第一篇：實踐總結

在所有調研之后，經過實戰銷售 我學習到了以下幾點白酒銷售心得：

隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養和科學，更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天，在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨文化，從好客到饋贈，從福文化到運文化，作為婚喪嫁娶、佳節喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導產品之一。春節的臨近使得當前白酒的競爭非常激烈，要想贏得更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細分，而且要關注白酒終端銷售，做好臨門一腳，因為廣告的拉動必須配合終端的“推動”，營銷才能更有效。

一、搶占白酒終端 白酒的終端體現在許多方面，按傳統的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實施嫁接營銷，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等，營銷和搶占終端，一是要對終端細分，分為ABC，進行分類管理；二是需要在策略方面進行促銷，如系列化、生動化的產品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進行推銷，在戶外進行推銷，既要吸引顧客走進來，又要主動走出去。得終端者得的天下。

二、終端細化

（一）酒店終端酒店終端是白酒商家必爭之地，對于酒店終端的促銷，主要有三個群體：一是主流酒店老板。白酒銷售，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環節上充當的角色至關重要。白酒要進入酒店，除了給予酒店一筆數額巨大的進場費外，還必須要針對酒店老板開展促銷，只有這樣，才能一方面通過酒店老板直接向消費者推銷白酒產品，另一方面能夠保證產品在酒店開展的活動能正常進行。在白酒終端給予酒店老板直接利益，激發酒店老板積極性推銷白酒新產品，主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值，如對白酒銷售達到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業準備酒店管理、員工管理等相關培訓。二是酒店促銷員白酒銷售過程的最后一個環節，就是酒店促銷員或服務員將產品成功推薦給消費者，真正的白酒銷售主要就是在酒店。這是產品銷售尤其是白酒產品實現銷售工作的最重要的一個環節，也是最后的 “臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產品品牌的消費形象度，有效拉近產品和消費者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設計簡潔不失其秀氣的統一服裝，風格要與產品品牌風格相一致，讓她們熟悉促銷產品品質及品牌內涵，尤其是產品包裝所內涵的酒文化，讓她們在推薦產品的時候傳播其內在的文化內涵，同時，可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節目，比如在酒店設置卡拉ok卡座，凡是飲用這個品牌的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現場點歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。三是酒店消費者。終端銷售的最終目的就是讓消費者購買產品，在針對消費者的促銷過程中，可以采取許多創新的促銷策略，如上演玩“幣”風暴，瓶內設置外幣或人民幣；如掀起有獎促銷，采用刮刮卡和禮品贈送等形式，設立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動等等，如在每瓶酒內放置制作精美的箔金書簽，也可以將產品包裝設計成精美古典的收藏品，而禮品設置則要注意其文化性、價值性、品位性。這樣有助于白酒銷售。

（二）賣場和超市終端賣場和超市是僅次于酒店的第二大白酒銷售終端，在這個終端的促銷過程中，一是在強化POP 廣告和賣場廣告，如新產品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業形象或產品生產過程等等；二是產品實行堆碼管理，即將產品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列；三是可以為超市與賣場制作帶有產品宣傳標記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；四是在產品的培育期內，可配合實物促銷，也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入；五是終端導購的培育，在賣場和超市，導購的用途非常大，對消費者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等

（三）婚紗影樓婚宴市場作為白酒主要的市場之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚紗影樓這個終端是有效的途徑，這個群體的目標消費者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質兩方面）的商品和服務，不僅要賣喜酒，而是要結合婚慶服務做好文章。采用雙向合作、聯合促銷的方式介入，爭奪眼球，做到先聲奪人，促進間接銷售。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動提出將該品牌的白酒作為贈品，送給每對拍照的新人；其次，說服影樓留出專門一角供白酒進行陳列布置，發放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，如可將“南瓜酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設置較大幅度的讓利，同時贈送婚慶配套服務等，給目標消費者實在的利益承諾。可以針對婚慶服務公司開展；可以結合當地著名的喜糖分銷點或經營部。如可以在年歷，海報，產品展示臺，產品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“Slogan”，將喜慶、高雅、醒目有效結合；如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務；如購買白酒贈送相應的紅酒、喜糖等等。白酒銷售點點滴滴做起。

（四）戶外為了快速搶占終端，走出去也是一種有效的策略，在商超這一塊，戶外活動一般都是配合商超來開展，但對于農村市場的開拓，戶外路演是一種非常好的營銷策略。在農村市場的開拓過程中，由于品牌還沒真正形成，找準農村消費者的口味，培養和引導全體農村消費者一種全新的思維習慣與消費模式是白酒品牌培養未來市場（即農村市場）的主要突破口。針對這個終端的促銷，戶外路演效果比較好，因為當前他們都在為節日準備，在購買年貨。如果利用趕集的時間在鄉鎮、集市舉辦戶外路演，配合相應的促銷活動，既能夠提升品牌在這個群體中的形象，又能夠促進銷售。當然，需要更多人了解、認知，甚至直接產生購買行動，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達到戶外路演需要前期宣傳造勢到位。

三、推動

“渠道為王”、“終端制勝”，要營銷終端，需要推動與拉動有效結合，在傳播方面整合，針對終端的SP，需要有新由頭、新賣點、新活動形式，善于借勢和造勢；需要促銷性、公益性、權威性、新聞時事性。如某品牌的白酒推出選美活動，但要求是先喝三兩該品牌的白酒，“醉美人”成為了議論的焦點；如某品牌的白酒推出子母酒，贏得了眼球；如推出工業旅游和體驗活動；如推出經銷商和終端培訓計劃；如實施分眾傳播等等。在終端的銷售上，加強推的力度，特別是節慶活動、宴請活動、聚會等等，加強團購和進行捆

綁銷售，深度分銷，不斷搶占終端市場。

當然，白酒的終端還有許多，如社區店、如酒吧等等。在競爭日趨激烈化的今天，白酒銷售將會決戰終端，這需要白酒企業加強對終端的控制與銷售，贏取消費者的消費權與偏好，細分終端，針對不同的終端進行促銷。創新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場；不僅搶占現有終端，而且要精耕細作，贏

取更大的市場,白酒銷售量才能月新月異。

結束實踐以后，感受甚多，使自己更近一步了解了這個社會，更近一步了解了自己。社會實踐加深了我與社會的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。通過近一月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業技能短期的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐促進了大學生的全面發展。通過社會實踐活動，我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗，從無數活生生的典型事例中受到深刻的啟發和教育，使思想得到升華，社會責任感增強。在實踐中，我們的人生觀、價值觀得到進一步的強化，提高了認識能力、適應能力和創新能力。這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。讓自己在畢業就業的時候可以有更多的選擇機會。

第二篇：實踐總結

國培美術

實踐總結

張君君

2010年12月6日至2010年12月24日，我和羅學彪在長沙雨花亭小學進行了為期三周的實踐活動。期間，受到了曾素艷老師的全程指導。實踐活動取得了較為圓滿的結果。現將工作總結如下：

一、雨花亭小學簡介：

雨花亭小學是一個規模不大的小學，教師40名，學生八九百名。俗話說，濃縮的是精華。在黃校長的領導下，雨花亭小學展現出了不一樣的面貌。

精華一：黃校長嚴于律己寬以待人，充滿人情味的治校方式。每天都看到黃校長帶著“執勤”袖章在校園里走來走去，事無巨細，事事關心。對老師卻又和藹可親，敢于放擔子給青年教師。

精華二：全校老師精誠團結，富有凝聚力。實踐期間正值學校創建藝術特色學校，學校要準備一場文藝節目，老師全員參與。每天中午。老師丟下飯碗就去排練。沒有一個老師遲到早退，都排練地非常認真。為了學校的榮譽，老師們都擰成了一股繩。

精華三：實踐的輔導老師李宏輝、李天為兩位老師都是從湖南師范大學畢業，有著很高的專業素養。特別是李宏輝老師教學經驗豐富，她執教了一堂示范課《壺中日月》，李老師高超的學識，開闊的眼界。給我們很多啟示。

二、工作過程：

三周期間，我們主要從事如下工作：

1、12月6日：熟悉了學校學生；

2、12月7日：隨彭華老師帶四（2）班學生到區少年宮參加了班級合奏比賽，并觀摩。

3、聽了雨花亭小學第二屆“科潤杯”教師教育教學技能比武，并參與了評課。

4、參加雨花區美術教研活動，參觀了烏非其博物館美術展。

5、12月13日至12月17日，協助做好學校藝術特色匯報工作，搞舞臺布置，觀摩學校藝術特色匯報演出。

6、張君君老師組織了兩次課外活動。

7、張君君老師執教兩堂公開課。《草叢樂園》、《有趣的墨點》

8、期間聽課并和老師們交流。

短短的三周實踐實踐，讓我們收獲了友誼，收獲的做事的態度，更學會了做事的方法。我將銘記這一段美好時光。

第三篇：實踐總結

2012年暑期“三下鄉”社會實踐總結

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”第一次參加暑期社會實踐，讓我重新認識了暑期社會實踐，以前只是在書報上面見過有關這一方面的報道，當時還想這也沒有啥難處。但是在這次實踐后，我不得不承認實踐是一件相當有難度而且讓人成長的事

我參加的是我們青志協組織的暑期社會實踐隊，目的地是長沙市望城縣蓮花鎮龍洞村，主要實踐基地是農家學舍，雖然以前在學舍進行義務支教志愿服務已有一年，自我感覺已經習慣了這邊的生活但是經過三下鄉我覺得自己真正領會到支教的意義與樂趣。

首先我們走訪了當地的留守兒童的家，給他們帶去了我們的關懷和祝福，同時我們也通過家長了解了一些小孩子的情況，以及對我們支教的一些建議，這對我們暑期支教的順利展開有很大的幫助。

第二天我們就按照原計劃進行暑期支教在支教隊里我任安全組組長和教學員，安全重于泰山，這個工作讓我感到前所未有的壓力，一邊是調皮的小孩打鬧嬉戲，一邊又得照顧那些希望學習到一些東西的孩子，這讓我有些茫然若失。幸好大家團結一致，對各自工作及時進行調配，分組教學，給那些希望學到東西的孩子一個良好的學習空間。

跟小孩子在一起，你不需要教給他們多么深奧的東西，跟他們高談歷史，暢游地理，認識自我??談笑間，豐富孩子們的課外知識，讓他們學到了課本上學不到的東西。

給我印象最深的還是那一次“自我認知”課。我用ppt給孩子們展示了一些有關于對自我生活，學習壓力的測試圖片，和一些幻象圖片，吸引小孩子們的注意力，之后，志愿者和孩子們一起做了一個小測試，通過這種方式，讓小孩子們真正認識自我，知道自己的優缺點，用卡通形象的告知孩子們以后應該如何改進自己的性格。

接下來就是我們的又一個實踐活動：走讀湖湘文化。這個是我們三下鄉的另外一個重點，通過龍洞村旅游業的發展對于新農村文化建設的影響，探討旅游業和鄉村文化的互相促進作用。

我們走訪了大量當地村民，但是村民無法從細微之中提煉出當地文化發展，我們又逐個走訪了當地的旅游景點：鹿飲泉，霖瑞寺，六合寺。通過對這些景點的走訪，我們發現這里的佛文化很有淵源，附近村民也給我們講的一些傳說。根據這些我認為，從精神層面來說，佛文化應該是這個村子的一個主要的鄉村文化，通過這個主要的文化底蘊，發展了霖瑞寺，鹿飲泉——六合寺，這兩大旅游景點。大力發展旅游業又會讓村民意識到鄉村文化的重要性，大家就會去保護原有的佛文化，在此基礎上，有所發展和創新。從物質層面來說，大力發展旅游業，促進了當地基礎設施的建設，發展了村級公路，村民與外界有更好的溝通，潛移默化的影響村民的價值觀和世界觀，從而正向影響新農村文化建設。

發展旅游業，不僅富了村民，而且又為新農村文化建設提供了良好的契機，要利用這個機會，讓旅游業和文化產業共同繁榮。

回顧這次暑期“三下鄉”社會實踐活動，讓我深切的感受到：通過這次貼近鄉村，讓我學習到很多，學到了鄉村的質樸，學到了大山的包容，感受到從未有過的震撼。龍洞村讓我難以對他說再見，離開時的心痛，孩子們的不舍，讓我永遠牽掛著這片土地。

第四篇：實踐總結)

個人總結

暑假已經結束，隨著學生返校高峰期到來，桂林市區內車流量比原來幾乎增加了兩倍，這原本是城市發展的一個標志，但實際上其后附帶著環境保護等等一系列的社會問題。在郊區的一些高校由于交通設施問題，走在大街上不出半個小時皮膚上就會沾上不少灰塵，清晰可見；出門半日回來，喉干鼻癢并不少見。對此我特地在網上查到了如下信息：

2012年桂林市環境質量公報中顯示：二氧化硫年平均濃度和二氧化氮年平均濃度均符合國家空氣質量標準的，但是可吸入顆粒物超標率達到了5%。環境空氣質量日報顯示桂林市全年空氣質量優良率為95.5%，其中有141天空氣污染指數為一級，210天為二級，15天為三級。

說到這城市空氣污染的元兇，汽車尾氣首當其沖，城市居民的健康正遭受著日益嚴重的污染損害。汽車尾氣中所含的污染物多達幾十種，除了碳氫化合物，氮氧化合物，CO等有毒氣體外，還有鉛，鎘，鉻，等有害金屬和致癌有機物。汽車廢氣含有上千種化學物質，可分為氣體和顆粒物兩大類。國外專家的研究表明，由于汽車廢氣的排放主要是在0.3米至2米之間，正好是人體的呼吸范圍，對人體健康的損害非常嚴重：刺激人體呼吸道，使呼吸系統的免疫力下降，導致暴露人群慢性氣管炎、支氣管炎及呼吸道困難的發病率升高、肺功能下降等一系列癥狀；尾氣中的苯類物質是強致癌物，會引發肺癌、甲狀腺癌、乳腺癌等。近年來，我國城市居民中成人的肺癌發病率年年攀升，患有鉛中毒和白血病的兒童有增無減，汽車尾氣難辭其咎！

為此市政府也制定了一系列的規章制度進行嚴厲的整治，從這些法律法規中我們可以看到政府的決心，也看到了環保的希望。然而在現在這個時代里，畢竟是一切都以經濟為中心的，所以要環保同時也要發展經濟才能適應這個社會的需求。

署期的社會實踐活動已經結束了，但社會實踐給我們帶來的巨大影響卻遠沒有結束。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。通過本次社會實踐活動，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長；另一方面，我們為社會做出了自己的貢獻；但在實踐過程中，我們也表現出了經驗不足、處理問題不夠成熟、書本知識與實際結合不夠緊密等問題。我們回到學校后會更加珍惜在校學習的時光，努力掌握更多的知 識，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務于社會打下堅實的基礎。機遇只偏愛有準備的頭腦，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。

2013年9月5日

第五篇：實踐總結

2013-2014社會實踐工作總結

思想品德教育離不開社會實踐活動，只有在實踐中親身體驗，高尚的思想，良好的品德才會不斷地內化為學生自身的素質。為此，我校今年開展了一些社會實踐活動，現總結如下：

一、活動內容具有針對性、教育性、實踐性。

對學生開展了“我是小小環衛工”活動，在活動中對全體學生進行環境教育，組織了環保行動，在游覽過程中，每位同學手拿一個環保垃圾袋，撿起身邊的垃圾，以自己的行動為社區奉獻一份力量，融入社會大家庭，做一名合格的小主人。

二、活動形式從實際出發，因地制宜。

1：我們組織小學生體驗了鄉村的田園生活，學會了自己動手、自我管理，加深了同學間的團結友愛。在活動后，寫出的一篇篇發自內心的感想、體會。使他們認識了大自然，體驗了鄉村的田園生活。引導了學生回歸自然，走進自然，認識了多種常見的花草樹木。

2：對學生進行環境教育，組織了環保行動。每位同學手拿一個環保垃圾袋，撿起身邊的垃圾，以自己的行動為奉獻保護愛護我們生存的環境，做一名合格的小主人。也體驗了環衛工人的偉大和艱辛，從小樹立愛護環境衛生的好習慣。

三、時時處處注意安全，確保了活動的順利的開展。

安全問題是活動順利進行的基本前提，通過防止安全事故發生的措施保證了活動圓滿的完成，活動結束時，無一例安全事故發生。

通過這些活動，學生們在實踐中增長了見識，培養了能力，得到了鍛煉，孩子們也學到很多書本上學不到的東西。我們將在今后的工作中，為學生們提供更多體驗實踐的機會。