第一篇：專業的地產營銷策劃團隊所涉及的工作內容

房地產企業尋找一個值得信賴的策略伙伴，對于企業的穩健發展與快速推進銷售有很重要的作用。哪么，應尋找一個怎樣的服務機構，一個專業的地產行銷策劃團隊都做哪些工作？

尋找的服務機構應具有綜合服務素質，集地塊研究、投資分析、建筑產品策劃、營銷策劃、銷售代理、廣告推廣、資源整合等一體化房地產專業地產服務機構。一，業務范圍應包括：

土地評估：通過對城市土地市場的調查與分析，進行受委托咨詢項目的土地價值評估。

投資分析： 結合項目投入成本并科學預期其市場收益，進行房地產項目投資經濟測算，對政府政策、消費市場的走勢進行投資的風險分析和可行性分析。

信息咨詢： 房地產市場調查即市場信息資料采集與分析，提供房地產市場定期監測分析報告。

市場調研： 接受委托，對項目立身條件進行深入研究；對整體市場發展態勢進行深層研判；對項目區域人文、經濟、發展、歷史、市政等綜合環境進行評估；對競爭項目和潛在客群消費心態、消費趨向等需求進行分析；提交專業調研報告。

市場定位： 通過對受委托咨詢的項目的市場調研分析，考慮市場發展的趨勢，以市場需求為導向、銷售為目的，對項目的目標客群、價格等各方因素進行科學準確的市場定位。

產品策劃： 通過研究國內外各類建筑產品本身設計的特點，包括建筑風格、立面、建筑布局、戶型、園林、綠化以及配套設施等，結合本地市場需求及地塊實際情況，科學確定出受委托咨詢項目的產品策劃和定位。

概念設計： 通過對房地產購房者及潛在購房者的調查，以及對調查客戶的購房（含心理）分析，進行受委托咨詢項目的目標消費客群定位。

.營銷企劃： 深入透視受委托項目產品規劃與設計情況，研究目標客群分布、區域、年齡、家庭、職業特點以及工作、消費、生活心態、消費心理、購房心態等，挖掘項目賣點，并提煉項目營銷核心競爭力，科學制定受委托項目的營銷戰略、階段策略、媒體策略與通路、推廣主題與推廣策略，向開發商提交項目整體營銷報告。

廣告推廣： 透視項目營銷賣點，提煉項目核心競爭力，并以此為基礎提交項目推廣案名，制定項目廣告推廣策略與通路布局、費用分配；創意項目各種宣傳資料與現場包裝，實施廣告策劃與平面設計；結合項目各階段營銷推廣主題，配合項目銷售推進，策劃各項公關活動并參與組織實施。

銷售代理： 結合營銷戰略，提供專業銷售代理服務。

營銷顧問： 為項目提供全程營銷顧問服務。

人員培訓： 針對房地產開發方的實際需求，提供相關的專業培訓

二、全程服務模式，應包括:

(一)市場研究業務

第一部分： 整體市場發展態勢研究

第二部分： 區域人文、經濟、發展、歷史、市政等綜合環境分析

第三部分： 競爭個案綜合分析（規模、整體規劃、建筑風格、形態、景觀、容積率、戶型、會所配套、停車位、價格與價格走勢、銷售、層高、建材設備、戶型主要功能尺度及面積、銷售率等）

第四部分： 項目地塊透視及開發戰略綜合研究

第五部分： 客群消費心態、消費趨向等需求市場分析

第六部分： 區域市場發展走勢探悉，包括產品走勢、供需走勢、消費走勢等

(二)產品策劃業務

第一部分： 項目總體建議)

1.物業類型定位

2.項目市場形象定位!

3.客戶定位

4.建筑形態定位

5.建筑風格定位

第二部分： 整體環境建議

1.項目整體規劃戰略及布局定位

2.環境組織定位

3.交通組織定位

4.內部空間布局定位

5.建筑單體設計定位

第三部分:景觀建議

1.景觀設計理念,2.景觀主要構成要素

3.中心景觀、宅間景觀策

第四部分:戶型建

1.戶型面積定位

2.戶型比例定位

3.戶型機能定位

第五部分：其他建議

1.智能化定位

2.社區配套定位

3.建材設施建議

4.新技術、新材料建議

5.物業管理建議

第六部分：規劃設計配合(三)營銷推廣業務

1.VI導入系統

案名、LOGO

工地整理、樣板間、接待中心空間包 樓書、DM、信封、稿紙、名片、傳真紙、指示牌 車身、男女銷售人員服裝

2.發展商形象包裝

3.項目產品賣點提煉與氣質整合4.客群消費心態研究

5.項目營銷戰略與戰術擬訂

6.營銷階段劃分及各階段營銷主題

7.廣告訴求點與平面廣告創意及設計

8.媒體分析、媒體策略制定與通路選擇

9.SP活動策劃及執行實施

(四)銷售代理業務

1.銷售團隊招聘與培訓

2.銷售團隊搭建與組織管理機制

3.售樓處、樣板間策劃與概念設計

4.發展商與開發合作團隊背景資料準備

5.價格擬定、價格策略、促銷策略實施方案

6.銷售控制策略與行銷工具制作

7.銷售流程制定

8.行銷話術、答客問制作執行

9.業績目標制定執行

第二篇：萬科地產項目營銷策劃內容提示

萬科地產項目營銷策劃內容提示

一、“萬科地產”品牌定位

在對同類競爭樓盤進行調研走訪的前提下，進行項目的特性分析，從而確定“萬科地產”的品牌定位。項目特性分析即是將自身的優點和且缺點都一清二楚地挖掘出來，目的是確立本項目在所處地段和同類物業中的地位。徹底清楚本項目的真實面目后，在推廣時就會知道哪些該突出，哪些需要規避，以最佳姿態展現在目標客戶面前。

“萬科地產”項目特性分析包括以下內容： 1.建筑規模與風格；

2.建筑布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等）；

3.裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）； 4.功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）； 5.物業管理（收費水平、管理內容等）；

6.發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）； 7.結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）。

二、主力客戶群定位及其特征描述

“物以類聚，人以群分”。針對“萬科地產”各項目的土地環境價值，分析和判斷主力客戶群是今后項目營銷推廣的前提，通過研究購買者的職業、收入家庭結構、教育背景等方面情況，可對“萬科地產”主力客戶群的特征進行判斷和描述；圍繞主力客戶群的定位，今后本項目的形象宣傳、價格定位和推廣手法都必須針對這群人，取得它們的認同，避免功能、信息的相互干擾。

萬科地產以往的客戶資源是我們最好的財富。建議認真疏理萬科地產客戶檔案資料，從中找出主力客戶群的客戶信息，以便明確制定今后營銷推廣策略。

三、價格定位

1． 理論價格（達到銷售目標）．實際價格（在預期內順利達到銷售目標的成交價格）3． 租金價格（最能反映商品房實際售價的價格）4． 價格策略

四、入市時機

入市時機并非指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什么時候進入市場，是賣樓花還是賣現樓，是建到正負零還是等到封頂再賣，是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時機成不成熟即此之謂。

五、廣告策略

1．廣告的階段性劃分（準備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期）2．階段性的廣告主題 3．階段性的廣告創意表現 4．廣告效果監控

六、媒介策略

1． 媒介組合 2．軟性新聞主題 3．投放頻率 4．費用估算

七、推廣費用

1． 現場包裝（VI設計、營銷中心、示范單位、圍板等）2． 印刷品（銷售文件、售樓書等）3． 階段性廣告促銷費用

八、營銷管理 銷售實務與人員培訓

第三篇：古代女子教育所涉及的內容相當廣泛

古代女子教育所涉及的內容相當廣泛：德育、智育、美育、勞動教育等多方面，其中的德育是最主要的內容。

古代女子德育所圍繞的內容一般是能夠侍奉父母公婆，順從丈夫，治家教子的賢妻良母著一培養目標進行的。”與男者學業與外，志于四方“不同，女子為學“正潔于內，志于四德（婦德。婦言，婦容，婦功）從這里也能看的出中國古代女子教育重點是在德育上面。智育較之相比似乎微乎其微。但也值得我們今天來共同探討

智育包括傳授知識，技能，培養認識問題，解決問題能力等要素。而中國古代女子智育教育基本上是處在日常文化書算的蒙養教育水平。而社會上對古代女子是否有必要接受讀書識字教育，是否需要發長聰明才智，也存在較大爭議。

反對女子讀書識字的一派理由是“婦人識字多誨淫”“女子無才便是德”不過正統女教占統治地位的 意見還是主張對女子進行基本的文化書算教育。

首先，基礎知識有助于提高相夫教子，治家理財的能力。所謂“只愿女兒粗識字，酒譜茶經相夫子”清帶陸世儀說的更直接“教女子只使之識字，不可使之知書義。蓋識字則可理家政，治貨財，代夫之勞。若書義則無所用之。

其次，女子應當接受讀書識字基本教育可以利于明禮修德。李晚芳就指出“讀書則見禮明透，知倫常日用之事

對女子是否發展聰明才智的爭論和對德與才關系的認識是緊密相關的。古代對“才”的理解有兩種，一種是側重欲詩文詞曲方面的才華，或琴棋書畫方面的才藝；另一種是為一般的聰明才智。才藝多為古代女子教育所屏棄的。明清時期流傳的“女子無才便是德”的俗語便集中的反映了這種心態。

盡管孔子在很早就把女子教育列入“治民之本”一般早期女教讀本從教育的立場出發，對發展女子的聰明的態度還是比較寬容的。在春秋時期女子教育也的到社會的高度重視，婦女的才智也得到教多的發揮，手到社會的褒獎。如齊侯之女齊桓工之夫人衛姬就在政治上有很大的成就。衛宣公之女，許穆公的夫人許穆夫人就在政治和文學藝術當面取得很大成就。班超《女誡》“婦德不必才明絕異也”雖包含了對女子才能的輕視，但也突出了婦德并為一概反對婦女成材。在封建社會后期，“才”的地位隨禮教日趨嚴密而相應下降。明末清初的《智慧篇》中就有“治安大道固在丈夫，有智婦人勝于男子”《才德篇》也提出“男子有才便是德，斯言猶可；女子無才便是德，此語殊非”。

總體上說，傳統女子教育并不強調女子“才明絕異”，但要有利于男子齊家治國平天下的女子才華和行為還是與于肯定。劉向《列女傳》樹為典范的各類才華超群的婦女，亦為后代女子教育所推崇。就是在清代，也不否認“古之賢女，貴在才

也”。不過他也強調女子的聰明才智一旦超過三從四德以外時，便立即要受到壓制。

雖然在古代也出現了很多有才之女，但總的來說，對普通女子而言，智育包含了呢哦容還是少之又少的。文化書算教育，在灌輸婦德為主的古代女子教育知識占從屬地位，但作為學習的基礎和工具也是不容忽視的。嚴格的來說，這也是一種知識教育，知識處于出血打基礎的層次較為淺薄，更為系統，高深的知識教育，只為個別家境優越“秀慧通”書的女子保留一條深造之路《女孝經》

唐代《女孝經》曾提出“佐君子以智“的主張，并強調了女子亦”有聰明賢哲之性，習之無不利，而礦與用心乎“但是正統女教對女子的培養方面始終沒有起色問題的癥結在與，古帶女子的學習沒有系統深厚的知識基礎，有脫離社會實踐的磨練，培養；增長才智，有從何談起？女子教育讀被多停留在對早期才行高秀女子的頌揚，而提不出任何發展女子才智的切實措施和步驟。隨著社會對女子束縛的加重，后期不副再現春秋戰國時期社會重視女子才智教育的氛圍。于是按照正統的女子教育藍圖所塑造出的便只能是用與家庭宗教的小智慧，或教養出無數俯手聽命盲從順服的家庭奴役

總之，在古代女子教育中，智育基本處于識文斷字，文化書算的啟蒙階段，知識被看做是應付日常家務和進一步學習禮法進行婦德教育的從屬手段。在系統知識和培養才智能里方面存在重大的空白和缺陷，的確十分低下。

第四篇：英語專業本科論文所涉及的專業方向

英語專業本科論文所涉及的專業方向

（一）英語語言習得理論研究

該方向著重研究英語語言學及語言習得的相關理論與實踐，可著重討論某一種語言現象產生的原因及具體表現或某一語言理論在實際生活、教學中的運用。學生可以進行：

1．英語修辭研究；

2．文體研究；

3．英漢比較研究；

4．各類語體研究；

5．語法研究；

6．詞匯研究等。

（二）教學理論與教學法

該方向主要研究英語教學的理論與實踐以及相關的教學指導原則和具體的方法，選題應著重探討英語教學的方法，可具體到某一課程的教學理念、策略和方法的應用及效度，現代教育技術在英語教學中的應用與探索。學生可以進行：

1．英語學習策略研究；

2．英語學習焦慮研究；

3．英語測試研究；

4．英語教學法研究；

5．英語教學策略研究；

6．計算機輔助英語教學研究等。

（三）商務英語文本研究

該方向著重研究商務英語文本文體，語言特點及相關的翻譯實踐問題。學生可以進行：

1．商務英語語言特征研究；

2．商務英語文體研究；

3．商務英語翻譯理論研究；

4．商務英語翻譯時間探討；

5．商務英語翻譯標準探討等。

（四）翻譯理論與實踐

該方向著重研究英漢互譯過程中的口、筆譯理論、翻譯標準、原則、方法及技巧。論文選題可選擇評論賞析某一翻譯家或某一本（篇）著名的譯作，或論述某一種翻譯理論的技巧在實踐中的運用，也可討論某一翻譯現象中所反映的文化內涵。學生可以進行：

1．翻譯理論研究；

2．翻譯家研究；

3．翻譯史研究；

4．文學翻譯研究；

5．非文學翻譯研究；

6．翻譯過程研究；

7．翻譯批評研究；

8．翻譯的接受與影響研究；

9．翻譯教學研究；

10．翻譯標準研究；

11．典籍翻譯研究等。

（五）英美人文與歷史研究

該方向主要研究英美國家的社會、文化、人文、歷史各個方面的具體內容，既可宏觀也可微觀地研究或比較英美國家的某一歷史階段的社會問題或文化現象或評論某一歷史事件或歷史人物，或跨文化交際方面的相關內容。學生可以進行：

1．英美社會制度、社會問題研究；

2．英美歷史問題、歷史人物研究；

3．英美文化現象研究；

4．西方宗教研究；

5．西方影視作品研究；

6．跨文化交際研究等。

（六）英美文學研究

該方向主要研究英美文學史及各時期的文學流派，作家，作品的文體與寫作風格。論文可選擇做某一文學理論或作家作品的分析、評論，比較中西文學作品或作家，分析作品中的主題或人物角色。學生可以進行：

1．文學流派研究；

2．作家研究；

3．作品評論或分析；

4．文學批評理論研究；

5．中西文學作品的比較研究等。

第五篇：地產咨詢公司營銷策劃內容及取費標準

地產咨詢公司營銷策劃內容及取費標準

金廈王頂堤路南項目營銷策劃內容及取費標準建議結合金廈百度風景的合作模式，我司提出雙方就路南項目合作的營銷策劃內容如下：

一． 項目前期策劃

1.細致的市場調研工作

1.1 區域分析

1.2 區域人文分析

1.3 區域環境分析

1.4 區域發展分析

2.SWOT分析

2.1 項目優勢

2.2 項目劣勢

2.3 項目機遇

2.4 項目威脅

3.項目定位

3.1 項目功能定位

3.2 項目人群定位

3.3 項目房型定位

3.4 項目景觀定位

4.主題營銷理念

二． 項目推廣策劃

1.推廣定位

1.1 推廣主題

1.2 推廣思路

1.3 推廣要點

1.4 推廣形象

2.推廣實施

2.1 推廣流程

2.2 實施步鄒

2.3 難點預測

2.4 實施監控

三． 項目銷售策劃

1． 銷售策略

1.1 階段策略

1.2 價格策略

1.3 廣告策略

1.4 調整策略

2． 銷售實施

2.1 銷售準備工作

2.2 銷售活動組織

2.3 銷售隊伍組建

2.4 銷售過程監督

3． 銷售管理培訓

3.1 銷售思路培訓

3.2 銷售難題解決

我司就路南項目的營銷策劃取費標準建議如下：

1、服務形式：項目全程營銷策劃

2、前期營銷策劃金額：100,000 m2×3500元/m2×2‰=700,000元

取費方式：

A 雙方簽定合作協議后，由貴司支付項目前期策劃費的50%，即350,000元整。我司成立項目營銷策劃小組（包括項目銷售人員、項目策劃人員、廣告推廣人員），在簽定協議一個月內向貴司提交<路南項目整體營銷策劃方案>，并與貴司溝通、探討，以期更加準確、可行。

B 貴司對方案認可后，于正式開盤前3個月，向我司支付項目前期策劃費的20%，即140,000元。

C 貴司于項目正式開盤后十日內，支付項目前期策劃費的30%，即210,000元。

3、項目正式期間營銷策劃費用，我司建議以實際銷售額進行考核，即根據項目具體進程及當時市場情況，我司每個月成交下月營銷推廣方案，雙方共同制定銷售額，根據銷售的完成情況，按實際銷售額的5‰記提銷售策劃費用。

以上為我司對路南項目營銷策劃合作的初步設想，希望貴公司提出寶貴意見，我司預祝雙方再次合作，共同取得驕人的業績！