第一篇：早教項目創業計劃書
早教項目創業計劃書 作者：曲志勇
*******公司 2013年6月版
項目簡介
幼兒早期教育行業被譽為“永遠的朝陽行業”名副其實。從全球范圍看，早期教育經濟發展迅速，2010年全球嬰幼兒教育市場的營業額已經達到6200億美元。有關企業預計未來幾年內，幼兒早期教育的經濟收入將以7%－8%的速度增長.2012年國內早教市場規模達到500億以上，而目前早教企業開發的市場只占城市人口的10%.伴隨著中國家庭收入水平的提高，以及對孩子未來競爭壓力的焦慮，促使越來越多的新生代父母投入更多的金錢和精力發展孩子的早期教育。中國的最高出生率大約出現在2016年，人口峰值為2028年，介時我們將迎來第四輪“嬰兒潮”。未來20年持續增長的消費群預示著幼兒的早期教育必將成為一個持續快速增長的市場，市場容量將逐步增至5500-7000億元的龐大規模。*******早教項目順應中國幼兒早教市場快速發展的趨勢，依托樂高中國、幼兒園、專業基金會和教育機構，以幼兒早教細分市場為突破口，通過樂高玩具與幼兒綜合素質教育的結合，培養幼兒的自主意識和創新能力，在業內形成差別化優勢。同時通過品牌加盟和階段性融資，快速樹立品牌優勢和規模優勢，最終在早教行業站穩腳跟并獲得持續穩定的快速發展，為項目投資者提供穩健的收益回報。幼兒早教培養了學齡前兒童的自主意識、動手能力和創新精神，為未來兒童的素質教育奠定了良好的基礎，符合國家產業發展的政策，在項目啟動階段可以申報基金會和北京市科委專項資金支持，也可獲得良好的社會效益。
一、幼兒早教市場分析 1.全國幼兒早教市場現狀
中國開始進入第四波嬰兒潮的時代，接著2007年“金豬寶寶”、2008年“奧運寶寶”，到今年實施更為寬松的新計生條例，為嬰兒潮一再推波助瀾。2012年全國學齡前兒童達到1.8億，幼兒早教市場的消費群體巨大。自2000年以來中國經濟快速發展進入黃金十年，中國家庭的收入成倍增加，這為幼兒早教的家庭支出提供了必須的經濟基礎。同時作為新生代父母的80后和90后在自身的升學及就業過程中經歷的越來越激勵競爭使其對子女的未來充滿了擔心和焦慮。面對人才濟濟的社會現實，要想出人頭地，必須比別人先一步起跑。進入幼兒園學習已經不能滿足家長對孩子的成才要求。在專家的倡導以及日益嚴峻的社會競爭面前，家長們逐漸懂得早教對于孩子日后智力的開發以及各種能力的培養的重要性。家長們的普遍心里是一切從娃娃開始抓起，盡早的發掘孩子的天賦以及各種能力，不讓孩子輸在起跑線上。因此相當于將學前教育延伸至嬰幼兒時期，比別人盡早的接受教育，以在后期教育以及各種工作中的獲得優勢。這些都為幼兒早教需求提供了必然性。2012年國內早教市場規模達到500億以上，其中北京、上海、廣州和重慶等一線城市及省會城市因中高端收入群體聚集，消費能力強，消費意愿強烈，早教市場規模占據全國市場規模的60%以上。2.北京市場幼兒早教市場現狀 據統計2012年北京常住人口中7歲以下幼兒約有90萬人，其中加早教班（幼兒園之外）的占約1/5，約為18萬人。以年人均早教支出3500元計算，2012年北京幼兒早教市場規模達到6億元以上。3.幼兒早教行業概況 國內早教市場在1998、1999年開始萌芽。2001年是早教發展的“井噴期”，政府開始加大對早教的關注程度和投入力度。2003年的非典對早教市場造成重創，國內的早教企業進行了大洗牌。2005年國內外更大資本的進
駐，讓早教市場真正“熱”了起來。近幾年，一些國內外的大品牌已經占據一定市場和地位，并且向二三級城市大肆擴展，不少本土的大小早教機構也來分這一杯羹。但目前早教企業開發的市場只占城市人口的10%，消費群體挖掘潛力巨大。目前中國早教行業高低平分秋色，良莠不齊，魚龍混雜，因此價格也高低不同，差異較大。有以收費高昂著稱的金寶貝，有像華夏愛嬰這樣價位較合理的，有其他不明品牌的較低價位。由于中國市場缺乏健全的市場管理和監督，這導致早教收費沒有統一收費標準。例如：金寶貝的價格可以高達200元每節課，東方愛嬰和華夏愛嬰大約是80元左右，紅黃藍和新愛嬰最便宜，大約為50元左右。消費者信賴的早教企業基本上是基礎好，經營久，口碑一直較好的品牌，比后進入市場、基礎相對薄弱的企業占優勢。市場占有率排在前面的有東方愛嬰（30.4%）、金寶貝（16.1%）、紅黃藍（13.9%）和華夏愛嬰（12%）。國內早教只要通過游泳、乒乓球、棋類、舞蹈、英語、美術等課程，培養幼兒的藝術表達能力，思考能力、語言溝通能力，達到能力的培養和潛能的開發。4.幼兒早教主要商業模式 我國早期教育起步較晚，但發展非常迅速。根據經營模式可劃分為三種基本類型： 1)連鎖加盟模式。如來自美國的“金寶貝”、“小海龜”，國內的“東方愛嬰”、“紅黃藍”等品牌均采用國內連鎖經營。有些原本就是經營嬰幼兒產品的公司，利用原有的品牌優勢實施品牌擴展策略，進駐國內早教市場。還有一部分是在北京、上海、深圳等國內經濟最發達、思想最開放的城市開辦的親子教育機構，經過摸索得到較為有效的經營模式，然后在全國各地招商加盟。2)幼兒園與親子園兼營模式。這種模式是以幼兒園為基地，整合利用原有的品牌、師資、園舍場地、設備設施、課程模式等資源，建立園中親子園，或在親子園內開設0~3歲嬰幼兒托班。
3)嬰幼兒社區保健早教中心模式。是以社區嬰幼兒保健機構為主體，通過對社區嬰幼兒建立健康檔案，同早期教育相結合，開展早教活動、親子活動，開設家長課堂，提高家長的育兒水平。5.幼兒早教市場前景分析 伴隨著80后、90后和00后陸續進入生育期，中國將迎來第四輪“嬰兒潮”到來，新生兒最高出生率大約出現在2016年。到2019年幼兒早教消費群體數量將達到最高峰，旺盛的早教消費需求將延續到2025年。中國居民可支配收入的穩步增加，又為這一消費需求提供了必要的經濟基礎。據有關機構預測，未來20年中國早教市場規模將達到6000億元左右，未來市場空間巨大。2012年北京7歲以下幼兒數量達到90萬，這一數值在未來5年將以10%的速度增長。綜合收入水平提高和父母早教意識的深入，據有關機構預測未來北京早教行業未來幾年市場規模如下： 年份 2013 2014 2015 2016 2017 2018 市場規模（億元）7 8 9.1 10.5 12 13.8
二、*******早教項目概述 1.*******早教項目消費群體 1)2014年到2015年：北京地區中等收入以上家庭中2～8歲幼兒及其父母。北京市中國的政治文化教育中心，尤其在教育方面幼兒父母消費的能力和意愿非常強烈，教育理念也非常成熟。在整個*******早教項目發展過程北京區域將一直處于全國性核心示范市場的地位。2)2016年到2017年：北京、天津、上海、重慶、廣州、深圳地區中等收入以上家庭中2～8歲幼兒及其父母。通過北京地區兩年的市場運作，在積累一定的品牌效應，資本基礎，人員準備和形成成熟的早教模式后將項目復制到一線大城市，進一步占領全國中高端消費群體最集中的市場，并以此為核心形成區域性示范市場，為進一步市場擴張奠定基礎。
3)2018年以后：直轄市及省會城市等國內一線城市中等收入以上家庭中2～8歲幼兒及其父母。通過國內一線及二線城市布局，完成對國內中高端家庭聚居城市市場的覆蓋。2.*******早教項目基本模式 1)早教項目內容： A.2014年到2015年：以樂高玩具系統培訓作為核心項目，通過科學的“玩”的過程，激發幼兒的自主意識和創新意識，鍛煉其表達能力，思考能力、語言溝通能力。寓教于樂的教育模式既保護了孩子的天性，又使其綜合素質得到顯著提高，為其在未來生活和學習中需要經歷得激烈競爭積累了優勢。B.2016年到2017年：在前一階段樂高玩具系統培訓基礎上，依托核心衍生出對于幼兒英語、舞蹈、美術等特長培訓，形成多方面綜合教育，提升*******早教項目綜合競爭力。C.2018年以后形成系統化，多方向，階梯聯系的幼兒教育培訓系統。2)早教基本運營模式： A.2014年到2015：直營店+加盟店模式 在項目的啟動階段，因自由資金比較緊張，在短期內要完成項目落地并在規模上縮小與競爭對手的差距，快速在消費群體中建立初步的品牌形象，就必須走直營店與加盟店結合的道路。利用兩年的時間集中主要資源在北京主城區中高檔樓盤建立3到5家直營店，初步樹立在消費群體中的中端早教培訓品牌形象。同時通過直營門店的示范效應，在北京主城區建立8到10家加盟店，在各遠郊區縣核心地段建立1家加盟店。以一家直營店管理2到3家加盟店，并給與必要的資源支持。要完成此階段需要在2014年年底完成1期融資，融資額應不少于300萬。
B.2016年到2017：旗艦店+直營店+加盟店模式 a)北京地區 通過一期融資及前一階段運營積累資本的基礎上在北京主城區建立3到4家品牌旗艦店，將直營門店發展到8到10家，加盟門店控制在10家。在遠郊區縣核心區域建立直營店1家，加盟門店不超過2家，基本覆蓋北京市場。適當擴大直營門店規模和裝修水平，結合旗艦店完成品牌形象由中端向高端的提升。b)上海地區 上海作為中國的經濟中心，其中高端消費群體聚集程度不低于北京。在上海核心區域建立2到3家旗艦店，8到10家直營門店，并以此為示范，發展8到10家加盟店，采用北京市場的管理模式，基本覆蓋上海市場。c)天津、重慶、廣州、深圳地區 在天津、重慶、廣州、深圳核心區域建立2家旗艦店，5到8家直營門店，并以此為示范，發展8到10家加盟店，采用北京市場的管理模式，基本覆蓋當地市場。要完成以上發展規劃，2016年年底要完成至少800萬的融資規模。D.2018年以后： a)北京、上海市場：旗艦店+直營店模式 在2018年以后完在北京和上海市場以直營門店取代全的加盟店，完成全覆蓋市場，完成品牌形象的高端化轉變。b)天津、重慶、廣州、深圳：旗艦店+直營店+加盟店模式
保持旗艦店規模，延續其品牌形象示范的作用，在市場核心區域依靠直營門店控制當地高端消費群體市場，中端市場利用加盟店涵蓋，規避邊際效益的遞減。c)除直轄市外一線省會城市：直營店+加盟店模式 這些城市雖然中高端消費群體比較集中，但其消費能力遠不及直轄市集中，因此只在城市核心區域建立直營店覆蓋當地高端市場，輔以加盟店占領終端市場，完成市場布局。3.*******早教項目優勢 1)產業優勢 未來5到10年伴隨第四次嬰兒潮到來，消費能力和意愿越來越強的新生代的父母更愿意將子女的教育開支作為家庭消費最重要的一部分，國內幼兒早教市場規模將呈現出爆發式增長的趨勢。雖然目前已經有東方愛嬰、金寶貝、紅黃藍和華夏愛嬰等知名早教機構及一些中小型早教機構，但只占據市場總量的10%，市場可拓展的廣度和深度仍非常巨大?，F階段能夠真正壟斷市場的大型早教企業還未出現，這為后進入早教市場的企業留下了生存和發展的空間，這也是*******早教項目能夠落地的市場基礎。早教產業作為素質教育的基礎，符合國家的產業政策，現實階段立項可獲得相應基金會的支持，并在前期發展階段申報北京市科技項目資金支持，獲得政府稅費減免。2)項目優勢 樂高作為國際知名兒童玩具生產廠商，在西方發達國家有著深厚的市場影響力。因其進入中國市場較晚，且前期資源投入不夠，因此并不被絕大多數中國人所熟知。2010年以后，樂高開始意識到越來越富有的中國人是一直被其忽略的重要市場。2011年以后樂高將更多的資源注入中國市場，樂高中國持續展開市場宣傳和銷售網絡建設，包括在北京朝陽公園
建立500多平米的樂高體驗館和在大型百貨設立銷售柜臺。國人尤其是中高端消費群體開始關注樂高，認識樂高，購買樂高。但目前樂高在中國市場的銷售存在著一個客觀的瓶頸就是中國還沒有真正意義上的樂高第一代。樂高玩具作為結構復雜且環保健康的產品其售價比較昂貴。雖然國內中高端消費群體有能力購買，但作為父母卻沒有能力教幼兒如何去玩樂高，這也是目前樂高產品市場沒有快速發展起來的重要原因。*******早教項目以樂高玩具培訓為核心教學內容，通過系統教授幼兒及其父母如何“玩”，客觀上解決了現階段樂高中國銷售的這一困境。作為培訓的門店本身就是最直接的樂高體驗館，助推其市場影響力進一步擴張。如果能通過進一步的項目運作將樂高培訓引入幼兒園教育體系，必將能夠獲得樂高中國的高度認可，借助其資源和品牌的支持才能在早教市場上獲得獨特的優勢。4.*******早教項目劣勢 1)目前北京、上海等直轄市早教市場競爭激烈，良莠不齊。既有東方愛嬰、金寶貝、紅黃藍和華夏愛嬰等知名早教機構，也很多小型早教機構。課程收費標準不一，金寶貝的價格可以高達200元每節課，東方愛嬰和華夏愛嬰大約是80元左右，紅黃藍和新愛嬰最便宜，大約為50元左右。*******早教項目要想在激烈的市場競爭中站穩腳跟并獲得發展，就必須在準且市場定位和價格定位，在細分市場上快速取得優勢，吸納消費群體。2)樂高培訓本身是傳統幼兒教育方式與樂高玩具的結合，缺乏真正核心的價值，易于模仿。相信項目如能順利完成第一階段發展，市場上的其他早教機構必然快速跟進，推出類似培訓內容。在項目創新優勢未被市場競爭消除之前緊靠項目本身盈利滾動是很難在如此短的時間內建立起發展必要的規模。在具有資本優勢的大型早教機構的擠壓下，項目很容易走向失敗。因此在項目的不同發展階段，融資時解決項目發展過程中資本短板的最佳選擇。
三、*******早教項目營銷策劃
1.品牌營銷策略： 1)*******作為新進入早教市場的品牌，在前期并不為消費群體知曉，獲得認可更是難上加難。在項目運營的前期要在最短的時間內樹立在消費群體中的品牌形象，就必須與樂高品牌進行捆綁，借助樂高品牌在國際上已有的，在國內日漸成熟的影響力。*******只有站在樂高這個巨人品牌的肩膀上才能在最短的時間內，在花費最好代價的情況下樹立品牌形象，獲得目標消費群體的品牌認可，拓展早教市場。這也是拉近與東方愛嬰和華夏愛嬰知名早教機構品牌差距的捷徑。2)依托樂高外企品牌優勢，利用在幼兒園開展樂高玩具培訓課程，將*******品牌逐步滲透入幼兒園教育體系。既可以以最直接的方式在消費群體最集中的區域建立品牌影響力，又可以進一步獲得樂高中國對于*******早教項目高度認可，可從樂高獲得更大的資源支持。2.產品營銷策略： 1)目前早教機構推出的多是游泳、乒乓球、棋類、舞蹈、英語、美術等課程，教學內容大致相同。北京市場還沒有出現一家以樂高玩具培訓為核心內容的早教項目，在上海只有一家早教機構是以樂高培訓為核心課程。因此在2014年和2015年品牌初創階段能夠形成差異化優勢，規避原有競爭對手在傳統早教項目上的擠壓。上海***公司能夠以專業樂高培訓站穩上海早教市場也印證了這一品牌戰略的可行性。2)在市場競爭對手推出類似樂高培訓項目時，依托已經建立的*******品牌和門店規模，推出衍生的幼兒英語、美術、舞蹈等培訓課程。持續依托樂高的外企品牌形象，利用綜合培訓課程體系保持對于競爭對手的優勢。3)同時依托樂高品牌優勢，將*******早教項目滲透入幼兒園，使其與幼兒園教育結合，形成區別于競爭對手的渠道優勢，從而獲得生存和發展的機會。3.門店營銷策略：
1)在*******早教項目運營的不同階段不同區域，結合品牌旗艦店、直營門店和加盟店，以最核心的資源占領不同區域最核心的消費市場，取得最好的利潤回報和品牌價值回報。利用加盟資源以最少的投入和最低的風險填補有一定價值的空白市場。2)全部客戶信息有公司統一管理，品牌宣傳和營銷活動全部由公司組織管理。項目實施的第二個階段要實現全部門店統一裝修風格，課程教授和服務標準化和系統化。3)全部門店完全實行獨立核算，業績考評。在項目運營的第一個階段（2014年和2015年），直營門店在核算年終利潤后，將50%留在門店最為員工激勵，以較高的激勵手段激發員工的工作熱情和創造性，以保證直營門店的高效運營。加盟門店除每年上繳一定的加盟費用外，絕大部分利潤留在門店，形成對加盟投資者的利益吸引。在項目運營的第二個階段（2016年和2017年），伴隨著直營門店規模擴大，年終利潤總價增加，此時可適當降低留存門店利潤部分，但總獎勵金額的總量上是在增加的，因此仍可起到有效的激勵作用。對于北京加盟門店，只是保持現有規模，因此可提高加盟門店加盟費用，僅保持其正常運營。對于除北京以外的直轄市仍以有吸引力的激勵政策引導直營門店和加盟店的快速發展。在項目運營的第三個階段（2018年以后），伴隨著北京和上海的直營門店走上規模發展的良性軌道，以最低的年終利潤維持有效的激勵政策，保持直營門店的穩步發展。在除北京和上海以外的直轄市及省會城市仍以較高的激勵政策鼓勵直營門店和加盟門店的發展，以鞏固一、二線市場的占有率。直營門店始終是項目的利潤和現金流來源，加盟店只是作為邊緣市場的補充，助推品牌形象。4.樂高在線 樂高在線與*******早教項目平行存在，其運營量核心圍繞樂高積木展開，為全國樂高愛好者提供一個開放式的交流平臺，一個樂高技能的個人展示平臺，一個樂高教育的咨詢平臺。在親自教育方面作為*******早教項目的網站支撐，通過親子樂園，記錄樂高陪伴幼兒成長的每一步，推進*******早教項目的網絡宣傳，為項目運營吸引客源。
但樂高在線和*******早教項目始終獨立運營，通過早教項目融資，完成創業人員的資本原始積累，為樂高在線不斷輸送資本，推動樂高在線的互動娛樂功能和綜合服務的教 育功能發展，使其成為專業性的幼兒早教平臺。借助這個平臺，可實現高端項目的逐步落地。
四、*******早教項目融資計劃 *******早教項目要完成發展的第一和第二階段，必須進行兩次大規模融資才能快速完成規模升級，在樂高教育特色優勢完全喪失前完成市場布局，消除與競爭之間的品牌和規模差距。根據發展計劃，在2014年年底既要完成一期融資，融資金額應不低于300萬，主要資金使用方向為企業規模和管理升級，品牌旗艦店建設和直營門店建設。2016年年底完成二期容易，主要用于企業跨區域發展，多區域品牌旗艦店和直營門店建設，完成品牌高端化升級。
第二篇：70早教項目創業計劃書
70早教項目創業計劃書
作者：曲志勇；早教項目創業計劃書；*******公司；2013年6月版；項目簡介；幼兒早期教育行業被譽為“永遠的朝陽行業”名副其實；2012年國內早教市場規模達到500億以上，而目；*******早教項目順應中國幼兒早教市場快速發；中國、幼兒園、專業基金會和教育機構，以幼兒早教細；幼兒早教培養了學齡前兒童的自主意識、動手能力和創；
一、幼兒早教市場分析；1.全
作者：曲志勇 早教項目創業計劃書 *******公司 2013年6月版 項目簡介
幼兒早期教育行業被譽為“永遠的朝陽行業”名副其實。從全球范圍看，早期教育經濟發展迅速，2010年全球嬰幼兒教育市場的營業額已經達到6200億美元。有關企業預計未來幾年內，幼兒早期教育的經濟收入將以7%－8%的速度增長.2012年國內早教市場規模達到500億以上，而目前早教企業開發的市場只占城市人口的10%.伴隨著中國家庭收入水平的提高，以及對孩子未來競爭壓力的焦慮，促使越來越多的新生代父母投入更多的金錢和精力發展孩子的早期教育。中國的最高出生率大約出現在2016年，人口峰值為2028年，介時我們將迎來第四輪“嬰兒潮”。未來20年持續增長的消費群預示著幼兒的早期教育必將成為一個持續快速增長的市場，市場容量將逐步增至5500-7000億元的龐大規模。
*******早教項目順應中國幼兒早教市場快速發展的趨勢，依托樂高 中國、幼兒園、專業基金會和教育機構，以幼兒早教細分市場為突破口，通過樂高玩具與幼兒綜合素質教育的結合，培養幼兒的自主意識和創新能力，在業內形成差別化優勢。同時通過品牌加盟和階段性融資，快速樹立品牌優勢和規模優勢，最終在早教行業站穩腳跟并獲得持續穩定的快速發展，為項目投資者提供穩健的收益回報。
幼兒早教培養了學齡前兒童的自主意識、動手能力和創新精神，為未來兒童的素質教育奠定了良好的基礎，符合國家產業發展的政策，在項目啟動階段可以申報基金會和北京市科委專項資金支持，也可獲得良好的社會效益。
一、幼兒早教市場分析 1.全國幼兒早教市場現狀 中國開始進入第四波嬰兒潮的時代，接著2007年“金豬寶寶”、2008年“奧運寶寶”，到今年實施更為寬松的新計生條例，為嬰兒潮一再
推波助瀾。2012年全國學齡前兒童達到1.8億，幼兒早教市場的消費群體 巨大。
自2000年以來中國經濟快速發展進入黃金十年，中國家庭的收入成 倍增加，這為幼兒早教的家庭支出提供了必須的經濟基礎。同時作為新生
代父母的80后和90后在自身的升學及就業過程中經歷的越來越激勵競爭
使其對子女的未來充滿了擔心和焦慮。面對人才濟濟的社會現實，要想出
人頭地，必須比別人先一步起跑。進入幼兒園學習已經不能滿足家長對孩
子的成才要求。在專家的倡導以及日益嚴峻的社會競爭面前，家長們逐漸 懂得早教對于孩子日后智力的開發以及各種能力的培養的重要性。家長們 的普遍心里是一切從娃娃開始抓起，盡早的發掘孩子的天賦以及各種能 力，不讓孩子輸在起跑線上。因此相當于將學前教育延伸至嬰幼兒時期，比別人盡早的接受教育，以在后期教育以及各種工作中的獲得優勢。這些
都為幼兒早教需求提供了必然性。
2012年國內早教市場規模達到500億以上，其中北京、上海、廣州 和重慶等一線城市及省會城市因中高端收入群體聚集，消費能力強，消費
意愿強烈，早教市場規模占據全國市場規模的60%以上。2.北京市場幼兒早教市場現狀
據統計2012年北京常住人口中7歲以下幼兒約有90萬人，其中加 早教班（幼兒園之外）的占約1/5，約為18萬人。以年人均早教支出 3500元計算，2012年北京幼兒早教市場規模達到6億元以上。3.幼兒早教行業概況 國內早教市場在1998、1999年開始萌芽。2001年是早教發展的“井噴 期”，政府開始加大對早教的關注程度和投入力度。2003年的非典對早教市場造成重創，國內的早教企業進行了大洗牌。2005年國內外更大資本的進
駐，讓早教市場真正“熱”了起來。近幾年，一些國內外的大品牌已經占據一定市場和地位，并且向二三級城市大肆擴展，不少本土的大小早教機構也來分這一杯羹。但目前早教企業開發的市場只占城市人口的10%，消費群體挖掘潛力巨大。
目前中國早教行業高低平分秋色，良莠不齊，魚龍混雜，因此價格也高 低不同，差異較大。有以收費高昂著稱的金寶貝，有像華夏愛嬰這樣價位較合理的，有其他不明品牌的較低價位。由于中國市場缺乏健全的市場管理和監督，這導致早教收費沒有統一收費標準。例如：金寶貝的價格可以高達200元每節課，東方愛嬰和華夏愛嬰大約是80元左右，紅黃藍和新愛嬰最便宜，大約為50元左右。消費者信賴的早教企業基本上是基礎好，經營久，口碑一直較好的品牌，比后進入市場、基礎相對薄弱的企業占優勢。市場占有率排在前面的有東方愛嬰（30.4%）、金寶貝（16.1%）、紅黃藍（13.9%）和華夏愛嬰（12%）。
國內早教只要通過游泳、乒乓球、棋類、舞蹈、英語、美術等課程，培 養幼兒的藝術表達能力，思考能力、語言溝通能力，達到能力的培養和潛能的開發。
4.幼兒早教主要商業模式
我國早期教育起步較晚，但發展非常迅速。根據經營模式可劃分為三種 基本類型：
1)連鎖加盟模式。如來自美國的“金寶貝”、“小海龜”，國內的 “東方愛嬰”、“紅黃藍”等品牌均采用國內連鎖經營。有些原本 就是經營嬰幼兒產品的公司，利用原有的品牌優勢實施品牌擴展策 略，進駐國內早教市場。還有一部分是在北京、上海、深圳等國內 經濟最發達、思想最開放的城市開辦的親子教育機構，經過摸索得 到較為有效的經營模式，然后在全國各地招商加盟。
2)幼兒園與親子園兼營模式。這種模式是以幼兒園為基地，整合利用 原有的品牌、師資、園舍場地、設備設施、課程模式等資源，建立 園中親子園，或在親子園內開設0~3歲嬰幼兒托班。
3)嬰幼兒社區保健早教中心模式。是以社區嬰幼兒保健機構為主體，通過對社區嬰幼兒建立健康檔案，同早期教育相結合，開展早教活 動、親子活動，開設家長課堂，提高家長的育兒水平。5.幼兒早教市場前景分析
伴隨著80后、90后和00后陸續進入生育期，中國將迎來第四輪 “嬰兒潮”到來，新生兒最高出生率大約出現在2016年。到2019年幼兒
早教消費群體數量將達到最高峰，旺盛的早教消費需求將延續到2025 年。中國居民可支配收入的穩步增加，又為這一消費需求提供了必要的經
濟基礎。據有關機構預測，未來20年中國早教市場規模將達到6000億元
左右，未來市場空間巨大。
2012年北京7歲以下幼兒數量達到90萬，這一數值在未來5年將以 10%的速度增長。綜合收入水平提高和父母早教意識的深入，據有關機構
預測未來北京早教行業未來幾年市場規模如下：
二、*******早教項目概述 1.*******早教項目消費群體 1)2014年到2015年：北京地區中等收入以上家庭中2～8歲幼兒及其父
母。北京市中國的政治文化教育中心，尤其在教育方面幼兒父母消費 的能力和意愿非常強烈，教育理念也非常成熟。在整個*******早教項 目發展過程北京區域將一直處于全國性核心示范市場的地位。
2)2016年到2017年：北京、天津、上海、重慶、廣州、深圳地區中等 收入以上家庭中2～8歲幼兒及其父母。通過北京地區兩年的市場運 作，在積累一定的品牌效應，資本基礎，人員準備和形成成熟的早教 模式后將項目復制到一線大城市，進一步占領全國中高端消費群體最 集中的市場，并以此為核心形成區域性示范市場，為進一步市場擴張 奠定基礎。
線城；2～8歲幼兒及其父母；2.*******早教項目基本模式；1)早教項目內容：；A.2014年到2015年：以樂高玩具系統培訓作；的“玩”的過程，激發幼兒的自主意識和創新意識，鍛；能力，思考能力、語言溝通能力；孩子的天性，又使其綜合素質得到顯著提高，為其在未；學習中需要經歷得激烈競爭積累了優勢；B.2016年到
3)2018年以后：直轄市及省會城市等國內一線城市中等收入以上家庭中
2～8歲幼兒及其父母。通過國內一線及二線城市布局，完成對國內中高端家庭聚居城市市場的覆蓋。2.*******早教項目基本模式 1)早教項目內容：
A.2014年到2015年：以樂高玩具系統培訓作為核心項目，通過科學 的“玩”的過程，激發幼兒的自主意識和創新意識，鍛煉其表達 能力，思考能力、語言溝通能力。寓教于樂的教育模式既保護了 孩子的天性，又使其綜合素質得到顯著提高，為其在未來生活和 學習中需要經歷得激烈競爭積累了優勢。
B.2016年到2017年：在前一階段樂高玩具系統培訓基礎上，依托核 心衍生出對于幼兒英語、舞蹈、美術等特長培訓，形成多方面綜 合教育，提升*******早教項目綜合競爭力。
C.2018年以后形成系統化，多方向，階梯聯系的幼兒教育培訓系 統。2)早教基本運營模式：
A.2014年到2015：直營店+加盟店模式
在項目的啟動階段，因自由資金比較緊張，在短期內要完成 項目落地并在規模上縮小與競爭對手的差距，快速在消費群體中 建立初步的品牌形象，就必須走直營店與加盟店結合的道路。利 用兩年的時間集中主要資源在北京主城區中高檔樓盤建立3到5 家直營店，初步樹立在消費群體中的中端早教培訓品牌形象。同 時通過直營門店的示范效應，在北京主城區建立8到10家加盟 店，在各遠郊區縣核心地段建立1家加盟店。以一家直營店管理2到3家加盟店，并給與必要的資源支持。
要完成此階段需要在2014年年底完成1期融資，融資額應不 少于300萬。
B.2016年到2017：旗艦店+直營店+加盟店模式 a)北京地區
通過一期融資及前一階段運營積累資本的基礎上在北京 主城區建立3到4家品牌旗艦店，將直營門店發展到8到10 家，加盟門店控制在10家。在遠郊區縣核心區域建立直營店 1家，加盟門店不超過2家，基本覆蓋北京市場。適當擴大直 營門店規模和裝修水平，結合旗艦店完成品牌形象由中端向高 端的提升。b)上海地區
上海作為中國的經濟中心，其中高端消費群體聚集程度不 低于北京。在上海核心區域建立2到3家旗艦店，8到10家 直營門店，并以此為示范，發展8到10家加盟店，采用北京 市場的管理模式，基本覆蓋上海市場。c)天津、重慶、廣州、深圳地區
在天津、重慶、廣州、深圳核心區域建立2家旗艦店，5 到8家直營門店，并以此為示范，發展8到10家加盟店，采 用北京市場的管理模式，基本覆蓋當地市場。
要完成以上發展規劃，2016年年底要完成至少800萬的融資 規模。D.2018年以后：
a)北京、上海市場：旗艦店+直營店模式
在2018年以后完在北京和上海市場以直營門店取代全的 加盟店，完成全覆蓋市場，完成品牌形象的高端化轉變。b)天津、重慶、廣州、深圳：旗艦店+直營店+加盟店模式 保持旗艦店規模，延續其品牌形象示范的作用，在市場核 心區域依靠直營門店控制當地高端消費群體市場，中端市場利 用加盟店涵蓋，規避邊際效益的遞減。
c)除直轄市外一線省會城市：直營店+加盟店模式 這些城市雖然中高端消費群體比較集中，但其消費能力遠 不及直轄市集中，因此只在城市核心區域建立直營店覆蓋當地 高端市場，輔以加盟店占領終端市場，完成市場布局。3.*******早教項目優勢 1)產業優勢 未來5到10年伴隨第四次嬰兒潮到來，消費能力和意愿越來越強的新生代的父母更愿意將子女的教育開支作為家庭消費最重要的一部分，國內幼兒早教市場規模將呈現出爆發式增長的趨勢。
雖然目前已經有東方愛嬰、金寶貝、紅黃藍和華夏愛嬰等知名早教機構及一些中小型早教機構，但只占據市場總量的10%，市場可拓展的廣度和深度仍非常巨大?，F階段能夠真正壟斷市場的大型早教企業還未出現，這為后進入早教市場的企業留下了生存和發展的空間，這也是*******早教項目能夠落地的市場基礎。
早教產業作為素質教育的基礎，符合國家的產業政策，現實階段立項可獲得相應基金會的支持，并在前期發展階段申報北京市科技項目資金支持，獲得政府稅費減免。2)項目優勢
樂高作為國際知名兒童玩具生產廠商，在西方發達國家有著深厚的市場影響力。因其進入中國市場較晚，且前期資源投入不夠，因此并不被絕大多數中國人所熟知。2010年以后，樂高開始意識到越來越富有的中國人是一直被其忽略的重要市場。2011年以后樂高將更多的資源注入中國市場，樂高中國持續展開市場宣傳和銷售網絡建設，包括在北京朝陽公園
建立500多平米的樂高體驗館和在大型百貨設立銷售柜臺。國人尤其是中高端消費群體開始關注樂高，認識樂高，購買樂高。但目前樂高在中國市場的銷售存在著一個客觀的瓶頸就是中國還沒有真正意義上的樂高第一代。樂高玩具作為結構復雜且環保健康的產品其售價比較昂貴。雖然國內中高端消費群體有能力購買，但作為父母卻沒有能力教幼兒如何去玩樂高，這也是目前樂高產品市場沒有快速發展起來的重要原因。*******早教項目以樂高玩具培訓為核心教學內容，通過系統教授幼兒及其父母如何“玩”，客觀上解決了現階段樂高中國銷售的這一困境。作為培訓的門店本身就是最直接的樂高體驗館，助推其市場影響力進一步擴張。如果能通過進一步的項目運作將樂高培訓引入幼兒園教育體系，必將能夠獲得樂高中國的高度認可，借助其資源和品牌的支持才能在早教市場上獲得獨特的優勢。4.*******早教項目劣勢
1)目前北京、上海等直轄市早教市場競爭激烈，良莠不齊。既有東方愛
嬰、金寶貝、紅黃藍和華夏愛嬰等知名早教機構，也很多小型早教機構。課程收費標準不一，金寶貝的價格可以高達200元每節課，東方愛嬰和華夏愛嬰大約是80元左右，紅黃藍和新愛嬰最便宜，大約為50元左右。*******早教項目要想在激烈的市場競爭中站穩腳跟并獲得發展，就必須在準且市場定位和價格定位，在細分市場上快速取得優勢，吸納消費群體。2)樂高培訓本身是傳統幼兒教育方式與樂高玩具的結合，缺乏真正核心 的價值，易于模仿。相信項目如能順利完成第一階段發展，市場上的其他早教機構必然快速跟進，推出類似培訓內容。在項目創新優勢未被市場競爭消除之前緊靠項目本身盈利滾動是很難在如此短的時間內建立起發展必要的規模。在具有資本優勢的大型早教機構的擠壓下，項目很容易走向失敗。因此在項目的不同發展階段，融資時解決項目發展過程中資本短板的最佳選擇。
三、*******早教項目營銷策劃 1.品牌營銷策略：
1)*******作為新進入早教市場的品牌，在前期并不為消費群體知曉，獲得認可更是難上加難。在項目運營的前期要在最短的時間內樹立在消費群體中的品牌形象，就必須與樂高品牌進行捆綁，借助樂高品牌在國際上已有的，在國內日漸成熟的影響力。*******只有站在樂高這個巨人品牌的肩膀上才能在最短的時間內，在花費最好代價的情況下樹立品牌形象，獲得目標消費群體的品牌認可，拓展早教市場。這也是拉近與東方愛嬰和華夏愛嬰知名早教機構品牌差距的捷徑。
2)依托樂高外企品牌優勢，利用在幼兒園開展樂高玩具培訓課程，將 *******品牌逐步滲透入幼兒園教育體系。既可以以最直接的方式在消費群體最集中的區域建立品牌影響力，又可以進一步獲得樂高中國對于*******早教項目高度認可，可從樂高獲得更大的資源支持。2.產品營銷策略：
1)目前早教機構推出的多是游泳、乒乓球、棋類、舞蹈、英語、美 術等課程，教學內容大致相同。北京市場還沒有出現一家以樂高玩具培訓為核心內容的早教項目，在上海只有一家早教機構是以樂高培訓為核心課程。因此在2014年和2015年品牌初創階段能夠形成差異化優勢，規避原有競爭對手在傳統早教項目上的擠
壓。上海***公司能夠以專業樂高培訓站穩上海早教市場也印證 了這一品牌戰略的可行性。
2)在市場競爭對手推出類似樂高培訓項目時，依托已經建立的 *******品牌和門店規模，推出衍生的幼兒英語、美術、舞蹈等 培訓課程。持續依托樂高的外企品牌形象，利用綜合培訓課程體系保持對于競爭對手的優勢。
3)同時依托樂高品牌優勢，將*******早教項目滲透入幼兒園，使 其與幼兒園教育結合，形成區別于競爭對手的渠道優勢，從而獲得生存和發展的機會。3.門店營銷策略：
三億文庫3y.uu456.com包含各類專業文獻、應用寫作文書、幼兒教育、小學教育、生活休閑娛樂、外語學習資料、文學作品欣賞、70早教項目創業計劃書等內容。12
3區；店、直營門店和加盟店，以最核心的資源占領不同區域；消費市場，取得最好的利潤回報和品牌價值回報；以最少的投入和最低的風險填補有一定價值的空白市場；2)全部客戶信息有公司統一管理，品牌宣傳和營銷活；組織管理；格，課程教授和服務標準化和系統化；3)全部門店完全實行獨立核算，業績考評；段（2014年和2015年），直
1)在*******早教項目運營的不同階段不同區域，結合品牌旗艦 店、直營門店和加盟店，以最核心的資源占領不同區域最核心的 消費市場，取得最好的利潤回報和品牌價值回報。利用加盟資源 以最少的投入和最低的風險填補有一定價值的空白市場。
2)全部客戶信息有公司統一管理，品牌宣傳和營銷活動全部由公司 組織管理。項目實施的第二個階段要實現全部門店統一裝修風 格，課程教授和服務標準化和系統化。
3)全部門店完全實行獨立核算，業績考評。在項目運營的第一個階 段（2014年和2015年），直營門店在核算年終利潤后，將50% 留在門店最為員工激勵，以較高的激勵手段激發員工的工作熱情 和創造性，以保證直營門店的高效運營。加盟門店除每年上繳一 定的加盟費用外，絕大部分利潤留在門店，形成對加盟投資者的 利益吸引。在項目運營的第二個階段（2016年和2017年），伴 隨著直營門店規模擴大，年終利潤總價增加，此時可適當降低留 存門店利潤部分，但總獎勵金額的總量上是在增加的，因此仍可 起到有效的激勵作用。對于北京加盟門店，只是保持現有規模，因此可提高加盟門店加盟費用，僅保持其正常運營。對于除北京 以外的直轄市仍以有吸引力的激勵政策引導直營門店和加盟店的 快速發展。在項目運營的第三個階段（2018年以后），伴隨著 北京和上海的直營門店走上規模發展的良性軌道，以最低的年終 利潤維持有效的激勵政策，保持直營門店的穩步發展。在除北京 和上海以外的直轄市及省會城市仍以較高的激勵政策鼓勵直營門 店和加盟門店的發展，以鞏固一、二線市場的占有率。直營門店 始終是項目的利潤和現金流來源，加盟店只是作為邊緣市場的補 充，助推品牌形象。4.樂高在線
樂高在線與*******早教項目平行存在，其運營量核心圍繞樂高積木展 開，為全國樂高愛好者提供一個開放式的交流平臺，一個樂高技能的個人展示平臺，一個樂高教育的咨詢平臺。在親自教育方面作為*******早教項目的網站支撐，通過親子樂園，記錄樂高陪伴幼兒成長的每一步，推進*******早教項目的網絡宣傳，為項目運營吸引客源。
但樂高在線和*******早教項目始終獨立運營，通過早教項目融資，完成創業人員的資本原始積累，為樂高在線不斷輸送資本，推動樂高在線的互動娛樂功能和綜合服務的教育功能發展，使其成為專業性的幼兒早教平臺。借助這個平臺，可實現高端項目的逐步落地。
四、*******早教項目融資計劃 *******早教項目要完成發展的第一和第二階段，必須進行兩次大規模融資才能快速完成規模升級，在樂高教育特色優勢完全喪失前完成市場布局，消除與競爭之間的品牌和規模差距。
根據發展計劃，在2014年年底既要完成一期融資，融資金額應不低于300萬，主要資金使用方向為企業規模和管理升級，品牌旗艦店建設和直營門店建設。2016年年底完成二期容易，主要用于企業跨區域發展，多區域品牌旗艦店和直營門店建設，完成品牌高端化升級。
第三篇：早教創新創業計劃書（通用）
早教創新創業計劃書（通用5篇）
在快速變化和不斷變革的今天，接觸到創業計劃書的地方越來越多，通過制定創業計劃書，把利弊都寫下來，逐條推敲，就能對項目有更加清晰的認識。創業計劃書到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家收集的早教創新創業計劃書（通用5篇），希望能夠幫助到大家。
早教創新創業計劃書1一、市場調查
1、細分市場
低收入家庭：要求學費低，對課程設置及師資要求不高;中下收入家庭：要求學費適當，建議以百元為標準，對課程設計及師資有一定程度的要求，但品牌意識低;
中高收入家庭：對早教學費高低不敏感，對課程設置及師資設備要求高，品牌意識強。
2、中心定位
在市場細分的基礎上根據我中心的資源及目標，我建議把市場目標定在0-6歲寶寶的中高收入家庭
二、營銷策略
孩子是產品的使用者，家長才是產品的真正購買者，而親朋好友、鄰居、教育專家等作為一件的提供者也對產品的營銷有一定的影響，因此我建議策略為“家長知道，孩子體驗”
在營銷過程中，避開與其他競爭者的價格對比，樹立專業、權威的品牌形象，深入挖掘中高端目標市場，激發潛在顧客、邊緣顧客的消費愿望。
具體可以通過以下途徑實現我們的營銷目標
1、通過針對行業客戶的后勤部門進行定點營銷：
我中心一直以來都是非常注重行業客戶的定點營銷，在一個行業或者單位里的同事，特別是孩子差不大的常常會交流育兒經驗，這也意味著他們會互相之間推薦自己滿意的產品，打擊不滿意的產品，同時還有一個攀比心理，使他們會炫耀自己的成功經驗，而這些都可以最大程度的節省銷售成本，擴大銷售金額，特別是在有部分家長提前體驗后，感覺良好，更能做為我中心的免費宣傳員，幫助我們想他們的親朋好友進行推薦，充分提升中心品牌的美譽度和行業知名度。
2、通過一系列促銷和體驗活動，提高目標客戶對產品的認可度這一促銷建議嘗試社區營銷。前面提到充分挖掘行業客戶是一個面，而社區是另一個面。社區里，鄰里之間與同事之間也有類型的行為模式，大家會互相討論對提升品牌美譽度也是非常有幫助的，另外通過設置攤位推廣、贊助募捐或組織各種兒童活動，還可以增強可見度，贏的家長的認可，甚至可以通過這樣的活動制造新聞話題，獲得不花俏的宣傳。
同時如果社區檔次足夠高，規模足夠大，還可以利用社區現有的會所等資源，定期的外派老師組織活動，不但可以提高人員的利用率還能有效的節約成本，方便客戶(需配合后備教師儲備計劃等其他戰略規劃，方可實行)
3、通過與各類相關產品的整合營銷，為目標客戶提供全方位的配套服務：
充分利用好現有的兒童影樓、超市、兒童用品商店、保險公司、婦幼保健醫院等各種周邊資源，嫁接客戶資源，實現共贏。
三、推廣計劃
在整體營銷策略的基礎上，結婚市場現狀分析，對方案進行進一步的細化和調整
第一階段“有重點的全面強勢宣傳，提高知名度
第一步，摸底調查，了解市場
這個階段的調查的要求是深入和徹底
1、了解我們的目標客戶(中高端人群)的分布情況，了解他們對于早教產品的理解程度和態度，了解他們是否與其他競爭對手有多接觸或正在接觸，確定重點突破的行業和社區
2、了解競爭對手的分布情況、營銷策略、現有市場份額已經主要客戶分布區域和營銷手段，找出其薄弱環節，以便重點突破
第二步，重點宣傳，提高知名度
一般情況下在充分了解了目標客戶以后，應該對該區域進行覆蓋性的全面宣傳，主要載體為大眾傳媒，如報紙軟文，電梯廣告，小區宣傳欄，戶外大牌及LED等，但考慮到我中心的實際情況，暫時不宜用這種高投入的宣傳方式，在后期準備做全面品牌推廣的時候可以考慮，因此就針對重點區域和重點單位進行特定的宣傳。
重點區域是指高檔社區，重點單位是指我中心有優勢的行業用戶。
宣傳所需物品大體包括了：
公司彩頁——公司介紹，產品介紹，明星教師介紹，特色介紹等、員工制服——統一著裝，體現公司精神風貌(結合我中心企業文化的制度，將中心的VI系統體現在每個細節中)、硬件設備——展臺、易拉寶、影音設備等
軟件設備——宣傳所需要的其他物品，如宣傳的光碟，客戶登記表等
互動物品——和寶寶互動的物品，比如玩具等，和家長互動的物品，比如小紀念品。
早教創新創業計劃書21.公司
為0-6的歲的幼兒提供早期的教育。服務中心的教學理念和教學方法充滿了科學性和合理性。
1.1公司宗旨
提高父母的育兒水平，幫助家長完成望子成龍望女成鳳的夙愿。
1.2項目背景
目前為止，我國的早期教育在還處于起步階段，現有國民教育體系幼兒教育是0-6歲這個階段，因此相應的幼兒園也是根據這個范圍設置的。嬰幼兒最難撫養階段0-6歲的早期教育，在制度上還是空白，也沒有相應的職能管理部門。師資培養也出現斷層現象，目前我國的學歷教育機構還沒有開設專門針對0-6歲嬰幼兒學前教育專業，這個年齡階段的師資嚴重缺乏。傳統的早教育英模式已經愈來愈不能適應現代發展的需要，孩子的發展得不到足夠的滿足，嬰幼兒的早期教育越來越受到社會和家長的重視。
2市場
2.1市場容量
據調查顯示，沈陽市目前每年新出生的人口是8500人，0~6歲的兒童有51000人。能會接受這樣教育的人保守估計為1%，即100個人中有1個會接受這樣的教育，這樣的目標要達到不是很難。
2.2趨勢分析和預測
據數據估測沈陽市的每年出生的人口趨于穩定。近年來由于教育的成果和宣傳的深入人心，接受這樣教育的人會增多。
2.3主要經營項目
開展全日制和半日制保育。
開展家長培訓班，如，母親班、雙親班。通過開展培訓班，讓家長們能夠掌握育兒知識。
發展臨時保育事業,以方便家庭主婦出門臨時購物,或為那些母親突然生病以及有其它緊急情況的兒童提供服務;
開展家庭式微型幼兒園，為家長們提供家庭教育老師。
3經營時期：
3.2.1初期（第1~2年）
第一年招收到680名學員，建立自己的品牌，積累無形資產，收回初期投資，準備擴大服務規模，開始準備提供由家長教育到孩子早就做一系類的準備。
第一年服務進入市場，提高服務的知名度，樹立品牌形象，第一年年招生680人。第一年營業收入大22000元，利潤達8000元。
第二年提升品牌形象，擴大招生規模，年招生量達1000人，銷售收入達（00）元，利潤為（）元。
3.2.2.中期（4~6年）
進一步完善和健全銷售網絡，重點研究，開發對兒童的早教4服務，實行多元化經營戰略，鞏固、擴展早教市場。
縱向延伸，立足于早教事業，進一步完善早教服務，向其他各大中小城市進軍。
3.2.3長期（5~10年）
橫向延伸，開發研究對孩子的早教服務，全面開發0~3歲孩子的智商，情商。
4市場營銷
4.1市場目標：0-6歲的嬰幼兒的家長
4.2價格
針對國內市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略，與其他的服務中心相比，價格可以下調10%-20%.4.3推廣
當服務中心剛進入市場，可以免費在密集的場所開展一些大型的活動，例如：邀請一些父母和她們的小孩參加親子活動；可以先讓家長們帶著孩子到服務中心免費學習一段時間；免費開展一些育兒知識講座，等等，讓家長們了解服務中心，還可以在各個社區內做推廣工作，其中包括0~6歲孩子的家長（還要重視潛在的市場，即已婚但是沒有小孩的女性），來達到自己宣傳目的，從而打開市場。
5課程安排
0~6月新生兒所來到的世界與之前居住的子宮完全不同：它黑暗與明亮交替、時而安靜時而充滿各種聲音；因此，生命中的第一個半年需要完成的最重要的目標就是來適應這個新的外界。通過豐富感官體驗和您的關愛，感覺安全，對外界產生好奇，完成對世界的第一步學習和對您的信任。這個階段的孩子我們可以叫他們“小小觀察者”。
6~10月能跑能走能踮腳一跳，孩子進入到生命中一個令自己興奮的階段：他可以不受控制，自由行事了！這是孩子與母體第二次劃時代的分離，標志著孩子離獨立又邁進一步。體能所帶來的興奮讓孩子原本發展的語言能力暫時抑制，通過獨立的運動他們逐漸發現”我“的概念——我能用我的身體做什么？我能用我的能力達到什么效果？我要做！這個階段，孩子開始成為“問題解決者”
22~28月進入生命中的第二年，孩子的眼神和表情有了更多豐富的內容。他們能靈活的運動，能用簡單的詞、甚至句子和一些手勢來表達自己，能在您的陪伴下和同齡人開始互動、游戲。生活里、游戲中，我們常常能從孩子那里聽到一些有趣的詞，做一些可愛的動作。這些自編、自導、自演的可愛行為，是孩子想象力的起步，2歲的他們，成為“創意思維者”28~36月能自己看故事，自己玩玩具、過家家，孩子的想象能力在進一步發展。喜歡問“為什么”，也樂于回答您的問題，童真的解答方式讓您忍俊不禁。這些能力幫助他們享受角色扮演的游戲，并從游戲中鞏固生活知識、語言能力和社交能力，對重復被提出的規則的理解也慢慢清晰。這個階段，我們的孩子逐漸成為“邏輯思維者”
3~6歲3歲的孩子迎來獨立的關鍵期，即將步入幼兒園離開父母對他們是一個重大的挑戰。他們應對的方式來源于過去的經驗和自身的本能，看似成熟的語言能力和運動能力讓他們看起來像“大孩子”了，他們愛思考。智力和體力在不斷發展，字母和數字是他們的最愛。
早教創新創業計劃書3第一章：摘要
據第五次人口普查發布的統計公告，中國大陸0～3歲的嬰幼兒共計7000萬，其中城市0～3歲的嬰幼兒數量為1090萬。以深圳市為例，月收入在2000元以上的家庭孩子月消費額為552元，月收入達到5000元以上的家庭孩子月消費額為1165元。如果每個孩子月消費額的30%用于教育消費，最低的消費則為每月150元。早教市場正在成為教育產業中一塊最具潛力和前景廣闊的天地。
俗話說：“三歲看大，七歲看老?！彪S著現代腦科學、心理學研究的發展，人們更認識到：0-3歲是人的一生中最重要的時期，身體素質、智力發展、個性品質都自此“打樁成形”。在兩三歲時，幼兒就突破了語言和學習的關口，3歲以前腦神經已經完成了60%的配線工作，4歲孩子的智力已經相當于17歲時的50%。一旦錯過這個腦力開發的敏感時期，以后可能花幾倍的努力都無法彌補。
但恰好是這個最關鍵的“敏感期”，也是中國父母最缺乏經驗、最慌亂的時候：我的孩子是不是說話晚了？他為什么老撕東西......這些惶恐伴隨著孩子的每一個變化。雖然這些父母在事業上春風得意，也深刻體悟到“孩子決不能輸在起跑線上”，但面對“如何針對孩子的情況因材施教、開發早期智力”這個問題，70%的家長承認自己煞費苦心卻仍找不到正確答案。社會競爭的激烈、社會就業壓力的不斷增大，家庭收入的增長、家長對嬰幼兒科學教育意識的覺醒、現有保育和教育機構的空白，每一根屬于這個時代的纖維交織成了一個“旭日東升”的早期教育市場。
第二章：公司以及項目介紹
二、公司簡介：本公司是一家處于創業發展階段的公司，為配合此項目的運做特成立此公司，公司的執行董事曾在廣告媒體、生產制造、醫療服務等行業從事市場推廣、品牌戰略等方面工作多年，有非常豐富的市場經驗以及渠道資源。對于事業不段創新的動力，以及早教市場的光明遠景，特開發此項目，作為終身奮斗的事業！
第一階段2008——2012年0—3歲嬰幼兒產品開發銷售突破5000萬元（5年時間）建立家庭俱樂部，開發時尚的健康休閑教育會所，為培訓服務奠定基礎。
第二階段2010——2015年2009年啟動0—3歲嬰幼兒培訓項目，逐步創設新的贏利點，穩固產品銷售收入，突破培訓收入5000萬（5—6年時間）
第三階段2015年以后考慮戰略集團化操作，開發相關產品市場。
（一）、項目產品
1．0—3歲嬰幼兒生理發育產品的開發與研究
2．0—3歲嬰幼兒益智產品的開發與研究
3．0—3歲嬰幼兒問題孩子的培訓
4．0—3歲嬰幼兒家庭俱樂部
5．0—3歲嬰幼兒成長益智咨詢服務
6．孕期胎教的產品以及胎教咨詢服務
（二）項目優勢
1、產品優勢
啟動早教市場的公司并不在少數，但在這個大的行業領域中，多數企業在做投機的工作，在做培訓教育，本項目的啟動直接定位了0—3歲嬰幼兒市場，并且進行了市場細分，目前還沒有一家公司與我們的項目定位接近，更沒有雷同，我們注重產品功能的針對性，對玩具市場的產品進行整合以及研發，做出具有品牌特色的產品來。
2、培訓教育優勢
對于問題孩子的培訓，目前沒有培訓機構做這方面的工作，市場上現在層次不齊的早教培訓忽略了真正為孩子以及父母創造價值的功能，反而成了高級托兒所的代名詞，把帶著孩子玩就當作完整意義上的早教，其實并未真正關注孩子的成長教育。我們開發的教育市場有孕嬰專家、早教專家、心理專家、行為學專家的共同合作，真正解決問題孩子的困擾，讓正常的孩子健康成長，及時糾正問題孩子的行為，避免孩子在性格塑造完成前形成不良的影響，進而成為真正的問題孩子，把所有問題出現苗頭時就解決，保障孩子健康快樂的成長。
3、項目多元化優勢
項目進行資源的多元化整合在主體產品上進行多元化經營，同時具有時尚健康的理念，可以服務高端客戶，有創造高營利點的服務項目，同時為高端產品的開發積累高端的客戶資源。并且此項目就具備了可長期開發的潛質，具有獨特性的質素。一個點最后能演化成一個產業鏈的經營規模。
4、市場營銷優勢
項目的執行董事趙妍具有非常豐富的市場品牌運做經驗，在多家大型集團工作從事市場推廣工作，具有市場銷售實戰經驗以及團隊領導能力，有成功的市場案例。同時是本項目的創建者，對此項目的營銷具有成熟的想法，對此品牌的建設具有先進的理念，務實、創新是最大的特點，執著堅持是其性格的概括。對于此項目的市場開拓具有成熟思路與方法，是市場開發的有利保障。
項目的另一執行董事張帆是資深的廣告人，具有多年的廣告策劃、公關活動以及公司管理的經驗。同時具備豐富的媒體資源以及社會資源。對于此項目的包裝策劃具有獨特的優勢。
此項目具有豐富的社會價值以及經濟效益價值。
（一）社會價值：教育本身就是一項利國利民的大事、好事。
同時胎教與早期教育更是提高全民素質的有效手段，把忽略很就的教育市場建設起來。同時為規范早期教育市場，本著真正為孩子服務，為家庭服務的宗旨，率先作出誠信的表率。并且此項目的推行，真正為孩子的兒童期智力開發，乃至青少年時期的性格形成都將具有實質性的幫助，為優生優育事業作出了自己全部的努力。同時解決了大部分80后孩子父母雖有教育孩子的意識，但缺乏成功的方法的困擾，為國民素質的全面提高做出貢獻！這個項目的成功，將會拉動整個產業的進步！（二）經濟效益價值：教育行業本身就是一個不衰的行業，社會越文明，科技越進步，國家越強大，教育的地位也就越重大。
早期教育行業更是今年來蓬勃發展的一個產業，現代文明人對早期教育的投入成幾何數字在逐年遞增，并且這個新興的產業還沒有形成品牌與規模，現在進入正是時機，具有可觀的市場價值。同時同業競爭在某種意義上并不存在，正是發展的最佳時機！（一）利潤來源
第一階段：利潤來源主要來自產品的銷售批發以及連鎖加盟經營的營業利潤，總結來說基本還是產品創造利潤。
第二階段：利潤來源逐步轉向培訓服務，因為產品是容易被模仿和抄襲的，產品營利模式達
到一個高點后會逐年萎縮，產品利潤會越來越薄，培訓服務的利潤將逐步取代產品利潤成為公司的`主要營利來源，能夠順利過度的信心也是原自早期產品市場開發時積累的豐厚的客戶資源以及建立的品牌效應。
第三階段：初步設想實行集團化運做，整合企業的有效豐富資源，進入到品牌運做以及資本運做的市場，為企業的可持續發展創造新的道路。做百年的品牌！
（二）、營利模式（詳細的可在市場營銷戰略策略方案中詳述）
模式一：產品：連鎖加盟的模式
模式二：培訓：專業培訓機構模式
模式三：俱樂部；會員模式
此項目本身經營風險并不高，沒有什么技術壁壘，主要存在面臨的風險是產品有可能會被模仿，針對此問題，應對方法是尋找多了廠家進行拼裝生產，并且對產品進行專利策劃包裝，進行權威機構的授權認證。
市場風險解決辦法主要靠穩定的管理團隊來解決。
同時進入這個市場要快、穩、新將會更加有利的解決同業競爭的威脅。
政策風險對本項目不構成，因為我們第一階段的發展以產品為主，不是以培訓為營利點，因此不存在早教培訓機構的身份問題，不會面臨政策風險。
早教創新創業計劃書4第一部分項目背景
黃麓鎮中心幼兒園項目是基于一種新的思想、文化、理念的教育模式的拓展與創新。
按照區“經營城鎮”戰略的總體部署，為有效盤活鎮存量資產，加快舊城區改造步伐，黃麓鎮政府于2008年6月份在黃師路北側新征3.5畝用于新建一座幼兒園。該幼兒園總投資130萬元，建筑面積1300米2，標準設計為全托式幼兒園，在全區鄉鎮位于首例。該工程建成后將成為我鎮集鎮功能配套建設中又一新的亮點，同時也為我鎮幼兒教育提供了優良的環境。
鑒于區鎮兩級政府超前的規劃理念，黃麓鎮中心幼兒園的建園思想是：讓所有農村孩子都能享受到正規的先進的科學的學前教育。全托式標準設計的新舉措，必將成為居巢區所有鄉鎮幼兒教育模式的新亮點。
巢湖市麗景國際貝貝幼兒園較早且確切的發現了中國農村現在以及未來相當長的一段時間的幼兒教育需求特點，及時的為他們的提供這種服務，進行了很好的市場調查與定位，經麗景項目投資人研究發現，現在在這個領域中還沒有開發或說還未得到很好地開發，類似農村全托式幼兒園的定位，可以說是一個相當大的教育契機。經過對中國幼兒教育市場的分析發現，所有非常成功的幼兒園都是立足城市、面向縣級行政區域以上幼兒早期教育的早教集團，如中華愛嬰集團、中國紅黃藍幼兒教育集團，等等。雖然對于這種新的理念的幼兒教育模式會有很大的風險，但是本項目擬投資人對目標用戶進行了廣泛的調研，進一步確定了項目的可行性。
第二部分項目特點
黃麓鎮全鎮轄8個行政村和1個居委會，總人口4.3萬人。近三年來，全鎮工農業生產總值均在1.5億元以上，財政收入均在2200萬元以上，農民人均純收入在2007年3850元的基礎上連年增長。綜合近三年黃麓鎮國民經濟收入及經濟運行良好的狀態在居巢區一直屬先進之列。
富煌工業園是黃麓鎮經濟建設中的亮點集重點。自2006年5月被安徽省政府批準為省級開發區(工業園區)，規劃面積為4.98平方公里，其中一期規劃面積為2平方公里，已建成面積1.8平方公里，入園企業達20多家，形成以鋼構、電子、機械加工、食品生產為主的園區。2008年富煌工業園共投入了2100萬元用于基礎設施建設。目前建設項目9個，在談項目6個，總投資10.24億元。重點項目有富煌集團重鋼一期技改項目、富煌三珍無公害水產品深加工項目、皖中浙商工業園項目、合肥長江學院項目、市警察培訓基地項目、恒源水業擴建工程項目、華泰龍騰塑業項目、防盜門窗生產項目等。
高速運轉的經濟態勢迫切需要與之配套的各項措施出臺，尤其是下一代的教育問題。
黃麓鎮現有的4.3萬人口中，除桐蔭居委會的近7000人口以外的各村委會的家庭，有近三分之一的人員外出務工，有另三分之一的人員就近在富煌工業園區及鎮區其他企業務工。
高收入的家庭呼喚著高質量的幼兒早期教育。隨著項目轄區內就業率的上升，年輕的父母親們的工作強度日益加大，作息時間的緊張不允許他們留有許多時間關注孩子，則留給早教機構的空間就越大。對于本項目的誕生無形中起到了呼之欲出的作用。
截止至2009年7月份止，黃麓鎮2-6周歲兒童有近2000人，經過調查數據表明，隨著近年來不斷地外出務工人員的增加，特別是年輕的父母均外出務工的家庭逐年增多，涌現了一大批雖衣食有依但教育無著落的空巢家庭的兒童。根據國家及安徽省2008年婦女兒童發展綱要的要求，當前務必要解決的就是農村空巢家庭的留守兒童的教育問題。如何很好地解決這一社會問題，已經成為政府、教育部門、甚至是全體社會的一個不可回避的問題。兒童是祖國的未來，下一代的健康成長就是中國未來的希望。本項目投資人正是以一種超前的眼光看到了這一問題并本著相當務實地態度身體力行地率先承擔起了這一任務，創辦一種適宜農村幼兒教育的超新、超前、超科學的管控模式。并且在時機成熟的時候，將這種模式適度復制，以期達到“立足農村、面向全國、務實創新、共享快樂”的教育境界。
本案開辦的幼兒園目標顧客鎖定在2-6歲學齡前兒童。2歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風險增大，合伙園承受風險的能力有限，隨著中心幼兒園的發展和壯大，在以后可以考慮開設托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒。
幼兒園的生源主要來自以下三部分：1、收入適中的家庭：目前居巢區各鄉鎮正規幼兒園收費最低在300元左右，居中的有1000元左右的，巢湖市最高的有3000元。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進高檔幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。2、從事個體商貿經營和供職于企事業單位的白領人士：這些孩子家長終日早出晚歸，忙于工作事業，無暇照顧孩子。目前巢湖市幼兒園執行的基本上都是定點接送，不能滿足這些家長的要求。我們可開辦延時服務，收費合格，可以吸納一部分這樣的幼兒。
3、因為工作原因經常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費了多少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規的國辦園接受教育。開辦民營幼兒園，并在教育特色、衛生、安全方面下功夫，交給有資質證書的具有專門知識的教師及看護負責，一定會吸引不少家長。
第三部分項目市場營銷策劃
要開辦好黃麓鎮中心幼兒園，不僅是投資人自己投資風險責任的問題，更是立足于政府的立場，為老百姓辦實事的問題。教育項目絕不能等同于普通的社會商業性項目，只要有利可圖，就什么都可以做。作為本項目投資人的幾位自然人股東，創業之初就互相立下軍令狀，不僅面對良心、面對職業道德、更是面對國家幼兒實施綱要，照章辦園、照章教學、推陳出新、辦出特色。辦園要立足幼兒特殊的心理及身理特點，做好基礎教育的同時，開辦各種服務項目，區別于其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。
幼兒園的選址很關鍵。地點顯眼，周圍環境安全絕對是吸引家長的一個重要因素。黃麓鎮中心幼兒園位于黃麓鎮黃師路北側，位置顯眼且環境安全清幽，充分體現了政府投次本項目時的獨具匠心及超常規的眼光。新樓上下兩層，共1300平方米，完全按照全托式模式設置了教室、保育室、廚房、活動室、練功房等各個專業區域。新幼兒園四周院落整齊，無任何尖銳隱患圍護等，中心幼兒園僅建一樓二樓，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會影響周邊居民生活。幼兒園室外活動場地平整開闊，適合添置任何一種現代化的寓教于樂的大型室外幼兒玩具。
在交通方面，新幼兒園的`地址成為又一嶄新的亮點。新規劃的中心幼兒園地處黃師路北側，在更加便利了鎮區居委會的幼兒就學的同時，利用其就炯忠路的優勢地理位置，兼顧了富煌工業園區適齡兒童的入學;針對鎮轄各村委會甚至是周邊炯煬鎮及臨湖忠廟的兒童，則是由本案策劃人提供專業車輛統一進行接送，這將會形成另外一道區別于居巢區其他各鄉鎮的亮麗的風景線。
為了滿足不同家長的需要，除了國家幼兒教育大綱規定設置的幼兒開發教育課程以外，幼兒園開設日托班、整托班、接送服務、延時服務、珠心算特長班等。為了便于比較，本案將從每學期服務項目的內容、收費價格及同競爭對手的價格用表格做一比較。
服務
項目服務內容服務價格競爭對手的價格(元/學期)
日托班車輛接送、午餐350元/學期500-700
整托班含車輛接送、看護費用400元/月550-750
接送服務提供專車專業駕駛員2元/天/幼兒(相當于40-80元/月)150-200元/月
延時服務早7時前，晚6時后3元/天/幼兒無延時服務
特長班鋼琴、蒙特利梭教育、音樂、繪畫、舞蹈平均200元/門課，每周確保2節課，使學習達到相應課程應達到的等級平均300元/門，無學習效果保障
如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣?采取一些必要的推廣手段也會起到意想不到的收獲。本案擬在如下幾個方面做好商業策劃活動。
利用人和手段，借助強大的政府影響力及原中心幼兒園的換園優勢進行宣傳。確保在2009年開學之初全然吸引原政府開辦的中心幼兒園就學的兒童。這一點將成為直接決定本投資方案是否成功的關鍵因素之一。
早教創新創業計劃書5一、項目名稱：陽光愛童幼兒園
1、項目地址：南昌湘湖新城八月湖路煙草公司
2、辦園者姓名：XXXX3、項目性質：公民個人或公立（學齡前兒童看護、學前教育及特長培訓）
4、服務對象：2歲————6歲
5、辦園者簡介：
二、辦園特色：快樂游戲、快樂學習，與玩學結合。
1、辦園宗旨：關愛生命、關注成長；用愛教育、用心培養，使孩子們快樂成長，成就美好童年，讓家長滿意放心。
2、教育理念：我園堅持“用愛關注成長”尊重每一個孩子的個性發展，促進每一個孩子的和諧發展，全面實施幼兒素質教育；關注每個孩子的健康成長，鼓勵每一個孩子大膽探索，促使孩子在德、智、體、美、勞全面發展成長的辦園理念。以提高幼兒保教質量為中心，實行全方位的科學管理，注重幼兒素質的培養，智能的開發，在游戲中學習，讓孩子真正擁有一個金色的童年。
3、我們的培養目標：
（1）培養兒童的全腦多元智能，激發幼兒全腦潛能，提升兒童的形象思維、邏輯思維能力，促使孩子身心健康，協調發展。
（2）培養幼兒的意力、意志等優良品質，促進幼兒智商與情商的全面發展。
（3）促進幼兒身體正常發育和肌能的協調發展，增強幼兒體魄，培養良好的生活學習習慣和衛生習慣。
（4）培養幼兒良好的心理素質，與人和睦相處，合作互助的良好品德。
孩子是我園的寶貝、家庭的希望、祖國的未來；幼兒園是孩子們的樂園，是孩子們萌芽知識的搖籃，歡迎各位小朋友加入到這個充滿愛與快樂和諧的樂園中，你們美好的童年將會從這里起航。
幼兒園愿意與家長一起在孩子人生的起跑線上，助他們一臂之力，是他們領先一籌，贏在起跑線上，讓幸?？鞓钒殡S孩子的一生。相信，在孩子人生中因為有了我們的愛伴隨而更加輝煌燦爛。
園舍規范化、設施標準化、師資專業化、服務優質化、收費合理化、家長監督化、管理公開化。（以口碑樹品牌，以專業提質量）
三、市場評估及前景預測
南昌市象湖新城居住人口約40萬左右，學齡前的兒童3萬左右，煙草公司宿舍居住人口約xx，目前已居住率達xx，周邊的樓盤有羅馬、居住主題、豐源淳和、九里、天沐等。雖然競爭對手比較多，但在象湖這塊，幼兒園的規模都在中高以上的消費，大部分的幼兒園費用都挺高的，有的即使經濟允許，卻門檻高，根據目前的情況，大部分入住的都是工薪階層，在這些消費群體中甚至兩個及兩個以上的孩子，如果讓他們接受這樣高額的教育還是有點困難的，再加上周邊沒有費用低的小型幼兒園及公立幼兒園，為了減少孩子入園的費用，有部分家庭不得不選擇路途較遠的園。讓孩子接受高素質教育是每個作為父母的心愿，根據簡單的市場調查，因此，在這開一家適合大眾群體的高質量的教育是有一定的市場的，讓所有的孩子都能接受好的教育。雖然開辦一所中等規模的幼兒園前期投資會相對比較大，但之后的經營持續投資量就會小很多；而且前期一旦把口碑做好了，經營就會很順利且將會持續性的盈利以至發展壯大。由于目前社會經濟等各方面的的高速發展及家長的教育觀也將逐漸加強，家長們對幼兒的早期教育越來越重視，所以針對學前教育這一塊，幼兒園目標顧客的市場只會增加而不會減少。如果不是自身經營管理的失誤，目標群體的市場規模只會上升不會下滑。
四、目標顧客
開辦幼兒園的目標顧客鎖定在2歲—6歲的學齡前兒童。2歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限。2歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風險增大，承受風險的能力有限，在今后的發展中，我園會根據社會需求及園內實際情況來最大化的滿足社會，讓更多的孩子（包括特殊孩子）及家長收益。
五、幼兒園的生源主要來自以下四部分：
1、經常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費了多少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規的公辦幼兒園及高額的幼兒園接受教育。
2、收入相對較低的家庭：在象湖目前還沒有公辦幼兒園，而附近民辦幼兒園費用極高，他們為了省下這筆費用，只能將孩子送到離家較遠的小幼兒園。這些低收入家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進公辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。
3、從事經商和打工的本地及外來人口：這些家長終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。好一點的幼兒園孩子入園都得提前報名，有的還限名額，晚了就報不到，還有的費用偏高，但口碑不好，家長們不放心，根據此情況，學費以及服務范圍等各方面的限制不能滿足這些家長的要求，而個體幼兒園靈活的服務方式以及質優價廉的軟硬件條件等吸引家長的關注。
4、如果可行，居住在就變樓盤的幼兒也可吸引到我園學習。總之，我們通過開展差異化的服務，并在基礎設施、教育特色、衛生、安全等方面下功夫，一定會吸引不少家長的關注和信賴，這樣一來，口碑好了，以后的生源問題就自然解決了。
六、開園計劃
1、要開辦好幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務項目，區別于其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。服務項目及價格。為了滿足不同家長的需要，幼兒園開設日托班、整托班、接送服務、延時服務、特長班等。
2、環境：除了在服務項目上多樣化，同時，選址很關鍵。地點顯眼，周圍環境安全也是吸引家長的一個重要因素。區內環境綠化好，物業管理規范，安全可靠。
3、促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣？采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲。例如，利用人手傳遞和張貼海報及派發宣傳單等，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任；在街區顯眼處常年懸掛招生廣告，印發名片；與當地小區及物業搞好團結，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽度；利用六一兒童節、元旦等節日免費為幼兒發放印有幼兒園名字的背心、小獎品及文藝活動（親子活動）等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。
4、規范教學。個體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對于無證經營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會得到保護，也會取得家長的信任。
5、經營風險及規避。不論從事什么樣的生意，都會存在風險。這種經營風險不僅來自與競爭對手和政策等變動，還來自于經營本身。幼兒園本身的服務對象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護。對于幼兒園最重要的是衛生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個工作做不到，即使老師教的再好，信譽度也會遭受質疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個工作做到家，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半。因此，我園將把這些作為園中的重點工作，以最大限度的把這些事故降到最低，讓家長真正感受到我們所做的一切都是為了孩子，使家長更信賴，借助家長推廣，這樣選擇我們園的兒童會逐漸增加。如果能在收費標準、教學質量、辦園特色包括差異化服務上下功夫，應會好于競爭對手，關鍵還是加強幼兒園自身的管理。
七、人員組織結構
幼兒園機構成員名單及相關證件。教師：教師資格證普通話證（二級乙等）健康證。具有觀察分析幼兒的能力，設計教育活動的能力，指導游戲活動的能力。保健員：具有一定保健業務的知識與能力
（一）人員的配備情況：園長、副園長、保教主任、后勤管理、保健醫生、廚師各一位，教師每班兩教一保。
（二）班級配置情況：開設托班（寶寶班）小、中、大四個班級，每班30個人。
（三）、幼兒教師崗位職責（見各崗位職責表）
幼兒園的教師素質：
1、本園教師具備幼兒教學的專業知識，每位教師都經過嚴格的培訓。
2、衛生習慣好，行為舉止優雅、莊重是孩子學習的第一步，是孩子學習的榜樣。
3、有幽默感和親和力，能接納并疏導孩子的情緒，獲得孩子的信任。
4、教師要有寬廣的知識面和豐富的創造力，能在課堂上多方面的引導他們。
5、教師要有正確的價值觀、人生觀、世界觀，行為、語言要幽雅得體，才能給孩子做出正面的示范。
6、教師對所有的孩子要一視同仁，決不會被外界環境和私心的影響而對孩子有偏見。
7、教師要以孩子為主體，尊重孩子的興趣和選擇，教師以鼓勵、引導、啟發為主，使孩子在學與玩中掌握更全面的經驗和知識。
8、教師要有敬業、無私奉獻的精神，要有超出常人的耐心和愛心。遇到任何事情始終要以微笑再前。
9、要善于溝通，幫助家長樹立正確的教育觀念，家園配合共同促進孩子的健康成長并不斷改進自己的工作。
八、開業成本及預算
1、固定資產
2、流動資金
3、資金來源
第四篇：早教公司創業計劃書
早教公司創業計劃書
1.公司
為0-6的歲的幼兒提供早期的教育。服務中心的教學理念和教學方法充滿了科學性和合理性。
1.1公司宗旨
提高父母的育兒水平，幫助家長完成望子成龍望女成鳳的夙愿。
1.2項目背景
目前為止，我國的早期教育在還處于起步階段，現有國民教育體系幼兒教育是0-6歲這個階段，因此相應的幼兒園也是根據這個范圍設置的。嬰幼兒最難撫養階段0-6歲的早期教育，在制度上還是空白，也沒有相應的職能管理部門。師資培養也出現斷層現象，目前我國的學歷教育機構還沒有開設專門針對0-6歲嬰幼兒學前教育專業，這個年齡階段的師資嚴重缺乏。傳統的早教育英模式已經愈來愈不能適應現代發展的需要，孩子的發展得不到足夠的滿足，嬰幼兒的早期教育越來越受到社會和家長的重視。
2市場
2.1市場容量
據調查顯示，沈陽市目前每年新出生的人口是8500人，0~6歲的兒童有51000人。能會接受這樣教育的人保守估計為1%，即100個人中有1個會接受這樣的教育，這樣的目標要達到不是很難。
2.2趨勢分析和預測
據數據估測沈陽市的每年出生的人口趨于穩定。近年來由于教育的成果和宣傳的深入人心，接受這樣教育的人會增多。
2.3主要經營項目
開展全日制和半日制保育。
開展家長培訓班，如，母親班、雙親班。通過開展培訓班，讓家長們能夠掌握育兒知識。
發展臨時保育事業,以方便家庭主婦出門臨時購物,或為那些母親突然生病以及有其它緊急情況的兒童提供服務;
開展家庭式微型幼兒園，為家長們提供家庭教育老師。
3經營時期：
3.2.1初期（第1~2年）
第一年招收到680名學員，建立自己的品牌，積累無形資產，收回初期投資，準備擴大服務規模，開始準備提供由家長教育到孩子早就做一系類的準備。
第一年服務進入市場，提高服務的知名度，樹立品牌形象，第一年年招生680人。第一年營業收入大2XX元，利潤達8000元。
第二年提升品牌形象，擴大招生規模，年招生量達1000人，銷售收入達（00）元，利潤為（）元。
3.2.2.中期（4~6年）
進一步完善和健全銷售網絡，重點研究，開發對兒童的早教4服務，實行多元化經營戰略，鞏固、擴展早教市場。
縱向延伸，立足于早教事業，進一步完善早教服務，向其他各大中小城市進軍。
3.2.3長期（5~10年）
橫向延伸，開發研究對孩子的早教服務，全面開發0~3歲孩子的智商，情商。
4市場營銷
4.1市場目標：0-6歲的嬰幼兒的家長
4.2價格
針對國內市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略，與其他的服務中心相比，價格可以下調10%-20%.4.3推廣
當服務中心剛進入市場，可以免費在密集的場所開展一些大型的活動，例如：邀請一些父母和她們的小孩參加親子活動；可以先讓家長們帶著孩子到服務中心免費學習一段時間；免費開展一些育兒知識講座，等等，讓家長們了解服務中心，還可以在各個社區內做推廣工作，其中包括0~6歲孩子的家長（還要重視潛在的市場，即已婚但是沒有小孩的女性），來達到自己宣傳目的，從而打開市場。
5課程安排
0~6月新生兒所來到的世界與之前居住的子宮完全不同：它黑暗與明亮交替、時而安靜時而充滿各種聲音；因此，生命中的第一個半年需要完成的最重要的目標就是來適應這個新的外界。通過豐富感官體驗和您的關愛，感覺安全，對外界產生好奇，完成對世界的第一步學習和對您的信任。這個階段的孩子我們可以叫他們“小小觀察者”。
6~10月能跑能走能踮腳一跳，孩子進入到生命中一個令自己興奮的階段：他可以不受控制，自由行事了！這是孩子與母體第二次劃時代的分離，標志著孩子離獨立又邁進一步。體能所帶來的興奮讓孩子原本發展的語言能力暫時抑制，通過獨立的運動他們逐漸發現”我“的概念——我能用我的身體做什么？我能用我的能力達到什么效果？我要做！這個階段，孩子開始成為“問題解決者”
22~28月進入生命中的第二年，孩子的眼神和表情有了更多豐富的內容。他們能靈活的運動，能用簡單的詞、甚至句子和一些手勢來表達自己，能在您的陪伴下和同齡人開始互動、游戲。生活里、游戲中，我們常常能從孩子那里聽到一些有趣的詞，做一些可愛的動作。這些自編、自導、自演的可愛行為，是孩子想象力的起步，2歲的他們，成為“創意思維者”28~36月能自己看故事，自己玩玩具、過家家，孩子的想象能力在進一步發展。喜歡問“為什么”，也樂于回答您的問題，童真的解答方式讓您忍俊不禁。這些能力幫助他們享受角色扮演的游戲，并從游戲中鞏固生活知識、語言能力和社交能力，對重復被提出的規則的理解也慢慢清晰。這個階段，我們的孩子逐漸成為“邏輯思維者”
3~6歲3歲的孩子迎來獨立的關鍵期，即將步入幼兒園離開父母對他們是一個重大的挑戰。他們應對的方式于過去的經驗和自身的本能，看似成熟的語言能力和運動能力讓他們看起來像“大孩子”了，他們愛思考。智力和體力在不斷發展，字母和數字是他們的最愛。
第五篇：幼兒早教中心創業計劃書
幼兒早教中心創業計劃書
一、項目市場評估及前景預測外來人口日均流量：
常住人口：學齡前的兒童：
幼兒園目標顧客的市場只會增加而不會減少。如果不是自身經營管理的失誤，市場不會下滑。
三、目標顧客及市場占有率我開辦的幼兒園目標顧客鎖定在2歲以上學齡前兒童。2歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限。2歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風險增大，個體園承受風險的能力有限，隨著幼兒園的發展和壯大，在以后可以考慮開設托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來自以下三部分：
1、收入低的家庭：國辦幼兒園收費最低在400元以上，有的高達千元。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進國辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。
2、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。國辦幼兒園定點接送，不能滿足這些家長的要求。我可開辦延時服務，收費低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。
3、經常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費了少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規的國辦園接受教育。開辦個體幼兒園，并在教育特色、衛生、安全方面下功夫，交給一定的專門知識，一定會吸引不少家長
四、市場營銷計劃及風險評估
要開辦好幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務項目，區別于其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。
2.選址。選址很關鍵。地點顯眼，周圍環境安全也是吸引家長的一個重要因素。開辦的幼兒園地處村中心地帶，緊鄰中心街，區內環境綠化好，物業管理規范，安全可靠。同時，選址一定要選底層建筑，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會影響樓上居民生活。
3.促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任;在街區顯眼處常年懸掛招生廣告，印發名片;與當地婦聯搞好團結，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽度;利用六一兒童節、元旦等節日免費為幼兒發放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。
4.規范教學。個體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對于無證經營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會得到保護，也會取得家長的信任。
5、經營風險及規避。不論從事什么樣的生意，都會存在經營風險。這種風險不僅來自與競爭對手和景氣變動，還來自于經營本身。幼兒園本身的服務對象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護。對于幼兒園最重要的是衛生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個工作做不到，即使老師教的再好，信譽度也會遭受質疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個工作做到家，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半。由于家長的嘉許、推廣，入托的兒童會逐漸增加。
來自競爭對手的風險，如能在價格、辦園特色、教學質量上下功夫，應會好于競爭對手。關鍵還是加強幼兒園自身的管理。
五、前景規劃
我認為，開辦幼兒園就不能等同于看護孩子的家庭托兒所。麻雀雖小，五臟俱全。個體辦園雖比不上國辦園的條件，但不論從教室的布置、人員的安排、教學計劃等等，都要學習國辦園，并建立健全幼兒園安全制度、衛生制度、接送制度、作息安排、保教人員制度等等一系列制度。
六、人員組織結構
、園長，全面負責工作
、教養員崗位職責
1、貫徹執行《幼兒園工作規程》和《幼兒園管理條例》，按照幼兒園教育綱要，搞好本班幼兒保教工作。
2、在教養活動中，培養幼兒良好的文明衛生習慣和獨立生活能力。
3、根據幼兒園要求，認真備課，做好教材、教具的準備工作，保證課堂教學質量。
4、課外時間組織幼兒開展各種游戲活動、排練文藝節目，開展體育鍛煉、勞動和節日慶?；顒?，保證幼兒有足夠的戶外活動時間，做到動靜交替，使幼兒保持良好情趣;
5、配合保育員搞好保教、衛生保健及生活護理工作。
6、對幼兒進行初步的五愛教育，培養幼兒優良的品德、文明禮貌的行為、開朗的性格。
7、積極參加教研教改活動，做好觀察記錄。
8、積極參加各級組織的業務培訓，不斷提高能力。
9、按兒童特點，定期布置活動室、自然角。
10、注意幼兒生活游戲等活動的安全，防止意外事故發生。、保育員崗位職責
1、認真執行衛生保健制度，搞好室內外衛生，保持用具清潔整齊，定時開窗通風，確保室內空氣流通。
2、熱愛幼教事業，愛護幼兒，不怕臟、不怕累、不怕麻煩，樹立全心全意為幼兒服務思想。
3、配合教師全面細致地搞好、照顧好幼兒早晨接待、進餐、課堂活動、戶外活動、游戲、盥洗、大小便、飲水、睡眠、離園等。培養幼兒衛生習慣，根據天氣冷熱變化，隨時給幼兒增減衣服，注意觀察幼兒的活動、飲食、體溫、精神狀況，發現問題及時報告醫務人員。
4、定期換洗床單、枕套、枕巾、〕◇窗簾，晾曬被褥，消毒玩具。
5、做好課前教具、用具準備工作和活動后的整理工作。
6、管理好幼兒的衣物和本班的用品，不丟失、無差錯。
7、配合教師做好幼兒的各項教育工作，協助教師制做玩教具，開展游戲和戶外活動，布置自然角、活動角，必要時代理教師組織幼兒的活動。
8、每天保證幼兒喝到新鮮開水，每天刷洗消毒水桶一次。
9、掌握本班以往傳染病史及易感兒，杜絕傳染病蔓延。一量發生傳染病，在保健醫指導下負責檢疫、消毒、清洗工作。
10、中、大班保育員負責指導幼兒值日工作。
保健員崗位職責
1、協助園長組織實施有關衛生保健方面的法規、規章和制度，并監督執行。
2、密切與當地衛生保健機構聯系，及時做好計劃免疫和疾病防治工作。
3、組織安排幼兒入園前的查體、接管好幼兒的各種卡片，并做好入園前的嚴格把關。
4、每年組織幼兒一次幼兒身高、體重的測量，建好幼兒體檢檔案，向家長匯報反饋。
5、向全園工作人員和家長宣傳幼兒衛生保健常識。
6、指導調配幼兒膳食，檢查食品、飲水和環境衛生。
7、組織安排全園教職工每年全面體檢一次，搞好計劃生育的宣傳和具體工作。
8、組織保育員的業務學習和培訓，檢查和指導工作。
9、妥善管理醫療器械、消毒用具和藥品。
、炊事員崗位職責
1、按食譜做飯，按人量投料，按人數分發飯菜。
2、保證伙食質量，做到色、香、味、型符合幼兒年齡的口味，堅持創新花樣，每周主副食花樣不重。
3、投料新鮮，操作科學，注意保存營養素，保證飯菜冷熱適度。
4、做好本崗位的衛生工作，保持室內外清潔，做到制度化、經?；?。
5、嚴格做好炊具、餐具清洗消毒，生熟用具要分開，板刀加套。
6、做好個人衛生，食堂內不許吸煙，堅持穿工作服戴工作帽操作，入廁要脫掉工作服。
7、嚴格遵守開飯時間。
、工勤人員崗位職責
1、負責全園開水供應，每日換水，不讓幼兒喝不開的水和陳舊水，并保證供水及時。
2、負責鍋爐房內外衛生。
3、負責公共用房及操場、器械、砂池等幼兒活動場所各處的清潔衛生工作。
4、負責全園水、電、暖等設施的管理和養護工作。
注：以上人員配置視規模和業務需求配備
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