第一篇：在全縣招商引資工作座談會上的講話

縣長在全縣招商引資工作座談會上的講話

今天，縣委、政府召開全縣招商引資工作座談會，主要任務是回顧總結1-8月份全縣招商引資工作，安排部署下一階段的招商引資工作，動員全縣各級黨政組織和廣大干部群眾進一步解放思想、更新觀念、振奮精神、克難奮進，認真扎實做好招商引資工作，推動全縣經濟社會提速跨越發展。前面，縣委張書記站在全局和戰略的高度分析了當前形勢下做好招商引資工作對促進縣域經濟提速跨越發展的重大現實意義，并對今后幾個月的招商引資工作提出了具體要求；國順副縣長通報了1-8月份全縣工業經濟發展情況；立信副主任通報了招商引資工作情況；縣財政局、招商局、園區辦、供電局、地稅局、建設銀行分別就如何加強服務、做好下一步招商引資工作分別發了言，態度誠懇、措施積極，決心很大，希望大家立說立行，抓好落實；錦寧公司、華夏特鋼公司、宏巖礦業公司、隆基公司、供港蔬菜基地、為民房地產公司分別就支持企業發展為我們提出了很好的建議，我們將科學對待，認真研究，力促我縣招商引資工作再上新臺階。下面，我講三點意見：

一、肯定成績，堅定信心，匯集招商引資新干勁

今年以來，縣委、政府堅持把大力招商引資作為擴增縣域經濟實力、拉動經濟快速增長的一號工程，以項目建設為抓手，不斷拓寬招商渠道，改善投資環境，提升服務水平，注重大招商、招大商，招商引資工作取得了新的顯著成績，有力拉動了縣域經濟的持續快速發展。1-8月份，全縣招商引資到位資金達92.4億元，比上年全年翻了一番多，完成年度目標任務的146%，占全區招商引資總任務的13.2%（700億元），全年有望突破百億元。在招商引資巨大成果的帶動下，全縣共完成固定資產投資74.3億元，同比增長3.4倍；完成地方財政收入5.2億元，增長23.1%；完成一般預算收入2.4億元，增長40%；規模以上工業總產值達到45億元，增長40%；全社會消費品零售總額達到6.4億元，增長17.9%，各項主要經濟指標均呈現兩位數增長態勢，有力地推動了全縣經濟社會的提速跨越發展。

取得這樣的好成績，顯現這樣的好勢頭，我認為關鍵在于我們始終堅持“五抓”工作不放松：一是領導帶頭抓招商。縣四套班子領導高度重視招商引資工作，突出狠抓項目引進，利用外出開會、考察和客商來我縣考察等時機，多次與大企業、大集團高層主管對接，主動上門洽談項目事宜，以誠心打動了投資方，以行動拉來了項目投資。一些鄉鎮、部門、單位的主要領導親自率隊奔赴各地，積極開展招商引資對接洽談活動，為進一步加強對外經濟交流與合作、引進大項目、好項目創造了條件，奠定了基礎。二是解放思想抓招商。破除陳舊觀念，采取“項目對接、拓展市場、對外宣傳”三措并舉的辦法抓招商、引項目，推進了招商引資“五大轉變”，即：由“點式”向“鏈式”轉變，由政府主導向政府引導轉變，由一般項目向大項目和優勢項目轉變，由單兵作戰向上下聯動轉變，由單個項目招商向特色園區轉變。招商引資思路越理越清、步伐越邁越大、特色越來越靚，走出了一條符合科學發展要求、符合縣委、政府意圖、符合我縣實際的招商引資新路子。三是搭建平臺抓招商。把工業園區作為招商引資的孵化器，科學定位，超前規劃，組織編制XX工業園區總體規劃和功能分區發展詳規，突出園區發展的戰略性和前瞻性。多方籌資1.88億元，進一步完善了水、電、路、氣、綠化等園區基礎設施建設，有效增強了園區承載聚集功能，確保了重大項目的順利引進和建設。同時，堅持走出去、請進來，利用“寧洽會”、“園博會”等節會活動，加大項目推介力度，積極開展招商引資，成功促成了中石油昆侖燃氣公司投資XX天然氣項目、聯華國際集團投資中國枸杞博物園項目、甘肅鐵聯運輸公司投資XX物流園區項目、重慶天友乳業投資XX奶產業等重大項目，有效推進了合作，聚集了人氣、商氣和財氣。四是創新方式抓招商。圍繞鋁鎂合金、電解錳、單晶硅等主導產品和優勢產業，充分利用產業協作配套和企業間業務往來的信息資源，積極推行多層次加高層次、以商招商、產業招商、園區招商、節會招商以及小分隊招商等多種方式，加大以商招商力度，積極對接洽談項目，促成了45萬噸碳素、2800擴5000噸單晶硅、12萬噸電解錳擴建等項目，進一步鞏固擴大了招商成果，推進了企業優勢互補，延長了產業循環鏈條。五是優化服務抓招商。牢固樹立“投資者是上帝、引資者是功臣”的理念，對重點招商項目，實行“一個項目、一套班子、全程負責、一抓到底”的辦法，盯住抓對接、搞洽談，適時組織簽約，跟進服務，力促項目落地。對項目建設中出現的問題，強化督促檢查，及時協調解決，千方百計為企業投資發展創造便利條件，實現了招商項目零障礙順利推進。同時，采取硬件不足軟件補，軟件不足感情補的辦法，在項目建設前期，免費為投資人解決食宿問題，幫助落實辦公場所；在春節等重大節日期間，廣泛聯系慰問企業，有效拉近了與投資人之間的感情，增強了企業投資發展的信心，合同兌現率、項目開工率和資金到位率有了顯著提高。

在看到成績的同時，我們也要清醒地看到，我縣招商引資工作還存在不少問題，主要表現為“一重一輕”、“三緊三松”和“四多四少”。

“一重一輕”，即重引進輕服務。在招商引資過程中，只注重項目引進，忽視了項目建設的跟蹤服務。個別部門在為企業辦理審批手續的過程中，缺乏大局意識和服務意識，一定程度上還存在著“門難進、臉難看、事難辦”的現象，一些項目因審批環節太多，手續辦理太過復雜、等待時間過長而影響了項目建設進度；有的部門推諉應付，不敢擔當，無所作為，甚至涼了投資商的心，斷了再投資的路。

“三緊三松”： 一是上面緊，下面松。縣四套班子領導對招商引資工作非常重視，可以說是逢會必講，遇會必說。但一些鄉鎮、部門無動于衷，缺乏作為，至今沒有招來一個項目，引進一分錢資金，招商引資成果一片空白。二是領導緊，干部松。縣四套班子領導和一些部門領導身先士卒，親自抓招商、引資目，但部分干部兩耳不聞窗外事，對縣情狀況不聞不問，對招商引資不以為然，認為招商引資是領導的事，自己無職無權，引不起投資者注意，無心問津；有的干部即使有機會和投資商在一起，因說不清縣情、弄不清項目，不但無法招商引資，而且破壞了人人招商的環境。三是經濟部門緊，其他單位松。發改、招商、建設等經濟部門注重招商引資，行動非常積極；而大部分鄉鎮和部門、單位畏難情緒大，無所作為，大半年時間過去了，至今目標任務還是白紙一張。

“四多四少”：一是中小項目多，大項目少。今年引進的招商項目雖然達到了81個，但投資數額大的僅有錦寧公司120萬噸鋁鎂合金、萬隆公司100萬噸稀土彩鋼板、宏巖公司30萬噸特種鑄件項目、中國枸杞市場、天友乳業等為數不多的幾個重點項目，其他新引進的項目大多投資規模比較小，5000萬元以上的只有14個，上億元的項目僅有8個（其中房地產項目4個）。二是一般項目多，轉變發展方式的項目少。除5000噸單晶硅擴建、100萬噸稀土彩鋼板等幾個大項目科技含量高、經濟效益好、帶動能力強外，今年新引進的項目大部分科技含量不高、附加值低，沒有突出的產業引領作用，總體上不能與現有的鋁鎂合金、電解錳、彩鋼板、單晶硅等優勢產業形成產業上下游銜接配套，達不到發展循環經濟的要求，與國家深入實施西部大開發戰略提出的建設能源基地、資源深加工、裝備制造業基地和戰略性新興產業基地的要求不能完全適應。三是意向性協議多，到位資金份額少。今年，我縣招商引資協議資金額達334億元，雖然到位資金達到了92.4億元，為歷年之最，但也只占協議引資額的30%，大多資金和項目仍未能落實。四是老辦法多，新辦法少。在招商引資過程中，一些鄉鎮、部門仍然沿用傳統的政策招商、資源招商模式，習慣于坐等招商、等客上門，不能走出去，引進來，造成招商引資工作成效不佳。一些干部招商引資觀念落后，以為招商引資就是請客吃飯，喝茶聊天，對招商引資政策理解不夠，不能活學活用，在洽談過程中存在分歧時不能打破常規，提出行之有效的解決辦法，致使招商引資工作難以取得突破。對以上存在的問題，還需要我們在下一步工作中采取扎實有效的措施加以解決。

二、打破常規，自我加壓，實現招商引資新跨越

招項目、引資金是產業發展的“加速器”，是縣域經濟的活力源泉。要形成地方經濟新的增長點，必然不失時機地大力招商引資，爭取上大項目、上新項目，撬動經濟快速發展。實踐證明，招商是硬道理，招商是硬發展；不招商就沒道理，不招商就沒有發展。自治區主席王正偉指出：“要堅持把招商引資作為產業轉型升級的主抓手，把項目建設作為縣域經濟發展的主戰場，緊緊圍繞優勢產業引導群眾創業取向、招商引資方向和項目安排方向，眼睛盯在民間資本上，盯在招商上，盯在民營企業上，在培育特色產業上做大文章，在創新發展優勢上下真功夫，加快形成塊狀經濟和龍型經濟，實現借梯上樓、借力發展。”當前，全區各市縣都在搶抓國家深入實施西部大開發的戰略機遇，爭先恐后上北京、下江南，大招商、招大商。從某種意義上講，招商引資已經變成“搶商搶資”。我們在這場搶先賽中如果一味等、靠，只能更加落伍掉隊。要牢牢抓住新一輪西部大開發的產業、政策機遇，抓住沿海產業向內地加速轉移的機遇，抓住中阿經貿論壇帶來的投資機遇，抓住打造黃河金岸、發展沿黃經濟帶和城市群的機遇，圍繞我縣的新材料、冶金、化工、農業特色優勢產業和物流服務業，堅持一、二、三產并重，項目、規模、質量并舉，外資、民資、國資同引，大中小企業同招，積極與沿海發達地區聯辦功能性產業園區，承接產業梯度轉移，著力招引一批競爭力強、符合“兩型”發展的大企業、大集團，招引一批關系發展全局、帶動作用強的大項目、好項目，招引一批關聯配套、成長性好的中小企業，改造提升傳統產業，擴張做大新興產業，做強做長優勢產業，大力調整我縣經濟結構，轉變發展方式。力爭全年招商引資到位資金突破百億元。主要在以下五個方面“狠下功夫”：

（一）轉變方式，在提高實效上狠下功夫。招商引資是一項系統聯動工程，需要全縣上下齊心協力、同抓共促，需要不斷改進工作方法，與時俱進、創新推進。一要創新方式。同東部發達地區以市場主體招商、社會招商為主的招商方式相比，我縣采取的仍然是強化部門招商、政府招商等比較落后的方式。當前要重點突出以商招商和高層次加多層次招商等方法。把大型招商活動與產業招商、以商招商、節會招商等方式結合起來，圍繞XX新材料循環經濟示范區的重點骨干項目，組織小分隊大力開展定向招商和定點招商，多頭出擊，多點行動，開展靈活多樣的小型推介會、投洽會，引進客

商，提高招商成功率。二要關注熱點。各鄉鎮、部門、單位要潛下心來，認真研究經濟發達地區的資本流向趨勢和產業轉移動態，延伸信息觸角范圍，及時掌握外商新的投資熱點和動向，找準結合點和切入點，積極融入，適時切入，主動敲門招商、跟蹤招商、“低頭”求商、以情感商，通過辛苦的付出，跑來項目，引進資金。三要橫向突破。各級領導干部要主動與外來客商多聯系、多交流、多溝通，真心實意地與他們交朋友，向他們宣傳我縣的招商引資政策和主張，求得他們思想上的共鳴，引導他們與我們同心同向，通過他們的現身說法，以外引外，以商招商，變招商為“商招”，形成“引進一個、建好一個、帶來一批”的“葡萄串”效應。

（二）突出重點，在提高質量上狠下功夫。招什么樣的商、引什么樣的資，本身就體現了投資的方向與重點，也決定著產業的層次與格局。一要調整引資結構。在擴大引資總量的基礎上，把握產業發展規律，眼睛要瞄準世界500強、中國500強企業，著力引進一批技術含量高、產品附加值高、財稅貢獻率高、勞動就業率高的項目，促進招商引資由數量擴張型向質量效益型轉變。要搶抓東南沿海產業轉移的有利時機，集中力量瞄準在國內外有影響的產業協會和企業集團，開展組團式、集群式招商，主動將我縣的一些重點項目與國內外同類產業的“龍頭”進行對接，做活以大聯大、以強引強的文章。二要拓展引資領域。在堅定不移抓好現代工業、現代服務業和現代農業招商的同時，積極引導資金投向城鄉基礎設施、生態建設、文化旅游、社會事業、民生保障等領域。以黃河金岸、新材料循環經濟區、物流園區、中國枸杞加工城為重點，積極承接發達地區資本、技術、人才和產業轉移。要堅持引資與引智并舉，高度重視引進專利、技術、品牌等無形資產和專業技術人才、現代經營理念、先進管理經驗和市場運作方式，著力提高招商引資質量和水平。三要突出引資重點。立足現有產業，依托優勢企業，大力引進科技創新型、產業帶動型、勞動密集型、資源節約型、生態環保型工業項目，加快引進與現代制造業和開放型經濟緊密聯系的金融保險、商貿物流、中介服務、會展旅游、科教信息等現代服務業。要把招商重點放在有利于我縣產業集群形成、無損于生態環境的項目和資金上，走出一條人與自然雙贏、不以犧牲環境為代價換取一時發展的招商引資新路子。

（三）建好園區，在平臺搭建上狠下功夫。招商引資，從字面上理解，就是一要會招、二要善引。就現階段而言，招，靠什么招?“引”靠什么引?我認為園區是重要載體。我們一定要高度重視園區建設，搭建招商新平臺，打造引資新優勢。一要明確定位錯位發展。要牢固樹立園區產業布局定位“一盤棋”思想，嚴格按照XX工業園區建設規劃和功能分區，建立健全項目入園審查協調機制，堅決遏制園區產業低質同構狀況蔓延，杜絕重復建設和惡性競爭。要按照“領域相通、產業相聯、技術相近”的要求，以產業鏈為紐帶，縱向拉長產業鏈條，橫向壯大產業規模，形成主導產業突出、同類行業集聚、配套企業完備的產業集群，實現產品之間內部循環、企業之間互補循環、產業之間鏈接循環。二要提速建設加快發展。要更加注重園區規劃建設管理的人本化和系統性、綜合性，盡快完善園區基礎設施，實現水、電、路、通訊、綠化、公共服務等基礎設施一體化，切實提升項目承載能力和產業集聚功能，著力推動園區從單一的產業承載功能區，向現代化城鎮復合功能區轉變。積極探索園區基礎設施建設市場化運作新模式，采取吸引區內外企業投資入股、爭取國家項目扶持、銀行信用貸款等多種渠道籌集資金，切實減輕政府在園區建設上的投入負擔。三要節約集約高效發展。要進一步加大園區土地收儲力度，強化單位面積投資強度管理，合理開發利用地下空間，鼓勵建設永久性、多功能、多層化標準廠房，提高土地利用率和產出化。進一步創新園區經營理念，積極探索建立股份制園區，鼓勵支持各類投資主體以“區中園”、“園中園”等形式，對園區進行規模化、專業化成片投資開發，促進園區建設與招商引資互相促進、良性互動協調發展。

（四）項目帶動，在夯實基礎上狠下功夫。項目是招商之本，是擴大投資的關鍵所在。一要充實項目儲備。結合西部大開發和“十二五”規劃編制，放寬眼界，高瞻遠矚，圍繞天元錳業、隆基公司、錦寧公司、瀛海集團、供港蔬菜等重點企業、優勢企業和特色園區，搞好項目長遠規劃和項目庫建設，形成開發一批、儲備一批、推介一批、實施一批、跟蹤一批的運行流程和良性機制。盡快征集、篩選、推出一批符合我縣實際和產業發展需要，特色鮮明、吸引力強、產業鏈長、關聯度高、輻射帶動作用明顯的大項目、好項目。二要創新包裝模式。發改、工業商務安監、招商、園區辦等相關部門不僅要善于發掘項目，更要善于包裝項目。要積極聘請國內外經濟專家、工程專家、技術專家，進行市場調查、技術考察和分析論證，切實做好項目可行性研究，有效提高項目成熟度和吸引力。要抓住一切可以抓住的機會，利用一切可以利用的手段，在更大范圍內高調推介項目、大力宣傳XX，不斷提高我縣在國內外的知名度和美譽度。三要推進項目落實。各鄉鎮、部門、單位要切實強化對項目推進的鏈式服務，對已簽約項目，要確定專人負責，主動幫辦、催辦、督辦，重點破解用地、環評和融資等難題，提高項目落地率。對在建項目、續建項目和待開工項目，要加強督促檢查和聯系對接，及時會商解決項目建設中遇到的困難和問題，力爭簽約項目早開工，開工項目早投產，投產項目早達效。對重

大龍頭項目，要狠抓上下配套、前后延伸。通過狠抓項目推進，使落戶項目盡快轉化為現實生產力、工作推動力和輻射帶動力。

（五）抓住機遇，在優化環境上狠下功夫。市場經濟是“無限空間、有限時間”經濟，更是“非均等、不平衡”經濟，生產要素總是向發展環境好、投資回報高的區域流動和聚集。好的發展環境特別是軟環境，對內能產生凝聚力、向心力和驅動力，對外能增強影響力、吸引力和競爭力。實踐證明，寬松、開明的政策環境和誠信、高效的服務環境對投資商更有吸引力。一要創新政策環境。堅持以客商為本，按照“人無我有、人有我優、人優我特”的思路，全面清理調整現有招商政策，把土地利用效率、單位GDP能耗、污染物排放等作為確定項目去留的重要指標，實行區別對待的優惠政策，吸引節能型、環保型、高科技項目落戶我縣；要積極探索建立外來客商參與縣內資源開發、經濟社會管理等方面的優惠措施，做到敢于讓利、勇于讓利、善于讓利，為投資人盡快融入XX、扎根XX創造更加優越的政策環境。二要創新服務環境。要充分發揮政府服務大廳的作用，深化行政審批改革，加快政府職能轉變，認真落實首問責任制、服務承諾制、限時辦結制、責任追究制等規章制度，對招商引資事項實行特事特辦、急事急辦，切實提高行政審批和協調服務效率。以園區公共服務中心為平臺，設立招商引資事項行政審批和服務窗口，嚴格按照一個圖章審批、一個窗口對外、一條龍服務的優質高效服務要求，實現企業辦事“不出園”、甚至“不出廠”，讓企業在呵護中順利投資、竣工投產。要完善投資環境監測和服務效能監察機制，嚴肅查處吃拿卡要、效率低下、推諉扯皮等損害投資人利益的行為；深入開展企業、客商評價職能部門活動，千方百計為招商引資排憂解難、掃清障礙，努力打造適宜項目落地的“跑道”、適宜投資創業的“搖籃”。在這里，我們向今天在座的各位企業家以及前來XX投資置業的客商鄭重承諾：我們將始終以最優越的環境、最優惠的政策、最優質的服務，為廣大投資者發展創業鋪平道路、保駕護航。三要創新宜居環境。搶抓沿黃城市帶發展機遇，加快舊城改造建設和新區開發步伐，著力完善縣城供水供熱、休閑娛樂等公共基礎設施，增強綜合服務功能；切實加大城市凈化、綠化、美化力度，提高市政管理水平，著力打造環境優美、功能完善、特色鮮明的城鄉人居環境，為外來客商投資XX、干事創業提供一個生活舒心、工作安心的美好家園。

三、強化考核，狠抓落實，開創招商引資新局面

當前，國家實施第二輪西部大開發的號角已經吹響，我們處在一個能干大事業、能有大作為、能出大成績的時代。大事業呼喚大團結，大作為需要大團結，大成就來自大團結。實現招商引資新跨越，各鄉鎮、部門、單位必須突破體制制約，打破行業限制，加強合作，精心組織，形成合力，強勢推進。

一要強化招商責任。各鄉鎮、部門、單位要始終把招商引資作為經濟工作的第一要務、加快發展的第一動力、推進跨越式發展的第一重點、搶抓機遇的第一抓手，集中精力抓發展、全神貫注抓招商、凝心聚力抓項目，做到工作力度再加大，工作措施再加強，工作節奏再加快。各級各部門都要把招商引資作為“一把手”工程，實行“一個重點項目、一個領導掛帥、一個部門牽頭、一個項目業主、一筆專門經費、一個責任目標、一抓到底”的工作機制，咬定青山不放松，越是困難越向前，以抓鐵留痕的狠勁、扯而不斷的韌勁，親自抓項目，帶頭引資金，對招商活動親自安排，重大項目親自洽談，重點問題親自協調，在建項目加速推進，努力形成全縣上下跑項目、抓招商的生動局面，務求招商引資目標如期實現。

二要加強督查督辦。今年招商引資到位資金突破百億元大關，既是縣委、縣政府對全縣人民的莊嚴承諾，也是全縣各級黨政組織和廣大干部職工義不容辭的光榮職責。不論形勢有多嚴峻，都必須千方百計、不折不扣地完成。縣委、政府督查室要把招商引資作為下半年督查工作的重點，按照月督查、季通報的要求，加大對招商任務不落實和進展慢的部門、單位的督查力度，使之在強化交辦、督辦、查辦、催辦中奮起直追，促進任務落實；要繼續加強對已經完成招商引資任務的部門、單位的督查，督導各部門、單位加強項目后續服務，加快項目建設進度，不斷擴大招商引資成果。下一步，縣委、政府將設立投資服務舉報電話，設在縣監察局，一旦接到在項目服務中吃拿卡要或推諉扯皮的舉報，將責成監察局會同有關部門對失職瀆職者進行嚴肅查處，決不心慈手軟、姑息遷就。

三要嚴格考核獎懲。招商引資既能鍛煉干部，也能檢驗干部。年底前，縣委、縣人民政府將嚴格按照“年初建賬、年中查賬、年底交賬”的要求，對各鄉鎮、部門招商引資工作進行嚴格考核，認真兌現獎懲，在招商引資的主戰場錘煉干部，在招商引資的第一線考驗干部，以項目論英雄，以落地看效果，以質量受表彰，憑實績配干部。對招商引資成績突出的進行大張旗鼓的表彰獎勵，對沒有完成招商引資任務的實行相應扣罰，并追究黨政主人負責人的責任。總的一句話，在攻堅克難、爬坡追趕、跨越發展的緊要關頭，我們就是要通過嚴格的獎懲和剛性的問責，確保決策條條算數，任務件件落實，承諾樣樣兌現。

同志們，大發展依托改革開放，大跨越來自招商引資。新的形勢、新的任務對擴大開放、招商引資提出了新的更高要求。讓我們在縣委的正確領導下，以科學發展觀為指導，在西部大開發的滾滾熱潮中，再增措施、再鼓干勁，扎實苦干、奮勇爭先，奮力開創招商引資工作新局面，為推動全縣經濟社會跨越式發展做出新的更大貢獻!

第二篇：在推進招商引資工作座談會上的講話

文章標題：在推進招商引資工作座談會上的講話

各位領導，同志們：

今年，市委、市政府下達給我局1000萬的招商任務。為確保完成全年招商目標，全市招商引資動員大會后，我們迅速召開專題調研會，圍繞如何推動全年招商引資工作進行了集中研討，明確了我們建設部門要把高效、優質、便捷為外來投資企業提供服務作為招商引資工作的突破口和切入點，進一步強化招商理念，創新招商機制，拓展招商路子，增強招商實效，以服務全市經濟社會發展大局。在此基礎上，我們成立招商引資工作領導小組，設立招商引資辦公室，調整充實專業招商人員，通過召開招商人員座談會，請他們積極獻言獻策，集思廣益，同時，進一步他們強化責任意識，大力營造“客商至上、環境為先”的良好氛圍。下一步，我局將從四個方面入手，推動全年招商引資工作。

一、著力提高招商引資實效。堅持把招商引資工作作為第一要務，常抓在手，進一步加大招商引資工作的力度。繼續加強招商隊伍建設，加強業務培訓，切實提高招商本領；繼續加大招商引資目標責任考核體系，將招商實績與領導干部、招商專職人員個人考核和考評相掛鉤；繼續突出優質項目招商，做好招商信息收集工作，抓好招商載體建設，充分利用城建資源和各種招商平臺，加強招商服務，切實找準招商定位，按照招大引強選優原則，選擇優質招商項目，不斷增強招商實效。

二、不斷優化投資環境。外部環境上，圍繞服務招商引資、服務重大項目、服務外來投資企業，進一步加快城市基礎設施及配套服務設施建設，增強城市載體功能和綜合性服務功能；大力開展環境工程建設，推進生態綠化建設和城鄉綜合環境整治，打造優美舒適城市環境，塑造城市品牌形象。內部環境上，大力開展機關作風建設，切實轉變職能，增強全員為外來投資企業服務的意識；一方面，繼續加強行政審批中心辦事窗口和系統內各辦證服務大廳管理，實行全員掛牌上崗制度，推行“一站式”服務，進一步建全來訪首問負責制、限時辦結制和一次投訴查實待崗制等制度；另一方面，大力推進政務公開，向社會進一步公開我局制定的《興化市建設局、建工局工程建設管理流程辦事指南》、《興化市建設工程管理內部流程表》和《興化市建設局建設工程收費匯總表》，近期，我們還將結合市政府全面推進行政權力公開的有關文件精神，進一步細化內部管理流程，創新管理模式，全力打造公開透明服務新機制。此外，我們將重點加快門戶網站建設步伐，通過我們網站建設，使外來客商一打開建設局網站，我們建設系統各項辦事程序、辦事流程、收費標準和依據都一目了然，同時可以直接通過網站下載到我們建設部門各項手續填報單及審批表格，這樣將極大方便外來客商。

三、全面落實優惠政策。根據市委、市政府關于招商引資工作的整體要求和部署，我們將采取有效措施，切實把招商引資工作和鼓勵外來投資各項優惠政策落到實處。結合我局實際，嚴格執行減免優惠政策，免收項目堅決不收，盡可能地給外來投資企業予以政策上的優惠，對于有一定幅度的收費項目，尤其是工業項目，一律采用就低不就高收費標準。今年，我們將對建設系統內貫徹落實市委、市政府招商引資優惠政策的情況進行督查，重點檢查系統內貫徹落實市政府《關于城區一區兩園工業企業收費優惠辦法》、《興化市城市規費征收辦法》和市紀委《關于違法“一區兩園”收費減免優惠政策處理的暫行辦法》情況；定期檢查涉企收費的清理執行情況以及系統內各科室、單位服務承諾事項兌現情況，逐一排查收費項目、收費依據和收費標準，對免收項目逐一過堂，切實做到依法收費，按規收費。同時，我局設立了專門舉報電話，誠邀社會各界尤其是外來客商參與到監督全過程，如果發現我們建設部門有違反市委、市政府招商引資各項優惠政策，對外來投資企業進行違歸收費，影響全市招商引資大局的，一經我們查實，將予以嚴肅處理。

四、切實提高服務水平。著力提高招商服務質量，以服務留人，以感情留人，對招商項目堅持全程跟蹤服務，特事特辦，加快推進項目的立項審批。切實幫助投資者解決在生產經營中遇到的困難和問題，加強對外來投資企業后續服務工作。不斷提高對工業項目和重大投資項目服務水平，凡是涉及我局辦理事項將一路綠燈，進一步降低門檻或取消門檻，本著“手續齊馬上辦，資料缺通知辦，重點項目加急辦，難度大協助辦”的指導思想，主動介入，貼身跟蹤，盡量減少辦事環節，縮短辦事時限，堅決杜絕“不能辦、不好辦、不可辦”推諉扯皮現象，為外來投資企業全方位提供“特殊快速通道”服務。

《在推進招商引資工作座談會上的講話》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀在推進招商引資工作座談會上的講話。

第三篇：縣委書記在全縣招商引資工作座談會上的講話

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蓮山 課件 w w

w.5 Y k J.COm 9

縣委書記在全縣招商引資工作座談會上的講話

今天，縣委、政府召開全縣招商引資工作座談會，這是在我縣經濟社會發展處于關鍵時期、招商引資處于關鍵階段召開的一次重要會議。會議主要目的是肯定成績、查找不足，分析形勢、強化措施，全力以赴抓好今后一個時期的招商引資工作。下面，我先講幾點意見。

一、認清形勢，切實增強做好招商引資工作的信心和決心

近年來，我們持之以恒抓招商，千方百計跑項目，一批大項目、好項目相繼落戶。截止8月底，招商引資協議資金達到334億元，實際到位資金92.4億元，再創歷史新高；固定資產投資達到74.3億元，同比增長3.4倍，這是我們發展的基礎和優勢。我們要實現建設“枸杞之鄉、冶金重鎮、物流之都、金岸明珠”的發展定位和爭創西部百強的奮斗目標，關鍵在招商引資，重點也在招商引資。

（一）招商引資是搶抓新一輪西部大開發戰略機遇的根本要求。今年是實施西部大開發戰略10周年，今后10年是深入推進西部大開發承前啟后的關鍵時期。國內經濟結構深刻調整，經濟發展方式加快轉變，為西部地區承接產業轉移和構建現代產業體系創造了有利條件。為加快西部地區發展，中央出臺了差別的財政、稅收、投資、產業、土地、價格、生態補償等政策，含金量很高、支持力度很大，為我們招商引資帶來了新的重大機遇。作為西部欠發達地區，發展必須借雞生蛋，借船出海，借勢造勢，借梯上樓。我們要搶抓中央鼓勵東西部地區共建產業園的難得機遇，瞄準長三角、珠三角等經濟發達地區的經濟優勢、產業優勢和人才優勢，最大限度地發揮的區位交通優勢、能源優勢和勞動力優勢，用好國家支持西部地區發展的針對性政策、用活支持西部民族地區發展的差別性政策、用足保障和改善民生的普惠性政策，積極攜手合辦工業園、產業園、物流園，切實把打造成承接東部產業轉移的重要基地。

（二）招商引資是爭創西部百強縣的動力源泉。投資、消費、出口是拉動經濟增長的“三駕馬車”。是典型的投資拉動型經濟，保持固定資產投資高位增長的重中之重就是招商引資。到“十二五”末，自治區給我們下達了600億元的固定資產投資任務，平均每年至少完成固定資產投資120億元以上，并且每年還要以25%的速度遞增，關鍵還是要靠招商引資，引進一批大項目，通過吸引聚集民間資本撬動發展，為加快發展新型工業、現代農業、現代物流業和推進城鄉統籌發展提供強勁動力。這也是我們爭創西部百強縣，為32萬人民謀福祉的希望和關鍵所在，意義非常重大。如果抓好了這些招商引資大項目，我們就能有效解決民生問題，就有希望進入西部百強縣，甚至在全區率先進入全國百強縣。

（三）招商引資是優化產業結構的必然選擇。近年來，我們加快建設枸杞之鄉，相繼引進了一批枸杞、蘋果、供港蔬菜、乳品加工、生物環保豬等農業項目，有力促進了特色產業發展；我們加快建設冶金重鎮，相繼引進了120萬噸鋁鎂合金及45萬噸碳素、100萬噸稀土彩鋼板、5000噸單晶硅、30萬噸特種鑄件等新材料循環經濟大項目，工業經濟發展基礎進一步夯實，發展質量進一步提高；我們加快建設物流之都，相繼引進了戰略裝車點、汽車城、建材城等項目，現代服務業發展快速推進；我們加快建設金岸明珠，相繼引進了聯華國際等城市建設項目，舊城改造和新區建設快速推進，城市品位進一步提高。我們還要通過招商引資，引進一批科技含量高、市場前景好、符合國家產業政策的大項目，進一步調整優化產業結構，加快轉變經濟發展方式，形成產業優勢，實現集聚發展，切實改變我縣一產不強、二產不優、三產不活的局面。

（四）招商引資是改善民生的有效途徑。招商引資既可以做大經濟總量，又可以增加就業崗位，轉移城鄉富余勞動力，促進農民向市民轉變，實現“項目上山入園、農民洗腳進城”的目標。100萬噸彩鋼板、120萬噸鋁鎂合金、5000噸單晶硅等招商引資大項目及配套項目全部達產達效后，可新增就業崗位3萬多個。同時，通過招商引資，擴大縣域經濟總量，促進財政增收，使用于文化、教育、衛生和社會保障等公共事業的開支比例不斷提高，保民生、保穩定的能力不斷增強。

二、繼續解放思想，以大招商招大商促進大跨越

要堅持把招商引資作為全縣的“一號工程”，進一步解放思想、創新機制，突出重點、狠抓落實，確保全年招商引資實際到位資金和固定資產投資雙過百億元。

（一）要在解放思想上實現新突破。思想引領行動，思路決定出路。人類歷史上社會的大變革、大進步、大發展都是思想解放推動的。時至今日，解放思想依然是促進跨越式發展和做好招商引資工作的動力源泉。銀川市北京路和艾依河建設，石嘴山市星

海湖開挖和新區建設，我縣的新南街取直打通、工業園區推山平地、縣城中央大道改造及新區建設，都是通過先干不爭論、人民去評論、時間做結論，由非議紛紛到思想統一，由指責不斷到交口稱贊，最終達到了在解放思想中統一思想，在轉變觀念中促進發展。為什么要強調繼續解放思想？這是因為我們在招商引資工作中還存在不敢解放思想、不會解放思想、思想解放不夠深入和認識不到位、不正確的問題。我們一定要打消這些錯誤的思想認識，進一步解放思想，堅定信心，搶抓新一輪西部大開發戰略機遇，只要有利于經濟社會發展，有利于改善民生，都可以大膽地闖、大膽地試，決不能固步自封、縮手縮腳、畏首畏尾，貽誤發展良機。

（二）要在招商引資方法上實現新突破。招商引資就是闖市場，既要勇于招商，更要善于招商、善于安商。我們要強化招商引資本領，提高招商引資成功率，逐步把每一個人培養成招商引資的“行家里手”。要研究好宏觀政策。當前宏觀調控政策和經濟發展的大環境對招商引資有一定影響，但只要我們認真分析研究，準確審時度勢，把握好政策導向，發揮好自身優勢，創造性地做好工作，就一定能夠促進招商引資工作實現新突破。要做好“無中生有”的文章。不能一味講客觀、講條件，也不能單純地看資源稟賦，只要勇于創新，善借外力，巧借外力，沒有優勢可以創造優勢，原來的劣勢也可以轉化為新的優勢。比如我們在工業園區建設中，把國有山荒地多的劣勢轉變為實行集約節約用地、不占良田、工業項目上山入園的優勢，既遵循了國家宏觀政策和從緊的土地政策，又充分發揮了我們的優勢，吸引了一批大企業落戶我縣，為工業經濟發展提供了強力支撐。要突出企業的主體地位。當前發達地區產業梯度轉移，資本向我們欠發達地區流動，特別是東部地區一些企業計劃向西部地區遷移。最近我們依托錦寧公司和杭州錦江集團，正在與中國巨科、永源集團、通宇集團等浙江臺州知名企業協商，努力引進汽車、摩托車配件和鋁板、鋁帶、鋁箔、彩鋁等新材料深加工項目，不斷延長加粗產業鏈條，力爭100%的產品得到就地加工轉化。這些企業集團為什么要到來洽談投資？我認為，一方面與國家宏觀政策有關，另一方面是看準了西部地區的后發優勢，同時也看準了我們在土地、水、電、勞動力等生產要素和區位交通方面的優勢。我們一定要把握這一難得機遇，認真研究自己的優勢，積極引導企業走向招商引資的前臺，圍繞鋁鎂合金、稀土彩鋼板、單晶硅、特種鑄件等大項目，引進一批高科技、高附加值的上下游項目，加快形成產業集群，切實降低萬元GDp能耗。要支持優勢企業拿出優勢項目，在“引進來”中發展，在“走出去”中壯大，主動與國內外知名企業進行戰略合作，帶動更多的客商來投資興業，促進資源、市場與資金、技術、品牌共享，形成“引進一個、建好一個、帶來一批”的聯動效應。

（三）要在優化投資環境上實現新突破。環境是資本，是財富，是生產力，也是競爭力。如今的競爭，區位優勢都是相對的，資源優勢各有千秋，政策優惠已沒有多大空間，焦點大都集中在發展環境的競爭上。我們要繼續抓好工業園區道路、供水、供電、供氣、綠化、通訊等基礎設施建設，加快物流園區戰略裝車點等項目建設，要啟動建設物流園區節水灌溉綠化工程，切實改善園區綠化環境，不斷增強園區的承載力和吸引力。在抓好硬環境建設的同時，還要重點抓好軟環境建設。這是最難抓好、但也是最容易損壞對外形象的事情。在我們的招商引資工作中，個別部門本位主義嚴重，個人利益至上，不顧全縣的大發展，對客商不是優質服務，而是生冷硬橫推。同時，我縣部分干部與客商交流困難，主要原因是知識儲備不足，不懂行。各級領導干部要認真學習市場經濟、法律法規、工商管理、商貿流通等知識，為企業優質高效服務做好知識儲備。在這里，我再次重申，“投資者是上帝，引資者是功臣”。客商對發展環境最有發言權。各級各部門一定要進一步提高認識，堅持讓小利求大利，讓近利求遠利，不折不扣地落實招商引資的各項優惠政策，千方百計為投資者搞好服務。特別是對大型企業、知名企業和發展潛力大、帶動能力強、經濟效益好、社會影響大的好項目，要堅持急事急辦、特事特辦，最大限度地給予優惠，全力打造政策“洼地”。凡是招來的項目，在不違背政策、法律的前提下，都要一路開綠燈。凡是吃拿卡要，人為設置障礙的，堅決進行組織處理，不換思想就換人，絕不姑息遷就。我們要帶著對發展負責、帶著對32萬人民謀幸福的感情招商引資，以感情鏈延伸產業鏈，像保護心臟一樣保護我們的企業，像愛護眼睛一樣愛護我們的企業家，想方設法給他們創造一個良好的發展環境，使他們立足上項目，扎根求發展。

（四）要在強力推進重點項目建設上實現新突破。按照“一個項目、一名領導、一套班子、一抓到底”的要求，繼續堅持重點項目包抓責任制，對意向性項目要促跟蹤落實，簽訂項目要促落地開工，技改項目要促加快進度，落地項目要促開工建設，盡快把項目建設轉化為現實生產力。今年是“十一五”最后一年，自治區加大了節能減排工作力度，寧可犧牲GDp，也要完成節能減排任務。可以說，目前我縣工業經濟發展面臨著嚴峻考驗。在這個問題上，我們要嚴格執行自治區有關政策，堅持區別對待，有保有壓。對小鐵合金、小冶煉、電石等高耗能、高污染、資源性企業，該停的要停，該關的要關，這是自治區“十大鐵律”之一，必須嚴格執行。同時，我們要積極主動幫助企業做好政策宣傳、人員培訓、設備檢修、技術改造、項目開工等準備工作，引導企業主堅定發展信心和投資決心，幫助企業想方設法度過難關，等到明年形勢好轉后，能夠立即開足馬力生產，為“十二五”起好步、開好局和爭創西部百強縣奠定堅實的產業支撐。

三、加強領導，切實提高招商引資工作的執行力

三分戰略，七分執行。執行力的強弱直接關系到招商引資的成敗。各級領導干部要站在發展大局的戰略高度，按照縣委、政府加強機關作風建設、加強執行力的要求，切實轉變作風，提高執行力，把招商引資工作的各項措施落到實處。

一要強化“首位”意識，形成“大事大抓”的新認識。要堅定不移地把招商引資和重點項目建設作為各級領導干部的頭等大事來抓，認真落實“一把手”負責制，主要領導要切實履行第一責任人的職責，繼續發揚千山萬水跑項目、千言萬語談項目、千難萬險上項目、千辛萬苦干項目的“四千四萬”精神，不怕跑路、不怕碰壁、不怕丟面子、不怕失敗，對每個意向性項目都不能輕言放棄，只要有百分之一的希望，就要付出百分之百的努力，以扎扎實實的工作在深入招商中解決問題，在緊盯項目建設中破解難題，切實提高資金到位率和項目運行質量。

二要強化“協作”意識，形成“同頻共振”的新合力。各鄉鎮、部門、單位和各級領導干部一定要從全縣經濟社會發展的大局出發，步調一致，齊心協力，同唱一臺戲，共念招商經。在這里我代表縣委再次重申：發展經濟是全縣工作的中心，部門利益再大，也大不過經濟發展的大局；部門的道理再硬，也硬不過發展這個硬道理。各鄉鎮、部門、單位必須擺正位置，轉變思維方式，找準部門工作與全縣經濟社會發展的結合點，既要完成上級主管部門安排的業務工作，更要服務好全縣經濟建設。

三要強化“責任”意識，形成“人人有責”的新局面。各鄉鎮、部門、單位要認真落實目標管理責任制，嚴格按照項目建設責任分解表，確保年初確定的招商引資和重點項目建設目標任務全面完成或超額完成。“兩辦”督查室要會同相關部門深入實地督導檢查，并將督查情況在全縣通報。招商引資領導小組要嚴格認定各單位招商引資任務完成情況，決不能給坐享其成的單位切蛋糕，不能搞平均主義和照顧情緒，招商引資任務沒有完成的單位，必須嚴厲問責。要完善和落實考核辦法及獎懲措施，不折不扣地兌現招商引資獎勵政策，不要怕獎多了眼紅心疼，只要能引來大項目、好項目，獎勵得越多，說明我們發展越快，要讓引進項目、引進資金的人，在經濟上有實惠，政治上有進步，社會上有地位。

同志們，希望大家以這次會議為新的起點，以強烈的事業心和責任感，振奮精神，真抓實干，以招商引資工作新成效，推動經濟社會發展實現新跨越！

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w.5 Y k J.COm 9

第四篇：縣委書記在全縣招商引資工作座談會上的講話

今天，縣委、政府召開全縣招商引資工作座談會，這是在我縣經濟社會發展處于關鍵時期、招商引資處于關鍵階段召開的一次重要會議。會議主要目的是肯定成績、查找不足，分析形勢、強化措施，全力以赴抓好今后一個時期的招商引資工作。下面，我先講幾點意見。

一、認清形勢，切實增強做好招商引資工作的信心和決心

近年來，我們持之以恒抓招商，千方百計跑項目，一批大項目、好項目相繼落戶。截止8月底，招商引資協議資金達到334億元，實際到位資金92.4億元，再創歷史新高；固定資產投資達到74.3億元，同比增長3.4倍，這是我們發展的基礎和優勢。我們要實現建設“枸杞之鄉、冶金重鎮、物流之都、金岸明珠”的發展定位和爭創西部百強的奮斗目標，關鍵在招商引資，重點也在招商引資。

（一）招商引資是搶抓新一輪西部大開發戰略機遇的根本要求。今年是實施西部大開發戰略10周年，今后10年是深入推進西部大開發承前啟后的關鍵時期。國內經濟結構深刻調整，經濟發展方式加快轉變，為西部地區承接產業轉移和構建現代產業體系創造了有利條件。為加快西部地區發展，中央出臺了差別的財政、稅收、投資、產業、土地、價格、生態補償等政策，含金量很高、支持力度很大，為我們招商引資帶來了新的重大機遇。作為西部欠發達地區，發展必須借雞生蛋，借船出海，借勢造勢，借梯上樓。我們要搶抓中央鼓勵東西部地區共建產業園的難得機遇，瞄準長三角、珠三角等經濟發達地區的經濟優勢、產業優勢和人才優勢，最大限度地發揮的區位交通優勢、能源優勢和勞動力優勢，用好國家支持西部地區發展的針對性政策、用活支持西部民族地區發展的差別性政策、用足保障和改善民生的普惠性政策，積極攜手合辦工業園、產業園、物流園，切實把打造成承接東部產業轉移的重要基地。

（二）招商引資是爭創西部百強縣的動力源泉。投資、消費、出口是拉動經濟增長的“三駕馬車”。是典型的投資拉動型經濟，保持固定資產投資高位增長的重中之重就是招商引資。到“十二五”末，自治區給我們下達了600億元的固定資產投資任務，平均每年至少完成固定資產投資120億元以上，并且每年還要以25%的速度遞增，關鍵還是要靠招商引資，引進一批大項目，通過吸引聚集民間資本撬動發展，為加快發展新型工業、現代農業、現代物流業和推進城鄉統籌發展提供強勁動力。這也是我們爭創西部百強縣，為32萬人民謀福祉的希望和關鍵所在，意義非常重大。如果抓好了這些招商引資大項目，我們就能有效解決民生問題，就有希望進入西部百強縣，甚至在全區率先進入全國百強縣。

（三）招商引資是優化產業結構的必然選擇。近年來，我們加快建設枸杞之鄉，相繼引進了一批枸杞、蘋果、供港蔬菜、乳品加工、生物環保豬等農業項目，有力促進了特色產業發展；我們加快建設冶金重鎮，相繼引進了120萬噸鋁鎂合金及45萬噸碳素、100萬噸稀土彩鋼板、5000噸單晶硅、30萬噸特種鑄件等新材料循環經濟大項目，工業經濟發展基礎進一步夯實，發展質量進一步提高；我們加快建設物流之都，相繼引進了戰略裝車點、汽車城、建材城等項目，現代服務業發展快速推進；我們加快建設金岸明珠，相繼引進了聯華國際等城市建設項目，舊城改造和新區建設快速推進，城市品位進一步提高。我們還要通過招商引資，引進一批科技含量高、市場前景好、符合國家產業政策的大項目，進一步調整優化產業結構，加快轉變經濟發展方式，形成產業優勢，實現集聚發展，切實改變我縣一產不強、二產不優、三產不活的局面。

（四）招商引資是改善民生的有效途徑。招商引資既可以做大經濟總量，又可以增加就業崗位，轉移城鄉富余勞動力，促進農民向市民轉變，實現“項目上山入園、農民洗腳進城”的目標。100萬噸彩鋼板、120萬噸鋁鎂合金、5000噸單晶硅等招商引資大項目及配套項目全部達產達效后，可新增就業崗位3萬多個。同時，通過招商引資，擴大縣域經濟總量，促進財政增收，使用于文化、教育、衛生和社會保障等公共事業的開支比例不斷提高，保民生、保穩定的能力不斷增強。

二、繼續解放思想，以大招商招大商促進大跨越

要堅持把招商引資作為全縣的“一號工程”，進一步解放思想、創新機制，突出重點、狠抓落實，確保全年招商引

資實際到位資金和固定資產投資雙過百億元。

（一）要在解放思想上實現新突破。思想引領行動，思路決定出路。人類歷史上社會的大變革、大進步、大發展都是思想解放推動的。時至今日，解放思想依然是促進跨越式發展和做好招商引資工作的動力源泉。銀川市北京路和艾依河建設，石嘴山市星

海湖開挖和新區建設，我縣的新南街取直打通、工業園區推山平地、縣城中央大道改造及新區建設，都是通過先干不爭論、人民去評論、時間做結論，由非議紛紛到思想統一，由指責不斷到交口稱贊，最終達到了在解放思想中統一思想，在轉變觀念中促進發展。為什么要強調繼續解放思想？這是因為我們在招商引資工作中還存在不敢解放思想、不會解放思想、思想解放不夠深入和認識不到位、不正確的問題。我們一定要打消這些錯誤的思想認識，進一步解放思想，堅定信心，搶抓新一輪西部大開發戰略機遇，只要有利于經濟社會發展，有利于改善民生，都可以大膽地闖、大膽地試，決不能固步自封、縮手縮腳、畏首畏尾，貽誤發展良機。

（二）要在招商引資方法上實現新突破。招商引資就是闖市場，既要勇于招商，更要善于招商、善于安商。我們要強化招商引資本領，提高招商引資成功率，逐步把每一個人培養成招商引資的“行家里手”。要研究好宏觀政策。當前宏觀調控政策和經濟發展的大環境對招商引資有一定影響，但只要我們認真分析研究，準確審時度勢，把握好政策導向，發揮好自身優勢，創造性地做好工作，就一定能夠促進招商引資工作實現新突破。要做好“無中生有”的文章。不能一味講客觀、講條件，也不能單純地看資源稟賦，只要勇于創新，善借外力，巧借外力，沒有優勢可以創造優勢，原來的劣勢也可以轉化為新的優勢。比如我們在工業園區建設中，把國有山荒地多的劣勢轉變為實行集約節約用地、不占良田、工業項目上山入園的優勢，既遵循了國家宏觀政策和從緊的土地政策，又充分發揮了我們的優勢，吸引了一批大企業落戶我縣，為工業經濟發展提供了強力支撐。要突出企業的主體地位。當前發達地區產業梯度轉移，資本向我們欠發達地區流動，特別是東部地區一些企業計劃向西部地區遷移。最近我們依托錦寧公司和杭州錦江集團，正在與中國巨科、永源集團、通宇集團等浙江臺州知名企業協商，努力引進汽車、摩托車配件和鋁板、鋁帶、鋁箔、彩鋁等新材料深加工項目，不斷延長加粗產業鏈條，力爭100%的產品得到就地加工轉化。這些企業集團為什么要到來洽談投資？我認為，一方面與國家宏觀政策有關，另一方面是看準了西部地區的后發優勢，同時也看準了我們在土地、水、電、勞動力等生產要素和區位交通方面的優勢。我們一定要把握這一難得機遇，認真研究自己的優勢，積極引導企業走向招商引資的前臺，圍繞鋁鎂合金、稀土彩鋼板、單晶硅、特種鑄件等大項目，引進一批高科技、高附加值的上下游項目，加快形成產業集群，切實降低萬元GDP能耗。要支持優勢企業拿出優勢項目，在“引進來”中發展，在“走出去”中壯大，主動與國內外知名企業進行戰略合作，帶動更多的客商來投資興業，促進資源、市場與資金、技術、品牌共享，形成“引進一個、建好一個、帶來一批”的聯動效應。

（三）要在優化投資環境上實現新突破。環境是資本，是財富，是生產力，也是競爭力。如今的競爭，區位優勢都是相對的，資源優勢各有千秋，政策優惠已沒有多大空間，焦點大都集中在發展環境的競爭上。我們要繼續抓好工業園區道路、供水、供電、供氣、綠化、通訊等基礎設施建設，加快物流園區戰略裝車點等項目建設，要啟動建設物流園區節水灌溉綠化工程，切實改善園區綠化環境，不斷增強園區的承載力和吸引力。在抓好硬環境建設的同時，還要重點抓好軟環境建設。這是最難抓好、但也是最容易損壞對外形象的事情。在我們的招商引資工作中，個別部門本位主義嚴重，個人利益至上，不顧全縣的大發展，對客商不是優質服務，而是生冷硬橫推。同時，我縣部分干部與客商交流困難，主要原因是知識儲備不足，不懂行。各級領導干部要認真學習市場經濟、法律法規、工商管理、商貿流通等知識，為企業優質高效服務做好知識儲備。在這里，我再次重申，“投資者是上帝，引資者是功臣”。客商對發展環境最有發言權。各級各部門一定要進一步提高認識，堅持讓小利求大利，讓近利求遠利，不折不扣地落實招商引資的各項優惠政策，千方百計為投資者搞好服務。特別是對大型企業、知名企業和發展潛力大、帶動能力強、經濟效益好、社會影響大的好項目，要堅持急事急辦、特事特辦，最大限度地給予優惠，全力打造政策“洼地”。凡是招來的項目，在不違背政策、法律的前提下，都要一路開綠燈。凡是吃拿卡要，人為設置障礙的，堅決進行組織處理，不換思想就換人，絕不姑息遷就。我們要帶著對發展負責、帶著對32萬人民謀幸福的感情招商引資，以感情鏈延伸產業鏈，像保護心臟一樣保護我們的企業，像愛護眼睛一樣愛護我們的企業家，想方設法給他們創造一個良好的發展環境，使他們立足上項目，扎根求發展。

（四）要在強力推進重點項目建設上實現新突破。按照“一個項目、一名領導、一套班子、一抓到底”的要求，繼續堅持重點項目包抓責任制，對意向性項目要促跟蹤落實，簽訂項目要促落地開工，技改項目要促加快進度，落地項目要促開工建設，盡快把項目建設轉化為現實生產力。今年是“十一五”最后一年，自治區加大了節能減排工作力度，寧可犧牲GDP，也要完成節能減排任務。可以說，目前我縣工業經濟發展面臨著嚴峻考驗。在這個問題上，我們要嚴格執行自治區有關政策，堅持區別對待，有保有壓。對小鐵合金、小冶煉、電石等高耗能、高污染、資源性企業，該停的要停，該關的要關，這是自治區“十大鐵律”之一，必須嚴格執行。同時，我們要積極主動幫助企業做好政策宣傳、人員培訓、設備檢修、技術改造、項目開工等準備工作，引導企業主堅定發展信心和投資決心，幫助企業想方設法度過難關，等到明年形勢好轉后，能夠立即開足馬力生產，為“十二五”起好步、開好局和爭創西部百強縣奠定堅實的產業支撐。

三、加強領導，切實提高招商引資工作的執行力

三分戰略，七分執行。執行力的強弱直接關系到招商引資的成敗。各級領導干部要站在發展大局的戰略高度，按照縣委、政府加強機關作風建設、加強執行力的要求，切實轉變作風，提高執行力，把招商引資工作的各項措施落到實處。

一要強化“首位”意識，形成“大事大抓”的新認識。要堅定不移地把招商引資和重點項目建設作為各級領導干部的頭等大事來抓，認真落實“一把手”負責制，主要領導要切實履行第一責任人的職責，繼續發揚千山萬水跑項目、千言萬語談項目、千難萬險上項目、千辛萬苦干項目的“四千四萬”精神，不怕跑路、不怕碰壁、不怕丟面子、不怕失敗，對每個意向性項目都不能輕言放棄，只要有百分之一的希望，就要付出百分之百的努力，以扎扎實實的工作在深入招商中解決問題，在緊盯項目建設中破解難題，切實提高資金到位率和項目運行質量。

二要強化“協作”意識，形成“同頻共振”的新合力。各鄉鎮、部門、單位和各級領導干部一定要從全縣經濟社會發展的大局出發，步調一致，齊心協力，同唱一臺戲，共念招商經。在這里我代表縣委再次重申：發展經濟是全縣工作的中心，部門利益再大，也大不過經濟發展的大局；部門的道理再硬，也硬不過發展這個硬道理。各鄉鎮、部門、單位必須擺正位置，轉變思維方式，找準部門工作與全縣經濟社會發展的結合點，既要完成上級主管部門安排的業務工作，更要服務好全縣經濟建設。

三要強化“責任”意識，形成“人人有責”的新局面。各鄉鎮、部門、單位要認真落實目標管理責任制，嚴格按照項目建設責任分解表，確保年初確定的招商引資和重點項目建設目標任務全面完成或超額完成。“兩辦”督查室要會同相關部門深入實地督導檢查，并將督查情況在全縣通報。招商引資領導小組要嚴格認定各單位招商引資任務完成情況，決不能給坐享其成的單位切蛋糕，不能搞平均主義和照顧情緒，招商引資任務沒有完成的單位，必須嚴厲問責。要完善和落實考核辦法及獎懲措施，不折不扣地兌現招商引資獎勵政策，不要怕獎多了眼紅心疼，只要能引來大項目、好項目，獎勵得越多，說明我們發展越快，要讓引進項目、引進資金的人，在經濟上有實惠，政治上有進步，社會上有地位。

同志們，希望大家以這次會議為新的起點，以強烈的事業心和責任感，振奮精神，真抓實干，以招商引資工作新成效，推動經濟社會發展實現新跨越！

第五篇：在招商引資經驗交流座談會上的講話

在招商引資經驗交流座談會上的講話

今天這次會議，是市直部門招商引資工作開展情況，交流經驗做法，安排部署下步任務，進一步統一思想，提高認識，努力完成今年確定的招商引資各項任務。所以，今天這次會議，既是一次總結會，也是我們深化招商引資工作的再動員會、再部署會。下面，就我市的招商引資工作先作一個安排部署。我主要講三個方面。

一、招商引資成效明顯，一定要堅定信心！

今年以來各部門單位的招商引資工作，主要有以下幾個特點：

1、著力“轉”，思想觀念明顯轉變。

招商引資對我們來說，既是老事，也是新事。招商引資工作做得好不好，與其他各項工作都有密切聯系。思想是行動的先導和動力。為了讓大家對招商引資工作認識到位，自覺參與招商，今年著重在轉變觀念上狠下了功夫。

一是大力推動“轉”。

我們把“實行大招商”排在第一位，當時大家都參與了討論，參與了研究。為了讓大家更好地理解招商引資工作，反復強調“既要學習好，也要割豬草”。大家也的確是按照既要把工作干好、又要把招商引資搞好的思路，來謀劃和開展各項工作。具體來說，大家都在按照市委的要求，進一步認識招商引資工作，思考招商引資工作。

二是積極引導“轉”。

為了讓大家轉變觀念，特別是轉變大

家對招商引資工作的認識，我們組織了大規模的外出考察活動。這幾次大規模外出考察學習活動，對大家提高對招商引資工作的認識，通過抓項目來推動發展，起到了非常重要的作用。

三是領導帶頭“轉”。

我市的招商引資工作進行到今天，之所以全市上下一盤棋，不論是縣（市、區），還是市直部門，大家都在積極努力工作，這和我們各級領導干部充分發揮帶頭作用有直接關系。市幾大班子領導都對招商引資工作親力親為，親自談，親自招，親自為外商搞服務，促進項目洽談和落地。市里市委、人大、政府、政協這幾大班子所有成員，無一例外，都在分頭忙招商，帶頭洽談，帶頭推動招商引資工作。今天作典型發言的x個部門，其中有一條經驗是相同的，就是領導帶頭抓，親自抓。所以，領導帶頭招商，帶動全市上下轉變了招商引資觀念，轉變了工作作風，轉變了發展理念，促進了發展，真正體現了“一級做給一級看，一級帶著一級干”。

四是政策倒逼“轉”。

剛才我提到，招商引資工作既是老事，也是新事，特別是全員招商就是新事。所以，市委、市政府對招商引資工作實行了嚴格的考核獎懲，這一點大家可能都很有同感。今年對全市市直部門和縣（市、區）的考核，在滿分xxx分中，拿出xx分用于招商引資，只要完不成招商引資任務，就是不及格，這就是不是一票否決的一票否決。此

外，在干部使用和各種獎勵上，包括榮譽評比和其他先進指標的分配上，也把各單位、各縣（市、區）完成招商引資的情況、項目推進情況，作為重要的參照依據。前段時間，市里對全市x個縣（市、區）、經濟開發區和高新區進行了觀摩。這次觀摩實際就是觀摩招商引資，就是觀摩項目。觀摩結束后當場打分，當場公布成績，當場按照得分多少排出座次。其中能不能完成招商引資任務，就是重要的考核獎懲依據。這就有力地轉變了大家對招商引資工作的認識，轉變了大家對發展的認識。所以，通過會議統一認識、外出解放思想、領導帶著干，應當說全市上下對整個招商引資工作有了統一的認識。而且，對招商引資工作，大家都干得很帶勁。昨天我接待了一位同志，他在離開這里的時候給我講，現在我們的干部，你給他談事，談不了三句話，他就會轉到鼓動投資建項目上，明顯感到我們的干部在招商引資上項目上真用勁了。這說明全市上下想發展、謀發展、比發展、促發展形成了濃厚的氛圍。此外還有一條是不能用金錢衡量的，就是我們在與外商洽談的過程中，應當說，大家轉變了觀念，學到了很多本領。比如現在各縣（市、區）正在實行的招商引資代理制，就是從江蘇學來的。所以，抓招商引資對我們干部隊伍的整體素質也是一個很大的提升。認識非常重要，決定我們的成敗，“認識一致，態度堅決”。

2、全力“抓”，招商力度全面加大。

在思想認識一致的前提下，大家做了大量“招”和“引”的工作。

一是抓了專題招商活動。

我們先后在香港、北京等地組織開展了大規模的招商引資活動，取得了顯著成效。我經常給大家講，我們搞招商引資，并不是僅僅簽幾個項目協議，而且通過這些活動，宣傳了我們，推介了我們，讓更多的人認識了我們。通過招商推介，也是很大的收獲。

二是抓小團隊招商。

各部門單位分管招商引資的同志們、招商辦主任都在座。各個單位在市里組織大的活動的同時，應當注意組織小規模招商活動。同志們常年在外尋找、捕捉線索、信息，也取得了明顯的成效。市局主要領導帶隊，多次到北京拜訪中鐵集團，經過積極爭取，最終把一個子公司注冊地拿下，納稅地也在這里。這就是鍥而不舍“盯”的精神。

三是抓項目和資金爭取。

在招商引資工作中，大家對項目的爭取也是邁開腿，磨破嘴，堅持不懈地爭取。銀行等單位，積極向上級部門爭取，在縣（市、區）設立了分支機構。市發改、財政等部門積極做好資金、項目的爭取工作。另外，不少單位的工作人員，利用個人關系，積極開展招商引資工作，也取得了不少成果。

3、突出“大”，招大引強取得突破。

在招商引資中，大家都十分重視大集團、大項目的引進，在與大集團合作上取得了實質性的進展。目前，很多大型企業、集團來考察和洽談。可以說，這里既有大的工業項目，也有大的文化旅游項目，還有大的城建項目，比如大的城市綜合體等等。所以，通過和大企業集團的合作和洽談，未來的發展一定會有質的飛躍。這說明，隨著招商引資工作的開展，到我們這里來的大企業集團越來越多，對于加快“轉調創”步伐、提升城市形象，將會起到很大的促進作用。招商引資有一個過程。我在講招商引資成效的時候講到，作表態發言的3個單位也不要氣餒，因為招商引資工作是動態的，我們僅僅5個月的時間就有這樣的斬獲，是很不容易的。大家只要認真招商，全力招商，也能有大的成績。

4、重視“智”，招才引智步伐加快。

我們在招商引資工作上的一個很大的突破，就是我們既招商引資，也招才引智。

一是與高校院所的合作更加廣泛。

我們與xx大學等院校進行了廣泛的洽談。

二是高端人才引進走開了路子。

我們要想實現跨越趕超，要想加快轉調創步伐，沒有人才的支撐也是不可能的。對人才工作，我們和大學進行了進一步合作。

三是通過招商引資，促進了高科技企業的發展，加快了“轉調創”步伐。

我市的生物制藥、新能源電動車、新能源、等一批高新技術產業都在快速崛起，將會為健康快速發展發揮重要作用。

4、力促“優”，營商環境進一步優化。

為了加快招商引資工作的開展，吸引更多的外商，我們從市里到各級各部門，在優化招商引資環境上下了很大功夫，作了大量工作。

一是大幅精簡了行政審批事項。

在各個部門的大力支持下，我市行政審批事項由原來的xxx項減為xxx項，是全省行政審批事項最少的市，各個部門充分表現了大局觀念。這項工作也得到了省委、省政府的充分肯定，郭樹清省長專門作了批示。

二是制定出臺了優惠政策。

市委、市政府為了加快推動招商引資工作開展，對招商引資政策進行了重新梳理，制定了新的《招商引資優惠政策》。三是積極主動深化優質服務。剛才國土部門在發言中也講到，他們在破解土地瓶頸制約上下了很大功夫，向上爭取土地指標xxxx畝，土地增減掛驗收xxxx畝，為項目落地提供了基礎。金融部門為項目建設提供了有力的金融支持，包括企業上市等工作都邁出了堅實的步伐，目前有x家企業已經在中國證監會排隊上市，還有xx家企業正在按照上市的要求，進行改制和手續完善。其他部門也積極為招商引資項目提供最有效、最優質的服務。所以，通過我們大家的共同努力，經濟發展的環境有了很大的改善，對我們在親商、敬商、愛商、營商上所做的工作都給予了充分肯定。

以上就是今年以來，我市招商引資工作的五個特點。這些特點，說明招商引資工作雖然是難事，但是只要我們認真做，只要我們認真抓，就一定能抓出成效。說一千道一萬，說的道理再多，也不如實踐證明更有力。我們僅僅用了五個月的時間，就有了這樣的斬獲，這就說明招商引資是能做好的，而且只要我們齊心協力，就一定能夠做得更好。我們講成效很好，就是我們通過招商引資轉變了觀念，招來了項目，優化的環境，鍛煉的隊伍，一定要堅定信心。同志們在招商引資過程中學會了干，學會了怎樣干，學會了怎樣干好。所以招商引資工作，也是鍛煉干部的工作；招商引資過程，也是磨練干部的過程。通過招商引資，我們上上下下形成了想發展、議發展、謀發展、促發展的大合唱。

二、認清存在的問題，一定要加壓奮進

在肯定成績的同時，我們也要認真分析我們當前招商引資工作中存在的問題。概括起來，主要包括以下幾個方面：

1、總體進度還不夠快。

總體看，我們招商成績不小，但與我們的任務比，進度還不夠快。今年市直部門招商引資任務xx億元，但是直到x月底，實際到位資金完成xx.x億元，僅占全年任務的xx.x%，比時間進度慢了xx.x%。可以說，我們現在的招商引資工作雖然很有成績，但是要按時間進度看，我們還要努力。

2、項目質量還不夠高。

雖然我們今年落地了xxx個項目，但是這xxx個項目中，真正的大項目還不夠多，過x億元的項目只占了x個。我們招商引資的重點是既上大項目，又上高質量、高科技的項目。所以說，這個占比還是比較低的。這個問題說明，我們在項目的謀劃和包裝上還不夠，拿不出投資額大的項目去和客商洽談。最近香港的一個區長，準備帶領xx家企業的董事長來我市考察，讓我們提供大項目、高科技項目進行對接，但是我們項目庫里的大項目還是很少的。另外，我昨天在市長辦公會上講到，在整個“十一”期間，包括我們周邊，其他地方到處都是人滿為患，但是我市景點真正形成大量人流客流的基本沒有，這就因為我們沒有大的旅游項目。沒有大的旅游項目，就是因為我們對旅游的謀劃和項目的包裝還不夠，沒真正包裝出能夠達到百億或者過50億的旅游項目，無法承載外地客人來我市游玩。

3、單位之間還不夠平衡。

全市承擔招商任務的市直部門一共是xxx個，今天都在這里。其中已經有項目落地的單位是xx個，xx個不算少了，我們能有xx個部門有項目落地很不容易，x個多月有這個成績已經不錯。但是，反過來講，我們看到成績，更需要找不足。如果從我們自己內部來看，差距還是很大的。xx個部門有項目落地，xx個部門已經完成了全年的招商引資任務，但是還有xx多個部門沒有斬獲。所謂沒有斬獲就是沒有落地的項目。

但是聽大家介紹，包括這些匯總材料里面，大家都在洽談、都有線索，實際上包括剛才表態的市文聯、市農行、市物價局，他們也介紹了正在洽談的項目。但總體來看，我們部門之間的差距比較大、是不平衡的，對此我們要務必認清。

4、發展的環境還不夠優。

雖說在優化發展環境上，大家都下了很大功夫，但是我們的發展環境還仍然存在不少不足。

一是有些項目審批太慢。

就是項目審批過程中還存在“中阻梗”的現象。咱們這些一把手都在這里。往往是一把手沒有什么問題，但是下面這些科、室存在“中梗阻”。今后在這個問題，要通過大督查抓他一批，處理一批。招一個項目很不容易，磨破嘴、跑斷腿、多說話、得舍臉，把項目招到這里。但是有的部門同志就是不當回事，要這要那，制造障礙。包括市行政服務中心，原來強調的是兩個“百分之百”，所有審批項目都要百分之百地在大廳審批，但是現在還仍然有“體外循環”的。下一步也要加大力度，能進的一定進，進一步提高審批效率。

二是親商的氛圍還不濃厚。

就像白志堅副市長提到的一句話，就是我們對待外商還沒有像對待領導那么熱情，話難聽、事難辦、臉難看、門難進的問題還依然存在。還有一些相關職能部門，別人招來商，讓他介紹情況，搞搞服務，叫這個不來，叫那個不來。

三是欺商、榨商的行為還依然存在。

特別是亂收費、亂管理、亂攤派、亂罰款依然存在。項目不建設他不管，項目一開始建設都一窩蜂上來檢查收費。所以說，項目還沒干，就被扼殺在搖籃之中。同志們，我們如果沒有項目，哪來的稅收？沒有稅收，哪來的工資？再一個，沒有項目，哪來的就業，我們的市民怎么能持續增加收入？有時候，我們老講發展慢，發展慢要從自身找原因。好不容易引來的項目，沒過三天就讓有的部門和人員限制住了。這些都嚴重破壞了我們的經濟環境。對此我們一定要有正確的認識。

對這些問題，對招商引資任務完成的情況，大家一定不要從客觀上找原因，而是要從主觀上找原因。

第一，因為實踐證明，我們的招商引資工作僅用x個月，就有xx個部門有項目落地。這說明只要招，我們就能招成；只要抓，我們就能有很大成果。

第二，有的部門和同志可能會講，我們一不是經濟管理部門，二不是權力部門、一線部門，招商引資力不從心。可是同志們，還有比市史志辦更沒有經濟職能的嗎？但是史志辦招商引資完成了x個項目，并且已經落地。就像林書記講的，招商引資能不能完成不是看你在哪個部門，關鍵看你干不干，看你認真不認真。

第三，我還想再強調一句，招商引資工作別給自己留退路。大家要“只為成功想辦法，不為失敗找理由”。不要什么事

還沒干，就給自己留退路。說實在話，同志們，招商引資絕不是我們的發明。前段時間我們去華東理工大學考察，他們的商學院向我們介紹情況，我們出門一看，外面樹著牌子，原來是寧波招商引資干部培訓班，此外，鎮江、常州也設立了類似的培訓班。寧波的發展不比我們快嗎？寧波不屬于發展快的地區嗎？但是這些發展快的地區都在培訓招商引資干部，他們抓招商的力度比我們還大。所以說，同志們，招商引資不是我們自創的，而是各地都在搞。美國作為世界經濟第一大國，也到中國來招商，到世界各地招商。可見招商是各地、各國發展的共同手段。所以說，只要我們堅定信心，認真對待，強化對發展高度的責任心和使命感，我相信我們的招商引資工作一定能圓滿完成。總之，大家千萬別給自己留退路，千萬別從客觀找原因，而是要從主觀找不足。只有這樣，我們才能加壓奮進、自抬標桿，完成任務。

三、加大工作力度，一定要確保圓滿完成招商引資任務

我市的招商引資工作目前已經進入第四季度。剛才我已經講到，我們有成績，但是我們現在欠進度還比較多，所以在招商引資問題上，我們要大干第四季度，在第四季度開展一次招商引資的攻堅戰，力爭全面完成我們各自承擔的招商引資任務。關于下一步招商引資工作，大家要切實做到“六個加大”。

1、加大招引的力度，確保引進一批新的項目。

“一打綱領不如一個行動”。招商引資關鍵在“招”、在“引”，說一千道一萬，我們不去招，不去引，只是掛在嘴上，只是寫在紙上，也就不會有實效。大家要切實做到三個“講究”。

一是要講究方法。

不管哪個部門，在招商引資問題上，都不能盲目出擊，一定要認真研究方法。

第一，要用心謀劃抓招商。大家出去招商，一定要了解我們的優勢是什么，我們靠什么來吸引客商，引來項目。此外還要了解我們的項目、我們的政策，做到用心謀劃。

第二，要圍繞優勢產業抓招商。我市經過近年來的發展，已經有了很好的產業基礎。我在開市長辦公會研究“一圈一帶”的時候說，我們完全可以建成全國最大的有色金屬深加工基地。此外，我市在新能源汽車、生物制藥、紡織、食品、農業等方面，都有獨特的優勢。我們在抓招商引資過程中，一定要圍繞這些產業來招。像這次在上海，我們圍繞著鋁產業搞了鋁產業招商會，簽了19個項目，涉及資金38億元，陽谷搞的銅產業活動也很好。我們市直部門在招商引資過程中，一定要注意研究這些產業，圍繞產業抓招商引資。

第三，要依托現有企業抓招商。我們現在已經落地的這些項目，實際都是大家牽線索，然后和企業再聯系。和企業搞好配合，招商引資速度就會更快，通過和企業的結合再上新項目，很直接，也很有效果。

第四，要把政策研究透。我市已經出臺了招商引資政策，這

個政策大家誰都可以用。過去有些地方抓招商，政策都在主要領導那里。我們為了方便各部門招商，解決這個問題，把招商引資政策研究出來提供給大家。所以大家出去招商一定要把這些政策研究好，不然的話就會直接影響招商引資工作。

二是要講究質量。

講究質量就是大家在招商引資過程中，一定不能“挖到籃子里就是菜”。有時大家招來的項目無法落地，就是因為環評過不去。這不能怪部門，因為我們現在抓招商引資，就要在新一輪發展中，進一步牢固樹立“既要金山銀山、更要藍天碧水”的理念。我們還要為生態著想，所以并不是說你招來什么項目都能落地。像高耗能高污染項目，就肯定不能落。這就是要講究質量。此外，在招商引資過程中，大家一定要放開眼界。為了讓大家完成任務，市委、市政府在研究的時候，范圍已經很寬泛。你既可以招工業項目，可以招服務業項目，也可以招城建項目，還可以招金融項目。所以招商引資必須講究質量，要是一般的項目，特別是這種高耗能、高污染項目，就一定不能落。

三是要講究力度。

雖然我市現在已經有xx多個部門有落地項目，但是我深有體會，招商引資很難，又得磨腿，又得多說話，在一定意義上還得多求人。所以這就要求我們在招商引資過程中，一定要堅韌不拔，發揚“四千精神”，也就是千言萬語，千辛萬苦，千山萬水，千方百計抓招商。不論想什么辦法，只要能招來就行。所以現在抓招商引資，就是要“盯”，要像盯梢一樣盯項目。如果沒有盯的精神，就不會有實效。此外還要以搶的姿態搶項目，對于招商引資項目，很多地方都在拉，都在搶。像剛才工會發言中介紹工會的招商引資項目，介紹王改真同志的招商引資工作，我覺得很值得學習。王改真同志把首都企業家俱樂部的企業家們介紹到這里來，做了很多工作。紀明波書記給我說，她一天打了x個電話，自己實在不能不來了，所以把這個活動從別的地方搬來。這次活動總共簽了x個項目，金額xx.xx億元。如果沒有盯的精神，就不可能有這個成果。有一定成就的背后，一定有巨大的付出，招商引資更是如此。所以說沒有一定的力度，招商是招不來的。

2、加大落地的力度，確保簽約項目盡快落地。

前邊講的是談，但是談完簽訂合同，直到項目地落地，才是最緊要的。所以說我們在招商引資過程中，真要有所斬獲，必須想辦法讓項目落地。一是要以情感商促落地。大家既然招了，談了，一定要盯上，把他介紹到這里來。只要客商來到這里，就要熱情接待，就是出門了坐到車上，也要跟他打電話談項目，用自己的真情來感動客商。此外在客商來到這里落項目的過程中，也要熱情服務，用真情感動他，千萬不要讓客商來到后坐冷板凳，這一點我們必須要做到。二是要跟蹤服務促落地。當前有些項目落不了地，一個重要原因就是咱們的跟蹤服務沒有做好。所以在參加首都企業家俱樂部

參觀的時候，在行政服務中心，我們看到招商引資項目咨詢臺和跟蹤落地平臺，這些做法都很好。我們在招商引資過程中，既然招來了，在落的過程中，一定要跟上搞服務。大家得抱定這樣一個信心，就是項目落不下來，就堅決不能松手。不然的話，客商來到這里兩眼一抹黑，項目就無法落地建設。也就是說，在招商引資過程中，我們既是牽線人、搭橋人、招引人，同時也是項目落地負責人。

三是要想方設法促落地。

在項目落地過程中，我們一定要幫助客商克服困難。比如對恒大那個項目，在推進過程中，反復進行了研究，否則這個項目就很難推進。所以說在促落地的過程中，我們要遇河搭橋、遇山開路，需要哪個部門協調的，哪個部門就要想辦法協調。只有這樣，招商項目才能順利落地。

3、要加大服務的力度，確保發展環境更優越。

環境就是競爭力，環境就是生產力，環境就是我們發展的生命力，所以對發展環境，我們還要在現有基礎上，進一步抓好優化。

一是要進一步深化行政審批制度改革。

我市的行政審批改革一定要落實到位。最近市里正在進行“并聯服務”審批，要加快推進。此外對各中介機構，也要進一步搞好監督監管，堅決把行政審批環節減下來。

二是要一定要提高效率。

各部門主要領導同志都在這里。大

家一定要提高效率。比如發改委葛敬方主任，我們研究市駐地有將近300萬平方、17個安置小區需要建，他就表態，原來需要一個星期、甚至十天辦完的手續，現在保證一天辦完。干工作就是要有這個效率。不能拖拖拉拉。現在正是項目建設的黃金時段，必須切實提高效率，決不能人為設置障礙。

三是要嚴懲違法違規人員。

對破壞發展環境的人，要抓一批，該抓的就要抓進去，不出重拳不下猛藥，就會直接影響發展環境和項目建設。四是要進一步搞好優質服務。對于搞好優質服務，大家要牢固樹立“投資者是上帝、引資者是功臣、破壞者是罪人”的理念，牢固樹立“企業發展我受益”的理念，對項目建設，能怎么搞好服務就怎么搞好服務，決不允許推諉扯皮、推三阻四。此外，對項目建設一定要搞好零距離服務，包括幫包的同志，都要盡職盡責，真正打造良好的營商環境。

4、加大考核獎懲的力度，確保招商引資任務落到實處。

關于招商引資，市里已經下發了《實施方案》，實施方案里邊對考核獎懲問題，都有明確規定，必須認真落到實處。

一要加強調度。對于招商引資，要繼續實行“一周一調度”、“一月一通報”制度，好的受表揚，差的挨批評，必須獎懲分明，不能干好干壞一個樣。關于嚴格獎懲的問題，這也不是市委、市政府對著哪一個人來的，而是針對開展工作來的。你干好了就得表揚，干不好就受處罰，好壞不分是不行的。

下一步，干不好還得有別的說法，市經合局要及時調度，及時通報，而且通報得越具體越好，在通報問題上決不要打哈哈。

二是要強化督導。

要健全項目跟蹤督查機制，對這些項目要“一月一拍照”，一年掛12張照片，拍照立檔，跟進督查。新聞媒體，特別是報紙電視臺，對項目落地情況、招商引資情況，也要加大工作力度，跟進通報，弘揚正氣。

三是要嚴格考核。

對嚴格考核工作，我就不展開講了。因為年初的時候，我們確定了考核標準，在滿分100分中，招商引資一項就占了40分，最后我們也要按照考核結果來兌現承諾。這些承諾包括班子評價、評先樹優、干部提拔重用等各個方面。林書記講了，這是市委決定的，要把招商引資做為干部提拔重用的重要依據。總之要通過考核獎懲，形成鼓勵先進、鞭策后進，后進趕先進、先進更先進的生動的干事創業局面。

5、加大帶頭的力度，確保招商動力不斷增強。

一是市級領導要發揮表率作用。

今年以來，特別是今年4月份以來，我市招商引資工作出現了良好的局面，歸根結底一條很重要的經驗，就是各級領導帶著干，“一級帶著一級干，一級做給一級看”，所以才推動了全市招商引資工作的深入開展。在第四季度，各級領導干部還是要充分發揮表率作用。市級領導責無旁貸，各部門的領導也同樣要當好領頭羊，當

好組織者，當好實施者，當好領跑者，對這些項目要親自談，親自推動，親自服務，以自己的實際行動，帶動各級招商引資、洽談項目、推動發展。

二是各部門要擰成一股繩。

關于招商引資工作，大家一定要形成合力。項目招來不容易，項目落地更不容易，各級各部門要積極給予支持，項目建設既要有立項的環節，要有環評的環節，又要有安評的環節，還要有土地審批等各個環節，這些靠一個部門無法落實，就要求各相關部門進一步增強大局意識，不要認為這個項目是哪個部門的，要充分認識到，這個項目就是部門自己的，就是我們的，真正從各個方面搞好服務。不論是土地也好、資金也好、環評也好、安評也好，大家都要齊心協力，支持項目落地，支持項目發展，通過大家一起動手，讓我們招引來的項目能夠盡快落地，盡快建成，盡快對我們跨越趕超做出貢獻。

6、加大宣傳力度，確保輿論氛圍更加濃厚。

招商引資工作既是老事，也是新事。在招商引資問題上，我們全市一定要保持一個調子，對招商引資工作不能評頭論足，不能指指戳戳，不能說三道四。既然實踐已經證明，招商引資是我們發展的有效手段，我們就要加大宣傳，形成“正能量”。我們各個部門在這次會議以后，在部門內部，針對招商引資工作，對干部、員工都要進行再動員，再部署，將招商引資的重要性反復向大家灌輸，反復向大家講明，讓大家

形成統一認識和統一步調。新聞媒體要加大對招商引資重要性的宣傳力度，對招商引資過程中涌現的先進典型，也要努力加大宣傳，在全市進一步形成人人參與招商引資、人人關心招商引資、人人支持招商引資的濃厚氛圍，讓更多的人理解招商，支持招商，多支持，多理解，少指責，少議論。新聞宣傳部門也要及時總結、概括我們發展的優勢，加大對外宣傳和推介力度，增加知名度，提高我們對外的感召力、影響力和吸引力。