第一篇：二O一二年度工作總結(jié)

二Ｏ一二年度個人工作總結(jié)

時光荏苒，歲月如梭，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，有忙碌的艱辛，也有喜悅的收獲。在這一年中，公司經(jīng)過近二個月的重裝，已經(jīng)從一家首飾專營店，蛻變?yōu)橐患胰珖涣鳎珔^(qū)最大的首飾禮品專營店，并成功設(shè)立了分店,這些成果與公司領(lǐng)導(dǎo)的高瞻遠(yuǎn)矚和大膽果決是分不開的，它凝聚了公司領(lǐng)導(dǎo)的智慧與心血，寄托了全部ＸＸ人的夢想。

作為金店的一員，作為一個窗口行業(yè)，深知自己的一言一行也同時代表了一個公司的形象，所以我要努力提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自已，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的各項技能，力爭成為一名合格的公司人員，并且努力做好自己的本職工作。

首先，既然選擇了珠寶首飾這個行業(yè)，就要干一行愛一行，每天都應(yīng)以良好的精神狀態(tài)迎接顧客的到來，上崗前的著妝是必須要規(guī)范的，首飾的佩戴，發(fā)型的統(tǒng)一，妝容的整潔，這一切都體現(xiàn)著公司引領(lǐng)時尚潮流的一個側(cè)面。當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時，手頭不忙時應(yīng)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客；當(dāng)顧客走向自己時，應(yīng)問候顧客“您好，歡迎光臨”，或做出禮貌性的示意；當(dāng)顧客尋找目標(biāo)或四目相對時，應(yīng)主動詢問顧客，耐心地解答顧客的疑問，盡可能地給顧客營造一個輕松的購物環(huán)境。這些方面我都做的不到位，以前自己經(jīng)常是素顏上崗，只在活動期間應(yīng)對一下公司的要求。最近，公司借鑒周大福的管理理念對妝容做了新的要求，并組織學(xué)習(xí)簡單的化妝術(shù)，不僅提升了自己的自信心，而且也是尊重顧客，提高公司美譽(yù)度和企業(yè)文化的一個方面，充分體現(xiàn)了公司領(lǐng)導(dǎo)打造XXXX這塊金字招牌的決心，弘揚(yáng)XXXX企業(yè)文化的信念。

其次，由于多數(shù)顧客對珠寶首飾店缺乏了解，因此營業(yè)員的引導(dǎo)是相當(dāng)重要的，除了外導(dǎo)給顧客做一下簡單的引領(lǐng)外，還應(yīng)第一時間詢問并了解顧客的意圖，給予正確的導(dǎo)向。收銀人員也應(yīng)“眼觀六路，耳聽八方”,及時提醒并招呼顧客，讓顧客及時、就近結(jié)賬，以免延誤銷售。有時候有需要維修和清洗的顧客找到收銀臺，或是需要交款的顧客在柜組間搜尋收銀臺，這除了營業(yè)員沒有明示外，外導(dǎo)的作用也沒有發(fā)揮好，收銀人員也應(yīng)該多做一下詢問，問清顧客的需求后，再交待給具體辦事的人員，而不是簡單地做指向，交付給其他人就完了。在這些方面自己還要不斷提高，多使用禮貌用語，把“誠信經(jīng)營，文明服務(wù)”的經(jīng)營宗旨落實到工作當(dāng)中。

其次，營業(yè)員對珠寶首飾的展示也十分重要，佩戴在身上的珠寶可以讓它“活”起來，讓顧客購買時可以更直觀、近距離地感受珠寶佩帶的效果，刺激購買欲望，盡快促成銷售。在這一點上我做的也不好，常常是一件首飾戴上就不再

變換，或認(rèn)為自己戴夸張的首飾不適合，就只戴不顯眼的，這都是以自我為中心，沒有考慮到公司的整體利益，漠視企業(yè)文化的表現(xiàn)。另外各個柜組也應(yīng)多提供員工不同款式的首飾，過不長時間應(yīng)對其傾向性做一下調(diào)整，達(dá)到展示首飾風(fēng)采，宣傳企業(yè)文化的目的。

最后，在公司里，每個職工都有不同的工作崗位，但也擔(dān)負(fù)著不同的責(zé)任。如果你是一名營業(yè)員，你就有責(zé)任去做好銷售、服務(wù)工作，使顧客滿意；如果你是一名柜組負(fù)責(zé)人，那么你就要做好管理工作，認(rèn)真做好自己所分管的工作；如果是一名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，就有責(zé)任帶領(lǐng)職工把經(jīng)濟(jì)效益搞上去，提高職工福利待遇。收銀臺作為公司的經(jīng)濟(jì)中樞，在財務(wù)上起著承上啟下的作用，對銷售業(yè)務(wù)上的知識要熟練掌握，對最新的有關(guān)經(jīng)營上的精神要及時知曉，做到明明白白出票，準(zhǔn)確算賬，正確收銀，不延誤銷售，不耽擱顧客。還要隨時掌握銷售數(shù)據(jù)，核定庫存現(xiàn)金，及時為上級提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，方便部長調(diào)度資金，提高現(xiàn)金流動率，防止現(xiàn)金閑置、滯留。有時候，對會議精神沒有及時了解，比如折收價格有變動，導(dǎo)致收銀時還要再確認(rèn)一下柜組，不只讓顧客久等，影響了收銀的效率，而且讓顧客看到我店口徑不一，會感到信用有缺失，內(nèi)心有不愉快的情緒。針對諸如此類的情況，我們收銀員交接班時應(yīng)該把重要的事項著重交待一下，也可用小本子做一下記錄，防止漏掉，其他方面的事可做一

下提醒，努力把工作做嚴(yán)、做細(xì)。

在今后我應(yīng)多培養(yǎng)自己形成以下幾方面素質(zhì)：一要胸懷全局。公司是由員工組成的，大家有共同的目標(biāo)和共同的利益，因此每個員工無論職位高低，都負(fù)載著與單位榮辱與共的責(zé)任。只有每個員工都從團(tuán)隊整體利益出發(fā)，單位的執(zhí)行力才會增強(qiáng)。二要愛崗敬業(yè)。責(zé)任不分大小，每個崗位都很關(guān)鍵，每項工作都很重要。偶爾一點兒的不負(fù)責(zé)，就可能會造成提供的材料信息不準(zhǔn)確，使領(lǐng)導(dǎo)層的決策沒有依據(jù)。能做好每一件平凡的事就不平凡，能做好每一件簡單的事就不簡單。三要多角度考慮問題。要超前思考，學(xué)會主動工作；要換位思考，學(xué)會配合工作；要全面思考，盡善盡美地完成各項工作。結(jié)合實際，會發(fā)現(xiàn)工作中處處都有責(zé)任心的體現(xiàn)，例如不擅自離崗，離開崗位時給柜組做一下提醒，給旁邊的人做一下交待，盡早回崗等等；對于負(fù)責(zé)人交辦的各項工作任務(wù)，能不折不扣的完成，并及時匯報；別人求助到不屬于你職責(zé)范圍內(nèi)的事情，能夠主動幫助聯(lián)系，等等。只有做好這些工作中的細(xì)節(jié)，才能逐漸養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

新的一年即將來臨，迎著新一輪的曙光，我愿自己能向前一小步，更愿我們公司能走的更高、更遠(yuǎn)！

二Ｏ一二年十二月十日

第二篇：工作總結(jié)

亞克力后道各崗位安全注意事項

1.激光崗位：進(jìn)入激光崗位必須配戴眼鏡、耳塞、手套、安全鞋、圍裙、手套。激光時必

須配戴專用眼鏡以防傷眼。按順序拉動浴缸，不準(zhǔn)翻越軌道。浴缸激光后必須套好保護(hù)罩。做積水測試時小心平臺打劃，地上有積水及時清除。

2.拋光崗位：進(jìn)入拋光崗位時必須配戴安全眼鏡、耳塞、手套、安全鞋、圍裙、袖套、安

全帽。修補(bǔ)圍邊時配戴指套以防樹脂傷手指。浴缸按順序進(jìn)行拋光，操作打磨機(jī)時小心手指不要碰到砂磨片。固化劑必須由領(lǐng)班進(jìn)行取用，廢丙酮倒在噴涂房指定容器內(nèi)，由前道領(lǐng)班負(fù)責(zé)倒入回收桶內(nèi)。不準(zhǔn)翻越軌道，拋光內(nèi)壁比較深的浴缸時必須站在專用矮凳上進(jìn)行拋光。空氣管及時理順不得成蛇行狀，以防絆腳。及時清掃地上積灰及塑料薄膜。不準(zhǔn)用壓縮空氣對準(zhǔn)自己吹。

3.包裝崗位：進(jìn)入包裝崗位必須配戴安全眼鏡、安全鞋、手套。搬運箱包裝浴缸時必須兩

人操作，檢查鏟板是否完好，發(fā)現(xiàn)釘子裸出及時用榔頭敲好。浴缸不得堆放太高以防傷腰。上梯子取用包材時注意不要滑倒。操作打包機(jī)時手指不要放在封釘槍旁以防釘子傷手。正確使用美工刀，刀片割好農(nóng)用膜后及時收回。

4.裝配崗位：進(jìn)入裝配崗位必須配戴安全眼鏡、防毒防塵口罩、耳塞、安全鞋、圍裙、取

用熱管時必須配戴手套。兩人合作搬運待裝、裝配后浴缸。切割管件時注意進(jìn)刀速度不宜過快以防管件飛出。進(jìn)入打磨棚內(nèi)必須開啟洗塵設(shè)備。測試浴缸時地上積水及時清理。發(fā)現(xiàn)插頭插座破損及時報修，以防觸電。

第三篇：工作總結(jié)

工作總結(jié)

銷售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。緊張繁忙的上半年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，這一年我作為銷售部門員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了很多的實踐經(jīng)驗，學(xué)習(xí)到了很多理論知識，同時，也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。現(xiàn)將一年來個人工作總結(jié)報告如下：

這是充實的半年。具體的工作總結(jié)如下。

一、本人銷售業(yè)績統(tǒng)計及分析：

（一）業(yè)績統(tǒng)計：2011年6月開盤期間，銷售商品房5套，銷售總面積649.09平米，銷售總房款3265219元.7月至今：銷售商品房4套，銷售總面積413.26平米，銷售總房款1653040元。累計總房款：4918259元。

（二）業(yè)績分析：意向客戶18批，成交9批。

在實踐工作中，我還學(xué)習(xí)了一些銷售經(jīng)驗，在此我總結(jié)幾點與大家分享：

（一）跟客戶成朋友，得到信任，那你就是最成功的銷售人員了。

（二）想客戶之所想，站在客戶立場想問題，話才能說到心坎里，因為誰都喜歡跟自己有同感的人溝通。

（三）不要去回避產(chǎn)品劣勢，明顯之處，不妨坦言相告，再突出優(yōu)勢介紹，有時會更加有利成交。

（四）增加銷售量的方法——集中精力于自己的重要客戶，老帶新就是這么來的。(五)不要賣而是幫，賣是把東西塞給客戶，幫卻是為客戶做事。

（六）這不是一場獨角戲，要與同事同心協(xié)力才能更好成交。

（七）商業(yè)銷售最重要的是：做好個人（轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)http://，請保留此標(biāo)記。）銷售工作計劃，強(qiáng)調(diào)好處而非特點。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：一、不夠穩(wěn)，容易被客戶問題動搖，可能就會有點心虛。經(jīng)驗尚淺，仍需努力改進(jìn)。

二、有時客戶需求了解不夠，點不到位。

在中心廣場的工作,特別是現(xiàn)在這個時期，我和其他幾位同事每一個人都在扮演三重身份——銷售代表＋物業(yè)＋客服。因為一個商業(yè)項目的尾盤銷售，它所處的問題不僅僅只是銷售，還有入住商家所遇到的一些經(jīng)營問題，比如：商氣未形成引起入住商家生意蕭條，商家結(jié)群來售樓處反映問題，針對他們的問題，我們要加以了解每一個商家所提出的合理性建議，向領(lǐng)導(dǎo)匯報，領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)情況批準(zhǔn)并加以解決措施，來解決商家經(jīng)營商氣問題，從而帶動商氣。期間也曾遇到過委屈之處，但都能理解他們，也盡力去為他們解決問題。問題解決了，去廣場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看著里面商家生意好，比自己開店都高興，里面的商家見了我們也都很熱情，有時會欣慰自己能為廣場做點貢獻(xiàn)，哪怕只是替他們?nèi)ノ飿I(yè)公司聯(lián)系人員修理廁所照明燈，也是出了一點綿力。

現(xiàn)在我已到香檳花城項目部來工作，爭取做到盡快了解住宅項目知識以及商業(yè)銷售到住宅銷售的轉(zhuǎn)變。更加完善自己，做到華夏一塊“磚”，哪里需要哪里搬。在次我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會，在新的一年里，我會做好2011年個人工作計劃，也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。

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第四篇：工作總結(jié)

3月份商貿(mào)公司工作總結(jié)

一個月時間轉(zhuǎn)眼即逝，回顧上月的工作情況，我們總體的成績是不及格的，讓員工和領(lǐng)導(dǎo)都很失望，作為主管人員是有責(zé)任的。從人員管理方面，商貿(mào)新進(jìn)業(yè)務(wù)員一名，目前加主管，總共4人。由于前期工作的收尾，在人員安排方面做的不到位，人員工作職責(zé)混亂，工作分工不明確，導(dǎo)致工作開展緩慢，部門凝聚力分散，工作情緒低迷。從銷售業(yè)績方面，上月總體銷售未達(dá)10萬，利潤比例只有14%，處于虧損狀態(tài)。就產(chǎn)品線來看，與多家供貨商產(chǎn)生分歧，導(dǎo)致貨物補(bǔ)充不能及時到位；在新品引進(jìn)方面又沒有得到重視，致使產(chǎn)品品種少，價格沒有市場競爭力，無法滿足市場的需求；在市場開發(fā)方面，停滯不前，始終圍繞原有客戶進(jìn)行周旋；總總原因累積起來，最終導(dǎo)致銷售停滯不前，業(yè)務(wù)量減少。以上問題在4月將全面進(jìn)行整頓改革。具體工作內(nèi)容如下：

3月已完成工作：

1、芷睿超市換貨已經(jīng)完畢；

2、特享禮2月清場后，重新上貨補(bǔ)差工作已經(jīng)完畢；

3、馬應(yīng)龍清場對賬完畢；

4、經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，與可可精武重新進(jìn)行合作；

5、機(jī)場、高鐵以及原有客戶的維護(hù)工作情況良好，結(jié)賬情況良好；

6、丹江魚需要換貨的產(chǎn)品已經(jīng)返廠；

3月未完成工作：

1、舊賬未結(jié)的各個客戶，已經(jīng)聯(lián)系接洽，還未結(jié)賬處理完結(jié)；

2、倉庫該報損上報的存貨未處理；

3、倉庫內(nèi)效期不好的存貨，已經(jīng)做特效處理銷售，還未銷售處理完畢；

4、仙之靈、愛荷、洪湖水鄉(xiāng)等供貨商賬目問題處理及后續(xù)合作方式未達(dá)成一致；

5、新品開發(fā)無成效；

6、市場開發(fā)新客戶沒有目標(biāo)方向，停滯不前；

4月份商貿(mào)工作計劃

根據(jù)前期工作情況，針對目前存在的需要處理的問題，做出本月工作計劃如下：

一、人員補(bǔ)充及崗位調(diào)整

1、網(wǎng)絡(luò)銷售：現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員不變，另要求人事部門急招精通網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售的電子商務(wù)人員一名。因劉娟是以文員崗位進(jìn)公司的，作為網(wǎng)絡(luò)銷售不論從推廣銷售還是網(wǎng)站設(shè)計，圖片修改都無法勝任，但考慮到該員工自進(jìn)公司到今，除銷售業(yè)績以外，工作態(tài)度良好，做事認(rèn)真踏實，適合做銷售前期輔助工作，因此，按 4月市場開發(fā)的需要，在電子商務(wù)人員到崗后，將劉娟轉(zhuǎn)做業(yè)務(wù)人員，前期做新品引進(jìn)與新市場開發(fā)的調(diào)查聯(lián)系工作，后期做業(yè)務(wù)市場維護(hù)工作。

2、市場銷售：目前銷售人員3人；銷售崗位不動。

3、讓各崗位人員各司其責(zé)又互相協(xié)作，與公司各部門加緊銜接，保證工作流程秩序良好。

二、新品引進(jìn)

（一）調(diào)整湖北特產(chǎn)的產(chǎn)品

1、現(xiàn)有的廠家合作出現(xiàn)問題的需要更新?lián)Q代，避免因一家拒絕供貨后導(dǎo)致后期無貨可送；

2、尋找引進(jìn)目前武漢市場沒有的空缺產(chǎn)品，尋求代理合作，開展新的可壟斷武漢市場的產(chǎn)品銷售市場；

（二）引進(jìn)外省有特色，適合本地口味的新產(chǎn)品

目前，我們將特產(chǎn)配送僅僅限定在了“湖北特產(chǎn)”這個小范圍內(nèi)，加上市場產(chǎn)品的重復(fù)，價格戰(zhàn)的混亂，新品的稀少，致使可開發(fā)的越來越少。基于這種情況，我認(rèn)為可適當(dāng)?shù)恼{(diào)整目標(biāo)，逐步將商貿(mào)目前的特產(chǎn)配送慢慢轉(zhuǎn)型，擴(kuò)大經(jīng)營的范圍及產(chǎn)品路線，將武漢沒有的東西引進(jìn)來，從原來的湖北特產(chǎn)配送轉(zhuǎn)成真正意義上的商貿(mào)公司，做品牌代理商，畢竟，商貿(mào)不做代理只做經(jīng)銷商肯定是要受制于人的，要就努力做壟斷，加上目前我們已經(jīng)有的客戶資源，我認(rèn)為是可行的。以上新品開發(fā)均由網(wǎng)絡(luò)和電話這兩種方式做首次篩選，確定廠家資質(zhì)及產(chǎn)品樣式價格后，進(jìn)行下一步的合作細(xì)節(jié)商談。

三、市場開發(fā)的目標(biāo)與方向

因為特產(chǎn)配送的局限性，以前我們總將目標(biāo)群體盯在了旅游人流量大的地方，目標(biāo)客戶也局限于外地人，我個人認(rèn)為眼界太窄了。其實就以清江野魚及丹江魚這類產(chǎn)品來說，也是可以做休閑產(chǎn)品進(jìn)行銷售的。所以我將后期準(zhǔn)備開發(fā)的客戶做了以下分類：

（一）市內(nèi)有獨立商品部的酒店

價格在100~200元之間的、有獨立商品部的酒店，是旅行社經(jīng)常光顧的，旅游人群密集；而高級的四星級以上酒店，入住的人群都是有消費能力的人，符合特產(chǎn)銷售的目標(biāo)群體；各大商務(wù)會議酒店也可以進(jìn)行團(tuán)購開發(fā)，該渠道準(zhǔn)備先做電話調(diào)查，收集完整信息后，再派業(yè)務(wù)員進(jìn)行上門接洽。

（二）漢正街食品批發(fā)

該位置批發(fā)打貨人多，也適合進(jìn)行我們對外的批量銷售。該渠道在業(yè)務(wù)員進(jìn)行漢正街客戶維護(hù)時就可以順路開發(fā)。

（三）KTV休閑場所

這些地方消費人群流量大，消費快，適合銷售休閑食品，例如魚肉類等，前期有做過開發(fā)，后期因人員變動未能接上，本月將加大力度進(jìn)行全力跟進(jìn)。

（四）武漢市各大高校超市

學(xué)生的消費量足夠大，人流量也大，是特產(chǎn)及類特產(chǎn)休閑食品的一個很好的銷售渠道，本月主要對此進(jìn)行信息收集，在暑假前如能進(jìn)入，在學(xué)生放暑假時會是一個很好的銷售高峰期。

四、保證現(xiàn)有客戶的維護(hù)工作

本月將把目前所有的客戶做一次總體匯總分配，做到公平公正，每個人都有優(yōu)質(zhì)客戶，給業(yè)務(wù)員增加信心，調(diào)動積極性。

綜上所述，4月要完成的工作計劃具體如下：

1、開發(fā)上游客戶2家

2、開發(fā)下游客戶5家

3、現(xiàn)有客戶維護(hù)良好，不流失

4、解決好3月未處理完結(jié)的事宜

5、盡一切所能完成銷售目標(biāo)

6、各崗位人員按職責(zé)工作，提高團(tuán)隊士氣，增強(qiáng)凝聚力

7、盡量做到客戶押賬減少，對零散客戶做到現(xiàn)金結(jié)算

8、加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的銷售及開發(fā)能力的培訓(xùn)，打造有精氣神的隊伍

針對銷售團(tuán)隊具體情況提出的建議

通過我回顧自做銷售工作以來的情況，結(jié)合目前我們公司的現(xiàn)狀，向領(lǐng)導(dǎo)提出幾點個人意見，僅供參考。

一、對于交通費用的問題

目前業(yè)務(wù)員的交通費用是包含在工資里面的，加上沒有確定交通費用多少，就經(jīng)常給人造成誤區(qū)，認(rèn)為公司連交通費用都不報。針對這樣的情況，結(jié)合以前的工作經(jīng)歷，可以考慮采取換一種方式：就是將工資里面的交通費用適當(dāng)減除，然后銷售人員統(tǒng)一由公司辦理交通卡，每月固定由公司或者主管統(tǒng)一存入固定數(shù)額的交通費用。人手一卡，入職一個月以后可以領(lǐng)取一張，收取押金，卡號留存，離職上交。如離職交不出來，則從押金里面扣除。由此再配合業(yè)務(wù)員每日的工作日志，可以很清楚的知道行程和大概的費用，也能讓業(yè)務(wù)員感覺到公司對一線人員的體恤。

二、對于銷售人員提成的問題

因為一直以來銷售業(yè)績沒有上去，所以目前也沒有算業(yè)務(wù)提成。但這個問題也是有人問到過的，因此，我提出個人的建議。

我認(rèn)為，作為管理層，特別是一個銷售團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者，首先要考慮的就是如何能將團(tuán)隊凝聚力提高，五指收攏才能出拳有力。而多數(shù)銷售團(tuán)隊都會出現(xiàn)好資源都是掌握在領(lǐng)導(dǎo)手中，新員工只能撿剩下的，然后再自己辛苦開發(fā)，這樣慢慢的總是看著別人拿錢，心里總會有意見。因此，就我們目前的狀況，首先要制定一套合理的制度：

1、主管級別，不拿個人提成，根據(jù)團(tuán)隊業(yè)績拿團(tuán)隊提成，并從團(tuán)隊提成中，拿出一部分錢作為優(yōu)秀銷售人員的獎勵；

2、將公司的客戶資源，按照平等公正的原則進(jìn)行分配，讓每個業(yè)務(wù)員都有固定的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行維護(hù)，穩(wěn)定銷售基礎(chǔ)；

3、確定每個業(yè)務(wù)人員的業(yè)績提成比例，以及完成業(yè)務(wù)量與開發(fā)客戶量；確定工作目標(biāo)，讓每個人有事可做；

制定合理的獎懲制度，做到有章可循，獎懲分明；既提高團(tuán)隊士氣與凝聚力，又能有效的合理競爭。

如果團(tuán)隊業(yè)績達(dá)到，說明管理的好；如果團(tuán)隊業(yè)績達(dá)不到，層層問責(zé)也能發(fā)現(xiàn)問題所在，及時處理調(diào)整，有利于團(tuán)隊建設(shè)，減少人員流動。

以上僅供領(lǐng)導(dǎo)參詳。

第五篇：工作總結(jié)

工作總結(jié)

1、村校兩級投巨資改善辦學(xué)條件。

2、修改完善了教學(xué)獎勵細(xì)則。

3、構(gòu)建書香校園

4、積極參加數(shù)學(xué)競賽，取得優(yōu)異成績。

5、少隊部舉辦慶六一活動。

6、衛(wèi)生體育工作成效顯著。

7、安全無大的事故后勤工作也上了新臺階。