第一篇：服裝行業創業分析

服裝店創業計劃書

一企業概況

選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧,想經營各種品牌服裝。

二創業者情況

本人經濟學大三在校生，還有家里支助所以資金有限只有20萬元，而且是個人創業，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。我的項目是做服裝行業，開個品牌服裝店。

在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，20萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。

選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟。

三市場分析

在開店之前我做了深入細致的市場調查，現今市場中休閑服裝類型大致可分為：大眾休閑（如佐丹奴、班尼路等）、運動休閑（如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業運動休閑、loca的網球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等）、時尚休閑（如ONLY、VEROMODA等）、戶外休閑（如Paul Shark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等）等。

雖然休閑服飾領域的競爭者越來越多，競爭也越來越激烈，但反映鄉情、民俗、浪漫傳統、古典風情等各種懷舊風格的服飾仍然極有市場。它們有機融合在現代服飾審美中，迎合了現代人懷舊的休閑服飾觀。

復古風情逐漸升溫，傳統的正裝突破以往的限制，開始融入休閑服飾的設計理念，不論色彩、樣式，以及與其他服飾的搭配都越來越體現休閑化。比如樣式不再嚴謹而走向寬松，搭配愈發自由等，均說明休閑服裝正在成為服裝行業的主導潮流。

相關資料顯示，今年服裝生產企業的產品訂單中，休閑裝所占比例達到總量的45%，而其中復古款式的休閑服裝占總的休閑服裝產量的65%，更有甚者，如在廣州，服裝品牌中70%都是休閑品牌。而本店正是順應休閑服裝市場的發展趨勢，推出不同于別的品牌的復古休閑樣式，滿足消費者的對復古風情的追求。

四 關于店鋪的選址和裝修

1.店面的選址

我們打算在經濟發展水平差不多的中小的城市中開始我們的創業計劃，這既符合當地市民的消費能力，也充分考慮到了我們為數不多的創業資金。

針對我休閑女裝品牌的主要消費群體，我們會將店址選在靠近大學城和城市居住地集中的地方。

消費者的文化層次較高，文化素養較好。對文化環境的要求較高。

店鋪所在的區域要求是現代文化密集的區域，代表著時尚與運動的品味。會盡量選擇在市區交通較為方便的地方，并在建筑物高處標識以鮮明的品牌店名。

花大錢開個大店鋪，不如花大錢找個好店址。當然，高租金增加了經營成本，也增加了經營壓力和風險，必須得好好盤算投資項目，看空間能否做黃金旺鋪的生意。如果沒有金剛鉆，就不要攬瓷器活。如果實在是初期資金不足，且其他地區也還有好店址，只要能經營得當，也一樣有利可圖。

2.店面裝修規劃

門面裝修： 可根據周圍環境做些適合自己風格的特色裝飾。門面一般要設置落地櫥窗，放置幾個模特兒，讓人從外面就能一目了然。

店內布置盡量簡潔清爽，墻壁掛衣基本為本季的推薦服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。

燈光布置：服裝店很講究燈光效果，店鋪里一般需要購置兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈照射出來的光線暖和溫馨，不會改變服裝顏色，適合用于給服裝打光線；射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個店堂光彩亮堂，但會使服裝產生色澤偏差，不適合放在試衣間或試衣鏡前。

衣架：有多種衣架可供選擇，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及鐵制衣架等。懸掛時注意：線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上，千萬不能用鐵制衣架，否則衣服肩部會走形。

整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內，這樣會使店鋪顯得凌亂，最好買些塑料整理箱放置衣物。

空調：配備一臺空調，這樣無論夏天還是冬天，顧客試衣時都不會受溫度影響。

五資金規劃

店鋪采用租賃的形式以節省資金，首付租金控制在8萬以內；

從美術高校等藝術專業的學生中購買優秀藝術作品，既保證了藝術品的質量，也為大學生創造了一個藝術展示的平臺，同時對于店鋪在大學生這一巨大群體中打響知名度大有裨益。

行銷費用的預算是7萬，對于一個中小規模品牌服裝店來說是足夠的；余下資金全部用作服裝店的流動資金。

六 創業實施

階段目標一：

第一年上半年：第一季度完成店面選址及裝修，人員招聘。由設計師做好服裝樣品，同時接洽生產商，保證貨源渠道與產品質量；第二季度，實體店開始營業，在本市范圍加大宣傳力度，在各大高校內重點推廣。著手網店開設。

第一年下半年：第三季度，進一步打開市場，使成為高校學生們喜聞樂見的品牌。強化設計能力，產品推陳出新，滿足不同的消費需求。網店建設完畢，開始運作；第四季度結束時基本收回投資成本。

階段目標三：

第二年上半年：

保證實體店的銷售收入的同時，銷售主管分派銷售人員在周邊城市進行業務推廣，擴大品牌影響力，使得網店收入比重大幅增加，逐漸成為主要收入來源；進行分店選址規劃。

階段目標四：

第二年下半年：

開設分店，選擇成本較低的服裝生產商，提高服裝產量，同時選擇適合我們品牌風格的代理商，建立并逐步完善銷售網絡體系。

七 行業銷售策略

隨著國內消費者消費觀念的成熟和國內市場空間的不斷擴大，新的國內休閑品牌也紛紛崛起并在短時間內迅速在全國鋪建了龐大的企業品牌營銷渠道。在經營模式上，“美特斯邦威”和“森馬”為代表的新興品牌把“耐克”的“虛擬經營”模式模仿的淋漓盡致。

我的品牌同樣選擇“虛擬經營”模式。虛擬經營也叫做“沒有工廠的工業企業”，它專管產品的設計和營銷，充分發揮其知識密集、掌握市場擅長創新和管理的優勢，至于產品的生產則全部虛擬化，通過定牌生產、委托加工等形式，組織一批分布在各地的，人工成本或原材料成本、場地使用成本較低的小企業嚴格按其計劃和要求進行。

大品牌在產品推廣時往往憑借其強大的資本優勢，通過高空廣告輪番轟炸達到傳播的速度和效果。但對中小企業而言，因為品牌的區域性，資源的有限性，高空傳播非常有限，更多的是輔以地面宣傳：大面積POP張貼的覆蓋，不斷的刺激消費者的消費神經。在地面宣傳方面，王老吉做的非常優秀，招貼、便利店的海報能見度非常之高。這些活動要持之以恒，因為品牌概念的形成不是短時間能實現的，特別是地面宣傳更需要慢慢積累。

八組織管理

組織上面的管理我覺得主要是員工方面和 我該怎么樣招聘員工？

俗話說：有問有答，所答所問。營業員答復顧客的詢問，要熱情有禮，認真負責，誠心幫助顧客解決疑難。站在顧客的角度去回答問題才是贏得之道。

服裝鞋帽店的經營業績很大程度上取決于員工的素質與工作表現，一些服裝鞋帽店鋪往往重視營銷方案，但因為忽視了店員管理，在零售方案實施的過程中并不能達到預期的效果。所以說員工是企業的根本，吸引好的員工就顯得死對頭重要。

在銷售過程中，店員在推銷商品、提供服務、宣傳零售店形象等方面發揮著重要作用。在選擇店員時應著重考核她們的外表形象、溝通能力、一般知識與專業知識、對工作的忠誠度方面。

當服裝零售店收到了應聘人員的個人材料之后，通常要選擇一定的測試方法，包括筆試，作為選擇應聘人員的基本依據。店員的招聘的方法包括筆試，作為選擇應聘人員的基本目的是測試應聘人員的知識水平與一般能力（如感知、記

憶、思維、想像、語言、概括、創造等），面試的主要目的是測試應聘人員的應聘動機、個人品質（如精神面貌、儀表、性格、誠實性、價值觀等）及從事零售工作的專業能力（如待人接物的能力、觀察能力）等。

每天與許多形形色色的顧客打交道是店員工作的基本特點，店員必須有充沛的精力、良好的人際互動能力與高尚的職業道德，才能向顧客提供滿意的服務。

導購用語

1、顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看(普通話)！”

2、當顧客的目光停留在某一款式時，對產品的功能及款式賣點進行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優點，某某人已購買了，穿起來后特別合適，您試穿一下。”并主動詢問其碼數，并將貨物取下來，交到顧客手中。

3、對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據我的經驗，請相信我，這個款式及顏色非常適合您，您試穿一下。”

4、若顧客選定某款服裝，要及時贊美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。”

5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應主動說：“您穿這個款式及穿后非常得體。”

6、交收現金，應唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝！”

7、交接產品時。“請收好，多謝惠顧！”

8、顧客挑了不買時。“沒關系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有適合時再來。”

9、當顧客所需的服裝沒貨時。“對不起，您想要的款式(號碼)暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯系方式，有貨我們會馬上通知您。”

10、當顧客要求打折扣時。“對不起，我們公司有嚴格的促銷制度，全國統一，請原諒不能打折。”

11、顧客要走時，雙目平視對方，送到店門口，點頭，“請慢走！”

12、接電話時，應說普通話“您好，<店鋪名稱>”，掛機時，“再見。”

銷售活動

1、開業九折。

2、情人節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節送什么歐娜達內衣緊緊吸引您的最愛”，購物并送巧克力，在全市引起轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。

3、三八節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個讓男人心動的女人”，購物并肩帶，兩次的廣告活動，確立了本店在本市的領導位置，讓同行沒有還招之力。

4、為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。

5、清理庫存：A、對滯銷品進行打折，5-8折，B、“買一送一”，買服裝送配飾。

6、長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個(自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯)。

如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。

經營心得

1、旺地生意一定會旺。

2、導購一定要放手讓其發揮，要有專業知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。

3、貨品的價位要互補，不能吊死在一棵樹上。

4、多搞促銷活動，除了公司規定的活動外，還必須設法在“S”市擴大知名度。

5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節假日、新貨上市、促銷打折均要發短信給顧客，保持聯絡，建立良好的關系。

6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經營情況要進行分析，借鑒別人的優點，共同營造良好的市場氛圍。總之，要經營好一家內衣店要先端正心態，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關系，積累點滴經驗，多向一些成功經營者虛心學習，要訂立目標，經營好一家就將成功經驗進行復制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區做到行業第一.九可能風險預估

1.店鋪問題風險

有的房主，看生意做得好的，他突然來收店鋪，要不就要求提高房租，三天一小鬧，五天一大鬧，還有心思做生意嘛？還會有顧客嗎？這個時候就要調解不成，就得拿起法律武器了，所以在簽店鋪合同的時候，一大要寫的仔細點，怎樣才不會吃虧。

安全問題風險

2.安全方面

就是要注意防火防盜，用電安全。下班一定記得關水關店關門，不然，一步小心，你的貨物被水淹了，被火燒了或被偷了，這些都是很麻煩的問題。所以在找店址的時候一定要注意安全問題了，也要提高自己和店員的安全意識。

3.前期銷售風險

前一兩個月服裝銷售不一定理想，這個時你就要注意資金問題了，開服裝店最怕的就是沒有一定的流動資金，所以一定要做好開服裝店的資金預算, 要是資金周轉不過來，也許就要關門大吉了，所以一定要把好流動資金這一關。

第二篇：服裝行業分析

組員：蔣婷婷、謝燕、劉婭、胡佳麗、羅強、王偉仲

服裝行業分析

中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費國和生產國。近幾年中國的服裝業有著較大的發展，服裝業的發展大大推動了中國國民經濟的發展。在所有的行業中，服裝行業是個永恒的朝陽產業。我國是世界上最大的服裝消費國。所以我們以此為主題進行分析。

一、中國服裝業現狀

談到中國的服裝業，有兩個非常重要的第一：一是世界第一的“服裝制造大國”，第二是世界第一的“服裝出口大國”。然而在中國服裝制造業如火如荼的虛假繁榮背后，卻是用廉價的勞動力和龐大的市場培育國際品牌和養活國外設計師的尷尬真相。

中國是世界上最大的服裝消費國，同時也是世界上最大的服裝生產國。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產的產品占據了全國80％以上的市場份額，但中國服裝產業整體發展很不平衡。而中西部地區的服裝產業則還非常的落后。各服裝企業之間的競爭也還停留在比較低層面上，主要還停留在價格、款式等方面的競爭，絕大多數服裝企業的產品銷售還是以批發市場的大流通為主。

國內許多大規模的服裝企業，實際上是典型的“加工型企業”。其生產能力相對較強，設計能力和營銷能力相對較弱。這類企業對生產管理和成本核算相對重視，但由于市場營銷能力比較薄弱，難以承受較大的市場波動。同時，由于設計能力不足，也限制了這類企業的市場發展戰略。所以，企業應該有強大的設計開發能力和市場營銷能力。這種企業的結構好象是一個杠鈴，中間是生產開發和生產管理，兩端是設計和營銷，企業的運作就像杠鈴一樣，緊握中間的管理去平衡兩端的能力，用兩端的力量來顯示企業的實力，這種企業的綜合開發能力強，有很強的市場競爭力。服裝企業由被動市場型的橄欖結構升級為主動市場型的杠鈴結構，必須得到相應信息技術的全方位支持。

中國服裝企業結構鏈停留在傳統設計管理的模式，由于設計手段多停留在紙面放樣的落后階段，設計周期長，試制成本高，造成新產品創新能力弱，新品開發周期長，就不容易發掘適銷對路的產品，進而造成庫存積壓，影響資金周轉。服裝的新產品周期(設計、成衣到進入銷售)工業發達國家平均2周，美國最快4天，而我國平均是10周時間，差距非常明顯。

近年來服裝企業的品牌意識雖然不斷加強，但中國服裝行業目前還只有有限的幾個中國馳名商標，還缺乏真正意義上的國際服裝品牌，中國服裝行業最為成熟和稍微具備國際競爭力的當屬男裝和羽絨服，這片領域誕生了杉杉、雅戈爾、七匹狼、波司登、美特斯邦威、洛茲，等眾多的知名品牌，集中了好幾家上市公司，他們品牌實力較強，規模和競爭力都處于服裝行業前列。但是總體來說，盈利能力還是太低。品牌沒有規模。主要還是通過低成本優勢在與國際品牌進行競爭。

二、經營模式

1.代理

a．區域代理：按 片區設置，省代理進貨必須通過區域代理，這樣轉手次數多，利潤空間小，并且對擴展市場比較慢。

B．省代理：直接從廠家拿貨，利潤空間大，擴 展市場較容易，并且對市場的反饋也較快。（目前主要采用這種模式）。

2.先款后貨（預收預付款）。

3.經銷商給加盟店管理庫 存。

4.經銷商上報明細給生產廠商。

5.配送管理

a．自營店（同價配送）。

b．加盟店（變價配 送）。

6.信用額度控制。

三、中國服裝企業前十強

產品銷售收入百強企業名單： 2010年服裝業百強企業名單公司名稱1 雅戈爾集團股份有限公司紅豆集團有限公司海瀾集團有限公司波司登股份有限公司杉杉投資控股有限公司上海美特斯邦威服飾股份有限公司青島即發集團控股有限公司新郎希努爾集團股份有限山東如意科技集團有限公司公司浙江森馬服飾股份有限公司

四、龍頭企業分析

雅戈爾集團（創建于1979年）是一家以紡織服裝為主業，房地產、國際貿易為兩翼的大型企業集團。經過二十五年來的發展，已成為中國服裝行業當之無愧的龍頭企業。逐步確立了以品牌服裝、地產開發、金融投資三大產業為主體，多元并進、專業化發展的經營格局，成為擁有員工5萬余人的大型跨國集團公司。2010年集團實現銷售收入334.8億元，利潤總額48.99億元，實現稅收22.31 億元。總資產達到581億元，凈資產達到182億元。

品牌服裝

品牌服裝是雅戈爾集團的基礎產業，經過30年的發展，已形成了以品牌服裝為龍頭的紡織服裝垂直產業鏈。2010年，雅戈爾在優化產業鏈、構建品牌方陣、加快生產基地梯度轉移并向品牌運營型轉型、推進面向未來的漢麻產業發展等方 面精耕細作，品牌服裝板塊取得突破性發展。

目前，雅戈爾在全國擁有100余家分公司，400多家自營專賣店，共2000余家商業網點。擁有襯衫、西服、西褲、茄克、領帶和T恤六個中國名牌產品，主打產品襯衫為全國襯衫行業第一個國家出口免檢產品，連續16年獲得市場綜合占有率第一位，西服連續11年保持市場綜合占有率第一位。雅戈爾品牌多次獲 評最受消費者喜愛品牌和行業標志品牌。

2010年，雅戈爾在北京發布新品牌戰略，公司旗下MAYOR、YOUNGOR、GY、“漢麻世家”和Hart Schaffner Marx首次集體亮相，標志雅戈爾在創建品牌道

路上又立新的里程碑。MAYOR、YOUNGOR、GY由現有雅戈爾品牌細分而來，分別面向行政公務人員、商務人員、年輕時尚人群，目標是進一步在品牌定位、風格和內涵上建立鮮明的個性；“漢麻世家”為雅戈爾自主研發的綠色環保的漢 麻系列產品；Hart Schaffner Marx 則為雅戈爾代理的美國知名品牌。企業文化

一、雅戈爾企業文化基本架構

1.誕生過程

雅戈爾企業文化隨著雅戈爾集團的不斷成長而形成，他根植于企業，可追溯 到1979年的“青春服裝廠”時期，經過橫向聯營、引進外資、股份制改造、資本上市等發展階段，通過中國傳統文化與西方文化的嫁接，在企業的變革成長，不斷錘煉，不斷推陳出新，形成今日雅戈爾企業文化的整體面貌。

2.雅戈爾的愿景

創國際品牌，鑄百年企業。這是雅戈爾的發展目標，也是推動促進雅戈爾永續發展的原動力。作為中國服裝的龍頭企業，創建中國的世界品牌既是企業的終極目標，更是時代賦予的歷史使命；成就百年企業同樣承載了企業對員工的終極使命。

3.雅戈爾的價值觀

誠信、務實、責任、勤儉、和諧是雅戈爾的核心價值觀。

誠信，是雅戈爾的文化之根,誠實守信既是企業發展的基石，立企之本，也是企業恪守的基本準則。雅戈爾的經營之道及成功之道皆源于誠信的道德意識和規則意識。

務實，是雅戈爾的文化之本，也是企業的經營風格。百年基業的夯實依賴于潛心耕耘，埋首苦干。君子敏于行訥于言，少說多做，做一天和尚撞一天鐘，一天要比一天撞得好。不斷創造價值是企業存在的首要前提，沒有務實無以發展。責任，是雅戈爾的文化之綱。雅戈爾的社會責任不僅是為消費者提供優質產品，為員工創造福祉，為股東創造效益，為社會創造價值，更要成為中國商業倫理的踐行者。

勤儉節約是國人的一種傳統美德，是中華民族的優良傳統。靜以修身，儉以養德，無欲則剛。勤儉不僅僅是一種對財富的態度，更反映了一個人的心態和境界。樹清正之氣，立節儉之風，成百年偉業。

和諧，是雅戈爾文文化之果。雅戈爾文化追求的最高目標是和諧，和諧是人與人之間、人與企業之間、企業與社會之間關系最融洽、最健康、最有利于進步的層次。和諧源于責任，從寬容、合作、共濟做起，從身邊做起。沒有責任就不會和諧，每個人都考慮自己，就不會和諧，每個人都會考慮他人，才會和諧。

二、雅戈爾企業文化的核心內容

1.雅戈爾企業文化的特征：

開拓與穩健并舉、人才與事業共長、物質與精神齊進、品質與品牌同步。雅戈爾企業文化的主要特征是和合，注重實現公司股東價值（治理和道德價值）、員工權益、環境、社會公益事業、供應鏈伙伴關系、消費者權益這六大體系的價值最大化。經營風格既有鞭長莫及、力不能及“兩不做”的穩健風格，又有敢為人先的開拓之舉，在人才與事業，物質與精神層面達到雙贏。揚名應揚企業名，計利當計長遠利。

一個優秀的企業是一個具有高度榮譽感的企業。他要求人人為同一個目標而努力，向同一個方向而奮進，用個體的力量散發一點光，貢獻一點熱，聚水成海，這樣的企業才能充滿力量。從個人利益上升到集體利益，再從集體的力量中印證自己的力量，這樣的個體才是成熟的個體。雅戈爾強調集體榮譽感，凝聚眾人的力量，喊響一個名字。

優秀的企業也同時具備長遠的眼光，以遠超同類企業的眼光尋找真正的價值。一個有使命感、有抱負的企業絕不把目光停留在眼前利益，必然以深遠的心靈追求更為宏遠的價值，實現更高的利益。

2.經營理念

裝點人生，服務社會。雅戈爾生產的不僅僅是產品本身，更是人們對于高品質生活的向往。從個體角度來說，雅戈爾以其高品質的產品與服務給予客戶關愛和美的享受，為客戶創造更加美好的生活，讓人生更加精彩；從整體的角度來看，雅戈爾長遠的價值取向是服務社會，這既是作為企業公民應盡的責任也是雅戈爾的重心所在。

3.企業精神

奉獻、進取、寬仁、合作。不計較個人得失的奉獻精神及永不滿足的進取精神是雅戈爾最重要的精神內核，也是企業賴以成長的寶貴財富，代表了企業的張力。寬仁與合作則代表雅戈爾文化的內省精神。寬仁源于仁道，仁道講求仁愛、寬容。雅戈爾對員工采取的是“共濟”之道，為員工創造、造就一個平臺型、親和型、平權型企業。雅戈爾沒有打工仔、外來妹的稱謂，員工之間、上下游之間惟有以合作共贏精神同舟共濟，才能抵達彼岸。

4.企業宗旨

讓消費者滿意，使合作者發展。企業作為市場經濟的主體，就必須正確處理好社會、企業、顧客、員工等的相互關系，必須平衡相關者的利益。

消費者是企業服務的首要對象，沒有消費者的滿意就沒有企業的成長，是消費者的支持使公司蒸蒸日上，為此必須重視消費者的滿意度。

獨木不成林，單放不是春。企業在運作和發展當中不可能單槍匹馬前行，任何進步都有合作者的一份功勞，在日益注重“供應鏈”的當下，我們要始終堅持與合作者共生共榮、合作發展的企業宗旨。

我們要為顧客創造價值，為公司創造效益，為員工創造事業，為社會貢獻力量。

5.企業使命

雅戈爾的企業使命是在發展中逐漸成型的，也在不斷的發展中從量變走向質變。

就當前的形勢來說，雅戈爾的使命是要進一步推進自主品牌建設，夯實百年企業的基礎。

就遠期的使命來說，雅戈爾是要實現“創國際品牌，鑄百年企業”的歷史使命。

6.工作宗旨

勇于變革，不斷創新。一個發展的企業必然遇到諸多難題，要發展就要突破難題，尋找對策，而對策往往由變革而來，沒有變革就沒有創新，沒有創新就沒有未來。

雅戈爾是一個在變革中壯大的企業，從橫向聯營到中外合資，從股份制改造到資本上市，隨著時代的節點不斷變革機制、文化及市場。雅戈爾也是一個注重創新的企業，在襯衫領域屢破技術瓶頸，連摘“國家重點新產品”桂冠；從橫向聯營到自創品牌，連續十多年占據全國市場占有率首位；在新材料、新面料的運用和

研發上頗有建樹，從火炬項目到重點火炬項目，從市級高新技術企業到國家級高新技術企業，我們還在這條創新之路勇往直前。變革以適應環境，創新以再造環境。

7.道德理念

勤奮誠實、正直善良、富而不驕、滿而不溢、謙而不卑、剛柔相濟。雅戈爾崇尚“勤奮誠實、正直善良、富而不驕、滿而不溢、謙而不卑、剛柔相濟”的道德理念。勤勉、誠實、正直是深受雅戈爾尊崇的品格，也是企業立足社會的道德基礎，惟此才能確保我們的事業保持健康的發展。

一個人與一個企業的心態決定了他所能成就事業的高度，雅戈爾以“創國際品牌，鑄百年企業”為使命，就必須有良好的心態去面對過程的曲折與坎坷。富而不驕是因為我們的最終目的不是財富；滿而不溢是指心胸有多寬廣，我們的事業就有多大，我們的心胸永遠能包容成就；“謙而不卑，剛柔相濟”讓我們在任何時候都保持一顆謙和的心，志得意滿時不沾沾自喜，身處逆境時不自怨自艾，在原則問題上堅持立場，在方法上保持適度的靈活性。

第三篇：服裝行業PEST分析

服裝行業PEST分析

宏觀環境主要有人口、經濟、自然、政治法律、技術和社會文化構成，“PEST” 模型是分析宏觀環境的常用工具，由于服裝行業涉及政治法律和科學技術較少，而人口和地理環境是相對主要影響因素。

一．政治與法律環境

針對服裝行業面臨的實際困難，政府連續出手救市。首先是面臨國外市場萎縮、人民幣升值的不利環境，國內服裝出口受阻。作為勞動密集型的傳統產業，服裝行業從業人數多、牽扯面大。政府在這樣的不利局面下，首先提高了服裝出口退稅率，及時緩解了出口型企業的贏利壓力；此后，又出臺《紡織工業調整和振興規劃》。服裝是一個國家的工業化跳板行業，在相當長的一個階段，我國政府都一定會在政策上繼續有所支持。

二．經濟環境

突出表現在兩點，一是經濟保持了快速增長，二是消費者的生活方式進一步轉變。國家實施了貨幣與財政的積極政策，繼續擴大投資、拉動內需。2009年國內社會消費品零售總額保持了快速增長，增速將保持約12%。服裝類產品作為社會零售商品的主要品種，同時受益。一個國家和地區的經濟增長速度會明顯影響到當地服裝產品的消費總額和消費結構。構成市場的因素如人口外，還必須有購買力，而消費者的收入是影響購買力的重要因素。據統計，2005年農村居民人均純收入3255元，扣除價格上漲因素，比上年實際增長6.2%；城鎮居民人均可支配收入10493元，實際增長9.6%。專家預測，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進。

三．社會環境

分為：

1、人口環境

市場=人口+購買力+購買欲望，因此，人口環境和市場營銷的關系十分密切。根據國家統計局2000年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數量為65355萬人,占總人口的51.63%,比女性的比例略高，并且人口流動從鄉村流向城市的趨勢在不斷擴大，以及教育水平的提高，“白領”人口增多，使人們對未來的要求，特別是服裝檔次的要求大大提高，更加注重服裝的品味與文化。

2、地理環境

東部地區是中國經濟最為繁榮的區域之一，尤其區域內江浙滬等地不僅地理位置優越，而且歷來是中國紡織服裝的重要基地。東部紡織服裝批發市場總體現代化程度高，硬件設施先進，商業街規格高，配套設施齊全，貿易額首屈一指，顯示出大家風范，至今東部地區紡織服裝經濟依然散發著驚人的活力，一派商機盎然。南部地區坐擁珠江三角洲，其地理環境、自然資源及政策的優勢，使得南部地區的紡織服裝專業市場的經濟地位令其他區域難望其項背。如今，國家正致力推進中國內地最重要的兩大紡織服裝基地珠三角與長三角實現無縫對接，以盡快融入國際產業鏈和采購鏈中，進行資源互補，這無疑會倍增南部地區戰略性經濟地位的重要性。北方地區具有濃郁的文化氣息與深厚的歷史底蘊，為商業的繁

榮注入了新的內涵。北京這座文化古城，更是把文化和商業結合，演繹出一道新的市場風景。中部地區位于中國的腹地，改革開放后在中國率先恢復發展個體私營經濟。在80年代更憑借其優越的地理優勢，發揮著引南接北，承東啟西的流通功能，曾經創造出輝煌的商業史。中部地區位于中國的腹地，改革開放后在中國率先恢復發展個體私營經濟。在80年代更憑借其優越的地理優勢，發揮著引南接北，承東啟西的流通功能，曾經創造出輝煌的商業史。

四．技術環境

伴隨著快時尚理念的大行其道，大量新管理理念、新技術開始運用到服裝行業，無論是供應鏈管理、電子商務、ERP還是FRID技術等等，都在逐漸地改變著服裝這個傳統的行業。

第四篇：品牌服裝行業分析

品牌服裝行業分析

全國市場現狀分析

中國是世界上最大的服裝生產和出口國，連續多年的高速增長，使得我國服裝出口貿易在國際服裝貿易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進行“特保”和反傾銷的對象，貿易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續設限，服裝出口在2009底有增長乏力的趨勢，但從2010年看，服裝出口繼續增長，再創新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠期來看，隨著產品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業始終是我國對外貿易的相對優勢產業。

全國市場發展趨勢分析

歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂“后來者居上”，中國品牌女裝市場正如中國經濟一樣，雖然起步較晚，但發展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發展規律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發展趨勢。

女裝市場分析

（1）女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場定位將出現價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。（2）、女裝流行趨向歐美風格；中國女裝市場正經歷著從波西米亞風、到韓流、到俄羅斯風情、維多利亞風之后的又一流行趨勢--歐美風。（3）、老年裝市場逐漸縮水；隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農村老年人服裝市場的轉變，將成為中國女裝市場的一大商機。（4）、女裝品牌數量減少、單品牌質量提高；中國男裝、童裝、休閑裝和內衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質量相對較差。（5）、批發市場由低端向中高端專業集散中心發展；批發市場也在發生著變化，已經由低端的純批發性質的市場向中高端專業集散中心發展。早些年的純批發性的市場，現在已經有一小部分的展廳不批發，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。（6）、國外女裝品牌大量涌進中國；隨著ZARA杭州店的開業，目前ZARA在中國已經擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進中國。（7）、復合型產品多層店鋪逐漸增多；在未來幾年時間里，中國女裝將出現品牌數量減少、單品牌質量提高并會出現一批非常優質的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯姻、品牌商直接與優秀終端加盟商合作、品牌商全部

直營或大部分直營模式的“直接掌控終端”戰略將逐漸增多，省代理將向分公司和“品牌管理機構”的形式靠攏。

目標市場總體分析

日本、美國、歐盟和中國香港地區仍然分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴展的動向值得特別關注。2005年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元，增長77.7%，占出口總額的18.5%，同比增長6個百分點，為我國服裝出口第二大市場。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長94.5%，占服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價是1.57美元/件（套），提高18.7%；梭織服裝平均出口單價3.77美元/件（套），下降10.2%。由于我國出口企業競爭激烈，美國進口商壓價嚴重，很多商品對美出口單價下降，其中降幅最大的達70%左右。盡管如此，大多數商品出口單價仍高于我國服裝對全球出口平均單價。

對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%，均呈現快速增長勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長64.5%，所占份額為18.4%，歐盟成為我國服裝出口第三大市場。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對歐盟出口增長159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數量及金額均有不同程度的增長，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，增幅達372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價為1.72美元/件（套），提高3.9%，全部高于對全球出口平均單價。

影響市場波動的因素

季節因素 ：

根據季節的不同服裝波動的情況也會有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目，在服裝市場上也會出現反季節的現象，銷售形勢還不錯。盛夏季節，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還準備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請顧客上臺互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。

地域因素

在北京和上海，消費者大多冷眼看市場，追求內涵、追求自我。正是如此，在購買服裝時，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產品牌、洋品牌、中外結合品牌等，這些都為消費者提供了較大選擇余地，從全國大城市服裝的消費水平來看，市場的銷售實際是：地區或地域的不同，消費者對品牌的認識也不同。另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠，但普遍水平仍以中低檔價格為主。政策因素

新一批加工貿易限制類目錄出臺以來受到業界的普遍關注，但中國紡織品進出口商會近日發布分析報告稱，加工貿易限制商品調整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產品中值得關注。

今年可謂是紡織服裝行業多災多難的一年。國內外各種貿易政策的出臺不停地挑戰紡織服裝企業原本脆弱的神經。從出口退稅下調，到歐盟貿易新政出臺；從REACH法案到加工貿易政策調整；利潤本就微薄的紡織服裝企業被推到了一個獨木橋上，面對即將喪失的歐盟市場，中小紡織服裝企業選擇了不同的出路：或轉移進軍中亞市場

第五篇：服裝行業swot分析

摘 要 通過對中國服裝行業的SWOT分析，提出了針對我國服裝業現狀應該采取的戰略選擇。希望從中能給中國的服裝行業在國際市場上生存、發展和壯大，以及有朝一日可成為服裝出口強國帶來一些可供參考的意見和建議。

關鍵詞 中國服裝行業 SWOT分析 國際化我國服裝行業的SWOT分析

1.1 優勢(Strength)

（1）中國服裝行業擁有充足、廉價的勞動力資源，服裝生產量大。服裝行業作為典型的勞動密集型產業，勞動力價格是生產成本的要素之一。根據美國Wernevr國際咨詢公司提供數據，國際服裝業每小時工資水平報告：中國勞動力價格為每小時每人0.96美元，綜合排名世界第四十八位，該水平相當于日本的1/37，美國的1/20，韓國的1/3，可見中國勞動力具有很強的競爭力。同時，中國又是世界上人口最多的國家，正是憑借幾乎沒有價格彈性的廉價勞動力的無限供給，使得中國的出口產業獲得了所向披靡的競爭力。

我國服裝產品的生產總量在世界上居于絕對優勢，據統計，2003年服裝年產量127億件，2004年中國在世界服裝貿易中的份額從2003年的23%增長到2004年的24%。2005年，我國服裝出口金額是735.66億美元，比2004年增長19.40%，服裝出口數量為219.73億件，比上年同期增長8.1%，屬于服裝出口大國。

（2）服裝業國際競爭力居世界首位。競爭力系數是衡量一個產業國際競爭力的主要指標，是指某產業貿易順差（逆差）占該產業進出口總額的比重，即：

競爭力系數=（出口額－進口額）/（出口額＋進口額）

當競爭力系數大于0時，表明該產業貿易順差，否則逆差；當競爭力系數趨于1時，表明競爭力愈強，反之則愈弱。據海關資料統計，2003年中國服裝出口額達519.16億美元，貿易順差506.12億美元，競爭力系數為0.97，說明中國服裝業具有較強的競爭力。

（3）虛擬經營已在部分服裝企業盛行。在中國服裝行業，國內最早實施虛擬經營的是美特斯邦威。美特斯邦威集團公司始建于1994年,集團在國內率先采取“虛擬經營模式,走品牌連鎖經營的發展道路”。虛擬經營是企業把一條價值鏈上的各個環節進行分割，企業集中資源于其中的高附加值環節，將其余的環節外包，企業突破有形的界限，通過各種方式將設計、生產、營銷、財務等環節在企業內外進行整合彌補，從而構成一個完整的企業運作體系。美國著名的經濟學家邁克爾波特提出價值鏈是指企業從創建到投產經營所經歷的一系列環節和活動，如圖1,每個環節都有資金的投入并帶來相應價值的增加，從而使這一系列環節聯結成一條活動成本鏈。在服裝從生產到銷售的整條價值鏈上，價值含量最高的上下游環節分別集中在設計和營銷，而美特斯邦威就是抓住了上下游中的這兩個重要環節，將整條價值鏈進行分割，將資源全部集中于產品的設計和品牌的推廣上，而將產品的生產和銷售進行外包。經營模式見圖2。

正是憑借這種經營模式，美特斯邦威從1995年年銷售額為500萬升到2003年年銷售額20億元。短短數十年間創造了把企業爆炸性地擴大了400倍的商業奇跡。集團也由此發展成為中國休閑服飾行業的龍頭企業之一。

（4）中國五千年燦爛的民族文化為服裝業打造國際時裝之都奠定了基礎。服裝業的發展是人類物質文明和精神文明的綜合體現，縱覽世界已有的五大時裝之都，即：高級時裝之都的巴黎、高級成衣之都的米蘭、運動休閑和成衣的紐約、經典男裝之都的倫敦和東西方結合之都的東京，都是在本國獨特的文化、歷史、政治、經濟的大背景下，用自己的民族文化奠定了成為國際時尚之都的基礎。中國可以充分利用中國五千年悠久燦爛的民族文化，并在此基礎上力爭早日打造成世界第五大服裝之都。

1.2 劣勢(Weakness)

（1）產品檔次不高，對外依賴性強。我國的服裝業整體水平不高,主要表現在產品結構上，高附加值產品的比重小，自主品牌只占出口產品的10%,出口商品以中低檔產品為主，極大地影響了企業的利潤水平。此外，致命的一點就是我國服裝出口總額近一半來自加工貿易。加工貿易確實為服裝企業的對外貿易提供了難得的發展機遇，但是“以進原料、來款式、供品牌”為主體的服裝加工貿易模式對中國服裝工業的可持續性發展并不有利。盲目追求加工貿易在一定程度上會助長國內服裝行業的嚴重依賴性，一旦發達國家不給我們訂單將拖垮我們整個服裝出口行業。

（2）

缺少自主品牌、缺乏專業設計人才、設計能力弱。中國服裝缺少國際知名品牌，在服裝產品上是一個“制造大國”,同時又是一個“品牌小國”，自我設計能力弱，這決定了我國企業只能被動的按照國外客戶的訂單要求進行生產，增加了市場風險。整個行業極其缺乏高端設計人才及引領世界潮流的服裝企業，其中絕大部分企業設計都是跟隨歐美、韓國等國的潮流，創新能力較差。

（3）大力發展OEM，成了品牌國際化的障礙。OEM是指Original Equipment Manufacturing，在我國通常指“定牌生產”或“貼牌生產”。近幾年，中國服裝出口規模逐年攀升，被譽為世界第一大服裝出口國及生產國。其中很大原因在于:我國大部分出口服裝企業都在做OEM，整個行業的平均利潤率在2%～5%之間，處在服裝行業整條價值鏈上附加值最低的生產環節。擁有2000多家服裝企業的東莞，其中60%為外來加工的小企業。像法國、意大利、日本等國家50多個服裝名牌在中國都有生產基地。這樣，一方面使中國企業失去了打造自己品牌的機會，進入為別人品牌做嫁衣裳的局面，不能準確了解國際市場的需求和變化；另一方面OEM使中國服裝企業過度依賴于國外企業，不能及時提高對產品的設計能力和開發的原創能力。從而服裝生產企業在整條價值鏈上處于更加從屬的地位。

（4）營銷力度不夠，營銷渠道單一。我國服裝企業主要通過廣交會、華交會等渠道通過國外中間商或批發商接受定單，很少在目標國市場形成自己的營銷網絡。出口企業在“簽訂出口合同—采購原材料—組織生產—出運—交貨—結匯”的流程后，就完成了使命。之后的分撥、物流、零售、售后服務、品牌推廣等一系列增值環節，我國出口企業基本上未參與。而商品銷售價格為出口價格的3～5倍，一些名牌產品甚至高達10～20倍。豐厚的渠道利潤和品牌利潤都被進口商、批發零售商所獲得，中國出口商只賺取了微薄的加工費。

（5）很多服裝企業規模太小，競爭力不強。這種企業有“散、小、弱”特點，并以加工型為主。企業設備普遍陳舊老化、設備引進能力和技術的再開發能力均很弱，產品難以適應國際市場流行趨勢和新消費需求。大部分企業沒有從事國際貿易的人才和經驗。

（6）缺乏大規模的產業集群。我國服裝行業,企業數量非常多,但規模普遍偏小。2004年我國服裝企業有4.5萬家,其中年銷售收入500萬元以上的占15%。更重要的是,行業的組織程度低,企業管理水平低,交易成本高,內耗大,沒有形成良好的企業生態。目前中國的紡織服裝產業集群多集中在江蘇、浙江、廣東、上海和山東等沿海地區，但產業投資主體較為分散，個體規模也不大，尚處于發展階段。

（7）應對國際貿易保護主義的意識不強，對行業內相關規則不甚了解。不少企業對一些發達國家實行的紡織服裝環保標準（ISO14000）和社會責任標準（SA8000）等國際標準不甚了解，也不嚴格按此標準進行生產和進行認證，而對出口前景過于樂觀，因此出現了投資過熱，出口數量大增，低價競爭的局面。一旦發生國外對我國紡織服裝產品實施反傾銷調查和實施特別保障措施時，不少出口企業又聽之任之，事不關己，不積極投入人力、物力、財力進行應訴，從而更加放任了國際貿易保護主義對我國服裝產品出口的限制力度和廣度。

1.3 機會(Opportunities)

（1）中國對外貿易仍有較大的增長空間。世界經濟增長雖有所減緩，但仍將繼續增長，中國對外貿易仍有較大的增長空間。根據《中國統計年鑒2005》數據，中國對外貿易（2001～2004）呈將強勁的增長趨勢，這為中國服裝產品的出口提供了良好的經濟背景。

（2）中國經濟將保持較快增長。2003年中國經濟增長10%，2004年增長10.1%，2005年增長10.2%，2006年中國國內生產總值的實際增長是10.7%，創下了中國經濟10多年來的最快增長。這為中國服裝業企業的發展提供了良好的經濟環境。

（3）世界紡織服裝產業向中國轉移。2004年上半年，跨國公司國際投資的先行指標——全球跨國并購金額增長了3%，這是2001年以來該指標的第一次上升，扭轉了國際直接投資連續3年不斷下降的趨勢。2005~2006年，發達國家向發展中國家轉移生產能力和拓展市場的勢頭不減，中國這個大市場已吸引相當一部分的國外資金投向中國的紡織服裝業，這將有利于整個產業的結構調整和技術改造。

（4）隨著全球經濟一體化，更有利于加強中國服裝企業與國際交流，在全球范圍內樹立中國企業的品牌形象。中國加入WTO后，為跨國公司尤其是知名品牌企業大舉進入中國市場提供了公平的競爭平臺，同時，也為中國企業進入國際市場鋪平了道路。我國服裝企業可以通過在國際市場與跨國公司和知名品牌的竟爭中，學習新的技術和經營理念，進一步積累國際市場營銷知識和全球企業運作經驗，打造中國品牌。

（5）對主要市場出口連續增長的同時，對非洲、對聯體等新興市場增長明顯。2003年我國服裝出口對東南亞、中東地區、非洲、歐盟、獨聯體、拉丁美洲、大洋洲的出口增長非別為40.8%、47.8%、59%、34.4%、109%、14.7%、29.9%、20.1%，并且已穩居美國、歐洲和日本三大市場進口來源國的首位。同時，對新興市場的開拓已初具成效，對非洲和獨聯體的出口增長速度最為迅速。

論文出處(作者):潘 蕾 蕾 1.4 威脅(Threats)

（1）國際競爭日趨激烈，低成本優勢逐漸消失。在全球性生產相對過剩和大批發展中國家以不斷擴大生產規模的方式介入國際競爭的大環境下，中國服裝賴以推動出口增長的資源優勢和比較成本優勢的作用將會受到不斷沖擊。一些發展中國家如印度、巴基斯坦、越南、斯里蘭卡、孟加拉等東南亞鄰近國家都在大力發展服裝產業，積極搶占我國的市場份額。據Werner International Inc.發布的2002年全球紡紗與織造勞動力成本比較的統計結果，中國大陸、中國沿海地區、孟加拉、印度、巴基斯坦、印尼、斯里蘭卡的勞動力成本（美元／小時）分別為0.41，0.6，0.25，0.57，0.34，0.5，0.4。我國沿海地區的勞動力的成本最高，低勞動成本的優勢已逐漸消失；且我國的土地和成本還在上升，而沿海地區的廣東、浙江、上海、江蘇、山東又恰好是我國服裝出口的主要地區。所有的這一切都導致了我國的低成本優勢正在逐漸消失。

（2）出口市場過于集中，容易引起貿易摩擦。根據《世界經濟年鑒2004/2005》數據得知，我國服裝出口主要集中于日本、美國、歐盟、香港等傳統市場。同時2003年對這四大市場出口額為473.3億美元，占總出口額的60.64%，并且居日本、美國、歐盟三大市場的第一大進口來源國。雖然對非洲、獨聯體國家等新興市場的出口有快速增長，但所占比重仍然很低，不足以抵御和分散因政治和經濟原因所引起的國際貿易摩擦所帶來的貿易環境風險。

（3）出口企業經常遭來貿易保護手段。我國服裝企業因有低廉的勞動力優勢，產品成本相對低，在出口時對進口國造成一定的沖擊,導致進口國針對我國企業采取反傾銷,特別保障等貿易保護手段。同時各種新貿易壁壘正成為貿易發展的新障礙。新貿易壁壘是相對于傳統貿易壁壘而言，是指以技術壁壘為核心的包括綠色壁壘和社會壁壘在內的所有阻礙國際商品自由流動的新型非關稅壁壘。新貿易壁壘的主要內容包括技術壁壘、環境壁壘和社會壁壘等。中國服裝業國際化戰略

通過對上述服裝行業的SWOT分析，整合整個服裝行業的優勢、劣勢、機會和威脅，如何做到充分利用優勢和機會，避開整個行業的劣勢和威脅是關乎中國服裝行業能否走遠走好的關鍵問題。中國服裝行業應可采取以下相應的戰略措施。

（1）SO戰略。包括：利用勞動力優勢繼續保持在生產總量及主要出口市場的優勢，進一步加強對非洲、獨聯體等新興市場的開拓；從全球角度出發發展我國服裝貿易，加強與國際跨國企業的交流，學習其最為先進技術、經營理念及營銷模式等；利用中國服裝國際競爭力優勢將中國由服裝出口大國提升為服裝出口強國；中國服裝設計可融合國際上的時尚元素發揮文化優勢。

（2）ST戰略。包括：弱化勞動力成本優勢，發展職業教育，全面提升綜合競爭力水平；實行虛擬經營，最大程度發揮企業核心競爭力，降低企業運營成本；實施市場多元化戰略。

（3）WO戰略。包括：對產品結構要有所調整,爭取在高檔次的產品上有新的突破；引進高端設計人才的同時加強對本土設計人才的培養；實施品牌戰略，爭創世界一流品牌；服裝企業要擴大企業規模，不斷更新設備改進現有工藝；實現服裝產業的大規模產業集群；OEM合作向高層次發展；加大營銷力度，拓展營銷渠道，加快推行服裝外貿出口代理制。

（4）WT戰略。包括：熟悉國際服裝行業內的相關規則，深入了解出口市場對服裝進口的相關規定；加強應對國際貿易保護主義意識，積極應對國外反傾銷等貿易保護手段；加強對我國服裝品牌的管理，保護知識產權。結語

在經濟全球化的今天，中國服裝業面臨的挑戰比以往任何一個時期都要嚴峻，因為勞動力更為低廉的國家的服裝生產正在蓬勃發展，而知名品牌的服裝幾乎被發達國家所占據。中國服裝業要在國際市場中發展及壯大，必須從戰略的高度出發，不斷提升國際競爭力，加強產業結構調整，實現大規模產業集群；有針對性地進行行業信息平臺建設和企業信息化建設實施虛擬經營；對服裝產品質量監督和標準制進行修訂，使之與國際接軌；加強企業的品牌意識，爭創世界一流品牌；加大營銷力度，拓展營銷渠道，實施市場多元化戰略；加強應對國際貿易保護主義意識，熟悉游戲規則，重視對知識產權的保護；引進和培養服裝相關的高級人才，加強與國際合作與交流；要大力推廣虛擬經營在整個行業的實行。相信通過一系列的戰略策劃的實施，有朝一日，中國將會成為世界服裝“品牌強國”，誕生像世界五大時裝之都：米蘭、巴黎、紐約、倫敦、東京一樣的引導世界服裝潮流的大都市。

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