第一篇：公司市場拓展部范文

市場拓展部工作職責

根據集團公司2011年度工作計劃與發展目標，隨著集團公司開發項目由單一的住宅地產逐步向多元化的商業地產發展，為適應集團公司發展需要，確保集團公司年度發展目標能夠落到實處，同時加強我集團公司房地產開發項目管理，提高房地產開發項目投資效益，結合項目開發各階段的工作重點及難點，特組建市場拓展部。

一、部門工作職責

1、根據集團公司發展需要，進行房地產開發的市場調研，為確定集團公司房地產開發的投資策略和投資計劃提供依據。

2、房地產市場的信息收集、整理、分析與反饋，投資機會研究，市場拓展和新項目醞釀，資源搜索；房地產開發項目策劃和項目的可性行分析，包括選址看地、組織開展技術、經濟、社會全方位可行性分析。

3、土地資源管理，協助辦理土地征用等有關手續。

4、房地產開發項目全過程的跟進與監控管理，保證項目策劃意圖的實施；包括參與項目規劃方案設計和產品設計，參與企業形象宣傳和品牌推廣、參與制定物業管理方案。

5、根據集團公司的營銷方針和目標，審核開發樓盤和其他房地產項目的營銷策劃方案。

6、參與進行開發樓盤價格的擬定；銷售管理制度的擬定與實施、監控和協調銷售網絡及銷售團隊的建設與管理。

7、負責招商引資的市場調查工作，包括市場條件的成熟度、項目位置的可發展性、可負責規模調查判斷等；有了市場調研的基礎，就可以確定商業類型及詳細定位方案；之后便可以確定項目組織和建立工作次序；進而確定主力商或核心并略微提前進行主力戶的招商洽談；進一步研究項目的微觀及合作伙伴、確定項目融資渠道；進行項目規劃設計；討論設計方案；系統化整合項目設計、市場調整方案及財務方案；項目方案的政府許可；依據商業定位確定政府支持政策和項目操作管理單位；

8、負責項目招商的整個過程，包括提前招租項目內的大型主力戶；品牌商家的引進和規劃；充分掌握客戶需求；多渠道進行招商溝通；最終商戶確定。

9、負責對供方（物資和外包）進行評定，做好評定（招標過程）記錄，建立合格供方名錄。

10、搜集有關房地產市場信息及資料，建立和逐步完善信息資料庫的管理，為市場租售提供有利依據。

11、提供廣告策劃方面的報價，以及材料、市場動態，鋪位、寫字樓招租、房地產銷售市場信息等資料，并分類整理存檔管理。

12、深入了解項目的經營特色和經營情況，定期收集房地產信息，不斷推出各種促銷手段和措施。

13、協助人事行政部做好本部門人員招聘、考核、培訓工作。

14、負責根據銷售部各時期的租售計劃，制訂相應的推廣策劃方案，配合銷售部招商工作的開展。

15、制定本部門的月、季、年度的工作計劃和總結分析。

16、積極配合公司各部門運作管理及協調工作。

二、工作流程

1、對房地產市場進行全面調查，具體要做的工作包括：信息收集、整理、分析與反饋，投資機會研究，房地產開發項目策劃和項目的可性行分析，包括選址看地、組織開展技術、經濟、社會全方位可行性分析。

2、提供廣告策劃方面的報價，以及材料、市場動態，鋪位、寫字樓招租、房地產銷售市場信息等資料，深入了解項目的經營特色和經營情況。

3、在充分了解市場狀況的基礎上，充分掌握客戶需求，擬定招商策劃案，確定商業類型及詳細定位方案，進而圈定適合自己的經銷商目標群。

4、確定主力商或核心并略微提前進行主力戶的招商洽談。

5、規劃并引進品牌商家。

6、多渠道進行招商溝通。

7、最終確定商戶。

三、部門人員崗位職責

（一）部門負責人（經理）

1、負責集團公司項目的前期策劃、營銷策劃工作并全程跟蹤。

2、負責編制本部門的年、季、月度工作計劃、租售計劃，行政費用、租售費用計劃。

3、根據以上計劃指標，負責制定相應的實施方案和措施，在確保完成計劃指標同時，能有效地節省費用。

4、負責協助總經理對集團公司所有工程項目投資策劃，項目可行性研究工作。

5、主持、組織策劃工作，擬定招商、招租及租售方案，確保完成租售指標。

6、統籌或主持本部門主管級以上的人事招聘、培訓及考核等工作，提名本部門主管級以上人員的聘任、辭退、升職，經綜合管理副總審核，報總經理批準。

7、負責集團公司及本部門的信息資料檔案管理督導工作，保證重要文件、資料的保密不外泄。

8、負責抓好集團公司員工的思想動態、精神文明、道德教育及職業操守工作，穩定和提高本部門員工隊伍素質等企業文化建設工作。

9、有效管理部門成員，合理分工、團結協作，做好部門本職工作及領導交辦的其它工作。

10、負責與公司各部門進行有效溝通，按照集團公司總體發展目標積極主動開展工作。

11、參與制定公司年度經營實施計劃組織制訂所屬部門經營計劃，經總經理辦公會批準后組織實施。

12、負責處理公司重大突發事件。

13、積極完成上級臨時交辦的各項工作。

（二）業務員

1、營銷策劃

（1）負責有關市場策劃方案的撰寫、廣告方案的撰寫與編制。

（2）為公司提供市場及租售策劃方案，并協助實施與監控。

（3）編制市場推廣費用的計劃，并加以監控與及時呈報。

（4）負責展銷會現場氣氛布置的方案，組織實施并確保租售計劃的完成。

（5）協助人事行政部做好本部門人員招聘、考核、培訓工作。

（6）協助經理制定本部門的月、季、年度的工作計劃和總結分析。

（7）負責根據銷售部各時期的租售計劃，制訂相應的推廣策劃方案，配合銷售部招商工作的開展。

（8）根據集團公司有關推廣工作的要求，實施各項推廣方案及措施。

（9）負責項目外部公共場地公關活動的組織、策劃、實施工作。

（10）積極配合公司各部門運作管理及協調工作。

（11）由董事長或部門經理授權處理的其他重要事項。

2、招商引資

（1）市場調查階段

①調查市場條件成熟度

②調查項目位置可發展性

③可發展規模調查判斷

（2）依據市場調研確定商業類型及詳細定位方案

（3）項目組織確定和工作次序的建立

（4）確定主力商或核心并略微提前進行主力戶的招商洽談

（5）研究項目的微觀及合作伙伴、項目融資渠道的確定

（6）項目規劃進行設計

（7）設計方案的多方討論

（8）項目設計、市場調整方案及財務方案的系統化整合（9）項目方案的政府許可

（10）依據商業定位確定政府支持政策和項目操作管理單位

（11）項目招商的工作一般步驟

①提前招租項目內的大型主力戶

②品牌商家的引進和規劃

③充分掌握客戶需求

④多渠道進行招商溝通

⑤商戶確定

（12）根據產品的市場定位、產品特點、渠道特點、來確定適合自己的經銷商目標群。

（13）確定了自己的目標招商群以后，接下來要做的就是要把這部分人找出來，做他們的思想工作，說服他們來經銷我們的產品。

（14）招商的最終目的就是要將招商信息傳播到目標招商群中去，組織招商會是很好的傳播及吸引方式；通過招商會可以展示企業實力，讓經銷商了解企業的過去；建立樣板市場，讓經銷商看到自己的未來；做好長久規劃，讓經銷商看到發展的前景；建立可操作的經營模式，讓經銷商放心經銷；事實勝于雄辯，經銷商現身說法；專家洗腦，消除經銷商的疑慮；業務人員跟進，趁熱打鐵。

（15）根據集團公司業務需要圈定招商范圍，深入了解一些競爭對手的加盟商、相關產品的加盟商、有閑置資金的潛在加盟商等等

3、資料管理

（1）搜集有關房地產市場信息及資料，建立和逐步完善信息資料庫的管理，為市場租售提供有利依據。

（2）提供廣告策劃方面的報價，以及材料、市場動態，鋪位、寫字樓招租、房地產銷售市場信息等資料，并分類整理存檔管理。

（3）深入了解項目的經營特色和經營情況，定期收集房地產信息，不斷推出各種促銷手段和措施。

（4）協助人事行政部做好本部門人員招聘、考核、培訓工作。

（5）負責根據銷售部各時期的租售計劃，制訂相應的推廣策劃方案，配合銷售部招商工作的開展。

（6）協助經理制定本部門的月、季、年度的工作計劃和總結分析。

（7）積極配合公司各部門運作管理及協調工作。

（8）由董事長或部門經理授權處理的其他重要事項。

第二篇：公司市場拓展部工作總結

即將結束，回顧一年來的工作，我們部門本著“誠信做人、認真做事”的態度，通過全體員工的努力，基本完成了公司分配的各項工作任務，現將工作情況作如下總結：

一、本部門日常工作情況：

公司經過四年來的發展，市場收入年年保持穩定的增長，業務范圍從信息管道的單一租賃，逐步向信息管道增值業務不斷擴大。為了更好的適應工作，我們

部門不定期進行業務工作交流，學習新的業務知識，經過不斷學習、交流，部門員工的素質得到不同程度的提高，為開展工作打下堅實的基礎。

市場拓展部作為公司對外業務的窗口，我們部門的工作的態度，辦事效率，直接影響著公司的形象。因此，我們部門每一個員工按照公司的規章制度嚴格要求自己，最大限度的服務好相關單位，一年來，我們做到了電信運營商和業務相關單位認可和一致好評，我們做到了不滿意度和投訴為零的成績。

二、市場主營業務收入情況

今年在管道租賃業務方面，取得了較好的成績，各項工作開展順利，受理租賃業務申請表168單，簽署合同12項，其中成功續簽合同2項。超額的完成了年初公司管道租賃增長三個點的目標任務。

今年新簽管道合同收入金額為536.6964萬元，新增管道租賃金額為314.3148萬元。同比增長29.8%。新增合同明細表

序號合同名稱合同編號簽署單位租用子管孔公里一次性連接費(元)年租金(元)備注

1通信管道出租協議書（水官高速-龍興大道）slg/zl-01中國電信48.3348330185587

2通信管道出租協議書（坪山寶龍新長江等120個工程）slg/zl-02中國電信129.92512992549891

23中心城寶龍片區歷史存量管道slg/zl-03中國電信1435/200續簽

4通信管道出租協議書slg/zl-04深圳天隆廣播電視網絡70.770700190042

5通信管道出租協議書slg/zl-05中國電信44.16144161169578

6聯通室內分布八期slg/zl-06中國聯通8.86/23815.7續簽

7通信管道出租協議書slg/zl-07中國聯通61.376137016496

38區政務網大運保障主干光纜項目slg/zl-08中國電信11.***04.59各街道歷史存量市政信息管道（不含寶龍工業和中心城區）slg/zl-09中國電信260.5/800256

10坂田街道雅園路通信管道租賃slg/zl-10廣東中人集團公司12.1***9.7

11區市政通信管道租用協議書slg/zl-11中國聯通20.05053894.412通信管道出租協議書（1-6月）slg/zl-12中國電信122.1494122149.4469054

合計2224.305535498.44831466

三、市政管道資源接收管理情況

接收管理區內由政府投資建設的市政信息管道資源是我司承擔的主要責任，讓國有資產增值保值，規范信息管道建設市場是我們的義務，本接收管理海碓路、李朗路等18條道路，合計62.28管程公里，其中∮114管孔為811.486管孔公里，∮60管孔為641.392管孔公里。詳細見下表：市政信息管道資源接收情況統計表：

序號路名路由長度（公里）區域建設規模備注

φ114φ60

管孔數管程公里管孔數管程公里

1海碓路0.779大鵬街道60.779

2李朗路0.793南灣街道100.79380.79

33南通道二標5.282龍崗街道155.282125.28

24北通道第二合同一標3.56龍城街道163.56163.56

5北通道第二合同二標3.478龍崗街道163.478163.478

6沙荷路（大貿段）8.38區108.3888.38

7國道205g5101標4.7區84.7

8國道205g5102標4.16區84.16

9國道205g5104標7.01區87.0

110龍盛路0.952龍崗街道160.952160.952

11雅園路一標0.78坂田街道160.78160.78

12國道205g5106標10.45區3010.45810.4

513仙嶺路第i標段2.16龍城街道122.1682.16

14北通道第一合同一標2.985龍城街道162.985162.985

15北通道第一合同二標3.201龍城街道163.63.201

16貝爾路0.406坂田街道240.406160.406

17如意路2.384龍城街道132.384132.38

418中心城38號路一標段0.82龍城街道200.82

小計：62.28811.486641.392

四、重點工情況

我們部門發揮全體員工的智慧和勞動，完成了區軟件產業園（蓮塘尾工業區）項目信息管道增值業務項目建議書和可行性分析，順利通過上級公司的立項批復，該項目的實施將對培育公司新的業務增長點起到積極作用。該項目被市科經貿信委初步定位為廣東省科技創新型園區示范點。另外我們也完成了寶龍光園區建設項目方案和寶龍共享無線基站建設的方案設計。

我們部門積極協調移動、聯通等相關單位，處理完成了中海油lng項目通信管線的遷改補償事宜，為我區重大項目的上馬實施添磚添瓦，同時樹立了我們公司的行業地位。

我們部門在公司領導的正確指導下，通過談判方式解決了雅園路違規使用我公司信息管道的事宜，為今后處理同類事件提供了實踐經驗。

我們部門撰寫編制政務網大運保障主干光纖項目竣工驗收文件，為我公司承接區信息化項目施工驗收和報審，提供了實際經驗。

我們部門統計分類市政信息管道資產，為市政信息管道資產劃撥給區投資公司提供了詳細的基礎數據。

五、工作思路

1、完善管網資源信息的科學管理，我們將在普查數據的基礎上，完善管網資源信息的科學管理，為今后大規模管理地下信息管網積累經驗。

2、繼續溝通協調區建筑工務局、交委、各街道辦做好市政信息管道的移交管理工作。

3、繼續加強部門員工的學習，提高員工的專業知識，不斷改進工作流程，使工作效率不斷提高。

4、一如既往的加強和各運營商的溝通協調，做好市政管道的營銷工作，提高市政信息管道的利用率。力爭在基礎上整體提高2個百分點。

5、精心做好公司投資、承建項目的前期設計規劃工作。

六、結束語

這一年我們部門在公司領導的鞭策下，各方面都有取得了長足進步，我們市場拓展部全體員工將本著堅決圍繞領導班子，認真做好每一件事的態度，戒驕戒躁，百丈竿頭，更進一步。

在這里，我們市場拓展部感謝各位領導的支持和關懷，感謝各部門同事的配合工作。謝謝！

第三篇：公司市場拓展部工作總結

公司市場拓展部工作總結

公司市場拓展部工作總結 即將結束，回顧一年來的工作，我們部門本著“誠信做人、認真做事”的態度，通過全體員工的努力，基本完成了公司分配的各項工作任務，現將工作情況作如下總結：

一、本部門日常工作情況： 公司經過四年來的發展，市場收入年年保持穩定的增長，業務范圍從信息管道的單一租賃，逐步向信息管道增值業務不斷擴大。為了更好的適應工作，我們部門不定期進行業務工作交流，學習新的業務知識，經過不斷學習、交流，部門員工的素質得到不同程度的提高，為開展工作打下堅實的基礎。

市場拓展部作為公司對外業務的窗口，我們部門的工作的態度，辦事效率，直接影響著公司的形象。因此，我們部門每一個員工按照公司的規章制度嚴格要求自己，最大限度的服務好相關單位，一年來，我們做到了電信運營商和業務相關單位認可和一致好評，我們做到了不滿意度和投訴為零的成績。

二、市場主營業務收入情況 今年在管道租賃業務方面，取得了較好的成績，各項工作開展順利，受理租賃業務申請表168單，簽署合同12項，其中成功續簽合同2項。超額的完成了年初公司管道租賃增長三個點的目標任務。

今年新簽管道合同收入金額為萬元，新增管道租賃金額為萬元。同比增長%。新增合同明細表

序號合同名稱合同編號簽署單位租用子管孔公里一次性連接費年租金備注 1通信管道出租協議書slg/zl-01中國電信

2通信管道出租協議書slg/zl-02中國電信

3中心城寶龍片區歷史存量管道slg/zl-03中國電信1435/200續簽

4通信管道出租協議書slg/zl-04深圳天隆廣播電視網絡

5通信管道出租協議書slg/zl-05中國電信

6聯通室內分布八期slg/zl-06中國聯通/續簽

7通信管道出租協議書slg/zl-07中國聯通

8區政務網大運保障主干光纜項目slg/zl-08中國電信

9各街道歷史存量市政信息管道slg/zl-09中國電信/800256 10坂田街道雅園路通信管道租賃slg/zl-10廣東中人集團公司

11區市政通信管道租用協議書slg/zl-11中國聯通

12通信管道出租協議書slg/zl-12中國電信

合計

三、市政管道資源接收管理情況

接收管理區內由政府投資建設的市政信息管道資源是我司承擔的主要責任，讓國有資產增值保值，規范信息管道建設市場是我們的義務，本接收管理海碓路、李朗路等18條道路，合計管程公里，其中∮114管孔為管孔公里，∮60管孔為管孔公里。詳細見下表：市政信息管道資源接收情況統計表：

序號路名路由長度區域建設規模備注 φ114φ60

管孔數管程公里管孔數管程公里 1海碓路大鵬街道 2李朗路南灣街道

3南通道二標龍崗街道

4北通道第二合同一標龍城街道 5北通道第二合同二標龍崗街道 6沙荷路區

7國道205g5101標區 8國道205g5102標區 9國道205g5104標區

10龍盛路龍崗街道 11雅園路一標坂田街道 12國道205g5106標區

13仙嶺路第i標段龍城街道

14北通道第一合同一標龍城街道 15北通道第一合同二標龍城街道 16貝爾路坂田街道 17如意路龍城街道

18中心城38號路一標段龍城街道 小計：

四、重點工情況

我們部門發揮全體員工的智慧和勞動，完成了區軟件產業園項目信息管道增值業務項目建議書和可行性分析，順利通過上級公司的立項批復，該項目的實施將對培育公司新的業務增長點起到積極作用。該項目被市科經貿信委初步定位為廣東省科技創新型園區示范點。另外我們也完成了寶龍光園區建設項目方案和寶龍共享無線基站建設的方案設計。我們部門積極協調移動、聯通等相關單位，處理完成了中海油lng項目通信管線 的遷改補償事宜，為我區重大項目的上馬實施添磚添瓦，同時樹立了我們公司的行業地位。

我們部門在公司領導的正確指導下，通過談判方式解決了雅園路違規使用我公司信息管道的事宜，為今后處理同類事件提供了實踐經驗。

我們部門撰寫編制政務網大運保障主干光纖項目竣工驗收文件，為我公司承接區信息化項目施工驗收和報審，提供了實際經驗。

我們部門統計分類市政信息管道資產，為市政信息管道資產劃撥給區投資公司提供了詳細的基礎數據。

五、工作思路

1、完善管網資源信息的科學管理，我們將在普查數據的基礎上，完善管網資源信息的科學管理，為今后大規模管理地下信息管網積累經驗。

2、繼續溝通協調區建筑工務局、交委、各街道辦做好市政信息管道的移交管理工作。

3、繼續加強部門員工的學習，提高員工的專業知識，不斷改進工作流程，使工作效率不斷提高。

4、一如既往的加強和各運營商的溝通協調，做好市政管道的營銷工作，提高市政信息管道的利用率。力爭在基礎上整體提高2個百分點。

5、精心做好公司投資、承建項目的前期設計規劃工作。

六、結束語

這一年我們部門在公司領導的鞭策下，各方面都有取得了長足進步，我們市場拓展部全體員工將本著堅決圍繞領導班子，認真做好每一件事的態度，戒驕戒躁，百丈竿頭，更進一步。在這里，我們市場拓展部感謝各位領導的支持和關懷，感謝各部門同事的配合工作。謝謝！

第四篇：市場拓展部

市場拓展部

第一章：職能

市場拓展部是公司對外業務的主要職責部門，負責廣東、廣西、海南、云南、貴州、福建地區的市場業務。向該地區行業內企業及單位推廣機電產品認證，節能產品認證，供應商評估，對外培訓，CE認證等服務。

第二章：概要

根據公司經營計劃，制訂出市場拓展執行方案，并完成團隊方案所確定的經營目標。掌握市場動態，并對市場做出分析報告。打造一個高效能、執行力強的營銷團隊。

第三章：職責與工作任務

1.制訂出市場拓展執行方案，團隊協助完成方案所確定的經營目標。

2.負責推廣策劃及執行，做好各個項目的營銷方案及執行方案。

3.組織、策劃制定市場推廣計劃。

4.負責團隊建設及管理。

第四章：工作考核指標與績效

工作考核指標：

（1）銷售目標

公司五年內將迎合市場需求，通過穩中求進，實現銷售快速增長。每年呈現翻倍增長。

（2）利潤目標：

根據個人實現利潤及團隊協助實現利潤進行考核。

（3）拓展目標：

制定季度計劃，計劃達成目標的百分比作為考核指標。

績效：

根據團隊及個人創造的效益作為公司的績效考核。

第五篇：市場拓展部崗位職責

市場開發部崗位職責

一、部門職責

㈠充分了解咖啡市場行情，制定實施公司市場拓展計劃；

㈡尋找和跟蹤開發業務的目標代理項目，加強溝通與交流，對前期有關的投資提供合理化建議，為公司及投資方接觸打下良好的基礎；

㈢每進入一個新的城市拓展，必須提供詳細的書面考察報告，為公司進入區域市場提供前期的市場依據；

㈣完善拓展項目資料整理，建立拓展項目檔案；

㈤根據項目的進展情況，及時與項目總經理、運營部、地產部、策劃部、后勤部有關人員進行溝通與交流，積極推進拓展進展，組織項目談判及投資方會談，完成項目拓展簽約。

二、崗位職責 ㈠總監.1、主持市場開發部部的全面工作；

2、負責公司市場開拓和管理工作，依據公司戰略規劃及市場行情，制訂實施市場拓展戰略，保證完成公司下達的任務；

3、負責編制本部門每季每月的業務開展計劃和預算報告；

4、負責對同行業、市場環境進行調研，不斷調整市場開拓策略；

5、積極尋找、跟蹤、拓展咖啡市場開發業務的目標代理項目，組織項目談判及投資方會談，促進項目簽約；

6、定期向總經理匯報市場拓展和團隊工作情況；

7、完成領導交辦的其它工作任務。㈡市場經理

1、協助總監做好市場開拓工作；

2、參與制訂、及時調整并組織實施公司市場拓展戰略；

3、參與公司拓展業務的洽談和關系維護，以得到投資方在政策、資源和信息等方面的最大支持；

4、負責草擬市場拓展文件；

5、完成領導交辦的其它工作任務。

三、工作規范

1、儀容、儀表規范：嚴禁穿牛仔服、運動服、拖鞋等；出席正規場合男士必須穿西裝、襯衣、打領帶。

2、行為規范：同事之間不得發生任何爭吵、打架等惡劣行為。有矛盾由上級領導協調解決。不得泄漏公司拓展機密，不發表任何不確定、不負責任的言論。