第一篇：百貨商場營銷策劃方案

百貨商場營銷策劃方案

去年，某百貨商場按照“立意高深、實施簡捷”的企業策劃理念，創新營銷機制，盡力從傳 統的 4P 即：價格、產品、渠道、促銷方式，向著 4C 即：消費者、方便、價值與費用、溝 通轉變，以顧客的滿意度為策劃宗旨，為了逐步避免在經驗的、感性的操作下進行，同時注 意有簡約的量化比較。百貨商場營銷策劃方案抓住“聚人氣”“留人氣”和“回人氣”三個、要素展開。1—10 月份成功地策劃了營銷活動 15 個，完成銷售額 43,587 萬元，同比增長 9.5%。

一、聚人氣

聚人氣是指用一種極為簡單明了的表達方式，帶著一種激情，激發人們向賣場空間聚集。

廣告。總經理對發出的廣告要求是“讓全市人民都知道”。某百貨為了把廣告做得有效，先是對各種媒體的發行量、收看率做了認真的調查，選擇人們關注的，特別是青年、青少年 關注的媒體，如《某晚報》《某電視報》、、電視臺晚間氣象預報時間、電臺早晨天氣預報時 間等。廣告詞要求簡潔、明了、到位，還要具有感情色彩、有特色。廣告追求的風格：大氣 和視覺沖擊力。要求能引起孩子們的興趣，因為他一來便可同時帶來父母雙親或同學。

其中，1 月 9 日--2 月 28 日“新春購物節、幸運大轉盤”，是以“購物抽獎、超值換購”、“買家電送超禮券”等實際內容；4 月 6 日—4 月 15 日慶祝建店 41 周年“買 100 送 50”；5

月 27 日—6 月 15 日“夏涼電器展” 月 27 日—10 月 5 日“慶國慶、名牌精品購物節” ；9，吃、穿、用等商品聯動，收到了很好的效果。

非廣告。非廣告宣傳是以宣傳企業形象為目標的宣傳。特是新聞的專訪、報道、通訊等，通過對企業的介紹達到營銷的目的，有時起到的作用是廣告所不能替代的。

某百貨為聚人氣實行廣告和非廣告宣傳“平行交叉”的方式。“平行”式的成功案例是 抓住地區集團成立之機，按照總經理“通過這次活動要將全市的目光吸引到某主席身上來” 的要求。我們策劃這次活動時，力求達到戲劇“靜場”的效果，把所有媒體上的廣告全部撤 下來，停止了店內統一的促銷活動，策劃了讓全市四家媒體對某主席到某地的追蹤報道，從 入市收費口副市長的迎接、友誼賓館市長的會見、記者對某主席的專訪和市委書記和某主席 一起為某工程上梁及參加地區集團成立大會等活動。加大各種活動功能對社會的影響力，吸 引全市眼球。通過引起全市各界的關注，激發人們都來某百貨看看，店堂內反復播報介紹某 集團東北網的構建、統一本著給顧客帶來實惠的文章。

有關某集團在某地的報道持續了十天之

久。如《某日報》在 6 月 20 日頭版一整版報道 某集團成立的消息，刊登了省、市領導的講話；翌日，在頭版又刊登了對某主席的專訪；接 著是介紹某集團的照片和涉及某百貨的報道。市電視臺、電臺也做了三期的連續報道，另發 了某主席的專訪等。《某電視報》除了刊登了某主席的專訪外，還接連報道某集團在某地的 消息。地區集團是 6 月 19 日成立的，某百貨的廣告在媒體沉默了 43 天，然而銷售額卻持續 上升。月 19 日至 30 日銷售 1,237 萬元，6 比同期增加 149 萬元，月份實現銷售 3,875 萬元，7

比同期增加 363 萬元，這是“平行”式使用廣告和非廣告的成功案例。在“交叉”中，每次 搞大型促銷活動時，如“新春購物節”“夏涼電器展銷”和“慶國慶、名牌精品購物節”都、是邀請四家媒體換角度報道，配合廣告宣傳，每次都會收到較好的效果。

上客量。上客量是指有購買意向的數量。它與客流量有區別，客流量對商場的效益來說 等同于零，只有上客量才會給商場帶來效益。于是，我們用上客量來考核廣告的效果，在收 款發放市場調查表。策劃時，充分考慮商圈的三個因素：

1、競爭對手的介入或撤除，會造 成商圈的重復或縮小；

2、城市規劃的改變；

3、對商品需求的異樣等。“新春購物節”和“夏 涼電器展銷” 活動，設計表格重點調查了此次活動吸引多少人來購物？促銷選擇的媒體覆蓋 商圈的狀況？內容是否被注意？吸引力多大？競爭對手的策略如何？抓住這一基礎性工作，營銷更具針對性，使上客量指數上升。

二、留人氣

留人氣是人氣指數在一定時間內不減，形成旺盛的人氣空間。

停留時間量。是指使每一個到達的顧客到店內做更長時間的停留。其中有購買停留、實 際上的交易時間。某百貨通過對營業員的 “出售知識” 的培訓，提高員工對知識傳授的能力，吸引顧客停留時間很長。某百貨的 10 個“個人服務品牌”柜臺前，往往是圍起一群喜歡聽 講解的顧客，還有家電商場營業員的講解，使顧客停留量聚增。當一名顧客接受營業員講解 內容時，變購物動機為購物行為，往往帶動一批顧客。創造節日，在某百貨正門前搞夏季演

出共 81 場。

其中工會組織組織舉辦了以各商場為單位由員工參與自編自演文藝節目表演賽，并安排在 每周一和周五晚上進行演出，員工參賽共表演了 25 場，有效地吸引了顧客，促進了賣場的 營銷。

購買行為。由于每一個購買行為都要花費一定的時間，因此，延長顧客停留時間就意味 著更多的交易機會，并且，由于顧客在停留的過程中，會因環境的刺激引發購買沖動，而演 變

變成實際的購買行為，所以，我們在策劃促銷方案時往往關注賣區與賣區之間的聯運。例如，買家電商品贈超市優惠券；買服裝、鞋、針紡品贈金店優惠券等，有效的延續了顧客的購買 行為。

顧客感受。賣場環境的舒適度，包括燈火、道具、媒體廣告、POP、DM 等以及動線 的合理設計，使顧客減少無意義的閑逛，有利于把注意力集中在促銷的商品上。二樓服裝賣 場原來一上中間扶梯，顧客喜歡向兩邊流動，中間品牌很少有人光顧。于是打通中間通道，使客流勻稱流動。另外，根據促銷主題，對季節品牌、促銷商品的豐富度、商品價格的適應 度等因素構成滿足顧客各種感受的滿意度。

三、回人氣

回人氣是指在讓顧客在有限的賣場空間，特有的賣場時間內留下留連忘返感受和深刻印

象，為培養成“回頭客”而做出有效輔墊的服務。

購買量。營銷策劃的最終目的是讓每一個顧客盡可能地多買走商品，提高客單價和提袋 率。由于顧客的購買需求是一定的，我們期望通過營銷的努力來提高客單價和提袋率有一定 的難度。從購買欲望變成實際的購買行為有很多可變因素。例如，商品價格、員工態度和技 巧、促銷力度、實際商品和顧客想象間的認識差距等。這里重點是解決買了多少東西問題。某百貨策劃報告先做策劃預算，最后落腳在原策劃報告中的營銷量及購買量對接，考核營銷 效果。實際顧客購買商品量愈多可能成為“回頭客”的可能愈大。

顧客滿意。零售店的綜合服務水準決定顧客的滿意度。這也是能否讓顧客成為 “回頭客” 的關鍵成在。所以，某百貨抓營銷不單是做為營銷部門抓營銷，而每次活動都有是各部門整 合聯動。例如，顧客投訴記錄的綜合作為用“銷售結構分析”“商品的銷售量”一塊進行綜、合分析，目的是在使顧客達到滿意的同時是要“制造”出更多的“回頭客”。

某百貨在營銷策劃中把三個要素也可以簡化成三個問題：來了多少顧客？逗留多長時 間？買了多少商品？只有針對性的策劃，才會得到實際效果。

1、廣告要先聲奪人。某百貨廣告追求是大氣，視聽覺給人新的沖擊力，語言簡潔、明

快、強調過第一遍過耳目便可記下，統一店內，外視覺形象。

2、商品要投其所好。具有特色是，一次活動要突出以什么類商品為主，須與廠家聯手 互動。某百貨的每年一次“春季時裝節”“金秋家電節”“食品節”、、“時尚化妝節”均以商 品特色吸引顧客而收到較好的效果。

3、營業員要結交朋友。某百貨要求每一位員工都記住某主席要求的“要學會與顧客交 朋友，要讓顧客因你而來，因你而

買，因你而依戀和相信我們”。穿品、化妝品營業員每人 手中有本通訊錄，只要你在某百貨買下穿品或化妝品就會留下電話號碼，來新品會打電話讓 你來挑選，你如果需要其它商品還會幫你介紹其它賣區的營業員。這種服務穩定了部分消費 群體。

第二篇：《百貨商場營銷策劃方案(doc 6)》.doc6頁

百貨商場營銷策劃方案

去年，某百貨商場按照“立意高深、實施簡捷”的企業策劃理念，創新營銷機制，盡力從傳統的4P即：價格、產品、渠道、促銷方式，向著4C即：消費者、方便、價值與費用、溝通轉變，以顧客的滿意度為策劃宗旨，為了逐步避免在經驗的、感性的操作下進行，同時注意有簡約的量化比較。百貨商場營銷策劃方案抓住“聚人氣”、“留人氣”和“回人氣”三個

要素展開。1—10月份成功地策劃了營銷活動15個，完成銷售額43,587萬元，同比增長9.5%。

一、聚人氣

聚人氣是指用一種極為簡單明了的表達方式，帶著一種激情，激發人們向賣場空間聚集。

廣告。總經理對發出的廣告要求是“讓全市人民都知道”。某百貨為了把廣告做得有效，先是對各種媒體的發行量、收看率做了認真的調查，選擇人們關注的，特別是青年、青少年關注的媒體，如《某晚報》、《某電視報》、電視臺晚間氣象預報時間、電臺早晨天氣預報時間等。廣告詞要求簡潔、明了、到位，還要具有感情色彩、有特色。廣告追求的風格：大氣和視覺沖擊力。要求能引起孩子們的興趣，因為他一來便可同時帶來父母雙親或同學。

其中，1月9日--2月28日“新春購物節、幸運大轉盤”，是以“購物抽獎、超值換購”、“買家電送超禮券”等實際內容；4月6日—4月15日慶祝建店41周年“買100送50”；5

月27日—6月15日“夏涼電器展”；9月27日—10月5日“慶國慶、名牌精品購物節”，吃、穿、用等商品聯動，收到了很好的效果。

非廣告。非廣告宣傳是以宣傳企業形象為目標的宣傳。特是新聞的專訪、報道、通訊等，通過對企業的介紹達到營銷的目的，有時起到的作用是廣告所不能替代的。

某百貨為聚人氣實行廣告和非廣告宣傳“平行交叉”的方式。“平行”式的成功案例是抓住地區集團成立之機，按照總經理“通過這次活動要將全市的目光吸引到某主席身上來”的要求。我們策劃這次活動時，力求達到戲劇“靜場”的效果，把所有媒體上的廣告全部撤下來，停止了店內統一的促銷活動，策劃了讓全市四家媒體對某主席到某地的追蹤報道，從入市收費口副市長的迎接、友誼賓館市長的會見、記者對某主席的專訪和市委書記和某主席一起為某工程上梁及參加地區集團成立大會等活動。加大各種活動功能對社會的影響力，吸引全市眼球。通過引起全市各界的關注，激發人們都來某百貨看看，店堂內反復播報介紹某集團東北網的構建、統一本著給顧客帶來實惠的文章。

有關某集團在某地的報道持續了十天之久。如《某日報》在6月20日頭版一整版報道某集團成立的消息，刊登了省、市領導的講話；翌日，在頭版又刊登了對某主席的專訪；接著是介紹某集團的照片和涉及某百貨的報道。市電視臺、電臺也做了三期的連續報道，另發了某主席的專訪等。《某電視報》除了刊登了某主席的專訪外，還接連報道某集團在某地的消息。地區集團是6月19日成立的，某百貨的廣告在媒體沉默了43天，然而銷售額卻持續上升。6月19日至30日銷售1,237萬元，比同期增加149萬元，7月份實現銷售3,875萬元，比同期增加363萬元，這是“平行”式使用廣告和非廣告的成功案例。在“交叉”中，每次搞大型促銷活動時，如“新春購物節”、“夏涼電器展銷”和“慶國慶、名牌精品購物節”都是邀請四家媒體換角度報道，配合廣告宣傳，每次都會收到較好的效果。

上客量。上客量是指有購買意向的數量。它與客流量有區別，客流量對商場的效益來說等同于零，只有上客量才會給商場帶來效益。于是，我們用上客量來考核廣告的效果，在收款發放市場調查表。策劃時，充分考慮商圈的三個因素：

1、競爭對手的介入或撤除，會造成商圈的重復或縮小；

2、城市規劃的改變；

3、對商品需求的異樣等。“新春購物節”和“夏涼電器展銷”活動，設計表格重點調查了此次活動吸引多少人來購物？促銷選擇的媒體覆蓋商圈的狀況？內容是否被注意？吸引力多大？競爭對手的策略如何？抓住這一基礎性工作，營銷更具針對性，使上客量指數上升。

二、留人氣

留人氣是人氣指數在一定時間內不減，形成旺盛的人氣空間。

停留時間量。是指使每一個到達的顧客到店內做更長時間的停留。其中有購買停留、實際上的交易時間。某百貨通過對營業員的“出售知識”的培訓，提高員工對知識傳授的能力，吸引顧客停留時間很長。某百貨的10個“個人服務品牌”柜臺前，往往是圍起一群喜歡聽講解的顧客，還有家電商場營業員的講解，使顧客停留量聚增。當一名顧客接受營業員講解內容時，變購物動機為購物行為，往往帶動一批顧客。創造節日，在某百貨正門前搞夏季演

出共81場。

其中工會組織組織舉辦了以各商場為單位由員工參與自編自演文藝節目表演賽，并安排在每周一和周五晚上進行演出，員工參賽共表演了25場，有效地吸引了顧客，促進了賣場的營銷。

購買行為。由于每一個購買行為都要花費一定的時間，因此，延長顧客停留時間就意味著更多的交易機會，并且，由于顧客在停留的過程中，會因環境的刺激引發購買沖動，而演變成實際的購買行為，所以，我們在策劃促銷方案時往往關注賣區與賣區之間的聯運。例如，買家電商品贈超市優惠券；買服裝、鞋、針紡品贈金店優惠券等，有效的延續了顧客的購買行為。

顧客感受。賣場環境的舒適度，包括燈火、道具、媒體廣告、POP、DM等以及動線的合理設計，使顧客減少無意義的閑逛，有利于把注意力集中在促銷的商品上。二樓服裝賣場原來一上中間扶梯，顧客喜歡向兩邊流動，中間品牌很少有人光顧。于是打通中間通道，使客流勻稱流動。另外，根據促銷主題，對季節品牌、促銷商品的豐富度、商品價格的適應度等因素構成滿足顧客各種感受的滿意度。

三、回人氣

回人氣是指在讓顧客在有限的賣場空間，特有的賣場時間內留下留連忘返感受和深刻印

象，為培養成“回頭客”而做出有效輔墊的服務。

購買量。營銷策劃的最終目的是讓每一個顧客盡可能地多買走商品，提高客單價和提袋率。由于顧客的購買需求是一定的，我們期望通過營銷的努力來提高客單價和提袋率有一定的難度。從購買欲望變成實際的購買行為有很多可變因素。例如，商品價格、員工態度和技巧、促銷力度、實際商品和顧客想象間的認識差距等。這里重點是解決買了多少東西問題。某百貨策劃報告先做策劃預算，最后落腳在原策劃報告中的營銷量及購買量對接，考核營銷效果。實際顧客購買商品量愈多可能成為“回頭客”的可能愈大。

顧客滿意。零售店的綜合服務水準決定顧客的滿意度。這也是能否讓顧客成為“回頭客”的關鍵成在。所以，某百貨抓營銷不單是做為營銷部門抓營銷，而每次活動都有是各部門整合聯動。例如，顧客投訴記錄的綜合作為用“銷售結構分析”、“商品的銷售量”一塊進行綜合分析，目的是在使顧客達到滿意的同時是要“制造”出更多的“回頭客”。

某百貨在營銷策劃中把三個要素也可以簡化成三個問題：來了多少顧客？逗留多長時間？買了多少商品？只有針對性的策劃，才會得到實際效果。

1、廣告要先聲奪人。某百貨廣告追求是大氣，視聽覺給人新的沖擊力，語言簡潔、明

快、強調過第一遍過耳目便可記下，統一店內，外視覺形象。

2、商品要投其所好。具有特色是，一次活動要突出以什么類商品為主，須與廠家聯手互動。某百貨的每年一次“春季時裝節”、“金秋家電節”、“食品節”“時尚化妝節”均以商品特色吸引顧客而收到較好的效果。

3、營業員要結交朋友。某百貨要求每一位員工都記住某主席要求的“要學會與顧客交朋友，要讓顧客因你而來，因你而買，因你而依戀和相信我們”。穿品、化妝品營業員每人手中有本通訊錄，只要你在某百貨買下穿品或化妝品就會留下電話號碼，來新品會打電話讓你來挑選，你如果需要其它商品還會幫你介紹其它賣區的營業員。這種服務穩定了部分消費群體。

第三篇：百貨商場營銷策劃工作中存在三個誤區

出于將復雜的營銷職能拆分細化的需要，百貨店一般都有獨立的策劃部門。大多數叫“策劃部”，也有些企業叫“營銷部”或“市場部”，除了一些邊際職能有所擴大或縮小，主要職能仍然在于：在百貨店品牌和商品營銷業務流程中，擔當規劃、統籌和參與實施的工作角色。就百貨店營銷體系的運行而言，策劃部的角色相當重要：作好規劃是實現百貨店品牌增值和提高銷售業績的重要前提。但是，目前的策劃部門都比較難于達到這樣的角色要求，這里面有各種各樣的主客觀因素：有些企業中的策劃職能，善于運作百貨店品牌和搞品牌推廣，這類角色的“扮演者”大約多由廣告公司直接過度而來，對如何將商業品牌推廣與商品促銷有效結合起來，沒有很好的辦法；有些企業里，提到“營銷”二字，很自然地和商品促銷劃了等號，既然是商品促銷，那就主要是采購和營運部門的事情了，策劃部要想參與，則無疑是“掣肘”的行為，策劃部門處于一個比較尷尬的位置。

策劃的職能早已開宗明義，至于各個職能里，誰重要，誰次要，就整體營銷作業而言，這些狹隘的利益問題，一定不能把它放在首位，因為，如果總是這樣地爭拗下去，企業內耗必然無始無終，經營業績則永遠也別想搞上去。

所謂規劃，就是在決定了方向和目標后，確定采用怎樣的方法達到目標。在這點上，策劃工作者應該拿出專業、科學和客觀的方案，否則整個營銷活動將事倍功半、得不償失；所謂統籌，就是充分溝通，確保百貨店這個復雜多職能的“有機體”協調運行，完成營銷規劃要求的動作步驟，并保證達到策劃的要求，如果統籌能力弱化，則各職能必將各自為戰，顧頭不顧尾，最終一事無成。

策劃百貨店品牌和商品營銷活動，應注意避免以下三個誤區：

第一、策劃活動沒有確定的目標和相對精確的效果預估標準。

在一個責任機制匱乏，績效管理失衡的組織中，產生這種情形是自然而然的事情。不確立目標，根據情況想怎么搞就怎么搞，這是多大的自由度？但如果你期望在這樣的自由度里能夠作出令人滿意的營銷表現，那是絕對不可能的。費用超支，“貓膩”多多，倒是完全有可能，至于結果，那自然是做成什么樣，就是什么樣了；沒有效果預估標準，結果是活動搞成什么樣都是好的，不好也總有這樣那樣的理由，大家“沒有功勞還有苦勞”。做事情如果不去關注目標和績效，只是為了做事而做事，是對企業極不負責任的行為。

策劃營銷活動必須有明確的目標，如：某百貨店的“夏日濃情，狂送大禮”活動規定，必須完成多少場次演藝明星的演出活動，賣場折扣參與比率必須達到百分之多少，媒體推廣的頻率為多少等等，都可以成為策劃活動的目標，有了目標，相關的活動展開才能有章可循，完成結果的情況也才能有所比較；同樣，營銷活動在策劃階段就必須選擇幾個最好是可以量化的效果衡量指標，最直觀和明顯的，如：銷售額增長比率，樓層客流增長量，以及隨即抽樣的活動效果滿意和知會比率等等。通過對這些指標的衡量與判斷，活動的質量和效果便可以顯現出來；通過策劃與實施結果的比較，找出問題改善點，可以在今后的策劃中吸取教訓，而對活動的綜合評價也可以作為有效實施獎懲的依據。

第二、策劃營銷活動不能將品牌推廣和商品促銷有機結合起來

店內比較突出的策劃方案矛盾是，要么過于關注品牌推廣活動及實施效果，要么僅僅只做商品促銷。本來，百貨店品牌和商品品牌只有很好地結合起來，以相輔相成的形式進行推廣和宣傳，才能達到最佳的營銷效果，舍棄或忽略任何一面，都會使策劃活動實施效果大打折扣，同時無形中浪費了一部分資源。一些百貨店經常只做形式上的推廣活動，如明星表演等，而無實質的商品促銷活動，雖然吸引了客流但銷售額始終無法有效增長；另一些百貨店雖然在商品促銷方面做了大量扎實的工作，但是由于不能很好的結合百貨店品牌進行宣傳，有效吸引顧客，導致商品促銷的效果也不夠理想。

策劃方案在起草階段就必須全盤考慮，包括現場活動，商品打折或甩賣，以及媒體宣傳策略等等，均作為活動的組合部分。具體實施時，應該是以整體的形象來面對目標顧客，使其對百貨店營銷具有全方位的立體感受和認知，以商品促銷為基礎，百貨店品牌推廣為先導，打出一套“組合拳”，這樣，策劃活動才能收到比較理想的效果。

第三、策劃活動，到底誰說了算？

這個問題比較普遍，當組織面臨一個流程比較復雜的工作任務時，這種本位主義的思想傾向尤其嚴重。其實，包括策劃部門在內的企業各個職能部門，無不是為完成企業的各種日常工作活動而設立的有機整體的一部分，任何工作都得講究協調溝通，統一行動，那種動輒想要“做老大”的念頭實在是要不得。曾經聽聞某百貨店策劃經理因感到自己的各項行動總受方方面面的牽制而憤然離職的事情，在現代組織中，實際上任何喜歡單打獨斗的人都沒有市場的，所以覺得這位策劃經理也應對自己的所作所為反省一下。

那么，如果誰說了都不算，這樣的情況下，策劃活動如何實施呢？其實，在規劃階段明確各個職能的職責和工作接口的問題，實施中各職能作好規定的工作，這就足夠了。一次完整的營銷活動結束，在總結經驗和評估績效時，我們只要根據策劃時制訂的一些工作要求，將其與實際完成的效果進行比較，再充分考慮因客觀條件變化而產生的變化所帶來的影響因素，綜合、客觀的進行評價，就能夠判斷出各個職能在活動中的表現，根據表現進行必要的獎懲和后續工作，相信在這樣的良性循環下運作，組織的營銷策劃活動的實施效果將會越來越好。

在目前零售百貨行業競爭激烈的情況下，對策劃部門的要求無一例外的都是求創意、博“出位”。但是，畢竟營銷成果是組織整體活動所創造的結果，所以，策劃部門在作好創意工作的同時，也應更加緊密地與兄弟部門合作，共同將營銷策劃工作做好。

第四篇：百貨商場開業慶典方案（定稿）

1、活動規模：

參加人數200—260位左右，現場布置以產生熱烈隆重的慶典儀式氣氛為基

準，活動以產生良好的新聞效應，社會效益為目標。

2、活動場所：

xx百貨廣場

3、活動內容：xx百貨開業儀式

4、舉辦時間：XX年1月27日。

5、交通食宿安排：

主辦單位負責安排好嘉賓接送車輛及宴請場所，而承辦單位負責禮儀小姐

軍樂隊、醒獅隊、攝影師等的接送工作。

6、活動物資籌辦：

車輛、請柬、飲水、香檳酒、禮品紀念品、文具、電源設備、宣傳品等。

7、活動的主持人選：

一女、一男(說普通話，青春、時尚、能制造活躍氣氛)

8、嘉賓邀請：，嘉賓邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環，為了使儀式活動充分發揮其轟動及輿論的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，設計精美的請柬，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應，提前發出邀請函(重要嘉賓應派專人親自上門邀請)。

嘉賓邀請范圍：

a、政府領導；上級領導、主管部門負責人：

b、辦單位負責人：

c、內權威機構：

d、知名人士、記者：

e、業主

9、廣告宣傳(建議性、僅供參考)： 根據“xx百貨”的營銷戰略及廠—告訴求對象，通過媒體廣告、禮儀

活動等形式對市場作全面的立體式的宣傳，把“xx百貨”良好的品牌形象凸

現于深圳廣大市民眼前，創造出良好的宣傳效應，為今后發展，經營戰略銷路。

廣告內容要求:

開業告示要寫明事由,即“xx百貨”開業慶典儀式在何時何地舉行，介紹有關xx百貨的建設規劃、經營理念、服務宗旨。

廣告媒體安排

在活動前3天即須訂好《深圳特區報》、《深圳商報》等的廣告位，并制作好廣告稿件及廣告計劃書，預約電臺、電視臺、報紙的新聞采編，做好新聞報道準備工作，印制好準備派發的禮品袋、宣傳資料。

1)報紙廣告：在《特區報》、《深圳商報》、提前訂好廣告位，設計精美的展覽宣傳廣告。

2)印制廣告： 宣傳單頁、禮品袋、……

10、工作安排：

1、前期準備階段：XX年1月4日，日月星辰廣告禮儀公司將“xx”百貨開業策劃草案送公司審閱，就方案做出實際性的修改。

2、雙方公司就此次活動簽訂《合作意向書》，《合作意向書》應對本次活動中雙

方的責任及權益進行說明，同時應說明的有本次活動的規模、舉辦地點等要素。以便著手安排工作。

3、雙方公司應就此次活動成立聯合工作小組，聯合工作小組應當于當天召開第 一次聯席工作會。聯席會儀應對近期工作作出明確安排；下午甲乙雙方召開

第二次聯席工作會對本次活動的規模、大小、項目設置做出決定，并做出詳

細的設計方案，簽定正式合同。

4、XX年1月22日，按照項目實施方案的要求廣告宣傳工作應開始運作，第 一批的軟性廣告宣傳應見報。

第五篇：百貨商場開業慶典方案

百貨商場開業慶典方案，如何策劃商場開業慶典活動

×百貨商場開業慶典籌備安排、百貨商場開業慶典活動規模：

參加人數—位左右，現場布置以產生熱烈隆重的慶典儀式氣氛為基

準，活動以產生良好的新聞效應，社會效益為目標。、百貨商場開業慶典活動場所：

百貨廣場、百貨商場開業慶典活動內容：百貨開業儀式、百貨商場開業慶典舉辦時間：年月日。、百貨商場開業慶典交通食宿安排：

主辦單位負責安排好嘉賓接送車輛及宴請場所，而承辦單位負責禮儀小姐

軍樂隊、醒獅隊、攝影師等的接送工作。、百貨商場開業慶典活動物資籌辦：

車輛、請柬、飲水、香檳酒、禮品紀念品、文具、電源設備、宣傳品等。、百貨商場開業慶典活動的主持人選：原創：.一女、一男說普通話，青春、時尚、能制造活躍氣氛、百貨商場開業慶典嘉賓邀請：，嘉賓邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環，為了使儀式活動充分發揮其轟動及輿論的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，設計精美的請柬，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應，提前發出邀請函重要嘉賓應派專人親自上門邀請。

嘉賓邀請范圍：、政府領導；上級領導、主管部門負責人：、辦單位負責人：、內權威機構：、知名人士、記者：、業主

×、百貨商場開業慶典廣告宣傳建議性、僅供參考：

×根據“百貨”的營銷戰略及廠—告訴求對象，通過媒體廣告、禮儀

活動等形式對市場作全面的立體式的宣傳，把“百貨”良好的品牌形象凸

現于深圳廣大市民眼前，創造出良好的宣傳效應，為今后發展，經營戰略銷路。

廣告內容要求

開業告示要寫明事由即百貨開業慶典儀式在何時何地舉行，介紹有關百貨的建設規劃、經營理念、服務宗旨。

×廣告媒體安排

在活動前天即須訂好《深圳特區報》、《深圳商報》等的廣告位，并制作好廣告稿件及廣告計劃書，預約電臺、電視臺、報紙的新聞采編，做好新聞報道準備工作，印制好準備派發的禮品袋、宣傳資料。

報紙廣告：在《特區報》、《深圳商報》、提前訂好廣告位，設計精美的展覽宣傳廣告。

印制廣告：宣傳單頁、禮品袋、……、百貨商場開業慶典工作安排：、前期準備階段：年月日，日月星辰廣告禮儀公司將“”百貨開業策劃草案送公司審閱，就方案做出實際性的修改。、雙方公司就此次活動簽訂《合作意向書》，《合作意向書》應對本次活動中雙

方的責任及權益進行說明，同時應說明的有本次活動的規模、舉辦地點等要素。以便著手安排工作。、雙方公司應就此次活動成立聯合工作小組，聯合工作小組應當于當天召開第一次聯席工作會。聯席會儀應對近期工作作出明確安排；下午甲乙雙方召開

第二次聯席工作會對本次活動的規模、大小、項目設置做出決定，并做出詳

細的設計方案，簽定正式合同。、年月日，按照項目實施方案的要求廣告宣傳工作應開始運作，第一批的軟性廣告宣傳應見報。

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二、制作、實施階段工作安排：、年月日，聯合工作小組深圳市百貨有限公司方應開始發送請柬、回執，并在三日內完成回執的回收工作。、年月日，各種活動用品印刷品、禮品等應完成制作、采購工作并入庫指定專人進行保管。、年月日，日月星辰方面應完成活動所需物品的前期制作工作，至此日月星辰公司與相關協作單位的確定工作應全部完成。

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三、現場布置階段工作安排：、年月日，日月星辰公司開始現場的布置工作，日一天應完成所

有條幅、彩旗、燈桿旗的安裝工作。物管公司派兩名工作人員配合，確認準確位置、年月日，開始現場的布置工作，上午：完成主席臺的搭建及背景牌安裝，下午：：完成主會場簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設布置，并協同百貨企業集團有關人員檢查己布置完成的物品。晚上：時前完成充氣龍拱門、高空氣球的布置工作：晚上二：前完成花掂、花牌、胸花、胸牌的制作工作。、年月日，上午：時前，日月星辰公司完成花籃、花牌、盆花的布置，上午：完成小氣球的充氣工作。：日月星辰公司應同百貨有限公司對全部環境布置進行全面檢查、驗收。至此全部準備工作完畢。

四、活動實施階段工作安排：、年月日，上午：日月星辰公司工作人員和深圳百貨有限公司工作人員到達現場準備工作：保安人員正式對現場進行安全保衛。、年月日，上午：禮儀小姐、獅隊、軍樂隊準備完畢。、年月日，下午：主持人、攝影師、音響師、記者準備完畢。深圳市、年月日，：活動正式開始。軍樂隊奏迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花、協助簽到。

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場景布置

彩旗、數量：面、規格：．×．、材料：綢面、內容：百貨隆重開業”。、布置：廣場及道路兩邊插置。

印制精美的彩旗隨風飄動，喜氣洋洋地迎接每位來賓，能充分體現主辦單位的熱

情和歡悅景象，彩旗的數量能體現出整個慶典場面的浩勢。同時又是有效的宣傳

品。

橫幅、數量：條；、規格：．×材料：牛津布：、內容：如圖、布置：廣場進門的墻壁

賀幅、數量：條；、規格：×材料：牛津布：、內容：如圖、布置：廣場墻壁

放飛小氣球

×、數量：個、材料：進口、布置：主會場上空

剪彩時放飛，使整個會場顯得隆重祥和，更能增加開業慶典儀式現場氣氛。

高空氣球、數量：個、規格：氣球直徑米。、材料：、內容：見圖、布置：現場及主會場上空。

充氣龍拱門

×、數量：座

×、規格：跨寫寫幫文秘助手／座、材料：、內容：如圖、布置：主會場入口處及車道入口

×簽到臺、遮陽傘、數量：簽到臺組、遮陽傘一把、規格：×．×．、布置：主會場右邊桌子鋪上紅絨布，寫有“簽到處”，以便貴賓簽到用。

×花濫、數量：個、規格：五層中式、布置：主席臺左右兩側

帶有真誠祝賀詞的花藍五彩繽紛，璀璨奪目，使慶典活動更激動人心。

×花牌、數量：塊、規格：×．、材料：泡沫、金字、內容：如圖、布置：主會場左右兩側

熱情洋溢、言簡意賅的辭句讓人一目了然地知道本次慶典活動意義所在。

×背景脾

×、數量：一塊、規格：×、材料：木板、有機玻璃字、內容：如圖、見圖

×路燈旗

．數量：對

．規格：．．

．材料：防雨布絲印

×主席臺、數量：座：、規格：××．、材料：鋼管、木板

×紅色地毯、數量：平方米、布置：主會場空地

突出主會場，增添喜慶氣氛。

×其它、剪彩球個、簽到本本、筆套、綬帶條、椅子張、胸花個、胸牌個、綠色植物盆、盆花盆

×氣氛營造

×禮儀小姐

×、數量：位、位置：主席臺兩側、簽到處

禮儀小姐青春貌美，身披綬帶，笑容可掬地迎接各位嘉賓并協助剪彩，是慶

典場上一道靚麗的風景。

軍樂隊、數量：位，、規格：專業人員、位置：主席臺左側

軍樂隊在迎賓時和儀式進行過程中，演奏各種迎賓曲和熱烈的慶典樂曲，使

典禮顯得熱鬧非凡。悠揚動聽的軍樂聲，余音繞梁，令每位來賓陶醉，

忘懷，能有效地提高集百貨開業儀式的宣傳力度。

×醒獅

×、數量：對、規格：南獅、位置：主會場中央

醒獅精彩的采青、吐字表演，恭賀百貨開業大吉大利，為典禮活動增添無比的興致，增添了喜慶氣氛。

×音響、數量：套、說明：專業、位置：主會場

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活動建議

×．“現場尋寶大行動”代替派發禮品的形式

在商場內設置幾個活動區域，將活動所要用的商品分別擺列，將現場嘉賓分成幾

個小組，在活動開始后，分別進入活動區域，在規定的時間內如分鐘內找

出價格約為規定金額如元的商品，然后按照接近值的大小分出一、二、三、四等獎，越接近者的獎項越高，所選商品作為禮品送給參加活動的嘉賓。

×．獎項設定：待商定

×一等獎：

二等獎：

三等獎：

四等獎：

×．活動意義

×融洽賓主關系

以新穎的形式引起現場興趣，提高現場的參與意識，別具一格的內容在歡笑聲中給參與嘉賓留下深刻印象

所選獎品及活動所需禮品均為商場所能提供的商品，借此可充分體現商場品

種齊全的特色

可控性強

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儀式程序

×年月日上午：典禮正式開始暫定

：播放迎賓典，軍樂隊演奏迎賓曲；禮儀小姐迎賓，幫助來賓簽到，為來賓佩戴胸花、胸牌、并派發禮品：

×：來賓入會場就座；

；音響播放慶典進行曲，一塊很大的紅綢從空中徐徐降下，音樂改

為舞曲，紅綢被揭開，出現舞蹈者表演舞蹈《好日子》，以調動

現場氣氛，吸引現場的目光

：：舞蹈結束，五彩繽紛的彩帶彩紙從空中灑下，主持人上臺宣布滿

貨開業儀式正式開始，主持人介紹貴賓，宣讀祝賀單位賀電、賀信鼓樂齊鳴。

×：主持人：邀請市領導致辭。掌聲

：主持人：邀請百貨總經理講話掌聲

：主持人：請來賓欣賞威風鑼鼓表演·

：主持人：請貴賓代表講話。掌聲

：主請人：邀請業主代表講話。掌聲

：主持人：邀請百貨總經理及貴賓代表為睡獅點睛，舞獅歡舞，請來賓欣賞舞獅表演。

：主持人：宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導主禮嘉賓到主席臺。

：主持人：宣布百貨開業剪彩儀式開始，主禮嘉賓為入伙儀式剪彩，嘉賓與業主舉杯齊飲，鼓樂齊鳴，醒獅歡舞，放飛小氣球將典禮推向高。

：主持人：宣布百貨開業儀式圓滿結束，進寶大行動”

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演出情況安排

×演出日期：年月日：．

根據本公司對此次演出活動的策劃，決定組織個各具特色的演出隊組具體實施該次演出活動進行。使其達到活躍現場氣氛

×演出隊介紹、模特隊組該演出隊組以時裝表演為中心結合歌唱表演和游戲活動進行

表演者：《青青草時裝表演隊》

人數：—人

表演內容：晚禮服系列，海洋之心系列，風中女子系列，熱帶沙漠系

列，美麗的春天系列。

×、樂隊表演隊組

×表演者：滾風樂隊

人數：人電子琴手，吉它手，架子鼓手，主唱

表演內容：通俗，民歌，搖滾。

×、魔術、雜技組

×表演者：張或安技藝演出團

人數：—人

表演內容：幽默劇、魔術、雜技。

×、西洋爵士壞隊組

×表演者：黑火樂隊

人數：—人手鼓、薩克斯、貝司、英文歌手

表演形式：合奏、獨奏、歌手演唱。、舞蹈隊組

×表演者：歡樂谷藝員

人數：—人舞蹈演員、主持人、歌唱演員

表演內容：現代舞、民族風情舞、芭蕾舞。

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一、表演嘉賓介紹、俄羅斯舞蹈團人。、黑人舞蹈。、拉丁舞表演深圳國標舞協會會員。、《玫瑰組合》菲律賓。原創：.、《星期天男孩組合》。、劉小幻———第九屆步步高杯全國歌手大賽通俗組銀獎獲得者。

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后勤保障工作安排

×本次活動在具體的操作過程中將有大量的后勤保障工作需要得到足夠的重

視，后勤保障工作的好壞將直接影響本次活動的成敗：、現場衛生清理：

配備名清潔工，定時對活動現場進行清掃確保活動現場的整潔。、活動經費安排：

對活動所需的經費應指定專人專項進行管理，確保活動得以順利實施。、活動工作報告：

定期舉行聯席工作會議，通報各項準備工作的進展情況。、活動當天安全保衛及應急措施：

配備名保安員對活動現場進行全面的監控。、交通秩序：

肆名保安負責活動現場入口交通秩序，路邊不得停放任何機動車輛。車輛的擺放由專人負責指定停放。、消防：

配置滅火器，名保安員確保進入典禮會場范圍內的人員禁止攜帶任何易燃

易爆品進入現場。、醫療：

活動現場設置一個醫療預防點，配備名醫護人員。、電工、音響：

主會場配備專業電工一名，預備發電機一臺，檢測維護用電，配備專業音響

師一名，保證典禮正常講話播音。、防雨措施：

一、準備禮品雨傘把，既可作為禮品贈送，又可防雨。

二、準備座規格為×米的氣棚房，以備急用