第一篇：分享工作心得發言稿

分享工作心得發言稿

各位領導、同事們大家好！

今天能有這個機會來和大家分享工作心得，深感榮幸！

俗話說：“粗耕一畝，不如精耕一寸”，基層服務的好壞直接影響著超市的信譽和知名度。那我們又如何來精心耕耘好我們這的一方土地呢？ 對此，我們基層應該先做好最基本的以下幾點：

1.商品分類明確

商品顯而易見

顧客伸手可取

貨架要放滿

相關性商品陳列在一處

把互有影響的商品分開設置

將沖動型購買的商品擺放在明顯部位以吸引顧客

將客流量大的商品部、組與客流量小的商品部、組相鄰設置。

按照顧客的流動規律設置貨位。

2....陳列=銷售

合理整齊的陳列體現了超市的整體形象

合理整齊陳列就是無聲的導購

排面整齊的陳列更方便顧客購買, 從而也起到優化賣場格局的作用:產品的陳列是靈活的, 它必須適合產品和銷售的周轉, 和客流走向.是根據消費的總體情況來決定的.排面陳列的原則應按照市場情況, 消費者的購買習慣及賣場的內部表現決定.當商品按分類陳列在一起的時候，顧客更容易去尋找

我們必須使用文明用語

當我們面帶微笑服務顧客的時候，顧客會感覺他們不僅僅在購物，更是回到了溫馨的港灣。

當我們面帶微笑有禮貌的問候顧客的時候，他們會有種見老朋友的那種親切感。

當我們恭敬的向顧客投遞購物籃或購物車的時候。顧客會有種受到尊重的感覺。我們必須做好商品清潔

我們必須把底倉.頂倉.庫房整理整頓的干凈整齊。

我們必須把牌面商品清理清潔干凈整齊。

親愛的同事們，顧客的需求在演變，我們的服務在完善，讓我們有素養有素質有禮貌的迎來一天中的第一位顧客，讓我們面帶微笑踏著夕陽送走最后一位顧客。以優雅的氣質，暫新的面貌，讓顧客希翼而來，滿意而歸！讓顧客把購物當成一種享受，以真誠的服務換來真情，讓我們的工作生動而多彩，我們的鑫源將會更加輝煌！

第二篇：工作心得、經驗發言稿【】

工作心得體會發言稿

尊敬的公司領導以及在座各位同事： 你們好!我想借此機會，向曾經在工作給予我指導和幫助的領導們、同事們，致以最衷心的感謝!

今天，感謝公司領導組織的這次新員工見面會，讓我有機會代表新員工談談我的工作心得、經驗，我覺得我是最幸運的，謝謝大家對我的信任和支持，給我這次發言的機會。我會努力做的更好，才能實現不斷提升自我、創造更好績效。

在XXX第二分公司項目三部工作一年時間里，我主要負責的工作有竣工資料、概預算、B類分包、上預算、C類分包、工程質量檢查、送審審定、解除關聯、部門收付款、部門文稿、安全臺賬、翔云、云泰IDC等工作，雖然負責的工作范圍很廣，但是我學習的東西也很多，懂得公司業務就也更多，進步也很快，我相信付出和收獲是成正比的。我負責的工作都能順利完成指定的要求，部分還能超額完成，部門經理也給予我充分的肯定，使我工作的拼勁十足。

在2016年12月份參與XXX第二分公司組織的友誼籃球比賽，項目三部獲得團體比賽一等獎，參加籃球比賽期間我認識更多的同事，同時也可以鍛煉到自己的身體。在此同時，我還經常參加公司組織的活動，如：慧靈農場幫助智障兒童、黨員的學習培訓、梅州攝影學習培訓等活動。

在2017年8月為推進公司黨建和思想政治工作，總結實踐經驗，增強企業的凝聚力和向心力，我參與XXX公司2017年政研論文撰寫，2018年1月10日得知獲得XXXX廣東公司政研論文一等獎，這也是我2018年最值得慶祝的好消息，我會再接再厲，繼續勇往直前。

在項目三部工作中，聽從領導、上司的安排，全力支撐翔云系統能夠在預定時間上線運行，經過我們的艱苦奮斗，順利完成中通服部署的翔云系統三期建設任務和目標。翔云項目管理系統的集中建設，標志著信息系統集約化建設邁上一個新的臺階。我們經常日夜顛倒，沒有雙休這個概念，但是這段時間也過的很充實，學習的東西特別多。現在還年輕，多些接觸新的技術，掌握新的技能，對自己的成長成才有非常大的幫助。

我還經常參加公司組織的培訓，在培訓中也取得很好成績，這也使我成長的比別人更快，我還在私底下給自己設定較高的成長目標，然后一步一步去完成我自己設定的目標。我還獲得公司組織中興學習考試的XPON工程師，這也是我一個很好的收獲，也是對自己付出的一個肯定。

聽從公司輪崗制度安排，去班組學習培訓期間，得到班組隊長和班長的充分肯定，使我在班組的學習技能很愉悅，也學會了熔接、跳纖、對端等技能。現今外派到公司新啟動云泰IDC數據中心的項目，云泰IDC是在2017年底新啟動項目，也是公司未來發展新的業務板塊，這對我來說也是一次很好的挑戰和機遇。我始終堅信，努力就會有收獲。

第三篇：銷售工作心得發言稿

在來公司之前，我是做房地產的銷售工作的，雖然做得不是特別的好，但是也是有一定的經驗的，但是對化妝品其實還是不熟悉，我知道想要做好銷售的工作，就必須了解自己手頭的產品，如果產品都不了解，那么也是沒辦法和客戶去溝通，去推銷，把產品給銷售出去的。下面由小編來給大家分享銷售工作心得，歡迎大家參閱。

銷售工作心得1

20_年已經過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是去年9月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業銷售經驗和產品知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教各品系經理和領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方發和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，取得了明顯的效果。

一、通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對我們現在處的市場有了一個大概的認識和了解

現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產品，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。

還有我的20_年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環節是十分關鍵重要的，在我們DFAC銷售的每臺車都要經過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進行補充和完善，二是給用戶進行指導和維系。在_年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務的用戶，全年計算來可以說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進行模壓訓練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級_公司進行據點銷售和市場考察，在_我也學到了很多的競品的業務知識，這對我們產品銷售十分有利。

二、本存在的問題

在_年7月1日國家實施“_”政策，被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌，我們根據上半年銷售的車型，進行了總結。用到了提前上牌的車上。我們也可以預測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。

三、對_年工作中存在的問題進行改進的措施

對于車價差萬元的情況我們在DFAC第三季度會議已經做了相應的調整，現在的產品價格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經做好準備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情況，做一個準確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們DFAC人輕松上陣，挑戰下一個工作任務!

四、_年個人工作目標和計劃

我在_年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執行命令，完成任務，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實!

我希望再_年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員，我在_年的全年中我已經熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經驗，應對和處理一些突發事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化。

已上是我在_年的工作總結，寫的有什么不足之處，望領導諒解!

銷售工作心得2

回憶起我20__年_月__日進的公司一直到現在，已經工作有了半年多。工作狀態步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結工作不足之處：

第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。

第二：針對已經合作的客戶的后續服務不到位。看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續給公司創造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。

第三：客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經營，否則怎么結出勝利的果實呢。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性，那么也更加如魚得水。

第四：開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯系上的意向客戶。而自己開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進，并且下半年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。

第五：當遇到不懂的專業或者業務知識時候，不善于主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優點。

銷售工作心得3

來到我們公司去做化妝品的銷售工作，已經是有一年多的時間，回顧過去的這一年化妝品銷售，我從一名新人到現在能做到公司月銷售冠軍，我也是付出了特別多的努力，現在就這一年的工作做下總結。

一、學習進步

在來公司之前，我是做房地產的銷售工作的，雖然做得不是特別的好，但是也是有一定的經驗的，但是對化妝品其實還是不熟悉，我知道想要做好銷售的工作，就必須了解自己手頭的產品，如果產品都不了解，那么也是沒辦法和客戶去溝通，去推銷，把產品給銷售出去的。所以這一年來，我也是去熟悉我們的產品，雖然剛進入公司的時候有了解一些，但是其實了解的并不是很細，而且對銷售的幫助也是只有一些主推款了解多一些，但是如何的去組合銷售，如何把產品更好的推薦給客戶，我并不是很清楚，在這一年的工作當中，我也是積極的去了解，如何組合產品，如何根據不同的客戶需求來推薦更合適客戶的產品，以及在一些節慶日的時候，推薦哪一些套餐更好一些。同時我也是積極的去學習一些關于化妝品的銷售技巧，畢竟和我之前的銷售是有一些不同的。

二、工作方面

在工作中，剛開始由于對產品不夠熟悉，所以銷售業績也是比較差的，可以說拖了我們銷售團隊的后腿，不過我知道，差并不代表未來會一直這樣，所以我不斷的學習，不斷的在工作中改進方法，讓自己對產品更熟悉，對我們的客戶群體更加熟悉，通過不同的方式來提高自己的業績，上半年結束時，我的業績就已經有了一個大的跨越，在我們銷售部門業績名列前茅，不過我并不滿足，我知道之前欠得太多了，所以下半年我也是繼續的努力，超額完成當月的任務，并且把之前落下來的業績補了上來。整年下來，我也是完成了領導布置的銷售任務，同時在下半年的數月里一直都是部門銷售業績的。

而今一年結束了，在化妝品的銷售中，我也是有了一些成績，但是我知道這并不值得夸耀，我要學的還有很多，不單單是在我們銷售部，在公司，在這個行業比我優秀的還有很多，我要繼續的學習，提升自己，在來年能把銷售的業績進一步的提高，做得更加的好。

銷售工作心得4

時光轉瞬即逝，20__年已經結束了，下面是我個人的工作總結和感想。

有時候真的覺得做導購員很辛苦，特別是做家電的導購員。在日新月異的產品更新變化中，有太多的知識需要學習，在競爭激烈的行業里，想盡一切辦法達成銷售，完成任務。似乎記憶中沒有能靜下來的時間，坐下來寫點什么，此時此刻我提筆回顧我20__年整個一年的歷程，一種艱辛的感覺油然而生，雖然記憶中的自己總是忙忙碌碌的身影，但在我內心深處依然充滿了濃濃的幸福和感激。在嚴峻的考驗面前，我本著不服輸不放棄的個性，一步步堅持下來，努力生存。在此形勢下，我想到的是：我要做得比往常更好，用更優質的服務，優良的商品，優惠的價格去打動顧客，用激情去感染顧客，用真心去溫暖顧客，讓他們成為我的回頭客和追崇者。

作為一名導購員，我的職責就是服務好每一位顧客，在壓力面前，我考慮得更多的是如何提高銷量，如何能在各個賣場銷售評比中立于不敗之地。我常常告戒自己不要松懈，做銷售最忌諱的就是心態散漫，為了讓自己滿懷激情，我也會嘗試早上起床對著鏡子微笑的方法，每次達成一筆銷售，總會有一份樂趣在其中。我總是非常留意其它賣場每月的銷售情況，因為我相信機會都是留給那些有準備的人，知己知彼才能百戰百勝。我非常注意聽培訓師講的每堂課，并做好筆記，我認為學習型的營業員更專業，更有說服力。家電行業產品換代很快，尤其是彩電，從普通顯象管電視發展到數字純平電視，再到數字高清時代，現在是平板電視逐步化，只有短短兩年多時間，彩電品牌十多家，每個品牌都在想盡辦法挖掘賣點，打擊對手。如何能發揚自身的優勢，打擊對手的劣勢，我也想了很多的辦法，下了很多的工夫。

我一直為我們這個優秀的團隊而深深自豪，從我們這個團隊走出去的人，在其它賣場都是起著領軍人的作用，我從她們身上學到了每臺必爭，不放過任何一宗生意的敬業精神。大家都自覺自愿地利用倒班休息的時間來加班提高銷量，每天如此!大家想的都是同一件事情，就是想方設法達成每一筆銷售，巨大的凝聚力時常感動著我。每到節假日，店堂里每位員工的嗓音都是嘶啞的，但是每個人的面貌都是激情而主動的。

對于20__年，我算是交了一份肯定的答卷，商場如戰場，在變幻莫測的家電行業里，我還要不斷地學習，不斷地努力，用更敬業更專業的精神完成我明年的答卷，我愿與所有從事營銷的朋友們共勉。

銷售工作心得5

在__家具各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷售工作情況總結如下：

一、認真學習，努力提高

因為我畢業就是在家具行業基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構，這樣對我現在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，的方式就是加強學習。

二、腳踏實地，努力工作

作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責。要做一名合格的直銷業務員，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

(一)針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

(二)由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。

總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點的小遺憾，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

回首20__，展望20__!祝__家具在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業績飚升!

銷售工作心得發言稿

第四篇：郵政儲蓄銀行柜員工作心得發言稿

郵政儲蓄銀行柜員工作心得發言稿大家晚上好，我是營業部的劉麗平。首先，我很慶幸自己能在郵政儲蓄銀行這樣一個充滿朝氣、團結而又溫馨的單位里工作。踏入郵政儲蓄工作崗位已將近3個月了，通過對業務培訓學習和同事們的業務指導，我逐漸熟悉了柜臺業務，在實際工作過程中也感觸頗深，主要有以下幾個方面：

一、敢于面對新崗位，敢于接受新挑戰。此前我從未從事過金融行業，面對一個全新的崗位，如何熟悉好柜臺工作是我急需解決的問題。我們儲蓄柜員主要就是前臺工作，并負責金融產品的柜面營銷。我們每個柜員都是本行的一扇窗口，柜臺工作的好壞，直接影響到我行的儲蓄額。根據新崗位的特點我框定了幾點工作思路：柜臺工作必須細心；對待客戶要熱情；工作上要虛心；工作之外也要多思考并不斷學習。通過一段時間的努力，我的業務逐漸熟悉，辦理業務的速度也明顯提高。

二、“不斷充電”，努力提高個人素質。來到本行才短短三個月，但是我卻感覺到一種前所未有的壓力。這份壓力，有一部分是來自于我自身能力的不足，但更重要的是來自于領導和同事們那種不斷學習，銳意進取的精神。正是他們深深的感染了我，使我懂得了學習的重要性。所以在業余時間我積極學習相關的業務知識，并積極復習銀行從業的各門考試。

三、集思廣益，大膽創新才能有效推動業務發展。在談到工作體會時，我認為這是一種很好的交流方式。通過大家的集思廣益，可以使我們互相學習，更可以使我行的業務快速發展。就拿當前的工作來說，我們缺少一位大堂經理，不能給顧客更好的解說與指導辦理相關的業務，特別是在理財產品這一塊?，F以我個人觀點來說，我們可以在休息期間自己去找客戶推薦我們的產品，并發放一些理財產品的資料，當顧客有疑問我們不能回答時，我們就把問題記錄下來，再回到本行請教業務經理和同事。這樣，不僅能讓我們更熟悉產品，也達到顧客想辦理我們產品的需要。然后，每周都有晨會，大家可以開拓創新，活躍思維，提出一些能讓顧客不流失，更能新增顧客來源的想法。就算是可笑的想法，提出來讓大家討論下，也許還真的是一個好想法呢？所以，我們都要帶著問題做事，引進更多的顧客。

第五篇：班長心得發言稿文檔

各位同學大家好：

我是五系09級英語師范一班的劉潔。很榮幸有機會參加這次學校組織的班長交流會跟大家一起分享我這幾年擔任班長的工作經歷。在此希望通過這次交流讓我們共同進步更好地管理我們的班級。

首先，我簡單的介紹一下我們班級取得的主要成績。個人榮獲多次三好學生優秀班干，已經通過大學英語四六級，英語專業四級。并在一系列市院系活動中多次被評為先進個人。09英語師范一班全體37人 班級同學四級通過率為71%計算機一級通過率100%,大外英語四級通過率100%，大外英語六級通過率80%，專業四級第一次通過率62%。有多名同學自學通過計算機二級。被評為院優秀班集體1次，多次被評為紅旗團支部團支部。作為一個團體在院合唱比賽，英語風采大賽，英語話劇節，配音大賽中都取得優異的成績。

大學學生干部是一個龐大的群體，在形形色色的干部種類中，班級的班長最是各種目光的焦點，有信任的，有崇拜的，有妒忌的，有不屑的。面對如此重壓，每一個正在當班長或者準備當班長的人都不得不思考同樣一個問題，如何當一名合格的大學班長。大學班長不同以往，一方面頂著老師的壓力，另一方面頂著同學們的誤解。我總結了兩點想和大家交流一下：

第1點，樹立威信，或者換一種表達方式，提高認可度，是班長工作順利進行的重要保障。做好這項工作是一個長期的過程，我覺得應當抓住以下幾點：1.學習成績，一名班干部，特別是班長，如果他在學習上不能起到先鋒模范作用，那么他的工作必將是失敗的。許多班干部都曾迷茫與學習與工作的沖突之中。我的事情也比較多，班級工作，學生會工作還有社團工作，這些都占用著我大量的時間，但時間就像那個什么，擠擠總是會有的。2.干實事，這個世界上有一群人，被稱作憤青。能發覺問題固然是好，但光是抱怨解決不了任何問題。作為一名班長應當保持一顆清醒的頭腦，身體力行，解決問題。3.與人交際，這是每一名班長都能想到的，與所有人搞好關系。然而現在的許多班干部與同學過于“親密”，已經在這種親密中失去了自己的工作原則與干部頭腦，“進的去，出不來”，這是不可取得。這一點值得包括我在內的所有班干部去反思。4.戀愛問題，大學生戀愛不可干涉，但作為班長，這樣一名在集體中起到先鋒模范旗幟作用的大學生，就應當注意這方面的影響，至少不應當在所有人面前表現得如何風流多情，盡管有些克制人性，但這也是班長的職責所在。

第2點，如何培養一支合格的班委團隊

對于這個問題，我有一些自己的看法。一名班長不能完成所有的班級工作，也不應當插手所有的班級工作。因此，培養一支合格的班委團隊尤為重要。這項工作重在過程，拋開班委人選的控制，我覺得一名班長應當抓住以下兩點。第一，培養班干部的工作能力。這項工作主要體現在對班委的任務安排和權力分配之中。班委組建之初，限于大家都處于初出茅廬的狀態，作為一名班長應當主動承擔起大部分的班級工作，以保證班級工作的正常運轉，這對班長的工作能力是一個嚴峻的考驗。在之后的工作過程中應逐步放權，但對每一位班委的工作要進行監督和幫助，最后就應當培養各班委獨當一面的工作能力，高度放權。第二，加強班委內部團結，提高工作積極性和責任感。在日常工作之中，由于大家的意見不同，班委之間的矛盾不可避免。作為一名班長，切不可加入矛盾的深化，而應當拋開對一些人的主觀看法，居中調停，解決矛盾誤會。也當及時對班委進行團體培訓和理想教育，分享學校針對學生干部的教育資源，爭取所有班委成員向同一個方向前進。

除此之外，一名合格的班長還應謙遜，包容，更重要的是在工作之中學習，不斷發現自身不足，加以改善。

總而言之，當班長不是一件簡單的差事。在此勉勵所有在座的班長們 不在其位不謀其政 其實班長這把交椅是30%能力+40%責任心+40%激情，有時候各種瑣碎襲來，各種煩惱蜂擁而至，真的想放棄?？墒腔仡^想想，既然在其位就得謀其政。所有的班長同志們，請記住你們的初衷，記住你的責任心，記住你們的目標。每每迷茫時我常問自己：小時候的我，你對現在的我滿意嗎？最后送大家一句話：但愿每次回憶，對生活都不感到負疚。

謝謝~