第一篇：會銷禮品營銷如何不迷茫

會銷禮品營銷如何不迷茫

毫無異議，會議營銷在2009年走入了迷茫期：會銷企業如雨后春筍般冒出，招商價格卻直線下滑；會銷團隊規模縮水，很多公司招不到人才；員工流動性大，公司核心數據嚴重流失，顧客忠誠度下降，服務成本成倍增加，銷售額慘不忍睹。

導致這些現象的原因是什么？忙忙碌碌的會銷人，為什么再難有新的飛躍？面對日益嚴峻的現實，我們不得不正視這樣一個問題：會議營銷，將以什么樣的方式存在于市場？我們現在所采用的方法，或者我們現在所信奉的所謂“經驗”，真的適合市場嗎？

我們不得不一遍遍地拷問自己：會議營銷，我會嗎？

十年會銷，已經到了非變革不可的地步，下面的三大因素是制約會銷發展的主要原因： 一：營銷模式陳舊過度依賴“會議”

自從天年發現以召集顧客開會的形式來銷售產品之后，會銷企業就十年如一日在“會議”上下功夫，大團隊一個月八九場會，小團隊一個月二三場會。會銷企業的日 常工作都是為了“會議”展開，包括資源的收集、會前的預熱、登門拜訪、會后回訪，所有的一切，都是以“會議”為軸，都是希望能在正式的“會議”上促使顧客 掏錢賣貨。

營銷，其實就是一個不斷克服顧客心理障礙、獲取顧客信任的過程。會議由于可以集合形象宣傳、專家認證、患者佐證等諸多手段于一身，能夠在短時間內調動顧客情緒，使顧客沖動購買，成為了會銷營銷團隊的主角，為會銷企業帶來了切實的利益。

然而，歷史是不斷發展的，沒有任何一種營銷模式可以長久地唱主角。消費者是在被營銷和反營銷的過程中不斷成長的，免疫力隨著時間的積累日益增強。當一種營 銷模式已經被大眾熟知的時候，就是被消費者淘汰的時候。如果經營者還執迷于現有的模式，遲早會被消費者和市場淘汰。

十年前，如果你給顧客打電話，告訴顧客參加會議有一個雞蛋贈送，顧客對你千恩萬謝；五年前，如果你給顧客打電話，告訴顧客參加會議有一頓午飯可吃，顧客對你唯唯諾諾；今天，如果你給顧客打電話，告訴顧客參加會議吃一頓大餐，顧客也會猶豫不決。

顧客還是那個顧客，會議還是那種會議。不同的是，會議越來越高級，顧客越來越狡猾，到會率越來越低，成交量卻越來越少。

會銷人，執迷于“會議”者，必死無疑！

二：人力資源浪費嚴重人均銷售額偏低

會銷企業強調“以人為本”，所有的一切都是依靠員工與顧客的直接溝通，會銷企業的業務量和員工的綜合素質息息相關。

衡量一個會銷企業能不能持續發展，主要看兩個方面：一是公司規模，二是人均銷售額。一般來說一線銷售人員的人數不得低于所在城市市區人口的十萬分之一（如 浙江義烏市區人口約80萬，一線銷售人員應在8人以上；杭州市區人口約400萬，一線銷售人員應在40人以上；北京市區人口約1000萬，一線銷售人員應 在100人以上），人均銷售額應在15000元/月以上。

而我們目前大多數營銷團隊雖然人數不少，但是人均銷售額偏低，大部分在人均8000元/月徘徊。這樣的銷售額不足以應對更嚴峻的市場環境，如果遇到消費者的強烈投訴、國家政策的重大變動、長時間的自然災害，團隊就極有可能瓦解。

對人力資源的合理利用是決定銷售額的根本原因。

會銷企業很難形成有凝聚力的企業文化，沒有號召力，員工在企業里面沒有歸屬感，沒有家的感覺，員工在公司里純粹是為了“賺錢”，一旦遇到更好的更有發展前景的公司，他們會毫不猶豫地選擇跳槽。員工不停地流失，公司銷售額肯定難上去。

如何培養員工的忠誠度，如何讓人才為企業做貢獻，是每個會銷企業負責人首先要思考的問題。

三：追求短期利益服務方式乏新意

在會議營銷出現之前，營銷的訴求點主要是突出產品的功能。如報紙廣告、電視品牌廣告、電視專題欄目、電臺廣播，他們都稱消費者為“患者”，宣傳的是產品的 “療效”。會議營銷稱消費者為“親人”、“家人”，甚至“干爹”、“干媽”、“爸爸”、“媽媽”，宣傳的是產品的“預防保健”作用，讓心理孤單的老年得到 了安慰。服務，可以說是會議營銷的精髓所在。我們很多顧客，身體并沒有什么毛病，因為感動于員工的服務而購買產品的大有人在。會銷企業在服務上可以說是做 足了文章。

如果會銷企業能夠有節制、規范性地利用服務，會議營銷也許能走得更穩、更遠。但是，近幾年會銷企業為了爭取顧客，在服務上互相攀比，對顧客的服務由買產品送贈品升級到買產品送體檢、買產品送旅游、買產品送療養，服務成本越來越高。

雖然服務成本提高了，但是由于服務方式嚴重雷同，顧客們并不領情。他們不是懷疑贈品不好、體檢不準確，就是嫌旅游景點不夠好、療養院不夠檔次，甚至拿不同公司的服務來互相對比，要挾公司。

會議營銷要想脫胎換骨，必須抓住三點：尋求更高效的營銷模式、更合理地利用人力資源、服務創新。

A：尋求更高效的營銷模式

高效的營銷模式對生產企業和銷售團隊同樣重要。

生產企業如果注重模式的開發，產品招商將很困難。生產企業如果沒有獨特的模式吸引經銷商，只好在招商價位上做文章，這樣引起的后果是招商價位極低，生產企 業利潤極少，沒有能力去指導和扶助經銷商，任憑經銷商自由發展，而經銷商由于對產品機理及公司背景理解不透，很難將產品賣出去。這樣就很容易形成惡性循 環，市場萎縮。

在當今顧客對“會議”非常熟悉的情況下，會銷團隊在營銷模式上的創新尤其重要。大家要打破對“會議”尤其是大型會議的依賴性，要學會化整為零，在小型的見 面會上就能出單。會銷團隊現有的以“會議”為主的銷售模式強調會場氣氛和員工團體合作，表面上看起來單場會銷量不錯，但是具體到員工個人銷售量卻極低，有 的員工甚至幾場會開下來銷售額為零。會銷團隊不妨從電視購物那里學一些經驗。我為電視購物巨頭橡果做過一個策劃案，和他們的營銷團隊也有很長時間的接觸，他們很多地方值得我們學習。現在的電 視購物已經不是單純地接聽顧客的電話，給顧客送貨上門，他們都開辟了自己的會客室或專賣店，邀請沒有購買產品的顧客參加見面會，公司遴選三四個口才好、攻 單能力強的員工專門接待這些顧客（銷售提成由整個公司統一分配，接線員和攻單員都有分成），效果特好。電視購物的這種會客室或專賣店模式其實是會議營銷的 轉變和提煉，是做“精華型”的會議營銷，先由客服人員（電視購物接線員）對顧客資源進行歸納、總結，再篩選，然后集中顧客，由專門的會銷人員進行促銷。

我們的會銷團隊長期和會議打交道，對會場的把握應該比電視購物的工作人員更有心得，如果我們能夠摸索出我們自己的專賣店模式，每個月不再習慣性地依賴于那幾場會議，銷售額一定會有大幅提升。

中國醫藥會議營銷網每年都會舉辦一次會議營銷的論壇，全國很多地方的經銷商都會到北京參會。這個會議可以說是中國會議營銷市場的一個高度濃縮。去年的會議 和今年的會議我都參加了，這兩次會議雖然舉辦方都是一樣的，參會的嘉賓也有很多老面孔，但是參會嘉賓的目的卻發生了很大的變化。去年，我們聽得最多的是參 會者詢問有哪些產品適合做會銷；今年，參會者詢問更多的是有哪些方法適合做會銷。從詢問產品到尋求方法，說明了大家對會議營銷模式創新的高度渴求。

我想，如果在明年中國醫藥會議營銷網舉辦的會議營銷論壇上，我們聽到的是大家對自

己營銷模式運營經驗的交流和分享的聲音，那么，一定是我們的會議營銷模式取得了嶄新的突破。

B：合理利用人力資源提高員工業務水平

現行的會議營銷模式對人力資源浪費極為嚴重，這從員工的人均銷售額可以反映出來，雖然在很多團隊里不乏月銷售量上十萬的業務員，但是依然掩蓋不了大部分業務員銷售額偏低的事實。有很多業務員由于銷售額低，提成少，不得不另謀工作。

會議營銷企業由于底薪低，要招到一個業務員并不容易。業務員招進來之后，不能為公司產生效益，那是對人力資源的極大浪費。

會銷企業做好兩件事，可以提升業務員的素質。

先要做好企業文化的灌輸。很多做會銷的團隊很想做好企業文化，但是不知道如何著手。他們往往會把公司企業文化放在公司網站上、印在公司雜志上、貼在公司墻 上、甚至在公司會議上讓員工背誦，以為這樣就能夠做好企業文化。事實證明，這樣做并不能讓員工真正理解企業文化的內涵。

如果把企業文化滲透到對顧客的服務中去，在每一個細節里面體現自己公司的企業文化，讓顧客和員工一起感知企業文化，效果就完全不一樣。

顧客高興了，銷售額提高了，員工對企業文化有所感悟了，那么，員工就會有自豪感，有歸屬感，有凝聚力，綜合素質就會提高。

其次就是要做好培訓。一個公司能不能合理利用人力資源，同公司的培訓制度有很大的關系。

培訓內容要選擇好。這幾年，很多企業喜歡給員工上陳之安、余世維的課。陳老師和余老師的課很能吸引人，但是他們的內容更適合企業中高層管理者，我們的會銷 團隊95%的成員都是基層營銷人員，聽陳老師和余老師的課并不能真正吸收到營養，企業不妨將自己團隊經常遇到的問題和解決方案整理成冊，當做培訓內容，給 員工學習，這樣更務實，更有利于員工素質的提高。

C：服務創新 著眼長遠

會銷企業服務成本的升高已經使企業不堪其苦，營銷成本直線上升。與其比拼服務價格，不如在服務方式上創新，考慮長遠發展。

服務方式上的創新來源于實踐。營銷團隊可以設立專門的建議箱，鼓勵員工隨時對服務方式提出自己的建議，團隊中高層管理人員每周對員工意見進行討論，進行深度挖掘。我個人認為：以保健品為主的會銷，它的服務方式主要要滿足顧客的兩個需求，一是身體健康的需求，二是心理上的安慰和共鳴。我這兩年為一些會銷企業策劃的養 生館模式，在服務上做得很細致，但是服務成本并不高。顧客身體健康的需求通過簡單實用的養生功法來滿足，不但幾乎零成本，還可以成為持久收集顧客資源的重 要工具。顧客心理上的安慰和共鳴主要通過短線游和個性化的MTV來滿足，采取的是先購買后旅游的形式，參加的基本上是已經購買產品的會員，一次短線游的成 本在300元左右。我們的旅游不是單純的游山玩水，是經過精心策劃的，自己會帶上攝影機，給每位顧客攝影，顧客在旅游結束后一個星期都會得到一張個性化的 CD。CD里面既有旅游的集體場面，也有顧客日常生活點滴寫照（旅游前或旅游后拍攝的），很有生活氣息和收藏價值，深受顧客喜愛。旅游和拍攝制作的費用加 起來成本約350元，而參加旅游的顧客一般需要購買價值7800元的產品，服務成本低于5%。

中國的會議營銷模式，由于投入成本較低、顧客覆蓋面較窄等諸多原因，注定了不會成為市場的主流營銷模式，難以與一些傳統營銷模式爭霸主地位。但是，只要會議營銷模式不斷創新，就會不煥發出新的生命力。

會銷模式在創新中度過迷茫期，而其中最大的受益者，就是我們會銷人。

第二篇：禮品營銷完整

禮品營銷：五品戰略構建新模式

五品戰略：構建禮品營銷新模式

五品戰略構建了禮品營銷新模式，也為企業找到了戰略路徑：品類要細分，品牌要升級，品質要優化，品種要豐富，品相要拉風。

商業企業的營銷模式只有對特定時期的營銷環境作出良性的回應，才能保證其營銷工具在市場實踐過程中的有效性。國內禮品市場的消費特性要求企業必須對整個市場作出合理的分析評估，找出一套適合自身生存與發展的營銷模式。而且，傳統禮品市場、新興禮品市場所共同催生的營銷環境變化，也要求接下來禮品企業來重新審視自身營銷資源，對先前的模式作出針對性的改良或者再造。五品戰略不僅構建了禮品營銷新模式，也為企業找到了實施禮品營銷的戰略路徑。

品類要細分 按照傳統市場營銷理論，限于資本、技術、渠道和人員等諸方面的資源不充分，一個企業不可能滿足市場所有消費者的所有需求，也不可能捕獲市場上具有特定需求的所有消費者。因此，對于幾乎所有行業的企業來講，要在市場競爭中站穩腳跟，就需要根據企業或者品牌的發展階段與組織所具備的特定資源來對市場進行有效細分，進而選擇對自己最為有利的目標市場來服務。具體到禮品市場，也需要從業企業對整個市場進行品類層面的細分，才能明確組織的主流目標市場輪廓，通過利基營銷戰略，力爭成為該品類中的領頭羊。在對禮品品類進行市場細分時，禮品企業可以分兩個步驟來進行。首先，企業可以將地理因素（地區、人口密度和氣候等，可以細分出特產禮品等子市場）、人口統計因素（年齡、性別、家庭結構、收入、職業、教育、種族和宗教等，可以細分出兒童、中老年與男女等子市場）、心理因素（社會階層、生活方式和個性等，可以細分出大眾、小眾與定制等子市場）和行為因素（適用場所、使用率、品牌忠誠度和訴求利益等，可以細分出商務、政務與節日等子市場）等眾多因素中的一個或者數個變量結合來對市場進行細分。其次，在明確目標市場空間范圍、價格承受能力等因素之外，禮品企業應該選擇一個或者若干個品類作為自己的主打方向。在市場上，很多企業的成功都是借助于某一個或者某一個系列產品杰出的市場表現，有的時候某個品牌還有可能成為該類產品的代名詞。綜觀眾多國內消費品行業，已經逐步由“品牌衍生品類”向“品類支撐品牌”時代過渡，品牌、品類、產品和市場之間的營銷邏輯關系已經發生了深刻的變化。禮品品類營銷的本質在于企業發掘自身的獨特優勢（例如技術開發優勢、精準小眾市場定位），并在顧客心智中占據一塊屬于自己的位置（具體表現在通過獨特優勢成就該品類市場中的第一，例如歷史最悠久、工藝最嚴格、產品最齊全等）。更為重要的是，國內市場禮品消費的獨特面子文化特征，也要求禮品企業在品類細分的過程中，從產品概念、功能用途和營銷傳播等不同層面搶占消費者心智資源，成功實現“品類細分——細分老大”的營銷戰略思維轉變，才能最終滿足送禮人與受禮人在“面子消費”文化環境中的獨特需求。

品牌要升級 品牌的價值存在于品牌和顧客之間的關系中，它是功能性價值（產品或者服務能夠在多大程度上滿足消費者的顯性需求）和情感性價值（產品或者服務在多大程度上滿足消費在心理上、精神上或者情感上的隱性需求）的總和。此外，某一個品牌要長久存在于特定市場上，究其根本原因是因為品牌能夠為消費者提供某種解決方案的一種持續性承諾。品牌承諾可以體現在產品功能層面（顧客對于產品卓越性能的肯定，認為“物有所值”甚至“物超所值”），也可以體現在文化認可層面（顧客對于品牌獨特價值屬性有了深度體驗，品牌與顧客在精神上或者情感上實現了溝通，產生了共鳴），甚至可以體現在精神寄托層面（品牌與顧客之間的關系上升到了一種“精神依賴”或者“情感寄托”的新層面，顧客會因為選擇某一品牌而獲得類似于宗教虔誠一樣的滿足感、愉悅感、驕傲感和歸屬感）。根據產品或者服務種類的不同，功能性價值和情感性價值在品牌價值總和中所占的比重是不同的，例如普通的快速消費品（如面包、香腸和調味品等）更加強調功能性的價值讓渡，而相對稀缺的特殊奢侈品（如鉆石、游艇、鐘表和豪宅等）更傾向于情感性價值的訴求。從本質上講，禮品消費不僅僅是一個產品功能概念，而是一個情感利益概念，這個利益是顧客所認同的心理感知。和一般的產品一樣，禮品也能給消費者帶來某種心理上的滿足，所不同的是這種心理滿足是通過購買者對受禮者的情感表達來實現的。因此，禮品消費已經超越了產品本身的物理屬性，更多地延伸到了消費者的心理屬性層面，在整個消費過程中突出了送禮者對受禮者的一份祝福、一份關懷、一種慰問、一份感謝。因此，企業要將特定產品系列作為禮品來銷售，也需要考量品牌在禮品市場的獨特屬性或者主打訴求。

禮品企業在與目標市場進行品牌溝通的過程中，除要溝通產品的功能作用之外，更多的營銷資源應該傾向于品牌價值觀念的提煉與傳播。禮品品牌之所以可以區分出三個不同的層次，主要基于以下兩方面的原因：首先，不同禮品企業面向的目標市場不同，使得禮品市場多極化需求能夠同時得到滿足；其次，能夠成為精神型品牌的企業，面向的是中、高端甚至超高端的市場，在這種類型的市場，對企業在產品功能、品牌價值、文化認可等方面將會提出更為長久而嚴峻的考驗。目前國內市場上太多禮品企業過于關注產品功能屬性的宣傳，而沒有注重品牌文化或者精神屬性的開發，使得禮品產品概念處于過度競爭的狀態。所以，遵循品牌進化的三個階梯進程，突破狹隘的產品功能訴求，逐步完善品牌在較高層面的獨特屬性，是國內禮品企業迎接未來競爭的必由之路。

品質要優化

綜觀跨國品牌的發展歷程，無論是寶潔、西門子，還是索尼、通用等品牌，都將產品質量的提升作為企業獲取長期競爭優勢的發動機，因為它們深知只有保持產品質量的恒久穩定和持續提升，才能固守營銷的原點——企業產品或者服務能夠有效地滿足顧客在功能或者精神層面的綜合需求。而且，在這個過程中，顧客對產品功能的卓越體驗是精神認同的必要前提。因此，產品可以被看做一切營銷工作的原點，而各種各樣的品牌營銷活動的設計與實施也將是一個從產品出發最終回歸到產品的顧客全面體驗過程。從產品入手，不斷提供給顧客卓越的解決方案應該是企業亙古不變的競爭原則，也是任何企業存在于商業環境中的生存保障。禮品是情感表達的良好載體。相對來說，禮品的購買者除了要考慮品牌形象、時尚潮流、價格區間和受禮者接受程度與品位等因素，對于產品品質的介入程度要低很多，但不等于企業可以忽視品質的穩定與提升。而且，由于禮品的購買者和最終使用者（受禮者）是分離的，二者之間的情感表達要實現真正“落地”，就必須借助禮品本身的品質來完成。近年來，保健品行業各種負面新聞出現不少，主要集中體現在“虛假宣傳”或者“夸大宣傳”等方面，本質上突出反映的是不少保健禮品本身的產品品質存在著先天的硬傷，這也在一定程度上透支了市場對行業的信任度。只有解決了禮品品質在功能層面（健康、環保、穩定、持續提升）的消費需求，禮品企業才能為后續的營銷推廣活動提供最基本的品牌背書功能。

此外，根據禮品購買者的消費情景的不同，如禮節型消費、辦事型消費、自支型消費、公款型消費，也需要企業用更為發散的思維來看待產品的品質層次。在不同消費情景下，禮品購買者對于產品品質的需求層次也會呈現較大的差異，企業需要將渠道特征、品牌定位、價格范圍和包裝設計等因素綜合考慮，在它們之間作出良好的平衡，才能滿足禮品不同消費情景下對于產品品質的多層次需求。禮品購買的消費情景可分為四種：一是花自己的錢，辦自己的事，這時購買者的關注重點為性價比最優；二是花自己的錢，辦別人的事，這時購買者的關注重點為價格低廉；三是花別人的錢，辦自己的事，這時購買者的關注重點為品質最好；四是花別人的錢，辦別人的事，這時購買者的關注重點為優質優價。

品種要豐富 在每個企業旗下，不論其產品組合多么完善，總會有那么一些產品，扮演著為企業實現銷售收入和利潤作出杰出貢獻的角色。而企業也在品牌發展過程中，不斷推出新的產品品種，來滿足消費者不斷更新的需求。簡單來說，企業正是在一輪又一輪的產品更新換代中，積累著自身的品牌實力，禮品企業也不例外。簡而言之，禮品企業旗下首先應該有豐富的產品組合（同一品類針對不同消費層次的產品結構、若干品類針對不同功能訴求的用戶群體），以滿足市場上的多元需求。恰當的產品組合結構，既可以增加禮品銷售的成交幾率以滿足不同消費訴求的顧客需求，還可以有效阻隔競爭對手對資深市場的蠶食。但是，禮品企業旗下的產品組合并不是越多越好，一味的追求“大而全”不僅會超出企業的資源承受能力，還會消耗不必要的營銷預算，最終適得其反。那么，在確定了較為全面的產品組合之后，接下來，禮品企業還需要對旗下的所有產品進行戰略定位，即區分出明星產品（主要通過較高性價比產品的熱銷，起到創造口碑傳播的作用）、核心產品系列（通過明星產品所產生的品牌效應，帶動系列產品銷售）和輔助產品系列（主要滿足偶然性小件禮品消費的需求，是對前兩種產品系列的補充）。當然，企業無論是要成就明星產品還是核心產品的市場地位，首先需要回答以下的一系列問題：企業的市場定位是否有效？企業是否具有相應的資源去支持這一市場定位？企業內部是否協調的系統能力驅動品牌戰略？外部環境是否支持企業市場定位？禮品企業核心品種的打造，需要從產品開發、價格設計、渠道建設、營銷傳播、促銷組合和內部系統管理協調等多方面來分析考量。

品相要拉風 禮品消費的交際作用以及加之“面子消費”的特殊需求，使得以“人靠衣裝馬靠鞍”這句俗語形容國內禮品消費市場顯得頗為貼切，禮品包裝因其對購買者與受禮者感官的直接刺激作用，在這方面起到了強烈的作用。在禮品消費的購買決策過程中，在使用價值相同、產品價格相當的情況下，當禮品的購買者面臨若干品牌可供選擇時，往往會更加注重禮品提供商的外觀設計是否時尚優美，包裝是否精美雅致。因此，是否具備與禮品消費者所認同的包裝設計特質就成為禮品消費過程中不可或缺的一大要素。禮品既然充當感情傳遞的載體，那么首先要引發購買者與受禮者在視覺上的愉悅感。禮品包裝上的文字、圖形、線條以及色彩等元素，對顧客來說將會造成視覺上的“刺激”，以激發出他腦海中的特定的“映像”，如喜慶、尊貴、典雅、懷舊、時尚等，即品牌聯想，進而使得顧客將這些“映像”與特定場所、使用者、特定文化緊密相連，通過視覺刺激進而讓他們對產品形成心理認同，最終激發他們的購買行為。當然，禮品包裝在追求“搶眼”，并進而激發顧客產生正面品牌聯想的過程中，有兩個問題需要注意：第一，避免“為包裝而包裝”，過分模仿的包裝跟隨戰略可能使得自身缺乏特色；第二，避免“過猶不及”，喧賓奪主、華而不實的過度包裝忽略了禮品市場存在的根基——產品品質先于情感訴求。此外，禮品包裝設計還要考慮品牌市場定位、目標消費群體心理認知體系、競爭對手包裝策略和社會流行時尚元素等綜合要素，才能在特色、個性、傳統與時尚之間達到一種美學層面的平衡。

第三篇：大學不迷茫

大學不迷茫

作者：關士托

“迷茫”一詞由來已久，但是隨著日子的不溫不火，迷茫的感覺漸漸淡化，取而代之的是一種對生活的聽之任之。

迷茫的階段大致可以分為兩段，前一段是在大一在大一，剛入學的時候，后一階段是在大四，將要離開的時候。準確的來說，前一階段的迷茫在大一的上學期，或者是更短一點；后一階段的迷茫在大四的上學期，或者是更早一點。不同的是，前者是迷茫大學，后者是迷茫生活。

那么處于兩者之間的那個階段是否就是不再迷茫的階段呢？當然不是。迷茫本身就含有不知道目標和方向的意思，而目標又為何物呢？把找一份好的工作當做是自己的目標未免有些不太高雅，最起碼不太“偉大”，但是這是很現實的東西，而一份好的工作的標準無非就是工資高一點、環境好一點。在考慮這些東西的時候，便開始覺得這是理所當然、水到渠成的東西，不應當把這些做自己的目標吧。想著想著便開始發覺自己的所謂的目標是不存在的，迷茫之感一下子就襲來了。

之前一大一的學弟或學妹向一大二的學長請教，為什么大學會感覺到迷茫呢？這個自己已經好久不再考慮的東西又一次提到臺面上，一下子自己也開始迷茫了起來，為了什么呢。自己不曾弄得清楚，現在別人又開始問自己這種事情，如何作答呢。但是作為學長，于是苦苦搜尋了一推連自己都不相信的借口搪塞過去。

到了大三將要結束的時候，想到自己再一次開學的時候就是大四了，大四，太多了意味。這不像是高中，告別之后是自己夢寐以求的大學生活，大學告別之后是社會，可是誰愿意承認社會是自己夢寐以求的地方呢？或者是考研，無論哪一種方向，都不能再通向你熟悉的生活。社會就是社會，它不是大學，考研歸考研，和現在的大學生活是不一樣的。怎樣選擇，都是要糾結好一陣子。不過想的最多的卻是，我要干些什么？我干了些什么？大學怎么就要結束了呢？迷茫，迷茫的一塌糊涂。

可見，迷茫一直都在，不同的是我們有的時候習慣了，不在意了；有的時候我們在意了，便開始渾身不自在了。

我們正處于一個失去童年又不相信上帝的年代，這些能怎樣呢？只能說，很尷尬，但很有意思。正所謂是：回憶是憂傷的，期待是迷惘的，當下的激情混合著狂喜和迷茫。

而于我個人，正是處于不在意迷茫而課又極少的大學黃金時間段，可以晚起，可以晚睡；可以不上自習，可以經常發呆。幸福嗎？這是別人眼中的幸福。

既已知道迷茫無處不在，只是心態在作怪；那么，希望也是無處不在的。希望這個世界會因為我們的存在會有那么一點點的不同。希望大學中的我們快樂如斯：三月春光明媚。

第四篇：2013年會銷行業的支點：會銷禮品創新

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2013年會銷行業的支點：會銷禮品創新

來源：中國會議營銷贈品網（http://）

2013年的會銷市場應該如何去做？這個問題成了眾多會銷商們經常討論的一個話題？會銷產品作為會銷企業的主推產品，既不能通過價格戰來拉攏顧客，又不能在質量上有所瑕疵。這就需要會銷企業通過別的方式比如會銷禮品來吸引顧客。因此，會銷禮品是會銷的另一個新起點，有了好的會銷產品，加上好的會銷禮品，會銷模式就能事半功倍。

那會銷禮品應該如何創新？會銷產品和會銷禮品如何搭配才會讓顧客感到物超所值呢？作為禮品行業從業者，通過對市場的了解，弄清楚了幾點：

首先，會銷商要學會主動去創新，不能一直依賴外界的眼光，要主動去接受新的會銷禮品，主動去尋找別人不曾用過的，而不是被動去接受新的會銷禮品，更不能從主觀上排斥新的會銷禮品。事實證明，能夠主動接受會銷禮品創新的他們大都成了先起步者。

其次，創新需要的是在原有禮品的基礎上進行一定的改變，也就是“微變”，給人不一樣的感覺，而不是大變樣，也不一定是新奇、絕妙的。

第三，創新要注意方法。在會銷競爭中，會銷禮品創新最常運用的方法就是增加和減少剔除。

總之，當會銷企業的產品進入一定的成熟期、穩定期的時候，就需要會銷模式和會銷禮品共同來拉動整個市場的運作，使得產品在價格和質量不做任何改動的情況下，能維持原有的狀態。因此，在這種狀態下，會銷商只有從會銷產品、會銷模式、會銷禮品和會銷團隊管理同時入手，才會重新找到會銷發力的新支點，才會維持原有的狀態。

第五篇：會銷,會議營銷,讀書會流程

1、歡迎；

2、游戲（馮3漢福達平）；

3、抽獎（所有到會的5個5個叫名字）

4、前三名頒獎（三、二、一）；

5、講幻燈；

A、報紙發講

B、看“進一步開展”

C、看‘三進視頻’

D、敬老月紅腦文件（看講）

E、一元助老單頁（發講）

F、展示錢幣冊看視頻

G、老年保健醫學展示

H、論文集展示

I、消費日報

J、看簡報李深講話（3-5分鐘）

6、讀衛士

7、講控油壺（發單頁說明一會的出門禮品）

8、講生命之光

9、講答過題者并參加過大會者可獲得錢幣冊。