第一篇：電動車市場推廣方案（寫寫幫推薦）

新產品上市推廣方案

方案名稱 拍立得相機的推廣方案

一、推廣目的

1．讓目標消費群在最短的時間內認知產品的功能、效果，縮短產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

2．使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。3．提高品牌知名度和美譽度。4．提高現場售點的產品的銷量。

5．鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查

本次市場調查主要是為拍立得相機重新風靡市場的推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。市場調查實施情況表 調查內容 1．管理層深度訪談 2．營銷人員小組座談或問卷調查

3．渠道調查：拍立得相機銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

4．終端調查：拍立得相機銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等

5．經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地拍立得相機市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等

6．消費者調查：對拍立得相機的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等 調查地點 ___________城鎮_____________區域

三、產品策略

1．產品定位：品牌定位于中高檔系列。

2．價格策略

（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。

（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。（3）產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產品推廣 1．廣告方面

本公司針對拍立得相機推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司生產的××牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。（1）在市場中建立產品知名度和激發購買興趣（2）提升企業及品牌形象 2．促銷

在節假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。3．事件營銷

（1）贊助有重大影響的活動（2）為相關群體免費提供電動車

五、電動車上市安排

1．上市時間：______________________ 2．上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴展。

六、終端策略

1．將部分優勢終端建成4S專賣店，進一步提高××品牌的影響力 2．強化終端形象建設，提高終端銷售力 3．提高終端導購人員執行力

七、服務策略

1．開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題 2．設計產品保修卡，建立客戶檔案

3．定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度 4．重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率

八、相關部門職責

1．招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。2．市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3．銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。4．物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。

5．客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。

九、工作進度安排

對××牌電動車推廣工作大體安排內容如下表所示。××牌電動車推廣工作時間安排 時間 工作安排

____月____日～____月____日 進行充分準備和市場調研

____月____日～____月____日 選擇當地報紙、雜志、網站進行宣傳 ____月____日～____月____日 向部分人群贈送產品并作適當報道 ____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動 編制日期審核日期批準日期 修改標記修改處數修改日期

第二篇：電動車山東市場推廣方案

精耕細作 步步為贏——A電動車山東市場推廣方案

0 牛寶明

引言

一、前景展望

二、前期規劃

三、市場導入期

四、市場成長期

五、項目預算

六、項目執行

七、合作方式及費用

引言

目前電動車行業雖然比較混亂，競爭非常激烈，不過仍存在很大增長潛力；鑒于A集團領導對電動車行業競爭情況已有基本認識，我們便不在此贅述。

A集團盡管進入電動車市場較晚，但憑借雄厚的經濟實力和積極進取的拼搏精神，制定正確的營銷發展戰略，先以省內為根據地市場，精耕細作省內市場，在省內市場站穩腳跟后，再集中精力向周邊市場拓展，最終圖謀全國市場。

一、前景展望

（一）近期目標

1.塑造A電動車獨特鮮明的品牌個性；

2.建立一支作風優良、業務素質過硬的營銷團隊；

3.2007年底在省內120個縣、市、區的代理商數量達到120家；

4.2007年底省內電動車銷量突破30000輛,力爭達到50000輛；

5.提高A電動車的省內知名度和美譽度；

6.2008年底跨入山東電動車市場銷量前三名；

（二）遠期目標

1.爭取利用3—5年時間進入行業前二十名；

2.爭取到2010年底銷售終端數量達到1000家；

3.爭取到2010年底電動車銷量突破20萬輛；

二、前期規劃

為了快速打造A電動車的中高檔品牌形象，建立健全省內銷售網絡，提升A電動車的知名度和美譽度，提高A電動車省內市場占有率；需要經過科學的市場分析和嚴謹的系統規劃，前期準備工作主要是以下幾方面：

（一）市場調查

1.調查目的：為A電動車上市推廣提供科學的依據。

2.調查內容：

◆A管理層深度訪談；

◆A營銷人員小組座談或問卷調查；

◆渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策；

◆終端調查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等。

◆經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等；

◆消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等；

3.調查方式：

深度訪談、問卷調查、小組座談、CATI計算機輔助電話調查系統、走訪調查、二手資料等。

4.調查地點：

山東省內部分地、縣級城市； 5.調查時間規劃：

時間暫定為20個工作日,詳細時間規劃根據最終協議書進行調整。

6.調查實施部門：

世紀經綸市場研究部

7.分析方法：

采用定量分析與定性分析相結合的方法。定量分析使用SPSS專業統計軟件(社會統計軟件包)。

世紀經綸作業成果：《A電動車市場調研報告》

（二）品牌策略

1.品牌定位于中高檔；

2.品牌核心訴求點挖掘；

3.品牌傳播口號提煉；

（三）品牌形象設計

基礎設計部分

1.標志與標準字 2.標準色與輔助色

3.輔助圖形

應用設計部分

1.辦公用品類

2.包裝用品類

3.員工服飾類

4.宣傳促銷類

5.展會形象設計類

6.交通運輸類

7.專賣店設計

世紀經綸作業成果：《A品牌手冊》、《A專賣店形象手冊》

（四）產品策略

1.產品定位：A定位高檔產品，B定位中檔產品，C定位低端產品；

2.產品規劃：確定明星產品、利潤產品、攻擊產品、預備役產品；

3.價格規劃：介于小品牌和大品牌之間；

（五）渠道策略

1.省內市場采取一級分銷模式，縮短銷售渠道，加強終端掌控；

2.地毯式開發省內市場，建立健全省內銷售網絡；

3.地級城市采取城市連鎖代理模式；

4.縣級市場采取縣城設立銷售服務中心，重點鄉鎮市場分銷；

5.將省內市場劃分為三大片區，以便于深耕市場；

（六）營銷部門設置及團隊建設

1.招商部：主要負責整體招商方案制定，招商活動的執行；

2.市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作；

3.銷售部：主要負責產品的銷售、收集行業一線信息及客戶反饋意見；

4.物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送；

5.客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作；

6.團隊建設：

◆協助規劃以上五個部門的工作流程； ◆對市場部人員進行調研、策劃等方面培訓；

◆對銷售部人員進行市場開發、管理、維護等方面培訓；

（七）招商策略

1.招商目的及主題的明確；

2.招商區域的選擇；

3.招商政策內容制定；

4.招商對象選擇標準；

5.招商方式選擇；

6.招商廣告創意及制作；

7.設計招商手冊；

世紀經綸作業成果：《A電動車山東市場招商方案》

該階段主要是完善品牌形象、熟悉市場、規劃產品體系、劃分渠道、營銷機構設置、招商準備等工作，是產品上市推廣的前提，對整個策劃項目至關重要，完成此階段工作需要一個半月左右時間。

三、市場導入期

（一）招商策略 1.投放招商廣告，如電視、報紙、行業雜志、行業門戶網站等；

2.可根據實際情況，舉辦一次招商會議；

3.經銷商培訓：

◆導購人員的管理方法與培訓技巧；

◆提升門店銷量技巧；

◆如何提高顧客成交率；

◆經銷商成功之道。

（二）樣板市場策略

1.樣板市場的選擇；

2.樣板店的選址及整體設計；

3.樣板店的內部布置；

4.樣板店管理人員、導購人員培訓；

5.樣板市場推廣策略制定。

（三）終端策略

1.統一終端形象，規范產品擺放；

2.加強終端宣傳，聚集人氣；

3.終端導購人員統一服裝，注重儀態儀表；

4.對導購人員進行產品知識、接待禮儀和銷售技巧培訓，提高成交率；

（四）推廣策略

當今社會媒體逐漸多元化，隨著新興媒體的迅速崛起，傳統媒體的影響力趨弱，我們建議A電動車采取新老媒體結合、多種方式并用的推廣策略：

1.電視廣告以省級臺和縣級臺為主；

2.報紙廣告主要是招商和促銷活動的前期造勢；

3.戶外廣告方面，城市以公交車體廣告、站牌廣告為主，農村以墻體廣告為主；

4.充分借助行業雜志和行業網站宣傳A電動車；

5.組建一支宣傳文藝隊，配合各地銷售終端促銷活動；

（五）促銷策略

“促銷一停，銷售也停”和“促而不銷”是很多企業做促銷活動面臨的困境，究其原因：一是方案可行性不強，二是人員執行不到位；成功的促銷活動離不開以下幾方面：

1.促銷時間選擇：節假日、周末和電動車銷售淡季，具體根據市場銷售情況而定； 2.促銷地點的選擇；

3.促銷主題：任何促銷活動都應有一個明確的主題；

4.促銷人員安排；

5.促銷品的設計；

6.促銷活動的前期宣傳；

（六）事件營銷

事件營銷是企業為快速提高知名度和美譽度、促進產品銷售或其它目的而經常采取的策略，但非常成功的營銷事件不多，良好的公關和周密的計劃是事件營銷成功的兩個前提，我們建議A公司考慮采取以下方式：

1.向新聞媒體記者、警察、教師等特殊工作者提供電動車；

2.資助家庭困難無力上大學的貧困學生；

3.贊助在省內有重大影響的活動；

4.與一些高校合作，利用暑假組織大學生宣傳車隊在省內進行社會實踐（具體內容及形式另議）；

該階段主要是初步完成招商工作、建立銷售網絡、建設終端、提高產品知名度和美譽度、促進產品銷售等工作，完成此階段工作大約需要一個半月時間。

四、市場成長期

（一）產品策略

1.淘汰技術含量低、款式過時的產品；

2.推出新概念產品，以提高整體產品形象；

3.推出特價車，以吸引注重價格的消費者；

（二）終端策略

1.將部分優勢終端建成4S專賣店，進一步提高A品牌影響力；

2.強化終端形象建設，提高終端銷售力；

3.提高終端導購人員執行力；

（三）促銷策略

1.經常在節假日和周末搞促銷活動；

2.促銷活動要采取多種形式，切忌一成不變；

3.促銷品要有一定的吸引力；

4.防止促銷品被經銷商截留；

（四）服務策略 1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題；

2.設計產品保修卡，建立客戶檔案；

3.定期回訪A電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度；

4.同時高度重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率；

（五）推廣策略

1.在產品成長期，省臺電視廣告樹形象，縣臺電視廣告做促銷；

2.報紙廣告以介紹新概念產品和宣傳促銷為主；

3.增加戶外廣告數量并及時更新；

4.借助行業雜志繼續招商；

5.通過行業門戶網站樹立企業形象和招商；

A電動車進入市場成長期后，在省內的銷售網絡基本穩定，A品牌逐漸獲得消費者的認可和青睞，市場份額快速增長；同時也會面臨較大的競爭壓力，A電動車應在品牌、產品、推廣、促銷、售后服務等方面不斷創新，引領行業發展。

第三篇：市場推廣方案（定稿）

一．推廣目的：袋泡茶具有方便、新穎、快捷、時尚的產品特征，滿足都市白領及大學學生人群對茶飲的新追求，也滿足市場上涼茶袋裝產品的缺失，拓寬加多寶銷售市場。

二．產品策略：

產品定位：品牌形象定位詞：“便捷”，“健康”

·品牌形象目標群體定位：主要購買者：都市白領人群（23—28歲），收入在2000—5000元、正在事業奮斗中的未婚和已婚人群，方便他們在工作之余能喝上健康的涼茶。

次要購買者：大學學生人群(19—22歲)，視野開闊、知識面廣、出于學校與社會的臨界點，平時生活快捷，沒有時間去鍛煉或者養生。

·品牌形象產品定位：有形產品定位：“加多寶”袋泡茶，一款健康生活追求者的首選產品。無形產品定位：“加多寶”袋泡茶代表當下具有健康生活精神層。

三：產品推廣

廣告推廣：

廣告詞：“加多寶出袋裝涼茶了，不變的口味，不變的正宗，認準紅色包裝加多寶，健康生活每一天”

更新之前加多寶的廣告策略，大面積推廣這款袋裝涼茶包。

針對主要消費人群，在各地舉行宣傳活動，快速占據市場，提高知名度。

促銷：

對這款新產品前期以不盈利為目的，以低價或者促銷活動，盡快使產品家喻戶曉，并以健康理念為宣傳點，加強企業社會效益，提升品牌形象。

合作：

與其他公司或組織合作，使他們的辦公室，會議桌上都能喝上加多寶袋裝茶葉包泡的涼茶。

第四篇：市場推廣方案

市場推廣方案

小區推廣方案

推廣目的：通過小區推廣達到社會效益、經濟效益雙重創收。場所 ：小區門口、小區人流量最大之處

推廣對象：小區住戶

推廣時間 ： 周五周六周日最佳

工作人員 ：技術員1人、促銷人員3人

方案：

1、組織活動之前在貴小區進行調查，包括小區入住情況、小區住戶收入情況、有線電視安裝率，高清有線升級情況，了解小區住戶對播放器進駐小區認同感、顧慮、建議等。

2、與物業商量在廣告欄、單元電梯處張貼海報、樓層處張貼我公司印制的樓層層號，并于活動期間進行張貼。

3、活動當日組織人員搭建活動所需物件（帳篷、電源、電視、音響、桌椅、播放機、硬盤、活動單頁、名片、X展架、海報、條幅、等）。

4、工作人員在展示區周邊和小區門口發放宣傳單頁。

5、活動當天，工作人員可以為小區住戶免費上門安裝體驗播放效果，6、活動期間安裝除贈送2T影視資源外，另贈送精美禮品一份。

7、活動期間前10位顧客可享受免費體驗藍光電影3天，全家齊歡樂。

每期活動維持2-3天。

第五篇：重點市場推廣方案

浙江2012年重點市場推廣方案

1、目標市場

浙江區域的核心市場，福建市場推廣方案，2、目標客戶與市場

1、年任務在20萬以上的核心客戶；

2，福建市場的了解與開發，3、有發展潛力的重點客戶。

3、渠道策略

1，部分五金店統一發放展架。包括節能燈、吸頂燈、支架。首批進貨5000元。

2、價格體系

按公司最新價格表執行。分銷價統一以公司最新分銷價進行批發。

3、展示形式

公司統一發放的展板、貨架。

4、激勵方案

分銷客戶一次性進貨5000元返3%，一次性進貨20000元返5%。每月進貨按其進

貨額的2%進行返利。返利統一由上線客戶承擔。實行現款現貨。

5、網點拓展

公司業務人員配合當地客戶做好其所屬區域內分銷網點的開發，以緩解客戶的庫存

壓力。

4、推廣策略

1、店內外廣告支持

①、門招、店內寫真噴畫、海報、長條貼、吊旗、墻柱貼畫

②、核心客戶所在市場的戶外廣告位

③、當地開盤核心小區的廣告（如告示欄、草坪標示牌、樓層標示牌等）

2、促銷方案

根據客戶市場實際情況制定相應促銷方案，如特價促銷、買贈促銷、套餐優惠等。

3、開業支持

公司應該給核心客戶開業準備開業大禮包，開業大禮包包括（特價產品、常規廣宣物料如（紙杯、煙灰缸、手提袋、產品折頁、氣球、雨傘、海報、圓珠筆、菜盤、圍裙等）、實用小家電（如電水壺、電飯煲、電吹風機、精美臺燈等））

4、電工聯誼會推廣

目標群體：電工、裝修工、家裝公司

促銷方式：回扣+積分卡

具體方案見附件

5、公司資源支持

①、各相關廣告版式確定

②、常規廣宣物料支持

③、實用小家電禮品支持

④、特價產品支持

附件一：

開業慶典策劃方案模板

一、活動時間與地點（必填）

1、時間：月日月

2、地點：“耐普照明專賣店”（地址：

二、活動經銷商簡介（必填）

耐普照明專賣店”于月經營我司品牌，并于月 日建立“耐普照明專賣店”。去年銷售額萬；上月銷售額萬；今年銷售任務萬。

三、活動方案（根據實際情況適當更改）

1、物料準備：

1）必備物料：拱門、帳篷、太陽傘、X展架、POP吊旗、紙箱堆頭、花籃、橫幅、廣告筆、小汽球、企業內刊、相機。

2）選用物料：水牌、產品宣傳資料、紙杯、刀旗、品牌形象KT板、禮儀綬帶、足夠的椅

子、桌子、攝影儀、電視機、DVD、音響、宣傳片、優惠卡、促銷禮品、抽獎獎品以及《古鎮燈飾報》、《中國燈飾報》等媒體報道資料。

3）貨物準備：開業前七天備足庫存。

2、店面及店外裝飾：

1）耐普展示區一律掛好耐普照明吊旗、吊牌等，所有產品都有方型價格吊牌顯示價格信息。

2）相關產品宣傳資料如吸頂燈宣傳單張、廚衛燈宣傳單張等，排放整齊。

3）現場有耐普紙杯，以供飲水，現場還有相關小氣球等活躍氣氛物料。

4）店外懸掛條幅（內容：熱烈慶祝XX區域“耐普照明專賣店”開業，加店址和電話）。

5）太陽傘（2-4把）配合堆頭使用，并匹配電視、DVD和音響，循環播放公司的宣傳片。

X展架在店外擺放好。如場地有條件的情況下，可升起拱門、帳篷等活躍氣氛的物料。

6）在店外附近的主要公路插放刀旗。不少于50面旗。

7）提前三天做好所在區域的條幅宣傳，要求各大主要交通要道懸掛宣傳條幅。（條幅內容：

熱烈慶祝XX地區“耐普照明專賣店”開業，外加店址和電話）。

8）活動期間要求穿西服或相關統一的服飾。

3、活動政策：（這是活動的最為核心的內容，請重點和代理溝通此項內容，以下僅為范例）驚喜一：驚爆特價。（代理商自行擬定2-3個產品進行特價，特價幅度應足夠吸引人。）驚喜二：多重優惠：

滿100元，送耐普2U節能燈一支；

滿600元，限購特價節能燈5支（2元/支）；

滿1200元，送鏡前燈1支；

滿2000元，送臺燈1盞；

滿3000元，送浴霸1臺。

注：以上優惠項目不累加。

驚喜三：進店有“禮”，凡期間進店的消費者可獲得耐普照明精美禮品一份。（如廣告筆一支）

說明：以上活動時間：X年X月X日---X月X日

（注：面對消費者的優惠套餐常用手段一般有：

1、特價、2、買贈、3、套餐、4、折扣，由區域負責人自行擬定相關政策）。

四、活動流程及內容（必填）

1、參加人員：公司總部領導及工作人員邀請嘉賓約人，各方親朋貴賓等。

2、流程：（按實際情況適當更改）

①、店面及店外裝飾提前一天做好布置。

②、9：00前做好店外擺放，包括帳篷搭建、堆頭建立、相機準備等工作；

③、9：30再次檢查現場，包括鞭炮、禮花、舞獅隊、禮儀小姐等的到位；宣傳片播放。④、10：00-10：05準時鳴禮，XXXX領導致歡迎辭。

⑤、10：05-10：10耐普照明領導XX致祝賀詞。

⑥、10：10-10：20嘉賓剪彩。

⑦、10：20-10：50舞獅隊表演。

⑧、10：50-禮儀小姐歡迎賓客，并邀請所有人員進店參觀。

⑨、10：50-全天促銷中。店內安排：相關嘉賓有專門人員接待；店內陪不少于

3個導購員；店門派發《走進耐普》內刊以及宣傳單張之類的資料。

五、人員分工（略，按指引手冊內容進行分工）

六、費用分擔

七、活動預期效果（必填）

預期實現開業當天銷售額萬；活動期間銷售額萬；活動當月銷售額萬。

八、后期跟進（必填）

1、貨源補充

2、活動應持續天左右

3、相關物料的整理。

4、結案報告、活動照片及核銷資料在一個星期內提交至市場部。

申請人：————————

月

附件二：

電工聯誼會操作指引

一、活動前：

1、當地樓盤信息的收集；

1）主要是針對新開樓盤；

2、電工、裝修工、設計師等參會人員的確定；

3、酒店的確定；

1）要能容納80人左右同時就餐；

2）能播放企業宣傳片；

3）音響設備好，麥克風音質佳；

4、會議橫幅的準備；

1）酒店門口一條；

2）會場一條；

3）店門口一條；

5、產品上樣、陳列和專賣店生動化

1）生動化物料的準備和使用（如吊旗、吊牌、特價標簽、店長推薦牌、海報、氣球等）；

2）耐普區域內要把其他產品清理出場，并換上我們的產品；

3）店內要有促銷堆頭和禮品堆頭，還要有促銷海報；

6、推廣物料的準備和使用（帳篷、太陽傘、拱門、X展架、電工三腳架、展示堆塊、企業宣傳片等）；

7、會議贈品的準備；

8、會議展示產品的準備；

9、會議發言稿的準備（經銷商、區域經理或大區經理）；

10、會議主持人、產品講解人、會場攝像人、產品展示人的確定（產品展示人最好請

年輕漂亮的女性為宜）；

11、登記本、簽到筆的準備；

12、名片的準備（經銷商、區域經理）；

二、活動中：

1、做好來賓登記和接待工作；

2、會場的布置；

1）橫幅的懸掛；

2）X展架的布置；

3）電工的展示，要配上電工三腳架；

4）其他展示產品的布置；

3、產品介紹：

1）講解人準備產品講解的程序和要點：產品系列，名稱，材料，工藝，結構，功效，質保，同比其他品牌的優點，公司獲得的榮譽環保，節能認證，江蘇省著

名產品稱號，最具行業影響力品牌稱號等；

2）在做吸頂燈展示時，可配合動作腳踩吸頂燈后毫發無損，立馬還原；

4、會場節奏和氣氛的把控：

1）根據當地實際情況做一些激勵方案；

2）一些實用小禮品的贈送；

3）可以采用有獎問答等方式來活躍現場氣氛；

5、安排就餐；

6、安排參觀專賣店；

三、活動后：

1、做好會后電工裝修工資料的統計工作，建立好電工檔案；

2、不定期給主要核心的電工打電話，保持好情感溝通；

3、經常做一些促銷，并通知到每個電工裝修工；

4、經常準備一些小禮品，除了正常的回扣外，在電工帶客戶來店里買燈時送給他，抓

住他們愛貪小便宜的心理，以提高他們的忠誠度；

四、參考會議現場流程：

1.電工簽名報到，并同時發放禮品每人一份；

2.同時播放企業宣傳品等其他電工的到來；

3． 人數到達90%，時間也到點后開始由主持人宣布電工聯誼會正式開始，并致歡迎

詞；

4.當地經銷商上臺致辭；

5.大區經理上臺致辭 ；

6.播放企業宣傳片觀賞；

7.產品講解人上臺介紹產品和促銷內容；

9.采用有獎問答等方式來活躍現場氣氛；

10.邀請電工代表上臺發言；

11.酒會開始，經銷商和大區經理（若無就區域經理）聯合舉杯祝酒；

12.工作人員2人一組開始敬酒，并要求喊口號；

13.用餐完后邀請電工裝修工到專賣店參觀。