第一篇：樂天國際大廈營銷策劃簡案

樂天國際大廈營銷策劃簡案

項目簡介略

一、項目各層面功能定位（初定）

樓層

業(yè)態(tài)

地下二層—地上三層

商業(yè)層面，具體功能待定

四層—七層

純商務寫字樓

八層—十一層

酒店式公寓

由于項目定位于寫字樓和公寓皆存在一定的制約因素（如下分析），故項目4—11層的定位暫定上表所述：①定位寫字樓的SWOT分析

優(yōu)勢與機會點：

a、寫字樓目前在萊山區(qū)的房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售市場上屬于空白點；

b、目前萊山區(qū)的商務型物業(yè)較少，且在售的項目中無該類型產(chǎn)品，市場銷售環(huán)境相對寬松；c、面積小、總價低，可為占市場比重較大的小投資者所接受；

d、價格方面缺少參照系，產(chǎn)品增值故具有較大想象空間；

e、產(chǎn)品品質相對純正（由酒店式大堂、酒店式管理所體現(xiàn)）。

劣勢與威脅點：

a、項目周邊未形成商務氛圍，且周邊人口素質相對較低，銷售市場較難把握；

b、項目輻射2公里范圍內的寫字間租賃價格較低，短期內產(chǎn)品回報率令投資者難以滿意；

②定位酒店式公寓的SWOT分析

優(yōu)勢與機會點：

a、項目周邊同志樓盤的住宅銷售態(tài)勢迅猛——澳柯瑪住宅項目近300個單位開盤期幾天之內銷售率便達到95%以上；綠色家園推出的SOLO戶型300多套在2個月之內便達到銷售率90%，這說明市場對于小公寓的需求量很大；

b、面積小、總價低，可為占市場比重較大的小投資者及積蓄較少的購房者所接受；

c、獨特的戶型設計（袖珍躍式）將成為項目準確、有力的市場切入點；

d、酒店式服務的概念亦有望成為產(chǎn)品銷售的有力引擎；

e、區(qū)域市場內的同類產(chǎn)品已銷售告罄，亦為項目推廣營造了較好的市場銷售環(huán)境；

f、周邊企業(yè)較多，且澳柯瑪一期啟動在即，使投資者看到了較為廣闊的租賃市場。

劣勢與威脅點：

a、項目位置相對萊山區(qū)西部及芝罘區(qū)的客戶而言比較偏遠；

b、項目周邊市政配套不完善，生活便捷度較低；

c、就項目的建筑形態(tài)而言并不適合居住——單層住戶最高可達47戶，從而影響居住環(huán)境、降低了生活品質，此劣勢有可能成為項目推廣工作的最大桎梏；

d、缺乏居住的必要條件——暖氣、燃氣，此劣勢將會使大部分以自住為目的的購房者望而卻步；

綜上所述，如本項目單純定位于寫字樓或酒店式公寓，從銷售角度來講兩者各有利弊、皆無十足把握銷售成功，且如果定位不準確，一旦銷售失敗，便會讓投資者產(chǎn)生爛尾樓的印象，從而使項目的再次推廣難度增加了很多。

解決方案

建議采用綜合定位。

因未試探市場，無法得知寫字樓與酒店式公寓的銷售比例情況，故建議通過市場預熱期內的蓄水工作，進一步把握市場對寫字樓及酒店式公寓的需求比例，再對產(chǎn)品進行最終的層面功能定位，并根據(jù)準客戶的反饋信息，在一定范圍內對產(chǎn)品進行相應的調整。

二、項目4—11層銷售思路及執(zhí)行方案

1.戶型設計特點及面積區(qū)間

⑴ 戶型設計特點

寫字樓：平層結構，獨立衛(wèi)生間，戶型設計緊湊實用；

酒店式公寓：躍式設計，最大限度提高室內空間利用率，挑高3.6、4.5米的雙層空間完全做到功能分區(qū)，動靜、干濕分離，讓業(yè)主充分感受到以公寓的價格享受別墅的品質。

面積區(qū)間：主力戶型面積40—50平米，占單位總量的90%以上；50平米以上的戶型比例控制在10%以內。

2.客戶分析

（一）投資客戶（主要集中在芝罘區(qū)、萊山區(qū)、開發(fā)區(qū)）

投資者主要分為兩大類型：

①純投資型客戶——以個人投資者為主，投資者年齡在25—40歲范圍內，他們主要是看中項目的增值潛力，這一類客戶的預期投資回報率在8%—12%，即10—12年左右收回投資成本；

②養(yǎng)老型客戶：個人投資者，購買的目的主要是希望退休后能夠得到豐厚、穩(wěn)定的經(jīng)濟來源，他們主要看重的是投資的安全性、收益的穩(wěn)定性及未來的增值空間，年齡普遍在40歲以上，預期投資回報率多在10%以下。

（二）其他客戶（主要集中在萊山區(qū)、芝罘區(qū)）

除投資型客戶外，其他客戶主要包括：自用兼投資為主要目的的私營業(yè)主、SOHO族、澳柯瑪商戶及年輕已婚者、單身貴族、白領與高級藍領、為滿足內部需要為目的的周邊企業(yè)等。

3.產(chǎn)品智能化標準

a.閉路電視

b.寬帶網(wǎng)、電話

4.品牌推廣策略與執(zhí)行方案

（一）品牌推廣策略

⑴ 推廣策略之一：品牌策略

明確樂天國際大廈酒店式服務的品牌形象，由案場內外裝飾、寫真、噴繪、NP等廣告形式及現(xiàn)場工作人員周到溫馨的服務界定與體現(xiàn)。

⑵ 推廣策略二：產(chǎn)品包裝策略

①獨特的戶型設計

（1）平層：緊湊而完美實用的辦公空間，滿足客戶的一切商務需求；

（2）袖珍躍式設計(LOFT)：最大限度提高室內空間利用率，挑高4.5米的雙層空間完全做到功能分區(qū)，動靜、干濕分離。

②精裝修概念（業(yè)主自選）

提供多種精裝修菜單，體現(xiàn)對業(yè)主個性的尊重，同時，裝修集成化的服務，亦使業(yè)主切實感受到省心、省力、省時間。

③完善的酒店式配套設施

大廈豪華的酒店式大堂及醫(yī)療中心、超市、干洗店、免費使用的健身房等設施一應俱全，建造工作、家居與休閑生活互動的空間組合。

④五星級酒店式服務

彬彬有禮的服務人員、行李員迎送業(yè)主（賓客）、24小時上門醫(yī)療、清潔、維修服務、汽車租賃、訂餐、訂花、訂票、送水、衣物送洗、公寓代租代售、morningcall、房客留言等高級酒店服務，倡導著高級星級酒店版本式的生活與辦公空間。

⑶ 推廣策略三：價格策略

待計算出產(chǎn)品樓面地價后，結合裝修、推廣費用預算、稅費、管理成本、銷售成本、預期利潤率及周邊項目定

價等相關因素，確定產(chǎn)品銷售均價，進而制定銷售各階段的產(chǎn)品價格。

為了迅速聚集人氣、縮短銷售周期（從而降低銷售成本）并實現(xiàn)產(chǎn)品利潤最大化，建議采用低開高走的定價策略。

執(zhí)行方案

1、推廣目的與內容

階段

推 廣 目 的 ／ 內 容

引導

階段

這一階段為“蓄勢”階段，通過報紙和其他媒體的發(fā)布與公關活動，使企業(yè)和項目在目標客戶群中建立起良好的知名度和品牌認知度，并通過案場的規(guī)劃和完善為項目的公開發(fā)售做好充分的準備。

持續(xù)

階段

持續(xù)推廣的目的是實現(xiàn)市場持續(xù)性關注，是保持熱銷的最后、也是最關鍵的環(huán)節(jié)。在前階段品牌塑造、逐漸“蓄勢”的基礎上，這一階段將讓市場積蓄的準客戶持續(xù)實現(xiàn)購買，迅速地清盤。

2、推廣節(jié)點（見附件）

一、物業(yè)管理公司的建立

聘請資深的物業(yè)管理職業(yè)經(jīng)理人，組建自己的專業(yè)的物業(yè)管理公司，亦為公司之后開發(fā)項目的物業(yè)管理打下良好的基礎。

二、項目總體推廣思路

先推公寓、寫字樓后推商鋪。以公寓、寫字樓作為項目進入市場的切入點，將商鋪的推出時間推遲。為什么要后推商鋪呢？

原因在于：

i.商業(yè)層面的銷售時機未成熟

目前，澳柯瑪商貿中心的銷售現(xiàn)狀差強人意，2年來連續(xù)更換多家代理行、不斷變換操作手法、注入新概念，但皆未能扭轉局面；綠色家園的金座又因為銷售進度相當緩慢、產(chǎn)出投入比（推廣費用與資金回籠的比例）嚴重失調而封盤一年，去年聘請了北京著名的青藤代理行為其進行重新包裝，經(jīng)過半年來的定位工作，目前拉開了推廣的帷幕，產(chǎn)品命名：易美家，定位于家居廣場，目前還在制定售價，此項目究竟市場反映如何，還有待靜觀下文。

通過此二項目的表現(xiàn)，我們可以認為目前項目所處區(qū)域內的商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展時機還未成熟，投資市場還未真正形成，如現(xiàn)在推出本項目的商業(yè)部分，恐市場反映會比較冷淡。

ii.商業(yè)層面的建筑結構有待調整

項目商業(yè)層面的設計未能滿足商業(yè)經(jīng)營的要求，還需要時間進一步的調整并就可行性進行論證。

綜上所述，項目的商業(yè)層面銷售時機未到且未能具備完全必備條件，故建議以公寓作為項目進入市場的切入點。這樣不但可以有足夠的時間進行商鋪的包裝與策劃，還可以全力銷售公寓、寫字樓，廣告宣傳上就有足夠力度，廣告主題集中專一，如此期間有對商鋪感興趣的客戶可先做登記，不會損失客戶。

第二篇：晶藍半島營銷策劃報告簡案

中國地產(chǎn)商域網(wǎng)

晶藍半島營銷策劃報告簡案

成都區(qū)域市場：

? 經(jīng)過近年的房地產(chǎn)市場的發(fā)展，高層電梯公寓在成都完成了從“排斥--觀望--認可”的過程。

? 一環(huán)內特別是內環(huán)線內由于多為單棟電梯項目；二環(huán)路內，電梯公寓體量普遍在5萬方以內。04年起開始出現(xiàn)大體量電梯公寓。（格林威治、臨江峰閣等）

? 一環(huán)至二環(huán)路范圍的項目比較有競爭實力，市場消化速度較快，造成該區(qū)域供應量最低。

? 電梯住宅項目大規(guī)模供應已經(jīng)外移，隨著交通體系和配套的進一步完善，二環(huán)—三環(huán)區(qū)域將成為大規(guī)模電梯住宅項目開發(fā)的熱點。

? 電梯住宅項目價格以市中心價格居高這符合城市房地產(chǎn)的基本規(guī)律，主要是由于受高的地價和需求較大的影響；促使房價處于一個較高的水平。? 土地供應等因素造成電梯公寓放量將增加。

項目SWOT分析

優(yōu)勢分析（S）

? 地段優(yōu)勢：錦江區(qū)緊鄰一環(huán)的黃金地段，地段認知度高，高檔樓盤有一定基礎,有國際社區(qū)的潛力，配套齊全。

? 景觀優(yōu)勢：2.5萬平中庭花園，成都市內第一；雙游泳池配備、高層可觀江景。

? 規(guī)模優(yōu)勢：區(qū)域內有大盤規(guī)模優(yōu)勢。

? 品牌優(yōu)勢：有效利用公司品牌優(yōu)勢。

? 品質優(yōu)勢：龍湖一貫打造產(chǎn)品優(yōu)勢品質延續(xù)。

? 物業(yè)優(yōu)勢：秉承“滿意度第一”，再創(chuàng)佳績。

劣勢分析（W）

? 地段、地價決定項目的銷售價格高

? 本區(qū)域的印象較之城南城西差

? 130以上的大戶型比例大（54%），客源受到限制

? 周邊環(huán)境有待提高

機會分析（O）

? 樓市良好、剛性需求、強購買力

? 格林威治、粼江峰閣提升了該區(qū)域品質

? 利用龍湖品牌優(yōu)勢

? 二環(huán)路內市場供應減少，直接對手少

威脅分析（T）

? 期房，銷售周期長

? 中海、粼江在銷售的大戶型，準現(xiàn)房構成威脅

中國地產(chǎn)商域網(wǎng)

消費群描述

? 描述一：擁有穩(wěn)定的收入來源，有一定社會地位和經(jīng)濟基礎，追求自然健康、高品位的生活；年齡跨度為28歲～50歲，家庭結構較為全面，有不少的三代同堂；生活品位較高，擁有較高的學歷和文化層次。

? 描述二：他們仍舊是創(chuàng)造者，而不是完全的享受者；他們是知本家，而不是資本家；他們重視項目形象并上升為對品牌的挑剔；他們懂得生活的真義在于生活的質量、健康，而不是身份；他們以“性價比”作為決策的依據(jù)，清晰的知道投資產(chǎn)生價值，成熟而理性的消費；他們有著極強的審美傾向及自我判斷力，不會人云亦云。更加追求生活優(yōu)越感，更優(yōu)居住環(huán)境、更優(yōu)產(chǎn)品。

? 描述三：首次及二次置業(yè)者。其中2居的戶型主要針對目標為年輕時尚、注重生活品質、注重品牌的青年群體，主要為首次置業(yè)；同時2居的戶型也是投資型置業(yè)的首選。看重開發(fā)商的品牌，品質、環(huán)境和配套，注重高尚生活社區(qū)、品牌住宅的文化。對于龍湖有一定了解并認知和共鳴。對價格和市場趨勢自信自我判斷。對于未來房價有總體看漲。

? 來源：城東拆遷，居民換房，大型企事業(yè)單位管理中層人員；主城區(qū)高檔次的樓盤無多，晶藍半島對主城人群的吸引；其他為外地來蓉置業(yè)者，目前居住區(qū)域不定。

職業(yè)劃分：

? 私營企業(yè)主階層或者個體經(jīng)營者群體

? 經(jīng)理人階層、國營企事業(yè)單位高級管理人

? 政府公務員管理階層

? 專業(yè)技術人員階層（含金融證券、保險和銀行從業(yè)人員、律師、運動員等）? 藝術教育階層等（周邊大學教師、藝術家等）

? 城南高新區(qū)駐華外國公司的中方管理人員或者海歸派一族

? 投資置業(yè)者

產(chǎn)品亮點

? 成熟地段，高度認知；大環(huán)境較佳（人文川大、望江公園、情韻合江亭、百年水井坊）

? 樓盤品質高：粼江峰閣、中海、香格里拉酒店同類

? 2.5萬中庭花園，成都二環(huán)內第一。綠色波浪景觀

? 具有標桿高度的電梯大堂（入戶大堂與地下車庫挑空設計，引入自然景觀的，精致裝修。）

? 雙泳池配置，電梯公寓社區(qū)僅有

? 簡潔外立面，極具賣相

? 住宅超低公灘率，控制在15%以下。

? 二期住宅間部分主臥室外帶挑高6米的連廊（贈送）。

? 1樓下沉式花園并送超大地下室，提高首層品質、部分戶型入戶花園、部分二三樓擁有統(tǒng)一廊架露臺

? 臥室直接面對花園；臥室客廳共享連接式景觀陽臺

? 升值空間（市內一環(huán)項目）

? 物業(yè)管理

營銷推廣

項目分為兩個階段（一期、二期）

一期可售狀態(tài)：2006.5.28二期可售狀態(tài)：2006.8.11

開盤時間：

2006.6.252006.8.262006.11.182007.4.212007.8.18

第一階段客戶積累：2005年12月——2006年2月底

以探親訪友的活動形式，游覽重慶參觀龍湖社區(qū)，故事連載、新聞報道、重慶客戶中心協(xié)助，告知業(yè)主成都親友等，積累準客戶500人。公司以親和、人性、關懷的形象亮相。

· 第二階段客戶積累：2006年3月——2006年5月底

設置臨時售樓處，作為與客戶接觸的窗口，推介項目、公司業(yè)績，積累基礎客戶；其間：2006年4月底參加春季房交會，組織高意向客戶春游重慶龍湖的系列活動，建立對龍湖的良好印象。并促進下單決心，起到臨門一腳的作用。本階段目標客戶積累達

價格策略建議：

? 低開高走

? 一期開盤起價：4380元/平方米；均價：4900元/平方米

? 二期起價4580元/平方米；均價5200元/平方米

·作為電梯公寓本身不具有產(chǎn)品的差異；在粼江峰閣、格林威治帶動本區(qū)域價值后，國際社區(qū)雛形顯現(xiàn)。將緊鄰一環(huán)路的黃金地段優(yōu)勢文章做夠，嫁接龍湖品牌。讓市場對價格產(chǎn)生一個較高的預測，為價格制定預留空間。通過品牌塑造拔高價格的期望值，以相對低價入市，抵消價格抗性，同時將產(chǎn)品部分劣勢淡化，形成勢能模式。

媒體策略

·成都地產(chǎn)推廣依賴平面媒體（報紙、雜志、站臺燈箱）

·本地電視媒體活躍在地產(chǎn)界，有很強的廣告空間彌補作用

媒體策略建議：

1.成都商報、華西都市報作為主導媒體，進行品牌塑造和項目信息告知；軟硬廣告都選擇的媒體。（其他：居周刊、天府早報、成都晚報、四川日報、成都

2.房產(chǎn)報道等作為關注媒體、不建議投放，僅為“照顧”）。此媒體平面廣告投放將達到廣告宣傳費用的70%以上。成都戶外媒體以密布的站臺燈箱為主流，在全城告知的功能上具有強大的作用。（藍谷地成功案例）并且成都市區(qū)不允許大牌廣告出街，本戶外媒體成為成都主要戶外。其費用占13%。

電視媒體：需求不大，保持友好關系，適當進行專題投放。1%-1.5%費用控制。

雜志廣告：項目后期適當投放、起到塑造品牌、企業(yè)形象的作用。西航、成都房地產(chǎn)、魅力四川等。費用控制3%。

網(wǎng)絡廣告：新浪、搜房、房產(chǎn)114等0.5%。

分眾電視：電梯間分眾傳媒電視廣告（考慮中）

新媒體策略建議：

·公司外網(wǎng)建設“晶藍半島”網(wǎng)站

·設計“晶藍半島”博客日記，隨時關注 3.4.5.6.7.營銷推廣節(jié)奏分解：

? 2005.12

1.活動實施，積累客戶

2.廣告公司資料收集并發(fā)標書

3.臨時售場的選址、確定

4.其他分供方收集（制作、印刷、影視、活動等）

5.戶外廣告點預約及合同簽定

推廣主題：思君不見下渝州？”龍湖號“成渝快巴開通

? 2006.1

1.活動實施、新聞報道

2.廣告公司確定，前期設計開始（LOGO、圍墻、戶外等）

3.企業(yè)亮相廣告之拜年問候版

4.其他分供方確認（制作、印刷、影視、活動等）

? 2006.2

1.銷售人員培訓

2.臨時售場入住裝飾（現(xiàn)場圍墻）

3.沙盤制作

4.銷售資料設計制作

5.故事連載、報道、小故事設計制作

推廣主題：部分媒介新聞形式報道龍湖及項目

2006.3

1.臨時售場開放，積累客戶，展示形象和業(yè)績

2.銷售資料、助銷工具到位

3.企業(yè)形象、局部項目信息報紙廣告發(fā)布

4.房交會準備事宜

推廣主題：企業(yè)形象落地（龍湖歷史、龍湖業(yè)績榮譽、成都龍湖的目標）、項目規(guī)劃和部分信息（價格、戶型區(qū)間、設計理念等）

? 2006.4

1.推廣升溫：逐漸推出項目信息

2.確定展位、參加房交會

3.月底企業(yè)和項目的戶外廣告出街

4.各種媒體報道（報紙、電視等消息）

推廣主題：項目形象及主要賣點、區(qū)位、配套 ? 2006.5

1.組織高意向客戶活動”龍湖品質，眼見為實“，促進購買信心

2.戶外廣告牌大面積進行項目展示

3.報紙廣告頻率漸高

4.10年成就展

5.銷售中心開放

推廣主題：項目形象提升、銷售中心開發(fā)、? 2006.6

1.樣板區(qū)開放活動

2.廣告密集推廣

3.多個產(chǎn)品推薦會（專場、川大、川音校園）、新聞發(fā)布會

4.開盤熱銷

推廣主題：樣板區(qū)開放、即將開盤、開盤、敦促客戶 ? 2006.7

1.渲染熱銷，促進銷售

2.捕捉前期客戶特點，為2期做準備

推廣主題：熱銷及加推

? 2006.8

1.二期開盤

2.活動組織

推廣主題：二期開盤

? 2006.9

1.一期景觀、入口及電梯大堂空間展示

2.龍湖細節(jié)體驗月

3.寬景單位推出

? 2006.10

1.房交會（推出晶藍半島和清波兩個項目）

2.成都第一中庭概念

? 2006.11

1.二期2次開盤加推

2.獨享中庭單位

3.園林景觀賣點

第三篇：簡案

《茅屋為秋風所破歌》教學設計

教學目標

知識與技能：有感情地朗讀并背誦詩歌，理解詩歌的內容和情感，培養(yǎng)學生閱讀和初步欣賞詩歌的能力。

過程與方法：通過反復誦讀、聯(lián)想，理解沉郁頓挫的風格和揣摩詩歌生動傳神的語言，體會詩人推己及人、憂國憂民的情懷。

情感、態(tài)度與價值觀：學習詩人的濟世情懷，培養(yǎng)學生關心他人、愛國愛民的優(yōu)秀品德。教學重點及解決措施.品味詩歌描繪的意境，體會憂國憂民的情懷。

通過反復朗讀、感悟、點撥、想像，感受文中的意象，來理解詩人憂國憂民的濟世情懷，舍己為人的高尚情操。教學難點及解決措施

對重點詞句的賞析理解，對意境的感悟賞析，對詩人情懷的深度把握。通過討論探究，點撥分析，感悟聯(lián)想情同身受來突破。

教學過程

一、創(chuàng)設情境導入

1、情境創(chuàng)設：插入自動播放10張草堂圖片，創(chuàng)設問題情境

2、提問：由題目獲得哪些信息？秋風吹破茅屋的事件，并引出“歌”體裁“歌行體”

3、作者簡介及寫作背景

4、出示學習目標

二、朗讀詩歌 感受詩韻

出示朗讀詩歌要求:（1）把握感情基調（2）注意節(jié)奏、重音、語速 聽讀詩歌 播放胡樂民朗誦表演 朗讀挑戰(zhàn)賽。

三、譯讀詩歌 感知詩境 出示譯讀要求 四人小組合作翻譯 質疑釋疑

用四字詞語概括

描述眼前展現(xiàn)的幾幅畫面

四、品讀詩歌 感悟詩情（1）感知詩人處境心境

（2）思考問題凄風冷雨透心涼，此時詩人的愿望是什么？表現(xiàn)詩人什么精神品質？（3）詩人推己及人的感情抒發(fā)為什么如此自然？

五、賞讀詩歌 品味語言

本文語言鮮明，用詞生動準確，富有濃烈的感情色彩，請你從文中找出這樣的詞、句進行賞析。溫馨提示 默讀品味語言，自主批注好詞好句，提高鑒賞能力。如：（1）、“號”、“卷”、“掛罥”、“飄轉”等動詞的運用；

（2）、對“嘆息”的理解；

（3）、最后一段的名句賞析。（表達方式、思想感情）

六、梳理杜詩 構建形象

出示《望岳》《春望》《登岳陽樓》

七、穿越時空 采訪詩人

八、當堂練習反饋提高

有感情地朗誦詩歌并背誦詩歌，完成下列各題。

（一）、用課文原句填空

1、表明作者具有無私奉獻精神的句子是（）

2、作者身處漏雨茅屋，還存有憂國憂民的情思，他發(fā)出了（）的呼喊？

（二）、你會填寫杜甫詩詞名句嗎

1、會當凌絕頂，（）。

2、烽火連三月，（）。

3、讀書破萬卷，（）。

4、朱門酒肉臭，（）。

5、窗含西嶺千秋雪，（）

6、出師未捷身先死，（）

（三）、你還知道哪些憂國憂民的詩句

九、課堂總結 引領向前

十、推薦作業(yè) 鞏固提升

A類：默寫全詩，自選角度賞析美點。

B類：默寫最后一段并賞析本段的兩句話。

第四篇：掌聲簡案

1、讀課文第一自然段，英子是個什么樣的人？（板書：自卑憂郁）

2、同學們體會得真好，你們是從哪里感受到這一點的呢？課件：“總是??教室的一角。” 想象一下當時同學們在干什么？課件：當同學們()的時候,她總是默默地坐在教室的一角。

3、師：是啊，那是教室的一角，更是孤獨的一角，誰愿意讀讀這句話，體會一下英子的孤獨呢！指名讀（“總是”讀得重一些，“默默地”讀輕一點）

4、師：是呀，看來，同學們都很理解英子。那時的她不愛說話，默默無聞，多么可憐啊！讓我們一起來讀一讀課文第一自然段，體會一下英子的痛苦和孤獨吧？（齊讀）

5、過渡：那時的她對生活已失去了希望，我們再來看看現(xiàn)在的英子，她像變了一個人似的，她變得怎么樣了呢？誰來讀第4段，其他同學想一想現(xiàn)在的英子變得怎樣了？板書：自信快樂 6．我們真替英子的變化感到高興呀，那么你們能把她的活潑開朗讀出來嗎？請大家齊讀第4自然段。感受英子的變化吧！

7、師：是呀，我們都希望英子開朗、自信。后來，英子真的改變了。一個憂郁、自卑的小女孩變得開朗、自信了。是什么給了她力量，讓她有了如此大的轉變呢？請同學們默讀2——3自然段，想想掌聲在課文中一共響起了幾次？把描寫英子動作、神態(tài)變化的句子用直線畫出來。A“輪到英子的時候，全班同學的目光一齊投向了那個角落，英子立刻把頭低了下去。” 師：英子為什么立刻把頭低了下去，當時她的心情是怎樣的？（害怕）。你認為這句話中哪個詞最能表現(xiàn)英子此時的自卑、緊張的心情？（立刻）她想上去嗎？（不想）她能不上去嗎？（不能）

無奈之下，英子只好慢吞吞地站了起來，1秒鐘，2秒鐘，3秒鐘，她的腳剛抬起，又慌慌張張地收了回去，她緊張得全身都在發(fā)抖了。你就是英子，讀讀這句話，讀出你的感受。B英子猶豫了一會兒，慢吞吞地站了起來，眼圈紅紅的。

此時此刻，英子真是左右為難，萬般無奈，這句話中哪個詞最能體現(xiàn)出這種心情來？（猶豫）。“猶豫”是什么意思？（拿不定主意）英子，在猶豫什么？（上去還是不上去）

因此，從“慢吞吞”、“眼圈紅紅的”我們體會到英子的內心是多么的——（生答：痛苦、無奈）。

5、師引讀：在萬般無奈下，在無比痛苦下，在全班同學的注視下，她終于—— 一搖一晃地走上了講臺。

6、師：此時英子內心充滿了痛苦、無助，甚至快要哭出來了，這個總是默默地坐在教室一角的女孩，在全班同學的注視下—

7、師：誰愿意再來讀一讀這句話呢？（指名讀）

師：你能告訴大家為什么把終于讀得這么響亮？（生答：下了很大的決心）

8、師：誰愿意來讀讀第3自然段體會一下英子的這種復雜的心情呢？

師：走路對別人來說是件多么容易、多么平常的事，可對英子來說卻是那么（）。

師：為什么？（因為??所以??拓展說話）

9、師：這需要多么大的勇氣和信心啊！作者對人物的神態(tài)、動作做了細致的描寫，讓我們仿佛觸摸到了英子的痛苦與自卑。我們隨著她艱難地挪動著殘疾的雙腿，一步、兩步，一搖一晃，她低著頭，含著淚，她多么渴望有一種力量能鼓舞她。而就在這時候，——教室里驟然間響起了掌聲，那掌聲熱烈而持久。課件：（齊讀）

“驟然”還可以用哪個詞來代替？（突然 忽然 猛然）

10、如果現(xiàn)在老師是英子，你們是英子的同學，什么樣的掌聲是“熱烈而持久的”你們能用掌聲表示一下嗎？

師：這真是熱烈而持久的掌聲啊，同學們把千言萬語化作了這熱烈而持久的掌聲，這掌聲是對英子的（鼓勵、加油）板書：關心鼓勵

11、如果你是英子的同學，你想用掌聲告訴她什么？

12、師：這掌聲對英子來說是多么重要啊，就在英子剛剛站定的那一刻，（女讀）。就在英子忐忑不安的那一刻，（男讀）

就在英子最需要鼓勵的那一刻，（齊讀）

12．師：在同學們那包含鼓勵與信任的掌聲里，英子流下了淚水。這場面多么令人感動啊！故事講完了，——生接：教室里又響起了熱烈的掌聲。

13、師：如果說，第一次掌聲，是對英子的鼓勵，那么，英子講完故事后的掌聲，又是什么呢？ 故事講完后的掌聲是對英子的________（肯定、欣慰、表揚、贊美??）

14、師：英子在掌聲中，向大家深深地鞠了一躬，真是此時無聲勝有聲呀！無數(shù)的話語在英子心頭涌動，她想說——

（出示關聯(lián)詞：如果沒有??我就??；拓展說話）

15、師：但是，她什么也沒說，只是向大家-----“深深地鞠了一個躬，然后在掌聲里一搖一晃地走下了講臺”。課件出示

師：英子一搖一晃地走上講臺，又一搖一晃地走下講臺，一樣的走路姿勢，她內心感受一樣嗎？(不一樣)師：讓我們帶著這種感激之情齊讀這句話：英子向大家深深地鞠了一躬，然后，在掌聲里一搖一晃地走下了講臺。

１

6、那真誠的掌聲就像一縷陽光沖破了英子內心的陰霾，同學們充滿鼓勵，滿含夸獎的掌聲就像春雨，融解了英子內心的冰川，英子變了。曾經(jīng)坐在教室一角默默無語的她，現(xiàn)在——生接讀“她和同學們一起游戲說笑。” 曾經(jīng)連走路都害怕讓人看見的她，現(xiàn)在——生接讀“甚至在一次聯(lián)歡會上，還讓同學們教她跳舞。”、師：英子不再像以前那么憂郁，那她變成了一個怎樣的人呢？

課件：用一句話交流：她成了一個（）的人。

18、學到這里，我們逐漸領悟到掌聲的深層內涵，它不光是拍手、鼓掌的表示，它還包含著對他人的__________？（鼓勵、支持、尊重、信任、關愛??）

19、師：因為掌聲，英子勇敢地開始了第一次演講，因為掌聲，英子鼓起了生活的勇氣，請大家想一想，同學們送給英子的僅僅只是掌聲嗎？（生答：鼓勵 愛心）

20、師：掌聲凝聚著顆顆愛心，掌聲充滿著濃濃真情，讓我們齊讀最后一個自然段，一起呼喚吧！（齊讀最后一段）（課件出示）

21、交流：掌聲是鼓勵，是夸獎，是尊重，是關愛！多一份掌聲，多一份愛；多一份愛的鼓勵，就多一份成功的希望！你覺得在我們班里，在我們的學校，在社會上，在我們身邊，還有誰需要掌聲？

22、師：其實這掌聲就是一種愛！（板書：愛）在生活中愛的方式還有很多種：愛是一陣熱烈的掌聲，愛是一句友善的話語；愛是雨中的一把小花傘，愛是夏日一縷清涼的風。讓我們大家都奉獻愛，珍惜愛吧！這使老師想到了一句話：

（課件出示）：生活中，人人都需要掌聲，特別是當一個人身處困境的時候。讓我們珍惜別人的掌聲，同時，也不要忘記把自己的掌聲獻給別人。（1）女同學，請輕輕地把這句話告訴自己。（2）男同學，請真誠地把這句話告訴你身邊的朋友。（3）全體同學，請大聲地把這句話告訴所有的人。

23、詩心飛揚,譜成愛之歌，小練筆：

1、聽了你們的真情告白，老師也被深深地感動了，還選了一首小詩，送給同學們，希望在今后的學習和生活中，讓掌聲陪伴你們快樂地成長，自信地生活。

24、出示： 25 小結：

今天這節(jié)課，同學們表現(xiàn)得真棒！讓我們?yōu)樽约撼錾谋憩F(xiàn)鼓鼓掌，（鼓掌），也把這感謝的掌聲送給在場所有老師，（鼓掌）。愿我們今后在掌聲中經(jīng)歷風雨，在掌聲中快樂成長。讓我們把掌聲獻給別人，獻給自己，獻給多彩的生活吧！板書：

第五篇：閱讀教學簡案

閱讀教學簡案

一、激情導入： 著名作家肖復興說：“能夠熱愛讀書并能懂得怎樣讀書，對于一個孩子真是最大的財富。”我們同學都熱愛讀書，那么又應該怎樣去閱讀呢，今天我們就借一篇文章《善良的魅力》，來一起探討怎么閱讀的問題。

二、閱讀：

請同學們默讀文章《善良的魅力》，完成：

1、了解文章主要內容，能概述故事情節(jié)，把握文章中心。

2、掃清文字障礙，借助工具書了解生字的音義。

展示：找同學概述故事情節(jié)，并探究文章中心，將自己解決的生字說出來與大家一起分享。

三、理解：

1、師：每個人的理解力都不盡相同，快速閱讀中，必定會產(chǎn)生許多疑問，請你用“————？”畫出自己不理解的地方，提出問題，大家一起解決。

（先同桌交流，不能解決的班上探討）

2、師：我們做過很多閱讀題，根據(jù)閱讀經(jīng)驗，猜想假如本文作為閱讀材料，會出哪些閱讀題？自己出一道題，并書寫答案，然后組內交流，一起分享。（展示）

四、吸收：

師：本文是一篇中考的滿分作文，之所以能博得閱卷老師的青睞，一定有他的魅力，請大家品讀文章，找出文章中值得欣賞地方，大家一起分享。（語段，寫法都可以，班上交流）

質疑：金無足赤，你覺得本文是否有值得改進的地方，說出來讓我們一起成長。

五、呈現(xiàn)：

師：閱讀的最終目的是廣收博取，然后內化為自己的東西，呈現(xiàn)出來。

1、將你喜歡的文字整理在讀書筆記本上，并背下來。

2、將你學到的寫作技巧應用到本周的周記上，至少用上一種。

六、小結：通過本節(jié)課的學習，你是否有所收獲呢？讀一篇文章我們應該做些什么呢？（請同學先小結，然后老師明確）

閱讀要做到：

粗讀文，知內容，理情感，明中心

圈詞句，明音義，疑難處，共探究

細讀文，猜考點，出考題，自解疑

品讀文，賞靚點，善積累，成我文

七、教師寄語：

世界上最動人的皺眉，是在讀書時那苦思的剎那；世界上最自然的一刻，是在讀書時那會心的微笑。庸俗的人是不會讀書的人，吝嗇的人是不買書的人，可憐的人是與書無緣的人。

結束語：所幸我們同學都與書結下了不解之緣，就讓我們在一生中與書香為伴，讓閱讀成為我們終生的承諾。