第一篇：美容院如何擬定全年工作計(jì)劃

“知已知彼，百戰(zhàn)百勝”這是作戰(zhàn)時(shí)的至理名言，如何從有限的市場(chǎng)脫穎而出，戰(zhàn)勝敵人，那就得靠行銷(xiāo)戰(zhàn)略的運(yùn)用了目前國(guó)內(nèi)業(yè)者對(duì)于行銷(xiāo)觀念仍留在價(jià)格導(dǎo)向階段，一般而言，就是以“打折”或“降價(jià)”的方式來(lái)吸引顧客上門(mén)，達(dá)到提高業(yè)績(jī)的目的，美容院如何擬定全年工作計(jì)劃。我們常會(huì)在一月、十月這幾個(gè)生意較冷清的月份看見(jiàn)許多美容院紛紛打出“護(hù)發(fā)五折”之類(lèi)的口號(hào)，原因就在于此。事實(shí)上，行銷(xiāo)觀念并非全然指“降價(jià)”促銷(xiāo)而已，其他如“商品力”、“銷(xiāo)售活動(dòng)”、“賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)”、“商品陳列”等都屬于行銷(xiāo)觀念，因此，行銷(xiāo)是整體性的戰(zhàn)略，缺一不可。在運(yùn)用行銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)把握這個(gè)原則：衡量自己的實(shí)力及主動(dòng)出擊。當(dāng)本店實(shí)力稍弱時(shí)(資金不足，面積小)，較有利的戰(zhàn)略是縮小商圈，鎖定特定的顧客層及主要服務(wù)項(xiàng)目，集中火力加以促銷(xiāo);反之則可擴(kuò)大商圈或服務(wù)來(lái)爭(zhēng)取更多的顧客。此外，要主動(dòng)積極，以爭(zhēng)取第一為目的，如服務(wù)第一、品質(zhì)第一、技術(shù)第一，不要讓對(duì)手有機(jī)可乘。那么如何擬訂全年計(jì)劃呢?一般顧客對(duì)于美容方面的需要，是有一定的周期的，如：一月——天氣較冷，多是洗發(fā)、護(hù)發(fā)，對(duì)于燙發(fā)或剪發(fā)需求較少;二月——上旬仍不見(jiàn)起色，中旬則因農(nóng)歷新年的來(lái)臨而忙碌不堪，各個(gè)美容項(xiàng)目需求均急遽上升，是一年當(dāng)中營(yíng)運(yùn)狀況最好的。因?yàn)檫@時(shí)生意特別好，更應(yīng)注意員工輪班的情況，以免影響其健康;三月——春天的到來(lái)也幫助流行風(fēng)潮，燙發(fā)、剪發(fā)顧客激增;四月——天氣較暖，最適合到戶外踏青，因此，剪發(fā)、洗發(fā)顧客也會(huì)增加;五月——初夏來(lái)臨，剪發(fā)和燙發(fā)的顧客也會(huì)增多;六月——正逢畢業(yè)時(shí)節(jié)，謝師宴、送舊、拍紀(jì)念照等活動(dòng)紛紛展開(kāi)，燙發(fā)的需求會(huì)提高;七月——不少社會(huì)新鮮人投入就業(yè)市場(chǎng)，學(xué)校的學(xué)生也正逢放暑假，許多人會(huì)有換個(gè)新發(fā)型的念頭，是爭(zhēng)取顧客的最佳時(shí)機(jī)，若配合學(xué)生優(yōu)惠活動(dòng)，必能增加不少業(yè)績(jī)，工作計(jì)劃《美容院如何擬定全年工作計(jì)劃》。八月——正值盛暑，要求燙發(fā)、剪發(fā)的顧客較少，倒是護(hù)發(fā)、洗發(fā)需求增多。由于天氣悶熱，難免會(huì)煩躁不安，因此在待客時(shí)要特別謹(jǐn)慎、親切。九月——天氣不似八月悶熱，休閑活動(dòng)明顯增多，相對(duì)的，流行的需求也增多了，顧客比上月增加不少，尤其是保養(yǎng)夏天受傷的頭發(fā)的顧客更有增無(wú)減。十月——本月國(guó)定假日最多，同時(shí)也是結(jié)婚旺季，生意特別地好。十一月——由于已是冬天，顧客洗發(fā)的次數(shù)增多，美容消費(fèi)亦趨于平靜;十二月——?dú)鉁剌^前月更低，生意也因此受到影響，冷清不少。以上只是一般美容院一年當(dāng)中營(yíng)收變動(dòng)的概況，且主要集中在美發(fā)項(xiàng)目。各美容院應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際情況擬定全年計(jì)劃。擬定全年計(jì)劃的方法有下列幾種：

1、從上個(gè)年度的經(jīng)費(fèi)使用概況，算出今年大概的營(yíng)業(yè)額。(算出損益平衡點(diǎn))

2、計(jì)算損益平衡點(diǎn)加上目標(biāo)利潤(rùn)之后的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

3、根據(jù)前三年的營(yíng)運(yùn)狀況推測(cè)今年大概的營(yíng)業(yè)額。

4、將本年度的目標(biāo)分配到各月。

5、擬定達(dá)到每月目標(biāo)的銷(xiāo)售計(jì)劃。來(lái)源：中國(guó)美容人才網(wǎng)

第二篇：工作計(jì)劃擬定

① 銷(xiāo)售流程的細(xì)化

銷(xiāo)售流程的細(xì)化包括銷(xiāo)售方法，例如通過(guò)電話銷(xiāo)售，廣泛地登門(mén)拜訪，E-mail群發(fā)，進(jìn)行企業(yè)演示等等。如果方法錯(cuò)了，就可能事倍功半。

② 銷(xiāo)售目標(biāo)的細(xì)化

分析如何能夠達(dá)成其個(gè)人的業(yè)績(jī)目標(biāo)。在這個(gè)過(guò)程中要進(jìn)行細(xì)化 2．根據(jù)年、季、月、周工作目標(biāo)或計(jì)劃來(lái)制定日計(jì)劃

擬定計(jì)劃時(shí)要將長(zhǎng)期計(jì)劃細(xì)化到每天的計(jì)劃，又要使每天的計(jì)劃與長(zhǎng)期計(jì)劃相連貫。

? 從業(yè)績(jī)量來(lái)說(shuō)，要將組織目標(biāo)細(xì)化到員工每天的個(gè)人目標(biāo)。? 從流程上來(lái)說(shuō)，要將銷(xiāo)售的整體步驟細(xì)化到員工每天的個(gè)人行動(dòng)。? 最終應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的數(shù)字化，從而使銷(xiāo)售計(jì)劃得到良好的控制。3．?dāng)M定工作計(jì)劃 ? 銷(xiāo)售指標(biāo)公式化

為方便計(jì)算，現(xiàn)以電話銷(xiāo)售為例。電話銷(xiāo)售通常有三個(gè)步驟：打電話，面訪，成交。下面我們通過(guò)大量數(shù)據(jù)提煉出一系列的指標(biāo)。

① 月平均電話邀約成功率

假定甲一天打通M次電話，約到N個(gè)人見(jiàn)面，如今天打通50次電話，約了3個(gè)人，明天50次電話約了4個(gè)人，后天約了5個(gè)人，……那么1個(gè)月平均下來(lái)，可以求出甲的月平均電話邀約成功率。

月平均電話邀約成功率=月電話邀約成功量÷月電話總數(shù)

依此公式，可以算出公司每個(gè)員工的月平均電話邀約成功率，然后將個(gè)人資料匯總，可以求出公司所有業(yè)務(wù)部門(mén)的電話開(kāi)發(fā)成交率。

② 月平均客戶面訪成交率

假定甲一天面訪H位客戶，最終成交的有K位客戶，那么依上述方法便可以算出他的月平均客戶面訪成交率。

月平均客戶面訪成交率=月成交客戶量÷月面訪客戶人數(shù)（月電話邀約成功量）

③ 月平均客單價(jià)平均客單價(jià)，即每個(gè)客戶的單次購(gòu)買(mǎi)金額： 月平均客單價(jià)=銷(xiāo)售業(yè)績(jī)÷月成交客戶數(shù) 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)=商品單價(jià)×客戶購(gòu)買(mǎi)數(shù)量

平均客單價(jià)的高低可以反映出員工個(gè)人的銷(xiāo)售能力。? 計(jì)劃安排數(shù)字化

有了上述銷(xiāo)售指標(biāo)公式，在幫助員工個(gè)人制定計(jì)劃的時(shí)候，就能根據(jù)這些公式進(jìn)行細(xì)致的安排。仍以甲為例，假定已知甲的月平均客單價(jià)是5000元，月平均客戶面訪成交率是20%，月平均電話邀約成功率是8%，下個(gè)月制定的銷(xiāo)售計(jì)劃是20萬(wàn)元，那么：

① 下月的成交客戶數(shù) 根據(jù)平均客單價(jià)公式：

下月的成交客戶數(shù)=銷(xiāo)售計(jì)劃÷月平均客單價(jià)=20萬(wàn)÷5千=40（人）這里的銷(xiāo)售計(jì)劃與上面月平均客單價(jià)公式中的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)相對(duì)應(yīng)。② 下月的面訪人數(shù)

根據(jù)月平均客戶面訪成交率公式：

下月的面訪人數(shù)=下月的成交客戶數(shù)÷月平均客戶面訪成交率= 40÷20% = 200（人）

③ 下月的電話數(shù)

根據(jù)月平均電話邀約成功率公式：

下月的電話數(shù)=下月的面訪人數(shù)÷月平均電話邀約成功率= 200÷8% = 2500（個(gè)）

如果每月工作25天，則甲在下月每天打電話的數(shù)量至少要達(dá)到100個(gè)，甚至可以落實(shí)到每天的每個(gè)小時(shí)，其他的銷(xiāo)售方式也可以采用同樣的算法。

第三篇：美容院全年促銷(xiāo)方案參考

美容院全年促銷(xiāo)方案參考

二月(農(nóng)歷正月)：春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)

1、主題：春生萬(wàn)象好運(yùn)來(lái)

活動(dòng)時(shí)間：十五天

活動(dòng)對(duì)象：所有新老客戶

活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心

所需道具及環(huán)境設(shè)置：因春節(jié)等節(jié)日的到來(lái)，應(yīng)給所有的老客戶發(fā)信息、打電話等方式問(wèn)候!室內(nèi)外應(yīng)裝飾喜慶的氣氛，室內(nèi)應(yīng)點(diǎn)綴氣球、鮮花、恭賀話語(yǔ)等，室外應(yīng)設(shè)立X架、條幅、氣球，標(biāo)出本次活動(dòng)的內(nèi)容。

建議：

1、在不打折的情況下買(mǎi)兩張貴賓卡送普通會(huì)員卡或美容卡。

2、個(gè)人開(kāi)卡送精美禮品或送若干次減肥或美容項(xiàng)目。

2、主題：“為了你的另一半”、“情人節(jié)愛(ài)心奉送”

活動(dòng)時(shí)間：十五天

活動(dòng)對(duì)象：所有新老客戶

活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心

所需道具及環(huán)境設(shè)置：因情人節(jié)的到來(lái)，應(yīng)給所有的老客戶發(fā)信息、打電話等方式問(wèn)候!室內(nèi)外應(yīng)裝飾喜慶的氣氛，室內(nèi)應(yīng)點(diǎn)綴氣球、鮮花等感覺(jué)溫馨，室外應(yīng)設(shè)立X架、條幅、氣球，標(biāo)出本次活動(dòng)的內(nèi)容。

建議：

1、條件允許有男賓部的加盟店，免費(fèi)贈(zèng)送給老客戶一張男賓的美容卡或者體驗(yàn)卡。

無(wú)男賓部的加盟店可換一種主題，免費(fèi)贈(zèng)送親情卡1張或3張。

2、個(gè)人開(kāi)卡送精美禮品或送若干次減肥或美容項(xiàng)目，同時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送男賓體驗(yàn)或親情體驗(yàn)。

三月(農(nóng)歷二月)：三八婦女節(jié)

主題：魅力女人――新老顧客聯(lián)誼會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：五天(會(huì)議時(shí)間半天)

活動(dòng)對(duì)象：新老客戶及其親朋好友

活動(dòng)地點(diǎn)：在本美容美體中心附近租賃可容100人的會(huì)場(chǎng)

所需道具及環(huán)境設(shè)置：準(zhǔn)備一百份精美禮品、獎(jiǎng)杯、三份獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)箱、相機(jī)、攝影機(jī)、廣告氣球、廣告紙

巾、礦泉水、咖啡水果等物品。會(huì)場(chǎng)外主要路口安置X架及迎賓人員，場(chǎng)內(nèi)布置橫幅、X架、KT板、拉

網(wǎng)架、彩旗(紙)氣球點(diǎn)綴、音樂(lè)喧染。

建議：

1、以區(qū)為單位做電視廣告宣傳。

2、建議三份獎(jiǎng)品內(nèi)部先設(shè)定

促銷(xiāo)方案

3、聘請(qǐng)彩裝及形象設(shè)計(jì)老師或瑜珈老師講授課程，通過(guò)課程突顯人體曲線美對(duì)女人的重要性，以增強(qiáng)顧客美容減肥的欲望。

4、建議邀請(qǐng)老顧客分享減肥前后的心得體會(huì)，以增加與會(huì)客人對(duì)本店信心及良好口碑。

5、店內(nèi)工作人員有針對(duì)性的發(fā)放入門(mén)卷。

四月(農(nóng)歷三月)：

主題：夏日風(fēng)韻――這個(gè)夏天你穿什么?

活動(dòng)時(shí)間：三十天

活動(dòng)對(duì)象：新客戶

活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心

所需道具及環(huán)境設(shè)置：廣告紙巾、廣告氣球、宣傳單。室內(nèi)體現(xiàn)健康、時(shí)尚的氣氛。

建議：

1、制作廣告氣球到幼兒園、小學(xué)校派送，以孩子做為轉(zhuǎn)介，將廣告內(nèi)容傳送出去。

2、在公共場(chǎng)所派送紙巾、傳單、氣球。

3、以代金券、低價(jià)位等形式吸引新客戶到店內(nèi)試做。

4、以區(qū)為單位做電視廣告宣傳。

注：因天氣正在變暖，要準(zhǔn)備好身材過(guò)夏天了，所以本月為爭(zhēng)搶顧客的黃金時(shí)期，故應(yīng)盡量爭(zhēng)取加大店內(nèi)的試做流量，從中開(kāi)發(fā)新客戶，引新拓源，為全年的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

五月(農(nóng)歷四月)：母親節(jié)

1、主題：感謝有您――讓您再現(xiàn)往日風(fēng)韻

活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)星期

活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心

活動(dòng)對(duì)象：老顧客及陌生媽媽

所需道具及環(huán)境設(shè)置：

以輕松光明、光亮的氣氛做主題，懸掛一些小的家居、兒童飾物及減肥前后的對(duì)比照片,磯竿。

建議：

1、對(duì)店內(nèi)老顧客(母親)派送精美禮品、贈(zèng)送減肥或美容項(xiàng)目;

2、對(duì)新顧客(母親)給予8折優(yōu)惠并贈(zèng)送小禮品。

3、所有員工多說(shuō)體貼話語(yǔ)，拉近與顧客的距離，樹(shù)立良好的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng),金利來(lái)單肩包。

4、贈(zèng)送客戶母親降三高的“絞股藍(lán)”極品龍須茶(回報(bào)健康給最?lèi)?ài)的母親)

溫馨提示：母親節(jié)期間老顧客可攜帶自己的母親和以成為母親的朋友到本中心免費(fèi)做美體、美容項(xiàng)目，應(yīng)多

設(shè)立幾個(gè)小套餐供其自由挑選，并準(zhǔn)備相應(yīng)的小禮品進(jìn)行贈(zèng)送。

廣告創(chuàng)意：

1、在您的關(guān)愛(ài)下，我長(zhǎng)大了，今天請(qǐng)接受我的回報(bào)!

促銷(xiāo)方案

2、非常的愛(ài)給非常的您――母親!我拿什么奉獻(xiàn)給您?

溫馨卡的文字內(nèi)容：

敬愛(ài)的母親們，親愛(ài)的顧客們：

母親節(jié)歡樂(lè)!

您還好嗎?在這個(gè)非常的日子里，我們?nèi)w____________的員工懷著一顆感恩的新，在這里真誠(chéng)的謝謝您一直以來(lái)給予我們的關(guān)愛(ài)!

您辛苦了，在您的節(jié)日里，我們除了要表示對(duì)您的謝意，非常敬請(qǐng)您在這一天回到我們____________來(lái)坐一坐，給我們一次感恩的機(jī)會(huì)，給您疲憊的身體推推背、揉揉肩，幫您洗去滿面的辛苦，找回您年輕、漂亮的風(fēng)采……

在這個(gè)非常的日子里，請(qǐng)給我們一次為您服務(wù)的機(jī)會(huì)吧!

____________敬請(qǐng)您的光臨

2、主題：“五一”七天樂(lè)，瘦身、變身美女大賽正式開(kāi)始

活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)星期

活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心

活動(dòng)對(duì)象：老顧客的介紹和開(kāi)拓新客源

所需道具及環(huán)境設(shè)置：

以輕松光明、光亮的氣氛做主題，懸掛一些小的家居、兒童飾物及減肥前后的對(duì)比照片。

建議：

1、對(duì)店內(nèi)老顧客派送精美禮品、贈(zèng)送減肥或美容項(xiàng)目以鼓勵(lì)其介紹客戶;

2、對(duì)新顧客給予8折優(yōu)惠并贈(zèng)送小禮品;

3、所有員工多說(shuō)體貼話語(yǔ)，拉近與顧客的距離，樹(shù)立良好的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng);

4、針對(duì)大賽的參賽和過(guò)程的細(xì)節(jié)要制定詳細(xì)、清楚。

溫馨提示：勞動(dòng)節(jié)期間新、老顧客可到本中心免費(fèi)做美體、美容項(xiàng)目1~3次，應(yīng)多設(shè)立幾個(gè)套餐供其自由挑選，并準(zhǔn)備相應(yīng)的小禮品進(jìn)行贈(zèng)送。

廣告創(chuàng)意：

1、漂亮的夏季，你的美麗衣服準(zhǔn)備好了嗎?

2、黃金周想改變一下形象嗎?

快來(lái)參加變身美女大賽，改變形象還可贏得大獎(jiǎng)啊。準(zhǔn)備好了嗎?

六月(農(nóng)歷五月)：父親節(jié)世界環(huán)境保護(hù)月端午節(jié)

主題：完美人生――還一個(gè)“綠色”健康的您

活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)星期

活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心

促銷(xiāo)方案

活動(dòng)對(duì)象：新老顧客及目標(biāo)客戶

所需道具及環(huán)境設(shè)置：

1、以綠色健康的氣氛做主題;

2、可在店內(nèi)懸掛適當(dāng)?shù)幕ú蒿椘贰?/p>

建議：

1、在店外懸掛醒目宣傳畫(huà)吸引顧客。

2、在公共場(chǎng)所派送紙巾、傳單、氣球。

3、宣傳以綠色健康為中心思想。

4、買(mǎi)貴賓卡送防曬項(xiàng)目。

七月――八月(農(nóng)歷六――七月)：

主題：減負(fù)之旅――漂亮無(wú)極限負(fù)擔(dān)去無(wú)蹤

活動(dòng)時(shí)間：十五天

活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心

活動(dòng)對(duì)象：新老顧客及目標(biāo)客戶

所需道具及環(huán)境設(shè)置：以輕松時(shí)尚的氣氛做主題，飾品的色調(diào)以冷色調(diào)為主,給工作之余的女士提供一個(gè)良好的休息場(chǎng)所。

建議：

1、在公共場(chǎng)所派送紙巾、傳單、氣球。

2、到附近的高檔小區(qū)和白領(lǐng)辦公地進(jìn)行宣傳。

3、宣傳以肥胖的危害為中心思想。

4、買(mǎi)貴賓卡送防曬項(xiàng)目

九月(農(nóng)歷八月)：中秋節(jié)教師節(jié)

主題：

1、花好月圓――家庭和睦，萬(wàn)事興隆

2、尊師重道――老師，您辛苦了!(教師特惠行動(dòng))

活動(dòng)時(shí)間：五天

活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心

活動(dòng)對(duì)象：新老顧客

所需道具及環(huán)境設(shè)置：以輕松時(shí)尚的氣氛做主題，飾品的色調(diào)以柔和為主。

建議：

1、對(duì)老客戶派送月餅等禮品。

2、凡是在店內(nèi)作項(xiàng)目的顧客贈(zèng)送其丈夫或男友護(hù)膚項(xiàng)目三次。

3、凡是超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)體重30斤可免費(fèi)試做減肥三次。

4、如打算教師節(jié)搞活動(dòng)，提前十天到各幼兒園、大中小學(xué)派送“贈(zèng)送卡”，每人贈(zèng)送減肥或美容項(xiàng)目

三次。可直接與校方領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，以增加號(hào)召力。

促銷(xiāo)方案

注：因天氣轉(zhuǎn)涼，此月應(yīng)更多的開(kāi)月卡及半年卡，以備淡季之須。

十月――十一月(農(nóng)歷九――十月)：國(guó)慶節(jié)

主題：

1、普天同慶――優(yōu)美的身姿真好!

2、“十一”七天樂(lè)，瘦身、變身美女大賽又一次開(kāi)始;還更多愛(ài)美女性以完美曲線。

活動(dòng)時(shí)間：七~十五天

活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心

活動(dòng)對(duì)象：新老顧客及目標(biāo)客戶

所需道具及環(huán)境設(shè)置：以喜慶氣氛做主題，飾品色調(diào)以艷麗為主。室內(nèi)懸掛國(guó)旗等裝飾品。

建議：

1、提前在公共場(chǎng)所派送紙巾、傳單、氣球。

2、制作短期減肥卡――七天減重、七天塑身。

3、盡量讓客戶購(gòu)買(mǎi)半年卡

十二月(農(nóng)歷十一月)：圣誕節(jié)、元旦

主題：感恩的心，感謝有您――圣誕狂歡會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：五天(會(huì)議時(shí)間半天)

活動(dòng)對(duì)象：新老客戶及其親朋好友

活動(dòng)地點(diǎn)：在本美容美體中心附近租賃可容100人的娛樂(lè)場(chǎng)所

所需道具及環(huán)境設(shè)置：準(zhǔn)備一百份精美禮品、獎(jiǎng)杯、三份獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)箱、相機(jī)、攝影機(jī)、廣告氣球、廣告紙巾、礦泉水、咖啡水果等物品。會(huì)場(chǎng)外主要路口安置X架及迎賓人員，場(chǎng)內(nèi)布置橫幅、X架、KT板、彩旗(紙)氣球點(diǎn)綴、音樂(lè)喧染。

建議：

1、以區(qū)為單位做電視廣告宣傳。

2、建議三份獎(jiǎng)品內(nèi)部先設(shè)定

3、安排店內(nèi)所有人員表演節(jié)目，并邀請(qǐng)顧客表演節(jié)目，穿插抽獎(jiǎng)等游戲，盡量把氣氛搞活躍。

4、建議邀請(qǐng)老顧客分享減肥前后的心得體會(huì)，以增加與會(huì)客人對(duì)本店信心及良好口碑

第四篇：擬定公關(guān)部工作計(jì)劃

工作計(jì)劃

一、前言

公關(guān)部的主要工作在于拉取贊助，解決學(xué)生會(huì)工作以及學(xué)院部分活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)問(wèn)題，還有學(xué)院各項(xiàng)活動(dòng)時(shí)禮儀的事宜。對(duì)于一個(gè)團(tuán)體來(lái)說(shuō)，資金是各部活動(dòng)的基礎(chǔ)。公共部和其他各部門(mén)一樣是隸屬學(xué)生會(huì)的互相協(xié)調(diào)的部門(mén)，這決定了公共部的工作離不開(kāi)各個(gè)部門(mén)和主席團(tuán)的配合與支持。同時(shí)公共部只有積極配合其他部門(mén)的工作，才能使各項(xiàng)活動(dòng)、工作正常運(yùn)行起來(lái)。在新學(xué)期之際我們公共部擬定的工作計(jì)劃如下：

1.贊助

部門(mén)干部定期召開(kāi)例會(huì)，并且做會(huì)議記錄。會(huì)議內(nèi)容按有無(wú)活動(dòng)分2種。

1）有活動(dòng)

a.為了有效合理的開(kāi)展拉贊助的活動(dòng)，結(jié)合干事的實(shí)際人數(shù)將把干事合理的分配成幾個(gè)小分組。（根據(jù)干事的上課時(shí)間和空余時(shí)間盡量將時(shí)間搭配到的分為一組）再按組分配每小組的分配拉贊助的范圍。

b.集中力量搞好學(xué)期活動(dòng)，例如動(dòng)人文畫(huà)歌聲魅影大賽、動(dòng)人文畫(huà)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、各種學(xué)院晚會(huì)等活動(dòng)拉取贊助，同時(shí)為各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備禮儀。c.為鍛煉每個(gè)人的寫(xiě)策劃能力，每人寫(xiě)一份贊助策劃書(shū)在下次例會(huì)前上交，并在例會(huì)上由副主席、部長(zhǎng)或副部做出評(píng)論。

2）無(wú)活動(dòng)

a.在學(xué)習(xí)活動(dòng)空閑時(shí)安，安排外出活動(dòng)（可與其他部門(mén)合辦）增進(jìn)各部門(mén)的友誼，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意思。

b.在納新之后，將對(duì)干事進(jìn)行培訓(xùn)，明確指出公共部的主要工作以及各項(xiàng)活動(dòng)中的需要，不讓干事覺(jué)得茫然。讓干事提出自己的觀點(diǎn)并拿出來(lái)討論可行性。

2.禮儀（與禮儀隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)配合）

1）對(duì)禮儀進(jìn)行選拔

禮儀身高要求：女160以上、男175以上

五官端正 身材較好

工作態(tài)度良好 學(xué)習(xí)能力強(qiáng) 能吃苦耐勞

2）對(duì)禮儀進(jìn)行培訓(xùn)

在選出禮儀后，盡快安排一次禮儀的培訓(xùn)，讓禮儀們大概了解自己要做的事和一些需要學(xué)習(xí)的地方。

定期進(jìn)行再培訓(xùn)，檢驗(yàn)禮儀們的學(xué)習(xí)效果，再著重的進(jìn)行局部培訓(xùn)

3）加強(qiáng)禮儀的管理，注重禮儀的素質(zhì)

增強(qiáng)和禮儀的聯(lián)系，加強(qiáng)利益之間的聯(lián)系

在平時(shí)的活動(dòng)中提醒禮儀要注意是事項(xiàng)

禮儀隊(duì)也是公關(guān)部的一部分，加強(qiáng)與融合禮儀隊(duì)與公關(guān)部干事的關(guān)系。

二、活動(dòng)計(jì)劃

1.軍訓(xùn)

時(shí)間：九月初

2.納新

學(xué)生會(huì)納新的宣傳

3.運(yùn)動(dòng)會(huì)

時(shí)間：暫定

為運(yùn)動(dòng)會(huì)拉贊助負(fù)責(zé)提供頒獎(jiǎng)禮儀和領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)工作

4.動(dòng)人文畫(huà)歌聲魅影大賽

時(shí)間：十月末、十一月初

為大賽各項(xiàng)目拉取贊助

提供禮儀配合進(jìn)行工作

5.人文才藝技能才賽

決賽提供禮儀負(fù)責(zé) 負(fù)責(zé)迎賓 引領(lǐng)就坐 活動(dòng)中途安排配合遞水給評(píng)委收評(píng)分表 和頒獎(jiǎng)時(shí)的工作

第五篇：終端美容院全年促銷(xiāo)方案[范文]

終端美容院全年促銷(xiāo)方案 一月份 二月份 三月份 四月份 五月份 六月份 七月份 八月份 九月份 十月份 十一月份 十二月份

目錄 一月份 二月份 三月份 四月份 五月份 六月份 七月份 八月份 九月份 十月份 十一月份 十二月份

一月份：

1、主題：“美麗套餐迎新年”會(huì)員禮包特惠活動(dòng)

地點(diǎn)：美容院 對(duì)象：會(huì)員

內(nèi)容：超值豐胸套餐，豐厚獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并準(zhǔn)備精美新年禮物贈(zèng)送給消費(fèi)者。方式：電話預(yù)約，店面店堂海報(bào)。目的：挖掘潛在消費(fèi)，穩(wěn)定老顧客。

2、主題：“新年新女性 自由美麗從豐胸開(kāi)始”公司美容專(zhuān)家授課活動(dòng)

地點(diǎn)：各級(jí)美容院店堂 對(duì)象：終端消費(fèi)者

內(nèi)容：提前做好預(yù)約通知，由巨邦公司總部美容專(zhuān)家進(jìn)行專(zhuān)業(yè)豐胸授課及示范，并根據(jù)當(dāng)月實(shí)際情況制定一套與豐胸相關(guān)的優(yōu)惠方案。

方式：限當(dāng)月執(zhí)行，由公司美容專(zhuān)家合理安排各美容院的授課時(shí)間，做好充分的準(zhǔn)備工作。

目的：根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)制定此主題，引用教育營(yíng)銷(xiāo)的理論，引導(dǎo)消費(fèi)，提高美容院的知名度。

3、主題：“美麗無(wú)極限

冬季大出清。”

地點(diǎn)：美容院店前或選擇人流較多的地點(diǎn) 對(duì)象：終端消費(fèi)者

內(nèi)容：由巨邦公司與美容院共同組合搭配的方式銷(xiāo)售，采取鼓勵(lì)情緒的方法（如音樂(lè)配合等）表現(xiàn)季節(jié)感、新鮮感、流行感，展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)豐胸在使用過(guò)程中不傷害顧客自身和身體機(jī)能等，來(lái)觸動(dòng)顧客的消費(fèi)欲。

目的：轉(zhuǎn)季促銷(xiāo)，利用龐大的客源流量，挖掘潛在消費(fèi)群體，提高美容院的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

4、主題：“歸零行動(dòng) 新形象 新美麗”

地點(diǎn)：美容院 對(duì)象：終端消費(fèi)者

內(nèi)容：宣傳美容院在過(guò)去一年里的成績(jī)，提出改良的服務(wù)內(nèi)容。方式：張貼宣傳畫(huà)，派發(fā)宣傳單頁(yè)，廣告宣傳。

目的：樹(shù)立美容院形象，加深消費(fèi)者對(duì)美容院的品牌宣傳。二月份：

1、主題：“新春大禮---美麗健康

吉祥如意”春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)

地點(diǎn)：美容院店堂

對(duì)象：終端消費(fèi)者

內(nèi)容：豐胸套餐優(yōu)惠方案。禮品有：新年烹飪書(shū)籍、中國(guó)結(jié)、一整套小匚的吉祥裝飾物等。

方式：限當(dāng)月執(zhí)行，由巨邦公司根據(jù)美容院需要及開(kāi)卡量進(jìn)行禮品派送。目的：避免美容院的“經(jīng)營(yíng)淡季”，迎合消費(fèi)者情感訴求，提高老顧客忠誠(chéng)度。

2、主題：“美麗獻(xiàn)給有情人---情人節(jié)玫瑰舞會(huì)” 地點(diǎn)：美容院或舞廳

對(duì)象：戀愛(ài)和已婚的女性（帶丈夫或情人）內(nèi)容：包場(chǎng)舞廳為會(huì)員和在情人節(jié)當(dāng)天開(kāi)卡做豐胸項(xiàng)目的顧客提供門(mén)票，并贈(zèng)送禮品（如巧克力、玫瑰花、飾品等）。

方式：廣告宣傳或派發(fā)宣傳單頁(yè)，所有人均可當(dāng)天享受暗折利的開(kāi)卡優(yōu)惠政策，并可獲得根據(jù)美容院自己的情況贈(zèng)送 ：其他護(hù)理項(xiàng)目一次。（注暗折利是指：項(xiàng)目?jī)r(jià)格不變，贈(zèng)送等價(jià)禮物）。在所有促銷(xiāo)活動(dòng)中，不出現(xiàn)直接的折扣情況，優(yōu)惠依次而定。目的：迎合消費(fèi)者的情感訴求，提高老顧客的忠實(shí)度，挖掘潛在消費(fèi)。

3、主題：“美麗有心人---我的真情留言” 地點(diǎn)：當(dāng)?shù)貓?bào)紙 對(duì)象：會(huì)員顧客

內(nèi)容：給美容院的客人一個(gè)小版面來(lái)向親人朋友留言祝福，一是個(gè)好兆頭圖吉祥，一是抒發(fā)情感。

方式：新年時(shí)，在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙上做一版廣告。目的：做美容院的品牌宣傳，樹(shù)立美容院的社會(huì)形象。

5、主題：“二月二龍?zhí)ь^

讓美麗做主” 地點(diǎn)：美容院

內(nèi)容：同當(dāng)?shù)孛绤f(xié)合作，為在農(nóng)歷二月二做豐胸的顧客，以及在當(dāng)天開(kāi)卡的消費(fèi)者，提供免費(fèi)形象設(shè)計(jì)等優(yōu)惠，同時(shí)可舉行小型發(fā)型表演。方式：電話預(yù)約，發(fā)放傳單。

目的：根據(jù)節(jié)日特點(diǎn)做促銷(xiāo)，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)美容院的印象，從而挖掘潛在消費(fèi)，提高業(yè)績(jī)。三月份：

1、主題：“植萬(wàn)年綠樹(shù) 贏一世美麗”綠色豐胸植樹(shù)送美行動(dòng) 地點(diǎn)：植樹(shù)地點(diǎn)和美容院

內(nèi)容：3月16日開(kāi)卡豐胸的顧客可參加由美容院組織的公益活動(dòng)并根據(jù)美容院自身的情況送新顧客A級(jí)會(huì)員卡。

方式：會(huì)員和當(dāng)天開(kāi)卡者提供植樹(shù)3課的公益活動(dòng)，可聯(lián)合當(dāng)?shù)丨h(huán)保組織，并在植樹(shù)后享受專(zhuān)業(yè)美容課堂講解健康美容理念。

目的：樹(shù)立美容院的社會(huì)形象，通過(guò)此類(lèi)有意義的主題促銷(xiāo)，穩(wěn)定客源，挖掘潛在消費(fèi)。

2、主題：“美麗踏青

回歸自然”綠色豐胸會(huì)員春游活動(dòng)。地點(diǎn)：公園或郊外 對(duì)象：會(huì)員

內(nèi)容：為會(huì)員提供由美容院組織的郊游機(jī)會(huì)，派送免費(fèi)試做卡和贈(zèng)品。方式：電話邀請(qǐng)

目的：根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)制定主題促銷(xiāo)，提高老顧客的忠實(shí)度，并通過(guò)此類(lèi)活動(dòng)挖掘老顧客身邊的潛在消費(fèi)者。

3、主題：“3·15無(wú)憂豐胸”健康豐胸識(shí)別會(huì) 地點(diǎn)：美容院 對(duì)象：終端消費(fèi)

內(nèi)容：聯(lián)合地消協(xié)，由消費(fèi)專(zhuān)家及巨邦公司美容高級(jí)專(zhuān)家講授豐胸項(xiàng)目的識(shí)別，同時(shí)可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量檢測(cè)的方式，為巨邦公司推出的綠色豐胸項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)加以肯定與正身。

方式：聯(lián)合媒體宣傳本次活動(dòng)，會(huì)員在當(dāng)天開(kāi)卡或新顧客在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)卡者可獲贈(zèng)品，同時(shí)即送A級(jí)會(huì)員卡。

目的：通過(guò)政府公關(guān)做促銷(xiāo)，樹(shù)立美容院的社會(huì)形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)美容院的信任度，從而挖掘潛在消費(fèi)者，提升業(yè)績(jī)。

4、主題：“麗姿女人節(jié)

茶話夜闌珊”綠色豐胸3·8節(jié)同歡茶話會(huì) 地點(diǎn)：美容院 對(duì)象：終端消費(fèi)者

內(nèi)容：3月8日婦女節(jié)為朋友提供茶座會(huì)共同討論女性話題。可在客戶中征詢?nèi)舾煽蛻簦瑔?wèn)其是否有興趣開(kāi)美容院，借此來(lái)吸引游資，為開(kāi)分店連鎖或做大型女子俱樂(lè)部做準(zhǔn)備。方式：廣告宣傳，派發(fā)傳單，同超市、商場(chǎng)合作發(fā)放免費(fèi)豐胸試做優(yōu)惠券。

目的：利用大型商場(chǎng)的人流量，建立美容院的企業(yè)文化，增進(jìn)顧客與美容院的情感交流，拓展美容院的發(fā)展空間，提升業(yè)績(jī)。四月份：

1、主題：“綠色豐胸、青春無(wú)限”新項(xiàng)目推廣會(huì) 地點(diǎn)：美容院和小型會(huì)場(chǎng) 對(duì)象：終端消費(fèi)者 內(nèi)容：對(duì)綠色豐胸新項(xiàng)目的宣傳和開(kāi)卡，當(dāng)場(chǎng)開(kāi)卡者可享受暗折明利的優(yōu)惠開(kāi)卡政策和禮品的贈(zèng)送。可采用男人做FACTAL。（在國(guó)外或是港臺(tái)，公司或美容院里有男講師或男美容師，在做某些護(hù)理療程時(shí)，男性做出的效果比女性好。在國(guó)內(nèi)男性做美容時(shí)也會(huì)有轟動(dòng)效應(yīng)）。方式：派發(fā)宣傳單，電話預(yù)約等，由公司美容專(zhuān)家講解綠色豐胸項(xiàng)目的原理、功效及方法等。目的：挖掘老顧客的消費(fèi)潛力，拓展美容院的銷(xiāo)售窨，并通過(guò)特色促銷(xiāo)挖掘潛在消費(fèi)者。

2、主題：“夏日防曬 豐胸同行”綠色豐胸及夏日防曬知識(shí)講座 地點(diǎn)：美容院 對(duì)象：終端消費(fèi)者 內(nèi)容：講解綠色豐胸、防曬話題，同時(shí)開(kāi)卡可獲贈(zèng)防曬霜一瓶。

方式：派發(fā)宣傳單，并充分利用美容院原有的客戶。互動(dòng)消費(fèi)，資源共享。

目的：根據(jù)季節(jié)特征制定主題促銷(xiāo)，利用美容院原有的客源，提高美容院的開(kāi)卡銷(xiāo)售額。

3、主題：“綠色豐胸與美麗同在”美容心得茶話會(huì) 地點(diǎn)：美容院 對(duì)象：終端消費(fèi)者

內(nèi)容：聯(lián)系綠色豐胸項(xiàng)目產(chǎn)品，介紹美容師的快樂(lè)---旨在提高顧客同美容師的合作，有利于在今后的工作中，美容師更加了解顧客，同時(shí)美容師在今后的服務(wù)中能為每一位顧客做得更貼心，同時(shí)讓顧客更加美麗。

方式：派發(fā)宣傳單，邀請(qǐng)會(huì)員共同參加美容課堂。

目的：引導(dǎo)消費(fèi)，提高消費(fèi)開(kāi)卡意識(shí)，從而提升美容院的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

4、主題：“美麗從天而降”---豐胸專(zhuān)家根據(jù)顧客的體格進(jìn)行診斷 地點(diǎn)：美容院 對(duì)象：終端消費(fèi)者

內(nèi)容：發(fā)放宣傳單，為客戶提供免費(fèi)乳腺診斷，現(xiàn)場(chǎng)派送免費(fèi)試做卡。

方式：通過(guò)電腦將客人的乳房情況掃描，然后通過(guò)專(zhuān)家診斷開(kāi)出適合自身的療程。

目的：利用消費(fèi)者“專(zhuān)家值得信賴(lài)”的消費(fèi)心理做特色促銷(xiāo)，穩(wěn)定老顧客，挖掘新客源，引導(dǎo)消費(fèi)。五月份：