第一篇:創(chuàng)業(yè)得出的10條血淚經(jīng)驗(yàn)
創(chuàng)業(yè)得出的10條血淚經(jīng)驗(yàn)
1、將創(chuàng)業(yè)資金數(shù)額減到最低
別舉債,別投下家庭儲(chǔ)蓄,成功機(jī)會(huì)只有20—30%的新事業(yè),不值得你這樣冒險(xiǎn)。你計(jì)劃的事業(yè)要由現(xiàn)有的構(gòu)想和你個(gè)人才華及專長(zhǎng)做起,而且只需要少許現(xiàn)金。
2、學(xué)習(xí)銷售自己
身為小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者,人們買的是你,不是你的產(chǎn)品。只要你知道如何銷售自己,初期投資并不需要準(zhǔn)備大筆資金。開業(yè)三十天內(nèi),你就可以找到客戶,現(xiàn)金60天內(nèi)就會(huì)進(jìn)來,幫助推動(dòng)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。
3、對(duì)客戶要大方
新事業(yè)不宜對(duì)顧客收費(fèi)過高。以我的作法,甚至提供免費(fèi)服務(wù)給顧客,讓他們知道我能做什么。就算后來沒有簽約,他們也會(huì)介紹其他付費(fèi)客戶給我。有時(shí),你得用小魚釣大魚。
4、開始時(shí)最好能由家中直接提供產(chǎn)品或服務(wù)
我曾在臥室一角,以一桌一椅一臺(tái)小電腦,開創(chuàng)顧問公司。五年內(nèi),公司收入超過五十萬,有自己的辦公室和十二位員工。一切從小規(guī)模開始,逐漸擴(kuò)大。
5、從第一天開始,一切電腦化
打字機(jī)及人工作業(yè)方式,在目前市場(chǎng)上已無競(jìng)爭(zhēng)力,書信往返、會(huì)計(jì)、市場(chǎng)、文書、銷售都不例外。從第一天開始營(yíng)業(yè)即要使用電腦。
6、長(zhǎng)時(shí)間工作
把會(huì)計(jì)、書信、等行政工作留到夜晚。這些事絕對(duì)不能占用朝九晚五的時(shí)段。這個(gè)黃金時(shí)段只能用來建立人際關(guān)系,作簡(jiǎn)報(bào),打電話,或與客戶面對(duì)面交談。和客戶談了一天,回家后才從事不能產(chǎn)生收入的工作。
7、愛你的顧客
永遠(yuǎn)有禮貌地和顧客說話,不論他們有時(shí)多么令你生氣。記住,顧客不僅是國(guó)王和王后,還是獨(dú)裁者。沒有人比小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者更清楚這一點(diǎn),要盡力使顧客滿意。我的作法是介紹上雖指明服務(wù)項(xiàng)目,但我經(jīng)常多做,超出顧客期望。經(jīng)常超越合約項(xiàng)目,提供更多服務(wù),超過顧客期望,這便是小企業(yè)主最好的廣告方式。
8、開始不成功也要繼續(xù)努力
絕對(duì)不要放棄,成功經(jīng)常就在失敗的另一側(cè)。失敗代表你已經(jīng)在正確的道路上,只要失敗次數(shù)增加,努力的時(shí)間夠長(zhǎng),途中做出聰明的選擇,你終會(huì)成功的。
9、獨(dú)自經(jīng)營(yíng)
開始創(chuàng)業(yè)時(shí),避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻,你愿意接受這樣的束縛嗎?更何況,統(tǒng)計(jì)顯示婚姻的合伙關(guān)系,兩對(duì)中就有一對(duì)以離婚收?qǐng)觥R话銇碚f,如果你想創(chuàng)業(yè),最好自己來。當(dāng)然,這得由你自己決定。
10、安排休閑時(shí)間
盡管待辦事項(xiàng)堆積如山,也要強(qiáng)迫自己星期六或星期天休息一天。你損失的那一天,會(huì)因?yàn)橄轮苌a(chǎn)力增加而加倍補(bǔ)回,而且家人和顧客也希望你這樣做,因?yàn)樾菁偈谷擞淇旌蛺偂艹鰰r(shí)間運(yùn)動(dòng),和家人出游,或甚至看場(chǎng)電影,讓人暫時(shí)記業(yè)務(wù),工作反而更有效率。
第二篇:創(chuàng)業(yè)總結(jié)的10條血淚經(jīng)驗(yàn)心得分享
1、將創(chuàng)業(yè)資金數(shù)額減到最低。
別舉債,別投下家庭儲(chǔ)蓄,成功機(jī)會(huì)只有20—30%的新事業(yè),不值得你這樣冒險(xiǎn)。你計(jì)劃的事業(yè)要由現(xiàn)有的構(gòu)想和你個(gè)人才華及專長(zhǎng)做起,而且只需要少許現(xiàn)金。
2、學(xué)習(xí)銷售自己。
身為小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者,人們買的是你,不是你的產(chǎn)品。只要你知道如何銷售自己,初期投資并不需要準(zhǔn)備大筆資金。開業(yè)30天內(nèi),你就可以找到客戶,現(xiàn)金60天內(nèi)就會(huì)進(jìn)來,幫助推動(dòng)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。
3、對(duì)客戶要大方。
新事業(yè)不宜對(duì)顧客收費(fèi)過高。以筆者的作法,甚至提供免費(fèi)服務(wù)給顧客,讓他們知道我能做什么。就算后來沒有簽約,他們也會(huì)介紹其他付費(fèi)客戶給我。
4、開始時(shí)最好能由家中直接提供產(chǎn)品或服務(wù)。
筆者曾在臥房一角,以一桌、一椅、一臺(tái)小電腦,開創(chuàng)顧問公司。一切從小規(guī)模開始,逐漸擴(kuò)大。
5、從第一天開始,一切電腦化。
打字機(jī)及人工作業(yè)方式,在目前市場(chǎng)上已無競(jìng)爭(zhēng)力,書信往返、會(huì)計(jì)、市場(chǎng)、文書、銷售都不例外。從第一天開始營(yíng)業(yè)即要使用電腦。
6、長(zhǎng)時(shí)間工作。
把會(huì)計(jì)、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對(duì)不能占用朝九晚五的時(shí)段,這個(gè)黃金時(shí)段只能用來建立人際關(guān)系,開短會(huì)、打電話或與客戶面對(duì)面交談。和客戶談了一天,回家后才從事不能產(chǎn)生收入的工作。
7、愛你的顧客。
永遠(yuǎn)有禮貌地和顧客說話,不論他們有時(shí)多么令你生氣。記住,顧客不僅是國(guó)王和王后,還是獨(dú)裁者。沒有人比小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者更清楚這一點(diǎn),要盡力使顧客滿意。
8、開始不成功也要繼續(xù)努力。
絕對(duì)不要放棄,成功經(jīng)常就在失敗的另一側(cè)。失敗代表你已經(jīng)在正確的道路上,只要失敗次數(shù)增加,努力的時(shí)間夠長(zhǎng),途中做出聰明的選擇,你終會(huì)成功的。
9、獨(dú)自經(jīng)營(yíng)。開始創(chuàng)業(yè)時(shí),避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻,你愿意接受這樣的束縛嗎?更何況,統(tǒng)計(jì)顯示婚姻的合伙關(guān)系,兩對(duì)中就有一對(duì)以離婚收?qǐng)觥R话銇碚f,如果你想創(chuàng)業(yè),最好自己來。當(dāng)然,這得由你自己決定。
10、安排休閑時(shí)間。
盡管待辦事項(xiàng)堆積如山,也要強(qiáng)迫自己星期六或星期日休息一天。你損失的那一天,會(huì)因?yàn)橄轮苌a(chǎn)力增加而加倍補(bǔ)回,而且家人和顧客也希望你這樣做,因?yàn)樾菁偈谷擞淇旌蛺偅屇銜簳r(shí)忘記業(yè)務(wù),工作反而更有效率。
第三篇:創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享:互聯(lián)網(wǎng)公司混的七大真相
發(fā)布時(shí)間: 2011-7-1 10:22:00來源: 中國(guó)移動(dòng)研究院作者: 董釋德相關(guān)行業(yè): 其它行業(yè)
不想再打工受老板氣了,不想和一群成不了氣候的人干了,自己創(chuàng)業(yè)開公司,想怎么樣就怎么樣!這是很多人的人生目標(biāo),這也是這個(gè)時(shí)代給我們的大好機(jī)會(huì)。本人在互聯(lián)網(wǎng)混了多年,當(dāng)過經(jīng)理人,也做過咨詢,有一些經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜斫o分享。同時(shí)也感謝朋友們提供的一些素材案例,文中提到的一些公司反面事例用字母代替。
1、人力資源檻:找對(duì)的人比找牛的人要好,如果不行就是老婆也要趕走。
這個(gè)時(shí)代是合伙人的時(shí)代,人已經(jīng)不滿足于有一份工作,而更看中這份工作的屬性,是不是自己的,人人都有自己當(dāng)老板的想法,為什么?因?yàn)槲覀兊奈幕挟?dāng)老大可以指揮一切。所以有80%的企業(yè)都是中小企業(yè),員工都以打工者的心態(tài)在工作,有時(shí)候非常計(jì)較薪水,不認(rèn)同你畫的燒餅,其實(shí)很簡(jiǎn)單,在初創(chuàng)期讓所有的人都成為股東,都是在做自己的事,積極性就好辦了。因?yàn)樽霾缓么蠹覜]飯吃,做好了也不是老板一個(gè)人有飯吃。
其次就是對(duì)人的找人和管理,北京C公司剛開始創(chuàng)立,最大的問題就是招不到人。當(dāng)時(shí)老板的想法很簡(jiǎn)單,招人不是HR的事,只要有了HR,后面的人全部搞定。結(jié)果滿天下的HR,他偏偏找了自己原來的同學(xué)。
這個(gè)HR的確實(shí)很“專業(yè)”,盡然是花錢通過獵頭,去門戶網(wǎng)站S挖來了一個(gè)技術(shù)專家,結(jié)果入職的第二天這個(gè)專家就說自己是做架構(gòu)的,不會(huì)寫代碼,要給他配10個(gè)兵,結(jié)果沒撐到三個(gè)月,那么點(diǎn)啟動(dòng)資金就被用光。有時(shí)候一個(gè)理論派專家比不上找11個(gè)肯干的工程師,一個(gè)“理論專家”的工資可以養(yǎng)活3-4個(gè)工程師。
沒過半年,C公司撐不下去了,資金鏈斷裂趕緊關(guān)門。而關(guān)門的那天HR還一分錢不少的結(jié)算了自己最后的薪水和賠償金,笑咪咪的離開了辦公室。
他當(dāng)時(shí)就是準(zhǔn)備抄facebook,動(dòng)手的時(shí)候比開心網(wǎng)還要早,但由于找了錯(cuò)誤的HR,又找到了錯(cuò)誤的工程師,結(jié)果還沒上線就撐不下去了。
我們一定要堅(jiān)持,業(yè)績(jī)不行,一定要換人。不用親戚盡量不要用,如果用了親戚,也要和普通員工一樣,淡化這種關(guān)系。
2、技術(shù)開發(fā)檻:不要被技術(shù)綁架,也不要把技術(shù)捧的太高。
以前不重視搞程序開發(fā)的技術(shù),現(xiàn)在技術(shù)是個(gè)寶。計(jì)算機(jī)專業(yè)的畢業(yè)生,一個(gè)班10個(gè)人里只有3個(gè)選擇做程序員,7個(gè)都去做了銷售、產(chǎn)品經(jīng)理、自己創(chuàng)業(yè)?
物以稀為貴,一個(gè)好的程序員是天才,能夠讓機(jī)器去干人事,可以大大降低人力成本。當(dāng)然也不能把程序員捧上天,至少不是什么人都能捧上天的。
之前給H公司做過一年的產(chǎn)品經(jīng)理,結(jié)果發(fā)現(xiàn),H公司最后嚴(yán)重的問題是技術(shù)開發(fā)。老板自己不懂技術(shù),不知道那里找來了一個(gè)高級(jí)架構(gòu)師黃某,然后這個(gè)人進(jìn)來后,又把原來自己的手下 1的人全部帶進(jìn)來,結(jié)果黃某的第一件事就是鞏固自己的勢(shì)力,把創(chuàng)業(yè)期間的幾個(gè)程序員一個(gè)一個(gè)“清理”出去。
為了顯示自己在“干活”,一個(gè)月后提出了要把網(wǎng)站底層重構(gòu)的想法。當(dāng)時(shí)產(chǎn)品經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)等人一至反對(duì),這種“看不到的”重構(gòu)沒必要,還不如把一堆用戶迫切需要的改進(jìn)先做掉。而這位高級(jí)架構(gòu)師的理由是不重構(gòu)不安全,那天黑客進(jìn)來被注入有害信息公司要關(guān)門的,理由二,目前的系統(tǒng)無法支持未來上億的用戶流量,公司想做大就一定要重構(gòu)。
果然很懂老板的口味,老板好像沒有其它選項(xiàng),被黑如果出現(xiàn)反動(dòng)信息,嚴(yán)重的話是要坐牢的。老板聽到未來上億的流量,哈拉子都下來了,結(jié)果一拍桌子,還表?yè)P(yáng)了這個(gè)高級(jí)架構(gòu)師:“我們就是要顛覆,大家都要像黃某一樣有遠(yuǎn)見。”
半年期間整個(gè)技術(shù)就封閉開發(fā),不接受其實(shí)任何“小”需求,就在漫長(zhǎng)的半年快到的時(shí)候,最蛋疼的事來了。由于這批技術(shù)原來是做企業(yè)系統(tǒng)的,擅長(zhǎng)JAVA,硬生生的把PHP全部用JAVA重新做了一遍,而接下來技術(shù)就是全公司最牛的部門了,任何部門提的網(wǎng)站優(yōu)化需求,只要技術(shù)說做不了,拿他們一點(diǎn)辦法也沒有。
老板今天只能聽黃某的指揮,他們想怎么樣就怎么樣。原因很簡(jiǎn)單,JAVA工程師很難少,很難招又很貴,JAVA不像PHP,代碼是可以加密的,你換掉這批人,意味著沒有人動(dòng)的了這些代碼,而PHP的話隨便找一個(gè)程序員都能上手。
技術(shù)撐握著你的核心產(chǎn)品和用戶,對(duì)于這種關(guān)系到生死的部門,我建議最好是有可靠的合伙人或者布局雙備份,有兩個(gè)技術(shù)部就不怕誰(shuí)不聽話了
3、產(chǎn)品創(chuàng)新檻:現(xiàn)階段中國(guó)的產(chǎn)品創(chuàng)新抄襲就夠了。
互聯(lián)網(wǎng)不是我們發(fā)明的,但我們有龐大的市場(chǎng),只要把國(guó)外的成功網(wǎng)站復(fù)制到中國(guó),加上一些本土化的優(yōu)化,也能成功。如果借助ZF的墻,GOOGLE這樣的巨頭也不是我們的對(duì)手。
而中國(guó)目前滿大街的產(chǎn)品經(jīng)理比妓女還多,原因很簡(jiǎn)單,認(rèn)為產(chǎn)品經(jīng)理是個(gè)“經(jīng)理”,中國(guó)目前的價(jià)值文化還處于官位思想,誰(shuí)都不愿意做一個(gè)“干活的”人,都想做那個(gè)指手劃腳,高人一等的人。
因?yàn)槿巳硕际钱a(chǎn)品經(jīng)理,結(jié)果指手劃腳的人也多了,所謂的“創(chuàng)新”也就多了。這些雞毛產(chǎn)品經(jīng)理最擅長(zhǎng)的創(chuàng)新是:把左邊換到右邊、把12px字改成14px、把留白硬生生的塞一個(gè)top10、把[立刻購(gòu)買]改成[選好了,立刻下單購(gòu)買]、把百度加上谷歌就是百谷搜。最可怕的是老板也參與產(chǎn)品,他不知道不小心的一滴口水都是行政命令。
我建議一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品經(jīng)理不用太多,一兩個(gè)足夠,而且要把工資跟指標(biāo)數(shù)據(jù)捆綁,做不到就換人,產(chǎn)品經(jīng)理還是比較容易找的。
4、品牌推廣檻:名字只是一個(gè)符號(hào),死撐到一百年就是百年老店
在東京街上有一家糕點(diǎn)店,非常的小,生意一直很好。但你絕對(duì)想不到,這家庭店已經(jīng)有上百年的歷史,老太太說,這是他爺爺傳下來的,天皇曾經(jīng)也光臨過他的店。
千萬不要隨便換品牌,那怕名字沒取好也沒關(guān)系。品牌是靠長(zhǎng)期維護(hù),注入文化才有價(jià)值的。品牌也不是做點(diǎn)禮品,或者做幾塊廣告版就是品牌推廣。創(chuàng)業(yè)期間的團(tuán)隊(duì),也千萬不要和巨頭一樣花重金去投傳統(tǒng)媒體廣告,巨頭的廣告一半是做給風(fēng)投看的,傳統(tǒng)廣告的實(shí)際效果只有千分之二,一千個(gè)人看過,有2個(gè)人來使用你的產(chǎn)品已經(jīng)很好了,一個(gè)廣告投放到上百萬人看過,才能得到的看似比較好的效果。
杭州有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的小公司B網(wǎng),之前策劃了一個(gè)趕集網(wǎng)的惡搞網(wǎng)站趕驢網(wǎng),雖然比較流氓,但是效果還是不錯(cuò)的,網(wǎng)友通過刨根問底最后都知道了B網(wǎng)。
桔子水晶酒店的推廣就是一個(gè)成功的案例,桔子從品牌名字上來說沒有什么特別的新意,但是通過后期的品牌維護(hù),達(dá)到了成倍增長(zhǎng)的品牌影響力。看一段桔子最近的廣告片:,我建議創(chuàng)業(yè)階段多走低成本高創(chuàng)意的推廣路線,讓別人知道你這個(gè)品牌就已經(jīng)很不錯(cuò)了。
5、用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)檻:設(shè)計(jì)不只是用戶體驗(yàn),用戶體驗(yàn)也絕不是設(shè)計(jì)
很多公司都配了UED,但這只是巨頭們的一場(chǎng)秀。設(shè)計(jì)從用戶體驗(yàn)出發(fā),這是對(duì)傳統(tǒng)設(shè)計(jì)業(yè)的一個(gè)革新,但很多人誤解,認(rèn)為設(shè)計(jì)就是用戶體驗(yàn)。
上個(gè)月杭州一個(gè)朋友請(qǐng)我去他公司參觀,A公司在業(yè)內(nèi)影響還是很大的,主要是CEO的個(gè)人魅力,團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力真的很差,做的最多的事是開會(huì)。他們的UED是真的“用戶體驗(yàn)”,只做網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì),其它設(shè)計(jì)統(tǒng)統(tǒng)不會(huì)。而大部分時(shí)間在開會(huì)做內(nèi)部知識(shí)分享,正兒八經(jīng)的需求不做。因?yàn)閽炝艘粋€(gè)用戶體驗(yàn)的招牌,工資是普通設(shè)計(jì)師的好幾倍,但是做事的方式問題相當(dāng)?shù)拇蟆?/p>
一個(gè)美院畢業(yè)的,招進(jìn)來直接就是資深首席交互設(shè)計(jì)師,有一次他們要做網(wǎng)友聚會(huì),結(jié)果UED說我們是做用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)的,這種活不做的,結(jié)果只能再花錢找廣告公司設(shè)計(jì)。而他們自發(fā)要做頁(yè)面改版,盡然要把企業(yè)色橙色系的頁(yè)面改成藍(lán)色,我們做運(yùn)營(yíng)的都知道,每個(gè)公司都有一個(gè)主色系,而美院的人一來,眼睛看到的所有東西都是有問題的,都是要他來“顛覆”一下的,覺的自己有成就感。與UED開了一天會(huì),吵了一天,最后的結(jié)果就是被網(wǎng)友罵,最后不得已又改回來了。
有時(shí)候不必特意強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì),豆瓣就是一個(gè)例子,如果從設(shè)計(jì)師的思維看,這是一個(gè)垃圾網(wǎng)站,沒有藝術(shù)性,但從用戶使用的角度看,它吸引了一大批“高端”用戶。如果你的設(shè)計(jì)不行就往用戶體驗(yàn)的概念上走一定行。
創(chuàng)業(yè)公司我建議招設(shè)計(jì)一定要招“全能”的,傳統(tǒng)平面設(shè)計(jì)和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)都會(huì)做。所有的設(shè)計(jì)都是要講用戶體驗(yàn)的,不是只有網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)才講。而所謂的UED,這是公司做大后,作為提高影響力,吸引人才的一種噱頭。
6、賺錢生存檻:互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷一定是基于產(chǎn)品而不是業(yè)務(wù)員
先讓自己活下來,再讓自己活的好,所有的創(chuàng)業(yè)者都知道一個(gè)理,賺錢。公司一開,人招進(jìn)來,每個(gè)月都是要發(fā)工資的。千萬不要以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的名頭,發(fā)所謂的生活費(fèi),一個(gè)月可以,兩個(gè)月還行,到第三月的時(shí)候,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)再高的熱情也會(huì)被無情的城市生活成本壓垮。
啟動(dòng)資金一定要準(zhǔn)備充裕,而且創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的工資應(yīng)該比大公司還要高,這才能留住人,畢竟他們有能力一個(gè)人抵多個(gè)人的工作,總的成本你還是低的。
互聯(lián)網(wǎng)公司造成不要和傳統(tǒng)行業(yè)的營(yíng)銷,依賴業(yè)務(wù)員,這賺的錢其實(shí)成本很高。F公司主要的收入來源是靠一款產(chǎn)品,并且是依賴婚慶行業(yè)內(nèi)比較牛的銷售員,一開始10%的提成他們也干,后來提高到20%,最后達(dá)到60%的提成后,公司所有的日常開銷加上去,利潤(rùn)幾乎為零,只能請(qǐng)他走。結(jié)果人走了,客戶走帶走。傳統(tǒng)行業(yè)的銷售就是帶著業(yè)務(wù)員跑,他為你賺錢的同時(shí)也是為自己賺錢。
而互聯(lián)網(wǎng)賺錢的方式最經(jīng)典的就是騰訊Q幣,產(chǎn)品架構(gòu)好后,并且打通所有產(chǎn)品線,錢就自然進(jìn)賬,騰訊也賺到了第一桶金。百度競(jìng)價(jià)排名也是通過產(chǎn)品賺錢的最好例證。初創(chuàng)期可以有幾個(gè)傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員,幫你解決一部分運(yùn)營(yíng)壓力,但最終賺大錢還是要采用低成本的產(chǎn)品。產(chǎn)品賺錢的最大好處是我賺100萬和賺1000萬,成本增加并不是成正比的。
7、關(guān)于企業(yè)文化:千萬不能抄襲照搬,也千萬不能閉門造車,一定要自己來。
在H公司曾經(jīng)有一個(gè)有趣的事,該人是從A公司跳槽過來的,開會(huì)的時(shí)候他始終放不下A公司文化的影響,動(dòng)不動(dòng)就A公司是怎么干的,有一天我們和老板開會(huì),討論到高潮的時(shí)候,他冒出一句,我們馬總(A公司CEO)說過,這事應(yīng)該這樣做?.老板瞬間傻眼。
對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來說最好不要找大公司出來并且文化高度認(rèn)同的人,或者招這樣的人進(jìn)來,用更強(qiáng)的文化進(jìn)行洗腦。
很多朋友自己創(chuàng)業(yè)失敗,歸咎于現(xiàn)在的員工太難管,對(duì)企業(yè)文化不認(rèn)同,不知道他們?cè)谙胧裁础J虑闆]做好就要求加薪或者辭職。其實(shí)最好塑造的是混了沒幾年的年輕員工,大公司出來的所謂牛人,換到另外一個(gè)環(huán)境,就是一個(gè)屁,最好讓他們忘掉過去,從零開始。
企業(yè)文化最好不要由老板寫寫,這樣很容易變成帖在墻上的口號(hào),可以在公司發(fā)展一兩年后,從員工的優(yōu)秀事跡中去挖掘,這樣定下來的企業(yè)文化每一條背后都有一個(gè)自己的故事,傳導(dǎo)效果會(huì)非常好,也不容易遭到員工的白眼。
創(chuàng)業(yè)不容易,雖然有95%的公司都沒辦法活下來,但是誰(shuí)都想當(dāng)5%。最后成功一定是把夢(mèng)想堅(jiān)持到最后的人。
第四篇:創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)---居高臨下、穩(wěn)中取勝
很多有抱負(fù)的年輕人都希望通過自己創(chuàng)業(yè),獲得人生事業(yè)的成功,但是創(chuàng)業(yè)成功者畢竟是少數(shù),每年新創(chuàng)辦企業(yè)中,至少有50%在半年之內(nèi)倒閉,倒閉的主要原因是沒有把握創(chuàng)業(yè)的基本法則。筆者從25歲在近十年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中,有很多成敗得失體會(huì)。我常想,假如創(chuàng)業(yè)之初就能多學(xué)習(xí)一些前人創(chuàng)業(yè)成功之經(jīng)驗(yàn),我也許會(huì)有比今天更大的成就。我總結(jié)的一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),或許對(duì)更多的朋友們創(chuàng)業(yè)是一種較好的借鑒。
一、創(chuàng)業(yè)要有足夠的資源。
很多人在初次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,都是資源十分欠缺的。資源不足,使企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的概率降低,但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上,一般來說,要符合兩種條件:一是要有進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的起碼的資源,另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備,創(chuàng)業(yè)成功的可能性很小。
創(chuàng)業(yè)資源條件主要包括幾個(gè)方面:
業(yè)務(wù)資源:賺錢的模式是什么;
客戶資源:誰(shuí)來購(gòu)買;
技術(shù)資源:憑什么贏取客戶的信賴?
經(jīng)營(yíng)管理資源:經(jīng)營(yíng)能力如何;
財(cái)務(wù)資源:是否有足夠的啟動(dòng)資金;
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)資源:對(duì)該行業(yè)資訊與常識(shí)的積累;
行業(yè)準(zhǔn)入條件:某些行業(yè)受到一些政策保護(hù)與限制,需要進(jìn)入資格條件;人力資源條件:是否有合適的專業(yè)人才。
以上資源創(chuàng)業(yè)者也不需要100%的具備,但至少應(yīng)具備其中一些重要條件,其他條件可以通過市場(chǎng)化方式來獲取。創(chuàng)業(yè)者如有足夠的財(cái)務(wù)資源,其他資源欠缺也可以彌補(bǔ);如果有足夠的客戶資源,其他資源的欠缺也容易改變。創(chuàng)業(yè)具備的條件是:足夠的資本?行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?客戶資源?技術(shù)創(chuàng)新?商業(yè)運(yùn)作能力?與即將面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是否有明顯的優(yōu)勢(shì)?
二、創(chuàng)業(yè)前要慎思
創(chuàng)業(yè)前要認(rèn)真思考、反復(fù)評(píng)估、考慮成熟再行動(dòng)。除了要足夠的資源準(zhǔn)備外,心理準(zhǔn)備最重要。以下幾個(gè)方面問題,值得好好思考。
第一,我為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)?是否有足夠的決心,愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)嗎?過去的利益是否舍得放棄?
第二,我是否具備創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的能力與素質(zhì),是否能承受挫折,是否具有綜合全面的素質(zhì),還是有專項(xiàng)技術(shù)特長(zhǎng)?
第三,我創(chuàng)業(yè)成功的核心資源優(yōu)勢(shì)是什么?我具備的條件是:足夠的資本?行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?客戶資源?技術(shù)創(chuàng)新?商業(yè)運(yùn)作能力?與即將面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是否有明顯的優(yōu)勢(shì)?
第四,是否有足夠的耐心與耐力度過創(chuàng)業(yè)期的消耗,估計(jì)通過多長(zhǎng)時(shí)間走過創(chuàng)業(yè)瓶頸階段,自己有多長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備。
第五,創(chuàng)業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么,最壞的結(jié)果是什么,我是否能承受?不要只想到樂觀的一方面,對(duì)風(fēng)險(xiǎn)一定要有充分的心理準(zhǔn)備,否則,一碰到現(xiàn)實(shí)狀況與想象不一樣,一下會(huì)造成信心動(dòng)搖。
回答清楚以上問題之后,再?zèng)Q定是否創(chuàng)業(yè)不遲。很多創(chuàng)業(yè)者的失敗,都是與創(chuàng)業(yè)前心理準(zhǔn)備不夠,匆匆忙忙進(jìn)行創(chuàng)業(yè),最后失敗得一塌糊涂,假如準(zhǔn)備不足,條件不具備,晚一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)也不遲。
三 先有業(yè)務(wù),再創(chuàng)業(yè)
進(jìn)入該行業(yè)為別人打工,通過打工的經(jīng)歷來積累經(jīng)驗(yàn)與資源。那么"學(xué)費(fèi)"自然由別的老板給你付了。
很多人創(chuàng)業(yè)是迫于生存的壓力,希望賺多點(diǎn)錢,過上較好的生活。因此,在創(chuàng)業(yè)之初,是無所謂事業(yè)的,創(chuàng)業(yè)選擇極具盲目性,為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè),在剛開始創(chuàng)之前,進(jìn)入什么行業(yè),以什么為盈利模式,都是一片茫然。很多創(chuàng)業(yè)者,先將公司注冊(cè)好了,再考慮業(yè)務(wù)范疇。
創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前,一定要有明確的創(chuàng)業(yè)方向,再?zèng)Q定創(chuàng)業(yè)。假如,選擇了某一個(gè)行業(yè),創(chuàng)業(yè)前一定要積累一些該行業(yè)的經(jīng)驗(yàn),收集相關(guān)的資訊,如果有可能,可以先考慮進(jìn)入該行業(yè)為別人打工,通過打工的經(jīng)歷來積累經(jīng)驗(yàn)與資源。那么"學(xué)費(fèi)"自然由別的老板給你付了,也就用不著自己創(chuàng)業(yè)時(shí)間交學(xué)費(fèi),行業(yè)知識(shí)、客戶資源渠道,贏利模式都有了,再創(chuàng)業(yè),成功就指日可待了。
四、經(jīng)營(yíng)能力最重要
經(jīng)營(yíng)賺錢的能力是最重要的,只要有非常出色的經(jīng)營(yíng)能力,自然會(huì)找到投資者,很多投資家天天都在找好項(xiàng)目投資。
很多年輕人在創(chuàng)業(yè)時(shí),過多強(qiáng)調(diào)資金因素影響力,其實(shí)不然,創(chuàng)業(yè)條件中資金雖然很重要,但最最重要的是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的經(jīng)營(yíng)能力,特別是業(yè)務(wù)能力。如果資金是根本因素,那好,我給你投資1000萬,你經(jīng)營(yíng)什么,你有什么可以確保賺錢嗎?我想,很多人恐怕都無法保證,也不知道投資干什么,所以資金因素不是惟一的。
經(jīng)營(yíng)賺錢的能力是最重要的,只要有非常出色的經(jīng)營(yíng)能力,自然會(huì)找到投資者,很多投資家天天都在找好項(xiàng)目投資。
在創(chuàng)業(yè)初期,創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的能力非常重要,事無巨細(xì),都要自己親自動(dòng)手,創(chuàng)業(yè)不是一件很輕松的事情。在創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人能力中業(yè)務(wù)能力,開發(fā)客戶能力,綜合應(yīng)變能力十分重要。創(chuàng)業(yè)者其實(shí)很多時(shí)候就是一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理,能夠拿到訂單什么都好辦了。很多創(chuàng)業(yè)成功者,都是做業(yè)務(wù)出身。有了客戶,有了訂單,自然的事情都變得容易了。
筆者個(gè)人創(chuàng)業(yè)成功也是在近十年的專業(yè)積累基礎(chǔ)上獲得成功的,經(jīng)營(yíng)能力修煉到家,成功自然到來。
對(duì)于有志創(chuàng)業(yè)者而言,不斷打造好自己的經(jīng)營(yíng)能力是至關(guān)重要的。從學(xué)做業(yè)務(wù)開始,是一個(gè)好辦法,當(dāng)能力有了,創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)自然很多,特別是今天,進(jìn)入靠能力賺錢的時(shí)代,經(jīng)營(yíng)能力更是重中之重。
五、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)更容易
在創(chuàng)業(yè)者中,有幾種成功的類型,自己從零開始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)成功者,有技術(shù)與他人
合作成功者,在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)成功者。筆者認(rèn)為第三種創(chuàng)業(yè)方式最容易成功。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者比較好的選擇就是有計(jì)劃與策略地進(jìn)入一家成功公司,先取得老板的信任,再找準(zhǔn)機(jī)會(huì),建議老板從公司發(fā)展角度投資新項(xiàng)目,這樣創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)就有了,作為項(xiàng)目的提出者,自然會(huì)被老板賦予重任。很多企業(yè)都會(huì)有發(fā)展新項(xiàng)目的需要,如果冒昧地找人投資,合作機(jī)會(huì)不會(huì)太多,關(guān)鍵是一個(gè)信任感的問題,萍水相逢,人家為什么要信任?國(guó)內(nèi)企業(yè)管理控制乏力,企業(yè)用人時(shí),對(duì)忠誠(chéng)度的在意,甚至超過對(duì)能力的重視。
從企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè),有很多有利條件:雄厚資本實(shí)力的支持、管理的指導(dǎo)、綜合資源的共享、業(yè)務(wù)資源的利用、品牌形象借助等,如果創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)與母體公司的業(yè)務(wù)有延續(xù)性,或關(guān)聯(lián)性,創(chuàng)業(yè)起來更容易成功。
把最簡(jiǎn)單的事情做好,就是不簡(jiǎn)單。無論什么事情,做好都不容易的。請(qǐng)你看看這些吧!
1、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始,才能找到成功的路。
2、世界會(huì)向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見的人讓路(馮兩努--香港著名推銷商)
3、過去不等于未來。
4、要讓事情改變,先改變我自己;要讓事情變得更好,先讓自己變得更好!
5、"成功者做別人不愿做的事情""成功者做別人不敢做的事情""成功者做別人做不到的事情"
6、成功者決不放棄,放棄者決不成功!
7、假如我不能,我一定要;假如我一定要,我就一定能!
8、最有效的資本是我們的信譽(yù),它24小時(shí)不停為我們工作。
9、絆腳石乃是進(jìn)身之階。
10、銷售世界上第一號(hào)的產(chǎn)品--不是汽車,而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前,你必須百分之百的把自己推銷給自己。
11、即使爬到最高的山上,一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。
12、積極思考造成積極人生,消極思考造成消極人生。
13、人之所以有一張嘴,而有兩只耳朵,原因是聽的要比說的多一倍。
14、別想一下造出大海,必須先由小河川開始。
15、有事者,事竟成;破釜沉舟,百二秦關(guān)終歸楚;苦心人,天不負(fù);臥薪嘗膽,三千越甲可吞吳。
16、你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物--微笑,一定要成為你工作最大的資產(chǎn)。
17、以誠(chéng)感人者,人亦誠(chéng)而應(yīng)。
18、世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜,所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。
19、即使是不成熟的嘗試,也勝于胎死腹中的策略。
20、積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì),而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。
21、出門走好路,出口說好話,出手做好事。
22、旁觀者的姓名永遠(yuǎn)爬不到比賽的計(jì)分板上。
23、自助者天助。
24、怠惰是貧窮的制造廠。
25、莫找借口失敗,只找理由成功。(不為失敗找理由,要為成功找方法)
26、如果我們想要更多的玫瑰花,就必須種植更多的玫瑰樹。
27、偉人之所以偉大,是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí),別人失去了信心,他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
28、世上沒有絕望的處境,只有對(duì)處境絕望的人。
29、回避現(xiàn)實(shí)的人,未來將更不理想。
30、先知三日,富貴十年。
31、當(dāng)你感到悲哀痛苦時(shí),最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會(huì)使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。
32、偉人所達(dá)到并保持著的高處,并不是一飛就到的,而是他們?cè)谕閭兌妓臅r(shí)候,一步步艱辛地向上攀爬的。
33、世界上那些最容易的事情中,拖延時(shí)間最不費(fèi)力。
34、堅(jiān)韌是成功的一大要素,只要在門上敲得夠久、夠大聲,終會(huì)把人喚醒的。
35、人之所以能,是相信能。
36、一個(gè)有信念者所開發(fā)出的力量,大于99個(gè)只有興趣者。
第五篇:血淚闖關(guān)東(本站推薦)
血淚闖關(guān)東
這幾日閑來無事,只是坐在電腦前看電視劇,突然想起了《闖關(guān)東》。第一,我喜歡李幼斌的表演。第二,我家先祖就是闖關(guān)東的,感覺很親切。聽爺爺講,我家祖籍在山東,具體在哪里他也不知道。當(dāng)年我的太爺爺?shù)奶珷敔敽退钠邆€(gè)兄弟背井離鄉(xiāng)來到了關(guān)東,到了一個(gè)叫什么河的地方,他們開了不少荒地,蓋了八間房子,叫“八大戶”。雖說不是什么鐘鳴鼎食之家,也算得上是“一部分先富起來的人了”。后來不知道因?yàn)槭裁矗旨伊恕N业奶珷敔數(shù)奶珷敔斁蛠淼搅嗽鄞筮|河邊的深井子村(當(dāng)時(shí)沒這個(gè)名字啊)。后來就傳到我這了。爺爺說我們這一支香火不太旺,剩下的幾個(gè)弟兄,他們的子孫很多的,比我們多了二二輩。算起來我也是他們爺爺輩的人啦!哈哈!可以年頭太早了,現(xiàn)在完全失去了聯(lián)系。哎!如果有機(jī)會(huì),我一定找到他們,因?yàn)槲壹依餂]有族譜(文革的時(shí)候燒掉了)。最好能找到當(dāng)年的“八大戶”。我還要翻修一遍,找到張氏宗親,來到這里拜祭祖宗。我死后還要埋在那里,認(rèn)祖歸宗。
說起來很是輕松,似乎,他們是飛來的。看了《闖關(guān)東》,才知道世事無常,世道艱難。想象當(dāng)年,戰(zhàn)火紛飛,災(zāi)害頻發(fā),何等凄涼啊!如果不是沒有生路,誰(shuí)愿意去闖關(guān)東?看看這個(gè)“闖”字吧!何等的氣魄啊!闖出一片天!山東人是很有豪氣的,水泊梁山,義和團(tuán)都是在那里鬧起來的。中國(guó)那么大,他們只能去關(guān)東!因?yàn)殛P(guān)東人有霸氣,和山東人意氣相投。山東人又很精明,很仁義,因?yàn)樗麄兊墓亲永锪魈手桌戏蜃又腔鄣难骸K裕P(guān)東肥沃的黑土是給他們準(zhǔn)備的。他們精心的盤算,哪里種煙,哪里種糧,養(yǎng)多少牲畜,雇多少長(zhǎng)工,賺了怎么辦,賠了怎么辦。可是有幾個(gè)人能幸運(yùn)的稱為地主呢?更多人只能去淘金,放排,伐木。看《闖關(guān)東》里的場(chǎng)景,真是讓人震撼!一個(gè)個(gè)虎背熊腰的漢子,朝著老金鉤虔誠(chéng)地跪下,齊喊:“山神爺爺!保佑您的窮孩子吧!俺們給你上供了!”這種吶喊如此熟悉?在哪部書里看過?對(duì)了,《水滸傳》里阮小七站在竹筏上大喊:“爺爺生在天地間!”這頂天立地的漢子無論走到哪里,干什么營(yíng)生,豪氣是不會(huì)變的。還有,伐木的時(shí)候,他們高喊:“順山倒了!”這個(gè)習(xí)慣,現(xiàn)在的東北人還保持著,前幾年回農(nóng)村,伐木工人伐木,還要喊一聲:“倒了!”因?yàn)榇说厥瞧皆瑳]有山,就把“順山”省略了。這可不是一種習(xí)慣,這是一種遺傳,遺傳的是一種氣魄,一種精神!我寫過許多關(guān)于關(guān)東的文字,所表達(dá)的就是這種氣質(zhì),可是我的能力有限,只能粗筆勾勒出大框,挖掘細(xì)膩的東西,最本質(zhì)的感覺,這是我最大的追求。
有人說:“闖關(guān)東是一部血與淚交織的歷史。”血,是從心里流淌出來的,比從身上流淌的的更疼!山東年年受災(zāi),哪個(gè)家鄉(xiāng)人不心疼?又想起了老金鉤,淘金的朝山東的方向跪下,祈禱:“保佑咱山東的親人,都平平安安的!”這是撕心裂肺的呼喚!他們的心在流血啊!身上淌血了,能止住,能擦干,心里的呢?心里流血,又止不住,擦不了,只能變成淚,流淌,可是淚水,也是止不住的。故鄉(xiāng)之思,親人之思不會(huì)隨著時(shí)光的流逝而變淡,反而會(huì)像酒一樣越釀越濃。用這種苦水釀出的酒澆愁,愁更愁!血淚打擊下的山東人不會(huì)被打垮,他們唱,他們喊,在高山上,在大江上,在密林里,在雪堆上,任瑟瑟秋風(fēng)吹散碰頭,任瀟瀟暮雨打濕垢面。咱們選擇了“闖”就敢斗天斗地,沒啥好怕的!另外一個(gè)原因,怕有什么用呢?已經(jīng)踏上了絕路了,回頭是死,上前還有希望!人只有在絕路上,才能尋到希望,這就是所謂的“兔子急了跳墻”吧!跳墻還有不同的跳法。有的人跳錯(cuò)了墻!我不止一次寫過土匪,他們中大部分是英雄豪杰,當(dāng)然也有少數(shù)人是害民賊,他們中有一些也是闖關(guān)東的,可是他們干不動(dòng),闖不起,就干了土匪,欺負(fù)更弱小的人,這太不公平了!
闖關(guān)東,闖,豪氣!霸道!
遼中縣第二高級(jí)中學(xué)高二:落蒼煙