第一篇：努力工作的口號

你的想法必須合乎邏輯，而且必須敏捷地將每句話中不利于你的變成有利于你的。

當對方越冷淡時，你就越以明朗，動人的笑聲對待他，這樣一來你在氣勢上會居于優(yōu)勢，容易擊倒對方。

只有嘗試的人才會獲得成功：嘗試不會失去什么，如果嘗試成功，就可以獲得很多東西，所以盡管去嘗試。

仔細的整理儀表，不但能給準客戶良好的第一印象，而且能夠培養(yǎng)自己正確的姿態(tài)。

一個領導者的所有藝術中的藝術，就是他估量他們，權衡他們，以及“估價他們”的能力。

如果你認為每一位成功者都只有成功的經驗，那就錯了。其實，沒有比成功者擁有更多的是失敗經驗。

推銷員應該研究自己的洞察力，判斷別人性格的能力。應該把研究別人和研究激勵他們的動機作為重要的事情。

有意識的為你的工作做好充分的準備，將給你帶來無盡的樂趣，今天的口號就是：“效率”。

一個人如果學會始終讓自己的大腦充滿積極，進取，樂觀，愉快和有希望的想法，那么他就己經解決了人生的一大奧秘。

談話要切題，談話要有邏輯性，談話要有力，談話要充滿自信，要使你推銷時的談話直接，自然，而且盡可能的簡潔。

世界上有兩種廢物：一種是沒有什么東西獻給社會，另一種是不知怎樣把他們己有的東西展示出來。

無論是否你得到定單，你都要給你潛在的顧客留下美好的印象，以便他對你有一個長久的回憶。

保重身體，就是保持良好的健康狀況，而良好的健康狀況有賴于身心的平衡，充沛的動力和完全平和的心態(tài)。即一種任何事情都擾亂不了的心理狀態(tài)。

一個人外在的形象，反映出他特殊的內涵，倘若別人不信任你的外表，你就無法成功的推銷自己。

能夠打破疆局，取悅客戶的方法，就是善用人類疑慮，好奇，驕傲，趨利的個性。

當代價來的時候，那種滿足感真正是無以倫比的美妙，但是絕沒人說恒心是簡單的。

要享受“秘密情報網”的資訊，就必須讓同行覺得你是一個愿意和人分享資源，發(fā)財機會，秘術高招的人。

你愈有恒心，你就會發(fā)現(xiàn)自己愈陷愈深，所以成功的推銷自己，也就是不斷地克服障礙。

必須能探測顧客的心理，然后將之歸納為各種類型，再針對各種類型的特性，選擇適當?shù)纳唐贩椒ê图记伞?/p>

推銷員在做完產品展示后：可以問顧客一個他平常最喜歡用來做談論的問題，一說完后，就完全停止不說話。規(guī)律很簡單：如果你先說話，你就丟了生意。切記：讓你的顧客先打破僵局，贏家就是你……

推銷員要具有：良好的外在形象，行為舉止；學會微笑；善用眼神；懂得交談中的禮節(jié)。

不管你的工作是怎樣的卑微，都當付之以藝術家的精神，當有十二分的熱忱。

如果你將個人興趣和自己的工作結合在一起，那么你的工作將不會顯得辛苦和單調。

如果你能真正制好一枚別針，應該比你制造出粗陋的蒸汽機賺到的錢更多。

如果哪個人在你所做的工作中找到失誤，那么你就不是完美的，你也根本無須去找借口。

人們可以為一個陌路人的點滴幫助而感激不盡，卻無視朝夕相處的老板的種種恩惠，將其視之為理所當然。

在人生事業(yè)中，需要用智慧來做出決策的大事很少，需要用行動來落實的小事甚多。

對企業(yè)而言：忠誠能帶來效益，增強凝聚力，提升竟爭力，降低管理成本。

若你能找出更有效率，更經濟的辦事方法，你就能提升自己在老板心目中地位，從而使你無可替代。

思想既可以做為武器催毀自己，也能作為利器，開創(chuàng)一片無限快樂，堅定與平和的新天地。

如果你不能使自己全身心都投入工作中去，無論做什么，都可能淪為平庸之輩。

對于經營者而言：普通員工需要有責任心；中層員工既要有責任心還要有上進心；而高層人士最重要的是對公司價值觀的認同，要有和公司一起發(fā)展的事業(yè)心。

學會交談的技巧，應該從了解對方的談話，也就是從傾聽開始。

從事直銷的禁忌：金錢糾紛；感情糾紛；保守意見或經驗；存有消極言論。

推銷成功的基本原則：事先約定—充分準備—找出重點—寫備忘卡—提出問題—一語驚人—造成一種恐懼感—獲得信賴—給予對方正確的能力評價—成功在望的信心—會談中多用“您”字。

成交簽約策略：認真傾聽顧客的話；使用充滿感情色彩的語言；保持低聲而和藹的語調；果斷放棄不想買產品的顧客；明確告之價格與折扣；讓顧客“忘記”你的身份。

第二篇：努力工作

努力工作，盡職盡責，熱心服務五豐新農村

-——五豐村群眾工作站2013年個人述職

李四海

十八大報告指出：“只有植根人民、造福人民，黨才能始終立于不敗之地”。總書記在廣東考察時強調：“我們要尊重人民群眾的首創(chuàng)精神，在深入調查研究的基礎上提出全面深化改革的頂層設計和總體規(guī)劃，尊重實踐、尊重創(chuàng)造，鼓勵大膽探索、勇于開拓，聚合各項相關改革協(xié)調推進的正能量”。習總書記的講話再次提醒我們必須始終堅持以人為本、執(zhí)政為民，堅持黨的群眾路線。只有暢通民意表達渠道，健全維護群眾利益機制，打造不同訴求公平博弈平臺，堅持問需于民、問計于民、問政于民，察民情、聽民聲、解民憂，才能凝聚起最為廣泛的深化改革的強大力量。

“一推行四公開”、“三服務一線工作法”是我們黨在新時期形勢下，為了密切黨群干群關系，為民辦實事而制定的重要工作舉措。五豐村“一推行四公開”、“三服務一線工作法”工作，在區(qū)精心指導下，在后盾單位和村支兩委的共同努力下，團結辦事，公開議事，扎實工作，五豐村新農村建設開展得有聲有色，村級工作穩(wěn)步推進。現(xiàn)我將一年來群眾工作述職如下：

一是盡量做到身入群眾，關注民生。走出機關，走出文山會海，撲下身子，到群眾中去。毛澤東同志曾經指出，“沒有滿腔的熱忱，沒有眼睛向下的決心，沒有求知的渴望，沒有放下臭架子、甘當小學生的精神，是一定不能做，也一定做不好的”。作為我們常年從事財務工作的工作人員，由于自己的工作崗位特殊性，因為忙于處理財政業(yè)務，下到基層時間不多，對基層群眾缺乏深入透徹的了解。其實群眾生活在最基層，對黨的路線方針政策落實情況感受最深切，也最有發(fā)言權，反映的問題往往最真實、最可靠、最準確。通過與群眾面對面接觸、交流，特別是困難的群眾，了解他們的生產和生活，聽取他們的意見，可以掌握最真實、最鮮活的社情民意，可以拉近干群距離。今年以來，開展 “一推行四公開”、“三服務一線工作法”，到自己聯(lián)系村的時間比以前多了。重點對象是那些老黨員、老退伍軍人、退休干部、離任村干部，與他們交心通氣，虛心聽取他們的想法，對村支兩委集體和個人的意見，征求對村級工作的看法。在調查走訪的基礎上，將收集到的問題按照條塊分類。并召集所有的村級班子成員與工作組成員一起，把收集到的問題擺到桌子上，大家獻計獻策，共同分析，抓住主要矛盾，進行研究討論，提出解決的問題的具體方案，并且將所有問題落實到責任人。一年來，走訪農戶100多戶。

二是做到深入群眾，解決民困。原來我自己也很困惑，我本身只是一個普通干部，手里無職無權，聯(lián)系村，既不能給他們帶去項目，也不能給他們帶去資金，就是想要為老百姓做一點事情，也只能是心有余而力不足。通過我們下村走訪調查，幫助群眾解決了小問題，比如遺失糧食直補存折，寫個簡單報告，才明白：群眾最講實惠，不需要干部對他們講大道理，也不需要干部和他們不疼不癢地套近乎，而是希望干部

能根據他們生產、生活中的合理需要，設身處地地為他們解決實際問題。一個群眾的事情，對于全局來說可能很小，而對群眾自己來說，則事事牽動人心，件件都是大事，有的還是急事、難事。如果這些問題得不到及時有效地解決，就會牽動他們的情緒，影響他們的生產和生活。這就要求干部認真傾聽群眾的意見，廣泛開展調查研究，深入思考群眾反映的各種問題，并加以分析，找出問題的主要癥結，有針對性地采取措施，幫助群眾解決實際困難。

三是盡量做到心入群眾，維護民利。就是要帶著深厚的感情，真心實意地同群眾交朋友，與群眾同呼吸、共命運、心連心，時刻把群眾的冷暖疾苦掛在心上。群眾工作必須以維護群眾利益為依歸。群眾利益無小事，要樹立干群一家的理念，把人民群眾當成家人，把群眾來信當成家書，把群眾之事當成家事，群眾工作當成家業(yè)，帶著真心、帶著感情為民辦實事、為民謀實利。

四、改進不足，全心服務基層。

2013年即將過去，回顧一年來自己的聯(lián)村工作存在很多不足，主要是深入群眾家里的時間不多，聽取群眾意見不夠多，為群眾解決實際問題不多。這些是現(xiàn)實，明年我將科學合理安排自己的業(yè)務時間，多花時間，多花精力，多和聯(lián)系村的群眾交朋友，多和他們聯(lián)絡感情，盡力化解基層矛盾，力所能及的解決一點實際問題，為五豐村的新農村建設獻計出力。

2013年12月9日

第三篇：努力工作

努力工作快樂生活 工作是生活的部分，工作與生活是人生的全部。工作中生活，生活中帶工作，簡單而快樂的是人生，所以簡單地工作，簡單地生活，就會有簡單和意外的收獲。

本人1992年進入中豪集團工作，從事設備維修，沒有高學歷，也沒有特殊的工作閱歷，從事普通崗位，勤勤懇懇，踏實工作。97年公司重組，98年公司創(chuàng)建中豪建材市場。在公司領導的培養(yǎng)和教導下，本人從普通崗位調到市場管理科，從事基層管理，主要工作職責是物業(yè)管理。

2003年，市場進行門面裝修。A區(qū)一樓，從綜合區(qū)改建成油漆區(qū)，整個區(qū)域改建面積1500平方米，本人主要負責拆遷和工程監(jiān)理工作。

2004年A區(qū)、B區(qū)二樓五金區(qū)改建門窗城，從市場門面設計到施工，本人全程負責。2007年由市場領導指揮，管理科負責施工管理，自己負責材料管理和工程質量管理。2011年建材市場領導班子經過多次探討和研究，最終決定擴大門窗的經營區(qū)域范圍，改建面積達到4500平方米。改建工作任務下達到我們管理科，我擔任工程的負責人，深感責任重大，任務艱巨。在沒有正規(guī)的設計和專業(yè)的工作人員下，從設計，選料，組織人員施工，施工工程質量和工程安全組織措施，工程進度管理等方面，本人都進行了一一落實。我深深感受到，我們要不斷的努力學習和討教公司專業(yè)技術人員，從而獲取知識，并結合以往的工作經驗，理順工作順序。

區(qū)域改建非常的繁瑣。首先要與經營戶溝通，要安撫有情緒的居民區(qū)，然后是安置商戶過渡，在進行拆遷，清理現(xiàn)場。最后，施工隊進場，進場進行敲打，吊裝，灌澆，裝修，安裝，竣工。耗時四個半月，在領導的指導下和員工的配合下，使工程圓滿完工。我們工作人員個個精神抖擻，放棄節(jié)假日，忙忙碌碌地在施工現(xiàn)場進行指導和管理工作。讓我們在中豪努力工作，快樂生活，中豪的明天將更加輝煌。

第四篇：《努力工作心得體會》

努力工作體會

第一，艾莫在介紹公司的發(fā)展策略時提出，就說到一個價值觀的問題，我們不要以打工者的心態(tài)來對待自己的工作。公司留下你，說明你有能力勝任工作，可以實現(xiàn)自己的價值，把工作當做你的事業(yè)。

第二,一件事、一個人都不是隨隨便便就能成功，一定是付出了多倍的努力，成功都是要從一點一滴做起。平時開會領導都會強調制度、衛(wèi)生等這些所謂小事，這些都是我們發(fā)展的基礎，遵守制度，注意個人的形象，不斷地充實自己才能收獲成功。

第三，公司在擴大的同時，就需要正規(guī)有效的管理方式，就談到了“職業(yè)化”。職業(yè)化就是一種工作狀態(tài)的標準化、規(guī)范化、制度化，即在合適的時間、合適的地點，用合適的方式，說合適的話，做合適的事。使員工在知識、技能、觀念、思維、態(tài)度、心理上符合職業(yè)規(guī)范和標準。這是我們急需認識和學習的。

我覺得作為一名稱職的員工首先要熱愛珍惜自己的工作崗位。愛上自己的崗位，每天都要用正式上場的姿態(tài)做好它。其次，要不斷學習提升自己的能力，培養(yǎng)個人品德。做到講座中闡述的：1：制造問題不推卸.2發(fā)現(xiàn)問題不抱怨.3解決問題不居功.4防御問題不聲談。最后才能達到成功的目的。

第五篇：加班加點努力工作

中國重汽

為全面完成公司新的一年工作目標，確保四季度生產任務順利完成，自1月份開始，公司決定加長工作時間，確保完成生產任務。各生產車間積極響應號召，認真貫徹公司精神，紛紛下定決心要保質保量完成公司艱巨的生產任務。

2011年，集團公司提出了二次創(chuàng)業(yè)，二次創(chuàng)業(yè)是集團公司在取得高速增長之后，為了謀求進一步的發(fā)展而進行的內部變革過程。其實質是集團公司發(fā)展到一定階段所進行的一次戰(zhàn)略轉型，是發(fā)展過程中的一次革命性的轉變。集團公司要發(fā)展就必須進行二次創(chuàng)業(yè)，在公司已有的基礎上，進行管理的科學化，不斷挖掘內部潛力，以求得進一步的發(fā)展。

在集團發(fā)展進入二次創(chuàng)業(yè)的關鍵歷史時期，面對全球經濟一體化的發(fā)展潮流，我們年輕的一代承擔著重大責任和使命，集團公司的二次創(chuàng)業(yè)這一重大戰(zhàn)略部署帶來了嚴峻挑戰(zhàn)和難得機遇。我應該勇敢地站在時代潮頭，主動適應形勢任務變化要求，認真學習《二次創(chuàng)業(yè)》的相關文件精神，統(tǒng)領自身發(fā)展的方向，全面提升自身的素質及各方面能力。

任務開展近二個月來，一線的生產員工一直堅持延長工作時間拼趕進度。疲憊和辛勞沒有讓大家減少工作的積極性，員工們始終保持著忘我的精神狀態(tài)，以飽滿的激情堅守在生產一線。

為振奮精神，鼓舞士氣，公司領導時常深入車間慰問辛苦工作的一線員工，鼓勵大家艱苦奮斗，共同努力完成艱巨的任務。生活上，公司調整了食堂的用餐時間，提高了食堂的用餐標準，改善加班員工的用餐水平。

伴隨著初春的來臨，這股“比、學、趕、幫、超”的工作熱潮必將升溫延續(xù)，中國重汽的全體職工必將發(fā)揚團結、拼搏、奉獻的精神，共同攜手圓滿完成任務。

王璞

2012年2月16日