第一篇：某房地產集團年度工作計劃

上海房地產經營（集團）有限公司2006年度工作計劃

http://.cn/news005.htm

[指導思想]

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以中華企業十一.五發展戰略為方向，堅持科學發展觀，堅持企業發展的連續性、穩定性、開拓性的有機統一，堅持企業管理的開創性、堅韌性、操作性的有機統一，根據企業實際情況，整合資源，提高效益，降低消耗，促進發展。

[項目建設]

1、國際客運中心

國際客運中心作為上海市的重點和景觀工程，2006年將在項目規劃設計的基礎上，按照市政府對黃浦江兩岸開發“百年大計、世紀精品”的要求，全力推進項目建設，確保項目建成為一個集國際客運碼頭、辦公、商場、酒店、濱江開放綠地等為一體的、具有優美建筑形態和一流設施的21世紀黃浦江沿岸標志性建筑群，力爭2008年竣工。同時，在項目實施過程中，將根據資金狀況，優選方案，爭取收益最大化。

2、周浦項目

2006年是周浦項目的正式啟動年。根據房地產政策的要求和市場的需求分析，周浦項目將實施成熟配套先行的開發思路，先行引入具有品牌特色的商業網點等配套項目，以滿足中高檔居住區定位的需要，并根據市場和資金的實際情況，合理確定開發周期和建設節奏，年內第一期7萬平方米動遷房開工。

3、華涇項目

徐匯區華涇鎮華發路 206、308地塊項目是公司去年末經投標獲得的配套商品房建設項目，該項目 地處徐匯長橋板塊外環線區域，是徐匯區未來的主要開發區域，建設用地面積137,951.7 M 2（約207畝），總建筑面積207,000 M 2。公司在聽取地產集團的意見，積極推進項目前期各項工作的同時，將抓住重點，確保成本控制到位、進度落實到位，爭取快進快出，快速變現。

[應對措施]、明確定位，優化制度

公司充分尊重原有管理模式，根據新的發展形勢和管理要求，2006年將探索實施新的管理結構定位，明確決策層（集團高管層）、管理層（集團部門）、操作層（項目公司）三級管理組織結構，并根據定位，落實責任，調整和完善基礎管理制度，逐步建立業務流程，規范作業規則。

2、整合資源，降低消耗

近年來的宏觀調控，從政策和市場兩方面對房地產開發企業的約束日益加大，從國有企業和上市公司兩個角度對公司的監管日益加強，在這樣的背景和壓力下，公司將進一步從資產結構、資金和人力資源三方面入手，整合資源，發揮合力，降低消耗。

資產的整合：在近年來推進投資企業改革改制的基礎上，2006年從經營狀況、與公司業務的關聯性和管理的可控性等角度出發，進一步對投資企業進行分析，對明確支持、發展的企業，將通過派出董、監事和公司職能部門，跟蹤企業發展情況，關心企業發展動態，分析企業經營狀況，履行企業管理責任；對明確改革改制清理的企業，制訂改制方案，規范執行改制程序，妥善安置改制企業員工，穩定推進改制工作。通過對資產的梳理、管理，進一步優化資產結構，提升資產質量。

資金的整合：2006年公司周浦項目和華涇項目均進入施工期，項目資金將集中投入。在房地產貸款政策從緊、門檻加高的形勢下，為確保項目資金的落實，公司將實施項目資金統一調配，由集團財務部充分利用各項資產，調動各方資源，積極融通資金，根據項目建設進度，合理使用資金，降低資金成本，提高資金的使用效率。

人力資源的整合： 為充分發揮現有人力資源的作用，合理控制人力成本，有效解決集團本部空洞化問題，公司將項目公司和全資子公司在人力資源配置上實施一體化管理，通過對系統內人員現狀的梳理，實現人員根據工作需要的流動，讓合適的員工在需要的崗位上發揮作用，讓更多的員工有機會得到不同崗位的實踐鍛煉。

3、創新管理，提高效益

為在低利潤時代充分提高企業的經濟效益，2006年公司將從管理創新入手，突破傳統觀念，適應發展需要。在嘗試項目資金統一調度和管理的基礎上，對項目公司和全資子公司實施財務委派制；在執行專業審價公司、項目公司和集團本部三級審價制度的基礎上，對項目公司實施審價委派制；在鼓勵系統內人員合理流動的基礎上，對項目公司和全資子公司實施一體化的薪酬福利制度和績效考核制度，上述制度分別從財務管理、項目成本控制和人力資源成本控制的角度建立起內部管理的約束機制，從制度建設上盡可能規避風險，爭取實現事前、事中控制。

公司在實現管理的制度化創新的同時，還將積極推進管理的科學化創新。2006年內將逐步引進 房地產成本管理系統和銷售系統，進一步優化辦公自動化網絡，建立檔案文件的電子文檔數據庫，對具備條件的檔案資料實施遠程查閱。

4、培養青年，激發潛力

針對目前公司員工隊伍存在的“不缺人氣缺才氣，不缺志氣缺勇氣，不缺力氣缺銳氣”的狀況，公司將加強員工隊伍的培養和建設。通過績效考核制度，優勝劣汰，對考績優良的員工優先提供崗位鍛煉和培訓的機會。同時，公司將進一步落實先進性教育活動整改措施，從政治形勢、宏觀經濟、專業知識、管理知識和社會熱點等不同方面開展有針對性的培訓教育活動。逐步建成一支有激情、有活力、有責任、有干勁的團結和諧的員工隊伍。

5、“瞻前顧后”，促進發展

“瞻前顧后”，也就是總結過去，著眼未來。2006年公司將著手開展建設項目后評估工作，對近年來的開發項目進行回顧、總結。首先，對涉及項目建設成本的數據，錄入項目成本管理系統，豐富、積累項目成本數據庫內容，為今后同類產品的開發、管理提供決策參考依據；其次，通過對項目建設過程中和交付使用后在質量、成本、施工監管和物業使用價值等方面的評估和總結，逐步積累起公司在項目管理上的經驗，形成公司特有的項目管理的競爭優勢，并逐步建立起一支有誠信、有品質、有實力的戰略合作伙伴隊伍；再次，通過對曾經使用的新材料、新工藝在使用過程中性能的跟蹤和調查，分析優劣，為今后項目新材料、新工藝的引進在建設成本、材料成本、管理成本、長期的使用價值和環保等方面積累經驗；第四，通過對物業在使用過程中客戶的反饋，積累規劃、設計方案如何體現使用價值的經驗，以利于在今后方案的確定中，在注重短期影響力和賣點的同時，能更好地著眼于長期使用價值這個亮點，保證使用功能在較長的時間內滿足人們日益增長的生活的需要。

第二篇：集團工作計劃

集團工作計劃1

進入嶄新的20xx年，隨著集團公司新戰略的全面實施，從而對集團辦公室的工作提出了新的、更高的要求。為了全面貫徹落實集團公司對公司發展所作的布署，實施公司發展戰略，完成公司經營發展各項任務。在對集團公司的內外部經營環境進行了深入分析的情況下，做出20xx年集團辦公室的工作計劃如下：

一、繼續發揚集團辦公室的優良工作作風

繼續發揚集團公司成立以來形成的迎難而上、奮力同心、頑強拼搏、真抓實干的精神，兢兢業業地做好公司經營發展的各項工作。作為公司工作運轉的樞紐，集團辦公室會緊扣集團公司的工作思路、圍繞集團公司的中心工作，充分發揮職能作用，不斷提高工作水平。

二、抓大事、謀全局

集團辦公室會不斷提高“參與決策、處理事務、協調公務、搞好服務”的水平。集團辦公室工作集決策、公務、事務和服務于一身，做好集團辦公室工作，必須把握好職能定位和工作特點，把握大勢、圍繞中心、突出重點、統籌全局。集團辦公室在做好日常事務性工作的基礎上，重點抓好公司重大工作決策部署的貫徹落實，抓好涉及全局工作的協調和督辦，抓好公司領導和公司重大活動的組織安排。

三、立足服務，勇于協調、善于協調

為領導服務、為部門服務、為基層員工服務是集團辦公室工作的根本出發點和落腳點。為領導服務就是要為領導決策做好參謀助手，提供及時、準確、全面的決策信息和政策建議；準確領會公司領導的意圖和公司重要決策精神，抓好事前參謀籌劃、事中督辦落實、事后跟蹤反饋，做到領導交辦的工作，事事有著落，件件有結果。為職能部門服務就是要做好溝通協調工作，為職能部門提供快捷、方便、高效的服務。為基層服務，就是要關心、關注基層員工的實際工作中所遇到的困難，熱忱幫助各子公司和基層員工解決實際問題。協調公司各部門間、管理層與員工間、員工與員工間的內部茅盾，使企業內部氛圍和諧、統一。

四、開拓創新、求真務實

集團辦公室工作人員在工作中做到勇于實踐，積極探索，創新符合時代趨勢和企業發展方向的工作方式和方法。由于集團辦公室工作點多面廣，頭緒繁雜，必須不斷探索把握工作規律、總結工作經驗、規范工作流程，努力提高工作效率和工作質量。集團辦公室是企業的對外窗口，要強化窗口意識，組織每一項活動、安排每一次會議、撰寫每一篇文稿、辦理每一件公文、安排每一次接待，都要堅持高標準、嚴要求，高效率、快節奏，保時、保質、保量，做到雷厲風行，嚴謹規范，周密細致，精益求精，卓有成效。

五、加強學習，提高素質

集團辦公室人員要加強自身學習，不斷提升辦公室工作水平。做好辦公室工作，關鍵在于建設一支高素質的隊伍。辦公室作為綜合協調部門，工作涉及的知識面、信息面十分廣泛，對工作人員的綜合素質和能力提出了很高的要求。集團辦公室要樹立積極學習、善于學習的良好習慣。通過向書本學習、向實踐學習、向同行學習，不斷提高自身的理論水平、政策水平、工作水平，提高組織協調能力和文字綜合能力。

六、心系企業，以身示范

集團辦公室人員要努力成為企業生產和生活有序運轉的協調者，企業形象和利益的維護者，企業文化的建設者。辦公室人員工作在領導身邊，與領導距離近、接觸多，基層員工往往通過辦公室人員的言行，評價和判斷領導的思想和作風。所以辦公室人員的言行作風不僅僅是個人的事情，而且關系著公司領導在基層員工中的形象和威信，關系著整個企業的風氣和精神面貌。辦公室人員要清醒認識自己所處的特殊工作崗位，講團結、講奉獻、守紀律、樹形像，時時刻刻嚴格要求自己，事事處處發揮模范帶頭作用，一言一行都要為員工做出表率。

七、集團辦公室20xx核心工作內容

1、以內刊《科而士人》為載體，結合其它有效方式，全力打造科而士企業文化形象。通過《科而士人》報，逐漸形成科而士獨特的企業文化內涵，明晰科而士企業發展方向與愿景。

2、匯編各子公司制度，對過時的、不適宜公司發展的`制度進行修改；對沒有建立、健全的公司制度進行制訂，以適應公司發展的需要。

3、完善公司培訓體系，以內訓與外訓相結合的方式使科而士全公司上至管理層下至普通員工均有機會得到學習（全員學習機會一年不低于兩次，管理層外訓機會不低于兩次）。將科而士企業全力打造成積極向上的學習型組織。

4、完善公司人事制度、薪酬體系，為員工提供一個暢通的晉升通道。使公司每一位員工都有努力的方向，為企業招聘人才，留住人才打好基礎。

5、全力提升集團辦公室的業務水平，更好的為各子公司辦公室提供業務指導。使集團辦公室與各子公司辦公室方向保持一致性，更好的為企業發展服務。

6、全力協助地產公司新項目———天辰·美苑的銷售工作。

7、全力協助鞋業板塊新品牌上市前的準備工作與后續支援工作。

8、做好公司安排的其它工作。

集團工作計劃2

20xx年是貫徹黨的十八屆三中全會、中國工會十六大會議、北京市總工會十三大會議精神，落實中央關于全面深化改革一系列重大決策部署的第一年。集團公司20xx年工作會明確了提升管理，打造優勢，筑就企業強身之基；戰略引領，改革創新，堅持高端發展之路。為工會工作指明了方向，提供了更為廣闊的舞臺，也提出了新的更高要求。

面對新形勢、新任務，20xx年集團工會工作的總體要求是：牢牢把握堅持黨的領導方向，堅持工會性質與職責，發揮黨聯系職工的橋梁紐帶作用；牢牢把握服務科學發展這一主題，組織動員廣大職工為集團持續健康發展建功立業；牢牢把握服務職工群眾這一主旨，努力實現好、維護好、發展好職工群眾的根本利益；牢牢把握提高建家治會水平這一關鍵，進一步加強和改進工會自身建設，為開創工會工作新局面提供根本保證。

面對新變化、新要求，20xx年集團工會工作的基本思路是：貫穿“一條”主線：即以改革創新，開拓進取為主線：把學習貫徹工會十六大精神作為推動工作的重要機遇和強大動力，立足新起點，謀劃新思路，體現新作風，展示新氣象，切實把工會十六大精神貫徹到工會各項工作中。

實施“兩大”創新：即一是創新集團表彰獎勵先進的激勵機制，整團評先資源，制定更加科學、更加規范、更加有效的表彰獎勵激勵機制；二是創新集團職工文體娛樂活動的.組織管理機制，整合統籌集團現有資源，開發利用社會豐富資源，建立大文體、大娛樂、大活動的職工文化生活機制。

抓好“三會”建設：即一是按照集團職工代表大會制度規定，落實完成好第三屆職工代表大會的換屆工作；二是按照全國燃氣行業工會聯委會《章程》規定，落實完成好全國燃氣行業工會聯委會理事會換屆工作；三是按照集團公司三支隊伍建設的戰略部署，落實完成好集團公司職工技術協會的組織建設工作。

完成“四項”任務：即一是依靠集團職級職系體系的建立，落實完成集團“首席員工”制度建設；二是依據集團企業民主管理制度規定，積極推進“職工代表巡視制度”的貫徹實施；三是拓展京卡服務功能，開發燃氣職工“優惠卡”；四是打造集團技能競賽品牌，積極申辦北京市“燃氣杯”燃氣行業管道運行工的職業技能競賽。

根據20xx年集團工會工作的總體要求和基本思路，具體做好以下工作。

一、抓發展促轉型，在服務集團發展中展現新作為

緊緊圍繞集團20xx年經濟工作目標和實施“十二五”規劃，把廣大職工的智慧和力量凝聚到新國企建設上來，充分發揮企業建設主力軍作用。

1、深入開展群眾性經濟技術創新活動。

針對集團公司基礎管理、安全生產、經營管理和建設中的薄弱點、關鍵點，開展基礎管理、安全生產十佳班組評比活動；十大優秀合理化建議、十項“五小”創新成果評比活動。圍繞集團公司生產運行、銷售服務、維修巡檢和設計規劃等主要業務領域和管理環節，繼續開展冠名單項勞動競賽活動，調動和激發廣大職工的生產積極性和創造潛能。結合重點工程和重大項目建設任務，組織引導各級工會開展多種形式的崗位競賽、百日競賽，評選生產標兵、建設突擊手等活動，形成比、學、趕、幫、超的生產建設氛圍。加強對勞動競賽的指導。一季度召開集團公司20xx年勞動競賽總結表彰暨20xx年勞動競賽動員大會，進一步在集團公司掀起勞動競賽的新高潮。按照集團勞動競賽五年規劃要求，20xx年組織職工開展合理化建議及專項合理化建議征集活動，全年建議數達到1200條以上，職工參與率要達到20%，采納和實施率達到10%。按照集團勞動競賽五年規劃要求，充分利用技師協會、創新工作室等資源，圍繞生產技術難題開展技術創新、科技攻關活動。20xx年職工技術創新成果數量達到60項以上，

2、深入開展“安康杯”競賽活動。

為促進企業安全文化建設，對職工進行經常性的安全意識、參與意識的自我教育，20xx年6月繼續組織職工開展安全生產月活動。加強班組安全建設，積極組織集團生產一線班組開展班組安全競賽活動，圍繞“十個一”活動，引導一線生產班組創新開展班組安全文化建設活動。積極參加全國燃氣行業班組安全競賽活動，按照中國海員建設工會的要求，在集團生產一線班組長中開展“安康班組長”評選活動。加強工會勞動保護監督委員會組織制度建設，針對工會干部隊伍變化情況，20xx年下半年組織工會勞動保護干部參加崗位任職培訓。

3、充分發揮勞模先進的示范引領作用。

開展勞模大講堂活動。“五一”國際勞動節前，通過開展勞模大講堂活動，傳授技藝、傳帶作風、傳承文化，帶動廣大職工學習勞模、爭當先進，促進職工隊伍素質的提升。要切實關心勞模的工作生活，幫助勞模解決實際問題和困難。20xx年要繼續組織好勞模療養工作。創新集團表彰獎勵先進的激勵機制，整合集團評先資源，制定更加科學、更加規范、更加有效的表彰獎勵激勵機制。

二、抓幫扶解民憂，在維護職工權益中展現新作為時時關心職工冷暖，一切為了職工群眾，用真情和行動架起企業聯系職工群眾的橋梁。

1、加強職工互助保障，完善代辦處建設，打造工會優質服務品牌。

進一步提高保障力度，打造立體互助保障工作體系。推動職工互助保障事業規模化和全方位發展上取得突出成效。在繼續做好現有8項保障計劃的基礎上形成有各單位特點的多層次保障方案。緩解企業壓力，解決職工后顧之憂。提高效率，完善互助保障業務網絡工作平臺。加強管理，充分利用現有工會系統網絡資源優勢，創新工作模式，20xx年實現與市總工會新建業務平臺的無縫數據對接，確保市總、集團、二級單位數據同步，建立起會員管理、投保、續保、理賠綠色業務通道。

強化服務，創建工會互助保障工作品牌。新建工會組織要同期開展互助保障代辦點建設工作。牢固樹立精益求精的責任心；永創一流的進取心；熱愛本職崗位的事業心的“三心”服務理念。組織好代辦處、代辦點兩級業務培訓，要繼續抓好投保、理賠工作，提供互助業務咨詢服務，做到投保、理賠迅速、周到、準確，做到享受保障一個不漏，理賠發放一分不差，讓職工享受到工會的品牌服務。

2、開展“四送”工程，將送溫暖工作進一步深化。認真開展“節日送慰問、夏季送清涼、冬季送溫暖、重點工程送關心”活動。使送溫暖工作始終保持常態化，按照五年規劃要求，20xx年要實現職工慰問覆蓋人次達到集團在崗職工20%的目標，讓基層一線職工感受到企業的溫暖，共享企業發展的成果。

集團工作計劃3

一、指導思想

認真貫徹落實市教育工作會議精神，積極探索集團化辦學思路，堅持“質量立校、特色興校、書香強校、集團治校”的發展思路，致力打造“書香北小、銳進北小、優質北小、幸福北小”，努力開創城北小學教育集團新局面。

二、目標任務

1、構建具有學校特色的教科研模式，全面提升教師參與教科研的意識與能力，為實現學校教科研工作的新突破奠定良好的師資隊伍基礎。

2、加強骨干教師的培養，鍛造一支和諧發展的高素質的數學教師團隊。

3、積極參加市教研室和學校開展的各項教學活動，并以增強科組教研的針對性和實效性，力爭在活動中取得優異成績，為學校爭得榮譽。

4、加強教材、教法、學法的研究，探索有效、高效的課堂教學模式，力求快速、持續提高學校數學教學質量。

5、完善出臺“情智交融、深度高效課堂”的數學學科操作方案，讓北小的數學課堂做到“理念先進，方法鮮活，課堂生動”。

6、做好珠心算教學實驗的研究工作，迎接無錫市、江蘇省珠算團體和個人教學比賽。

三、具體措施：

1、夯實教學常規。

（1）抓實備課。

備課要提前一周，精心備好每一課，在年級組集體備課基礎上突出備課的個性化，以適應不同教師、不同班級學生的特點。數學集體備課不能走過場，要突出對每一個單元教學目標的把握、重難點的突破，個性化備課要適應班級學生的特點，不同層次學生練習的設計。

（2）抓活課堂。

結合學校“銳進”課堂的模式深度推進和校本化落實，做好數學組“三課”研究：夯實常態課。確立學生主體地位，擯棄沉悶的教學方式，建立學生探討的平臺，創設學生思考的空間，確保學生練習的時間，強化師生、生生間的互動合作交流。打磨精品課。通過課題引領，專題研究，主題活動等形式，聚焦課堂，扎實教研，逐步形成各學科的“銳進”課堂基本樣式和同一學科不同課型的不同范式。各教研組精心打磨一節課，按照“集體備課─抽簽上課─教者說課─同伴評課”的流程進行研究展示。發揮集體智慧，深入研究，一課多磨，力求體現先進教育理念，獲得優質高效的教學效果。創新示范課。開展“骨干教師示范課”展示，進行課堂研討沙龍等系列活動，展示師生風采，積極參與市級及學區聯盟課堂展示交流活動，擴大學校“銳進”課堂文化的效應。學校將分學科、分時段安排主要學科精品課的展示。加強聽課簽到制度的執行，以便有更多教師能參與聽課、議課，同學習、共發展。評課要深入做到“三個一”（即發現一個亮點、找出一個問題、提出一條建議），擴大評課的參與面，提高評課的思維深度。

（3）抓精練習。

對于平時練習，教師要精選習題，嚴禁“拿來主義”，教研組長要做好教研組練習安排的統一。教師批改作業要做到及時認真，作業批改堅決做到有發必收、有收必批、有批必評、有錯必糾，切實提高學生作業反饋矯正和評價的有效性。對于單元練習，教研組教師要通過集體研究，共同命題保證單元練習的質量。在每次單元練習之后，組內教師要針對普遍出現的`問題，找原因，尋對策。通過優質練習，切實提高各學科教學質量。

（4）抓勤輔導。

期初，各任課老師要根據具體情況，制訂好培優計劃，選好培優對象，科學輔導，培優主要以擴大學生知識面，以班級課堂授課形式為主，培養學生靈活的思維及發展多種能力為目標，為一些特別聰明的學生提供專門的學習資源，以滿足他們特殊的發展需要。同時組織學生積極參加各級各類競賽活動，提高培優工作的實效性。同時在期初，教師要積極建立“學困生”轉化檔案，摸清致差原因，因人而異、對癥下藥。多鼓勵、少批評，多輔導、不放任，可以采取分層、分組的方式，幫助他們查漏補缺，彌補基礎知識的不足，做到讓每個學生都能在原有基礎上得到提高發展。通過有效提優補差工作力爭班級學生的優秀率、合格率達到目標要求。

2、探求高效課堂。

（1）扎實培訓求提升。

通過教師理論培訓和課題研究等活動，提升教師的教育理論與專業知識的學習，提高教師參與教科研的意識與能力。充分發揮骨干教師和教研科組的能動性，使其成為引領教師參與教科研活動的促進者和主陣地。

（2）扎實活動求提高。

本學期的科組活動時間和備課組活動時間都是每兩周一次，科組活動的形式主要是：理論學習，觀課、議課、示范課、觀摩課、展示課，學習交流等。備課組活動的形式主要以研討本年級教學內容重點和難點的突破，解決教學過程中遇到的各種問題為主。

（3）扎實研究求發展。

大力開展教科研活動，形成良好的教科研氛圍。本學期學校將完善出臺“情智交融、深度高效課堂”的各科操作方案，要讓北小的課堂做到“理念先進，方法鮮活，課堂生動”。理念先進：以生為本，學為主體，精講多練，分層教學，分類指導。方法鮮活：積極倡導生動合作探究性學習，優化教學方式，信息多向暢通。課堂生動：多激勵鼓舞，多揚長避短，多互動活躍，多智慧靈動。研究中要求教師根據學生的不同特點合理開發有效的校本資源，對教學內容結合學生年齡特點和知識特點，進行有效優化整合，豐富現學的內容，提高課堂的效率和教學效果。通過各學科“情智交融、深度高效課堂”的研究，積極帶動個人小課題研究，以課堂為實踐點，以問題為出發點，以課題為生成點，推進學校“情智交融、深度高效課堂”的縱深發展。

3、打造學科亮點

學科活動是學科教學的延伸和拓展，是提升學生學科素養的有效途徑。近年來我校各學科組根據學科特點和學生年齡特點，精心思考，周密安排，帶領學生開展豐富多彩的學科活動，通過活動，激發學習興趣，豐富學科體驗，強化學科感悟，提升學科素養。

（1）每日一題夯實根基。堅持每日一題訓練，形成學校常態化提優舉措，并結合每日一題訓練，舉行學科小競賽活躍學生思維，創建學校提優訓練題庫。為學有余力的學生提供展示的舞臺，以比賽促進教師對每日一題訓練的重視，激發學生學習興趣。

（2）“數學周”活動提供展示的舞臺結合學科特點，設計數學閱讀為主的交流，數學能力為主的計算、口算、思維競賽等，結合學生數學興趣培養的，數學廣播，數學手抄報展示，通過豐富活動促進學生數學思維發展，提升數學素養。

（3）學科競賽豐富多樣，提升學生數學素養。低年級口算比賽、中高年級計算比賽、聰明題比賽、小論文評比、數學報紙作比賽等。通過小型多樣的比賽，以賽促教、以賽促練。全面提升學生數學素養。

（4）珠算教學再創佳績。加強一到三年級珠算教學的監控，尤其是三年級學生的珠算學習的管理，做好充分準備，期初開始，選拔優秀三年級珠算選手進行針對性訓練，為參加省珠心算比賽做準備。

四、每月工作安排：

九月份：

1、制定計劃，做好開學常規工作檢查。

2、開學工作檢查前，協助上課老師做好備課工作。

3、召開教研組長會議。

4、做好數學教師教研活動和備課組活動。

5、教學九月份常規月考核工作。

6、暑期數學閱讀思維小比賽。

十月份：

1、低年級口算比賽，中高年級計算比賽。

2、常規考核x月一重點抽查：備課。

3、舉行數學組精品課系列活動──上課。

4、學校珠算交流展示活動。

5、六年級數學質量檢測。

x月份：

1、期中質量調研，期中檢測分析研討會。

2、舉行數學組精品課系列活動──說課、評課。

3、六年級質量檢測、分析會。

4、常規考核常規x月一重點檢查：作業批改。

x月份：

1、舉行數學周系列活動。

2、常規x月一重點抽查：提優補差輔導。

3、數學骨干教師優質課展示活動。

4、開展各年級期末復習研討。

x月份：

1、精心組織（教師節領導致辭_慶祝第33個教師節上的領導講話稿）數學期末測試和分析工作。

2、做好各教研組總結工作。

3、做好各類資料的收集整理工作。

4、常規考核工作。

集團工作計劃4

為了努力做好教育集團人力資源部管理工作，全面輔助各直屬學校(園）的人事管理，協助處理人事糾紛、規范集團教職人員入職、離職、超齡、合同、社保等問題，推動各校教職人員配備完善工作，進入更加規范化管理的階段，特制定以下工作計劃：

一、一校兩園

1、協助一校兩園的招生宣傳及幼小銜接工作，聯系各園園長和培訓機構達成合作。

2、著重對海一校兩園的人事合同進行審核，避免出現因合同問題造成的人事糾紛。

3、處理一校兩園發生的人事類糾紛。

4、協助一校兩園的其他工作。

二、各直屬學校（園）

1、處理解決教職人員與各校（園）的勞務糾紛，及時與律師對接，進一步學習巜勞動法》，進一步加強提升對集團人事的管理能力。

2、督促各直屬學校（園）檢查各類依法辦法的資質，辦學章程等重大事項的變更及報審批機關核準后實施，并及時更新留檔存底。

3、上學期已對勞務合同和勞動合同簽訂條件進行區分并規范管理，本學期進一步核實有問題的單位是否已經修改完畢。并對社保購買的人員再次確認合同簽訂是否有誤。

4、關于各直屬學校超齡人員的統計工作，對超齡員工的合同和社保進行重點管理。

5、每學期對各直屬學校（園）離職教職人員進行統計，了解離職原因，減少優質員工流失。

6、編寫集團人力資源工作指導手冊，對集團各直屬學校（園）人事工作提供幫助。

7、根據各直屬學校（園）行事歷工作開展，積極配合推進各項工作任務。

三、教育集團辦

1、協助規范集團工作人員的'員工檔案，完善集團人員信息管理，規范應對緊急突發事件的應急措施，及時更新集團人員社保，商業意外保險等。

2、完成各學期集團對各直屬學校的視導工作，認真學習評價指標并根據實際情況及時調整。

3、按時完成理事長各項工作的指示，積極參與配團安排的各項活動。

四、少兒教育學會

1、跟進少兒教育學會法人和換屆在民政管理局的備案，及時更換少兒教育學會的證件。

2、積極參與申請社科聯20xx年社團活動月，并籌劃開展。

3、籌劃開展以少兒教育學會為主辦單位的省級研討會。

4、按時參加社會組織管理處孵化基地的各項關于提升開展社團活動的培訓工作和活動。

5、配合上級主管部門社科聯的各項工作和活動。

新學期新開始，集團人力資源部以規范制度建設為重點，完善人事檔案建設為目標，進一步減少可提前避免的人事糾紛，規范集團人力資源管理。

集團工作計劃5

集團公司各單位團委、團總支、直屬團支部：

20xx年，集團公司團委青年安全工作的總體要求是：以〔20xx〕3號文件精神為指針，堅持黨政工團齊抓共管的指導思想，以強化青工安全生產意識、提高青工安全生產技能、加強青工安全生產督察為目的，積極參與企業安全文化建設，進一步鞏固星級制“青安崗”責任區創建工作，廣泛開展“青安崗”查違章、查隱患活動，建立青工安全自主管理的運行機制，確保青年安全工作穩定、持續、可控、有效開展。

20xx年，集團公司團委青年安全工作的目標是：實現35周歲以下青工死亡、重傷事故為零，青工月平均千人負傷率≤0.3。

為實現這一目標，集團公司各級團組織要切實做好以下幾項工作：

一、加強青年安全工作制度化建設，推動青年安全工作自主管理運行機制的建立

1、層層分解青年安全指標，落實各級責任。一季度，集團公司團委將分別與行政和各單位團組織簽訂20xx安全承包協議。各單位團組織要相應與本單位行政簽訂安全承包協議，同時要求各單位團組織與基層團支部，團支部與車間（工段）行政簽訂安全承包協議。

2、實行團組織負責人負責制。各單位團組織負責人是本單位青年安全工作的負責人，集團公司團委將繼續采取團組織負責人交納保證抵押金，實施風險承包考核的形式，加大對各單位團組織負責人的安全工作考核獎懲力度。各單位團組織負責人每季末須向集團公司團委書面匯報當季青年安全工作。

3、實行安全一票否決制。20xx年，集團公司團委將繼續把青年安全工作納入對各單位團組織的考核內容。凡發生青工重傷以上（含重傷）事故或青工輕傷事故突破考核指標的二級單位團組織將取消其評選當“五四紅旗團委”和各類先進的資格，基層團支部將取消其評選當“五四紅旗團支部”的資格，所在團組織負責人和“青安崗”崗長將取消其評選當各類先進個人的資格。查違章、查隱患工作的考核按季進行，凡突破考核指標的單位團組織將取消其評選當“五四紅旗團委”的資格。

4、加強青年安全基礎工作。為在管理重心下移過程中加強對基層團組織和“青安崗”的.工作指導，年初，集團公司團委將印發《杭鋼青年安全工作臺帳》，以此進一步促進青年安全工作科學化、制度化、規范化運行。各單位團組織要按照青年安全工作“五個一”（簽訂一份安全承包協議、健全一張安全監督網、上好一堂安全教育課、堅持一個安全檢查制度、提好一條合理化建議）的要求，認真抓好基層團組織和“青安崗”的臺帳建設等基礎工作。

二、開展各類宣傳教育主題活動，強化青工安全意識和安全生產技能

1、各級團組織要結合本單位安全工作中的難點和重點，在團員青年中扎實開展各類安全主題活動，進一步提高團員青年的安全生產意識。6月份，要大力開展“安全生產月”主題活動。三季度，要繼續以“戰高溫、保安全”為主題開展高溫季節勞動競賽，做好高溫季節的安全保障和各項服務工作，幫助青工牢固樹立“安全第一、預防為主”的思想。

2、各級團組織要發揮實踐育人的優勢，緊扣安全生產開展崗位練兵和技術比武，引導青工學習安全生產法律法規和規程，掌握安全生產的技術和技能。要把安全生產與學習技術結合起來，使安全生產的過程成為學習新知識、新技術的過程，使安全生產與學習技術相互促進，相得益彰，尤其要加強對新進廠青工的安全教育。

3、各級團組織要把青年安全工作由八小時內向八小時外滲透，根據青年的興趣和愛好開展寓教于樂的文娛活動；深入青工集體宿舍，提醒青工注意休息，消除疲勞，保證有充沛的精力上崗。

三、深化星級制“青安崗”責任區創建工作，營造青年安全自主管理的良好氛圍

1、進一步抓好星級制“青安崗”責任區創建的管理工作。20xx年，各單位團組織要繼續按照《杭鋼集團公司星級制“青安崗”責任區活動條例（暫行）》的有關規定，建立起全方位、立體交叉型的“青安崗”責任區網絡體系，認真抓好基層“青安崗”責任區的創建和各星級“青安崗”責任區的評審和命名授星工作，充分調動青工參與安全管理的積極性；同時還要結合本單位生產經營的特點，努力培育特色工作，進一步深化星級制“青安崗”責任區創建工作，發揮其安全文明示范和監督作用，形成青年安全自主管理的良好氛圍。

某集團公司團委20xx年青年安全工作計劃,標簽：銷售工作計劃,教師教學工作計劃,

2、大力開展“青安崗”查違章、查隱患活動。各級團組織要把查違章、查隱患活動作為開展星級制“青安崗”責任區創建活動的主要工作載體來抓，要通過開展查違章、查隱患活動，不斷提高青工“自我約束、自我防護”的意識和能力。各級“青安崗”要將“自檢”和“互檢”、“巡查”和“抽查”等方式結合起來，認真執行安全檢查制度，在檢查中發現安全問題，要及時填寫“青工違章查處單”和“安全隱患查處整改單”，并向本單位安全部門反饋，安全部門簽署意見后，于下季度首月3日前報集團公司團委。與此同時，各級“青安崗”還要落實好青工違章的教育工作和安全隱患的整改工作。

3、抓好“青安崗”隊伍的培訓教育工作，青年安全監督員是開展星級制“青安崗”創建活動的基本力量。為提高整體素質，“青安崗”隊伍的培訓教育采用分級實施的辦法。集團公司團委負責抓好“青安崗”崗長隊伍的培訓教育工作，今年將安排1—2期新上任“青安崗”崗長培訓班。各單位團組織負責抓好基層“青安崗”崗員的培訓教育工作，在20xx年要對全體“青安崗”崗員輪訓一次。在培訓內容上，要把學習貫徹《安全生產法》、《職業病防治法》作為重點，促進“青安崗”崗員思想認識的深化和管理監督水平的提高。

四、積極發揮青年突擊隊作用，參與環境整治和現場安全管理工作

1、積極參與環境整治。各級團組織要根據“大街小巷一個樣、廠房內外一個樣、治標治本一個樣”的環境整治標準，配合工業旅游工作，積極組織開展青年突擊隊活動。通過開展回收廢鋼、消除環境死角、綠化植樹、清理安全警示牌、參與定置管理、創建綠色安全通道等工作，配合行政創造一個安全、文明的綠色生產環境。

2、在集團公司和各單位重點工作中充分發揮青年突擊隊作用。今年，各單位團組織要根據本單位工作重點，主動請纓，組織青年突擊隊積極承擔突擊任務，并充分發揮“青安崗”在重點項目中的作用。

各單位團組織要根據集團公司團委20xx年青年安全工作計劃，結合本單位安全生產管理的特點和青年安全工作實際，相應制訂出本單位的青年安全工作計劃，并于2月25日前上報集團公司團委。

集團工作計劃6

一、嚴格遵守財務管理制度和稅收法規，認真履行職責，組織會計核算

財務部的主要職責是做好財務核算，進行會計監督。財務部全體人員一直嚴格遵守國家財務會計制度、稅收法規、集團總公司的財務制度及國家其他財經法律法規，認真履行財務部的工作職責。從收費到出納各項原始收支的操作；從地磅到統計各項基礎數據的錄入、統計報表的編制；從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入，到編制財務會計報表；從各項稅費的計提到納稅申報、上繳；從資金計劃的安排，到各項資金的統一調撥、支付等等，每位財務人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認真執行企業會計制度，實現了會計信息收集、處理和傳遞的及時性、準確性。

二、以實施用友erp軟件為契機，規范各項財務基礎工作

在經過兩個月的用友erp項目的籌建和準備工作后，財務部按新企業會計制度的要求、結合了集團公司實際情況著手進行了用友erp項目銷售管理、采購管理、合同管理、庫存管理各模塊的初始化工作。對供應商、客戶、存貨、部門等基礎資料的設置均根據實際的業務流程，并針對平時統計和銷售時發現的問題和不足進行了改進和完善。如：設置“存貨調價單”，使油品的銷售價格按照即定的流程規范操作；設置普通采購訂單和特殊采購訂單，規范普通采購業務和特殊采購業務的操作流程；在配合資產部實物管理部門對所有實物資產進行全面清理的基礎上，將各項實物資產分為9大類，并在此基礎上，完成了erp系統庫存管理模塊的初始化工作。在x月初正式運行erp系統，并于10月初結束了原統計軟件同時運行的局面。目前已將財務會計模塊升級到erp系統中并且運行良好。

三、制訂財務成本核算體系，嚴格控制成本費用

根據集團年初下達的企業經濟責任指標，財務部對相關經濟責任指標進行了分解，制訂了成本核算方案，合理確認各項收入額，統一了成本和費用支出的核算標準，進行了醫院的科室成本核算工作，對科室進行了績效考核。在財務執行過程中，嚴格控制費用。財務部每月度匯總收入、成本與費用的執行情況，每月中旬到各責任單位分析經營情況和指標的完成情況，協助各責任單位負責人加強經營管理，提高經濟效益。

四、資金調控有序，合理控制集團總體資金規模

由于原材料市場的價格不穩定，銷售市場也變化不定，在油品生產與銷售方面需要占用大量的資金。為此，財務部一方面及時與客戶對賬，加強銷售貨款的及時回籠，在資金安排上，做到公正、透明，先急后緩；另一方面，根據集團公司經營方針與計劃，合理地配合資金部安排融資進度與額度，通過以資金為紐帶的綜合調控，促進了整個集團生產經營發展的有序進行。

五、加強財務管理制度建設，提高財務信息質量

財務部根據公司原制定的`《財務收支管理細則》的實際執行情況，為進一步規范本集團的財務工作、提高會計信息的質量，財務部比較全面的制定了財務管理制度體系，包括：財務部組織機構和崗位職責、財務核算制度、內部控制制度、erp管理制度、預算管理制度。通過對財務人員的職責分工，對各公司的會計核算到會計報表從報送時間及時性、數據準確性、報表格式規范化、完整性等方面做了比較系統的規定，從而逐步提高會計信息的質量，為領導決策和管理者進行財務分析提供了可靠、有用的信息。

財務部緊緊圍繞集團公司的發展方向，在為全公司提供服務的同時，認真組織會計核算，規范各項財務基礎工作。站在財務管理和戰略管理的角度，以成本為中心、資金為紐帶，不斷提高財務服務質量。在xx年做了大量細致的工作：

平時財務部通過開展定期或不定期的交流會，解決前期工作中出現的問題，布置后期的主要工作，逐步規范各項財務行為，使財務工作的各個環節按一定的財務規則、程序有效地運行和控制。

六、開展了以涉稅業務和執行企業會計制度、會計法及其他財經法律、法規的自查活動

為了規范財務行為，配合年終與明年年初的匯算清繳的稽查與審計工作，財務部組織了在本集團公司內的xx年年終財務決算的財務自查活動，在年終決算之前清理了關聯企業的往來款項，檢查在建工程未作處理的項目，對已支付的財務利息費用及時追蹤開具了發票等等一系列的財務自查活動。騁請了稅務師事務所對xx年的帳務處理做了預審，對審計和自查中發現的問題及時地進行了整改，降低了涉稅風險。

七、組織財務人員培訓，提高團隊凝聚力

財務部組織了兩批財務人員培訓與經驗交流會，對整個財務系統做了工作總結和預期的工作計劃展望，將財務人員分成會計、出納和統計、收費兩組進行了分組討論，及時解決實際工作中存的問題。通過南峰會計師事務所對內部控制和稅務風險的專題講座，豐富了財務人員稅務知識。邀請了審計部、資金部、資產部和財務人員做了深入的交流。增強了整個財務鏈各部門工作的協作性，強化了各崗位會計人員的責任感，促進了各崗位的交流、合作與團結。

集團工作計劃7

財務部緊緊圍繞集團公司的發展方向，在為全公司提供服務的同時，認真組織會計核算，規范各項財務基礎工作。站在財務管理和戰略管理的角度，以成本為中心、資金為紐帶，不斷提高財務服務質量。在20xx年將要做大量細致的工作：

一、嚴格遵守財務管理制度和稅收法規，認真履行職責，組織會計核算

財務部的主要職責是做好財務核算，進行會計監督。財務部全體人員一直嚴格遵守國家財務會計制度、稅收法規、集團總公司的財務制度及國家其他財經法律法規，認真履行財務部的工作職責。從收費到出納各項原始收支的操作;從保管到統計各項基礎數據的錄入、統計報表的編制;從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入，到編制財務會計報表;從各項稅費的計提到納稅申報、上繳;從資金計劃的安排，到各項資金的統一調撥、支付等等，每位財務人員都要勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認真執行企業會計制度，確保實現會計信息收集、處理和傳遞的及時性、準確性。

二、規范各項財務基礎工作

財務部按新企業會計制度的要求、結團公司實際情況著手進行了用友銷售管理、采購管理、合同管理、庫存管理各模塊的初始化工作。對供應商、客戶、存貨、部門等基礎資料的設置均根據實際的業務流程，并針對平時統計和銷售時發現的問題和不足進行了改進和完善。設置普通采購訂單和特殊采購訂單，規范普通采購業務和特殊采購業務的操作流程;在配合資產部實物管理部門對所有實物資產進行全面清理的基礎上，將各項實物資產分為9大類，并在此基礎上，完成ERP系統庫存管理模塊的初始化工作。

三、制訂財務成本核算體系，嚴格控制成本費用

根據集團年初下達的'企業經濟責任指標，財務部對相關經濟責任指標進行了分解，制訂了成本核算方案，合理確認各項收入額，統一了成本和費用支出的核算標準，進行了醫院的科室成本核算工作，對科室進行了績效考核。在財務執行過程中，嚴格控制費用。財務部每月度匯總收入、成本與費用的執行情況，每月中旬到各責任單位分析經營情況和指標的完成情況，協助各責任單位負責人加強經營管理，提高經濟效益。

四、資金調控有序，合理控制集團總體資金規模

由于房地產市場受國家的打壓銷售市場的價格不穩定，銷售市場也變化不定，在房地產項目與銷售方面需要占用大量的資金。集團面臨20xx年要上醫院2期項目，更要占用大量資金。為此，財務部一方面及時為集團籌集資金，加強銷售貨款的及時回籠，在資金安排上，做到公正、透明，先急后緩;另一方面，根據集團公司經營方針與計劃，合理地配合財務部安排融資進度與額度，通過以資金為紐帶的綜合調控，促進了整個集團生產經營發展的有序進行。

集團工作計劃8

一 、鑫安車業集團的認識

1.集團認識：

我在鄂爾多斯工作已經3年之久，對于鑫安車業的認識最早還是最初的業務來往，再后來處于對鑫安車業長久以來充滿美譽度品牌的信賴，成為鑫安的客戶之一。應該說更深層次的認識是在這段時間，公司平等的人際關系和開明的工作作風，加上專業化、人性化的企業團隊，一度讓我感覺到鑫安的成功絕對不是一種偶然。

鑫安車業集團成立于1994年，是一家集汽車銷售、汽車維修、備件銷售、汽車裝飾、金融保險、汽車租賃、二手車業務、汽車報廢拆裝等業務為一體的專業的汽車服務企業。憑借在汽車服務行業的專業技術水平和專業服務標準全力打造成為鄂爾多斯汽車行業最具有競爭力的企業之一。

文化認識：

鑫安集團自成立以來，立足“以人為本，誠信嚴謹”的核心價值觀，堅守服務承諾，注重集團形象和信譽，集團領導及全體員工經過多年的奮力開拓，現有員工800余人，其中55.1％以上為大專以上學歷，中高級職稱的人數占總人數的65%，集團整體文化素質在不斷提升。鑫安車業集團依靠“誠信鑫安、專業鑫安”的經營理念平均以每年48.6%的業務增長速度在增長，已然成長為鄂爾多斯市汽車行業的龍頭企業之一。

2.品牌認識：

集團公司代理品牌共有7個，分別是一汽奧迪，進口大眾，一汽大眾，長安福特，一汽奔騰，長安轎車，一汽吉輕。集團公司下設共有12家分公司和1所職業技術培訓學校。

遠景認識：

鑫安人追求卓越，爭做行業典范，將堅定不移的本著“準時周到、持續改進、服務客戶、回報社會”的企業宗旨，按照“執行思想統一，執行框架統一，執行結果統一”的“三統一”執行標準，在踐行鑫安品牌和代理品牌共贏的“雙品牌戰略”的基礎上，最終實現“打造百年鑫安，成為鄂爾多斯汽車行業客戶合作伙伴、員工合作伙伴、廠家合作伙伴最滿意的企業”的集團愿景。

二、個人對我市汽車市場的理解

鄂爾多斯市場的理解

鄂爾多斯，號稱東方迪拜，依靠煤礦、天然氣、稀土等資源的增長模式，20xx年鄂爾多斯市人均GDP達到26188美元，已達到發達國家水平。在人均GDP的表象下，住宅、商業地產開發商紛紛進駐鄂爾多斯，基礎設施一應俱全，相應的汽車市場也隨之建設，汽車購買力不存在太大問題，但是居住人口僅百萬余，成為制約汽車市場發展的瓶頸之一。

鄂爾多斯原本有宏業汽車城、銅川汽車城、飛龍汽車城、天意汽車城等大大小小7個汽車商業網點，鄂爾多斯東勝區為了提升城市品位，實現產業集群發展，決定將城區內汽車經銷、維修、裝飾等相關企業和個體工商戶全部遷入銅川汽車城。

鑫安車業市場的理解

汽車消費屬于目的性消費商品，消費者看重的是品牌。雖然鑫安車業集團的.部分產業偏離人口聚集的東勝片區，但是集團擁有較強的良好的口碑和品牌合力優勢。鄂爾多斯的汽車消費者消費能力較強，其消費特征有明顯的攀比傾向，30萬以上的汽車銷量上牌統計所比重達到1/4，正好符合普通消費者心理的價格區間，而且鑫安車業集團所代理的七大品牌在鄂爾多斯頗受歡迎，原因在于北方地勢起伏，加上北方人的豪邁性格，特別青睞于寬敞舒適的車輛。

根據數據得知，截止20xx年12月份數據顯示集團代理所有品牌在內蒙古地區的市場占有率為14.3%，在鄂爾多斯地區的市場占有率為16.9%。鑫安車業集團依靠“誠信鑫安、專業鑫安”的經營理念平均以每年48.6%的業務增長速度在增長，已然成長為鄂爾多斯市汽車行業的龍頭企業之一。

目前汽車市場的機遇

鄂爾多斯汽車產業發展階段遠超全國水平，處于汽車更新換代的成熟期。鄂爾多斯市15萬以上的汽車消費份額實現穩定較快增長，市場整體呈現高價車擠壓低價車市場份額的態勢，市場改善型欲望強烈。隨著經濟的高速增長與汽車保有量的遞增，鄂爾多斯市場將從低速增長期走向成熟期。基于汽車后市場的汽車維修、保養、美容、配飾、改裝、汽配二手車銷售等等服務鏈后端市場將迎來新一輪產業發展機遇！

集團工作計劃9

集團行政部按照20xx年年初的工作計劃以及集團領導的工作部署，認真開展工作。現將本上半年工作情況進行總結匯報如下：

一、加強部門基礎工作管理，創造良好的工作環境

為各位領導和員工創造一個良好的工作環境是集團行政部重要的工作內容之一，20xx年上半年行政部結合工作的實際，認真履行部門工作職責，加強與公司其他部門之間的溝通與協調，使行政部的基礎管理工作實現了規范化、制度化、流程化、高效化，為公司的發展創造了良好的條件。具體體現在以下幾方面工作：

（一）制度修訂在20xx年上半年，集團行政部一直沒有放松對企業制度的建設工作，主要編制與修訂了以下制度。《企業兩則》的修訂、《XX地產企業文化》整理、修改、《XX地產各部門組織構架、管理制度》修訂、《企業文件、表格使用規范》編制、修訂、《智盛汽車管理制度》編制、《市場營銷部管理制度》編制、《項目開發部管理制度》編制、《楊凌水電工、保潔員崗位職責》編制、《安裝工程事崗位職責》編制、《績效考核制度》參照集團修訂、《考勤制度》修訂，以及公司最新使用表格的整理、修改。

（二）公章管理根據《集團財務印章管理制度》規定，對公章及證照進行合理保管與使用，對各部門使用情況進行規范管理，每項業務有相關記錄和領導簽字。

（三）合同檔案管理20xx年上半年集團各子公司共簽訂26份合同。其中:

1、XX地產：自20xx年1月1日6月30日共簽訂14份合同。

2、智得科技：自20xx年1月1日6月30日共簽訂12份合同。而在12份合同中有一份編號為20xx003號合同審批流程未完成；另一份編號為20xx008號合同已定稿但并未打印簽署。

（四）收發文件、傳真、公文批示轉發、下發集團文件到各子公司及部門，做到收發有序，將文件精神落實、執行到底。

（五）各種證照辦理

1、20xx年集團及各子公司營業執照和組織機構代碼證的年審工作正在進行中。

（1）已完成營業執照年檢的公司有：xxxxxxxxx

（2）未完成營業執照年檢的公司有：xxxxxxxx

（3）未完成組織機構代碼證年審的由：xxxxxxxx

2、銀行預留新印鑒變更已于6月30日前全面完成。

（六）辦公耗材管控及出入庫管理自20xx年1月初至20xx年6月底，經過行政部采購的全集團固定資產和低值易耗品都已做到有序登記出入庫明細，明確固定資產去向。辦公用品成本也都控制在公司月采購預算500元內，做到了成本控制和節約。

（七）資產管理

1、春節前對xxxx汽車中心資產做了盤查工作，由于資產種類多、數量大、時間久、管理差、無清單等客觀原因，注定本次盤查的工作量及難度都很大，但在集團領導的帶領下，行政部和財務部同事發揚不怕苦、不怕類、不怕臟的精神，扎實工作，細致記錄，形成一套完整的楊凌資產清冊及固定資產調撥管理辦法，最終圓滿完成任務。

另外，集團還堅持每半年對固定資產進行一次清點，大件的固定資產監理固定資產管理卡，跟蹤記錄該資產每一次的調撥，小件資產領用登記造冊。

2、集團各部門在用資產使用情況基本完好，行政部做到了資產及時調整、維修、更換工作，在資產配備上保證了集團各部門正常有序的工作。庫存資產保管維護完好，可以做到隨用隨取，安裝即用的效果。

（八）車輛調配管理20xx年上半年中集團公車公車共九輛，派車率達到100%，出車率100%，事故率0，車輛的定期維修和保養按規定也已完成。

1、已完成審驗的車輛：xxxx2、未已完成審驗的車輛：xxxx（九）日常行政費用管理

1、員工飲用水，自20xx年2月底至6月底兩臺飲水機共購水票220張，合計費用1398元。截止到6月30日，項目部領用水票30張，集團水票剩余35

張，平均每月不到349.50元，控制在預算之內。

2、集團電話費。集團共有電話四部，自20xx年1月至5月底電話費共計3969.62元，平均每月793.92元，控制在預算之內。

3、綠植租擺。20xx年1月至3月的發票未回到公司，20xx年4月至6月共20盆綠植，費用共計1440元，每月480元。控制在預算之內。

4、集團物業費。20xx年1月至5月底，物業費（含電費，物業費和停車費）共計：677171.30元，每月135434.26元。控制在預算之內。

5、辦理社保。自20xx年4月16日起集團行政部開始著手為集團及各子公司員工辦理社保開戶事宜。5月份員工社保賬戶可以正常使用。目前，已滿足辦理社保條件員工的社保開戶工作已全部完成。

（十）組織員工業余活動為了使員工融入企業文化，建設團結、協作的公司團隊，使企業與員工、員工與員工間達到共同發展的目的，集團行政部積極組織了以下活動：3月份植樹活動、4月份蔬菜種植活動、5月xxx新店開業活動

（十一）對外聯絡工作考察與建立同酒店、餐飲、花卉、茶葉、網站、辦公設備、耗材等單位的合作關系，簽訂協議及產生費用的報銷工作。對施工單位考察的對接工作。

（十二）信息化建設方面：

1、年初對集團局域網共享做了全面調整和重新設置。

2、集團內線電話系統增加內線號碼并重新排號。

3、項目不電腦局域網的建立。

4、項目不內線電話系統的建立與調試。

5、xxx汽車工業中心安防監控系統的建立。

6、辦公自動化OA系統的搭建與系統內流程的建設。

7、公司網站新聞稿的編輯。

二、加強服務、樹立良好風氣

集團行政部主要工作核心是搞好“服務”工作，我們圍繞中心工作，在服務工作方面我們做到以下三點：（一）在工作中有計劃。

集團行政部每月有工作重點。做到有工作重點和創新，改變行政部等待領導安排工作的被動行為。（二）提高工作效率。

在工作方法與思路上不斷改進和創新，適應公司發展的需要將行政部工作不斷推進，提高辦事效率增強服務意識和奉獻精神。（三）積極主動。

集團行政部在近半年的工作期間，工作中也遇到重點和難點工作，力求考慮在前服務在先。特別是行政部分管的采購、庫房、辦公耗材管控及辦公設備維護和保養、公車使用等項工作都有計劃、有落實、有措施，完成后有記錄。

三、加強學習、認真履行職責

集團行政部人員深入學習本部門專業知識。上半年，我部門加強自身學習

入手，認真學習集團相關業務流程、集團制度等業務內容，切實加強了理論、業務學習的自覺性，形成了良好的學習氛圍。在工作上嚴格按照集團要求，在集團員工行為規范和辦公環境上加強管理。

四、部門工作中存在的不足。

在過去的半年里，在集團領導的重視與關懷下，與各部門大力配合，行政部完成了上半年的工作任務。但在工作中還存在不足，主要表現在以下幾方面：

（一）由于集團行政部工作事無巨細，每項工作都要求我們要完成的非常好，但由于客觀因素，沒能把每件事情都做到盡善盡美。

（二）制度落實不夠徹底。由于集團原有制度已不能滿足集團發展的需要，在制度上還存在一些不足。現集團《企業文化制度》修訂版初稿已經完成，下半年集團行政部將在日常管理工作上按照定稿后的新制度嚴格執行管理。

（三）行政費用控制管理還存在不夠理想。根據全年的費用預算，要盡量控制在預算范圍內。超預算和預算外的費用盡可能的壓縮或減少。

第二部分20xx年下半工作重點

20xx年上半年工作已經結束，行政部將圍繞集團中心工作，克服工作中

的不足，改進工作方法，加強管理，改進服務。在工作思路上要創新，工作方法上要改進，將集團行政部打造成高效率、高執行力的卓越團隊，為集團的發展做

出更大的貢獻！

結合上半年工作中存在的不足，和目前集團發展的現狀及今后發展的.趨勢，集團行政部計劃從以下幾個方面開展20xx下半年的工作：

一、制度方面：

(一)努力提高集團行政部員工的組織觀念和綜合素質。加強工作流程學習，強化逐級負責制，充分調動員工工作的積極性，使集團后勤管理工作再上新臺階。

（二）加快集團新制度的敲定，實現集團工作科學管理。

（三）加強行政費用的管控工作，從采購入手嚴把質量關，在庫存管理上加強出入庫的管理工作，要合理進行物品及辦公用品的配備工作。

（四）配合人事部完成各崗位的分析工作，做好全年的培訓工作。

（五）做好日常管理工作，同時充分考慮員工的積極性，要做好員工的思想工作。

二、行政日常管理方面：

（一）在集團行政總監的直接領導下，全面負責集團日常行政工作，及時草擬并審核以集團名義發表的文稿、資料、文件等，嚴格按行文程序辦理，確保文稿質量。

（二）下半年將未審驗完的集團和各子公司相關證照在指定日期前審驗完畢。

（三）強化車輛管理，確保集團領導正常用車。不定期組織駕駛員學習《集團車輛管理制度》，保證行駛安全，精心維護車輛，節約油耗。下半年將未審驗和保養的車輛在指定日期內完成審驗和保養工作。

（四）檔案管理依然延續已有的流程。妥善的將集團內重要的備案資料有條理、有秩序的按類保管，做到在需要時，即查即用。

（五）做好下半年辦公用品登記、采購、發放以及控制辦公成本費用等工作。

（六）下半年集團各類會議將繼續按照現行的會議召開流程進行，集團行政部仍然檢查、監督集團領導在會議上布置的各項工作的落實情況。

（七）積極配合其他部門

三、對外聯絡工作方面：

（一）根據領導要求，認真做好公司來賓的接待工作。

（二）切實做好代表集團與政府對口部門和相關團體、機構的聯絡和關系維護工作及重大節假日客戶回訪工作。

（三）組織、協調公司年會、員工活動、及各類大型集團會議。

四、集團領導機動安排的其他需要集團行政部完成的事項。

以上工作計劃僅為下半年集團行政部日常基本工作目標，具體工作安排可根據集團實際需要調整。

xxxx企業集團行政部

20xx年xx月xx日

集團工作計劃10

一、指導思想

為推進教育組團內涵發展，堅持“骨干交流，教研共建，特色互補，文化互滲”十六字辦學方針不動搖，讓集團四所學校的師生共建平臺，共享資源，共同發展，繼續為區域教育優質教育的均衡發展作貢獻。

二、骨干交流與指導工作

1、xx總校派遣第三批支教教師（四名）到分校擔任一年級教育教學工作；同時分校等數額、對應學科派遣跟教教師到總校擔任各年段的教育教學工作。

2、為支教教師、跟教教師創設專業發展平臺，鼓勵交流的教師、和四校的區級骨干、校級骨干參加塊內、區內公開教學，積極探索學科教學的有效性。

3、為深入骨干教師交流工作，分校和總校教導處對兩校交流的教師建立業務檔案，階段性檢查教育教學情況，為交流老師的原學校提供反饋意見。定期召開交流教師的工作座談會，總結工作經驗，收集交流教師教育教學案例，繼續展示班主任工作經驗與成果。

三、教研共建、特色互補、文化互滲工作

1、每月召開一次集團理事會，要求集團各成員單位在新的學期均要圍繞教研共建、特色互補、文化互滲三方面領受工作任務，分項目組織集團師生開展有效的.活動，充分發揮好各校的辦學特色和教育教學優勢項目，促進各校的和諧發展。

2、3月下旬，科研室、xx教育集團聯手，舉辦集團成員單位鳳城小學的集郵文化與素質教育科研成果推廣研討會，深化教材建設深化課堂教學研討——科技創新與集郵文化整合的課堂教學觀摩。展出學生郵票設計作品等。

3、集團成員單位二聯小學繼續邀請特級教師周忠梁老師每周一次輔導科技教育，培養科技骨干教師，實行跨校聯聘。為迎接xx市第九屆科技創新大賽，集團四校聯手準備參賽項目，力爭取得好成績。

4、集團成員單位xx分校信息技術教育處于領先，本學期在上學期的展示基礎上再上臺階，深化內涵，擴大數字化教育教學試驗班。為了啟動新三年信息技術發展方案，集團將充分發揮xx分校的引領與指導作用，帶動各成員單位現代信息技術教育的共同提高。

5、集團成員單位二聯小學新三年學校發展規劃已經啟動，他們依托高校，優化資源，提升教師的專業水平的提高，這一辦學成果將引領各成員單位科學規劃學校的新一輪發展。

6、集團四校聯手，共同組織策劃“潤澤燦爛心——慶六一藝術教育成果展演”活動，借此推進集團各校的藝術教育上個新臺階。

7、繼續開展學校常態教育教學互學共進活動，諸如：學科教學交流、教研組建設、教學流程管理、一年級學習準備期工作情況介紹、廣播體操比賽、品德與社會學科、科學與技術學科、數學興趣課校本教材教學實驗以及少先隊月主題活動的開展等。若需要也可以在集團內部交流各年級各學科的單元知識點驗收試卷，尤其是考察學科教育質量的驗收。進一步擴大學科聯組教研活動，諸如：體育學科、美術學科、音樂學科、品德與社會學科、科學與技術學科、數學學科等，統一教學中難點，統一階段性教學質量的驗收基本標準。

8、繼續開展各成員單位特級教師、特色教師跨校走教、帶教活動，各成員單位交流校本拓展型課程建設成果，交流信息教育三年行動方案，交流科技創新教育、交流學生創新繪畫、集郵作品、電腦會標作品等。

9、xx小學教育網站已建立，各成員單位在接見的基礎上建立各有特色的教育網站，借助網絡平臺分享各成員單位辦學成果，推進新一輪文明單位建設，推進教師專業發展，推進校本課程建設，推進有效課堂建設等。

10、結合各校的政治學習和業務學習，集中安排幾次講座。

集團工作計劃11

xx年財務中心將在繼續嚴格執行原各項財務制度的基礎上，針對不同的經營機制制定和完善相應的財務制度，規范財務行為，加強財務核算和財務監督，在完成集團公司日常各項財務核算工作時，進一步加強財務管理，嚴格審核報銷憑證，堅決執行審批程序，有效控制各項費用開支，為領導及時提供有關財務信息。具體工作有以下幾個方面：

(一)首先在年初完成上年決算和審計工作，做好帳務結轉工作。根據集團公司總體經營目標和任務做好當年財務預算，合理安排，實行科學預算，有效控制各項費用的不合理開支。為一年的工作打好基礎。

(二)由于門票收入由景區調入集團，要同稅務機關積極協調，做好帳務及企業所得稅調整工作。由于已結束，在年末對全年已發生的業務進行調整難度非常大，有大量的業務需要從年初開始調整，我們決定先自行查賬調整，待中介進入后，邀請國稅、地稅相關人員共同參與，一次完成此工作，以求調整后的帳目能滿足審計、稅務各方面的要求，經得起以后各相關部門的檢查。

(三)在4-5月主要任務是作好的企業所得稅匯算清繳工作，深入研究稅收政策，加強稅收法規的研究和學習，加強與稅務部門的聯系和協調，避免因政策法規理解不透給公司造成損失。

(四)在五月末完成新門票的印制工作，保證門票調價后的正常銷售。此事已同安圖郵政局一起與省地稅相關部門進行了協調，省地稅已承諾能夠保證門票的印制和使用。

(五)在日常工作中要加強對各級庫存票據、現金的核查清點，增加清查的次數和力度，以及時發現問題、堵塞漏洞、避免損失。在門票、發票的交接領用及銷售環節，從嚴從細，完備交接領用手續，認真填制交接記錄和門禁系統信息，杜絕漏洞，明晰各崗位責任。每天的銷售票款等各項收入，要確保及時足額存入指定帳戶，以保證資金安全。

(六)在年底之前要提前做好財務決算的準備工作，及時清理應收款項，盤點各項資產。提前同各部門協調，能在當年處理的費用一定要當年處理，在以免年終決算后影響當年的績效考核和來年考核指標的確定。

(七)在年終決算后，協助集團領導和相關部門做好各子公司的經營業績指標考核工作。

(八)加強資金管理，統一調配，根據集團總部及各公司的工作計劃安排和財務預算，科學合理地調控使用好各項資金，充分發揮資金利用效率，保證集團各項工作的順利進行。

(九)在會計人員管理方面，結合本集團公司財務工作的實際，以更好的做好財務工作為目標，進一步明確各會計人員的崗位職責，真正發揮核算、監督、管理的職能。加強會計人員的業務培訓,注重工作效率，提高會計人員的整體核算水平，引導財務人員加強稅收政策法規的研究和學習，加強與稅務部門各項工作的.聯系和協調，通過合理利用相關優惠政策為集團增加效益。

(十)在原有財務制度的基礎上，根據集團公司財務核算的新要求，進一步健全和完善財務管理制度，嚴格財務人員核算管理，制定完善的內部財務規章制度，使財務工作有一個更加規范、完善的制度環境。加強對票務、現金的監管力度，堵住漏洞，保證資金安全，定期對各子公司各項財務工作進行自檢，盡量減少財務工作的錯誤和漏洞，發現問題及時處理。

總之，財務中心將嚴格遵守財經法律、法規和國家統一會計制度，遵守職業道德，樹立良好的職業品質，嚴謹工作作風，嚴守工作紀律，堅持原則，秉公辦事，當好家理好財，努力提高工作效率和工作質量。全面、細致、及時地為領導及相關部門提供翔實信息，為領導決策提供可靠依據，為集團公司發展做出應有的貢獻。

集團工作計劃12

一．督導目的：

1.通過對新建店管理團隊的“預評估”，為單店制定快速導入計劃，幫助新團隊改善銷售、售后服務流程，提升銷售/售后管理水平。

2.通過對已建單店業務、管理、日常運營的巡視、診斷，識別下屬4S店關鍵流程、關鍵制度，運用流程優化分析等管理手段，制定針對各4S店的“效益改進建議”，組織實施“能力提升計劃”，并持續跟蹤督導改進效果和效果評估。

二．督導依據：

以“客戶”為中心，兼顧風險控制、效率和效益，不斷追求客戶滿意；

三．督導目標：

實施督導后，廠家CS評分可量化提升；4S店效益提升達到可量化目標；

四．督導范圍

1.2.3.4.

關鍵流程（在一線向客戶提供服務的相關業務流程）關鍵制度（與4S店運營風險控制相關的制度流程）

效益改進建議（與4S店運營效益相關的制度、流程、標準的改進建議）能力提升計劃（通過培訓、考核提升以上三方面能力客戶服務、風險控制、效益改進的綜合計劃）

五．督導部門設置

集團4S店督導：總監級，負責綜合標準化管理、主要運營指標管理、風險管理

指導、培訓和能力提升；

銷售業務培訓師：經理級(可兼職)；負責銷售業務指導、培訓和能力提升；售后業務培訓師：經理級(可兼職)；負責售后業務指導、培訓和能力提升；未來機構培養目標：培養“三合一”集團4S業務綜合性管理督導師。

六．督導步驟

1.2.3.4.5.6.7.8.9.

集團、廠家及4S店現有制度（流程）學習掌握；制定目標4S店專項督導工作計劃；

實地駐店考察、現場觀察、部門溝通、業務交流；識別、整理4S店關鍵流程、關鍵制度；

提出《4S店關鍵流程、關鍵制度評估改進意見》提出《4S店效益改進報告》；

報經集團審批后，制定“4S店能力提升計劃”；組織培訓、考核，實施4S能力提升計劃督導效果階段性評估與總結七．督導實施過程方法

1.PDCA循環

凡事“預則立，不預則廢”，從督導項目啟動開始，就應做好各項督導模塊的工作計劃，同時按照計劃-執行-檢查-整理的完整質量管理循環思維開展督導工作；

2.標準化

4S店日常業務運營客觀上存在諸多通行、通用方式方法，可以在很多領域實現標準化模板。業務流程、管理規定應在策劃、實施、驗證、改進之后，實施管理標準化發布，以便于固化管理成果，以及后續運行人員學習、執行和復制；

3.流程管理方法

在督導組對4S關鍵流程進行梳理識別整理后，需要運用流程管理工具方法，按照流程分析-流程診斷-流程優化過程開展工作；

4.目標管理方法

任何管理項目都需要設定目標。督導工作也應針對督導范圍細分工作目標，包括短期目標、階段性目標和長期指標。同時，結合4S店績效管理指標，將督導工作目標達成引入公司常態化績效管理指標體系。

5.溝通管理方法

由于組織設置上的不同，督導項目組與4S經營班子很難實現機構上的隸屬關系，因此在推進督導工作的.過程中，需要督導人員認真做好企業上下內外的溝通協調，包括向集團公司申請資源政策支持，向4S管理層充分解釋和溝通，最終使各方面理解和支持督導工作；

6.現場管理方法

自古以來，管理從實踐中來，到實踐中去。管理工作從來不是紙上談兵，管理必須深入業務一線，親力親為，觀察實際情況，發現管理問題，特別是4S與服務和客戶接待的現場管理，更能有效檢查制度流程的執行情況。提倡現場管理的方法，避免管理浮夸之風。

7.風險管理意識；

在日常4S運營中，主要蘊含幾類風險：風險范圍風險分類內部風險外部風險經營風險服務質量問題引發的客戶投訴法律風險二手車評估定價不準確帶來的潛在損失風險庫存-訂貨風險財務風險；稅務風險管理層道德風險廠家產品質量問題的品牌媒體公關風險開發外部二級網點的車輛安全風險廠家考核、返利執行風險政府規劃變更風險政府監察、驗收風險固定資產購置風險客戶資源管理（客戶資料流失風險）關鍵人才流失風險訂單到貨不確定形成的滯銷風險銷售環節風險訂單不謹慎形成的交車風險價格政策及報價風險（客戶投訴退車）試乘試駕安全風險價格放縱帶來的利潤流失風險、廠家懲罰風險跨區銷售廠家懲罰風險廠家配件質量風險售后服務及維修環節車間維修作業安全風險維修質量產生的風險配件訂貨風險（時間過長，資金沉淀）廠家交貨延期風險配件庫存管理風險索賠退回與拒賠風險汽車用品加裝帶來的車輛質量隱患風險客戶拒絕續保風險廠家拒賠風險作為4S店運營管理者，應該密切關注和制定預防措施，防范各類風險。作為督導應該對風險點措施和實際運行狀況做細致核查，不斷協助完善風險防范制度流程。

集團工作計劃13

小學課堂教學，是實施“減負提質”的主陣地。減負不等于學生什么都不要做；減負不等于不要教學質量。相反，在減輕學生過多課業負擔的同時，要保證提高教學質量。既要“減負”又要“提質”，唯一的辦法是提高課堂教育教學質量。落實學生學科素養的教學探索，要從整體上推進了學校教學管理各個環節的變革：對各學科進行整體規劃，加強學科間的相互配合；對各育人環節重新設立評價標準，并將各教學管理環節落實到位。

一、信息裝備信息裝備工作能使教育教學活動最優化。

本學期將扎實有效地開展教育技術裝備的各項工作，發揮我校現代化設施應用的效能，豐富教師的教學手段，讓信息裝備工作不僅僅是服務，也是促進教師專業發展的另一路徑。

1、逐步改善辦學條件。

20xx年6月，基本完成xx校區農耕文化園建設。文化園第一期工程投入500萬，占地35畝，位于校園的南部，包括濕地區、水培區、土培區、智培區等。文化園集觀賞、體驗、實踐為一體，將成為xx鎮中小學生耕讀文化實踐基地。xx實驗小學教育集團城南校區將建設成為最美麗的鄉村小學。

20xx年7月，完成程開甲小學觀音弄校區校舍維修工程，并于20xx年9月投入使用。在原有校舍結構的基礎上，加固維修，調整室場，把有限的辦學資源最大化；因校制宜，修整建設升旗臺、亭臺水榭、種植園等，把10畝校園打造成精致的低年級教學分部。

20xx年暑期，全面啟動程開甲小學第三期文化建設工作，舜湖校區智慧學習項目課程資源室建設工作，舜湖校區低年級教學部建設工作，城南校區廁所改造工程。20xx年暑期，集團根據各校區教育教學的實際需求，啟動課桌椅、講臺等教育教學設備的逐步更換工程。

2、穩步拓寬宣傳角度。

xx實驗小學教育集團以校園網、官方微信等網絡媒體為宣傳平臺，專題策劃，宣傳集團優秀教師代表，樹立教師榜樣，形成社會尊師重教的良好氛圍；宣傳集團優秀學生代表，樹立學生榜樣，展現秀外慧中的陽光兒童形象；宣傳集團重要活動與特色項目，突出典型，展示集團辦學新亮點；和《江西教育》《江蘇教育》《江蘇教育研究》等刊物進行合作，進行名師專著、名校專題的策劃與宣傳，以進一步提煉與總結集團辦學特色，促進集團的進一步發展。3。做大做強信息隊伍集團將通過各項專題培訓、“最美校園”微視頻系列評比、“好教師”評選活動、學校公眾微信專題策劃評優，網絡課程平臺開發、學生美篇制作社團建設等方式，將信息技術向全校師生推廣。尤其要吸納新鮮血液加入信息隊伍中來，學習各項制作技能、宣傳技能，壯大信息團隊力量。

二、教學質量。

（一）細化教學常規。

1、規范課堂教學常規。

全體教師堅持以一節好課的標準來衡量自己的課堂。教育質量是課堂教學的宗旨，xx實驗小學教育集團以學生學科素養發展為目標，切實改變課堂教學結構，實踐“先學后教（設計預習單）、教了再試（講講練練）、熟能生巧（反饋鞏固）”的課堂教學模式，追求課堂教學的有效性。我們以這一著眼點出發，提出衡量一堂好課的四大標準：目標感、問題鏈、參與度、練習力。科教處采取走課形式，規范青年教師的課堂教學常規。并強化“學習習慣十個一”，作為課堂基本評價標準。

2、帶教新教師起步工作。

在集團導師團制度的基礎上，進一步細化新教師的帶教工作，從期初教學常規培訓、新教師了解性聽課、期中匯報課、期末考核課等方面對新教師的教學工作作全方位指導。具體工作落實到學科教學技能中的實施點，由骨干教師手把手指導、示范，使新教師能以最快的速度勝任現有的教學工作。

優化七認真檢查。始終堅持每月“七認真”檢查，每月檢查和抽查相結合，以作業檢查為主要考核標準，總部統一布置檢查內容，校區可根據實際進行調整。可以采用校區內自查或者校區間聯動等方式進行，以反饋問題、提出改進意見為主要宗旨，不斷督促和規范教學常規。本學期實行的四——六年級“預習單”、“周末作業單”也列入每月抽查項目，并側重于新教師的七認真規范工作。為了更好地做到減負提質，本學期的七認真檢查工作稍作改革嘗試，部分教師免查，要求如下：

（1）學科：語文、數學、英語、科學四大區調研學科；

（2）免查條件：

a、備課免查條件：

b、45周歲以上教師免查；

c、獲xx區級學科帶頭人及以上榮譽稱號的骨干教師免查；

d、工作滿3年且上學期期末考試成績，獲集團教學質量獎的教師免查。

②作業免查條件：工作滿3年且上學期期末考試成績，獲集團教學質量獎的教師平時作業免查，在期末最后一次七認真檢查中由科教處抽查2—3套作業。

（3）考核等第的界定：

備課、作業均獲免查資格的教師，認定為七認真考核“優秀”；只獲備課或作業免查中的一項，即以作業檢查結果為考核標準。

堅持行政蹲點責任制度針對目前班級多、學生多、老師少的實際情況，集團嘗試試點實施年級部管理制度與年級行政蹲點相結合的管理模式，界定年級部主任的管理職能、年級行政蹲點領導的管理職能，梳理年級部職能與業務條線管理職能之間的關系，把學校的管理工作更貼近一線實際的.需要，提高管理的效能。蹲點制度提升教育管理品質。蹲點制度的實施，不為教育教學日常事務的處理，而在于指導與改進。這將是蹲點管理現在與今后持續改進的方向。

一為薄弱學科蹲點，深入課堂，為困難班級和困難學生，找尋解決問題的辦法。

二為薄弱班級蹲點，深入日常管理，發現與診斷問題所在，采取針對性的幫扶措施，切實改善班級管理。

校內校外微督細導本學期將繼續配合xx區教育局責任督學的隨機抽查督導工作，同時配套每周集團內部督學督查工作，以外督內督相結合，督學工作的柔性、適切、服務和指導的理念，于細微處抓問題隱患，學校各條線配合予以及時處理，體現xx實驗小學“充滿熱情、立即行動、持續改進”的工作作風。

（二）提升教學質量。

1、準確定位課堂質量觀。

全校師生中樹立正確的教育質量觀，不能僅以分數論英雄，重視學生的學業水平、個性特長、身體素質、行為習慣各方面的發展。結合xx實小教育集團好課標準：目標感、問題鏈、參與度、練習力，抓住學生特點，提倡精講多練，提高課堂教學效率。尤其要重視第四個標準：練習力，即以學生的練習度作為好課評價標準。學習的活動，本質上是學而不是教，活動的主體是學生，練習與作業是學習目標的主要測評方式。我們強調要抓學科本質，要有質量意識，其著眼點不僅在于鞏固，更在于發展。要保證課堂上的練習和作業時間，目的性要強，針對性要足，反饋要及時。量要適度，質是關鍵，要精選好習題，加強練習方法的指導，加強速度訓練，練習是否到位，評價是否恰當合理，以此評估是否以學定教、順學而導，是否學知識的同時學方法，讓知識技能得以內化，短時高效，收獲課堂效率的變革。

2、提升教師命題解題能力。

教育質量的三大支持系統，最重要的一項是“以課堂教學有效為支持”。切實改變課堂教學結構，實踐“先學后教（設計預習單）、教了再試（講講練練）、熟能生巧（反饋鞏固）”的課堂教學模式，把磨課重點從“教與學”轉向到“練與評”，追求課堂教學的有效性，學校在期初就進行了統一布置和要求，各學科分年級進行作業單設計，包括預習單、周作業單、單元練習等，并在上學期實踐的基礎上進行改進，使練習更具針對性。

3、抓好集團階段性調研。

組織好高年級階段性調研、期中能力競賽等質量提升和評價措施。通過輔導區學科階段性調研，由科教處領銜，在各學科備課組長的帶領下，以階段性檢測為手段，不斷調整教學方法、提高教學質量，并跟蹤關注學困生的學習狀態，同時關注各班級的學習情況與狀態，在不斷調整中前行。

4、加強教學全質量監測工作。

建立大教學質量觀，不以語數英期末分數作為衡量學生學業成績的唯一標準。繼續舉行期中能力競賽，為更多學有優勢的學生提高展示的平臺；對全集團三年級的學生進行體質測試，數據分析，提出體能提高的具體改進措施；整班或全年級抽測，考查音樂、體育、美術、科學等學科能力發展水平；通過主題節展示、社團活動展示、作文大賽等，讓更多學有專長的學生嶄露頭角。同時，加強學生比賽輔導，包括學科類、藝術類、體育類、科技類等，有計劃、有方案，負責到人，措施到位，爭取賽出好成績。

（三）推進校本教研。

1、定期開展學科專業培訓。

結團骨干教師發展工作及新教師帶教工作，每2周進行一次語數英分學科專業培訓，以教研組為單位，解題命題、備課組研討等不同形式開展基本功訓練活動。每月外聘學科專家培訓，全方位的提高全體教師的專業素養。本學期，繼續開展針對青年教師基本功的學科社團，寫字、繪畫等，切實提高成效。

2、轉向定位。

一課三磨為切實提高課堂教學的有效性，一課三磨校本研修實行轉向，由“教與學”轉向到“練與評”。集全體教師之智慧，發揮團隊之力量，在教學解讀的基礎上，重點研究試題類型與思考策略，設計預習單和周末作業單，以練促學，并以此引領課堂教學的改革。以教研組為單位，結合集團活動，有針對性地開展青年教師一課三磨活動，為教師成長提供打磨的空間，并注重智慧網絡平臺技術的運用。三、校本課程xx實驗小學教育集團慧心課程在多年開發的基礎上，逐步形成“健、真、慧”三大主題下的“生活與健康、伙伴與交往、發現與探索”三大核心內容體系，并根據課程實施的形態與路徑，劃分為“核心課程、延展課程和浸潤課程”。

本學期，在新校本課程開發的基礎上進一步推進各特色課程的開設。

1、學科研究中心化學科教學研究中心活動有序化。教師的專業決定學生的素質。教師越專業，學生越聰明。上學期，美術學科教學研究中心正式成立，并邀請xx知名畫家做專題繪畫專業培訓，提高教師藝術繪畫基本功；數學學科教學研究中心正式成立，并邀請江蘇省著名特級教師潘小福做進行序列教學解讀培訓，在實戰型訓練中夯實教學能力；邀請英語特級教師胡明做序列的英語專業素養培訓，在項目研究中凝聚英語教師團隊的智慧。本學期，擬成立英語學科教學研究中心。

學科教學研究中心活動專題化。科學學科研究中心圍繞程開甲“程開甲青少年科學研究院”與城南校區“農耕文化園”的規劃，序列開發課程，為項目建設提供課程資源的保障。音樂學科以“基于兒童經驗的音樂審美教學”為主題，音樂學科導師團隊專家診脈，引領音樂學科的教學研究。語文學科圍繞“組塊教學”研究主題，借助名師工作室和組塊教學研究室平臺，進行課堂實踐與現場重構，提升教師的教學解讀及活動設計能力。

2、校區項目特色化。

舜湖校區已通過江蘇省前瞻性項目“小學語文組塊教學”結項工作，并啟動智慧學習的平臺課程室建設；城南校區已順利立項為江蘇省課程基地項目，并基本建構特色課程序列；程開甲小學以“程開甲少年科學院”為核心項目，制定三年實施計劃，形成可操作的課程實施方案，正式啟動集團“未來科學家”評選和“開甲之旅”行動，并與人民出版社合作舉辦20xx年9月1日《程開甲的故事》新書首發暨開學第一課活動。

3、主題節課程系列化。

主題節活動屬于延展課程，價值定位于為孩子埋下三顆智慧的種子，即“好奇心、求知欲和想象力”。本學期開展“科技節”“體育節”兩大主題節活動，集團學科組統一制定活動方案，有序開展主題節活動，讓孩子們在各類活動中玩科學，用科學，體現出科技學校特色。讓孩子們在各類體育活動項目中鍛煉身體、培養互助合作精神。

4、社團活動常態化。

抓好基礎社團。上好原有的校級和年級慧心社團，進一步規范慧心課程活動。開發特色社團。根據各校區校園特點，尋找教師個性特長，結合各校區特色項目、綜合實踐活動等，規劃整合，開發一些有特色的社團活動，讓校園生活更加豐富多彩。

四、教師發展。

一課三磨、一書三讀、一文三改、一題三講，這是xx實小教師專業發展的基本路徑。同時，xx實小提倡教師多元發展，多一種方式，就多一位優秀教師。

1、骨干教師培養骨干教師隊伍是學校往更高平臺發展的核心力量。xx實驗小學采用梯隊建設培養制度，不遺余力幫助更多教師成為骨干，讓更多名特教師以xx實小為中心，向周邊學校輻射。我們要建設一支真才實學、德才兼備的骨干教師隊伍，配套教科條線考核，做好骨干教師的規范化管理，發揮骨干教師的先鋒示范作用。

2、導師團隊引領充分發揮集團資源優勢，整合各校區骨干力量，成立集團導師團隊，對教師隊伍的培養實行導師制，改變原有的一師一徒結對制。導師團隊的建立可以輻射影響更多的青年教師，不同導師的影響也可能不一樣，導師負責制必將更有效地推動骨干隊伍的建設。

五、對外交流。

1、組塊教學。

作為全國組塊教學實驗學校聯盟總部，xx實小將立足組塊教學的理論與實踐研究，充分發揮教學研究的輻射作用，打造xx實小的辦學品牌。20xx年下半年，將繼續規范做好組塊教學實驗學校聯盟日常工作。

2、教育共同體。充分發揮學校的示范輻射作用，與其他學校建立發展共同體，以項目研究等方式，實現共贏。重點落實下列共同體的推進工作：xx區“課程與評價”六校發展共同體；蘇南五校聯盟；對口支教學校；組塊教學實驗聯盟；xx區語文學科研究中心；與新加坡、澳大利亞學校的教育合作研究。其中，對于外來民工子弟學校的結對幫扶工作，我們不能改變教育大環境，但可以力所能及為教育貢獻更多的力量。本學期，和思進小學、茅塔小學和育英進行全角度教育教學管理結對工作。從教師培訓、學科教研、質量提升等各個方面，開展序列專題研討活動，促進結對學校的規范與提升。

3、外事交流。

繼續做好與澳大利亞冰波町高地小學的國際交流活動，并精心策劃與設計活動課程，讓孩子們在參與的過程中結識更多的伙伴，體驗不同的文化；選拔一批優秀的孩子參加暑期澳大利亞、新加坡短期旅學活動，讓更多的孩子走出國門，用自己的雙眼閱讀世界，用自己的心靈認識生活。

xx市xx區xx實驗小學教育集團

20xx年xx月xx日

集團工作計劃14

回顧20xx年，人力資源部在公司領導的關心指導下，恪守本部門的職能職責，以積極的工作態度，較好地履行了人力資源部為集團公司各部門、各子公司及公司全體員工服務的基本職責。較為圓滿的完成了本部門的各項工作任務，但也存在許多不足之處和亟待改進的地方，現將20xx工作總結如下：

一、20xx工作總結

（一）黨建工作完成情況

1、進一步落實了全國國企黨建工作會議精神，將黨建工作寫入公司章程，從制度層面明確和落實了國企黨組織在公司治理體系中的法定地位和作用。明確黨組織在國有企業承擔的職責任務、工作權限、工作標準和要求。

2、按照縣直屬工委“五個好”的要求，開展了20xx支部書記述職評議，明確落實了一名分管黨建工作的領導和一名黨務工作者，并按時召開了“三會一課”和落實“主題黨日”活動制度。

3、聚焦“關鍵環節”，進一步扎實推進“兩學一做”學習教育常態化制度化，積極落實意識形態工作，認真開展“不忘初心再揚帆”解放思想大討論、開展社區“雙報到雙服務”和“xx黨旗紅·機關走前頭”等活動。

（二）人力資源部工作情況

1、集團公司及各子公司人力資源配置現況：現集團公司內設公司辦公室、人力資源部、財務部、項目部、工程部、資產運營部、燃氣經營管理部、清潔能源管理部等八個部門，下屬xx、xx、xx、xx、xx、xx等六個全資子公司。現有員工46人（不含高管人員），其中公司辦公室和人力資源部13人、財務部2人、項目部3人、工程部5人、資產運營部3人、清潔能源管理部2人、燃氣經營管理部15人、汽車租賃服務公司4人。

2、員工關系管理：第一，凡新入職員工在試用期后，按期轉正的均簽訂《勞動合同》，簽訂率100%，確保了公司與員工雙方的合法權益關系。第二，進一步強化了員工出勤情況的監管力度，要求員工上班必須指紋打卡，請假、休假必須書面申請經批準后方可休假。

3、招聘、入職、考核及離職管理

（1）招聘管理：通過網絡招聘等各種途徑招人、選人，能夠滿足公司用人需求，今年共計招聘26名員工。

（2）入職、考核管理：被錄用人員進入入職程序，進行試用期間跟蹤了解，根據試用人員工作情況組織考核與轉正，簽訂勞動合同。

（3）離職管理：員工無論是什么原因離開公司前都必須在公司相關人員的監督下進行工作及公物移交，交接完備后及時辦理終止勞動合同和費用的清欠等手續。辭職手續完善率100%。20xx年離職人員5人。

（4）檔案資料管理：員工檔案是掌握人員的基本資料的信息庫，檔案包括在職員工檔案、辭職（離職）人員檔案以及應聘人員檔案（儲備用）。通過平常時間對在職員工檔案的清理、補充，基本實現了一人一檔案；對辭離職人員及時辦好相關手續并及時歸入辭離職人員檔案內；應聘人員的檔案進行分專業、應聘崗位整理，以備今后需要時查選。

4、員工薪酬管理

從公司成立至今，公司的薪酬方案一直參照xx公司20xx年制訂的方案執行，隨著社會經濟的'發展，已不能滿足當下需求。為了建立符合現代公司制度要求的激勵約束機制，合理確定公司員工薪酬水平，調動員工的積極性、創造性，現公司已結合現實情況對公司中層及中層以下人員薪酬的標準制定方案，待xx審核批復后，即可執行。

二、20xx年工作中存在的問題

（一）黨建工作方面：部分黨員不按時繳納黨費，未有上報

發布黨建信息，學習教育開展力度還不夠，黨員個人自學，集中組織學習等方面還存在不足。

（二）人力資源方面，做得還不夠完善，在新員工的招聘選拔方面我們還需要改進思路，制訂一套適合公司的聚招聘、選拔、試用期考核等為一體的管理辦法。

（三）人才引進方面：薪酬過低，跟不上市場發展的步伐，導致一些技術崗位招人比較困難。

（四）績效考核方面：考核標準不夠細化，比較籠統，這樣就弱化了績效考核的作用；在考核員工工作績效時隨意性較大，沒有嚴格按照崗位職責進行考核。

（五）培訓方面：人力資源部今年對員工在職培訓不到位。

三、20xx年工作計劃

（一）積極推進公司人力資源管理制度建設，基本確立公司人力資源管理的制度體系，形成更加規范的人事管理，從整體上提高公司的人力資源管理與開發水平。修訂公司制度匯編，建立制度體系，完善公司各項管理制度。

（二）按照公司組織構架完成公司各部門（子公司）的工作分析，修訂、完善各崗位的職位說明書，制訂成冊，分發到個人，做到工作有章遵循。

（三）強化績效考核功能，建立和完善績效考核體系，量化考核指標，全面實施全員績效管理；通過建立完善運行績效評價體系，達到績效考核應有效果，實現績效考核的根本目的，有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質，建立公平的競爭機制，持續不斷地提高組織工作效率，培養員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進企業的發展。

（四）常性和基礎性工作。在新的一年里，人力資源部將嚴格根據公司的指示，在做好日常工作的基礎上，緊跟集團公司發展步伐，努力學習各種專業知識來完善職業技能、提高職業素養。以公司大局觀為重，加強主動學習、創新觀念方法，深挖潛力能力，面對困難問題時，我們有條件時要上，沒有條件自己也要創造條件上。我們堅信，在公司領導和全體員工的理解和大力支持下，人力資源部一定盡我們所能，在做好每一項基礎工作的同時，向更高更好的發展方向前進，為公司更快更好的發展做出自己的貢獻。

集團工作計劃15

新年伊始，感謝集團董事會給我這個機會組建裝飾分公司，根據公司目前條件及資源以及市場情況，我計劃分公司主營業務目標定在工裝以及會展特裝工裝以及

會展特裝方面；年營業額定在rmb300萬元；具體人員構成以短小精悍為主，在項目方面正式立項后在申請公司其他部門抽調人員組成項目組共同完成任務。下面我進行具體闡述：

(一)主營業務：

工裝以及會展特裝方面。根據之前與總的多次溝通，目前我裝飾分公司(我司)主要面臨的業務大概有以下幾種：活動、家裝、工裝、會展。而集團目前涉及到施工的業務主要以活動為主，這部分業務同時也是客戶部目前較大的收入支撐，而且活動項目集團各部門已經運做的很成熟了，并不急需額外增加一個分公司專門去進行設計施工。家裝工程在目前激烈的市場競爭條件下利潤低而且惡性競爭激烈，而且集團也不具備相關的業務經驗與資源，我司也不打算進入該領域，工作計劃《裝飾工程集團分公司工作計劃》。工裝我集團有相當一部分政府資源可以利用，工裝也適合鍛煉專業的工程施工隊伍，適合我司開展業務，但工裝尤其是大型工裝，對設計能力與施工經驗非常看重，這是我司所欠缺的。會展特裝方面是我的'強項，但競爭非常激烈而且業務發生階段性很強。綜上分析，我認為主營方向應該放在工裝辦公空間、廠房、場館、酒店、娛樂場所)以及會展特裝方面娛樂場所以及會展特裝方面。

(二)swot分析1、優勢優勢

a、集團具有豐富的社會資源；

b、集團客戶有很多項目可以深入挖掘；

c、集團具有較強的資金實力；

d、我司為剛組建部門，起點高；

e、對海南市場比較熟悉，且有一定品牌知名度；

2、劣勢：

a、公司缺乏成功裝飾裝修施工的豐富經驗；

b、公司缺乏成功的的工程案例；

c、公司缺乏裝飾裝修施工的的完整團隊；

d、公司缺乏技術人才；

e、集團項目運營不規范；

f、我司缺乏客戶資源；

g、我司沒有品牌知名度；

3、機會：

a、海南正處于大發展階段；

b、海南基礎建設投入大；

第三篇：房地產工作計劃

工 作 計 劃我是一個剛到公司不久的員工，也是一個從事評估事業時間不長,經驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在2011年的時間里有更大的進步和成績.一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作，房地產工作計劃。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在3~6四個月，以業務學習為主，因周末我們都休息，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；并到文山州內各個地段了解當地的房價在多少以內，方便自己在今后的評估中得心應手。能更好的為我們的委托人服務，工作計劃《房地產工作計劃》。

2、在7~10四個月，我將盡快認識客源，陌生人拜訪及電話拜訪等多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。3.年底的工作是一年當中的頂峰時期，在這時期我會用我之前所學到的來把我的業務成績提高，并根據這段時間對業務及市場的了解來改變我的思路，讓公司爭取到更好的發展前途。

二、制訂學習計劃。學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。以上，是我對2011年下的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望2011年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單。相信自己會完成新的任務，去迎接2012年新的挑戰

第四篇：房地產工作計劃

房地產工作計劃范文

一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動，房地產工作計劃范文。

市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。

房地產營銷計劃的內容

在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題，工作計劃《房地產工作計劃范文》。

4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概

要之后。

二、市場營銷現狀

計劃的這個部分負責提供與市嘗產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

機會與挑戰分析

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

2.優勢與劣勢分析

應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰術的確立。

四、目標

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

第五篇：房地產月度工作計劃

東方銀座銷售部七月工作計劃

銷售目標：5000萬

明確的目標既是公司階段性的奮斗方向，且又能夠給銷售人員增加壓力增加動力。

目標分解：１、分解到人：已上崗員工每人420萬/月任務，新入職未上崗人員190萬（實際分配給老員工500萬/人/月，新進員工250萬/人/月）；組任務分解：孫方志組2100萬，騰格勒組1680萬，劉佳組1220萬（實際銷售任務分配：孫立志組2500萬，騰格勒組2000萬，劉佳組1500萬）。

２、分解到物業類型：商業回款3200萬需銷售2100平米左右、公寓回款1000萬需銷售1100平米左右、寫字樓回款800萬需銷售1150平米左右。

銷售策略：

思路決定出路，思想決定行動，只有在正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整。

1、外拓工作關系的初步建立并開展。

團體利用，加入一些商會、俱樂部、宗教團體、社會團體，從而獲得一些潛在客戶資源。刊物利用，從黃頁、電話薄、同學會名錄、專業團體人員名錄上，也能發現一些有價值的客戶信息。2.、開展行坐銷結合，每天上下午各派4--6人（主管領頭）出去貼海報、填門店調查表、發放dm單，來快速積累客戶（dm單半天200張，門店調查表15份）。

地點：如大型商場，商檔居住小區附近，高檔會所俱樂部(轉載于:房地產月度工作計劃)附近，寫字樓等

時間：每天 上午９：00－－１２：00 下午４：00－－7：00

3、電銷的開展，每人半天打50組電話。

4、對于意向強而遲遲不下定的客戶，采取換主管來幫追，或者約到之后由主管或經理幫談。

5、前期已下定，未簽約客戶的款項跟進

6、對于前期積累的a類客戶，充分利用近期房展會上的優惠活動逼定。

（以上內容由曹玉琪負責實施，銷售部本體人員參與。）

培訓計劃：

1、培訓內容：房地產基礎知識 培訓時間：2013.7.5 13：00------16：00 培訓目標：讓接受培訓人員了解商業房地產的基礎知識，了解商業的基本模式。

2、培訓內容：直銷工作的開展培訓 培訓時間：2013.7.9 13：30－－16：00 培訓目標：讓接受培訓人員能具備正確的心態，掌握正確開展工作的方法。

3、培訓內容：房地產電話銷售技巧 培訓時間：2013.7.10 14：00－－16：00 培訓目標：讓銷售人員掌握電話回訪、電話邀約的技巧。

4、培訓內容：外拓客戶的技巧培訓 培訓時間：2013.7.11 14：00－－16：00 培訓目標：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發。

5、培訓內容：銷售逼定技巧 培訓時間：2013.7.15 14：00－－16：00 培訓目標：讓銷售人員掌握到逼定的技巧，機會的把握，語言的運用。

6、培訓內容：價格談判的技巧 培訓時間：2013.7.18 13：30－－16：00 培訓目標：讓銷售人員能準確把握價格商談的時機，學習價格商談的原則和技巧，準確把握客戶的價 格心，提高成交率，而不是成為價格殺手。

7、培訓內容：銷售常見問題及處理方法 培訓時間：2013.7.21 13：30－－16：00 培訓目標：讓銷售人員能夠針對各種問題熟悉應對。

8、培訓內容：客戶類型分析 培訓時間：2013.7.25 13：30－－16：00 培訓目標：讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點及應對側重點。

9、培訓內容：工作意味著責任 培訓時間：2013.7.29 13：30－－16：00 培訓目標：倡導積極思考,牢記工作就意味著責任，培養員工積極健康的工作心態 激發團隊成員內在潛能，塑造“積極向上，追求卓越”的企業文化。

10、培訓內容：實地銷售演練 時間：每天

由每組的銷售主管帶領組員進行對練

整體培訓目標：打造專業化的團隊，使員工的的綜合素質，銷售技巧有一個質的提升，配合階段的工作內容安排相應的培訓。

（以上培訓內容由曹玉琪來主講，培訓對象銷售部全部人員）

本月開展其他工作：

1、周邊寫字樓項目的市調（租金）及分析 完成時間7.12 參與人員：售樓部全體人員。（由銷售人員去收集資料，銷售經理來匯總）

目地：針對目前呼市寫字樓市場的現狀，通過對周邊項目的調研，能夠有效挖掘自身優勢，冷靜審視不足，發揮優勢，提煉及整合成為賣點，利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。

２、數字銷控的建立 完成時間7.5 參與人員：蒙歡 ３、回款臺賬的建立 完成時間7.7 參與人員：蒙歡

４、7.13日晚報舉辦房展會活動 完成時間7.14 參與人員：銷售部人員 具體發排：12日下午看過現場之后，確定人員的具體安排

５、7.13日下午看房團參觀活動 完成時間7.13 參與人員：部分銷售人員 具體安排：1位沙盤講解員，三位置業顧問現場配合６、本月營銷推廣的現場配合接待 完成時間7.31 參與人員：銷售部全體人員。篇二：房地產銷售月工作總結與計劃

工作總結與計劃 2012已經過去一半，在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及六月份的工作進行簡要的總結：

關于上半年及六月份工作我總結有如下幾點，首先是對的總結：第一，總體工作業績不是很理想，年業績目標五十萬現今只完成了46%（近二十三萬），離目標還有一定的距離！第二，整自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。第三，對轄區分行團隊的管理力度不夠，很多任務與相關制度沒有落實到位。第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。其次下面我六月份的工作進行總結：

1、沒有完成自定的業績目標。

2、完成了轄區聯華花園城社區盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清晰。

3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。

4、對經紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產生一定的惰性甚至開小差。

5、沒有第一時間把握好業主及客人第一動態，導致有部分資源流失。

6、關于公司的制度沒有明確化，執行不到位。

7、對新經紀工作心態與技能缺少相關的培訓。

8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續續簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業務管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些知識教會戰友達到我自己的目標。希望帶出一支戰無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰友們齊心協力，共同完成團隊目標。下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排：首先，第一，嚴格執行公司的一切規章制度。第二，開發更多更優質房客資源，提高業績。第三，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發展培養更多精英強將。第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。第五，組織三堂以上關于房地產經紀的銷售技能與心態的培訓課，同時加深提高自我工作水平。其次，關于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略，1，自制戶外宣傳資料外發，重點區域下橋水果市場，1號執行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。2，自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。3，嚴格重視執行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經紀無條件履行相關工作。4，維系及開發好現轄區所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。5，加強對各經紀的工作技能與心態培訓。6，重視網絡開發利用，達到經紀名下日常利用網絡四個以上。2012年新的季度已經來臨，新的任務擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負擔子有多么重，但是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現我們的全工作銷售任務不懈努力。最后，預祝2012的銷售任務圓滿完成。2012-07-04篇三：房產銷售個人工作計劃

房產銷售個人工作計劃

經過2012年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出具體的計劃。

一、業務的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質的提升

銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。2013年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益，讓事業充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功！篇四：房地產月度工作計劃與評估表

項目公司總經理簽名： 說明：計劃編制和評估完成均應有簽字確認。篇五：商業地產月度工作總結及下月計劃

策劃部7月工作總結暨8月工作計劃 7月工作總結： 7月是xx財富廣場入會活動啟動后的第一個月，屬于加強對市場的宣傳引導，擴大入會vip數量的會戰月，7月的工作均是以此為中心而展開！7月效果統計： 7月份主要工作為以下三個構成：

①、制作印刷項目入會期推廣使用的三折頁及特色街招商dm單：

總結：三折頁主要闡述了xx財富廣場的優勢賣點，業態規劃，主要目的以增強投資者信心，增加猶豫的投資者入會的幾率；dm單則主要針對特色街區招商使用，闡述項目商業優勢及商業未來效果的預期。7月現場來訪來電人群嚴重不足，對項目的首次開盤及銷售周期都是不利因素。主要原因是投資者對屏山商業氛圍信心不足，雖然經過三折頁等物料的傳達，但是作用力始終有限！另外天氣炎熱也是項目來訪來電的阻力因素。

建議：增加推廣媒體，覆蓋更廣的傳播范圍。轉換營銷方式，可以向精準化營銷方向突破。同時將招商及商業管理及是否返租等方案及早定下來。

①、沃爾瑪展點：

總結：沃爾瑪具有人群流動量大、人群構成范圍廣等特點，xx財富廣場在沃爾瑪主要出入口設置了展廳，同時搭配區域宣傳的展架、推廣期的dm單輔助攻勢，積累意向客戶，同時達到其入會并堅定其選房的目的。展廳選用xx財富廣場的vi色彩，絢麗奪目，視覺沖擊力強，展廳文字以增強投資者信心為主，告知其主要的利益訴求！

沃爾瑪展點以平均每天1人的速度發展，總體來說是符合規律的，它解決了宜賓與屏山的地理距離，直接向消費者傳遞項目價值，是有效積累客戶的重要手段！③、7月20日營銷活動

為了增加xx財富廣場的市場活躍度，加強與已排號客戶的好感度，挖掘前期積累的意向客戶，開發新客戶xx財富廣場舉辦了“超市大贏家”活動，活動現場人氣沸騰，客戶贏得貴賓的待遇，為項目進行口碑傳播及項目開盤的轉化率墊下基礎！

活動過后對于潛在客戶的轉化效果不明顯，可能是以下原因造成：

1、屏山的整體商業氛圍差；

2、屏山門面正面臨新的一波降價潮；

3、屏山門面投資回報時間長且不穩定；

4、對項目價值有不認可之處；

5、招商無明顯效果，商業管理無對策。

6、天氣炎熱導致活動效果不佳。

對策：加強對屏山未來商業繁榮的描述；置業顧問加強對意向客戶描述屏山未來的繁榮及項目優勢；加強屏山工業園區建設宣傳、宜屏成貴等交通基礎設施的推廣，樹立投資人群信心。8月工作計劃： 8月工作重點將圍繞“提高入會人群”和“招商”以及“研究推盤方案”為中心。①、提高入會人群：通過三折頁及擴展的新媒體，新的營銷方式等強力拓展入會客戶資源，對項目首批次開盤起到強力支撐作用。

②、招商：與總經辦一起對主力商家的談判、招商政策等做出細致的規劃，以較大吸引力引

進主力商家，樹立投資信心！對項目商業管理及是否返租等政策落實，以加強客戶的投資信心。