第一篇：北京華聯(lián)成都店“風(fēng)云再起”策劃

北京華聯(lián)成都店“風(fēng)云再起”策劃.txt我自橫刀向天笑，笑完我就去睡覺(jué)。你的手機(jī)比話費(fèi)還便宜。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，不如我們打的吧。北京華聯(lián)成都店“風(fēng)云再起”策劃

活動(dòng)時(shí)間：2003年4月11日-4月30日

活動(dòng)主題：風(fēng)云再起--誰(shuí)是贏家

活動(dòng)內(nèi)容：

一.滿百“耍”一把 最多贏580元禮券

1把+2把+3把=580元禮券

活動(dòng)時(shí)間：2003年4月11日起

活動(dòng)方式：

1.“1把”的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)有5個(gè)球，分別是4個(gè)黃球和1個(gè)白球，凡顧客抽到白球即表示已過(guò)第一關(guān)，可得面值30元的禮券并得到抽“2把”的機(jī)會(huì)，反之如果抽到“黃球”時(shí)顧客只能得到30元的禮券，將失去抽“2把”的機(jī)會(huì)；

2.“2把”的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)有10個(gè)球，分別是9個(gè)黃球和1個(gè)紅球，凡顧客抽到紅球時(shí)即表示已過(guò)第二關(guān)，可得面值50元的禮券并得到抽“3把”的機(jī)會(huì)，反之如果抽到“黃球”時(shí)顧客喪失獲得任何禮券及抽“3把”的機(jī)會(huì)；

3.“3把”的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)有20個(gè)球，分別是19個(gè)黃球和1個(gè)藍(lán)球，凡顧客抽到藍(lán)球時(shí)即表示獲得大獎(jiǎng)，可得面值500元的禮券，反之如果抽到“黃球”時(shí)顧客喪失獲得任何禮券機(jī)會(huì)。參加方式：顧客購(gòu)物單張小票滿一百元即可參加。

二.消費(fèi)滿200元優(yōu)惠任您選！

活動(dòng)時(shí)間：2003年4月11日起

活動(dòng)方式：

1.凡在活動(dòng)期間內(nèi)顧客在商廈當(dāng)日單張消費(fèi)滿200元，即可獲得以超低價(jià)格選擇購(gòu)買(mǎi)從6款特優(yōu)惠商品中，購(gòu)買(mǎi)兩種商品的資格；

2.搶購(gòu)商品有：毛巾被、臺(tái)燈、不銹鋼響壺、炮彈杯、須刀、吹風(fēng)。

三.“刷刷”有好禮

活動(dòng)時(shí)間：2003年4月11日起

活動(dòng)方式：凡在活動(dòng)期間內(nèi)顧客無(wú)論持任何銀行的有效“信用卡”在我商廈刷卡單筆消費(fèi)滿300元者，即可免費(fèi)獲得由我商廈贈(zèng)送的“精美禮物”一份，最高限領(lǐng)一份，數(shù)量有限送完即止；大小家電、PDA、衛(wèi)浴潔具、電腦、通訊、攝材照材、個(gè)別明示商品單筆消費(fèi)滿500元可免費(fèi)獲得由本商廈贈(zèng)送的“精美禮物”一份，最高限領(lǐng)一份，數(shù)量有限送完即止。

四.你的生日“我”記得，會(huì)員生日派好禮

活動(dòng)時(shí)間：2003年4月1日－4月30日

活動(dòng)方式：凡生日在本月的會(huì)員而且積分滿100分，要于生日當(dāng)天持本人有效證件以及會(huì)員卡至商廈五層會(huì)員中心，領(lǐng)取生日禮物一份。

五.“一份真情，一份關(guān)愛(ài)”會(huì)員消費(fèi)新時(shí)尚－－滿300元送健康體檢

活動(dòng)時(shí)間：2003年4月11日－4月15日

活動(dòng)方式：凡活動(dòng)期間內(nèi)，持北京華聯(lián)“VIP”會(huì)員卡的會(huì)員顧客，當(dāng)日在商廈滿300元，即可獲得由北京華聯(lián)商廈提供的“整套免費(fèi)健康體檢卡”一張，憑此卡到北京華聯(lián)指定體檢部門(mén)進(jìn)行“免費(fèi)健康體檢”一次，體檢卡每日限贈(zèng)30份，數(shù)量有限贈(zèng)完為止。

no.4 作者：風(fēng)中追風(fēng) 時(shí)間：2003-10-30 19:28:07

兒童節(jié)、端午節(jié)超市促銷(xiāo)方案

一、活動(dòng)思路

今年的六一兒童節(jié)、端午節(jié)時(shí)間相隔三天，雙節(jié)同慶，本應(yīng)是商業(yè)的大好機(jī)會(huì)，但由于受非典的影響，消費(fèi)者不會(huì)大規(guī)模聚集購(gòu)物，尤其是大型超市，從某種意義上說(shuō)，無(wú)疑為社區(qū)便利店創(chuàng)造了更大的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，如何為社區(qū)提供便利服務(wù)，結(jié)合今年3·15主題：營(yíng)造放心消費(fèi)環(huán)境，提升門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就成為這次促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)思路。

二、活動(dòng)主題

無(wú)須東奔西跑，享受無(wú)憂生活--遠(yuǎn)離非典，永葆安康

三、活動(dòng)時(shí)間

2003年5月30日--2003年6月8日

四、活動(dòng)地點(diǎn)

連鎖超市各門(mén)店

五、活動(dòng)方案

1、全員團(tuán)購(gòu)活動(dòng)（附1）

2、門(mén)店粽子、皮蛋、鹽蛋銷(xiāo)售競(jìng)賽（附2）

3、DM促銷(xiāo)

結(jié)合兒童節(jié)、端午節(jié)特點(diǎn)，兒童玩具、文體，及粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷(xiāo)售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)。

粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣(mài)”銷(xiāo)售。

4、六一小明星總動(dòng)員A、未來(lái)的歌唱家歌唱比賽（表演）B、未來(lái)的藝術(shù)家

繪畫(huà)、書(shū)法比賽（表演）

C、未來(lái)的科學(xué)家

創(chuàng)作展示

D、未來(lái)的建筑師

創(chuàng)作展示

E、歡樂(lè)蹦蹦跳

跳繩比賽，踢毯子比賽等

F、記憶王（擬保健品廠家贊助）

6月1日，現(xiàn)場(chǎng)背誦由超市準(zhǔn)備的詩(shī)詞。在限定時(shí)間內(nèi)背得最多者獲勝。少兒才藝大比拼，好多好多的游藝活動(dòng)等著你。小朋友們，把你們的才華展現(xiàn)出來(lái)吧，你們就是未來(lái)。6月1日，XX店“六一小明星總動(dòng)員”開(kāi)始啦，快來(lái)參加吧，精彩禮品等著你哦

5、無(wú)須東奔西跑，享受無(wú)憂生活

眾志成城，抗擊非典。ＸＸ超市營(yíng)造放心消費(fèi)環(huán)境，每天對(duì)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行消毒處理。非典期間，凡購(gòu)物達(dá)50元以上者，距離門(mén)店2公里內(nèi)，免費(fèi)送貨上門(mén)。

購(gòu)物熱線：

6、眾志成城，抗擊非典

活動(dòng)期間，凡在超市各門(mén)店購(gòu)物，可免費(fèi)領(lǐng)取《預(yù)防非典小知識(shí)》手冊(cè)一本，送完為止。

7、端陽(yáng)情，粽子禮（2003年5月30日-6月4日）

活動(dòng)期間，凡在超市累計(jì)購(gòu)物達(dá)200以上者，6月4可在門(mén)店領(lǐng)取價(jià)值5元的粽子一袋。共享幸福端陽(yáng)。

顧客購(gòu)物登記卡：

8、香甜粽子大飽口福

吃粽子比賽。時(shí)間：10分鐘，粽子吃得最多者獲勝，獲勝者獎(jiǎng)皮蛋或鹽蛋禮盒一盒。

六、廣告宣傳

1、DM傳單30000份

2、門(mén)店P(guān)OP廣告

七、費(fèi)用預(yù)算

1、DM彩頁(yè)30000份計(jì)劃15000元

2、POP廣告計(jì)劃300元

以上費(fèi)用合計(jì)：15300元。

附1：關(guān)于開(kāi)展兒童節(jié)、端午節(jié)全員團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的通知

兒童節(jié)、端午節(jié)即將來(lái)臨，為有效抓住商機(jī)，提高公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，開(kāi)展全員團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，具體事項(xiàng)通知如下：

1、團(tuán)購(gòu)小組成員：各部門(mén)（門(mén)店）主管根據(jù)本部門(mén)情況成立團(tuán)購(gòu)小組，專(zhuān)人負(fù)責(zé)

2、活動(dòng)時(shí)間：5月15日-6月5日

3、業(yè)務(wù)指標(biāo)：

部門(mén)經(jīng)理：2000元/1人，主管：1000元/人，員工500元/人。

門(mén)店店長(zhǎng)：10000元/人，店助：2000元/人，課長(zhǎng)；1000元/人，員工：500元/人

4、注意事項(xiàng)：

A、公司不報(bào)銷(xiāo)一切費(fèi)用開(kāi)支，如業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中的手機(jī)費(fèi)、差旅費(fèi)、招待費(fèi)等；

B、個(gè)人業(yè)務(wù)指標(biāo)完成后，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)結(jié)算純利潤(rùn)的40%返回個(gè)人，60%作為經(jīng)濟(jì)任務(wù)指標(biāo)上交公司；

C、購(gòu)物卡業(yè)務(wù)按照公司財(cái)務(wù)規(guī)定返回所購(gòu)金額的5%。

5、具體操作流程：

A、當(dāng)員工聯(lián)系到大宗業(yè)務(wù)時(shí)，必須馬上與門(mén)店店長(zhǎng)聯(lián)系；

B、詳細(xì)了解顧客的購(gòu)買(mǎi)意圖和要求、商品名稱(chēng)、條碼、規(guī)格、數(shù)量；是用于員工、福利或是贈(zèng)送等；是否需送貨上門(mén)；

C、根據(jù)顧客所訂數(shù)量馬上核實(shí)本超市是否可以滿足顧客的需求，如有缺貨的現(xiàn)象應(yīng)盡快與相關(guān)部門(mén)取得聯(lián)系：

①落實(shí)清楚什么時(shí)候可以到貨；

②與顧客約定好要貨數(shù)量及時(shí)間；

③將顧客的詳細(xì)資料記錄在“大宗業(yè)務(wù)本上”備查。

D、請(qǐng)顧客交納一定數(shù)量的訂金，將訂金交給財(cái)務(wù)，由財(cái)務(wù)出具訂金收據(jù)；

E、在允諾顧客交貨時(shí)間前一天，一定要與相關(guān)部門(mén)聯(lián)系落實(shí)好貨源，確因客觀原因?qū)е滤嗀浳锊荒馨磿r(shí)到位，一定要及時(shí)與顧客聯(lián)系，并說(shuō)明原因，取得顧客的諒解，再與顧客商量解決辦法。如：

①再約定到貨時(shí)間；

②更換其它適當(dāng)商品；

③退還訂金等。

F、送貨

①送貨前與顧客聯(lián)系確定有關(guān)事項(xiàng)：

--送貨時(shí)間、地點(diǎn)、接貨人姓名；

--是否需開(kāi)發(fā)票；

--商品是否要打小標(biāo)簽、打捆、打包等。

②送貨出門(mén)原則上要求付款后憑電腦小票或出示物品放行單。當(dāng)商品未付款需到顧客指定地點(diǎn)結(jié)帳時(shí)，必須事先征得門(mén)店店長(zhǎng)的同意，并有店長(zhǎng)、經(jīng)手人和防損課長(zhǎng)三人同時(shí)簽字

生效的臨時(shí)出庫(kù)單，出口防損員才準(zhǔn)予放行。

③送貨人接到貨款后應(yīng)立即將貨款交財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部開(kāi)具收款單據(jù)，交送貨人員將收款單據(jù)交店長(zhǎng)或主管核實(shí)后到出口外撤消臨時(shí)出庫(kù)單，此項(xiàng)工作才全部完成。

G、優(yōu)惠或折扣：在大宗業(yè)務(wù)的接待過(guò)程中常會(huì)遇到顧客提出的優(yōu)惠要求，對(duì)此公司的指導(dǎo)原則是：

①購(gòu)物卡的最高優(yōu)惠條件是所購(gòu)金額的5%；

②贈(zèng)品代替價(jià)格的優(yōu)惠條件；

③店長(zhǎng)可以根據(jù)商品的毛利空間做出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠價(jià)格；

④要特別注意顧客套購(gòu)商品或利用公司連鎖店之間的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)而進(jìn)行壓價(jià)。

附：

2關(guān)于開(kāi)展門(mén)店單品陳列、銷(xiāo)售競(jìng)賽的通知

為切實(shí)加強(qiáng)門(mén)店銷(xiāo)售管理工作，進(jìn)一步強(qiáng)化節(jié)日主題商品陳列，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，創(chuàng)造最佳經(jīng)濟(jì)效益，就六

一、端午兩大節(jié)日，開(kāi)展鹽蛋、皮蛋、粽子銷(xiāo)售、陳列競(jìng)賽，具體事項(xiàng)通知如下：

一、競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組成員：

二、競(jìng)賽內(nèi)容

1、陳列效果

2、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1、最佳陳列獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金：300元

2、最佳銷(xiāo)售獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金：300元

對(duì)獲得最佳陳列獎(jiǎng)、最佳銷(xiāo)售獎(jiǎng)的門(mén)店由公司通報(bào)表?yè)P(yáng)，給予獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)陳列最差、銷(xiāo)售最差的門(mén)店給予通報(bào)批評(píng)。

四、評(píng)選辦法

1、商品陳列評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)（每題10分）

A、商品價(jià)格標(biāo)簽是否為面向顧客的正面？

B、商品價(jià)格標(biāo)簽是否貼在顧客一眼就能看到的地方？

C、POP廣告是否規(guī)范、醒目？

D、商品是否排列整齊？

E、商品陳列是否豐滿？

F、連帶性商品陳列得如何，能否便利顧客連帶挑選商品

G、商品上是否有灰塵或雜質(zhì)？

H、是否做到了取商品容易，放回也容易？

I、是否主題突出，提高顧客購(gòu)買(mǎi)欲望？

J、堆頭是否豐滿、突出，富有創(chuàng)意？堆頭陳列體積大且多量是可以提高銷(xiāo)售額的。

2、最佳銷(xiāo)售獎(jiǎng)以門(mén)店粽子、皮蛋和鹽蛋實(shí)際銷(xiāo)售額和毛利水平綜評(píng)比。

望各門(mén)店動(dòng)員廣大員工積極參加此次活動(dòng)，努力爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。

特此通知。

第二篇：國(guó)企改革 風(fēng)云再起

國(guó)企改革 風(fēng)云再起

國(guó)企改革的核心從來(lái)不是為市場(chǎng)炒作主題，而是為實(shí)體解決問(wèn)題。寄希望于國(guó)企改革成為市場(chǎng)的“救市主”是一個(gè)不可能完成的任務(wù)。

千呼萬(wàn)喚始出來(lái)。

9月13日，被市場(chǎng)翹首以盼的國(guó)企改革綱領(lǐng)性文件――《關(guān)于深化國(guó)有企業(yè)改革的指導(dǎo)意見(jiàn)》（下稱(chēng)“《意見(jiàn)》”）終于出爐，《意見(jiàn)》提出到2020年在重要領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)取得決定性成果，從時(shí)間上明確了總體目標(biāo);在分類(lèi)改革方面，將國(guó)企分為商業(yè)類(lèi)和公益類(lèi);在股權(quán)改革方面，提出積極引入各類(lèi)投資者實(shí)現(xiàn)股權(quán)多元化，大力推動(dòng)國(guó)有企業(yè)改制上市，創(chuàng)造條件實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司整體上市。

亦日，A股市場(chǎng)的表現(xiàn)卻不盡如人意，絕大多數(shù)國(guó)企改革概念股高開(kāi)低走，放量大跌。至收盤(pán)，上證指數(shù)報(bào)3114.80點(diǎn)，跌幅為2.67%，盤(pán)中一度跌破3100點(diǎn)，深證指數(shù)與創(chuàng)業(yè)板指數(shù)跌幅則分別達(dá)到6.55%、7.49%。在一片千股跌停中，國(guó)企改革概念股跌停數(shù)近200只，“黑色星期一”再度上演。

國(guó)企改革即使成不了市場(chǎng)的“救市主”，卻又為何將市場(chǎng)帶入又一輪的暴跌？是兩年來(lái)只聞樓梯響不見(jiàn)人下來(lái)消磨了投資者的耐心？還是改革方案低于市場(chǎng)普遍預(yù)期呢？

銀河證券首席策略分析師孫建波表示，從2013年下半年以來(lái)，政府要推出大范圍深層次國(guó)企改革的決策已基本為市場(chǎng)所共知，兩年內(nèi)綱領(lǐng)性文件遲遲未出，一度讓資本市場(chǎng)有所失落。國(guó)企改革是一項(xiàng)過(guò)于復(fù)雜的系統(tǒng)工程，改革的大方向和原則如何定、改革的陣痛以何種方式來(lái)承受這些最基本的問(wèn)題極端重要，因此綱領(lǐng)性文件的反復(fù)研究斟酌情有可原。未來(lái)各地改革方案細(xì)則的出臺(tái)將會(huì)成為下一階段國(guó)企改革行情的催化劑。

孫建波同時(shí)表示，在股災(zāi)洗禮和去杠桿之后，大的泡沫形成條件已經(jīng)不具備了。國(guó)企改革的本意也并非吹泡沫，而是在基本面上切實(shí)地改善以國(guó)有企業(yè)為代表的傳統(tǒng)行業(yè)的現(xiàn)狀。

民生證券研究院宏觀研究員朱振鑫表示，國(guó)企改革的核心從來(lái)不是為市場(chǎng)炒作主題，而是為實(shí)體解決問(wèn)題。即便是一個(gè)平衡各方的好方案，也不一定能滿足資本市場(chǎng)漫無(wú)邊際的幻想，畢竟投資者并不能代表所有人。更何況，在此之前，一千個(gè)投資者已經(jīng)賦予了國(guó)企改革一千零一種天馬行空的期待，它在公布之前就注定是一個(gè)不可能超預(yù)期的方案。因此，冀希望于國(guó)企改革成為市場(chǎng)的“救市主”是一個(gè)不可能完成的任務(wù)。

民生證券建議，對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，更理性的選擇是放開(kāi)所有幻想，找找這份國(guó)企改革現(xiàn)實(shí)的方案中與理想最接近的地方。

事實(shí)上，大多數(shù)機(jī)構(gòu)對(duì)于國(guó)企改革方案短期能否提振A股市場(chǎng)抱以謹(jǐn)慎態(tài)度，認(rèn)為國(guó)企改革是一個(gè)中長(zhǎng)期的過(guò)程，接下來(lái)到2020年的后續(xù)5年要更重視頂層設(shè)計(jì)方案的逐步落地。

廣發(fā)證券策略分析師陳果表示，目前國(guó)企改革1+N方案中“1”已經(jīng)落地，未來(lái)“N”的出臺(tái)以及各地改革方案細(xì)則的出臺(tái)將會(huì)成為下一階段國(guó)企改革行情的催化劑。在此次頂層設(shè)計(jì)方案出臺(tái)的過(guò)程中，已經(jīng)基本解決了國(guó)企改革中的核心分歧，后續(xù)國(guó)企改革方案出臺(tái)將會(huì)更加順利，這一次資本市場(chǎng)不需要等待太久。

亮點(diǎn)頻現(xiàn)

作為國(guó)企改革的頂層設(shè)計(jì)方案，這份由中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)的《意見(jiàn)》開(kāi)啟了國(guó)企改革新的篇章。《意見(jiàn)》長(zhǎng)達(dá)20頁(yè)，分八大章節(jié)三十項(xiàng)內(nèi)容，前三項(xiàng)內(nèi)容分別闡述了國(guó)企改革的指導(dǎo)思想、基本原則和主要目標(biāo)，從第二章節(jié)起對(duì)多個(gè)改革方案進(jìn)行概括性闡述。其中，在分類(lèi)監(jiān)管、國(guó)資委以“管資本”為主、股權(quán)多元化、國(guó)企重組整合、整體上市等方面亮點(diǎn)頻現(xiàn)。

陳果認(rèn)為，此次國(guó)企改革《意見(jiàn)》中囊括了國(guó)企改革的各個(gè)核心方面，而且頗有不少新意與亮點(diǎn)，后續(xù)落實(shí)成效值得期待。

在“總體要求”部分，《意見(jiàn)》明確提出：“做強(qiáng)做優(yōu)做大國(guó)有企業(yè)，不斷增強(qiáng)國(guó)有經(jīng)濟(jì)活力、控制力、影響力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力”。

陳果表示，這樣的表態(tài)與之前習(xí)近平主席一系列有關(guān)國(guó)企改革的表態(tài)相一致，都強(qiáng)調(diào)了強(qiáng)大的國(guó)企系統(tǒng)的必要性。而在其中，措詞語(yǔ)序上，“做強(qiáng)”放在最前，又是改革的首要目的，為了實(shí)現(xiàn)這一目的，本輪改革一定會(huì)偏重于增加國(guó)企競(jìng)爭(zhēng)力的改革方式。

從政策上來(lái)說(shuō)，《意見(jiàn)》提出了改革國(guó)有公司管理體制、引入民間資本參與國(guó)有公司治理、鼓勵(lì)國(guó)有公司參股非國(guó)有公司等一系列改革方式;在實(shí)踐中，可以期待大刀闊斧，切中要害的改革手段，資產(chǎn)整合、國(guó)企合并等可以短期內(nèi)迅速提高國(guó)企競(jìng)爭(zhēng)力的改革舉措可能將獲得更大力度的推進(jìn)。

陳果認(rèn)為，《意見(jiàn)》的核心亮點(diǎn)在于所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離。在“基本原則”部分，《意見(jiàn)》明確提出：“堅(jiān)持政企分開(kāi)、政資分開(kāi)、所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離”，在之后的文件內(nèi)容中，又?jǐn)?shù)次提到了所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離。

值得注意的是，“所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離”這一提法并沒(méi)有出現(xiàn)在三中全會(huì)《決定》中，在《關(guān)于2015年深化經(jīng)濟(jì)體制改革重點(diǎn)工作意見(jiàn)的通知》也未提及，僅在少數(shù)幾個(gè)地方的國(guó)企改革方案中有所提及。此次國(guó)企改革文件中在“基本原則”部分明確提出了這一要點(diǎn)，是非常重要的變化。

陳果表示，作為國(guó)有企業(yè)所有者，國(guó)資委介入國(guó)有企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)一直是國(guó)企運(yùn)營(yíng)癥結(jié)之一。此次改革中明確的“所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離”有望通過(guò)限制國(guó)資委在企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)中的權(quán)力邊界，徹底解決這一問(wèn)題。同時(shí)這也是“所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離”實(shí)現(xiàn)管資本，完善企業(yè)法人治理與管理體制、推進(jìn)混合所有制等一系列具體改革措施的基礎(chǔ)。可以說(shuō)，所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離的推進(jìn)情況很大程度上決定了本輪國(guó)企改革的最終成果。《意見(jiàn)》將“所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離”定調(diào)為基本原則，為國(guó)企改革打下了關(guān)鍵基礎(chǔ)。

在華泰證券首席策略分析師薛鶴翔看來(lái)，《意見(jiàn)》存在八處亮點(diǎn)超預(yù)期：

第一，允許將部分國(guó)有資本轉(zhuǎn)化為優(yōu)先股。《意見(jiàn)》指出：“允許將部分國(guó)有資本轉(zhuǎn)化為優(yōu)先股，在少數(shù)特定領(lǐng)域建立國(guó)家特殊管理股制度，”這在三中全會(huì)以來(lái)有關(guān)國(guó)企改革的會(huì)議與文件中鮮有提及。

薛鶴翔認(rèn)為，允許將部分國(guó)有資本轉(zhuǎn)化為優(yōu)先股的制度安排，有利于在推進(jìn)股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整和混合所有制改革的同時(shí)保障國(guó)有資本保值增值，為國(guó)資有進(jìn)有退、有所為有所不為的合理流動(dòng)優(yōu)化配置提供了穩(wěn)妥的新途徑。

而被允許國(guó)資轉(zhuǎn)化為優(yōu)先股的國(guó)企大概率需滿足三個(gè)條件：主業(yè)處于充分競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)和領(lǐng)域的商業(yè)類(lèi)國(guó)企;國(guó)資處于絕對(duì)或相對(duì)控股地位，需向參股轉(zhuǎn)化;可分配利潤(rùn)與現(xiàn)金分紅情況良好的藍(lán)籌國(guó)企股。

第二個(gè)亮點(diǎn)是在少數(shù)特定領(lǐng)域探索建立國(guó)家特殊管理股制度。此前，只有重要國(guó)有傳媒企業(yè)探索實(shí)行了特殊管理股制度，此次《意見(jiàn)》則并未限定為傳媒企業(yè)。

薛鶴翔表示，這意味著國(guó)家特殊管理股制度的試點(diǎn)領(lǐng)域可能有所擴(kuò)大，從“重要國(guó)有傳媒企業(yè)”擴(kuò)大至“少數(shù)特定領(lǐng)域”，可能會(huì)包括金融領(lǐng)域國(guó)企。

特殊管理股制度保留了政府在某些特定事項(xiàng)上的一票否決權(quán)，保障了國(guó)資從傳媒、金融等領(lǐng)域的企業(yè)退出后，政府仍能保持意識(shí)形態(tài)控制力和金融風(fēng)險(xiǎn)控制力，解除了國(guó)資減退的后顧之憂，從而有利于這些領(lǐng)域發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)，有利于這些領(lǐng)域的國(guó)企進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)股權(quán)多元化、完善企業(yè)制度、實(shí)行員工持股計(jì)劃等。

第三，開(kāi)展政府直接授權(quán)國(guó)有資本投資、運(yùn)營(yíng)公司履行出資人職責(zé)的試點(diǎn)。目前中國(guó)經(jīng)營(yíng)性國(guó)有資產(chǎn)的管理主要采取二級(jí)結(jié)構(gòu)，在現(xiàn)有模式中，國(guó)資委監(jiān)管人與出資人身份之間的關(guān)系問(wèn)題，國(guó)資投資、運(yùn)營(yíng)公司與國(guó)資委之間的關(guān)系問(wèn)題都是國(guó)資的疑難問(wèn)題。

薛鶴翔表示，此次《意見(jiàn)》指出，要開(kāi)展政府直接授權(quán)國(guó)有資本投資或運(yùn)營(yíng)公司履行出資人職責(zé)的試點(diǎn)，明確了未來(lái)的改革方向是將國(guó)資委這個(gè)出資人夾層拿掉，形成與新加坡淡馬錫模式類(lèi)似的新二級(jí)結(jié)構(gòu)，即“國(guó)有資本投資或運(yùn)營(yíng)公司-所屬?lài)?guó)企”模式。

這種新的二級(jí)結(jié)構(gòu)將推動(dòng)國(guó)有資本投資公司、運(yùn)營(yíng)公司的自主運(yùn)作權(quán)責(zé)進(jìn)一步落實(shí)，有利于其真正成為國(guó)有資本市場(chǎng)化運(yùn)作的專(zhuān)業(yè)平臺(tái)。

第四，明確了誰(shuí)出資誰(shuí)分類(lèi)的原則。《意見(jiàn)》給了國(guó)務(wù)院國(guó)資委、各地方國(guó)資委、各國(guó)有資本投資、運(yùn)營(yíng)公司等機(jī)構(gòu)更加完備的出資人權(quán)責(zé)，也給了地方國(guó)企改革更大的自由度。

第五，積極引入“其他國(guó)有資本”實(shí)現(xiàn)股權(quán)多元化。前期對(duì)國(guó)企股權(quán)多元化的關(guān)注和預(yù)期主要集中在引入“非國(guó)有資本”，此次《意見(jiàn)》鼓勵(lì)各類(lèi)國(guó)有資本之間相互參股。國(guó)企積極引入“其他國(guó)有資本”實(shí)現(xiàn)股權(quán)多元化的形式可能會(huì)包括地方國(guó)資參股央企、國(guó)務(wù)院國(guó)資參股地方國(guó)企、國(guó)有資本投資運(yùn)營(yíng)公司之間的互相參股、國(guó)企與國(guó)企之間的互相參股。

第六個(gè)亮點(diǎn)是“著力”推進(jìn)整體上市、“創(chuàng)造條件”實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司整體上市。

薛鶴翔認(rèn)為，政策由過(guò)去的支持“具備條件”的央企加快整體上市轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠?chuàng)造條件”實(shí)現(xiàn)整體上市，意味著國(guó)企整體上市的推進(jìn)力度可能會(huì)超預(yù)期。

第七，鼓勵(lì)國(guó)有資本以多種方式入股非國(guó)有企業(yè)。前期市場(chǎng)對(duì)混改的關(guān)注與預(yù)期主要集中于國(guó)企引入非國(guó)有資本和國(guó)企實(shí)行員工持股等，聚焦點(diǎn)在國(guó)企身上，而這次明確了“國(guó)有資本以多種方式入股非國(guó)有企業(yè)”是發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。

最后，員工持股的試點(diǎn)企業(yè)比較超預(yù)期。《意見(jiàn)》表示，優(yōu)先支持人才資本和技術(shù)要素貢獻(xiàn)占比較高的轉(zhuǎn)制科研院所、高新技術(shù)企業(yè)、科技服務(wù)型企業(yè)開(kāi)展試點(diǎn)。

四大方向

陳果表示，管資本、分類(lèi)管理、完善現(xiàn)代企業(yè)制度、混合所有制是本輪國(guó)企改革的四大方向，而本輪國(guó)企改革的最大看點(diǎn)無(wú)疑是從管人管事管資產(chǎn)到管資本，這也是 “所有權(quán)與運(yùn)營(yíng)權(quán)分離”的最直接體現(xiàn)。

“管資本”有望減少?lài)?guó)企監(jiān)管部門(mén)對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)度干預(yù)，同時(shí)明確國(guó)有企業(yè)管理層權(quán)責(zé)。簡(jiǎn)而言之，原則上國(guó)資委負(fù)責(zé)的事情會(huì)越來(lái)越少，而且集中在大的方向上，而企業(yè)負(fù)責(zé)的事情會(huì)越來(lái)越多。

在實(shí)現(xiàn)“管資本”的監(jiān)管體系中，國(guó)有資本運(yùn)營(yíng)管理公司將是至關(guān)重要的一環(huán)，因?yàn)樗鼮閲?guó)資委設(shè)立了實(shí)際的管理邊界，將國(guó)資委與企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)隔離。未來(lái)較為理想的國(guó)企管理體系將是：國(guó)資委管理并考核國(guó)有資本運(yùn)營(yíng)管理公司，國(guó)有資本運(yùn)營(yíng)管理公司直接負(fù)責(zé)國(guó)有資產(chǎn)整合與資本運(yùn)作，國(guó)有企業(yè)自主經(jīng)營(yíng)。當(dāng)然這樣國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理體系的實(shí)現(xiàn)還需要分類(lèi)管理、完善公司治理結(jié)構(gòu)等一系列政策的配合。

具體來(lái)說(shuō)，文件中的管資本部分有以下要點(diǎn)：

經(jīng)營(yíng)管理上，“將依法應(yīng)由企業(yè)自主經(jīng)營(yíng)決策的事項(xiàng)歸于企業(yè)”，監(jiān)管部門(mén)劃清權(quán)責(zé)，收斂權(quán)力邊界。

經(jīng)營(yíng)體制上，“改組組建國(guó)有資本投資、運(yùn)營(yíng)公司”，并授權(quán)國(guó)有資本投資、運(yùn)營(yíng)公司履行出資人職責(zé)，未來(lái)國(guó)有資本運(yùn)營(yíng)管理公司將直接管理下屬企業(yè)，推進(jìn)國(guó)有資本市場(chǎng)化運(yùn)作，并且就授權(quán)范圍內(nèi)的資本向國(guó)資委負(fù)責(zé)。

資本流動(dòng)上，“發(fā)揮國(guó)有資本投資、運(yùn)營(yíng)公司的作用，清理退出一批、重組整合一批、創(chuàng)新發(fā)展一批國(guó)有企業(yè)”，“實(shí)現(xiàn)國(guó)有資本的形態(tài)轉(zhuǎn)換”，明確了國(guó)有企業(yè)的優(yōu)勝劣汰路徑，未來(lái)資本市場(chǎng)將成為國(guó)有資本形態(tài)轉(zhuǎn)換的主戰(zhàn)場(chǎng)。

根據(jù)《意見(jiàn)》，國(guó)企將分為商業(yè)類(lèi)與公益類(lèi)。其中商業(yè)類(lèi)又會(huì)分為完全競(jìng)爭(zhēng)型與關(guān)鍵領(lǐng)域型。不同類(lèi)型的企業(yè)改革方式、控股程度、考核目標(biāo)均有區(qū)別。

廣發(fā)證券認(rèn)為，分類(lèi)管理的最大看點(diǎn)在于，明確放松了完全競(jìng)爭(zhēng)類(lèi)企業(yè)的股權(quán)要求，對(duì)于此類(lèi)企業(yè)，國(guó)有資本可以絕對(duì)控股、相對(duì)控股，也可以參股。

陳果表示，這種可控可參的模式賦予了改革充分的靈活性，結(jié)合“國(guó)有資本合理流動(dòng)”的改革措施，未來(lái)在此類(lèi)企業(yè)中可能會(huì)看到更多的積極轉(zhuǎn)型案例。

完善現(xiàn)代企業(yè)制度則參考了新加坡淡馬錫模式。

淡馬錫成立于1974年，作為新加坡政府控股公司，專(zhuān)門(mén)管理國(guó)家資產(chǎn)。通過(guò)投資來(lái)支持政府的經(jīng)濟(jì)政策，將國(guó)有資本撤出不需要扶持的行業(yè)，投向私人不愿投資或者無(wú)力投資的領(lǐng)域。股東的10年復(fù)合回報(bào)率達(dá)到13%，成為世界上最成功的國(guó)有資本經(jīng)營(yíng)管理公司。

民生證券認(rèn)為，淡馬錫模式的特點(diǎn)體現(xiàn)在其運(yùn)行體制、運(yùn)作機(jī)制、運(yùn)營(yíng)原則及運(yùn)營(yíng)監(jiān)管上。從運(yùn)行體制上看，淡馬錫是政府及政府控股會(huì)參股企業(yè)的隔離墻和傳送帶。既保證通過(guò)投資可以實(shí)現(xiàn)國(guó)家意志，也避免了企業(yè)直接受到行政干預(yù);從運(yùn)作機(jī)制看，來(lái)自政府、企業(yè)及學(xué)界的多元平衡董事會(huì)構(gòu)成了企業(yè)的運(yùn)作機(jī)制，保證公司在投資方面的前瞻性和盈利性;從運(yùn)營(yíng)原則看，淡馬錫是參考政府的產(chǎn)業(yè)政策，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以盈利和股東收益最大化為目的，全球配置資產(chǎn);從運(yùn)營(yíng)監(jiān)管上看，淡馬錫實(shí)行全民監(jiān)督機(jī)制，自2002年開(kāi)始，淡馬錫公開(kāi)財(cái)務(wù)報(bào)表，普通公民只需要繳納少許費(fèi)用即可以查看淡馬錫的公司信息和資料。

民生證券表示，淡馬錫的成功之處在于其一方面由政府全資控制，另一方面則保持了市場(chǎng)化高效運(yùn)作的特點(diǎn)。

淡馬錫的核心在于政府、國(guó)資運(yùn)作平臺(tái)、企業(yè)的三層架構(gòu)相對(duì)獨(dú)立性：政府不再直接管理企業(yè)，而是對(duì)國(guó)有資本進(jìn)行管理;政府直接設(shè)計(jì)的部分只包括重大人事任免、業(yè)務(wù)范圍審定以及對(duì)于重大戰(zhàn)略性投資項(xiàng)目的審批。其董事構(gòu)成反映出高度市場(chǎng)化的國(guó)際性大企業(yè)特征：在董事會(huì)成員中，除執(zhí)行董事以外均是獨(dú)立董事和股東董事;獨(dú)立董事來(lái)自全球范圍內(nèi)的大型企業(yè)，股東董事則是由新加坡政府進(jìn)行委派，不從淡馬錫公司支取薪酬。管理層招募以及日常經(jīng)營(yíng)決策基本由市場(chǎng)規(guī)律決定。

基于對(duì)淡馬錫模式的借鑒，在股權(quán)上，《意見(jiàn)》提出了“允許將部分國(guó)有資本轉(zhuǎn)化為優(yōu)先股，在少數(shù)特定領(lǐng)域探索建立國(guó)家管理股制度”。多種模式的股權(quán)提高了國(guó)家股權(quán)的靈活性。采取適當(dāng)?shù)墓蓹?quán)結(jié)構(gòu)，未來(lái)國(guó)有企業(yè)可以讓渡日常經(jīng)營(yíng)管理權(quán)，來(lái)?yè)Q取國(guó)有資本保值增值，同時(shí)保證企業(yè)重大決策符合國(guó)家利益。

在經(jīng)營(yíng)管理上，明確提出“保障經(jīng)理層經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，法無(wú)授權(quán)任何政府部門(mén)和機(jī)構(gòu)不得參與”，同時(shí)推行外部董事占多數(shù)的董事會(huì)制度。

此外，混合所有制部分的最大看點(diǎn)在于對(duì)國(guó)有資本入股非國(guó)有企業(yè)的鼓勵(lì)：“通過(guò)市場(chǎng)化方式，以公共服務(wù)、高新技術(shù)、生態(tài)環(huán)保、戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)領(lǐng)域，對(duì)發(fā)展?jié)摿Υ蟆⒊砷L(zhǎng)性強(qiáng)的非國(guó)有企業(yè)進(jìn)行股權(quán)投資”，這有助于國(guó)有企業(yè)的加速轉(zhuǎn)型。

證券化與整合

朱振鑫表示，無(wú)論是實(shí)施混合所有制改革，還是加快重組整合，國(guó)企改革均需要借助資本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)，推動(dòng)國(guó)資證券化是最佳路徑。

朱振鑫認(rèn)為，本輪國(guó)企改革的一大優(yōu)勢(shì)在于，資本市場(chǎng)和金融工具比以往更完善，為推動(dòng)國(guó)資證券化創(chuàng)造了條件。國(guó)資證券化一方面可以解決誰(shuí)來(lái)買(mǎi)國(guó)有資產(chǎn)、誰(shuí)來(lái)盤(pán)活國(guó)有資產(chǎn)的問(wèn)題;另一方面可以通過(guò)公開(kāi)市場(chǎng)的競(jìng)價(jià)和監(jiān)督促進(jìn)政企分離，有效避免國(guó)有資產(chǎn)流失的問(wèn)題。

對(duì)于證券化程度不同的國(guó)有企業(yè)，可采取如整體上市、借殼上市、反向收購(gòu)母公司等不同模式提高證券化率，目前已有12個(gè)省市公布了量化的國(guó)資證券化目標(biāo)，未來(lái)5年國(guó)資證券化率均有較大提升，給市場(chǎng)帶來(lái)投資機(jī)會(huì)。

其中，對(duì)于未上市的國(guó)企，實(shí)現(xiàn)證券化的途徑包括：一是企業(yè)整體或部分業(yè)務(wù)IPO;二是將資產(chǎn)注入現(xiàn)有公司，實(shí)現(xiàn)借殼上市。

對(duì)于部分業(yè)務(wù)已經(jīng)成功上市的國(guó)企，提高證券化率的途徑主要包括：一是上市公司通過(guò)反向收購(gòu)母公司，實(shí)現(xiàn)整體上市;二是將未上市資產(chǎn)單獨(dú)上市;三是通過(guò)定向增發(fā)收購(gòu)資產(chǎn)，將資產(chǎn)注入集團(tuán)已上市公司。

據(jù)民生證券統(tǒng)計(jì)，目前已有22個(gè)省市公布了國(guó)企改革方案，與《意見(jiàn)》相比地方推動(dòng)國(guó)資證券化更加積極，提高國(guó)有資產(chǎn)證券化率成為各地國(guó)資改革的主要目標(biāo)之一。其中，12個(gè)省市提出了國(guó)資證券率的明確目標(biāo)。

就在《意見(jiàn)》公布的同一天，中國(guó)中鐵和中鐵二局宣布因籌劃重大資產(chǎn)整合事項(xiàng)停牌，成為央企上市公司最新資本運(yùn)作案例。資料顯示，中國(guó)中鐵和中鐵二局同屬一系，其中，中國(guó)中鐵直接隸屬于中國(guó)鐵路工程總公司，而中國(guó)中鐵則是中鐵二局的間接控股股東。

事實(shí)上，包括中國(guó)中鐵和中鐵二局在內(nèi)，目前已有超過(guò)40家央企上市公司處于停牌狀態(tài)，如，8月7日，中國(guó)遠(yuǎn)洋、中遠(yuǎn)航運(yùn)、中海集運(yùn)、中海發(fā)展、中海科技這5家分別隸屬中遠(yuǎn)集團(tuán)、中海集團(tuán)的上市公司同時(shí)宣布停牌，很有可能會(huì)復(fù)制此前南北車(chē)合并的模式。

而此次《意見(jiàn)》的出臺(tái)將進(jìn)一步推動(dòng)國(guó)企整合重組，尤其是在央企層面。

民生證券的研究表明，從央企整合的歷史經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，一共有五種模式，未來(lái)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將是主要方向。

第一種是行業(yè)內(nèi)橫向的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，主要是將行業(yè)內(nèi)業(yè)務(wù)相同或相似的央企合并同類(lèi)項(xiàng)，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，最大程度的發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)與協(xié)同互補(bǔ)效應(yīng)，打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的“行業(yè)排頭兵”。這種整合一般是通過(guò)換股方式組建新的企業(yè)。如聯(lián)通與網(wǎng)通的合并，南北車(chē)合并。

第二種是行業(yè)內(nèi)橫向的以強(qiáng)并弱，即按照業(yè)務(wù)相關(guān)度將一家虧損企業(yè)或者弱勢(shì)企業(yè)整體并入另一家優(yōu)勢(shì)企業(yè)，做大做強(qiáng)央企的核心競(jìng)爭(zhēng)力。比如2006年中谷糧油集團(tuán)公司并入中糧集團(tuán)有限公司，兩者在糧油貿(mào)易、物流、食品加工等主營(yíng)業(yè)務(wù)上多有重合，而中谷的規(guī)模和實(shí)力遠(yuǎn)弱于中糧。

第三種是縱向的產(chǎn)業(yè)鏈整合，即按照產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)性將某個(gè)行業(yè)上下游企業(yè)重組整合，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，將外部交易內(nèi)部化，降低企業(yè)中間成本。比如2014年11月，中國(guó)華孚貿(mào)易發(fā)展集團(tuán)公司整體并入中糧集團(tuán)。

第四種是主輔分離之后的網(wǎng)狀整合，即把相關(guān)央企中非主業(yè)資產(chǎn)剝離出來(lái)，然后整體與相關(guān)行業(yè)央企整合成新的獨(dú)立企業(yè)。經(jīng)典的案例是電力領(lǐng)域的主輔分離。

第五種是科研院所注入央企集團(tuán)，也算是央企整合重組的范疇。比如2009年，中國(guó)紡織科學(xué)研究院為中國(guó)通用技術(shù)集團(tuán)公司的控股子公司，中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化科學(xué)研究院并入中國(guó)機(jī)械工業(yè)集團(tuán)有限公司成為其全資子企業(yè)。這種整合有助于發(fā)揮央企商業(yè)實(shí)力和科研院所科研實(shí)力的協(xié)同效應(yīng)，一般對(duì)相關(guān)公司都會(huì)產(chǎn)生非常積極的作用。

朱振鑫認(rèn)為，上述五種模式都有助于提高做大做強(qiáng)央企，提高央企的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。但對(duì)打造龍頭效果最為明顯的還是第一種和第五種模式，而中央目前最為重視的還是第一種模式：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

從客觀上看，這也是新常態(tài)下的必然選擇。目前國(guó)內(nèi)面臨嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩，必須依靠出口和產(chǎn)能輸出來(lái)化解，而在國(guó)際市場(chǎng)萎縮的背景下，只有通過(guò)提升企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力才能實(shí)現(xiàn)出口的高增長(zhǎng)。而強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式短期內(nèi)可以避免內(nèi)部的惡性競(jìng)爭(zhēng)，打造國(guó)家品牌，對(duì)“走出去”效果最為明顯。

朱振鑫表示，“十八大”以來(lái)央企合并共有三個(gè)案例，包括2013年中國(guó)二重和國(guó)機(jī)集團(tuán)的合并、2015年的南北車(chē)合并以及中電投和國(guó)家核電合并，從這三個(gè)案例中可以找出一些央企合并的規(guī)律：

第一，都是國(guó)家重點(diǎn)鼓勵(lì)走出去的行業(yè)，對(duì)出口的帶動(dòng)作用明顯。南北車(chē)所處的高鐵行業(yè)曾被李克強(qiáng)總理多次出國(guó)推銷(xiāo)，核電領(lǐng)域也是與高鐵一樣的“出海”重點(diǎn)領(lǐng)域。而中國(guó)二重和國(guó)機(jī)集團(tuán)所處的大型機(jī)械制造也是中國(guó)出口增長(zhǎng)最快、規(guī)模最大的行業(yè)之一。

第二，都是有一定技術(shù)含量的高附加值行業(yè)，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不能只靠勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)，必須依靠強(qiáng)大的研發(fā)和創(chuàng)新能力。這一點(diǎn)上大企業(yè)顯然比小企業(yè)更有優(yōu)勢(shì)，高鐵、核電和大型機(jī)械制造領(lǐng)域都是如此。

第三，中國(guó)在該領(lǐng)域的國(guó)際市場(chǎng)上已經(jīng)有一定的市場(chǎng)影響力，或者有很大潛力。比如南北車(chē)已經(jīng)是全球前兩大高鐵制造商，國(guó)機(jī)集團(tuán)已經(jīng)是除汽車(chē)行業(yè)外首家入選世界500強(qiáng)的中國(guó)機(jī)械工業(yè)企業(yè)，中國(guó)的自主核電品牌華龍一號(hào)也已經(jīng)有能力參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。

第四，合并企業(yè)屬于同一競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，通過(guò)整合可以實(shí)現(xiàn)合并同類(lèi)項(xiàng)，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。被合并的企業(yè)在業(yè)務(wù)上有很大重合，在國(guó)內(nèi)基本是“南北分治”（很可能是從同一家央企拆分出來(lái)的），在國(guó)外可能有過(guò)惡性競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)歷，比如南北車(chē)曾在海外投標(biāo)中自相殘殺，造成國(guó)家的損失。從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)看，其他國(guó)家也大部分是國(guó)家品牌的競(jìng)爭(zhēng)。

第五，屬于非生活性領(lǐng)域，面向的主要是政府或大型企業(yè)，壟斷之后對(duì)老百姓幾乎沒(méi)有影響。比如高鐵和核電，面對(duì)的客戶都不是老百姓，社會(huì)阻力比較小，而且即便成為市場(chǎng)唯一也很難在與政府買(mǎi)家的博弈中占得便宜。

投資機(jī)會(huì)

雖然《意見(jiàn)》的出臺(tái)并非受到A股市場(chǎng)的追捧，但并不妨礙機(jī)構(gòu)對(duì)未來(lái)國(guó)企改革投資機(jī)會(huì)的關(guān)注。

方正證券表示，《意見(jiàn)》沒(méi)有傳說(shuō)中的激進(jìn)，也看不出所謂的倒退。可以肯定的是，總體方案是各地行動(dòng)的發(fā)令槍?zhuān)瑯屢汛蝽懀鞯囟紝⑴芷饋?lái)，不囿于原則性較強(qiáng)的指導(dǎo)意見(jiàn)，關(guān)鍵還是要看各地的行動(dòng)，尤其是試點(diǎn)行動(dòng)。

平安證券分析師魏偉則認(rèn)為，未來(lái)有兩大央企改革的重點(diǎn)方向和投資機(jī)會(huì)，即央企資產(chǎn)證券化的提升和央企的兼并重組。

平安證券按凈資產(chǎn)口徑測(cè)算了111家央企集團(tuán)的資產(chǎn)證券化率（資產(chǎn)證券化率中控股或?yàn)閱我蛔畲蠊蓶|的上市公司凈資產(chǎn)之和/該集團(tuán)凈資產(chǎn)），最終得到的93家央企集團(tuán)的資產(chǎn)證券化率的結(jié)果顯示：

其中，有25家央企集團(tuán)（如中國(guó)建筑設(shè)計(jì)研究院、中國(guó)冶金地質(zhì)總局、機(jī)械科學(xué)研究總院，等等）旗下沒(méi)有控股或?yàn)閱我蛔畲蠊蓶|的上市公司，其證券化率計(jì)為零，它們不具有資產(chǎn)注入的上市平臺(tái)，因此不予重點(diǎn)考慮。其余68家央企集團(tuán)的平均資產(chǎn)證券化率為63.55%，按照三個(gè)條件觀察：資產(chǎn)證券化率在平均線以下;集團(tuán)資產(chǎn)負(fù)債率較低;集團(tuán)所屬行業(yè)不為國(guó)有命脈類(lèi)行業(yè)。

平安證券認(rèn)為，中國(guó)五礦集團(tuán)、電信科研院、中國(guó)有色礦業(yè)、中國(guó)化工、中國(guó)通用技術(shù)、中國(guó)航天科技、中國(guó)電子科技、中國(guó)兵器集團(tuán)、中國(guó)輕工集團(tuán)、中國(guó)航天科工等集團(tuán)公司具有較強(qiáng)的資產(chǎn)注入預(yù)期。

而從央企合并重組角度來(lái)說(shuō)，平安證券認(rèn)為，在目前112家央企中，業(yè)務(wù)有重疊且在競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域、或者已經(jīng)在全球范圍屬于競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)的央企比較容易引發(fā)合并重組。

央企的整合應(yīng)服務(wù)于國(guó)家整體的發(fā)展。從國(guó)家戰(zhàn)略層面來(lái)看，驅(qū)動(dòng)央企整合的重要政策因素之一就是“一帶一路”，原因是“一帶一路”戰(zhàn)略涵蓋了兩個(gè)催生央企整合的重要元素：一是“通路通航”，“通路、通航”是“一帶一路”戰(zhàn)略第三步“通商”（過(guò)剩產(chǎn)能和高端裝備的輸出）的前提條件。

平安證券表示，在這個(gè)方向上，央企整合的看點(diǎn)與鐵路和航海密切相關(guān);二是“高端裝備走出去”，尤其是高鐵、核電等重大裝備的走出國(guó)門(mén);這部分的央企整合可以避免在海外競(jìng)爭(zhēng)中的“內(nèi)耗”，從而提高央企的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。南車(chē)、北車(chē)的合并以及國(guó)家核電、中電投的合并目的皆在于此。

同時(shí)，平安證券表示，相對(duì)于“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的央企合并來(lái)說(shuō)，央企行業(yè)內(nèi)的兼并收購(gòu)主要將發(fā)生在鋼鐵、建材等產(chǎn)能過(guò)剩的領(lǐng)域。央行在這些領(lǐng)域的整合，能夠一定程度上解決國(guó)內(nèi)由于“四萬(wàn)億”投資帶來(lái)的產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題。

此外，平安證券還表示，對(duì)于處于產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)的央企，其整合重組有利于實(shí)現(xiàn)上下游一體化，塑造產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)在全產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。其中，當(dāng)前行業(yè)集中度低、效益低下、企業(yè)分散在產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的行業(yè)，更容易發(fā)生行業(yè)鏈整合;在央企集團(tuán)中，有色行業(yè)和軍工行業(yè)進(jìn)行此類(lèi)整合的可能性最大。

第三篇：風(fēng)云再起婚禮主持詞

各位來(lái)賓，各位親友，大家晚上好！今天是公元2005年元旦，農(nóng)歷甲申年十一月二十一日。今天我們就要在這里見(jiàn)證兩條河流的匯聚、兩朵蓮花的并蒂！現(xiàn)在是北京時(shí)間18時(shí)18分18秒，我宣布：風(fēng)云再起先生、波瀾不驚小姐的新婚大典，現(xiàn)在開(kāi)始！請(qǐng)全體起立，高奏《婚禮進(jìn)行曲》，請(qǐng)新娘新郎跨過(guò)鵲橋！（在莊嚴(yán)的樂(lè)曲中）一對(duì)新人帶著好運(yùn)，帶著夢(mèng)幻

和希望，帶著莊嚴(yán)和神圣走過(guò)來(lái)了！新娘挽著新郎，白馬引著鳳凰，他們的頭上是日月星光，他們的腳下是鮮花怒放，此時(shí)此刻，所有的春風(fēng)都吹進(jìn)了他們的心房！所有的彩云都圍繞在他們身旁，所有的情愛(ài)都在胸中激蕩，所有的人們都投來(lái)了祝福的目光！來(lái)賓們，朋友們，新郎風(fēng)云再起先生，在#￥#◎＆◆?*工作，我要用十個(gè)數(shù)字介紹他，他有一顆善良的心，兩只勤勞的手，三生有幸的洪福，四通八達(dá)的前程，五世其昌的鴻運(yùn)，六藝皆精的實(shí)力，七步成詩(shī)的才華，八面玲瓏的機(jī)敏，九鼎一言的誠(chéng)信，十分美滿的人生。新娘波瀾不驚小姐，就職于￥?#＠№§※，在中國(guó)四大美女中，她名列第五，在電影五朵金花中，她名列第六，在金陵十二釵中，也名列第十三，《紅樓夢(mèng)》第一百八十回是這樣描寫(xiě)她的：說(shuō)她有三點(diǎn)很突出，一是比亞洲小姐美了點(diǎn)，二是比非洲小姐白了點(diǎn)，三是比歐洲的維納斯多了點(diǎn)——多了一只手臂。新娘不是中國(guó)人，她的家鄉(xiāng)在寧國(guó)，中學(xué)時(shí)代她就是一個(gè)體育明星，創(chuàng)造了寧國(guó)市好幾項(xiàng)體育紀(jì)錄。提請(qǐng)新郎注意，千萬(wàn)不要惹她生氣，據(jù)說(shuō)她一腳能把人踹出床下十米，這個(gè)紀(jì)錄至今無(wú)人打破。還要特別提請(qǐng)大家注意的是，她的笑容含糖量很高，請(qǐng)不能多吃糖的來(lái)賓朋友做好預(yù)防。他們兩人是同班同學(xué)，從十年前相識(shí)到今天的結(jié)合，戀愛(ài)了整整十年時(shí)間，他們?yōu)椴绕叫@里人們不常走的小路，繁榮中國(guó)的電信事業(yè)，為支持交通部門(mén)的長(zhǎng)途客運(yùn)事業(yè)，為了革新中國(guó)人的擁抱和接吻技術(shù)，都做出了杰出的貢獻(xiàn)！現(xiàn)在請(qǐng)一對(duì)新人行鞠躬禮。請(qǐng)上前一步。為感謝天地日月春華秋實(shí)，請(qǐng)一鞠躬！為感謝雙方父母辛勤撫育，請(qǐng)?jiān)倬瞎楦兄x親朋好友各位嘉賓，請(qǐng)三鞠躬！（喝交杯酒）喝了交杯酒，夫妻恩愛(ài)到白首，心心相印樣樣有！（喝大交杯）喝了大交杯，孩子能生一大堆，計(jì)生只能批一對(duì)！讓我們掌聲請(qǐng)出證婚人——聯(lián)合國(guó)黨委書(shū)記安北先生致證婚詞！各位來(lái)賓和朋友們，現(xiàn)在宣讀一封賀電，是唐朝詩(shī)人杜甫用E-MAIL發(fā)來(lái)的：兩個(gè)新人眠翠柳，一個(gè)寶寶快快添，白頭到老千秋雪，子子孫孫萬(wàn)代傳！各位來(lái)賓，各位親友，接下來(lái)咱們要進(jìn)行的是2005年首屆“影超杯”喝喜酒大獎(jiǎng)賽，開(kāi)局之前，送我們?cè)谧乃衼?lái)賓一副對(duì)聯(lián)。上聯(lián)是：吃吃吃，吃盡美味，不要浪費(fèi)，好運(yùn)伴你年年歲歲！下聯(lián)是：喝喝喝，喝干喜酒，不要喝醉，好夢(mèng)陪你天天入睡！橫批是：干杯！（鳴炮奏樂(lè)，掌聲歡送新人入席）

第四篇：成都華聯(lián)調(diào)查報(bào)告

服裝采購(gòu)原理與管理

調(diào)查報(bào)告

專(zhuān)業(yè)：

姓名：

班級(jí)：學(xué)號(hào)：

指導(dǎo)老師：

調(diào)查目的：

為了將《服裝采購(gòu)原理與管理》課程中所學(xué)的知識(shí)在實(shí)踐中得到運(yùn)用。了解此次調(diào)查的商場(chǎng)的定位以及消費(fèi)者的需求。

選擇在商場(chǎng)中銷(xiāo)售的五個(gè)品牌調(diào)查與了解這些品牌的品牌簡(jiǎn)介、品牌定位、品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格、品牌特點(diǎn)、設(shè)計(jì)理念、服務(wù)、促銷(xiāo)等等。調(diào)查對(duì)象：北京華聯(lián)

調(diào)查地點(diǎn)：成都市建設(shè)路北京華聯(lián)

調(diào)查品牌：哈利波特，衣戀童裝，玖姿，NIKE，SCOFIELD

調(diào)查內(nèi)容：

<一>

品牌名稱(chēng)：哈利波特（Harry Potter）

1).品牌簡(jiǎn)介：哈利波特是英國(guó)女作家J.K羅琳筆下的兒童人物，從系列小說(shuō)的第一部“哈利波特與魔法石”問(wèn)世以來(lái),哈利波特已經(jīng)成為全球家喻戶曉的人物，哈利波特1-5冊(cè)在全球用62種語(yǔ)言發(fā)行了2.7億冊(cè)，“哈利波特”旋風(fēng)已經(jīng)風(fēng)靡全球，勢(shì)不可擋。哈利波特4-“哈利波特與火焰杯”即將于11月18日全球同步上映，又將掀起一場(chǎng)波瀾壯闊的哈利波特?zé)岢薄s臣博士蛙集團(tuán)看到了哈利波特品牌的全球影響力和廣闊前景，不惜投入，當(dāng)機(jī)立斷，將哈利波特童裝等產(chǎn)品引入中國(guó)，據(jù)悉，哈利波特童裝已在各大商場(chǎng)專(zhuān)柜面市，“哈迷”們將有機(jī)會(huì)和哈利波特更“親密接觸”，把哈利波特穿回家了。

2).品牌定位：AGE(年齡)主要消費(fèi)群16-30歲左右青少年年消費(fèi)者 TARGET（適用消費(fèi)群）初中／高中／大學(xué)生、白領(lǐng)，同年齡段青少年。LIFE STYLE（生活方式）追求時(shí)尚，表現(xiàn)為自信與冒險(xiǎn)；崇尚自由生活，熱衷運(yùn)動(dòng)放松，愛(ài)自己，愛(ài)生活。

3).品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格：以“哈利波特”動(dòng)漫元素為體裁，注入豐富的情感與文化內(nèi)涵, 以休閑、陽(yáng)光、自信、鮮活、和諧為設(shè)計(jì)原則。即表現(xiàn)濃郁的青春時(shí) 代氣息，又體現(xiàn)智慧表現(xiàn)自我。

4).品牌特點(diǎn)：以“哈利波特”動(dòng)漫元素為體裁，以休閑生活服為主同時(shí)符合潮流，有運(yùn)動(dòng)元素。注入豐富的情感與文化內(nèi)涵，以休閑、陽(yáng)光、自信為設(shè)計(jì)原則。即表現(xiàn)濃郁的青春時(shí)代氣息，又體現(xiàn)智慧表現(xiàn)自我。5).設(shè)計(jì)理念：本公司借助“哈利波特”文化內(nèi)涵，Harry Potter主人翁青春、陽(yáng)光、時(shí)尚的個(gè)性風(fēng)格，睿智的冒險(xiǎn)精神為靈魂;以Harry Potter故事情節(jié)及魔幻寵物為素材;以英格蘭文化為背景;以服裝為載體,創(chuàng)造出青春、時(shí)尚、個(gè)性的系列服飾。

6).市場(chǎng)定位：16-30歲的初中/高中/大學(xué)生、同年齡青少年。

7).價(jià)格定位：中高檔面料，中檔價(jià)格（以大眾消費(fèi)價(jià)格為主春夏裝價(jià)格帶在150-780區(qū)間，其中150-380為走量貨品；秋冬裝價(jià)位在180-980之間，180-580為走量貨品。）。

8).經(jīng)營(yíng)定位：全國(guó)性連鎖加盟與專(zhuān)賣(mài)（特許經(jīng)營(yíng)）。

9).促銷(xiāo)：滿300送150，會(huì)員加送30，其中100元超市可用。

<二>

品牌名稱(chēng)：衣戀童裝（E.LAND KIDS）

1).品牌簡(jiǎn)介：衣戀童裝(E.LAND KIDS)1999年在美國(guó)注冊(cè)，主要為5歲到13歲的兒童提供體現(xiàn)美國(guó)古典休閑風(fēng)格的服飾及相關(guān)產(chǎn)品。產(chǎn)品憑借潮流化，多樣化的設(shè)計(jì)風(fēng)格迅速打開(kāi)市場(chǎng)，并在2002獲得美國(guó)最具權(quán)威性的Earnie Award in Boys’Dresswear大獎(jiǎng)。2003年進(jìn)入中國(guó)，為中國(guó)兒童提供最高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，成為目前最受歡迎的童裝品牌之一。

2).品牌定位：精致童裝。

品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格：將成人服飾中的時(shí)尚經(jīng)典融于童工裝中，把兒童的貴族氣質(zhì)充分的表現(xiàn)出來(lái)，在優(yōu)雅之間透露出一份可愛(ài)，再加點(diǎn)時(shí)尚的款式，精致的做工，表現(xiàn)出一種非凡的時(shí)尚品位。

3).品牌特點(diǎn)：擁有貴族氣質(zhì)的時(shí)尚品牌，時(shí)尚，精致。

4).設(shè)計(jì)理念：在設(shè)計(jì)風(fēng)格上完全有別于大多數(shù)以卡通圖案的童裝品牌，她將成人服飾中的時(shí)尚經(jīng)典融于童工裝之中，把兒童的貴族氣質(zhì)充分的表現(xiàn)出來(lái)，在色彩上，她運(yùn)用了最經(jīng)典的紅、藍(lán)、白組合，在優(yōu)雅之間透露出一份可愛(ài)，再加點(diǎn)時(shí)尚的款式，精致的做工，把一種非凡的時(shí)尚品位表現(xiàn)的淋漓盡致。

5).市場(chǎng)定位：主要為5歲到13歲的兒童提供體現(xiàn)美國(guó)古典休閑風(fēng)格的服飾及相關(guān)產(chǎn)品。

6).促銷(xiāo)：部分服裝滿200送100元現(xiàn)金，新款冬裝滿200送40。

<三>

品牌名稱(chēng)：玖姿（JUZUI）

1).品牌簡(jiǎn)介：玖姿，這一高級(jí)女裝品牌自2000年創(chuàng)立以來(lái)，秉承著讓世人因玖姿而充滿魅力的信念和追求，竭誠(chéng)為充滿自信的執(zhí)行女性創(chuàng)造美的理念，開(kāi)拓知性女性美的文化內(nèi)涵。以原創(chuàng)精神、對(duì)潮流的精準(zhǔn)把握、舒適的質(zhì)料、實(shí)用的款式和合理的價(jià)格，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中書(shū)寫(xiě)了精彩的篇章。

2).品牌定位：品牌定位于追求優(yōu)雅含蓄、融入溫柔婉約、崇尚完美精致生活的都市白領(lǐng)女性，她們緊貼時(shí)尚但不隨波逐流，喜歡被人關(guān)注和寵愛(ài)、內(nèi)外優(yōu)雅氣質(zhì)自然流露。

3).品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格：傳承意大利風(fēng)情，采用精美絕倫的立體剪裁并選用歐洲當(dāng)季最流行的高級(jí)面料，將意大利時(shí)裝的精致優(yōu)雅和浪漫熱情完美融合在一起。

4).品牌特點(diǎn)：優(yōu)雅含蓄，溫柔婉約，優(yōu)雅、知性、時(shí)尚。

5).設(shè)計(jì)理念：完美締造出中國(guó)女性優(yōu)雅、知性、時(shí)尚的服飾經(jīng)典。演繹出女性一個(gè)光彩四溢、萬(wàn)花筒般繽紛色彩的非凡境界。

6).市場(chǎng)定位：都市白領(lǐng)女性。

7).價(jià)格定位：春裝價(jià)格一般在1000內(nèi)，夏裝價(jià)格一般在500左右，秋冬裝很少有在1500以下的。

8).經(jīng)營(yíng)定位：加盟店，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

9).促銷(xiāo)：暫無(wú)。

<四>

品牌名稱(chēng)：NIKE

1).品牌簡(jiǎn)介：NIKE英文原意是指希臘勝利女神。NIKE是全球著名的體育用品品牌，中文譯為耐克。該公司總部位于美國(guó)俄勒岡州Beaverton。該公司生產(chǎn)的體育用品包羅萬(wàn)象。

2).品牌定位：運(yùn)動(dòng)服裝，運(yùn)動(dòng)鞋類(lèi)，運(yùn)動(dòng)器材等等。

3).品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格：輕松運(yùn)動(dòng)休閑，耐克的語(yǔ)言就是運(yùn)動(dòng)的語(yǔ)言。

4).品牌特點(diǎn)：運(yùn)動(dòng)休閑，性能佳，將高科技運(yùn)用到產(chǎn)品中。

5).設(shè)計(jì)理念：耐克公司一直將激勵(lì)全世界的每一位運(yùn)動(dòng)員并為其獻(xiàn)上最好的產(chǎn)品視為光榮的任務(wù)。耐克的語(yǔ)言就是運(yùn)動(dòng)的語(yǔ)言。耐克深知：只有運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)才能生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品。例如：運(yùn)用FIT技術(shù)制造的高性能紡織品能夠有效地幫助運(yùn)動(dòng)員在任何氣象條件下進(jìn)行訓(xùn)練和比賽。

6).市場(chǎng)定位：各個(gè)年齡階段。7).價(jià)格定位：300元以上。

8).經(jīng)營(yíng)定位：Nike公司在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)模式是以代理經(jīng)營(yíng)為主，少部分業(yè)務(wù)自己開(kāi)店經(jīng)營(yíng)。Nike公司中國(guó)辦事處每年在上海開(kāi)兩次訂貨會(huì)，根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況以及公司總體經(jīng)營(yíng)方針，制定每個(gè)代理公司的配額，每個(gè)代理公司再根據(jù)自身情況訂貨。

9).促銷(xiāo)：滿300送150，會(huì)員加送30。

<五>

品牌名稱(chēng)：SCOFIELD

1).品牌簡(jiǎn)介：SCOFIELD男裝從蘇格蘭世家和英國(guó)的傳統(tǒng)文化中發(fā)源而來(lái)，流露著英國(guó)貴族的生活氣息。本季SCOFIELD男裝品牌概念分為三個(gè)系列。

2).品牌定位：男裝

3).品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格：洋溢著蘇格蘭風(fēng)情，有著大不列顛貴族家庭的高貴外表，保守、高雅的生活風(fēng)尚，讓您體驗(yàn)英國(guó)貴族式的經(jīng)典、奢華與尊貴，向您展現(xiàn)不凡品位。

4).品牌特點(diǎn)： SCOFIELD男裝沿襲英國(guó)皇室貴族服飾，每個(gè)SCOFIELD男裝細(xì)節(jié)都是那么的完美。SCOFIELD男裝肆意的散發(fā)著男人們舉手投足間的貴族紳士風(fēng)度，也將英國(guó)貴族的生活氣息流露出來(lái)。貼近現(xiàn)代生活，精簡(jiǎn)的設(shè)計(jì)讓你顯得干練。清新沉著也是SCOFIELD男裝的一大特色。

5).設(shè)計(jì)理念：經(jīng)典系列的靈感來(lái)自于蘇格蘭的傳統(tǒng)電影，表現(xiàn)的是英倫貴族家庭高雅的生活方式。這個(gè)系列最能體現(xiàn)SCOFIELD服裝的學(xué)院派氣質(zhì)。設(shè)計(jì)上，這個(gè)系列的服裝更貼近現(xiàn)代生活的精練風(fēng)格。原野系列則體現(xiàn)著蘇格蘭高地自由和奔跑的自然印象，強(qiáng)調(diào)的是在生命旅途的奔忙中尋找健康和放松的閑暇時(shí)光。而第三個(gè)系列“海”系列意欲表達(dá)的是英國(guó)奢華的海岸生活。充滿了沉著和清新的服裝讓人體味海岸的美麗與浪漫。

6).市場(chǎng)定位：消費(fèi)人群在22-35歲。

7).價(jià)格定位：休閑褲價(jià)位在500-1000元。

8).經(jīng)營(yíng)定位：直營(yíng)店。

9).促銷(xiāo)：滿200省40元現(xiàn)金。<六>

調(diào)查結(jié)果：

從以上的調(diào)查中可以了解到??????

第五篇：北京華聯(lián)簡(jiǎn)介

北京華聯(lián)的簡(jiǎn)介

北京華聯(lián)集團(tuán)投資控股有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)北京華聯(lián)集團(tuán)）是商務(wù)部重點(diǎn)扶持的十五家全國(guó)大型零售企業(yè)之一，也是國(guó)際百貨協(xié)會(huì)唯一的中國(guó)零售企業(yè)會(huì)員。北京華聯(lián)集團(tuán)旗下?lián)碛袃杉疑鲜泄竞投嗉铱毓晒荆瑯I(yè)務(wù)涉及大型綜合超市、精品超市、百貨店及商業(yè)地產(chǎn)等，截止2007年底，在全國(guó)23個(gè)省市、自治區(qū)的35個(gè)重點(diǎn)城市擁有80多家萬(wàn)米以上大型店鋪。北京華聯(lián)集團(tuán)建立了覆蓋全國(guó)的連鎖零售網(wǎng)絡(luò)，擁有中國(guó)一流的商業(yè)管理資源、商品資源、品牌資源和人才資源。

北京華聯(lián)集團(tuán)堅(jiān)持以人為本、誠(chéng)實(shí)守信的企業(yè)理念，以對(duì)員工、顧客、供應(yīng)商、合作伙伴的真誠(chéng)和信用，贏得了良好的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，北京華聯(lián)已成為中國(guó)零售業(yè)知名品牌。

北京華聯(lián)集團(tuán)投資控股有限公司成立于 1996 年，是目前中國(guó)規(guī)模最大的大型連鎖商業(yè)集團(tuán)之一。北京華聯(lián)集團(tuán)旗下有多家控股公司。截至 2004 年底，已經(jīng)擁有 70 家門(mén)店，遍布中國(guó) 23 個(gè)省市自冶區(qū)的 35 個(gè)重點(diǎn)城市，年銷(xiāo)售突破 160 億元人民幣，名列中國(guó)連鎖零售百?gòu)?qiáng)第六位。北京華聯(lián)集團(tuán)現(xiàn)擁有大型綜合超市、百貨店和購(gòu)物中心等多種零售業(yè)態(tài)，建立了覆蓋全國(guó)的連鎖零售網(wǎng)絡(luò)，擁有中國(guó)一流的商業(yè)管理資源、商品資源、品牌資源和人才資源。北京華聯(lián)集團(tuán)堅(jiān)持以人為本、誠(chéng)實(shí)守信的企業(yè)理念，以對(duì)員工、顧客、供應(yīng)商、合作伙伴的真誠(chéng)和信用，贏得了良好的社會(huì)知名度和美譽(yù)度。北京華聯(lián)已經(jīng)成為中國(guó)零售業(yè)知名品牌，是中國(guó)百貨 / 超市領(lǐng)域大型零售企業(yè)第叁名，被中國(guó)政府列為重點(diǎn)培育的流通領(lǐng)域大型企業(yè)集團(tuán)之一。

經(jīng)營(yíng)范圍：公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為連鎖超市，經(jīng)營(yíng)范圍為：服裝鞋帽，服飾系列配套商品，日用百貨，工藝美術(shù)品，五金交電，文教用品，中西餐飲，倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸，經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，建材、裝潢材料，超市管理，食品，常用藥品，糧食及其制品，連鎖加盟，副食品，收購(gòu)水產(chǎn)品、蔬菜、水果，煙，酒，代客服務(wù)等。

青海華聯(lián)綜合超市有限公司是政府扶持的全國(guó)大型零售企業(yè)之一，業(yè)務(wù)及大型綜合超市，主要是向顧客提供物美價(jià)廉、品質(zhì)優(yōu)良的生鮮、食品、日用百貨等民生必需品。公司運(yùn)營(yíng)的規(guī)模不大，只有兩層的空間，卻是周?chē)鐓^(qū)顧客經(jīng)常消

費(fèi)的超市，超市擁有國(guó)內(nèi)一流的商業(yè)管理資源、商品資源、品牌資源和人才資源。

超市堅(jiān)持一切以顧客為中心，注重對(duì)顧客的深入了解，采用了“會(huì)員制”等形式來(lái)鎖定顧客，不僅建立了數(shù)據(jù)系統(tǒng)，定期對(duì)顧客消費(fèi)資料進(jìn)行分析，更要求主動(dòng)去接近顧客，及時(shí)了解顧客需求，把滿足顧客需求，作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的奮斗目標(biāo)，不斷豐富商品，力求盡善盡美，追求服務(wù)品質(zhì)的不斷提高和為顧客提供最大價(jià)值回報(bào) ； 堅(jiān)持以低成本利民，始終堅(jiān)持最低價(jià)格政策，以確保商品的高流轉(zhuǎn)率和銷(xiāo)售的持續(xù)增長(zhǎng)，通過(guò)對(duì)成本的嚴(yán)格控管和銷(xiāo)售的不斷增長(zhǎng)，為顧客提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品供應(yīng)； 注重人才的培養(yǎng)和企業(yè)文化建設(shè)，華聯(lián)很重視人才，通過(guò)從社會(huì)招募有責(zé)任感和進(jìn)取心的員工，為他們不斷提供內(nèi)部培訓(xùn)、外部學(xué)習(xí)等多種機(jī)會(huì)，力求把優(yōu)秀的員工培養(yǎng)成一流的管理人才；堅(jiān)持超越自我，追求卓越，不斷拓展超市的經(jīng)營(yíng)范圍和服務(wù)范圍，并運(yùn)用商品零售業(yè)上的優(yōu)勢(shì)、豐富經(jīng)驗(yàn)和零售概念，將產(chǎn)品形象展示、信息發(fā)布、產(chǎn)品推廣、交叉促銷(xiāo)及各類(lèi)相關(guān)服務(wù)等統(tǒng)一整合，建立全方位、多層次的產(chǎn)品與業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。