第一篇：污水處理創(chuàng)業(yè)計劃書（最終版）

一體化污水處理設(shè)備

創(chuàng)業(yè)計劃書

聯(lián) 系 人： 職

務(wù)： 電

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國家/城市：遼寧省丹東市 郵政編碼：118008 網(wǎng)

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目錄

第一章 項目分析.................................................................................................1

一、前言............................................................................................................2

二、項目解析....................................................................................................3

三、項目前景分析............................................................................................4

四、競爭力分析................................................................................................6 第二章 項目可操作性分析................................................................................7

一、項目目標(biāo)市場............................................................................................7

二、技術(shù)分析....................................................................................................7 第三章 市場分析.................................................................................................9

一、市場概況....................................................................................................9

二、市場定位....................................................................................................9

三、顧客的需求分析........................................................................................9 第四章 未來產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃..............................................................................11

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃..........................................................................................11

二、未來產(chǎn)品規(guī)劃..........................................................................................11

三、產(chǎn)品生產(chǎn)..................................................................................................13

四、服務(wù)與支持..............................................................................................13 1．對顧客的服務(wù)........................................................................................13 2．反饋與響應(yīng)政策....................................................................................14 第五章 銷售.......................................................................................................15

一、銷售計劃..................................................................................................15

二、銷售策略.................................................................................................15

三、銷售渠道..................................................................................................15

四、定價策略.................................................................................................15

五、市場聯(lián)絡(luò)................................................................................................15 第六章

財務(wù)計劃.............................................................................................16 第七章

附錄.....................................................................................................17

一、管理層人員簡歷......................................................................................17 二、一體化污水處理設(shè)備圖紙.....................................................................18

第一章 項目分析

一、前言

我國特別是在中小城鎮(zhèn)中分布著大量的食品加工企業(yè),這些企業(yè)的現(xiàn)代化程度和生產(chǎn)規(guī)模日益提高,廢水量不斷增加對環(huán)境危害十分嚴(yán)重。食品工業(yè)其中飲料行業(yè)、海產(chǎn)品加工行業(yè)是耗水大戶,這些耗用的水僅少部分用于食品生產(chǎn)本身,大部分是用于食品生產(chǎn)過程洗滌、清潔及蒸煮工序的,針對沿海地區(qū)而言食品加工行業(yè)主要集中在冷庫及海產(chǎn)品深加工，以丹東、東港為例隨著海產(chǎn)品需求量的日益增長，從而帶動了海產(chǎn)品深加工行業(yè)的興起，據(jù)不完全統(tǒng)計僅東港市就有海產(chǎn)品加工企業(yè)180家以上，食品加工的企業(yè)數(shù)量及規(guī)模在不斷的擴(kuò)大，從而導(dǎo)致生產(chǎn)廢水排放量提升很大。廢水量不斷增加,企業(yè)環(huán)保工藝及設(shè)備相對落后對環(huán)境危害十分嚴(yán)重。根據(jù)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)需求，結(jié)合我國新頒布環(huán)境保護(hù)法（2015年1月1日實(shí)施）和國際環(huán)境保護(hù)技術(shù)水平和發(fā)展趨勢，提出一套合理、經(jīng)濟(jì)、運(yùn)轉(zhuǎn)效率高的工藝流程對污水進(jìn)行處理方案和服務(wù)，以達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)排放的目的勢在必行。對于保護(hù)環(huán)境，減輕環(huán)境污染，遏制生態(tài)惡化趨勢，有著重要的意義。

二、項目解析

食品工業(yè)廢水的特點(diǎn)是有機(jī)物質(zhì)和懸浮物含量高，易腐敗，一般無大的毒性，水質(zhì)水量隨季節(jié)變化，高濃度廢水多。主要污染物及濃度污水大約為

COD

為

1300mg/L~1400mg/L，總氮為 190mg/L~200mg/L，氨氮為30mg/L~40mg/L。其危害主要是使水體富營養(yǎng)化，以致引起水生動物和魚類死亡，促使水底沉積的有機(jī)物產(chǎn)生臭味，惡化水質(zhì)，污染環(huán)境。食品工業(yè)廢水處理除按水質(zhì)特點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)預(yù)處理外，需強(qiáng)調(diào)丹東、東港地區(qū)食品廠廢水含鹽量較高。大量研究證明，高鹽度有機(jī)廢水是難處理的工業(yè)廢水之一，因此進(jìn)行高鹽度廢水處理技術(shù)具有十分重要的意義。在目前的丹東海產(chǎn)品加工業(yè)中工業(yè)廢水存在以下幾點(diǎn)弊端：

1、建廠初期環(huán)保設(shè)計工藝以滿足不了現(xiàn)有生產(chǎn)狀況，問題主要集中在企業(yè)環(huán)保設(shè)備的老化、加工能力的提升。

2、新建廠配備的環(huán)保專員沒有專門受過設(shè)備運(yùn)行維護(hù)的培訓(xùn)，環(huán)保設(shè)備不能正常運(yùn)行。

3、現(xiàn)有環(huán)保設(shè)備占地面積大，對流水線生產(chǎn)模式的食品加工企業(yè)的廠區(qū)規(guī)劃處于不利局面，對新建企業(yè)無形中增加企業(yè)投資資金。

4、前期的環(huán)保設(shè)備75%為南方的環(huán)保企業(yè)設(shè)計安裝，對產(chǎn)品的售后工作，不能做到設(shè)備出現(xiàn)問題，第一時間解決問題。反應(yīng)時間過長，更為嚴(yán)重的是售后人員根本不到現(xiàn)場，從而使企業(yè)面臨環(huán)保局的嚴(yán)厲處罰。

三、項目前景分析

根據(jù)PEST分析法，影響行業(yè)未來發(fā)展前景的因素主要有經(jīng)濟(jì)因素、政治政策因素、社會文化因素及技術(shù)因素等等。

(1)從經(jīng)濟(jì)因素角度講，主要有兩個方面，一是宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，二是行業(yè)發(fā)展情況。

其一，宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面，食品行業(yè)短期內(nèi)將持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。從目前食品生產(chǎn)情況來看，現(xiàn)在正處于平穩(wěn)增長期間。短期內(nèi)也將持續(xù)良好態(tài)勢，但隨著通脹壓力的日益顯現(xiàn)，以及從2012年開始政府投資項目的不斷緊縮，但國內(nèi)外市場對食品的需求與日俱增，促使著食品行業(yè)在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的情況下依然能保持良好的市場前景。

其二，就食品行業(yè)來看，食品廢水的行業(yè)發(fā)展前景一直保持著持續(xù)增長的態(tài)勢。同時，由于很多地方的工業(yè)廢水沒有得到專業(yè)的整治，因此還存在很多盲點(diǎn)，也將成為工業(yè)廢水行業(yè)發(fā)展的機(jī)會。(2)從政策環(huán)境看，目前我國對工業(yè)廢水治理日益重視。

隨著中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，“調(diào)結(jié)構(gòu)、保增長、強(qiáng)環(huán)保”的發(fā)展模式更促使工業(yè)企業(yè)的廢水治理越來越受到重視，尤其對于石油化工、鋼鐵、有色金屬、造紙、食品等行業(yè)的污染治理尤為迫切。在“十二五”減排指標(biāo)的落實(shí)及遼寧生態(tài)省建設(shè)的大背景下，環(huán)保產(chǎn)業(yè)是遼寧省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，步入大發(fā)展的黃金階段。一方面遼寧省政府通過加強(qiáng)政策引導(dǎo)和監(jiān)督管理，逐步培育和規(guī)范環(huán)保市場；另一方面一批重大環(huán)境整治工程將帶動環(huán)保產(chǎn)業(yè)整體實(shí)力，一批具有較強(qiáng)競爭

力的專業(yè)環(huán)保服務(wù)機(jī)構(gòu)將產(chǎn)生，環(huán)保產(chǎn)業(yè)作為遼寧省新興支柱產(chǎn)業(yè)的地位將更明顯。

根據(jù)全國環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展走向以及遼寧省總的環(huán)保市場需求和產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，預(yù)測“十二五”末期遼寧環(huán)保產(chǎn)業(yè)收入將達(dá)到3400億元，年均增長率為26.5%。其中，環(huán)保產(chǎn)品制造業(yè)收入為600億元，資源綜合利用業(yè)收入為850億元，環(huán)境保護(hù)服務(wù)業(yè)收入為760億元，自然生態(tài)保護(hù)業(yè)收入為102億元，潔凈產(chǎn)品制造業(yè)收入為1088億元。(3)從社會文化角度講，工業(yè)廢水治理的重要性越來越受到重視。

隨著工業(yè)的發(fā)展，我國各地由于工業(yè)廢水導(dǎo)致的污染現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，社會公眾對于工業(yè)污染的認(rèn)識也隨之加深。如2010年初紫金礦業(yè)工業(yè)廢水滲漏污染汀江事件就引起了全國關(guān)注。而我國各地河水被污染，沿岸居民體內(nèi)重金屬超標(biāo)事件時有發(fā)生，也一次又一次將工業(yè)廢水治理問題推向風(fēng)口浪尖，隨著民眾意識的逐步覺醒，工業(yè)廢水治理將得到越來越多民眾的強(qiáng)烈支持。

(4)從技術(shù)角度講，越來越多先進(jìn)的工業(yè)污水處理技術(shù)將改善工業(yè)污水處理質(zhì)量，節(jié)約成本，有利于促進(jìn)工業(yè)廢水處理行業(yè)的發(fā)展。一方面是我國國內(nèi)工業(yè)廢水處理的設(shè)備制造和技術(shù)研發(fā)越來越受到重視，很多民營企業(yè)開始走自主研發(fā)道路，將為我國工業(yè)廢水處理市場帶來更多的活力。

四、競爭力分析

一體化污水處理裝置目前有自主創(chuàng)新能力的企業(yè)全國共計三十多家，主要集中在江蘇、浙江，產(chǎn)品性能主要處理生活污水為主，對食品行業(yè)（主要是海產(chǎn)品深加工）排放的污水處理效果不是很明顯，根據(jù)丹東食品加工行業(yè)廢水的實(shí)際水質(zhì)情況，我們與蘇州科技大學(xué)以及江蘇環(huán)發(fā)環(huán)境研究院進(jìn)行技術(shù)合作，有針對性的對食品廠高懸浮物、高COD、總氮、氨氮及高含鹽量的水質(zhì)進(jìn)行工藝上的優(yōu)化，將一沉池、I、II級接觸氧化池、二沉池、污泥池集中一體的設(shè)備，并在I、II級接觸氧化池中進(jìn)行鼓風(fēng)曝氣，使接觸氧化法和活性污泥法有效的結(jié)合起來，同時具備兩者的優(yōu)點(diǎn)，并克服兩者的缺點(diǎn)，使污水處理水平進(jìn)一步提高。采用高性能的菌種（主要體現(xiàn)在耐低溫，能在含鹽量高的污水中存活）。在技術(shù)及服務(wù)方面，公司本這立足丹東，服務(wù)企業(yè)的理念，與企業(yè)簽訂環(huán)保設(shè)備運(yùn)行維護(hù)委托書，能在企業(yè)環(huán)保設(shè)備出現(xiàn)問題，我們第一時間到達(dá)現(xiàn)場解決問題，并為企業(yè)培養(yǎng)出專業(yè)的環(huán)保設(shè)備維護(hù)人員，這是所有外地企業(yè)都不能企及的。

第二章 項目可操作性分析

一、項目目標(biāo)市場

產(chǎn)品主要針對丹東、東港市食品加工行業(yè)的生產(chǎn)污水進(jìn)行深化處理，根據(jù)我們與環(huán)保相關(guān)部門的技術(shù)交流，單東港市現(xiàn)有食品加工企業(yè)170余家，都面臨著處理工藝的優(yōu)化及環(huán)保設(shè)備的改造的難題，2015年1月1日國家新環(huán)保法的實(shí)施，環(huán)保部門及相關(guān)企業(yè)急迫需要有設(shè)計及服務(wù)能力的企業(yè)，將現(xiàn)存的環(huán)保問題解決掉。

二、技術(shù)分析

針對丹東、東港地區(qū)食品廠的具體情況，對一體化污水處理設(shè)備進(jìn)行工藝革新，前端采用預(yù)處理池進(jìn)行廢水調(diào)整，將一級沉池、I、II級接觸氧化池、二級沉池、污泥池集中在一體的設(shè)備，并在I、II級接觸氧化池中進(jìn)行鼓風(fēng)曝氣，使接觸氧化法和活性污泥法有效的結(jié)合起來，同時具備兩者的優(yōu)點(diǎn)，并克服兩者的缺點(diǎn)，使污水處理水平進(jìn)一步提高。1.一級沉池

該工藝主要處理的就是對預(yù)處理池處理的污水進(jìn)行深化預(yù)處理，將預(yù)處理池處理的污水進(jìn)行一定的厭氧發(fā)酵，將污水的可生化性提高，這是對污水處理前比較重要的步驟，可以直接影響后期的污水處理的效率和處理時間，可以最大程度的提高污水處理的效率和減少消耗。

2.I、II接觸氧化池

加強(qiáng)型的氧化池。主要是使用一級沉淀池（水解酸化池）出水自

流至接觸氧化池進(jìn)行生化處理。原污水中大部分有機(jī)物在此得到降解和凈化，好氧菌以填料為載體，利用污水中的有機(jī)物為食料，將污水中的有機(jī)物分解成無機(jī)鹽類，從而達(dá)到凈化目的。好氧菌的生存，必須有足夠的氧氣，即污水中有足夠的溶解氧，以達(dá)到生化處理的目的。好氧池空氣由風(fēng)機(jī)提供，池內(nèi)采用新型彈性立體填料，該填料表面積比大、使用壽命長、易掛膜、耐腐蝕，池底采用旋混式曝氣器，使溶解氧的轉(zhuǎn)移率高，同時有重量輕、不老化、不易堵塞、使用壽命長等優(yōu)點(diǎn)。接觸池氣水比在12：1左右。3.二級沉淀池

污水經(jīng)過生物接觸氧化池處理后出水自流進(jìn)入沉淀池，進(jìn)一步沉淀去除脫落的生物膜和部份有機(jī)及無機(jī)小顆粒，沉淀池是根據(jù)重力作用的原理，當(dāng)含有懸浮物的污水從下往上流動時，由重力作用，將物質(zhì)沉淀下來。沉淀池上部設(shè)可調(diào)出水堰，以調(diào)節(jié)出水水位；下部設(shè)錐形沉淀區(qū)和污泥氣體裝置，氣源由風(fēng)機(jī)提供，污泥采用氣提方式輸送至污泥好氧消化池。4.污泥集中池

沉淀池所排放剩余污泥在池中進(jìn)行好氧消化穩(wěn)定處理，以減少污泥的體積和提高污泥的穩(wěn)定性。好氧消化后的污泥量較少，清理時可用吸糞車從污泥池的檢查孔伸到污泥池底部進(jìn)行抽吸后外運(yùn)即可（半年清理一次）。污泥好氧消化池上部設(shè)上清液回流裝置，使上清液溢流至水解酸化池。

第三章 市場分析

一、市場概況

東港市食品加工企業(yè)共計170余家，其中35%為海產(chǎn)品冷藏加工，25%為海產(chǎn)品深加工主要是即食海鮮類、海鮮干貨類（蜆子干、魷魚干、烤魚片），25%為水果深加工主要是水果罐頭、水果干品類，其余15%為雜類產(chǎn)品，如寵物食品等。從環(huán)保部門了解大部分企業(yè)均存在環(huán)保工藝落后、設(shè)備老化、環(huán)保設(shè)備運(yùn)行人員技術(shù)水平低等情況，直接影響到企業(yè)污水排放達(dá)標(biāo)率。

二、市場定位

我們本著“立足丹東，服務(wù)企業(yè)”的宗旨，將有針對性的一體化污水處理設(shè)備帶到丹東環(huán)保這個新興市場，對東港市食品加工企業(yè)原有的廢水處理工藝進(jìn)行升級，對老舊設(shè)備進(jìn)行改造。讓現(xiàn)有的生產(chǎn)企業(yè)排放數(shù)據(jù)達(dá)到國家要求的排放標(biāo)準(zhǔn)（國家2級排放標(biāo)準(zhǔn)：COD200mg/L,氨氮50mg/L，SS200mg/L）。并與相關(guān)企業(yè)簽訂環(huán)保設(shè)備運(yùn)行維護(hù)協(xié)議，有償?shù)膶ζ髽I(yè)的環(huán)保設(shè)備進(jìn)行維護(hù)。并對企業(yè)環(huán)保負(fù)責(zé)人進(jìn)行設(shè)備運(yùn)行及維護(hù)方面的技術(shù)培訓(xùn)，讓企業(yè)擺脫以前沒有技術(shù)支持的尷尬局面。

三、顧客的需求分析

經(jīng)過半年來通過環(huán)保部門的引薦，對東港的天泉水產(chǎn)食品有限公司、東港市鑫豪水產(chǎn)、東港市雙增食品等十余家企業(yè)進(jìn)行走訪，企業(yè)負(fù)責(zé)人主要提出以下問題：

1、以前設(shè)備造價昂貴

2、使用過程中企業(yè)沒有專業(yè)的運(yùn)行維護(hù)人員

3、設(shè)備出現(xiàn)問題，設(shè)備廠家技術(shù)人員不能到現(xiàn)場

4、企業(yè)找不到環(huán)保設(shè)備運(yùn)行維護(hù)的公司

5、企業(yè)動設(shè)備維護(hù)沒有專業(yè)指導(dǎo)（主要集中在泵設(shè)備）以上企業(yè)反饋的問題，也是我們?yōu)楹我闪⒌|本地的環(huán)保公司的初衷，用先進(jìn)的技術(shù)解決企業(yè)難題，用快捷的技術(shù)服務(wù)解除企業(yè)后期設(shè)備運(yùn)行時的煩惱。

第四章 未來產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃

我們提供的一體化污水處理設(shè)備沒有固定的規(guī)格尺寸，主要根據(jù)企業(yè)的廢水報告（主要為COD、氨氮、SS等）進(jìn)行針對性的設(shè)計加工。公司為企業(yè)提供有償?shù)沫h(huán)保設(shè)備運(yùn)行維護(hù)服務(wù)。

二、未來產(chǎn)品規(guī)劃

企業(yè)的持續(xù)生存必須要有新技術(shù)或新技術(shù)服務(wù)的注入，根據(jù)東港的企業(yè)現(xiàn)狀，較為突出的問題是夏季的臭氣彌漫，主要來源是周邊的魚粉生產(chǎn)企業(yè)，再生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的工業(yè)廢氣，以原料烘干工藝段、干燥機(jī)干燥工藝段最為明顯。

1、工業(yè)廢氣治理是我們開發(fā)的新技術(shù)之一，打破傳統(tǒng)廢氣治理工藝方法單一，造價高等特點(diǎn)。（如：吸附劑或活性炭的吸附法、等離子電解法、空氣燃燒法）研發(fā)生物滴濾－化學(xué)氧化吸收法串聯(lián)的廢氣治理方案，在力求達(dá)標(biāo)排放的基礎(chǔ)上兼顧投資和運(yùn)行費(fèi)用，具體工藝流程如下：

高位槽高位槽高位槽達(dá) 標(biāo)排放高位槽 水洗塔廢氣 ` 生物滴濾 氧化塔 酸洗塔 堿洗塔 排氣筒 `

廢水池調(diào)節(jié)pH 廢水處理達(dá)標(biāo)排放`

工藝流程介紹

濕法烘干爐廢氣和干燥機(jī)廢氣收集后經(jīng)各自的干法除塵器處理，大部分顆粒物被截留。這兩部分廢氣匯總于一根風(fēng)管后引入冷凝器，經(jīng)過冷凝器后，大部分水蒸汽被冷凝去除，廢氣溫度也大大降低。廢氣再進(jìn)入旋流板水洗塔中通過海水噴淋后，廢氣中一些易溶于水的氣體成分被吸收去除，同時旋流板塔也可進(jìn)一步去除廢氣中的粉塵。經(jīng)水洗塔處理后的廢氣再進(jìn)入氧化塔，使之與氧化劑充分反應(yīng)，使惡臭廢氣中的還原性氣體氧化成臭味較輕和溶解度較高的化合物。對那些溶解度較高的化合物，再進(jìn)一步采用酸、堿吸收凈化，以確保廢氣的達(dá)標(biāo)排放，凈化后的氣體經(jīng)過引風(fēng)機(jī)送入排氣筒排空。

工藝特點(diǎn)介紹：

（1）流程簡單，操作方便；

（2）旋流板水洗塔既可用于吸收去除一部分易溶于水的污染物，又可除塵，還可以起到冷凝降溫作用，實(shí)現(xiàn)了一塔三用，降低了廢氣處理成本；

（3）惡臭廢氣經(jīng)水洗、冷凝、氧化反應(yīng)后再加酸堿兩級吸收，保證了處理后的廢氣能達(dá)標(biāo)排放；

（4）凈化后廢氣集中通過排氣筒排放，杜絕了無組織排放造成的污染。

2、動設(shè)備易損配件提供及設(shè)備維護(hù)技術(shù)支持，動設(shè)備的易損配件主要為機(jī)械密封失效、泵葉輪磨損等情況，動設(shè)備在運(yùn)行過程中主要的問題是輸送的原料泄露的現(xiàn)象，然而針對食品行業(yè)的所機(jī)械密封國內(nèi)只有少數(shù)幾家企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)加工，為了企業(yè)能夠穩(wěn)定的生產(chǎn)運(yùn)行，我們研發(fā)食品行業(yè)的專用機(jī)械密封，以滿足市場的需求。

設(shè)計特點(diǎn)：該機(jī)械密封是專為含固體顆粒或高粘度的介質(zhì)設(shè)計的，食品、造紙、污水和廢水工業(yè)，彈簧被保護(hù)，設(shè)有粘附和阻塞的結(jié)構(gòu)，令密封使用堅固可靠。單端面、非平衡型密封；波形彈簧銷傳動，無旋向要求；符合DIN24960及GB6556標(biāo)準(zhǔn)；采用食品級的材料進(jìn)行加工。如圖所示

食品級機(jī)械密封示意圖

設(shè)備維護(hù)是企業(yè)設(shè)備使用壽命及穩(wěn)定運(yùn)行的最關(guān)鍵因素，如何能將設(shè)備維護(hù)到位是每個企業(yè)面臨的問題，就此我們?yōu)槠髽I(yè)提供專業(yè)的設(shè)備維護(hù)服務(wù)，讓企業(yè)能長期穩(wěn)定的生產(chǎn)，降低企業(yè)總體的生產(chǎn)成本。

三、產(chǎn)品生產(chǎn)

新型一體化污水處理設(shè)備并非傳統(tǒng)的機(jī)械加工設(shè)備，沒有相對統(tǒng)一的系列規(guī)格尺寸，必須依據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)計生產(chǎn)，為了確保產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量，在設(shè)計完后與丹東本地區(qū)具有加工能力的企業(yè)聯(lián)合，粗選企業(yè)為丹東中小企業(yè)孵化中心的丹東迪力機(jī)械有限公司作為制造商，另一方面我們側(cè)重的是給企業(yè)提供給完善的設(shè)備運(yùn)行維護(hù)服務(wù)，對其老舊設(shè)備進(jìn)行改造所以相對而言，涉及到特殊加工的設(shè)備極少，這也是企業(yè)的優(yōu)勢所在。

四、服務(wù)與支持 1.對顧客的服務(wù)

我們的顧客都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。他們常常對我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持提出寶貴意見。我們建立了科學(xué)的、嚴(yán)格的技術(shù)支持與售后服務(wù)管理程序，向全體顧客提供24小時全天候的熱線服務(wù)，公司設(shè)置了專職的服務(wù)隊伍等，另外，公司經(jīng)常對服務(wù)人員進(jìn)行專業(yè)技能和文明形象培訓(xùn)。2.反饋與響應(yīng)政策

我們公司提供全面的售前技術(shù)咨詢和售后技術(shù)支持與服務(wù)，該項工作都在我們公司總工程師的指導(dǎo)下完成。售前活動主要由銷售工程師來做：無償為客戶出謀劃策、技術(shù)答疑、報價等，盡可能為客戶解決各種問題。我們的售后服務(wù)：不僅做好產(chǎn)品質(zhì)保期內(nèi)的服務(wù)，而且在質(zhì)保期以后我們只收材料費(fèi)。售后服務(wù)活動主要是通過設(shè)在我們公司的服務(wù)熱線來受理、并迅速組織實(shí)施的。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。這些機(jī)構(gòu)提供對我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答、解決顧客的問題。

第五章 銷

售

一、銷售計劃

東港市食品加工行業(yè)是特色型經(jīng)濟(jì)體，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時也面臨著環(huán)保達(dá)標(biāo)的硬性要求。2015年1月1日國家新的環(huán)保法實(shí)施，對企業(yè)的環(huán)保達(dá)標(biāo)程度是嚴(yán)峻的考驗(yàn)，我們以此為切入點(diǎn)利用自身過硬的技術(shù)力量及高性能的環(huán)保設(shè)備為企業(yè)提供無可挑剔的服務(wù)。依據(jù)前期對企業(yè)的調(diào)查我們對市場做出以下的銷售計劃：

在東港市范圍內(nèi)的170余家食品加工企業(yè)進(jìn)行更為詳盡的技術(shù)摸底，掌握其環(huán)保設(shè)備運(yùn)行狀況。有針對性的對其進(jìn)行技術(shù)交流。利用我們的技術(shù)優(yōu)勢解決企業(yè)老舊設(shè)備排放不達(dá)標(biāo)的狀況，現(xiàn)有企業(yè)如果設(shè)備完好，但沒有專業(yè)的維護(hù)人員，我們則與其簽訂設(shè)備維護(hù)服務(wù)合同，定期的為企業(yè)的環(huán)保設(shè)備及工藝進(jìn)行維護(hù)，確保其正常運(yùn)行。

二、銷售策略

1、環(huán)保設(shè)備的運(yùn)行維護(hù)我們做到“急企業(yè)之所急，想企業(yè)之所想”的服務(wù)宗旨，做到企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題我們第一時間到現(xiàn)場解決問題。用專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，滿足企業(yè)的需要。

2、環(huán)保設(shè)備的設(shè)計安裝，做到為企業(yè)提供最具性價比的環(huán)保設(shè)備，安裝的同時培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部專門的環(huán)保責(zé)任人能夠正常操作設(shè)備，簡單的設(shè)備故障能做出正確判斷。

三、銷售渠道

1、通過當(dāng)?shù)丨h(huán)保部門對近幾年的環(huán)保難達(dá)標(biāo)企業(yè)進(jìn)行實(shí)地技術(shù)交流，為企業(yè)提供全面的技術(shù)服務(wù)。

2、實(shí)地了解當(dāng)?shù)仄髽I(yè)所面臨的環(huán)保難題，根據(jù)實(shí)企業(yè)實(shí)際難題有針對性的給出改善方案。

五、市場支持

1、建立環(huán)保網(wǎng)站

2、產(chǎn)品樣本宣傳

3、學(xué)術(shù)討論會

第六章

財務(wù)計劃

一、關(guān)于做好本公司財務(wù)工作的說明

（1）公司的所有資金由財務(wù)部負(fù)責(zé)保管，不得個人所有。本公司的任何人員不得私自挪用公司的財款。

（2）財務(wù)部的主要職責(zé)負(fù)責(zé)本公司所有財政支出。其中包括原材料 的采購、餐廳的日常開支、員工的工資發(fā)放、稅務(wù)的繳納等各種開支都由財務(wù)部負(fù)責(zé)。

（3）公司的現(xiàn)金由財務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放，當(dāng)日的資金必須在晚上下班之前結(jié)算完畢。個人不得私自將公司的財款轉(zhuǎn)借他人和任何組織。

（4）財務(wù)部應(yīng)該把每日的資金進(jìn)出的明細(xì)做好記錄，公司的督察部門會不定期的抽查公司的賬務(wù)。工資的結(jié)算由財務(wù)部在每月一號進(jìn)行結(jié)算，屆時員工到財務(wù)部領(lǐng)取。

二、公司本年度盈利預(yù)計目標(biāo)

本公司主要是環(huán)保設(shè)備及環(huán)保運(yùn)行維護(hù)的經(jīng)營方向，根據(jù)市場調(diào)查和對有關(guān)數(shù)據(jù)的分析，本公司在運(yùn)營正常的情況下，每月收入約為5萬，每月的支出約為3萬。

公司在不受其他外界因素的影響下每年的營業(yè)額約為120萬，但第一年為市場開拓年，勢必會照成企業(yè)的部分虧損，本公司在兩年之內(nèi)將會把固定資金的投入收回，公司的所有收入將有財務(wù)部保管，每月進(jìn)行工資結(jié)算，每年進(jìn)行總結(jié)算。

第七章

附錄

一、管理層人員簡歷

第二篇：創(chuàng)業(yè)計劃書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)絕招:校園自助餐廳創(chuàng)業(yè)計劃書 《校園自助餐廳創(chuàng)業(yè)計劃書》

一、發(fā)展前景

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。民以食為天，許多學(xué)生都為學(xué)校的餐廳而抱怨不已，因?yàn)閷W(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)，我們決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。

二、店面布局

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種繁多，口味齊全，營養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又因季節(jié)而異提供各種冷飲或甜點(diǎn)，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當(dāng)設(shè)計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。餐具：干凈，整潔。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和餐廳格調(diào)。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍W(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時候?yàn)榱斯?jié)約時間會選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

6、市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展，于是可根據(jù)PDCA循環(huán)(即戴明環(huán))，進(jìn)行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長兼收銀1名，廚師5名，服務(wù)生15名，另可招學(xué)生做義工

五、優(yōu)勢與劣勢：

本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費(fèi)茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會擠入該餐飲市場的。

六、財務(wù)狀況分析

1、初始階段的成本主要是：場地租賃費(fèi)用(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場地裝修費(fèi)用(5000)，廚房用具購置費(fèi)用，基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等。

2、運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費(fèi)用，場地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本，折舊費(fèi)，雜項開支等。

3、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費(fèi)用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場地裝修費(fèi)用2400元，廚房用具購置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4、每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析：據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

七、風(fēng)險與規(guī)避

1、外部風(fēng)險

隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國，國際品牌既快又多地進(jìn)入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。

2、內(nèi)部管理風(fēng)險

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

3、市場風(fēng)險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險，具體有以下幾種風(fēng)險可能：

(1)在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

(2)項目生產(chǎn)階段的風(fēng)險，如果項目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，項目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。

(3)項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風(fēng)險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

4、原料資源風(fēng)險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

5、應(yīng)對措施

(1)汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出自己的特色食品。

(2)嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報告。

(3)項目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項目規(guī)劃，減少項目風(fēng)險。

(4)進(jìn)入市場后，認(rèn)識食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。

(5)與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

6、保險和法律事務(wù)健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責(zé)任保險。當(dāng)然，中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會員簽署無責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)。

創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個一個創(chuàng)業(yè)的奇跡，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛，創(chuàng)業(yè)對于你，也就成功了一半。一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途。

第三篇：創(chuàng)業(yè)計劃書(精品免費(fèi)下載)

附件三：

創(chuàng)業(yè)計劃書樣本

這是你的創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明（大賽組委會不提倡對參賽作品進(jìn)行豪華包裝）。

[項 目 名 稱]

創(chuàng)業(yè)計劃書

[ 年 月 日]

[團(tuán)隊負(fù)責(zé)人姓名] [性別]

[學(xué)號] [專業(yè)]

[學(xué)校名稱]

[院系名稱]

注意：

本創(chuàng)業(yè)計劃書的版權(quán)歸參賽者和大賽主、承辦方共同所有。任何機(jī)構(gòu)或個人使用參賽作品均需征得相關(guān)幾方的書面同意。[公司或項目名稱] 創(chuàng)業(yè)計劃 機(jī)密

第一章

摘要

【摘要相當(dāng)于一份計劃書的點(diǎn)睛之筆.如果沒有好的摘要，你的計劃書也不會引起投資者的注意。因此建議你要先編制一個摘要，用它作為你全部計劃的基本框架。摘要不需要過長,提取精華即可。】

請簡要敘述一下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1、項目描述（介紹項目的目的、意義、內(nèi)容及運(yùn)作方式等）

2、產(chǎn)品與服務(wù)（陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂，包括產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢）

3、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測）

4、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機(jī)制）

5、資金需求（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式）

6、財務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等）

7、風(fēng)險控制（經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施）

第二章

綜述

【看過摘要部分，意向投資方已經(jīng)對你的計劃有了大概的了解。那么，接下來就要通過本章的綜述展現(xiàn)給你的意向投資方一個鮮活的項目策劃方案，進(jìn)一步從框架理念看到有充分依據(jù)的市場反饋需求的飽滿的可行性計劃書。這樣，你的計劃書就有了堅實(shí)的基礎(chǔ)，有了足夠說服對方的份量。切忌不要過于繁雜，條理清晰，強(qiáng)而有力即可。】

一、項目描述

1、項目背景

2、項目宗旨

3、項目介紹

二、產(chǎn)品與服務(wù)

1、產(chǎn)品品種規(guī)劃

2、研究與開發(fā)

3、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

4、實(shí)施階段

5、服務(wù)與支持

三、行業(yè)與市場分析

【這一章是編寫商業(yè)計劃書最重要也是最困難的一章，如果不重視對這一章的編寫，那么你的計劃將成為最糟糕的計劃。在這一章中，你要指出你在哪個行業(yè)領(lǐng)域、市場領(lǐng)域、崗位功能方面展開競爭？市場特點(diǎn)與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場格局的？】

1、市場介紹

2、目標(biāo)市場

第 2頁

[公司或項目名稱] 創(chuàng)業(yè)計劃 機(jī)密

3、顧客購買準(zhǔn)則

4、競爭對手分析

四、市場與銷售

1、市場計劃

2、銷售策略

3、渠道銷售與伙伴

4、銷售周期

5、定價策略

6、市場聯(lián)絡(luò)（展會/廣告宣傳/新聞發(fā)布會/會議/學(xué)術(shù)討論會/國際互聯(lián)網(wǎng)促銷等）

五、營運(yùn)組織設(shè)計

1、組織結(jié)構(gòu)

2、團(tuán)隊成員崗位描述和要求

3、建立團(tuán)隊愿景、使命和精神

六、實(shí)施進(jìn)度計劃

1、短期目標(biāo)

2、中期目標(biāo)

3、長期目標(biāo)

七、財務(wù)計劃

1、資金需求與使用計劃

2、融資計劃

3、損益預(yù)估表

4、現(xiàn)金流預(yù)測

5、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表

6、盈虧平衡分析

7、投資回報率

8、投資收回年限

八、風(fēng)險控制

1、政策風(fēng)險

2、法律風(fēng)險

3、競爭風(fēng)險

4、虧損風(fēng)險

第 3頁

[公司或項目名稱] 創(chuàng)業(yè)計劃 機(jī)密

提示：確信在你的商業(yè)計劃書中，已盡可能地回答了如下問題

1、你的管理隊伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)﹖

2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖

3、每位管理成員的動機(jī)是什么﹖

4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)﹖

5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么﹖

6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率﹖

7、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖

10、你的項目為什么能成功﹖

11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特﹖

13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功﹖

14、你的競爭對手是誰﹖

15、和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢﹖

16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭﹖

17、你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖

18、據(jù)你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應(yīng)﹖

19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動﹖ 20、在你的營銷計劃中，最關(guān)鍵的因素是什么﹖

21、你的廣告計劃對產(chǎn)品的銷售會是怎樣的影響﹖

22、當(dāng)你的產(chǎn)品／服務(wù)成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變﹖

23、你的顧客群體在統(tǒng)計上的特征是什么﹖

24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖

25、你的供應(yīng)商是誰﹖他們經(jīng)營的有多久了﹖

26、你公司勞動力供應(yīng)來自何處﹖

27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

第 4頁

第四篇：創(chuàng)業(yè)計劃書

附件三：

創(chuàng)業(yè)計劃書樣本

這是你的創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明（大賽組委會不提倡對參賽作品進(jìn)行豪華包裝）。

[項 目 名 稱]

創(chuàng)業(yè)計劃書

[ 年 月 日]

[團(tuán)隊負(fù)責(zé)人姓名] [性別]

[學(xué)號] [專業(yè)]

[學(xué)校名稱]

[院系名稱]

注意：

本創(chuàng)業(yè)計劃書的版權(quán)歸參賽者和大賽主、承辦方共同所有。任何機(jī)構(gòu)或個人使用參賽作品均需征得相關(guān)幾方的書面同意。[公司或項目名稱] 創(chuàng)業(yè)計劃 機(jī)密

第一章

摘要

【摘要相當(dāng)于一份計劃書的點(diǎn)睛之筆.如果沒有好的摘要，你的計劃書也不會引起投資者的注意。因此建議你要先編制一個摘要，用它作為你全部計劃的基本框架。摘要不需要過長,提取精華即可。】

請簡要敘述一下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1、項目描述（介紹項目的目的、意義、內(nèi)容及運(yùn)作方式等）

2、產(chǎn)品與服務(wù)（陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂，包括產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢）

3、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測）

4、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機(jī)制）

5、資金需求（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式）

6、財務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等）

7、風(fēng)險控制（經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施）

第二章

綜述

【看過摘要部分，意向投資方已經(jīng)對你的計劃有了大概的了解。那么，接下來就要通過本章的綜述展現(xiàn)給你的意向投資方一個鮮活的項目策劃方案，進(jìn)一步從框架理念看到有充分依據(jù)的市場反饋需求的飽滿的可行性計劃書。這樣，你的計劃書就有了堅實(shí)的基礎(chǔ)，有了足夠說服對方的份量。切忌不要過于繁雜，條理清晰，強(qiáng)而有力即可。】

一、項目描述

1、項目背景

2、項目宗旨

3、項目介紹

二、產(chǎn)品與服務(wù)

1、產(chǎn)品品種規(guī)劃

2、研究與開發(fā)

3、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

4、實(shí)施階段

5、服務(wù)與支持

三、行業(yè)與市場分析

【這一章是編寫商業(yè)計劃書最重要也是最困難的一章，如果不重視對這一章的編寫，那么你的計劃將成為最糟糕的計劃。在這一章中，你要指出你在哪個行業(yè)領(lǐng)域、市場領(lǐng)域、崗位功能方面展開競爭？市場特點(diǎn)與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場格局的？】

第 2頁

[公司或項目名稱] 創(chuàng)業(yè)計劃 機(jī)密

1、市場介紹

2、目標(biāo)市場

3、顧客購買準(zhǔn)則

4、競爭對手分析

四、市場與銷售

1、市場計劃

2、銷售策略

3、渠道銷售與伙伴

4、銷售周期

5、定價策略

6、市場聯(lián)絡(luò)（展會/廣告宣傳/新聞發(fā)布會/會議/學(xué)術(shù)討論會/國際互聯(lián)網(wǎng)促銷等）

五、營運(yùn)組織設(shè)計

1、組織結(jié)構(gòu)

2、團(tuán)隊成員崗位描述和要求

3、建立團(tuán)隊愿景、使命和精神

六、實(shí)施進(jìn)度計劃

1、短期目標(biāo)

2、中期目標(biāo)

3、長期目標(biāo)

七、財務(wù)計劃

1、資金需求與使用計劃

在本項目正式實(shí)施之前，需要進(jìn)行一次法律咨詢，以確保在項目實(shí)施階段的社會安全。項目開始實(shí)施時，首先需要和一些企業(yè)進(jìn)行洽談，協(xié)商彼此的合作情況，這里由于是創(chuàng)業(yè)，所以在這個階段會比較難做，此處需要的是是一些用于社交的資金。獲取到支持之后，開始APP的研發(fā)工作，此處是整個項目的中心，需要3-5萬來進(jìn)行研發(fā)，后期也將涉及到運(yùn)營問題，考慮到資金問題，項目前期，暫不雇傭?qū)ｉT的技術(shù)開發(fā)人員，選擇雇傭兩個高級客服，積累收集到問題之后，在找技術(shù)開發(fā)人員進(jìn)行修改，計劃未來三年內(nèi)，此項的資金需求為50萬左右。待APP上線之后就可以進(jìn)行推廣，采用掃樓等方式進(jìn)行廣告宣傳，此處大約需要廣告費(fèi)1萬元。在取得一些成果之后，就可以爭取與更多的企業(yè)建立合作關(guān)系，以提高APP的影響力度，獲取更多的利潤。

資金使用計劃：

（1）法律咨詢：2000元（2）社交資金：10000元（3）APP研發(fā)資金：

（4）未來三年APP的運(yùn)營資金

2、融資計劃

3、損益預(yù)估表

4、現(xiàn)金流預(yù)測

5、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表

第 3頁

[公司或項目名稱] 創(chuàng)業(yè)計劃 機(jī)密

6、盈虧平衡分析

7、投資回報率

8、投資收回年限

八、風(fēng)險控制

1、政策風(fēng)險

2、法律風(fēng)險

3、競爭風(fēng)險

4、虧損風(fēng)險

提示：確信在你的商業(yè)計劃書中，已盡可能地回答了如下問題

1、你的管理隊伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)﹖

2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖

3、每位管理成員的動機(jī)是什么﹖

4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)﹖

5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么﹖

6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率﹖

7、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖

10、你的項目為什么能成功﹖

11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特﹖

13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功﹖

14、你的競爭對手是誰﹖

第 4頁

[公司或項目名稱] 創(chuàng)業(yè)計劃 機(jī)密

15、和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢﹖

16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭﹖

17、你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖

18、據(jù)你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應(yīng)﹖

19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動﹖ 20、在你的營銷計劃中，最關(guān)鍵的因素是什么﹖

21、你的廣告計劃對產(chǎn)品的銷售會是怎樣的影響﹖

22、當(dāng)你的產(chǎn)品／服務(wù)成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變﹖

23、你的顧客群體在統(tǒng)計上的特征是什么﹖

24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖

25、你的供應(yīng)商是誰﹖他們經(jīng)營的有多久了﹖

26、你公司勞動力供應(yīng)來自何處﹖

27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

第 5頁

第五篇：創(chuàng)業(yè)計劃書范本

篇一：創(chuàng)業(yè)計劃書范文

目 錄

第一章、前言???2 第二章、公司描述??3

一、公司名稱??3

二、公司性質(zhì)??4

三、公司宗旨??4

四、公司目標(biāo)??4

五、創(chuàng)業(yè)理論??4

六、公司服務(wù)??4

1、快捷的服務(wù)??4

2、“優(yōu)惠模式”的服務(wù)4

3、產(chǎn)品預(yù)定服務(wù)??4 第三章、市場分析?5

一、市場描述??5

二、市場目標(biāo)??5

三、目標(biāo)客戶??5

四、建設(shè)進(jìn)度??5

五、市場發(fā)展戰(zhàn)略??5 第四章、公司經(jīng)營???6

一、公司精神??6

二、服務(wù)宗旨??6

三、競爭戰(zhàn)略??6

四、經(jīng)營障礙??6 第五章、公司管理???6

一、管理思想??6

二、管理隊伍??6

三、管理決策??6 第六章、資金預(yù)算7

一、資金來源7

二、方案及回報7

三、投資風(fēng)險7

四、計劃費(fèi)用7

五、公司收入8第七章、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊9

一、學(xué)歷背景??9

二、人際關(guān)系??9

三、職業(yè)素質(zhì)??9 第八章、項目小結(jié)9

一、.主要工作完成情況調(diào)查9

二、不足與困難之處9 第一章前言

目前，國內(nèi)文具市場增速及容量驚人，許多主做出口的文具企業(yè)，紛紛調(diào)整方向，將目光集中于國內(nèi)市場。

有業(yè)內(nèi)人士分析，這與國內(nèi)文具市場的迅速崛起有著密切關(guān)系。有數(shù)據(jù)顯示，近年來的文具市場年增長幅度均在10％以上，國內(nèi)文具市場容量更是驚人。2004我國辦公文具的營業(yè)額高達(dá)350美元，約合人民幣3000多億元。

隨著國內(nèi)商務(wù)企業(yè)的不斷增多，團(tuán)購能力日益提高，文具行業(yè)勢必也以更快的速度發(fā)展。許多大型外企文具生產(chǎn)商、經(jīng)銷商紛紛進(jìn)駐國內(nèi)市場，正是看中文具廣闊的市場前景。我們創(chuàng)辦的“博學(xué)文具有限公司”重點(diǎn)在于“貼心的服務(wù)，實(shí)惠的價格”，服務(wù)是質(zhì)量的前提，質(zhì)量是服務(wù)的后盾。我們公司能最大限度地為校內(nèi)學(xué)生提供購買各種各樣的文具，以及提供方便快捷的服務(wù)，以更好的質(zhì)量，更便宜的價格為大家服務(wù)。

經(jīng)過一段時間的調(diào)查，在我們發(fā)出去的100份問卷調(diào)查表中（其中這些調(diào)查表都基本平均分發(fā)給學(xué)院各個系中），調(diào)查結(jié)果如下：

所以根據(jù)此次調(diào)查的大致數(shù)據(jù)我們可以得知，在校內(nèi)擁有一家實(shí)惠的文具公司，本商店為學(xué)生們提供方便的服務(wù)是十分有必要和有開店潛力的。

我們將不斷努力進(jìn)取，為把“博學(xué)體育文具”公司創(chuàng)辦成一個代表中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力，奮斗。第二章 公司描述

（一）公司名稱 博學(xué)文具有限公司

（二）公司性質(zhì)

銷售各類文具和體育用品有限公司。

（三）公司宗旨

以方便校內(nèi)同學(xué)購買各類文具和體育用品和更優(yōu)惠的價格服務(wù)各同學(xué)，旨在“品質(zhì)完美,服務(wù)優(yōu)良。”，通過本公司讓各同學(xué)以更實(shí)惠的價格，更方便的渠道贏得最滿意的服務(wù)。

（四）公司目標(biāo)

在學(xué)院內(nèi)打造第一家專營文具和體育用品的知名商店，博學(xué)文具這個詞將會不斷在我們耳畔回響，蕩漾。

（五）創(chuàng)業(yè)理念

服務(wù)為本；銳意進(jìn)取，志在超越 不一定要賺錢，志在實(shí)踐！

只要有做創(chuàng)業(yè)狼的理念，永不放棄，哪怕口袋里只有100元，照舊可以創(chuàng)業(yè)成功！

（六）公司服務(wù) 1.快捷的服務(wù)

只要你的一個電話，我們將為你免費(fèi)送貨上門，只要你們需要，我們博學(xué)文具公司隨時為你服務(wù)。

2.“優(yōu)惠模式”的服務(wù)（1）一般現(xiàn)在超市中都會有超市給消費(fèi)者提供優(yōu)惠來吸引顧客，而這種方式在文具產(chǎn)品店卻很是少見，在保證自己充足利潤前提下，如消費(fèi)一次在50~100元的可得記事本一本，100~150元的可得筆一支等等??通過這種方式提高消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。

（2）不定期打折，或則是買一送一策略，把一些滯銷的、過季的物品處理掉，好存放新的物品。

3.產(chǎn)品預(yù)定服務(wù)

本公司還提供產(chǎn)品預(yù)定服務(wù)，如果本店沒有你所需要的文具類產(chǎn)品，你可以向我們的店員反映，我們將快為你訂貨，以最快的時間，最好的質(zhì)量，最便宜的價格送貨上門。第三章 市場分析

（一）市場描述

從文具產(chǎn)業(yè)發(fā)展、消費(fèi)水平來看，目前中國已成為世界文具業(yè)生產(chǎn)和出口大國，文具產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量接近60%，新學(xué)期已經(jīng)開始了，對于學(xué)生們來說，除了要換新課本之外，大大小小的文具也免不了要更新?lián)Q代。

隨著我國加入wto和成功舉辦2008年北京奧運(yùn)會，體育事業(yè)、體育經(jīng)濟(jì)成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個新焦點(diǎn)。這使得體育用品市場迎來了一個新的高潮。我國體育文具用品市場自2000年起每年都以兩位數(shù)的速度在高速增長，到2004年，整個市場規(guī)模達(dá)到42億美金。與此同時，中國是全球最大的體育文具用品制造基地，每年全世界大約有60％的體育文具用品是在中國生產(chǎn)制造的。2004年，全國體育文具用品出口達(dá)54億美金。預(yù)計，到2008年，我國的體育文具用品市場規(guī)模將達(dá)到62億美金。中國也在大力鼓勵體育鍛煉，目前全國有近四億中國人參加各類體育活動，而且這一數(shù)目還再不斷增加，這為我國體育用文具品篇二：創(chuàng)業(yè)計劃書范文

一、執(zhí)行總結(jié) 1．1 項目創(chuàng)想

隨著時代的發(fā)展，人們經(jīng)濟(jì)收入的提高，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，格仔鋪，一個極具港味的商業(yè)名稱，就是在一間店鋪里面設(shè)置一個一個格仔,每個格仔收取一定的租金，租出去給商家放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店鋪里的人員負(fù)責(zé)銷售，銷售所得即歸租戶所有，簡單來講就是商家通過承租格仔，來寄賣商品，是目前香港最潮、最熱的創(chuàng)業(yè)和購物方式！格子鋪模式在大陸迅速蔓延,對創(chuàng)業(yè)資金不足的學(xué)生,有創(chuàng)業(yè)理想的社會群體,是極具發(fā)展?jié)摿Φ哪Ｊ剑矔?dāng)今最熱、最流行的網(wǎng)絡(luò)實(shí)體店模式！。

1．2 格子鋪模式的起源

格仔店源于日本東京市區(qū)的一家大型商場，創(chuàng)辦人是日本商人：ひらいとしお（平井敏雄），平井敏雄原本經(jīng)營潮流玩物收藏品，在一次意外的代賣商品中，引起另一事業(yè)的開啟。日本是潮流的時尚界，因新潮的格仔店受到時尚的年輕人和白領(lǐng)階層的追捧，引起各界矚目關(guān)注，日本當(dāng)?shù)丶巴鈬啾局s志多次報道。格仔店的理念于2005年冬季引進(jìn)入香港，在短短一年多的時間在香港多間商場已發(fā)展到一百多家的商鋪。在時尚的香港人追捧中，格仔店被統(tǒng)一命名為格仔鋪（gezaipu）。后期有陸續(xù)有了格子鋪、格子店、格仔店等名稱

二、市場調(diào)查分析 2．1 現(xiàn)狀

2．1．1 流行趨勢

「格仔鋪」其實(shí)是一座商場的微縮版，而鋪內(nèi)的每一格「格仔」，其實(shí)是一間商場小鋪的再微縮版。以前你想開一間小店，投入資金等閑十幾萬元（連裝修入貨租金上期等），現(xiàn)在你花三百元，就可以霸占一個「格仔」，當(dāng)個名副其實(shí)的小老板。

「格仔鋪」可以說是「互聯(lián)網(wǎng)」購物概念的“地面版”、“迷你實(shí)體店”。

「格仔鋪」發(fā)展極速，變化極大，將來如何，是否會迅速地發(fā)展成一兩間獨(dú)大的「格仔鋪」大型連鎖店集團(tuán)呢？沒有人知道。只是，現(xiàn)在看看格仔鋪所彰顯的「發(fā)展空間」，已經(jīng)顯得十分有趣。

現(xiàn)在，香港的“格仔鋪”賣的不止二手玩具，更賣商家自家制作的產(chǎn)品、公司測試市場反應(yīng)的新產(chǎn)品、罕有收藏紀(jì)念品，甚至變成展覽柜和小型廣告場，創(chuàng)意澎湃。香港的「格仔鋪」打破了大商場大商店熱門產(chǎn)品的壟斷局面，恢復(fù)幾十年前香港商機(jī)處處的短小精悍風(fēng)氣。「格仔鋪」發(fā)展至今似乎是一種潮流、一種趨勢，更是香港人開拓、進(jìn)取、永遠(yuǎn)向前精神的真實(shí)寫照。

商品既不放在架子上也不放在柜臺里，而是放在一個個格子中，10平方米大的店鋪中，不是一個老板當(dāng)家做主，而屬于70個不同的格主，這種新穎的店鋪被稱作格子鋪，曾在網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)行一時，現(xiàn)在，東門、深圳大學(xué)、深職院等年輕人聚集地已冒出好幾家實(shí)體格子鋪。

店里的商品雖然不是奢華的國際知名品牌，仔細(xì)瞧來，卻個個別有一番韻味，異域風(fēng)情的衣服，民族風(fēng)的工藝品，搖滾味十足的金屬制品，閃光耀眼的水鉆耳墜。不管你是淑女還是時尚達(dá)人，只要你追求時尚，不甘單調(diào)，都會愛上格子鋪。

從網(wǎng)上吹起的格子風(fēng)

“格子”的理念最早源于英國的一名大學(xué)生，他把網(wǎng)絡(luò)上空間租下來，分成格子賣給不同的廣告商，因?yàn)閮r格低廉效果好而風(fēng)靡全球。真正的實(shí)體格子店則來自日本，模式原型是日本的寄賣店，隨后流傳到香港并迅速流行，香港人將這種店鋪統(tǒng)稱為“格子鋪”（gezaipu）。

租格子出售商品的商業(yè)模式在香港發(fā)展得很成功，不少格子店已經(jīng)形成了規(guī)模，開啟了連鎖店。現(xiàn)在，格子風(fēng)開始席卷內(nèi)地，在北京、上海、廣州、深圳等各大城市相繼出現(xiàn)了許多格子鋪，其中不少人已經(jīng)成了專業(yè)格主，在多家格子鋪都擁有自己的格子柜，有些甚至創(chuàng)立了屬于自己的品牌。面對來勢洶涌的格子風(fēng)潮，人們不得不相信格子鋪不只是一時的潮流，在未來也許會有更大的發(fā)展空間。

格子鋪一般十來平方米，鋪主租下后，隔成尺寸統(tǒng)一的“格仔柜”，任何人只需按月支付租金，就可以在格子鋪中寄賣任何物品，擁有自己的格子成為格主。格主不用親自出面經(jīng)營，格子鋪的主人會幫你打理一切。格子鋪?zhàn)畲蟮奶厣褪仟q如一家迷你型百貨公司，品種繁多，商品時尚具個性。與一般的店鋪相比，格子鋪的產(chǎn)品更新速度快，是流行潮流的風(fēng)向標(biāo)。格子鋪的各個格主都會根據(jù)流行元素和產(chǎn)品的銷量，調(diào)整更新自己的商品，所謂“船小好掉頭”，比起大型賣場，格子鋪對時尚潮流更敏感，反應(yīng)更快。還有許多從網(wǎng)上流行開的時尚物品，一定會最先出現(xiàn)在格子鋪中。2．1．2 行業(yè)現(xiàn)狀

逛格子鋪是近來在年輕人中流行的一種新的購物模式，白領(lǐng)尤其追捧這種購物方式。格子鋪一般開在休閑購物的時尚潮流區(qū)，比起傳統(tǒng)的商場專賣店，設(shè)計精巧別致，商品獨(dú)具特色，備受白領(lǐng)寵愛。由于傳統(tǒng)賣場里的各色物品基本大同小異，相似的品牌，同類的衣服，哪里都可以買到，不少人已經(jīng)厭倦了這種千篇一律的購物模式。

在一家廣告公司工作的張小姐表示，商場里的衣服差不多，你可以買得到，她也可以買得到，沒有特點(diǎn)，很容易撞衫。格子鋪則顛覆了這種傳統(tǒng)的模式，單件商品數(shù)量少、種類多，風(fēng)格多變、更新速度快，許多商品是格主從各地精心挑選的，是精品店中的精品。在這里，讓你不用到處奔波，就可身著各色風(fēng)情服飾，撞衫的尷尬糗事更是從此遠(yuǎn)離你，好友圈中的時尚女王非你莫屬。格子鋪的種種妙處，讓追求時尚注重個人風(fēng)格塑造的白領(lǐng)階層的對它寵愛有加。

格子鋪中的手工制品，一般出自民間藝人之手，不是知名的藝術(shù)家或者大腕，風(fēng)格自成一家，比如你會在格子鋪中看到銀制的手鐲，上面繪滿了各國的國旗，粗布印染的t恤，粗獷個性，貝殼做的耳墜，飄溢著海洋的味道，水果形狀的蠟燭，可以以假亂真，這都是在商場和專賣店中絕對看不到的。其次，格子鋪里的商品，手工制作而非批量生產(chǎn)，數(shù)量少，很多更是獨(dú)此一家。一位格子鋪的常客肖小姐說：“我很喜歡格子鋪的小飾品，很精致，重要的是特別，其他地方絕對看不到，雖然不是名牌但也絕不遜色。”

格子鋪里的商品風(fēng)格多樣，民族風(fēng)，田園風(fēng)，嘻哈、淑女裝都可以看得到。色彩斑斕的“彩虹”長裙充滿了波西米亞風(fēng)格，寬邊的大草帽隨意地配上純色的絲帶，把你帶到了鄉(xiāng)間的果園里，感覺一探鼻子都可以聞到清幽的蘋果酸，粗粗的金屬手鏈外加一條滿是劃痕的牛仔褲，讓你耳邊充斥著低沉、快節(jié)奏的街舞曲。2．2 競爭環(huán)境分析 2．3 態(tài)勢分析 swot分析表 s（優(yōu)勢）：果凍是年輕人喜歡的食品，消費(fèi)市場巨大，而且就在你的身邊，充滿個性化、時尚化的果凍食品，令人們留戀往返。w（劣勢）：特色經(jīng)營市場接受程度難以預(yù)測，存在一定風(fēng)險。o（機(jī)會）：果凍市場需求逐年擴(kuò)大；人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生變化。t（威脅）：市場上經(jīng)營休閑食品的商店較多，且各具特色，競爭很激烈。

三、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢 3．1 自身優(yōu)勢 a、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。

4．4 中期及以后發(fā)展資金投放及回報情況：由于中期以后發(fā)展涉及到加盟和連鎖等深入研究。有待日后根據(jù)公司發(fā)展情況和行業(yè)情況進(jìn)行具體分析。

五、運(yùn)營計劃 5．1 店面規(guī)劃 5．1．1 地址選擇

格子鋪的店面應(yīng)選在學(xué)校周圍、大型商場、購物中心的周邊地段，這些地方客流量大，租金又不會太高。

5．1．2 內(nèi)結(jié)構(gòu)及功能

格子鋪裝修圖片，依據(jù)商品的類型、最佳展示方式、氣質(zhì)進(jìn)行格子裝修。做到兩點(diǎn)：格子裝修要讓大家看到格子的東西，讓大家看到格子內(nèi)商品最美的一面。此時可以借用一些道具等。篇三：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書精品全面模板

創(chuàng) 業(yè) 計 劃書

201310創(chuàng)業(yè)人：時間：年月目 錄

第一部分：摘要? 第二部分：創(chuàng)業(yè)組織概述?? 第三部分：產(chǎn)品營銷與服務(wù)? 第四部分：市場分析 第五部分：管理團(tuán)隊 第六部分：線路研究 第七部分：財務(wù)分析 第八部分：機(jī)會風(fēng)險

第九部分：資本需求 swot分析???第一部分：摘要

一． 項目來源

大理卓爾勃教育新夢想學(xué)習(xí)中心位于大理古城綠玉路，專注于中小學(xué)生的個性化學(xué)習(xí)管理、教育心理咨詢等。同時以自主學(xué)習(xí)社區(qū)建設(shè)、家庭教育研究和咨詢，課外輔導(dǎo)服務(wù)為輔助的教育咨詢機(jī)構(gòu)。

卓爾勃教育經(jīng)過長期研究和實(shí)踐總結(jié)出了一套行之有效的全新的個性化學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)，優(yōu)化心智模式，創(chuàng)造全新遠(yuǎn)景。

二． 項目簡述

據(jù)統(tǒng)計，我國有2億多中小學(xué)生，大約有40％學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí)，就是8000萬個，以一人單次花費(fèi)1000元計算，大概有800億市場規(guī)模！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力，令90％的父母和學(xué)生都迫切需要1對1課外輔導(dǎo)服務(wù)。

大理市現(xiàn)有中小學(xué)生數(shù)萬人，其中參加社會學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班的非常之多。我們發(fā)現(xiàn)：社會輔導(dǎo)中心多在各重點(diǎn)學(xué)校和大型社區(qū)，每個午托班大概100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求，而午托班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。我們就采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營模式，從學(xué)習(xí)中心起步，整合晚托班不可多得的閑置資源，與午托班聯(lián)合開展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項目，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，以“1對1”個性化輔導(dǎo)為重點(diǎn)，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營，把珍珠串起來，締造一個覆蓋全國的課外輔導(dǎo)強(qiáng)勢品牌。

我們當(dāng)然是在一個學(xué)習(xí)中心試點(diǎn)，開始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接著是一個城市，幾個城市，繼而是全中國?? 三．目標(biāo)市場概述

小學(xué)到高中各年級學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn)。

肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對1”個性化輔導(dǎo)。

初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群，采用“1對1”個性化輔導(dǎo)模式。

四、項目優(yōu)勢及特點(diǎn)

1、領(lǐng)先的教學(xué)模式新夢想結(jié)合大理中小學(xué)生實(shí)際學(xué)習(xí)情況，根據(jù)孔子的“因材施教”理念和哈佛大學(xué)霍華德教授的”多元智能理論”總結(jié)出個性化學(xué)習(xí)管理理論，倡導(dǎo)以學(xué)生為學(xué)習(xí)中心的教育模式

2、全層的個性化服務(wù)

新夢想通過對學(xué)生的全程個性化學(xué)習(xí)管理流程，為每一位學(xué)生進(jìn)行個性化測評，選派適合學(xué)生個性的優(yōu)秀教師，量身定做個性化教學(xué)方案，進(jìn)行個性化教學(xué)管理，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

3、豐富的輔導(dǎo)內(nèi)容

新夢想根據(jù)學(xué)生的不同學(xué)習(xí)階段，學(xué)科特點(diǎn)和輔導(dǎo)需求以及學(xué)生個性特點(diǎn)，為學(xué)生制定量身定制的學(xué)習(xí)管理方案。

五、利潤來源

盈利模式—— 學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、中介介紹家教收費(fèi)，學(xué)習(xí)咨詢收費(fèi)。學(xué)費(fèi)每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導(dǎo)40小時，平均學(xué)費(fèi)50元/小時，共計2000元/期，16000元/年，每名教師可帶15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)24萬元，工資、獎金及其他成本除去6萬元，公司年凈利潤10萬元。國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過了4000名，他們的平均學(xué)費(fèi)150元/小時，每年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了5億以上。

六、投資預(yù)算比較

投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風(fēng)險相對較小、社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。

按照一般課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)投資預(yù)算，我中心已在大理古城綠玉路開設(shè)第一家學(xué)習(xí)中心，除房租、裝潢、教學(xué)設(shè)備共計投資三萬元