第一篇：招商方案案例-南京女人街

商業街招商手冊

一、招商目的

中國女人街是一條以女性為主要服務對象的多元化的主題概念街，由南京富騰房地產開發有限公司開發建設，2004年3月8日開業。為了確保中國女人街建成后順利運營和開業，使中國女人街事業得以可持續發展，公司確立了在全球化的背景下來發展中國女人街的戰略思路。招商工作是2003年的中心任務。目前，公司正在用全新的運作模式和經營理念，分階段分步驟地全面推進招商工作，通過各種渠道和形式在全國重點區域城市開展有針對性的卓有成效的招商，一方面要走出南京的怪圈，在突破傳統的商業形態上做文章，突出個性化、差異化的經營特色，另一方面著力于中國女人街的品牌構建和推廣，整合有利于自身發展的社全優勢資源，最終形成中國女人街長效發展的核心競爭力，以推動中國女人街步人良性的發展軌道。（返回目錄 返回主頁）

二、項目介紹

南京·中國女人街位于南京江寧區金箔路，總長800米、寬78米。占地60畝，是國內同類商業規模最大的“街”形單體建筑，總投資2.8億元人民幣，于2002年7月30日奠基動工，2003年底建成，2004年初投入運

營。

中國女人街是—條多元化的主題概念街。她不僅具備滿足廣大女性購物、休閑、美食、娛樂，健身、培訓、創業的功能，更凸顯了她那古今結合、中外合壁的旅游景觀的地位。建成后的中國女人街是全封閉全透明的商業建筑，分A、B、C、D、E、F六大功能區。

三、功能定位 C區功能定位

中國女人街C區主題向場總曲積2200平方米，分四層，其中一層可沒：化妝品、服裝、飾品、玩具、手機、臨時幼兒迪斯尼樂園、銀行等，二、三層可設：服裝、內衣、鞋子、女土用品、床上用品等，四層可設：專為男式準備的車吧、酒吧、茶吧、網吧、話吧、股市沙龍、卡拉OK歌舞廳、輕音樂廳等。

C區主題商場的中心擁有1300平方米的特色中庭。走進中國女人街，一個優雅而華貴的陽光生態中庭迎面而來。極目中庭，陽光自上而下透射，與兩側曲廊的璀璨燈光共同構成曼妙和諧光影世界；上上下下底將官電梯和寬敞的生態走廊，自由行走其間，購物休閑自得，同時，中庭也是時裝表演、促銷展示、歌舞演出的舞臺。(注：根據入駐C區商業機構經營規模和特點，可以在品牌形象、經營方式、服務特色等方面做部分調整)

A區功能定位

A區為極具人性化的多功能商城，是聚集人氣的重要區域。具體可設大型特色超市、大型餐飲、特色小吃系列，并與南京旅游機構合作推出為旅游觀光者提供住宿休息的旅館等。

B、D區功能定位

B、D區分別為同步于亞洲和歐洲時尚潮流的室內步行街，主要引進國內外的名家名牌、名人名品，讓人真正體驗到逛街的樂趣。具體可設專賣店、服飾、化妝品、鞋帽、首飾、食品、花店以及寵物托管等一些特色服務項目等。

E區功能定位

E區為盡顯聲明活力的運動之城，主要營造江寧地區的夜色經濟，是融運動培訓娛樂為一體的特色區域．具體可設健身房、壁球館、桑拿、迪吧、硒吧、自助卡拉OK、運動中心、會議中心、培訓中心等。

F區功能定位

F區為展示五十六個民族文化的特邑產品街，可設全國各地獨具民族特色的小吃、帽裝、旅游商品及各地方的土特產品等。（返回目錄 返回主頁）

四、項目優勢

1、區域優勢：近年來，江寧的經濟綜合實力已跨人全國百強行列，特別是撤縣建區后其發展勢頭更猛。2002年其國民生產總值位居南京市各區之首。日前，江寧區人口近百萬人，僅東山鎮常駐人口就約35萬人，預計三年內東山鎮人口可達80萬人。隨著江寧開發區的全面擴容，一園三區的重新規劃和調整，江寧已構筑起大開發大建設大發展的新平臺，成為了南京市新市區南移戰略布局的核心地帶，其強大的區域優勢具備了超強的商業吸納能力。五年內江寧將進入蘇南第一方陣，省內第一集團。

2、地理優勢：中國女人街位于南京江寧區商業繁華地段，是江寧新興商圈的中心區，距祿口國際航空港10分鐘車程，寧滬高速公路5分鐘車程，新生圩集裝箱碼頭30分鐘車程，南京新火車站40分鐘，南京地鐵東山站2分鐘車程，南京大學城3分鐘車程，新街口30分鐘車程，夫子廟20分鐘車程，中山陵40分鐘車程，雨花臺15分鐘車程，總統俯35分鐘車程。隨著將來南京快車交通網的形成，二環和地鐵輕規工程的貫通，將大大縮短江寧與南京市區的距離。

3、設備優勢：中國女人街設有大型地下停車場，廣場自行車摩托車停車位、中央空調，換氣扇，擁有2部觀光電梯、34部自動扶梯、客梯、貨梯。

4、環境優勢：中國女人街擁有樹立中國歷代偉大女性的群體雕塑，占地600平方米的文化廣場，整個街道全封閉、全透明，走進去由中庭步向兩側，是一條花園式的生態走廊，自然的景觀，自然的色彩，自然的感受，牡丹園，月季園。百草園等渾然一休，讓自然與生活互相親近，讓購物成為怡人享受。

5、管理優勢：①選舉投資業主、大型商業經營機構和品牌經營商參與商業街的管理監督，②全程微機化管理，具備先進的經營理念、規范的工作制度和多樣的經營模式。

6、政策優勢：①江寧區舊城改造的重點項目，商業業態調轄的重點項目；②政府的大力支持，稅費的優惠政策；③配備專事外部環境協調的工作機構和人員。

7、定位優勢：中國女人街以女性為主要服務對象，著眼于個性化、差異化特色經營的商業定位，倡導體驗就是生活的消費理念，構建一種新的生活方式新的思維方式，創造集購物、餐飲、休閑、娛樂、健身、學習和旅游等功能于一體的一站式消費服務中心。

8、品牌優勢：中國女人街通過構建品牌發展戰略體系和品牌推廣體系將逐步實現品牌形象的“六個第一”，即區域形象第一、經營理念第一、文化底蘊第一、受眾認知第一、客戶忠誠第一、同行實力第一。

9、經營優勢：中國女人街通過考察國內外商業形態，結合實際情況，打破傳統的商業概念，用全新的經營

理念設計了集投資經營、委托經營、租賃經營、直接經營、虛擬經營于一體的五種經營模式，這種多樣化的經營模式為廣大投資者和品牌加盟商創造了無限商機。

10、服務優勢：中國女人街把高科技技術融入商業運營，建成中國女人街網（www.tmdps.cn），實現了電子商務的普及。中國女人街網絡的建成不僅提高了品牌廠商、分銷商、經營商之間信息交流的速度，同時也建成了國內最大的商務信息共享中心，真正實現了網上洽談、訂貨、購物和管理，使中國女人街率先實現了信息時代的產業化革命。（返回目錄 返回主頁）

五、平面效果（略）

六、招商原則

中國女人街招商實行“二個重點四個優先”的原則(—)二個重點

1、重點引進國內外有影響、有實力的商業機構加盟合作；

2、對名家、名品、名企、名人重點招商。

(二)四個優先

1、廠家優先：廠家直接合作優先答約；

2、名優品牌優先：國內外著名品牌優先引進；

3、獨家經營優先：品牌在本區域獨家經營的優先引進；

4、特色項目優先：擁有特色經營項目的商業機構優先引進。（返回目錄 返回主頁）

七、招商對象

l、國內外名優品牌生產廠家，2，國內外有較強的經營實力，大經營規模的商業機構； 3，盲豐富營銷經驗的地區級品牌代理商：

4，有一定實力的研發機構或生產廠家。（返回目錄 返回主頁）

八、特色項目

1、特色項目引進品類(目前暫定有)： ◆心理診所◆特色餐飲◆美甲、紋身◆泥畫 ◆寵物托管◆e時代◆刺繡◆手工制作 ◆懷舊電影◆形象設計◆沙畫◆跆拳道館

◆兒童益智中心◆單身女性酒吧◆老公寄存處◆特色電影 ◆音樂廳◆壁球館◆陶吧◆瑜伽 ◆少女演藝班◆女企業家沙龍◆女性桑拿

2、合作方式 A、租賃經營 B、項目合作

3，在享受政府給予的相關優惠政策同時，中國女人街將按照特色項目的具體情況再給予租金、物管費減免等優惠政策。（返回目錄 返回主頁）

九、招商要求

1、各廠商必須持有工商部門頒發的營業執照、稅務登記證、生產許可證、產品合格證及其它相關證件，并符合國家有關規定；

2、經營范圍中有涉及國家法律、行政法規規定的，須提交有關部門的批準文件； 3，實行商品保真經營．嚴禁假冒偽劣商品入場；

4、所有業主經營戶或經營機構均須按招商流程順序入場。（返回目錄 返回主頁）

十、優惠政策

l，根據江寧政發(2002)183號文件《關于建沒規模市場和商業街的若干扶持政策》，在中國女人街經營可享受以下優惠政策：

A．中國女人街建成運營后，各經營單價應繳納的工商行政管理費，市場交易費，第—、二年免收取。B．加強收費管理，規范收費行為，政府對中國女人街實行收費登記卡管理制度。

C．業主收取進入中國女人街商戶的租金應繳納的房產稅、營業稅等，按國家現行稅收政策規定征收；區實際留成部分，第一年在年底前一次性給予獎勵，第二、三年按50%獎勵。

D．進入中國女人街商戶應繳納的增值稅、所的稅、營業稅等，由國稅，地稅統一口徑，分戶登記，體現優惠，分別征收，亦可委托市場(商業街)管理機構代征。

E．進人中國女人街的新辦獨立核算的從事咨詢業(包括科技、法律、會計、審計、稅務等咨詢業)、信息業、技術服務業的企業或經營單位，自開業之日起，第一年至第二年免征所得稅，第三、四年按所得稅區實際留成部分的50%給予獎勵，新辦獨立核算的從事公共事業、商業、物資業、對外貿易業、旅游業、倉儲業，居民服務業、飲食業、教育文化事業、衛生事業的企業或經營單位，自開業之日起，報經主管稅務機關批準，可減免或免征所的稅一年，第二、三年按企業所得稅區實際留成部分的50%給予獎勵；新辦的三產企業經營多業的，拉經營主業(以其實際營業額計算)來確定減免稅收政策，經營戶憑相關手續直接到主管稅務機關辦理。

F．進入中國女人街的新辦獨立核算的高新技術企業、軟件開發余業、經市、區科技行政主管部門認定，自實現銷售之日起，應繳納的增值稅、營業稅區實際留成部分，前三年給予全額獎勵，第四年至第八年按50％獎勵。

G．項目業主、管理人員以及進人中國女人街的私營企業、個人獨資、合伙企業業主，可免費遷人市場(商業街)所在地，辦理城鎮戶口，享受當地居民同等侍遇，其子女可就近入托、入學。

H．企業下崗職工自謀職業進入中國女人街的，參照鼓勵下崗職工就業再就業相關扶持政策執行． 2．為經營者提供必要的工商稅收審計許可證及相關批文辦理等服務。（返回目錄 返回主頁）

十一、合作方式

l、買斷經營：一次性買斷產權的方式。

2，租賃經營：主要針對C區或A區采取租賃經營的合作方式，由入駐商業機構整體租賃C區或A區，交納租金和相應的物業管理費，招商經營自主，內部自行管理，外部由物管公司統—管理，公用部分使用按中國女人街經營管理條例執行。

3、保底經營：以保底租金確定合作經營的方式。①以租賃總價確定保底租金； ②根據銷售額測算分或比例；

③按月結算。保底經營，以保底租金確定合作經營的方式，（返回目錄 返回主頁）

十二、招商流程

市場調研和目標客戶分析(招商部)

客戶招商月計劃實施(招商部)

客戶招商周計劃(招商主管)

客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒(行政部)點客戶(招商部)

目標客戶開發，拜訪、接治(招商主管)

客戶資格考察、評估核準(招商部)

客戶分類、確定重確定合作對象、填寫招商意向表（招商部、客戶）

簽定招商意向書、交納定金(招商部、則務部、客戶)口部門）

與客戶溝通、談判、方案修改與認可（招商主管、對

提供裝修方案及電腦效果圖(客戶)

提供租賃招商協議正式簽定(招商部、總經理室、客戶)面積認定書、租賃許可證和裝修入場證（總經理室、物業中心）

十三、銷控系統

十四、招商附件 l、中國女人街報

2、相關優惠政策文本；

進行裝修、備貨、上柜、營業（客戶）

5，三維動畫光牒盤；

4、電子版CAD平面圖1份、簡易效果圖6份；

5、招商意向談判表2份、招商情況匯總表7份；

6、南京市地圖1份、江寧區地圖l份、江寧商圈圖1份、江寧年鑒l份。（返回目錄 返回主頁）

第二篇：2009江蘇城市景觀越野賽(南京)贊助招商方案

第一部分：賽事介紹及主要構成 1.1賽事概述

“2009江蘇城市景觀越野賽（南京）”是我省自創的群眾性品牌體育活動，該賽事以城市為依托，以城市景觀為特色和核心，以大眾參與度高的群眾體育項目（劃船、自行車、跑步、登高等）為載體，以企業、機關、社區、高校、俱樂部等為單位組隊參賽進行逐項角逐的群眾性體育活動。

本屆比賽于2009年11月15日（周日）在江蘇省南京市舉辦，比賽共設五個競技項目，包括山地自行車（鐘山風景區）、城市接力跑（明城墻、石頭城公園）、龍舟（秦淮河風光帶）、定向越野（雨花臺風景區）以及市區登樓賽。

作為世界景觀體育運動的中國本土品牌，賽事的主辦單位為賽事提供強力支持，央視、省臺等多元媒體全程報道，系列推廣引發公眾持續關注熱潮，企業加盟演繹戶外團隊協作風暴，山、水、城、林營造完美競技體驗。

? 世界第六大頂級越野賽事的完美演繹

2009第四屆南京市文交會的重要組成部分?

南京地區首次幾十家知名企業集團的團隊拓展大PK?

? 省、市聯動，政府鼎力支持

多重系列推廣活動，引發公眾持續關注熱情?

? 我省重點打造的景觀體育賽事品牌

1.2賽事主要構成

1.2.1組織機構與其他基本信息

賽事名稱：XXX杯2009江蘇城市景觀越野賽（南京）比賽地點：江蘇 南京 主辦單位：江蘇省體育局 江蘇省總工會

江蘇省發展體育基金會

承辦單位：江蘇省體育產業指導中心

江蘇省社會體育管理中心

南京領航體育開發有限公司 協辦單位：江蘇省無線電運動協會 江蘇省登山戶外運動協會

江蘇省龍舟運動協會

南京市龍舟運動協會

金陵商會

南京秦淮河建設開發有限公司

中山陵園管理局

南京市雨花臺烈士陵園管理局 特別支持：南京市委宣傳部

1.2.2比賽時間

2009年11月15日（周日）

1.2.3比賽項目

山地自行車、城市接力跑、龍舟、定向越野、登樓。

1、山地自行車

比賽地點在鐘山風景區（紫金山）；賽段里程約3公里；具體路線自紫金山索道處出發沿盤山路至紫金山天文臺止；每個企業選派1名男性參加比賽。

2、城市接力跑

比賽地點在石頭城公園；賽段里程約3公里；具體路線為石頭城公園內清涼門橋下起，至石頭城公園北門處折返起點處換人接力，按原路線繼續完成比賽；每個企業選派1名男性和1名女性參加比賽。

3、龍舟

比賽地點在石頭城公園內游船碼頭處；賽段里程為0.5公里；每個企業選派1名鼓手（男女性均可）和16名劃手（2名女性，14名男性）參加比賽。

4、定向越野

比賽地點在雨花臺風景區；賽段里程約3公里；具體路線自雨花臺風景區南門領取定向地圖進入雨花臺風景區，按照地圖尋找點標；每個企業選派2名男性參加比賽。

5、登樓

比賽地點為湖南路1號鳳凰廣場；高度29層；每個企業選派1名男性選手參加比賽。

1.2.4錄取名次、獎勵與計分辦法

1、山地自行車、城市接力跑、龍舟、定向越野、登樓5個單項錄取冠軍，并成為山地自行車王、城市接力跑王、龍舟王、定向越野王、登樓王。由賽事組委會頒發證書及獎品。

2、團體錄取前八名，每個項目均排出成績排序1-40（以最終參加該項目的隊數為準），采用積分制，排序越前積分越低，即第一名積1分，第二名積2分，以此類推。每個參賽代表隊從參加的項目中選擇排序最前，積分最低的四個項目，進行團體積分累計，積分少者名次為前，如前8名出現團體積分相同，則以代表隊中單項獲得最高名次列前者為勝，以次類推。

3、團體前八名由賽事組委會頒發證書及獎品。其中冠軍隊12000元獎金或獎品，亞軍隊9000元獎金或獎品，季軍隊7000元獎金或獎品，第4-8名5000元獎品。

4、設“體育道德風尚獎”，按照參賽隊15%的比例評選“體育道德風尚獎”代表隊進行獎勵。

第二部分：宣傳計劃

媒體傳播計劃

電視媒體: CCTV-5 江蘇體育頻道

江蘇城市頻道

南京電視臺生活頻道 南京電視臺18頻道

以上電視媒體將對線路設計、比賽現場、比賽花絮、進行轉播

及采訪。根據贊助商等級插播產品廣告或贊助商專訪。

平面媒體: 揚子晚報、金陵晚報、南京日報、現代快報、東方衛報

網絡媒體

龍虎網、西祠胡同、全民健身網及

全國主力戶外運動、體育、娛樂網站進行報道

電臺媒體

南京體育頻道

電視媒體 實施計劃

平面媒體 實施計劃

? 1家平面媒體全程跟蹤報道，開辟報道專區，刊發圖文并茂的深入報道； 10家合作媒體，活動總稿件發布篇數不少于50篇；? 5家媒體活動結束后，總結性全面回顧。?

網絡媒體 實施計劃

? 開辟“2009江蘇城市景觀越野賽（南京）”官方網站,記者隨時更新報道及活動花絮

不低于3家門戶類網站全程溝通，10家專業網站活動報道?

廣播媒體 實施計劃

? 賽事前期宣傳廣告不少于50次。

專題報道不少于5次。?

第三部分：贊助方案 3.1贊助方式及金額

3.2贊助商權益

3.2.1名譽禮遇權益

稱號運用

1、總冠名贊助商

2009江蘇城市景觀越野賽（南京）戰略合作伙伴

XXX杯2009江蘇城市景觀越野賽（南京）

2、賽段冠名贊助商：

2009江蘇城市景觀越野賽（南京）合作伙伴

賽段名稱=企業名+比賽項目名稱+“賽段”；

賽段冠軍=企業名+比賽項目名稱+“王”

3、指定產品贊助商：

2009江蘇城市景觀越野賽（南京）指定產品提供商 開閉幕式/新聞發布會/鳴槍/頒獎

3.2.2現場廣告權益

3.2.3宣傳品權益

3.2.3宣傳品廣告 權益

3.2.4公關活動權益

3.2.5媒體曝光權益 總冠名贊助商：

1、贊助商廣告牌在電視播出畫面中優先得到曝光；

2、安排贊助商代表接受媒體采訪；

3、在平面及電視媒體報道中充分體現贊助商品牌，部分報道中對贊助商進行介紹；

4、電視宣傳片片尾贊助商短片；

5、大賽官方網站的報道中將顯示聯合贊助商LOGO，并建立網站連接；

6、組委會將根據贊助商要求嵌入賽事媒體宣傳框架，單獨提供細致的媒體回報方案。

賽段冠名贊助商：

1、贊助商廣告牌在電視播出畫面中將得到曝光；

2、安排贊助商代表接受媒體采訪；

3、在平面及電視媒體報道中體現贊助商品牌，并在部分報道中對贊助商進行介紹；

4、大賽官方網站的報道中將顯示聯合贊助商LOGO，并建立網站連接。

指定產品贊助商：

1、平面媒體及部分電視媒體廣告投放中出現贊助商LOGO；

2、報道鏡頭中出現贊助商產品特寫；

3、大賽官方網站的報道中將顯示指定贊助商LOGO。

江蘇城市景觀越野賽組委會

二〇〇九年九月七日 附件：賽事起源與歷屆回顧

該賽事起源于美國芝加哥，原名為“野洋蔥都市越野賽 WILD ONION URBAN ADVENTURE”,于2001年被華盛頓時報評為世界六大頂級越野賽事之一。它是世界上唯一的在城市里舉辦的越野賽，其他五大賽事均為在野外舉辦或是體育館里進行，只有野洋蔥將越野賽事引進都市，將整個城市作為一個巨大的體育場，充分展示主辦城市的最佳風景。賽事舉辦當天，全城放假、全民觀賞，趣味性、挑戰性、觀賞性深得人心。舉辦城市芝加哥不僅因賽事而全民歡欣，其市場運作產生的商業價值也不菲，經濟效益在歐洲品牌賽事（包括F1等大型賽事）中位居第7。

2006年 南京城市景觀越野賽回顧

特別支持: 南京市人民政府

主辦單位: 2006中國南京世界歷史文化名城博覽會組委會

亞洲戶外展組委會

承辦單位: 南京川行健貿易實業有限公司 賽事時間: 2006年9月24日

比賽地點: 南京國際展覽中心、玄武湖、明城墻、紫金山

比賽項目: 專業組比賽項目:越野跑、雙人皮劃艇、越野單車、旱地直排輪。比賽形式: 一段式城市景觀越野賽，限時2.5小時。

2006屆賽事宣傳與合作伙伴

電視: CCTV5 江蘇衛視 江蘇電視臺城市頻道 南京電視臺

全國性報紙報道: 新華日報

區域性報紙報道：金陵晚報 揚子晚報 現代快報 江南時報 江蘇商報

江蘇法制報 上海東方早報 南京日報 南京晨報 東方衛報

電臺: 江蘇音樂臺城市之音CITY FM89.7 雜志: 東方旅行者

網絡: 搜狐 新浪 網易 中國江蘇網 江蘇新聞網 南京市政府 龍虎

南京報業網 揚子晚報網 亞洲戶外用品展官方網站

江蘇音樂臺網 江蘇廣電網 南京社區網 金陵旅游網

中國經濟網 人民網 中青網 中國大眾體育網 中國戶外資料

戶外時代網 中華戶外網 戶外探險網 中國嘉興政府網

中國山野網 城市聯盟分站 新華網上海頻道

中國國際展覽網 福州在線網 鹽阜熱線網

合作伙伴： 2007年 亞洲戶外城市景觀越野賽回顧

特別支持: 南京市人民政府 中國西藏登山隊

主辦單位: 2007亞洲戶外用品展覽會組委會

南京市會展辦公室

南京市體育局

承辦單位: 南京川行健文化傳播有限公司

賽事時間: 2007年8月25日

比賽地點: 南京國際展覽中心、玄武湖、明城墻、紫金山

比賽項目: 越野跑、越野定向、雙人肥仔艇、越野單車、旱地直排輪。

比賽形式: 一段式城市景觀越野賽，限時5小時。

2007屆賽事宣傳與合作伙伴

全程合作電視媒體： 江蘇電視臺城市頻道

特別合作電視媒體： CCTV－體育部、江蘇衛視 旅游衛視 全程合作平面媒體： 揚子晚報

特別合作平面媒體： 東方體育報 金陵晚報 南京日報 現代快報

獨家電臺合作媒體： 江蘇音樂臺城市之音CITYFM89.7 獨家網絡合作媒體： SOHU網

獨家戶外合作媒體： 大唐 —“注意力”站牌燈箱

全程合作通訊社： 新華社

合作伙伴：

第三篇：招商案例

11月9日-12日，魯韓企業高新技術項目洽談會在泰安舉辦，全省共有88家企業列入韓國項目對接表，其中泰安4家，鄉飲鄉就有3家企業被列為對接名單。抓住這次成本低、韓商來到家門口的有利時機，鄉黨政主要領導親自帶隊，抓住機遇、精心準備，成功參加了這次項目洽談會。洽談會上，參會人員積極主動，發放宣傳材料、光盤，推介企業、項目，先后與9家韓國企業進行了認真細致的會談，經過努力，韓國客商與鄉飲鄉達成合作意向5個。特別是11日晚7點鐘，參會人員成功邀請松元株式會社金熙大先生來鄉飲考察，九點多鐘，鄉黨委、政府主要領導打著手電、利用車燈陪同金先生實地考察了豐產林基地及木材市場，并采集了部分樣品。金先生對鄉飲的木材資源產生了濃厚的興趣，對于項目建設、發展一直談到凌晨2點鐘。第二日早5點半，又驅車將他準時送到泰安東岳山莊。金先生被鄉飲的投資環境、木材資源及人情化服務深深打動，表示回國后馬上召開董事會，研究合作事宜。通過積極跟蹤洽談工作，現在韓國松元公司將于12月下旬反饋合作報告書，并邀請鄉主要領導赴韓考察、對接項目，成進機械公司已將與圣地鞋業合作項目列入XX年1至2月考察計劃，玉米秸稈飼料項目也正在積極洽談中。鄉飲鄉招商辦抓住這一機遇，加大對韓招商力度，一是對韓境內直接招商，主要聘請曹泰錫、金建良兩位韓國朋友作為（轉載自本網http://，請保留此標記。）對韓招商顧問;二是對沿海韓資企業招商。聘請青島汽車項目發展事業部總經理徐啟明為對韓招商顧問。并在引進外資方面向日本、香港、臺灣突破，目前已取得初步進展。

借助外力抓招商

鄉飲鄉借助曲阜世界文化名城建設，一些產業專業專業項目逐步外遷的有利時機，積極與曲阜企業、朋友接洽、聯系。通過努力爭取，取得明顯成績。現已接洽項目四個：一是肉食鹿養殖、加工項目

。項目由曲阜馬廠王建忠引薦韓國客商權赫范投資建設，于12月28日到鄉飲考察，項目分二期完成，一期計劃租金馬村土地300畝，建設肉食鹿養殖場一處，二期建設肉食鹿加工生產廠一個，已達成初步合作意向。二是曲阜圣力飲品有限公司投資1000萬元新上碳酸飲料廠一處，高衛經理于12月26日到鄉飲進行考察，達成初步合作意向。三是曲阜紙箱生產項目。項目由曲阜客商孔令棟投資建設，項目計劃總投資1500萬元。孔老板已經到鄉飲進行了實地考察，現已達成合作意向，計劃春節前開工建設。四是曲阜板紙銷售、加工項目。項目由曲阜苗孔的孔經理投資建設，計劃總投資XX萬元，一期工程利用閑置的原劇院先上板紙銷售貿易項目，二期工程新上板紙加工生產線兩條，現已達成初步合作意向。孔經理到鄉飲考察后，對鄉飲的投資環境和人情化服務與管理非常滿意，決定春節過后項目馬上開工建設。

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第四篇：商業地產招商案例

商業地產招商失敗案例

商業地產招商成功案例有許多，但同時商業地產招商的失敗案例也不少！

譬如：

案例一

有一個十六萬平方米的購物中心，工程做到正負零，招商了一年，一個主力店都沒招進來。當時只蓋了一層地下室，投資花了8000萬。其項目設計，層高平均4.8米，荷載全部為每平方米400公斤，怎么能去招商呢？建材一進來，就能把樓板壓塌，就是做超市也有危險。這樣的條件只能做百貨。可都做百貨的話，2萬平方米一個平面，地下1層到地上6層，在二三線城市，面積這么大沒有一個百貨敢做？所以，如果在項目的前期不重點關注主力店及次主力店的工程技術要求，就會造成人力、物力、財力的浪費。

……

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【培訓方式與優惠價格】

該課程采用網絡遠程培訓，只要你有QQ就能聽課。

特別優惠好消息：為慶祝公司成立7周年，本周前5名報名學員學費僅388元!本課程面授價格3880元，余源鵬全程網絡授課學費原價 1680元。

該網絡課程采取車輪式循環學習的形式，余源鵬老師在線實時講解，每課時僅30元。學員可根據自身的時間安排報讀不同的課程班。在選定報讀某一課程班后，如果錯過了某一講課程的內容，也不用著急，因為我們的課程是不限次數循環輪播的，您可以在下次課程學習時繼續學習錯過的內容。

【課程對象】

■商業地產投資商和開發商的董事長、董事、總經理、總監，及各部門、各項目經理，涉及商業地產項目開發的開發企業的開發、投資、財務、研發、設計、工程、材料、營銷、招商、銷售、策劃、市場等部門的經理、主管和從業人士。

■涉及商業地產定位、策劃、銷售、招商和商業規劃的商業地產投資商、商業地產運營商、商業地產經營管理企業、商業地產咨詢顧問公司、商業地產策劃代理公司的相關領導及從業人士。

■涉及商業地產項目規劃設計、建筑設計、景觀設計、裝飾設計的設計單位的設計師和領導，以及商業地產項目的的材料供應商和設備供應商的相關人士。

■全國廣大百貨公司、超市、大賣場、家具專賣場、數碼專賣場、家電專賣場、品牌專賣店、便利店、連鎖餐飲店、影院、電玩城等等商業地產的主力商家的選址和經營管理人士。■其他涉及購物中心、城市綜合體、商業街、社區商業、專業市場、綜合商場、主題商城的開發和運營的材料設備供應商和管理服務人員。

■政府規劃部門、商業研究機構以及廣大商鋪購買投資人士。

參考資料：

智地網；

余源鵬房地產大講堂；

余源鵬房地產實戰培訓系列課程商業地產系統實戰培訓課程；

第五篇：南京三河招商政策內容

招商政策

操作方案（初版）

據官方統計信息顯示，2010年電動車銷量為3000萬輛。自2003年至今，保守估計全國電動車數量在1.2億輛左右。電動車在正常使用的情況下，使用周期在5-8年，而電池卻是每年都需要更換的易耗商品。故目前市場每年電池的需求量在6億---9.6億組/年，而具備制造電池資格的企業卻僅為15家。所以，揚中市美田電氣有限公司南京三河分公司，急人之所急，應人之所需。全面響應黨中央家電下鄉的惠民政策，同時也全力打造三河品牌之形象，全心全意樹立，先富您，后富我。的經營思路。充分讓消費者真正能夠體會到：花最少的錢，買到最好的產品。讓消費者實惠，受益。不僅如此，我司還本著：讓消費者轉變為投資者，讓無償消費轉變為有償消費的經營理念。力爭三年內打造三河門店2000家，期待有志人士的加盟。

A招商模式：專營店加盟，區域經銷或代理制，以市（區）為單位，每個社區設一家總代理，在沒有總代理之前，可以先設立特約經銷商，總代理和特約經銷商享受不同的價格和支持力度。

B招商模式：區域特約經銷商（零風險經營）

要求：限沒有獨家代理商的區域，不分級別不定銷售任務，不限首次進貨。（保底盈利）

1、有店鋪的人士：商業圈二三線商鋪均可，面積在30-50平方，此類人士無需再次投入資金。

2、相關聯的行業人士：電動車專營店或維修部。

3、有資金的人士：可加盟或聯營。

4、有意向的人士：有目標客戶人群，但沒有啟動資金，可先成為業務代表進而開展銷售。

一． 加盟經銷商需要具備的條件1、2、良好的商業道德和團隊精神，較強的經營能力和品牌意識。具有一定的資金實力且資信良好，具有合法經營資格的自然人或法人。

3、4、有強烈成為的欲望，事業心和管理意識。

認同美田總部經營及營銷理念，遵守經營管理規定，接受總部的指導與監督。

5、有電動車及電池行業經驗則享有優先權。

二． 經銷商政策

公司根據不同經銷商類型實行全網統一零售價，折扣供應及結算的銷售政策

1、店面、促銷支持，包括加盟直營店的店鋪裝修，貨架及促銷宣傳，由加盟經銷商向公司提報具體的實景照片后，公司按10%額度給予報銷支持。

2、其它的支持，如廣告，訂貨會，展會營銷等，根據具體的市場需要由公司統一投放。

3、所有銷售支持，公司均按貨物的形式兌現。

三． 經銷商銷售目標，全年最底進貨額保證。

公司按不同類別，市場的銷售潛量設定各類市場全年銷售目標。備注（起止時間為簽訂授權經銷商協議日起壹年時間整）

一級批發商

30萬--50萬組/

二類 20萬--30萬組/ 二級加盟直營商4萬--6萬組/

二類城市2萬--4萬組/ 二級網店

四． 區域市場保護政策

1、凡按公司要求進行裝修店面的經銷商，以及該經銷商未經銷與本公司的同類貨品時，公司給予該經銷商區域市場保護，否則公司有權在該區域發展第二家或以上的經銷商客戶。

2、凡去按公司授權區域內銷售公司產品的經銷商，公司給予區域保護，對于省跨區竄貨銷售行為的經銷商，公司將不予區域市場保護并有權在該區域發展第二家或以上的經銷商客戶，且造成的負面市場后果，由該經銷商自行負責，若造成嚴重后果的公司將追究其法律責任。

五． 品牌加盟費及保證金政策

2012年公司將給予經銷商免除品牌加盟費和保證金的政策支持，經銷商經營滿一年，公司視市場需要，僅取一定的品牌加盟費和協議保證金，具體收取辦法公司另行發文通知。六． 換貨政策1、2、公司有提貨的經銷商訂貨，公司給予5%換貨支持。所有換貨經銷商必須在訂貨15日內申請進行換貨，否則視為經銷商無換貨要求，公司不予換貨。

3、所有經銷商已經產生返修的貨品，均不享受上述換貨政策。七． 付款和交貨期

經銷商所送貨品下訂單時需支付40%貨款訂金，公司在正常情況下有現貨時于第三天發貨，無現貨、交貨期為25天到40天，經銷商付清另60%余款后去公司予以發貨，公司代辦發運，運費由經銷商自行承擔。

八．經營模式權益保護

公司堅決嚴格要求經銷商不得泄漏任何商業機密信息的行為，否則，公司有權采取，但不局限于取消上述任何政策支持，取消經銷商資格，情節嚴重的公司將追究當事人的法律責任和經濟損失。

九、上述政策自簽發日起執行，由公司負責解釋，若有修改另行發文通知。