第一篇：某會銷公司五會模式之老顧客懇談會操作規范

某會銷公司五會模式之老顧客懇談會操作規范

一、目的：

老顧客懇談會是通過員工誠懇地與老顧客進行交流，是實現皓月之光“顧客勝似父母，我們與顧客同甘共苦，顧客與我們相伴終生”為核心服務理念和轉化培養顧客的一種重要座談會。

1、老顧客分類可分為四類，A類-----使用產品效果不錯，且做口碑宣傳的；B類-----使用產品效果不錯，不做或不懂如何做口碑宣傳的；C類-----使用產品效果不好或一般，但不做反口碑宣傳的；D類：-----使用產品效果不好或一般，且進行反口碑宣傳的2、召開老顧客懇談會的目的之一，就是要分別把B、C、D類顧客培養成A類顧客

3、召開懇談會的目的之二就是讓老顧客形成重復購買，召開“老顧客懇談會”時，應注意邀請有重復購買條件的顧客參加，從而為我們達成重復銷售創造條件

二、流程及說明：

（30分鐘）

1、顧客入場

（注：現場最好有歡快的音樂或老年人喜歡的老歌）

（5分鐘）

2、主持人宣布會議開始

1）、致歡迎詞

2）、簡單說明會議的目的（為了更好的貫穿公司的核心服務理念，聽取顧客的意見和建議）及服務理念

3）、說明議程安排

（10分鐘）

3、公司領導致詞

1）、公司企業宗旨、服務理念和五年規劃，說明會議的目的和意義

2）、代表公司誠懇地邀請顧客對我們的服務提出意見和建議

（10分鐘）

4、文藝演出

1）、精心設計2---3個節目（必須讓顧客參與）

2）、活躍現場氛圍，放松顧客的戒備心

（20分鐘）

5、健康專家宣講應季保健常識，及使用產品的注意事項

1）、專家對應季常識必須經過精心準備

（30分鐘）

6、顧客發言、提問

1）、服務方面的問題，有公司領導、總監或經理負責，關于產品方面的問題，有專家做交流

2）、負面的問題盡量不在會上提

（30分鐘）

7、游戲、自由交流

（5分鐘）

8、發放小禮品會議結束

三、注意事項：

1、主持人要注意形象，口齒清楚，反應敏捷具有靈機應變能力和很好的親和力

2、老顧客懇談會絕對不能安排新顧客參加

3、參會顧客人數以15-----25人為宜

4、顧客比例必須分別按以下要求安排：

1）、A：B=6：

42）、A：C=8：

23）、A：D=9：

15、現場有領導和專家參加，嚴格按會議流程和說明進行

6、不能回避顧客提出的問題，尤其是負面問題，要對顧客提出的問題進行合理耐心誠懇的講解，并安排員工在會后認真對提出負面問題的顧客單獨溝通

7、專家在回答提問時，要注意對吃喝睡養理念的引導

8、會場選擇以就近為原則，優先順序為：居委會活動室、社會封閉場所（如酒店包間等）、公司服務站（盡量不要安排在公司服務站）

9、要將B、C、D類顧客與疾病相似且地位、身份較高的安排在一起

10、必須做好會前會及會后總結工作

11、會議整體時間控制在1.5小時為宜

第二篇：會銷模式之顧客懇談會具體操作指導

會銷模式之顧客懇談會具體操作指導

會議營銷模式之懇談會是培訓老顧客、拉進顧客感情的重要手段，是俱樂部活動的重要內容。A、月頭確定召開懇談會的時間。B、提前一周召開網點負責人會確定懇談會，確定懇談會的地點、目的、形式、人數。針對不同類別的顧客召開不同形式的懇談會。

一、懇談會分類。會銷人網根據不同顧客的情況將顧客分成類別：

①純粹的A類顧客。這種會議主要目的是調動這類顧客的積極性，培訓顧客在報告會、座談會、戶外咨詢、日常宣傳中的病例講解能力，引導顧客“不圖名、不圖利、傳遞健康福音”的意識和介紹新客源。加深感情聯系。

②A+B類顧客會議。這種會議就是要通過A類顧客的講解消除B類顧客心中的疑慮，把B類顧客逐步轉化為A類顧客，擴大骨干顧客隊伍。

③A+C類顧客會議。這種會議主要目的是服務跟進C類顧客，增強顧客的信心，減少負面口碑，創建良好的銷售環境

二、懇談會的地點可多樣化。會銷人網認為，除了在門市開之外，還可以在戶外公園、廣場等地方開展，穿插顧客表演、游戲等內容。如果開展戶外的懇談會，還可增加戶外咨詢，收集客源的同時豐富活動的形式。

三、確定懇談會的主題，會銷人網認為，每個會銷服務站的懇談會的主題應該有連續性，每個月懇談會的主題是連貫的，讓參加活動的顧客每參加一次活動即能溫習到上次的知識還能帶新的信息、新的知識回家。加強顧客參與的興趣。

四、懇談會的會前事項。懇談會即可由員工主持，也可由老顧客主持，選擇性格外向，具有一定組織能力的貼心顧客主持整場的懇談會或主講保健知識。增強顧客的參與感。同時在懇談會中也可穿插煮糖水、煲湯等內容，增加會議的吸引度，增加邀請的由頭，如：體驗頻譜湯、共享頻譜菜等等。提前兩天邀請相應的顧客參加懇談會，統一邀請的口徑。提前一天準備好懇談會的物料。如需專家參加，要和專家充分溝通會議內容。提前一天與參會的員工溝通，確定各人工作職責。

五、懇談會會中事項。

1、派人專門做好會議記錄。

2、會銷人網認為，鼓勵顧客多發言，讓顧客暢所欲言，提建議，說意見。如果是A+B或A+C型懇談會，注意引導顧客注重談感想，說感受，以說服B類或C類顧客。

3、對顧客提出的問題，盡量當場解決，解決不了的做好記錄。

4、員工多與顧客交流，營造現場輕松的會場氣氛。

5、做好服務工作，如：倒水、盛粥、盛糖水等。

6、經理須講講公司近期的動態、活動，鼓勵顧客積極參與。特別是主題活動和俱樂部活動。

六、懇談會會后事項

1、將解決不了的問題反饋到公司，將公司答復及時反饋給顧客。

2、整理好會議記錄，并將其做為回訪的內容之一。

3、詢問顧客對于參會的感受，為以后的活動提供借鑒。

4、專家填寫《活動反饋表》，上報公司。

5、總結會議的得失。

七、懇談會流程案例。

時間：4月3日下午

地點：門市

目的：培訓老顧客

老顧客：8個

總指揮：經理

主持：經理、XX專家

記錄：XX服務：門市員工

13：30～13：45經理致開幕詞，講公司近期活動，點出會銷人網健康大使評比情況 13：45～14：00專家發言。可采用有獎問答的形式進行互動

14：00～14：30引導顧客說說使用會銷人網產品的感受

14：30～14：40舊證換新證

14：40～15：00貼心顧客將保健知識

15：00～15：10經理進行會議總結，會議結束

第三篇：會銷模式[推薦]

會銷模式

來源：中國老年產業網 發布日期：2012-6-13 點擊數：424 【字體：大 中 小】 用什么模式操作？——什么模式都不是萬能的救命稻草！

由于工作關系，筆者每年大約要游走于國內100多個城市為會銷同仁服務。不知從什么時候開始，當和會銷朋友聊天的時候，對方基本都會問上這么一句，你們現在用什么模式操作呢？似乎不用新模式你就OUT了。每每談到這個話題的時候，心里真的有一種說不出滋味。第一，感覺各位同仁已經把模式當做救命稻草來拯救你的企業；第二，感覺各位會銷朋友已經被各招商企業忽悠的迷失了自己。試想，一個沒有自己思想的老板這樣的企業會有一個長遠的發展嗎？

關于模式問題我在這里與各位同仁交流下。請問，從事保健品會銷的企業現在哪家公司完全脫離了開會而產生銷售的？不管你是店鋪還是會員制，不管你用什么所謂的新模式，有沒有不開會就銷售的？最終我們不還是得把目標人群請到會場產生銷售嗎？不管大家怎么鼓吹什么新模式，我個人認為，那只是在會議中加個元素而已，談不上什么新模式。如果哪一天哪位大師真的發明出了一種全新的銷售模式，那這個人肯定是天才。個人覺得這種情況基本不可能了，因為現在已經進入信息化時代，各種營銷手段大家只要用心通過網絡完全可以知道，關鍵還是操作的人員。現在通過所謂新模式招商的，個人感覺那在是拿我們這幫會銷朋友當290忽悠呢？

會銷，已經成為一種常見的銷售模式和手段

隨著現在媒體的泛濫，電視機就連大部分農村也已經能夠收到60多個頻道，這還不算廣播和報紙等平面媒體。會銷這種銷售模式和網購在中國將來必定會進入一種主流銷售模式。關于會銷個人覺得它和其它行業的銷售沒什么太大的區別，不管什么行業銷售（除電話和網絡），業務員都得約見顧客，然后見面交流溝通最后產生銷售吧。而會銷不就是把前兩個內容完成然后加一場會，在會議中間我們增加了一些促進銷售的環節，我們為什么鼓吹的這么厲害呢？再說它又不是醫藥保健行業的專利，這大家已經明白。主因不過就是由于廣告費用太高、投資太多，我們轉而通過人海戰術所使用的一種銷售手段而已。新模式不過是幾種常見模式的拼盤

談到模式，那現在就把這幾年我們在市場上所見所聞的模式拿出來和大家交流下以共同學習進步。由于我們做全國市場的緣故，所以，我公司的專家和我本人每月加起來的會要接近千場，所有專家走的城市加起來得有六、七百個，通過所見和所聞總結下來有以下這么幾種。

調研會模式：前期通過調研顧客答題的形式主要是增加顧客對產品的認知度，炒作項目的重要性，最后產品價格高開低走進行銷售，實際上是電視直銷的后半部嫁接；

A.B會模式：A會收集資源通過強化教育顧客和篩選顧客，B會通過開會產生銷售，這種形式做快銷的使用比較多；

喜樂會模式：利用老年人貪便宜心理和同情心產生銷售，個人感覺這無外乎是一種坑爹模式，雖然你賣了一些貨，但屬于寅吃卯糧同時你幾年的信譽也許會付諸東流；

玩贈品模式：把贈品價值和價格包裝虛高，如果顧客購買我們要銷售的產品，贈品可以幾元或零元給顧客，讓顧客產生沖動而搶單購買。買芝麻送西瓜，仍舊是把贈品的價格包裝超過了銷售的產品價格從而進行銷售；

會員制模式：竟然還有企業拿此當做新模式來忽悠代理商，代理商還真就有相信的。這本就不是什么新穎的模式，多少行業已經用了多少年了，執行起來比較繁瑣，不適合小型會銷企業；

以上是本人所見的部分大家所謂的新模式，或者再加入一種或幾種老方法的拼盤，時髦的說法叫“整合”，如此而已！但個人認為，不論什么模式真正使用起來，一定要結合你的市場和你的員工隊伍以及你顧客的實際情況，千萬要慎用，絕不能照抄照搬。大部分所謂的新模式，其實都是招商企業在挖代理商的模式，到時他們把錢賺走了，而你辛苦多年培養的品牌形象也毀于一旦。在實踐中，我公司根據各企業的不同，員工隊伍和顧客的情況，開發出了多種在保證不損傷代理商和顧客利益的情況下，適合當地市場的一些方法，比如我們使用的代購、團購、明星會、領導見面會、贈品、授權、加一箱等等。哪些企業在為模式糾結？

個人感覺糾結于模式的，大部分都是中小型企業，而那些做的有規模的，他們有自己的思想和方法，絕不會輕易被某一招商企業忽悠了，來做他們所謂的新模式。而小企業之所以強調模式，是因為他們生存困難，把所謂的新模式當成了企業的救命仙丹。

是不是有新模式你的企業就基業長青了，你就賺錢了呢？現在大部分企業都在啃老，新員工難招，新顧客難找，老員工、老顧客又難留，為了留住員工和顧客，沒辦法只能先從老顧客下手，但是這無異于飲鴆止渴。除非你不想干了，否則，就不能做這么短線的行為。決定成敗的依舊是人

即使現在我們哪位大師真的發明了一種全新的商業模式，那么如果你沒有員工還有用嗎？就好比我們有再好的武器但當敵人來的時候沒人用它，那還有用嗎？會銷主要是通過人力來產生銷售的，你的員工好招嗎？招來之后好留嗎？你的老員工是否出去占山為王了？如果你的根基出了問題，這時候模式還重要嗎？ 治病要先找病根，不要業績不好就認為是模式的問題

如果你的銷量下滑了，首先作為老板要知道是哪出現了問題，另外老板一定要自我反思你的優勢和長處在哪里，千萬不要認為自己干什么都行，在會銷領域，個人覺得一個企業想做大，老板必須要具備這么幾種要素，第一，領袖氣質，第二，管理能力，第三，企劃能力，四，培訓能力，五，講座能力，這幾種能力尤其在企業初創時期尤為重要，如果你哪方面有短板要招個忠心耿耿跟隨你的，很難，所以，也就決定了，都是做同樣的行業，為什么有的幾年發展很大很快，而有的企業已經沒了，也是這么個問題。個人覺得解決以上幾個問題的最佳途徑是，找個可以幫到你的合作伙伴共同成長。

第四篇：會銷模式

一：中國保健品發展階段

1987年：初露頭角，以杭州保靈為代表的蜂王漿產品拉開了中國保健品市場的帷幕。

1988年：太陽神、娃哈哈分別以“生物鍵口服液”和“娃哈哈兒童營養液”掀起國內保健品市場第一輪消費熱潮。

1989年：振華851在福州、昂立一號在上海問世。振華851的暢銷給中國保健品市場的消費熱潮又加活力，其龐大的代理商中有不少人成為后來保健品市場的弄潮兒。

1990年：沈陽飛龍以“飛燕減肥茶”和“延生護寶液”起家，并在保健品市場上嶄露頭角。

1991年：保健品市場突破100億元。

1992年：深圳太太集團成立，推出“太太口服液”迅速紅遍中國。

1993年：馬家軍為“中華鱉精”作形象代言人，帶動保健品市場上升。巨人集團涉足保健品行業，“腦黃金”問世。飛龍用1億元的廣告投入，換來了2億元的利潤，飛龍開始騰飛。武漢紅桃K集團成立。太陽神創出13億元的銷售記錄，成為中國保健品行業的第一代霸主。

1994年：紅桃K技術工藝列入國家科委火炬計劃項目。“三株口服液“在濟南問世，保健品生產廠家已由最初不到100家增加至3000多家。產品品種多達三萬種。年產值由16多億增至300多億元。

1995年：益生堂“三蛇膽膠囊”被指控混淆了食品與藥品的廣告用語而被罰款6萬元。

1996年：巨人集團發生財務危機，終于無法挽救而宣布財務崩潰。飛龍集團總裁姜偉發表《總裁的20大錯誤》，太陽神銷售額急劇下滑。“三株口服液”在農村市場大獲成功，年銷售額達80億元，創造銷售神話。

1997年：深圳太太控股“麗珠集團”成為綜合性醫藥企業集團。1998年：“八瓶三株喝死一條老漢”的常德事件發生，名噪一時的三株口服液開始一撅不振。

1999年：常德事件中三株勝訴，但已無力回天。4月，太陽神突然推出“風景減肥膠囊”，以圖東山再起。姜偉重出江湖，推出“偉哥開泰膠囊”，但不久被國家有關部門以假藥查處，再遭滑鐵盧。7月，無錫健特藥業的“腦白金”問世，以獨特營銷模式熱銷市場，并再次掀起保健品市場熱潮。

2000年以后進入腦白金及會議營銷時代

綜上所述中國保健品營銷大致分為三階段。上世紀八九十年代為第一個階段，以廣告炒作為主，即廣告營銷階段。廣告營銷手段多樣，三株、紅桃K的馬路標語，墻體廣告太太口服液的電視品牌，哈慈五行針的垃圾時段的電視專題，周林頻譜儀的電臺講座，九十年代末腦白金的整版報紙炒作概念階段及腦白金后期的海陸空廣告模式階段都是獨有廣告炒作模式的先行者和受益者，甚至腦白金經過十年的發展其號稱中國最俗氣的廣告“今年過節不收禮，收禮就收腦白金”已經婦孺皆知，一句話，一個模式用到極致就會產生不可估量的營銷績效。

成本不斷加大的情況下，出現了服務營銷，所以這個保健品營銷第二階段是服務營銷階段。所以說進入本世紀后，廣告的可信度大大降低，營銷方式逐步向服務營銷模式轉變。從當初的室外義診逐步發展成為室內專業的會議營銷，會議營銷在這個階段里表現出極強的生命力。天年，珍奧，中脈，夕陽美，天曲等會議營銷的先行者都賺了大錢。會議營銷的發展已經歷經十年的發展，曾幾何時成為各保健品企業二次創業發展創新的一個超越的模式，隨著后來號稱四大家族的中脈天年珍奧夕陽美的更大成功，發揮到極致，特別是中脈企業在短短兩三年時間從一家負債企業一躍成為行業內的老大,銷售額一度超過20個億，每個月公司總部進賬現金就有1個多億，此時更多的保健品企業開始涉足會議營銷，更多的小企業，更多的小代理商涉足會議營銷，會議營銷開始出現了行業的危機和模式的同質化，一個顧客一天甚至能夠接到多個保健品公司的電話，很多顧客甚至都比員工還專業，會議營銷模式的魅力越來越低，行業賺錢的幾率越來越少，壓力越來越大，員工顧客經理都變得越來越浮躁，會議進入后會議營銷時代——文化營銷時代。

所以我們稱之為第三階段將是后會議營銷時代即文化營銷階段。企業不僅僅再是一個專門賣產品的企業，會議行銷也不在是幾個人幾條槍的時代，進入了后會議時代，進入了品牌文化營銷時代，一流企業賣文化，二流企業賣產品；三流企業賣營銷，所以當一些企業羨慕會議營銷企業“默默無聲賺大錢”，也將自己的營銷模式轉為會議營銷模式時，會議營銷卻變得無利可圖，中脈天年、珍奧夕陽美等曾經的四大家族已經出現“中脈不紅；天年不穩；珍奧不火；夕陽不美的尷尬境地。中國保健品進入了“亞健康”狀態

樓宇式五行養生文化營銷模式簡述

隨著市場的不斷變化人們驚訝的發現：隨著老百姓文化程度的提高和對生活質量的更高渴求，粗淺單一的服務已經滿足不了人們的要求，人們購買的不僅僅再是單一的產品和簡單劃一服務，服務營銷開始向以內涵為主的養生文化營銷轉變勢在必行。縱觀幾個時代的保健品贏家分析后我們大家不難看出：保健品市場的大贏家，都是營銷模式的先行者，亦步趨步，死路一條。盲目跟風，不如靜下心來，思索一下營銷模式的最新走向，文化雖然在中國早就存在，有幾千年的歷史，但是與現代營銷相結合，獨特的養生文化營銷在國內才剛剛萌芽，市場需求極大，誰先操作，誰先成為市場的最大贏家。

保健品的會議營銷從出生到今天已經走過了十來個年頭，特別是金融危機發生后，給各家大小企業的發展都帶來了一定得阻礙，同時各家公司都在想盡辦法利用會議營銷去啟動市場，會銷走過了10年，市場越來越成熟，顧客越來越理智的情況下，單純的會銷失去了往日的魅力，不能給各家企業帶來一定得利潤，各公司都在探討更適合于自己的運營模式。根據自己在保健品行業多年的營銷經驗和目前市場上各公司的推廣方法的總結并結合目前自己在市場所實際運營情況分析，體驗式五行養生會議營銷模式是一條有效地可行之路，也是當下很多公司都在積極探索摸索的模式之一，其不僅僅是體驗，而是把中華五千年的養生文化與現代的會議營銷模式技巧相結合，創造了屬于自己的獨特五行經絡養生新模式，特別是結合我們現在的五行經絡養生電療，會產生意向不到的效果。用五千年養生文化提升會銷內涵，用傳統的五行養生技術征服會銷顧客，用現代五行經絡理療儀器吸引有效顧客；用科學有效的產品留住會銷老顧客，通過系統的傳播中華五千年養生文化，養生知識。用養生的理念和超值的外延服務去留住和凝聚顧客，從而產生超值的回報，用文化去武裝自己，真正做到一流企業賣文化，二流企業賣產品；三流企業賣營銷。樓宇式五行養生健康

管理新模式：可以真正的做到在目前市場競爭的環境下特別是在新的食品安全法出臺后，可以讓我們做到公司運營合法化，現場銷售合法化現場體驗咨詢正規化團隊學習辦公培訓招聘一體化專家回訪咨詢服務固定化顧客購買可信度比在賓館高出幾十倍，簡單的說有一個固定場所的養生基地，既可以用于顧客交流，又可以用來拓展業務。五行養生基地良好的氛圍，對顧客本身就有一種說服力，也是公司展示形象的平臺。五行養生的核心是把會議營銷的售前售中售后進行有機的結合在一起——真正解決顧客購買保健品的信任危機

樓宇式模式是把店開在寫字樓里或把店面開在大的社區里面，店面的大小一般在300平方以上，里面設理療區活動區咨詢區檢測區迎賓區洽談區辦公區等區域設臵，其核心是以文化包裝為核心，以店面為基礎，把會議營銷的會前邀約，會中銷售會后服務系統化，把過去單一的顧客培養轉化為公司多層級維護，把單一的大單變為小單進；大單出，把固定的會議營銷流程模式；轉化為不同顧客參加不同的會議形式，把過去的小會預熱；大會銷售，轉化為大會預熱；小會銷售，具體操作如下：

樓宇式五行養生營銷模式最大的特點就是不依靠員工個人能力和顧客基礎，直接通過公司統一活動平臺創造90%以上轉化奇跡！！

為此，特設計了5個階段的不同會議平臺，每個平臺又設有2-5個實現步驟。

第一步：老顧客轉化“來不來”，這里主要解決對現有市場顧客轉化，大家可以根據市場的不同采取不同的轉化手段，逐步滲透，溫柔推進。第二步：新顧客轉化“買不買”——增加市場開發VIP顧客數量，積累顧客，占領市場。

1、散客會

2、小型跟進會（專家1對1會診會）

3、大型跟進會（建議采用開卡會，中型聯誼會）

4、主題聯誼會（大型聯誼會）

第三步：20天跟進補單會“補不補”——穩住顧客，持續信任，持續購買。

5、VIP20天跟進

6、療養/旅游（建議采取溫泉兩日游）

第四步：董事會“轉不轉”——核心鐵桿，顧客員工化培養

7、董事籌備會（讓第一批會員因授予的準董事身份成為鐵桿，轉一批補一批，補一批穩一批）

8、董事（擴大）會

第五步：大事件營銷“存不存”大單會——挖掘單個顧客的購買潛力。

9、答謝會（事件前造勢，建議在職場召開）

10、主題千人大會

“來不來”—“買不買”—“補不補”—“轉不轉”—“存不存”，一切水到渠成，讓員工實現輕松挖掘顧客價值最大化（即顧客首次購買能力、重復購買能力、多重購買能力、轉介購買能力）的目的，不同會議解決不同顧客購買決策過程。整個模式的推進過程中需要系統的配合和支持，顧客在轉化過程中在店內也可以接受不同的養生文化學習和養生理療服務比如把傳統的五行足療；五行刮痧；五行拔罐；五行推拿；五行足療及五行針灸有效地運用到顧客轉化中，轉化后在通過不同級別的顧客享受不同系列的五行養生服務，整個過程轉化有效系統持續不斷，最后，顧客就會成為公司鐵桿最忠實的伙伴。

作者簡介：王志敏八年以上保健品會議營銷經驗，曾在國內大型保健品企業中脈；嘉福臨等企業做過，從市場一線成長起來的保健品會議營銷職業經理人，在營銷模式的創新和實踐市場開拓與規劃營銷管理與團隊培訓大型活動的策劃與執行等涉及保健品會議營銷的各個環節都有一定的理論知識和實踐經驗，是從市場一線成長起來的保健品會議營銷職業經理人，本人認為世界不缺少發現,缺少發現后的思考營銷不缺少創新缺少創造市場不缺少策劃缺少執行人生不缺少規劃缺少堅持！！

第五篇：會銷模式之調研會、答謝會操作流程和發言稿

會銷模式之調研會、答謝會操作流程和發言稿

會銷人網高級顧客、專欄作家、策劃大師馬小雨前些時間的文章《健康行業中小企業發展迷思-生死調研會》影響非常廣泛，各大網站紛紛轉載，這個類似喜樂會的模式，確實在某一階段風靡一時，現在應網友要求，公布部分相關操作細節，供會銷人學習借鑒。

一、走南闖北考察項目。

考察初衷：想選擇一個好的項目，更好的為老顧客服務；

考察形式：聽說這個項目好，就想一定要親自去各地了解下，本著為顧客認真負責的態度，一定要考察清楚。

考察結果：確實是個好工程！講工程(聯合國發起的全球范圍的xx項目)。

二、歷盡艱辛申請項目。

工程要求嚴、申請單位多、工程領導都是國家的領導，很難接觸。

三、奪得試推廣權。

功夫不負有心人，某地區經過調研終于從4家備選單位中脫穎而出，最后通過考察選定本公司。

四、優惠政策。

某會銷公益慈善工程優惠得來不易，某會銷市場能夠取得試推廣權，全賴大家支持，堅決用最大優惠回報顧客。

調研會會銷模式發言稿：各位叔叔阿姨們好，可能大家已經聽說了：會銷公益慈善工程已經結束了對我們公司的調研工作。在工程調研小組在珠海的這幾天里，說句實在話，我非常緊張，這幾天我這心每天都懸在嗓子眼，我們公司為了爭取成為會議營銷公益慈善工程在珠海的候選單位，我從去年6月份到現在，先后去過北京、哈爾濱、廣州、合肥、沈陽、石家莊、太原，可以稱的上是行程上萬里，受了很多罪、吃了不少苦，其實最初我們只是聽說這個工程不錯，只是想對健康管理工程做一個全方位的充分了解而已，因為我要為所有公司的老客戶負責，我就是要去了解工程在各地推廣情況，效果到底如何？顧客反饋如何？到底能否為當地中老年人帶去切實的利益？但是隨著了解的深入，我發現這個工程確實是個偉大的工程！那么到底是一個什么樣的工程呢 我想我們還是通過大屏幕來了解一下。播放短片

通過剛才短片我們了解到 這是一個世界范圍內的項目！我們從事健康產業工作這么多

年，從來還沒見過有哪個項目是由聯合國牽頭，我國政府有這么多的領導參與：全國人大、全國政協、民政部、人事部、衛生部等多位領導出席工程啟動并致詞。我們工程的主辦單位中華學會在廣東省有24個專業分會，而且各分會的會長是由各省衛生廳廳長所兼任的。我們看廣東省預防醫學會會長：叫劉鄒魯，劉廳長。就是圖片這個。

相信看到這里，我們在座的叔叔阿姨都已明白我們為什么要申請這樣一項工程？為了給我們老顧客提供更好的服務，我們一直在尋找好的項目，選擇值得我們老百姓信賴的產品，而工程推廣的產品屬于XX特供產品，我們能夠把它爭取給我們的老客戶，能夠讓我們老客戶服用上中央領導人服用的產品，是我們莫大的光榮和驕傲。這是一個國家工程，我們在爭取到這個項目的推廣權的同時，也就爭取到了強大的國家支持和政府資源這是中華醫學會主辦的工程，中華醫學會在全國有8萬多名預防保健專家，包括洪昭光、齊伯力等健康教育專家，我們拿到旅游營銷工程推廣權后，就可以申請洪昭光、齊伯力等健康教育專家來珠海為我們公司的老顧客講解健康知識，為大家提供更高層次的健康服務。

調研結果：經過我們一年多來與工程執委會的接觸和爭取，經過這幾天叔叔阿姨們的支持和幫助，又有我們公司強大的實力做基礎，最終工程執委會基本通過了我們的申請，允許我們對工程推廣工作進行試運營

講解優惠政策：銷售特惠裝僅此一次，優惠嚴格限額，執委會額外贈送

請大家吃飯的原因：一是祝賀我們公司拿到工程在珠海的試推廣權！二是感謝大家！我們能拿到工程在珠海的試推廣權，全靠各位叔叔阿姨的支持，我們永遠忘不了大家的幫助，請大家吃頓飯表達下謝意。三是借此機會，把優惠政策先告訴大家。優惠名額有限，如果等到我們啟動會議現場向所有顧客公布的話，肯定不夠。在座的都是我們公司最親的叔叔阿姨，都是最支持我們工作的叔叔阿姨，都是為我們公司發展做出很大貢獻的叔叔阿姨。所以我想首先一定要讓我們這些最親的叔叔阿姨，先了解我們這個政策，讓你們優先選擇，你們選擇完以后，剩余的名額我們再在會議現場公布。