第一篇：正確樹(shù)立電子安防行業(yè)的銷售理念（本站推薦）

正確樹(shù)立電子安防行業(yè)的銷售理念

中國(guó)有為數(shù)眾多的安防監(jiān)控廠家，保守估計(jì)近三萬(wàn)家。任何產(chǎn)品都需要通過(guò)銷售人員，才進(jìn)入到客戶手中，而怎么找到我們的潛在客戶，為我們更高效更準(zhǔn)確的找到客戶，從而提高成交量起著至關(guān)重要的作用。珠海就有數(shù)千家之多，雖然說(shuō)為數(shù)眾多，但真正有自己廠房有自己生產(chǎn)設(shè)備有自己開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的，卻為數(shù)不多，形成品牌效應(yīng)的就更少之又少。

今天，我就用自己的想法和經(jīng)歷來(lái)講述一下電子安防行業(yè)的銷售理念的認(rèn)識(shí)：

銷售是一種以結(jié)果論英雄的游戲，銷售就是要成交。沒(méi)有成交，再好的銷售過(guò)程也只能是風(fēng)花雪夜。在銷售員的心中，除了成交，別無(wú)選擇。但是顧客總是那么 “不夠朋友”，經(jīng)常“賣(mài)關(guān)子”，銷售員唯有解開(kāi)顧客“心中結(jié)”，才能實(shí)現(xiàn)成交。在這個(gè)過(guò)程中方法很重要，以下介紹排除客戶疑義的幾種成交法：

1)假設(shè)法：

假設(shè)馬上成交，顧客可以得到什么好處，如果不馬上成交，有可能會(huì)失去一些到手的利益，利用人的虛偽性迅速促成交易。

2)討好法：

聰明人透漏一個(gè)訣竅：當(dāng)別人都賣(mài)出，成功者購(gòu)買(mǎi);當(dāng)別人卻買(mǎi)進(jìn)，成功者賣(mài)出。現(xiàn)在決策需要勇氣和智慧，許多很成功的人都在不景氣的時(shí)

候建立了他們成功的基礎(chǔ)。通過(guò)說(shuō)購(gòu)買(mǎi)者聰明、有智慧、是成功人士的料等，討好顧客，得意忘形時(shí)掉了錢(qián)包!

3)死磨法：

我們說(shuō)堅(jiān)持就是勝利，在推銷的過(guò)程，沒(méi)有你一問(wèn)顧客，顧客就說(shuō)要什么產(chǎn)品的。顧客總是下意識(shí)地?cái)撤琅c拒絕別人，所以銷售員要堅(jiān)持不懈、持續(xù)地向顧客進(jìn)行推銷。同時(shí)如果顧客一拒絕，銷售員就撤退，顧客對(duì)銷售員也不會(huì)留下什么印象。

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第二篇：樹(shù)立正確的客戶服務(wù)理念

樹(shù)立正確的客戶服務(wù)理念

服務(wù)應(yīng)該是企業(yè)基本經(jīng)營(yíng)理念的核心部分。在現(xiàn)代企業(yè)中的整個(gè)業(yè)務(wù)流程中，服務(wù)絕不僅僅只是產(chǎn)品的一部分那么簡(jiǎn)單。服務(wù)不僅作為產(chǎn)品的一部分銷售給客戶，為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，同時(shí)它也是企業(yè)與外部聯(lián)系的一個(gè)接口，起到接收外部創(chuàng)造性意見(jiàn)的作用。只有樹(shù)立起正確的客戶服務(wù)理念，企業(yè)的客戶服務(wù)工作才能有效地發(fā)揮作用。錯(cuò)誤的客戶服務(wù)理念只能使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況越來(lái)越糟糕。那么我們應(yīng)該樹(shù)立什么樣的客戶理念呢？

滿意的員工造就滿意的客戶服務(wù)

提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重點(diǎn)在于付諸實(shí)踐，而實(shí)踐中的服務(wù)都是通過(guò)企業(yè)的員工傳遞的。員工素質(zhì)的高低、服務(wù)態(tài)度的好壞會(huì)直接影響到客戶對(duì)服務(wù)的滿意度，影響客戶對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)。我們可以通過(guò)實(shí)行有效的員工培訓(xùn)提高員工的素質(zhì)，進(jìn)而提升客戶服務(wù)的質(zhì)量；也可以實(shí)施以客戶滿意為導(dǎo)向的激勵(lì)方法，從而使銷售人員的努力不與增加銷售量和開(kāi)發(fā)新客戶的目標(biāo)發(fā)生偏離。具體方法是：首先測(cè)量客戶服務(wù)滿意度；然后將客戶滿意與銷售成績(jī)激勵(lì)聯(lián)系起來(lái)。客戶滿意的測(cè)量結(jié)果結(jié)合進(jìn)銷售人員的報(bào)酬制度，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，體現(xiàn)了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的理念和哲學(xué)。客戶服務(wù)就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值

客戶所感知的價(jià)值取決于他購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或者服務(wù)時(shí)獲得的收益與他付出的成本之間的差，差值越大，客戶得到的價(jià)值就越大。其中收益是指產(chǎn)品對(duì)客戶的作用。而成本可以是現(xiàn)金、時(shí)間或是為購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)所付出的努力。

購(gòu)買(mǎi)衣服一方面是為了保暖，同時(shí)也是為了滿足個(gè)人對(duì)美的追求；購(gòu)買(mǎi)電視機(jī)是為了追求享受；空氣過(guò)濾器是為了凈化空氣，這些都是產(chǎn)品對(duì)客戶來(lái)說(shuō)具有的收益。而服務(wù)也同樣對(duì)客戶具有作用，軟件是為了處理指定的任務(wù)；飯店的房間為了入住休息；旅游度假景區(qū)可以使人放松休閑；買(mǎi)保險(xiǎn)可以防止個(gè)人收入、投資及人身安全遭到意外；理發(fā)使人顯得整潔；信息幫助人們正確操作機(jī)器設(shè)備；建議幫助解決問(wèn)題。如果企業(yè)的產(chǎn)品帶給客戶的好處比其他同類企業(yè)的產(chǎn)品要多而花費(fèi)相同甚至更少，那么企業(yè)的產(chǎn)品就具有更高的價(jià)值。

與收益一樣，成本也是影響價(jià)值的重要方面。在時(shí)間寶貴的現(xiàn)代社會(huì)，各種各樣的機(jī)會(huì)比可利用的時(shí)間要多，因此要考慮機(jī)會(huì)成本。價(jià)格是成本要素之一，如果公司能靠降低價(jià)格減少客戶成本同時(shí)保持或增加客戶所得收益，就能確保價(jià)值的增值。降低價(jià)格的策略通常有3種：在不影響客戶收益的情況下減少成本和價(jià)格的經(jīng)濟(jì)策略；在成本不變的情況下增加客戶收益的改進(jìn)策略；以及在減少成本的同時(shí)增加客戶收益的價(jià)值替代策略。

總之，要為客戶創(chuàng)造價(jià)值，首先要依據(jù)市場(chǎng)分解的需求來(lái)界定客戶利益，確定客戶為獲得產(chǎn)品或服務(wù)所要付出的代價(jià)。通過(guò)削減公司自身成本提高客戶所擁有的價(jià)值，以便在競(jìng)爭(zhēng)上處于優(yōu)勢(shì)，將價(jià)值的內(nèi)容以對(duì)客戶的承諾表現(xiàn)出來(lái)，制訂量化的標(biāo)準(zhǔn)解決公司和客戶的沖突。

客戶服務(wù)要以客戶需求為導(dǎo)向

公司提供服務(wù)的內(nèi)容應(yīng)該是什么？服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的判斷應(yīng)如何確定？這些都離不開(kāi)對(duì)客戶需求的關(guān)注和研究。從本質(zhì)上，企業(yè)所做的一切服務(wù)工作都應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞客戶的需求來(lái)開(kāi)展，滿足客戶需求是企業(yè)開(kāi)展客戶服務(wù)工作的出發(fā)點(diǎn)，也是企業(yè)開(kāi)展客戶服務(wù)工作的終點(diǎn)。企業(yè)應(yīng)從以下幾方面來(lái)把握客戶服務(wù)工作的重點(diǎn)。

對(duì)便利性的需求：生活節(jié)奏的加快和生活質(zhì)量的提高，使人們對(duì)于便利的需求變得日益強(qiáng)烈，在不同的方面、不同的時(shí)間企業(yè)總能感受到客戶對(duì)便利性的偏好。

對(duì)獲取并參與價(jià)格確定過(guò)程的需求：客戶購(gòu)買(mǎi)不同產(chǎn)品和不同生產(chǎn)商的產(chǎn)品，可以在幾分鐘內(nèi)知道各自的價(jià)格和是否有貨，有了掌上電腦和能上網(wǎng)的手機(jī)，可以很快了解到不同網(wǎng)上的零售商的價(jià)格，也能了解到離他不遠(yuǎn)處真正商店中的價(jià)格。這樣客戶就掌握了最新的價(jià)格信息。

對(duì)產(chǎn)品制造過(guò)程透明度的需求：客戶已不愿意接受看不到的商業(yè)過(guò)程，他們希望看到每個(gè)環(huán)節(jié)的進(jìn)展情況。

對(duì)及時(shí)的專業(yè)信息的需求：客戶總是急于知道極為專業(yè)的信息，經(jīng)專業(yè)人士挑選并注解的信息，現(xiàn)在外行人都讀得到，越來(lái)越普遍的是，專業(yè)網(wǎng)站都開(kāi)始提供精挑細(xì)選、加注解的信息和專業(yè)指導(dǎo)。

客戶的力量是萬(wàn)萬(wàn)不可忽視的

客戶是企業(yè)銷售體系的重要組成部分，是企業(yè)的重要資產(chǎn)之一。客戶管理的實(shí)質(zhì)就是如何有效地運(yùn)營(yíng)客戶這項(xiàng)資產(chǎn)，對(duì)它進(jìn)行開(kāi)發(fā)、維護(hù)、運(yùn)用并使其增值。企業(yè)往往認(rèn)為單個(gè)客戶的力量是微不足道的，往往在許多細(xì)節(jié)問(wèn)題上忽略了客戶的利益和要求，最終會(huì)釀成大錯(cuò)。無(wú)論什么時(shí)候以下幾點(diǎn)都要牢記：客戶的力量是不可忽視的，“千里之堤，潰于蟻穴”；要對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)；要衡量客戶的終身價(jià)值；客戶的力量正日益增強(qiáng)；客戶的要求需要企業(yè)回應(yīng)。

第三篇：樹(shù)立正確的教育理念（精選）

樹(shù)立正確的教育理念，構(gòu)建和諧的教育天空

現(xiàn)代教育發(fā)展到今天，教育理念已經(jīng)突飛猛進(jìn)。我們?cè)絹?lái)越看清一個(gè)正確的教育理念是什么樣子。但是，并不是每一個(gè)教育工作者都能夠清楚的認(rèn)清。而這個(gè)問(wèn)題很重要，它關(guān)乎我們國(guó)家的未來(lái)，關(guān)乎每一個(gè)學(xué)生的未來(lái)，作為一名教育工作者，我們不可不清醒。

一個(gè)正確的教育理念，我想應(yīng)該是建構(gòu)主義理論。建構(gòu)主義理論認(rèn)為，學(xué)習(xí)是學(xué)生自己的事情，我們作為一名教師不能越廚代庖，學(xué)生應(yīng)該成為課堂的主人，在老師的引導(dǎo)組織下，學(xué)生通過(guò)自學(xué)、討論、探究，主動(dòng)的獲得知識(shí)。這樣獲得的知識(shí)是活的，不僅獲得了知識(shí)，也提高自己獲取新知識(shí)的能力。

第四篇：安防行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查

從68元每股的發(fā)行價(jià)，到今年5月170元的高股價(jià)（復(fù)權(quán)后），A股上市公司海康威視用了三年時(shí)間。2001年海康威視注冊(cè)成立，注冊(cè)資本500萬(wàn)。今年，其市值達(dá)800多億，增長(zhǎng)1.7萬(wàn)倍。

這大概是近年來(lái)A股市場(chǎng)上的一大傳奇。但傳奇還不止于此。

另一家公司大華股份，2008年上市，發(fā)行價(jià)24元，今年5月21日復(fù)權(quán)價(jià)高達(dá)704元，足足漲了近30倍。

在長(zhǎng)期低迷的A股市場(chǎng)，這是傳奇中的傳奇。除了成長(zhǎng)迅速以外，這兩家公司還有什么共同特征？

答案是同屬安防行業(yè)，并分屬行業(yè)老大和老二。它們的主營(yíng)業(yè)務(wù)均為視頻監(jiān)控產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。

這些公司的迅猛生長(zhǎng)，都與過(guò)去十年政府主導(dǎo)的“平安城市”建設(shè)密切相關(guān)。

“平安城市建設(shè)中政府投了不少錢(qián)，拉動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)。”廣東省安防協(xié)會(huì)專家邱亮南告訴《中國(guó)周刊》記者，“這個(gè)行業(yè)總量大，發(fā)展快，目前來(lái)看仍然在成長(zhǎng)當(dāng)中。” 十年奔跑

銷售規(guī)模長(zhǎng)年占據(jù)國(guó)內(nèi)行業(yè)第一的海康威視，是安防界的老大哥。2012年，其營(yíng)業(yè)收入達(dá)到72億元，比上年增長(zhǎng)近四成。

它的高成長(zhǎng)離不了公安部門(mén)推行的“平安城市”工程。

2004年6月，公安部、科技部在北京、上海等21個(gè)城市啟動(dòng)了第一批科技強(qiáng)警示范城市工作。視頻監(jiān)控設(shè)備的大規(guī)模建設(shè)，在這一項(xiàng)目中開(kāi)始起步。

不久，國(guó)務(wù)院要求各地推進(jìn)“平安社區(qū)”、“平安校園”、“平安醫(yī)院”等活動(dòng)，平安城市的概念逐步普及。

2005年8月，公安部進(jìn)一步提出了建設(shè)“3111試點(diǎn)工程”，即在省、市、縣三級(jí)開(kāi)展報(bào)警與監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)試點(diǎn)工程。這也成為了“平安城市”建設(shè)的重點(diǎn)。

從平安城市啟動(dòng)開(kāi)始，海康威視便是緊密合作者。

海康威視的大股東和實(shí)際控制人是央企中國(guó)電子科技集團(tuán)公司。在平安城市項(xiàng)目中，時(shí)常可見(jiàn)中電集團(tuán)的身影。與北京、重慶等城市的合作中，通常都由中電集團(tuán)與當(dāng)?shù)厥姓⒐簿值群炇鸷献鲄f(xié)議，再由海康威視負(fù)責(zé)實(shí)施。

十年來(lái)，海康威視共為北京、上海等500多個(gè)城市的“平安城市”工程提供了視頻監(jiān)控產(chǎn)品及服務(wù)。

此外，在北京奧運(yùn)、上海世博、深圳大運(yùn)會(huì)等重大活動(dòng)中，海康威視均是安防設(shè)備供應(yīng)商。盡管海康威視依托大股東在全國(guó)攻城掠地，但這一行業(yè)的巨大市場(chǎng)需求，也為諸多規(guī)模稍小的企業(yè)留下了生存空間。

行業(yè)老二大華股份自不用說(shuō)，2012其營(yíng)業(yè)收入為35個(gè)億，同比增長(zhǎng)六成。

另一家規(guī)模稍小的上市公司高新興，2012年?duì)I收3億。當(dāng)海康威視和大華股份在一二線大城市拿項(xiàng)目時(shí)，高新興則伴隨著“平安城市”、“天網(wǎng)工程”在縣一級(jí)的落地實(shí)施而受益。過(guò)去一年，高新興拿下了“平安揭陽(yáng)”、貴州鎮(zhèn)遠(yuǎn)、錦屏、望謨等市縣的天網(wǎng)工程項(xiàng)目。

這些項(xiàng)目的資金動(dòng)輒上億。比如高新興與中國(guó)電信合作的“平安揭陽(yáng)”項(xiàng)目，其合同總金額近3.9億，而資金來(lái)源則是揭陽(yáng)市財(cái)政支出預(yù)算。高新興要為揭陽(yáng)新建高清視頻監(jiān)控點(diǎn)3000個(gè)，改造高清視頻監(jiān)控點(diǎn)779個(gè)；新建高清治安卡口100個(gè)，改造高清治安卡口7個(gè)，以及機(jī)房、應(yīng)用管理平臺(tái)建設(shè)。

政策紅利仍將延續(xù)

過(guò)去十年，整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)值也在不斷刷新紀(jì)錄。

根據(jù)新華信發(fā)布的《安防視頻監(jiān)控現(xiàn)狀及趨勢(shì)》，2000年中國(guó)安防產(chǎn)值250億元，經(jīng)過(guò)“十五”期間快速發(fā)展，2005年產(chǎn)值超過(guò)900億元。

2006年，科技強(qiáng)警、平安城市等項(xiàng)目進(jìn)一步刺激了行業(yè)產(chǎn)值，整個(gè)安防產(chǎn)業(yè)同比增長(zhǎng)30%，全年產(chǎn)值達(dá)到1200億元。

到了2010年，安防行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到2300多億元，比2005年增長(zhǎng)1.8倍。

如今，這一行業(yè)仍在看漲。一位不愿意透露姓名的券商分析師告訴《中國(guó)周刊》記者，來(lái)自政府的需求仍是這一行業(yè)的重要成長(zhǎng)動(dòng)力。

在廣東省安防協(xié)會(huì)專家丘海明看來(lái)，各地的突發(fā)事件證明穩(wěn)定壓倒一切，因此安防投資高景氣可持續(xù)，而國(guó)際經(jīng)驗(yàn)也顯示安防投入與GDP相關(guān)度高，但中國(guó)投入比重更大。而從行業(yè)的內(nèi)生需求來(lái)說(shuō)，根本驅(qū)動(dòng)因素在于城鎮(zhèn)化和矛盾多發(fā)，對(duì)安防行業(yè)的需求增大。

現(xiàn)實(shí)中，各地政府也仍在繼續(xù)擴(kuò)張視頻監(jiān)控范圍。去年，不少省市都發(fā)布了所在地區(qū)的視頻監(jiān)控規(guī)劃。

廣東省計(jì)劃三年內(nèi)新增96萬(wàn)個(gè)一、二類社會(huì)治安視頻圖像采集點(diǎn)，同時(shí)還要新建2750個(gè)高清治安卡口。

天津市公安局也表示要在全市街頭路面規(guī)劃建設(shè)10.5萬(wàn)個(gè)高清視頻監(jiān)控點(diǎn)位、900處高清電子卡口。

上海市教委也要求上海高校校園監(jiān)控系統(tǒng)全面高清化，并列出了時(shí)間進(jìn)度表：至2016年末，全市所有高校全部實(shí)現(xiàn)高清攝像機(jī)視頻監(jiān)控。

總投資額超過(guò)10億元的貴州省六盤(pán)水市“天網(wǎng)”工程項(xiàng)目去年啟動(dòng)，該項(xiàng)目也屬于基于高清網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控的平安城市建設(shè)工程。

在《安防行業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃》中，這一產(chǎn)業(yè)到2015年的總產(chǎn)值將達(dá)到5000億元，其中視頻監(jiān)控系統(tǒng)產(chǎn)值為1100億元。

風(fēng)險(xiǎn)猶存

當(dāng)整個(gè)行業(yè)都在政策紅利之下狂飆猛進(jìn)之時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)也并非不存在。

海康威視在重慶的遭遇，便是安防行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的極端案例。

2010年11月，海康威視大股東中電集團(tuán)與重慶市政府簽署協(xié)議，成為重慶社會(huì)公共視頻信息管理系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目的總承包商，具體實(shí)施則由海康威視負(fù)責(zé)。

這個(gè)龐大的項(xiàng)目覆蓋了重慶市公安局、42個(gè)區(qū)縣公安機(jī)關(guān)、804個(gè)派出所。承接項(xiàng)目之初，海康威視測(cè)算將新建各類鏡頭8萬(wàn)個(gè)，改造鏡頭數(shù)為1.5萬(wàn)個(gè)，系統(tǒng)整合接入能力則按不低于50萬(wàn)個(gè)視頻監(jiān)控點(diǎn)建設(shè)。整個(gè)項(xiàng)目資金預(yù)計(jì)在50億元。

合作中，雙方采取了這一行業(yè)常用的BT模式，也即先由項(xiàng)目公司墊資，結(jié)束后再由業(yè)主出錢(qián)回購(gòu)。

為此，海康威視先期募集了17.5億元，其中2億元在重慶設(shè)立子公司，15.5億元用于項(xiàng)目建設(shè)，不足資金則通過(guò)銀行貸款補(bǔ)充。

隨著項(xiàng)目的推進(jìn)，所需資金額也在上升。2011年10月，海康威視與42個(gè)區(qū)縣分局簽署建設(shè)合同，合同總金額為77億元。

然而，合同簽署沒(méi)多久，重慶公安系統(tǒng)便發(fā)生了人事震動(dòng)，也讓這一項(xiàng)目建設(shè)處于停滯狀態(tài)。

此后，重慶政府對(duì)這一項(xiàng)目進(jìn)行了調(diào)整。有媒體報(bào)道稱，2012年5月后，海康威視與重慶市政府初步達(dá)成新的協(xié)議：將合同從原來(lái)的42個(gè)調(diào)整為11個(gè)，只包括主城區(qū)，總價(jià)款從77億元減少為34.5億元。隨后，重慶海康裁員三成。

在重慶事件發(fā)生之后，海康威視便不斷遭遇減持。第二大股東、副董事長(zhǎng)龔虹嘉，機(jī)構(gòu)股東、第三大股東新疆威訊投資管理有限合伙企業(yè)都曾多次大規(guī)模減持。

最近一次大規(guī)模減持來(lái)自新疆威訊。據(jù)海康威視2013年7月5日公告，新疆威訊近期減持1770萬(wàn)股。推算后，套現(xiàn)總額約6.4億。

重慶事件雖是極端個(gè)案，但卻也凸顯了這一行業(yè)對(duì)政府的依賴。政策紅利能夠持續(xù)多久，成為懸于這些公司的頭頂之劍。

第五篇：安防行業(yè)前景

安防行業(yè)前景

總結(jié)2007年我國(guó)安防行業(yè)現(xiàn)狀

[來(lái)源] [作者]本站編輯[發(fā)表時(shí)間] 2007-12-28 15:45:4

52007年是我國(guó)安防行業(yè)飛速發(fā)展的一年，預(yù)計(jì)年增長(zhǎng)率可高達(dá)20%以上，除了市場(chǎng)需求的增加外，政府的大力推動(dòng)，特別是城市報(bào)警與監(jiān)控系統(tǒng)（“3111”工程）建設(shè)的全面開(kāi)展是安防行業(yè)高速發(fā)展的主要?jiǎng)恿χ弧Ｔ谶@個(gè)動(dòng)力的驅(qū)動(dòng)下行業(yè)發(fā)生了顯著變化，高端產(chǎn)品形成一批知名品牌，逐步實(shí)現(xiàn)替代進(jìn)口產(chǎn)品；產(chǎn)業(yè)集中度較大幅度提高，形成了一些“龍頭”企業(yè)；企業(yè)科技投入加大，自主開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新的技術(shù)、產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。安防行業(yè)的高速發(fā)展還吸引了許多IT、電信、家電業(yè)巨頭紛紛涉足其中。

一、2007年行業(yè)發(fā)展概況

（一）安防立法情況

《安全技術(shù)防范服務(wù)條例》的立法工作取得突破，公安部科技局、法制局正根據(jù)國(guó)務(wù)院法制辦的意見(jiàn)，進(jìn)一步開(kāi)展調(diào)研活動(dòng)，對(duì)法規(guī)的相關(guān)條文及內(nèi)容進(jìn)行修改與完善并將上報(bào)國(guó)務(wù)院。湖北、天津等省市地方法規(guī)的立法工作也在進(jìn)行中。為了規(guī)范城市公共安全圖像信息系統(tǒng)的建設(shè)和管理，提高預(yù)防和處置突發(fā)公共事件的能力，保障公共安全，保護(hù)公民的合法權(quán)益，北京、重慶兩市分別出臺(tái)了《公共安全圖像信息系統(tǒng)管理辦法》及《社會(huì)公共安全視頻圖像信息系統(tǒng)管理辦法》。這些新出臺(tái)的地方法規(guī)、管理辦法和正在制定的國(guó)家法規(guī)將對(duì)安防行業(yè)的發(fā)展起到極大的推動(dòng)作用。

另外2007年8月30日通過(guò)的《中華人民共和國(guó)就業(yè)促進(jìn)法》第五十一條規(guī)定：“國(guó)家對(duì)從事涉及公共安全、人身健康、生命財(cái)產(chǎn)安全等特殊工種的勞動(dòng)者，實(shí)行職業(yè)證書(shū)制度”，這部國(guó)家法規(guī)為施行安防行業(yè)從業(yè)人員的準(zhǔn)入制度提供了法律依據(jù)，從而保證了安防行業(yè)的健康發(fā)展。

（二）安防“十一五”科技支撐項(xiàng)目進(jìn)展情況

安防“十一五” 科技支撐項(xiàng)目的立項(xiàng)與實(shí)施是我國(guó)安防行業(yè)的一件大事。該項(xiàng)目的研

究?jī)?nèi)容涉及我國(guó)社會(huì)治安動(dòng)態(tài)防范體系建設(shè)的基礎(chǔ)理論、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、系統(tǒng)架構(gòu)、關(guān)鍵應(yīng)用技術(shù)與產(chǎn)品等多個(gè)層面。2007年5月，公安部組織專家對(duì)修訂的課題任務(wù)書(shū)進(jìn)行了評(píng)審，對(duì)各課題提出了評(píng)審意見(jiàn)。在公安部科技局的統(tǒng)一組織領(lǐng)導(dǎo)下，課題承擔(dān)單位對(duì)課題任務(wù)書(shū)再次進(jìn)行了細(xì)化、充實(shí)，并上報(bào)到國(guó)家科技部。2007年8月，課題任務(wù)書(shū)正式下達(dá)并簽訂合同。在公安部科技局的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，課題承擔(dān)單位及參加單位配合密切、行動(dòng)迅速，按照項(xiàng)目計(jì)劃進(jìn)度安排積極推進(jìn)各項(xiàng)工作，迄今為止各子課題的研發(fā)工作進(jìn)展順利。

安防“十一五”科技支撐項(xiàng)目是一個(gè)綜合性應(yīng)用科技項(xiàng)目，單靠一個(gè)單位是難以完成的。由政府出資組織推動(dòng)，行業(yè)協(xié)調(diào)、協(xié)助組織大兵團(tuán)作戰(zhàn)，這在我國(guó)安防發(fā)展史上還是第一次。我們相信，這一課題的順利完成對(duì)提高我國(guó)安防行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力及國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力將具有巨大的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。

（三）“3111”工程綜述

2007年是城市報(bào)警監(jiān)控系統(tǒng)（“3111”工程）建設(shè)的關(guān)鍵年，試點(diǎn)工作進(jìn)入收尾階段，公安部科技局從四個(gè)方面加強(qiáng)了管理工作。首先，加強(qiáng)了督導(dǎo)檢查。第二，加強(qiáng)了調(diào)查研究。第三，加強(qiáng)了技術(shù)指導(dǎo)。第四，加強(qiáng)了經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。根據(jù)公安部的統(tǒng)一部署，22個(gè)試點(diǎn)城市的公安機(jī)關(guān)在各級(jí)黨委、政府及有關(guān)部門(mén)的重視支持下，城市報(bào)警與監(jiān)控系統(tǒng)試點(diǎn)建設(shè)初具規(guī)模，取得了顯著成效,截至2007年8月，22個(gè)部級(jí)試點(diǎn)城市建設(shè)社會(huì)面監(jiān)控點(diǎn)1.1萬(wàn)余處，聯(lián)網(wǎng)報(bào)警點(diǎn)1萬(wàn)多個(gè)，在公安實(shí)戰(zhàn)中發(fā)揮了重要作用。“3111”工程涉及面廣，覆蓋全國(guó)各省市自治區(qū)。除22個(gè)報(bào)警監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)試點(diǎn)單位（部級(jí)試點(diǎn)）外，全國(guó)各省、市、自治區(qū)還確定將470多個(gè)縣、市、街區(qū)作為試點(diǎn)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)總投入將達(dá)到100億元。

為了配合各地公安機(jī)關(guān)更好地開(kāi)展工作，中國(guó)安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)組織全國(guó)安防企業(yè)進(jìn)行了為“3111工程”推薦優(yōu)秀工程企業(yè)的評(píng)比活動(dòng)，全國(guó)安全防范報(bào)警系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)加緊城市報(bào)警與監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)系列標(biāo)準(zhǔn)的制訂工作，預(yù)計(jì)到2007年底，可完成12項(xiàng)配套標(biāo)準(zhǔn)的制定任務(wù)，為“3111”工程建設(shè)提供了有力的技術(shù)支撐。“3111”工程商機(jī)巨大，不但吸引著安防企業(yè)的目光，也引起IT業(yè)、電信業(yè)巨頭的關(guān)注，華為、中興、阿爾卡特、中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通等紛紛以不同的方式進(jìn)入安防市場(chǎng)，大大加快了安防數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化的進(jìn)程。“3111”工程在全國(guó)范圍內(nèi)的開(kāi)展不但為安防企業(yè)提供了巨大的商機(jī)，同時(shí)也大大促進(jìn)了安防行業(yè)的整體技術(shù)水平。

（四）名牌戰(zhàn)略

在中國(guó)安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)的精心組織下，經(jīng)過(guò)協(xié)會(huì)和廣大安防企業(yè)共同努力，2007年將樓宇對(duì)講（可視）系統(tǒng)產(chǎn)品列入中國(guó)名牌產(chǎn)品評(píng)價(jià)目錄，最終有深圳市視得安羅

格朗電子股份有限公司、海灣安全技術(shù)有限公司、廈門(mén)立林科技有限公司、深圳市慧銳通電器制造有限公司、深圳市金積嘉電子工業(yè)有限公司五家企業(yè)的產(chǎn)品榮獲中國(guó)名牌產(chǎn)品稱號(hào)。“樓宇對(duì)講（可視）系統(tǒng)產(chǎn)品”作為電子科技產(chǎn)品首次進(jìn)入中國(guó)名牌產(chǎn)品行列，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)安防名牌產(chǎn)品已從實(shí)體防護(hù)產(chǎn)品（機(jī)電類）走向電子信息產(chǎn)品的重要跨越。這次入選中國(guó)名牌的樓宇對(duì)講（可視）系統(tǒng)產(chǎn)品的企業(yè)年銷售額均達(dá)數(shù)億元。可以說(shuō)，推動(dòng)安防電子產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)名牌行列，有利于促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動(dòng)行業(yè)水平的提升。

另外，經(jīng)中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)復(fù)評(píng)，保險(xiǎn)柜（箱）產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)：哈爾濱飛云實(shí)業(yè)有限公司、上海杰寶大王企業(yè)發(fā)展有限公司、寧波永發(fā)集團(tuán)有限公司、江西金虎保險(xiǎn)設(shè)備集團(tuán)有限公司、河北虎牌集團(tuán)柜業(yè)有限公司、寧波艾譜實(shí)業(yè)有限公司、洛陽(yáng)花都金柜集團(tuán)有限公司七家企業(yè)的產(chǎn)品榮獲中國(guó)名牌稱號(hào)。至此，中國(guó)安防行業(yè)已獲得了17個(gè)中國(guó)名牌產(chǎn)品稱號(hào)。

（五）職業(yè)培訓(xùn)和技能鑒定體系

建立一套完整的安全防范行業(yè)職業(yè)培訓(xùn)和技能鑒定體系，可以大幅提高從業(yè)人員的安全防范基本理論和工作技能；實(shí)行安全防范行業(yè)的職業(yè)資格制度，穩(wěn)定安全防范行業(yè)的職業(yè)隊(duì)伍，直接關(guān)系到安全防范行業(yè)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)中有效地發(fā)揮其安全保障作用，也直接關(guān)系到我國(guó)的社會(huì)公共安全。2007年安防行業(yè)職業(yè)培訓(xùn)和技能鑒定工作在06取得歷史性突破后又有了新的發(fā)展。首先，在中國(guó)安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)的精心組織下經(jīng)過(guò)一年多艱苦努力2007年4月25日在勞動(dòng)部召開(kāi)的新聞發(fā)布會(huì)上正式發(fā)布，安全防范系統(tǒng)安裝維護(hù)員正式列入國(guó)家職業(yè)大典。這意味著安防行業(yè)相關(guān)人員已正式納入安全防范行業(yè)職業(yè)培訓(xùn)和技能鑒定體系，這對(duì)規(guī)范安防行業(yè)從業(yè)人員管理，提高安防行業(yè)隊(duì)伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)，保證安全防范系統(tǒng)建設(shè)和運(yùn)行質(zhì)量，滿足社會(huì)與人們安全需求有著深遠(yuǎn)的意義。其次，完成了安全防范設(shè)計(jì)評(píng)估師、安全防范系統(tǒng)安裝維護(hù)員的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和教學(xué)大綱的組織編寫(xiě)工作，還組織編寫(xiě)了安全防范設(shè)計(jì)評(píng)估師職業(yè)培訓(xùn)教程。第三，中國(guó)安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)還將積極與各地有條件的省市安防協(xié)會(huì)或現(xiàn)有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，開(kāi)展了安全防范設(shè)計(jì)評(píng)估師的職業(yè)培訓(xùn)工作。這些工作的開(kāi)展為下一步在行業(yè)內(nèi)全面開(kāi)展職業(yè)培訓(xùn)和技能鑒定工作鋪平了道路。

（六）安防工程企業(yè)資質(zhì)評(píng)定試點(diǎn)工作取得顯著成效

在公安部科技局以及北京、天津、湖北技防主管部門(mén)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)之下，中國(guó)安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)及北京、天津、湖北安防協(xié)會(huì)認(rèn)真組織、努力工作、協(xié)調(diào)配合，試點(diǎn)工作取得了顯著成績(jī)。截止到2007年9月27日，三個(gè)試點(diǎn)地區(qū)共有412家企業(yè)獲得資質(zhì)證書(shū)。

總體而言，這次資質(zhì)評(píng)定試點(diǎn)工作實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)，取得了豐碩成果，表明資質(zhì)評(píng)價(jià)體

系市場(chǎng)化運(yùn)作模式符合公安部關(guān)于安防行業(yè)管理改革的總體要求和行業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，具有較強(qiáng)的可操作性，為在全國(guó)推廣這一科學(xué)、合理、適用的安防工程企業(yè)資質(zhì)評(píng)價(jià)體系準(zhǔn)備了條件，打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，試點(diǎn)工作取得了顯著成效。經(jīng)公安部科技局同意，中國(guó)安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)將在福建省、海南省、貴州省和廣西壯族自治區(qū)開(kāi)展安防工程企業(yè)資質(zhì)評(píng)定式點(diǎn)擴(kuò)大工作。由于《行政許可法》頒布以后，全國(guó)除少數(shù)地方外，大部分地區(qū)的公安技防部門(mén)都已終止了工程企業(yè)的資質(zhì)評(píng)定工作，中國(guó)安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)工程企業(yè)資質(zhì)評(píng)定工作委員會(huì)推出的資質(zhì)評(píng)定工作為部分需要安防工程資質(zhì)的工程商的投標(biāo)工作提供了方便。

（七）標(biāo)準(zhǔn)化工作

安防行業(yè)的快速發(fā)展,新技術(shù)、新產(chǎn)品的不斷的涌現(xiàn)，特別是3111”試點(diǎn)工程的建設(shè)，對(duì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作提出了嚴(yán)竣的挑戰(zhàn)。在試點(diǎn)工程的建設(shè)中，涉及到視頻信息的采集、傳輸、交換、控制、顯示、記錄、存儲(chǔ)、播放等軟硬件技術(shù)和產(chǎn)品，系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，技術(shù)要求高，如果沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，各系統(tǒng)之間很難互聯(lián)互通，這樣不僅會(huì)造成大量的資源浪費(fèi)，還會(huì)使系統(tǒng)今后的運(yùn)行和升級(jí)留有隱患。為此，全國(guó)安全防范報(bào)警系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員在全面完成國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委和公安部下達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)制修訂任務(wù)的同時(shí)，將“城市監(jiān)控報(bào)警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)系列標(biāo)準(zhǔn)”的制定工作作為T(mén)C100工作的重中之重，精心組織，周密部署，先后完成了“城市監(jiān)控報(bào)警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)體系”的制定和《城市監(jiān)控報(bào)警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)通用技術(shù)要求》的制定（已批準(zhǔn)發(fā)布），并將“體系表”中確定的18項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的編制工作劃分為12個(gè)工作組，各工作組相繼落實(shí)了每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位和工作進(jìn)度。到2007年底，將完成了18項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)中12項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的送審稿。這些工作的開(kāi)展，為“3111”工程建設(shè)提供了有力的技術(shù)支撐。為提高企業(yè)和用戶的標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)和標(biāo)準(zhǔn)化素質(zhì)，TC100秘書(shū)處成立了“企業(yè)咨詢服務(wù)部”，利用TC100網(wǎng)站、媒體和各種會(huì)議，向企業(yè)和用戶乃至社會(huì)各界大力宣傳標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)知識(shí)，指導(dǎo)、幫助企業(yè)制定企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，倡導(dǎo)、幫助企業(yè)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。2007年9月11日-12日，全國(guó)安全防范報(bào)警系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)人體生物特征識(shí)別應(yīng)用分技術(shù)委員會(huì)（SAC/TC100/SC2）在京成立。SAC/TC100/SC2的成立，是我國(guó)安全防范行業(yè)的一件大事，是公安標(biāo)準(zhǔn)化、安防標(biāo)準(zhǔn)化事業(yè)發(fā)展史上的一個(gè)具有里程碑意義的重要事件。它將對(duì)我國(guó)安防技術(shù)迅速跟進(jìn)國(guó)際先進(jìn)水平、對(duì)我國(guó)人體生物特征識(shí)別產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到積極的推動(dòng)作用。

（八）安防產(chǎn)品的檢測(cè)與認(rèn)證

中國(guó)安全技術(shù)防范認(rèn)證中心在2007年從1月到9月17日共受理147家安防和道路交通安全產(chǎn)品企業(yè)的3C認(rèn)證申請(qǐng)，頒發(fā)3C證書(shū)243張。為提高認(rèn)證工作有效性，加強(qiáng)安防產(chǎn)品質(zhì)量管理，認(rèn)證中心大力協(xié)助各地行政部門(mén)加大執(zhí)法檢查力度，出具協(xié)查函40封，受理多起申投訴和舉報(bào)。對(duì)列入3C認(rèn)證目錄經(jīng)查未進(jìn)行認(rèn)證的產(chǎn)品或假冒產(chǎn)品，不僅要求限期從工程中拆除、及時(shí)申請(qǐng)認(rèn)證，而且依法進(jìn)行了處罰。

公安部安全與警用電子產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)中心,和公安部安全防范報(bào)警系統(tǒng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)測(cè)試中心2007年 1月 至9月，共為825家企業(yè)的1503種產(chǎn)品進(jìn)行了檢測(cè)并出具了檢測(cè)報(bào)告。安防行業(yè)檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)的辛勤工作對(duì)于提高技防產(chǎn)品質(zhì)量，抑制劣質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入安防市場(chǎng)起到了積極的作用，同時(shí)也為安防市場(chǎng)監(jiān)督管理措施的完善積累了經(jīng)驗(yàn)。

二、中國(guó)安防市場(chǎng)發(fā)展分析

據(jù)初步統(tǒng)計(jì)2006年中國(guó)安防市場(chǎng)總產(chǎn)值已達(dá)600億人民幣，較2005年的500億增漲20%。全國(guó)約有1萬(wàn)五千多家安防企業(yè)，其中產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)約1700多家。從安防市場(chǎng)的“商業(yè)角度”看，約50%的產(chǎn)值來(lái)自工程市場(chǎng)，只有45%來(lái)自設(shè)備制造市場(chǎng)，約270億元人民幣。見(jiàn)圖1-

1圖 1-1

設(shè)備制造市場(chǎng)中，實(shí)體防護(hù)產(chǎn)品占35%，產(chǎn)值約94億人民幣，電子安防產(chǎn)品產(chǎn)值占65%，約176億。見(jiàn) 圖1-

2圖 1-2

在電子安防產(chǎn)品的產(chǎn)值中，視頻監(jiān)控產(chǎn)品占56%、社區(qū)防范產(chǎn)品占14%、出入口控制產(chǎn)品占13%、入侵報(bào)警產(chǎn)品占11%、車(chē)輛防盜產(chǎn)品占2%、防爆安檢產(chǎn)品占2%。見(jiàn) 圖1-3

圖 1-

32006年安防設(shè)備制造業(yè)市場(chǎng)中增長(zhǎng)最快的是視頻監(jiān)控類產(chǎn)品，產(chǎn)值達(dá)98億，較2005年的67億增長(zhǎng)45%，它的高速發(fā)展得益于政府“3111”工程在全國(guó)范圍內(nèi)廣泛開(kāi)展的推動(dòng)。“3111”工程的建設(shè)為攝像機(jī)、DVR、報(bào)警系統(tǒng)、視頻矩陣、視頻服務(wù)器、監(jiān)視器、GPS、信息存儲(chǔ)等設(shè)備的生產(chǎn)企業(yè)提供了巨大的商機(jī)。目前國(guó)內(nèi)主要的視頻監(jiān)控產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)有北京國(guó)通創(chuàng)安、天津亞安、天地偉業(yè)、深圳洪迪、艾立克、創(chuàng)維、infinova、美電貝爾、珠海石頭電子、常州明景、浙江大華、海康威視、景陽(yáng)、敏通、CSST、TCL、H3C等300余家，占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的80%。主要的國(guó)外品牌有松下、泰科、三星、LG、博世、霍尼韋爾等。國(guó)內(nèi)視頻監(jiān)控產(chǎn)品正在向數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化大步前進(jìn)。

政府推動(dòng)的“3111”工程的全面開(kāi)展及即將舉辦的2008年奧運(yùn)會(huì)是推動(dòng)今年中國(guó)安防市場(chǎng)高速發(fā)展的兩個(gè)主要?jiǎng)恿Α?jù)預(yù)測(cè)“3111”工程將在全國(guó)1000多個(gè)城市全面開(kāi)展，這

不僅為安防企業(yè)帶來(lái)了巨大商機(jī)，同時(shí)也為安防行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步起到極大的促進(jìn)作用。“3111”工程的建設(shè)涉及到視音頻信息的采集、傳輸、交換、控制、顯示、記錄、存儲(chǔ)、播放等軟硬件技術(shù)和產(chǎn)品，系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，技術(shù)要求高。“3111”工程的全面實(shí)施將徹底改變了我國(guó)視頻監(jiān)控系統(tǒng)規(guī)模小，不能互聯(lián)互通的現(xiàn)狀，為安防視頻監(jiān)控與IT技術(shù)、電信技術(shù)的有機(jī)溶合創(chuàng)造了良機(jī)。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展特別是房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為社區(qū)安防產(chǎn)品提供了大量的市場(chǎng)。2006年社區(qū)民用安防產(chǎn)品的產(chǎn)值達(dá)25億人民幣，較2005年的20億元增長(zhǎng)25%。其中以樓宇對(duì)講系統(tǒng)產(chǎn)品為龍頭，主要生產(chǎn)企業(yè)有廈門(mén)立林、深圳慧銳通、視得安、廣州安居寶、廈門(mén)振威、海灣科技、松本等100多家企業(yè)，約占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的90%，國(guó)外的品牌主要是有西班牙的弗曼克斯。樓宇對(duì)講系統(tǒng)產(chǎn)品從質(zhì)量到技術(shù)含量都有長(zhǎng)足的進(jìn)步，已從過(guò)去的獨(dú)立型向聯(lián)網(wǎng)型轉(zhuǎn)換，并開(kāi)發(fā)了集門(mén)禁、報(bào)警、家電控制為一體的智能家居型安防系統(tǒng)。我國(guó)安防業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的有獨(dú)立自產(chǎn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的這類產(chǎn)品，有很強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

隨著2008年北京夏季奧運(yùn)會(huì)的臨近，許多場(chǎng)館的安保系統(tǒng)已陸續(xù)開(kāi)始裝備，加上國(guó)內(nèi)許多重要機(jī)構(gòu)的保安要求的提高，使得出入口控制系統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)有了很大的增長(zhǎng)，2006年達(dá)23億人民幣，較2005年的18億增長(zhǎng)22%，其中以門(mén)禁系列產(chǎn)品最為突出。市場(chǎng)需求主要集中在城市建設(shè)、道路交通、旅游景點(diǎn)、各類場(chǎng)館等。從地域分布來(lái)看，分布很不平衡，主要集中在北京、深圳、廣州、上海、杭州、南京、天津等市。全國(guó)大約有200多家生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)，大部分集中在北京、廣東、上海，其中市場(chǎng)知名度及占有率較高的企業(yè)有深圳捷順、富士智能、車(chē)安、科松、華銘、紅門(mén)、北京埃克賽斯等。深圳捷順產(chǎn)品系列全，應(yīng)用范圍廣；深圳富士智能、科松在門(mén)禁及小區(qū)一卡通領(lǐng)域有優(yōu)勢(shì)；北京埃克賽斯系統(tǒng)管理軟件的開(kāi)發(fā)有優(yōu)勢(shì)。國(guó)外企業(yè)有德國(guó)的卡博，速賓和美國(guó)的HID公司等，但由于他們產(chǎn)品的價(jià)格不具競(jìng)爭(zhēng)力，因此所占市場(chǎng)份額較小。國(guó)內(nèi)企業(yè)除了在系統(tǒng)管理軟件的開(kāi)發(fā)方面有一定優(yōu)勢(shì)外，門(mén)禁控制器的核心技術(shù)及芯片仍以國(guó)外為主，具有生物識(shí)別及防偽技術(shù)的門(mén)禁系統(tǒng)正在被用戶廣泛采用。微波無(wú)線射頻識(shí)別（UHF RFID）技術(shù)得到了迅速推廣和應(yīng)用。

從中國(guó)安防行業(yè)整體發(fā)展情況看，一個(gè)運(yùn)作良好的產(chǎn)業(yè)鏈已在深圳，杭州和天津形成，在這些區(qū)域企業(yè)能方便高效地進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，如元件進(jìn)口，電路板分包加工，組裝測(cè)試和成品出口。

三、影響中國(guó)安防行業(yè)發(fā)展的主要因素

由于目前中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)是以擴(kuò)大產(chǎn)品的產(chǎn)量來(lái)實(shí)現(xiàn)的，因此行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的利潤(rùn)率較低，年利潤(rùn)低于20％，這就導(dǎo)致許多安防企業(yè)沒(méi)有能力投入大量的資金搞研發(fā)。整個(gè)行業(yè)安防技術(shù)的理論研究較薄弱，有序的科技創(chuàng)新體系尚未建立。多數(shù)國(guó)內(nèi)制造商采用

勞動(dòng)密集型模式進(jìn)行生產(chǎn)，表現(xiàn)為“進(jìn)口核心部件——組裝——測(cè)試”，依靠的是勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)。一旦國(guó)外企業(yè)控制提供芯片，國(guó)內(nèi)企業(yè)將出現(xiàn)技術(shù)危機(jī)。在某些產(chǎn)品領(lǐng)，多個(gè)廠商制造的產(chǎn)品很大程度上是“同質(zhì)”的，缺乏特質(zhì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)整體的國(guó)際竟?fàn)幜€較低，技術(shù)自主創(chuàng)新的薄弱是制約我國(guó)安防產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高的主要瓶頸之一。

另一方面，由于安防立法工作的滯后使得中國(guó)的安防市場(chǎng)還不完全規(guī)范。還未形成成熟統(tǒng)一的全國(guó)安防市場(chǎng)管理體系。市場(chǎng)監(jiān)管不到位，許多地方政府及用戶未嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范；企業(yè)缺乏品牌意識(shí)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂、“假冒偽劣產(chǎn)品，品牌產(chǎn)品的偽劣代理商、惡性削價(jià)”等現(xiàn)象不同程度地依仍然存在。

四、中國(guó)安防行業(yè)發(fā)展方向

中國(guó)安防行業(yè)的發(fā)展，從根本上說(shuō)，有賴于行業(yè)自主創(chuàng)新體系的建立和完善。行業(yè)管理體制、機(jī)制的創(chuàng)新，安防科技理論、技術(shù)、產(chǎn)品的創(chuàng)新，安防市場(chǎng)營(yíng)銷理念、營(yíng)銷方式的創(chuàng)新，企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、管理模式、資本運(yùn)作方式、企業(yè)文化的創(chuàng)新等等，安防企業(yè)不能僅僅依靠擴(kuò)大產(chǎn)量和增加市場(chǎng)份額來(lái)提高收益，他們必須從提高生產(chǎn)效率，不斷研發(fā)新產(chǎn)品和優(yōu)化銷售渠道中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

政府相關(guān)部門(mén)及行業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)要在宏觀政策上促進(jìn)企業(yè)走科技創(chuàng)新之路，為企業(yè)營(yíng)造創(chuàng)新、發(fā)展的良好社會(huì)條件和行業(yè)氛圍逐步改變目前安防產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)方式。企業(yè)要充分利用國(guó)家和行業(yè)的政策支持，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略、專利戰(zhàn)略和人才戰(zhàn)略，進(jìn)一步提高自身的科技創(chuàng)新能力和企業(yè)管理水平，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。