第一篇:創(chuàng)業(yè)得出的10條血淚經驗
創(chuàng)業(yè)得出的10條血淚經驗
1、將創(chuàng)業(yè)資金數額減到最低
別舉債,別投下家庭儲蓄,成功機會只有20—30%的新事業(yè),不值得你這樣冒險。你計劃的事業(yè)要由現有的構想和你個人才華及專長做起,而且只需要少許現金。
2、學習銷售自己
身為小企業(yè)經營者,人們買的是你,不是你的產品。只要你知道如何銷售自己,初期投資并不需要準備大筆資金。開業(yè)三十天內,你就可以找到客戶,現金60天內就會進來,幫助推動業(yè)務成長。
3、對客戶要大方
新事業(yè)不宜對顧客收費過高。以我的作法,甚至提供免費服務給顧客,讓他們知道我能做什么。就算后來沒有簽約,他們也會介紹其他付費客戶給我。有時,你得用小魚釣大魚。
4、開始時最好能由家中直接提供產品或服務
我曾在臥室一角,以一桌一椅一臺小電腦,開創(chuàng)顧問公司。五年內,公司收入超過五十萬,有自己的辦公室和十二位員工。一切從小規(guī)模開始,逐漸擴大。
5、從第一天開始,一切電腦化
打字機及人工作業(yè)方式,在目前市場上已無競爭力,書信往返、會計、市場、文書、銷售都不例外。從第一天開始營業(yè)即要使用電腦。
6、長時間工作
把會計、書信、等行政工作留到夜晚。這些事絕對不能占用朝九晚五的時段。這個黃金時段只能用來建立人際關系,作簡報,打電話,或與客戶面對面交談。和客戶談了一天,回家后才從事不能產生收入的工作。
7、愛你的顧客
永遠有禮貌地和顧客說話,不論他們有時多么令你生氣。記住,顧客不僅是國王和王后,還是獨裁者。沒有人比小企業(yè)經營者更清楚這一點,要盡力使顧客滿意。我的作法是介紹上雖指明服務項目,但我經常多做,超出顧客期望。經常超越合約項目,提供更多服務,超過顧客期望,這便是小企業(yè)主最好的廣告方式。
8、開始不成功也要繼續(xù)努力
絕對不要放棄,成功經常就在失敗的另一側。失敗代表你已經在正確的道路上,只要失敗次數增加,努力的時間夠長,途中做出聰明的選擇,你終會成功的。
9、獨自經營
開始創(chuàng)業(yè)時,避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻,你愿意接受這樣的束縛嗎?更何況,統(tǒng)計顯示婚姻的合伙關系,兩對中就有一對以離婚收場。一般來說,如果你想創(chuàng)業(yè),最好自己來。當然,這得由你自己決定。
10、安排休閑時間
盡管待辦事項堆積如山,也要強迫自己星期六或星期天休息一天。你損失的那一天,會因為下周生產力增加而加倍補回,而且家人和顧客也希望你這樣做,因為休假使人愉快和悅。撥出時間運動,和家人出游,或甚至看場電影,讓人暫時記業(yè)務,工作反而更有效率。
第二篇:創(chuàng)業(yè)總結的10條血淚經驗心得分享
1、將創(chuàng)業(yè)資金數額減到最低。
別舉債,別投下家庭儲蓄,成功機會只有20—30%的新事業(yè),不值得你這樣冒險。你計劃的事業(yè)要由現有的構想和你個人才華及專長做起,而且只需要少許現金。
2、學習銷售自己。
身為小企業(yè)經營者,人們買的是你,不是你的產品。只要你知道如何銷售自己,初期投資并不需要準備大筆資金。開業(yè)30天內,你就可以找到客戶,現金60天內就會進來,幫助推動業(yè)務成長。
3、對客戶要大方。
新事業(yè)不宜對顧客收費過高。以筆者的作法,甚至提供免費服務給顧客,讓他們知道我能做什么。就算后來沒有簽約,他們也會介紹其他付費客戶給我。
4、開始時最好能由家中直接提供產品或服務。
筆者曾在臥房一角,以一桌、一椅、一臺小電腦,開創(chuàng)顧問公司。一切從小規(guī)模開始,逐漸擴大。
5、從第一天開始,一切電腦化。
打字機及人工作業(yè)方式,在目前市場上已無競爭力,書信往返、會計、市場、文書、銷售都不例外。從第一天開始營業(yè)即要使用電腦。
6、長時間工作。
把會計、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對不能占用朝九晚五的時段,這個黃金時段只能用來建立人際關系,開短會、打電話或與客戶面對面交談。和客戶談了一天,回家后才從事不能產生收入的工作。
7、愛你的顧客。
永遠有禮貌地和顧客說話,不論他們有時多么令你生氣。記住,顧客不僅是國王和王后,還是獨裁者。沒有人比小企業(yè)經營者更清楚這一點,要盡力使顧客滿意。
8、開始不成功也要繼續(xù)努力。
絕對不要放棄,成功經常就在失敗的另一側。失敗代表你已經在正確的道路上,只要失敗次數增加,努力的時間夠長,途中做出聰明的選擇,你終會成功的。
9、獨自經營。開始創(chuàng)業(yè)時,避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻,你愿意接受這樣的束縛嗎?更何況,統(tǒng)計顯示婚姻的合伙關系,兩對中就有一對以離婚收場。一般來說,如果你想創(chuàng)業(yè),最好自己來。當然,這得由你自己決定。
10、安排休閑時間。
盡管待辦事項堆積如山,也要強迫自己星期六或星期日休息一天。你損失的那一天,會因為下周生產力增加而加倍補回,而且家人和顧客也希望你這樣做,因為休假使人愉快和悅,讓你暫時忘記業(yè)務,工作反而更有效率。
第三篇:創(chuàng)業(yè)經驗分享
創(chuàng)業(yè)經驗分享:互聯網公司混的七大真相
發(fā)布時間: 2011-7-1 10:22:00來源: 中國移動研究院作者: 董釋德相關行業(yè): 其它行業(yè)
不想再打工受老板氣了,不想和一群成不了氣候的人干了,自己創(chuàng)業(yè)開公司,想怎么樣就怎么樣!這是很多人的人生目標,這也是這個時代給我們的大好機會。本人在互聯網混了多年,當過經理人,也做過咨詢,有一些經驗拿出來給分享。同時也感謝朋友們提供的一些素材案例,文中提到的一些公司反面事例用字母代替。
1、人力資源檻:找對的人比找牛的人要好,如果不行就是老婆也要趕走。
這個時代是合伙人的時代,人已經不滿足于有一份工作,而更看中這份工作的屬性,是不是自己的,人人都有自己當老板的想法,為什么?因為我們的文化中當老大可以指揮一切。所以有80%的企業(yè)都是中小企業(yè),員工都以打工者的心態(tài)在工作,有時候非常計較薪水,不認同你畫的燒餅,其實很簡單,在初創(chuàng)期讓所有的人都成為股東,都是在做自己的事,積極性就好辦了。因為做不好大家沒飯吃,做好了也不是老板一個人有飯吃。
其次就是對人的找人和管理,北京C公司剛開始創(chuàng)立,最大的問題就是招不到人。當時老板的想法很簡單,招人不是HR的事,只要有了HR,后面的人全部搞定。結果滿天下的HR,他偏偏找了自己原來的同學。
這個HR的確實很“專業(yè)”,盡然是花錢通過獵頭,去門戶網站S挖來了一個技術專家,結果入職的第二天這個專家就說自己是做架構的,不會寫代碼,要給他配10個兵,結果沒撐到三個月,那么點啟動資金就被用光。有時候一個理論派專家比不上找11個肯干的工程師,一個“理論專家”的工資可以養(yǎng)活3-4個工程師。
沒過半年,C公司撐不下去了,資金鏈斷裂趕緊關門。而關門的那天HR還一分錢不少的結算了自己最后的薪水和賠償金,笑咪咪的離開了辦公室。
他當時就是準備抄facebook,動手的時候比開心網還要早,但由于找了錯誤的HR,又找到了錯誤的工程師,結果還沒上線就撐不下去了。
我們一定要堅持,業(yè)績不行,一定要換人。不用親戚盡量不要用,如果用了親戚,也要和普通員工一樣,淡化這種關系。
2、技術開發(fā)檻:不要被技術綁架,也不要把技術捧的太高。
以前不重視搞程序開發(fā)的技術,現在技術是個寶。計算機專業(yè)的畢業(yè)生,一個班10個人里只有3個選擇做程序員,7個都去做了銷售、產品經理、自己創(chuàng)業(yè)?
物以稀為貴,一個好的程序員是天才,能夠讓機器去干人事,可以大大降低人力成本。當然也不能把程序員捧上天,至少不是什么人都能捧上天的。
之前給H公司做過一年的產品經理,結果發(fā)現,H公司最后嚴重的問題是技術開發(fā)。老板自己不懂技術,不知道那里找來了一個高級架構師黃某,然后這個人進來后,又把原來自己的手下 1的人全部帶進來,結果黃某的第一件事就是鞏固自己的勢力,把創(chuàng)業(yè)期間的幾個程序員一個一個“清理”出去。
為了顯示自己在“干活”,一個月后提出了要把網站底層重構的想法。當時產品經理、運營等人一至反對,這種“看不到的”重構沒必要,還不如把一堆用戶迫切需要的改進先做掉。而這位高級架構師的理由是不重構不安全,那天黑客進來被注入有害信息公司要關門的,理由二,目前的系統(tǒng)無法支持未來上億的用戶流量,公司想做大就一定要重構。
果然很懂老板的口味,老板好像沒有其它選項,被黑如果出現反動信息,嚴重的話是要坐牢的。老板聽到未來上億的流量,哈拉子都下來了,結果一拍桌子,還表揚了這個高級架構師:“我們就是要顛覆,大家都要像黃某一樣有遠見。”
半年期間整個技術就封閉開發(fā),不接受其實任何“小”需求,就在漫長的半年快到的時候,最蛋疼的事來了。由于這批技術原來是做企業(yè)系統(tǒng)的,擅長JAVA,硬生生的把PHP全部用JAVA重新做了一遍,而接下來技術就是全公司最牛的部門了,任何部門提的網站優(yōu)化需求,只要技術說做不了,拿他們一點辦法也沒有。
老板今天只能聽黃某的指揮,他們想怎么樣就怎么樣。原因很簡單,JAVA工程師很難少,很難招又很貴,JAVA不像PHP,代碼是可以加密的,你換掉這批人,意味著沒有人動的了這些代碼,而PHP的話隨便找一個程序員都能上手。
技術撐握著你的核心產品和用戶,對于這種關系到生死的部門,我建議最好是有可靠的合伙人或者布局雙備份,有兩個技術部就不怕誰不聽話了
3、產品創(chuàng)新檻:現階段中國的產品創(chuàng)新抄襲就夠了。
互聯網不是我們發(fā)明的,但我們有龐大的市場,只要把國外的成功網站復制到中國,加上一些本土化的優(yōu)化,也能成功。如果借助ZF的墻,GOOGLE這樣的巨頭也不是我們的對手。
而中國目前滿大街的產品經理比妓女還多,原因很簡單,認為產品經理是個“經理”,中國目前的價值文化還處于官位思想,誰都不愿意做一個“干活的”人,都想做那個指手劃腳,高人一等的人。
因為人人都是產品經理,結果指手劃腳的人也多了,所謂的“創(chuàng)新”也就多了。這些雞毛產品經理最擅長的創(chuàng)新是:把左邊換到右邊、把12px字改成14px、把留白硬生生的塞一個top10、把[立刻購買]改成[選好了,立刻下單購買]、把百度加上谷歌就是百谷搜。最可怕的是老板也參與產品,他不知道不小心的一滴口水都是行政命令。
我建議一個創(chuàng)業(yè)公司產品經理不用太多,一兩個足夠,而且要把工資跟指標數據捆綁,做不到就換人,產品經理還是比較容易找的。
4、品牌推廣檻:名字只是一個符號,死撐到一百年就是百年老店
在東京街上有一家糕點店,非常的小,生意一直很好。但你絕對想不到,這家庭店已經有上百年的歷史,老太太說,這是他爺爺傳下來的,天皇曾經也光臨過他的店。
千萬不要隨便換品牌,那怕名字沒取好也沒關系。品牌是靠長期維護,注入文化才有價值的。品牌也不是做點禮品,或者做幾塊廣告版就是品牌推廣。創(chuàng)業(yè)期間的團隊,也千萬不要和巨頭一樣花重金去投傳統(tǒng)媒體廣告,巨頭的廣告一半是做給風投看的,傳統(tǒng)廣告的實際效果只有千分之二,一千個人看過,有2個人來使用你的產品已經很好了,一個廣告投放到上百萬人看過,才能得到的看似比較好的效果。
杭州有一個創(chuàng)業(yè)的小公司B網,之前策劃了一個趕集網的惡搞網站趕驢網,雖然比較流氓,但是效果還是不錯的,網友通過刨根問底最后都知道了B網。
桔子水晶酒店的推廣就是一個成功的案例,桔子從品牌名字上來說沒有什么特別的新意,但是通過后期的品牌維護,達到了成倍增長的品牌影響力。看一段桔子最近的廣告片:,我建議創(chuàng)業(yè)階段多走低成本高創(chuàng)意的推廣路線,讓別人知道你這個品牌就已經很不錯了。
5、用戶體驗設計檻:設計不只是用戶體驗,用戶體驗也絕不是設計
很多公司都配了UED,但這只是巨頭們的一場秀。設計從用戶體驗出發(fā),這是對傳統(tǒng)設計業(yè)的一個革新,但很多人誤解,認為設計就是用戶體驗。
上個月杭州一個朋友請我去他公司參觀,A公司在業(yè)內影響還是很大的,主要是CEO的個人魅力,團隊的執(zhí)行力真的很差,做的最多的事是開會。他們的UED是真的“用戶體驗”,只做網頁設計,其它設計統(tǒng)統(tǒng)不會。而大部分時間在開會做內部知識分享,正兒八經的需求不做。因為掛了一個用戶體驗的招牌,工資是普通設計師的好幾倍,但是做事的方式問題相當的大。
一個美院畢業(yè)的,招進來直接就是資深首席交互設計師,有一次他們要做網友聚會,結果UED說我們是做用戶體驗設計的,這種活不做的,結果只能再花錢找廣告公司設計。而他們自發(fā)要做頁面改版,盡然要把企業(yè)色橙色系的頁面改成藍色,我們做運營的都知道,每個公司都有一個主色系,而美院的人一來,眼睛看到的所有東西都是有問題的,都是要他來“顛覆”一下的,覺的自己有成就感。與UED開了一天會,吵了一天,最后的結果就是被網友罵,最后不得已又改回來了。
有時候不必特意強調設計,豆瓣就是一個例子,如果從設計師的思維看,這是一個垃圾網站,沒有藝術性,但從用戶使用的角度看,它吸引了一大批“高端”用戶。如果你的設計不行就往用戶體驗的概念上走一定行。
創(chuàng)業(yè)公司我建議招設計一定要招“全能”的,傳統(tǒng)平面設計和網頁設計都會做。所有的設計都是要講用戶體驗的,不是只有網頁設計才講。而所謂的UED,這是公司做大后,作為提高影響力,吸引人才的一種噱頭。
6、賺錢生存檻:互聯網的營銷一定是基于產品而不是業(yè)務員
先讓自己活下來,再讓自己活的好,所有的創(chuàng)業(yè)者都知道一個理,賺錢。公司一開,人招進來,每個月都是要發(fā)工資的。千萬不要以創(chuàng)業(yè)團隊的名頭,發(fā)所謂的生活費,一個月可以,兩個月還行,到第三月的時候,創(chuàng)業(yè)團隊再高的熱情也會被無情的城市生活成本壓垮。
啟動資金一定要準備充裕,而且創(chuàng)業(yè)團隊的工資應該比大公司還要高,這才能留住人,畢竟他們有能力一個人抵多個人的工作,總的成本你還是低的。
互聯網公司造成不要和傳統(tǒng)行業(yè)的營銷,依賴業(yè)務員,這賺的錢其實成本很高。F公司主要的收入來源是靠一款產品,并且是依賴婚慶行業(yè)內比較牛的銷售員,一開始10%的提成他們也干,后來提高到20%,最后達到60%的提成后,公司所有的日常開銷加上去,利潤幾乎為零,只能請他走。結果人走了,客戶走帶走。傳統(tǒng)行業(yè)的銷售就是帶著業(yè)務員跑,他為你賺錢的同時也是為自己賺錢。
而互聯網賺錢的方式最經典的就是騰訊Q幣,產品架構好后,并且打通所有產品線,錢就自然進賬,騰訊也賺到了第一桶金。百度競價排名也是通過產品賺錢的最好例證。初創(chuàng)期可以有幾個傳統(tǒng)的業(yè)務員,幫你解決一部分運營壓力,但最終賺大錢還是要采用低成本的產品。產品賺錢的最大好處是我賺100萬和賺1000萬,成本增加并不是成正比的。
7、關于企業(yè)文化:千萬不能抄襲照搬,也千萬不能閉門造車,一定要自己來。
在H公司曾經有一個有趣的事,該人是從A公司跳槽過來的,開會的時候他始終放不下A公司文化的影響,動不動就A公司是怎么干的,有一天我們和老板開會,討論到高潮的時候,他冒出一句,我們馬總(A公司CEO)說過,這事應該這樣做?.老板瞬間傻眼。
對于一個創(chuàng)業(yè)公司來說最好不要找大公司出來并且文化高度認同的人,或者招這樣的人進來,用更強的文化進行洗腦。
很多朋友自己創(chuàng)業(yè)失敗,歸咎于現在的員工太難管,對企業(yè)文化不認同,不知道他們在想什么。事情沒做好就要求加薪或者辭職。其實最好塑造的是混了沒幾年的年輕員工,大公司出來的所謂牛人,換到另外一個環(huán)境,就是一個屁,最好讓他們忘掉過去,從零開始。
企業(yè)文化最好不要由老板寫寫,這樣很容易變成帖在墻上的口號,可以在公司發(fā)展一兩年后,從員工的優(yōu)秀事跡中去挖掘,這樣定下來的企業(yè)文化每一條背后都有一個自己的故事,傳導效果會非常好,也不容易遭到員工的白眼。
創(chuàng)業(yè)不容易,雖然有95%的公司都沒辦法活下來,但是誰都想當5%。最后成功一定是把夢想堅持到最后的人。
第四篇:創(chuàng)業(yè)經驗
創(chuàng)業(yè)經驗---居高臨下、穩(wěn)中取勝
很多有抱負的年輕人都希望通過自己創(chuàng)業(yè),獲得人生事業(yè)的成功,但是創(chuàng)業(yè)成功者畢竟是少數,每年新創(chuàng)辦企業(yè)中,至少有50%在半年之內倒閉,倒閉的主要原因是沒有把握創(chuàng)業(yè)的基本法則。筆者從25歲在近十年創(chuàng)業(yè)經歷中,有很多成敗得失體會。我常想,假如創(chuàng)業(yè)之初就能多學習一些前人創(chuàng)業(yè)成功之經驗,我也許會有比今天更大的成就。我總結的一些創(chuàng)業(yè)經驗,或許對更多的朋友們創(chuàng)業(yè)是一種較好的借鑒。
一、創(chuàng)業(yè)要有足夠的資源。
很多人在初次創(chuàng)業(yè)的時候,都是資源十分欠缺的。資源不足,使企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的概率降低,但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上,一般來說,要符合兩種條件:一是要有進入一個行業(yè)的起碼的資源,另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備,創(chuàng)業(yè)成功的可能性很小。
創(chuàng)業(yè)資源條件主要包括幾個方面:
業(yè)務資源:賺錢的模式是什么;
客戶資源:誰來購買;
技術資源:憑什么贏取客戶的信賴?
經營管理資源:經營能力如何;
財務資源:是否有足夠的啟動資金;
行業(yè)經驗資源:對該行業(yè)資訊與常識的積累;
行業(yè)準入條件:某些行業(yè)受到一些政策保護與限制,需要進入資格條件;人力資源條件:是否有合適的專業(yè)人才。
以上資源創(chuàng)業(yè)者也不需要100%的具備,但至少應具備其中一些重要條件,其他條件可以通過市場化方式來獲取。創(chuàng)業(yè)者如有足夠的財務資源,其他資源欠缺也可以彌補;如果有足夠的客戶資源,其他資源的欠缺也容易改變。創(chuàng)業(yè)具備的條件是:足夠的資本?行業(yè)經驗?客戶資源?技術創(chuàng)新?商業(yè)運作能力?與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢?
二、創(chuàng)業(yè)前要慎思
創(chuàng)業(yè)前要認真思考、反復評估、考慮成熟再行動。除了要足夠的資源準備外,心理準備最重要。以下幾個方面問題,值得好好思考。
第一,我為什么要創(chuàng)業(yè)?是否有足夠的決心,愿意承擔風險嗎?過去的利益是否舍得放棄?
第二,我是否具備創(chuàng)業(yè)者應有的能力與素質,是否能承受挫折,是否具有綜合全面的素質,還是有專項技術特長?
第三,我創(chuàng)業(yè)成功的核心資源優(yōu)勢是什么?我具備的條件是:足夠的資本?行業(yè)經驗?客戶資源?技術創(chuàng)新?商業(yè)運作能力?與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢?
第四,是否有足夠的耐心與耐力度過創(chuàng)業(yè)期的消耗,估計通過多長時間走過創(chuàng)業(yè)瓶頸階段,自己有多長時間的準備。
第五,創(chuàng)業(yè)最大的風險是什么,最壞的結果是什么,我是否能承受?不要只想到樂觀的一方面,對風險一定要有充分的心理準備,否則,一碰到現實狀況與想象不一樣,一下會造成信心動搖。
回答清楚以上問題之后,再決定是否創(chuàng)業(yè)不遲。很多創(chuàng)業(yè)者的失敗,都是與創(chuàng)業(yè)前心理準備不夠,匆匆忙忙進行創(chuàng)業(yè),最后失敗得一塌糊涂,假如準備不足,條件不具備,晚一點創(chuàng)業(yè)也不遲。
三 先有業(yè)務,再創(chuàng)業(yè)
進入該行業(yè)為別人打工,通過打工的經歷來積累經驗與資源。那么"學費"自然由別的老板給你付了。
很多人創(chuàng)業(yè)是迫于生存的壓力,希望賺多點錢,過上較好的生活。因此,在創(chuàng)業(yè)之初,是無所謂事業(yè)的,創(chuàng)業(yè)選擇極具盲目性,為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè),在剛開始創(chuàng)之前,進入什么行業(yè),以什么為盈利模式,都是一片茫然。很多創(chuàng)業(yè)者,先將公司注冊好了,再考慮業(yè)務范疇。
創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前,一定要有明確的創(chuàng)業(yè)方向,再決定創(chuàng)業(yè)。假如,選擇了某一個行業(yè),創(chuàng)業(yè)前一定要積累一些該行業(yè)的經驗,收集相關的資訊,如果有可能,可以先考慮進入該行業(yè)為別人打工,通過打工的經歷來積累經驗與資源。那么"學費"自然由別的老板給你付了,也就用不著自己創(chuàng)業(yè)時間交學費,行業(yè)知識、客戶資源渠道,贏利模式都有了,再創(chuàng)業(yè),成功就指日可待了。
四、經營能力最重要
經營賺錢的能力是最重要的,只要有非常出色的經營能力,自然會找到投資者,很多投資家天天都在找好項目投資。
很多年輕人在創(chuàng)業(yè)時,過多強調資金因素影響力,其實不然,創(chuàng)業(yè)條件中資金雖然很重要,但最最重要的是創(chuàng)業(yè)者個人的經營能力,特別是業(yè)務能力。如果資金是根本因素,那好,我給你投資1000萬,你經營什么,你有什么可以確保賺錢嗎?我想,很多人恐怕都無法保證,也不知道投資干什么,所以資金因素不是惟一的。
經營賺錢的能力是最重要的,只要有非常出色的經營能力,自然會找到投資者,很多投資家天天都在找好項目投資。
在創(chuàng)業(yè)初期,創(chuàng)業(yè)者個人的能力非常重要,事無巨細,都要自己親自動手,創(chuàng)業(yè)不是一件很輕松的事情。在創(chuàng)業(yè)者的個人能力中業(yè)務能力,開發(fā)客戶能力,綜合應變能力十分重要。創(chuàng)業(yè)者其實很多時候就是一個業(yè)務經理,能夠拿到訂單什么都好辦了。很多創(chuàng)業(yè)成功者,都是做業(yè)務出身。有了客戶,有了訂單,自然的事情都變得容易了。
筆者個人創(chuàng)業(yè)成功也是在近十年的專業(yè)積累基礎上獲得成功的,經營能力修煉到家,成功自然到來。
對于有志創(chuàng)業(yè)者而言,不斷打造好自己的經營能力是至關重要的。從學做業(yè)務開始,是一個好辦法,當能力有了,創(chuàng)業(yè)機會自然很多,特別是今天,進入靠能力賺錢的時代,經營能力更是重中之重。
五、內部創(chuàng)業(yè)更容易
在創(chuàng)業(yè)者中,有幾種成功的類型,自己從零開始獨立創(chuàng)業(yè)成功者,有技術與他人
合作成功者,在企業(yè)內部創(chuàng)業(yè)成功者。筆者認為第三種創(chuàng)業(yè)方式最容易成功。一個創(chuàng)業(yè)者比較好的選擇就是有計劃與策略地進入一家成功公司,先取得老板的信任,再找準機會,建議老板從公司發(fā)展角度投資新項目,這樣創(chuàng)業(yè)的機會就有了,作為項目的提出者,自然會被老板賦予重任。很多企業(yè)都會有發(fā)展新項目的需要,如果冒昧地找人投資,合作機會不會太多,關鍵是一個信任感的問題,萍水相逢,人家為什么要信任?國內企業(yè)管理控制乏力,企業(yè)用人時,對忠誠度的在意,甚至超過對能力的重視。
從企業(yè)內部創(chuàng)業(yè),有很多有利條件:雄厚資本實力的支持、管理的指導、綜合資源的共享、業(yè)務資源的利用、品牌形象借助等,如果創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務與母體公司的業(yè)務有延續(xù)性,或關聯性,創(chuàng)業(yè)起來更容易成功。
把最簡單的事情做好,就是不簡單。無論什么事情,做好都不容易的。請你看看這些吧!
1、每一個成功者都有一個開始。勇于開始,才能找到成功的路。
2、世界會向那些有目標和遠見的人讓路(馮兩努--香港著名推銷商)
3、過去不等于未來。
4、要讓事情改變,先改變我自己;要讓事情變得更好,先讓自己變得更好!
5、"成功者做別人不愿做的事情""成功者做別人不敢做的事情""成功者做別人做不到的事情"
6、成功者決不放棄,放棄者決不成功!
7、假如我不能,我一定要;假如我一定要,我就一定能!
8、最有效的資本是我們的信譽,它24小時不停為我們工作。
9、絆腳石乃是進身之階。
10、銷售世界上第一號的產品--不是汽車,而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前,你必須百分之百的把自己推銷給自己。
11、即使爬到最高的山上,一次也只能腳踏實地地邁一步。
12、積極思考造成積極人生,消極思考造成消極人生。
13、人之所以有一張嘴,而有兩只耳朵,原因是聽的要比說的多一倍。
14、別想一下造出大海,必須先由小河川開始。
15、有事者,事竟成;破釜沉舟,百二秦關終歸楚;苦心人,天不負;臥薪嘗膽,三千越甲可吞吳。
16、你的臉是為了呈現上帝賜給人類最貴重的禮物--微笑,一定要成為你工作最大的資產。
17、以誠感人者,人亦誠而應。
18、世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜,所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。
19、即使是不成熟的嘗試,也勝于胎死腹中的策略。
20、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會,而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。
21、出門走好路,出口說好話,出手做好事。
22、旁觀者的姓名永遠爬不到比賽的計分板上。
23、自助者天助。
24、怠惰是貧窮的制造廠。
25、莫找借口失敗,只找理由成功。(不為失敗找理由,要為成功找方法)
26、如果我們想要更多的玫瑰花,就必須種植更多的玫瑰樹。
27、偉人之所以偉大,是因為他與別人共處逆境時,別人失去了信心,他卻下決心實現自己的目標。
28、世上沒有絕望的處境,只有對處境絕望的人。
29、回避現實的人,未來將更不理想。
30、先知三日,富貴十年。
31、當你感到悲哀痛苦時,最好是去學些什么東西。學習會使你永遠立于不敗之地。
32、偉人所達到并保持著的高處,并不是一飛就到的,而是他們在同伴們都睡著的時候,一步步艱辛地向上攀爬的。
33、世界上那些最容易的事情中,拖延時間最不費力。
34、堅韌是成功的一大要素,只要在門上敲得夠久、夠大聲,終會把人喚醒的。
35、人之所以能,是相信能。
36、一個有信念者所開發(fā)出的力量,大于99個只有興趣者。
第五篇:血淚闖關東(本站推薦)
血淚闖關東
這幾日閑來無事,只是坐在電腦前看電視劇,突然想起了《闖關東》。第一,我喜歡李幼斌的表演。第二,我家先祖就是闖關東的,感覺很親切。聽爺爺講,我家祖籍在山東,具體在哪里他也不知道。當年我的太爺爺的太爺爺和他的七個兄弟背井離鄉(xiāng)來到了關東,到了一個叫什么河的地方,他們開了不少荒地,蓋了八間房子,叫“八大戶”。雖說不是什么鐘鳴鼎食之家,也算得上是“一部分先富起來的人了”。后來不知道因為什么,分家了。我的太爺爺的太爺爺就來到了咱大遼河邊的深井子村(當時沒這個名字啊)。后來就傳到我這了。爺爺說我們這一支香火不太旺,剩下的幾個弟兄,他們的子孫很多的,比我們多了二二輩。算起來我也是他們爺爺輩的人啦!哈哈!可以年頭太早了,現在完全失去了聯系。哎!如果有機會,我一定找到他們,因為我家里沒有族譜(文革的時候燒掉了)。最好能找到當年的“八大戶”。我還要翻修一遍,找到張氏宗親,來到這里拜祭祖宗。我死后還要埋在那里,認祖歸宗。
說起來很是輕松,似乎,他們是飛來的。看了《闖關東》,才知道世事無常,世道艱難。想象當年,戰(zhàn)火紛飛,災害頻發(fā),何等凄涼啊!如果不是沒有生路,誰愿意去闖關東?看看這個“闖”字吧!何等的氣魄啊!闖出一片天!山東人是很有豪氣的,水泊梁山,義和團都是在那里鬧起來的。中國那么大,他們只能去關東!因為關東人有霸氣,和山東人意氣相投。山東人又很精明,很仁義,因為他們的骨子里流淌著孔老夫子智慧的血液。所以,關東肥沃的黑土是給他們準備的。他們精心的盤算,哪里種煙,哪里種糧,養(yǎng)多少牲畜,雇多少長工,賺了怎么辦,賠了怎么辦。可是有幾個人能幸運的稱為地主呢?更多人只能去淘金,放排,伐木。看《闖關東》里的場景,真是讓人震撼!一個個虎背熊腰的漢子,朝著老金鉤虔誠地跪下,齊喊:“山神爺爺!保佑您的窮孩子吧!俺們給你上供了!”這種吶喊如此熟悉?在哪部書里看過?對了,《水滸傳》里阮小七站在竹筏上大喊:“爺爺生在天地間!”這頂天立地的漢子無論走到哪里,干什么營生,豪氣是不會變的。還有,伐木的時候,他們高喊:“順山倒了!”這個習慣,現在的東北人還保持著,前幾年回農村,伐木工人伐木,還要喊一聲:“倒了!”因為此地是平原,沒有山,就把“順山”省略了。這可不是一種習慣,這是一種遺傳,遺傳的是一種氣魄,一種精神!我寫過許多關于關東的文字,所表達的就是這種氣質,可是我的能力有限,只能粗筆勾勒出大框,挖掘細膩的東西,最本質的感覺,這是我最大的追求。
有人說:“闖關東是一部血與淚交織的歷史。”血,是從心里流淌出來的,比從身上流淌的的更疼!山東年年受災,哪個家鄉(xiāng)人不心疼?又想起了老金鉤,淘金的朝山東的方向跪下,祈禱:“保佑咱山東的親人,都平平安安的!”這是撕心裂肺的呼喚!他們的心在流血啊!身上淌血了,能止住,能擦干,心里的呢?心里流血,又止不住,擦不了,只能變成淚,流淌,可是淚水,也是止不住的。故鄉(xiāng)之思,親人之思不會隨著時光的流逝而變淡,反而會像酒一樣越釀越濃。用這種苦水釀出的酒澆愁,愁更愁!血淚打擊下的山東人不會被打垮,他們唱,他們喊,在高山上,在大江上,在密林里,在雪堆上,任瑟瑟秋風吹散碰頭,任瀟瀟暮雨打濕垢面。咱們選擇了“闖”就敢斗天斗地,沒啥好怕的!另外一個原因,怕有什么用呢?已經踏上了絕路了,回頭是死,上前還有希望!人只有在絕路上,才能尋到希望,這就是所謂的“兔子急了跳墻”吧!跳墻還有不同的跳法。有的人跳錯了墻!我不止一次寫過土匪,他們中大部分是英雄豪杰,當然也有少數人是害民賊,他們中有一些也是闖關東的,可是他們干不動,闖不起,就干了土匪,欺負更弱小的人,這太不公平了!
闖關東,闖,豪氣!霸道!
遼中縣第二高級中學高二:落蒼煙