第一篇：商業策劃書大綱

各位同學：

馬上就到了要驗收各個小組策劃成果的時候了，請大家做好準備。在這里。我給大家提供一個策劃書的一個簡要模板，供大家參考，希望對大家有所幫助。

商業項目策劃書（大綱）

封面

一、項目介紹

項目（或公司）名稱、所從事的業務、經營理念等。

二、人事及組織結構

團隊成員的構成，組織架構，及個人所長等。

三、行業（或業務）分析

對該行業（或業務）的現狀、影響因素及未來的發展趨勢進行分析；競爭者對手的分析。

四、目標市場分析

目標市場是誰？他們的需求有何特點？

五、營銷策略

產品策略；價格策略；渠道策略；促銷策略。

六、項目（或業務）的組織與管理

項目的運作方式，后期的組織管理，風險控制。

七、財務分析

進行基本的成本-收益等財務指標的分析

附錄：可提供調查問卷、市場研究報告等材料。

關于這個策劃書的具體信息，我會發一個PPT到群郵件，以便大家更清楚的了解各個部分要完成的具體內容，辛苦各位了！

第二篇：商業策劃書大綱目錄

勤力采購外包業務商業策劃書

第一部分 摘要

一、公司簡單描述

二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

三、公司目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產品或服務介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業務部門及業績簡介

八、核心經營團隊

九、公司優勢說明

十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一、融資方案

十二、財務分析

1、財務歷史數據(前3年-5年銷售匯總、利潤、成長)

2、財務預計(后3年-5年)

3、資產負債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經營目標

四、公司管理

1、董事會

2、經營團隊

3、外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等)

第二章 技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、產品狀況

1、主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)

2、產品特性

3、正在開發/待開發產品簡介

4、研發計劃及時間表

5、知識產權策略

6、無形資產(商標/知識產權/專利等)

三、產品生產

1、資源及原材料供應

2、現有生產條件和生產能力

3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

4、原有主要設備及添置設備

5、產品標準、質檢和生產成本控制

6、包裝與儲運

第三章 行業與市場分析

一、市場規模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)，產品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業政策

第四章 研究與開發

一、研發能力

二、研發規劃

三、技術成果或技術水平（生產產品所需引進的技術）

第五章 市場營銷

一、概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)

二、銷售政策的制定(以往/現行/計劃)

三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

四、主要業務關系狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等)

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

1、主要促銷方式

2、廣告/公關策略媒體評估

七、產品價格方案

1、定價依據和價格結構

2、影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九、市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3年～5年)銷售額、占有率及計算依據

第六章 投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)

四、資本結構

五、回報/償還計劃

六、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)

七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)

八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)

九、吸納投資后股權結構

十、股權成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

十三、雜費支付(是否支付中介人手續費)

第七章 投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第八章 風險分析

一、資源(原材料/供應商)風險

二、市場不確定性風險

三、研發風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財政風險(應收賬款/壞賬)

九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)

十、破產風險

第九章 管理

一、公司組織結構

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)

四、薪資、福利方案

五、股權分配和認股計劃

第十章 經營預測

增資后3年～5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計

算依據

第十一章 財務分析

一、財務分析說明

二、財務數據預測

1、銷售收入明細表

2、成本費用明細表

3、薪金水平明細表

4、固定資產明細表

5、資產負債表

6、利潤及分配明細表

7、現金流量表

8、財務指標分析

(1)反映財務盈利能力的指標

A、財務內部收益率(FIRR)

B、投資回收期(PT)

C、財務凈現值(FNPV)

D、投資利潤率

E、投資利稅率

F、資本金利潤率

G、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

(2)反映項目清償能力的指標

A、資產負債率

B、流動比率

C、流動比率

D、固定資產投資借款償還期

第三部分 附錄

一、附件

1、營業執照影印本

2、董事會名單及簡歷

3、主要經營團隊名單及簡歷

4、專業術語說明

5、專利證書/生產許可證/鑒定證書等

6、注冊商標

7、企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)

8、簡報及報道

9、場地租用證明

10、工藝流程圖

11、產品市場成長預測圖

二、附表

1、主要產品目錄

2、主要客戶名單

3、主要供貨商及經銷商名單

4、主要設備清單

5、主場調查表

6、預估分析表

7、各種財務報表及財務預估表

第三篇：商業策劃書的書寫大綱

策劃

|-項目介紹

||-創意背景和項目簡述

||-主要服務內容簡介

||-項目特色

||-目標市場描述

||-市場細分后目標客戶

||-競爭性分析

|||-服務特點

||`-SWOT分析

||-投資與財務

|-市場分析

||-市場特征

||-市場細分

|||-服務人群

|||-服務內涵

||`-目標市場分析及定位||-潛在市場開發

||-客戶群建立（營銷策略）||-市場容量

|`-宏觀因素分析

|-公司戰略和營銷策略

||-總體戰略

|||-總體目標

||`-公司使命

||-發展戰略（前中后期）||-總體營銷戰略

||-經營戰略

||-價格策略

||-媒介推廣（廣告）

||-激勵機制

|`-品牌策略

|-團隊能力和經營管理

||-團隊能力

|`-經營管理（組織結構-前中后期）|-企業財務狀況

||-投資分析

|||-股本結構與規模

|||-資金來源與運用

||`-投資收益與風險分析||-財務分析

||-會計報表及附表||-會計報表分析

|`-預計營業趨勢分析|-融資方案和回報||-融資方式

||-融資要求

||-回報

||-撤出方式

|`-撤出時間

`-關鍵的風險及問題的分析

第四篇：[商業計劃書]市場營銷策劃書撰寫大綱

(1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。

3.WOT問題分析

優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。

4.目標

財務目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

銷售收入

市場份額

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

5.營銷戰略

目標市場：-

定位：-

產品線：-

定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務：售后客戶服務。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

R&D：產品完善與新產品開發舉措。

市場調研：主要市場調研手段與舉措。

6.行動方案

營銷活動（時間）安排。

7.預計的損益表及其他重要財務規劃表:-

8.風險控制：風險來源與控制方法。

哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書？

對于市場競爭強烈的行業領域(如普通生活消費品的生產銷售項目)，除了商業計劃書外，國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書。

英文版市場營銷策劃書大綱請參見：BTII市場營銷計劃范文

查看：BTII商業計劃撰寫與市場營銷策劃服務

第五篇：商業計劃書大綱

商 業 計 劃 書 大 綱

一、簡要概述

如今，時代的發展，使數字化成為了一種趨勢；技術的進步，讓數碼科技成為了一種可能。伴隨著人類文明的腳步，數碼科技的作用變的越來越重要。積極建設數字化科技，創建信息高速公路，實現信息的快捷交流，為企業發展提供支持，為市民生活提供幫助，就成為了一種必然。

據此，聚英數碼科技有限責任公司應運而生，我們的創業思路是：以先進的技術吸引風險投資，投入運營。

二、公司簡介

聚英數碼科技有限責任公司是一家從事三維動畫、網站建設、虛擬現實和視景仿真產品展示銷售以及多媒體軟件開發的高科技數碼產品開發、制作公司。

公司形式為有限責任公司的組織形式，組織結構采用直線職能制與矩陣制相結合的形式，總經理下屬研發部經理、營銷部經理、人力資源部經理和財務部經理。

三、公司的宗旨和目標

公司宗旨：以一流的創意、一流的企劃、一流的設計、一流的速度、一流的信譽來滿足您一流的要求

公司將集中一批優秀的管理、技術人員，作為我們新概念服務的管理，技術基礎，凸現“個性化服務”的理念。公司的近期目標是立足山東，面向華東，確立本公司在省內該領域的領導地位;長期目標是建設國內最具影響力的各類網站和開發最出色的虛擬現實應用項目。

四、公司服務介紹

我公司的服務主要以虛擬現實及視景仿真制作為主，兼有其它服務。具體如下：

1.虛擬現實與視景仿真。全景和VRML是描述交互式三維世界和對象的文件，用它可以建立仿真系統、動畫、具有動力學特性的物體、以及實時多用戶參與，其用途廣泛。從嚴肅的自然科學應用：如機械設計與制造、產品及其功能演示，到吸引人的娛樂業：如游戲、各種廣告制作、虛擬主題公園、旅游預覽，以及房地產的樓宇展示、商場貨樣展示和在線定購等。聚英數碼的虛擬現實服務是利用全景照相機所拍出的全景寬幅的照片通過專門的軟件（造

景師）特別處理后，以vrml語言為基礎開發制作成可操控的三維物體或全景影片。使用鼠標在影片上簡單地拖移就可以顯示前后左右360°a環視景色，如同真正的景象，并可以將多個全景照片連接在一起，以實現對一個大環境進行細致的表現。聚英數碼擁有專業拍攝設備及適合于不同用途的專業處理軟件，再加上一支強勁的技術隊伍，可以承接滿足客戶需要的各類項目。

2、維動畫、多媒體類。三維動畫是利用先進的電腦建模技術，使在意念中或圖紙中的形象如同真實一樣展現在您的眼前。我公司以國外優秀的軟件（3dmax）為平臺，承接各類建筑設計、宣傳廣告、影視動畫及產品設計。

聚英數碼多媒體設計服務涵蓋：

· 公司形象展示多媒體設計制作

· 政府企業招商引資形象宣傳多媒體設計制作

· 學術報告、學術會議、演講、競賽的多媒體設計制作

· 新產品介紹及功能演示的多媒體設計制作

· 個人個性展示的多媒體設計制作

· 禮品、贈品及節日賀卡多媒體設計制作

3、網站建設。在互聯網上擁有自己的專業網站，為提高企業自身素質、參與市場競爭開辟了新的途徑。企業可以充分地利用互聯網，收集和發布商業信息，開展對外交流，進行各種電子商務、網絡營銷等商業行為。

聚英數碼特別適應中國企業的上網需求而推出的建站服務，解決了企業上網過程中遇到的資金、技術等方面的問題，幫助許多企業花費最少的時間、精力和金錢就能輕松快捷地建立企業自己的網上門戶，并得到了豐厚的回報，取得了良好的經濟效益和社會效益。聚英數碼具有網站策劃和制作經驗，擁有專業的網站建設人才，為用戶提供高品質的建站服務和全方位的網絡推廣方案。到這里建設成功的網站，我們將與您一起打造現代化的企業形象，開拓聚集人氣的網上大賣場，使您的企業網站在降低運營成本的基礎上成倍地拓展市場空間，提高經營效率，贏取最大利潤。

五、市場分析

（一）市場細分

按市場發展狀況。以虛擬現實為主的數碼科技主要分以下兩類

具有一定應用基礎的市場

指已經使用一定類別的類似虛擬現實及數碼制作類軟件的市場。此類市場主要分布在經濟科技發達地區。如北京、上海、廣州等。市場特征為：他們已經先期接受并應用了此類數碼科

技。對目前虛擬現實的應用范圍及其功能有較詳細的了解。初期主要是國外的工作平臺。在應用中有許多不符合國人習慣的地方。許多公司正考慮采用水土相符的國產軟件。

現應用基礎較差的市場

是指此城市各部門只是極少數或幾乎沒有采用數碼技術的市場。此類市場主要是經濟欠發達地區。如西部各省及較發達省份的欠發達地區如山東的魯西北、江蘇的蘇北地區。

（二）目標市場

面向省內及全國的事業單位，大中型企業，房地產開發公司以及教育單位等，及潛

在市場拓展。

（三）競爭市場

國內、國際的已初具規模的大型三維動畫制作，網站建設，虛擬現實制作公司。

（四）市場優勢

目前省內該類技術公司發展尚未成熟，有利于我公司的發展及開拓，占領市場。在北京、廣州、上海具有一些涉足虛擬現實類軟件的公司，他們主要集中于科學研究，在產品開發和市場應用方面稍有不足。而應用于房地產視景仿真上更是少有。所以我們公司在國內市場上前景廣闊，極有發展前途。

（五）市場容量

1、據二手資料推算

在我國，除去已經形成規模的該領域內的公司所占領的市場外，還有相當大的市場有待于開發。除去大城市，以黃島這樣的城市為標準，我國有400座這樣的城市，以一個城市有30家公司與我們有業務往來，市場總需求量至少為：

Q=400*45萬＝18.000億

2、根據市場調查結果估算

在山東省先期由于我們的相對優勢地位，使得我們可以占有其中絕大部分的市場，像省內的大中型企業，房地產開發商等。

（六）營銷策略

我公司在種種優勢的基礎上，繼續采取廣告宣布、樣板示例、上門推銷、免費服務、參加產品博覽會等有效途徑使產品占領更廣的市場，深入用戶心中。

六、公司前景及優勢

1。前景廣闊

數碼科技是一個新興的產業。一個技術領先，對市場反應敏銳的公司可以迅速發展成為一個新興行業的領導者。公司將立足高科技，以優質的服務滿足不斷變化的市場需求。公司采取“立足山東，面向華東，放眼全國，走向世界”的四步發展戰略

2。技術領先

我公司以目前國內外先進的技術，軟件為依托，利用自主開發的軟件系統為平臺，擁有強勁的產品開發，制作能力。

3．人力資源強勁

我公司管理團隊擁有GIS、軟件工程師、會計、法學、營銷等各種專業的優秀人才。大家志向統一、優勢互補、患難與共。大家富有經濟意識、具有創新精神。大家團結、敬業、努力、實干。我公司要靠知識搶占市場、憑技術發展壯大。

七、投資分析

企業發展過程可能存在著諸多風險，包括市場風險、組織風險，環境風險、管理風險和財務風險等。作為創業人，我們早已做好面對風險、迎接挑戰、解決問題的準備。

八、投資與回報

我們公司注冊資本150萬元。風險投資125萬。投之于桃、報之于李。我們將以負責的態度對待投資商。我們知道，風險投資商終究會適時退出投資，取得收益，我公司將努力使投資上摘退出使得到最大的回報。

九、團隊介紹

齊力創業小組匯集了各方精英。來自不同專業的本科隊伍中，有長期從事學生工作的學生干部，具有良好的組織和管理能力、協調能力、德才兼備。有精通虛擬現實專業知識與軟件產品研發技術的專業技術人員，科技創新能力強。有精通市場營銷策略的人員，具有豐富的實踐經驗。有擅長市場分析與市場細分定位的人員，具有較深的理論知識和較強的實踐能力。有會計專業人員，具有豐富的財務管理經驗。有精通形象策劃與廣告管理的人員，創新意識強。有精通法律知識的專業人員，為公司的正常運營提供法律保障。團隊的人力在公司的各部進行了合理分配，各部默契，采用高素質的管理，高質量的技術開發，將保證公司的良好運營，保證

公司的生產、宣傳、銷售及售后服務的順利進行。

附錄：

團隊組成：

總經理：夏樂義

夏樂義 文法學院大三本科三年級在讀，行政管理專業。現任科大投訴站站長，辦事靈活，思路清晰，具有很好的創造性思維，有股闖勁和韌性，善于調動大家的積極性，注重發揮個人及群體的智慧和力量，具有較高的組織、協調、管理和實踐能力。

人力資源部經理： 劉萬明

劉萬明 地球信息科學與工程學院大學本科三年級在讀，地理信息系統專業。具有豐富的電腦知識和很強的協調、組織、管理能力。有社會實踐經歷，辦事穩重，考慮周到。

法律顧問：趙虹霞

趙虹霞 文法學院大學本科三年級在讀，法學專業。中共預備黨員，現任校學生會社團聯合會辦公室副主任，科大學子編輯部成員，曾多次參加普法宣傳活動，有扎實的專業知識。在長期的努力工作中鍛煉了敏銳的洞察力和吃苦耐勞的品質，在廣泛的交往中培養了良好的人際交往能力和語言表達能力，在刻苦的學習中掌握了豐富的法學知識和辨證思維的能力。市場營銷部經理馬瑞

馬瑞財政金融學院大學本科年級在讀,會計專業。擅長書法繪畫，并多次獲獎，對于設計、廣告有所研究。口才好，自學市場營銷專業知識，現擔任校學生會宣傳部干事。

財務部經理：王蒿

王蒿財政金融學院大學本科三年級在讀，會計專業。曾多次被評為“三好學生”，“優秀團員”。做過多次市場調查工作，專業成績優異，嚴謹求實，在公司理財，企業管理方面具有很深的研究。有較強的社交能力，思維敏捷，具有較深的洞察力，創新思路獨特。

研發部經理 ： 鄒鵬

鄒鵬 地球信息科學與工程學院大學本科三年級在讀，地理信息系統專業。曾擔任學生會干部，專業心強，做事大膽果斷，有創新意識，組織管理能力強。

指導老師

盧秀山: 博士、博士生導師、院長。國家煤炭工業礦山測量重點實驗室主任,國家GPS工程技術研究中心導航工程部山東分部主任，山東省高等學校教師晉升職務學術水平鑒定專家，山東省測繪學會教育分會副主任委員,《礦山測量》編輯委員會委員，山東科技大學學位委員會委員、學術委員會委員。

張連蓬： 教授，碩士生導師。主要從事測量數據處理、地理信息系統設計與開發、遙感圖像處理等領域的教學和研究工作。曾多次參與國家863子課題的研究。

石永奎 : 副教授,博士。學術研究方向：系統可視化與虛擬現實。在本學科“系統仿真和虛擬現實”研究方向上進行過較系統的研究工作，自行開發的煤層底板等高線計算機輔助數字化技術和既定開采區域的三維坐標點插值技術，突破了三維地層建模的技術瓶頸；提出的“斷層區域建模矩形盒”技術，實現了斷層建模的快速算法。

朱紅春：碩士。參加包括國家863計劃，國家自然科學基金在內的多項科研課題。發表論文十余篇，擅長于DEM地形分析于三維數據建模。