第一篇：年度工作計劃與發展目標

年度工作計劃與發展目標，隨著集團公司開發項目由單一的住宅地產逐步向多元化的商業地產發展，為 適應集團公司發展需要，確保集團公司年度發展目標能夠落到實 處，同時加強我集團公司房地產開發項目管理，提高房地產開發 項目投資效益，結合項目開發各階段的工作重點及難點，特組建 市場拓展部。

一、部門工作職責 部門工作職責

1、根據集團公司發展需要，進行房地產開發的市場調研，為確定集團公司房地產開發的投資策略和投資計劃提供依據。

2、房地產市場的信息收集、整理、分析與反饋，投資機會 研究，市場拓展和新項目醞釀，資源搜索；房地產開發項目策劃 和項目的可性行分析，包括選址看地、組織開展技術、經濟、社 會全方位可行性分析。

3、土地資源管理，協助辦理土地征用等有關手續。

4、房地產開發項目全過程的跟進與監控管理，保證項目策 劃意圖的實施；包括參與項目規劃方案設計和產品設計，參與企 業形象宣傳和品牌推廣、參與制定物業管理方案。

5、根據集團公司的營銷方針和目標，審核開發樓盤和其他 房地產項目的營銷策劃方案。

6、參與進行開發樓盤價格的擬定；銷售管理制度的擬定與 實施、監控和協調銷售網絡及銷售團隊的建設與管理。

7、負責招商引資的市場調查工作，包括市場條件的成熟度、項目位置的可發展性、可負責規模調查判斷等；有了市場調研的 基礎，就可以確定商業類型及詳細定位方案；之后便可以確定項目組織和建立工作次序； 進而確定主力商或核心并略微提前進行主力戶的招商洽談；進一步研究項目的微觀及合作伙伴、確定項 目融資渠道；進行項目規劃設計；討論設計方案；系統化整合項 目設計、市場調整方案及財務方案；項目方案的政府許可；依據 商業定位確定政府支持政策和項目操作管理單位；

8、負責項目招商的整個過程，包括提前招租項目內的大型 主力戶；品牌商家的引進和規劃；充分掌握客戶需求；多渠道進 行招商溝通；最終商戶確定。

9、負責對供方（物資和外包）進行評定，做好評定（招標 過程）記錄，建立合格供方名錄。

10、搜集有關房地產市場信息及資料，建立和逐步完善信息 資料庫的管理，為市場租售提供有利依據。

11、提供廣告策劃方面的報價，以及材料、市場動態，鋪位、寫字樓招租、房地產銷售市場信息等資料，并分類整理存檔管理。

12、深入了解項目的經營特色和經營情況，定期收集房地產 信息，不斷推出各種促銷手段和措施。

13、協助人事行政部做好本部門人員招聘、考核、培訓工作

14、負責根據銷售部各時期的租售計劃，制訂相應的推廣策 劃方案，配合銷售部招商工作的開展。

15、制定本部門的月、季、年度的工作計劃和總結分析。

16、積極配合公司各部門運作管理及協調工作。

二、工作流程

1、對房地產市場進行全面調查，具體要做的工作包括：信 息收集、整理、分析與反饋，投資機會研究，房地產開發項目策 劃和項目的可性行分析，包括選址看地、組織開展技術、經濟、社會全方位可行性分析。

2、提供廣告策劃方面的報價，以及材料、市場動態，鋪位、寫字樓招租、房

地產銷售市場信息等資料，深入了解項目的經營 特色和經營情況。

3、在充分了解市場狀況的基礎上，充分掌握客戶需求，擬 定招商策劃案，確定商業類型及詳細定位方案，進而圈定適合自 己的經銷商目標群。

4、確定主力商或核心并略微提前進行主力戶的招商洽談。

5、規劃并引進品牌商家。

6、多渠道進行招商溝通。

7、最終確定商戶。

三、部門人員崗位職責 門人員崗位職責

（一）部門負責人（經理）

1、負責集團公司項目的前期策劃、營銷策劃工作并全程跟 蹤。

2、負責編制本部門的年、季、月度工作計劃、租售計劃，行政費用、租售費用計劃。

3、根據以上計劃指標，負責制定相應的實施方案和措施，在確保完成計劃指標同時，能有效地節省費用。

4、負責協助總經理對集團公司所有工程項目投資策劃，項 目可行性研究工作。

5、主持、組織策劃工作，擬定招商、招租及租售方案，確 保完成租售指標。

6、統籌或主持本部門主管級以上的人事招聘、培訓及考核 等工作，提名本部門主管級以上人員的聘任、辭退、升職，經綜 合管理副總審核，報總經理批準。

7、負責集團公司及本部門的信息資料檔案管理督導工作，保證重要文件、資料的保密不外泄。

8、負責抓好集團公司員工的思想動態、精神文明、道德教 育及職業操守工作，穩定和提高本部門員工隊伍素質等企業文化 建設工作。

9、有效管理部門成員，合理分工、團結協作，做好部門本 職工作及領導交辦的其它工作。

10、負責與公司各部門進行有效溝通，按照集團公司總體發 展目標積極主動開展工作。

11、參與制定公司年度經營實施計劃組織制訂所屬部門經營 計劃，經總經理辦公會批準后組織實施。

12、負責處理公司重大突發事件。

13、積極完成上級臨時交辦的各項工作。

（二）業務員

1、營銷策劃

（1）負責有關市場策劃方案的撰寫、廣告方案的撰寫與編制。

（2）為公司提供市場及租售策劃方案，并協助實施與監控。

（3）編制市場推廣費用的計劃，并加以監控與及時呈報。

（4）負責展銷會現場氣氛布置的方案，組織實施并確保租 售計劃的完成。

（5）協助人事行政部做好本部門人員招聘、考核、培訓工 作。

（6）協助經理制定本部門的月、季、年度的工作計劃和總 結分析。

（7）負責根據銷售部各時期的租售計劃，制訂相應的推廣 策劃方案，配合銷售部招商工作的開展。

（8）根據集團公司有關推廣工作的要求，實施各項推廣方 案及措施。

（9）負責項目外部公共場地公關活動的組織、策劃、實施工作。

（10）積極配合公司各部門運作管理及協調工作。

（11）由董事長或部門經理授權處理的其他重要事項。

2、招商引資

（1）市場調查階段 ①調查市場條件成熟度 ②調查項目位置可發展性 ③可發展規模調查判斷

（2）依據市場調研確定商業類型及詳細定位方案

（3）項目組織確定和工作次序的建立

（4）確定主力商或核心并略微提前進行主力戶的招商洽談

（5）研究項目的微觀及合作伙伴、項目融資渠道的確定

（6）項目規劃進行設計

（7）設計方案的多方討論

（8）項目設計、市場調整方案及財務方案的系統化整合（9）項目方案的政府許可

（10）依據商業定位確定政府支持政策和項目操作管理單位

（11）項目招商的工作一般步驟

①提前招租項目內的大型主力戶 ②品牌商家的引進和規劃 ③充分掌握客戶需求④多渠道進行招商溝通 ⑤商戶確定

（12）根據產品的市場定位、產品特點、渠道特點、來確定 適合自己的經銷商目標群。

（13）確定了自己的目標招商群以后，接下來要做的就是要 把這部分人找出來，做他們的思想工作，說服他們來經銷我們的 產品。

（14）招商的最終目的就是要將招商信息傳播到目標招商群 中去，組織招商會是很好的傳播及吸引方式；通過招商會可以展示企業實力，讓經銷商了解企業的過去；建立樣板市場，讓經銷商看到自己的未來；做好長久規劃，讓經銷商看到發展的前景； 建立可操作的經營模式，讓經銷商放心經銷；事實勝于雄辯，經 銷商現身說法；專家洗腦，消除經銷商的疑慮；業務人員跟進，趁熱打鐵。

（15）根據集團公司業務需要圈定招商范圍，深入了解一些 競爭對手的加盟商、相關產品的加盟商、有閑置資金的潛在加盟 商等等

3、資料管理（1）搜集有關房地產市場信息及資料，建立和逐步完善信 息資料庫的管理，為市場租售提供有利依據。（2）提供廣告策劃方面的報價，以及材料、市場動態，鋪位、寫字樓招租、房地產銷售市場信息等資料，并分類整理存檔 管理。（3）深入了解項目的經營特色和經營情況，定期收集房地 產信息，不斷推出各種促銷手段和措施。（4）協助人事行政部做好本部門人員招聘、考核、培訓工 作。（5）負責根據銷售部各時期的租售計劃，制訂相應的推廣 策劃方案，配合銷售部招商工作的開展。（6）協助經理制定本部門的月、季、年度的工作計劃和總 結分析。（7）積極配合公司各部門運作管理及協調工作。（8）由董事長或部門經理授權處理的其他重要事項

第二篇：煙葉生產合作社發展目標與工作計劃

煙葉生產合作社發展目標與工作計劃

各位領導，各位來賓，大家好！

在各級政府、省市煙草公司的關心和支持下，經過充分調研、醞釀，根據《農民專業合作社法》，按照“入社自愿、退社自由、股份合作、風險共擔、利益共享并向煙農傾斜”的原則，堅持“以煙為主，帶動多業發展，促進共同富裕”的指導方針，“煙葉生產合作社”在今天成立啦！

感謝大家對煙葉生產合作社成立與發展的支持，現簡短介紹合作社的發展目標及相關工作規劃。

在響應黨和國家的號召下，促進農民征收，實現循環經濟已是農村經濟發展的大勢所趨！我們煙葉生產合作社將以煙草為核心，帶動相關下游產業的發展，努力使相關從業人員致富，最終實現土地集約化、煙區生態化、煙農職業化、種植標準化、管理企業化、效益最大化等“六化”目標。

為實現上述目標，我們現階段的工作將分為5個步驟，逐一推進： 第一步：宣傳到戶，宣傳黨委政府，省市煙草部門的相關優農惠農政

策，促進煙農入社的積極性。

第二步，對種煙大戶按照先進的種植管理經驗進行培訓，并講先進發

展模式逐步推廣，促進煙農的職業化、種植標準化發展。

第三步，努力實現土地的集約化，盡最大努力合理利用土地，實行統一管理，降低人力資源成本，與此同時推進煙區生態化的建

設。

第四步，用先進的管理方式對社內煙農，農具及資源進行管理，整合。

降低成本，統一調度，逐步建立轄區煙葉品牌建設。促進農

戶增產增收。

第五步，結合運用新農村建設，煙水配套工程項目，利用扶貧項目建

設，逐步解決農戶生產和生活用水難題。

為了更好實現“以煙葉為主，帶動多業發展，促進共同富裕”，真誠希望各位對今后的工作提出好的建議。在此感謝各級黨委政府、煙草公司的大力幫助，以及在座的各位來賓。有了大家的支持，我相信我們能讓更多的農戶受益，我們合作社的未來將會越來越好！

謝謝

呂元剛

2011-2-24

第三篇：工作計劃與發展目標(共6篇)

篇一：工作思路和規劃 保衛部今后的工作思路和規劃

根據**月**日由***主持召開傳達第四季度總經理聯系會上的指示，要求各

部門做好****的工作規劃，隨后部門領導就此次召開的會議進行了深刻的學習和探討，并進一步完善部門值班規定，把規定具體落實到個人。部門決定準備把此次會議做為一個轉折點，逐步加強今后整體的保衛工作，循環漸進，狠抓落實，使今后的保衛工作盡快邁上新臺階。

保衛部是一個職能部門，擔負著企業財產及工作人員生命安全的任務，為公

司提供和諧、穩定的治安環境，有義不容辭的責任和義務。然而，現如今的保衛工作上還存在一些薄弱環節，其中最為突出的懶惰性心理局限了部分保衛隊員，組織紀律性不高、服務意識不強等影響了保衛工作的進展，出現了工作標準低的工作現象，本部門領導檢查工作不到位，上進心不強造成了工作消極、散漫、沒有認真履行職責，工作上不求進步，但求無過，對自己不負責任，給公司帶來了負面影響；工作關系擺的不正，對待檢查工作的問題，沒有及時處理，對于好的隊員沒有進行表揚，對于表現差的沒有進行批評，造成了工作不積極主動。領導在一個樣，不在又一個樣。愛崗不敬業，工作出現失誤，沒有按照有關規定對進出人員、車輛進行管理，檢查不嚴格，獨立性工作能力差；老隊員不求進取，工作上不負責任，沒有起到骨干模范作用。沒有搞好傳幫帶，沒有敬業精神，工作落實執行不到位。檢查中發現的問題，處理不及時，沒有針對性、普遍性。認為自己在公司時間長，人員認識多，打不開情面，在搞人情關系，怕得罪人，老好人思想嚴重。針對存在的問題，出現工作標準低的工作現象，采取有力的整改措施，對不稱職保衛人員堅決拿掉，下崗、轉崗或辭退，純潔保衛隊伍。

據目前的形勢，部門領導也清醒認識到整頓、改革的必要性，也會把整頓、改革作為今后重抓工作的重中之重，爭取早日改變現狀，盡快使保衛工作走上正規化、規范化、制度化，用今后的工作成績來回報公司寄予的厚望，努力為公司打造一支“政治過硬、業務精湛、作風扎實”的保衛隊伍，提高工作透明度，以服務生產為重點，以落實制度提高部門的綜合執行力，科學防范、規范管理、嚴格考核為公司創造快速、穩定、和諧發展的安全治安環境。

一、基本思路

用公司的發展觀統領安全保衛工作，樹立保衛就是服務的理念，堅持以防范

與打擊犯罪相結合，整治違規違紀與隊伍建設相結合，內強管理與外樹形象相結

合，專業知識培訓與日常訓練相結合，宣傳教育與嚴格考核相結合，保衛業務知

識與現代企業管理知識有機結合，以公司的建設、發展為主題，著力抓巡防，牢

牢把握公司治安局勢；著力抓穩定，及時化解內部矛盾糾紛；著力抓安全，有效

預防各類安全事故；著力抓秩序，集中整治環境突出問題；著力抓基層，大力提

高站崗值勤人員安保水平；著力抓隊伍，不斷增強保衛人員素質。力爭不發生治

安、刑事案件，確保不發生消防、火災等重大、突發性事故，全力維護公司安全

穩定。

二、工作規劃

為完成2010年安全保衛任務，根據基本思路，重點抓好以下幾個方面的工

作：

（一）加強隊伍建設、訓練，提高隊伍整體素質。

1、堅持預防為主，單位負責，突出重點，保障安全的方針，建設一支高素

質的保衛專業隊伍，有一支高素質能戰斗的專業隊伍是做好保衛工作的前提和基

礎，通過學習提高隊伍政治素質和業務技能，合理組織和調整安排內部力量，針 對隊伍文化素質低，工作經驗差的實際，在實際的工作中抓好學習、教育、培訓、訓練，不斷提高隊伍的整體水平，把解決思想問題和解決實際問題結合起來，加

強愛崗敬業、奉獻教育，調動一切積極因素，發揮個人主觀能動作用，增強工作

信心，把個人的生存與公司的生存發展結合起來，從思想上解決為誰干的問題，提高分析、解決問題的能力，堅持正確的政治立場和方向，圍繞自己的工作確定

目標，深入調查、研究，探索規律，總結經驗，指導工作，解決問題，通過工作

總結、思想交流統一認識，發揮集體智慧，建立一支講團結、務實過硬的隊伍。

2、加強保衛組織建設，認真搞好保衛組織落實工作，既有分工又有協作，言傳身教、關心體貼，提升工作標準，狠抓落實，提高工作效率和工作質量，調

動每個保衛隊員的工作積極性，不折不扣努力去完成公司領導交給我們的工作任

務，統一思想，統一認識，統一步調，把安全保衛工作目標標準任務落實到實處。堅持抓好日常訓練工作，提高每個隊員的身體素質和精神面貌，增強組織和團隊

意識，規范每個隊員在執勤中的行為，保持良好的軍訓秩序，軍訓期間要嚴肅認

真，統一著裝，作風緊張，參訓隊員必須一切行動聽指揮，堅決執行服從命令，做到有禁則止，增強全局觀念，振奮精神，端正態度，發揚不怕吃苦、不怕累的精神，敢于磨練自己。

3、在日常執勤工作中，外樹形象，內強管理，嚴格遵守執勤紀律，雷厲風行，組織嚴謹的優良作風，要以飽滿的精神風貌，做到著裝整齊，堅守崗位，保持高度警惕，站有站姿，坐有坐姿，態度要和藹，講究禮貌，文明執勤，發揚軍隊優良傳統，做到服從命令，聽從指揮，團結友愛，不斷增強凝聚力，向心力，大力營造和諧向上工作氣氛，提高隊伍的戰斗力。

4、以科學發展為指導，樹立良好的職業理念、信念和人生觀、價值觀以及世界觀，自覺抵制各種錯誤和腐朽思想影響，熱愛本職工作，堅持原則，立場堅定，敢于和壞人、壞事做斗爭，認真履行職責，忠于職守，在緊要關頭英勇頑強，不怕犧牲，努力完成本職工作。

5、堅持以人為本，嚴把人員招聘關，嚴格面試，按條件錄用，對新招收的保衛人員嚴格按照：崗前培訓、班長帶班實習，實行傳、幫、帶的工作程序。

（二）檢查工作

1、定期或不定期組織本部門人員或其他部門針對公司的治安進行督促檢查，對公司內部存在的隱患和不安全因素進行督辦，限期整改，直到問題徹底解決。

2、進一步整治秩序，努力優化內部環境。抓好公司周邊和廠區外圍的環境安全，組織巡邏檢查人員加強巡邏，并建立定期整治和定人日常管理的長效機制。

3、以人防、物防與技防相結合的方針，彰顯治安防范功效。以啟動巡邏系統為手段，重點抓好責任區巡防人員的巡邏到位率；以加大檢查考勤為手段，重點抓好警點門衛傳達的崗位責任心。充分發揮人防制止發案的作用，控制發案率，降低發案率。完善物防，組織公司物防大檢查，重點抓好生產廠區的工具、生產材料的維護和行政辦公大樓各樓層的巡防工作。推進技防，加強監控室的管理，組織好安全監控的培訓，做好公司新建車間的監控工作，增點擴容，延伸監控面，充分發揮技防發現和記錄發案的作用，充分發揮監控系統的技術防范作用，實施區域控制。熟知各個監控點的位置，加大對監控點發案應急處理演練，全面提高快速反應和果斷處置能力，利用現有的監控設備，逐步將重要物資集散地、關鍵設備存在點和廠內主要交通干道納入監控系統，擴大監控系統的覆蓋面，為維護 公司的人、財、物、案件的偵破、火災的發生、提供科技保障。

4、對發生在公司內的盜竊案件，要早收集、早發現、早掌握、早報告，提高預見性和主動性。對公司發生的事件、事故，要早介入、早調查、早處理，增強維護公司穩定的及時性和有效性。

5、狠抓責任制的落實，抓好案件的調查取證，利用監控技術跟蹤偵查，認真組織好對內部人員治安檢查，防止內盜的發生，加強夜間安全巡邏，把內盜、刑事案件發生率降低到最低限度，同時，建議各部門特別是生產部門對發生在班與班的偷盜，拿出相應的預防措施。針對先發事故的處理意見，按照公司的相關制度，堅持公開、公平、公正的原則，秉公做出處理。

（三）規范管理，落實好各項規章制度。

1、根據保衛部工作的實際情況，強化各項規章制度，對各項規章制度進行跟蹤檢查。實行三級查崗（1.中隊長查崗2.大隊長查崗3.部長查崗）制度，不定期不分晝夜進行抽查，每星期不得少于2次，夜間不得少于2次，對在工作中經常出現的睡崗、脫崗等違規現象實行扣分制，確保規章制度的有效落實。

2、部門在下一步工作中“三抓三定”為核心，三抓為：抓隊伍、抓思想、抓工作；三定為：部門各個執勤崗位要做到定人、定崗、定職責。把安全保衛工作的責任明確到個人，按照 “誰主管，誰負責；誰出事，誰受罰”的原則，實行各級領導責任追究制，確保安全保衛工作各級有人抓，層層有人管，具體有人干。

3、抓好各衛生區的環境衛生工作，將各個衛生區責任到班組，實行包崗到位，包崗到人，相互監督，相互協助，把做好衛生工作，以及保持清潔環境，放到實際工作中。

4、規范公司人員、車輛管理，認真學習并落實“人員、車輛、物資進出廠區管理規定”，對于車輛，設置禁停區，安排專人指揮車輛有序停放；并設置區域專人、專崗負責，及時提醒車主進入公司減速靠右行駛。

5、抓好公司車棚管理工作，加強對車棚的巡邏和衛生清理、車輛的停放，對進出人員、車輛以及所帶物品進行嚴格檢查，發現問題及時匯報，做好登記記錄，確保員工車輛不被盜、不丟失的現象發生。如因值班人員不負責任，發生的問題，應由值班人員負責。

（四）嚴格消防管理，認真學習消防知識。

1、按照“預防為主，防消結合”的方針，標本兼治抓預防，重點做好預防工作，努力實現全年重大消防事故為零的目標。為貫徹縣消防隊的指示，細化分解，層層落實，形成齊抓共管的局面。完善現有的消防機制，明確責任人，每月進行不得少于三次的消防檢查，把檢查結果形成書面管理臺帳，及時做出處理，部門領導同時也要實施監督，并把此項檢查列為考核工作，徹底把消防檢查工作落到實處，達到安全自查，隱患自除，責任自負，管好本部門的消防工作，形成整體合力，消防工作才能得到落實。

2、定期開展專業知識培訓，以增強全體保衛人員的應變能力。并邀請縣消防專業人員來我公司現場講解消防知識，加強火災隱患的警惕性，著手演練滅火器的使用方法，同時，保衛部將積極組織各部門人員參加，以加大宣傳力度，要求人人了解消防知識，人人認識火災的危害性。

3、針對公司人員流動性，保衛部將隨時更新消防組織名單，使新進消防員了解消防組織結構，明確自己的職責，發揮自己的作用。

三、工作目標

在2010年來臨之際，保衛部將在公司總經理的正確領導下和其他部門、部門領導的大力支持下立足本職、努力進取，以人為本，做好保衛工作，力爭保衛隊伍團結穩定，抓好保衛隊伍建設，提高保衛人員素質，為創建和諧、安定公司環境做出最大的努力。保衛部將以安全穩定保公司治安，以安全穩定保公司建設發展，以安全穩定保人員財產安全不受侵犯完成安全保衛任務。同時希望總經理就保衛工作提出指導意見，也希望其他部門、部門領導給予大力支持和建議。

篇二：2012工作計劃和個人發展計劃(模版)

2012工作計劃 和個人發展計劃 2011.12 姓 名：李慧 部門/項目：大慶項目部 匯報對象：項目經理 2012工作計劃和個人發展計劃

計劃設定說明

? 新的一年里，你要設定哪些工作目標，以幫助達成團隊或部門目標，以支持公司戰略目標的成功？ ? 為達成你的各項工作目標，你的行動計劃是什么？

? 你的人生目標是什么？你想成為什么樣的人？你想做什么事情？你想做出什么樣的貢獻？ ? 你的長處或優勢是什么？

? 在新的一年里，你要重點發展哪些方面的能力？及其行動計劃？（好讓你的上級知道如何幫助你。）

做商業地產資本引擎！---合和商業地產顧問h&h property consultant co,.ltd。，shenzhen page 2 of 4 本人簽字: 日期（年/月/日): 項目負責人簽字: 日期（年/月/日): 常務副總簽字: 日期（年/月/日): 部門經理簽字： 日期（年/月/日): 分管副總簽字： 日期（年/月/日): 董事長簽字： 日期（年/月/日): 做商業地產資本引擎！---合和商業地產顧問h&h property consultant co,.ltd。，shenzhen page 3 of 4

做商業地產資本引擎！---合和商業地產顧問h&h property consultant co,.ltd。，shenzhen page 4 of 4 篇三：活動部工作規劃與個人計劃

光陰荏苒，轉瞬即逝。轉眼間，一個學年過去了，我們又迎來了一個美好的新學期。回憶在青協工作的一年，收獲了許多，對青協的職責有了更深一層的理解，給大一平淡的生活增添了一抹色彩。在新的一年里，我們將繼續堅持以“奉獻、友愛、互助、進步”為準則，以“奉獻社會，服務他人”為宗旨，來開展各項活動，用實際行動服務校園，服務社會。2015-2016部門工作規劃

（一）工作目標

愿景：將活動部建設成一個內部團結和諧、有愛心甘于奉獻、積極向上的部門，從而極大地推動組織的發展

1.充分發揮活動部的職能使命，使本部的職能更加明確，使“活動”二字實至名歸，為青協的發展做出更大貢獻；

2.將青協的品牌活動做好做大，并著力于推出新的有實際意義的活動；

3.從多方面、多角度鍛煉，指導熱心于青協志愿服務的部員，讓在青年志愿者協會的工作經歷對其自身成長有所裨益。

（二）工作計劃

一、活動部人員編制

1.納新。納新前要做好宣傳，要充分、準確、有力度地宣傳出活動部的特色及其精彩之處；納新時要嚴格把關，吸納有愛心、有思想、有毅力的部員。納新是一切工作的開始，納入的新成員為活動部帶來新的血液，他們是活動部的未來和希望。

2.分組。部員分組是在通過對部員考察一段時間后進行的，將不同性格，不同優點的人組合在一起，讓有愛心、有能力、有志于志愿工作的干事擔任組長，定時將組長根據表現情況更換，使活動部組織細化，充分發揮團隊的力量。

二、活動部建設管理

1.部長工作分工。對于本部的工作要做好分工，既不大包大攬，也不放任不管。例如例會部長輪次主持。總之要讓每個部長感受到自身存在的價值感和使命感。

2.例會與簽到。每周例會一次，正副部輪流主持部門例會，例會時，要鼓勵部員積極發言，建言獻策。每次例會進行簽到，記錄實到、遲到、請假、無假未到情況，請假的需要提前請假獲批后才算請假。

3.部員完成活動策劃或參加活動的評價與建議。對于部員完成的策劃，要進行點評并提出建議，鼓勵他們自發構想活動策劃。部員參加活動后，要贊揚他們在活動中做的好的地方，并含蓄的點明其需要改進的方面。

4.交流聯誼。團結和諧的氛圍，才有家的感覺。每學期加大部內交流力度，可以采用外出游

玩、k歌、打羽毛球等活動形式。通過這些活動增進部員之間的情誼，加深他們對活動部的感情，激發他們對志愿工作的積極性。此外，每學期還要和其他部的進行交流活動，可以采用工作交流會、辯論賽、球類比賽等活動形式。

三、活動與策劃

1.繼承、延續、創新以往青協的活動。要在做大做好品牌活動的同時，兼顧以往協會的小活動，將其做精做美。

2.推出、策劃新的有實際意義的活動。策劃活動的主方向為校內，同時兼顧校外。要充分調動部員的積極性、創造性去想創意，并落實創意為策劃，做好指導工作并以身作則。在數量上要量化，每個部員每學期要拿出至少2份具有可行性的策劃（貴在精，不在多）。要形成新的有實際意義品牌活動，擴大青協和活動部的影響力。

3.及時認真地完成部長例會時分配和會長分配給活動部完成的任務。對于想活動任務，可以分配給部員，但必須自己把關，活動策劃要有可執行性并及時交付；對于部員參加活動，要做好指導（時間、地點、負責人、活動內容、注意事項），第一學期一定要本部部長親自帶領他們，活動做完后要給予他們鼓勵表揚和建設性的意見 2015-2016個人工作計劃

一、招新方面：

根據上一年的工作經驗，要招些有某方面特長的才能生，有思想，能創新，并且分工合理，認真明確每個人的責任，為青協貢獻出自己的一份力量，讓我們的青協朝著更好的方向發展。充分發揮團隊精神，只要全部成員能夠團結一心，我相信我們的青協會更好。

具體安排

（1）軍訓期間，為大一新生送去溫暖，在設置的專門地點，為他們送去綠豆湯，礦泉水，讓他們從心底里對志愿者產生敬仰，有意愿了解我們。

（2）宣傳：一起制作展板，除了有文字對青年志愿者協會進行簡介外，應該附上一些青協活動的照片，更加直觀的將青協展現在大家面前，借助展板，對青協，對活動部進行宣傳

（2）招募干事：按照組織要求以及自我責任，屆時在商業小廣場的報名點進行值班以及宣傳講解活動部，讓報名者正確認識活動部，然后填寫好報名單

（3）面試：考慮到報名人數多的情況，需要向學校申請兩間教室用于面試。面試人員由我們三位部長和以前老干事擔任。面試時間安排在中午、下午、晚上新生休息的時間。

（4）見面會（第一次例會）：作為青協的一個部門，如果能夠做到大家都基本認識的話，將大大推動以后工作的開展，使工作進行的順利一些。所以，第一次例會可以開的時間相對來說長一點，讓大家多交流交流以便拉近彼此的距離。這樣，大家可以盡快融入到青協中，盡快進入到工作狀態中。

二、帶領干事方面: 作為學校的一個正規的部門，我們要有正規的管理，嚴明的紀律。同時，注意培養他們對青協的熱愛，使他們每次談到青協，都會感受到家的溫暖。同時，針對今年所存在的一些問題，例如干事對任務不負責，不夠有毅力，干事之間不夠熟識，我提出以下解決方案。

具體安排：

（1）進行部門拓展訓練，增進干事與部長的感情，使團隊更具凝聚力。

（2）干事分組管理，既各司其職又互相協助。同時可以讓不同小組的干事去搭檔，以增加干事之間的熟絡程度。

（3）公平工正對待干事，讓每個人都有展示才能的機會。

（4）在生活工作上關心干事，共同進步。

（5）重點激勵培養干事，在基本的工作之余，多開展一些辦公軟件和社交禮儀的培訓，多了解社會，接觸社會，同時在工作中充分挖掘他們的潛力，讓他們在青協的一年里能得到鍛煉與提升。

三、會員激勵方面: 會員參與活動不夠積極，很多人一年過去一次活動都沒有參加過。針對這些情況，我會和干事一起想出一些在限制會員人數的同時，又適合會員參加的，能夠調動起他們積極性的活動來。同時又要加強對活動的宣傳，擴大青協的影響力。

四、活動宣傳方面:

五、對外聯系方面

組織干事和我們部長一起，加強和團學青其他部門的聯系，密切配合其他部門的工作。同時加強同校青協，其他各學院青協的交流，學習他們的優點，改正自身的不足，共同把青協的隊伍發展壯大。

結束語：以上是我對青協的工作計劃，有些想法還欠考究，規劃還夠細致，如有不成熟和不完善之處還請多多指教。

活動部陽麗萍 2015.07.26 篇四：工作計劃與發展目標

工作計劃與發展目標，隨著集團公司開發項目由單一的住宅地產逐步向多元化的商業地產發展，為 適應集團公司發展需要，確保集團公司發展目標能夠落到實 處，同時加強我集團公司房地產開發項目管理，提高房地產開發 項目投資效益，結合項目開發各階段的工作重點及難點，特組建 市場拓展部。

一、部門工作職責 部門工作職責

1、根據集團公司發展需要，進行房地產開發的市場調研，為確定集團公司房地產開發的投資策略和投資計劃提供依據。

2、房地產市場的信息收集、整理、分析與反饋，投資機會 研究，市場拓展和新項目醞釀，資源搜索；房地產開發項目策劃 和項目的可性行分析，包括選址看地、組織開展技術、經濟、社 會全方位可行性分析。

3、土地資源管理，協助辦理土地征用等有關手續。

4、房地產開發項目全過程的跟進與監控管理，保證項目策 劃意圖的實施；包括參與項目規劃方案設計和產品設計，參與企 業形象宣傳和品牌推廣、參與制定物業管理方案。

5、根據集團公司的營銷方針和目標，審核開發樓盤和其他 房地產項目的營銷策劃方案。

6、參與進行開發樓盤價格的擬定；銷售管理制度的擬定與 實施、監控和協調銷售網絡及銷售團隊的建設與管理。

7、負責招商引資的市場調查工作，包括市場條件的成熟度、項目位置的可發展性、可負責規模調查判斷等；有了市場調研的 基礎，就可以確定商業類型及詳細定位方案；之后便可以確定項目組織和建立工作次序； 進而確定主力商或核心并略微提前進行主力戶的招商洽談；進一步研究項目的微觀及合作伙伴、確定項 目融資渠道；進行項目規劃設計；討論設計方案；系統化整合項 目設計、市場調整方案及財務方案；項目方案的政府許可；依據 商業定位確定政府支持政策和項目操作管理單位；

8、負責項目招商的整個過程，包括提前招租項目內的大型 主力戶；品牌商家的引進和規劃；充分掌握客戶需求；多渠道進 行招商溝通；最終商戶確定。

9、負責對供方（物資和外包）進行評定，做好評定（招標 過程）記錄，建立合格供方名錄。

10、搜集有關房地產市場信息及資料，建立和逐步完善信息 資料庫的管理，為市場租售提供有利依據。

11、提供廣告策劃方面的報價，以及材料、市場動態，鋪位、寫字樓招租、房地產銷售市場信息等資料，并分類整理存檔管理。

12、深入了解項目的經營特色和經營情況，定期收集房地產 信息，不斷推出各種促銷手段和措施。

13、協助人事行政部做好本部門人員招聘、考核、培訓工作

14、負責根據銷售部各時期的租售計劃，制訂相應的推廣策 劃方案，配合銷售部招商工作的開展。

15、制定本部門的月、季、的工作計劃和總結分析。

16、積極配合公司各部門運作管理及協調工作。

二、工作流程

1、對房地產市場進行全面調查，具體要做的工作包括：信 息收集、整理、分析與反饋，投資機會研究，房地產開發項目策 劃和項目的可性行分析，包括選址看地、組織開展技術、經濟、社會全方位可行性分析。

2、提供廣告策劃方面的報價，以及材料、市場動態，鋪位、寫字樓招租、房 地產銷售市場信息等資料，深入了解項目的經營 特色和經營情況。

3、在充分了解市場狀況的基礎上，充分掌握客戶需求，擬 定招商策劃案，確定商業類型及詳細定位方案，進而圈定適合自 己的經銷商目標群。

4、確定主力商或核心并略微提前進行主力戶的招商洽談。

5、規劃并引進品牌商家。

6、多渠道進行招商溝通。

7、最終確定商戶。

三、部門人員崗位職責 門人員崗位職責

（一）部門負責人（經理）

1、負責集團公司項目的前期策劃、營銷策劃工作并全程跟 蹤。

2、負責編制本部門的年、季、月度工作計劃、租售計劃，行政費用、租售費用計劃。

3、根據以上計劃指標，負責制定相應的實施方案和措施，在確保完成計劃指標同時，能有效地節省費用。

4、負責協助總經理對集團公司所有工程項目投資策劃，項 目可行性研究工作。

5、主持、組織策劃工作，擬定招商、招租及租售方案，確 保完成租售指標。

6、統籌或主持本部門主管級以上的人事招聘、培訓及考核 等工作，提名本部門主管級以上人員的聘任、辭退、升職，經綜 合管理副總審核，報總經理批準。

7、負責集團公司及本部門的信息資料檔案管理督導工作，保證重要文件、資料的保密不外泄。

8、負責抓好集團公司員工的思想動態、精神文明、道德教 育及職業操守工作，穩定和提高本部門員工隊伍素質等企業文化 建設工作。

9、有效管理部門成員，合理分工、團結協作，做好部門本 職工作及領導交辦的其它工作。

10、負責與公司各部門進行有效溝通，按照集團公司總體發 展目標積極主動開展工作。

11、參與制定公司經營實施計劃組織制訂所屬部門經營 計劃，經總經理辦公會批準后組織實施。

12、負責處理公司重大突發事件。

13、積極完成上級臨時交辦的各項工作。

（二）業務員

1、營銷策劃

（1）負責有關市場策劃方案的撰寫、廣告方案的撰寫與編制。

（2）為公司提供市場及租售策劃方案，并協助實施與監控。

（3）編制市場推廣費用的計劃，并加以監控與及時呈報。

（4）負責展銷會現場氣氛布置的方案，組織實施并確保租 售計劃的完成。

（5）協助人事行政部做好本部門人員招聘、考核、培訓工 作。

（6）協助經理制定本部門的月、季、的工作計劃和總 結分析。

（7）負責根據銷售部各時期的租售計劃，制訂相應的推廣 策劃方案，配合銷售部招商工作的開展。

（8）根據集團公司有關推廣工作的要求，實施各項推廣方 案及措施。

（9）負責項目外部公共場地公關活動的組織、策劃、實施工作。

（10）積極配合公司各部門運作管理及協調工作。

（11）由董事長或部門經理授權處理的其他重要事項。

2、招商引資

（1）市場調查階段 ①調查市場條件成熟度 ②調查項目位置可發展性 ③可發展規模調查判斷

（2）依據市場調研確定商業類型及詳細定位方案

（3）項目組織確定和工作次序的建立

（4）確定主力商或核心并略微提前進行主力戶的招商洽談

（5）研究項目的微觀及合作伙伴、項目融資渠道的確定

（6）項目規劃進行設計

（7）設計方案的多方討論

（8）項目設計、市場調整方案及財務方案的系統化整合（9）項目方案的政府許可

（10）依據商業定位確定政府支持政策和項目操作管理單位

（11）項目招商的工作一般步驟

①提前招租項目內的大型主力戶 ②品牌商家的引進和規劃 ③充分掌握客戶需求④多渠道進行招商溝通 ⑤商戶確定

（12）根據產品的市場定位、產品特點、渠道特點、來確定 適合自己的經銷商目標群。

（13）確定了自己的目標招商群以后，接下來要做的就是要 把這部分人找出來，做他們的思想工作，說服他們來經銷我們的 產品。

（14）招商的最終目的就是要將招商信息傳播到目標招商群 中去，組織招商會是很好的傳播及吸引方式；通過招商會可以展示企業實力，讓經銷商了解企業的過去；建立樣板市場，讓經銷商看到自己的未來；做好長久規劃，讓經銷商看到發展的前景； 建立可操作的經營模式，讓經銷商放心經銷；事實勝于雄辯，經 銷商現身說法；專家洗腦，消除經銷商的疑慮；業務人員跟進，趁熱打鐵。

（15）根據集團公司業務需要圈定招商范圍，深入了解一些 競爭對手的加盟商、相關產品的加盟商、有閑置資金的潛在加盟 商等等

3、資料管理（1）搜集有關房地產市場信息及資料，建立和逐步完善信 息資料庫的管理，為市場租售提供有利依據。（2）提供廣告策劃方面的報價，以及材料、市場動態，鋪位、寫字樓招租、房地產銷售市場信息等資料，并分類整理存檔 管理。（3）深入了解項目的經營特色和經營情況，定期收集房地 產信息，不斷推出各種促銷手段和措施。（4）協助人事行政部做好本部門人員招聘、考核、培訓工 作。（5）負責根據銷售部各時期的租售計劃，制訂相應的推廣 策劃方案，配合銷售部招商工作的開展。（6）協助經理制定本部門的月、季、的工作計劃和總 結分析。（7）積極配合公司各部門運作管理及協調工作。（8）由董事長或部門經理授權處理的其他重要事項

篇五：規劃計劃科2010年上半年工作總結及下半年工作打算 規劃計劃科2010年上半年工作總結及下半年工作打算

規劃計劃科

（2010年6月29日）

2010年上半年，我科在局黨委的堅強領導下，在市有關部門、局機關各科室和局屬各單位大力支持下，緊緊圍繞全市交通工作會議精神和全市交通2010重點工作任務，細化我科相關工作，迎難而上、齊心協力，各項工作進展比較順利，基本達到了序時目標任務。現將上半年工作完成情況和下半年工作打算匯報如下：

一、2010年上半年工作完成情況

（一）2010年上半年工程建設情況

按照市政府確定的工作目標，2010年我市交通建設實施“4444”工程，截止到目前完成情況如下：

1、續建項目

（1）大周公路。全線路基、橋涵總投資約13000萬元，目前已完成投資約11500萬元，完成了總投資的88%；車路河大橋主橋已合攏，預計月底橋梁貫通，路基灰土施工完成總量的70%。同步完成路面工程招標，及早進行路面材料的準備，保證路面工程順利施工。

（2）張周公路。張周公路總投資約8000萬元，目前已完成投資3500萬元，目前正在進行路基灰土和橋梁施工。項目進度關鍵控制點寧靖鹽高架橋的上跨組織方案正在審批中，并同步實施了項目兩側引橋的下部結構。

（3）野行大橋。項目全長約573米，估算總投資約2590萬元，目前已完成投資約1900萬元，主橋和東引橋橋梁下部結構施工基本完成，目前項目正在進

行橋梁中孔上部結構的施工。項目進度主要控制點是西側7孔引橋拆遷，仍待進一步向市政府匯報，加快項目拆遷進度。

（4）撤渡建橋。朱元大橋總投資約300萬元，目前橋梁主體工程已完成，正在進行橋梁接線道路施工，完成投資250萬元。2、2010年新開工項目

（1）s233省道興化城東鎮至333省道改擴建工程。s233省道興化城東鎮至333省道改擴建工程已于2010年2月1日獲得省發改委立項批復，前期已上報工可申報文件，省發改委正在辦理工可批復手續。項目方案設計已上報省交通廳，待公路局審查。施工圖設計正在完善過程中。

（2）新張公路。該項目路線起于興化陶莊車站，向南先后跨越分圩河、蚌蜓河，與唐廣公路平交，終于縣道農業示范園連接線。路線長度約10.608公里，估算總投資為7296萬元，施工工期計劃二年。目前施工單位已全部進場，項目部已基本組建到位，部分橋涵施工已開展，矛盾調查、征地、清表等工作有序推進。

（3）大周公路連接線項目。結合大周公路沿線鄉鎮實際情況，計劃今年開工建設大周公路林湖連接線和竹泓連接線項目，目前這兩個項目已完成招投標工作，施工單位正在組織機械進場。項目實施時，已明確項目實施主要控制重點，在11月30日前先行完成計劃內項目陳家溝中橋和竹三東橋。

（4）西橫線項目。西郊鎮負責實施的興西公路建設標準不高、路基低，路況差，影響沿線群眾出行和徐馬荒旅游區的開發。根據市政府意見，今年先行開工建設起點段1.6公里。該項目施工圖已完成，待進行施工圖審查，并同步進行項目施工招投標工作。

（5）菜花基地道路項目。按照市里統一部署，今年開工建設菜花基地道路，目標年底完成。經現場勘察后，土方量達18萬方，大部分地段從外河魚塘中穿過，預計難以按期完成。項目實施方案待6月30日下午市領導進一步研究確定。

3、農村公路

今年，省下達通居住點公路計劃76個項目，里程87.5公里，實際下達鄉鎮126.6公里。目前已開工97.2公里，完成61.4公里；農村公路橋梁計劃89座，當前已開工60座，完工24座。為做好來年農村公路計劃編制工作，6月上旬，我科對2011年農村公路計劃進行統計匯總，待根據省規模，進一步核定。

4、撤渡建橋

積極抓好文遠大橋的前期工作，已完成施工圖設計審查，正在開展招投標工作。

5、市汽車客運總站

項目用地的土地征用手續已辦理，車站施工圖設計招標正在開展，啟動征地拆遷工作。

（二）“十二五”規劃編制工作

“十二五”規劃編制工作正在加快推進，目前已完成規劃編制的初步成果，待組織中間審查。

（三）完成了人大代表議案、政協委員提案以及市委書記、市長信箱信件、人民來信、行風熱線信件的答復工作。

通過調查研究，結合工作實踐，順利完成了19份人大代表議案、政協委員議案、提案答復辦理工作，滿意率達100%，尤其是針對西鮑鄉王洪全代表關于興中公路寬路窄橋的議案，我科人員六次登門匯報，多次修改議案答復意見，用

實際行動贏得了人大代表的認可。及時、準確地完成了市委書記、市長信箱信件、行風熱線信件的答復。

（四）按要求完成交通固定資產及工程進度統計上報工作

按上級統計工作的要求，完成固定資產及工程進度統計上報工作，做到真實、準確、及時。

（五）做好工程計劃項目的初排和建設資金測算，為領導決策以及上爭資金提供基礎數據。

（六）認真落實局領導布置的其它任務，積極抓好讀書交流工作、交通系統爭先創優工作，及時向局網站報送工程建設信息，加強工程建設的宣傳和報道。配合兄弟科室做好相關工作。

二、2010年下半年工作打算

（一）進一步強化管理，加快工程建設進度，確保實現目標

從上半年看，不論是干線公路還是通村公路，進展較為滯后，其主要原因是地方矛盾大、土地協調困難、雨水天氣較頻繁。但從另一方面，也對我們工程建設管理人員提出了更高的要求。下階段，我們將從抓開工、搶進度、保目標、促質量、嚴管理等幾方面下功夫。一是加強合同管理、施工圖審查，確保工程源頭設計質量。二是按市政府確定的目標，對建設項目進一步進行細化分解，倒排工期，確保按序時進度加快推進。三是對通村公路進一步加大對鄉鎮的督促力度，確保目標。四是高度重視地方矛盾對工程施工造成的影響，加大預控和協調力度。五是注重質量與進度的平衡，要在確保工程質量的前提下搶進度。六是進一步疏理完工項目的投資管理工作，及早送審，便于工程資金總帳編制的準確性。

（二）進一步做好s233省道興化城東鎮至333省道改擴建工程工程項目的前期工作，為項目開工建設打下基礎

當前積極抓好省發改委工可批復工作，積極推進233項目施工圖設計、方案設計、初步設計，做好省公路局方案設計審查工作，做好初步設計上報省發改委審查工作，確保下半年完成工程施工、監理招投標，確保233項目開工建設。

（三）“十二五”規劃編制工作

按照規劃編制工作部署，下一步將圍繞部、省交通部門提出的交通“十二五”規劃編制要求，完善我市綜合交通規劃和“十二五”規劃編制初步成果匯報工作，確保按序時進度完成規劃編制、報批工作。

（四）抓緊做好儲備工程項目和即將開工項目的前期工作

為確保交通建設的可持續發展，積極做好儲備項目s333興化段擴建工程和李合公路的前期工作。

（五）繼續做好招商引資信息收集工作

繼續收集一些投資信息，加強工作聯系，確保完成局下達的招商引資任務。

（六）繼續認真及時、準確地完成統計等相關工作

下半年，我科將圍繞市局、市統計部門的相關要求，進一步完善相關統計臺帳，做好統計分析，為領導的科學決策提供依據。

（七）繼續加強讀書學習活動，及時向局網站報送相關信息。

圍繞局黨委布置的讀書活動，組織科室全體同志在讀好《感恩的心》、《細節決定成敗》、《做最好的中層》等書籍后，加強工程技術書籍的閱讀，學習新工藝、新技術，確保學以致用，在“雙提”活動中積極開展自我批評，進一步提高群眾滿意度。

（八）及時認真做好局領導交辦的其他一切中心工作

三、有關建議

（一）建議繼續加大建設資金籌措力度，有效推進和保障工程建設；

（二）建議加強項目辦工程管理人員配置，確保工程建設管理的需要；

（三）建議加強工程人員教育培訓，拓寬思路，進一步增強駕馭工程建設的能力。

篇六：個人工作與發展規劃 2015個人工作與發展規劃

一、展望2015年，我對個人的工作內容與前景充滿期待和動力，具體規劃有以下幾點：

1、繼續跟進自己負責的anda項目，做好各部門之間的溝通協調，保證項目進度的順利實施；

2、繼續專業知識的學習和英文能力的培養，認真學習各產品的批生產記錄和批包裝記錄、sop等相關文件；去車間學習生產各個程序的操作流程；對

專業英文的學習以及溝通交流；

3、學習與客戶訂單的談判技巧，專業語言的運用及溝通交流的專業化。熟悉國際國際制藥業務類型與開發流程。積極向王總請教；

4、積極參加各項展會，在展會上學習更多的與客戶溝通的經驗；

二、2015年，我對各部門的工作有以下幾點建議：

1、各部門可以提高溝通效率，領導交代的事項當天如不能完成也要說明原因，并 給出完成時間點；

2、少點形式主義，提高辦事效率；

3、希望可以完善培訓系統，多一些專業知識的培訓。

第四篇：支教工作計劃與目標

支教工作計劃工作與目標

根據所掌握的情況，從學校和學生的需要和本人的能力范圍出發，擬定本學年工作計劃如下：

一、根據需要 安排工作

支教，不是去展示自己教育教學特色和水平，更重要的是給所支教學校的老師帶去他們需要的東西，對他們能有所啟發，有所幫助，促進教師的專業水平的提升；是給所支教班級的學生帶去更豐富的經驗、更開闊的視野，促進學生的成長。因此，在開展工作前，一定要了解所支教學校的領導、老師和學生需要什么，然后再有針對性地安排工作。

1、先了解所支教學校的各項規章制度和工作守則，以使自己能很快地融入到所支教學校的環境中。

2、在認真貫徹縣教育局“名師支教”的精神的同時，找所支教學校的領導領任務，以便有針對性地開展自己的支教工作。

3、與所支教學校的老師座談，聽取他們的聲音，再確定自己示范課和專題講座的內容。

二、認真準備 扎實工作

一年的支教工作，滿載著上級領導的信任、本校領導的重托和所支教學校師生的期待。因此，每一份工作都要精心準備。

1、認真備課 注重課堂的實效

支教講的示范課不是觀摩課也不是比賽課，不需要刻意的雕琢，而要立足老師和學生的實際，上學生聽得懂、學得會的課，上老師們看得明、學得來的課。一句話，要上實實在在的常規課。因此，備課的環節要精益求精，要既備教材、教法，還要備學生、備老師。

2、認真寫稿 注重講座的實用

做一次專題講座。本次講座，我將面對的是農村的一線教師，所以講稿要少說理論，多講實例，讓老師們在我的一些做法和嘗試中學到經驗、受到啟發。

3、熱愛學生 注重教育的實質

像愛自己的學生一樣愛所支教班的學生，真誠地欣賞他們，真心地教育他們。使他們更熱愛生活，更喜歡學習。

三、敬業愛崗 做好表率

在一年的工作中，要發揚我們士杰學校教師愛崗敬業的優良傳統，嚴格遵守相關的規章制度，工作洋溢熱情、充滿激情，與所支教學校的領導和老師和諧相處，真心關愛每一名學生，力爭做老師們的表率。

四、開展活動 帶動管理

1、和校領導一起認真分析學校的情況，結合貧困地區的特點，研究對策，制定計劃，因地制宜地開展教研活動；

2、勤聽課，帶動教師接受新的教學理念，學習課改新知，搞集體備課，搞課題研究，撰寫論文，完善每周、每月教研活動；

3、輔導教師們充分利用電腦查找資料、建各科資料庫、做課件；

4、聯系受援校與后援校教師進行交流聽課學習活動。

五、其他方面：

1、寫好支教漫記，及時反思支教工作。

2、經常與后援單位領導聯系匯報，與支教隊的隊長、隊員及其他支教隊聯系，交流思想與好的做法，共同想辦法解決工作中遇到的問題。

在接下來的一年中，我將不斷學習，不斷進步，始終以高漲的熱情參與到學校的教育教學管理之中，為自己的人生增色，為該校的發展添彩！

2009-09-10

第五篇：房地產工作計劃與目標

房地產工作計劃與目標

篇一：房地產銷售經理工作計劃

篇一：房地產銷售經理工作總結及工作計劃

在不知不覺中，XX年已經過了一半，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里，從一名置業顧問一步步晉升為銷售經理，我不斷的學習的知識并積累了很多的經驗，也同時鍛煉和提高了業務能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷。可以說在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現對目前的工作做以下總結。

一、任務完成

今年實際完成銷售認購 簽約 回款 傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況。

二、團隊管理方面

1、招聘面試方面

自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環節從而導致一部分優秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。

2、團隊培訓工作

沒有計劃的培訓，培訓目的的不明確，培訓前沒有系統的準備

對團隊的打造目標不夠明確比較籠統，培訓的計劃做的也比較籠統，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺少什么就培訓什么，有的時候很少培訓，有的時候天天都在培訓也達不到預期的效果。不但增加了置業顧問的負擔更影響大家的心情。

對于培訓沒有一個長期統籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團隊褒足不前。也沒有研究過老的置業顧問和新人進行區別培訓，導致新人學習難度增大，老的置業顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。

3、監督、督促工作方面的

很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監督，導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導致置業顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。

4、及時總結學習方面的

當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結和傳授。當遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產生這些問題的根源在那，因而重復的問題不斷出現，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產生自己卻不做總結和傳授。

5、公司制度的執行和落實方面的

例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導致了其它置業顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。

6、銷售一線工作出現的問題敏感性。

由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據實際情況及時制定出相應的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習慣于領導將工作安排完事以后自己才去執行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。

7、團隊之間的溝通。曾經也認真制定過與工作人員之

間的溝通計劃，但是實施一段時間后

便拋向腦后，因為各種原因落下了，在置業顧問提成方面因為沒有事先溝通，向團隊說明公司的情況，導致了一些小的情況發展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。、三、案場管理方面的1、案場談客監督及把握方面

當問題客戶出現的時候，自己都想辦法及時給予解決，在案場自己也時常全程并及時的給予置業顧問的談客進行指導，同時提示或組織其它置業顧問給予適當的造勢來創造氛圍，常組織置業顧問交流談客過程的關鍵點把握，從而提高了部分置業顧問的成交率。尤其是對新的置業顧問談客自己都及時給予點評，并組織其它置業顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。

2、案場問題客戶處理方面

當出現問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認同感。

四、執行力方面的

我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。

在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃。

1、首先在個人心態方面不僅好好調整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。用自己的良好的心態去影響身邊的人和公司的團隊。

2、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。

3、學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡最大可能為公司吸納和留住優秀人才。

4、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據實際情況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區別做出培訓計劃。并盡最大努力嚴格按照培訓計劃執行。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。

5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業顧

問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業顧問的心態和動態。

6、關于監督督促工作在春節前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。

7、關于執行力不足問題，制定出關于執行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到第一時間，高質量的去完成。關于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監督進行處罰。

都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻，一切以公司利益為出發點，忠于職守，不以權謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關心他們的工作和生活。當然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾。作為一名銷售經理，想好更好的發展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。

學習猶如逆水行舟，不進則退，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領導不斷的批評和指導下我會進步的更快，變的更加成熟。篇

二：房地產銷售部工作總結及工作計劃

永鑫商貿城銷售部

XX-XX工作總結及工作計劃

永鑫商貿城銷售部

XX-1-25

第1頁，共14頁

(一)XX工作總結及項目具體情況分析..................................................................................................................................3

1.年

終

總結.......................................................................................................................................................................................3 2.項目截至XX年1月2

5日

銷

售

情

況

統

計

及

分析...................................................................................................................4

1)來電及來訪客戶分析.............................................................................................................................................................4

2)

銷

售

套

數

統計.........................................................................................................................................................................6

(二)XX永鑫商貿城項目不足與問題分析..............................................................................................................................7(三)XX工作總結......................................................................................................................................................................8(四)XX工作計劃及目標..........................................................................................................................................................9 a)XX工作計劃......................................................................................................................................................................9

案

場

管理.................................................................................................................................................................................9 協助策劃部制定三標推盤策

略

及

價

格

體系......................................................................................................................11 市場調研及分析報告...........................................................................................................................................................11

培

養

后

續

人才.......................................................................................................................................................................11 尋找

發展契機，自我提升...................................................................................................................................................12 b)XX年

度

工

作

目標....................................................................................................................................................................13

項

目

工

作

目標.......................................................................................................................................................................個

人

工

作

目標.......................................................................................................................................................................13

第2頁，共14頁

(一)XX工作總結及項目具體情況分析

在過去的XX年，阿瓦提永鑫商貿城項目組全體員工共同努力，在過去的一年里，項目經歷了從無到有，從少到多的客戶積累，現將XX年永鑫商貿城銷售部總結報告及項目截至XX年1月25日銷售具體情況分析如下：

1.年終總結 1)2)3)4)5)6)7)8)9)

第3頁，共14頁

前期完成銷售員招聘和上崗資格培訓。銷售員工作分配及案場制度制定。客戶來電、來訪統計分析。市場調研工作展開。

協助策劃部進行價格制定及銷售思路剖析。順利完成一期開盤及房源銷售工作。順利完成公司下達銷售任務及指標。

項目到目前共簽訂定單186套，簽訂合同173套。

各個銷售員努力工作，積極進取精神值得鼓勵，為公司培養后續人才。

2.永鑫商貿城項目截至XX年1月25日銷售情況統計及分析 1)來電及來訪客戶分析 來訪客戶分析（區域成交比例分析）

通過前期蓄水，截至XX-1-25共接待客戶2339組，包括前期未到案場前發展商接待客戶500組，通過客戶總結統計出客戶成交的主要來訪區域為我們三標開盤前媒體推廣打下良好的基礎，下表統計分析日期從備注：1.比例占近

80%。

2.通過近幾天客戶接待及前期成交分析，周邊客戶已經基本吸收完畢，因此在后期宣傳中應主要以礦上職工為主。

第4頁，共14頁

來電客戶分析

1.老客戶包括已經到訪二次電話客戶，因此成交率較高。2.來電分析主要是針對策劃部媒體推廣

3.對此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報紙、dm單頁及公交廣告。4.明年可以適當的對媒體推廣做出調整，針對項目周邊資源枯竭，可以適當到各個礦上進行dm單頁宣傳。

5.開展具有針對性的sp活動。

第5頁，共14頁篇三：房地產銷售經理個人工作總結與計劃

XX年個人工作總結

在不知不覺中，XX年已經過去，在這一年里，根據公司安排我經歷了三個項目的銷售管理，這對我個人來講是一種成長，一份磨練、一種自我完善，同時也是一份沉甸甸的責任。在這一年當中經歷了太多的物是人非，經歷了每個項目具有的困難與挑戰，收獲頗多，感觸頗多。現就我XX年的工作做如下總結，回顧XX，展望XX。

一、任務完成情況

（一）**項目銷售回款情況如下：小結：**項目自XX年12月10日進場，截止XX年7月16日結案，共計銷售住宅36套，銷售額萬元，回款額萬元，剩余款項均交接與開發單位辦理后續手續，傭金結算正常。

（二）**項目銷售回款情況如下：

小結：**項目截止XX年*月*日進場，截止XX年*月*日結案，共計銷售住宅*套，銷售額*萬元，回款額*萬元，傭金目前為止尚未結算。

（三）*項目銷售回款情況如下：小結：**項目截止XX年*月下旬進場，截止XX年*月*日共計銷售住宅22套，銷售額*萬元，回款額*萬元，傭金結算正常。

總結：三個項目截止XX年*月*日合計銷售住宅*套，簽約*套，實現總銷售額*萬元，實現總回款額*萬元。與年初指定的銷售任務相差較大，目標任務未完成。

二、團隊管理方面

1、團隊招聘工作

本因公司服務項目較多，銷售人員需求量大，但目前因房地產市場大環境影響，導致很多房地產銷售從業人員都已經放棄從事本行業而轉型，其他想從事銷售的人員對房地產銷售前景又不太看好，導致合適的銷售人員非常難招。所以銷售人員招聘工作一直是一件讓人頭疼，但又不得不面對的事情。在招聘途徑上，我們在大學校園、市中心街道發

過招聘單子，在項目周邊貼過招聘廣告，站發布、同行熟人介紹、員工推薦等渠道招聘。在招聘要求上，有無工作經驗均可，但要求人品一定要好，要有目標，要對自己有要求。根據公司用人標準，本大致陸續招聘銷售人員20多名，服務于各個項目。

2、團隊培訓工作

銷售人員的培訓一直是每個項目工作當中非常重要的一環，絕對不能馬虎，所以公司每個項目從進場熟悉項目開始，我們就根據人員結構情況，和項目情況，按照計劃統一安排了一系列的培訓內容，明確培訓目的，監督檢查培訓結果，目的是在最短的時間內，培訓出能夠盡快符合上崗條件的置業顧問。但在培訓當中也出現了一些問題，因為公司本招聘的人員，大多都是沒有任何工作經驗的新人，每個人的性格及接受能力都不一樣，培訓起來比較吃力，培訓周期也被拉長，同時由于銷售人員流動性太大，導致用在培訓上的精力太多，培訓在日常銷售工作中占得比重過大，從而影響其他工作的正常進行。所以后期各項目在招聘時除了應將新人和老人比例控制好以外，還要重點加強公司員工的歸屬感，樹立公司企業文化。培訓工作讓老員工也參與進來，讓老員工積極的去帶新員工成長。同時對培訓要有一個長期統籌的安排和布置，針對不同的銷售人員要進行區別培訓，增加機會試培訓，讓他們感覺每天都能學到東西，讓公司和員工共同成長。

3、監督、督促執行工作

很多時候執行力好不好，完全取決于后期的監督與督促。很多時候都是事情安排下去了，由于各種原因，沒有給予及時的督促和監督，導致安排下去的事情沒有達到預期的效果。所以在XX年一定要改正，做到，有計劃，有安排，有監督，有回饋，形成一個封閉的環節，增強團隊執行力。

4、及時總結與學習工作

作為一線的管理人員一定要具有很強的解決復雜問題的能力，隨機應變的能力，超強的總結問題的能力，這樣才能避免重復犯錯。同時將總結的經驗傳授給大家，制造濃厚的學習氛圍，篇二：房地產銷售月工作計劃范文

XX年房地產銷售工作計劃范文房地產行業一直是帶動國家經濟發展的重要行業之一，尤其是最近幾年，我國房地產事

業取得了巨大的發展，不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房

地產行業出現了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不

治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。XX年房地產銷售工作計劃范文一個好的房地產營銷方案必須

有一個好的計劃書，以在

整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷

努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場

營銷計劃。

1.房地產營銷計劃的內容在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃

包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨

的問題。

4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監控。

一、計劃概要 計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管

很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

二、市場營銷現狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

1.市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場

細分地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策

略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律

的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期

間內公司在此方案中面臨的問題等。經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這

些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要

者能受到特別的關注。只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一

個不錯的境界，因為我們是根據我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到

最好。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產市場一定會恢復繁榮。項目建筑方案已基本確定,目前正在進入項目各項報建和工程動工的籌備中,雖然項目未

進入實質營銷工作,但為了項目今后的營銷能有計劃的運行,營銷工作應本著“運籌帷幄,全程

把控”的運作理念,積極作好前期各項營銷準備工作,以備項目營銷的各環節是能有計劃的運

行。

房地產全程營銷工作是一項工作量大,涉及環節多且變化素很大的工作,若前期沒有一個

完整的全盤計劃,在面對變化情況時,往往沒有方向或出現臨時應急措施,而給將來留下后遺

癥。因此,在目前情況下,營銷工作應該進入前期準備階段,在營銷的前期準備中分為四個階

段:

1、項目價格體系研究、論證和制定階段(具體工作計劃范文見附件一)

2、項目營銷代理公司的選定階段 營銷代理公司的選定,很大程度上決定項目的最后營銷的成敗,因此選擇代理公司不能從

單一方面進行考察和評定,任何代理公司都有其實力和專業能力的長短處,因此在考察過程中

除了公司的實力和專業能力之外,還需考察該公司對我項目的提出的針對性措施。我公司在選擇代理公司時,應通過以下四個個方面進行綜合考察和評定: 2-

1、對代理公司的歷史業績進行綜合考察,了解其代理過項目的業績情況和開發企業的

評價;

2、對代理公司關于我項目的營銷策劃、銷售執行方面的策略考察,從中了解代理公司

對項目運作的方向是否有創新、是否結合我公司及項目的實際情況、是否可行性、是否與我

們的方向一致等。以此考察代理公司的實際執行能力。3-

3、考察代理公司的對項目的

態度,通過考察代理公司對接模式和委派負責我項目的專案人員的資力、專業能力、抄盤經驗、溝通能力等,以評定代理公司對項目的認

真度和專業度。

4、對代理公司的合同進行審定,考察重點除代理價格之外,還要重點對代理傭金如何與

銷售業績嚴格掛鉤的方式進行細節審核,確保代理公司在合同中約定的服務內容落到實處,并

達到要求。

通過以上四個方面的考察進行綜合評分來確定項目最后的代理公司。(具體考察辦法及工

作計劃范文見附件二)

3、項目廣告公司的選定階段在代理公司選定之后,為項目選擇好的廣告公司是非常必要的,在項目進入預熱期前的項

目形象工作必須通過廣告公司進行表現。在考察廣告公司過程中,除了考察其設計能力和服務

費用方面,還應重點考查廣告公司對項目營銷方向的理解程度,對項目理解越透,其表現的東

西才越能抓住項目的靈魂,也越能打動目標群。因此,廣告公司的選擇也應遵行四個方面的原則。3-

1、考查公司的歷史業績及綜合創意能力;3-

2、考察對我項目提出的初步整合推廣策略、廣告理念及設計作品。3-

3、考察委派負責我項目專案人員的資歷、專業設計能力,文案撰稿能力以及與開發公

司,代理公司對接的模式和團體溝通能力。3-

4、考察廣告公司服務報價,廣告發布報價、物料制作報價等情況。(具體考察辦

法及工作計劃范文見附件三)

4、項目預熱期執行階段

在確定代理公司、廣告公司后,項目要進入前期的市場形象預熱階段,以代理公司和廣告

公司制定的《項目全程營銷策劃大綱》和《整合推廣策劃大綱》為總的指導方向,開始以循序

漸進的方式有計劃的實施項目的市場預熱,逐步積累客戶,并根據市場的初步反映情況調整營

銷策略、廣告策略以及執行手段。(執行工作計劃范文

略)附件一:項目價格體系研究、論證和制定工作計劃范文 工作時間 工作內容 工作方式 完成時間 完成情況 XX年12月12——XX年12月26日 市場調查 委派銷售人員對項目一公里范圍內在

售樓盤的價格進行收集、比較、整理XX年12月12——XX年12月26日 制定價格策略 為項目價格制定擬出定價公司和

依據;制定平面戶型差距分數表 XX年12月27日——XX年1月9日 完成項目價格體系制定報告。包括項目的均價，各樓層均價,各戶型價格表,銷售基本優惠策略、價格入市、提價策略等 整理數據,分析對手

和目標群,計劃銷售進度、預測銷售量情況等等XX年1月10日——XX年1月16日 價格表初步討論和修改 將完成后的價格報告提

交公司領導審閱,并組織第一次價格業務討論會。附件二:項目營銷代理公司考察計劃

一、考察方式—公開招標第一步:通過在報紙發布招標廣告和書面向代理公司發出招標函件,收集代理公司的提交

標書,標書內容包括:

1、公司營業執照復印件,公司簡介及業務、案例情況介紹。

2、根據項目招標函件提供的項目內容,提交〈〈項目全程營銷策劃提案〉〉 第二步:

公開提案,公布結果

在收集各公司提交的〈〈提案〉〉報告后,組織公開提案會,并邀請行業專家進行評分,設置

入圍獎3名和中標獎1名,入圍公司獎勵現金3000元,可作為后選公司進入下一步合同及團隊

服務能力的考察范圍中,中標公司獎勵現金10000元,并簽定合作意向書。(凡支付獎勵金的公

司,其提案中的部分觀點和創意版權歸開發商所有,開發商可在今后營銷過程中使用)第三步:與中標公司進一步洽談,中標公司提交合同樣本和委派的專案組人員人員資料以

及對接計劃模式,我公司組織專案組人員座談,深入了解情況。第四步:與第三步同步進行合同內容的洽談,簽定正式代理合同書。若代理合同在洽談過

程中雙方達不成一致,我公司有權另行在后備入圍公司中優先選澤。

二、考察標準

標準一:通過代理公司提交的公司資料和到各公司參觀溝通了解代理公司的綜合情況,并

根據形象、溝通能力、員工素質、案例解說、我項目的

初步意見等給予評分 標準二:通過代理公司提交的〈〈項目全程營銷策劃提案〉〉,對其專業能力進行考察,并根

據〈〈提案〉〉的裝訂、提案撰稿結構的工整度來考察對我項目的認真度和基本專業度;通過提

案中的市場分析、項目分析、項目目標群定位、項目價格定位依據策略、項目廣告主題定位、廣告推廣策略等觀點考察對我項目的理解程度和全程營銷整合能力(包括控制能力、創新能力、執行能力)

標準三:通過與中標公司的專案組人員的座談,對服務隊伍的專業能力和對項目服務的態

度進行考察,并根據人員的資力,專業能力、溝通能力等判定該項目組的整體服務水平,不足的

可以在簽定正式合同前讓代理公司調整或更換。篇二：房地產銷售工作計劃范文 房地產銷售工作計劃范文

一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地

產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。房地產營銷計劃的內容在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃

包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨

的問題。

4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監控。

一、計劃概要 計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管

很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

二、市場營銷現狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和

宏觀環境有關的背景資料。

1.市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場

細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策

略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律

的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期

間內公司在此方案中面臨的問題等。

1.機會與挑戰分析

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這

些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要

者能受到特別的關注。

2.優勢與劣勢分析

應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主

要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰術的確立。

四、目標

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后

的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。

1.財務目標

每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，并

想知道當年可取得的利潤。

2.市場營銷目標 財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利

潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每

單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。目標的確立應符合一定的標準：·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。·各個目標應保

持內在的一致性。·如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中

引申出來。

五、市場營銷策略

應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略

時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10％的銷售收

益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同

樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市

場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示：目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。產品定位：

質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格：價格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。服務：提供全面的物業管理。廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30％。研究與開發：增加25％的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大 的滿足。市場營銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監視競爭者的舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達到企業目標的主要市場營銷推動力。而現在市場營銷策略的

每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等

等具體行動。

七、預計盈虧報表

行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預

算基本上為一項預計盈虧報表。

主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。

八、控制

計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季

來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發現未能達到目標的部門。有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃，簡明扼要地列出可能發生的某些不利的情況

時公司應采取的步驟。篇三：15年房產銷售工作計劃范文15年房產銷售工作計劃范文

篇三：XX房地產銷售工作計劃大全

XX房地產銷售工作計劃大全

關于XX房地產銷售工作計劃大全

XX房地產銷售工作計劃(一)

一、計劃概要

針對棗陽光彩產業城一期標鋪、家居大賣場、小商品城XX年需回款3億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售計劃。

二、機會與問題分析

項目以百盟集團為背景，擁有充足的商業支持力以及豐富的專業市場運作經驗。也得到了市場和棗陽人民的一致認可，這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明。

1.機會與挑戰分析

基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產業城的順利開業也是充滿期待的。但由于幾年來，棗陽市先后出現棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業、不負責任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。

2.優勢與劣勢分析

棗陽百盟光彩產業城從地段、規模、規劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰。在3個多月，103天的時間內完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標，在目前看來，困難是巨大的。

3.問題分析

截止到今天，總共認籌112組，離10月28日開盤僅有33天時間，按現在平均每天3、4組的來訪量，到10月28

日可增加105組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加105組認籌，按照70%的轉籌率，可完成實際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經過半年時間的準備才達到成績。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業地產一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則，目前已經簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關心的。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。

三、目標

1.財務目標

一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內完成銷售額5億元，完成回款3億元

2.市場營銷目標

一期標鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成億元銷售額，可完成實際回款億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成億元銷售額，完成實際回款億元。反推成交套數為1000戶，完成認籌1428組，完成來訪2040組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。

四、市場營銷策略

目標市場：棗陽市高收入家庭、個體戶、公務員，年齡在35--55歲之間。產品定位：低風險、低投入、高回報純商業地產投資項目。價格：價格稍高于市場水平。配銷渠道：

1、通過專業廣告公司，對項目整體進行從新包裝(包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設計制作。

2、通過專業的商業策劃公司，對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。

3、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結合，客戶資源利用最大化。

4、服務：提供全面的商業物業管理。

廣告：

1、針對10月28日一期標鋪的開盤，設計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業航母，給客戶提供最大的商業保障。

2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。

五、行動方案 1、10月10日前完成商業策劃公司及廣告公司的簽訂。

2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設計并制作發布4、10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經理及以上級別2人，銷售及相關人員6人，共計18人。

5、10月20日前家居大賣場、小商品城接待點完成裝修

以及前期銷售物料及道具，交付使用，開始進入前期蓄客期6、10月30日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。7、11月中下旬視認籌情況確定時間開盤 8、12月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。

9、XX年1月中下旬視認籌情況確定時間開盤10、11月10日前，一期標鋪開始誠意登記 11、12月30日前，一期標鋪視認籌情況確定時間開盤

六、控制

按照以上行動計劃，每個月都有一次開盤活動。推出的產品過于可能對于自營戶有區別，但對于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求。XX房地產銷售工作計劃(二)

本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。

一.宗旨

本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

二.目標

1.全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢并做到應用自如。

2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭完成銷售指標

三.工作開展計劃

眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務”，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等了如指掌。

6..對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗。

7.在總結和摸索中前進。

四.計劃評估總結

在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。

XX房地產銷售工作計劃大全

XX房地產銷售工作計劃(三)

在已過去的XX年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰。現制定XX年房地產銷售個人工作計劃。

一、加強自身業務能力訓練。在XX年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現XX年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在XX年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對XX年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現XX年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。我在XX年的房產銷售工作重點是***公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合XX年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進

行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

XX房地產銷售工作計劃(四)

轉眼之間又要進入新的一年—XX年了,新年要有新氣象,在總結過去的同時我們

要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.也對自己制定了房地產銷售部個人工作計劃，相信我會做得更好。

XX年是我們××地產公司發展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下工作計劃：

一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!

二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。以上，是我對XX年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接XX年新的挑戰。XX房地產銷售工作計劃大全

XX房地產銷售工作計劃(五)

在公司的正確領導下，與各職能部門團結協作，努力完成公司制定的目標，具體如下：

1、近期完成桂花苑1#~3#樓的驗收工作;

2、加強對施工單位和監理單位的溝通、協調和管理，確保工程質量和進度，確保

御龍灣1#、2#、5#、6#、7#、8#、9#、10#樓能夠在年底前竣工驗收，并在綠化等配套工程完成的情況下交付使用;3#樓酒店完成全部土建工作;

3、樹立樂富強品牌形象，處理好陽光花園、桂花苑的客戶投訴、維修問題，盡可能的使客戶滿意。

工作建議：

1、加強品牌及人力資源管理

企業管理包括成本控制、質量管理、進度控制、供應商管理和投資管理，也包括營銷管理、品牌管理和人力資源管理。經過這次全球經濟振蕩，只有牢牢夯實品牌基礎并有一支拼搏進取、反應靈敏和快捷的反應系統，才能更快的走出當前的危機。

2、加強人員培訓與學習

結合公司發展戰略，有針對性的對人員進行培養，造就一支精管理、懂技術、善經營、高素質的團隊，力爭做到人盡其才，才盡其用，并采取創造性的激勵辦法對人員進行考評，給員工創造各種鍛煉和學習機會。

隨著全國經濟情況的好轉局勢，我們公司正邁著堅實的步伐，推行不斷滿足顧客要求并超越顧客的期望理念并建立顧客服務程序，以人為本，關注并認真落實顧客各階段的需求思想，進一步提升公司綜合管理平臺，公司開發規模不斷擴大，開發產品結構不斷優化，經濟效益、綜合實力不斷增強。面對公司發展，工程部將積極推進以項目精細管理為核心的工作體制，將“精心”是態度、“精細”是過程、“精品”是結果融入到項目管理中。展望未來，工程部人員正以飽滿的精神、昂揚的斗志、十足的信心去迎接公司更新的發展與挑戰。

XX房地產銷售工作計劃(六)

一、環境分析

1、區域環境

項目位于南部新城三棟數碼工業園內，周邊主要為工廠，人群較為密集，區域未來發展看好。

2、居住環境

項目所處為工業區，交通存在一定缺陷，生活配套不完善。

3、商業環境

三棟數碼工業園區正在高速發展，周邊工廠大部分為效益良好的知名企業，未來，工業區將得到持續良好發展，人群和商業配套將迅速增長。

4、競爭環境

區域內目前周圍尚未有同類可比性產品競爭，優勢突出。

二、SWOT分析

1、優勢

(1)房型全部為小戶型，并帶裝修出售，即買即住即租;

(2)整體總價低，對一般工廠管理層有巨大吸引力;

(3)位于工業區內，人口密度大，投資價值明顯;

(4)在工業區可屬高檔公寓，租賃市場前景良好，對投資者有足夠吸引力。

2、劣勢

(1)無法按揭，導致非常多年輕購房族客戶流失;

(2)小產權房無證，一定程度上影響消費者購買信心;

(3)區域相對偏僻，生活、商業配套尚不完善;

(4)消費者傳達率不高，缺乏知名度，應加強目標人群的針對性宣傳。

3、機會

篇四：房產銷售月工作計劃(共5篇)

篇一：房地產月工作計劃

東方銀座銷售部七月工作計劃

銷售目標：5000萬 銷售策略：

思路決定出路，思想決定行動，只有在正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。

團體利用，加入一些商會、俱樂部、宗教團體、社會團體，從而獲得一些潛在客戶資源。地點：如大型商場，商檔居住小區附近，高檔會所俱樂部附近，寫字樓等

時間：每天 上午９：00－－１２：00 下午４：00－－7：00

5、前期已下定，未簽約客戶的款項跟進

培訓計劃：

5、培訓內容：銷售逼定技巧 培訓時間： 14：00－－16：00

6、培訓內容：價格談判的技巧 培訓時間： 13：30－－16：00

8、培訓內容：客戶類型分析 培訓時間： 13：30－－16：00

9、培訓內容：工作意味著責任 培訓時間： 13：30－－16：00

10、培訓內容：實地銷售演練 時間：每天

由每組的銷售主管帶領組員進行對練

（以上培訓內容由曹玉琪來主講，培訓對象銷售部全部人員）

本月開展其他工作：

２、數字銷控的建立 完成時間參與人員：蒙歡 ３、回款臺賬的建立完成時間 參與人員：蒙歡

４、日晚報舉辦房展會活動 完成時間 參與人員：銷售部人員 具體發排：12日下午看過現場之后，確定人員的具體安排

５、日下午看房團參觀活動 完成時間 參與人員：部分銷售人員 具體安排：

1位沙盤講解員，三位置業顧問現場配合 篇二：房產銷售個人工作計劃

房產銷售個人工作計劃

一、業務的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產

知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。

二、自身素質的提升

銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。

最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。篇三：房地產銷售月工作總結與計劃

工作總結與計劃

XX已經過去一半，在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。

關于上半年及六月份工作我總結有如下幾點，首先是對的總結：第一，總體工作業績不是很理想，年業績目標五十萬現今只完成了46%（近二十三萬），離目標還有一定的距離！第二，整自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。第三，對轄區分行團隊的管理力度不夠，很多任務與相關制度沒有落實到位。第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。其次下面我六月份的工作進行總結：

1、沒有完成自定的業績目標。

2、完成了轄區聯華花園城社區盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清晰。

3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。

4、對經紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產生一定的惰性甚至開小差。

5、沒有第一時間把握好業主及客人第一動態，導致有部分資源流失。

6、關于公司的制度沒有明確化，執行不到位。

7、對新經紀工作心態與技能缺少相關的培訓。

最后由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續續簽

單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業務管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些知識教會戰友達到我自己的目標。

下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排：首先，第一，嚴格執行公司的一切規章制度。第二，開發更多更優質房客資源，提高業績。第三，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發展培養更多精英強將。第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。第五，組織三堂以上關于房地產經紀的銷售技能與心態的培訓課，同時加深提高自我工作水平。其次，關于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略，1，自制戶外宣傳資料外發，重點區域下橋水果市場，1號執行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。2，自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。3，嚴格重視執行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經紀無條件履行相關工作。4，維系及開發好現轄區所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。5，加強對各經紀的工作技能與心態培訓。

XX年新的季度已經來臨，新的任務擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負擔子有多么重，但是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現我們的全工作銷售任務不懈努力。XX-07-04

篇四：11月份房產銷售工作計劃

11月份房產銷售工作計劃

隨著10月份的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業務知識。

一.目標

二.工作開展

眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通

5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等了如指掌

6.對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。

張***

XX年10月28日

篇五：房產項目小組 房產銷售 下半年 工作計劃

房產項目小組下半年工作計劃

一、房產項目小組下半年工作目標 管理目標——一個有作戰能力的團隊：建立項目小組完善的組織架構，明確小組成員各方的職責分工，在當中培養核心力量（也稱管理候選人），建立有效的溝通渠道，形成小組相對穩定但靈活的作戰模式，制定公允合理的考核及獎罰制度，并規避團隊人員變換及運作模式改變等風險。業務目標——穩定收益，拓展渠道：按照核定的銷售額目標以及銷售人員編制，制定有效的銷售策略，探索有效的銷售手法。針對廣州市場形成大規模的銷售布點，通過市場及收入分析，將目標鎖定重要客戶及短期收益客戶，以深度切入市場及形成現實收益為目標。針對深圳房產市場，通過行業性切入手段進行探索性介入，以打開市場缺口為目標。平臺建設目標——信息平臺和論壇兩手抓：按照核定的瀏覽量目標，進行全新的頻道定位和包裝，信息平臺和論壇兩手抓，兩手都要硬。信息平臺建設強調資訊的快速及專業性，著重于核心欄目以及核心廣告產品的包裝，并在此基礎上投入 “深圳版”、“家居版”的初步構架。論壇建設先進行內修——在技術及人員上解決目前的技術瓶頸和論壇維護，在進行外拓——培養版主等核心力量，大規模擴張論壇影響力。市場推廣目標——南中國最專業、最有人氣的房產門戶平臺：以可利用的市場費用