第一篇：創業得出的10條血淚經驗

創業得出的10條血淚經驗

1、將創業資金數額減到最低

別舉債，別投下家庭儲蓄，成功機會只有20—30%的新事業，不值得你這樣冒險。你計劃的事業要由現有的構想和你個人才華及專長做起，而且只需要少許現金。

2、學習銷售自己

身為小企業經營者，人們買的是你，不是你的產品。只要你知道如何銷售自己，初期投資并不需要準備大筆資金。開業三十天內，你就可以找到客戶，現金60天內就會進來，幫助推動業務成長。

3、對客戶要大方

新事業不宜對顧客收費過高。以我的作法，甚至提供免費服務給顧客，讓他們知道我能做什么。就算后來沒有簽約，他們也會介紹其他付費客戶給我。有時，你得用小魚釣大魚。

4、開始時最好能由家中直接提供產品或服務

我曾在臥室一角，以一桌一椅一臺小電腦，開創顧問公司。五年內，公司收入超過五十萬，有自己的辦公室和十二位員工。一切從小規模開始，逐漸擴大。

5、從第一天開始，一切電腦化

打字機及人工作業方式，在目前市場上已無競爭力，書信往返、會計、市場、文書、銷售都不例外。從第一天開始營業即要使用電腦。

6、長時間工作

把會計、書信、等行政工作留到夜晚。這些事絕對不能占用朝九晚五的時段。這個黃金時段只能用來建立人際關系，作簡報，打電話，或與客戶面對面交談。和客戶談了一天，回家后才從事不能產生收入的工作。

7、愛你的顧客

永遠有禮貌地和顧客說話，不論他們有時多么令你生氣。記住，顧客不僅是國王和王后，還是獨裁者。沒有人比小企業經營者更清楚這一點，要盡力使顧客滿意。我的作法是介紹上雖指明服務項目，但我經常多做，超出顧客期望。經常超越合約項目，提供更多服務，超過顧客期望，這便是小企業主最好的廣告方式。

8、開始不成功也要繼續努力

絕對不要放棄，成功經常就在失敗的另一側。失敗代表你已經在正確的道路上，只要失敗次數增加，努力的時間夠長，途中做出聰明的選擇，你終會成功的。

9、獨自經營

開始創業時，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受這樣的束縛嗎？更何況，統計顯示婚姻的合伙關系，兩對中就有一對以離婚收場。一般來說，如果你想創業，最好自己來。當然，這得由你自己決定。

10、安排休閑時間

盡管待辦事項堆積如山，也要強迫自己星期六或星期天休息一天。你損失的那一天，會因為下周生產力增加而加倍補回，而且家人和顧客也希望你這樣做，因為休假使人愉快和悅。撥出時間運動，和家人出游，或甚至看場電影，讓人暫時記業務，工作反而更有效率。

第二篇：創業總結的10條血淚經驗心得分享

1、將創業資金數額減到最低。

別舉債，別投下家庭儲蓄，成功機會只有20—30%的新事業，不值得你這樣冒險。你計劃的事業要由現有的構想和你個人才華及專長做起，而且只需要少許現金。

2、學習銷售自己。

身為小企業經營者，人們買的是你，不是你的產品。只要你知道如何銷售自己，初期投資并不需要準備大筆資金。開業30天內，你就可以找到客戶，現金60天內就會進來，幫助推動業務成長。

3、對客戶要大方。

新事業不宜對顧客收費過高。以筆者的作法，甚至提供免費服務給顧客，讓他們知道我能做什么。就算后來沒有簽約，他們也會介紹其他付費客戶給我。

4、開始時最好能由家中直接提供產品或服務。

筆者曾在臥房一角，以一桌、一椅、一臺小電腦，開創顧問公司。一切從小規模開始，逐漸擴大。

5、從第一天開始，一切電腦化。

打字機及人工作業方式，在目前市場上已無競爭力，書信往返、會計、市場、文書、銷售都不例外。從第一天開始營業即要使用電腦。

6、長時間工作。

把會計、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對不能占用朝九晚五的時段，這個黃金時段只能用來建立人際關系，開短會、打電話或與客戶面對面交談。和客戶談了一天，回家后才從事不能產生收入的工作。

7、愛你的顧客。

永遠有禮貌地和顧客說話，不論他們有時多么令你生氣。記住，顧客不僅是國王和王后，還是獨裁者。沒有人比小企業經營者更清楚這一點，要盡力使顧客滿意。

8、開始不成功也要繼續努力。

絕對不要放棄，成功經常就在失敗的另一側。失敗代表你已經在正確的道路上，只要失敗次數增加，努力的時間夠長，途中做出聰明的選擇，你終會成功的。

9、獨自經營。開始創業時，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受這樣的束縛嗎？更何況，統計顯示婚姻的合伙關系，兩對中就有一對以離婚收場。一般來說，如果你想創業，最好自己來。當然，這得由你自己決定。

10、安排休閑時間。

盡管待辦事項堆積如山，也要強迫自己星期六或星期日休息一天。你損失的那一天，會因為下周生產力增加而加倍補回，而且家人和顧客也希望你這樣做，因為休假使人愉快和悅，讓你暫時忘記業務，工作反而更有效率。

第三篇：創業經驗分享

創業經驗分享：互聯網公司混的七大真相

發布時間： 2011-7-1 10:22:00來源： 中國移動研究院作者： 董釋德相關行業： 其它行業

不想再打工受老板氣了，不想和一群成不了氣候的人干了，自己創業開公司，想怎么樣就怎么樣!這是很多人的人生目標，這也是這個時代給我們的大好機會。本人在互聯網混了多年，當過經理人，也做過咨詢，有一些經驗拿出來給分享。同時也感謝朋友們提供的一些素材案例，文中提到的一些公司反面事例用字母代替。

1、人力資源檻：找對的人比找牛的人要好，如果不行就是老婆也要趕走。

這個時代是合伙人的時代，人已經不滿足于有一份工作，而更看中這份工作的屬性，是不是自己的，人人都有自己當老板的想法，為什么?因為我們的文化中當老大可以指揮一切。所以有80%的企業都是中小企業，員工都以打工者的心態在工作，有時候非常計較薪水，不認同你畫的燒餅，其實很簡單，在初創期讓所有的人都成為股東，都是在做自己的事，積極性就好辦了。因為做不好大家沒飯吃，做好了也不是老板一個人有飯吃。

其次就是對人的找人和管理，北京C公司剛開始創立，最大的問題就是招不到人。當時老板的想法很簡單，招人不是HR的事，只要有了HR，后面的人全部搞定。結果滿天下的HR，他偏偏找了自己原來的同學。

這個HR的確實很“專業”，盡然是花錢通過獵頭，去門戶網站S挖來了一個技術專家，結果入職的第二天這個專家就說自己是做架構的，不會寫代碼，要給他配10個兵，結果沒撐到三個月，那么點啟動資金就被用光。有時候一個理論派專家比不上找11個肯干的工程師，一個“理論專家”的工資可以養活3-4個工程師。

沒過半年，C公司撐不下去了，資金鏈斷裂趕緊關門。而關門的那天HR還一分錢不少的結算了自己最后的薪水和賠償金，笑咪咪的離開了辦公室。

他當時就是準備抄facebook，動手的時候比開心網還要早，但由于找了錯誤的HR，又找到了錯誤的工程師，結果還沒上線就撐不下去了。

我們一定要堅持，業績不行，一定要換人。不用親戚盡量不要用，如果用了親戚，也要和普通員工一樣，淡化這種關系。

2、技術開發檻：不要被技術綁架，也不要把技術捧的太高。

以前不重視搞程序開發的技術，現在技術是個寶。計算機專業的畢業生，一個班10個人里只有3個選擇做程序員，7個都去做了銷售、產品經理、自己創業?

物以稀為貴，一個好的程序員是天才，能夠讓機器去干人事，可以大大降低人力成本。當然也不能把程序員捧上天，至少不是什么人都能捧上天的。

之前給H公司做過一年的產品經理，結果發現，H公司最后嚴重的問題是技術開發。老板自己不懂技術，不知道那里找來了一個高級架構師黃某，然后這個人進來后，又把原來自己的手下 1的人全部帶進來，結果黃某的第一件事就是鞏固自己的勢力，把創業期間的幾個程序員一個一個“清理”出去。

為了顯示自己在“干活”，一個月后提出了要把網站底層重構的想法。當時產品經理、運營等人一至反對，這種“看不到的”重構沒必要，還不如把一堆用戶迫切需要的改進先做掉。而這位高級架構師的理由是不重構不安全，那天黑客進來被注入有害信息公司要關門的，理由二，目前的系統無法支持未來上億的用戶流量，公司想做大就一定要重構。

果然很懂老板的口味，老板好像沒有其它選項，被黑如果出現反動信息，嚴重的話是要坐牢的。老板聽到未來上億的流量，哈拉子都下來了，結果一拍桌子，還表揚了這個高級架構師：“我們就是要顛覆，大家都要像黃某一樣有遠見。”

半年期間整個技術就封閉開發，不接受其實任何“小”需求，就在漫長的半年快到的時候，最蛋疼的事來了。由于這批技術原來是做企業系統的，擅長JAVA，硬生生的把PHP全部用JAVA重新做了一遍，而接下來技術就是全公司最牛的部門了，任何部門提的網站優化需求，只要技術說做不了，拿他們一點辦法也沒有。

老板今天只能聽黃某的指揮，他們想怎么樣就怎么樣。原因很簡單，JAVA工程師很難少，很難招又很貴，JAVA不像PHP，代碼是可以加密的，你換掉這批人，意味著沒有人動的了這些代碼，而PHP的話隨便找一個程序員都能上手。

技術撐握著你的核心產品和用戶，對于這種關系到生死的部門，我建議最好是有可靠的合伙人或者布局雙備份，有兩個技術部就不怕誰不聽話了

3、產品創新檻：現階段中國的產品創新抄襲就夠了。

互聯網不是我們發明的，但我們有龐大的市場，只要把國外的成功網站復制到中國，加上一些本土化的優化，也能成功。如果借助ZF的墻，GOOGLE這樣的巨頭也不是我們的對手。

而中國目前滿大街的產品經理比妓女還多，原因很簡單，認為產品經理是個“經理”，中國目前的價值文化還處于官位思想，誰都不愿意做一個“干活的”人，都想做那個指手劃腳，高人一等的人。

因為人人都是產品經理，結果指手劃腳的人也多了，所謂的“創新”也就多了。這些雞毛產品經理最擅長的創新是：把左邊換到右邊、把12px字改成14px、把留白硬生生的塞一個top10、把[立刻購買]改成[選好了，立刻下單購買]、把百度加上谷歌就是百谷搜。最可怕的是老板也參與產品，他不知道不小心的一滴口水都是行政命令。

我建議一個創業公司產品經理不用太多，一兩個足夠，而且要把工資跟指標數據捆綁，做不到就換人，產品經理還是比較容易找的。

4、品牌推廣檻：名字只是一個符號，死撐到一百年就是百年老店

在東京街上有一家糕點店，非常的小，生意一直很好。但你絕對想不到，這家庭店已經有上百年的歷史，老太太說，這是他爺爺傳下來的，天皇曾經也光臨過他的店。

千萬不要隨便換品牌，那怕名字沒取好也沒關系。品牌是靠長期維護，注入文化才有價值的。品牌也不是做點禮品，或者做幾塊廣告版就是品牌推廣。創業期間的團隊，也千萬不要和巨頭一樣花重金去投傳統媒體廣告，巨頭的廣告一半是做給風投看的，傳統廣告的實際效果只有千分之二，一千個人看過，有2個人來使用你的產品已經很好了，一個廣告投放到上百萬人看過，才能得到的看似比較好的效果。

杭州有一個創業的小公司B網，之前策劃了一個趕集網的惡搞網站趕驢網，雖然比較流氓，但是效果還是不錯的，網友通過刨根問底最后都知道了B網。

桔子水晶酒店的推廣就是一個成功的案例，桔子從品牌名字上來說沒有什么特別的新意，但是通過后期的品牌維護，達到了成倍增長的品牌影響力。看一段桔子最近的廣告片：，我建議創業階段多走低成本高創意的推廣路線，讓別人知道你這個品牌就已經很不錯了。

5、用戶體驗設計檻：設計不只是用戶體驗，用戶體驗也絕不是設計

很多公司都配了UED，但這只是巨頭們的一場秀。設計從用戶體驗出發，這是對傳統設計業的一個革新，但很多人誤解，認為設計就是用戶體驗。

上個月杭州一個朋友請我去他公司參觀，A公司在業內影響還是很大的，主要是CEO的個人魅力，團隊的執行力真的很差，做的最多的事是開會。他們的UED是真的“用戶體驗”，只做網頁設計，其它設計統統不會。而大部分時間在開會做內部知識分享，正兒八經的需求不做。因為掛了一個用戶體驗的招牌，工資是普通設計師的好幾倍，但是做事的方式問題相當的大。

一個美院畢業的，招進來直接就是資深首席交互設計師，有一次他們要做網友聚會，結果UED說我們是做用戶體驗設計的，這種活不做的，結果只能再花錢找廣告公司設計。而他們自發要做頁面改版，盡然要把企業色橙色系的頁面改成藍色，我們做運營的都知道，每個公司都有一個主色系，而美院的人一來，眼睛看到的所有東西都是有問題的，都是要他來“顛覆”一下的，覺的自己有成就感。與UED開了一天會，吵了一天，最后的結果就是被網友罵，最后不得已又改回來了。

有時候不必特意強調設計，豆瓣就是一個例子，如果從設計師的思維看，這是一個垃圾網站，沒有藝術性，但從用戶使用的角度看，它吸引了一大批“高端”用戶。如果你的設計不行就往用戶體驗的概念上走一定行。

創業公司我建議招設計一定要招“全能”的，傳統平面設計和網頁設計都會做。所有的設計都是要講用戶體驗的，不是只有網頁設計才講。而所謂的UED，這是公司做大后，作為提高影響力，吸引人才的一種噱頭。

6、賺錢生存檻：互聯網的營銷一定是基于產品而不是業務員

先讓自己活下來，再讓自己活的好，所有的創業者都知道一個理，賺錢。公司一開，人招進來，每個月都是要發工資的。千萬不要以創業團隊的名頭，發所謂的生活費，一個月可以，兩個月還行，到第三月的時候，創業團隊再高的熱情也會被無情的城市生活成本壓垮。

啟動資金一定要準備充裕，而且創業團隊的工資應該比大公司還要高，這才能留住人，畢竟他們有能力一個人抵多個人的工作，總的成本你還是低的。

互聯網公司造成不要和傳統行業的營銷，依賴業務員，這賺的錢其實成本很高。F公司主要的收入來源是靠一款產品，并且是依賴婚慶行業內比較牛的銷售員，一開始10%的提成他們也干，后來提高到20%，最后達到60%的提成后，公司所有的日常開銷加上去，利潤幾乎為零，只能請他走。結果人走了，客戶走帶走。傳統行業的銷售就是帶著業務員跑，他為你賺錢的同時也是為自己賺錢。

而互聯網賺錢的方式最經典的就是騰訊Q幣，產品架構好后，并且打通所有產品線，錢就自然進賬，騰訊也賺到了第一桶金。百度競價排名也是通過產品賺錢的最好例證。初創期可以有幾個傳統的業務員，幫你解決一部分運營壓力，但最終賺大錢還是要采用低成本的產品。產品賺錢的最大好處是我賺100萬和賺1000萬，成本增加并不是成正比的。

7、關于企業文化：千萬不能抄襲照搬，也千萬不能閉門造車，一定要自己來。

在H公司曾經有一個有趣的事，該人是從A公司跳槽過來的，開會的時候他始終放不下A公司文化的影響，動不動就A公司是怎么干的，有一天我們和老板開會，討論到高潮的時候，他冒出一句，我們馬總(A公司CEO)說過，這事應該這樣做?.老板瞬間傻眼。

對于一個創業公司來說最好不要找大公司出來并且文化高度認同的人，或者招這樣的人進來，用更強的文化進行洗腦。

很多朋友自己創業失敗，歸咎于現在的員工太難管，對企業文化不認同，不知道他們在想什么。事情沒做好就要求加薪或者辭職。其實最好塑造的是混了沒幾年的年輕員工，大公司出來的所謂牛人，換到另外一個環境，就是一個屁，最好讓他們忘掉過去，從零開始。

企業文化最好不要由老板寫寫，這樣很容易變成帖在墻上的口號，可以在公司發展一兩年后，從員工的優秀事跡中去挖掘，這樣定下來的企業文化每一條背后都有一個自己的故事，傳導效果會非常好，也不容易遭到員工的白眼。

創業不容易，雖然有95%的公司都沒辦法活下來，但是誰都想當5%。最后成功一定是把夢想堅持到最后的人。

第四篇：創業經驗

創業經驗---居高臨下、穩中取勝

很多有抱負的年輕人都希望通過自己創業，獲得人生事業的成功，但是創業成功者畢竟是少數，每年新創辦企業中，至少有50%在半年之內倒閉，倒閉的主要原因是沒有把握創業的基本法則。筆者從25歲在近十年創業經歷中，有很多成敗得失體會。我常想，假如創業之初就能多學習一些前人創業成功之經驗，我也許會有比今天更大的成就。我總結的一些創業經驗，或許對更多的朋友們創業是一種較好的借鑒。

一、創業要有足夠的資源。

很多人在初次創業的時候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業創業成功的概率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上，一般來說，要符合兩種條件：一是要有進入一個行業的起碼的資源，另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備，創業成功的可能性很小。

創業資源條件主要包括幾個方面：

業務資源：賺錢的模式是什么；

客戶資源：誰來購買；

技術資源：憑什么贏取客戶的信賴？

經營管理資源：經營能力如何；

財務資源：是否有足夠的啟動資金；

行業經驗資源：對該行業資訊與常識的積累；

行業準入條件：某些行業受到一些政策保護與限制，需要進入資格條件；人力資源條件：是否有合適的專業人才。

以上資源創業者也不需要100%的具備，但至少應具備其中一些重要條件，其他條件可以通過市場化方式來獲取。創業者如有足夠的財務資源，其他資源欠缺也可以彌補；如果有足夠的客戶資源，其他資源的欠缺也容易改變。創業具備的條件是：足夠的資本？行業經驗？客戶資源？技術創新？商業運作能力？與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優勢？

二、創業前要慎思

創業前要認真思考、反復評估、考慮成熟再行動。除了要足夠的資源準備外，心理準備最重要。以下幾個方面問題，值得好好思考。

第一，我為什么要創業？是否有足夠的決心，愿意承擔風險嗎？過去的利益是否舍得放棄？

第二，我是否具備創業者應有的能力與素質，是否能承受挫折，是否具有綜合全面的素質，還是有專項技術特長？

第三，我創業成功的核心資源優勢是什么？我具備的條件是：足夠的資本？行業經驗？客戶資源？技術創新？商業運作能力？與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優勢？

第四，是否有足夠的耐心與耐力度過創業期的消耗，估計通過多長時間走過創業瓶頸階段，自己有多長時間的準備。

第五，創業最大的風險是什么，最壞的結果是什么，我是否能承受？不要只想到樂觀的一方面，對風險一定要有充分的心理準備，否則，一碰到現實狀況與想象不一樣，一下會造成信心動搖。

回答清楚以上問題之后，再決定是否創業不遲。很多創業者的失敗，都是與創業前心理準備不夠，匆匆忙忙進行創業，最后失敗得一塌糊涂，假如準備不足，條件不具備，晚一點創業也不遲。

三 先有業務，再創業

進入該行業為別人打工，通過打工的經歷來積累經驗與資源。那么＂學費＂自然由別的老板給你付了。

很多人創業是迫于生存的壓力，希望賺多點錢，過上較好的生活。因此，在創業之初，是無所謂事業的，創業選擇極具盲目性，為創業而創業，在剛開始創之前，進入什么行業，以什么為盈利模式，都是一片茫然。很多創業者，先將公司注冊好了，再考慮業務范疇。

創業者在創業之前，一定要有明確的創業方向，再決定創業。假如，選擇了某一個行業，創業前一定要積累一些該行業的經驗，收集相關的資訊，如果有可能，可以先考慮進入該行業為別人打工，通過打工的經歷來積累經驗與資源。那么＂學費＂自然由別的老板給你付了，也就用不著自己創業時間交學費，行業知識、客戶資源渠道，贏利模式都有了，再創業，成功就指日可待了。

四、經營能力最重要

經營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。

很多年輕人在創業時，過多強調資金因素影響力，其實不然，創業條件中資金雖然很重要，但最最重要的是創業者個人的經營能力，特別是業務能力。如果資金是根本因素，那好，我給你投資1000萬，你經營什么，你有什么可以確保賺錢嗎？我想，很多人恐怕都無法保證，也不知道投資干什么，所以資金因素不是惟一的。

經營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。

在創業初期，創業者個人的能力非常重要，事無巨細，都要自己親自動手，創業不是一件很輕松的事情。在創業者的個人能力中業務能力，開發客戶能力，綜合應變能力十分重要。創業者其實很多時候就是一個業務經理,能夠拿到訂單什么都好辦了。很多創業成功者，都是做業務出身。有了客戶，有了訂單，自然的事情都變得容易了。

筆者個人創業成功也是在近十年的專業積累基礎上獲得成功的，經營能力修煉到家，成功自然到來。

對于有志創業者而言，不斷打造好自己的經營能力是至關重要的。從學做業務開始，是一個好辦法，當能力有了，創業機會自然很多，特別是今天，進入靠能力賺錢的時代，經營能力更是重中之重。

五、內部創業更容易

在創業者中，有幾種成功的類型，自己從零開始獨立創業成功者，有技術與他人

合作成功者，在企業內部創業成功者。筆者認為第三種創業方式最容易成功。一個創業者比較好的選擇就是有計劃與策略地進入一家成功公司，先取得老板的信任，再找準機會，建議老板從公司發展角度投資新項目，這樣創業的機會就有了，作為項目的提出者，自然會被老板賦予重任。很多企業都會有發展新項目的需要，如果冒昧地找人投資，合作機會不會太多，關鍵是一個信任感的問題，萍水相逢，人家為什么要信任？國內企業管理控制乏力，企業用人時，對忠誠度的在意，甚至超過對能力的重視。

從企業內部創業，有很多有利條件：雄厚資本實力的支持、管理的指導、綜合資源的共享、業務資源的利用、品牌形象借助等，如果創業公司的業務與母體公司的業務有延續性，或關聯性，創業起來更容易成功。

把最簡單的事情做好，就是不簡單。無論什么事情，做好都不容易的。請你看看這些吧！

1、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。

2、世界會向那些有目標和遠見的人讓路（馮兩努--香港著名推銷商）

3、過去不等于未來。

4、要讓事情改變，先改變我自己；要讓事情變得更好，先讓自己變得更好！

5、＂成功者做別人不愿做的事情＂＂成功者做別人不敢做的事情＂＂成功者做別人做不到的事情＂

6、成功者決不放棄，放棄者決不成功！

7、假如我不能，我一定要；假如我一定要，我就一定能！

8、最有效的資本是我們的信譽，它24小時不停為我們工作。

9、絆腳石乃是進身之階。

10、銷售世界上第一號的產品--不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。

11、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。

12、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。

13、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。

14、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。

15、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關終歸楚；苦心人，天不負；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。

16、你的臉是為了呈現上帝賜給人類最貴重的禮物--微笑，一定要成為你工作最大的資產。

17、以誠感人者，人亦誠而應。

18、世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。

19、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。

20、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。

21、出門走好路，出口說好話，出手做好事。

22、旁觀者的姓名永遠爬不到比賽的計分板上。

23、自助者天助。

24、怠惰是貧窮的制造廠。

25、莫找借口失敗，只找理由成功。（不為失敗找理由，要為成功找方法）

26、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。

27、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現自己的目標。

28、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。

29、回避現實的人，未來將更不理想。

30、先知三日，富貴十年。

31、當你感到悲哀痛苦時，最好是去學些什么東西。學習會使你永遠立于不敗之地。

32、偉人所達到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們在同伴們都睡著的時候，一步步艱辛地向上攀爬的。

33、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。

34、堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的。

35、人之所以能，是相信能。

36、一個有信念者所開發出的力量，大于99個只有興趣者。

第五篇：血淚闖關東（本站推薦）

血淚闖關東

這幾日閑來無事，只是坐在電腦前看電視劇，突然想起了《闖關東》。第一，我喜歡李幼斌的表演。第二，我家先祖就是闖關東的，感覺很親切。聽爺爺講，我家祖籍在山東，具體在哪里他也不知道。當年我的太爺爺的太爺爺和他的七個兄弟背井離鄉來到了關東，到了一個叫什么河的地方，他們開了不少荒地，蓋了八間房子，叫“八大戶”。雖說不是什么鐘鳴鼎食之家，也算得上是“一部分先富起來的人了”。后來不知道因為什么，分家了。我的太爺爺的太爺爺就來到了咱大遼河邊的深井子村（當時沒這個名字啊）。后來就傳到我這了。爺爺說我們這一支香火不太旺，剩下的幾個弟兄，他們的子孫很多的，比我們多了二二輩。算起來我也是他們爺爺輩的人啦！哈哈！可以年頭太早了，現在完全失去了聯系。哎！如果有機會，我一定找到他們，因為我家里沒有族譜（文革的時候燒掉了）。最好能找到當年的“八大戶”。我還要翻修一遍，找到張氏宗親，來到這里拜祭祖宗。我死后還要埋在那里，認祖歸宗。

說起來很是輕松，似乎，他們是飛來的。看了《闖關東》，才知道世事無常，世道艱難。想象當年，戰火紛飛，災害頻發，何等凄涼啊！如果不是沒有生路，誰愿意去闖關東？看看這個“闖”字吧！何等的氣魄啊！闖出一片天！山東人是很有豪氣的，水泊梁山，義和團都是在那里鬧起來的。中國那么大，他們只能去關東！因為關東人有霸氣，和山東人意氣相投。山東人又很精明，很仁義，因為他們的骨子里流淌著孔老夫子智慧的血液。所以，關東肥沃的黑土是給他們準備的。他們精心的盤算，哪里種煙，哪里種糧，養多少牲畜，雇多少長工，賺了怎么辦，賠了怎么辦。可是有幾個人能幸運的稱為地主呢？更多人只能去淘金，放排，伐木。看《闖關東》里的場景，真是讓人震撼！一個個虎背熊腰的漢子，朝著老金鉤虔誠地跪下，齊喊：“山神爺爺！保佑您的窮孩子吧！俺們給你上供了！”這種吶喊如此熟悉？在哪部書里看過？對了，《水滸傳》里阮小七站在竹筏上大喊：“爺爺生在天地間！”這頂天立地的漢子無論走到哪里，干什么營生，豪氣是不會變的。還有，伐木的時候，他們高喊：“順山倒了！”這個習慣，現在的東北人還保持著，前幾年回農村，伐木工人伐木，還要喊一聲：“倒了！”因為此地是平原，沒有山，就把“順山”省略了。這可不是一種習慣，這是一種遺傳，遺傳的是一種氣魄，一種精神！我寫過許多關于關東的文字，所表達的就是這種氣質，可是我的能力有限，只能粗筆勾勒出大框，挖掘細膩的東西，最本質的感覺，這是我最大的追求。

有人說：“闖關東是一部血與淚交織的歷史。”血，是從心里流淌出來的，比從身上流淌的的更疼！山東年年受災，哪個家鄉人不心疼？又想起了老金鉤，淘金的朝山東的方向跪下，祈禱：“保佑咱山東的親人，都平平安安的！”這是撕心裂肺的呼喚！他們的心在流血啊！身上淌血了，能止住，能擦干，心里的呢？心里流血，又止不住，擦不了，只能變成淚，流淌，可是淚水，也是止不住的。故鄉之思，親人之思不會隨著時光的流逝而變淡，反而會像酒一樣越釀越濃。用這種苦水釀出的酒澆愁，愁更愁！血淚打擊下的山東人不會被打垮，他們唱，他們喊，在高山上，在大江上，在密林里，在雪堆上，任瑟瑟秋風吹散碰頭，任瀟瀟暮雨打濕垢面。咱們選擇了“闖”就敢斗天斗地，沒啥好怕的！另外一個原因，怕有什么用呢？已經踏上了絕路了，回頭是死，上前還有希望！人只有在絕路上，才能尋到希望，這就是所謂的“兔子急了跳墻”吧！跳墻還有不同的跳法。有的人跳錯了墻！我不止一次寫過土匪，他們中大部分是英雄豪杰，當然也有少數人是害民賊，他們中有一些也是闖關東的，可是他們干不動，闖不起，就干了土匪，欺負更弱小的人，這太不公平了！

闖關東，闖，豪氣！霸道！

遼中縣第二高級中學高二：落蒼煙