第一篇：如何準備創業計劃書

想創業的原因及心態1.創業起因

2.計劃有無設立停損點賺錢后再擴大發展凈利比率%賺錢后轉投轉

投資行業1

凈利比率%賺錢后轉投轉

投資行業2

凈利比率%

評估經營者經驗和技術1.行業概念2.管理方面3.通路方面

4.財務方面5.技術方面6.行銷方面

資金規劃1.獨資或合伙

2.籌備創業資金

3.每月固定支出

4.預估開辦費用

5.預估周轉期限

6.預估每月營業額

7.預估回收期

1.獨資或合伙股東出資及所占出資百分比合伙人數:甲:

元

%乙:

元

%

丙:

元

%

2.創業資金

創業資金共:

元

自有資金金額:

元

借貸款金額1:

元

平均每月應付本金及利息金額:

元

貸款年限:

年

借貸款金額2:

元

平均每月應付本金及利息金額:

元

貸款年限:

年

共借貸款金額

:

元

平均每月應付本金及利息:

元

3.預估開辦費用1.裝潢費

元2.押金

元3.設備器材費

元4.申辦登記費

元

開辦費用共

元

4.每月固定支出1

店租費

元2

人事費

元3

原物料費

元4

水電和電話費

元5

應付本金及利息

元

預估每月固定支出共

元5.預估周轉期限

創業資金--(開辦費用+第一月固定支出費用)=剩余創業資金(周轉金)

周轉金/每月固定支出=周轉期間共

月(至少要6個月)

6.預估每月營業額客流量*

捕獲率*平均每位客人消費金額*30=可能每月的營業額7.預估回收期可能每月的營業額-預估每月固定支出=每月凈利

開辦費用/每月凈利=回收期間

行銷方面1.經營策略2.開幕促銷3.產品商品來源4.價格5.地點評估6.swot分析產品商品來源原料供貨廠商

聯絡人

電話

住址

設備器材供貨廠商

聯絡人

電話

住址

價格我方價格主力產品1

定價

產品2

定價

產品3

定價

競爭對手1主力產品1

定價

產品2

定價

產品3

定價

競爭對手2主力產品1

定價

產品2

定價

產品3

定價

地點評估1.人潮評估

(可以幫助你了解這地區人潮特性)2.步行15分鐘內競爭對手評估

(可以幫助你算出可能來店的捕獲率)3.來店捕獲率(可以幫助你算出可能的每日營業額)4.此區總消費金額(可以幫助你算出此區域市場飽和程度)

第二篇：2020大學生創業準備計劃書1000字

近年來,隨著創業環境的優化和社會寬容度的提升，越來越多的大學生懷揣著滿腔熱情和美好憧憬加入到創業大軍的行列，希望開創一片屬于自己的新天地。以下是小編給大家整理的2020大學生創業準備計劃書1000字.希望可以幫到大家

大學生創業準備計劃書1000字篇一

社會的開放，經濟發展，是“洋節日”興起的必然結果，吃飽肚皮的中國人，已不滿足于物質文明給我們帶來的享受。精神文明在物質文明的基礎上追求品味人生，已成為這個時代的時尚節拍，跟上時代節拍讓你人生的夢想插上機會的翅膀，把握機會擁有明天。

通過介紹如何開個鮮花批零店，除了能讓你對鮮花行業的經營情況有一些了解之外，更重要的是讓你對這種投資形式理解得更深入一些。開鮮花批零店最初的接人進貨資金。開店的技巧主要包括熟悉行情，選擇地段，店面布置，經營策略，插花藝術掌握，投資風險等等。分述如下：

一、技術掌握沒有接觸過鮮花的人，早就聽說插花是門藝術，而作為生活禮儀用花，我們只要撐握一點包、插花技術就行了。首先要了解花語，什么花送什么人，什么場合適合用什么花，開業花籃，花車的制作，很簡單一本介紹插花用書便解決問題。熟能生巧，一個多用便什么都有行了。

二、店址這是開批零店的關鍵因為零售利潤在花卉業中可達50%—80%。大學生在校自主創業學校的領導是非常同意的，而且學校的租金，水費，電費等都是不用交的，我們的創業項目費用只用花價和包裝紙的費用，所以地址在學校的創業園。

三、進貨進貨渠道是批零店的關健，因為鮮花的質量和價位，是你贏得市場的法寶，找到自產自銷的貨源，可使你的利潤空間得到保證，作為我們情義花卉。

四、經營策略中國改革已經20個年頭，哪里都沒有空白市場等你開發，哪一行都有人做，關鍵看你怎么做，信譽是關健，一靠花卉質量價格，二靠服務質量，批零店如果花卉質量價格由供貨商把關的話，作為店主主要靠服務質量。不如先作一個免費送貨上門的承諾，無論對于批發商還是零售商，此項售前服務，會為你建立一個逐漸、擴大的信譽體系客戶群體。二是避免守株待兔，坐以待斃，無論哪個城市，飯店的鮮花布置，都是一個很好的業務，3—5天更換一期，費用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會議，生日宴又很多，無形帶來許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業務的市場，與電臺合作，累積返還銷售，都是你占領市場的法寶。

基于上述市場調查分析，我們暫開如下一花店：

一、項目名稱

二、項目背景

千姿百態的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著“美好”，特別是現在.隨著人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位.這樣我們創辦花店以鮮花專遞為市場切入點，電話訂花的長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有“心想花店”品牌優勢的市場.是十分可行的。

三、公司項目策化

1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展.我們的心想將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創造生活環境!

2.公司目標立足地大，服務新鄉，輻射豫北，創建一流的花店公司。本公司將用一年的時間在臺州科技職業學院的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡.在臺州科技職業學院作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一年。當運營成功后，經過一年的時間如果花店生意可以準備在實習期間在家開花店。

四、經營環境與客戶分析

1.行業分析

“新院心想花店”是由在校大學生推出的面向2萬在校大學生店面，因此在前期目標消費者主要定位為在校大學生。該店面目前僅設立臺州科技職業學院創業園。因此，暫定的目標消費群以臺州科技職業學院大學生為重點，將來逐步擴大市場。以臺科院為例，各類在校生近2萬人，則投入1校共有近2萬的目標消費者，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到在本店消費國的群體將成為本店的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。

2.調查結果分析

本公司臺科院大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查的方式。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。⑸影響產品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務等。⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。

3.目標客戶分析

在校大學生買東西關心的質量和檔次，一般消費在中等檔次。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等.五、經營策略

1.小組成員:

林法都(組長)主要負責店面的日常維護與運行

陳玉川主要負責項目開發計劃

黃敏婕主要負責經營策略與項目規劃

劉映恒主要負責市場調查和結果分析

林法都主要負責財務管理

2.營銷策略分析

2.1品牌策略

花店建設初始，我們需非常重視創立一個誠信又服務好的深入大眾心里的品牌.在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取花冊的精美設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新.2.2價格策略

心想花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶限度的享受和心理滿足.既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求.2.3促銷策略

宣傳策略

利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰略模式.3.花店策略實施

1.市場范圍選擇在投入期僅選擇臺州科技職業學院作為試點市場，該區市場容量在2萬人。

2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果.3.現場促銷選擇每年“2·14”情人節和母親節為重點宣傳日期，宣傳內容包括:

⑴懸掛統一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為1-2條，以“心想花店”地址和“校園花店隆重推出”為題搭配懸掛.⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，可以現場咨詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出.⑶以綠意的宣傳平臺宣傳給各大高校學生.六、營銷效果預測與分析

1.營業額收入

據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在100-200元以上.2.支付方式

現金支付

3.訂貨方式

電話訂購.花店直購.另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購.4.客戶特點年輕化，99%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象.5.消費特點中低檔的鮮花歡迎.七、經營成本及利潤預估

1.原則:

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值

2.初期投資:

這一時期，資金主要用于進貨渠道，第一個月進貨費用500元。

3.利潤預計

第一個月：1000;第二、三個月：1500;第四、六個月：2500.第一年預計收入8000元。

八、項目小結

1.主要工作完成情況調查

了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃.另外，我們還會根據市場的發展來完善花店的運行結構及新興業務.最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價位。

2.不足與困難之處

由于我們的花店剛剛開始計劃，經驗不多，資金方面存在嚴重不足，準備不充分，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。

大學生創業準備計劃書1000字篇二

一、項目綜述

1、項目背景

俗話說：知識就是力量、知識就是財富。如今，書籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發的力量源泉。而時下也正值全社會堅定不移地堅持可持續發展的戰略路線的新時期，因此資源的循環使用也必將成為我們充分利用有限資源的途徑之一。近年來，大學生的學費問題已成為很多社會、高校及相關媒體關注的焦點，作為新時代的大學生，我們不僅應該知道怎么賺錢，更應該先懂得怎樣省錢。據不完全統計，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環使用的。據了解，在國外(特別是美國)高校學生大部分已經養成一屆一屆書籍循環使用的習慣!因此，二手書籍的流通使用將成為大學生解決高額書費問題的全新切入點。正基于此，學苑書吧在這個特殊時期的特殊環境下，以一種個性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實體店面形式，即將展示在世人面前!

2、項目名稱學苑書吧

我們取名學苑書吧，諧音學院書吧，主要含義是希望幫助我們湖北民院的同學們能在我們輕松靜謐的書吧氛圍的眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到自己心中向往的那個寶貝。

3、項目內容

在創始階段，本店經營初期是一個個體經營商，后期我們將陸續拓展經營范圍、服務群體從而發展成為連鎖經營模式、有限公司。我們的書籍主要來自校內大學生用過的教材、輔導書、工具書、光盤等。以合理的價格分門別類進行收購。例如，教科書可以按重量、按學科進行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體。同時面向社會及其他高校的二手書市場購買可讀性強、可循環利用率高的書籍。具體業務簡介如下：

基本業務：

(1)書籍來源——出版社、圖書批發市場;定期在校內面向學生采購;到其他高校采購二手圖書。

(2)我們主營二手書籍零售批發，我們附帶新書籍、雜志、報刊、資料等出售(包括我們創業后期的網上售書)。

(3)書籍租賃——買書不如租書，對有些書看幾天就花十幾元也太不劃算了。特色業務：

(4)書籍銀行——顧客有些書籍可以存在我們的書吧里以賺取利息，這是一個雙贏的模式。

(5)書籍寄售——對于有些不用的書籍可以放在我們的書吧里寄售，比如考試復習資料等。

(6)書吧的特色便是休閑，提供現場閱讀場所，供應茶水、咖啡、水果、點心等休閑，在后期可以考慮與餐飲業主合作提供餐飲服務，再考慮加包間浪漫書屋等。

為了突出書吧的個性，增加書吧的收入，書吧門口可以搞些畫展、專題展、考研現場咨詢通報、新書海報等，給顧客一種十分熱烈的氛圍。此外，書吧還會及時收集各種暢銷書的書訊，有條件的話就編制暢銷書排行榜，為讀者提供信息。

同時為了培養固定的顧客群，我們將推出讀者會員等級積分卡，消費越多，積分越高，可享受的優惠越多，比如可享受免費贈送精美禮品等。

4、項目預期社會效益和經濟效益

隨著社會的發展，人們的精神生活越來越豐富，對于非物質消費的要求越來越高。在生活節奏日益變快的同時，人們渴望在一個安靜的地方得到放松的同時還能提高自己的素質與修養。去酒吧太鬧，書店太乏味，唯獨休閑書吧是個絕好的去處。恩施雖然不是大城市，但也有固定的精神消費群體，比如中小學生、大學生、白領族等，他們都需要休閑，需要充電，有著非常大的市場需求。

書吧在沿海經濟發達地區發展迅速，如深圳、廣州、上海等地，書吧是比較常見的文化休閑場所，據我的調查，這些地方的書吧，裝修豪華，消費比較高，甚至按小時計費，這些書吧往往有許多其他服務，也是重要的利潤來源，如提供茶水，咖啡等。規模書吧在全國大部分城市已經出現，中共中央也提倡建設學習型社會，這無疑給我們提供了更廣闊的發展空間。

我們的收入主要有：會費收入、售書租書寄賣收入、存書共贏收入、書展收入、茶水服務收入、其他收入等;我們的支出主要有：門面租金及裝修、進貨購書、員工工資等，估計投資兩年后即可回收資金。后期我們將高薪聘用專業的會計人才對資金進行合理有效的管理。此外，我們的書吧將對各類學校的貧困學生實行相應的特惠制度，并定期的向希望工程、貧困山區的學校等單位捐贈有價值的圖書，在給社會營造良好的讀書文化氛圍的同時，樹立自己的良好形象，給社會帶來良好的效益。像我們學苑書吧這類休閑書吧，若發展達到一定的規模后，完全可以成為當地人們的個人圖書館，甚至可以提升整個城市的文化品位。

二、我們的宗旨

我們的宗旨：把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大

家的手上玩轉起來!為了一切顧客，一切為了顧客!

三、戰略目標

我們的經營目標是：合理的利潤;發展長期客戶;推廣二手書

籍的重復利用;為廣大學子提供便利;保護環境，資源重復利用。我們將充分發揮自身優勢，擴大經營群體，擴大經營規模，打開整個恩施市場，建立真實與網絡相結合的二手書籍交易平臺，進而提高書吧的知名度，作為恩施第一家書吧一定要努力打造恩施州二手書吧第一品牌。

四、市場分析

通過我們的調查發現：我校很多大學生都不是恩施本地人。調查結果顯示，每學期只有約6%的同學會把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1%的同學會把所有的書籍都帶回家。而同學們處理用過書籍最常見的方法就是當廢紙賣掉，很可惜。而隨著新學期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買內容相同的參考書，復習資料等，花費了同學們很多不必要的開支。鑒于此，學苑書坊可以抓住這一供給和需求相平衡的機會，把握這一商機，通過網上淘寶書坊作為中轉媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學們提供二手書籍交易的平臺。

在調查過程中我們驚喜的發現，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書吧營運后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。和書店相比，我們的書吧既有優勢，又面臨挑戰。下面我們用swot分析方法對比分析我們書吧的狀況。

市場環境分析：

地域：恩施高校少，但也有客戶穩定，市場容量大

經濟：恩施經濟正處于發展中的地區，客戶有一定購買力社會文化：恩施屬于土家族自治州，民族文化氣息濃厚。政策：國家對大學生創業采取鼓勵態度，有稅收減免政策。市場成熟度：產品處于發展期，潛力巨大。市場規模大。

消費者行為：客戶多為大學生，偏好廉價書籍。購買習慣多樣。同業情況：恩施書店眾多，但主要經營新書，與我們書吧有很大差異性。

結論：二手書市場需求大;市場容量大;有良好的內外環境以及政策支持;客戶群大量且穩定;有極大的價格優勢;二手書經營有很大的特色性，競爭力強;有一定的競爭對手。

五、營銷策略

我們的書吧首先將主要以實體店面的形式提供服務，初期可先在校內、騰訊QQ等同學們經常光顧的網絡媒介上申請賬號，讓訊息更廣泛、更靈通。發展到一定的階段后，會同步開淘寶書吧，提供網上圖書交易的平臺，通過學校的主頁面及百度搜索可直接鏈接到淘寶學苑書坊的頁面上，為同學們在線提供更加快捷、準確、高效、時尚的交易平臺。等到第一家書吧成功營運一年后，為了滿足更多人的需要，會考慮校內外加盟、代理的方式，開設連鎖加盟書吧，擴大市場份額。

后期我們將采取書吧實體店面與網絡相結合的經營模式是一種全新的模式，積極地采取營銷方案以占領市場。我們將充分發揮自己的優勢、充分利用本校的特點和優勢，通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經營范圍。同時通過提供優秀的業務來吸引更多的用戶。具體營銷策劃如下：

1、宣傳方式：

(1)、根據現有市場的特殊性，我們針對校園主要采取校園代理宣傳活動，即在書店初期展開一周一次的宣傳活動，然后在學生熟悉了二手書店以后，逐漸將宣傳周期擴大。這個活動主要是雇傭校園兼職，定期地為我們發傳單和在學校的宣傳欄以及公寓的宣傳板上張貼我們的廣告。

(2)、而對于非學生類人群的宣傳，我們采取在小區的宣傳欄上粘貼廣告以及發放傳單的方式，讓更多的市民熟悉我們二手書店。

(3)、利用網絡工具，招聘校園兼職制作二手書店的網頁，進行網上宣傳，充分利用網絡的信息化、高效化、無邊界化。

(4)、我們還將通過將一些舊書無償捐助給慈善機構來讓社會更多的人認識到我們學苑書吧，引起人們更多的關注。

2、促銷

一般來說，每個學期的開始和結束是學生的購書高潮，還有節假日也是購書送禮的高峰期。在這樣的時期，我們采取大規模的促銷活動。而在非購書高潮時期，我們將根據競爭對手的銷售手段和刺激居民購書的熱情而采取適當的促銷活動。高峰期的促銷方式不以價格戰為主，因為這是書吧盈利的高峰期，我們針對學生購書以贈送個性書簽，而對于送禮購書則給予免費包裝的形式。書簽和包裝紙的成本較低，也比較貼切購書者的心境。而在非購書高潮期間則以適時的價格優惠為主，刺激消費。

3、分送

我們的店面的選址將處于處于民院附近的中心位置，使恩施中職、校高職技校、普通中小學等的學生特別的我們湖北民院的學生到達我們店面的距離都不是很遠，所以基本上我們不采取送貨上門的方式。針對數量較多的買者，我們將會派送一名店員在當天比較空閑的時間段(比如上午)將書本送到目的地。

4、售后

基于二手書的特殊性，它不像家用電器什么的，我們沒有保修工作。顧客基本上是在店內挑選好要買的書本，直接付款就可以了。原則上我們是不予退貨的。

但是，有一點我們必須意識到，宣傳的時候，我們的宣傳主要是集中在書吧開業的初期。一年以后我們的校園宣傳及時在高峰期都可以不用以較高的頻率和規模進行宣傳。因為學生的宣傳效應很高，所以以后的營銷成本可以減少很多。

5、預期營運模式

學苑書吧由于考慮采取小規模經營和成本問題，再加上書城本身的經營時間，一般分為淡、旺季。

銷售旺季一般在開學時，在校生買書需求上升;而收購書籍一般在學期末，那時大四的學生會把自己的書以滿意的價格賣給本書城。在旺季，書城會有兩名銷售人員在店內經營，而平時為了節省成本，實行早晚兩班倒：店內只需一名銷售人員，一名可到附近高校(湖北民族學院、恩施職業技術學院)上門收書。每天在營業完畢后都會相應做當天收售分析與核算。及時了解目標顧客的需求。每一周都會做一次書城全面的梳理，根據版本和市場需求來重新擺放書籍，將大部分目標顧客所需的書籍在近期大量收購，以差價售出，以求得近期盈利，形成良性循環!

六、管理結構

創業初期：扁平式組織結構。

由于考慮到成本問題，經營規模較小，所以書城目前僅需一名店長，其職責主要負責圖書的選擇與進貨，協調和管理店員的工作，同時店長負責店內的財務管理，財務采取日結制度實行，即當天進行財務的結算，并填制報表，并負責每月進行盈虧計算，管理書吧財務以及對書吧經營做全程監督;吧員三名，主要負責吧內的銷售服務與清潔，其中一名可雇傭下崗女工，為社會增加就業，但在經營淡季其中一名下各高校收書;一名精通網絡的員工，便于以后的大規模網絡經營，此員工預計在附近高校召兼職。此外，在某些時期可招收附近學生作為宣傳人員。這樣的經營模式，便于經營與管理，可以解決多方就業問題，極大地節約成本。但隨著以后規模的擴大，人員問題會相應增加。同時采用店員考核制度與獎金制度相結合的方式提高員工工作積極性。

創業后期：直線職能型組織結構。

設總經理一名，市場部經理一名，服務部經理一名，財務部經理一名。書吧干事若干人，吧員若干人。這樣的組織結構吸取了直線式和職能式的長處，避免了他們各自的短處，既保持了縱向的直線指揮系統，又設置了橫向的職能管理系統。隨著創業的進行，我們將逐步制定并不斷完善我們各部門的經理的職責，制定好我們的管理制度，并在實踐中不斷完善。

七、風險分析及對策

任何經營都有一定的風險，毋庸置疑，如何正視風險的存在、防范規避風險顯得尤其重要，書吧經營的風險相對比較小，因為目前圖批發市場是明顯的買方市場批發商從出版社進書基本都是寄銷的方式，三個月回款，而且剩余滯銷的圖書都可以退貨，零售書吧從批發商進書幾乎也可以采用了類似的方式。而且我們的主要貨源是高校的二手圖書，對于我們的主要產品——二手書籍，在最壞的條件下——全部積壓，我們依然可以以賣廢品的方式轉讓出去。但是，基于我們對于二手書市場的分析，二手書市場是十分理想的。而我們總的投資數目也較小，綜上所述，風險指數也是很小的。

這樣，我們的風險主要來自自身的經營管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等方面，所以我們的書吧就不用擔心昂貴的購書費了，可以采取分期付款的方式。我們的主要是競爭對手是校內外的大書店、網上書店，以及咖啡廳、歌吧等娛樂場所。

對策：對最主要的競爭者，構成的威脅，我們采取市場跟隨者的戰略，待時機成熟可采用市場挑戰者戰略。具體策略如下：

1、主打我們的二手書籍，充分利用我們高校的優勢、二手書籍的價格優勢，進行有效的宣傳，打出我們的信譽和品牌來。必要時請教我們的管理學老師等。

2、新書記在市場區域和經營種類上與別的書店形成差異。

3、加強特色化、個性化服務，留住人才。4、提高新書上架與讀者訂書到位的速度。

5、有針對性的圖書種類分類，進行全面人性化的服務。

6、結合供應茶水、咖啡等輔業，營造良好的讀書氛圍。

7、斷地跟蹤圖書市場，結合讀者關心的問題及時對書籍的結構進行適當調整，限度的滿足顧客的需要。

八、書吧管理細則(待定)。(包括書吧各部門經理職責，吧員守則等)

縱觀市場，二手書籍必將成為流行的趨勢，而其對于節約社會資源，利于環境保護的優點也必將成為社會和政府所推崇的對象。建立學苑書吧，不僅可以讓所有的市民體會到價格優惠，充實精神食糧，還可以為我們建立人與自然和諧的社會、走節約型道路做出重大貢獻。

大學生創業準備計劃書1000字篇三

1、思考

(1)我為什么要開烘焙店?(先找出自己真正開店的動機?)

(2)我準備什么時候開店?(決定開店的時機之前，全部資金是否已經到位?)

(3)我的店想要開在哪里?(租金是否符合自己的資金預算標準?)

(4)我的店想賣什么?(自己是否了解門店未來賣什幺烘焙品類及當地銷售特性?)

(5)我的店打算賣給誰?(未來面包制作技術是自己掌握還是外聘師傅?)

(6)開店后，誰來經營這家面包店?(是由自己直接經營，還是聘請外人來管理?)

(7)我準備多少資金開這一家面包店?(自己能掌握的資金有多少錢?)

(8)我打算怎樣經營這家店?(這關系門店裝修與營業風格，是否符合主流顧客嗜好?)

最后，機會永遠是留給準備的人。

2、原則

1)第一次開店不必貪大求全，適合自身實力即可，但必要的裝修不可少。

2)投資額控制在5萬。面積不可太小政策與設備問題。

3)是否可市場定位為健康烘焙店差異化經營。

3、可行性分析

3.1.劣勢與威脅

1)本地已有數家烘焙店，且顯品牌化、連鎖化趨勢，具有很強的競爭力。

2)某某產品制作工藝不夠精湛。

3)店長營銷管理能力(主要表現在：銷售口才，結合實際情況促銷方案制作，挖掘潛在市場)。

了解客戶喜歡的面包糕點種類，客流量，客戶一次性購買力，主要客戶分類(婦女/學生，年齡段)，了解在尤溪的不同地段，客戶各因素的影響因子。

注意事項

1)烘焙店是一個顧客忠誠度很高的行業.所以，你從一開業開始，就要保證出品的質量。二：現在國家對食品行業的監管越來越緊，有消息稱面包店裝人實行QS制，到時你的開的店如果達不到QS對面積等方面的要求，就會被強制關閉。不過我個人估計這個要實行還不是短期能實現的(暫略)。

2)味道和衛生狀況也是消費者作出購買行為時重要的考慮因素，衛生狀況是前提，而味道對吸引回頭客至關重要;

3)影響購買的因素：新鮮(保質期)、口味、地點、品牌、衛生、促銷、價格等為重要因素的遞減順序。

4)評估日產量能力：一天可以產多少量，可以做幾種產品。

4、財務狀況分析

4.1.資金預算

1)一般在不計房租的情況下，一問30~50平米的店面均需5萬元左右的資金.其中包括設備投入如烤箱、醒發箱、冰箱、大小攪拌器、操作臺等約1萬元左右;工用具投入如烤盤、各種模具、刀具需2千元左右：貨架、展示柜5千元左右;其余原料、辦營業執照流動資金等約1萬元。

2)設備以二手貨為主。

3)周轉金(至少是總投資的30%)

4)店租(建議預測月營業額的8%～17%)、店型(依據營業性質而定)、租期(一般為3年～10年)、裝修+空間動線設計(依據預算、產品類別及店鋪風格而定)。

設備

烤箱

醒發箱

冰箱

大小攪拌器

操作臺

收銀臺可自用電腦加掃描儀來做

各種模具、刀具

原料

5、產品定位與差異化營銷

1)精品化路線：少量產品可參考甜甜圈。

2)保健(營養)面包為特色：

特色類別材料及成分目標對象

早餐面包學生早餐

胚芽面包小麥胚芽為主要適合胃腸功能弱的人

糙米面包60%的糙米、40%的黑麥粉肥胖、糖尿病、動脈粥樣硬化和心臟病患者食用

藻類面包可以促進血液循環

減肥面包麥麩制品為原料含有大量纖維素

無糖面包概念誘導

兒童面包概念誘導主要做噱頭用

3)個性化經營：客戶可以DIY生日蛋糕，引導消費者手工制作生日蛋糕。

4)現烤現賣策略。牛角包做好后，不急著馬上烤制，而是冷藏起來，等到客人需要的時候才拿出來現烤。

5)部分低價專營方式以提高人氣為主：牛角包，三坊七巷的黃米糕，蜂蜜小面包。

6)比如一家店，多是0.5元的產品，這樣即可薄利多銷。

6、店面選址與裝修

1)找到一個好地點開店，已經具備50%的成功要素。

2)已大量玻璃與鏡子為主，奶黃與咖啡色為主。

3)應盡量顯得明亮、整潔。光線要柔和(重點).色彩要適合。如果店面夠大應該設置一些休閑座位.提供少量飲品，既增加情調，營造溫馨浪漫的氛圍，又可方便客人休息，用便餐點心。

4)理想的烘焙店應開在大型住宅區的出入口、菜市場附近、公共汽車站旁等地，總之要在生活氣息濃厚的地方。

7、客戶消費行為與目標客戶(結合本地)

目標消費群為有一定消費能力的群體，主要為女性、學生和小孩;她(他)們的習慣是：將西點作為早點或夜宵、平時零食、生日蛋糕等。

8、銷售渠道

1)主要方式之一：擁有學校，網吧，KTV等等之類的一些銷售批發代銷關系渠道。銷售主要靠店面賣成品，并按顧客要求訂做、送貨上門。

2)有些小烘焙店，與周邊工廠、企事業單位工會聯系，當這些單位員工過生日時，用低價制作生日蛋糕。建立起周遍的銷售網絡，電話預定等。總之，做什么都有競爭，關健要有自己的特色。

9、營銷與促銷策略

1)會員制度。

2)在面包架上或是面包上，以卡片cute標示制造面包的特別優點(美工設計)，并取個吸引人的名稱，會讓你精心烘培的面包，變成超級業務員，向顧客推銷。

3)平價牛奶，在各面包欄擺放并明碼標價，貼標簽。

第三篇：養生保健創業準備計劃書

養生保健創業準備計劃書

作為激發企業活力的有效途徑之一,內部創業現已在國內外風靡盛行。與此同時,國內外對內部創業開展了深入研究。下面是小編為你整理養生保健創業準備計劃書，希望對你有幫助。

篇一：養生保健創業準備計劃書

一、養生文化

中醫古典醫著《黃帝內經》中就提出“不治已病治未病”的觀點，喻示人們從生命開始就要注意養生，才能保健防衰和防病于未然。《周易〃系辭下》云：“安不忘危，存不忘亡。”這種注重矛盾轉化、防微杜漸的辯證哲學思想是中國古哲學和中國傳統中醫養生的精華。中醫養生學認為，陰陽分別代表人體內相對的雙方。《內經》說：“生之本，本于陰陽”，說明人的形成和生長發展的規律離不開陰陽。在人體正常生理狀態下，保持陰陽相對平衡，如果出現一方偏衰，或一方偏亢，就會使人體正常的生理功能紊亂，出現病理狀態。

人體養生，無論是飲食起居，精神調攝，自我鍛煉，藥物作用都離不開協調平衡陰陽的宗旨，人的衰老，或為陰虛，或為陽虛，或陰陽俱虛。陰虛則陽亢，陽虛則陰盛，陰盛則陽病，陽盛則陰病。故防治衰老，貴在調和陰陽，使陰平陽秘，精神乃治。這說明中國傳統文化注重對稱，強調平衡的哲學根底。

整體觀念和辨證論治思想是中醫的特色和優勢，它也在中醫養生方法中得到了很好的體現。中醫養生強調因時、因地、因人而宜，就是要根據時令、地域和個人的體質、性別、年齡的不同，制定相應的方法。人是宇宙的一部份，與自然界萬物有著密切的聯系，人必須認識自然、順應自然、適應自然，同時根據個體的陰陽盛衰情況進行調攝，達到健康長壽的目的。這充分體現了中醫的原則性和靈活性，中醫將這種原則概括為“知常達變”。中醫養生理論突出辯證施治。辨別各種癥象，分析致病原因、性質和發展趨勢，結合具體情況來確定疾病性質，全面制定治療原則，整體地施行治療方法，叫辯證施治。中醫養生文化是中國文化的一部分，它突出體現了中國傳統文化的本質。

二、市場分析

過去，美容院多數以面部護理及身體按摩為主，但時至今日，中醫養生減肥及美體療程已占據美容院利潤的主要來源。因此，養生館不但能吸引愛美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來，隨著我國經濟水平不斷提高，亞健康人數也大大增加，2009年，中國的亞健康人群數量分別為5.1億和8300萬。北京、上海、廣州、深圳等經濟較發達的大都市成為養生文化推廣的前沿陣地，養生產品已成為當今熱銷的健康安全綠色的項目。據統計，我國目前養生產品市場的銷售額每年在以16%～25%的速度增長，明顯高于發達國家5%～7%的增長速度。中國權威機構測算，2009年中國的養生產品銷售總額達到175億元人民幣!依此類推，以保守的增長速度16%計算，預計2010年國內養生產品消費總額近1000多億元人民幣!由此可見，中醫養生已是健康美容行業發展的必然趨勢,中醫養生將大行天下。

三、項目介紹

1、養生館的宗旨

打造純粹的中醫蜂文化養生會館，挖掘中醫蜂療養生的精髓,通過養生會館的平臺,傳承并發揚中醫文化和中國傳統文化。

2、養生館的特色

全國首家以蜂產品保健養生為主，集眾多特色養生項目為一體的養生會館。

將中醫美容美體、中醫理療保健、中醫特色項目融為一體化。采用菜單式中醫養生項目, 所有療法安全自然，所有產品采用綠色無毒副作用的蜂產品。

采用醫療問診的管理和專家坐診的經營方式，辨證施治，方案個性化。

每周安排中醫養生課程，進行顧客茶話會及聯誼講座。中國中醫科學院養生專業專家團隊的鼎力支持。

裝修風格古典大氣,既可以調理身體,又可以凈化心靈，提高生活的品位和質量。

3、養生館理念

在弘揚古代道、佛、儒三家養生文化基礎上，傳承中醫獨創的經絡手法，結合現代中醫經絡修身養性為宗旨，把道家養生崇尚自然和返樸歸真的精髓整個養生過程中，用獨家蜂精油，通過獨具特色的經絡走穴按摩和全身推拿，達到疏通經絡促進血液循而調動五臟六腑的最佳功能，同時增強人體氣化功能、培補人體三元、調節陰陽、疏經活絡調和氣血，達到養生減肥祛病延年益壽、美容養顏及獨特功效。

四、經營范圍

蜜葆養生館經營范圍：蜂產品、中醫美容、中醫養生、中醫理療保健、中醫特色項目等。

蜂產品是蜜蜂的產物，按其來源和形成的不同可分為： 蜜蜂的采制物，如蜂蜜、蜂花粉、蜂膠等;

蜜蜂的分泌物，如蜂王漿、蜂毒、蜂蠟等。

深加工產品：蜂系列化妝品、護膚品、精油等。

五、項目分類

1、蜂蜜產品

2、中醫美容

3、中醫養生(身體)，如蜂精油

4、中醫理療保健康體，如蜂蠟

5、中醫特色項目，如食療

六、養生館選址及目標群體

選址是服務行業經營的首要因素，開養生館美容院也是如此。店的正確選址，不僅是其成功的先決條件，也是實現連鎖經營標準化、簡單化、專業化的前提條件和基礎。首先要通過派出的專業選址人員進行實地綜合性商圈調查后，根據當地的實際情況寫出詳細調查報告，經分析核準后方可實施。，根據綜合性數據相比較選出二到三個目標房，分別寫出綜合調查報告，進行技術分析，評估其中最佳的經營地點。判斷經營地址是否具備合理的四個基本條件是：

目標顧客群的規模及較強的消費能力。

便利的道路與交通條件

店鋪面積的合理性

店鋪具備長期經營的條件

在目標商圈的選擇上，是把重點集中在商圈是否符合品牌的市場定位、商圈的穩定性和成熟度，其選址目標和方法概括起來分為選擇商圈和數據調查兩大部分：

根據養生會館打造中醫養生文化路線的市場定位，首選目標確定于城市中高檔住宅區相對集中、成熟的區域。這些地區一般都是環境優美、街道整齊交通方便，商業服務配套齊全而不嘈雜，這一地區多集中于城市里的白領階層和中產階級，她們是消費者的中堅力量，消費觀念追求品牌價值和精神享受。

數據調查重點放在：客戶群體消費需求的層次、消費習慣、文化品位及家庭狀況。

商務、辦公密集地區。在大中城市，純粹的商務辦公區是很難找到的，多半是商務、辦公、居住混合型的，所針對的是公司聚集較多，國家機關單位密集的地段。在這些地段開店，主要消費者是上班族。這類消費者的年齡一般都二十五歲至四十歲相對年輕的人，在此開店應以這部分人為主要目標。在布局設計上會考慮增加商務功能，下班后是此類顧客群集中消費的時間段，而且公費消費、商務型消費占比例較高。數據調查重點放在：以目標房周圍方圓兩公里內公司及機關的數量和類型、女性工作人員的比例，收入狀況、消費習慣和交通狀況等。

篇二：養生保健創業準備計劃書

1.執行摘要

本創業計劃書是以尋求合作為目的，向未來的合作伙伴介紹本公司新產品項目的策略、目標、意義、市場、資金與投資分析等。

1.1 項目計劃

本項目計劃組建一家有限責任公司，名稱為”云中鶴”食療保健主題餐廳，主要從事食療保健餐飲的經營。公司成立地點暫定在南京市，注冊資本為人民幣50萬元，全部投資者為自然人或私營企業法人。本公司將中國傳統醫學原理與現代化餐飲管理有機結合，向城市居民提供具有傳統文化特色的食療保健食品，在中式餐飲與醫療保健的中間領域開辟一塊嶄新的天地。

公司成立第一年，計劃年接待顧客量為5.6萬人次，即日接待顧客量約為150人次，銷售對象為南京市中心的社區居民及部分工作人群。第二年，增加顧客量至7萬人次，即日接待顧客量約為190人次。第三年將顧客范圍推廣到整個南京市,同時將年接待顧客量擴大到20萬人次。第四年將向外部定向募集資金,并著手誠招個人或企業加盟顧”云中鶴”食療保健主題餐廳。第五年公司將向向全國的中式餐飲業挑戰進軍，屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優先股、可轉換債、附任股權債等靈活多樣的形式。投資合作者的利益將采用轉售、回購與上市等多種途徑獲得回報與退出。

1.2 產品和服務介紹

”云中鶴”食療保健主題餐廳將成為一個多項服務于一身的餐飲中心，提供以下服務：

l 向顧客提供保健食療餐品

l 為顧客提供保健飲食咨詢

l 向每位顧客贈送食療文化手冊

l 定期面向會員進行免費健康培訓

l 為會員制定保健飲食方案

l 向會員贈送書籍與光盤

1.3 市場機遇

1.3.1 ”民以食為天”是永恒的真理，餐飲業是長青行業。

改革開放帶來的經濟迅速騰飛，城鄉居民收入穩步增長和旅游、商務的蓬勃發展為餐飲業的持續興旺提供了龐大的經濟基礎和廣闊的市場空間。目前我國正處于改革開放后餐飲業發展的第三次高峰，中式餐飲業面臨著千載難逢的發展機遇。隨著與國際市場的接軌中國餐飲市場更加開放，市場更趨豐富多彩。

1.3.2 城市居民的生活水平的提高必然對身體健康更加關注。

隨著城市現代化建設的突飛猛進，城市居民的收入水平逐年增加，消費檔次不斷上升，尤其是在溫飽滿足的前提下，對飲食的健康關注會越來越多。我國逐漸步入老齡化社會，城市環境的污染，生活壓力的增大，都會對人們的健康提出了挑戰，不久的將來，人們對醫療、保健的消費開支將會不斷增加。

1.3.3 食療文化必將成為21世紀的飲食新潮流。

當全世界為瘋牛病、口蹄疫、禽流感、非典等大傷腦筋時，食療文化以其獨特的自然氣息日益贏得了人們的喜愛。當綠色餐飲已經成為人們的共識的時候，健康科學的食療文化也在逐漸深入人心，根據現代人追求健康、美味的反樸歸真的飲食要求，創辦以食療保健主題的餐廳可以說是順應潮流。

1.4 產品和服務的競爭優勢

l 產品概念的原創性所具有的先發優勢，可以盡快的較少阻攔的占領現有市場。食療餐廳盡管在國外及港澳沿海城市已頗為流行，但是最國內尤其是內陸城市的發展才剛剛起步，其發展前景光明。而將食療餐廳引申到食療保健領域不僅在南京而且在國內外更具有開創性優勢，可以避免殘酷的競爭，奪取先機。

l 眾所周知，動物類食品含有豐富的鋅、鐵、硒等微量元素，這是植物類食品所缺乏的，為了彌補單純食療中這些微量元素的缺乏，本公司將與南京中醫藥大學營養與食療系精誠合作，由食品研究所的專業人員配備含豐富的鋅、鐵、錫等微量元素的補充飲料，如強化果汁等，可在就餐時為廣大顧客提供，這樣不僅使食療得到很好的配備與完善，而且也使餐廳在同類行業中獨樹一幟。

l 產品的科研含量，可以避免同類企業的模仿與滲透造成的市場流失。由于餐飲企業模仿性較強，本公司將努力提高食療保健餐品的科學含量，不斷開創新的餐品種類，保持企業在食療保健領域的絕對競爭優勢。本公司將謀求與省內以及全國性的科研機構進行合作，為產品的研發提供理論指導或技術支持。

l 餐廳及產品具有獨特幽雅的文化氣息，可以成為企業的隱性資產，增加餐品的附加值。本餐廳是是有擁有一定實踐技術和理論基礎的老師創業經營的，因此可以發揮文化素養高、品位高雅的特長，不僅從餐廳的環境、餐品、服務、管理各方面提高文化內涵，而且通過引進俱樂部的形式，將餐廳經營成一個具有濃郁的綠色文化的文化餐廳。

1.5 重要使命

”云中鶴”食療保健主體餐廳旨在通過經營健康、環保、衛生、便捷的食療保健餐品的同時，推廣科學、健康、綠色的食療文化。針對城市居民日益嚴峻的健康威脅，本公司將順應潮流，根據廣大消費者需求推出”云中鶴”系列食療保健餐品，為城市居民的餐飲消費提供一個幽雅恬適的就餐環境，為城市居民的健康生活開拓一個嶄新的消費領域。

1.6 成功關鍵

開發一系列具有風味獨特的綠色環保餐品，提高餐品的科技含量，突出餐品的食療保健功能。

從餐廳管理到產品服務，都要烘托出濃郁的文化特色，體現對顧客最體貼完善的人文關懷，提高顧客對餐廳的忠誠。

[養生保健創業準備計劃書]

第四篇：準備挑戰杯創業計劃書和演講

我是這樣準備挑戰杯創業計劃書和演講的！

2014-07-13胡敏 秋葉幻方秋夜青語

2014年“創青春”挑戰杯比賽落幕了，我們比賽方面的工作也告一段落，我們比賽成績一般，只拿了全省二等獎，但和很多入圍全國賽的項目不同的是，我們在秋葉老師指導下的創業項目一直在良好運轉之中。

在參加創業比賽時，我們的學員數量剛破3000，過了這個暑假，我們的在線教育創業項目學員數量已經超過了8000人！

今天我就聊聊我們是如何準備挑戰杯的創業計劃書和答辯PPT及演講的。秋葉老師總是強調，做一個事情，先清楚自己要得到的目標，再想想能用怎樣的牌去交換到目標。

創業項目去展示自己的商業計劃目的無非三點：①通過參賽鍛煉自己的能力，②拿獎好申請項目創業貸款及相關政策，③尋找投資人，至少通過投資人可以獲得自己公司改進意見。

不過參賽的選手，首先都希望自己的項目能被投資人看中，認可其有商業價值，那么怎樣才能保證“投資人”能看懂自己的創業計劃書呢？！

所以秋葉老師要求我們首先必須來站在“投資人”的立場來審視一下自己項目的基本信息以及價值體現，不是站在我有什么的角度去思考，而是站在投資我你能得到什么的角度去思考！

要讓“投資人”愿意和你的項目“勾搭”在一起。那么作為一個投資人，他要了解、評估一個項目，必然有下面的問題要提出，我們不但要了解這些問題，還要了解通過這些問題，投資人想判斷什么？

1.你是誰？（讓我評估下你的背景實力還有人品）

2.團隊有誰？怎么分工的？（讓我了解下你們的管理模式和團隊能力是否互補）3.你是做什么的？（讓我理解你們的產品與服務）4.為什么要做這個？（有競爭切入點、有市場前景嗎）5.你什么地方比對手強？（你對競爭對手了解嗎？）

6.這些優勢有門檻嗎？（你果然有對方無法短期復制的競爭優勢？）7.你如何讓“優勢”與“需求”對接？（你有打開市場的渠道嗎？）8.你滿足這些需求能賺多少？（你的盈利模式成立嗎？）9.你能給我的回報以及可能的風險？（我投資你靠譜嗎？）

在明晰了投資人對項目需要看的內容之后，我們需要把它們體現在這三個展示方面：

①商業策劃書 ②演示PPT ③項目問答。

①商業策劃

項目展示的第一部分“商業策劃書”寫作。我們現在得站在“觀眾”的角度，從“觀眾”轉換到“講述者” 的角度，來表述這個項目。依據上面的9個問題，我們的闡述思路就可以梳理為：

公司基本情況→管理模式→找到切入點→進行市場/競爭對手分析→產品研發→運營→市場運作→財務狀況→規避風險。

和網上搜到的各種大綱對比，差不多是大綱其中又加了“產品運營（傳統行業也就是產品制造了）”以及“財務狀況”為總結。

于是，現在我們把寫創業計劃書歸結為回答如上9個問題。--------我是完整的商業策劃書大綱 ↓--------現在我們就把上述寫作框架填充、豐實。

下面是我們按照挑戰杯創業計劃書做的一個大全版商業計劃書，其實很多內容是羅嗦沒有必要的，這是一個大而全的提綱。

但是作為參賽項，你可能要多寫一點價值不大的部分，只是確保符合規范，避免丟分。

第一章項目概述（比賽用創業計劃書需要一個簡要概述，讓對方快速看完了解項目應該控制在三頁紙，但是太多概述太長了）第二章 基本情況篇 公司叫什么 公司在哪 公司是什么性質 公司股東有哪些 控股結構是怎樣 公司主要業務是什么 盈利模式是怎樣的 公司員工組成是怎樣 公司財務怎樣

公司近期目標和長期目標是什么

第三章 公司管理 公司管理體系是什么

有設立哪些機構及相關的人員配備

管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施 管理層的薪酬，是否有員工持股計劃 公司是否建立員工培養體系

對有關知識產權、技術秘密和商業秘密采取的保護措施。公司是否存在關聯經營（大學生創業不需要）

第四章 產品分析 產品特色和賣點介紹

是否擁有的專門技術、版權、專利、配方等 說明本產品是否需要通過標準或認證 產品與同類產品的比較

本公司產品的新穎性、先進性和獨特性

重點說明在性能、價格、售后服務和技術支持等方面的優勢 本公司產品技術指標與行業內五個主要競爭對手的比較

第五章 行業分析 機會窗口是什么 市場前景怎么樣 誰會使用產品

使用的目的，為何購買

列出產品的前三大客戶類型，以及他們購買力 所投資的產品行業目前所處發展階段 更新換代周期是多久 影響行業和產品發展的因素

過去3 ~ 5年各年全行業銷售情況，列明資料來源 未來3 ~5 年各年全行業銷售收入預測，列明資料來源 公司未來3 ~ 5年的銷售收入預測

第六章 技術研發

公司產品研發模式的介紹，如何控制研發的成本。已研開發成果及其先進性。未來還要開發什么。

公司在研發資金總投入是多少。計劃再投入的研發資金是多少。

列表說明購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用。

現有人力資源。

未來對研發隊伍有怎樣的激勵機制和措施。

未來3 ~ 5年在研發資金投入和人員投入計劃，列表說明。第七章 服務運營

公司目前的維護人員多少，服務效果如何。具體的服務形式以及服務體系的介紹。如何控制服務成本。服務質量的管理體系。

第八章 市場方案 產品的切入目標人群細分 產品定價方式

產品整體市場推廣方案 產品銷售成本的構成 銷售價格制訂依據和折扣政策

銷售網絡、廣告促銷、設立代理商和售后服務方面的策略和辦法 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制 競爭對手的銷售方案及對策 短期銷售目標。長期銷售目標。

列表說明市場份額和營業額的預測。

第九章 財務狀況

列簡表說明公司在過去的基本財務數據。（主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務費用、凈利潤、補貼收入、總資產、總負債和凈資產，主營產品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。）說明財務預測數據編制的依據。

在你們這個依據下，提供融資后未來3 年項目盈虧平衡表、資產負債表、損益表、現金流量表。

說明與公司業務有關的稅種和稅率。公司享受哪些優惠政策，由誰提供。

第十章 風險

詳細說明創業中可能遇到的政策風險、研發風險、市場開拓風險、運營風險、財務風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。如何量化這些風險。這些風險的對策和管理措施。決策后風險是否降低，程度如何。最終投資分險有多大。

第十一章 融資計劃 融資目的和額度。

說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權，作價依據是什么。資金用途和使用計劃。

列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。說明投資者可享有哪些監督和管理權力。哪些方式參與公司事務及參與程度。

說明公司將為投資者提供怎樣的報告。（如損益表、資產負債表和審計報告）

說明投資的變現方式，上市，轉讓，回購等。

說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關依據。第十二章 關鍵進度表

詳細列明項目實施計劃和進度，注明起止時間，已完成成果，計劃完成目標，各項目資金投入，各項目資金產出。②PPT演講展示

在完善策劃書之后，就要開始準備PPT的演講了。PPT演講既然也是為了更加直觀明了說服人家投資或是支持。那與策劃書寫作需要提要的點，必然沒有什么差別,只是需要突出的東西有點不同。

但是我們還要明確PPT演講展示有三點要注意： ①時間約束：

一般創業計劃書答辯是一個十分鐘左右的演講，所以我們首先要做的是關掉電腦，老實的寫一份演講稿。

因為一般演講的語速為每分鐘250~300字，我們演講字數大概限制在2800字左右。

②演講框架：

演講需要有一個結構化的演示思路，以“線索”為引導，環環相扣，思路才能簡潔清晰。

切記，十分鐘演講不是讓你照本宣科把計劃書讀一遍，而是按照你的商業邏輯講一個好故事。③重點展開：

在一個有限的時限里面，既然我們不能詳述完整的細節，我們就要突出重點，再以此展開敘述。

演講要是像策劃書一樣慢條斯理的去“闡述”你的項目，是很少有人會認真的去聽的。就像聽報告一樣，我講的沒有戳中你關心的“利益”，與你無關，你怎樣愿意要花費時間成本去認真聆聽？

所以演講的時候，請先拋出一個吸“引眼球的結果”或者“讓人好奇的觀點”，之后再去滿足觀眾的好奇心——這個結果是怎樣得到的額？這個觀點是有什么論點支撐的？ 這時候就是我們展示項目優點的時候了！我們講稿的寫作思路得梳理為：

簡述公司基本情況（包括盈利模式的的簡述，我們一開場就強調我們是盈利的）→→團隊采用的管理模式，以及為什么（我們強調我們這個項目全部是大學生團隊獨立運營而且是可以獨立運營的）

→→拿出你已有/估測的成績（我們拿出我們的業績數據，得是讓人覺得很棒，有興趣了解的！）

→→解釋你能做到這樣是有哪幾個因素（把你的成功因素總結到三點關鍵原因）→→分點進行陳述（切入點、研發、運作??）

→→財務狀況（關鍵是未來的財務狀況，我們的項目明確拒絕了需要風險投資的需要，因為我們自己是財務狀況很好，沒有必要給別人分錢）

→→怎樣來規避風險（這是一個大問題，任何項目不是沒有風險，但講到什么程度就考驗你和你的評委水平了）

秋葉老師要求我們先把演講提綱寫出來，反復調整后先寫全文演講稿，最后才允許我們開始PPT的制作，順序不能顛倒。

因為PPT是來輔助我們演講展示的，如果大家對“內容”沒有思考清楚，花費時間做PPT其實意義不大，一定會反復調整修改，浪費時間。等演講稿出來了，那么把WORD轉換為PPT相對容易。

先將演講稿內容切成幾個部分，PPT大體構架就出來：

一、基本情況（你是誰、做什么產品、如何讓盈利）；

二、管理模式；

三、經營現有成績/估測成績；

四、為什么能做到？！（“切入點、市場、研發、市場運作”幾個方面優勢）；

五、分點陳述前面優勢；

六、財務狀況；

七、風險（風險規避）。

之后我們要做的就是把PPT每個頁面的信息精簡出最重要的部分，視覺化的表現出這些重要內容，讓它們起到提示、引導觀眾理解演講的線索和提要。

劃”“項目進度表”。

最后，還有一個很重要的步驟：排演。

在正式演講之前，找不同的有經驗的創業老師反復挑刺，將自己的PPT和演講過幾遍，一遍遍發現問題和修改，會讓你更加明確審視：你是否清晰迅速的傳達了你的觀點？你的PPT是否將內容都濃縮到了瞄一眼就能看到幾個要點？有沒有什么觀眾想聽但自己忘記講了的東西？

關于PPT的可視化設計表達也是很重要的，但這不是本文能解決的。如果時間不緊張，想慢慢了解，推薦關注微信公眾平臺：幻方秋葉PPT；要是有速成的需求，可以去網易云課堂看看《和秋葉一起學PPT》的在線課程。③項目問答

在“PPT演示”環節后，如果投資人對你的項目感興趣，會提出各自的問題。如果在“問答”階段你能出彩，對項目非常有利。但評委提問可能五花八門，針對于你項目的各個方面提出，似乎很難準備。

其實不然，大部分評委能提出的問題都是可預見的，因此很有必要在答辯前把自己當評委，把自己能想到的關于項目所有問題全部梳理一遍，然后一一提前寫好標準答案參考。

根據秋葉老師的統計，挑戰杯評委往往會問到如下問題：

一、關于公司整體運營方面 1.你們公司為什么叫這個名字？ 2.你們公司要在**注冊，而不是選擇**？ 3.你們公司的股權結構是？

4.你們要進入的市場規模到底有多大？ 5.你們對未來市場樂觀判斷的依據是？ 6.為什么別人要選擇與你們合作？

7.作為大學生，你們有時間和精力兼顧這個公司運營嗎？ 8.你們目前的業績如何？ 9.你們公司的發展戰略是？

10.如果你們的老師不準備提供技術支持或場地優惠給你們，你們還能生存嗎？ 11.你們如何保證創業團隊的穩定性？

12.你們提出**年上市，這個目標如果不能達到會怎樣？ 13.你們公司發展過程最大的風險是什么？你們有什么準備？

二、關于產品競爭力方面

1.你們的產品最大的賣點是什么？（核心競爭力是什么？）2.你們憑什么打敗對手或者替換現有的產品？ 3.你們的技術真的投入使用了嗎？ 4.項目有成功案例嗎？ 5.你們的產品質量靠什么保證？ 6.你們的服務成本如何得到控制？

三、關于市場策略方面 1.你們最大的競爭對手是誰？ 2.除了***，你們還有哪些銷售渠道？ 3.你們的**銷售渠道具體運營措施是？ 4.為什么**銷售愿意和你們合作？ 5.如果競爭對手推出和你們一樣的產品，你們有什么辦法應對？

四、關于財務方面

1.你們對未來收入的預期是基于怎樣的分析得到的？ 2.你們提到的政府扶持或者免稅政策真的能爭取到嗎？

3.我們都知道銀行對小微企業貸款實際上并不熱心，那么你們的創始資本里面的銀行貸款部分如何確保能申請到？

4.你們項目的投資回報周期是怎樣的？ 什么時候能收回投入？ 5.為什么你們需要風險投資？

6.風險投資進入后你們準備怎樣花這筆錢？ 7.你們計劃如何讓風險投資退出？ 8.你們每個月的運營成本是多少？

問答示范樣例（樣例來自我們的在線教育創業項目，有些劃線問題是我們項目無須回答的，僅供參考）：

一、關于公司整體運營方面 1.你們公司為什么叫這個名字？

A：公司的全稱為”武漢幻方科技有限公司“，”幻方“的含義就是用幻燈片破解在線教育的魔方。

2.你們公司要在**注冊，而不是選擇**？

A：我們選擇武漢是因為武漢的創業政策越來越好，而創業成本顯著低于北上廣深，我們公司的成本主要是人力成本，選擇武漢是非常有競爭力的。3.你們公司的股權結構是？

A: 股東為我們三個同學，分別占比例為：55%、22.5%、22.5% 4.你們要進入的市場規模到底有多大？

A:office軟件是職場人的標配，職場新人和大學生群體就是我們的主要市場。現在五年以下工齡白領和在讀大學生人數約為1億人，這些人每天會有超過2小時使用office軟件，但是大多數人卻只是知道簡單的基礎操作，并不會熟練有效運用。所以這個市場發展空間很大。5.你們對未來市場樂觀判斷的依據是？

A:現在各大高校都有開設office相關課程，就已經很好的說明了其市場前景。但目前對office軟件的使用，大多是人還處于簡單基礎操作階段，我們調查過OFFICE線下內訓市場每年就有超過2個億，市場足夠容納我們課程發展。6.為什么別人要選擇與你們合作？

A:老師最擅長的是課程開發，可是還有三方面的不足：①不知道怎么開發課程才能使用互聯網；②不會利用新媒體去推廣課程；③沒有那么多時間答疑，但我們有能力整合大學生，提供低成本、標準化服務能力。

這三個方面正是我們這群九零后大學生擅長的，并且付諸于實踐，已有成效的東西，所以我們和老師是一拍即合的。

7.作為大學生，你們有時間和精力兼顧這個公司運營嗎？

A:作為大學生創業者，這也是我們曾頭痛過兼顧學習和公司工作的問題，所以，我們一開始就非常注意把課程開發、運營、服務的經驗梳理出來了，把整個開發推廣運營的流程規范化，外包給更多大學生來執行。其實我們幾個核心的成員主要的工作是負責各種工作、活動的策劃、組織，考慮整個公司發展的大方向，而整個課程開發、推廣以及運營都是由我們的小伙伴來執行的，所以學員的增加、公司的擴大不僅會是我們負擔，反而會因為現金流豐富，讓我們更加從容做事。8.你們目前的業績如何？

A: 上線XXX天，人數達到XXXX人。收入為XX萬，收益為XX萬。9.你們公司的發展戰略是？

A: 專注職業技能課程開發、推廣、運營，不斷優化改進進我們的課程體系和管理運營流程規范，成長在線課程國內最知名的運營商。

10.如果你們的老師不準備提供技術支持或場地優惠給你們，你們還能生存嗎？ A: 前面已經財務主管已經介紹了，我們是一家輕公司，提供的是線上服務。我們所有的工作人員和老師都是利用自己的資源工作的，所以我們對場地并沒有太高要求，我們只需要一個一月僅需三四千的租用辦公場所就能很好解決辦公問題，如果合適，我們就是選擇在家辦公也不影響業務開展。

11.你們如何保證創業團隊的穩定性？ A: 我們其實本身工資并不高，但是核心成員我們都有股份，所以我們的利益是與整個公司的利益掛鉤的。另外我們核心團隊成員很少，彼此很熟悉，價值觀也一致，也不會因為股權分紅而鬧矛盾。

12.你們提出**年上市，這個目標如果不能達到會怎樣？

A：作為一家肯定能盈利的公司，我們暫時還沒有上市融資的計劃，在教育行業我們認為砸廣告的模式對課程推廣沒有什么價值，我們很難給古股東回報。13.你們公司發展過程最大的風險是什么？你們有什么準備？

A:我們的主要風險在于公司營運規模增加，管理變得龐大后，對大學生創業團隊能力要求越來越高，我們能否戰勝自己的野心或者缺陷，這才是我們運營過程中的最大風險。

二、關于產品競爭力方面

1.你們的產品最大的賣點是什么？（核心競爭力是什么？）i.我們的課程體系真正適應了在線學習

i.我們把課程服務成本變成了課程口碑推廣的機會

ii.我們充分利用九零后大學生熟悉新媒體和低成本優勢，打通各類社交口碑傳播渠道

2.你們憑什么打敗對手或者替換現有的產品？

目前的情況我們是在線課程領跑者，我們要做的是比對手永遠領先一步。3.你們的項目真的投入使用了嗎？

是的，已經正式上線xxx天，付費用戶超過XXX人了！4.項目有成功案例嗎？

我們已經在PPT課程上取得了成功，很快就會復制到Excel課程。5.你們的產品質量靠什么保證？

我們課程上線前就經過新學員內測，滿意度達到90%以上我們才會公開發行的。

6.你們的服務成本如何得到控制？ 解決服務成本的思路其實很簡單，就是借助互聯網進行眾包。互聯網的事情要用互聯網思維解決。

三、關于市場策略方面 1.你們最大的競爭對手是誰？

截止目前為止，我們主要競爭對手還是我們自己，教育產品一旦盡快建立領先口碑，對競爭者是非常巨大的壁壘。

2.除了***，你們還有哪些銷售渠道？（八大渠道）渠道

帶來購買人群比例 網易云課堂 10% 微博 30% 微信 20% 百度云網盤、微盤、豆丁等 5% 多看電子書、網易云閱讀，百度閱讀等 2% 百度經驗、百度知道、知乎等問答營銷 3% 紙質圖書 10% 高校講座 5% 學員口碑 15% 專家只會接著問哪個渠道最重要？目前是微博微信，但計劃逐步提高口碑的分量。3.你們的**銷售渠道具體運營措施是？ 我們主要靠結合熱點發起微博微信活動促銷。4.為什么網易愿意和你們合作？

我們能給他們帶去學員，之前就有對比說明過，我們以九十九元的價格，帶去人數4000多人，任何一個互聯網公司都需要我們這樣的小伙伴。5.如果競爭對手推出和你們一樣的產品，你們有什么辦法應對？ 這個問題是正式線下培訓的一個癥結，因為在同等條件下，大家更可能以就近原則來選著培訓班。但線上就不存在這個問題了。網上學習就沒有地點和時間的限制，所以大家更可能像按照客戶口碑選著淘寶店買東西一樣，去選著課程。而我們有先入優勢，現在已經有了4000多學員的口碑——我們不擔心競爭對手的產品，只要我們進化速度和他們一樣快，他們就很難超越了。

四、關于財務方面

1.你們對未來收入的預期是基于怎樣的分析得到的？

A: 我們每天都有監控銷售數據，每天的課程人數增長，以及每次策劃活動帶來人數也有相應記錄。我們的業務預期是根據半年數據記錄計算來的，數據告訴我們，這個事情很有信心。

2.你們提到的政府扶持或者免稅政策真的能爭取到嗎？ A：我們是首批入駐學校創業中心的單位，肯定能爭取到。

3.我們都知道銀行對小微企業貸款實際上并不熱心，那么你們的創始資本里面的銀行貸款部分如何確保能申請到？

A：我們的收益足以支持我們的滾動運營，我們暫時不考慮銀行資金。4.你們項目的投資回報周期是怎樣的？ 什么時候能收回投入？ A:很高心的告訴大家，我們公司從成立第一天起就是盈利的。5.為什么你們需要風險投資？ A：我們暫時不需要風險投資。

6.風險投資進入后你們準備怎樣花這筆錢？

A：我們希望項目能得獎后申請到政府的創業扶持資金，然后我們全部用在廣告推廣上。

7.你們計劃如何讓風險投資退出？

A：我們根本就沒有準備要風險投資，好項目自己會賺到錢。

8.你們每個月的運營成本是多少？

除了必要的人力成本和納稅支出，我們公司目前沒有其它成本。最后，把上述問題都想明作答之后還有一個步驟。因為我們自己對自己項目的問題可能聚焦于那些有困難的方面，所以會出現一些問題盲區。所以要找一個曾經為領導階層能接納七想法的同事或者是你的老師，將自己的PPT和演講過一遍，然后提出關于項目的具體興趣內容，想要具體了解的細節以及疑問！另分享一張來自華為朋友的表格《項目分析一指禪》：

第五篇：創業計劃書

大學生創業絕招:校園自助餐廳創業計劃書 《校園自助餐廳創業計劃書》

一、發展前景

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。民以食為天，許多學生都為學校的餐廳而抱怨不已，因為學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業，我們決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。

二、店面布局

本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種繁多，口味齊全，營養豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又因季節而異提供各種冷飲或甜點，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。餐具：干凈，整潔。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節變化和餐廳格調。

三、發展戰略

1、本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。

6、市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展，于是可根據PDCA循環(即戴明環)，進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。

四、餐廳管理結構

店長兼收銀1名，廚師5名，服務生15名，另可招學生做義工

五、優勢與劣勢：

本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。

由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

六、財務狀況分析

1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設施費用(5000)等。

2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。

3、據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4、每日經營財務預算及分析：據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

七、風險與規避

1、外部風險

隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業帶來極大的沖擊。餐飲業競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當勞在中國的快餐業中占據很大的市場份額。

2、內部管理風險

餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。

3、市場風險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

(1)在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。

(2)項目生產階段的風險，如果項目已經投產，但沒有生產出適銷對路的產品，項目可能沒有足夠的能力支付生產費用和償還債務。

(3)項目生產經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

4、原料資源風險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

5、應對措施

(1)汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色食品。

(2)嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。

(3)項目開發階段進行嚴格的項目規劃，減少項目風險。

(4)進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，積極開發更新食品。

(5)與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系，保證原料資源的供給。

6、保險和法律事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險。當然，中心管理人同會采取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責。

創業的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個一個創業的奇跡，只要你有一雙善于發現商機的眼睛，創業對于你，也就成功了一半。一份好的創業計劃書，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創業成功的征途。