第一篇：《企業高層演講提綱》

企業高層演講提綱

企業高層演講提綱

一、回顧公司ERP選型的過程

1、公司選型的前后階段的歷程；

2、公司為什么選擇康特用友，康特用友的優勢所在；

二、講述公司高層對ERP項目的關注程度

1、公司決定實施ERP的決心是不可以改變，所有有關部門主管經理必須高度重視，如

果哪個部門出問題將直接追究部門經理的責任；

2、公司“一把手”將親自掛帥，領導整個項目的實施，并定期檢查項目小組的工作

成果，參加項目例會，親自協調公司部門間的關系；

3、“一把手”將宣布項目的正式啟動，并且向公司相關領導提出要求：配合的人員、配合的力度、相關資源的調配等方面大家必須給予工作重點優先級的考慮；

三、宣布公司ERP項目小組項目經理的人選，以及項目實施小組成員。

1、宣布公司項目管理委員會的名單（公司“一把手”、各部門的主管領導）

2、宣布公司ERP項目小組的成立，宣布項目小組的項目經理人員，并正式的給予公司

級的授權，授權項目經理可以協調公司部門間的各種資源。并且給整個項目實施小組提出要求：必須協助項目小組實施ERP項目，有關項目問題必須及時提交公司“項目管理委員會”協商處理，項目實施階段項目小組人員必須給予高度的優先級；

第二篇：集團高層訪談提綱

集團高層訪談提綱

一、集團發展現狀及存在的問題

1.您如何評價集團近年來的快速發展，主要原因是什么？ 2.集團目前建立了哪些優勢，仍存在哪些不足？

3.您如何看待建筑設計行業未來發展趨勢（專業化、整體解決方案、總包化、聯盟化、金融化）？目前集團在把握行業發展趨勢方面做了哪些具體工作？ 4.集團目前還有哪些亟待提高的地方？發展中尚存在哪些問題和挑戰？ 5.對城鎮化、節能環保產業發展、上海自貿區這些政策機遇如何看待？我們可以如何借勢發展？有哪些困難？

6.您認為集團下一步并購、整合上可以做哪些方面的探索？ 能力為先、布局為次、規模為輔；不可行分析；有效整合

7.您如何看待集團目前的業務布局，還存在哪些突出問題？我們的產業布局需要做哪些調整，可能要進入哪些新的領域

8.您如何看待集團目前的協同（品牌、資質、人才、業務）問題，存在哪些挑戰？

9.集團下屬二級公司的合作模式是怎樣的？有什么困難嗎？如何進行結算的？建立起了規范的機制嗎？

10.集團總部目前的定位、職責、能力與戰略要求之間存在哪些差距和短板？對于未來集團總部建設有何建議？如何打造價值創造型的強勢總部？ 11.證券法務職能強化的重點和思路，團隊充實問題（非建筑專業人才扎根的平臺：業務平臺、履職支撐平臺、文化品牌、薪酬激勵平臺），二、二級子公司現狀及發展

12.您如何評價各二級企業的發展現狀及特點，對他們在集團未來的定位有何建議？1+4 13.如何理解總院的發展特點？——歷史傳承、模式創新、專業化、市場化、企業化、服務能力、事業部制+內部競爭

14.三種組織模式：總監部+專業院（工作室）+戰略運營部

15.建筑設計領域的同質企業，如何定位？定位后的引導？您如何評價中旭與規劃院的整合？事業部是一種可能的模式嗎？

16.集團對中設投資的領導班子進行了調整，是否對中設投資有了新的定位或設想？集團上市后，投資方向有何考慮？如何評價目前集團投資業務的開展？ 17.集團目前對二級企業管控模式是怎樣？未來支撐集團發展的需要，我們需要一個怎樣的管控模式？

18.管控能力如何，應如何加強？如何構建一個有著堅實價值基礎的管控平臺，集團能整合、創新及提供的價值包括哪些？是否是一個分類管控的平臺？

三、對集團未來發展的思考（風險、障礙、阻力）

19.面向城鎮化、再城市化的發展機遇，集團提供一體化的服務，各二級單位發揮個性化角色？（集團整體模式、二級公司明確定位、分類管理、考核引導、資源支持）

20.未來集團有沒有可能在上海自貿區建立平臺，整合國際優勢設計資源，并成為國際化的橋頭堡？ 21.設計業務的引領是一個重要的方向，強化規劃業務的能力及業務帶動作用，探索規劃帶動其他業務的有效實現形式。能否三步走，做強規劃院；多種形式整合內部規劃資源；并購規劃院所整合高層次人才？

22.打造具有推動性的投資業務：強化集團內部投融資能力，建立統一的投融資平臺推動投資業務發展，以資金為支撐推動各板塊業務高速、穩健增長；改變發展模式，以增量撬動存量

23.打造具有引領性的地產產品：積極發展特色化地產業務作為集團技術實踐的窗口與技術實力展現的平臺，引領建筑、地產領域的創新發展。

24.建立具有可復制性的產品包：系統性整合內部產品與服務，形成若干可復制、大規模推廣的產品包推向市場。

25.未來集團層面建立技術中心：三層次功能：BIM等公共技術平臺；知識管理和模塊梳理平臺；技術應用推動平臺（未來有沒有可能通過科技成果轉化，開發出部品、部件、樣品庫、工藝包、產品化等）？

26.未來集團設立區域協調中心，突出集團的區域布局戰略，強化在區域的品牌、市場拓展、業務信息、項目推進和服務的集約化發展

27.未來集團有沒有可能通過建立明確的業務協同機制，系統推進集團內業務協同，可能遇到哪些挑戰？

四、對項目的建議

28.對項目的指示、要求和建議，需要注意的要點

第三篇：公司高層訪談提綱

公司高層訪談提綱

1.A文化現狀總體描述

(1)你認識自己的企業文化嗎?你知道企業文化領導層信奉什么?職工又信奉什么?他們認為對提高企業的競爭力的凝聚力來說佬東西是最重要的?

(2)您是否可以用一句話總結目前A的企業文化?

(3)您認為這種企業文化是如何形成的?(A企業文化的形成機制)

(4)我們所在的行業有怎樣的文化特征?

(5)我們所在的地區有怎樣的文化特征?

(6)您認為我們的文化有哪些地方是優秀的，應該保留的?又有哪些是應該摒棄的?

(7)企業現有的文化是不是符合企業的需要?

(8)關于我們公司文化的欠缺地方，請您舉出具體的實例。正面、負面的影響。

(9)您認為形成一個公司文化的都有哪些因素在起主要作用?

(10)目前有哪些因素對我們公司的文化建設產生的比較大的影響? 2.關于公司精神的經營理念

(1)我們公司的精神是 “領先市場、服務客戶、技術創新、體現價值、以人為本；”公司的經營理念是： “建設通信、服務通信”。

關于公司的精神和理念，具體每句話我要和您做一個詳細的探討。

a.領先市場：我們是如何體現的?

b.服務客戶

c.技術創新

d.體現價值

e.以人為本

(1)您認為我們的這種經營理念和精神在現今是滯還適用?還有什么需要修改的地方?

(2)今后我們是否仍然打算將我們的工作集中在通信行業?

(3)我們公司的戰備有一條是以人為本，中間寫道：向員工提供安全、愉快的工作環境，幫助員工獲得工作中的滿足感和成就感，成為優秀年輕的畢業生擇業時優先選擇的公司。您認為我們做到了嗎?沒有做到原因在哪里呢?什么叫以人為本?

3、A企業文化與戰略

你的企業文化和企業戰略配套嗎?企業文化是企業的世俗靈魂，是企業優秀員工的心聲，表現他們最珍視什么，希望怎樣工作，怎樣生活。當企業戰略要向 “西”前進的時候，企業文化就不能向 “東”；當企業戰略作調整的時候，企業文化也要跟著調整。如果不配套，為了與戰略配套我們應該在哪些方面去調整?

4、A文化現狀具體描述

物質層面

(1)公司時候有無內部交流刊物、報紙或者其他媒體?

(2)在公司形象上，您認為我們還應該做哪些工作? 制度層面

(1)目前我們會對員工的哪些行為做出獎勵，公司里模范的員工代表都有誰?他們的特點或者說他們被稱為模范的原因?您認為什么樣的員工才是最理想的?

(2)公司的規章制度是否健全?是否有盲點或誤區?需要亟待改善的地方?

(3)公司制度的執行情況如何?制度是否有陳舊、不根據實際情況更新的現象?

(4)公司的獎懲制度是不是可以適度地管理好員工，使員工感覺到約束的同時還有很強的積極性從事工作?員工沒有按照制度進行工作的原因是什么?問題出現在哪里?是制度本身有問題還是制度制定的不合理? 精神層面

5、談談我們公司的領導

(1)您認為什么樣的領導才能稱為是合格的乃至優秀的領導者(他們是否有遠見卓識，是否善于激勵他人，堪稱表率，并且善于溝通，在他的手下是否又培養出很多優秀的領導者)。我們公司是否有這樣的領導者?他們是誰?

(2)有哪些領導對我們目前的文化起主導作用?請您對這幾位領導做一下描述(他們的性格、工作背景、教育背景、工作方式、待人接物的方式等)。

(3)領導對我們公司文化的影響有多大?希望您可以舉出具體事例。

(4)公司領導是如何提高自己的個人魅力的?

(5)公司領導是采取何種方式與員工溝通的?

(6)公司是否創造出一種自由討論和言論自由的氛圍?

6、談談我們的未來

(1)在您的心目中，我們公司理想的文化應該是怎樣的?

(2)我們如要建成這樣的文化需要做出哪些努力?

7、談談我們的員工

(1)公司對待員工持有怎樣的觀點和指導原則?

(2)公司理想中的員工是怎樣的?

(3)公司對目前員工的表現是否滿意?您認為應該怎樣提高公司對員工的吸引力和員工的滿意程度?

(4)對于員工的獎懲。

8、A核心價值觀體系分析

A倡導的核心價值觀是什么?防御、探索型、分析型、反應型?

9、A經營理念系統分析

(1)企業如何看待員工?

(2)如何看待用戶?

(3)如何看待合作者?

(4)如何看待社會責任等?

10、A企業精神與現代化企業發展建設標準比較

與現代企業比較，A目前企業文化的缺陷是什么?

11、個人問題

(1)作為企業的一把手，你的言行和你的企業文化配套嗎?戴維斯： “文化和戰備配制上是自上而下的事情，” “企業的領導者總是文化的活水源頭。”企業要向哪里去，怎樣到達這個目標一把手是關鍵，他不能也不應當背離自己的文化。

(2)您個人的事業追求是什么?

12、模范企業

(1)在您看來，有哪些企業的文化建設是非常成功的?有哪些方式是值得我們借鑒的?

(2)您對我們公司的企業文化建設還有哪些期望?

第四篇：企業高層年終總結

企業高層年終總結

導語：年終總結是人們對一年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規律性認識，以指導今后工作和實踐活動的一種應用文體。下面是由小編整理的關于企業高層年終總結范文。歡迎閱讀！

在實業公司的正確領導下，在主業的大力支持和全力扶持下，在公司黨委和廣大職工的大力支持、配合下，本人認真落實總書記“xxxx”的重要思想，學習貫徹黨的xx大精神，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，帶領全體干部職工緊緊圍繞“立足改革、加快發展、真誠服務、提高效益”這一中心，進一步轉變觀念、改革創新，依托主業，面向市場，強化核心競爭力，開展多元化經營，經過努力和拼搏，保持了企業較好的發展態勢，為電信實業公司的持續發展，做出了一定的貢獻。

今年，我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年經濟指標，各項工作健康順利進展，現述職如下：

一年來，我一直把構建學習型組織作為團隊建設的一項重要內容來抓，明確提出，要以提高員工整體素質為首要任務，實施有針對性的培訓計劃，加強領導班子和員工隊伍建設，努力將企業建成學習型、知識型組織。

1、努力提高自身素質水平。作為一名領導干部，肩負著黨和人民賦予的重要職責與使命，黨的路線方針政策需要我們去貫徹實施，因此，我十分注重政治理論的學習，比較系統地學習了鄧小平理論、經濟管理、“xxxx”重要思想等方面知識。勇于實踐正確學習貫徹黨的xx大精神，立場堅定的執行黨的路線、方針、政策。在工作中，正確的宣傳和貫徹上級的方針，指導自己的工作，規范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，密切聯系群眾，不斷提高自己的領導能力。

2、狠抓班子和干部隊伍建設。群眾看黨員、黨員看干部、干部看班子，上梁不正下梁歪，中梁不正倒下來。高度重視班子建設，不斷強化措施，使班子建設沿著正確軌道前進。一是求思想上的統一。堅持做到多通氣、勤商量，把工作決策建立在體現集體智慧的基礎上。行動上瞄準一致的目標，各司其職、各負其責，不推諉、不扯皮，始終保持一流的工作精神風貌和旺盛的斗志，不斷開創工作新局面。

3、圍繞黨風廉政建設做文章。針對公司經濟性、業務性強的特點，利用各種形勢的途徑和方法，對我公司非黨員干部進行廉政和遵紀守法教育。如：在召開黨員會、中層會、辦公會時，向他們及時傳達上級有關政策、規定，并有針對性的通報發生在各地管理部門的****案例，使黨員干部從中吸取教訓，以起到警示作用。同時，注意從“公”和“廉”入手，嚴格要求自己，公開向職工承諾：只看誰表現得怎么樣，不看是誰在表現，堅持公正為本，吃苦在前，享樂在后。

4、狠抓干部職工的政治思想和業務素質教育。一年來，我多次組織形勢動員會、業務研討會，開展業務培訓活動，并在年終歲末結合舉行表彰會、總結會，對干部進行理想信念和黨性、黨風教育。通過一系列學習宣傳教育，使大家都能夠面對現實，實事求是地用辯證唯物主義觀點分析認識問題。大家認識到：一定要好好工作，不工作就不能體現自己的人生價值。全體干部職工工作作風扎實，精神狀態很好，人心思干，人心思進，不少單位在搞好本職工作同時，組織大家學科技、學理論，提高職工全面素質。

一年來，我能夠從電信實業公司長遠發展出發，公司上下不斷深化電信改革、參與市場競爭，按照建立現代企業制度的要求，面向市場，成功地發展了一系列經營實體，確立了主實業相互依存，互為聯動，共同發展的戰略格局，對于推進焦作電信實業持續、快速、健康發展，提升企業綜合實力奠定了堅實的基礎。

1、歸并產業，調整機構。今年，按照上級的通知要求和精神，將所屬企業按照產業特點進進行歸并，全面進行了清理規范多經企業工作。這些工作的順利開展，適應了電信體制改革的需要，為公司二次創業提供了組織保證。

2、建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我公司緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標，全面推進企業薪酬體制改革。公司9名德才兼備的人員被聘為中層干部，廣大職工都在競聘上崗過程中找到了實現自身價值的工作崗位。初步建立了一個能上能下，能進能出，能夠充分激發員工積極性和創造性的用人機制。

3、狠抓制度改革創新，初步建立制度管理網絡。機構調整、薪酬改革后，人事部門按照新的崗位，及時修改補充了崗位職責，制定了新的考評辦法和獎金分配制度。

4、加強會計核算，提高財務管理水平，加強了企業財務管理工作。特別是今年，全面進行了企業資產盤活，努力增加企業收入和效益。組織專人對所屬多經企業逐個摸底，認真清查各項資產、負債，理清了產權關系，進行了規范管理，并著重對原有獨立核算的多經企業帳務中的債權債務進行了全面清查。大力開展對企業欠款的清理工作，維護企業利益。開展了“增收節支，提高企業經濟效益”活動，加強對可控費用的控制，壓縮成本費用。制訂完善了一系列

列管理制度，推行全面預算管理、收支兩條線管理，貫徹上級的成本管理指導精神，加強各項工程建設的核算工作，嚴格內部手續，防止跑、冒、滴、漏。

5、狠抓安全生產，落實安全責任目標。我們牢固樹立起“安全責任重于泰山”、“安全第一，預防為主”的思想意識，為企業的發展營造良好的安全環境。健全了組織，與各部門簽訂了安全消防責任書。突出了重點工種、特殊工種的安全管理，并多次去工地檢查。開展“安全生產月”活動，抓好了安全生產教育培訓工作。在黨的xx大召開期間，多次開展了安全自查自糾活動，確保了安全工作萬無一失。

作為電信經營實體和綜合后勤保障部門，一年來，我能夠服從、服務于焦作電信發展的總體目標，在主業大幅度減少投資規模的不利外部環境下，以機制創新為突破口，深化三項制度改革，不斷規范經營管理，加強基礎制度建設，向管理要效益。充分發揮了自身優勢。在努力做好支撐服務的同時，不斷開拓外部市場，積極開拓市場、負重前進，將業務發展到聯通公司、移動公司、洛陽、濟源等外部通信運營商。為開拓建筑市場，我積極想辦法，為建安處先后承攬了移動公司生產樓、住宅樓等土建工程，城網改造工程，從而極大地增加了企業效益。

一是優勢特色產業對經濟增長的貢獻份額加大。建安處作為我省電信實業公司全資子公司和全省電信實業唯一一家建筑安裝工程行業，突出一個“強”字，充分發揮企業自身優勢，在服務好主業的同時，大力開拓外部市場，積極參與競爭，加大主業外收入比重。今年以來完成了移動生產樓及其附屬樓、人防工程以及李萬工地建設、多項安裝裝飾、通信管道工程，實現總產值2***多萬元。此外，通過不懈努力，他們在移動公司員工住宅樓和西于村1號住宅樓競標中成功，目前兩項工程都在積極進行施工籌備，預計總產值1***萬元。

二是傳統業務穩步增長，滿足了主業發展需求。物業管理部門突出一個實字。今年，我從提高物業管理的檔次，把這項工作做為一項系統工程去做。制定了嚴格的工作標準和工作流程，規范、細化每一個工作步驟，強化監督和考核，使物業工作標準化、規范化，為主業創造優美、舒適、滿意的環境。物業部順利地完成了省公司在我市舉辦的文藝匯演的服務及籌備，工作受到了省、市公司領導的好評。

工程建設突出一個優字。工程建設是實業公司的重要收入。今年在工程建在工程管理上，我嚴格按照工程建設管理辦法加強監督、檢查和考核力度，確保設計、施工、監理等工作優質高效、按時竣工。每個工程都要在打造全優工程上下功夫，創立品牌，爭創市場，增創效益。注重同主業相關部門的協調。

X辭舊歲山佩玉，X接新年日流金！

我們走過了忙碌多彩的20XX年，迎來了充滿生機的20XX年。在這新春佳節即將來臨之際，我謹代表公司向一年來無私奉獻和辛勤勞動的全體員工致以節日的問候。祝大家新年快樂！

20XX年雖已離我們而去，但是回首而望，這一年是公司迎難而上的一年，是公司迅速成長的一年，更是公司面對不利形勢，勇于開拓進取的一年。通過公司全體人員的不懈努力和辛勤付出，克服種種困難，依然取得了良好的成績。20XX年騰飛公司共完成銷售量 噸，其中，沈陽騰飛公司全年完成銷售量為噸，比上年增長 噸，實現銷售額億元，實現回款 億元，回款率%，其中中石油發貨量為噸，工程發貨量為 噸，協議戶發貨量為噸，開發與零售銷售噸。生產部全年熱擴加工量為噸，倉儲部全年出入庫總量噸，精加工支，財務全年實現融資 億元。

雖然銷售勢頭較之往年有所放緩，但是全員工作的積極性有目共睹，公司全員上下一心、團結一致、穩步發展，積極尋找契機和策略，勇敢面對市場嚴峻形勢，津沈兩地同心同德，共同抵御市場對我公司發展的挑戰。下面將20XX年沈陽公司的各項工作總結如下：

20XX年整個鋼鐵行業形勢不容樂觀，對我公司銷量造成了極大的沖擊，針

對嚴峻的市場形勢，公司董事長及時調整了符合公司實際的銷售策略和銷售政策，要求全體員工堅定信心、團結一致，努力做好本職工作，全面提升公司各部門管理水平，加強勞動紀律監管，壓縮公司費用支出，審視市場形勢，制定貼近市場的產品銷售價格，增強產品在同行業中的競爭力。面對不利的市場條件，公司上下積極應對，終于在四季度圓滿完成了公司制定的銷售指標，為20XX年的銷售工作畫上了一個圓滿的句號！

20XX年財務工作緊緊圍繞公司的發展戰略目標，精細部門內部核算管理，全面為公司銷售部門服務，大大降低了公司成本費用支出，為公司創造了明顯的經濟效益。部門全面堅持“服務、效率、和諧、廉潔”的財務管理理念，樹立德在清廉、恥在不為的工作作風，不斷提升財務人員專業素質，迅速適應公司多元化發展的經營理念，為公司的平穩發展奠定堅實的財政基礎。充分利用國家對企業的各項稅收優惠政策，積極辦理公司房產、土地的稅收減免工作，累計減免稅收及申請退回稅款累計44萬余元，為公司取得了實質性的經濟收益。

20XX年生產倉儲部對成產車間的粉塵問題進行了全面的整改，參照公司實際生產工作環境量身定做了除塵設備以及除塵管道，很大程度上解決了生產車間內的粉塵污染問題，提升了鋼管除銹的生產效率和生產質量，極大程度的為公司節約了生產成本，解決了生產車間的燃眉之急。生產倉儲部20XX年在安全生產方面積極響應公司號召，做到高度重視、措施具體、巡查到位、解決隱患，極大的提高了員工對安全生產的重視程度，保障了公司全年的生產安全。

第四，向管理要效益，向管理要安全，向管理要保障。

1、規范人力資源管理，制定中高層崗位說明書，積極開展中高層崗位人員崗位說明書培訓工作，逐步提升崗位人員對本崗位工作的認知程度；進行公司基礎制度培訓，嚴肅公司考勤紀律以及勞動紀律；

2、積極開展各項文體活動，推動公司管理轉型。為了豐富員工的業余文化生活，創造良好的員工娛樂氛圍，20XX管理部先后開展多項文體活動，極大的調動了全員的參與熱情，得到了廣大員工的好評，為員工們平淡的午間休息時間增添了不一樣的色彩。

3、嚴肅車輛管理制度，保證員工用車安全，減少公司用車費用支出。

4、精細食堂管理，節約食堂費用支出。自管理部實行自采管理以來，不僅保證了餐桌食材的多樣性，食堂每月費用更是控制在了7000元左右，創造了食堂全年費用控制的歷史最優。

20XX年我們做了很多的工作，取得了很多成績，但是還有很多的不足。我們要學會總結經驗、吸取教訓，更要明白揚長避短、改革進取。20XX年是騰飛公司迎接挑戰，全面試行經濟管理的一年，我們將會面臨很多的困難和風險，當然也是更大的機遇和挑戰。沈陽公司20XX年的主要目標是：銷售指標10萬噸，力爭11萬噸，回款率達到98%以上。

繼續加大銷售回款風險控制，在保量的基礎上，最大程度上實現現金回款，保證公司資金流通，努力提高銷售數量，同時確保銷售質量，使公司利益最大化。我們要堅持貫徹執行以公司轉型發展為總目標，以公司全面發展為前提，以狠抓管理為基，以爭拼實干為本，以改革創新為魂，以節約高效為綱，以強化執行為準，以提高全體人員的工作效率為核心，全面推進20XX年公司的整體工作，為實現公司效益、管理相協調，企業發展、員工收入、公司品牌相統一的持續、穩健、和諧發展的奮斗目標而不懈努力。

20XX年對我們騰飛公司每一位員工來說，是具有劃時代意義的一年，行業形勢的持續嚴峻，換個角度來看對我們騰飛公司或許是再一次騰飛的契機，俗語說：亂世之中出英雄！我想我們應該會是其中的一位，繼續領頭全國鋼貿商。

20XX年的工作我簡言總結為四個字：效、贏、和、品。

第一個字效：效就是績效、高效、有效。

一、績效：20XX年公司將全面試行經濟管理，所謂經濟管理最直接的體現就是績效考核，績效考核首先從公司中高層及銷售部門開展，然后陸續在公司各部門個職位實施。管理部將在20XX年初根據公司20XX經營計劃和銷售部門銷售任務分配情況以及被考核人職權、職責、工作流程，制定與之相對應的績效考核管理方案，經公司中高層領導充分溝通、協商確定方案后，正式簽訂績效考核確認書，管理部將在平時的日常工作中加強對相關信息指標的跟蹤、收集和整理，為月度考核、季度考核以及年終考核的順利實施提供必要的保證。

我公司的績效考核將從以下幾個方面進行：

1、公司中高層績效考核：

公司制定的銷售指標完成情況；

銷售回款情況、利潤達成情況以及成本支出情況；

公司經營策略和經營政策的執行情況；

公司客戶、合作伙伴、上級部門的服務以及溝通協調情況；

公司內部部門之間工作配合、協調解決情況；

負責部門的組織管理、人員管理情況；

部門制度建設情況以及制度監督執行情況；

中高層領導的領導力情況以及工作任務執行情況；

中高層領導的行為品德以及綜合素質情況；

中高層的公司及獎金將直接與公司銷售任務完成情況掛鉤。

2、銷售部門考核：

20XX年銷售部門仍然根據客戶性質的不同以及工作內容的差異劃分為：中石油組、工程組、協議戶組、開發零售組、采購組以及銷售內勤組，銷售部門將根據公司總體銷售目標分解到部門內部各組，根基20XX、20XX兩年的銷售情況，暫定20XX年銷售部各組銷售任務情況：

中石油組：萬噸；工程組：1萬噸；

協議戶組：萬噸；開發與零售組：3萬噸；

具體考核內容分為以下幾項：

銷售部門整體全年完成銷售任務情況；

部門內部各小組全年銷售任務完成情況；

部門內部各小組月度、季度銷售任務完成情況；

銷售回款情況以及銷售利潤率情況；

部門費用支出情況以及各小組銷售費用支出情況。

以上考核項目中，公司將重點考核部門銷售任務完成情況，銷售任務的完成與否直接與相關人員的工資及獎金掛鉤。而且在20XX年中，公司號召大家積極推進現金回款，保證公司現金流的充足，當月現金回款情況也將于當事人的獎金掛鉤。公司所有考核情況均采取季度匯總考核，年底兌現的形勢。

第五篇：演講提綱

“改變從現在開始”

大型道德素質教育演講

湖北省慈善總會永正助學基金

一：演講的意義和作用

1、重拾信仰之需——樹立目標，增強責任：

中華民族是一個擁有五千年悠久歷史和燦爛文化的古老民族，中國傳統文化影響了一代又一代的華夏子孫。然而隨著經濟的發展和物質生活的不斷提高，精神文明卻相對滯后，當今社會人心浮躁，信仰缺失，民族凝聚力急劇下降，青少年學生對祖國，對社會嚴重缺乏責任感。通過此演講可以幫助學生建立正確的人生觀、道德觀、價值觀，讓學生具備高度的愛國情懷，珍惜現在來之不易的幸福生活，深刻理解讀書的意義，樹立遠大的理想和崇高的目標。為早日實現習主席的提出的“中國夢”貢獻自己的力量！

2、拯救心靈之需——醫治麻木，祛除浮躁：

當今青少年最大的心理問題就是麻木冷漠，青少年學生主要是貪玩厭學；麻木冷漠主要表現為對什么事都不在乎，只做自己的事，做事從不顧及別人的想法！另外由于現在的老師和家長有時只是一味的去責怪學生，從不關心孩子犯錯誤是什么原因，久而久之在孩子心中已經習慣了老師和家長指責，所以會變得麻木冷漠。通過此演講可深入挖掘人性的本質，以真換真，通過至真至善的語言來化解了孩子們心靈的麻木！

厭學的原因主要來自于家長的觀念，有些覺得只要認識幾個字就好，現在上學出來又不分配工作，而且很多學生想著反正以后工作會有父母幫自己安排，或者干脆等著靠家庭來養活自己，所以在學生心里覺得不上學無所謂，因而出現厭學。通過此演講喚醒學生內心對父母的感恩之情，以此作為學習的強大動力，讓學生重新樹立起為學習的目標！

2、溝通親子之需——喚醒良知，化解怨憤：

據司法部們統計：自1997年以來，我國每年都有2萬至5萬青少年因與父母、老師發生感情糾葛而犯罪，其中人命案不少。因為他們從小就過習慣“衣來伸手，飯來張口”的生活，公主心態早已長成，若有不滿，就會找父母算賬。而父母們要么早就甘當奴仆聽使喚，要么經常大吼小叫橫加指責，矛盾不斷激化??，通過這種凈化心靈，喚醒良知，激發潛能的生命教育，這種親子互動的人性化教育可以有效化解怨憤，消除親子間和師生間的隔閡；

另外有些父母每天忙于應酬或開會，與孩子之間根本沒時間去溝通交流，久而久之會出現隔閡疏遠了親情；有些父母是迫于生計，每天要早出晚歸去做生意，掙錢生活，也沒時間去關心孩子的學習和生活，淡化了親子感情；通過此演講使家長反省自己，是自己陪孩子的時間短，對孩子關心不足缺少關愛，也讓孩子覺得自己在許多地方沒有理解父母，對不起父母。

3、激發潛能之需——重樹信心，點燃激情：

世上沒有天生就差勁的人，也沒有天生的天才。差起于心，優也起于心。現在的老師和家長缺乏對孩子的鼓勵，總是說孩子笨，不行之類的話，這樣傷害了學生的自尊心，我們不能只看到孩子身上的缺點，我們要以孩子身上的優點來鼓勵孩子，給孩子以信心！他就會加倍學習以此來回報老師，成績就會好起來。在受到老師表揚后，學生更加感恩，成績就會突飛猛進！所以通過此演講可以讓學生和家長人人都有感恩之心，都想著去回報，那么我們大家都會變得越來越優秀，世界也會充滿愛和溫暖！

湖北省慈善總會永正助學基金

二：演講流程

1、主持人上場；

2、校領導上場致辭；

3、主持人介紹講師并邀請講師上臺；

4、演講時間；

5、主持人致結束語，學校組織學生有序離場。

三：演講內容提綱

1、第一部分：愛如春雨滋潤，喚醒心靈沙漠。

通過講述講師親身經歷或者發生在我們身邊的真實故事，讓學生感受到愛的力量；結合中國傳統文化中“孝親”的典故讓學生和家長深刻認識到父母的偉大。

2、第二部分：回憶成長感動，直入靈魂深處。

講師通過專業的心理輔導技術引導學生回憶自己親身成長經歷，將父母為自己點點滴滴的付出猶如放電影一樣在學生腦海中閃現。學生可以非常直觀的認識到感恩并不遙遠，就存在于我們生活中的每一個小小的瞬間。

3、第三部分：深度親子互動，愛與勇氣交融。

講師通過邀請孩子與父母進行各種愛的互動，如仔細看自己的父母，或者是一個擁抱，一個鞠躬，一句愛的語言等等，徹底打破現實中由于親子之間的長期缺乏溝通而變得疏遠的狀態。此環節在很多演講現場都會有部分孩子因為愛的鼓勵而主動上臺或者發言，種種情景無不令在場人員動容。此部分也是整場演講的重點環節。

4、第四部分：行為習慣教育，改變更在行動。

講師會針對演講學校存在的一些不良行為習慣對學生進行引導，如：厭學、早戀、沉迷網絡游戲等。通過現場親自見證的方式讓學生能夠從現在開始用實際行動來踐行自己要做出改變的承諾。

5、第五部分：感恩辛勤園丁，致敬三尺講臺。

講師通過講述老師的各種艱辛不容易，無私付出與奉獻，燃起學生內心對老師的愛，重塑家長對學校和老師的深度理解。并以古禮致敬的方讓尊師重教的風尚在校園中生根發芽，遍地開花。

6、第六部分：呼吁家長重視，德育更在家教。

講師通過最后總結再次呼吁家長對家庭教育的重視，并會給出一些具體的家庭教育的建議和方法。

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