第一篇：樂購大型促銷活動公共關系策劃書

銅陵樂購生活購物廣場

六一兒童節大型促銷活動公共關系策劃書

摘要：銅陵市樂購生活購物廣場由于受到附近道路施工影響，近來經營狀況不甚理想，為改變這一不利局面，在六一兒童節到來之際，通過大型的促銷活動，來達到招攬顧客，提升知名度的目的，并希望借助于此次活動，可以將“歡樂購物每一天”的理念深入每一個銅陵市民的心中，為將來樹立品牌形象打造堅實的基礎，在以后道路施工結束后，依然可以吸引到更多的顧客。--------主辦單位：銅陵市樂購生活購物廣場

目錄

一：前言 二：活動主題 三：活動目的 四：綜合分析 五：活動日程 六：媒體策略 七：預算經費 八：效果評估

一：前言

樂購是以生產“康師傅”方便面聞名的臺灣頂新國際集團于1997年創立的連鎖超市品牌，2006年由英國最大的零售商——Tesco控股經營，全名為“Tesco樂購”。截至2008年10月，Tesco樂購在華東、華北和華南三個區域擁有58家大賣場。1989年頂新國際集團（康師傅）在中國創立，1992年康師傅方便面在中國掀起一場飲食革命，進而晉身成為方便美食的代言人，至今已達21年，總投資超過14億美金，于1997年轉投資--樂購復合式商業經營集團，樂購購物中心以成功企業為基石，秉承回饋社會，共創顧客、廠商、賣場三贏之經營理念，依靠專業化之經營策略，立志創立一家具有中國情懷，中國特色，世界級標準的全國連鎖大賣場或購物中心系統。樂購購物中心從上海開始，計劃未來在全國都會城市設立50家連鎖分店之連鎖大賣場或購物中心系統（營業面積9000-25000平方米，銷售品項逾25000種，）并計劃建立物流中心、商流系統、電子商務等配套設施，成為廠商進入中國市場的最佳通路，提供全國消費者便捷的購物環境。

本次樂購剛進駐銅陵市長江中路不久，銅陵市長江中路就開始對道路進行改建，受到道路施工的影響，進來樂購的經營狀況不佳，在兒童節到來之際，為了抓住這個機會，吸引廣大市民來樂購購物，并且在節日期間通過促銷達到增加銷售，提升知名度，樹立品牌形象，并進一步鞏固樂購在銅陵已有的聲譽，在道路施工結束后，可以更好地經營，甚至像銅陵市其他幾家購物超市一樣，在銅陵市占有一席之地，并且更好地發展下去。二：活動主題 “我的節日我做主”

“兒童我最大，小鬼來當家” “成長的煩勞VS我的夢想” 三：活動目的

根據兒童發展的心理特征，通過這兩個主題，為銅陵市的每一位小朋友都找到了自己想要的慶祝方式，并且讓他們在父母的陪伴下，在本次商場促銷活動中度過最快樂的時光，借助于家長和孩子的影響，擴大樂購的品牌的宣傳，即使受到道路施工的影響，也能讓顧客欣然而至。四：綜合分析 SWOT分析

S：優勢：樂購在國內的知名度較高，樂購崇信以人為本，核心理念是為顧客創造價值，從而贏得他們終身的信任，這樣不僅可以激勵員工為顧客提供良好的服務的積極性，而且還可以贏得顧客的信任。樂購的價值觀體現在他們如何對待顧客和員工——“我們比任何人更為顧客盡心盡力”，“設身處地，推己及人”。其次，樂購的營銷渠道很寬闊，在全國有東北，華北，華東，華南均有其網點，此外，隨著網絡營銷的發展，現在登錄樂購官方網站就可以看到他的各方面信息，不僅有最新的促銷活動信息，會員專區信息，還有一些生活小貼士，樂購自主品牌等內容，而且“樂購生活”雜志即將上市，這樣，顧客就可以通過更多的渠道了解到樂購的信息，還可以在網上參與互動，這樣就更加能夠適應現在的發展趨勢，也讓更多的年輕消費群體了解它。

W：劣勢：到2005年底,樂購39家門店中有14家在上海,其余都集中在江浙和東北,而廣大的華北、華南、華中和西部市場,都還沒有涉足。嚴格意義上來說,樂購還沒有實現全國連鎖擴張。2005年樂購總銷售額為79.2億元人民幣,這與170多億元銷售額的家樂福、近100億銷售額的沃爾瑪相差甚遠。而到目前為止,特易購在中國內地門店數量約為41家,僅是家樂福的一半,也明顯遜于沃爾瑪。

據了解,到目前為止,除董事長職位以外,樂購中的關鍵部門管理者皆來自英國,包括總裁、采購長、財務長、人力資源總監和防損總監,主導整個樂購的管理和經營。樂購的管理系統和配送系統也都引進特易購英國總部子系統進行改造。所有的店面也正在通過整改與特易購的國外大賣場接軌。樂購在決定自己選址開店后,鎖定的位置基本上都屬于二三線城市或者中心城市的二三級商圈，如金華、唐山、東莞、上海新港、北京東花市等，事實上樂購賣場里的產品絕對算低價了,但依然很難聚攏人氣,主要原因在于選址，目前中國二三線市場(包括二三線城市或者中心城市的二三級商圈)的購買力和消費習慣還很落后,這些城市傳統居民較多,習慣低端的分散的零售渠道購買產品,適應這樣購物、飲食、休閑一站式的購物中心還需要相當一段時間,所以眾多走二、三線市場的中高檔商業品牌都很難在短期內成功。樂購在銅陵市的發展還是需要經過一段按時間的考研和努力才能成功，畢竟是剛入駐銅陵，雖然銅陵市的消費水平比較高，但是在銅陵，像蘇果，華聯，合肥百大這樣的大型購物超市已經占有一席之地，對于樂購來說，他們也是很強的競爭對手。機會：樂購雖然是生活超市，但是樂購的銷售渠道多樣化，而且樂購的品牌影響和知名度較高，是一個相當有實力的企業，這就在做宣傳，促銷，廣告，公關活動等方面有一個很強的支持力，此外根據現在80后一代的消費者的行為習慣分析來看，他們對新的事物很感興趣，而且易于接受新事物，而他們其中很大一部分都是將來的潛在消費者，包括他們的孩子。從消費者來分析，銅陵市人均收入較高，消費水平較高，此外市民對于休閑購物時尚這一塊比較親睞，樂購大型購物廣場不僅包含有生活超市，而且還有娛樂，餐飲，休閑等服務，多元化的服務項目，滿足了消費者不同的需求。

威脅：樂購在銅陵市的發展還是需要經過一段按時間的考研和努力才能成功，畢竟是剛入駐銅陵，雖然銅陵市的消費水平比較高，但是在銅陵，像蘇果，華聯，合肥百大這樣的大型購物超市已經占有一席之地，對于樂購來說，他們也是很強的競爭對手。此外，和家樂福等這樣的超市一樣，從之前的經驗教訓中也可以看到，樂購可能也會遭遇到食品衛生，安全等問題，所以，要未雨綢繆，在產品質量上一定要嚴格把關，把顧客的利益放在第一位。五：活動日程 1：前期宣傳 5月16日，即六一兒童節的前兩個星期，開始做本次活動方面的宣傳，由于受到道路施工的影響，戶外廣告主要是做北京路和淮河路這一點段，在公交站牌做大的海報宣傳，還有就是在合百門口的地下通道做海報宣傳，其次是在各個主要路段的公交車上投放移動電視廣告，主要是做一個30秒的視頻廣告，內容主要是介紹樂購在兒童節期間所做的促銷活動情況介紹，圍繞生活消費類，節日期間專門為兒童提供的服務和優惠有哪些，包括休閑，餐飲，娛樂等，促銷的目標消費群不止是兒童，還包括廣大市民。再次，在銅陵廣播電臺插播一段廣播廣告，寫一段文案對白或者是介紹此次促銷活動的情況，還有，在銅陵電視臺黃金時段插入一段30秒的廣告，和移動電視上的一樣，主要是為了擴大宣傳，讓銅陵市中心和郊區的居民都能得到本次活動的信息，從而在六兒童節我舉辦活動的當天能夠來樂購購物。最后，對于宣傳單頁，主要是在活動前三天或者四天在北京路，淮河路安排一些人員派發本次活動的傳單，把傳單的發送范圍擴展到一些居民比較集中的小區，如香格里拉，鳳凰城，映湖山莊，中央華庭，商南新村，還有幸福村那邊的小區。網絡推廣：主要是聯手拉手網，新人網，和58同城，趕集網，在這些地方網站上推出促銷活動的宣傳，并舉行網上互動，邀請登陸者參加本次促銷活動的前期調查：主要是一些問卷，內容包括六一兒童節最想給孩子什么禮物，想要怎么陪孩子過他們自己的節日，還有就是給商場的活動提一些小建議，比如活動期間如從那個入口進入商場最方便，消費者喜歡什么樣的促銷方式等。2：活動日程

本次活動舉辦三天，從6月1號——6月3號，1號在周五，后兩天為周末。凡是在活動期間光臨樂購的小朋友均可以獲得價值6元的小禮品一份，主要是各種各樣的卡通人物掛件，包括喜羊羊灰太狼系列，火影忍者系列，海綿寶寶系列，果寶特攻系列等等，此外還有本商場的logo氣球免費贈送。6月1號：“我的節日我做主” 上午：9:00——11:00 準備工作：前一天在商場入口處布置活動的場地，在一樓入口處布置一個充氣的拱門，上面寫上“樂購祝小朋友們節日快樂！”的橫幅，在拱門兩旁安排兩個卡通人物，分別是當下小朋友們最愛的喜羊羊和灰太狼，用以吸引小朋友的目光。

1號上午主要是打折促銷活動開場，凡是當天在樂購購物滿61元，家長和小朋友可以獲得本商場三樓餐飲處的20元優惠券一張，限活動期間消費。購物滿161元，顧客即可憑購物小票，持身份證到一樓服務臺免費辦理樂購會員卡一張，以后憑此會員卡即可享受積分和會員價服務。購物滿266元，即可由服務人員免費為顧客的孩子拍個人寫真。購物滿361元，即可獲得江南文化園華誼兄弟電影票一張。購物滿461，即可參加本商場現場抽獎活動，中獎率80%，獎品設置如下：特等獎一名：價值一千多元的步步高點讀機一個；一等獎6名，價值300元的旱冰鞋一雙；二等獎20名，價值100元的芭比娃娃套裝一個；三等獎40名，價值50元的書包一個；幸運獎 60名，價值30元的文具套裝一個。人數不限，獎品送完為止。

下午：2:30——4:30 主要是在二樓兒童娛樂中心舉辦全家植物大戰僵尸比賽，模仿游戲“植物大戰僵尸”，在娛樂中心設置10臺游戲機，讓家長和孩子一起玩，爭奪比賽勝負，在規定時間內獲得最高積分的家庭可以獲得樂購提供的折疊自行車一個，二三名也可以分別獲得迷你風扇一個和遮陽傘一個。比賽一共有3輪，每一輪選擇10個家庭參賽。在比賽期間，商場同時免費開放兒童娛樂中心。6月2號：“兒童我最大，小鬼來當家” 上午9:00——11:00 和前一天上午的活動一樣，但是增加了一個特別針對兒童的時裝SHOW活動，主要在一樓搭建一個小型的展臺，展出兒童夏季新款服裝，并且還增加了一個免費試穿和秀自己的的環節，就是孩子們可以自己去展臺上挑選自己喜歡的衣服，試穿并加入我們的10分鐘模特秀，男女不限，一共舉辦6場T臺秀，如果家長的孩子喜歡，即可當即買下，并且，活動期間，本商場的所有男女老少的服裝均打6折，部分服裝降至2折，在活動期間，商場的所有生活用品和食品均有優惠活動，孩子可以在家長的陪伴下，挑選到自己喜歡和需要的各類物品。

下午：2:30——4:30（抽獎活動結束）

在二樓兒童娛樂中心舉辦兒童繪畫比賽，主題為“我愛我家”。參賽人數不限，布置一張很大而且很長的畫紙，由孩子在上面自由發揮，顏料盒畫筆由商場提供，參賽的孩子均有橡皮泥一盒贈送，此外比賽還有商場邀請銅陵市知名的美術老師做評委，比賽獎項設置如下：一等獎2名，獎品為價值200元的電子琴一個；二等獎5名，獎品為價值100元的水粉顏料畫筆，畫紙，畫板套裝；三等獎8名，獎品為價值50元的學習用品一套。

在比賽期間，商場免費為家長和孩子提供茶水和飲料。作品的評審由專業老師評審。

6月3號：“成長的煩勞VS我的夢想” 上午：9:00——11:00 在一樓商場入口處設置一個展臺，展出這一主題的活動方式，地點設置在四樓休閑中心大廳，進入商場的家長和孩子可以有工作人員引導，并且發給每個孩子一個參賽徽章，并且指引他們到電梯入口處。

活動的內容如下：

進入活動大廳的孩子們憑徽章領取一個便利貼，并且在便利貼上寫下自己的夢想，然后把夢想放入我們的“大型夢想儲蓄罐”，等到新年的時候，我們的商場會為孩子們打開夢想儲蓄罐，讓孩子們看到自己實現了自己的小夢想沒有，本商場絕對為孩子們保密，并且每一個孩子的“夢想”都被裝在精美的信封內，在封面寫上自己的名字保管。

在商場的另外一個場地就是我們舉辦的“成長的煩惱”的活動了，家長和孩子們一起參加，打氣球的活動，10元4次，有家長陪伴，孩子參加，當然家長也可以參加，一共有10組，分成2排，每一個氣槍的靶子都是十二個氣球，每一個氣球上都寫上不同的煩惱代名詞，分別有：“不開心，討厭考試，老師不喜歡我，和同學吵架了，學校的飯不好吃，爸媽很忙，家里沒有零食了，沒有零錢買漫畫”等等。還可以在氣球上印上卡通人物或是游戲里的人物造型，盡量滿足孩子的不同的煩惱需求。下午：2:30——4:30 商場的活動將近尾聲，在商場大廳播出本商場最后一天活動的通知，提醒顧客趕緊購買自己需要的東西，以及商場各類促銷打折活動的商品。

為答謝顧客，在一樓商場展銷大廳舉行春裝換季促銷活動，以吸引男女老少顧客，此外，商場部分化妝品和日常護理用品也在展臺舉行促銷，主要針對女性和孩子，分別為夏日防曬系列，護理補水系列，洗護系列等等，此外，印有本商場logo的夏日文化衫，男女老少款皆為5元一件，而且推出情侶系列和家庭系列。六：媒體策略

1：廣播廣告：在銅陵廣播電視臺早間新聞欄目和午間新聞欄目的時間段插入樂購本次六一兒童節活動的一段廣告，主要為一段一家人對話，時間為15秒，腳本如下：

女兒：“爸爸，明天就是我的節日了！我想去好玩的地方玩。” 爸爸：“那先祝我的小公主節日快樂了！爸爸還沒有想好呢，孩子他媽，有什么好的主意沒有？”

媽媽：“聽說銅陵樂購在六一兒童節的時候有大型的促銷活動呢，特別是小朋友的玩具，服裝，禮物，學習用品，娛樂休閑等商品最低降至3折呢，而且聽說會有很多專門為小孩子做的活動，比賽還有游戲呢，還有禮品贈送，抽獎活動等等——”

爸爸：“那還猶豫什么，六一兒童節就帶孩子去樂購，肯定會讓咱們寶貝兒有一個快樂的節日!”

女兒：“媽媽，我現在就要去樂購玩！快點帶我去啊。” 爸媽：“現在就去！寶貝兒！” 注：尾聲是以一家人開心的笑為結束。

2：電視廣告：在銅陵電視臺一套新聞綜合節目和二套生活服務節目黃金時段插入一段視頻廣告。主要內容為介紹樂購商場的本次活動打折促銷商品，還有樂購的其他促銷活動情況。時長為30秒。3：公交車移動電視廣告：一段視頻廣告，和銅陵電視臺的廣告一樣。

4：戶外廣告：公交站牌廣告，主要是一張大型海報，宣傳本次活動，以六一兒童節為醒目標題。

5：宣傳單頁：在活動前4天在淮河路和北京路安排4個人員想過路人派發單頁，并且在單頁右上方標注：“現金抵用券10元”，其次安排人員到一些小區發放單頁，主要是在鳳凰城，香格里拉，幸福村，映湖山莊，商南新村等小區。6：網絡廣告：在銅陵當地的一些網站上發布本次活動的消息，主要是聯手拉手網，新人網，和58同城，趕集網，在這些地方網站上推出促銷活動的宣傳，并舉行網上互動，邀請登陸者參加本次促銷活動的前期調查：主要是一些問卷，內容包括六一兒童節最想給孩子什么禮物，想要怎么陪孩子過他們自己的節日，還有就是給商場的活動提一些小建議，比如活動期間如從那個入口進入商場最方便，消費者喜歡什么樣的促銷方式等。時間為活動舉辦前一個星期。七：預算經費 禮品獎品費：20000元 電視廣告費：20000元 廣播廣告費：6000元 網絡廣告費：5000元 海報和宣傳單費：2000 背景幕布：600元 抽獎箱：100元 音響設備：600元 背景墻：100元

兼職工作人員工資：1500元 其他開銷：5000元 總計：60900元 八：效果評估

包括本次促銷活動的之前，進行中，活動后的效果評估，主要是從客流量，銷售額，以及廣告的千人成本，市場份額等方面評估，之后，在根據先關數據的變化調整樂購的營銷策略和廣告策略，以進一步提高樂購銅陵本地市場占有率和知名度美譽度，還有消費者忠誠度，還有提高商場整體銷售額。人員安排及相關的準備工作：

由宣傳部的工作人員負責全部的宣傳工作和場地布置：負責在電視，廣播，戶外，網絡上做廣告，設計活動海報，確定每個廣告的內容，并進行賣場的場地布置。

由客服部的人員負責抽獎活動和免費送水活動。從廣播部選一位工作人員擔當相關活動的主持人。活動結束后，由衛生組負責和促銷部負責恢復現場。活動期間，有保安部全權負責孩子們的安全，確保整個商場的安全。

以上是銅陵樂購六一兒童節大型促銷活動全部策劃內容 負責單位：藍色光標公關公司

第二篇：樂購促銷計劃書

樂購超市一周年店慶方案

1：背景：在樂購超市這一年的發展歷程當中經歷了許多蛻變的過程，至此之際為了豐富大學生的業余生活，提高樂購超市的知名度，創造我們大學生屬于自己的創業品牌，樂購超市特別親情推出一周年店慶活動，樂購超市于10月22日開始舉辦大型一周年店慶宣傳售賣活動。

2：分析：樂購超市立足于學校，是模范大學生實訓創業基地；在學生中間有廣泛良好的基礎環境。

3：定位：一家大型綜合性超市，打造成學生最喜愛的超市，積極創造符合學生們的消費習慣，營造良好的消費者購物環境。

未來在我們學校附近的中州大學，鄭州師范學院開設連鎖店，做強做大。4：意義：提升樂購超市在學生心目中的形象，來這里消費不單單是買東西，更重要的是來樂購超市消費變為是一種時尚。向消費者宣傳樂購超市自己的企業文化，增強在消費者中的影響力，營造品牌價值。

一、活動主題

×重驚喜歡樂無限——樂購超市一周年輝煌慶典

激情從此開始—樂購超市一周年回饋行動

二、活動時間

10月22日——10月24日

三、促銷政策（需要同樂購商量）

1.生日同歡笑，進店送蛋糕（10月22日，當天生日的消費者，可以憑身份證即送蛋糕一塊）

2.可樂免費喝（×-×日每日以不同形式派發可樂×罐）

3.超值商品10元拍（×-×日各種超值商品10元拍賣，價值超過10元，進店前10名可以以10元購買）

4.購物小票有驚喜（×-×日活動現場公布幸運票號，活動中進店購物者均有機會獲得神秘禮品一份）

5．晚上時間可以進行表演，比如校舞蹈隊、服裝走秀等，表演的同時進行抽獎

送大禮。

6．每年積分兌獎活動（形成傳統）

四、宣傳方案

外部造勢：

傳 單發放條 幅懸掛宣傳海報彩虹門氫氣球繪畫促銷T恤表演演出

賣場烘托：

門前展牌、店內海報、吊旗、地貼、店慶價格標簽（POP式喜慶圖案）、促銷臺、促銷簽、迎賓綬帶（臨促人員）、服務臺旁獎箱

廣告語：1．樂購超市周年六重禮

2．全場特價實惠多多

3．精彩演繹歡樂開懷

4．激情無限，好禮無限

宣傳內容：

1：傳單 活動主題＋六項活動＋廣告語＋促銷商品

2：海報：六項活動+活動主題+部分促銷商品（數量25）

3：條幅：廣告語或六項活動（數量20 尺寸：12米長*70公分寬）4：吊旗：廣告語+形象圖（數量160個）

5：抽獎臺背景：主題+六項+獎品圖+供應商內容（數量1）6：店慶價簽：價格＋圖（數量根據貨物擺放多少來定）

7：POP廣告：小型的室內廣告，可選掛于貨架（數量視情況而定）8：外場地：7米寬*4米高噴繪背景墻（配合外場活動）

這兩塊地方需要做些寫真來規范一下，內容可以做為對樂購起到宣傳作用的，（比如一些注意事項什么的）也可招做廣告宣傳的招標攤位。（細節內容由樂購來定）做提示性的言語：標題

門要進行裝飾，顏色選用與樂購LOGO協調的梅紅色，可用DIY的形式來進行裝飾

天花板的吊旗換成店慶的，貨架的POP廣告做起來、入口做52樂購LOGO標識的地貼

做宣傳欄，要求有存放規章制度、會員卡辦理使用的規章制度布

6有關健康知識的東西

可以做一個對樂購超市的意見欄，同學們有什么意見建議可以拿上旁邊的便利紙寫上去以后然后貼到我們設計的宣傳欄當中，每周優秀員工也可以在上面進行評比

全場加上適當的裝飾

我們可以做的宣傳單設計、海報設計、吊旗設計、噴繪設計、地貼可以直接采用52樂購的LOGO、抽獎臺背景做一個大的背景噴繪，貨架上的廣告設計。

吊旗 宣傳單 海報地貼

第三篇：樂購超市促銷調查問卷

樂購超市促銷調查問卷

1.您的性別？

A 男性B 女性

2.您的年齡范圍是？

A 20歲及其以下B 21歲至30歲C 31歲至40歲

D 41歲至50歲E 51歲及其以上

3.您每月去超市的頻率如何？

A 1次或以下B 2到3次C 4到6次D 6次以上

4．您每次到樂購消費金額的平均值是？

A 50元以下B 51～100元C 101～200元D 201～500元E 500元以上

5.您喜歡哪種商品類型經常進行促銷活動？

A 食品類B 生活用品類C家電類D玩具類E服裝類

6.您認為促銷最好是什么時候？

A 節假日B 雙休日C平日D 無所謂

7.您在購買促銷產品時最關心的是什么？

A 價格B 產品質量C 售后服務D贈品多少E 促銷員的熱情 程度

8.您主要通過哪些途徑了解樂購產品促銷信息？

A 門前宣傳B 海報C 宣傳單D 其他

9.您對促銷是如何看待的？

A 討厭促銷，有欺騙成分

B促銷的商品都要提高原價，其實都一樣

C 還可以，雖然知道便宜不了多少

D 很喜歡，覺得很值

10.當您看到促銷，但實際上不急需的產品，您會？

A 反正促銷，一定會買

B 雖然沒你要買的，但也湊湊熱鬧

C 在保質期內反正用得著，先買吧

D 買了也白買，干脆不買

11.您認為在超市設立促銷員有必要嗎？

A 很有必要，能方便我購買

B 需根據具體商品而言（比如化妝品是需要的等）

C 沒必要，還會影響我自由挑選

D 這是商家的事，我不感興趣

12.如果某類商品沒有促銷員，你會認為：

A 產品質量不好，導致滯銷

B 產品價格過高，需要促銷員引導顧客

C 市場競爭激烈，廠商無奈之舉

D不關心是否有沒有促銷員

13.您碰到促銷人員的現場促銷時，您會有什么感受？

A 反感這種方式的活動

B 不會太注意這種方式，也不會主動參與

C 有一定興趣并偶爾參與

D 對這種方式感興趣，常常主動了解

14.您在購買哪些產品會采納促銷員的建議（可多選）

A 化妝品B 日用品C 電視、空調等大型電器D 果蔬E

零食類F 服裝G 其他

15.您是否遇到過因為促銷員的推銷而改變原來購買意向的經歷：

A 經常遇到B 偶爾有過C 很少有過D 沒有過

16.從總體上來說，樂購超市促銷員的素質（服務水平）給您留下的印象是：

A 比較好，很好的幫助了我們購買

B 服務水平有待提高

C 很差，很大程度上影響了我自由挑選

D 沒太大的印象

17.您在超市促銷活動中所購買的商品占您所購商品的比例是多少？

A 20%以下B 20%~40%C 40%~60%D 60%~80%E 80%以上

18.您以后對促銷的關注度會？

A 提高關注B 持平C 有所下降D 不在關注

19.按您喜歡的促銷活動對下列選項進行排序：

A 打折促銷B 現場促銷（有服務人員）C 禮物促銷D 表演

促銷E獨立貨架的促銷（促銷島）F 貨架兩端的促銷

20.請問您對樂購的促銷方式還才有什么意見和建議？感謝您的支持！

第四篇：公共關系活動策劃書

新疆財經大學慶祝第五屆教師節

文藝晚會

策

劃

書

成員：

木尼熱，熱比古麗。)(迪力夏提，古麗努爾，瑪依努爾，阿依古麗，阿斯葉提，熱畢哈，帕提古力，古麗沙黑瑪什，主辦單位：Umidwar青年組

贊助：穆安利姆有限科技公司

二零一一年六月

引言

金秋的九月，原本是平凡的日子，卻有著輝煌的內涵和五彩繽紛的色彩！“9月10日”，這個普通的日子，正是因為您——人類靈魂的工程師，變得偉大而神圣！老師是真正推動社會進步的精神巨匠，他們用柔弱的雙肩承載著民族騰飛的希望，傳播著社會進步積蓄的能量：科技、理念、信仰！為了桃李芬芳，他們嘔心瀝血、掛肚牽腸，為了培育棟梁，他們廢寢忘食、執著頑強，從風華正茂到雙鬢染霜，從慷慨激昂到退休還鄉，有多少個夜晚挑燈到天亮？有多少汗水播灑在課堂？引領學子披荊斬棘攀登書山殿堂、乘風破浪泛舟知識海洋。（穆安利姆它就是幫助他們，減輕他們負擔的新時代的一種教學工具。）

一 ：活動名稱：熱烈慶祝教師節文藝晚會

二 ：活動背景：

三 ：活動目的，目標和意義：

目的：

第一： 慶祝第五屆教師節。豐富大學生活。打情感牌，通過為學生和老師建立了一種情感溝通的渠道，來獲得顧客的好評。在教師節日前后，吸引更多顧客前來，創造銷售。

第二：推銷產品。提高學生的自身素質，發壞每個人的特長。

目標：

第一：提高學生的積極參加各種活動的積極性。

第二：培養學生的合作精神。

第三：讓學生更加了解社會。

第四：贏得學生對電子詞典的喜愛，宣傳這部電子詞典。

意義：可以慶祝教師節。學生對公共關系的更加了解，引起學生的創新意識，加強名族團結開發學生的潛在的才能與天分也可以幫贊助商宣傳他們的產品。

資源需要：

話筒音響，桌子椅子，飲料，橫排，服裝，禮物，演員，觀眾，電腦，五 ：活動開展 ：

六 ：經費預算：

話筒音響：200元

飲料：200元

橫排：300元

服裝：600元

禮物：100元

演員：200元

電腦：100元

七 ：活動中應注意的問題：

時間安排（開始結束）,內容健康，安全問題，活動順序（報幕），貴賓 和觀眾安排座位，活動質量，八 ：活動負責人及參與者:

負責人：瑪依努爾，迪力夏提

參與者：穆安利姆電子科技公司和校領導及學生代表。

主辦單位：Umidwar青年組

董事長：迪力夏提→負責范圍：主要是出臺演講，監督活動秩序，為一些小細節做指點。

經理：瑪依努爾→負責范圍：活動主持，提供活動資料，唱歌，推動策劃活動的有效性，和贊助商聯系，取得贊助商的信任。制造部：古麗努爾→負責范圍：負責晚會的模特安排也參與模特兒才藝，唱歌，演小品，發傳單。

人事部：木尼熱→負責范圍：小品作者及導演。ppt 制作。模特兒才藝。發傳單。工程部：阿依古麗→負責范圍：模特兒才藝，唱歌，發轉單。

成員：

迪力夏提，古麗努爾，瑪依努爾，阿依古麗，阿斯葉提，熱畢哈，帕提古力，古麗沙黑瑪什，木尼熱，熱比古麗

第五篇：公共關系活動策劃書

一、背景分析：

在我公司在國內成立5周年之際，并提高自身影響力和形象，并接受與其他公司和團體合作。擬投資50萬美元作為資費，深入四川地震災區和希望工程，給那些懷揣時尚夢想的人們一個全面觸碰時尚的機會，提供免費培訓，并為之提供更高層次的發展機會，完成他們的時尚夢。時尚，勢在必行！

二、活動主題：

“愛是美麗的主旋律”

三、活動目的：

人的容顏美麗固然重要，但心靈的美麗才是真正的美麗，曼秀不僅要讓大家外在的美麗動人，還得使大家的心靈得到凈化，打造完美的自己！

四、活動時間：

2013年5月20日“520意為我愛你，我愛美麗”

五、活動地點：成都會展中心

活動單位：曼秀化妝品公司、某紅十字會、xx公關公司、會展中心設備部活動人員：化妝品公司董事長、銀行行長、首席化妝師、演出團隊、記者、會員、各界愛美人士

六、活動內容：

8：00—9：30布置會場（邀公關公司和受資災區志愿者幾名男同學）9：30—10：00嘉賓入場

10：00—10：10時尚開場舞

10：10—10：20主持人開場白（公關公司2人）

10：20—10：30主持人介紹嘉賓，以及說明此次活動的目的 10：10—10：15曼秀成都分公司經理致詞 10：15—10：20受資方領導致詞

10：20—10：35主持人的引導下由曼秀宣讀與受資方合作的相關事宜、以及提供的培養的機會和資助款額

10：35—11：00由曼秀方提供的水晶圓臺表演

11：00—11：30由曼秀方的化妝師進行現場時尚彩妝講解彩妝技巧和現場化妝12：20—13：00現場有獎問答環節

13：00—13：30由曼秀工作人員進行現場禮品派發，留有咨詢臺進行對顧客問題的答疑，且嘉賓可以離場。

七、效果預測：

1、受眾通過我們的5周年回饋活動接觸曼秀產品而最終多次回顧產生購買行為。

2、受眾接觸曼秀產品的信息后，對曼秀有了一定的認識，但沒有購買的行為，表示以后購買。受眾接觸曼秀的產品后，表示好感，并介紹其他人購買。

3、通過對慈善活動來提高自身的美譽度，更大程度的提升己的品牌文化力和產品實力。

4、通過舉辦慈善活動，不僅可以提高公司的美譽度和知名度，而且還為自身做了免費的廣告。

5、通過前期的網絡媒體的宣傳，報紙的宣傳，我們可以高效的回收到關注率，可以達到產品在消費者記憶中的效果，這與間接的效果大同小異，但是不同時的是，這種方式，還可以憑借我們的推助力量，造成新鮮的購買血液，喚起消費者的購買欲望，擴大產品的銷售。達到預期的效果。

八、實施方案的措施：

1、入場：

（1）各家媒體以及邀請嘉賓的憑邀請卡入場

（2）工作人員包括主持人憑借胸牌并且著特定的服裝進場，作為服務會場工作人員標志

2、演出隊伍：

（1）由曼秀化妝師對模特進行化妝展示，并在水晶臺上進行展示；（2）由受資方準備時尚元素的舞蹈；

（3）由捐助方派出首席化妝師資助的專業代表進行現場培訓、指導

3、禮品派發

4、愛心標志：由受資方設計曼秀投資的logo。并投放在背景上的一個角落

5、幸運觀眾：現場抽獎，以簽到的序號為抽獎號碼

九、傳播策略：

1、室內背景宣傳板：用曼秀產品形式畫出關于慈善捐助的宣傳板 室外海報宣傳畫：紅十字會海報

2、宣傳：

在各個實體店內粘貼室外宣傳海報縮印畫，將周年慶活動的市場信息反饋到愛心活動中去，邀請媒體和雜志的記者進行現場采訪與報道。利用媒體關注的余熱，繼續在實體店內對活動感興趣或者沒參加到活動中去的顧客進行后續的小禮物贈送和免費咨詢，并且在時尚雜志上發表后續報道。同時降低會員辦理的門檻，納入新的會員，以進一步擴大活動的影響。并幫助公司持續發展。調查問卷的跟進，更進一步了解消費者對活動以及產品態度，揚長避短。

十、場地布置: 會展中心從內到外分為后場準備場地、舞臺、中心水晶臺、兩邊各有嘉賓席和各種名牌物件、攝像和燈光、記者席與會員嘉賓們，會場門口安排服務臺和咨詢臺

十一、費用預算：

擬投入費用50萬美元，實際場地、燈光等各種租用費用約18萬、嘉賓邀請4000、產品成本10萬、各人員報酬6萬、宣傳費用5萬等，實際共消費約42萬美元，未超出擬投入預算。

十二、評估標準：

1、實際效果要根據調查問卷所反應的效果，作為標準。

2、曼秀銷售的業績為主要的評估測評標準。

3、目標細分的市場選擇的是a商場，通過活動a商場所受到的市場效應，作為評估標準。