第一篇：什么樣的促銷活動最受顧客的歡迎

什么樣的促銷活動最受顧客的歡迎

專賣店數量在以三年翻一翻的速度遞增，店鋪之間距離越來越近密度越來越小，并且出現了店鋪扎堆現象，競爭到達前所未有的激烈程度，相互之間的宣傳促銷活動撞車重疊，顧客已經對促銷活動產生抵觸，如何才能讓顧客喜歡店鋪的產品，讓顧客愛上店鋪的宣傳呢?

專賣店牢固樹立以顧客中核心的服務宗旨，堅持以顧客的利益為核心，堅持以顧客的需求為重心，堅持服務第一顧客至上的理念才可以。

店鋪選擇品牌不能再以老板為中心，老板喜歡店鋪才會運作，不能以廣告為中心，廣告力度大企業實力大，店鋪也要趕緊上柜，以利潤為中心，只要是利潤空間大店鋪也要做，這樣的經營方式越來越不受顧客的歡迎。

店鋪經營的核心是顧客，老板必須研究顧客喜歡什么樣的品牌，按照的顧客的需求及顧客的消費能力，做品牌才是最明智的選擇。

根據店鋪所在的城市商圈，根據消費群體的消費特點，以及本區域主流顧客的需求，以及店鋪所在的商圈位置，還有店鋪的營銷From EMKT.com.cn定位所服務的目標顧客，來選擇店鋪所需要的品牌，根據需求為顧客量身打造產品，一定會受到目標顧客的歡迎。

如果是二級城市一級商圈，緊貼當地最大最高端商超店鋪，所面對的是城市高端財富女性群體，店鋪一定采取名牌高端品牌及奢侈品牌，店鋪的品牌符合顧客的身份要求，及消費需求還有地位需求等要求，顧客才會喜歡到店鋪購物。

如果三級城市無論是旗艦店鋪，還是商業街的形象店鋪，則以終端一線品牌為主，品質過硬的二三線品牌為輔助，世界名牌為補充的規劃格局，三級城市消費群體很有特點，高端追求享受的群體到美容院，高端層次比較高的到專賣店消費，因為商業街購物的群體比較雜，主流顧客是城市工薪階層為主，服務工薪層主要以大眾化為主。

如果是社區店鋪則以品質營銷為主，因為社區的顧客非常固定，店鋪必須堅持品質第一服務至上的原則，顧客才能喜歡店鋪的產品。

按照顧客的特征選擇品牌，如果是高端群體則突出品牌實力，如果是中端消費群體則突出產品特色，如果是低端群體則要突出實惠。

選擇特色品牌概念品牌創新品牌，因為這樣的品牌個性比較強的品牌，顧客容易記憶也比較容易接受。

如2006年紅極一時的白大夫品牌，就是讓你白讓愛美女性趨之若鶩，顧客喜歡產品概念到處尋找，經營符合顧客意愿的品牌顧客當然啊喜歡，丸美品牌彈彈彈彈走魚尾紋，398一支的彈力精華炙手可熱，高端顧客最擔心的是衰老和皺紋，彈走魚尾紋符合高端顧客的消費要求，所以丸美品牌快速崛起成為大品牌。

鉑萊雅品牌深深深深層補水，符合全國人民的消費要求，無論是氣候濕潤的江南水鄉，還是其后無常風沙肆虐的西北，包括極度嚴寒的冰川北國，不分年齡不分種族不同膚色都需要補水，符合大眾化的需求所以鉑萊雅品牌快速實現超越。

看顧客的臉色推薦產品是最好的辦法，店鋪根據顧客問題推薦適合的產品，顧客的臉色發黃就推薦去黃的產品，顧客臉色發黑需推薦美白產品，顧客的臉色暗啞無光就要推薦提亮膚色的產品，如果顧客的皮膚非常干燥，要推薦補水保濕的產品。

如果顧客的皮膚未老先衰，就要推薦營養滋潤的產品，根據顧客的問題來推薦產品，根據顧客的消費能力推薦產品，根據顧客的服務要求提供貼心的服務，顧客就會喜歡店鋪的產品也會愛上店鋪。

讓顧客喜歡店鋪產品的秘訣，品牌規劃始終圍繞顧客的需求，推薦的產品必須能夠解決顧客的問題，營業員永遠站在顧客的立場做銷售，堅持顧客第一堅持顧客利益為核心，顧客一定會喜歡店鋪的產品。

促銷活動好報滿天飛，今天做促銷明天做優惠，活動天天做顧客很抵觸見到海報避之不及，拿到海報看都不看馬上扔掉，活動做到今天的地步店鋪老板也很煩惱，因為自己不做活動其它店鋪會做，自己不做活動顧客購物又詢問是否有活動。

其實換一種方法顧客就會喜歡，所有的促銷活動都是清一色利字當頭，購買多少錢送什么贈品，滿多少錢還可以抽獎一次，滿多少錢加多少錢享受特價產品，所有的促銷活動都是讓顧客買商品，活動的最直接的目的就是讓顧客掏錢消費，利字當頭的活動沒有新意顧客當然不喜歡。

A促銷活動需要增加文化特色：宣傳店鋪的經營宗旨，店鋪的服務理念及發展目標，靈活多變的方式傳播店鋪的理念，讓顧客明白店鋪的品牌與服務，顧客越了解店鋪越相信店鋪，用文化影響目標顧客，當顧客形成消費習慣以后，店鋪即使不做促銷活動顧客也回來。

B增加促銷活動的趣味性：宣傳活動及海報要增加笑話及幽默故事，讓顧客看海報的同時開心一刻，顧客開心了海報也愿意看了，活動內容顧客自然也記住了。

C增加促銷活動的知識性：在海報中間活動期間增加護膚知識，如夏季如何護膚頭發，夏季的防曬知識，如何預防青春痘及如何防中暑知識等內容，宣傳良好的生活習慣，增加夏季營養保健知識，這些內容與顧客的利益息息相關，顧客當然會關心，顧客關心自己切身利益的同時，耳濡目染的記憶店鋪的促銷活動。

D增加促銷活動的娛樂性：活動或者海報當中添加星座運勢內容，添加明星品牌代言人的檔案，讓顧客全面了解品牌全面了解代言人，在寓教于樂的同時讓顧客來店鋪消費。

E增加促銷活動的公益性：在宣傳海報及現場活動期間，做純公益性的讓利活動，提高店鋪的美譽度，美譽度越高消費偏好程度越高，如果增加一條公益新聞，80歲以上的老年人憑身份證可免費領取洗衣粉一包，注明可以讓兒女代領，如果是老年人自己來領取可能只

領不買，因為老年人無消費能力，年輕來可以增加新的消費機會。

山東凱達日化名店，在青海玉樹地震發生以后，馬上宣傳賑災捐款的活動，顧客來到購物店鋪拿出10%作為捐款，顧客購物不受影響還能落得美名，顧客積極相應產生強烈的反響，活動時間為兩個周，所捐出的款項都按照顧客的名字進行捐贈，取得非常好的經濟效益及社會效益。

最大程度上提高了店鋪的美譽度，兩個周下來店鋪的業績增長的五倍以上，雖然利潤下降但是業績提升又增加新客源，店鋪無論是現在還是以后都是最大的受益者。

F增加促銷活動的連貫性：絕大多數的店鋪做促銷活動條塊分割，前后無銜接無連貫性，促銷活動內容必須連貫，就像看小說看電視劇一樣，看到今天的讓利想到明天優惠，活動持續性連貫性統一起來形成店鋪的特色，宣傳有特色顧客容易記憶也會喜歡。

G以迂為直愛屋及烏：做促銷活動須在贈品方面喜愛功夫，因為女人是感性的，采取愛屋及烏的方式促成，用時尚新潮獨特吸引眼球的贈品吸引顧客，顧客是非常喜歡贈品向擁有它，因為購買產品才能擁有，贈品無新意產品當然不容銷售，促銷活動必須要多在附加值方面做文章。

給活動注入活力增加爆炸新聞，凡是在本月出生的嬰兒，憑出生證明來店鋪領取一包紙尿褲，店鋪也會增加新的客源及新業績，因為一個嬰兒每天至少用五片紙尿褲，一個月就會用5-8包，每一包30-50元，還有衛生紙的用量也很大，開發這樣的新客源會短時間內產生很大的利益。

因為孩子至少會用一年，所以店鋪不要只盯著眼前利益，忽略未來利益及長遠利益，做活動須機動靈活要多種多樣，增加新內容新花樣新思路新概念，只有這樣店鋪的活動才會受歡迎，活動受歡迎業績當然會增加。

直接讓顧客購買產品顧客會抵觸，在顧客心情放松的情況下，顧客就會愿意接受營業員的推薦，接受店鋪的促銷。

促銷活動的確需要天天做，顧客已經接受天天促銷，但是不要天天讓顧客買東西，小規模促銷活動每月兩次比較好，大規模的促銷活動可以三個月一次，如春季活動要抓住三八婦女節，夏季要做好五一長假及防曬活動促銷，秋季要做好秋季護膚養護節活動，冬季要抓住元旦新春做大節日，如果有店慶活動需要做大做火，小活動注重實際讓利，大活動要轟動全城方可。

山東博興貴人洗化，每年只做三次促銷活動，春季活動和冬季活動，期間增加店慶活動，這三次活動投入大力度非常大轟動全城，三大活動電視廣播報紙海報及現場活動五位一體，廠家讓利店鋪讓利雙重享受，大獎震撼人心小獎豐富多樣，滿足不同層次的顧客的要求，多年堅持在整個縣城形成絕對的壟斷地位。

做活動不是目的，如果做活動只能維持現狀那就是失敗，做活動關鍵是開發子新顧客留住老顧客，活動力度要真實要實際，不能做文字有戲或者搞貓膩，做促銷活動水份虛高讓顧

客感覺到華而不實，常此以往顧客對店鋪的活動產生反感，促銷活動以顧客為中心立足現實放眼未來，顧客就會愛上店鋪的促銷活動，有創意有新意的促銷活動也會瘋狂。

促銷活動營銷的核心是附加值，如果促銷活動的本后無法體現，那么促銷活動既失去真正的意義，促銷活動必須充分體現附加價值，并且是看得見摸得著拿得到能受用的附加值才可以。

電視頻道越來越多，每個縣級城市電視臺也有4-6個頻道，地級城市數量達到十幾個頻道，大眾人群都關注精品頻道娛樂頻道及大電視臺，區域小電視臺的節目收視率很低，青春一族關注湖南臺，中年女性愛看長篇電視劇，尤其是泡沫版韓劇，少年則常常泡在網吧，中年以上男性喜歡看新聞頻道，目前只有老年人及農村群體還在看當地的電視臺.當地的電視臺被嚴重的邊緣化，打造名牌大店還要主要依靠終端促銷活動，或者抓住本城市本區域的大事件提升影響力，尤其是縣級電視臺做一些農資廣告還可以，如果做店鋪或者品牌廣告，還不如在當地廣場做一場規模宏大的宣傳活動有效果。

如果當地電視臺有名牌強檔欄目，或者有影響力大收視率極高的王牌欄目，還可以考慮考慮，收視率平平的電視節目無法達到實際宣傳效果。

店鋪之間的活動撞車海報重疊現象十分嚴重，如果應對競爭對手的活動，壓住超越競爭對手的聲勢非常重要，這樣的業務考驗店鋪老板的能力與智慧。

應對競爭對手首先要研究競爭對手，收集競爭對手半年以來的活動形式，以及活動的內容方式及手段，總結競爭對手做活動方式及辦法，制定從整體上超越對手的宣傳活動，首先從戰略層面超越，讓競爭對手無法模仿自己，因為對手不及也。

高端辦法不戰而屈人之兵：高端辦法就是營銷顧客的心，如果競爭對手走利益促銷的模式，制約對手的方法就是從公益的方面超越，讓顧客覺得店鋪更具有愛心，更具有社會責任，提高顧客對店鋪信任及喜愛的分值，差異化的內容營銷顧客的心，只要顧客站在店鋪的一邊，其它店鋪做什么活動都不用太擔心。

中端辦法不走尋常路的差異化模式：不和競爭對手直面競爭，堅持走自己的道路自己特色的模式，根據店鋪的營銷定位及目標顧客，針對店鋪的目標顧客進行活動營銷，這樣就可以規避相互打架的弊端。

山東滕州有兩家店鋪非常有代表性，正大洗化定位服務高端顧客，百信連鎖定位年輕女性，兩家店鋪雖有競爭但各自相安無事，差異化的營銷定位差異化的經營模式，兩家店鋪獲得雙贏的可喜局面，兩家店鋪都成為名震齊魯的千萬級名店。

低端辦法直接過招辦法見招拆招：如果要超越必須做更大的付出，比對手的力度更大勢頭更猛，比對手的內容更加豐富，在聲勢方面及投入方面及影響力方面，統統超過競爭對手，用更大聲音壓住對手，這是最馬上見效也是自損最大的土辦法。

制約競爭對手體現在招招領先，所有宣傳所有的活動都搶在競爭對手的前面，爭取到第一批顧客，當競爭對手再行動的時候已經晚了一步，搶先的前提條件是提前做準備，年底的時候已經把新一年的宣傳促銷活動規劃好，提前準備提前做一切在提前之中，讓競爭對手永遠跟不上自己的步伐。

根據活動大小分級別論層次，大活動重影響力，中活動側重吸引新顧客，小活動注重實惠，規避所有的促銷活動一味讓利促銷，活動形式的多樣化內容多樣化，在活動創新方面做文章，思路新穎給活動注入活力和新意，首先讓目標顧客喜歡，然后再營銷其它補充客源及邊緣群體。

制約競爭對手最關鍵的因素，店鋪的老板及經營管理層面，要多提升自己的職業素養，提高自身的專業能力，從營銷策劃方面及思路創新方面，從整體實力方面超越競爭對手才是最關鍵，也是當前店鋪老板必須不上的重要課題。

第二篇：笑話-最受歡迎

冷笑話大全爆笑14.你在什么時候喜歡喝汽水?==>在孤單的時候(當你孤單你會想汽水)冷笑話大全爆笑15.有一個雞蛋去茶館喝茶,后來怎么樣了?==>結果它變成了茶葉蛋

冷笑話大全爆笑16.有一只公鹿,它走著走著,越走越快,最后怎么樣?==>它變成了高速公路 冷笑話大全爆笑17.有一天綠豆自殺從5樓跳下來,流了很多血,怎么樣了?==>變成了紅 冷笑話大全爆笑18.為什么飛機飛這么高都不會撞到星星呢?==>因為星星會閃啊 冷笑話大全爆笑19.玉米想追求時髦,去燙頭了,結果怎么樣呢?==>變成了爆米花 冷笑話大全爆笑20.什么老鼠用兩只腳走路?==>米老鼠

冷笑話大全爆笑21.什么鴨子用兩只腳走路?==>所有的鴨子都是用兩只腳走路的(是不是想說堂老鴨)冷笑話大全爆笑22.小姐現在的生意不好做,為什么?==>禽流感 冷笑話大全爆笑25.身穿著金色衣服的人==>一名驚(金)人

冷笑話大全爆笑26.一只蜜蜂叮在掛歷上==>風(蜂)和日麗(日歷)冷笑話大全爆笑27.一只熊走過來==>有備而來(有bear來)冷笑話大全爆笑28.手機不可以掉到馬桶里==>機不可失(濕)冷笑話大全爆笑29.有十只羊,九只蹲在羊圈==>抑揚頓挫(一羊蹲錯)冷笑話大全爆笑30.怎樣使麻雀安靜下來?==>壓它一下(鴉雀無聲)冷笑話大全爆笑31.透明的劍是什么劍?==>看不見(劍)冷笑話大全爆笑32.非洲食人族的酋長吃什么,答:吃人,那酋長要吃素呢?==>吃植物人 冷笑話大全爆笑33.為什么現在沒有恐龍了?==>恐龍去拍電影了 冷笑話大全爆笑34.小白很像他哥哥,知道為什么嗎?==>真像大白

冷笑話大全爆笑35.有一個雞蛋跑去松花江游泳,怎么樣?==>變成了松花蛋 冷笑話大全爆笑36.有一有個雞蛋跑到了山東,怎么樣?==>變成了魯(鹵)蛋 冷笑話大全爆笑37.有一個雞蛋無家可歸,怎么樣?==>變成了野雞蛋

冷笑話大全爆笑38.有一個雞蛋在路上不小心摔了一交,倒在地上,怎么樣?==>變成了倒(導)彈

冷笑話大全爆笑39.有一個雞蛋跑到花叢中去了,怎么樣?==>變成了花旦 冷笑話大全爆笑40.有一個雞蛋到死海游泳,怎么樣?==>變成了咸蛋超人

冷笑話大全爆笑41.小明和小華到海邊比賽說笑話,說完笑話后,他們就死掉了,為什么?==>因為海嘯(笑)了

冷笑話大全爆笑42.為什么漢子不出門?==>因為一出門就變門外漢了 冷笑話大全爆笑43.為什么你看不到上帝的老二?==>天機(天雞)不可泄露

冷笑話大全爆笑44.為什么冰山只有一角?==>因為另一只角被鐵達尼號撞斷了 冷笑話大全爆笑45.怎樣讓鴨子子不會飛走?==>插一只翅膀給它(插翅難飛)冷笑話大全爆笑46.誰家沒有電話?==>天衣(天衣無縫 phone)冷笑話大全爆笑47.馬加爵曾私下對我說:“鈍到極點的刀才最具殺傷力”,為什么呢?==>因為它是錘子

冷笑話大全爆笑48.嫦娥為啥要急著奔月?==>后羿一射九日,就算神仙他也受不了啊

冷笑話大全爆笑49.小黑,小白,小黃,小紅四人搭飛機,請問是誰會暈機會吐?==>小白兔(吐)冷笑話大全爆笑50.有一個胖子從高樓跳下,結果怎么樣了?==>成了死胖子冷笑話大全爆笑51.有兩個人掉到陷阱里了,死的人叫死人,活人叫什么?==>救命

冷笑話大全爆笑52.橡皮、老虎皮、獅子皮哪一個最不好?==>橡皮擦(橡皮差)冷笑話大全爆笑53.布和紙怕什么?==>不(布)怕一萬,只(紙)怕萬一

冷笑話大全爆笑55.哪一首歌歌詞有“李玟”?==>月亮代表我的心(李玟我愛你有多深)冷笑話大全爆笑56.哈里波特為什么會住在燈泡里?==>因為哈里波特是巫師(鎢絲)冷笑話大全爆笑57.什么麒麟最好吃?==>冰淇淋 冷笑話大全爆笑58.什么麒麟跑最快?==>米其林

冷笑話大全爆笑59.便秘的前因(打一個外國明星名字)==>史泰龍(屎太濃)冷笑話大全爆笑60.城市和鄉下,那個地方的河比較涌急?==>鄉下,因為鄉間河太急(相煎何太急)

冷笑話大全爆笑61.甲、乙、丙、丁、戊、己、庚、辛，那一個字最酷?==>丁(丁字褲)冷笑話大全爆笑62.有一間屋子里,鴿子會藏在那里==>我在屋頂藏著你的歌(鴿)冷笑話大全爆笑63.晚上12點整要做什么事情?==>抱佛腳,因為臨(零)時抱佛腳 冷笑話大全爆笑64.警察、流氓、軍人,那個人最瘦?==>流氓(流氓教授-較瘦)冷笑話大全爆笑65.有一個白癡坐飛機,把飛機上的馬桶拆下來往外丟,猜為什么?==>因為他是白癡

冷笑話大全爆笑66.阿拉丁有幾個哥哥?==>三個(阿拉甲、阿拉乙、阿拉丙)冷笑話大全爆笑68.一顆心值多少錢?==>一億(一心一意)冷笑話大全爆笑69.太陽,月亮,星星哪個是啞巴?==>星星(天上的星星不說話-魯冰花)冷笑話大全爆笑69.鉛筆姓什么?==>蕭,削(蕭)鉛筆 冷笑話大全爆笑70.什么顏色最會模仿? 紅(磨坊)模仿

冷笑話大全爆笑71.吃飽飯了誰會幫你添飯?==>飛龍嘛,因為飛龍在(天)添

冷笑話大全爆笑72.一只小狗在沙漠中旅行,結果死了,他是怎么死的?==>他是憋死的,因為沙漠里沒有電線桿尿尿一只小狗在沙漠中旅行,找到了電線桿,結果還是憋死了,為什么?==>點線桿上貼著“此處不許小便”一只小狗在沙漠中旅行,找到了電線桿,上面沒貼任何東西,結果還是憋死了,為什么?==>很多小狗在排隊,沒等到一只小狗在沙漠中旅行,找到了電線桿,上面沒貼任何東西,排隊也排到了,結果還是憋死了,為什么?==>因為后面是兩個漂亮狗MM,他不好意思

冷笑話大全爆笑73.狼、老虎和獅子誰玩游戲一定會被淘汰?==>狼,因為-桃太郎(淘汰狼)冷笑話大全爆笑74.哪為歷史人物最欠扁?==>蘇武牧羊北海邊(被海扁)冷笑話大全爆笑75.歷史上哪個人物跑的最快?==>曹操

冷笑話大全爆笑76.汽車會飛,請猜一種飲料==>咖啡(Car飛)冷笑話大全爆笑77.前有只饅頭,吃了個肉丸,怎么樣了?==>變包子了 冷笑話大全爆笑78.忘情水是誰給的?==>啊哈(“啊哈,給我一杯忘情水”)冷笑話大全爆笑79.有一只白貓和一只黑貓,白貓掉到水里去了,黑貓把它救了上來,白貓對黑貓說了句什么?==>喵冷笑話大全爆笑80.小明的爺爺一邊刷牙,一邊唱歌,請問為什么?==>刷的是假牙

冷笑話大全爆笑81.天上的星星有多重?==>八克(starbucks 星巴克)冷笑話大全爆笑82.臺灣是中國的一部分(打一中草藥名)==>當歸冷笑話大全爆笑83.玉皇打噴涕(打一城市名)==>天津

冷笑話大全爆笑84.為什么大雁秋天要飛到南方去?==>如果走就太慢冷笑話大全爆笑85.農夫養10頭牛,只有19只角,為什么?==>有一只犀牛

冷笑話大全爆笑86.胖胖是個頗有名氣的跳水運動員,可有一天他站在跳板上,卻不敢往下跳,這是為什么?==>因為下面沒水 冷笑話大全爆笑87.一輛出租車在公路上正常行駛,并卻沒有違反任何交通規則,卻被一個警察給攔了,為什么?==>警察要坐出租

冷笑話大全爆笑88.什么雞沒有翅膀?==>田雞

冷笑話大全爆笑1.為什么蠶寶寶很有錢?==>因為它會結繭(節儉)冷笑話大全爆笑2.為什么小白兔不嫁給斑馬呢?==>因為兔媽媽說紋身不是好孩子 冷笑話大全爆笑3.臺灣什么時候可以統一?==>買方便面的時候(統一方便面)冷笑話大全爆笑4.猴子不喜歡什么線?==>平行線(因為沒有相交<香蕉>)冷笑話大全爆笑5.巧克力和西紅柿打架,為什么是巧克力贏?==>因為巧克力棒嘛 冷笑話大全爆笑6.鯊魚吃了綠豆會怎么樣?==>變成了綠豆沙 冷笑話大全爆笑7.火柴燒著后進了醫院,變成了什么?==>棉簽

冷笑話大全爆笑8.林黛玉是怎么死的呢?==>摔死的(天上掉下個林妹妹)冷笑話大全爆笑9.一頭豬說:“加油啊”,打一食品?==>朱古力

冷笑話大全爆笑10.土豆捅了包子致命一刀,怎樣了?==>變成豆沙(殺)包了

第三篇：最受歡迎美文

夢想是遙遠的，但很多時候，抓住了機會就等于成就了夢想。機會轉瞬即逝，總是我們在身邊悄悄溜走。但是，只要堅持，夢想并非遙不可及。請謹記，只要你堅持不懈，最終的目標總能實現。只要你堅持不懈，你就能享受那些幸福時刻。只要你堅持不懈，你就能摘下改變命運的那顆星。

Always believe that your ultimate goal is attainable as long as you commit yourself to it.Give your hopes everything you've got and you will catch the star that holds your destiny.有許多人否認他們的自由。他們只是坐在那里怨天尤人，抱怨父母，童年，國家，社會。他們從未勇敢地站起來去為自己的生活及自己的快樂真正地負起責任來。

請珍惜自由，每天都去充分地利用你的自由!記住：你有自由創造你一直憧憬著的生活，選擇權就在你手里……

Remember, you are free to create the type of life you have always wanted, the choice is up to you…

生活并非總是如你所愿。希望有時會落空，夢想有時會破滅，我們不能一切隨心所愿。但別放棄希望，因為事物并非一成不變；不同時間，不同場合，你會呈現不同的面貌。

But don't give up hope, because you can make a difference one situation and one person at a time.擁有信心，一切皆有可能。缺乏信心，即使是最微不足道的挑戰，都會顯得難以逾越，無法克服。

無論目前你生活中的難題是什么，都要知道自信正助你成長和發展。利用遇到的問題幫助自己建立自信心。記住，如果你具備解決問題的能力，你是不會遇到難題的。

With confidence, all things are within the realm of possibility.Without confidence, even the smallest challenges seem insurmountable.Remember, you wouldn’t have the problem if you didn’t have the power to overcome it.做你想做的夢

一扇通往幸福的門關閉了，另一扇幸福之門打開了，可有多少次啊，我們徘徊在那扇關閉的門前，卻忽略了那扇早已為我們開啟的新的幸福之門。

做你想做的夢，去你想去的地方，成為你想成為的人，因為你只有一次生命和一次機會去做你想做的事情。When the door of happiness closes, another opens, but often times we look so long at the closed door that we don't see the one which has been opened for us.Dream what you want to dream;go where you want to go;be what you want to be, because you have only one life and one chance to do all the things you want to do.悟透自己

我們總是想去看透別人，其實最難看透的往往是我們自己。

悟透自己，就是正確認識自己，我們可以憧憬人生，但期望值不能過高．因為在現實中，理想總是會打折扣的。可以迎接挑戰，但是必須清楚自己努力的方向。

要悟透自己，就要心疼自己。在氣憤時，心疼一下自己；憂傷時，要心疼一下自己；勞累時，也要心疼一下自己。

悟透自己，才能把握自己，生活才會更加有滋有味！

To get a thorough understanding of oneself is to gain a correct view of oneself.You may look forward hopefully to the future but be sure not to expect too much, for ideals can never be fully realized.You may be courageous to meet challenges, but it should be clear to you where to direct your efforts.青春常駐的秘訣

學習、享樂、交朋友，珍惜健康，向所愛的人表達你的愛意！年齡、體重、存款數，這些沒有意義的數字，通通都忘掉吧！你要記住的是：度量生命的不是呼吸的次數，而是那些最最難忘的時刻。

ALWAYS REMEMBER: Life is not measured by the number of breaths we take, but by the moments that take our breath away.回憶美好

當你身陷困境的時候，回想你生命中快樂和幸福的時刻。

當面對重重困難的時候，回想你以前是如何堅持到底戰勝困難的最后時刻的。

當你覺得精疲力盡的時候，暫時離開，讓自己稍作休息。

當你感覺到緊張的壓力，就去做一些有樂趣的事。

相對于你的整個生命，所有難題其實都是微不足道的，請銘記你生命中美好的東西。When times become difficult, remember a moment in your life that was filled with joy and happiness.When life throws you one more obstacle than you think you can handle, remember something you achieved through perseverance and by struggling to the end.When you find yourself drained and depleted of energy, remember to find a place of sanctuary and rest.When you feel tension building, find something fun to do.Realize how minuscule problems will seem when you view your life as a whole--and remember the positive things.放松，微笑，創造

放松——把自己看得輕一點。快樂在很大程度上，是一種選擇。

微笑——快樂是可以傳染的：所以找些快樂的人，向他們靠攏。

創造——抓住生活中的點滴快樂。珍惜每個開心和奇跡的瞬間。

快樂的秘訣，你學會了嗎？

Don't take yourself too seriously.Happiness is largely a choice.Happiness is contagious: find someone who is happy and stand close to them.Grab every single morsel of happiness which comes your way.Be on the look out for moments of pleasure and wonder

第四篇：笑話-最受歡迎免費下載（本站推薦）

11.什么動物最愛貼在墻上?==>海豹(報)12.狐貍為什么經常會摔跤?==>因為狐貍很狡猾(腳滑)13.4個人在屋子里打麻將,警察來了為什么帶走5個人==>因為他們打的人叫“麻將” 14.你在什么時候喜歡喝汽水?==>在孤單的時候(當你孤單你會想汽水)15.有一個雞蛋去茶館喝茶,后來怎么樣了?==>結果它變成了茶葉蛋

16.有一只公鹿,它走著走著,越走越快,最后怎么樣?==>它變成了高速公路 17.有一天綠豆自殺從5樓跳下來,流了很多血,怎么樣了?==>變成了紅 18.為什么飛機飛這么高都不會撞到星星呢?==>因為星星會閃啊 19.玉米想追求時髦,去燙頭了,結果怎么樣呢?==>變成了爆米花 20.什么老鼠用兩只腳走路?==>米老鼠

21.什么鴨子用兩只腳走路?==>所有的鴨子都是用兩只腳走路的(是不是想說堂老鴨)22.小姐現在的生意不好做,為什么?==>禽流感 25.身穿著金色衣服的人==>一名驚(金)人

26.一只蜜蜂叮在掛歷上==>風(蜂)和日麗(日歷)27.一只熊走過來==>有備而來(有bear來)28.手機不可以掉到馬桶里==>機不可失(濕)29.有十只羊,九只蹲在羊圈==>抑揚頓挫(一羊蹲錯)30.怎樣使麻雀安靜下來?==>壓它一下(鴉雀無聲)31.透明的劍是什么劍?==>看不見(劍)32.非洲食人族的酋長吃什么,答:吃人,那酋長要吃素呢?==>吃植物人 33.為什么現在沒有恐龍了?==>恐龍去拍電影了 34.小白很像他哥哥,知道為什么嗎?==>真像大白

35.有一個雞蛋跑去松花江游泳,怎么樣?==>變成了松花蛋 36.有一有個雞蛋跑到了山東,怎么樣?==>變成了魯(鹵)蛋 37.有一個雞蛋無家可歸,怎么樣?==>變成了野雞蛋

38.有一個雞蛋在路上不小心摔了一交,倒在地上,怎么樣?==>變成了倒(導)彈 39.有一個雞蛋跑到花叢中去了,怎么樣?==>變成了花旦 40.有一個雞蛋到死海游泳,怎么樣?==>變成了咸蛋超人

41.小明和小華到海邊比賽說笑話,說完笑話后,他們就死掉了,為什么?==>因為海嘯(笑)了 42.為什么漢子不出門?==>因為一出門就變門外漢了 43.為什么你看不到上帝的老二?==>天機(天雞)不可泄露 44.為什么冰山只有一角?==>因為另一只角被鐵達尼號撞斷了 45.怎樣讓鴨子子不會飛走?==>插一只翅膀給它(插翅難飛)46.誰家沒有電話?==>天衣(天衣無縫 phone)47.馬加爵曾私下對我說:“鈍到極點的刀才最具殺傷力”,為什么呢?==>因為它是錘子 48.嫦娥為啥要急著奔月?==>后羿一射九日,就算神仙他也受不了啊

49.小黑,小白,小黃,小紅四人搭飛機,請問是誰會暈機會吐?==>小白兔(吐)50.有一個胖子從高樓跳下,結果怎么樣了?==>成了死胖子51.有兩個人掉到陷阱里了,死的人叫死人,活人叫什么?==>救命

52.橡皮、老虎皮、獅子皮哪一個最不好?==>橡皮擦(橡皮差)53.布和紙怕什么?==>不(布)怕一萬,只(紙)怕萬一

55.哪一首歌歌詞有“李玟”?==>月亮代表我的心(李玟我愛你有多深)56.哈里波特為什么會住在燈泡里?==>因為哈里波特是巫師(鎢絲)57.什么麒麟最好吃?==>冰淇淋 58.什么麒麟跑最快?==>米其林

59.便秘的前因(打一個外國明星名字)==>史泰龍(屎太濃)60.城市和鄉下,那個地方的河比較涌急?==>鄉下,因為鄉間河太急(相煎何太急)61.甲、乙、丙、丁、戊、己、庚、辛，那一個字最酷?==>丁(丁字褲)62.有一間屋子里,鴿子會藏在那里==>我在屋頂藏著你的歌(鴿)63.晚上12點整要做什么事情?==>抱佛腳,因為臨(零)時抱佛腳 64.警察、流氓、軍人,那個人最瘦?==>流氓(流氓教授-較瘦)65.有一個白癡坐飛機,把飛機上的馬桶拆下來往外丟,猜為什么?==>因為他是白癡 66.阿拉丁有幾個哥哥?==>三個(阿拉甲、阿拉乙、阿拉丙)68.一顆心值多少錢?==>一億(一心一意)69.太陽,月亮,星星哪個是啞巴?==>星星(天上的星星不說話-魯冰花)69.鉛筆姓什么?==>蕭,削(蕭)鉛筆 70.什么顏色最會模仿? 紅(磨坊)模仿

71.吃飽飯了誰會幫你添飯?==>飛龍嘛,因為飛龍在(天)添

72.一只小狗在沙漠中旅行,結果死了,他是怎么死的?==>他是憋死的,因為沙漠里沒有電線桿尿尿一只小狗在沙漠中旅行,找到了電線桿,結果還是憋死了,為什么?==>點線桿上貼著“此處不許小便”一只小狗在沙漠中旅行,找到了電線桿,上面沒貼任何東西,結果還是憋死了,為什么?==>很多小狗在排隊,沒等到一只小狗在沙漠中旅行,找到了電線桿,上面沒貼任何東西,排隊也排到了,結果還是憋死了,為什么?==>因為后面是兩個漂亮狗MM,他不好意思 73.狼、老虎和獅子誰玩游戲一定會被淘汰?==>狼,因為-桃太郎(淘汰狼)74.哪為歷史人物最欠扁?==>蘇武牧羊北海邊(被海扁)75.歷史上哪個人物跑的最快?==>曹操

76.汽車會飛,請猜一種飲料==>咖啡(Car飛)77.前有只饅頭,吃了個肉丸,怎么樣了?==>變包子了 78.忘情水是誰給的?==>啊哈(“啊哈,給我一杯忘情水”)79.有一只白貓和一只黑貓,白貓掉到水里去了,黑貓把它救了上來,白貓對黑貓說了句什么?==>喵80.小明的爺爺一邊刷牙,一邊唱歌,請問為什么?==>刷的是假牙 81.天上的星星有多重?==>八克(starbucks 星巴克)82.臺灣是中國的一部分(打一中草藥名)==>當歸83.玉皇打噴涕(打一城市名)==>天津

84.為什么大雁秋天要飛到南方去?==>如果走就太慢85.農夫養10頭牛,只有19只角,為什么?==>有一只犀牛

86.胖胖是個頗有名氣的跳水運動員,可有一天他站在跳板上,卻不敢往下跳,這是為什么?==>因為下面沒水

87.一輛出租車在公路上正常行駛,并卻沒有違反任何交通規則,卻被一個警察給攔了,為什么?==>警察要坐出租

88.什么雞沒有翅膀?==>田雞

1.為什么蠶寶寶很有錢?==>因為它會結繭(節儉)2.為什么小白兔不嫁給斑馬呢?==>因為兔媽媽說紋身不是好孩子 3.臺灣什么時候可以統一?==>買方便面的時候(統一方便面)4.猴子不喜歡什么線?==>平行線(因為沒有相交<香蕉>)5.巧克力和西紅柿打架,為什么是巧克力贏?==>因為巧克力棒嘛 6.鯊魚吃了綠豆會怎么樣?==>變成了綠豆沙 7.火柴燒著后進了醫院,變成了什么?==>棉簽

8.林黛玉是怎么死的呢?==>摔死的(天上掉下個林妹妹)9.一頭豬說:“加油啊”,打一食品?==>朱古力

10.土豆捅了包子致命一刀,怎樣了?==>變成豆沙(殺)包了

第五篇：笑話-最受歡迎免費下載

冷笑話大全爆笑11.什么動物最愛貼在墻上?==>海豹(報)冷笑話大全爆笑12.狐貍為什么經常會摔跤?==>因為狐貍很狡猾(腳滑)冷笑話大全爆笑13.4個人在屋子里打麻將,警察來了為什么帶走5個人==>因為他們打的人叫“麻將” 冷笑話大全爆笑14.你在什么時候喜歡喝汽水?==>在孤單的時候(當你孤單你會想汽水)冷笑話大全爆笑15.有一個雞蛋去茶館喝茶,后來怎么樣了?==>結果它變成了茶葉蛋 冷笑話大全爆笑16.有一只公鹿,它走著走著,越走越快,最后怎么樣?==>它變成了高速公路 冷笑話大全爆笑17.有一天綠豆自殺從5樓跳下來,流了很多血,怎么樣了?==>變成了紅 冷笑話大全爆笑18.為什么飛機飛這么高都不會撞到星星呢?==>因為星星會閃啊 冷笑話大全爆笑19.玉米想追求時髦,去燙頭了,結果怎么樣呢?==>變成了爆米花 冷笑話大全爆笑20.什么老鼠用兩只腳走路?==>米老鼠

冷笑話大全爆笑21.什么鴨子用兩只腳走路?==>所有的鴨子都是用兩只腳走路的(是不是想說堂老鴨)冷笑話大全爆笑22.小姐現在的生意不好做,為什么?==>禽流感 冷笑話大全爆笑25.身穿著金色衣服的人==>一名驚(金)人 冷笑話大全爆笑26.一只蜜蜂叮在掛歷上==>風(蜂)和日麗(日歷)冷笑話大全爆笑27.一只熊走過來==>有備而來(有bear來)冷笑話大全爆笑28.手機不可以掉到馬桶里==>機不可失(濕)冷笑話大全爆笑29.有十只羊,九只蹲在羊圈==>抑揚頓挫(一羊蹲錯)冷笑話大全爆笑30.怎樣使麻雀安靜下來?==>壓它一下(鴉雀無聲)冷笑話大全爆笑31.透明的劍是什么劍?==>看不見(劍)冷笑話大全爆笑32.非洲食人族的酋長吃什么,答:吃人,那酋長要吃素呢?==>吃植物人 冷笑話大全爆笑33.為什么現在沒有恐龍了?==>恐龍去拍電影了 冷笑話大全爆笑34.小白很像他哥哥,知道為什么嗎?==>真像大白

冷笑話大全爆笑35.有一個雞蛋跑去松花江游泳,怎么樣?==>變成了松花蛋 冷笑話大全爆笑36.有一有個雞蛋跑到了山東,怎么樣?==>變成了魯(鹵)蛋

冷笑話大全爆笑37.有一個雞蛋無家可歸,怎么樣?==>變成了野雞蛋

冷笑話大全爆笑38.有一個雞蛋在路上不小心摔了一交,倒在地上,怎么樣?==>變成了倒(導)彈

冷笑話大全爆笑39.有一個雞蛋跑到花叢中去了,怎么樣?==>變成了花旦 冷笑話大全爆笑40.有一個雞蛋到死海游泳,怎么樣?==>變成了咸蛋超人

冷笑話大全爆笑41.小明和小華到海邊比賽說笑話,說完笑話后,他們就死掉了,為什么?==>因為海嘯(笑)了

冷笑話大全爆笑42.為什么漢子不出門?==>因為一出門就變門外漢了

冷笑話大全爆笑43.為什么你看不到上帝的老二?==>天機(天雞)不可泄露 冷笑話大全爆笑44.為什么冰山只有一角?==>因為另一只角被鐵達尼號撞斷了 冷笑話大全爆笑45.怎樣讓鴨子子不會飛走?==>插一只翅膀給它(插翅難飛)冷笑話大全爆笑46.誰家沒有電話?==>天衣(天衣無縫 phone)冷笑話大全爆笑47.馬加爵曾私下對我說:“鈍到極點的刀才最具殺傷力”,為什么呢?==>因為它是錘子

冷笑話大全爆笑48.嫦娥為啥要急著奔月?==>后羿一射九日,就算神仙他也受不了啊

冷笑話大全爆笑49.小黑,小白,小黃,小紅四人搭飛機,請問是誰會暈機會吐?==>小白兔(吐)冷笑話大全爆笑50.有一個胖子從高樓跳下,結果怎么樣了?==>成了死胖子冷笑話大全爆笑51.有兩個人掉到陷阱里了,死的人叫死人,活人叫什么?==>救命

冷笑話大全爆笑52.橡皮、老虎皮、獅子皮哪一個最不好?==>橡皮擦(橡皮差)冷笑話大全爆笑53.布和紙怕什么?==>不(布)怕一萬,只(紙)怕萬一

冷笑話大全爆笑55.哪一首歌歌詞有“李玟”?==>月亮代表我的心(李玟我愛你有多深)冷笑話大全爆笑56.哈里波特為什么會住在燈泡里?==>因為哈里波特是巫師(鎢絲)冷笑話大全爆笑57.什么麒麟最好吃?==>冰淇淋 冷笑話大全爆笑58.什么麒麟跑最快?==>米其林

冷笑話大全爆笑59.便秘的前因(打一個外國明星名字)==>史泰龍(屎太濃)冷笑話大全爆笑60.城市和鄉下,那個地方的河比較涌急?==>鄉下,因為鄉間河太急(相煎何太急)

冷笑話大全爆笑61.甲、乙、丙、丁、戊、己、庚、辛，那一個字最酷?==>丁(丁字褲)冷笑話大全爆笑62.有一間屋子里,鴿子會藏在那里==>我在屋頂藏著你的歌(鴿)冷笑話大全爆笑63.晚上12點整要做什么事情?==>抱佛腳,因為臨(零)時抱佛腳

冷笑話大全爆笑64.警察、流氓、軍人,那個人最瘦?==>流氓(流氓教授-較瘦)冷笑話大全爆笑65.有一個白癡坐飛機,把飛機上的馬桶拆下來往外丟,猜為什么?==>因為他是白癡

冷笑話大全爆笑66.阿拉丁有幾個哥哥?==>三個(阿拉甲、阿拉乙、阿拉丙)冷笑話大全爆笑68.一顆心值多少錢?==>一億(一心一意)冷笑話大全爆笑69.太陽,月亮,星星哪個是啞巴?==>星星(天上的星星不說話-魯冰花)冷笑話大全爆笑69.鉛筆姓什么?==>蕭,削(蕭)鉛筆

冷笑話大全爆笑70.什么顏色最會模仿? 紅(磨坊)模仿

冷笑話大全爆笑71.吃飽飯了誰會幫你添飯?==>飛龍嘛,因為飛龍在(天)添

冷笑話大全爆笑72.一只小狗在沙漠中旅行,結果死了,他是怎么死的?==>他是憋死的,因為沙漠里沒有電線桿尿尿一只小狗在沙漠中旅行,找到了電線桿,結果還是憋死了,為什么?==>點線桿上貼著“此處不許小便”一只小狗在沙漠中旅行,找到了電線桿,上面沒貼任何東西,結果還是憋死了,為什么?==>很多小狗在排隊,沒等到一只小狗在沙漠中旅行,找到了電線桿,上面沒貼任何東西,排隊也排到了,結果還是憋死了,為什么?==>因為后面是兩個漂亮狗MM,他不好意思

冷笑話大全爆笑73.狼、老虎和獅子誰玩游戲一定會被淘汰?==>狼,因為-桃太郎(淘汰狼)冷笑話大全爆笑74.哪為歷史人物最欠扁?==>蘇武牧羊北海邊(被海扁)冷笑話大全爆笑75.歷史上哪個人物跑的最快?==>曹操

冷笑話大全爆笑76.汽車會飛,請猜一種飲料==>咖啡(Car飛)冷笑話大全爆笑77.前有只饅頭,吃了個肉丸,怎么樣了?==>變包子了 冷笑話大全爆笑78.忘情水是誰給的?==>啊哈(“啊哈,給我一杯忘情水”)冷笑話大全爆笑79.有一只白貓和一只黑貓,白貓掉到水里去了,黑貓把它救了上來,白貓對黑貓說了句什么?==>喵冷笑話大全爆笑80.小明的爺爺一邊刷牙,一邊唱歌,請問為什么?==>刷的是假牙

冷笑話大全爆笑81.天上的星星有多重?==>八克(starbucks 星巴克)冷笑話大全爆笑82.臺灣是中國的一部分(打一中草藥名)==>當歸冷笑話大全爆笑83.玉皇打噴涕(打一城市名)==>天津 冷笑話大全爆笑84.為什么大雁秋天要飛到南方去?==>如果走就太慢冷笑話大全爆笑85.農夫養10頭牛,只有19只角,為什么?==>有一只犀牛

冷笑話大全爆笑86.胖胖是個頗有名氣的跳水運動員,可有一天他站在跳板上,卻不敢往下跳,這是為什么?==>因為下面沒水

冷笑話大全爆笑87.一輛出租車在公路上正常行駛,并卻沒有違反任何交通規則,卻被一個警察給攔了,為什么?==>警察要坐出租

冷笑話大全爆笑88.什么雞沒有翅膀?==>田雞

冷笑話大全爆笑1.為什么蠶寶寶很有錢?==>因為它會結繭(節儉)冷笑話大全爆笑2.為什么小白兔不嫁給斑馬呢?==>因為兔媽媽說紋身不是好孩子 冷笑話大全爆笑3.臺灣什么時候可以統一?==>買方便面的時候(統一方便面)冷笑話大全爆笑4.猴子不喜歡什么線?==>平行線(因為沒有相交<香蕉>)冷笑話大全爆笑5.巧克力和西紅柿打架,為什么是巧克力贏?==>因為巧克力棒嘛 冷笑話大全爆笑6.鯊魚吃了綠豆會怎么樣?==>變成了綠豆沙 冷笑話大全爆笑7.火柴燒著后進了醫院,變成了什么?==>棉簽

冷笑話大全爆笑8.林黛玉是怎么死的呢?==>摔死的(天上掉下個林妹妹)冷笑話大全爆笑9.一頭豬說:“加油啊”,打一食品?==>朱古力

冷笑話大全爆笑10.土豆捅了包子致命一刀,怎樣了?==>變成豆沙(殺)包了