第一篇：2012年年度工作總結(jié)

2012年年度工作總結(jié)

××公司××部：×××

西風(fēng)一吹遍地寒，光陰飛度成舊年。2012，去年的此時，有關(guān)于世界末日的好奇探索，有對個人成長的目標(biāo)設(shè)定，更有對本職工作的規(guī)劃籌謀。今年的此刻，回望過往，有關(guān)于世事無常的懷戀慨嘆，有對人生追求的執(zhí)著腳步，更有對工作事業(yè)的辛勤努力。

根據(jù)公司制定的2012年度整體工作目標(biāo)，我們認(rèn)真制定了年度工作計劃和具體的營銷推廣執(zhí)行方案。在2012年，我在自己的崗位上和同事們一起穩(wěn)步推進(jìn)，認(rèn)真落實(shí)，取得了一定成績，也留下了不少遺憾，暴露了很多不足，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、深入調(diào)查研究，把握市場脈搏

我作為營銷部的策劃人員，始終站在市場調(diào)研的第一線，盡可能充分地到現(xiàn)場掌握第一手市場資料。每逢××、××、××等重點(diǎn)競案項目主要營銷節(jié)點(diǎn)，我都親臨現(xiàn)場，一方面觀摩學(xué)習(xí)其活動有點(diǎn)和特色，一方面監(jiān)測活動執(zhí)行和銷售動態(tài)。從中學(xué)習(xí)了很多不錯的經(jīng)驗，也認(rèn)識到執(zhí)行過程中一些薄弱環(huán)節(jié)和漏洞，并將市場數(shù)據(jù)及時匯總?cè)谌氲绞袌鲈聢笾小?/p>

另外，我深刻認(rèn)識到作為房地產(chǎn)行業(yè)新人，很多不足需要盡快努力彌補(bǔ)，我經(jīng)常主動放棄周末休息時間，跟隨××到各區(qū)域樓盤進(jìn)行調(diào)研。除市區(qū)外，還分別到××、××等周邊縣市調(diào)研學(xué)習(xí)，并積極參加某些項目舉辦的房地產(chǎn)主題論壇，從而更好地把握市場整體狀況和具體項目信息。

在調(diào)研過程中，增強(qiáng)了市場洞察力，可算是獲益良多。同時也暴露了自身的一些問題。比如在暗調(diào)的過程中，選擇的切入點(diǎn)有時不夠恰當(dāng)，對銷售數(shù)據(jù)評估不夠準(zhǔn)確，對競案項目營銷策略分析不夠透徹等。發(fā)現(xiàn)問題是解決問題的第一步，遇到問題后，我都有意識地努力突破，在一點(diǎn)一滴的經(jīng)驗積累中，各方面逐漸有所突破。

市場永遠(yuǎn)是我們的戰(zhàn)場。在未來的工作中，我依然要進(jìn)一步深入市場，更加及時準(zhǔn)確地掌握并反饋市場狀況，為公司提供更加可靠的決策依據(jù)。并不斷開闊視野，從政府、開發(fā)商、代理商、媒體、客戶等多個視角加深對房地產(chǎn)行業(yè)和市

場的的認(rèn)知，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐總結(jié)，提升自己的理論素養(yǎng)和實(shí)踐能力。

二、真抓執(zhí)行落實(shí)，力行規(guī)范求精

我司的××項目不但是分公司本年度的重中之重，同時也是集團(tuán)公司的重點(diǎn)和標(biāo)桿項目。正是在這種認(rèn)知的基礎(chǔ)上，在×總、×經(jīng)理以及×主管的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，我們項目的營銷推廣工作自始以來都是高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。我們營銷部團(tuán)隊在這一思想的指導(dǎo)下，不辭繁瑣地調(diào)整修正方案，力求出形象、出品質(zhì)、出效果，用踏踏實(shí)實(shí)的工作，響應(yīng)公司對山海間項目的殷切期待。

為了使項目重要營銷節(jié)點(diǎn)的工作更加出色，我們提前籌劃、認(rèn)真安排、高效執(zhí)行，基本比較順利地保證了項目重要節(jié)點(diǎn)營銷活動的順利進(jìn)行。上半年，我們主要完成了從××項目VI系統(tǒng)形象確立到售樓部裝修和進(jìn)場等一系列工作；下半年，我們以項目營銷中心正式開放活動為重要契機(jī)，在推廣渠道嚴(yán)重受限的情況下，充分發(fā)揮現(xiàn)有渠道，實(shí)現(xiàn)了意向客戶積累目標(biāo)。金九銀十階段，在項目相關(guān)手續(xù)辦理受阻的情況下，×主管帶領(lǐng)我們提出內(nèi)部客戶選房方案和銀行存款單方式認(rèn)籌方案，得到公司認(rèn)可后得以順利實(shí)施，打了一場主動仗，掌握了一定的主動權(quán)，減小了未來工作的部分壓力。另外，也為兄弟公司項目做了一些輔助性工作，在這些工作中，我也對地市兩個項目有了一定的認(rèn)識。

在這些具體工作進(jìn)行中，我在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中總結(jié)，并針對一些工作細(xì)節(jié)提出了自己的建議，使得相關(guān)工作更加規(guī)范、高效。在物料設(shè)計制作方面，我多次提議嚴(yán)格按照程序進(jìn)行審稿定稿，盡量減少設(shè)計階段產(chǎn)生的錯誤和大意。取得了一定效果，但還是因為打樣審稿的程序不夠嚴(yán)密，遺留了幾處錯誤，釀成了一些麻煩。在客戶管理方面，針對部分表格不夠完善、不便統(tǒng)計的問題提出了修改建議，促進(jìn)了客戶管理的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，同時也提高了客戶資料的分析統(tǒng)計效率。

向行業(yè)領(lǐng)袖學(xué)習(xí)，努力促進(jìn)現(xiàn)代化企業(yè)制度建設(shè)，是現(xiàn)代企業(yè)不斷進(jìn)步的重要保證，也是對每一位企業(yè)員工的內(nèi)在要求。我在工作中正是堅持這一觀點(diǎn)，努力促進(jìn)自身工作的。困難挑戰(zhàn)重重，發(fā)展任重道遠(yuǎn)。在我們不能成為標(biāo)準(zhǔn)的時候，我們就應(yīng)該向標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)，逐步形成自己的標(biāo)準(zhǔn)，從而促進(jìn)公司更加穩(wěn)健地發(fā)展。

三、協(xié)力攻堅克難，創(chuàng)新突破發(fā)展

2011年制定的年度銷售目標(biāo)未能實(shí)現(xiàn)，是留給2012年最大的遺憾。項目開

盤銷售延期，公司和每一個員工都倍感壓力。正是每位員工出于對公司的信任和對各自工作的責(zé)任感，同事們在壓力和困難面前沒有妥協(xié)和懈怠，依然咬牙堅持，依舊努力奮進(jìn)。

2012年已近尾聲，今年的樓市也可能隨著隆冬的臨近而降溫。十八大剛剛閉幕，國家新的領(lǐng)導(dǎo)集體即將帶領(lǐng)中國踏上新的征程。未來中國房地產(chǎn)制度改革會出現(xiàn)哪些新的指向；中原城市群發(fā)展戰(zhàn)略和鄭州大都市區(qū)規(guī)劃落實(shí)過程中，鄭州房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展將呈現(xiàn)哪些新的特點(diǎn)；房地產(chǎn)開發(fā)模式將在哪些方面發(fā)生變革轉(zhuǎn)變，都是留給我們每一個作為房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)人員的重要命題。同時，作為房地產(chǎn)開發(fā)公司，我們?nèi)绾胃鶕?jù)這些發(fā)展環(huán)境的動態(tài)變化主動調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合自身資源和項目狀況貫徹落實(shí)，也是我們公司應(yīng)該重視的問題。

2013年即將到來，我們以什么樣的姿態(tài)面對？2012年這筆賬是在腦海中一筆抹掉還是在明年盡力討回，這仿佛是一個讓人難置可否的問題。但能抹掉的是遺憾，抹不掉的是追求。所以，我會用只爭朝夕的精神在每一個今天寫下更加豐實(shí)的一筆。

祝愿我們××項目早日開盤，祝明年的我們多些成果，少點(diǎn)兒遺憾！

××部：×××

2012年11月16日

第二篇：工作總結(jié)

亞克力后道各崗位安全注意事項

1.激光崗位：進(jìn)入激光崗位必須配戴眼鏡、耳塞、手套、安全鞋、圍裙、手套。激光時必

須配戴專用眼鏡以防傷眼。按順序拉動浴缸，不準(zhǔn)翻越軌道。浴缸激光后必須套好保護(hù)罩。做積水測試時小心平臺打劃，地上有積水及時清除。

2.拋光崗位：進(jìn)入拋光崗位時必須配戴安全眼鏡、耳塞、手套、安全鞋、圍裙、袖套、安

全帽。修補(bǔ)圍邊時配戴指套以防樹脂傷手指。浴缸按順序進(jìn)行拋光，操作打磨機(jī)時小心手指不要碰到砂磨片。固化劑必須由領(lǐng)班進(jìn)行取用，廢丙酮倒在噴涂房指定容器內(nèi)，由前道領(lǐng)班負(fù)責(zé)倒入回收桶內(nèi)。不準(zhǔn)翻越軌道，拋光內(nèi)壁比較深的浴缸時必須站在專用矮凳上進(jìn)行拋光。空氣管及時理順不得成蛇行狀，以防絆腳。及時清掃地上積灰及塑料薄膜。不準(zhǔn)用壓縮空氣對準(zhǔn)自己吹。

3.包裝崗位：進(jìn)入包裝崗位必須配戴安全眼鏡、安全鞋、手套。搬運(yùn)箱包裝浴缸時必須兩

人操作，檢查鏟板是否完好，發(fā)現(xiàn)釘子裸出及時用榔頭敲好。浴缸不得堆放太高以防傷腰。上梯子取用包材時注意不要滑倒。操作打包機(jī)時手指不要放在封釘槍旁以防釘子傷手。正確使用美工刀，刀片割好農(nóng)用膜后及時收回。

4.裝配崗位：進(jìn)入裝配崗位必須配戴安全眼鏡、防毒防塵口罩、耳塞、安全鞋、圍裙、取

用熱管時必須配戴手套。兩人合作搬運(yùn)待裝、裝配后浴缸。切割管件時注意進(jìn)刀速度不宜過快以防管件飛出。進(jìn)入打磨棚內(nèi)必須開啟洗塵設(shè)備。測試浴缸時地上積水及時清理。發(fā)現(xiàn)插頭插座破損及時報修，以防觸電。

第三篇：工作總結(jié)

工作總結(jié)

銷售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。緊張繁忙的上半年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，這一年我作為銷售部門員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了很多的實(shí)踐經(jīng)驗，學(xué)習(xí)到了很多理論知識，同時，也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。現(xiàn)將一年來個人工作總結(jié)報告如下：

這是充實(shí)的半年。具體的工作總結(jié)如下。

一、本人銷售業(yè)績統(tǒng)計及分析：

（一）業(yè)績統(tǒng)計：2011年6月開盤期間，銷售商品房5套，銷售總面積649.09平米，銷售總房款3265219元.7月至今：銷售商品房4套，銷售總面積413.26平米，銷售總房款1653040元。累計總房款：4918259元。

（二）業(yè)績分析：意向客戶18批，成交9批。

在實(shí)踐工作中，我還學(xué)習(xí)了一些銷售經(jīng)驗，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

（一）跟客戶成朋友，得到信任，那你就是最成功的銷售人員了。

（二）想客戶之所想，站在客戶立場想問題，話才能說到心坎里，因為誰都喜歡跟自己有同感的人溝通。

（三）不要去回避產(chǎn)品劣勢，明顯之處，不妨坦言相告，再突出優(yōu)勢介紹，有時會更加有利成交。

（四）增加銷售量的方法——集中精力于自己的重要客戶，老帶新就是這么來的。(五)不要賣而是幫，賣是把東西塞給客戶，幫卻是為客戶做事。

（六）這不是一場獨(dú)角戲，要與同事同心協(xié)力才能更好成交。

（七）商業(yè)銷售最重要的是：做好個人（轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)http://，請保留此標(biāo)記。）銷售工作計劃，強(qiáng)調(diào)好處而非特點(diǎn)。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：一、不夠穩(wěn)，容易被客戶問題動搖，可能就會有點(diǎn)心虛。經(jīng)驗尚淺，仍需努力改進(jìn)。

二、有時客戶需求了解不夠，點(diǎn)不到位。

在中心廣場的工作,特別是現(xiàn)在這個時期，我和其他幾位同事每一個人都在扮演三重身份——銷售代表＋物業(yè)＋客服。因為一個商業(yè)項目的尾盤銷售，它所處的問題不僅僅只是銷售，還有入住商家所遇到的一些經(jīng)營問題，比如：商氣未形成引起入住商家生意蕭條，商家結(jié)群來售樓處反映問題，針對他們的問題，我們要加以了解每一個商家所提出的合理性建議，向領(lǐng)導(dǎo)匯報，領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)情況批準(zhǔn)并加以解決措施，來解決商家經(jīng)營商氣問題，從而帶動商氣。期間也曾遇到過委屈之處，但都能理解他們，也盡力去為他們解決問題。問題解決了，去廣場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看著里面商家生意好，比自己開店都高興，里面的商家見了我們也都很熱情，有時會欣慰自己能為廣場做點(diǎn)貢獻(xiàn)，哪怕只是替他們?nèi)ノ飿I(yè)公司聯(lián)系人員修理廁所照明燈，也是出了一點(diǎn)綿力。

現(xiàn)在我已到香檳花城項目部來工作，爭取做到盡快了解住宅項目知識以及商業(yè)銷售到住宅銷售的轉(zhuǎn)變。更加完善自己，做到華夏一塊“磚”，哪里需要哪里搬。在次我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會，在新的一年里，我會做好2011年個人工作計劃，也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。

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第四篇：工作總結(jié)

3月份商貿(mào)公司工作總結(jié)

一個月時間轉(zhuǎn)眼即逝，回顧上月的工作情況，我們總體的成績是不及格的，讓員工和領(lǐng)導(dǎo)都很失望，作為主管人員是有責(zé)任的。從人員管理方面，商貿(mào)新進(jìn)業(yè)務(wù)員一名，目前加主管，總共4人。由于前期工作的收尾，在人員安排方面做的不到位，人員工作職責(zé)混亂，工作分工不明確，導(dǎo)致工作開展緩慢，部門凝聚力分散，工作情緒低迷。從銷售業(yè)績方面，上月總體銷售未達(dá)10萬，利潤比例只有14%，處于虧損狀態(tài)。就產(chǎn)品線來看，與多家供貨商產(chǎn)生分歧，導(dǎo)致貨物補(bǔ)充不能及時到位；在新品引進(jìn)方面又沒有得到重視，致使產(chǎn)品品種少，價格沒有市場競爭力，無法滿足市場的需求；在市場開發(fā)方面，停滯不前，始終圍繞原有客戶進(jìn)行周旋；總總原因累積起來，最終導(dǎo)致銷售停滯不前，業(yè)務(wù)量減少。以上問題在4月將全面進(jìn)行整頓改革。具體工作內(nèi)容如下：

3月已完成工作：

1、芷睿超市換貨已經(jīng)完畢；

2、特享禮2月清場后，重新上貨補(bǔ)差工作已經(jīng)完畢；

3、馬應(yīng)龍清場對賬完畢；

4、經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，與可可精武重新進(jìn)行合作；

5、機(jī)場、高鐵以及原有客戶的維護(hù)工作情況良好，結(jié)賬情況良好；

6、丹江魚需要換貨的產(chǎn)品已經(jīng)返廠；

3月未完成工作：

1、舊賬未結(jié)的各個客戶，已經(jīng)聯(lián)系接洽，還未結(jié)賬處理完結(jié)；

2、倉庫該報損上報的存貨未處理；

3、倉庫內(nèi)效期不好的存貨，已經(jīng)做特效處理銷售，還未銷售處理完畢；

4、仙之靈、愛荷、洪湖水鄉(xiāng)等供貨商賬目問題處理及后續(xù)合作方式未達(dá)成一致；

5、新品開發(fā)無成效；

6、市場開發(fā)新客戶沒有目標(biāo)方向，停滯不前；

4月份商貿(mào)工作計劃

根據(jù)前期工作情況，針對目前存在的需要處理的問題，做出本月工作計劃如下：

一、人員補(bǔ)充及崗位調(diào)整

1、網(wǎng)絡(luò)銷售：現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員不變，另要求人事部門急招精通網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售的電子商務(wù)人員一名。因劉娟是以文員崗位進(jìn)公司的，作為網(wǎng)絡(luò)銷售不論從推廣銷售還是網(wǎng)站設(shè)計，圖片修改都無法勝任，但考慮到該員工自進(jìn)公司到今，除銷售業(yè)績以外，工作態(tài)度良好，做事認(rèn)真踏實(shí)，適合做銷售前期輔助工作，因此，按 4月市場開發(fā)的需要，在電子商務(wù)人員到崗后，將劉娟轉(zhuǎn)做業(yè)務(wù)人員，前期做新品引進(jìn)與新市場開發(fā)的調(diào)查聯(lián)系工作，后期做業(yè)務(wù)市場維護(hù)工作。

2、市場銷售：目前銷售人員3人；銷售崗位不動。

3、讓各崗位人員各司其責(zé)又互相協(xié)作，與公司各部門加緊銜接，保證工作流程秩序良好。

二、新品引進(jìn)

（一）調(diào)整湖北特產(chǎn)的產(chǎn)品

1、現(xiàn)有的廠家合作出現(xiàn)問題的需要更新?lián)Q代，避免因一家拒絕供貨后導(dǎo)致后期無貨可送；

2、尋找引進(jìn)目前武漢市場沒有的空缺產(chǎn)品，尋求代理合作，開展新的可壟斷武漢市場的產(chǎn)品銷售市場；

（二）引進(jìn)外省有特色，適合本地口味的新產(chǎn)品

目前，我們將特產(chǎn)配送僅僅限定在了“湖北特產(chǎn)”這個小范圍內(nèi)，加上市場產(chǎn)品的重復(fù)，價格戰(zhàn)的混亂，新品的稀少，致使可開發(fā)的越來越少。基于這種情況，我認(rèn)為可適當(dāng)?shù)恼{(diào)整目標(biāo)，逐步將商貿(mào)目前的特產(chǎn)配送慢慢轉(zhuǎn)型，擴(kuò)大經(jīng)營的范圍及產(chǎn)品路線，將武漢沒有的東西引進(jìn)來，從原來的湖北特產(chǎn)配送轉(zhuǎn)成真正意義上的商貿(mào)公司，做品牌代理商，畢竟，商貿(mào)不做代理只做經(jīng)銷商肯定是要受制于人的，要就努力做壟斷，加上目前我們已經(jīng)有的客戶資源，我認(rèn)為是可行的。以上新品開發(fā)均由網(wǎng)絡(luò)和電話這兩種方式做首次篩選，確定廠家資質(zhì)及產(chǎn)品樣式價格后，進(jìn)行下一步的合作細(xì)節(jié)商談。

三、市場開發(fā)的目標(biāo)與方向

因為特產(chǎn)配送的局限性，以前我們總將目標(biāo)群體盯在了旅游人流量大的地方，目標(biāo)客戶也局限于外地人，我個人認(rèn)為眼界太窄了。其實(shí)就以清江野魚及丹江魚這類產(chǎn)品來說，也是可以做休閑產(chǎn)品進(jìn)行銷售的。所以我將后期準(zhǔn)備開發(fā)的客戶做了以下分類：

（一）市內(nèi)有獨(dú)立商品部的酒店

價格在100~200元之間的、有獨(dú)立商品部的酒店，是旅行社經(jīng)常光顧的，旅游人群密集；而高級的四星級以上酒店，入住的人群都是有消費(fèi)能力的人，符合特產(chǎn)銷售的目標(biāo)群體；各大商務(wù)會議酒店也可以進(jìn)行團(tuán)購開發(fā)，該渠道準(zhǔn)備先做電話調(diào)查，收集完整信息后，再派業(yè)務(wù)員進(jìn)行上門接洽。

（二）漢正街食品批發(fā)

該位置批發(fā)打貨人多，也適合進(jìn)行我們對外的批量銷售。該渠道在業(yè)務(wù)員進(jìn)行漢正街客戶維護(hù)時就可以順路開發(fā)。

（三）KTV休閑場所

這些地方消費(fèi)人群流量大，消費(fèi)快，適合銷售休閑食品，例如魚肉類等，前期有做過開發(fā)，后期因人員變動未能接上，本月將加大力度進(jìn)行全力跟進(jìn)。

（四）武漢市各大高校超市

學(xué)生的消費(fèi)量足夠大，人流量也大，是特產(chǎn)及類特產(chǎn)休閑食品的一個很好的銷售渠道，本月主要對此進(jìn)行信息收集，在暑假前如能進(jìn)入，在學(xué)生放暑假時會是一個很好的銷售高峰期。

四、保證現(xiàn)有客戶的維護(hù)工作

本月將把目前所有的客戶做一次總體匯總分配，做到公平公正，每個人都有優(yōu)質(zhì)客戶，給業(yè)務(wù)員增加信心，調(diào)動積極性。

綜上所述，4月要完成的工作計劃具體如下：

1、開發(fā)上游客戶2家

2、開發(fā)下游客戶5家

3、現(xiàn)有客戶維護(hù)良好，不流失

4、解決好3月未處理完結(jié)的事宜

5、盡一切所能完成銷售目標(biāo)

6、各崗位人員按職責(zé)工作，提高團(tuán)隊士氣，增強(qiáng)凝聚力

7、盡量做到客戶押賬減少，對零散客戶做到現(xiàn)金結(jié)算

8、加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的銷售及開發(fā)能力的培訓(xùn)，打造有精氣神的隊伍

針對銷售團(tuán)隊具體情況提出的建議

通過我回顧自做銷售工作以來的情況，結(jié)合目前我們公司的現(xiàn)狀，向領(lǐng)導(dǎo)提出幾點(diǎn)個人意見，僅供參考。

一、對于交通費(fèi)用的問題

目前業(yè)務(wù)員的交通費(fèi)用是包含在工資里面的，加上沒有確定交通費(fèi)用多少，就經(jīng)常給人造成誤區(qū)，認(rèn)為公司連交通費(fèi)用都不報。針對這樣的情況，結(jié)合以前的工作經(jīng)歷，可以考慮采取換一種方式：就是將工資里面的交通費(fèi)用適當(dāng)減除，然后銷售人員統(tǒng)一由公司辦理交通卡，每月固定由公司或者主管統(tǒng)一存入固定數(shù)額的交通費(fèi)用。人手一卡，入職一個月以后可以領(lǐng)取一張，收取押金，卡號留存，離職上交。如離職交不出來，則從押金里面扣除。由此再配合業(yè)務(wù)員每日的工作日志，可以很清楚的知道行程和大概的費(fèi)用，也能讓業(yè)務(wù)員感覺到公司對一線人員的體恤。

二、對于銷售人員提成的問題

因為一直以來銷售業(yè)績沒有上去，所以目前也沒有算業(yè)務(wù)提成。但這個問題也是有人問到過的，因此，我提出個人的建議。

我認(rèn)為，作為管理層，特別是一個銷售團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者，首先要考慮的就是如何能將團(tuán)隊凝聚力提高，五指收攏才能出拳有力。而多數(shù)銷售團(tuán)隊都會出現(xiàn)好資源都是掌握在領(lǐng)導(dǎo)手中，新員工只能撿剩下的，然后再自己辛苦開發(fā)，這樣慢慢的總是看著別人拿錢，心里總會有意見。因此，就我們目前的狀況，首先要制定一套合理的制度：

1、主管級別，不拿個人提成，根據(jù)團(tuán)隊業(yè)績拿團(tuán)隊提成，并從團(tuán)隊提成中，拿出一部分錢作為優(yōu)秀銷售人員的獎勵；

2、將公司的客戶資源，按照平等公正的原則進(jìn)行分配，讓每個業(yè)務(wù)員都有固定的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行維護(hù)，穩(wěn)定銷售基礎(chǔ)；

3、確定每個業(yè)務(wù)人員的業(yè)績提成比例，以及完成業(yè)務(wù)量與開發(fā)客戶量；確定工作目標(biāo)，讓每個人有事可做；

制定合理的獎懲制度，做到有章可循，獎懲分明；既提高團(tuán)隊士氣與凝聚力，又能有效的合理競爭。

如果團(tuán)隊業(yè)績達(dá)到，說明管理的好；如果團(tuán)隊業(yè)績達(dá)不到，層層問責(zé)也能發(fā)現(xiàn)問題所在，及時處理調(diào)整，有利于團(tuán)隊建設(shè)，減少人員流動。

以上僅供領(lǐng)導(dǎo)參詳。

第五篇：工作總結(jié)

工作總結(jié)

1、村校兩級投巨資改善辦學(xué)條件。

2、修改完善了教學(xué)獎勵細(xì)則。

3、構(gòu)建書香校園

4、積極參加數(shù)學(xué)競賽，取得優(yōu)異成績。

5、少隊部舉辦慶六一活動。

6、衛(wèi)生體育工作成效顯著。

7、安全無大的事故后勤工作也上了新臺階。