第一篇：營銷策劃提綱

項目分析

一、靜態分析：占地面積、總建筑面積、容積率、口岸位置、建筑設計造型、套型、朝向、總戶數、車位等。

二、動態分析：競爭對手情況、項目本身優、劣勢分析。

1、項目優勢分析：（1）地理位置。

（2）交通便利情況。

（3）政策優惠。

（4）環境優勢。

（5）配套設施完善情況（是否具備自動化設施和智能化管理。）

（6）戶型優勝情況。

（7）開發商優勢（知名度、信譽度、曾經開發過的項目。）

（8）項目周邊房產開發情況。

2、項目劣勢分析：（1）價格因素（在同樣環境相同項目中價位是否偏高。）

（2）戶型面積（相對于居家和商務用途的戶型面積。）

（3）建設周期（周期長則會增加成本降低信譽度。）

（4）環境條件（位置不好、環境不佳等都是項目不盡如人意的地方。）

（5）交通情況（是否靠臨主干道，交通不便是項目自身無法解決的劣勢。）

（6）噪音污染（市中區、主干道優勢雖多，但地處繁華地段噪音、空氣污染極為嚴重。）

（7）容積率高、綠化率低、公用面積少。

3、項目可行性分析

（1）市場分析：迎合市場消費者需求。

（2）位置分析：鬧市區突出居家、生意兩不誤，遠離市區突出休閑、回歸自然。

（3）經營分析：是否可做為投資，是否可增值

4、項目定位分析

（1）定位策略：以項目自身特色、樹立獨具匠心形象占領市場

（2）目標客戶定位：

1、以購買力高、中、低檔收入定位

2、客戶群內是第一、二次置業，還是自用投資

3、主力購房者：企業、單位或個人

5、樓盤形象定位：根據項目的實際情況確定名稱、理念、廣告語

銷售

一、售樓處包裝

二、樓盤資料（建筑模型、效果圖、設計平面圖、室內燈箱及展板、印刷品、樓書、戶型平面圖等）

三、銷售人員培訓

1、客戶購買心理活動特點

2、準備提綱（項目基本情況介紹、周邊環境、市場分析、項目分析、現場銷售策略）

3、統一銷售說詞，突出重點，不要隱瞞其項目不足。任何一個事物不可能十全十美。誠實坦誠的介紹是成功的前提。

第二篇：營銷策劃提綱

營銷策劃

一、市場推廣策劃

根據市場競爭環境分析和項目自身優劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產品上市銷售做好準備。內容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設計（VI設計及宣傳品、銷售工具設計），廣告設計創作，媒體投放，公關活動策劃等。具體內容是：

1.市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念，項目核心賣點提煉

2.項目案名建議

3.銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制

4.廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群項目訴求重點，各類廣告創意（報紙，戶外等）

5.媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期

6.公關策略：媒體公關，軟文撰寫，公關活動策劃，協助活動執行

二、項目銷售策劃（項目銷售階段）

此階段主要是幫助發展商制定銷售計劃，協助展開促銷工作，做好銷售現場管理顧問，幫助發展商實現預定銷售時間計劃和收入計劃。具體內容包括：

1.開盤時機選擇，回款計劃，回款方式，定價方法，付款方式

2.銷售組織，銷售計劃，銷售控制，銷售流程，統一說辭

3.銷售培訓，銷售制度，銷售現場包裝策略，樣板間策略

4.銷售漏斗，布開營銷網絡，讓訪客變為業主

5.銷售現場管理，客戶資料管理，客戶服務跟蹤，促銷計劃

6.促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競爭對手跟蹤

7.市場機會點分析，深度賣點挖掘，價格策略調整

銷售代理

銷售代理： 結合營銷戰略，提供專業銷售代理服務。

1.銷售團隊招聘與培訓

2.銷售團隊搭建與組織管理機制

3.售樓處、樣板間策劃與概念設計

4.發展商與開發合作團隊背景資料準備

5.價格擬定、價格策略、促銷策略實施方案

廣告服務

透視項目營銷賣點，提煉項目核心競爭力，并以此為基礎提交項目推廣案名，制定項目廣告推廣策略與通路布局、費用分配；創意項目各種宣傳資料與現場包裝，實施廣告策劃與平面設計；結合項目各階段營銷推廣主題，配合項目銷售推進，策劃各項公關活動并參與組織實施。

流程如下：

①溝通項目②收集信息③戰略規劃

④媒體規劃⑤創意設計⑥定稿

⑦廣告推出⑧廣告跟蹤

概念設計

接受委托，對項目自身條件進行深入研究；對整體市場發展態勢進行深層研判；對項目區域人文、經濟、發展、歷史、市政等綜合環境進行評估；對競爭項目和潛在客群消費心態、消費趨向等需求進行分析；提交專業調研報告。

品牌VIS視覺設計

提供的服務涉及視覺形象、品牌管理顧問、多媒體互動網絡等多個領域，并擅于將以上門類有機整合為客戶提供全面性的品牌創建及推廣服務。我們堅持“度身設計”的理念，始終從市場的角度和客戶的需求出發, 糅合視覺美學及營銷策略, 挖掘出企業與產品的內在品質，幫助企業及其產品創造獨到的視覺形象，從而為其品牌核心價值注入生命的能量，拓展市場空間與競爭優勢。我們的工作不僅針對外在形式，更著重于運用獨具靈感的演繹方式賦予作品時代的美感和深刻的內涵，為客戶提供由內而外符合品牌特性并附加人文價值的全程解決之道。我們認為，我們的一切作品都將立足于品牌發展，而換言之，商業視覺的核心價值也便寄托于它所服務的品牌，因此，我們將矢志不移的為品牌發展而服務，更開心的是，我們深深愛著自己的工作！于是我們高呼：一切為了品牌，為了品牌的一切秉承以市場為先導的理念，倡導“策略化設計”，同時為企業度身定制“PIS”（Producte identity system產品形象系統），在專賣連鎖、特許加盟形象、CIS、產品視覺定位、入市策略、終端形象等方面都有強大的專業實力。

主要表現為：

1.核心價值2.品牌主張3.品牌理念4.品牌形象

識別系統：

1.標志2.字體3.顏色4.應用5.擴展

第三篇：營銷策劃提綱

項目全程發展策劃提綱

項目全程發展策劃提綱

一、項目發展定位與市場調查

具體內容包括：

1、市場調查

1.1區域總體地產市場研究分析

1.2區域供求市場調查

1.3競爭對手調查

1.4客群需求分析

1.5競爭個案分析

1.6價格定位分析

1.7物業及配套分析

1.8推廣策略分析

2、項目定位

2.1開發優勢及前景分析

2.2產品和功能定位

2.3客戶群定位

2.4價格定位

二、投資收益分析

具體內容包括：

1、項目各項經濟指標

1.1設定條件

1.2銷售收入預測

1.3投資總成本費用估算

1.4資金投入組合1.5利潤與損益分析

1.6現金流量分析

1.7不確定性分析

1.71盈虧平衡分析

1.72敏感性分析

三、項目規劃設計

具體內容包括

1、規劃設計要點

1.1初步確定規劃布局、建筑風格、使用功能要求

2、選擇設計方案

2.1選擇3家以上設計單位進行設計招標，與設計師進行交流，交待設計意圖

2.2編織設計招標文件、組織設計方案評審，建筑總體規劃布局方案及建筑單體方案，確定

設計單位

2.3根據國家標準及設計市場情況確定設計費及簽訂設計合同

3、提供設計技術資料

4、規劃設計建議

4.1提出整體規劃布局、建筑風格建議、外立面設計建議、園林景觀規劃建議、戶型設計

建議

4.2社區配套設施建議、會所建議、樓宇配套建議、裝修標準建議、裝飾材料建議、物業

管理建議

4.3設計過程中質量、進度、造價監控與修正

5、針對銷售及市場情況及時進行調整

四、前期各項手續辦理

具體內容包括：

1、立項、規劃、土地、建設等系列手續辦理

1.1發改委：立項、固定資產投資許可證、投資計劃、1.2規劃委：規劃意見書、審定設計方案通知書、建設用地規劃許可證、建設工程規劃許可

證

1.3國土局:國有土地出讓、商品房預售、銷售許可證、立契過戶、房產證、土地使用權證

1.4建委：招投標、施工許可證、竣工驗收備案

2、政府職能部門專業審批(人防、消防、園林、環保、交通、教育勞動、防疫、環衛等部門)

3、市政配套方案、設計、報裝、施工、交付使用

五、工程管理

具體內容包括：

1、編制招標文件，簽定工程總承包合同及甲方分包工程合同

2、現場三通一平及施工條件的落實

3、確定監理公司，簽定監理合同、審核監理規劃、檢查監理工作

4、施工管理

4.1質量控制體系：日常各項質量預控、檢查及驗收工作組織與執行、質量問題處理

4.2進度控制體系：形象進度控制、工程量完成情況統計

4.3造價控制體系：預算審核、經濟洽商、變更簽證、工程進度款撥付

5、甲供材料、設備供應體系

6、竣工驗收、工程竣工結算體系

7、工程檔案管理體系

六、營銷推廣策劃

具體內容包括：

1、市場推廣主題定位：

1.1市場推廣主題

1.2市場推廣概念

1.3項目核心賣點提煉

2、項目案名建議

3、銷售策略

3.1開盤時機選擇

3.2定價策略

3.3付款方式

3.4銷售組織

3.5銷售計劃

3.6銷售控制

4、項目銷售執行

4.1開盤時機選擇

4.1.1回款計劃

4.1.2回款方式

4.1.3定價方法

4.1.4付款方式

4.2市場機會點分析

4.2.1深度賣點挖掘

4.2.2價格策略調整

4.2.3銷售策略調整

七、企業發展策劃

具體內容包括：

1、項目發展總體目標及階段性工作目標

2、組織機構、崗位、工作流程設計

3、專業化管理制度

3.1行政管理制度

3.2技術管理制度

4、企業形象策劃

4.1公司及物業管理系統包裝設計

項目全程發展策劃提綱

項目全程發展策劃提綱

4.2營銷中心包裝設計：室內外展示、功能分區提示、展板設計、導視牌、銷售員服裝、沙盤設計

4.4辦公用品、禮品設計

4.5工地環境包裝視覺：建筑主體、圍墻、路網及參觀路線、環境綠化

2005-1-5

第四篇：營銷策劃方案提綱

萬邦·理想城營銷策劃方案提綱

第一部分：項目市場調研分析

第一章：項目投資環境分析

第一節：經濟環境分析

主要分析包頭市當前經濟技術指標和近幾年經濟技術指標變化情況。

第二節：政策環境分析

主要分析全國及包頭市對房地產業有影響的政策對本項目的影響。

第三節：城市環境分析

主要分析城市的基本情況、城市定位、城市規劃和城市發展目標等。

第四節：市場環境分析

主要分析包頭房地產市場的特點、供應狀況，和工序狀況等。

第五節：商業環境分析

主要分析包頭市商業環境、商業分布、商業發展情況等。

第二章：項目自身情況分析

第一節：基本情況分析

包括項目位置、四至、各項經濟指標、開發所涉及的企業等。

第二節：建設條件分析

包括氣候條件、地形地貌和通平條件等。

第三節：周邊配套分析

包括項目周邊的交通、商業、教育、醫療、金融、娛樂、餐飲等配套。

第三章：項目客戶群分析

第一節：住宅客戶群分析

主要分析住宅客戶群的購買目的、方式、習慣、能力、分布、來源等。

第二節：公寓客戶群分析

主要分析公寓客戶群的購買目的、方式、習慣、能力、分布、來源等。

第三節：商業客戶群分析

主要分析商業客戶群的購買目的、方式、習慣、能力、分布、來源等。

第四章：項目競爭對手分析

第一節：住宅競爭對手分析

主要分析與住宅競爭對手之間的關鍵數據和優劣勢對比。

第二節：公寓競爭對手分析

主要分析與公寓競爭對手之間的關鍵數據和優劣勢對比。

第三節：商業競爭對手分析

主要分析與商業競爭對手之間的關鍵數據和優劣勢對比。

第五章：項目SWOT分析

第一節：優勢分析

分析項目自身或外部已明確的有利因素。

第二節：劣勢分析

分析項目自身或外部已明確的不利因素。

第三節：機會分析

分析外部變化因素對項目產生的有利影響。

第四節：威脅分析

分析外部變化因素對項目產生的不利影響。

第五節：整合分析

通過SWOT分析、對比，制定出SO策略、WO策略、ST策略、WT策略。

第六節：分析總結

通過SWOT分析及各種策略分析，總結出分析結果。

第二部分：項目定位分析

第一章：項目定位前分析

第一節：定位依據

根據市場調研報告分析，提煉出項目各種定位的可靠依據。

第二節：定位原則

分析、明確項目定位的原則，確保將項目定位引向正確方向。

第三節：地產因子分析

分析各種功能建筑對地塊、環境、配套等因素的條件和素質要求。如單身

公寓對景觀要求無，普通住宅對景觀要求一般，高檔住宅對景觀要求高等。

第二章：項目定位分析

第一節：類型定位

結合各種內外因素及，從項目功能角度擬定項目住宅、公寓和商業分別的類型定位。

第二節：檔次定位

依據項目客觀條件和市場需求，擬定項目的檔次定位。

第三節：目標客戶群定位

從年齡、經濟狀況、社會階層、職業類型等方面擬定項目目標客戶群。

第四節：主題定位

擬定明確的、易于傳播的形象主題，用于激發客戶想象，增加項目吸引力。

第五節：案名定為

除項目已有報建案名外，擬定其他案名方案，以供選用為宣傳案名。

第六節：形象定位

綜合考慮項目地塊、區域形象、市場因素，從項目性能方面分析、擬定項

目的形象定位。

第七節：功能定位

從項目功能用途上分析項目住宅、公寓、商業的不同功能定位。

第八節：業態定位

住宅針對商業的業態進行定位分析。

第九節：價格定位

結合市場情況、競爭對手、項目自身等因素，必定項目住宅、公寓、商業

分別的價格區間。

第三部分：項目產品規劃建議

第一章：綜合規劃建議

第一節：總平面規劃建議

第二節：建筑風格規劃建議

第三節：道路交通規劃建議

第二章：住宅規劃建議

第一節：景觀設計建議

第二節：戶型設計建議

第三節：配套服務建議

第三章：公寓規劃建議

第一節：景觀設計建議

第二節：戶型設計建議

第三節：會所服務建議

第四章：商業規劃建議

第一節：業態組合建議

第二節：功能分區建議

第三節：業態規劃建議

第四節：商鋪分割建議

第五節：景觀設計建議

第六節：裝修設計建議

第七節：配套設施建議

第八節：燈光照明建議 第四部分：項目整合推廣策劃

第一章：項目營銷總策劃

第一節：營銷目標

第二節：營銷策略

第三節：階段策略

第二章：項目品牌策劃

第三章：項目廣告策劃

第一節：廣告目標

第二節：賣點提煉

第三節：訴求點

第四節：廣告語

第五節：廣告策略

第六節：廣告文案

第七節：廣告創作

第四章：項目媒體策劃

第一節：媒體分析

第二節：媒體選擇

第三節：媒體組合第五章：項目包裝策劃

第一節：包裝原則

第二節：包裝策略

第三節：基礎系統設計

第四節：營銷道路包裝

第五節：銷售中心包裝

第六節：建筑工地包裝

第七節：樣板間包裝

第六章：項目活動策劃

第一節：宣講類活動策劃

第二節：研討類活動策劃

第三節：節點類活動策劃

第四節：房展類活動策劃

第五節：聯誼類活動策劃

第六節：其他類活動策劃

第七章：項目推廣策劃

第一節：推廣目的第二節：推廣思路

第三節：推廣策略

第四節：推廣計劃

第五節：費用估算 第五部分：項目銷售執行策劃

第一章：項目銷售隊伍組建

第一節：銷售人員的配置

第二節：銷售人員的培訓

第二章：銷售價格與優惠措施

第一節：銷售價格

第二節：付款方式

第三節：優惠措施

第三章：項目銷售策劃

第一節：銷售階段

第二節：銷售目標

第三節：銷售渠道

第四節：銷售流程

第五節：銷售策略

第六節：入市時機

第七節：銷售控制

第八節：銷售計劃

第九節：費用估算

第五篇：營銷策劃與調研提綱

一、課程性質和任務

《營銷策劃與調研》是營銷策劃專業的專業核心課程。教學任務為：使學生掌握市場營銷的基本理論和營銷策劃書的撰寫的基本原理和基本方法。熟悉營銷策劃戰略策劃和戰術策劃的具體知識點，熟悉品牌策劃，競爭策劃，了解產品策劃，溝通策劃，服務策劃以及網絡策劃的具體內容。通過該課程的學習能夠掌握一定的市場營銷策劃技能和策劃知識。

二、課程教學目標

（一）知識教學目標：

1.掌握市場營銷的基本理論。

2.熟悉戰術策劃和戰略策劃的具體內容，熟悉營銷策劃書的寫作和營銷策劃的具體流程。

3.了解營銷策劃的各個環節和崗位對營銷人員的素質要求，相關的法律法規，以及網絡營銷等前沿信息。

（二）能力培養目標：

1.能撰寫完整的營銷策劃書

2.能準確地搜集信息，整理數據寫出分析報告，針對性地分析市場，細分市場并定位目標市場，能準確地表達自己的創意。

（三）思想教育目標

通過本課程的學習，讓學生樹立正確積極的營銷職業責任感，百折不撓的市場開拓的精神，積極思考解決實際問題的態度，良好的客戶服務意識，條理性和計劃性。

三、教學內容和要求 理論教學內容

第一章市場調查與預測的意義

學習重點

了解調查與預測的含義；體會調查與預測在營銷中的重要性；理解市場調查與預測之間的關系；了解市場調查與預測的起源與發展。

第一節市場調查的概念

第二節市場調查與市場預測的作用

第二章抽樣調查

學習難點

本章對市場調查方式進行全面的介紹和分析，需要掌握全面市場調查、典型市場調查方式、重點市場調查方式以及抽樣市場調查方式。

學習重點

了解抽樣調查的相關概念、過程和適用條件；理解抽樣技術的含義；掌握抽樣技術的種類；理解非隨機抽樣和隨機抽樣的含義和實際應用；理解抽樣誤差的來源；掌握平均數和成數條件下誤差和樣本量計算方法。

學習內容

第一節 抽樣調查的含義

第二節 隨機抽樣技術及其應用

a)簡單隨機抽樣方式

b)分層隨機抽樣方式（等比例分層與非等比例分層）

c)等距離隨機抽樣方式

d)分群抽樣

第三節隨機抽樣誤差計算與控制

第四節區間估計與點估計

第五節必要樣本單位計算

第三章市場調查方法

學習重點了解問卷調查的相關概念;了解問卷在數據處理和分析中的作用；熟悉調查問卷的類型和基本結構；掌握調查問卷的設計流程和編排；學會實施詢問調查的基本方法

學習內容

第一節問卷調查法

第二節現場觀察法

第三節實驗調查方法

第四節訪問調查法

第四章市場調查策劃

學習難點

任何活動的有計劃、有組織進行都會收到事半功倍的效果。市場調查策劃就是保證調查的科學性和有效性。本章的要點是通過了解市場調查組織類型來建立有效的組織機構，并通過調查策劃過程保證調查活動的有效進行，然后撰寫一份有價值的市場調查報告。

學習內容

第一節調查方案的編制

第二節調查報告的基本格式

第五章營銷策劃概論

學習重點

了解營銷策劃含義、特點和原則；了解營銷策劃的內容、程序和方法；掌握營銷策劃的內容、程序和策劃方法。

第一節營銷策劃概述

第二節營銷策劃書

第六章 目標市場策劃

學習重點

1、掌握市場細分的基礎，細分標準與細分程序；

2、掌握目標市場策略與市場切入方法；

3、掌握市場定位策劃的步驟、策略與方法；

學習內容

第一節市場細分

第二節目標市場的選擇

第七章 市場競爭策劃

學習重點

1、掌握一般競爭戰略；

2、掌握競爭地位策略

3、掌握分析競爭者的方法；

4、掌握市場競爭策劃書；

學習內容

第一節 一般競爭策略

第二節 競爭地位戰略

第三節 競爭對手分析

第四節 市場競爭策劃書

第八章 產品策劃

學習重點

1、掌握產品整體概念和產品生命周期策劃的理論；

2、掌握產品組合策劃理論；

3、掌握產品包裝組合策劃的內容；

4、掌握品牌策劃的內容；

5、掌握新產品開發理論。

學習難點

第一節產品概念與產品生命周期

第二節產品結構組合策劃

第三節產品包裝組合策劃

第四節品牌策劃

第五節新產品開發與推廣策劃

第九章 價格策劃

學習重點

1、掌握價格策劃的影響因素和定價程序；

2、了解定價目標和定價策略；

3、掌握定價的方法；

4、了解調價策略；

學習內容：

第一節 影響定價的因素與價格策劃程序

第二節 定價方法與策略

第三節 調價策略

第十章廣告策劃

學習重點

1、理解理解廣告策劃的程序和內容；

2、掌握廣告策略的內容；

學習內容：

第一節 廣告策劃概述

第二節 廣告策略

第三節 廣告媒體策略

第十一章 其他營銷策劃

學習內容

第一節分銷渠道策劃

第二節人員推銷策劃

四、教學學時安排

第一章市場調查與預測的意義2學時

第二章抽樣調查16學時

第三章市場調查方法8學時

第四章市場調查策劃2學時

第五章營銷策劃概論2學時

第六章目標市場策劃6學時

第七章市場競爭策劃2學時

第八章產品策劃10學時

第九章價格策劃6學時

第十章廣告策劃6學時

第十一章其他營銷策劃4學時 共64學時