第一篇：項目的一些想法和工作計劃

溫州蒙羊山項目現場會議記錄

1.項目的定位要有高度和品味，低調奢華

2.內容包含生態農業，養生，主題公園，高檔住宿，運動，戶外活動，高級住宅

3.包含培訓，禪修，會議等功能

4.強調良好的環境的打造，內部的交通，濕地，植物，四季變化的園林設計

5.如何利用現有的500棟老房子，湖面，溪流，等。

計劃進行的前期工作：

1.類似項目的資料搜集

2.地區地貌的了解分析，區內景觀的優勢分析，3.概念性規劃

4.樣板設計概念的圖片

5.規劃理念的說明

第二篇：關于項目核準的幾點想法

關于項目核準的有關法律標準

第一部分

項目核準工作

一、法律法規依據

《國務院關于投資體制改革的決定》

《政府核準的投資項目目錄》（2004年本）（據查，近期國家發改委有修訂該目錄的通知，但未找到最新版本）《企業投資項目核準暫行辦法》

《國家發展改革委員會關于改進和完善報請國務院審批或核準的投資項目管理辦法》

《國家發展改革委核報國務院核準或審批的固定資產投資項目目錄》（試行）

二、項目審批制度

(一)核準制：

根據《國務院關于投資體制改革的決定》第二大條第（一）小條規定，本項目屬于企業投資項目，不再實行審批制，區別不同情況實行核準制和備案制。依據《政府核準的投資項目目錄》（2004年本），本項目中，煤礦、鋁土礦山（投資5億及以上）、氧化鋁、電解鋁項目實行核準制；鋁加工項目實行備案制。

1(二)報批級別

根據《政府核準的投資項目目錄》（2004年本），本項目涉及的自備電廠項目應由國務院核準；涉及的煤礦、鋁土礦山（投資5億及以上）、氧化鋁、電解鋁項目應由國資委核準；鋁加工項目應報省發改委備案。

三、核準文件要求

(一)依據根據《國務院關于投資體制改革的決定》第二大條第（二）小條規定，本項目僅需向政府（省、國家發改委）提交項目申請報告，不再經過批準項目建議書、可行性研究報告和開工報告的程序。

(二)《項目申請報告》的內容及編制要求

1.編制單位：依據《企業投資項目核準暫行辦法》，有國資委核準的項目，項目申請報告應由具備甲級工程咨詢資格的機構編制。（已經找到國資委2008年發布的名單）

2.報告內容要求：(1)項目申報單位情況。(2)擬建項目情況。(3)建設用地與相關規劃。(4)資源利用和能源耗用分析。(5)生態環境影響分析。(6)經濟和社會效果分析。3.報告附送文件要求：(1)城市規劃行政主管部門出具的城市規劃意見；(2)國土資源行政主管部門出具的項目用地預審意見；(3)環境保護行政主管部門出具的環境影響評價文件的審批意見；

(4)根據有關法律法規應提交的其他文件。（待落實具體要求）

四、核準程序

(一)上報程序

1.如本項目如屬中央管理企業投資建設，可直接向國資委提交項目申請報告，并附上省國資委的意見。

2.如不屬，應經省國資委初審并提出意見，由其向國資委報送項目申請報告（省級政府規定具有投資管理職能的經貿委、經委應與發展改革委聯合報送）

(二)受理程序

1.如認為申報材料不齊全或者不符合有關要求，應在收到項目申請報告后5個工作日內一次告知項目申報單位。

2.正式受理，并出具受理通知書。(三)國資委委托評估

如有國資委認為有必要，會在4個工作日內委托有資格的咨詢機構進行評估。（已經收集到承擔國家發改委委托投資咨詢評估任務的咨詢機構名單）

(四)核準過程時間：

在受理項目申請報告后20個工作日內，做出對項目申請報告是否 核準的決定并向社會公布（國資委委托咨詢評估、征求公眾意見和進行專家評議的，所需時間不計算在前款規定的期限內）。如同意核準，出具項目核準文件。

(五)后續工作：

項目申報單位依據項目核準文件，依法辦理土地使用、資源利用、城市規劃、安全生產、設備進口和減免稅確認等手續。

五、核準條件

國資委主要根據以下條件對項目進行審查：(一)符合國家法律法規；

(二)符合國民經濟和社會發展規劃、行業規劃、產業政策、行業準入標準和土地利用總體規劃；

(三)符合國家宏觀調控政策；(四)地區布局合理；

(五)主要產品未對國內市場形成壟斷；(六)未影響我國經濟安全；(七)合理開發并有效利用了資源；

(八)生態環境和自然文化遺產得到有效保護；

(九)未對公眾利益，特別是項目建設地的公眾利益產生重大不利影響。

六、幾點想法

(一)能否在現階段就提前委托甲級工程咨詢資格的機構進行項目申請報告的編寫？（這樣，就不必對設計院的可研報告的完工時間 作出嚴格要求，只是要求可研工作要為滿足項目核準申請報告的編制要求以及以后的設計要求來進行）

(二)能否根據目前可研的進度和程度，同步開展項目環境影響評價工作和建設項目用地預審工作？

第二部分

用地預審

一、法律法規依據

《建設項目用地預審管理辦法》（國土資源部42號）（2009年1月1日起施行）《土地管理法》

《中華人民共和國土地管理法實施條例》

二、用地預審分級

依據《建設項目用地預審管理辦法》規定，本項目中自備電廠、礦山、氧化鋁、電解鋁建設項目，由國家國土資源部預審。

三、預審程序(一)申請時間

需核準的建設項目在項目申請報告核準前，由建設單位提出用地預審申請。(二)申請材料

依據依據《建設項目用地預審管理辦法》規定，應當提交下列材料： 1.建設項目用地預審申請表；（已找到國土資源部統一制定的申請表）

2.建設項目用地預審申請報告，內容包括擬建項目的基本情況、擬選址占地情況、擬用地面積確定的依據和適用建設用地指標情況、補充耕地初步方案、征地補償費用和礦山項目土地復墾資金的擬安排情況等。（2009年1月1日前規定為：預審的申請報告，內容包括擬建設項目基本情況、擬選址情況、擬用地規模和擬用地類型、補充耕地初步方案）(三)受理

1.受理單位——貴州省國土資源廳

依據《建設項目用地預審管理辦法》規定，國土資源部將委托貴州省國土資源廳受理。（但建設項目占用規劃確定的城市建設用地范圍內土地的，委托市級國土資源管理部門受理）

2.初審。貴州省國土資源廳初審后，提出初審意見，轉報國土資源部。并附以下材料：

(1)對申報材料作出的初步審查意見。

(2)標注項目用地范圍的縣級以上土地利用總體規劃圖及相關圖件。

3.初審時間：應當自受理之日起20日內完成初審工作，并轉報國土資源部。(四)預審

1.預審內容(1)建設項目選址是否符合土地利用總體規劃，是否符合國家供地政策和土地管理法律、法規規定的條件；

(2)建設項目用地規模是否符合有關建設用地指標的規定；（2009年1月1日前規定為：建設項目是否符合國家供地政策）

(3)建設項目占用耕地的，補充耕地初步方案是否可行；（2009年1月1日前規定為：建設項目用地標準和總規模是否符合有關規定）

(4)征地補償費用和礦山項目土地復墾資金的擬安排情況。（2009年1月1日前規定為：占用耕地的，補充耕地方案是否可行，資金是否保障）

2.預審時間

收到轉報材料之日起20日內（最多可延長10日），完成審查工作，并出具預審意見。

3.預審意見

(1)預審意見應當包括結論性意見和對建設用地單位的具體要求。

(2)預審意見是有關部門核準項目申請報告的必備文件。4.預審后續工作

在用地預審完成后，申請用地審批前，辦理地質災害危險性評估與礦產資源壓覆情況證明等手續。

第三部分

環境影響評價

一、法律法規依據：

《環境保護總局建設項目環境影響評價文件審批程序規定》 《建設項目環境影響評價文件分級審批規定》

二、批準級別

依據《建設項目環境影響評價文件分級審批規定》，本項目中的鋁土礦山、氧化鋁、電解鋁、鋁加工項目均需報國家環保總局（現環保部）審批。

三、環境影響評價文件的編制

(一)文件構成：

依據《建設項目環境影響評價分類管理名錄》（2007年國家環保總局令41號），本項目中自備電廠、氧化鋁、鋁土礦山均需提交《建設項目環境影響報告書》；

(二)文件編制要求 按規定編制環境影響報告書或者環境影響報告表的建設項目，建設單位應當委托具備甲級環境影響評價資質的機構編制。（經查：中鋁國際工程有限責任公司具備冶金機電、采掘業甲級環境影響評價資質）

(三)《建設項目環境影響報告書》的主要內容： 1.項目概況；

2.周圍環境現狀；

3.對環境可能造成影響的分析、預測和評估； 4.環境保護措施及其技術、經濟論證；

5.對環境影響的經濟損益分析；

6.實施環境監測的建議；

7.評價結論。

注：在《中華人民共和國環境影響評價法》中還規定：涉及水土保持的建設項目，還必須有經水行政主管部門審查同意的水土保持方案。

四、環境影響評價文件的報批程序

(一)時間規定：按照國家規定實行核準制的建設項目，建設單位應當在提交項目申請報告前報批環境影響評價文件。

(二)提交材料清單

1.建設項目環境影響評價文件報批申請書1份；

2.建設項目環境影響評價文件文字版一式8份，電子版一式2份；

3.依據有關法律法規規章應提交的其他文件。

(三)受理

1.申請材料齊全、符合法定形式的，予以受理，并出具受理回執 2.申請材料不齊全或不符合法定形式的，當場或在5 日內一次告知建設單位需要補正的內容

(四)審批過程 1.評估

環保總局對需要進行技術評估的，由環境影響評估機構對環境影 響報告書進行技術評估，組織專家評審。評估機構在30日內提交評估報告。

2.審查內容：

(1)是否符合環境保護相關法律法規。

(2)是否符合國家產業政策和清潔生產標準或者要求。(3)建設項目選址、選線、布局是否符合區域、流域規劃和城市總體規劃。

(4)項目所在區域環境質量是否滿足相應環境功能區劃和生態功能區劃標準或要求。

(5)擬采取的污染防治措施能否確保污染物排放達到國家和地方規定的排放標準，滿足污染物總量控制要求；涉及可能產生放射性污染的，擬采取的防治措施能否有效預防和控制放射性污染。

(6)擬采取的生態保護措施能否有效預防和控制生態破壞。3.審批時間：

環保總局應當自收到環境影響報告書之日起60日內，根據審查結果，分別作出相應的審批決定并書面通知建設單位。

五、捷徑程序

爭取讓省環保局審批。

依據其第二十一條規定，可以與貴州省環保局協調，由貴州省環保局做工作，將本項目的審批權由國家環保部委托給省環保局。

六、其他參考國家法律規定：

在《中華人民共和國環境影響評價法》第十八條中有以下規定： 建設項目的環境影響評價，應當避免與規劃的環境影響評價相重復。

作為一項整體建設項目的規劃，按照建設項目進行環境影響評價，不進行規劃的環境影響評價。

已經進行了環境影響評價的規劃所包含的具體建設項目，其環境影響評價內容建設單位可以簡化。

水資源論證

一、法律法規依據

《建設項目水資源論證報告書審查工作管理規定（試行）水資源[2003]311號》

《建設項目水資源論證管理辦法》（水利部發布第15號令發布）《建設項目水資源論證報告書審查程序》長江委水政水資源局(水政監察總隊)2005-2-3 《建設項目水資源論證管理辦法》長江委水政水資源局(水政監察總隊)2004-11-30

二、編制水資源論證報告書(一)編制單位資質要求

業主單位應當委托有建設項目水資源論證資質的單位，對其建設項目進行水資源論證。（長江委要求水資源論證甲級資質）(二)水資源論證報告書主要內容 1.建設項目概況； 2.取水水源論證； 3.用水合理性論證；

4.退（排）水情況及其對水環境影響分析； 5.對其他用水戶權益的影響分析； 6.其他事項。

三、編制水資源論證報告書審查(一)審查機關

水利部或流域管理機構負責對由水利部授權流域管理機構審批取水許可申請的建設項目水資源論證報告書進行審查。（本項目由長江委審批取水許可，故水資源論證報告書應由長江委審查）(二)提出審查申請

建設項目業主單位應向具有報告書審查權的審查機關（長江委）提出書面審查申請，申請時應附具以下材料：

1.報告書一式二十份；

2.建設項目水資源論證工作委托合同；

3.審查機關認為應提交的與審查工作有關的其他材料。(三)初審

長江委對報來的《報告書》進行初審。若《報告書》達到審查要求，由長江委組織召開《報告書》審查會；若《報告書》未達到審查要求，長江委提出書面修改補充意見，直至達到審查要求，組織召開《報告書》審查會。（審查機關應自收齊送審材料之日起15日內做出是否予以受理的決定，自下達受理通知之日起30日（最長45日）內完成審查工作）(四)報告修改

編制單位按專家組意見修改《報告書》，并將修改后的《報告書》送長江委。(五)核發審查意見 長江委及專家組組長確認《報告書》已按專家組審查意見修改后，由長江委向有關單位印發“建設項目水資源論證審查意見的函”

申請取水許可

一、法律法規依據

《取水許可和水資源費征收管理條例》 《水行政許可實施辦法》 《取水許可申請審批程序規定》

二、取水許可權力機關

由國務院或者國務院投資主管部門審批、核準的大型建設項目的取水，由流域管理機構審批。本項項目應由長江委核發取水許可證。

三、取水的申請和受理(一)取水申請應當提交下列材料 1.申請書；

2.與第三者利害關系的相關說明； 3.建設項目水資源論證報告書

4.國務院水行政主管部門規定的其他材料。(二)提出申請

1.向地方政府報地方政府。向取水口所在地的省、自治區、直轄市人民政府水行政主管部門提出取水申請。

2.資料審查及轉報。行政部門自收到取水申請之日起5個工作日內對申請材料進行審查，根據下列不同情形分別作出處理： 1)申請材料齊全、符合法定形式、屬于本機關受理范圍的，予以受理； 2)提交的材料不完備或者申請書內容填注不明的，通知申請人補正

3)提出意見并轉報流域管理機構。省、自治區、直轄市人民政府水行政主管部門，應當自收到申請之日起20個工作日內提出意見，并連同全部申請材料轉報流域管理機構。(三)簽發取水申請批準文件

流域管理機構應當自受理取水申請之日起45個工作日內決定批準或者不批準。決定批準的，應當同時簽發取水申請批準文件。

四、取水審批依據(一)(二)用水量符合行業用水定額； 下列情況不予批準

1.在地下水禁采區取用地下水的；

2.在取水許可總量已經達到取水許可控制總量的地區增加取水量的；

3.可能對水功能區水域使用功能造成重大損害的； 4.取水、退水布局不合理的；

5.可能對第三者或者社會公共利益產生重大損害的； 6.法律、行政法規規定的其他情形。

五、取水申請有效期

取水申請批準后3年內，取水工程或者設施未開工建設，或者需由國家審批、核準的建設項目未取得國家審批、核準的，取水申請批準文件自行失效。建設項目中取水事項有較大變更的，建設單位應當重新進行建設項目水資源論證，并重新申請取水。

六、核發取水許可證

取水工程或者設施竣工后，申請人應當按照國務院水行政主管部門的規定，向取水審批機關報送取水工程或者設施試運行情況等相關材料；經驗收合格的，由審批機關核發取水許可證。

七、取水許可證延期

取水許可證有效期限一般為5年，最長不超過10年。有效期屆滿，需要延續的，取水單位或者個人應當在有效期屆滿45日前向原審批機關提出申請，原審批機關應當在有效期屆滿前，作出是否延續的決定。

水土保持方案

一、法律法規依據

《開發建設項目水土保持方案編報審批管理規定》（1995年5月30日水利部令第5號公布 根據2005年7月8日《水利部關于修改部分水利行政許可規章的決定》修改）

《中華人民共和國水土保持法》 《中華人民共和國水土保持法實施條例》

《開發建設項目水土保持設施驗收管理辦法》（2002年10月14日水利部令第16號公布 根據2005年7月8日水利部令第24號《水利部關于修改部分水利行政許可規章的決定》修改 自公布之日起施行）

二、水土保持方案分類

水土保持方案分為水土保持方案報告書和水土保持方案報告表。（凡征占地面積在一公頃以上或者挖填土石方總量在一萬立方米以上的開發建設項目，應當編報水土保持方案報告書；其他開發建設項目應當編報水土保持方案報告表）

三、編制水土保持方案(一)編制單位（個人）資質

水土保持方案的編報工作由開發建設單位或者個人負責。具體編制水土保持方案的單位和人員，應當具有相應的技術能力和業務水平，并由有關行業組織實施管理，具體管理辦法由該行業組織制定。(二)編制要求

水土保持方案報告書、水土保持方案報告表的內容和格式應當符合《開發建設項目水土保持方案技術規范》和有關規定。

四、水土保持方案審查(三)審查水土保持方案的權力機關

水行政主管部門審批水土保持方案實行分級審批制度：（本項目應由國家水利部水土保持司審批）

1.中央立項，且征占地面積在五十公頃以上或者挖填土石方總量在五十萬立方米以上的開發建設項目或者限額以上技術改造項目，水土保持方案報告書由國務院水行政主管部門審批。

2.中央立項，征占地面積不足五十公頃且挖填土石方總量不足五十萬立方米的開發建設項目，水土保持方案報告書由省級水行政主管部門審批。

3.地方立項的開發建設項目和限額以下技術改造項目，水土保持方案報告書由相應級別的水行政主管部門審批。(四)申請

1.建設單位審批申請正式公文兩份； 2.水土保持方案報告書（報批搞）三份； 3.審批機關要求提供的其他材料。(五)審查

有審批權的水行政主管部門受理申請后，應當組織審查、現場查勘或者委托有關機構進行技術評審。應當自受理水土保持方案報告書審批申請之日起二十日內，作出審查決定。但是，技術評審時間除外。可以延長十日，并應當將延長期限的理由告知申請單位或者個人。審批條件如下：

1.符合有關法律、法規、規章和規范性文件規定； 2.符合《開發建設項目水土保持方案技術規范》等國家、行業的水土保持技術規范、標準；

3.水土流失防治責任范圍明確；

4.水土流失防治措施合理、有效，與周邊環境相協調，并達到主體工程設計深度；

5.水土保持投資估算編制依據可靠、方法合理、結果正確； 6.水土保持監測的內容和方法得當。(六)驗收

項目單位必須嚴格按照水行政主管部門批準的水土保持方案進行設計、施工。項目工程竣工驗收時，必須由水行政主管部門同時驗收水土保持設施。水土保持設施驗收不合格的，項目工程不得投產使用。驗收申請時需要提交的全部材料目錄： 1.開發建設單位正式申請公文兩份 2.水土保持方案實施工作總結報告兩份； 3.水土保持設施驗收技術評估報告兩份； 4.水土保持監測報告兩份； 5.水土保持監理報告兩份； 6.審批機關要求提供的其他材料。驗收合格條件：

1.開發建設項目水土保持方案審批手續完備，水土保持工程設計、施工、監理、財務支出、水土流失監測報告等資料齊全；

2.水土保持設施按批準的水土保持方案報告書和設計文件的要 求建成，符合主體工程和水土保持的要求；

3.治理程度、攔渣率、植被恢復率、水土流失控制量等指標達到了批準的水土保持方案和批復文件的要求及國家和地方的有關技術標準；

4.水土保持設施具備正常運行條件，且能持續、安全、有效運轉，符合交付使用要求。水土保持設施的管理、維護措施落實。

施工準備階段主要工作及程序

一、法律法規依據 《建設工程安全生產管理條例》

《工程建設項目實施階段程序管理暫行規定》

二、水土保持方案分類

第三篇：想法簡單一點

想法簡單一點，方法多想一點

——記包頭服務中心

聽說包頭服務中心3月份利潤達到8萬元，總部的人都很吃驚。趁著4月下旬到南京出差，我們直接飛到了包頭，希望解開心中的謎團。

我們在包頭待了兩天，卻只見到馬麗然兩次——到達當日的接風，以及臨走到店中的一見。資料都是從其他同事那兒收集到的，一些與她個人有關的問題，我們只能通過電話、郵件向她了解。她太忙了，讓我們來看看她這兩天都做了什么：

4月25日：

帶資料到呼和浩特會加盟商；

安排4個新人的培訓工作；

籌備28號車展上的推廣活動；

4S店的業務維系。

4月26日：

到居委會作店面的小區評估；

整理給加盟商的資料，并和4個加盟商會面；

準備28號車展上與各4S店合作的廣告、易拉寶等；

到東勝（鄂爾多斯）、呼市（呼和浩特）收集幾臺當地乃至來自新疆、甘肅的車源。

這些都是馬麗然大略地記在隨身攜帶的小本子上的，我們只是如實記錄，此外還有“發現4”等幾個車輛的信息。據店長透露，她從外地收集來的這些車輛，也都在第一時間分配給了店里的伙伴。

雖然如此奔忙，每日的早會、夕會，馬麗然還是開得非常認真。我們兩次清晨“不請自來”，都看到大家在店門口列隊開會，氛圍整齊而活潑。25日這天，瑪麗然在外地連續會了幾個加盟商，據說“一口氣講了4個小時”，又開了3小時車，26日凌晨4點才回到包頭。而早上8點半，她依然神采奕奕地出現在晨會的隊列面前，聽隊員們今日的目標和安排，并布置工作任務。接著，她就開始了一日馬不停蹄的工作。

兩日來，我們倒見了馬麗然的搭檔——來自湖北的朱江三面。朱江也是匆忙來去，24日晚上和大家開周會，竟然開到了10點，而這對273包頭服務中心來說，并不是新鮮事。雖然馬麗然忙到沒時間陪遠道而來的我們，但也讓我們感佩于包頭店的嚴謹——他們做事的認真勁兒真是在其他店難以看到的。

我們同時拿到了3月的業務明細，看到了令人吃驚的數據：3月份成交的車輛里，高檔車有：路虎（成交價55萬），卡宴（成交價98萬），雷克薩斯（成交價120萬），紅彬（成交價80萬），雷克薩斯5700（成交價100萬），豐田450（成交價29萬）。

3月份包頭店業務收入223800，利潤8萬。這個目前16人（包括4個新人）的團隊，個人最高業績達到了51875元。

那么就讓我們來認識一下這個團隊，看看這群85后、90后的風采。

堅持就能勝利

——馬麗然

要一睹包頭服務中心的風采，首先看馬麗然——這個273最年輕的老板，還不滿24歲的姑娘。她的愿望是：今年在包頭開3個店；三年內，讓273在全內蒙遍地開花！

馬麗然做到今天這樣的成績，可不是一帆風順。用她自己的話說：“你以為我是小三上位，或是家里很有錢？都不是，我是辛辛苦苦打下來的市場。”為了創業，馬麗然把母親的車賣了，也是到處湊錢，才開出這個門店。和許多門店一樣，創業的初期滿是艱辛。市場知名度不高、交易量少，人員一個個流失，到今年元宵節這天，店里僅剩馬麗然和杜永樂兩個人苦苦支撐（彼時店長溫換成在總部學習，搭檔朱江在外地旅游）。而就是在這一天，他們兩人賣出了2臺車，這事業的最低點也是上揚的拐點。

3月份的業績是不是僥幸，馬麗然說“你來我店里看看就知道”——經過前期艱難的積淀才能有爆發，好比總部在福州開第一批門店的時候，也是經過了長期的堅持，才厚積薄發、上到更高的臺階。去年10月份以來，包頭的業績長期在5~6萬徘徊，到3月終于沖上來了。對于目前的成績，店長溫換成也坦言：“前人栽樹后人乘涼”，之前那個團隊積累的資源，后來的團隊接手過來繼續耕耘，一個月后就有了大家目前看到的“突然爆發”——可見，相信并堅持，對創業初期的門店來說有多么重要。到如今，一個昂揚向上的團隊由馬麗然一手組建起來，他們的口號是“273，拼了！”而前期打江山的那批銷售伙伴，因為少堅持了一個月，就享受不到勝利后的那份喜悅、光榮和滿滿的收獲。

我們此行與馬麗然僅有的幾次見面，看到的都是她的風風火火、開開心心、馬不停蹄。然而看到她在大年初二給自己的事業制定的戰略規劃，我們意識到這是一個頭腦清醒、有條理、有親和力的女老板。除了堅持，馬麗然身上還有一些特質，值得我們學習。

首先是計劃性。在年初的戰略規劃中，除了“人員管理、培訓加強、與4S店二手車置換業務合作”等常規項目，馬麗然已經想到了“開設分店、區域代理、員工入股”。而具體的實施方案中，從內部管理、外部推廣，到自身素質的加強，都一步步作了細化。據她的搭檔朱江透露，馬麗然每日清晨6點準時起床，反思昨日做錯了什么、思考今日做什么，并安排工作。朱江給我們看了25日早上6點左右馬麗然的一條信息：“接加盟商，發郵件，看車??”

有計劃，更重要的是執行認真。從她規劃中細小的一項——會議制度的執行上，我們可以推測她是令出必行。

此外，她的細膩、親和力，也驚艷了我們。店內的布置，讓人感受到女性特有的溫馨雅致，而幾乎所有的銷售伙伴，都不約而同地說到：“就算白干，我也跟著婷姐干！”正在培養中的店長皇甫曉龍說，剛入職時馬麗然一句“只要有我一口飯吃，就有你一口飯吃”徹底收了他的心。店長溫換成也說：“婷姐不論工作還是生活，都為我們想得特別多。”例如上次從廈門學習回來，馬麗然知道他

與異地女友相思不見，便帶著他的女友一起來接機，讓從小離家在外的溫換成“真受不了”。如此的領導，俠骨柔情，怎不令人折服？

這一點從店內弟兄們對她的評價中得到了驗證：“婷姐（馬麗然原名馬婷）做事敞亮，雷厲風行，從不爽約。跟著她干讓人覺得是在做自己的事業，而不是在打工。”

懂車，更好賣車

——合伙人朱江

馬麗然的合伙人、搭檔朱江，去年10月份來到包頭，是店內的元老之一。除了協助馬麗然開拓市場，目前還擔任店內的技術把關。

包頭店的學習氛圍，是朱江一手帶出來的。每天傍晚下班后的學習時間，由朱江給大家作培訓。“我有時一講就是兩三個小時，數據一大堆，大家仍然聽得津津有味的”他回憶說。猶記得皇甫曉龍初來時，本以為自己是汽車檢測與維修專業畢業的，汽車知識已懂得很多，誰料經過店里的學習，才發現大專里的知識完全不夠。“那時候他和我住在一起，每天都要給他講6個小時的車，可煩死我了！”朱江說，原來銷售顧問們的“騷擾”電話不斷，現在已經少了大半，可以感覺到他們的進步。

現在，專業知識的培訓也不是他朱江的專利了，“現在每天由3個交易顧問分享3臺車，就分享最近流行的車輛，關于它的構造、市場價格等等，這樣1個月下來，就能學到將近100臺車的知識，大家也基本上手了。” 實際上，大家不僅懂得了汽車知識，還懂得了如何成為一個講師。

我們現在看到的是包頭店的人員構成非常好——多數人懂車，而且還在不斷進步。因為愛車，也愛學習，已經在促進這個團隊的銷售了。而日漸煥發出來的專業性，在未來無疑將發揮更大的作用。

年輕的團隊，簡單的心

——店長：溫換成1989年出生的店長溫換成，也是去年10月入職，在艱難的團隊流失中，他因相信二手車行業的前景而堅持到現在，并帶領著一個團結向上、整齊劃一團隊。如此優秀的隊伍，溫店長是如何領導的呢？

在業務方面，溫換成抓得很扎實。每天交易顧問都要上街開發新的區域找車源，使店里每天每人有4~5臺的車源數。針對包頭高端車多的行情，溫換成每天都在和銷售伙伴們講“一個明智的人總是抓住機遇，把它變成美好的未來”，要求“小車必須抓，大車絕不能放”。

此外，溫換成對包頭店的管理也頗有心得：

（1）每月業績目標分解到周；

（2）每天下午下班后，組織大家學習汽車相關的專業知識；

（3）簡潔公平的分配制度：由于包頭店有4S店的合作，因而每月有一部分交易是團隊通力協作完成的，這樣的單，收益均分，培養出“協助、付出、不計較”的氛圍。

（4）靈活的PK制度，激發團隊自主性：包頭店的收益分配，是個人在業績基礎上五五抽成，而有些隊員在月前和店長的PK中，甚至以三七抽成（沒完成目標個人僅抽三成）PK。

包頭店的激情，讓人聯想到福州的寶龍店。和寶龍店不同的是，包頭店的孩子們更加年輕、單純。在店里伙伴們自己看來，包頭這個團隊的特點，就是“一條心，為了自己的事業，都拼了，不怕苦，想著年輕時要多努力，得來的經驗都是自己的財富！”

溫換成的個人業績：2012年3月，38000元。

真心服務，客戶信你，業績自然好

——3月銷售冠軍：業務主任莫森濤

1986年出生的莫森濤，是3月份的銷售冠軍，也是我們在包頭店采訪的年紀最大的了，舉手投足間體現出穩重和周到。不過以下幾個特質，或許更是他業績如此出眾的原因：

愛汽車。莫森濤從小喜愛汽車，對車型、品牌有一定的認知基礎。

愛學習。得益于從小喜歡車，進入273后，通過系統學習汽車專業的知識，莫森濤更是得到了周圍朋友的信任，成為圈子內的專業人員。一次朋友的父親要賣車，便完全交由莫森濤估價，并且說“小莫我信你，你說多少就多少。”

愛自己的職業。加入273后莫森濤就開始向周邊朋友發布自己入行的消息，朋友們也就自然地被他發動起來，開始向他提供各種車源信息。因此，在每天掃街之外，朋友的介紹成為莫森濤車源的重要來源。

愛思考。年初從朋友處得知鄂爾多斯某大型工業企業不景氣，莫森濤就判斷該企業將有一批汽車流入二手車市場，于是托朋友問、自己上門找，果然得到幾個高端車車源。其中100萬、120萬兩臺，為他3月的業績做出了主要貢獻。

莫森濤的個人業績：2012年2月業績2000+，3月業績51875元。

有車源，就有客戶

——3月銷售亞軍：付小飛

1990年生的付小飛，有這個年齡人少有的理性。今年3月1日才入職，當月業績就達到了48000元，絕非偶然。問及以后是否仍然能達到這樣的水平，他回答“有信心”。和他交流，我們發現了他的以下幾個特點：

愛行業。和莫森濤一樣，付小飛也從小喜愛汽車，所不同的是他早有志于汽車行業。在做了半年的新車銷售之后，付小飛轉而專注于二手車領域，經過近一個月的尋找，他進入了273，可謂定位清晰、目標明確。

勤奮。和莫森濤不同的是，付小飛從朋友圈中得到的車源少，多數是靠老老實實地掃街發傳單獲得車源。遇到車輛停在路邊，他也去問問車主有沒有意向賣車。他非常清醒地意識到：有了大量積累的車源，借助273網站的力量，就不愁賣不出去。

有技巧。付小飛自從發現賣高端車利潤高，便將主要精力投向了高端車，在團隊內便有“只看大車”的諢號（當然小車也看）。3月份成交的2臺高端車，也占了業績的大半。

付小飛的個人業績：2012年3月業績48000元。

抓住機遇就要發展

——未來店長皇甫曉龍

88年出生的皇甫曉龍，是個清秀訥言的男孩。他在大專里學的就是汽車檢測與維修，職業目標也非常明確：就是愛汽車，要一直做汽車。在4S店工作時，他就得知了273，并在創業受挫后，加入了這個團隊。

皇甫曉龍和我們同一天抵達包頭，此前8天，他被派到廈門金尚店學習，為將來出任馬麗然第二家店的店長作準備。在他看來，包頭市場遠不如廈門市場成熟，在未來三五年內，包頭二手車市場要經歷一場洗牌，這是一個很好的機遇。目前273包頭店的氛圍非常團結，并且以協作為主，這是我們的優勢。

皇甫曉龍的個人業績：2012年3月業績15000元。

目標就是當店長

——店秘黃艷秋

26日我們一早來到包頭店，晨會還沒開始，待人員陸續來打卡，黃艷秋非常自然地安排大家整理、打掃，儼然是店里的主人翁。溫店長若不在，店里的事務便是這個3月下旬才入職的小女孩在管理，“小姑娘可厲害”，店長說。

同樣是89年出生的黃艷秋，是個非常好學的小姑娘。專科畢業后自學了會計，現在又在通過業管和網頁學習行業知識，并主動參與汽車專業知識的學習。現在，她已經明確了“就在二手車行業里干”的方向，并且毫不諱言“目標就是當店長”。

這個團隊只要3天就能融入

——店秘李丹萍

包頭店的另一個店秘李丹萍，雖然只有24歲，卻經歷過幾次創業挫折：辭去聯通營業員工作后，李丹萍就自己開始賣服裝，也和朋友一起開過飾品店，甚至到夜市擺攤，但都沒有成功。今年2月，她加入273，雖然“還想自己干點啥”，但之前的挫折讓她更想在此“先學東西，充實自己。”

出乎李丹萍意料的是，這個團隊的感染力非比尋常，令她在入職的第4天就走出了創業失敗的陰影，開始和大家有說有笑了。“朋友們都覺得我變了，變得開朗了許多，這個團隊只要3天就能融入！”

這個團隊，就是年輕、簡單、執著、靈活。

結語

離開包頭，我們一路上都在思考這個店能取得如此業績的內在原因。包頭店的幾個啟示，值得我們回味：

1、簡單相信的力量，是非常強大的。包頭店的特點就是年輕，從老板到店

長到業務人員，都是二十出頭的年輕人。年輕人具備的特質，就是簡單、相信，想法越少、效率越高，目標明確、務必搞定。年輕人在成長的過程中不怕挫折、能放下身段，能想出很多方法來解決問題；而只要有收獲，他們就歡欣鼓舞，有源源不斷的動力。所以，要做好業務，想法簡單一點，方法多想一點。

2、堅持的力量。包頭團隊不承認3月的爆發是僥幸，他們親身的經歷告訴

我們：厚積才能薄發，沒有前期的堅持，不會有如此傲人的成績。而要邁過這個坎，對創業者來說，都不是十分容易的事，所以要相信并堅持。

3、273平臺的支持力量。正如付小飛所說，只要有車源，就不愁賣不出去

——所借的，正是273強有力的網絡平臺。包頭二手車市場有個特點，就是高端車所占比重大。高端車的銷售，通過273渠道，可以銷往千里外的江浙、廣東，這是離開273所做不到的。

4、愛這個行業，才能做好。包頭團隊里業績靠前的交易顧問，有一個共同的特點：愛汽車，并決心投入這個行業。只有發自內心的喜愛，才能為我們提供長期的動力，讓我們走得更快、更遠。

5、北方市場難做不是事實。包頭店的數據顯示傭金收得相當完整，北方人

做買賣干脆，市場也是相當明朗的。同時包頭的業績也顯示：只要有耐心，方法得當，北方市場的開拓并不像我們想象中的難，因為市場的需求明擺著在那里。

6、北方冬天難做不是事實。包頭店的交易顧問告訴我們：冬天正是北方的銷售旺季，因為天氣寒冷，人們更愛驅車代步，交易量也上升。

7、包頭店可以提供給我們直接使用的經驗：

（1）有273標志的車貼，寫上“一路平安”等祝福語；

（2）保持專業的學習；

（3）晨會、夕會有必要認真開。

第四篇：一點想法

《給教師的建議》讀后感

（一）三陽初中黃協娟

《給教師的建議》一書系20世紀蘇聯教育經典譯叢之一，由前蘇聯著名教育家B.A.蘇霍姆林斯基著，杜殿坤編譯，教育科學出版社出版。它是蘇霍姆林斯基專為中小學教師而寫的。譯者根據我國的情況和需要，選擇了《給教師的一百條建議》的精華部分，另從蘇氏的其他著作里選擇了有益于教師開闊眼界、提高水平的精彩條目作為補充，全書仍有一百條，統稱《給教師的建議》。書中每一條談一個問題，有生動的實際事例，也有精辟的理論分析，很多都是蘇霍姆林斯基教育教學中的實例。盡管今天的教育形勢比之蘇霍姆林斯基所寫書的年代有很大的變化，但他的閃光的思想、精練的語言，對今天的教育工作者來說，絲毫不過時，仍有很多值得學習的地方。書中眾多理論對我影響深遠，也引起了我的許多思考。

印象最深的就是第一節：《請記住：沒有也不可能有抽象的學生》。

作者在開頭就提出了一個至今令許多老師頭疼的問題：為什么早在一年級就會出現一些落伍的、考不及格的學生，而到二、三年級有時候還會遇到落伍得無可救藥的，因而教師干脆對他放棄不管的學生呢？說起其中的原因，很多教師都歸結為學生不知道學習或者腦子笨，家長不配合……而不是積極地從自己身上找原因。而蘇霍姆林斯基在提出問題后，直接了當地從教師的角度做了解釋：這是因為在學校生活的最主要的領域——腦力勞動的領域里，對兒童缺乏個別對待的態度的緣故。這讓我想起了我國的教育家孔子所提出的“因材施教”。

那到底該如何做到“因材施教”呢？

蘇霍姆林斯基認為要“因材施教”，教師就必須對這“個別”“材”進行細致的了解，如學生的性格脾氣、家庭背景、學習方式、思維特點等等，并且要運用到實際課堂中去，為不同的學生創造能發揮他們自身能力的學習情景，“使每一個兒童的力量和可能性發揮出來，使他享受到腦力勞動中 的成功的樂趣”，這樣他們都會感覺到他們也是在不停地進步，才會“點 燃起成為一個好人的火花。”

針對這一點，做了思考。我認為主要可以從以下幾方面去做：

首先，是“察材”，就是了解和掌握受教育者的資質等情況。這是最關鍵的一環，是先決條件。如果不能察材，便會像“食馬者不知其能千里而食也”，“雖有名馬，祗辱于奴隸人之手，駢死于槽櫪之間，不以千里稱也”。了解一個學生，不能看他的分數，與他談幾次話判其是否是可造之材，這幾乎就是武斷。察材不僅重要，而且也不容易。我們必須全面而科學地察材。

我們可以通過家訪去了解學生。這是前輩老師留下的優良傳統，是了解學生的有效方法之一。家訪并不是班主任的專利，任課教師同樣應該家訪；學生入學時教師可以采取問卷調查和利用一系列測驗來察材，旁敲側擊了解學生的素質；開展豐富多彩的課外活動也是察材的好方法。學生在參加活動時，最適合教師“視其所以，觀其所由，察其所安”；平時教學時，教師也要時時留心，處處在意，盡可能進行雙邊的教學，也能了解學生。

其次，在察材的基礎上，采取相應的教學方法，這是使學生各自的材得以發展的一個重要環節。施教的方法很多，但基本的應該是——因勢利導，循序漸進和均衡發展。對在學科某些方面資質高的學生采取正確的引導，使其能力得以順利發展，并成為尖子。對學習各方面都感到吃力，表現得較為遲鈍的學生，我們應該注意在察材中捕獲他們資質中的某些“苗頭”，針對這些“苗頭”加以培育。堅持下去，相信這些學生，必定有大的提高。

讓我們一起去探索更適合現代教學的“因材施教”方法，使教學跟上素質教育的步伐，使教學極大地產生效力，使學生真正都能掌握知識、提高自身素質。

第五篇：關于項目督查部職能的幾點想法

關于項目督查部職能的幾點想法

項目督查部，顧名思義，就是對集團所承建的各個項目進行全過程監督審察。而既然是全過程，則從項目前期立項申報開始到整個項目竣工驗收移交乃至生產運營階段都是我部門監督審察的對象。在實際操作中，由于建設主體、設計主體、監理主體、施工主體等自成體系，我部門獨立于這些單位之外履行監察之責，必要時還會對項目實施過程中的重要階段取而代之，全程進行把控，以控制源頭，減少或避免對項目建設的不利影響，因此，我部門在履行相關職能時需考慮避免與其他參與部門或參建主體的交叉重復情況，盡量節省資源，相互配合到位，并維護好各方面關系。

我部門在履行監察職能時，可以參照監理單位對工程項目的監理方式。監理單位在實際監理過程中主要有旁站、巡視、平行檢驗以及下發監理通知、簽發停工令等形式履行監理職責。我部門也可以對各個項目實施過程中的重要階段進行替代管理操作，比如招投標過程、工程重大變更審批等事項，類似于監理過程的旁站，對于重要過程進行全過程跟蹤管理；而對于各個項目的一般進程則可以采用隨機抽查、不定期巡查等方式進行監察管理，發現問題要求及時整改并反饋，必要時與相關單位進行配合，以完成項目管理目標（投資、進度、安全等），類似于監理過程的巡視；對于集團的一些重點項目要進行定期巡查，收集項目各項指標，明確項目目標完成情況，必要時甚至可派人進行長期跟蹤監察管理，發現問題立即下發整改通知要求限期整改，期限內整改完成及時上報后進行復查，復查合格后將情況匯總并上報集團；如遇到緊急情況或重大質量安全隱患，可要求監理單位簽發停工令，整改完成后方可復工。而關于發現問題的整改落實情況則需要集團出臺制定一系列相關獎懲措施，督促各相關單位執行到位，我部門方可最大限度的履行職能。

一個工程建設的全部階段包括：項目建議書的編制及審批、可行性研究報告的編制及審批、項目選址批復、土地預審批復、水保報告批復、環評報告批復、地質勘測、項目初步設計、項目規劃用地許可證、項目建設用地許可證、施工圖設計、施工圖審查、工程招投標、合同簽訂、質監安監消防氣象備案、項目施工許可證、工程施工、工程竣工移交售后維保、項目使用生產運營。我部門對以上全過程履行監督審察職能。對于具體如何履行相關職能，我有以下想法：

1、對于集團申報的項目立項審批后，我部門可采用內部競標或者直接選定的方式確定建設主體單位，再由該建設主體單位行使相關權利履行相關義務，完善建設前期相關手續，包括可研、選址、土地預審、水保、環評等手續的批復，對于工期緊或要求盡快開工的項目我部門可配合參與與各相關職能部門的銜接，以期手續盡快完備；

2、手續完備后我部門獨立對勘察、設計單位進行招標，招標程序可委托或采用招標形式選擇招標代理公司進行招標，我部門全程參與并確定最后中標人；

3、確定的設計單位進行初步設計、施工圖設計，建設主體單位進行設計方案的審批、施工圖審查以及辦理規劃用地許可證、土地使用許可證，我部門對初步設計方案及設計概算內容進行審查，必要時我部門可配合建設主體單位進行相關手續的辦理；

4、手續完備且設計施工圖審查批復后我部門可委托前一招標代理公司（也可重新選擇）編制施工、監理、采購等招標文件、工程量清單，發布招標公告，組建評審委員會，組織開標評標，發出中標通知書等，我部門對施工圖預算進行審核，并全程參與招標開標過程，且根據評審委員會意見、分數從選定的中標候選人中確定中標單位；

5、建設主體單位與施工、監理、采購等中標單位簽訂合同，辦理各職能部門備案以及施工許可證，我部門對各合同條款及簽訂手續進行審查，必要時可配合建設主體單位辦理相關手續；

6、建設主體單位派代表常駐施工現場，對項目目標管理進行全面控制，包括投資、進度、質量、安全等。我部門對各項目實行定期或不定期巡查，巡查內容主要有項目投資控制、進度控制、質量控制、安全生產、文明施工、施工手續完備、各項資料齊全、人員配備情況符合招投標文件、特種作業人員持證上崗情況等等。項目竣工驗收過程我部門必須全程參與，現場監督。

同時，項目施工過程中發生的重大變更必須報我部門審批方可實施，不屬于工程重大變更范圍內的變更均為一般變更，可由建設主體單位、設計單位、監理單位、施工單位等現場確認。

重大變更包括以下內容：

一、巖土工程勘察報告

1、更改地質時代、地貌單元及重新劃分巖土分層；

2、修改或提供新的有關巖土層的物理力學指標；

3、施工時發現與勘察報告不相符，需進行的工程勘察補勘或施工勘察；

4、施工時發現或因施工造成的不良地質作用影響場地穩定性而進行的補勘；

5、設計文件在建筑規模、平面形狀和尺寸、結構的抗震設防等級、結構體系、荷重、基礎形式、基礎埋深等方面的重大變更，造成原勘察報告不能滿足要求時而進行的補充勘察工作。

二、施工圖設計文件

1、建筑

（1）改變建筑規模（如：改變建筑基地面積及范圍、增減層數及建筑面積），改變建筑標準（如：增減中央空調系統等）；

（2）改變層高、建筑總高度；（3）改變建筑物的使用性質；

（4）改變建筑平面形狀和外形尺寸，改變建筑內部的平面布局、主要功能空間布局和尺寸；

（5）改變建筑外立面色彩、風格；

（6）改變建筑的墻體材料、裝修材料、防水材料、保溫隔熱材料及保溫系統、門窗材料或構造措施從而使建筑物的消防安全、節能性能等主要功能發生變化的；

（7）改變建筑造型，并涉及主體結構的改變；（8）增加或減少樓梯的數量和形式、電梯的數量；（9）增加或減少門窗數量與尺寸；

（10）改變消防設施、消防分區、疏散通道等。

2、結構

（1）改變建筑結構的抗震設防烈度、設防類別或抗震等級；（2）改變建筑結構體系；

（3）改變承重構件的布置和傳力途徑，改變主要荷載，改變砌體結構抗震墻的位置；

（4）改變基礎形式或地基處理形式；

（5）改變主要結構材料等級（如材料強度、配筋等）；（6）增、減結構伸縮縫、沉降縫、防震縫的數量。（7）改變結構的用途和使用環境（如樓面改為公共浴室、桑拿、有水的娛樂等）。

3、給排水

（1）改變給水、排水系統和涉及環保、衛生、公共利益的設施；

（2）改變消防系統和涉及人身、財產安全的設施。

4、暖通

（1）改變集中冷熱源方案；（2）改變防排煙系統及設施；（3）改變空調系統；

（4）改變建筑防火分區、防煙樓梯間位置、建筑加層、面積改變、層高改變、功能改變等。

5、電氣

（1）改變用電負荷等級、一級配電電壓及系統結線、系統容量、低壓配電系統（一、二級）結線形式等；

（2）改變防雷類別、雷電防護做法、接地形式等；（3）改變火災自動報警保護對象級別、系統形式、聯動控制、探測器選擇、系統供電等；

（4）改變戶內配變電所、發電機房、消防控制室位置。

6、以下重大變更應由建設主體單位首先報規劃管理部門進行方案審批，方案審批同意后再報我部門進行審批，然后進行施工圖設計與審查，審查合格后方能實施。

（一）改變建筑基地面積及范圍；

（二）改變建筑物的使用性質：

（三）改變建筑平面形狀和外形尺寸；

（四）改變建筑總高度；

（五）改變建筑外立面色彩、風格。

三、若不滿足以上條件但變更費用超過項目總造價8%以上的或變更工程量超過原工程量10%以上的也視為重大變更。

7、項目移交后的維保及使用過程，我部門進行抽查，發現問題立即通知建設主體單位進行處理并及時反饋。