促銷活動策劃書

促銷活動策劃書1

“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件（或幾件）商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯商品為佳。

例如：顧客買xx洗發水200ml送（同類型）xx沐浴露60ml。

三、換購

“換購”是將商品或季節性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法，一是購買指定產品可優惠價換購另一產品，二是購滿一定金額可優惠價換購指定產品。

例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品（該商品市場價14.8元）

四、加一元多一件

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：買5元xxx面膜加多一元就可以免費送（同類型）xxx面膜一片。

五、現金抵用券

“現金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現金不設找贖。

六、抽獎/搖獎

“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功。可以現場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。

例如：凡在xxxx門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。

獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎（歡喜獎）。

七、刮獎

“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦干個獎項。現開現獎，刮中什么獎，現場就獎勵。

例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次。

獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

八、捆扎銷售

“捆扎銷售”將一種商品捆扎在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆扎一起銷售。

九、搶購

“搶購”指在指定時間以特別優惠價錢售賣商品。目的是拿商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的`特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優惠力度要大，要根據店自身的情況選擇時間段。

例如：11月11日上午10：00-11：00美寶蓮商品6折搶購。

十、買滿就送（商品/現金券）

“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送（商品/現金券），是各行各業最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據當地實情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。

例如：買滿30元送10元現金券；買滿30元送護手霜一支。

促銷活動策劃書2

在你必要的解說后，應注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然后再作詳細的回答，這樣才能抓住顧客的需求點找到一個最好的推銷理由。在體驗溝通過程中還應該注意語言的引導，如“是否會太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個吧，全家都可以使用，既實惠又方便!”

一、促銷主題

促銷主題是促銷活動的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好借口，當時正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團圓，健康合家歡，×××關愛生命大行動””，并臨時印制了活動宣傳單。

二、促銷價格

既然是促銷，大部分商家必涉及優惠或“打折”問題，促銷價格制定必須迎合顧客對當前普遍產品促銷的認知心態，降價幅度小了，沒興趣，太大了，消費者又沒信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動的優惠政策經我們反復討論設定在優惠幅度為80元(即原價248元，促銷價168元)。并且我們對優惠設定了一條理由“企業回報社會，純成本銷售，只做宣傳工作”。

三、促銷場地

本產品屬于中檔層次產品，所以促銷現場選擇在小區的菜市場附近的一個三叉路口處，此路口剛好是此小區80%的居民和小部分其它小區的居民的必經之道。有一個重要的信息是，當地因位置較偏僻，類似商業行為較少，對促銷將大大有利。

四、時間安排

菜市場的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時間是7：00——10：00。

五、現場布置

因按摩器的促銷以現場體驗為主，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料使用，同時后上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續，需要健康每一刻”(內涵在于——本按摩器方便實用，隨時呵護你的健康)，“中秋大團圓，健康合家歡，×××關愛生命大行動”。空地前方一字型擺放4頂廣告太陽傘，整個場面顯眼，基本達到引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準備了4臺風扇及一臺飲水機給顧客“降溫”。

六、促銷前工作準備

我們知道，只有充分的前期準備，才能做好一場促銷活動。為規范整體促銷形象，提高顧客的消費信心，我們規定員工統一工作裝，佩帶工牌，并且規定標準用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力;在與顧客的溝通中也規定常用語，“顫動中，心曠神怡”(按摩器的效果)、“痛則不通，動則通，通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳，十年少!動一動，好輕松!”等，這些用語形象生動地描述產品的效果，讓顧客更易接受。

在人員分工方面，除了安排一個人收款員專職收款和發貨外，還安排了一個專職現場督導，隨時監督與規范促銷過程。為發揮促銷員的能動性，規定促銷過程“一條龍”，即從邀請到銷售專人負責，誰銷售誰提成，而且提成現金回公司后即刻當眾公布發放。

促銷前，我們對產品進行了全面檢查，保證無一劣質產品，同時在前一天下午對所有促銷員進行了產品解說和操作的強化培訓，這些前期工作效益實際上已經在促銷現場顧客對促銷員的贊許中得到體現。

七、現場促銷三步曲

1、邀請

邀請作為現場促銷的第一步，直接關系到顧客資源的多少是非常重要的。促銷員必須熱情、大方同時注意禮儀規范，本次活動為了讓促銷員更具親和力，我們專門進行了“微笑”訓練，并強調將“微笑”和“問候禮儀”規范到平時的工作和生活中，將來才能習慣成自然。邀請用語必須簡潔易懂、針對性強、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長、語言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受”，“按摩與理療，雙重功效，您可免費體驗”等，這些口語可能讓顧客一時不能完全明白我們的是什么東東(本身短時間內就無法明白)，但因有懸念而具有一定的吸引力，很多顧客會留下搞個明白。邀請時動作要得體，不能過于粗魯，不能有強迫他人的行為，有些促銷員為“提高”邀請率，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢”，這樣讓顧客產生反抗心理，還“非走不可”，同時也給旁人非常不良的感覺，我們給予及時制止。

為提高體驗的成功率，我們要求促銷員邀請顧客到促銷區就坐后才能進行體驗，切忌站在路上隨便一試，很容易導致顧客輕易離去的情況。“坐下，心才能放下”，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。

2、推銷(體驗與溝通)

本環節是決定促銷成功的關鍵，促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。

在你必要的解說后，應注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然后再作詳細的回答，這樣才能抓住顧客的需求點找到一個最好的推銷理由。在體驗溝通過程中還應該注意語言的引導，如“是否會太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個吧，全家都可以使用，既實惠又方便!” “眼觀六路，耳聽八方”，隨時觀察整個推銷過程中顧客的言行、情緒變化、周圍環境變化以及各種對推銷過程有影響的.因素。比如當顧客在體驗時皺眉，可能有不適感，必須調整力度與部位，直到讓顧客滿意;當臨近顧客在發表負面意見時，最好采取“遠離”辦法，即找借口讓你的意向客戶到較遠處去體驗和溝通，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”，本次活動就出現當一個顧客準備購買時聽旁邊另一顧客說“現在騙人的多，考慮再說”而放棄購買。當你發現顧客在猶豫是否購買時，最好“超前定單”，即你應該做顧客已經購買的工作，比如，詢問購買數量，開收據等，當然這些工作必須在顧客當面進行，讓顧客了解和認可。

在體驗及推銷過程中，應注意溝通的雙向性，在你必要的解說后，應注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然后再作詳細的回答，這樣才能抓住顧客的需求點找到一個最好的推銷理由。在體驗溝通過程中還應該注意語言的引導，如“是否會太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個吧，全家都可以使用，既實惠又方便!”。在溝通過程中還必須運用生動形象的語言來進行產品的介紹，我們原來規定的標準用語“顫動中，心曠神怡”、“跳一跳，十年少!動一動，好輕松!”等讓部分顧客在樂呵呵中接受了我們的產品。

整個體驗促銷中，我們不但強調促銷員必須認真對待每一個環節，用心對待每一位顧客，還必須靈活把握時間。有一位促銷員表現很認真和努力，但他的銷售卻是最少的，因為他三個多小時才體驗四個顧客，而其中只有一個顧客購買，后來我們總結了一個原則，對這種中低價位的按摩器促銷，每位顧客的體驗及銷售時間不能超過15分鐘，特別在人流量大的時候可能更短，不然將導致大量的顧客資源流失。

3、售后處理

當產品成交后很多人認為已經基本完成促銷工作，往往忽略了售后的重要事項，其實這也是部分人對“促銷”的狹義認識。促銷不但現場銷售產品，更重要的是對產品的宣傳和后續獲得更大的收益，當成交后，我們除了完善一些必要的手續外(保修)，還必須將降顧客的檔案進行完整填寫(以售后服務為理由引導顧客)，同時向顧客說明工作人員對產品的質量負責將定期電話跟進，避免以后顧客對回訪電話出現拒絕態度。現場我們還引導顧客如果使用效果好希望對產品進行大力宣傳，對做出宣傳貢獻(產生銷售)的顧客，我們給予一定的物質獎勵，獎勵政策這里不公開，其他企業可以根據自己的原則制定。

后記：本次活動我們實現了現場銷售105臺的良好業績，并且后續的顧客重復購買及顧客宣傳后電話購買達到50個以上，有部分顧客還繼續購買了我們的其他產品，另外員工也通過本次促銷大大提高了對產品的銷售信心。

在社區促銷持續低靡的今天，對相關企業和營銷人確實存在很大的挑戰，不過任何行業的競爭優勝者都是將工作做得最完善的人。

促銷活動策劃書3

如何在“五一”這場關鍵戰役中，打出水平，戰出高度，確保全年銷量全面完成，為確保此次“五一”促銷活動的成功，總部將本著“放棄利潤，搶占市場”的原則，推出空前的讓利幅度來給各級營銷中心提供最有效的武器。現將本次活動的有關事項通知如下：

一、活動目的

1、借助“五一”促銷活動，開展大型促銷(簽售)活動，提升品牌知名度，搶占市場銷量。

2、提高品牌美譽度、確保市場健康快速發展。

3、傳播品牌“品質巔峰 價格低谷”口碑，回報消費者一貫的支持，使更多的消費者可以享受到產品帶來的安逸生活

二、促銷主題：五一感恩 大放價

三、活動時間

四、促銷口號、短信內容

1、品質巔峰·價格低谷·

2、廠價補貼·實惠到家·

五、活動范圍

全國各級 營銷(管理)中心，及所轄小區店、團購網站、品牌聯盟。

六、促銷內容

1、預交誠意金最高10倍返還。

前1-10名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵500元貨款使用;

前11-30名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵300元貨款使用;

前31-50名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵200元貨款使用。

2、品質巔峰，價格低谷，全場最低低谷價6.9折起，

3、進店有禮：憑邀請函進店均贈送精美小禮品一份。

4、現場簽單送禮：

5、現場簽單幸運大抽獎：(各營銷中心可根據實際情況適當進行變更)

一等獎 冰箱 一名(如海信冰箱BCD-576WT，價值4990元)

二等獎 彩電 二名(如飛利浦彩電32PFL1200/T3，價值2100元)

三等獎 微波爐 五名(如格蘭仕微波爐G80F23N1P-M8，價值500元)

注：獲獎者須補交足全款后方可領取上述禮品，并不予退單。

七、媒體投放

1、促銷短信：用已掌握新開盤業主的`電話號碼，在活動前3天進行促銷信息的群發;

2、戶外廣告：戶外廣告畫面全部換成活動畫面，可臨時租借幾塊;

3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內容;

4、廣播電臺：交通廣播電臺，直播促銷內容，為期一個星期;

5、報紙：兩期報紙硬廣告宣傳;

6、網絡媒體：重點在當地熱門網站、論壇發布促銷信息;

7、DM單頁：在小區，建材市場，新建樓盤派發，夾報形式派送。

八、促銷后期跟進

1、保持布置一周，價格立即恢復原價;

2、整理各項物料、客戶檔案并進行電話回訪及短信感謝，增強品牌美譽度。

促銷活動策劃書4

以促銷活動為主要表現方式的營銷策略，是藥房持續發展的主要動力， 第二個是關于“藥店促銷活動方案”的規劃。

一、平時在與門店的經營者溝通時，我們發現組織促銷活動存在的如下若干問題：

1、時間不夠安排，準備不及時，到了節日才臨時策劃促銷活動，結果發現時間不夠安排，談判、設計dm、物料設計、員工培訓等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果。

2、沒有培養成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策。

3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發傳單的`監管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發的浪費。

4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠。

5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。

二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？

我們在經營中，通常會規定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：

1、把促銷活動分為：常規促銷、節日促銷、主題促銷、新店開業 促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。

2、把常規促銷活動設定為每n天為一個促銷周期，每個促銷周期結合季節安排一個促銷主題。

3、常規促銷活動所有門店都統一參與，如果部分活動細節僅限部分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店。

4、新店開業、店慶、競爭策略、節日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3—7天為一個周期，針對對應門店；

5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引。

三、很多藥房經常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規劃后并沒有這么難，我們看下表：

年度促銷活動主題安排

序號節目日期主題提綱

元旦1月1日

春節1月31日

元宵2月14日

情人節2 月 14 日

婦女節3月 8 日女性用品

清明節4 月X日

勞動節5 月 1 日

促銷活動策劃書5

活動主題：益天龍商廈十天大清倉

活動時間：6月22日——7月1日（10天）

廣告語：

1、三樓品牌清倉大賣場不計成本先到先搶

2、購物狂潮價格風暴

3、再掀價格狂潮再造價格神話

4、省錢就是賺錢~！

活動內容：

一、20xx件小衫天天論斤賣

活動方式：

1、自活動之日起每天上午9：00——10：00，下午2：00——3：00兩個時間段，每時間段商場在三樓開辟夏裝“論斤賣狂賣區”活動時間內，所有在狂賣區貨架上的商品，每斤0、5元起價，每個時間段僅限100件衣服，分秒必爭，搶完為止。

2、配備電子秤2臺（如有需求可適當考慮增加）

4、在非狂賣時間段，特賣區域服飾價格返回到正常價格。

二、500元羽絨服1元賣！

時間：23、24日兩天

活動方式：

1、自活動之日起每天上午10：00——11：00，下午3：00——4：00兩個時間段，每各時間段商場在三樓開展“500元羽絨服1元賣”活動，共200件羽絨服一律一元起價拍賣！

2、拍賣商品必須在售出小票上標明“拍賣”字樣

3、服務員可以在每個時間段臨時在三樓抽調，適當在特定時間段增加服務速度。

4、在拍賣時間段，服飾價格返回到正常價格。

三、每天好禮免費送

活動方式：

每天不定時發放免費好禮！詳情請收聽益天龍商廈店內廣播

地點：益天龍商廈三樓清倉大賣場

活動詳情

一、一樓大臺北鞋業廣場夏涼鞋20元起

二、一樓牛仔服飾館夏涼小衫10元起

三、二樓服飾廣場，男女裝，內衣、箱包大出清1折起

四、三樓清倉大賣場再掀價格狂潮

三樓活動詳情

一、廣州知名品牌清倉處理

二、200萬雙星鞋清倉大甩賣

注意事項：

1、所有廠家增加應季貨品（400件/廳——36平方米）

2、定價：應季商品：進價×1、2（1、5）

反季商品：低于進價

3、每個廳內增加2~3個花車或地架

4、單品大約50個左右

5、拍照單品寫清原價和現價

6、制作適量爆炸簽

促銷活動策劃書6

20xx年春節即將到來，如何做好春節活動方案，搞好促銷，不但能為一年的出售博得頭彩，而且可讓全年的出售任務有了保底的成本。而好的春節活動方案是不僅能助你在20xx年春節促銷大戰中取勝，更能讓你的商場營建出售淡季中的'旺季。下面是一篇20xx年春節活動方案供您策劃春節活動方案時做為參考。

新春“滿100送150”、清倉過大年春節活動方案營銷企劃處20xx年春節即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，大型商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節大禮。

春節活動方案一：滿100送150(年貨券)

1、活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

2、活動內容：活動期間，在大型商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得大型商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。

3、年貨券分配比例(全部為購物券)：

1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在大型商場均可使用。

2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在大型商場均可使用。

3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

5)禮品券：僅限商場內使用。

6)翡翠券：僅限商場及xx珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

4、贈券使用規則：1)贈券只適用于商場內，復印無效;

2)贈券需對等消費或按比例收券;

3)贈券不能兌換現金，現金部分不循環累計贈券;

4)現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一并返還;

5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一并退還顧客;

6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現金部分;

7)贈券有效期：發券時間截止到xx月xx日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日;

8)大型商場保留對此券使用的最終解釋權。

節活動方案二：大家庭，大清倉，過大年

1、活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

2、春節活動方案：新春佳節即將到來，大型商場推出“大清倉，過大年”促銷活動，活動期間大型商場服飾類應季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。

另附：為回報廣大顧客對大家庭的支持，大型商場自此將在每年的春節前期和8月份與廠家聯手推出兩次大規模的應季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年最低價讓利消費者。

促銷活動策劃書7

一．活動背景

每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。

二．活動主題

炎炎酷夏、森馬送清爽！

三。活動目的

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

四．活動時間

20xx年7月7號———20xx年8月7號

五．活動產品

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

六．活動城市

南京市及各區縣

七．活動規劃

（一）活動內容

1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20xx年7月7日8時到20xx年8月7日18時。

2、地點：南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區專賣店。

3、執行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

4、促銷政策：

①促銷形式

a、買贈b、派樣c、特價d、游戲

e、換購f、抽獎g、積分h、其他

②具體內容：將設定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、

100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游戲。

5、廣宣方式

主要是大量的分發宣傳單、

店內的視頻廣告、

POP廣告、

還有大量的網絡宣傳。

6、效果預估

通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。

7、費用預估

基礎費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應急費用1萬元。

（二）活動形式

活動主要形式是以打折促銷、優惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。

（三）補充說明

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。

貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調整體協調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。

比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的.作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產生購物的沖動，協調和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續和整塊效果，注重統一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產品或新款產品的展示。尤其應注重實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化形象。

八．促銷價格策略

100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、

100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、

200元以上的定為6折優惠類商品。

九．活動終端要求

1、市場調研：南京市終端要做好服裝的市場調研，以便于順利開展促銷活動。

2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執行監督、應急措施等內容。南京市幾個區縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急情況的發生。

3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執行，而是要讓有關執行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實施步驟，充分調動人員的積極性和主動性。

4、人員保障。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場監督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質過硬能夠勝任本職工作。

5、信息傳播。促銷是針對第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。

十．經銷商配合內容

經銷商務必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進程，同時注意整個促銷活動的細節問題。

十一．宣傳物料

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。

同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。

十二．效果預估

通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴森馬。

通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。

促銷活動策劃書8

20xx年春節即將來臨，營銷策劃部負責對春節期間開展的系列活動，進行策劃、宣傳、組織工作。針對當前我購物中心在消費者心中認知度、認同度不夠的現狀，在春節期間我們將組織、完成以下各項工作，具體方案如下：

一、促銷活動

1、將于1月開始“迎新春·大實惠”的主題促銷活動，以“全場5折起”、“滿300送300”為主活動。附以“VIP優惠送”等輔助活動。

2、為更好地聚集人氣，在商場內進行“大轉盤幸運星”活動。

3、嚴密注視我購物中心的具體營業情況和競爭對手的促銷策略改變情況，調整春節前后的促銷活動力度，以保證我購物中心在競爭中的主動地位。

二、宣傳推廣

為了能在春節的`商戰中爭取主動，更好的完成銷售計劃，我們應該在廣告宣傳上加大力度，具體如下：

1、廣告宣傳：

1)報紙廣告。在12月下旬，營銷部將在市內主要平面媒體上，投放5期報紙廣告，其中大報版面2期，小報版面3期。

2)廣播廣告。自20xx年12月XX日開始，每天至少20次播出，直至活動結束，主要宣傳我購物中心的促銷活動。

3)電視廣告。選擇一家本地電視臺，從12月XX日開始，每天2次播出，宣傳我購物中心的促銷活動和企業形象，直至活動結束。

4)車體廣告。繼續進行車體廣告，主要是企業形象宣傳。

2、新聞及軟文宣傳：以我購物中心如期開業、團隊意識、發展速度、品牌折扣店等多種題材進行軟文和新聞宣傳，并利用一些角度炒作新聞，與報社合辦專欄，最大程度增加認知程度。

3、DM宣傳推廣：春節前，將增加DM的投放，除整體宣傳和促銷活動宣傳外，將另作6品牌折扣店的宣傳，并附以剪角贈券等活動。

4、內刊宣傳：春節前，我部將編輯發行公司內刊第2期，介紹我購物中心開業盛況和員工心聲等，逐步形成和完善我公司企業文化，逐步在消費者、供應商、員工心中樹立我公司的企業形象。本期內刊計劃發行3萬份，其中2萬份用作夾報發放。

三、美化陳列方面

1、自活動前一周開始，我部將對購物中心外廣場、正門及兩側副門門口進行重新布置，增加春節的喜慶氣氛。

2、自活動前一周開始，我部將在原開業美陳基礎上，對購物中心一樓兩個天井、扶梯口、通道以及休閑區進行修改和重新布置，裝點春節的喜慶氣氛。

促銷活動策劃書9

一、活動主題：

龍翔端午。

二、活動時間：

20xx年x月x日。

三、主辦單位：

x百貨商場。

四、活動內容：

一)流行服飾/鞋品1元換。

二)華麗聚“惠”正當時

1.活動時間：20xx年6月x日—6月x日。

2.活動地點：一樓、二樓。

3.活動內容：

1、珠寶精品區(鑲嵌類、k金類)最底x折。鐘表區新款最底x折，加推超值特惠款。

2、化妝區全線特惠，最底x折，滿額再送好禮。

3、去年夏季舊款特賣(童裝/內衣/鞋類不少于x個)。

4、活動期間，VIP顧客消費滿xx元可免費辦理我商場VIP銀卡一張，滿xx元可免費辦理環球影城聯名卡一張。

三)懷惜傳統，端午風韻

1.活動時間：20xx年6月x日。

2.活動地點：一樓服務臺。

3.活動內容：活動期間，會員現金/刷卡消費滿xx元，非會員現金/刷卡消費滿xx元即可到一樓禮品兌換處領取冰粽禮包一盒或者精美廣告雨傘一把。數量有限，送完即止。(不與其它活動同時進行)

注：

①小票當天有效，單張小票金額不足可累計，超出金額不可積計。

②每人(每卡)限送粽子禮盒一份或雨傘一把，數量有限，送完即止。

③會員兌換禮品須出示會員卡，并登記卡號。

④已兌換禮品的`小票上須蓋上我店專用章，以作標記，不得重復領取禮品。

物品準備：

五、各部門注意事項及細則安排：

1、書面通知供應商，落實參加活動廠商名單，于x月x日17：00前報公司領導批準，以財務部作為扣款依據。

2、向所有專柜營業員培訓此次活動內容及操作細則。營業員在工作崗位推介商品時，應詳細介紹公司促銷方案，不得誤導顧客，以免引起不必要的糾紛。

3、檢查所有專柜張貼活動標識牌必須于x月x日10：00前全部到位，要求工整、美觀、諧調，不得隨意張貼。

4、各專柜應做好活動期間的價格備案和及時補貨工作。

5、活動期間嚴禁各專柜員工代顧客買單，一經查實，將按照公司制度嚴肅處理。

6、負責與化妝區供應商洽談防曬系列新品/套裝等的推出和折扣。

7、負責相關外場特賣活動洽談(不少于x個品牌)。

8、杜絕加價后再參加活動等欺騙消費者行為，一經查實，我公司將嚴肅處理。

促銷活動策劃書10

老師、家長、小朋友，一個都不能少

小朋友喜歡的多是圖文并茂、畫面搶眼、形式活潑的圖書，書店在進行少兒書營銷時，針對小讀者的這些特點和需求來制訂相應的營銷方案，從活動策劃、展臺選書、色彩搭配、展放位置、賣場播音、員工推薦幾大方面入手進行，特別是在活動方案的策劃、現場的布置上多下功夫，吸引小讀者和家長的眼球。少兒書銷售的幾個重要途徑可以歸納為：老師推薦、家長購買、禮品贈送、學生自購。

針對老師推薦的購買需求，書店應該主動向學校和老師贈送最新的圖書列表，宣傳最近出現的品質優良的好書，附上簡明扼要的圖書介紹，促成最后的推薦行為。西西弗中北店由于緊鄰學校，和周邊的學校建立了很不錯的關系，書店還不定期向學校圖書館贈送圖書，如二十一世紀出版社的“淘氣包馬小跳作文”系列等品種，市場部還制作了顏色、圖案活潑鮮艷的宣傳海報在學校的校園榜上張貼，通過學校推薦和宣傳。

放學后和周末、節日是少兒圖書銷售的黃金時間段。針對家長購買和親朋好友購買作為贈禮的需求，一般都是在店內布置相應的禮品書展臺，如：少兒精品閱讀展、百科全書展、經典文化展、傳統文化古典文學展。要重視展臺圖書品種的豐富程度、展臺的造型、色彩搭配以及關聯品類的銷售。還要根據展臺的位置和大小等因素來考慮上展圖書品種和展出時間、宣傳方式。對一些搭配了光盤的圖書可以運用多媒體在現場進行播放，少兒類禮品書展臺相對一般展臺來說，要有造型美觀、陳列新穎、種類豐富、色彩搭配鮮艷大方的特點。

在西西弗書店各個門店都設置了專門供讀者免費取閱圖書的“閱讀區”，使得很多小朋友利用午休和周末休息的時間在書店可以隨意地瀏覽書籍。雖然不可避免會帶來一些損耗，但是除了豐富了這些孩子的課余生活之外，書店也間接地達到了宣傳推廣新書的目的。很多小朋友購買的圖書主要集中在漫畫類圖書，而這類圖書的碼洋單本來看較低，小朋友可以接受和買得起，再加上小讀者之間相互的口耳傳播，所以銷售也一直不錯。

耳、眼、心，層層攻克

20xx年，少兒類圖書市場出現了一些新變化。對于書店來講，少兒書營銷活動策劃的重點更要求“新”求“變”，也就是形式生動、內容豐富、組織靈活。策劃階段還要充分考慮到小讀者對活動的理解和認知程度，針對不同年齡段的小讀者采用不同的營銷方法。

書店市場部的角色某種意義上來說應該是“讀者的代言人”，所以，在策劃階段，策劃者應當對所要營銷的書籍或者圖書主題做很深入的了解。站在小讀者的角度“用一顆未泯童心”來思考方案，多借鑒以往的.成功失敗經驗，才能最終做出比較完善有效、具有吸引力的少兒書營銷策劃。

活動宣傳階段，要從讀者的“眼、耳”入手。這時候，如果書店設有賣場播音系統，這就成為書店活動宣傳的最好平臺之一。西西弗書店在運用賣場播音的過程中，根據活動的特點，更加注重文案的內容和活動的特點相吻合及實際聽覺效果，變一般賣場播音的平鋪直敘和索然無味為生動活潑，做到活動吸引人、播音打動人。

攻占了讀者的“耳”下一步就是攻克其“眼”了。根據活動的具體要求要提前做好細密的宣傳方案，做到“無孔不入”，利用目標消費者可“眼觀”的宣傳平臺和資源，宣傳即將進行或是正在進行的書店活動。例如針對現在火極一時的“偶像閱讀”，市場部可以設計制作漂亮醒目的POP宣傳品，或是海報或是DM小卡片，印上孩子喜歡的書中深得人心的卡通形象，要達到不僅孩子看了歡喜，連大人看了也要愛不釋手，最后攻克讀者的“心”也就不在話下了。

書店營銷活動相對來說，在全員營銷意識亟待加強的前提下，“執行力”尤為重要。所以在營銷活動開始前，市場部應該與營運各門店做好充分的溝通，聽取各方意見匯總歸納，結合活動需要最后確定活動方案。各門店店長和助理在接收到方案后，應對員工進行培訓講解，市場部抽查培訓情況，力求每一個人都對活動細節了如指掌。訓練員工觀察顧客和實時推薦的能力，對促進銷售有著極為重要的作用。

當然，對書店而言，不僅要很好地把握和配合上游出版社的營銷活動，也要開動腦筋，自主開展形式多樣的營銷活動來促進少兒類圖書的銷售。

促銷活動策劃書11

活動方案

活動時間：4月29日~5月6日

活動地點：西安明珠家居

活動主題：

明珠家居

百萬現金傾情回饋，盛‘惠’西安！ 活動內容：

PART01活動一 【主題活動】百萬現金傾情回饋，盛‘惠’西安！

活動期間，消費者在明珠家居購家具單票滿3000元及以上者，憑票即可至交費銀臺現場參與本項活動，單票最高可返利800元！

返利活動設置：

購買金額 返現額度

＜3000元 0元

3000元≤X＜6000元 200元

6000元≤X＜10000元 400元

≥10000元 800元

備注：

1. 所有返現活動全部在銀臺進行。

2. 購買金額以3000元為一檔，大于10000元的`，超出部分不予計算。

3. 返利部分費用由家具商戶與明珠按照6:4比例分攤。

4. 參與返利客戶需登記詳細個人信息，通訊方式，以便核查。

（按每日銷售額600萬計算，活動8天，約需返現320萬，按商戶比商城6:4計算，我公司至多需要負擔128萬）

PART02活動二

【輔助活動】五一七天樂！42寸液晶電視/1.5T變頻空調/品牌MP5/笛音壺……繽紛禮品，等你來拿！

活動期間，明珠家居設置全場大獎，每日一部iPhone 4手機于當日17:00整點抽取。消費在明珠家居采購家具單票滿5000元（按實際繳納金額計算，超出部分如滿5000元，可再享有一次抽獎機會，以此類推，單票最高限送5張），即可在收銀臺領取一張抽獎券，并現場投入獎箱中，每日17:00準時開獎（地點以大廳廣播通知為準），每日17:00以后消費的客戶獎券并入次日抽獎。5月1日抽獎時間設置為18:00收銀結束之后進行。

在17時整舉行活動抽取獎品。

獎項設置 名額 獎 品

特等獎 1名/天 價值4200元42寸液晶電視1部

一等獎 2名/天 價值3100元1.5T變頻空調1臺

二等獎 3名/天 價值1100元品牌MP5 1臺

三等獎 4名/天 價值100元笛音壺1只

PART03活動三 【內場活動】溫莎宮高端行為藝術展

本活動主要目的在于推廣溫莎宮品牌，通過行為藝術的表現形式，引發關注熱點，向廣大市民展示歐式家居藝術的奢華魅力所在。

活動地點：明珠家居A座C座中庭

活動時間：4月29日~5月1日12:30——15：30以半小時為單位間歇式表演 活動形式：

每次活動時長8-10分鐘。

歐式小型家庭演奏會行為藝術展(著華服，可佩帶面具或做造型)

每個現場安排1名鋼琴師（或小提琴/豎琴手），現場演奏悠揚曲目， 3名模特（1男2女），身著華服做聆聽狀或其他舞臺動作。

樂曲建議：古典音樂，適合獨奏音樂。

促銷活動策劃書12

一 、春節促銷活動的目的 ：

春節是全國性的節日，是中國一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、歡慶、盛大的節日。節日期間人們一家團聚、到商場購物、親友間互送禮物等活動，各品牌競相促銷以提高銷售業績。

春節對于愛就推門品牌來說都是一個表現品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要節日!通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度，增加老顧客的大好機會。希望通過促銷方案給大家的營業額帶來新高，讓大家更有信心面對以后的經營。

二 、活動對象：愛就推門會員客戶，愛就推門新顧客。

三 、促銷活動的主題：愛就推門迎兔年 送大禮

四 、促銷活動的方式：

1、春節前7-15天與顧客的聯系

在1月18日春節前，各加盟店主通過發送短信對愛就推門會員顧客發送祝福，加強品牌與顧客的溝通聯系!

祝福短信(例)：

例一：如期而至的不僅是新年，還有幸福和快樂，日漸增長的不僅僅是年齡還有友情和健康，愛就推門玩具一如既往深深的.祝福：兔年萬事如意!

例二：總有起風的清晨，總有溫暖的午后，總有燦爛的黃昏，總有流星的夜晚，總有一個人在祈禱世界上所有的美好全部屬于你!愛就推門祝你兔年快樂，心想事成!

五 、促銷活動時間與地點

促銷時間：1月18日——2月18日

促銷地點：全國各城市自營店及特許加盟店

六 、促銷方法

方法一：

1.活動期間，全場部分特價商品七-八折酬賓。

2.活動期間，愛就推門會員顧客憑卡到原發卡店領取精美新年禮物一份，每卡僅限使用一次。

備注：建議迪士尼小球，沙畫等，或者禮物可以是福字，糖果加盟商自己購買。數量有限，送完即止。(加盟商自選)

3.新客戶購滿200元加1元送愛就推門書包一個。 (數量有限，送完即止。)

4.每天由店主對來店里的小朋友進行糖果大派送。

方法二：

1. 購買玩具滿49元均可獲贈愛就推門精美福字一張。

2. 凡在我店購物滿98元的顧客，即有機會店門口處參加一次抽獎游戲活動，188元以上兩次，我們的獎項設置有：

3. 最高幸運獎：全場任選價值50塊玩具禮品一份。

4. 幸運獎：獲得書包一個。

5. 參與獎：獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(氣球等禮品)

備注：抽獎箱可以找一個紙箱來美化一下即可，里面的紙條需要按照店里實際獎品數量比例設計)

七 、廣告配合

廣告以海報與POP形式配合。店鋪的海報、POP同樣以紅色主色調和兔子吉祥物為主打，裝飾整個賣場。

八 、早期的準備工作

1.促銷活動現場節日氣氛的渲染

春節的主色調: 春節以紅、白、黃三色為春節色，春節來臨時家家戶戶都要用紅色來裝飾

a. 賣場氛圍

整個促銷活動期間，以“春節歌”為音樂背景。長期以來，一直流行的春節歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜發財》《迎春花》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種春節的氛圍!

b. 貨架布置

以春節元素為主，輔以其他元素。

2. 店主的糖果派發。 (糖果自行購買)

九 、活動的中期操作

在操作過程中，所有顧客會員卡領取禮品一份，不可多領;新顧客購滿200元加1元，送書包一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端店主因詳細說明。禮品贈送只在活動期間執行。

促銷活動策劃書13

一．序言：

針對市場競爭日益激烈這一現狀，為保持清風紙巾在龍巖學院的市場份額，特開展此項促銷活動。

龍巖學院牙紙巾的主要消費群體是學生，當然我們也不排除其他的消費人群，此項活動在龍巖學院整個校區內展開，希望通過此項活動的開展，穩定清風紙巾在龍巖學院的市場份額，避免被其他商品排擠出市場。

一、活動目的：

針對市場競爭日益激烈這一現狀，清風紙巾在龍巖學院的學生市場份額不高，特別是被心相印紙巾等占了相當大的份額，為了提高清風紙巾在龍巖學院的市場份額，阻擊、排擠心相印紙巾等競爭品牌，特此開展此項促銷活動以此提升清風紙巾在同學們心目中的品牌認知度及美譽度；爭取未使用過本產品的師生們試用清風紙巾；鼓勵本品牌的現有顧客繼續購買本品牌，把延時購買改為即時購買，提高購買頻率或購買量；配臺廣告、公關、人員推銷。

二、活動對象：

龍巖學院紙巾的主要消費群體是龍巖學院大學生，當然我們也不排除其他的消費人群，如老師、食堂員工、店鋪商人等，此項促銷活動在龍巖學院整個校區內展開，希望通過此項活動的開展，主要提高清風紙巾在龍巖學院的學生市場份額，在提高份額的基礎上進一步提高清風紙巾在學生心目中的品牌認知度及美譽度。

三、活動主題：

“清風一路伴您同行”

四、活動方式：

1、這次活動由清風紙巾為贊助經濟與管理學院前斷時間第四屆市

場營銷跳蚤市場大賽的后續活動安排，在活動上，就是清風紙巾龍巖分公司在龍巖學院經濟與管理學院的協助下舉辦。

2、實施各種手段進行促銷活動內容：

① 促銷形式：

A、買贈

例如：買了清風紙巾可以贈送手機飾品，不過上面印制了“手機飾品”、有清風紙巾標志的字樣，以至于能夠給學生留下深刻印象。

B、特價、降價加打折——給顧客雙重實惠

例如：“所有參加這次促銷活動的顧客滿20元可減5元，并且還可以享受八折優惠”先降價再打折。40元若打6折，損失利潤10元”，這個力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

D、抽獎百分之百中獎——折扣換成獎品

例：百分之百中獎只不過是小重量的紙巾，迎合了學生的`心里自豪感與虛榮心，而且實實在在的實惠讓學生得到物質上的滿足，雙管齊下，讓清風紙巾收銷匪淺。

E、關注情侶——心心相印，用來見證愛情

例如：清風紙巾包裝和贈送的口袋上面主意運用吸引情侶的桃心、一對鴛鴦、一對白鴿、一對兔子等形式表現，讓這個來見證心心相印的情侶間的愛情，可通過活動將信息傳達給顧客。

F、舞臺表演與抽獎、娛樂、贈品等促銷活動結合

例如：同時，為增強舞臺的娛樂性和參與性，在舞臺的區域均專門設計了“現場簽名”、“禮金發放”、“新品展示”、“新技術演示和咨詢”、“游戲”、“抽獎”等互動內容，有趣味盎然的還有寓學于樂的，演員們精彩的表演得到了現場觀眾的嘖嘖贊嘆，購買和抽獎現場傳來陣陣歡笑，游戲節目更使消費者都躍躍欲試……使消費者在潛移默化中、在歡樂的氛圍中領略龍巖清風紙巾分公司的促銷手段。 ② 限制條件：

限時、限量的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協議中明確限時限量，否則在促銷期間出現贈品、特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

五、活動時間：20xx年6月2日到6月3日

附注：由于這兩天是星期六和星期天同學們都沒有上課，能夠大量吸引同學們來到現場參加促銷活動，而且這個時期學生的生活費也是比較充裕的時間段，學生有更多的購買能力。

六、活動地點：龍巖學院學生2組團食堂門前空地

附注：由于80%以上學生大都會從這里經過，人流量特別大，促銷活動顯著。

七、執行人日報表：

1。 促銷小姐工作日報表：

填表人：促銷小姐；

內容：每各人當日贈品領用、消耗、退回情況；當天促銷業績；競品

流量反饋；其它異常信息；

匯報人：促銷現場負責人（如：促銷主管）

2。 促銷日報表：

填表人：促銷現場負責人（如：促銷主管）；

內容：當日整體促銷業績、促銷人員考勤評分、贈品領用消耗退回數量；競品信息反饋、其它異常信息；

匯報人：項目經理

3。 促銷效果檢核表：

填表人：指定促銷檢核人員（如項目經理、銷售經理）

內容：促銷現場布置；促銷人員工作態度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄。

匯報人：銷售經理

八、廣告配合方式：

1。 在宣傳單上宣傳；

2。 在各個組團食堂門前各做一塊展板，展示本次活動內容；

3。 做兩條橫幅，一條掛在同心路北面路口處，一條掛在向南面路口；

4。 服務臺廣播宣傳；

5。 制作幾個廣告牌，讓幾個促銷人員在有空閑的時間內，拿著廣告牌在學校里走幾圈，吸引學生的注意；

6。 舞臺處廣播宣傳。

促銷活動策劃書14

活動主題：

現金大獎等你抽

活動時間：

xxxx年1月17日——1月22日(6天)

活動地點：

xxx商場各分店

活動內容：

活動期間，凡在xxx商場各分店超市區一次性購物滿68元，憑小票即可參加“迎新年，抓利是”抽獎活動;獎項設置為100元、50元、10元、5元、2元不等，百分百中獎!每日名額有限，抽完即止!單張小票限抽三個。

注：xxx南、xx、xxx每天至少要抽出3個100元、5個50元和10個10元;小店可按本店實際情況合理安排。

促銷活動策劃書15

一、平時在與店鋪的經營者溝通時，我們發現組織促銷活動存在的如下若干問題：

1、時間不夠安排，準備不及時，到了節日才臨時策劃促銷活動，結果發現時間不夠安排，談判、設計DM、物料設計、員工培訓等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果;

2、沒有培養成各部門分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策;

3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發傳單的監管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發的浪費;

4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠;

5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木;

二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢?我們在經營中，通常會規定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：

1、把促銷活動分為：常規促銷、節日促銷、主題促銷、新店開業促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。

2、把常規促銷活動設定為每N天為一個促銷周期，每個促銷周期結合季節安排一個促銷主題;

3、常規促銷活動所有店鋪都統一參與，如果部分活動細節僅限部分店鋪，可以在宣傳單上注明僅限店鋪;

4、新店開業、店慶、競爭策略、節日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個周期，針對對應店鋪;

5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引;

三、很多商家經常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規劃后，你會發現并沒有這么難。

一年中各個節日活動，加上如店周年慶、新店開業、營銷事件、春季彩妝、夏季洗護節、冬季護膚節、面膜節、年末大優惠、會員優惠活動等主題活動，你會發現一年活動已經排的滿滿了。

四、組織活動主題必須明白的道理：

1、節日只是一個載體，商品的優惠活動才是我們真正吸引顧客購買的因素;

2、節日對于商家來說只是一個銷售的機會或者是商機，

3、要理解不同節日的不同消費習慣;

4、針對不同節日我們要規劃不同的促銷活動，特別是活動的主題一定要明朗

5、形成節日商機主要有五個方面：

1)放假，人們有了逛街購物的時間(如五一、國慶節)，這些節日本身并沒有什么 一定要購買什么的要求;

2)傳統的節日養成傳統的消費習慣(如春節、端午節、中秋節)，這些節日既放假又有購買習慣;

3)特定的節日，部分人表達情意的機會形成了銷售的商機(如情人節、婦女節、父親節、母親節、教師節、重陽節、感恩節、圣誕節、元旦);

4)商家為了宣傳而利用的節日，或者自己根據企業的情況組織的活動，借機引導消費促銷(如3.15、愛牙節、店慶等);

5)某些地區特有的銷售機會，還有某些國家或者地區性的大型活動;(如集市以及地方特色的節日，還有奧運、世博、亞運等);

五、我們要根據節日來設定促銷活動的內容

第1類的節日，五一、國慶節這節日并沒有規定一定要購買什么類別的商品，它的商機主要是來自于人們放假有了購物的時間，而這段時間商家幾乎都搞大型活動，顧客利用這段時間去淘寶，而養成了顧客與商店互動的機會，所以這類型的節日的促銷活動主題并不以節日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經購買習慣的時間舉辦商品的優惠活動;

第2類節日 (春節、端午、中秋)是在第1類節日的基礎上增加考慮傳統節日的消費商品品類，是有節日氛圍的;

第3類節日 (情人節、婦女節、圣誕節)的.活動主題就是主要以節日為題，重點突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購物欲望，引導購買;

第4、5類節日 主要是商家根據自己的策劃能力而組織的活動;當然我們都要考慮當時的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防曬，冬季推薦滋潤、保濕護膚。

六、我們分析屈臣氏的促銷活動案例，屈臣氏在促銷活動策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：

凡是重點節日，屈臣氏會以單頁的形式來加強宣傳，而常規的活動主要是以活動的優惠內容來做主要宣傳點。

3月8日，作為女性的一個重大節日，屈臣氏開始做重點宣傳并舉辦大型促銷活動。五一、十一等節日，我們可以發現，宣傳重點在優惠內容而不重視節日氛圍，而春節、情人節、圣誕節會更重視節日的氛圍。

商品優惠永遠是最有效的促銷手段，最近2年，屈臣氏越來越直接的采取品牌折扣形式來促銷，這也是屈臣氏對日化精品店攻擊的利器。在研究屈臣氏的歷年的促銷活動，我們可以發現，常規促銷發展的趨勢：

1、發展有效會員，利用短信平臺是一個持續發展的方式;

2、豐富內容具有可讀性的、版面美觀的DM;

3、有效利用廠家資源，整合好促銷活動;

4、店鋪的活動的氛圍布置對銷售很有幫助;

5、員工熟悉活動的內容并積極給顧客推薦;

6、有效的員工促銷考核方案;

7、堅持持續不斷的策劃促銷活動，培養顧客消費習慣;

8、完善的促銷計劃及促銷操作流程;

9、優惠對顧客仍然是最有吸引力的;

10、提升交易次數與客單價是促銷的最終目的;

七、一個連鎖企業，一定要規范公司的促銷活動流程，要規范各部門的工作職責。

《年度促銷計劃大綱》《促銷方案》(說明：促銷時間、活動店鋪、促銷主題、促銷內容、費用預算、激勵方案等)《促銷活動部門工作時間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調表》《促銷活動執行監督表》《月度促銷商品銷量評估表》這些都非常重要，要高效運營，一定要有標準化的操作流程。

八、很多公司，特別是規模還不是很大的企業，會有個苦惱的問題：每次搞活動都是這些品牌，每次都是這些商品，怎么辦?我個人認為：

第一、沒有關系，大家都是這樣情況;

第二、堅持努力尋找有賣點的新商品;

第三、適當變換主題;

第四、與供應商保持良好的溝通與合作關系，把活動方案告訴供應商，努力獲取供應商的支持，共同搞好銷售工作;

第五、控制好庫存，不要造成積壓，積壓商品快速處理;

第六、做好促銷活動的費用預算，在合理的預算中堅持適當的宣傳資金投入;

課程科目：銷售促進：策劃與管理指導老師：陳薇薇

學生編號：

學生姓名：黃喬楠飲品促銷策劃書-------沃爾瑪航洋國際城店0838070138

1.前言：

金秋十月即將到來，南寧暑期的來臨，使得各大飲品品牌銷量大增。為了帶動沃爾瑪（航洋國際城店）的飲品銷售，貴公司特委托我部進行一次促銷策劃。

此次策劃，最主要的目的是拉動航洋國際城店的飲品銷量。在對價格合理安排下，保證業主盈利，同時拉動其他商品的銷售工作，次要工作的重點在于為行洋國際店順勢宣傳，擴大影響。本策劃將爭取“一石二鳥”之功，提升銷量的同時，將“金秋十月，冰飲飲不停”之深入人心。

2.市場分析與預測

暑期市場是塊大蛋糕，各大商家紛紛出手，搶占市場份額。

沃爾瑪（行洋國際店）要突出重圍，需要對目前的市場進行一定程度的分析。

2.1市場分析——SWOT

2.1.1優勢：

（1）沃爾瑪是世界知名零售品牌，有創造銷售奇跡的歷史。如此知名度對與顧客來說，在印象上占優。

（2）顧客群十分龐大，囊括了日用生活、日化、食品、電子產品、服裝、藥品。

（3）店面處于人流相對較大的區域，加之交通便利，利于散貨。

（4）周圍配套設施齊全，金融、飲食、娛樂、物流。

（5）臨近新興開發區，開放“口岸”，正面向境內外的顧客開放。

（6）固定的供貨商，使得貨源相當充足。

2.1.2劣勢：

（1）店面處于新興開發區內，零售商林立，爭搶市場份額。

（2）購物區域過大，引起部分顧客因行動問題減少或推出消費。

（3）宣傳力度不夠，導致大量潛在客戶流失。

（4）管理松懈，員工素質參差不齊，服務水平一般。

2.1.3機會:

（1）新興開發區人口不斷增大，消費需求缺口擴大.（2）臨近快速環道，物流成本降低。

（3）運營成本降低。

2.1.4.威脅：

（1）夢之島、廣州友誼商店、南寧百貨進駐同一社區。

（2）seven&eleven及多家連鎖便利店覆蓋同一社區。

（3）夏季氣候對顧客出行購物的影響較大。

（4）開發區內擁有私家交通工具的人增多，大宗購物客戶流失。

2.2活動的目的：

（1）因氣候的影響，高溫給顧客帶來了購買飲品的需求。抓住機會，把握時機，搶占金秋十月的飲品市場銷售份額。

（2）通過飲品銷售，拉動其他商品的銷售，主打化妝品、紙制品、消毒用品的銷售促進

（3）提高沃爾瑪航洋國際城店的知名度，為長期的市場戰略服務。

3.策劃思路：

（1）通過一系列有力度的促銷活動，結合超市內部及周邊的場地布置，以及內部POP掛旗等裝飾，在視覺上營造一個全新的商場氛圍。

（2）結合報紙、戶外、電視網絡一干媒體廣告宣傳炒作，提高宣傳力度，為本次促銷活動造勢，力爭提高活動覆蓋的社區范圍，讓更多的顧客知道“金秋十月，冰飲飲不停”的口

號。

（3）十月正是夏季消費的白熱化階段，有效的促銷活動，可以提高銷量，搶占市場份額，爭取占領行業制高點，為暑假的消費旺季的市場格局創造有利條件。

4.核心主題：

金秋十月，冰飲飲不停。

5.主題文案

超低價飲品，超爽一夏。

6.活動時間：

2011年9月30日——10日

7.活動地點：

南寧市航洋國際城，沃爾瑪超市

8.活動內容：

8.1暢飲全家福

（1）購買可口可樂公司產品：420ml美汁源系列、550ML冰露、2L可口可樂/雪碧/芬達、果粒奶優系列。

滿6元送防滑貼一張

滿10元送保鮮膜一卷

（2）雀巢香滑咖啡六罐（180ml*6）第二件八折優惠。

（3）惠宜汽水檸檬味，純果樂鮮果粒420ml，皇氏大紅棗酸奶240ml，皇氏西山牧場240ml，椰樹牌椰子汁1L。

超值6.5折優惠

（4）雀巢0.5香草/草莓/巧克力/哈密瓜/香芋255g，伊利山楂爽家庭裝600g/清爽藍莓家庭裝680g/冰工廠蜜桃家庭裝640g，伊利巧脆棒家庭裝516g/巧戀果家庭裝534g/巧樂滋家庭裝510g。

超低折7.5折優惠

（5）伊利兒童成長奶系列

買一提送迪士尼油畫棒或迪士尼水彩筆一套。

（6）壯牛桶裝酸奶系列

一次性購買一桶立送禮品一份

8.2激爽啤酒節

（1）哈爾濱冰純啤酒600ml*3僅售10.5元

（2）藍貝超爽啤酒/藍貝純爽啤酒/藍帶啤酒/哈爾濱冰爽灌裝/哈爾濱小麥王灌裝/瑪麗菠蘿酒。

330ml系列一律8.8折優惠

（3）藍帶金裝啤酒640ml、藍帶王946ml、哈爾濱冰純啤酒500ml*

3、哈爾濱禮盒系列500ml*6。

優惠折扣9折

（4）百威330ml*6/百威600ml*6/藍帶二戰紀念版330ml*6

第二件9.5折，第三件8折

8.3家電也清涼

（1）在家電區購物滿3000元，即送88元飲品代金卷一張。

滿4000元，即送100元飲品代金卷一張。

（2）購買海爾電冰箱任意一款，送漓泉冰爽啤酒一箱（590ml*12）

9.廣告宣傳策略。

9.1傳播工具：報紙雜志、戶外廣告、電視廣告、網絡廣告。

9.2媒介選擇：①報紙雜志：南國早報、南寧晚報、都市生活報。

②戶外廣告：車身廣告、周邊戶外巨型海報。

③電視廣告：南寧電視臺。

④網絡廣告：南寧時空網、58同城網、南寧城市信息網。

9.4媒體策略

（1）從電視媒體入手，以通訊報道作為引導做好媒體公關。

（2）按促銷商品與信息受眾進行組合搭配，進行分類信息傳播。

（3）戶外廣告以周邊戶外廣告為主，增派戶外宣傳工作人員，增進宣傳影響力度。

（4）商場內部廣播輪番播出超低價格信息，引導消費者購物。

（5）網絡廣告主打年輕人的信息，24小時滾動發出折價信息。