第一篇：汽車銷售之汽車六方位介紹法

六方位介紹心法

前言

§會來展廳的顧客，都是對我們所銷售的車有興趣，希望自己能親眼看看、親身感受一下。

§凡來展廳看車的顧客，意愿極高，容易成交。如果順利的話，說不定還有“當(dāng)天簽約”的可能性。

§熟練六方位心法接待的基本動作，是銷售業(yè)代成功的必備條件。

一、接待顧客的基本原則

1、延長顧客停留店內(nèi)的時間

2、準(zhǔn)備”隨口賣點(diǎn)”提升吸引力

3、熱情接待來店索取型錄的顧客

二、接待的基本流程

第一步：注意接近我賣場動向的顧客

第二步：耳朵放長一點(diǎn)聽出需求

第三步：接近顧客、探詢需求、滿足需求

第四步：讓顧客走近車輛后再介紹

第五步：運(yùn)用六方位介紹顧客需要重點(diǎn)

第六步：先留下顧客聯(lián)系方式

第七步：提出立即成交的優(yōu)惠政策

第八步：送客后立即發(fā)短消息感謝三、六方位介紹心法

位置利益的感官分析

正面外觀與眾不同，形容一種動物的器官如”鷹眼、虎臉” 前乘客座 顧客隨行人員利益，舒適、安全、寬大

后座艙 舒適、包覆、用途（后座駕駛）

行李箱 承載、容量、用途、方便

駕駛室 駕：集中、容易、科技、快速

引擎室 科技、專業(yè)、方便、危機(jī)

位置找到利益點(diǎn)填上去

正面

前乘客座

后座艙

行李箱

駕駛室

引擎室

位置說明 切 入 點(diǎn)

正面造型設(shè)計、視野、風(fēng)阻系數(shù)、頭燈、霧燈、安全保險桿 前乘客座 座椅材質(zhì)、防撞鋼梁、電動窗、手套箱、座椅傾斜 后座艙 座椅設(shè)計可調(diào)、可前后滑動、空間寬敞

行李箱 車尾設(shè)計、行李箱、備胎、尾燈

駕駛室 座椅調(diào)整、方向盤、中控臺、空調(diào)、音響

引擎室 引擎、變速系統(tǒng)

位置六方位的走位方法

注意：任何走位方式要隨顧客喜歡的位置開始，不要一開始就引導(dǎo)顧客而造成顧客壓力

1.顧客需求點(diǎn)：判斷顧客要什么？

2.正確賣點(diǎn)位置：引導(dǎo)顧客移動發(fā)現(xiàn)賣點(diǎn)

3.導(dǎo)游顧客隨行人員：帶領(lǐng)顧客到下一點(diǎn)

4.說出隨口賣點(diǎn)的精華

5.看顧客的反應(yīng)說下一句

位置六方位的走位方法注意事項

正面正前方快速形容（不建議停留太久）

前乘客座 移動到副駕駛座（若沒有直接進(jìn)入駕駛座）

后座艙 記得調(diào)整前副駕駛座的座椅往前

行李箱 一定要空曠（可以形容顧客常需要裝的東西可能會占據(jù)的空間）

駕駛室 椅子往后移動再請顧客上車，用完后椅子要往前移動 引擎室 打開后要立刻確認(rèn)最重要的部位

四、引至商談桌

§飲料或茶水服務(wù)

§提供目錄、重點(diǎn)提示

§收集情報：

★單位名稱、客戶姓名、決策人姓名、聯(lián)系電話；★購買車型、車型顏色、配置；

★購買時間、采購方式、付款計劃；

★競爭品牌、信息來源、代辦上牌。。。§展會時

1.直接拿出訂車單寫上顧客的名字

2.1000元預(yù)定法/挽留法/群體配合法

3.請顧客簽名恭喜顧客（口頭預(yù)定也是預(yù)定）

4.全體恭喜送禮物與車主拍照

§收集情報的方法：

1）直接詢問單位、姓名、電話

2）交換名片

3）填寫問卷或抽獎卡

4）依行業(yè)、工作地點(diǎn)等交集套出客戶地址

5）記下車號，以牌照判斷地區(qū)

6）依車上或車門公司產(chǎn)品名稱查詢

7）請顧客留下地址電話，以便補(bǔ)寄詳細(xì)資料

8）贈送紀(jì)念品，請顧客留名、電話

第二篇：汽車銷售六方位介紹

汽車六方位介紹]

（一）六方位介紹法

1、車頭

車頭造型風(fēng)格

燈頭及霧燈

風(fēng)阻系數(shù)

4、后座

后座變化

后座舒適

后空調(diào)

2、車側(cè)

車側(cè)造型

電動后視鏡

車門防撞鋼梁

3、車尾 車尾造型 電動后視鏡 行李空間

5、駕駛室

6、引擎室 儀表板

引擎構(gòu)造及NV 音響空調(diào)

二油三水檢查 座椅調(diào)整

引擎室安全結(jié)構(gòu) 置物空間 杯架

安全鎖 方向盤

安全帶

后視鏡

排擋

（二）六方位介紹八大要領(lǐng)：

1、遵循（車頭→車側(cè)→后座→車尾→駕駛室→引擎室）流程

2、視客戶聆聽、互動、移動、彈性調(diào)整或跳躍介紹。

3、掌握動線引導(dǎo)手勢與站立位置、肢體動作。

4、扼要生動介紹每一特色之功能。

5、介紹中保持探詢，以滿足需求為目的。

6、前座買家加強(qiáng)駕駛座介紹，后座買家加強(qiáng)后座。

7、掌握幾個主要賣點(diǎn)，避免重復(fù)說明。

8、保留客戶觀賞與發(fā)問時間

（三）六方位介紹標(biāo)準(zhǔn)流程（參考）

1、介紹車頭

①站于車輛右前方，距離九十公分。

②上身微向客戶，距離三十公分。

③手勢呈現(xiàn)車輛格局。

④左手勢引導(dǎo)參觀車側(cè)。

2、介紹車側(cè)

①先站于右前輪外側(cè)，距離約六十公分。②介紹車輪與剎車時視情況蹲下。③以小指介紹組裝之精密度。④以手指引導(dǎo)進(jìn)入后座。

3、介紹后座

①預(yù)先調(diào)妥前座，使后座寬敞。②開車門引導(dǎo)就后座。③以手示意車頂高度。④示范中央扶手功能。

4、介紹車尾 ①站于車尾左后，距離六十公分。②指出倒車警示位置。③開啟行李廂介紹。④掀起備胎工具箱外蓋。

5、介紹駕駛座

①先打開車門引導(dǎo)進(jìn)座。②配合說明指出按鈕位置。③蹲下來為客戶介紹。

④介紹結(jié)束后先拉引擎蓋拉鈕。

6、介紹引擎室

①站于車頭前緣偏右，掀開引擎蓋。②固定引擎蓋支撐。

③以橫越之手勢呈現(xiàn)引擎。④手指指出四油與三水之位置。

第三篇：汽車六方位繞車介紹是哪六個方位

汽車六方位繞車介紹是哪六個方位？

(1)、正面

(2)、側(cè)面

(3)、后座

(4)、行李箱

(5)、駕駛室

(6)、引擎室

給你一個東風(fēng)的CR-V六方位繞車介紹的經(jīng)典例子吧。廣本的沒找到：

CR-V六方位繞車與您深入探討！

CR-V.它以動力,空間,安全,操控,舒適五大性能為鮮明特點(diǎn)。現(xiàn)在請您跟我一起通過六方位繞車來具體了解這款修煉完美的新款都市休閑多功能越野車。

一 車前方

展現(xiàn)在您面前的是CR-V大氣的外型,流暢的曲線,顯的非常俊朗,清秀。令人難忘的圓潤前臉造型穩(wěn)重,大方,配合大坡度的設(shè)計,給人一種美的同時又有效的降低了行駛時的風(fēng)阻力度,大大提高了燃油經(jīng)濟(jì)性.;配上本田大尺寸的鍍鉻格柵和標(biāo)志設(shè)計簡潔明快,體現(xiàn)了駕車者的尊貴身份以及品位。兩側(cè)超大晶鉆組合前大燈,亮度超強(qiáng),配多角度反射曲面,照射范圍寬廣給你提供充足的路面信息,夜間駕駛輕松掌握前方路況。寬大的前保險杠和車身保護(hù),外型美觀大方,使得整個線條更加圓潤飽滿。內(nèi)附防撞鋼梁,結(jié)構(gòu)堅固,可有效抵御前方意外磕碰。下部內(nèi)嵌式水晶霧燈,濃霧穿透力強(qiáng)。廣角式多反射曲面,照射范圍寬廣,在霧天行駛時更安全.新款2.4AT/MTCR-V新增加了發(fā)動機(jī)下護(hù)板,提高了通過性且非常實(shí)用。

二 駕駛室

下面讓我們一起到車的駕駛室看一下,CR-V四車門均可大角度開啟,這樣極大方便了駕駛?cè)藛T上下與進(jìn)出。您看,新款CR-V在原有的基礎(chǔ)上,室內(nèi)空間感更大,非常寬敞,無壓抑感.雙色轎車設(shè)計室內(nèi)風(fēng)格,是目前國際比較流行的色彩,時刻營造一種溫馨的家居感。內(nèi)飾都采用了防火阻燃材料,不但經(jīng)久耐用,而且不易燃燒,非常安全。方向盤高度可自動調(diào)節(jié),并帶有音箱控制鍵,免去了您在駕駛過程中用手調(diào)音調(diào)臺的麻煩,提高了您的駕車安全性。同時2.4還配有巡航定速鍵,當(dāng)您在長途駕駛時,所定速度,松開油門,讓您長途駕駛的腳踝也可時刻得到輕松,同時也節(jié)省了燃油。新款CR-V采用的是自發(fā)光式儀表盤,上配有外部溫度顯示,前大燈開啟提醒和發(fā)動機(jī)防盜工作指示,以及瞬間油耗量顯示,位于駕駛者自然視線的中心位置,這就更加符合人體工程學(xué)的原理,有效縮短了視線上下移動的距離，給駕駛者一個寬廣安全的駕駛空間.設(shè)在中控臺上的AT皮革換檔桿操作方便,檔位清晰,并增加了D3超速檔,瞬時提速非常順暢,平穩(wěn),減少了沖擊感,更加提高了您駕駛的樂趣.變速箱為5速(2.0為4速)自動排擋。目前新增配有2.0 /2.4MT,變速箱更為緊湊化,從而使布局更為合理,反映更快捷,靈敏,同時也降低了燃油的經(jīng)濟(jì)性,下方配有手剎,它的獨(dú)特位置設(shè)計為駕駛倉節(jié)省了更大的空間,操作起來很方便.音箱方面配有AM/FM雙聲道收放機(jī),磁帶播放機(jī)以及6碟連放CD機(jī),外形美觀,操縱方便,自動吸入設(shè)計換片輕松自如,配上6揚(yáng)聲器,各音域俱佳,讓您置身于音樂廳的感受.。下方配有全自動空調(diào)調(diào)節(jié)裝置，雙向180度全角度出風(fēng)口設(shè)計配合高性能斜坡式壓縮機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)阻力低,效率高。雙SRS安全氣囊范圍超大配上預(yù)緊的三點(diǎn)式安全帶,為您的安全又增加了一份保險。您的上方設(shè)有頂置的眼鏡盒,方便存取節(jié)省空間。旁邊是地圖閱讀燈以及兩側(cè)豪華型遮陽板,內(nèi)設(shè)有化妝鏡，頂部的電動可開啟天窗為您營造美好光線的同時也凈化了室內(nèi)空氣。座椅是采用的人體工程學(xué)設(shè)計,配有上下調(diào)節(jié)裝置,同時可以前后拉動，使您的坐姿更為正確。

2.4為真皮座椅,兩前座并帶電加熱功能,人性化的關(guān)懷讓您在長途駕駛時得到更貼心的服務(wù)，兩前座椅設(shè)有中央扶手,讓您手臂得到輕松的同時給了您身體安全的固定點(diǎn)和支撐點(diǎn).提高了您的安全感.下設(shè)有可折疊杯架托盤.轎車級的配置即節(jié)省了空間又可讓前后排穿行更加方便.兩側(cè)的儲物盒及前座椅下的儲物盒多樣,方便,實(shí)用的儲物空間設(shè)計,對駕駛者的關(guān)愛更是盡心盡力.四門的車窗均采用電動控制,室內(nèi)操作非常方便.駕駛側(cè)的車窗采用一觸式的設(shè)計.輕輕一按,玻璃自動下降到底,省心省力并帶防夾功能更好的體現(xiàn)了本田人性化的關(guān)懷.門鎖為中央控制，并帶有15秒的二次自動上鎖功能，這樣的設(shè)計可以避免在誤操作之后打開車門造成車內(nèi)物品的丟失和車輛失竊。新CR-V還配有最為先進(jìn)的防盜報警系統(tǒng)，發(fā)動機(jī)防盜鎖止系統(tǒng)，一體式電控遙控鑰匙，讓您放心方便休閑。此外，車內(nèi)鑰匙帶有智能芯片，當(dāng)鑰匙插入點(diǎn)火開關(guān)后，通過發(fā)動機(jī)的ECU密碼認(rèn)證，能夠防止鑰匙被復(fù)制導(dǎo)致車輛被盜，這樣讓CR-V擁有了主動防盜能力，在駕駛座下方另設(shè)有油箱蓋以及行李箱后風(fēng)窗的控制開關(guān)，您只要在駕駛倉內(nèi)就可以輕松打開，避免了頻繁上下車的瑣碎動作。

三 車后座

新款CR-V的后座空間也是相當(dāng)寬大的60/40可分開式折疊滑動座椅配有可上下調(diào)節(jié)的頭枕，在您疲勞時仰臥其中的感覺也是相當(dāng)舒適的，座椅可前后翻動，節(jié)省了空間。中央設(shè)有帶杯架的扶手，讓您的手臂得到輕松，為了獲得與前排乘客同樣的安全保障，CR-V的后排座椅的兩側(cè)均配備了三點(diǎn)式安全帶，另外在中間配備了一個兩點(diǎn)式安全帶，坐在后面您也可以安全無憂享受CR-V帶給您的溫馨與舒適。此外CR-V兩個后門還專門配備了兒童安全鎖，這樣就可以消除了后排乘坐兒童時不經(jīng)意的開啟造成的傷害，讓您的孩子可以在車內(nèi)盡情玩耍而您在前方也可以專心駕駛絲毫不必分心。全車采用了綠色隔熱防紫外線玻璃，能夠有效的抵擋車外熱量的侵入又能阻擋86%以上的紫外線，確保了車內(nèi)乘坐環(huán)境的舒適性。

四 車后方

新款CR-V的尾部造型是典型的SUV車型設(shè)計，造型粗獷充滿了越野風(fēng)格，配上超大型直立組合后尾燈且設(shè)計位置較高，有利的保持了與后面車輛的距離，減少了追尾的發(fā)生。時尚小巧的微型天線提高了收音機(jī)的收聽效果。大型雨刷可電動開啟式后車窗，并帶有除霜功能，讓你無須打開后門而隨意取出后備箱內(nèi)的物品，后擋風(fēng)玻璃上的加熱除霜線能夠確保后窗在雨雪天氣里清潔。從而使駕駛員獲得一個清晰而安全的后部視線。與車身同色的硬型備胎護(hù)罩更加突出多功能越

野風(fēng)格，寬大的后部保險杠給您的出行帶來了更大的安全。90度側(cè)開式尾門空間超大，527升空間可以任意放下大型物品后排座椅折疊以后容積為952升，可以同時放兩輛26英寸自行車，為同級別車型最大的。您看到的是很多微型尾門掛鉤，方便掛一些物品毛巾衣物等以及貨物地板固定鉤，即節(jié)省了空間又保證了物品的安全性，地板墊非常柔軟耐磨，下設(shè)有一個多功能野餐桌，當(dāng)您在戶外旅游時方便就餐。本田人性化的設(shè)計讓您時刻感到家的感覺，下方設(shè)有濕物凹槽，方便放濕的物品非常實(shí)用。還配有后倉照明燈和12伏電源插座，不會因?yàn)槁眯袝r電器沒電而產(chǎn)生煩惱。

五 車側(cè)方

剛才我們看了CR-V車后方，那么現(xiàn)在就讓我們看看CR-V車側(cè)方的一些特點(diǎn)。與車身同色的門把手，后視鏡和防擦條顯的非常整潔。后視鏡4向可調(diào)，在駕駛座位置便可輕松操控，方便實(shí)用。前后可折疊功能讓車輛瞬時瘦身，具有良好的通過性，走街串巷，停放車輛輕松自如。全車采用G-force控制安全車架，兩側(cè)設(shè)有防撞鋼梁，大大加強(qiáng)了A.B.C.D柱車頂兩側(cè)對沖擊的吸收能力，可以阻擋來自側(cè)方的撞擊，而很好地保護(hù)車內(nèi)人員安全，其舒適性也是非常良好的。全車采用的是轎車級的底盤，新型的懸掛，精心結(jié)合了高鋼度，四輪獨(dú)立懸掛，前輪采用麥克弗森并帶有穩(wěn)定稈的前束控制連桿，提高了您的轉(zhuǎn)向性；后輪采用雙叉獨(dú)立懸掛，提高了您乘座的舒適性。智能化的適時四驅(qū)系統(tǒng)，可根據(jù)路況自行調(diào)節(jié)切換，反應(yīng)時間短，切換順暢，無論是在城市還是在山野都會給您以超凡的駕駛感受，在高動力和低油耗之間達(dá)到理想平衡。結(jié)合了215/65R98T寬輪胎，抓地性好，行駛更加平穩(wěn)，全車采用四輪盤式制動，鋁合金車輪具有良好的散熱性。且制動盤直徑較大，后輪采用盤鼓結(jié)合方式，制動效果更加靈敏有效，大大提高了您的燃油使用率，且良好的ABS系統(tǒng)通過對四輪制動液的獨(dú)立控制，能夠消除在濕滑路面上剎車和緊急制動下造成的車輪抱死現(xiàn)象，使得制動的穩(wěn)定性和方向的操控性更加卓越，再配合EBD電子制動與分配系統(tǒng)，優(yōu)化四輪制動液縮短了剎車距離。

六 發(fā)動機(jī)室

讓我們看一看CR-V的心臟——發(fā)動機(jī)室。

新款CR-V發(fā)動機(jī)室布局合理，整潔。它配有日本本田公司目前最為先進(jìn)I-VTEC技術(shù)的全鋁發(fā)動機(jī)。它最大的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)性和動力性的完美結(jié)合，出色的經(jīng)濟(jì)性并沒有減少您對動力的要求，118千瓦的功率和220Nm的最大紐矩為同級別車最大，這款發(fā)動機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)起來非常安靜，配上具有降噪，隔音，減震的雙層發(fā)動機(jī)罩，在高速行駛時車內(nèi)的噪音也是非常小的，并且達(dá)到歐四排放標(biāo)準(zhǔn)，體現(xiàn)出CR-V的環(huán)保性與經(jīng)濟(jì)性的優(yōu)勢。

本田CR-V精心的制造工藝，人性化的關(guān)懷設(shè)計，定會給您一種全新的駕駛感受！

| 評論(1)

第四篇：大眾cc六方位介紹法

各位評委、領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

我是……（自我介紹）

今天我給大家介紹的車型是一款標(biāo)準(zhǔn)的轎跑車，采用4門設(shè)計，舒適動感；內(nèi)飾具有明顯運(yùn)動風(fēng)格，空間非常寬敞。（繞車介紹，伴隨行走采用適當(dāng)?shù)闹w語言）來自于大眾的Passat CC外形設(shè)計借鑒了當(dāng)今國際上流行的突出輪拱加上揚(yáng)腰線的設(shè)計，配合全車凸顯的線條，令該車具備了運(yùn)動型轎車的時尚外觀。頗具流線風(fēng)格的設(shè)計使其獲得了的僅為0.29的出色風(fēng)阻系數(shù)……

這就是大眾CC——Volkswagen Clever Car！

Volkswagen Clever Car ——聰明的汽車，這可不是徒有虛名！車窗、鑰匙車鎖、燈光、雨刷、音響系統(tǒng)、空調(diào)、電子駐車、方向盤、行車電腦、駕駛輔助系統(tǒng)、后視鏡等等，這些設(shè)計無不體現(xiàn)出大眾CC人性化的設(shè)計。而Volkswagen CC的內(nèi)飾設(shè)計延續(xù)了大眾汽車高檔商務(wù)轎車系列車型的風(fēng)格，色彩鮮明的高級真皮跑車座椅以及真皮智能運(yùn)動型方向盤彰顯了Volkswagen CC速度與動感的特征。下面就讓我們仔細(xì)的去了解這款聰明的汽車吧！

對大眾CC的第一印象是它那玲瓏的曲線：車身長4799mm，寬1855mm，高1417mm，軸距達(dá)2711mm，寬大的尺寸足以令CC比肩更高一級別的車型。靈動高雅的外觀，寬敞舒適的空間，跑車的運(yùn)動氣質(zhì)，轎車的理性特征……這完全超越了代步工具或身份象征的概念，令人一見便心生憧憬：追求品味講究內(nèi)涵而又不失激情四溢，他們要么是意氣風(fēng)發(fā)的青年才俊，要么是心態(tài)年輕的社會中堅力量，他們正是潮流的代表，是個性的凸顯，無論在商務(wù)場合還是社交活動，他們都是視線的焦點(diǎn)。他們以聰慧敏銳的頭腦和積極樂觀的態(tài)度面對一切，能夠與之和諧地出現(xiàn)在各種格調(diào)高雅的環(huán)境中的，必將是優(yōu)雅華貴堪稱美學(xué)典范、逐速絕塵盡享汽車科技的一汽-大眾CC。

CC的外形設(shè)計融合了跑車的動感與豪華轎車的優(yōu)雅，剛勁有力而不失華貴，顯示出獨(dú)到的氣質(zhì)內(nèi)涵，并且蘊(yùn)含著大眾品牌特有的創(chuàng)新精神。整體設(shè)計充滿動感與優(yōu)雅元素，車頂從 A 柱向 C 柱以較小的半徑伸展，高腰線車身與自動無框車門設(shè)計，展示了CC運(yùn)動驍將帥氣的一面。與前風(fēng)擋完美融合的全景天窗，以柔和的曲線銜接著向下傾斜的大面積后風(fēng)擋，勾勒出車頂英氣逼人的轎跑車線

條，十分完美。

CC具有聰明的燈光設(shè)計。大燈采用第三代AFS動態(tài)智能雙光氙燈，有充分的“自知之明”，會在光線發(fā)生變化時自動亮滅，上下坡路時“上下打量”，更可貴的是其具有動態(tài)轉(zhuǎn)彎照路功能，可以大大提高夜間的行車安全。大燈的設(shè)計還體現(xiàn)了十足的人情味兒：“忠誠雙眸”目送車主回家，貼心呵護(hù)；“期待雙眸”在您夜間用車時，內(nèi)外車燈一齊點(diǎn)亮，迎賓上車，給您尊貴的享受！

CC的雨刷設(shè)計也很與眾不同。首先，雨刷器手柄處于自動檔時，雨刷會在遇雨時自動刮刷雨水，并且擺動的頻次隨雨量和車速的變化自動調(diào)節(jié)，可謂是“風(fēng)雨同舟”啊，故亦稱智能隨速雨刷；其次，雨刷器具有自我保護(hù)功能，能夠知難而退——遇到玻璃上的冰雪等阻擋，雨刷器努力6次未果就會自動放棄；第三，CC的雨刷也是相當(dāng)愛美的，為了不讓陽光總曬同一面，每次使用雨刷器后刃口面是交替朝上停的，以延長刃口的壽命，若不下雨沒有機(jī)會使用，每起動5次發(fā)動機(jī)，刃口面也會改變一次停止位臵；第四，雨天剎車輔助亦稱制動盤水膜清除（BSW Brems Scheiben Wischer）。行車中當(dāng)車速≥70km/h且雨刷器在工作，便會每隔5分鐘便自動以＜2巴的壓力給4個車輪輕微制動15圈，清潔制動盤和制動襯塊，達(dá)到改善雨中行駛時的制動響應(yīng)特性，保障安全的目的。清潔剎車碟時司機(jī)是感覺不到的。這可是大眾產(chǎn)品的獨(dú)門絕技哦！

接下來讓我們看看CC聰明的車窗！CC是國內(nèi)三十萬元以下唯一一款做工精湛帶有無框車門的轎車，且四個車窗全部可以收進(jìn)車門內(nèi)，優(yōu)雅別致，彰顯時尚。車窗玻璃采用4.85mm厚隔音玻璃，上升插入三唇結(jié)構(gòu)橡膠密封條內(nèi)，隔音降噪效果極佳；拉動車門或拔出鑰匙，前車窗自動下沉數(shù)厘米以保護(hù)車窗和密封條；若只拔出鑰匙沒有打開車門，車窗會在數(shù)秒鐘后自動還原，充分展現(xiàn)出CC的科技含量。遙控升降車窗也是簡便快捷，只要遙控鑰匙的落鎖鍵和解鎖鍵便可輕松的操作了。而CC轎車斷電關(guān)門鎖車60秒后如果被雨淋到，車窗和天窗就會先后自動關(guān)閉，關(guān)窗過程中如果遇到阻力會暫停2秒鐘，然后繼續(xù)關(guān)閉，沒有車內(nèi)被雨淋濕之慮，解除了把車停在露天停車場時的后顧之憂。

車鎖鑰匙的設(shè)計除去其必須具備的功能之外呢，貴在其人性化的設(shè)計理念。根據(jù)車主個人的操作習(xí)慣，因人而異，在行車電腦中自主設(shè)臵，如遙控解鎖落鎖，這大大彰顯了CC人性化的設(shè)計理念。智能尾箱的設(shè)計可謂是CC的“獨(dú)門絕技”：

①遙控解鎖自動敞開；②2米內(nèi)有鑰匙時可扳動尾標(biāo)打開；③鑰匙如遺忘在尾箱內(nèi)不能閉鎖還自動敞開提醒主人，屏幕還顯示：“鑰匙在行李廂中！”；④開閉操作輕盈省力。

CC的后視鏡具有內(nèi)鏡防眩、外鏡防水、外鏡收折的功能。在光線強(qiáng)時，后視鏡會自動變暗，提升駕駛安全性；自動加熱的功能可以烘干鏡面上的水霧，確保司機(jī)能夠看清楚車后的景物；在車輛停靠之后，將外后視鏡的調(diào)整旋鈕旋至收折檔，可收折外后視鏡，減小車寬，避免刮蹭。

來到車內(nèi)，首先映入眼簾的是真皮包裹的多功能方向盤，通過方向盤的鍵盤操作可作多項功能設(shè)臵：燈光、車鎖、AUTOHOLD、車窗、語言、駕駛輔助、保養(yǎng)提醒、車速報警等等，可隨心所欲地選擇。新一代高端儀表盤，高分辨率的黑白中央顯示屏和白色的刻度照明。通過多功能方向盤的鍵盤操作可查閱時鐘、檔位、機(jī)油溫度、外界溫度、行駛方向、當(dāng)前車速、平均車速、行駛里程、行駛時間等信息。可設(shè)臵車速報警、冬季輪胎的報警車速等。還能查閱瞬時油耗、平均油耗、可續(xù)駛里程等與燃油有關(guān)的信息。經(jīng)驗(yàn)證，顯示的各種油耗、里程等數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、真實(shí)、可信。看著瞬間油耗駕駛，可節(jié)省燃油。收油門或帶檔滑行期間，屏幕顯示的瞬時油耗為0.0升/百公里。

數(shù)字化的電動助力轉(zhuǎn)向EPS比液壓助力轉(zhuǎn)向HPS技術(shù)先進(jìn)、節(jié)能靜音、擴(kuò)展功能多。可以持續(xù)打滿舵、有主動回正和直行修正功能等等，是多項駕駛輔助功能的必備條件。借助于電動助力轉(zhuǎn)向的驅(qū)動，在車輛偏離行駛軌跡前自動進(jìn)行修舵調(diào)整。前風(fēng)擋玻璃上的攝像頭拍到的圖像由電腦轉(zhuǎn)換成信息數(shù)據(jù)并進(jìn)行處理，分析車輛是否行駛在二條車道線的中間？是否有偏移？若有偏移并超出了允許偏移值便會向電動助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)EPS發(fā)出修舵動作指令，加以干預(yù)糾正。車輛便會自動回到二條車道線中間來。在路況良好時可以得到良好的駕駛舒適性。

倒車影像功能。尾標(biāo)與競品不同，一物多用。尾標(biāo)兼作尾箱開關(guān)，扳動它可打開尾箱，卻看不到尾標(biāo)藏有攝像頭。但掛倒檔時，尾標(biāo)便自動翹翻，露出能實(shí)時拍攝車尾部路況的攝像頭，拍到的圖像經(jīng)電腦校正處理后傳到車內(nèi)導(dǎo)航儀的屏幕上。在倒車時給司機(jī)提供支持——司機(jī)可以通過屏幕看到車后的圖像和路面情況。掛倒檔時功能自動開啟，屏幕顯示校正過的車后景像及紅色、綠色靜態(tài)線和黃色動態(tài)輔助線。屏幕按鈕可切換至垂直、平行倒車或模擬駐車模式，可通過

RVC鍵進(jìn)行切換。圖像中的紅線內(nèi)是禁區(qū)不能有障礙物。綠線展現(xiàn)車尾延伸區(qū)域，黃線隨方向盤動態(tài)變化，展現(xiàn)將要駛?cè)氲膮^(qū)域并對倒車軌跡提前做出預(yù)判。

泊車輔助功能。將8個前后駐車?yán)走_(dá)探頭獲取的車前1.2米、車后1.6米、車側(cè)0.6米范圍內(nèi)的障礙物信息由遠(yuǎn)及近地模擬成彩色圖像。黃色為0.3米外，紅色為0.3米內(nèi)。本功能在掛倒檔時自動啟動，用觸摸屏可與倒車影像切換。倒車時預(yù)警后方，前行時預(yù)警前方，不同頻率間隔的提示音提示著司機(jī)障礙物的距離。前行、后倒時的提示音調(diào)也不同，以便司機(jī)識別，倒車完成后，系統(tǒng)可通過顯示屏上返回按鈕關(guān)閉，向前行駛車速達(dá)15公里時也會自動關(guān)閉。由泊車?yán)走_(dá)探頭偵測到≥5.6米（車長4.799米＋0.8米）的空車位，且我車距路邊停泊著的車相距0.5～1.5米后，司機(jī)只要在行車電腦的提示下僅控制剎車踏板和換檔手柄，無需動手打方向盤，就能將車順利地泊入該車位。省時省力，左右逢源。降低了對駕駛技術(shù)的要求且不受天氣、視野等因素的影響。

聰明的電子駐車，擯棄手剎，實(shí)現(xiàn)駐車和起步的電子化、自動化。起動發(fā)動機(jī)后系好安全帶，掛好檔，輕踩油門，EPB電子駐車便自動解除，車輛順利起步。停車后無論發(fā)動機(jī)是否熄火，只要AUTO HOLD自動定車功能是激活的，解開安全帶，EPB電子駐車便自動激活。所以EPB電子駐車的激活和待機(jī)狀態(tài)間的轉(zhuǎn)換完全可以自動完成，不會因疏忽造成溜車，大大增加了車輛的安全性。此外EPB電子駐車還具有剎車機(jī)構(gòu)冷卻后剎車盤與剎車付之間出現(xiàn)間隙時自動消除間隙的功能，這是傳統(tǒng)手剎轎車無法實(shí)現(xiàn)的。萬一腳剎車失靈或剎車踏板卡死，可以用手按EPB鍵實(shí)施緊急制動。AUTO HOLD自動定車功能是默認(rèn)激活的，對于較擁堵的市區(qū)，尤其是在上下坡路段堵車時，優(yōu)勢明顯。自動定車的特點(diǎn)：自動激活，不怕堵車；給油就走，點(diǎn)剎即停；坡起自如，雙腳放松；起步簡便，停車自動。

帶擾流功能設(shè)計的短尾造型靈動非凡，加大尺寸并拉長的尾燈與前大燈相呼應(yīng)，讓整車看起來非常協(xié)調(diào)，渾然天成。國產(chǎn)B級車中，只有CC和邁騰的高位剎車燈才是頂臵的，并且具有NBW（牛霸王）功能——60公里以上車速行駛中實(shí)施緊急制動時，雙閃燈會自動點(diǎn)亮。

CC的旗艦車型，配備了3.6升V6汽油直噴(FSI)發(fā)動機(jī)，其最大功率為220kW/6600rpm，最大扭矩為350Nm/2400-5300rpm，提供了強(qiáng)勁的動力輸出。優(yōu)異的運(yùn)動性能自然是轎跑車的追求，為使發(fā)動機(jī)動力更加順暢地輸出，裝備了6

速DSG雙離合自動變速器，0-100km/h加速只需要5.6秒。CC的旗艦車型還將配備4Motion全時四驅(qū)系統(tǒng)，為駕駛者提供了超凡的駕駛體驗(yàn)！

第五篇：汽車介紹

車輛斜前方

“XX”先生/小姐您好！現(xiàn)在展現(xiàn)在您面前的是全球最暢銷車型“凱美瑞”。凱美瑞從1982年上市，至今已有差不多30年的歷史；連續(xù)4年榮獲北美最暢銷中高級轎車稱號；在2005年9月，全球累計銷量已超過1000萬輛，是全球銷售量最大的中高級轎車； 2006年6月17日上市之后連續(xù)16個月奪得中高級轎車月上牌量冠軍；國內(nèi)銷量至今已經(jīng)突破70萬臺。凱美瑞無論從外形、動力各方面都超越了同級別的車型，樹立了中高級車型中的新標(biāo)桿，它的技術(shù)更先進(jìn)，配置更豪華，性價比更高，服務(wù)更全面，它的外形尊貴大氣、動感時尚，車身造型俊朗線條流暢，整個車身是低重心車身設(shè)計，整體造型錯落有致。穩(wěn)重而不失活力，動靜之間都流露出非凡的尊貴感。而“尊貴而動感”的設(shè)計理念，在帶給您非同一般的駕駛感受的同時，還為您帶來非同一般的尊貴享受，下面就由我來為您詳細(xì)地講解一下這款全新凱美瑞。

凱美瑞采用了引領(lǐng)潮流的設(shè)計外形，前部的“ X ”造型更富有活力和沖擊力，彰顯出積極進(jìn)取的態(tài)度；散熱前格柵采用橫向三條式設(shè)計，能喚起一種尊貴和寬闊的敦實(shí)感，梯形設(shè)計的寬大進(jìn)氣格柵，不僅散熱性能好，更顯穩(wěn)重氣派而且大小適中，亮麗優(yōu)雅。中央的豐田標(biāo)徽呈浮凸感，銳氣十足，鍍鉻環(huán)框設(shè)計的前霧燈為車頭更添進(jìn)取感。HID疝氣前大燈亮度高、使用壽命長，并且?guī)Т鬅糇詣忧逑醇八秸{(diào)節(jié)和智能隨動系統(tǒng)，增加您行車的安全性。駕駛座

凱美瑞為您配置了智能鑰匙進(jìn)入系統(tǒng)，您只需攜帶鑰匙走近車門0.7m距離時，輕輕一拉門就開了，坐進(jìn)車?yán)铮p輕一按，愛車即啟動待發(fā)，高科技與便利性的完美結(jié)合。駕駛座是8方向電動調(diào)節(jié)及加熱、記憶功能座椅，便于您找到并記憶最佳的坐姿，另外，電加熱功能使您在寒冷的季節(jié)倍感溫暖。CAMRY座椅設(shè)計美觀，材質(zhì)上乘。寬大的椅墊和椅背軟硬適中，包容性好，提高乘坐舒適性；CAMRY座椅設(shè)計適合195cm的駕駛員身高。前排座椅具有多功能性和人性化便利設(shè)計，前排副駕駛員座椅的側(cè)方調(diào)整按鈕，前排座椅的平展調(diào)節(jié)設(shè)計，方便實(shí)用的前排杯架。減緩駕乘人員頭部撞擊的內(nèi)飾構(gòu)造,前排WIL概念座椅設(shè)計；凱美瑞采用了立體式自發(fā)光儀表盤，使用雙環(huán)鍍鉻飾條，三層立體顯示，高雅亮麗，而且儀表盤內(nèi)設(shè)有多功能信息顯示屏；高品質(zhì)車載影音系統(tǒng)：采用新型DSP數(shù)字信號處理系統(tǒng)，清晰、高保真的效果；收音機(jī)調(diào)諧器經(jīng)過數(shù)字化處理，大大降低了AM/FM（調(diào)頻/調(diào)幅）的接收噪音；自動聲音控制系統(tǒng)（ASL：Automatic Sound Levelizer)針對受干擾的音域進(jìn)行自動補(bǔ)償，使音質(zhì)更加優(yōu)美，重現(xiàn)現(xiàn)場效果；CD 播放機(jī)支持MP3/WMA等格式。凱美瑞G-BOOK版本配備的是當(dāng)前先進(jìn)的 DVD多媒體語音導(dǎo)航系統(tǒng)，具有精確的語音識別功能（23種指令，能識別5種地方口音的普通話）以及32000色的地圖顯示，豐富的信息索引以及強(qiáng)大的多媒體播放功能，還有先進(jìn)的藍(lán)牙免提裝置等，使您充分享受“更遠(yuǎn)更自由”的駕駛樂趣。

方向盤楓木紋裝飾、真皮包裹，調(diào)節(jié)范圍分別為上下30mm和前后40mm，方便您找到最舒適的駕駛姿勢。多功能方向盤集多種常用控制功能于一身，導(dǎo)航系統(tǒng)控制，藍(lán)牙免提控制，定速巡航控制，及音響系統(tǒng)控制，在駕駛途中可以輕松操作各種功能。手自一體五檔變速箱，它具有加速迅猛強(qiáng)勁，換檔順暢的特點(diǎn)，在保證您享受手控駕駛樂趣的同時，實(shí)現(xiàn)低震動、低噪音、低油耗，使您在舉手之間輕松體驗(yàn)激情四溢的操控感受；智能坡道控制邏輯還能在車輛前方上下坡時有效控制變速箱換檔，既延長了變速箱的壽命，又提高了駕駛的安全性。凱美瑞采用自動雙區(qū)獨(dú)立控溫空調(diào)，駕駛席與副駕駛席可分別進(jìn)行溫度設(shè)置，后排還設(shè)有空調(diào)出風(fēng)口，滿足了車內(nèi)乘客的不同需要；加上光觸媒空氣清新器和等離子發(fā)生器，能夠殺菌、除異味以及凈化車內(nèi)空氣，始終保持車內(nèi)空氣清新、自然。凱美瑞擁有寬大的雙層電動天窗，有翹起與滑動兩種模式，采光和通風(fēng)效果都很好，并且具有電動防夾功能，您在駕車外出時可獲得極好的開闊感和舒適感。采用LED光源的車頂天窗迎賓照明，營造出如同夜空中星云浮動般安心舒適的車內(nèi)氛圍。車內(nèi)后座

凱美瑞采用創(chuàng)新的平坦化地臺（后排地臺高度僅50MM）設(shè)計，軸距達(dá)到2775MM，并且通過靈活的座椅布局，實(shí)現(xiàn)了寬闊、平坦的后座腿部空間。您坐在里面像自家沙發(fā)一樣舒服，而且凱美瑞獨(dú)有的后排座椅靠背電動調(diào)節(jié)功能，調(diào)節(jié)角度可達(dá)8度，乘坐更舒適，后側(cè)窗電動遮陽簾與后窗電動遮陽簾為同級別車中首次裝備，為乘客提供舒適、私密的空間。中央的大型扶手儲物格及彈出式杯架，無不體現(xiàn)凱美瑞的追求完美細(xì)節(jié)及人性化。

車尾部

凱美瑞后大型組合尾燈融合流暢的后部車頂曲線與側(cè)車身、行李廂蓋及后保險杠的和諧組合，大大提高了車尾部的整體穩(wěn)重感和力度。后窗具有自動除霧功能，它可以在雨天除去后窗玻璃上面的積水，提供給您清晰的后方視野，上面還有隱藏式天線，靈敏度好，接收信號清晰。新凱美瑞的尾燈采用了新的設(shè)計，采用多功能組合，由原來的圓形改成平行四邊形，燈罩微微外凸，LED的尾燈和高位剎車燈具有亮度高、反應(yīng)快、識別好的特點(diǎn)，在夜間行駛?cè)菀妆缓蠓今{駛者識別，而且提升了車輛的先進(jìn)感。大型鍍鉻裝飾板結(jié)合豐田標(biāo)志更顯豪華氣派。行李廂的容積達(dá)到504L，放入4個高爾夫球袋都沒問題。凱美瑞尾部還有倒車攝像頭及高靈敏度的倒車?yán)走_(dá)，它可以將車后情況清晰地反映出來，使您倒車無憂。

車身側(cè)面

凱美瑞的車身線條流暢，穩(wěn)重氣派，低重心的車身形體呈前低后高，符合空氣動力學(xué)，降低整車的風(fēng)阻系數(shù)。整車長4825mm，寬1820mm，高1485mm，軸距達(dá)到2775mm，提供給您非常大非常舒適的乘坐空間。配合超大的電動折疊的親水加熱后視鏡，外后視鏡還帶倒車輔助系統(tǒng)，提高您的行車安全。整個車身為GOA碰撞吸能式高剛性車身艙，可有效吸收外部的沖擊力，避免車廂變形；方向盤可潰縮式轉(zhuǎn)向柱，當(dāng)發(fā)生碰撞時，發(fā)動機(jī)會自動下沉，轉(zhuǎn)向柱上下部分自動潰縮，從而最大程度避免駕駛員受到的來自方向盤的沖擊；XX先生/小姐您好，我們?nèi)?個安全氣囊，平時您一定要養(yǎng)成系安全帶的習(xí)慣，經(jīng)過事實(shí)證明和多個專家確認(rèn)，如果不系安全帶，安全氣囊是不會打開的；我們后部采用增加車身剛性的“V”型支撐桿，最大限度地保障駕乘者的安全，還有配合VSC車身穩(wěn)定系統(tǒng)、TRC牽引力控制系統(tǒng)、EBD電子制動力分配系統(tǒng)、ABS防抱死、BA剎車輔助系統(tǒng)，全方位地保護(hù)乘客戶的安全。輪胎采用215/60R16的大尺寸輪胎，大大增強(qiáng)了抓地力和制動力。凱美瑞的懸掛是麥弗遜式獨(dú)立前懸掛和雙連桿式的后懸掛，乘坐舒適的同時還實(shí)現(xiàn)了5.5米的最小轉(zhuǎn)彎半徑。

發(fā)動機(jī)

凱美瑞的發(fā)動機(jī)采用的是豐田獨(dú)步全球的VVT-I發(fā)動機(jī)，通過改變進(jìn)氣和排氣來實(shí)現(xiàn)大功率、強(qiáng)勁動力以及超低油耗的平衡，最大功率123KW/6000rpm，最大扭距為224NM/rpm，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁動力，且降低了油耗，減少排放。豐田直接點(diǎn)火系統(tǒng)（TDI），減少高壓損耗，使點(diǎn)火更精確，發(fā)動機(jī)運(yùn)行更可靠，動力輸出更充分；凱美瑞用曲軸偏置技術(shù)和樹脂齒輪平衡軸以減少發(fā)動機(jī)磨損和震動，更有電子節(jié)氣門控制及直接點(diǎn)火系統(tǒng)，點(diǎn)火更精準(zhǔn)更省油。凱美瑞保險杠、側(cè)導(dǎo)流板等大量采用可再生使用的樹脂材料，不采用鉛、汞等有害金屬，實(shí)現(xiàn)循環(huán)利用，減少了對環(huán)境有害物質(zhì)的生成