第一篇：啤酒促銷活動策劃書

啤酒促銷活動策劃書

——“喝出自然，喝出健康”啤酒促銷活動

一、促銷期限：2013年7月11日起至2013年8月11日止，為期一個月。

二、促銷目標：（一個月以內）在啤酒需求量大的節日或銷售旺季進行相應的促

銷，從而提升銷量增加品牌價值和拓展市場份額。

三、促銷目的：1.在促銷期間直接提升銷量，獲得利潤回報。

2.使品牌形象更加的深入人心。

3.拉動消費者的購買力，加速節日旺季的銷量。

4.通過連續性的推廣活動，一浪接一浪地有效推動品牌價值。

四、促銷對象：年齡階段是15歲到45歲，以25—35歲為中心人群。

五、促銷主題設計：本次促銷主題為“喝出自然，喝出健康”

六、促銷組合設計：市場宣傳活動，包括發放宣傳單、免費送促銷品、人員推廣

等等。

七、具體活動方案： 一年之中有啤酒的銷售旺季與淡季，新興品牌A啤酒在市

場的定位上是和普通啤酒不一樣的，A品牌啤酒的產品定位是安全又健康，是來自大自然的啤酒，和市面上的啤酒是不一樣的，促銷面向的人群不一樣，但是促銷方法可以一樣。在淡季的時候就正常的銷售，在旺季的時候就進行促銷活動。先是通過發放宣傳單、微博提高品牌的知名度，然后在店鋪可以進行免費試飲活動，買贈活動等。在節日和需求啤酒需求量比較大的旺季可以連續幾天搞促銷。促銷活動可以是再來一瓶或在店鋪門口搭棚做活動送獎品的方式。做促銷肯定促銷人員需求量比較大，我們可以通過到學校找兼職的渠道來找促銷人員，一方面可以解決人手問題，另一方面可以減少財政的支出，從而可以達到充足的促銷人員又可以減少促銷的費用，達到更高的銷售回報。

八、促銷預算：店里按照消費預測利潤的30%來計算，作為促銷品的費用投入。

控制在每瓶平均在1.5元以內。總投入預算5萬元，包括宣傳單投入費用、海報傳單印刷費用、促銷人員工資、獎品費用、促銷棚費用等。

九、具體實施措施安排：

1.啤酒在店里促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈，在每個賣出的贈品區設置贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等，強化買得多送得多的量販裝概念，在售賣的啤酒柜臺旁邊設置有免費嘗試的小臺。

2.以展賣商品的方式，把A品牌的啤酒擺成一個展示區，擴大其商品的形象片面，A品牌的啤酒要保證其健康天然的特點得到最大化的宣傳，以及價格優勢的明顯。

3.每個節日的促銷，當重大節日來臨的時候，啤酒的需求量肯定會很高，到

時可以在門店或賣出搭棚進行促銷，促銷人員和派傳單員可以去學校找兼職人員，以買兩廂送一箱或買三瓶送一瓶的形式來促銷，再有就是一3瓶就有一次抽獎的機會，多買多實惠，抽獎機會越多，中獎機會越大，而且100%中獎，一等獎可以設置蘋果的iPod播放器，二等獎可以是超市現金卷，三等獎可以是廣告傘，然后就是100%中獎的精美一禮品等。

4.店里試喝活動可以每個周末都搞，商場促銷和場外促銷視情況而定（節日以外）。，十、總結

此次促銷活動，以“喝出自然 喝出健康”為主題來貫穿A品牌啤酒的產品促銷活動，相信通過這一系列的啤酒促銷活動可以把店鋪的銷量、知名度、品牌價值推上一個層次。

第二篇：XX啤酒公司促銷活動策劃書

XX啤酒公司促銷活動策劃書

一、促銷期限15天

二、促銷目標

在一定時期內，企業的促銷目標是在某一市場激發消費者的需求，擴大企業的市場份額；加深消費者對企業的印象，樹立企業的形象，為其產品今后占領市場、提高市場競爭地位奠定基礎。確定促銷目標 一般來說，針對消費者的促銷目標有以下幾個方面：

（1）增加銷售量、擴大銷售；

（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；

（3）樹立企業形象、提升知名度；

（4）應對競爭，爭取客戶。

XX啤酒公司在確立促銷目標時，要從以上幾個方面入手，才能在市場上搶占先機，贏得市場份額，樹立良好的企業形象，從而完成制定的促銷目標。

三、促銷目的在現代消費市場中，我們可以看任何一家企業都會有促銷活動，終端促銷是每一種品牌更好的打入市場，給消費者留下深刻印象，獲得更大的市場份額有著重要的作用，同時我們也會發現促銷的目的無外乎以下幾種：

（1）提升銷量；

（2）清理老舊庫存和滯銷產品；

（3）主推明星產品、新品、高利潤空間產品；

（4）提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力；

（5）提升品牌知名度和美譽度，加強品牌推廣力度；

（6）打擊競爭品牌，搶占市場份額；

那么對于XX啤酒公司而言，采取促銷措施也是企業生存和發展的重要部分，也是企業建立與消費者之間溝通的橋梁的重要舉措。XX啤酒公司采取適當的促銷方案，促使達到促銷的真正目的。

四、促銷對象

以啤酒主要消費群體中年人和青年人為主要對象，以活動的方式鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

五、促銷主題設計

“開瓶暢飲，贏在中國”“暢飲暢贏”

六、促銷組合設計

分三個階段：（1）前期：鋪天蓋地的廣告轟炸，并且始終圍繞“激情”“愛心”這兩個主題，喝一瓶XX啤酒公司生產的啤酒就是為中國貧困兒童捐款1分錢；請眾多正當紅的有健康形象的體育明星打廣告；突出“開蓋有獎”；極力宣傳“中國人，就喝A啤酒”，“真貴族，喝B真啤，真”。且在廣告開始播放的時候就已經在全國各地發銷售終端鋪好貨了。(2)中期：選取XX啤酒公司優秀的營銷人員在中、小城市的商場進行“贈飲”“暢贏”“開瓶比賽”、貼宣傳海報等促銷活動，全面占領市場。（3）后期：在促銷的后期進行文化促銷，贊助體育賽事，并打出“喝XX啤酒公司的啤酒，中國人的驕傲”的旗桿，權力攻取鄉村市場，實施“啤酒下鄉”。

費用預算：200，000元

七、具體活動方案

前期：廣告的投放要緊緊圍繞“激情”與“愛心”兩個大的主題，給市場一劑重磅炸彈。

對于“激情”主題，可以和中超足球聯賽合作，最近中超聯賽因為超級球星的加盟與中國體育局對于足球聯賽監管力度的加深，球市有所好轉，對于一些大型或者重要的比賽，XX啤酒公司可以進行廣告植入或者主場代言。

對于“愛心”主題，對于貧富差異日益增大的中國，通過“喝一瓶XX啤酒公司生產的啤酒就是為中國貧困兒童捐款1分錢”的形式來呼喚中國人的愛國情懷。

中期：廣告的投放圍繞“贈飲”“暢贏”“開瓶比賽”這類有獎兌換的形式，這種方式一直深入民心而且廣告形式和方式也是老生常談，在前期“激情”“愛心”兩大大主題下狂轟濫炸的大廣告背景下，XX啤酒的造勢肯定余熱尚存，消費者依舊會對這一贈飲的方式，特別是XX啤酒公司的活動方式給外的派生好感。

后期：回歸“中國人”的主題

整個廣告宣傳落下帷幕，XX啤酒需要擬定一份代表本公司的具體廣告形式，那樣XX啤酒公司就得回歸中國具體行情，可以擬用促銷組合設計里面涉及的“喝XX啤酒公司的啤酒，中國人的驕傲”“啤酒下鄉”等新穎題材，從而奠定XX啤酒公司的形象與廣告基礎。

八、促銷預算

主題活動：20，000元（活動策劃、準備）

邀請明星：500，000元（明星出場費用、形象代言）

員工工資：22，500元（15人、15天、每天100）

海報宣傳：20，000元（大篇幅，十幅、每幅1000元，小篇幅，二十幅、每幅500元）

報紙：170，000元（中篇幅宣傳）

電視宣傳：180，000元（短時段廣告）

S P O T：170，000元

電臺：50，000元（汽車司機廣播）

雜項：20，000元

流動資金：200，000元

總計：1，352，500元

九、具體實施策劃安排

前期（1—8天）：圍繞兩大主題，把資金多數投入其中，投資者通過球市預測，合理的投資與廣告植入。愛心主題是持久戰，讓眾多消費者都能了解與明白這次活動的進程，類似于“農夫山泉”“娃哈哈”一類的長久策略

中期（1—15天）：主要是要落實開蓋有獎的獎品兌換與發放工作，讓消費者，讓消費者和零售商都有利可圖，從而樂于購買XX啤酒公司的產品，以及樂于參與XX啤酒公司的兌獎活動。

后期（10—15天）：企業形象定型戰略，對于前期的廣告投入，后期的廣告

投入更需謹慎，因為是企業品牌的最終確立。

（注：中期活動安排貫穿整個活動前后，只是側重點與重要程度稍微低于前期的大精力廣告與明星投資）

十、總結

本次促銷活動時間為15天，主要目標是增加銷售量、擴大銷售，吸引新客戶、鞏固老客戶，樹立企業形象、提升知名度，應對競爭，爭取客戶。讓消費者更加的了解產品，吸引消費者的購買欲，提高產品知名度。為企業未來的發展積攢下更多的經驗。本次促銷主要針對啤酒市場也被大部分占有的情況下，推廣XX公司的新產品B品牌啤酒，同時在A品牌啤酒占有的市場份額基礎上擴大范圍，增加知名度。讓消費者較容易接受B品牌啤酒的上市，使B品牌啤酒先期在消費者心目中打好良好的形象牌，為B品牌啤酒上市、搶占啤酒市場份額打好基礎。本次促銷活動取得圓滿成功，達到了比預期更好的效果。不僅穩定了A啤酒的市場，更為B啤酒的上市奠定了良好的基礎。

第三篇：啤酒促銷活動方案

一、活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區文化生活的概念。

二、總體方案：

1、促銷活動形式：

工夫：XX年7月1日至7月30日

地點：賣場內通道促銷區和賣場外贈品區（如圖示）

商品促銷組織：

（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。

（2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈詳細方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區設贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。

（3）展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。

（4）活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。

活動方案

1）活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出

2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協助。

活動宣傳

2、主題：啤酒狂歡夜

3、主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友

買得多，實惠多

4、媒體推廣：

1）電視專題促銷廣告

2）邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。

4）播出時段：全天候播放

5、dm 1）推出dm啤酒節專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。

第四篇：雪花啤酒促銷活動

雪花啤酒促銷活動方案

為了回報客戶多年來對雪花啤酒的支持與厚愛，特推出堆頭活動，活動內容如下：

雪花勇闖天涯50件，【每件進店價50元】，雪花麥香10件，【每件36元】為堆頭，陳列三個月，每月獎勵雪花勇闖天涯10件，中間定期補貨。

備注：如不要酒可以獎勵展示柜一臺（客戶需交押金1000元），以上進店啤酒須現金結賬。

雪花啤酒公司駐單縣辦事處

2013-4-16

第五篇：啤酒促銷活動方案（熱門7篇）

篇1：啤酒促銷活動方案

1)活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出。

2)開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協助。

活動宣傳

2、主題：啤酒狂歡夜

3、主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友。買得多，實惠多

4、媒體推廣：

1)電視專題促銷廣告

2)邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

3)制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。

4)播出時段：全天候播放

5、dm

1)推出dm啤酒節專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。

2)dm價格需體現啤酒全市最低價的策略發行二萬份，進行廣泛宣傳。

6、氣氛布置

1)賣場內外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍。

2)店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。

店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優惠條件

1、可免費在主促銷通道獲堆位一個。

2、中廳促銷活動可享受最優租金。

3、可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動。

4、可免費在中廳背墻播放廣告。

“啤酒節”大型中廳活動

活動時間：7月20日……8月12日

活動主要內容：(一)“啤酒節”開幕式

(二)“啤酒之夜”

(三)“啤酒節”閉幕式

篇2：啤酒促銷活動方案

一、活動目的：通過對夏季旺銷商品――啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區文化生活的概念。

二、總體方案：

1、促銷活動形式：

時間：XX年7月1日至7月30日

地點：賣場內通道促銷區和賣場外贈品區（如圖示）

一、商品促銷組織：

（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。

（2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區設贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。

（3）展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。

（4）活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。

二、活動方案

（1）活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出

（2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協助。

三、活動宣傳

1、主題：啤酒狂歡夜

2、主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友，買得多，實惠多

四、媒體推廣：

（1）電視專題促銷廣告

（2）邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

（3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。

（4）播出時段：全天候播放

五、店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優惠條件

1、可免費在主促銷通道獲堆位一個

2、中廳促銷活動可享受最優租金

3、可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動

4、可免費在中廳背墻播放廣告（“啤酒節期間”）

篇3：啤酒促銷活動方案

1、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動及時間地點申請。

2、由行銷課進行各場次次序安排。

3、活動期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動，以舞臺為中心，外場促銷售賣為主要形式、穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出等活動，將外場夜市氣氛充分調動。

4、賣場內食品、生鮮區、美食街等課配合夜市進行相應的促銷活動。

四、活動宣傳

1、主題：啤酒狂歡夜

2、主體廣告語：

．喝杯啤酒爽一“夏”

．買得多，更實惠

3、媒體推廣：

．電視專題促銷廣告

．利用現有媒體如心動二五八等進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道。

4、氣氛布置：

．賣場內外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍。

．朝陽店賣場外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。

采購部行銷課：負責各品牌買贈活動及啤酒之夜活動統籌安排；

采購部液體課：負責參展廠家的邀請、特價談判、貨源保證；

門店：負責確定廠家堆頭位、贈品位、啤酒之夜安全保衛、舞臺布置、音響等

企劃課：負責出具啤酒節企劃方案包括店內外氣氛布置設計，店內統一展牌設計、有關啤酒淵源、啤酒知識等的看板效果；

市場課：負責出具啤酒節媒體推廣方案包括硬性廣告創意文本、投放規劃和軟性廣告。

六、費用預算：

a、可供廠家選擇的項目：

1dm專版廣告位（十二萬冊）封面4000元/版內頁3000元/版

dm單品廣告800元/支

2賣場內堆頭位（0.8*2米）

400元/堆/店

3啤酒之夜500元/晚

4促銷臺20元/天

5外場汽球、模型（待定）

b、超市承擔費用：

1、媒體費用（待定）

2、dm費用

篇4：啤酒促銷活動方案

1）活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出

2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協助。

活動宣傳

2、主題：啤酒狂歡夜

3、主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友

買得多，實惠多

4、媒體推廣：

1）電視專題促銷廣告

2）邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。

4）播出時段：全天候播放

5、dm

1）推出dm啤酒節專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。

2）dm價格需體現啤酒全市最低價的策略發行二萬份，進行廣泛宣傳

6、氣氛布置

1）賣場內外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍

2）店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模

店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優惠條件

1、可免費在主促銷通道獲堆位一個

2、中廳促銷活動可享受最優租金

3、可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動

4、可免費在中廳背墻播放廣告（“啤酒節期間”）

“啤酒節”大型中廳活動

活動時間：7月20日……8月12日

活動主要內容：（一）“啤酒節”開幕式

（二）“啤酒之夜”

（三）“啤酒節”閉幕式

“啤酒節”開幕式

活動時間：7月20日晚7：00……8：30

活動形式：晚會

活動組委會成員：副店長及各大區經理

總指揮：店長

活動內容：由四個主題內容構成

一、宣布“啤酒節”開幕，并介紹如下內容：

1、本次“啤酒節”的時間

2、參展的啤酒品牌

3、活動期間的優惠政策

4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動

二、啤酒傳說，介紹如下內容

1、啤酒的釀制工藝

2、啤酒的起源

3、幾種品牌啤酒的歷史和業績

三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術、雜技

四、歌舞表演：美聲、民族

表演藝術要求：

1、幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2、表演格調高藝術性強，題材新穎時尚，文化內涵深。

場地：1、中廳前設表演臺

2、前方設貴賓席，右邊設觀眾席

3、冰吧設為雅座

具體實施細則：

店長負責事項：

1、聯系、組織演出人員及主持人

2、聯系新聞媒體進行報導

3、邀請貴賓：市領導、中心領導、超市領導

4、整個活動現場導演。

食品區經理負責事項：

1、安排、確定中廳背墻的'廣告

2、提供現場供應的酒水飲料

3、邀請經銷商代表觀看演出

4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業績等有關資料

人事部經理負責事項：

1、賣場內廣播宣傳

2、安排優秀員工參加員工席觀看表演

3、禮儀接待工作

4、收場工作

防損經理負責事項：維持現場秩序

策劃部經理負責事項：會場效果布置

采購部經理負責事項：方案策劃及會場場地安排分配

啤酒之夜

活動主題：由一家啤酒公司冠名

活動時間：XX年7月20日至8月12日晚19：00——20：30

活動內容：一、開獎

二、啤酒傳說

三、啤酒表演

四、啤酒知識搶答

五、各種飲啤酒競技

六、啤酒品評

七、趣味游戲

開獎

活動2：啤酒傳說（以下兩種形式）

1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業績等

2、舞劇的形式

啤酒表演

活動3：啤酒舞（文娛表演）

活動4：現場釀酒表演

活動5：斟酒表演……

（由廠方提供節目）

活動6：啤酒知識搶答，請現場顧客參與活動，答對的獎啤酒一瓶。

啤酒競技比賽

活動7：超級酒仙賽：請現場顧客參與活動。

比賽規則：1）選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。

2）每位選手桌前各放3杯啤酒。

3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。

設獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱

參與獎10名，各獎啤酒3瓶

活動8：酒王爭霸賽：請現場顧客參與活動。

比賽規則：1）請出10位選手（分兩組進行比賽，每組5人）

2）每位選手的任務是：1分鐘內誰喝地最多

3）最快者為當晚的酒王

設獎：酒王：獎啤酒3箱

優勝獎：獎啤酒1箱

參與獎：設8名，獎啤酒半箱

活動9：啤酒品評（請現場顧客參與活動）

規則：1）分別在幾個杯內倒入不同牌子的啤酒，參與者進行品嘗

2）看誰能分別出來

3）結果公布后請專業人士講評

趣味游戲（請顧客參與活動）

活動10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動。

游戲規則：1）工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓

2）每位參與者桌前擺2杯啤酒

3）鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局

4）擊鼓十次后，比賽結束

5)比賽結果：桌前還有兩杯的為優勝獎，還有一杯的為鼓勵獎，出局的也可獲參與獎

設獎：優勝獎：獎啤酒一箱

鼓勵獎：獎啤酒半箱

參與獎：獎啤酒兩瓶

活動11：蒙眼喝交杯酒：請出現場顧客參與活動

游戲規則：1)請出6對情侶或朋友參與活動

2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠

3)主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長鼓交杯

4)結果決出優勝獎及參與獎。優勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者

設獎：優勝獎：獎啤酒2件（每人1件）

參與獎：獎啤酒1件（每人半件）

篇5：啤酒促銷活動方案

一、活動目的：

通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區文化生活的概念。

二、總體方案：

1、促銷活動形式：

時間：20XX年7月1日至7月30日

地點：賣場內通道促銷區和賣場外贈品區（如圖示）

商品促銷組織：

（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。

（2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區設贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。

（3）展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。

（4）活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。

活動方案

1）活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出。

2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協助。

活動宣傳

2、主題：啤酒狂歡夜

3、主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友。買得多，實惠多

4、媒體推廣：

1）電視專題促銷廣告

2）邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。

4）播出時段：全天候播放

5、dm

1）推出dm啤酒節專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。

2）dm價格需體現啤酒全市最低價的策略發行二萬份，進行廣泛宣傳。

6、氣氛布置

1）賣場內外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍。

2）店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。

店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優惠條件

1、可免費在主促銷通道獲堆位一個。

2、中廳促銷活動可享受最優租金。

3、可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動。

4、可免費在中廳背墻播放廣告。

“啤酒節”大型中廳活動

活動時間：7月20日……8月12日

活動主要內容：（一）“啤酒節”開幕式

（二）“啤酒之夜”

（三）“啤酒節”閉幕式

篇6：啤酒促銷活動方案

活動主題：由一家啤酒公司冠名

活動時間：20XX年7月20日至8月12日晚19：00——20：30

活動內容：

一、開獎

二、啤酒傳說

三、啤酒表演

四、啤酒知識搶答

五、各種飲啤酒競技

六、啤酒品評

七、趣味游戲

活動2：啤酒傳說（以下兩種形式）

1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業績等。

2、舞劇的形式

啤酒表演

活動3：啤酒舞（文娛表演）

活動4：現場釀酒表演

活動5：斟酒表演……

（由廠方提供節目）

活動6：啤酒知識搶答，請現場顧客參與活動，答對的獎啤酒一瓶。

啤酒競技比賽

活動7：超級酒仙賽：請現場顧客參與活動。

比賽規則：

1）選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。

2）每位選手桌前各放3杯啤酒。

3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。

設獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱

參與獎10名，各獎啤酒3瓶

活動8：酒王爭霸賽：請現場顧客參與活動。

比賽規則：

1）請出10位選手（分兩組進行比賽，每組5人）

2）每位選手的任務是：1分鐘內誰喝地最多

3）最快者為當晚的酒王

設獎：酒王：獎啤酒3箱

優勝獎：獎啤酒1箱

參與獎：設8名，獎啤酒半箱

活動9：啤酒品評（請現場顧客參與活動）

規則：

1）分別在幾個杯內倒入不同牌子的啤酒，參與者進行品嘗

2）看誰能分別出來

3）結果公布后請專業人士講評

趣味游戲（請顧客參與活動）

活動10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動。

游戲規則：

1）工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓

2）每位參與者桌前擺2杯啤酒。

3）鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局。

4）擊鼓十次后，比賽結束。

5)比賽結果：桌前還有兩杯的為優勝獎，還有一杯的為鼓勵獎，出局的也可獲參與獎。

設獎：優勝獎：獎啤酒一箱

鼓勵獎：獎啤酒半箱

參與獎：獎啤酒兩瓶

活動11：蒙眼喝交杯酒：請出現場顧客參與活動

游戲規則：1)請出6對情侶或朋友參與活動

2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠

3)主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長鼓交杯。

4)結果決出優勝獎及參與獎。優勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者。

設獎：優勝獎：獎啤酒2件（每人1件）

參與獎：獎啤酒1件（每人半件）

活動方案：

1、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動及時間地點申請。

2、由行銷課進行各場次次序安排。

3、活動期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動，以舞臺為中心，外場促銷售賣為主要形式、穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出等活動，將外場夜市氣氛充分調動。

4、賣場內食品、生鮮區、美食街等課配合夜市進行相應的促銷活動。

篇7：啤酒促銷活動方案

活動時間：7月20日晚7：00……8：30

活動形式：晚會

活動組委會成員：副店長及各大區經理

總指揮：店長

活動內容：由四個主題內容構成

一、宣布“啤酒節”開幕，并介紹如下內容：

1、本次“啤酒節”的時間

2、參展的啤酒品牌

3、活動期間的優惠政策

4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動

二、啤酒傳說，介紹如下內容

1、啤酒的釀制工藝

2、啤酒的起源

3、幾種品牌啤酒的歷史和業績

三、啤酒表演：啤酒的.幾種喝法、魔術、雜技

四、歌舞表演：美聲、民族

表演藝術要求：

1、幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2、表演格調高藝術性強，題材新穎時尚，文化內涵深。

場地：

1、中廳前設表演臺

2、前方設貴賓席，右邊設觀眾席

3、冰吧設為雅座

具體實施細則：

店長負責事項：

1、聯系、組織演出人員及主持人

2、聯系新聞媒體進行報導

3、邀請貴賓：市領導、中心領導、超市領導

4、整個活動現場導演。

食品區經理負責事項：

1、安排、確定中廳背墻的廣告

2、提供現場供應的酒水飲料

3、邀請經銷商代表觀看演出

4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業績等有關資料

人事部經理負責事項：

1、賣場內廣播宣傳

2、安排優秀員工參加員工席觀看表演

3、禮儀接待工作

4、收場工作

防損經理負責事項：維持現場秩序

策劃部經理負責事項：會場效果布置

采購部經理負責事項：方案策劃及會場場地安排分配