第一篇：地產(chǎn)籌備計劃書

地產(chǎn)籌備計劃書

目 錄

概 要 6

1.整體策略 6

2.預(yù)期目標(biāo) 6

3.核心定位 6

4.風(fēng)險預(yù)估 7

5.項目成敗的評估標(biāo)準(zhǔn) 7

第一章 項目介紹 7

1.1 城市發(fā)展概況 7

1.1.1 城市概貌 7

1.1.2經(jīng)濟(jì)整體情況及主要指標(biāo) 7

1.1.3基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 8

1.1.4金融商貿(mào)等重點產(chǎn)業(yè)建設(shè) 8

1.1.5自然資源 9

1.1.6城市總體規(guī)劃 9

1.1.7城市住宅發(fā)展 9

1.2 項目所在區(qū)位發(fā)展概況 10

1.2.1區(qū)域發(fā)展規(guī)劃 10

1.2.2輻射區(qū)的特征及發(fā)展歷程 10

1.2.5地塊基本情況 11

第二章 市場分析 12

2.1區(qū)域市場現(xiàn)狀 12

2.1.1各檔次產(chǎn)品供應(yīng)狀況 12

2.1.2各檔次產(chǎn)品的集合特征 12

2.1.3表現(xiàn)最好個案狀況 13

2.1.4未來2-3年區(qū)域內(nèi)可供應(yīng)土地狀況、產(chǎn)品供應(yīng)量和產(chǎn)品類型 13

2.1.5分析：本案在區(qū)域市場內(nèi)的機(jī)會點和威脅點 13

2.1.6結(jié)論 13

2.2項目競爭 13

2.2.1競爭對手定義 13

2.2.2競爭對手研究 13

2.2.2本案競爭策略 13

2.3項目可能遇到的問題及風(fēng)險管理 14

2.3.1項目可能出現(xiàn)的問題分析 14

2.3.2風(fēng)險管理措施 14

2.4目標(biāo)客戶 15

2.4.1目標(biāo)客戶定位 15

2.4.2目標(biāo)客戶構(gòu)成 16

2.4.3有效市場分析 16

2.4.4目標(biāo)客戶分析 16

2.4.5研究結(jié)論 17

第三章 產(chǎn)品策劃 18

3.1產(chǎn)品定位 18

3.1.1 產(chǎn)品及產(chǎn)品定位 18

3.1.2檔次定位 18

3.1.3主題形象及發(fā)展理念 18

3.1.4文化風(fēng)格定位 19

3.2項目規(guī)劃 19

3.2.1規(guī)劃簡述 19

3.2.2規(guī)劃原則 19

3.2.3經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 20

3.3分期開發(fā) 21

3.3.1開發(fā)周期 21

3.3.2分期開發(fā)方案 21

3.3.3公共設(shè)施、人防、景觀分期開發(fā)順序及規(guī)模 21

3.3.4開發(fā)期內(nèi)，景氣指數(shù)分析 22

3.3.5影響開發(fā)進(jìn)度的主要風(fēng)險因素 22

3.4建筑設(shè)計 22

3.4.1戶型及面積選擇 22

3.4.2 建筑風(fēng)格 22

3.4.3 建筑細(xì)部 22

3.4.4結(jié)構(gòu)設(shè)計 23

3.4.5消防系統(tǒng) 23

3.4.6人防設(shè)計要求 23

3.4.7智能化系統(tǒng) 23

3.5景觀設(shè)計 24

3.5.1環(huán)境景觀設(shè)計理念 24

3.5.2平面組團(tuán)環(huán)境設(shè)計 24

3.5.3立體空間環(huán)境設(shè)計 24

3.5.4景觀節(jié)點描述 24

3.6配套建議 24

3.7健康住宅設(shè)計要求 24

3.8需考慮的問題 24

第四章 營銷策劃 25

4.1市場推廣策略 25

4.1.1銷售目標(biāo) 25

4.1.2入市時機(jī) 25

4.1.3營銷部署 25

4.1.4推廣階段劃分 25

4.1.5項目推廣包裝 26

4.2營銷體系的建立 26

4.2.1銷售體系的構(gòu)成方案 26

4.2.2培訓(xùn)計劃 27

4.3銷售價格策略 27

4.3.1定價原則及付款方式 27

4.3.2第一階段：導(dǎo)入期（內(nèi)部認(rèn)購）（年 月— 年 月）

4.3.3第二階段：開盤強(qiáng)銷期（年 月— 年 月）2727

4.3.4第三階段：二次強(qiáng)銷期（年 月— 年 月）28

4.4銷售成本 28

4.4.1銷售費用 28

4.4.2銷售成本控制措施 28

4.5需考慮的問題 28

第五章 工程施工管理 29

5.1當(dāng)?shù)厥袌鍪┕顩r調(diào)研 29

5.1.1當(dāng)?shù)氐墓こ探ㄔO(shè)政策、法規(guī)、條例 29

5.1.2當(dāng)?shù)氐慕ㄖ牧鲜褂弥髁鳌r格、質(zhì)量評價 29

5.1.3當(dāng)?shù)刈匀粭l件下的工程施工管理要求 30

5.1.4當(dāng)?shù)氐尿炇战M織程序、驗收內(nèi)容 30

5.1.5當(dāng)?shù)貦n案管理程序、制度等 30

5.1.6當(dāng)?shù)乜辈靻挝弧⑹┕挝弧⒈O(jiān)理單位、設(shè)計單位的基本情況：

5.1.7當(dāng)?shù)亟ㄖa(chǎn)品質(zhì)量通病調(diào)查報告 31

5.2項目施工組織 31

5.2.1施工組織形式 31

5.2.2工程分包 31

5.2.3工期安排 31

5.3施工管理措施 32

5.3.1工期及質(zhì)量管理 32

5.3.2材料設(shè)備采購管理 32

5.3.3施工安全管理 32

5.4施工組織與銷售 32

5.4.1施工組織與銷售期間需要銜接的事項 32

5.4.2保證順利銷售的措施 32

5.4.4每季完工率對季度利潤貢獻(xiàn)的預(yù)測及影響因素 33

5.5項目的交驗與入伙 33

5.5.1交樓時的質(zhì)量目標(biāo) 33

5.5.2交驗與入伙過程 33

第六章 財務(wù)分析 34

6.1稅務(wù)分析 34

6.1.1營業(yè)稅金及附加 34

6.1.2企業(yè)所得稅 34

6.1.3土地增值稅 34

6.2經(jīng)濟(jì)效益分析 34

6.2.1經(jīng)濟(jì)效益分析的假設(shè)條件 34

6.2.2項目利潤率、投資回報率及主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 34

6.2.3首期主要財務(wù)指標(biāo) 35

6.2.6利潤分析 35

6.3現(xiàn)金流量分析 36

6.3.1以季度為單元和一期完工為階段的現(xiàn)金流量表 36

6.3.2對資金風(fēng)險評估結(jié)論 36

6.4資金組織計劃 36

6.4.1總體資金投入計劃 3630

6.4.2資金回款計劃 36

6.4.3資金需求計劃 36

6.4.4啟動資金及啟動時占用資金內(nèi)容、資金占用峰值、實現(xiàn)現(xiàn)金正流入時間 36

6.5銀行融資貸款 37

6.5.1向銀行貸款的難點 37

6.5.2向銀行貸款的四大要素 37

6.5.3貸款組成 37

第七章 成本控制 37

7.1市場數(shù)據(jù)的收集，整理，分析 37

7.1.1當(dāng)?shù)毓こ淘靸r指標(biāo)的獲得 37

7.1.2數(shù)據(jù)分析 38

7.2項目成本 38

7.2.1項目成本費用計劃 38

7.2.2項目成本分類總匯 38

7.2.3項目成本分析 39

7.3投入產(chǎn)出分析 39

7.3.1投入產(chǎn)出測算 39

7.3.2投入產(chǎn)出經(jīng)濟(jì)分析結(jié)論 39

7.4項目成本控制措施 39

第八章 物業(yè)經(jīng)營管理 40

8.1當(dāng)?shù)匚飿I(yè)管理情況 40

8.2物業(yè)管理服務(wù)的目標(biāo) 40

8.3物業(yè)管理服務(wù)的整體設(shè)想 40

8.3.1物業(yè)管理服務(wù)的前期介入和籌建 40

8.3.2 物業(yè)管理在項目實施中的定位 40

8.3.3提升管理服務(wù)重要措施 40

8.4物業(yè)管理架構(gòu) 40

8.5物業(yè)管理的經(jīng)營預(yù)測 40

第九章 團(tuán)隊組織方案 41

第十章 其他 42

10.1項目開發(fā)與各策略利益相關(guān)者的關(guān)系 42

10.2各開發(fā)要素的矛盾、邏輯關(guān)系和平衡 42

10.3 項目變化記錄 42

第十一章 附件與范本 42

第二篇：籌備計劃書

籌備計劃書

前期廣告

一、廣告支持形式：電臺，電視臺娛樂版塊廣告或互動節(jié)目。時尚報刊軟文報道。路牌平面，企業(yè)內(nèi)部宣傳品.贈券發(fā)放。

二；廣告組成部分：宣傳廣告語，服務(wù)項目介紹。

俱樂部整棟大樓經(jīng)營項目覆蓋餐飲，客房，娛樂，為綜合經(jīng)營多元化的休閑高檔聚集地，新妝面世無疑將在業(yè)界內(nèi)引起轟動.關(guān)注。為使俱樂部的整體經(jīng)營在開業(yè)始進(jìn)入正常軌道，那么在開業(yè)前公司的形象廣告就應(yīng)該見諸媒體。以期引起關(guān)注。

開業(yè)前的廣告：在開業(yè)前三個月可只使用平面形象廣告，因平面廣告是靜止的，對公眾視覺效應(yīng)接受的要慢。廣告位的選址應(yīng)在商業(yè)繁華地帶的大型墻體廣告或路牌。（商業(yè)地段高檔消費集中，商業(yè)氛圍濃，人流量大）。

具體文案，各項目簡單介紹.完美風(fēng)暴，即將開始！巨艦即將起航！敬請期待！

在員工培訓(xùn)期間，可在培訓(xùn)服裝背面印上公司名稱，地址，電話。員工在上.下班期間穿梭于本市大街小巷，能起到一定的廣告效果。

在確定開業(yè)日的前一個月，組織公司的一批靚女，穿艷麗服裝在商業(yè)集中地段向一些時尚人群發(fā)放公司印制精美的各營業(yè)項目的優(yōu)惠券，宣傳卡。在發(fā)放時使用信封套裝。發(fā)放地點也可延伸到高檔寫字樓的信箱。

在試營業(yè)期間可起用時尚周刊，電臺，電視臺拍攝的現(xiàn)場效果做形象廣告，可為廣告方的活動提供優(yōu)惠禮券，在不影響營業(yè)的情況下也可為廣告方提供拍攝節(jié)目的場地，做一些互動的節(jié)目等。

管理工作內(nèi)容

1、負(fù)責(zé)俱樂部的日常經(jīng)營管理；

2、開源截流，有效的為俱樂部創(chuàng)造經(jīng)營收入和控制成本。

3、堅持不懈的注入先進(jìn)的俱樂部文化與管理體系；

4、不斷強(qiáng)化培訓(xùn)與管理俱樂部服務(wù)層面、公關(guān)小姐等員工，并保持人員更新。創(chuàng)當(dāng)?shù)匾涣骷夹g(shù)隊伍；

5、招聘員工，強(qiáng)化人員培訓(xùn)，規(guī)范崗位責(zé)任制；爭取在合作期內(nèi)為甲方培訓(xùn)一支能自行管理、經(jīng)營、具有良好職業(yè)素質(zhì)和操守的管理隊伍。

6、實施市場調(diào)研，制定并執(zhí)行市場營銷策略（包括產(chǎn)品、定價、廣告宣傳及品牌塑造）及預(yù)售方案.7、竭盡全力完善、維護(hù)好俱樂部的硬件設(shè)施，使之能良性循環(huán)，確保俱樂部常新、環(huán)境完美、不斷完善和配套。

8、在本合同規(guī)定的范圍內(nèi)獨立實施全面經(jīng)營管理工作。

以人為本的用人方針

1.減少行政管理人員的數(shù)量，發(fā)揮高層管理人員的工作潛質(zhì)；

2.提高樓面的整體服務(wù)水準(zhǔn)，減少管理信息傳遞，提高管理層主觀能動性，發(fā)揮基層員工的積極性，發(fā)揮團(tuán)隊協(xié)作精神，形成良好的經(jīng)營風(fēng)氣；

3.基層員工的激勵制度，獎懲團(tuán)隊，有效的發(fā)揮管理制度作用，獎懲分明，培養(yǎng)一只自律的營業(yè)團(tuán)隊；

4.合理控制營業(yè)成本，深層挖掘效益潛力。

（1）把易耗品落實到個人，減少營業(yè)浪費；

（2）做好營銷訂座管理制度，實施專人專項的管理模式；

（3）合理協(xié)調(diào)樓面服務(wù)員收入管理；

（4）科學(xué)的控制營銷人員的對客簽送。

營銷體系的全面健全

1.營銷人員的組建，包括營銷隊伍目標(biāo)，營銷隊伍戰(zhàn)略，營銷隊伍結(jié)構(gòu)規(guī)模，營銷隊伍提成報酬；

2.營銷隊伍管理，營銷人員培訓(xùn)，營銷副總現(xiàn)場督導(dǎo)，營銷隊伍的凝聚力。

整體有序的廣告推出

1.前期知名度廣告推出；

2.人員整體招聘同步企業(yè)推廣；

3.客源資料和專員拜訪；

4.同行業(yè)渠道的合作和競爭；

5.整體定位決策；

6.后期傳媒體系廣告推出。

企業(yè)管理的職權(quán)利

1.計劃控制，控制營銷活動，盈利能力控制，效益遞增，根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制；

2.營銷組織，營銷部門的跟進(jìn)；

3.營銷部門與其他部門的關(guān)系；

4.建立全員營銷的戰(zhàn)略；

5.管理執(zhí)行以保證營銷的有效性。

1.參與企業(yè)LOGO 等整體形象的設(shè)計

（1）企業(yè)統(tǒng)一標(biāo)志，標(biāo)準(zhǔn)色，標(biāo)準(zhǔn)字體等系列形象的綜合設(shè)計；

（2）名片設(shè)計，專用信紙和各類臺卡、票據(jù)等日常用物的式樣設(shè)計；

（3）員工工作制服款式的設(shè)計。

2.前期人事定位計劃

（1）根據(jù)經(jīng)營需要，制定相應(yīng)人員前期定位；

（2）籌建辦公室主要人員編制及到位時間安排；

（3）企業(yè)管理架構(gòu)圖；

（4）管理人員和普通員工編制定位和到位時間安排。

3.干部和員工招聘途徑

（1）店門外墻的大面積整幅POP廣告；

（2）報紙專刊招聘；

（3）店門口設(shè)點進(jìn)行招聘；

（4）市屬人才、勞動力市場設(shè)灘位招聘。

4.干部和員工培訓(xùn)計劃

（1）整編行政編制；

（2）人事部相關(guān)制度建立；

（3）各部門現(xiàn)場操作模式及工作流程的擬訂；

（4）行政歸屬和相關(guān)管理制度的建立；

（5）理論和實操培訓(xùn)；

（6）考核和正式聘用。

5.培訓(xùn)計劃及日程安排

（1）各部門中層干部到位起；

（2）各部門管理人員報批各自部門培訓(xùn)內(nèi)容，由籌建辦根據(jù)工程進(jìn)度和經(jīng)營定位作出具體課程安排；

（3）開業(yè)前的衛(wèi)生打掃和服務(wù)準(zhǔn)備工作日程安排；

（4）報批各類營業(yè)所需的相關(guān)物品的采購清單。

6.營銷部運作計劃及籌建跟進(jìn)

（1）管理形式歸屬；

（2）具體權(quán)限及相關(guān)操作流程報批。

7.經(jīng)營定位

（1）酒商合作意向確定；

1．場內(nèi)主推酒水

2．酒價定位

3．活動支持

8．具體籌建支持

（1）業(yè)主定位主導(dǎo)的確立；

（2）各類設(shè)備的管理支持；

（3）人力資源聘用原則。

9.經(jīng)營狀況預(yù)估

（1）人員配備分析一覽表；

（2）營業(yè)額、成本、純利、投資回收期的預(yù)算。

10.特別注意事項

（1）所有員工必須統(tǒng)一招聘，統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一口號，統(tǒng)一進(jìn)行關(guān)于企業(yè)文化、對客禮儀、道德規(guī)范、法律常識等課程的培訓(xùn)；

（2）根據(jù)不同的部門進(jìn)行個類專業(yè)的技能培訓(xùn)；

（3）業(yè)主必須支持對優(yōu)秀人才引進(jìn)的前期工作（尤其在公關(guān)資源的引進(jìn)方面）；

（4）籌建工作必須以分工不分家的原則，統(tǒng)一管理理念，嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的工作態(tài)度，發(fā)揚(yáng)吃苦敬業(yè)的工作作風(fēng)。

第三篇：籌備計劃書

致: 董事會

由: 總經(jīng)理

時間:

一、前期市場調(diào)研

1、調(diào)查遂寧市內(nèi)各主要競爭對手和次要競爭對手情況，分析各場所經(jīng)營模式、消費方式、消費價格，以及其經(jīng)營特點優(yōu)勢。通過調(diào)查分析，確定皇瑪?shù)慕?jīng)營模式,消費方式。

2、確定經(jīng)營模式后，建立組織結(jié)構(gòu)、確定各崗位人員配置。

3、建立人事制度、各規(guī)章制度、各崗位工作職責(zé)和流程、標(biāo)準(zhǔn)。確定薪資結(jié)構(gòu)、各崗位員工薪酬

二、員工招聘培訓(xùn)

1、制定培訓(xùn)計劃、培訓(xùn)制度、確定培訓(xùn)薪資，確定培訓(xùn)場地、時間。

2、確定招聘方式，設(shè)計制作招聘廣告和海報

3、招聘、面試

4、員工培訓(xùn)

5、培訓(xùn)考核

三、營銷策劃

1、確定公司消費價格以及營業(yè)時間、金卡操作方案。

2、確定開業(yè)策劃方案

3、確定宣傳推廣方案

4、宣傳海報、寫真、噴繪、DM券的設(shè)計制作

5、開業(yè)宣傳

四、物品采購和相關(guān)印刷品的設(shè)計制作

1、購買營運所需設(shè)備、消防保安設(shè)備、營業(yè)部門所需物品的申購和確定

2、設(shè)計制作文宣用品：公司標(biāo)識、訂座卡、公司內(nèi)宣傳海報、顧客意見卡、酒水寄存卡、會員卡、管理人員名片、手機(jī)架、麥架，酒水牌。

3、設(shè)計制作禁毒、安全標(biāo)識、防火疏散圖

4、各式表格、單據(jù)的設(shè)計制作，營運表格、人事表格、財務(wù)表格

5、胸牌、工服的設(shè)計制作

6、接洽各酒水、食品、易耗品供應(yīng)商，訂購商品并確定公司銷售價格

五、開業(yè)準(zhǔn)備

1、所有員工進(jìn)場開始做全面清潔

2、所有設(shè)備、物品、工服、印刷品、酒水、食品、易耗品全部進(jìn)場

3、員工發(fā)放試穿工服，進(jìn)行現(xiàn)場模擬操作

4、場地布置、綠色植物進(jìn)場

5、內(nèi)部工作人員的工作班次和時間的確定

六、開業(yè)

第四篇：籌備計劃書

籌備計劃書

1）企業(yè)愿景

2）目標(biāo)與使命

3）價值觀

4）經(jīng)營理念

5）產(chǎn)品

6）非提成人員定編

7）招聘政策。

8）預(yù)算成本費。

9）市場定位。

10）經(jīng)營模式。

11）回本周期與時間計算。

12）店面長期的發(fā)展路線與自身產(chǎn)業(yè)品牌創(chuàng)立。

13）宣傳與營銷計劃方案。

————————內(nèi)容細(xì)化如下

一 企業(yè)愿景

建立員工、顧客、股東、社會共贏的企業(yè)。讓更多打工者成為老板。

二 目標(biāo)與使命

傳播與踐行市場需要的、實實在在的、地道的傳統(tǒng)養(yǎng)生文化及產(chǎn)品與服務(wù)。

三 企業(yè)價值觀

公正信任簡單共贏實現(xiàn)員工價值。

四 經(jīng)營理念

靈活簡單實用系統(tǒng)互動。

五 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與比例

初中高產(chǎn)品比例是一個豎著的菱形——最下面是初級產(chǎn)品，中間部分是中級產(chǎn)品，最上面是高級產(chǎn)品。初級產(chǎn)品是由熟手技師操作，做一般的放松與保健；中級產(chǎn)品是一批經(jīng)過培訓(xùn)考核的熟手技師操作，專做頸椎病、腰痛、痛經(jīng)、月經(jīng)不調(diào)、前列腺肥大、頭痛失眠等個性化產(chǎn)品；高級產(chǎn)品是由指定技師、老師、專家級別操作，專做享受、心理疾病、焦慮緊張、肝病、肥胖、內(nèi)分泌失調(diào)、高血壓、健腦、全身保健及其它復(fù)雜疾病的調(diào)理。在經(jīng)過一段時間后（成型），將會逐步改變產(chǎn)品比例，高級產(chǎn)品比例逐步增大，變?yōu)榈怪娜切巍?/p>

六 非提成人員定編

以4個人干6個人的活，拿5個人的工資這樣的理念來設(shè)定非提成人員的編制（具體人數(shù)按照實際情況再定）。

七 招聘與激勵政策；

店面在籌備開業(yè)以及企業(yè)的發(fā)展壯大，遇上最大的問題是招聘政策。目前，我們面臨著人口紅利的不利形勢。要擺脫困境，只有把人口紅利變?yōu)槿瞬偶t利，才是出路。要實現(xiàn)人才紅利，就必須要有先進(jìn)的理念，才能產(chǎn)生合理的公正的分配體制及體現(xiàn)員工價值的人性化的管理制度。基于這種想法，產(chǎn)生了以下的招聘與激勵政策：

招聘對象：

1）本行業(yè)的各種熟手技師、技術(shù)老師、技術(shù)專家、有經(jīng)驗的管理人員。

2）新手條件：形象好、溝通好、大學(xué)生、有理想、有激情（五個條件具備者優(yōu)先，優(yōu)先排列按照條件多少依次遞減）。

3）.根據(jù)產(chǎn)品的價格制定提成費與點鐘費，并且排鐘與點加鐘的提

成費拉大距離5元。

4）.以技師的不同的技術(shù)去完成不同的產(chǎn)品.給出相對應(yīng)不同的提成費。

5）.可按產(chǎn)品的價格制定分紅制.如低端產(chǎn)品按3：7分成，中高端產(chǎn)品按4：6分成。老師級別4.5：5.5分成。專家級5：5分成。（暫考慮）可以快速吸納熟手人才。

6）.可考慮為員工設(shè)定買保險分?jǐn)?shù)線。

7）.滿三年的員工企業(yè)免費為其考中級推拿師證（勞動部門頒發(fā)證

書）.延長職業(yè)生涯。

8）.滿三年的老員工（定為企業(yè)的核心）可全年營業(yè)額按____%

計算給到般份分紅.并定為企業(yè)未來的主人.（比例提成）。

9).滿五年的員工企業(yè)可有二種激勵計劃,(1).增加全年營業(yè)額按__%

.計算提升般份分紅制.(2).企業(yè)可幫助具備條件的員工創(chuàng)業(yè), 包括

人力.物力.計劃.管理.培訓(xùn)都給予一定免費的支持（需公司認(rèn)證）。

10).在提成方面可以.以三個績效目標(biāo)值去增加提成費用.(考慮再定)

11).企業(yè)制定一名技術(shù)總監(jiān), 三名技術(shù)專家, 一名營運總監(jiān), 按級別.責(zé)任, 目柡值, 任務(wù)值, 給予相對應(yīng)的技術(shù)般份(企業(yè)的核心).新入職員工先了解用工政策與個人發(fā)展前景.八 預(yù)算成本費;

1).以店面1000----1300平方計箅.裝修費用控制在70萬以內(nèi).設(shè)備設(shè)施在2萬以下.其它附加費用在2萬以下.宣傳費用

5萬以下, 牌照費用15萬以下.總100萬減去94萬投資, 剩6萬做備用資金鏈.(根據(jù)地域的不同投資金額可減免____%).(有店面固定資產(chǎn)明細(xì)費用清單.可做店面內(nèi)部的費用參考).2).招聘的費用;控制在2萬內(nèi).用做招聘人才的渠道與同業(yè)的精英.目的快速使企業(yè)成長.對不同的人才給予不同的待遇,招工廣告的支出.培訓(xùn)期的伙食支出.(包培訓(xùn)費用)

員工宿舍補(bǔ)助支出.分二點考虙.分發(fā)一定的費用給員工自己租

或集中租集體宿舍.(考虙再定).3）.考虙其它額外支出費用，（資金鏈的問題）.所用的成本費用應(yīng)控制在90萬—100萬之間。

4）.店面租金應(yīng)要控制在35000—55000萬之間。

建議在籌備期盡量減低不畢要的支出費用。

九 市場定位；

市場的定位對店面的發(fā)展較為重要。

1）.根據(jù)地域的消費水平做參考值。

2）.根據(jù)地域的顧客需求.定出產(chǎn)品與發(fā)展目柡。

3）.根據(jù)地域的消費水平定出產(chǎn)品的價格與增長的空間。

4）.根據(jù)經(jīng)營區(qū)域的消費群.定出店面的經(jīng)營特色。

5）.根據(jù)經(jīng)營區(qū)域找出利潤的空間。（做延伸）。

建儀；應(yīng)對經(jīng)營區(qū)域做深刻的市場調(diào)查，務(wù)必能做出準(zhǔn)確的市場定位。

十 經(jīng)營模式；

經(jīng)營規(guī)式?jīng)Q定企業(yè)的成敗與發(fā)展。

1）.根據(jù)人囗紅利老齡化，亞健康的人群不斷增多，從而對

這方面的需求越大。

2）.模式的經(jīng)營應(yīng)往保健型.調(diào)理型.治療型三線發(fā)展。

基本型；保健型.吸吶有一定的技術(shù)基礎(chǔ)技師。（在招聘政

策己提到吸納的問題）。

技術(shù)型；調(diào)理型.吸納技術(shù)老師專注調(diào)理。

專家型；治療型.吸納助理醫(yī)師專注治療型。

3）.制定各級別的技術(shù)人員在達(dá)到某種時間.某種程度認(rèn)可，可

進(jìn)入培訓(xùn)考級班，進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)型。（企業(yè)未來的培訓(xùn)學(xué)校）。

經(jīng)營模式；體現(xiàn)企業(yè)管理.產(chǎn)品研發(fā).技術(shù)的延伸.培訓(xùn)體系（學(xué)

校的建立）。員工發(fā)展方向等。

十一回本周期的時間計算；

按店面1000平米面積的計算方式.（做參考）.按鋪租55000元計算。

水電費按7000元計算

損牦費按500元月計算。

非提成人員與技術(shù)專家.經(jīng)理.技術(shù)老師，前臺管理人員.服務(wù)員.雜工大姐。注；（技術(shù)專家.經(jīng)理.技術(shù)老師.還有

分紅.沒算進(jìn)內(nèi))。總支出工資；2.5萬元。

技師人數(shù)定30人.店面總支出費用大概在8.75萬--9萬之間.以30天計算.店面要一天有2917元至3000元歸本（沒算裝修費用

攤分.只是大概數(shù)）。

店面使用位置53個位置使用率，（暫定）.1）.定出店面的產(chǎn)品價格定位。.2）.定出店面每天技師上鐘量。

3）.定出店面每天的客流量。

4）.定出平均單價____元.5).產(chǎn)品的劃分, 定出產(chǎn)品比例的收入.以上是根據(jù)實際才能定出.實際數(shù), 根據(jù)地域的劃分定價.初步以一天6000元營業(yè)額減去3000元成本一天剩3000元乘一個月30天等于9萬乖一年12個月等于108萬.開業(yè)前三個月不算在內(nèi).第四個月開始計算.(試業(yè)調(diào)整期).以此計算大概回本周期在一年零四個月.(最保守計算).十二長期發(fā)展路線與品牌創(chuàng)立.1).以養(yǎng)生為基礎(chǔ).延伸治療調(diào)理.2).發(fā)展根基儲備優(yōu)秀的人才.(制定企業(yè)長遠(yuǎn)機(jī)制)內(nèi)定.3).擁有自己的培訓(xùn)學(xué)校.(發(fā)展人才).4).以自身的優(yōu)秀產(chǎn)品特色, 創(chuàng)立品牌.5).三年二家或三家店連鎖創(chuàng)立品牌.6).對外可輸出技術(shù).產(chǎn)品.培訓(xùn).來建立企業(yè)的知名度.7).對與企業(yè)相當(dāng)?shù)男袠I(yè)進(jìn)行互動達(dá)到影響力.十三營銷計劃;

內(nèi)部;

1).利用前臺直銷優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技師營銷店面各產(chǎn)品

進(jìn)行傳播給顧客.2)把我們養(yǎng)生理念傳播給顧客.3).利用店面的養(yǎng)生氛圍：制作養(yǎng)生小冊子，特別介紹推出的產(chǎn)品的養(yǎng)生知識；房間與走廊均擺掛與保健相關(guān)的字畫；以名貴中藥名字或著名經(jīng)絡(luò)穴位名稱為房間號，增強(qiáng)顧客對我們專業(yè)的看法。

4)推出一系列老人優(yōu)惠產(chǎn)品.帶出店面囗碑.5)推出各項產(chǎn)品的對囗主題, 帶出我們[專] 字.外部：

1）建立企業(yè)自己的網(wǎng)站。在網(wǎng)上公布企業(yè)的招聘、招商、培訓(xùn)（代培訓(xùn)）各類人才（技師、技術(shù)老師、經(jīng)營管理人員、創(chuàng)業(yè)者）、合作等政策；并宣傳企業(yè)文化與理念，擴(kuò)大影響。

2).創(chuàng)立同行業(yè)的協(xié)會.3).媒體連鎖效應(yīng).(包括信息).4).利益相互行業(yè)進(jìn)行互動.4).創(chuàng)立自己的養(yǎng)生書刊.報刊進(jìn)行營銷（還可以在網(wǎng)上進(jìn)行）。

5).利用技術(shù)專家舉行免費講座.增加知名度.6).醫(yī)生助理免費義診的效應(yīng).7).我們自身的培訓(xùn)講座.8).利用囗碑.令顧客去宣傳.附加說明；

1）.沒算消防的費用，有關(guān)系大概可控制在12萬左右全包。

2）.后勤伙食以每人10元一天計算方法（包柴.米.油.鹽.醬）。

3）.營業(yè)收入未計算（附加產(chǎn)品）收入。如；刮痧.拔罐.艾灸

神燈.修腳.采耳.活絡(luò)油）等.附加產(chǎn)品可增加店面5%的收入。

4）.店面座位建議.推拿與足療雙用的沙發(fā)床。

管理架構(gòu)；一名經(jīng)理.底薪4500元.每月有__%.紅利分紅制.或以技師的上鐘量計箅分紅(暫定).一名技術(shù)老師.底薪3000元.其它跟經(jīng)理一樣.四名前臺接待.工資底薪2500元.每月按技師上鐘量

去做當(dāng)月分紅.(暫定).但店面不設(shè)其他非提成崗位.建儀;以上崗位要定出每月的目標(biāo)值與服務(wù)質(zhì)量值.(完成情況).根據(jù)(完成情況)去做紅利的分紅比例.理念;以管理與技術(shù)兩大核心成為企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ).不斷的延伸, 做到扁平化.人.人齊為公司發(fā)展出力.并更

快的吸吶人才.附加;技師點鐘可按5;5分成.但定出每月的點鐘數(shù)為80---90個為準(zhǔn)

如達(dá)不到只按;4.5;5.5分成(暫定), 每月低于60個點鐘.點鐘只

按在原提成的基礎(chǔ)上.上漲2元.(暫定).

第五篇：KTV籌備計劃書

KTV籌備計劃書

1、KTV企業(yè)籌備的幾個階段 第一階段：招聘，培訓(xùn)的準(zhǔn)備工作：

1、制定有關(guān)KTV的規(guī)章制度，崗位職責(zé)，工作流程等。

2、制定招聘計劃及招聘崗位，時間。

3、制定培訓(xùn)計劃（地點、時間、內(nèi)容等）。第二階段：員工招聘。第三階段：員工培訓(xùn)（重點）：

KTV做為人服務(wù)人的行業(yè)，員工的服務(wù)素質(zhì)做為公司的軟件設(shè)備，直接影響到公司發(fā)展的前景及命運，在短時間內(nèi)，如何培訓(xùn)出一批業(yè)務(wù)知識扎、服務(wù)、思想、理念、能夠與公司經(jīng)營理念相結(jié)合的員工，特擬定以下為期1個月培訓(xùn)計劃。

1、培訓(xùn)主體（體能培訓(xùn)、肢體語言、貫輸公司經(jīng)營理念，員工應(yīng)有職業(yè)道德思想）

（1）體能培訓(xùn)內(nèi)容：站姿、蹲姿、四面轉(zhuǎn)法、原地踏步走、跑步、口令、口號、俯臣撐等。

（2）肢體語言培訓(xùn)內(nèi)空：指引手摯、鞠躬、臉部表情、走姿、托盤姿勢等。

（3）貫輸公司經(jīng)營理念：公司的經(jīng)營管理是“以人為本”，這里提供足夠的發(fā)展空讓你自由成本，我們深信，不久的你將是我公司的最主要財富，因為有你的高度的敬業(yè)精神和熱情的工作態(tài)度腦高效實務(wù)的工作品質(zhì)，才是我們公司可以持續(xù)發(fā)展的保證，更主要的是你熱情友好的服務(wù)動態(tài)及優(yōu)秀的專業(yè)素質(zhì)，將為公司贏得一批又一批的回頭客，從而提升了公司的品牌與知名度，同時你自身價值和良好愿望也將此得以實現(xiàn)，你的理想也將在此得到升華，你的服務(wù)勤奮工作也會得到報嘗等。

（4）員工應(yīng)有職業(yè)道德思想：

1、講授如何做好一名優(yōu)秀員工；2應(yīng)具備哪此職業(yè)上必備知識；

3、如何做好各崗位上事項；

4、如何為公司節(jié)約每一樣?xùn)|西，發(fā)揮自己才能給公司創(chuàng)造最大利潤。

2、培訓(xùn)主體（以體能、形體、規(guī)范、考核、講授專業(yè)業(yè)務(wù)知識結(jié)合實際操作演練為主）

（1）體能、形體、規(guī)范、考核、內(nèi)容：規(guī)范所有基本形體動作達(dá)到統(tǒng)一，以此發(fā)揮各培訓(xùn)員工團(tuán)隊精神及意識，是進(jìn)行各員工形體動作規(guī)范、考核、篩選優(yōu)秀員工、淘汰一部分不符合公司要求員工。

（2）講授專業(yè)業(yè)務(wù)知識結(jié)合實際操作演練內(nèi)容

1、培訓(xùn)目的

2、面對顧客的面孔

3、人際關(guān)系的處理

4、服務(wù)員的要求

5、服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)

6、跟客人打招呼的注意事項

7、服務(wù)常用語

8、肢體語言

9、不敬的眼神

10、對待客人的心態(tài)

11、主接工作流程及注意點和技巧

12、常客服務(wù)流程

13、成功諫言

14、消費解說

15、副接工作流程

16、食品擺放及酒水服務(wù)

17、如何為客人開灑、斟灑

18、巡回服務(wù)

19、服務(wù)鈴服務(wù) 20、寄酒流程及注意事項

21、買單服務(wù)流程

22、清包流程及注意事項

23、總清流程

3、培訓(xùn)主體（業(yè)務(wù)知識考核，特殊崗位強(qiáng)化培訓(xùn)，儲備干部篩先培訓(xùn)，現(xiàn)場模擬演練。

（1）業(yè)務(wù)知識考核內(nèi)容：針對各員工對所學(xué)業(yè)務(wù)知識掌握程度進(jìn)行篩先優(yōu)秀員工，淘汰不符合公司發(fā)展要求員工，且挑先各方面表現(xiàn)優(yōu)異員工列為儲備干部。

（2）特殊崗位強(qiáng)化培訓(xùn)內(nèi)容：收銀（算單技能技巧，工作要領(lǐng)），主、副接與客人應(yīng)對能力，吧臺人員業(yè)務(wù)知識。（3）儲備干部篩選及強(qiáng)化培訓(xùn)內(nèi)容

1、通過體能及理論，發(fā)現(xiàn)人才有一竅不通管理潛力進(jìn)行篩先，組建干部梯隊。

2、對干部梯隊進(jìn)行和理模式上的強(qiáng)化培訓(xùn)，使其明白如何做為一名干部，如何做好一名干部應(yīng)注意哪些事件，具體哪些必備要求。

3、對儲備干部培養(yǎng)對公司的忠誠度。

4、教授如何發(fā)揮團(tuán)隊力量，帶好班級做到以身作則，身先士率。（4）帶隊出外跑步，做宣傳活動內(nèi)容：

1、以整齊的團(tuán)隊展示與群眾宣傳我公司的知名度。

2、分發(fā)我公司宣傳單及部分有代表性物品，如廣告筆、打火機(jī)等。

（5）現(xiàn)場模擬演練培訓(xùn)內(nèi)容：

1、結(jié)合理論流程，規(guī)范實際操作。

2、熟悉各崗位流程，了解并熟悉現(xiàn)場運作機(jī)具使用。

3、讓培訓(xùn)員工適應(yīng)與客人的應(yīng)對能力。

4、培訓(xùn)主體（公司知名度、推廣、各部門人員進(jìn)現(xiàn)場模擬演練及定崗定位，配合工程做好現(xiàn)場衛(wèi)生大總清及機(jī)具大檢查）

（1）公司知名度、推廣、宣傳內(nèi)容：與3相結(jié)合、擬定、各主要路線，分發(fā)我公司宣傳物品，將我公司知名度，推向高潮。

（2）各部門人員進(jìn)場模擬演練及定崗定位內(nèi)容，熟悉現(xiàn)場各包廂及各部

門位臵，并做好業(yè)前最充分準(zhǔn)備，各工作站腦物品擺設(shè)規(guī)范做為開業(yè)前人員安排，及儀容儀表大整頓。

（3）配合工程做好現(xiàn)場衛(wèi)生大總清及機(jī)具大檢查內(nèi)容：以最好的衛(wèi)生及最佳的機(jī)具展現(xiàn)與顧客并調(diào)解各部門人員協(xié)作。

以上內(nèi)容為培訓(xùn)期初步計劃，各階段層層相扣。第四階段：麥場的衛(wèi)生清理 第五階段：開業(yè)前的準(zhǔn)備工作：（1）開業(yè)現(xiàn)場所需物品清潔工作等。（2）開業(yè)營銷、宣傳、典禮策劃。（3）開業(yè)后的品牌市場推廣。

第六階段：開業(yè)初期：試營業(yè)經(jīng)營管理（1、管理部分

2、經(jīng)營部分）

一、管理部分：

KTV場所的管理要管理在內(nèi)部的特定環(huán)境，即內(nèi)部的實際情況這個客觀前提的基礎(chǔ)上，進(jìn)行組織機(jī)構(gòu)的管理，規(guī)章制度的建立，服務(wù)質(zhì)量的管理，現(xiàn)場營運的管理，企業(yè)文化的建設(shè)等。

（一）組織建設(shè)和管理：

做為一個企業(yè)，必須對其所擁有的人力物力、財力資源進(jìn)行組織和管理，KTV做為服務(wù)性行業(yè)，其特點是業(yè)務(wù)多而雜，物資繁多，為了確保營運工作有序的進(jìn)行。我們更有必要對組織內(nèi)各管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責(zé)、權(quán)限進(jìn)行合理有效的劃分。組織的建設(shè)與管理，主要從兩方面入手：

其一，形成KTV場所的組織結(jié)構(gòu)和組織的管理體制。即設(shè)備KTV組織機(jī)構(gòu)，崗位的設(shè)立和確立崗位職責(zé)，各崗位的業(yè)務(wù)和權(quán)限的劃分、班組的編排、管理人員的配備等，進(jìn)行合理、有效的設(shè)臵，使現(xiàn)場的大小事情有人做，有人管；把工作落實到人，人員知道自己該做什么、該如何做，做到什么程度才能不超載自己的范圍，人員才不致于閑臵。

其二，合理而用效的組織和調(diào)配KTV的人力、物力、財力、信息等資源，KTV的營運不可能一塵不變的，它會隨著季節(jié)、氣候、外部競爭等情況，時好時差，有分為淡季和旺季，這就要求做為管理者掌握KTV的營運規(guī)律，消費者的消費心理等因素，對現(xiàn)場資源進(jìn)行合理的調(diào)控。使現(xiàn)有資源不致于浪費也不會潰乏。

總之，組織的意義是確保現(xiàn)場的業(yè)務(wù)合理、科學(xué)、有序的進(jìn)行。

（二）建立完善規(guī)章制度：

“無規(guī)矩不成方圓”做為一個企業(yè)就像一個國家要有規(guī)范完善的制度做保證，對場所的組織、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、促銷方案的制控方式、人事管理、人員培訓(xùn)和素質(zhì)要求，設(shè)備設(shè)施，易耗品物質(zhì)，應(yīng)以明文規(guī)定的形式進(jìn)行確認(rèn)，使人員做事有章可循，有法可依，知道什么該做什么不該做。

另一方面著眼于細(xì)微處，就是制定具體的制度，如業(yè)務(wù)活動記錄制度、考勤與交接班制度、服務(wù)質(zhì)量考評制度、衛(wèi)生制度、行為規(guī)范要求、物品使用制度、物品盤存盤庫制度、人事考檢制度、財務(wù)制度、人事管理制度、獎懲制度、晉升制度、人員培訓(xùn)制度、福利制度、收銀制度等應(yīng)一一以明文形式規(guī)定，制度的制定最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協(xié)調(diào)一致。

（三）現(xiàn)場營運的監(jiān)督管理：

KTV企業(yè)在營運必定涉及到現(xiàn)場事務(wù)，而現(xiàn)場事務(wù)就需要有人去管理，做為管理者每天必須做而且最重要的事情，就是做好現(xiàn)場營運的監(jiān)督管理工作。現(xiàn)場工作主要分為三大部分：

第一：班前準(zhǔn)備工作主持召開班前會，對前一天的工作進(jìn)行總結(jié)和分析，對當(dāng)天的工作進(jìn)行分配。檢查員工儀容儀表和精神狀態(tài)是否符合上崗標(biāo)準(zhǔn)。

第二：班中的巡場工作，對現(xiàn)場進(jìn)行巡視去了解客人的需求為，以便為促銷準(zhǔn)備第一手資料，對員工的操作、服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評估檢測，以便進(jìn)行決策改進(jìn)隨時注意營運中存在的問題，及時進(jìn)行解決、糾正。

第三：班后總結(jié)評估工作對當(dāng)天勞動進(jìn)行科學(xué)、系統(tǒng)的評估，總結(jié)經(jīng)驗，提出改進(jìn)方案，總之現(xiàn)場勞動管理工作是重中之重，做為管理者必須從實際出發(fā)，發(fā)揮自己的管理才能和智慧，對現(xiàn)場進(jìn)行合理有效的管理。

（四）企業(yè)文化建設(shè)：

何為企業(yè)文化？它是指企業(yè)在自身經(jīng)營發(fā)展過程中通過培植、倡導(dǎo)、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價值觀念、基本信念和行為準(zhǔn)則。

管理團(tuán)隊的建設(shè)，內(nèi)部和外部環(huán)境的塑造與培養(yǎng)，全面提升員工的各方面素質(zhì)等等。

總之，企業(yè)要做大做強(qiáng)就應(yīng)從始至終做好企業(yè)文化的培養(yǎng)工作。

二、經(jīng)營部分：

在做好內(nèi)部的管理工作的同時，做為管理者應(yīng)放眼于外部即把眼睛瞄向市場，去開拓市場，開發(fā)服務(wù)產(chǎn)品，以提升場所的營業(yè)業(yè)績，創(chuàng)造良好的效益這就是經(jīng)營工作。主要內(nèi)容為市場調(diào)查、市場營銷、塑造品牌。

（一）建立市場調(diào)查機(jī)制，進(jìn)行市場定位：

KTV市場是在不斷的變化發(fā)展中的，今天你可能門庭若市，明天就面臨關(guān)閉，因而有必要、有目的、有系統(tǒng)地、記錄、整理、分析與總結(jié)KTV市場的消費需求及促銷活動的信息。KTV市場調(diào)查主要從市場環(huán)境、消費者消費心理、同行業(yè)的競爭情況等方面著手調(diào)查，然后把結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)，做出趨勢預(yù)測，結(jié)合自身的實際情況進(jìn)行消費群體的定位。

（二）確定目標(biāo)市場，采取有效的營銷策略：

不同的場所的情況有不同消費人群，夜總會主要是商務(wù)客人，自助KTV大多消費群，就算同為自助KTV也有不同的消費群體。做為一個場所要知道自己的客人在哪里，顧客的消費心理及消費習(xí)慣等情況非常重要，這就是目標(biāo)市場一但目標(biāo)明確，我們就可以有針對性的采取一些促銷策略。如產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新策略，價格策略，人員推廣策略等有利于提升營業(yè)業(yè)績促銷手段。

（三）導(dǎo)入KTV創(chuàng)業(yè)形象識別系統(tǒng)，創(chuàng)造品牌：

企業(yè)形象籠統(tǒng)的講就是指塑良好的形象，突出優(yōu)勢，把好的一面展現(xiàn)給消費者，讓消費者知道企業(yè)的好處及與眾不同之處。這方面工作主要從三方面入手：

（1）理念塑造包括讓公眾知道企業(yè)的經(jīng)營理念、企業(yè)文化、管理原則、發(fā)展方向、行為準(zhǔn)則、企業(yè)精神、企業(yè)個性。（2）視覺感受如：商標(biāo)、公司形象、企業(yè)造型、標(biāo)準(zhǔn)顏色、基本構(gòu)圖、企業(yè)標(biāo)志、產(chǎn)品設(shè)計等。

（3）行為方向：a對內(nèi)：員工培訓(xùn)、獎懲晉升制、決策行為、工作氛圍、員工福利報酬。b對外：市場調(diào)查、廣告宣傳、促銷策略、公益活動等。

總之實行企業(yè)形象識別就是為了更好推銷企業(yè)，建立本企業(yè)在公眾心中的形象，提高場所的美譽(yù)和知名度，創(chuàng)造品牌。