第一篇：娛樂產業商業計劃書

商業計劃書

保 密 承 諾 本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司投資經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本 商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。投資經理簽字： 接 收 日 期： _______年____月____日

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商業計劃書摘要

1.公司基本情況 本公司名為娛樂產業自主票務服務公司，注冊資金15萬。員工大約有21人，本科生8人，?？粕?2人，高中學歷2人。公司位于北京市朝陽區南磨房，公司剛剛準備成立，預計第年二凈利潤194萬，后兩年按照每年80%增長?，F金流穩定，抗風險能力不錯。主要管理者情況2.計劃五位起初一起投資創業伙伴分別擔任各個部門經理。這幾人都至少是本科學歷，在校期間幾人在校期間關系默契，并且都在各種組織擔任過重要職務。同時，大家在球社有過很好的合作經歷。產品及其服務描述 3.機器系統：大型超鏈接網站。即在原有查詢機對地鐵線路以及周邊地圖可查詢的基礎上，鏈接Mtime時光網站（各類影片資訊查詢）、體育場館、餐廳、KTV、臺球廳等娛樂場所的門戶網站，最大限度的提供信息在線瀏覽和搜索服務，以及電影票的即時查詢預定服務。內裝一個微型打印機（隨時各種查詢及夠買結果，便捷省時）和POS機。可以內嵌與樓體的墻面之中，也可整體置于空曠之地。/ 28 2

使用方式類似于ATM機。本公司形象的說就是連接各大娛樂企業和廣大消費者的一個中介。公司雇傭相關裝配企業組裝好這類機器后，將其置于人流量大，商業繁華的地區。跟有意愿的商家合作，為其連入宣傳網站，提供打印優惠劵的服務。第一，本機器可以直接打印各大電影院的電影票，避免了人們去電影院排隊買票的問題。第二，本機器可以連入全國各個娛 樂企業的網站，他們的打折優惠以及團購活動等，均可在上面進行宣傳并方便顧客打印優惠券。另外，對于那些名不見經傳的小企業，公司樂意低價為其做些小型網站進行宣傳。讓其與消費者進行更好的信息溝通。甚至顧客只要用卡一刷，就能查到水、電、煤氣費用，甚至還有汽車罰單。我們收取商家部分年費，對于使用我們vip卡的顧客，我們收取少量卡費。另外，機器平時的滾動屏，可以打廣告，作為一項其他業務支持我們盈利。

.激勵機制4 幾位部門經理，均享有公司股份的5%；公關部人員除基本工資外，按照個人成單量有相應提成；技術研發部和財務部門年終如無重大過錯均有可觀的獎金。行業及市場 5.中國電影產業目前發展迅猛飛速據估計中國電影市場擁有世界，最大規模的潛在電影市場。2007年美國在線影票銷售已占到整體票房的10%~12.5%，中國電子影票市場剛剛起步，電子影票市場規模預計為票房的~20-40%。由維絡城能夠很好的走出上海，進軍北京 / 28 3 這樣的成功，我們更看到了落地式互聯網互動媒體的成功。但現如今的互聯網售票只能購得電影兌換券，還需去影院二次兌換而娛樂產，業自助票務服務機則實現了直接打印出電影票，免去了影院二次購票的麻煩。所以我們的潛力市場巨大。

（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3 年市場銷售預測。）

營銷策略 6.要想擴大產品市場份額，提高本產品銷量和知名度，必須將本機特色及好處的信息大量傳遞給目標消費者，獲得廣大消費者的初步認可和信賴，激發他們的購買欲并促使這種購買動機轉化為實際購買行為，增加公司盈利。面向大眾

1.網絡宣傳：與Mtime時光網合作，將我們的廣告放在Mtime時光網的首頁。在人人網，豆瓣網、新浪微博等較有影響力的網站做在線宣傳。2.實體宣傳：自助購票機本身就可以引起路人的好奇，并輔以人偶及條幅廣告等，吸引消費者眼球。面向商家

我們將商家地標活動放在機器地圖中并且加入明顯旗幟，使消費者能一眼看到消費者點開旗幟，便可直接看到商戶信息、廣告、以及近期優惠活動。并且在“影院周邊活動推薦”中加入投資商戶的產品信息，以吸引商家投資。/ 28 4

管理

7.公司將設置財務部、研發部、公關部、人事部，后勤部門和客服部門等六個部門。配備人員分別是3、5、5、2、2、2.總計19人。五個部門經理各自持有股份5%。計劃在公司成立3年后有個大的人事變更，擴招員工，總數基本翻一番。融資說明 8.啟動資金需要107萬，其中機器生產25萬，宣傳費用10萬，固定資產61萬，員工三個月工資5萬，流動資金6萬.投資130萬可以占有公司75%的股份。本公司采用股份有限公司，投資者是公司的股東，對于公司的重大決策和人事罷免均有參與權。我們采用利潤分紅作為投資者的回報。財務預測 9.通過第一年的利潤預算，可知我們的銷售收入506460，凈利潤為168310.275，下一年度的銷售收入為810336，凈利潤為183259.425凈利潤為增長近60%。預計第三年正常情況也會有近40%的增長。

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目 錄 第一部分 公司基本情況 … … … … … … … … … … … … …8 第二部分 公司管理 … … … … …… … … … … … … … … 11 第三部分 產品研究開發及運行… … … … … … … … … … 13 第五部分 行業及市場情況… … … … … … …… … … … … 17 第六部分 營銷策略… … … … … … … … … … … … … … 20 第七部分 財務計劃… … … … … … … … … … … … … … …21 第八部分 投資退出方式… … … … … … … … … … … … … 26

第九部分 項目實施進度 … … … … … … … … … … … … …28 / 28 6

公司基本情況 1.名稱：娛樂產業自主票務服務公司

此名字通俗易懂，而且將公司的業務涉及領域，特色業務表現的很好。2.地址：北京市朝陽區南磨房

原因：“北京”----這次公司起步是選在北京開始的。娛樂業活躍的城市都是居民收入高，生活水平高的一線城市，首選北京和上海。但是，我們公司有不少業務與維絡城相似，作為我們一大競爭對手的維絡城是從上海起家的，而且在上海的根基很強。所以我們在北京的壓力相對更小，成功的機會高?！俺枀^南磨房”---中關村是科技園，高科技公司都誕生在哪里。本公司，機器裝配是外包式的，主營業務科技含量并不高，公司實體部門沒有必要設在太過繁華的地方，不經濟。但是，也要考慮到公司業務往來的方便性。選在朝陽區南磨房，此地距離西單、王府井、國貿、三里屯等地都很近，而且房產價錢也不如中關村等地貴，這周圍有一所高校----北京工業大學，便于公司及時招兼職，學術氛圍相對濃厚，學生消費觀念相比開放，有力公司發展。在學生附近區域生活的本公司員工，生活費用也會相應降低。3．核心業務：

3.1 凡是跟本公司有合作的電影院，均可在機器上查詢影院的優惠 / 28 7

活動，電影名稱和場次，售票情況，以及座位安排。時間合適或是突然想去看電影的群體，可以及時打印電影票。這樣不僅滿足了出門在外，手邊沒有電腦又突然想去看場好電影的朋友們，而且，也免去了到影院后排長隊等待入場的煩躁。3.2 像維絡城一樣，我們也提供各種優惠、團購活動的查詢和出優惠券服務。我們的vip便卡顧客只要用卡一刷，就能查到水、電、煤氣費用，甚至還有汽車罰單等。另外，對于那些名不見經傳的小企業，公司樂意低價為其做些小型網站進行宣傳。

4.現行的盈利模式及可持續性

4.1

我們的收如來源是涉及我們核心業務的商家提供的中介費用以及使用我們機器滾動屏幕和機身來做廣告的個別廠家的廣告費用。對于營業額超出預期洽談的額數量部分，收取小量提成。使用我們vip便卡的群體是提供卡費的，可是為了增大使用人群數量，保持群眾的信任度和忠誠度，我們會在年終以各種福利活動回饋給大家的。因此，本公司的主要經濟來源是企業，我們力求用戶量愈來愈多。

4.2 另外這臺機器，目前市面上沒有，他的組裝技術是我們內部技術人員候競驍和肖鵬宇的，這就為這個行業形成了一定的商業壁壘，使我們的優勢有望長期保存。5.公司與眾不同的競爭優勢或獨特性 本公司利用自主票務服務機，為廣大消費者和各大有需求的娛樂業廠家提供方便。我們的機型和業務均和維絡城有些相似，但是，我 / 28 8

們不僅提供更多的服務（見我們的核心業務），而且價格也更便宜（見財務預算部分）5.1 跟實體店相比，我們提供了更為流通的信息，讓大街上無處可去的消費者變成了，今天去KTV合適呢還是去打臺球？去看電影實惠還是去看球賽更好？

5.2 跟各大商家的官網相比，我們在大街上就能使用，提供了很多的方便。而且對于無電腦的學生更是一項絕好的選擇。5.3 跟維絡城相比，我們有可以直接打印票據和預定外賣的功能。因此，本公司即有助于企業消息更好的推廣以及，又為消費者提供了 很大的方便，力圖作為娛樂業場所和消費者之間最好的橋梁。二.公司管理 公司將設置財務部、研發部、公關部、人事部，后勤部門和客服部門等六個部門。/ 28 9

各部門人員分工：財務部主管一位，出納一位和會計各兩位，四人負責公司的財務工作；研發部主管一個，副主管一個，一位網頁制作員，兩位網絡連入和監管機器維修員。；人事部主管，一位人力資源專業畢業的 員工；公關部主管，一位市場營銷專業的副主管一位，業務主管一位，業務員兩位。幾人負責公司的營銷和宣傳工作，負責與外部各個企業進行溝通，確保公司的正常運營?？头块T三位，另，客服部門應多給予關注，如果服務贏得大眾青睞，消費者自然能為企業進行最有效且免費的正面宣傳，我們必須拉近與顧客的距離，傾聽顧客聲音。因此除了一般公司的職能之外，我們要專門開通一個免費的熱線服務電話，隨時接收顧客使用情況的反饋，并保證顧客在使用中出現的任何問題都能得到及時解決，絕不能因此對消費者造成困擾。后勤部門兩位，一位負責本公司的物資調動，另一位負責公司的衛生工作。/ 28 10

下圖為公司各部門職責劃分： 研發部：

負責產品的改組，負責公司機器更新，平時維修，網站連入和相關網

站制作，必要的網上協調和通知工作 公關部： 人事部： 幾人負責公司的營銷和宣傳工市場調查與分析；有效的產品規劃 團隊 作，負責與外部各個企業進行溝及管 理；兩人負責公司的人事調 通，確保公司的正常運營 動，相關人員的工資定價 財務部： 負責公司日常的賬務，做預算以及

對其他公司賬目做調查和估計 在校期間，我們五個都分別在各個部門擔任過職務，也有過打工閱歷，成績都很不錯。我們五個部門經理，關系都很不錯，在校期間就有過良好的合作。我們都是球社的球員，曾經多次合作一起在工人體育場館幫助維持秩序。相信我們的再一次合作，一定會取得成果的。/ 28 11

公司作為國家經濟中的基本單位，有各自獨自的企業文化，所以，公司秉承自己的理念積極建設和完善公司文化。另外，要特別注重公司的內建，員工的男女比例，年齡搭配，學歷分層。對員工的篩選和日?？己艘欢ㄒ龅轿弧＝⒚鞔_合理的賞罰制度。一開始公司就要采取正式的組織形式。

產品研究與開發及其運行 基礎產品 機器系統：機身外形類似于維絡城，又在內部安裝一個微型打印機（隨時各種查詢及夠買結果，便捷、省時）和POS機。也可以內嵌與樓體的墻面之中.大型超鏈接網站。即在原有查詢機對地鐵線路以及周邊地圖可查詢的基礎上，鏈接Mtime時光網站（各類影片資訊查詢）、體育場館、餐廳、KTV、臺球廳等娛樂場所的門戶網站，以及一些大型的團購網站。使我們的信息足夠充足。涉及到的技術 ?觸 摸屏相關技術 ?與 票務公司數據庫聯網 / 28 12

?圖像信號的采集及處理

?付賬及出票 可行性： ?觸摸屏產業及相關配套軟件成熟，技術實現簡單 ?與票務公司數據庫相連及付

賬出票功能，市面上有類似產品，如地鐵售票機等，類似移植，技術上實現較為簡單 ? 圖像信號處理需要設計相應程序算法，并設計相應處理芯片，實現較為困難，但也有很多基于神經網絡的語音信號處理系統的相關研究和資料，相信是可以實現的，而重點在于優化 基于神經網絡的圖像處理系統主要包括以下部分 1． 信號采集數字化處理 2． 神經網絡邊沿檢測篩選信息 電阻屏 電阻式觸摸屏是一種傳感器，它將矩形區域中觸摸點(X,Y)的物理位置轉換為代表X坐標和Y坐標的電壓。很多LCD模塊都采用了電阻式觸摸屏，這種屏幕可以用四線、五線、七線或八線來產生屏幕偏置電壓，同時讀回觸摸點的電壓。電阻式觸摸屏基本上是薄膜加上玻璃 / 28 13

的結構，薄膜和玻璃相鄰的一面上均涂有ITO（納米銦錫金屬氧化物）涂層，ITO具有很好的導電性和透明性。當觸摸操作時，薄膜下層的ITO會接觸到玻璃上層的ITO，經由感應器傳出相應的電信號，經過轉換電路送到處理器，通過運算轉化為屏幕上的X、Y值，而完成點選的動作，并呈現在屏幕上。原理 觸摸屏包含上下疊合的兩個透明層，四線和八線觸摸屏由兩層具有相同表面電阻的透明阻性材料組成，五線和七線觸摸屏由一個阻性層和一個導電層組成，通常還要用一種彈性材料來將兩層隔開。當觸摸屏表面受到的壓力(如通過筆尖或手指進行按壓)足夠大時，頂層與底層之間會產生接觸。所有的電阻式觸摸屏都采用分壓器原理來產生代表X坐標和Y坐標的電壓。如圖3，分壓器是通過將兩個電阻進行串聯來實現的。上面的電阻(R1)連接正參考電壓(VREF)，下面的電阻(R2)接地。兩個電阻連接點處的電壓測量值與下面那個電阻的阻值成正比。

為了在電阻式觸摸屏上的特定方向測量一個坐標，需要對一個阻性層進行偏置：將它的一邊接VREF，另一邊接地。同時，將未偏置的那一層連接到一個ADC的高阻抗輸入端。當觸摸屏上的壓力足夠大，使兩層之間發生接觸時，電阻性表面被分隔為兩個電阻。它們的阻值與觸摸點到偏置邊緣的距離成正比。觸摸點與接地邊之間的電阻 / 28 14

相當于分壓器中下面的那個電阻。因此，在未偏置層上測得的電壓與

觸摸點到接地邊之間的距離成正比。公司運營模式：任何顧客都可以在本機器上免費打印電子優惠券。我們提供專門的VIP便卡，每張收費50元，持卡的顧客就可以在本機器上直接打印電影票，以及定制合適的外賣。所有的收費方式依然走支付寶，顧客的錢直接劃到各大影院和餐廳的賬戶上。消費時需要網上給便卡事先充值。除了二維碼 以外，我們我們還會配合使用手機唯一驗證碼進行防偽。為了回報廣大消費者，持卡人年終會得到一定量的電子優惠券。操作流程： 搜索目標 顧客通過觸屏使機器進確認欲購票時間地點等確認 入工作狀態 詳細信息 顧客取票，交易完畢 付款成功，自動打印出票 銀行卡刷卡付賬，并再次 確認 【注：本公司有免費服務熱線電話可咨詢】 以購買電影票舉例來說，人們只要通過觸摸屏，選定想看的電影、影院以及觀影時間段，機器便會自動出現該影院指定時間該影片的放映廳情況以及座位剩余情況，人們再選擇自己想要的位置，然后刷卡，便可交易成功，直接從出票口拿到想要的電影票，方便快捷。

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3.服務理念 : 盡可能擴大顧客可選擇范圍，幫助顧客迅速查詢到目標信息，提高選票購票效率，幫助各大商家招攬到更多顧客，提高娛樂生活質量,讓生活更加便捷、舒心。4.目標顧客：由于我們做類似于中介的服務項目，故我們的顧客分兩大類：（1）大中型城市各大類娛樂商家（2）大中型城市里 對各類娛樂票務有需求、又對電子商品不抵觸的人群 行業及市場情況

一、市場分析 就電影產業來說，中國電影產業目前的狀況是發展迅猛飛速，同時中國電影市場擁有世界最大規模的潛在電影市場，正是前景一片大好。電影產業的迅速發展，同時便暴露了影院的一些問題。長時間的排隊購票，影院購票服務的不健全，以及高票價，這些都成為了阻礙中國電影市場進一步開發的大問題。如何解決這諸多弊病成為了整個電影業當務之急。隨著市場的逐漸成熟、電子商務網站的崛起以及網上支付等第三方支付平臺的普及，互聯網售票市場潛力巨大。但現如今的互聯網售票只能購得電影兌換券，還需去影院二次兌換，因此依舊沒有解決影院購票服務的諸多問題。而娛樂產業自助票務服務機則實現了直接打印出電影票，免去了影院二次購票的麻煩。/ 28 16

再看現如今電影市場影票售票的行業。2007年美國在線影票銷售已占到整體票房的10%~12.5%，中國電子影票市場剛剛起步，電子影票市場規模預計為票房的~20-40%，同時，從實際數據來看，國內影院上座率僅為13%~20%；影院迫切需要能擴展觀影用戶群、并提供增值服務的第三方，從以上種種因素，我們看到了娛樂產業自助票務服務機的市場潛力。同時,伴隨著維絡城能夠很好的走出上海，進軍北京這樣的成功，我們更看到了落地式互聯網互動媒體的成功。因此二者的結合體——娛樂產業自助票務服務機擁有巨大的市場潛力。

二、競爭分析 競爭者一：影院柜臺售票。相比于影院柜臺售票，我們的優勢非常鮮明且具有競爭力。影院的柜臺售票是人工售票方式，消費者需要排隊購買，而遇到人流量大的時候便會遭遇排長隊，等候時間長的困難。而我們的售票機則是通過互聯網網絡購票，且當場出票，這樣減少了排隊的苦惱，更加方便、快捷。競爭者二：電影票網購（團購）相比于電影票網購，在價錢方面由于我們與影院保持一致，暫時沒有更多的優惠，所以處于劣勢。但是，我們的優勢在于，我們可以直接選擇想看的電影、場次、以及座位，并且當場打印出電影票，這 / 28 17

樣就省去了拿著手機二維碼去影院再次換票的麻煩。因此，在便利程度方面，我們依然很有優勢。

競爭者三：維絡城 維絡城與我們的營銷模式很相似，且知名度大于我們。但是也正是因為有了維絡城作為先例，使廣大消費者已經對落地式互聯網傳媒消費模式有了認識與了解，因此，我們便不需更多的對于我們“落地式”機器的更多的宣傳。維絡城只是打印優惠劵，而我們在儲藏了 商家信息的同時，更加加入了直接刷卡消費、打印出票的功能，直接帶動了消費。綜上，我們通過對于市場以及競爭者的分析，總結出娛樂產業自助票務服務機潛力巨大。營銷策略 要想擴大產品市場份額，提高本產品銷量和知名度，必須將本機特色及好處的信息大量傳遞給目標消費者，獲得廣大消費者的初步認可和信賴，激發他們的購買欲并促使這種購買動機轉化為實際購買行

為，增加公司盈利。/ 28 18

1.在吸引商家方面的策略： 我們將商家地標活動放在機器地圖中并且加入明顯旗幟，使消費者能一眼看到。消費者點開旗幟，便可直接看到商戶信息、廣告、以及近期優惠活動。并且在“影院周邊活動推薦”中加入投資商戶的產品信息，以吸引商家投資。2.在消費者中的宣傳策略： 網絡宣傳：（1）與Mtime時光網合作，將我們的廣告放在Mtime首頁，突出本機可售電影票這一特色。（2）在人人網、豆瓣網、新浪微博等有影響力的網站做網絡宣傳。例如人人網上建公共主頁、豆瓣上建小組、微博搜索“電影”“娛樂”“美食”等關鍵詞來找到潛在的消費者，不斷向他們提供此類信息，抓住消費者眼球，在提供幫助的同時，也宣傳了我們自己的產品。但是必須注意，找到用戶后，切記勿一味地發廣告，應先與其互動，免費提供有價值的信息及優惠，取得消費者信任。（3）電子郵件營銷：制作公司信息，介紹產品內容、形式、特色、優惠手段以及相關資訊，掌握大量有效的目標客戶群體的郵件庫資源，進行點對點的有效傳播。影院宣傳：在合作的各影院均貼出實體機宣傳海報。實體宣傳：自助購票機本身就可以引起路人的好奇，同時在人流量大的商業區雇人偶，吸引過路者眼球。創業初期資金有限，主要采取網絡宣傳等低成本方式，待初具規模后將在地體站通道、出入口、以及電視媒體上進行宣傳。/ 28 19

財務計劃

本公司是股份有限公司。公司固定資產購置和注冊資金以及基本 的啟動運營費用要靠投資公司和一些看好這項產業的合作伙伴投入。

公司的營業收入和營業成本如下： 結合維絡城已經相關網站的定價標準 【1】本公司收取商家的中介費如下（按照商家對于機點的使用數量和使用時間來收費的）: 1.為其打印電影票的電影院，每年每臺機器1500元（維絡城的機器每年收到3000 左右），營業額超出為其跟我們合作前年均收入部分按3%提成收入 2.在本機器上放置企業的打折等宣傳的網站，并為其打印優惠 / 28 20

劵的商家，每年每臺1000元 3.為一些小型企業制作網站服務收費：小型網站（20頁面以下）每一標準頁：20元，我們做的網站以3頁為最佳。一家收費平均60元。【2】廣告（按照商家對于機點的使用數量和使用時間來收費的）：每小時30元 【3】顧客群體：對人群不收費，持卡員每張卡30元 在公司的起步階段，計劃在北京城安裝50臺。主要裝在西單、王府井、中關村、和國貿。

根據對各種企業做的調查，預計在剛剛起步階段，即公司運營第二年，電影院對我們產品的認同率為5%，其他商家為10%，認同我們的群體也不過20% 以西單為例做調查，周圍（覆蓋面較大）的電影院大該有5家，全北京電影院有200左右，娛樂業企業有約100家。西單一代每月客流量最少8000 / 28 21

所以我們的年收入總和為：1500×50×200×5%+200000×3%×5×0.25+1000×50×100×10%+60×6+30×10000× 20%=1317860 月收入：867860÷12=109822 產品的回收策略

本產品通過稍微改動可被用于KTV、地鐵站、各種出票小店等，所以對于廢品我們準備重裝后二手出售，以便抵消前期維修費用。人員工資： 基本工資：財務部門兩人工資分別為3000和2000，研發部門工資分別為3000、3000、3000，人事部工資分別為3500，公關部分別為3500、3000、2500、2500，后勤部工資為2000和1500，客服部三人都是2000。總計32500/月 獎金：年末無重大差錯的情況下，后勤部每人500，其他人每人1500。/ 28 22

總計20500/年

1709元/月 提成：公關部門業務員根據成單量有提成，大概2000/月 固定資產： 辦公家具20套,每套平均預計120元，總計2400元； 車2輛，總計6萬； 機器：我們將挑選已有現貨的廠家，購買其成形機。此機器必須在配置上支持系統及軟件更新，并且在大量市場驗證之后，確保機器的可操作性及實用性。加上我們外包的組裝費用和安裝費用，每臺大概5000元左右。首次安裝50臺，總計250000 預計一年報廢。日常開支： 水電費1000/月；辦公文件、電話費以及機器的維修費用5000/月；租金每月1.5萬元（勁松大廈乙級房的出租價為標準）宣傳費用：總計120000/年（各種媒體宣傳）10000/月 額外支出：2000/月

利潤預期及分析： 公司雖尚未開始，但仍可以對其盈利能力進行預測，這里總費用一年為單位，假設每個月的收入支出都是相等的，看一張利潤表 / 28 23 利潤表 ： 編輯單位娛樂產業自主票務

服務公司

2013年11月

會企01表 單位：元 項目 本期金額 上期金額

一、營業收入 109822

減：營業成本 20833

營業稅金及附加 3978 銷售費用 10000 管理費用 54641 財務費用 3000 資產減值損失 2048（略）

二、營業利潤 15322 加：營業外收入 減：營業外支出 2000

三、利潤總額 13322 減：所得稅費用 3330.5

四、凈利潤 9991.5

五、每股收益

基本每股收益

稀釋每股收益（營業稅稅率按服務業5%算）批注：只計算了營業稅、城建稅以及教育稅附加 因為現在暫時無具體的業務來往，所以資產負債表意義不大。從利潤表中可見公司的現金流始終是很充足的。隨著某一地區產品數量的增加，向合作企業及廣告贊助商收取的費用就會提高。由于市場需求量大，涉及的面廣，電子產品的普及，/ 28 24

娛樂業的蒸蒸日上，人們對生活質量要求的不斷提高，各種電子產品價格的飛速下跌，使用我們產品的企業和顧客會越來越多，我們的產品贏利潛力不錯。據目前初步調研，按首年的盈利水品，第三年度認可本產品的企業會上升到35%，顧客會上升到28%。但作為預備階段，我們的規模不會有大的變動。利潤表 ： 編輯單位娛樂產業自主票務服務公司

2013年12月

會企01表 單位：元 項目 本期金額 上期金額

一、營業收入 810336

減：營業成本 262700

營業稅金及附加 40516.8

銷售費用 100000

管理費用 108640 財務費用 3260 資產減值損失 30873.3（略）

二、營業利潤 264345.9 加：營業外收入 減：營業外支出 20000

三、利潤總額 244345.9 減：所得稅費用 61086.475

四、凈利潤 183259.425

五、每股收益

基本每股收益 稀釋每股收益 第四年度預計收入依然會提高40%左右，月凈利潤大約可以達到25萬。/ 28 25

投資退出方式本公司采用利潤分紅對投資者進行回報的。公司第一年基本都在做業務準備工作，接下來三年要為自身擴大做準備。所以，第二年只分配凈利潤的10%，第三年為20%，第四年為30%。到了公司擴大規模，至此才開始分紅80%.持股比例按投資130萬占股份的75%折算。故投資回報率大概如下： 16×12×10%×75%第一年 ×100%=11.08% 13019×12×20%×75%第三年 ×100%=26.3% 13025×12×30%×75%第四年 ×100%=51.92% 130第五年擴建公司，將機器在北京市加到100臺，并且推進到上海，此年的投資回報率會降低，但目前，投資人已可將全部本金抽回。這三年，公司盈余公積可達到172.8+182.4+210=565.2萬元。七年后推到深圳、天津、武漢和大連四個城市。/ 28 26

項目實施進度 在本項目實施過程中，首先公司的成立，人員的配備、物力的整合成為了推進項目的第一步。其次，在人力物力均實現的前提下，由技術部門開發出第一臺實體機并聯網促成了我們與各大影院、商家談合作的先決條件及有力資本。與影院商家的洽談、合作是本項目的關鍵。我們必須得到影院的有力支持才可以與各大影院聯網合作，而且，影院對于該項目的支持程度，在一定程度上決定了我們日后的發展前景。在確定了一切細則，并經過了廣泛有效的前期宣傳后，娛樂產業自助票務服務機正式上市，面向大眾，開始運作。當運營一段時間后，隨著廣大消費者對于自助購買電影票的認可程度的提升我們將擴大運營規模，加入更多的商家，并增大市面上的實體機數量。進一步向其他城市發展。

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序號 里程碑 起始時間 結束時間 1 公司成立 2012.9 技術研發人員作出第一臺2012.10 2013.2 實體機并聯網試用 3 向各大影院、商家推廣并2013.3 2013.9 簽訂合約開始合作第一階段擴大運營規模

2016 2017 5 第一階段擴大運營規模 2019 / 28 28

第二篇：娛樂網站商業計劃書

一.網站定位

對網民：提供玩樂資訊，玩樂互動社區

對玩樂商家：提供網絡平臺推廣玩樂服務。

玩樂項目分類:

1.興趣型(深度參與互動)：

運動健身：羽毛球，乒乓球，網球，保齡球，高爾夫，游泳，瑜伽，普拉提，溜冰，壁球，跆拳道，武術，臺球，擊劍，舞蹈，健身。。。

戶外極限：滑雪，釣魚，登山，騎馬，打獵，越野。。。。

文化藝術：插花，diy, 刺繡，攝影，陶藝，書法，舞蹈，茶道，樂器，音樂會，話劇，電影。。

2.休閑娛樂(有興趣屬性，被動接受服務)

保齡球，臺球，真人cs，鐳戰，k歌，酒吧，迪廳，網吧，游戲廳，足浴，按摩。。。

3.生活必需型(被動接受服務)

餐館，我們的網站定位在興趣型項目，發展到一定階段可考慮進入休閑娛樂和生活必需型項目，可以自己發展，也可以和相關網站合作。另外可以考慮和旅游等網站合作發展旅游等頻道。提供全方位的玩樂咨詢和社區服務。

興趣型玩樂項目特征：

1.本地性。網上查找信息，線下親自到場館接受服務。

2.興趣愛好屬性。這些項目容易聚合人氣，形成社區。

此類商家網絡營銷現狀：

1.少數有自己獨立網站，但缺乏網絡營銷知識，網站只是一個招牌，無法通過網絡給自己帶去更多的客戶。

互聯網應用現狀：

和此類商家相關的網站有：該項目專業性網站論壇(本地性，全國性)，本地生活消費類網站，本地門戶網站，門戶網站的相關頻道

與此最相關的是本地生活消費類網站，這些網站的定位是，本地的網民生活消費的社區及信息站，定位寬泛，囊括所有生活消費類信息。口碑，大眾點評，八戒，我愛打折，等。

我們的定位：

1.本地玩樂信息網。

由于這些商家本地性強，所以玩樂信息也按地域分類。

定位在玩樂信息，屬于生活消費的一部分，我們將在玩樂信息這一專業領域縱深拓展，提供最新的玩樂資訊

2.玩樂社區

基于玩樂信息的社區，包括論壇，線下活動等互動性社區，域名啟用www.tmdps.cn 含義為玩吧娛樂

3.此類商家的網店系統

這些商家自己獨立建網站，還不如在我們這開網店，我們將網店信息進行組織，更好的呈現給網民，也就幫這些商家做了推廣。比如說把商家發布的活動集合，就是一個活動版塊，把商家的優惠折扣信息集合，就是一個折扣版塊。(對這些信息的組織要優于現在主要集中在論壇帖子的形式)

另外，我們要幫商家在網上做推廣，其中一個很重要的方式就是幫助他們通過社區論壇等發展自己的人氣，通過我們的玩樂社區總論壇幫他們發展自己的子論壇。

淘寶是賣產品的平臺，口碑等本地搜索網是讓網民能找到本地商家，那么我們就是玩樂商家的網店系統，網民的本地玩樂信息網。

二.網站功能版塊：

1.本地玩樂資訊門戶

按照城市分類，為網民做本地玩樂信息導航(從區域性角度給商家做推廣)

A.本城市所有的玩樂項目及商家

B.玩樂活動版塊：商家活動，網友自助活動，賽事

C.商家打折優惠，免費體驗等活動版塊

D.網友互動版塊：二手交易，約球，發起活動

E.項目周邊信息：裝備店，裝備等

F.培訓，教練版塊：培訓信息，俱樂部教練，個人教練，陪練等

G.項目圈子導航版塊：該城市的qq興趣群，網友俱樂部，商家俱樂部，論壇等圈子

H.玩樂社區：地方論壇，項目論壇

I.招聘，招商版塊

2.每一個項目的專業門戶

按照項目類型分類，我們網站是玩樂項目的大平臺，也就是每一個玩樂項目對外宣傳的窗口，給網民一個了解該項目的窗口。(從垂直項目領域給商家做推廣)

A.該項目的入門信息：介紹，教程，等

B.全國該項目的商家導航

C.該項目的公司招聘，招商版塊

D.。。。

E.。。

F.。。(其實就是將本地玩樂咨詢門戶的信息從另一個維度進行組織，按項目分類給網民做導航)

3.玩樂論壇版塊

A.總論壇：城市玩樂論壇，按項目分的論壇，網友添加分類的論壇，B.網友討論小組：可以利用總論壇的人氣和內容更快的發展(很多網友興趣qq群，俱樂部，可以在我們網站開辟小論壇討論組)

C.網店論壇：商家可以聚集他們的客戶到網店論壇交流，同時可以通過網店論壇招攬更多網民，進而成為商家的潛在客戶。總論壇的可以協助這些網店論壇迅速發展，比如提供人氣和內容。

4.商家網店系統

A.商家基本信息，地圖，位置，聯系方式，服務項目

B.商家活動信息

C.商家折扣優惠，免費體驗等信息

D.裝備等周邊商品銷售

E.培訓教練等信息

F.論壇，利用論壇招攬人氣，增加潛在客戶

G.招聘，招商等信息

H.項目知識信息，項目介紹，入門信息，等(我們將信息組織到項目專業門戶)

(網店系統可以滿足商家獨立建站的功能，而且能將他們信息組織呈現給網民，幫助他們做更好的推廣)

三.網站開發運營規劃

1.商家信息完善更新系統的建立

基于電子地圖，自己標注50%以上的商家信息(這些信息可以從網上獲取)，然后和大量的網站合作，比如和大量網球網站論壇合作，給他們提供全國網球場館電子地圖頻道，我們借用他們的人氣，讓網友自行標注完善網球場館電子地圖及商家基本信息。每個項目的電子地圖都可以找相關的網站論壇合作。

(本地搜索，生活消費類網站，電子地圖等的發展最大的瓶頸就是商家信息的完善更新，自己花人力去更新成本太高，通過網友添加，效果也不好。我們的商家定位在興趣型服務商家的原因就在于此，因為這些網友對標注自己感興趣的場館的意愿大大增強(論壇里面就藏著大量“北京羽毛球場館大全”等帖子，只不過論壇的信息組織形式還不夠好，不利于網民查找更新這些信息，我們的wiki式電子地圖就是一個較好的組織方式)

(關于網站合作意愿：很多相關網站有相關項目的全國場館頻道，但發展并不好，因為這些垂直類網站的人氣很有限，而場館的本地性強，要做到更新這些數據，對于這些小網站是很難做到的，我們的電子地圖實際上是將同類型的網站論壇連接起來了，將對同一場館有興趣的網友連接起來，一起完成標注場館電子地圖，是真正的人人為我，我為人人的互聯網精髓的體現。既然這些網站都有意愿發展地圖頻道，也就是場館地圖對網民是有價值的，我們現在建立一個平臺幫助他們一起做這個事情，給他們網站的網民提供有價值的信息，網站是愿意合作的。關于網站的合作，已做過調研，完全有可行性。至于具體的合作方式細節，贊保留)

2.總論壇的開發運營

3.基于電子地圖場館的網友互動版塊的開發，比如，二手交易，約球，發起活動等。

(這些互動活動要能通過網絡得到實現，是比較困難的，因為這些活動是由地域性的，而地域性的網站的人氣有限，全國性的網站同城網友又太少，也很難做到。所以這些活動是需要聯合所有相關網站一起來做，效果才會好，比如a網站的西安羽毛球發燒友就可以和b網站的西安羽毛球發燒友連接起來。這個互動版塊能迅速發展起來，網站的人氣能上一個臺階。具體如何借用各合作網站的人氣發展這些版塊的細節暫保留)

4.裝備店等周邊商家信息的標注，培訓教練版塊的發展。

5.隨著總論壇的運營，網友互動版塊的發展，網站已積累一定人氣，可以逐步發展qq興趣群和網友俱樂部的論壇版塊，進一步積累人氣。(有很多qq興趣群和網友自助俱樂部，他們有自己的qq群討論，也有線下的活動，但沒有一個屬于自己的論壇平臺，很多可能是零散的聚集在相關網站論壇，我們可以提供他們這樣一個論壇平臺，既屬于內容論壇，又能有對外的宣傳，吸納新會員等，這些興趣小組能落后我們網站，是最寶貴的財富)

以上版塊的開發和人氣發展在6-12個月。

6.第六個月時，逐步開發和發展商家網店系統。前期可采取免費入駐的方式，讓商家自助添加商家信息，活動，優惠，招聘，招商等信息。并鼓勵商家利用我們的總論壇發展他們自己的商家子論壇

7.將商家信息進行組織，通過本地玩樂門戶和專業項目門戶提供給網民，通過門戶的發展進一步提升網站價值和人氣

8.當網站產品較成熟，對網民和商家有一定價值，有一定人氣，適時采取對商家網店進行收費盈利的做法。收費方式可以是：a.會員費 b.按網店流量計費 c.vip推廣等增值服務

d.聯名卡，折扣卡等(第12-18個月)

9.進一步完善功能

10.發展穩定后可適時拓展到休閑娛樂和生活必需的玩樂商家?？勺孕邪l展，也可以和相關網站合作。我們在興趣型玩樂如果能做得很專業深入，可以和很多生活消費類網站合作，給他們提供相關頻道共贏。

11.玩樂互動社區能做好，可以嘗試和商家或者網站合作開發b2c裝備網。

四.市場及競爭分析

1.此類商家的網絡營銷現狀：

少數有自己獨立的網站，但缺乏網絡營銷，網站只是一個發布信息的招牌，被動帶來一些客戶。大部分商家沒有網站，或者在一些黃頁網網店網發布一些信息。

網民查找本地周邊玩樂信息的需求是有的，商家也充分意識到這一點，其實都有上網上做推廣的想法，但自己獨立建站，營銷的效果并不理想?，F在也沒有一個網站能很好地滿足網民和商家的玩樂信息需求。

從商家獨立建站的角度，與其商家掏幾千元獨立建站并支付空間費，推廣效果還不好，還不如開一個網店，網站幫他們集體做推廣。從這個角度看，我們網站的價值體現出來了，盈利不會有問題。

2.互聯網應用現狀：

和此類商家相關的網站有：該項目專業性網站論壇(本地的，全國性的)，本地生活消費類網站論壇，本地門戶網站，門戶網站的相關頻道

與此最相關的是本地生活消費類網站，這些網站的定位是，本地的網民生活消費的社區及信息站，定位寬泛，囊括所有生活消費類信息?？诒?，大眾點評，八戒，我愛打折，等。

我們選擇生活消費領域的一個垂直領域，縱深拓展，和這些綜合的生活消費類網站更多的可以是合作的關系，共同把本地搜索做大，我們在玩樂信息能做專業，可以和這些網站合作，提供玩樂信息頻道。

3.關于網站的核心競爭力。

A.專業做興趣型玩樂信息的網站基本沒有，我們有先發優勢。

B.我們大量的合作聯盟網站和入駐的網友興趣群小組，是最寶貴的財富，也是不可取代的核心優勢

C.至于模仿復制。網站的成功在每一個細節，每一個運營策略，需要不斷創新，做好這些，就可以安心和跟風者共同把玩樂信息行業做大

4.市場前景

玩樂資訊和社區，我們的用戶是玩樂需求的網民和玩樂服務的商家。

玩樂需求的網民的需求分析：

找玩樂商家，找玩樂活動，發起活動，討論交流，找培訓教練，購買裝備

玩樂服務的商家的需求分析：

服務項目推廣，其他(招聘，招商。。)(和其他網站合作滿足其他需求)

網站未來構想：

A.玩樂資訊和社區網

B.各個玩樂項目門戶網

C.玩樂商家網店

D.玩樂相關裝備交易平臺

E.玩樂咨詢公司

五.盈利模式

網站提供的價值是：通過商家等玩樂信息的組織，給網民提供玩樂信息資訊及互動社區，同時給玩樂商家做推廣。

所以主要的盈利模式：玩樂商家的推廣費

收費對象：玩樂商家，相關裝備商家

收費方式：a.會員費 b.按網店流量計費 c.vip推廣等增值服務d.聯名卡，折扣卡等

可探索的盈利模式：

1.買玩樂商家資料(比如賣全國羽毛球場館調查信息給羽毛球裝備商家和場地修建公司等。)

2.自己開b2c裝備店，c2c裝備平臺

3.和相關公司合作組織盈利性的線下玩樂活動

盈利的方式可以是千變萬化的，關鍵是能把產品做好，給網民提供價值，給商家提供價值，盈利模式是可以探索最合適的，產品做好了，人氣有了，盈利不會有問題。

4.培訓，教練版塊的廣告費

5.和招商網合作，通過玩樂商家的招商推廣賺錢

盈利預測：

一年半的時候，收支持平

第1.5-2.5年，利潤200萬以上

以后每年：300萬-1500萬/年

玩樂商家數量：20個城市×300+80個城市×100=14000家

單位推廣費：1000元/年/家

玩樂商家推廣年營業額：14000×(30%-80%)×1000=420萬—1120萬

其他營業額：100萬-1000萬

第三篇：娛樂休閑商業計劃書格式

娛樂休閑商業計劃書范文格式

發布時間：2009-04-30 14:

43兆聯融資公司專業編寫商業計劃書.可行性報告:優質適價,聯系QQ*1136997595

【廣州.武漢】兆聯公司是由博士專家領頭的中國老牌融資項目策劃公司,20余年豐富經驗積累了3千多案例,以下商業計劃書均備有完整商業計劃書案例.1.0 娛樂休閑項目概要【兆聯公司商業計劃書范文格式】

1.1 項目要點

1.2 項目背景

1.3 項目核心競爭力

1.4 項目內容與特點

1.4.1 體系架構

1.4.2 技術或資源特點

1.4.3 商業經營模式特點

1.5 客戶基礎

1.6 市場機遇

1.7 項目投資價值

1.8 發展使命

1.9 成功關鍵

1.10 盈利目標

2.0 娛樂休閑項目公司介紹【兆聯公司商業計劃書范文格式】

2.1 發起人介紹

2.2 項目公司與關聯公司

2.3 公司組織結構

2.4 [歷史]財務經營狀況（新建項目與公司沒有本章節）

2.5 公司地理位置

2.6 公司發展戰略

2.7 公司內部控制管理

3.0 娛樂休閑項目（產品與服務）介紹【兆聯公司商業計劃書范文格式】

3.1 項目內容與目標

3.2 項目開發思路

3.3 項目核心技術及特點（創新與差異化）

3.4 項目開發(條件)資源狀況

3.5 項目地理位置與背景

3.6 項目設備與設施

3.7 項目競爭力與特點

3.8 項目建設基本方案與內容

3.9 經營模式與盈利模式

3.10 項目進展

4.0 娛樂休閑市場分析【兆聯公司商業計劃書范文格式】

4.1 行業市場分析

4.2 行業準入與政策環境分析

4.3 市場容量分析

4.4 供需現狀與預測

4.5 目標市場分析

4.6 銷售渠道分析

4.7 競爭對手分析

5.0 娛樂休閑項目SWOT綜合分析【兆聯公司商業計劃書范文格式】

5.1 優勢分析

5.2 弱勢分析

5.3 機會分析

5.4 威脅分析

5.5 SWOT綜合分析

6.0 娛樂休閑項目發展戰略與實施計劃【兆聯公司商業計劃書范文格式】

6.1 執行戰略

6.2 競爭策略

6.3 市場營銷策略

6.3.1 目標市場定位

6.3.2 定價策略

6.3.3 渠道策略

6.3.4 宣傳促銷策略

6.3.5 整合傳播策略與措施

6.3.6 網絡營銷策略

6.3.7 客戶關系管理策略

6.4 經銷商培訓與銷售網絡建設

6.5 公共關系與戰略結盟

6.6 售后服務策略

6.7 戰略合作伙伴

7.0 娛樂休閑項目管理與人員計劃【兆聯公司商業計劃書范文格式】

7.1 項目公司組織結構

7.2 項目公司管理團隊（管理層人員介紹或團隊組建）

7.3 管理團隊建設與完善

7.4 人員招聘與娛樂休閑計劃

7.5 人員管理制度與激勵機制

7.6 項目質量控制系統

7.7 項目成本控制管理

7.8 項目實施進度計劃

8.0 風險分析與規避對策【兆聯公司商業計劃書范文格式】

8.1 娛樂休閑項目風險分析

8.2 娛樂休閑項目風險規避

8.2.1 政策規避方法

8.2.2 市場風險規避方法

8.2.3 經營管理風險規避方法

8.2.4 人才風險規避方法

8.2.5 融資風險規避方法

9.0 投入估算與資金籌措【兆聯公司商業計劃書范文格式】

9.1 項目融資需求與貸款方式

9.2 項目資金使用計劃

9.3 融資資金使用計劃

9.4 資金合作方式及與資金償還保障

9.5 退出機制

10.0 娛樂休閑項目投資效益分析【兆聯公司商業計劃書范文格式】

8.1 財務分析基本假設

8.2 收入估算

8.3 成本與稅金估算

8.3.1 采購與水、電、燃料等費用

8.3.2 工資及福利費用

8.3.3 折舊費

8.3.4 維修費

8.3.5 管理費用

8.3.6 銷售稅金等費用

8.3.7 稅率

8.4 成本估算

8.4.1 固定資產折舊費用估算表

8.4.2 銷售成本估算表

8.4.3 付現經營成本估算表

8.4.4 運營費用估算表

8.5 損益表與現金流量表估算

8.6 重要財務指標

8.7 財務敏感性分析

8.8 盈虧平衡分析

8.8.1 盈虧平衡點

8.8.2 盈虧平衡分析圖

8.8.3 盈虧平衡分析結論

8.9 投資效益分析結論

11.0 娛樂休閑項目無形資產價值分析【兆聯公司商業計劃書范文格式】11.1 分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定

11.3 基本數據

11.4 無形資產價值的確定

12.0 財務分析附件

(1)基本報表

(2)輔助報表

(3)敏感分析報表

(4)營業執照

(5)法人代碼證書

(6)稅務登記證

(7)技術應用成果相關證件

兆聯融資公司策劃編寫服務：娛樂休閑商業計劃書,娛樂休閑可行性報告,娛樂休閑投資計劃書,娛樂休閑項目計劃書,娛樂休閑可行性研究報告,娛樂休閑可行性分析報告,娛樂休閑可行性論證報告;娛樂休閑資金申請報告,娛樂休閑企劃書,娛樂休閑創業計劃書,娛樂休閑市場分析報告,娛樂休閑營銷計劃書,娛樂休閑營銷策劃書.....兆聯策劃編制代寫服務[武漢商業計劃書公司;廣州商業計劃書公司]

第四篇：娛樂產業分析

娛樂產業：歡樂總動員

20世紀6O年代以后，美國頂著國內外強大的壓力，堅持進行產業調整，將發展高科技、高文化產業作為經濟發展的方向，取得了舉世矚目的成就。文化越來越成為美國的支柱產業之一。好萊塢大片、《豪門恩怨》之類的肥皂劇、迪士尼樂園、流行音樂、全球傳播業、《時代》雜志和《讀者文摘》這些大眾娛樂產品席卷整個世界。甚至抵達非洲最貧困的角落。再

加上可口可樂、麥當勞和牛仔褲，美國文化走進了世界每一個家庭。傳統觀念中根本無法被稱作產業的行當，如今已 成為世界頂尖級的跨國企業。

有人預言，在本世紀注重發展娛樂產業，將成為一種世界范圍的現象，日益增長的娛樂消費將為娛樂產業的發展提供更廣闊的市場，娛樂產業將成為更加成熟的產業，不僅成為許多國家國民經濟新的增長點，而且，也將給娛樂企業和非娛樂企業提供無限商機。

一、版權：娛樂產業的基石

以前的商戰首先是搶占市場與原料，而現在則注重掌控新觀點、新點子與新發明的壟斷權；企業家以前害怕競爭對手的生產量或市場占有率比自己更具優勢，如今則擔憂對手捷足先登申請版權登記。對于娛樂企業而言。誰擁有更多的版權，誰就能登上市場的制高點，獨享娛樂市場或開拓新財源。難怪有的市場觀察家驚呼：“不盯牢未來利潤的公司總有一天會驚覺，想進軍文化娛樂市場所需要的版權，全部掌握在競爭對手的手中。”國際知識產權聯盟（IIPA）公布的一份最新經濟報告顯示。美國版權產業比包括藥品、工業設備、電子器件、紡織、服裝、食品加工和飛機在內的任何單一制造業對國家經濟所做的貢獻都大。就業的工人更多?！睹绹洕械陌鏅喈a業：1999年報告》詳細敘述了包括電影、電視、家庭錄像、商用軟件、娛樂軟件、圖書、音樂和唱片在內的創造性產業在經濟上對美國國內生產總值、就業和貿易所做的貢獻。

——1997年美國版權產業凈產值占美國國內總產值的4.3％，約3484億美元。

——在過去20年中（1977－1997年），核心版權產業的國內總產值份額增長速度是其他經濟產業的兩倍多。

——1977年到1997年，美國版權產業就業人口翻了一番，達380萬人，其增長速度幾乎是整個年經濟遭長率的3倍。

—— 1997年美國版權產業從國外銷售和出口中創利668.5億美元，超過了包括農業、汽車、汽車配件和飛機制造在內的所有主要產業。

娛樂企業作為知識密集型行業，在通向產業化的征途中，應以知識產權作為火車頭。知識產權同時身兼戰略性資產與競爭性武器雙重角色，這便使娛樂企業處在一個非常具有挑戰性的位置，如河整合運用這些優勢，將決定企業產業化進程的成敗。

二、資本：娛樂產業的血液

現代意義上的風險投資，其投資方向不再局限于高科技產業，而且也看好有穩定增長能力和巨大發展空間的信息服務業、文化產業、傳媒企業。風險投資帶給傳媒業的不僅是資本，還有一系列增值服務，他們要參與傳媒業的重大決策和經營管理，不斷復制過去成功的經驗。提供高水平的咨詢顧問服務，對改善管理、創新企業制度和增強核心競爭力起到非常關鍵 的作用。

缺乏資金投入和資本管理一直是制約中國娛樂業的因素。然而，娛樂傳媒的經濟屬性在市場經濟中必然凸現出來，邁向產業化。如果說巨大的如果說巨大的娛樂市場是一個機會，那么規模擴張是一個內在趨勢，資本就成為娛樂產業建構的支撐點。我們可以從三方面來看待娛樂業的資本游戲規則：

1.現代企業制度

資本進入娛樂業，將推動娛樂業的規模經營、商務操作和職業化管理。所有權與經營權分離，資本雇傭職業經理人進行商業操作，并通過資本運營實現規模擴張。

毫無疑問，美國大片是以資本為后盾的大投入、大制造、大明星、大營銷傳播的結晶，好萊塢依靠專業制作人員和MBA畢業的商業精英，將全球影視市場一網打盡。電廣傳媒領導人也遵循“大宣傳、大電視、大產業”的整體思路。在這個金融業發達的年代，真正的競爭力鮮見于精良制造的小打小鬧，而在于產業化的資本運營。

同屬借殼上市的《中國計算機報》，晚于《成都商報》一年多。原來賬面資產僅有3678萬元的《中國計算機報》，采用“收益現值法”倒推其資本價值高達3.28億元，增值近8倍，然后以資產置換為手段，將信息產業部計算機與微電子中心屬下的《中國計算機報》經營權以股權形式，與低價的港澳法人股進行收購置換，將新的資產注入已連續兩年虧損的上市公司“北京ST港澳”，實現了IT類傳媒的曲線上市，也使原來以石化為主，房地產、旅游、金融為輔的ST港澳脫胎換骨為傳媒成份占60%以上的新公司。伴隨著如此這般的一系列置換與再造，股價也一升再升，從不足10元漲至18元以上，由此將“S因虧損而特別處理)”一舉成功“摘帽”。幫助《中國計算機報》完成上市大業的，是80年代留學日本、后又在國內股市積累了豐富經驗的證券業高手謝思敏。正因為有了這位高明的“操盤手”，一個虧損、另一個賬面資產僅3000多萬元而根本達不到上市門檻標準的兩家公司，才能有如此漂亮的重組與增值。

2.資源配置

投資者還將選擇成長性好、盈利潛力大的娛樂企業或股票進行投資，拋棄業績滑坡、收益差的股票和企業，這就使資金流向效益好、發展前景好的企業，在股票市場股價上揚，為娛樂企業利用證券市場進行資本擴張提供了良好的運作環境；在巨額資金支持下，娛樂企業可以兼并收購其他企業，擴展業務，進行資產重組，參股、控股、買賣娛樂資源，通過資源的流動，優化配置，資本運營，實現最大限度的增值。1997年商務印書館出資以51%的股份，控股了國內最大的電子出版公司北京聯科電子技術出版公司。北京聯科公司曾成功地制造了《宰相劉羅鍋》、《東芝動物樂園》、《東方時空》等系列光盤，并創下了年銷量30多萬張的業績。商務印書館控股聯科后，實行印刷媒介產品與電子媒介產品聯合銷售，從而開辟了媒介產品發展的新市場。

湖南的“電廣傳媒”屬于直接上市。當1999年它以“電廣實業”之名上市時，雖然其第一大股東為湖南廣播電視發展中心，但還沒有人把它與“傳媒”概念聯系起來，而認定其是“有線網絡股”；到2000年9月在《成都商報》借殼上市的啟發刺激之下幡然猛醒，更名為“電廣傳媒”，并投巨資8600萬元于《財富中國》電視專題欄目。經一系列經營運作，其廣告收入以年增55%左右迅長，借此之利又發行6000萬新股，一舉募資達12億元，并推出從有線收購改造到節目制作到調查網絡的13億元的投資計劃。公司老總已多次放言：電廣傳媒將走出湖南內陸地域，成為全國性的傳媒巨頭。

上海強生也向《新財經》雜志注入300萬元購買其10%的股權，向《理財周刊》投入190萬元，并出資1.6億元與上海匯浦科技投資公司合作成立專門投資于傳媒業股權的“上海強生傳媒創業投資公司”，將在寬帶網絡、媒體發行、多媒體廣告經營、廣告發布、節目制作方面有所涉足。這樣一家原本以上海市出租車行業為主的公司，一下子跨跳到文化專業性非常強的傳媒領域，其魄力可嘉。

3.行業規則

資本市場致力于追求陽光下的利潤，投資者對自己的權益及投資的企業非常關心，他們強烈要求建立娛樂業準入、運作、盈收規則，以及與政府、市場和投資者關系的法律、法規。從另一方面來說，資本收益需要有關制度保障，如果娛樂業不形成相關資本進入、退出，保障資本盈利的操作空間、運作規范，不降低投資風險的不確定性，則受不到資本市場的長期青睞。

進入80年代，為了適應國際媒體產業演變與替代加速的競爭，各大媒體企業紛紛采用多層次發展戰略，通過收購、兼并等資本運作構筑綜合性媒體產業集團，加速資本的積聚與集中，急劇擴大資產規模。

從對傳統媒體合并的典型代表維亞康姆與哥倫比亞廣播公司的合并，以及網絡時代的新媒體美國在線與舊媒體的龍頭老大——時代華納戰略聯盟兩個個案的分析對比，我們能夠探尋到資本運營的歷程和軌跡，摸索出媒體集團資本運作的一些規律。在娛樂經濟里，最有意義的購并，是利用機會使互補的資產結合在一起。毫無目的的擴張規模不是發展的目的。多數媒體公司已經開始重新檢討資產組合，看看昨天期望配合良好的組合，在今天的策略里是否還有意義。

維亞康姆擁有派拉蒙電影公司、MTV、尼克洛丁有線頻道、VH-

1、showtime以及在UPN廣播網50%的股份。哥倫比亞廣播公司為了加強自身的地位，收購了鄉村音樂電視臺、納什維爾廣播網以及無限廣播公司的大部分股份。隨后，又購買了國王世界制作公司。維亞康姆與哥倫比亞廣播公司合并后，派拉蒙電影公司可以向哥倫比亞電視網提供節目，哥倫比亞廣播電臺可以播放MTV的音樂節目。哥倫比亞廣播公司還能通過在MTV上播放它的電視節目來吸引更多的青年觀眾。可見，傳統媒體間的兼并，既所謂強強聯合、優勢互補可以概括為媒體內容、受眾與傳播手段的完美結合。

相比較而言，合并后的美國在線和時代華納將成為首屈一指的全球性公司，其依托快捷的媒體平臺和先進的技術手段，發布權威信息、娛樂節目和通信內容；通過加強寬帶交互式服務和交互媒體的加速發展，使消費者長期受益，并將憑借無與倫比的頂尖品牌的綜合優勢推動廣告及電子商務的發展。概括地講，美國在線時代華納的戰略聯合是營銷、商務、內容與廣告推廣的融合，也是音樂、娛樂、寬帶、新聞、技術、資金與無線通信等資源的優化配置與整合。

對于中國這樣一個巨大的娛樂市場，許多境外企業集團都有強烈的投資愿望。引進境外資本，將有利于改善中國娛樂實體的資本結構和產業結構，即使是在娛樂基礎設施方面，建立合資或者獨資的娛樂企業，也可以促進中國的GDP增長，增加就業崗位，提高人民的收入。2000年9月，香港創業板正式披露：中國內地最大的報業集團之一羊城晚報報業集團在香港的屬下合作企業“羊城報業”及其下屬機構，與著名的香港上市公司Tom.com簽約進行產權置換?！把虺菆髽I”以70%的股權置換Tom.com 2.36億港幣的資產。羊城晚報報業集團的社長表示：“羊城報業”所經營的體育產業大有前途，這次與Tom.com的合作，無疑是一次強強合作。而Tom.com的兩家主要股東是香港和記黃埔有限公司和長江實業集團有限公司，這兩家大公司的董事會主席李嘉誠則興奮地說：“什么事都是事在人為，只要把網絡與傳統的業務結合得好，未來的Tom.com將會進入香港上市公司的前10名?！弊鳛閮鹊乇容^敏感的大型報業集團與香港特區的大公司進行產權置換，這在歷史上還是第一次，香港傳媒預言：這將為中國內地的文化集團擴大融資，并向海外發展打開重要的渠道，這也將為香港的企業集團直接進入內地的報業市場，創造極為重要的條件。

目前，外商仍被拒于中國的娛樂產業門外，這個影音產業預估約有六百億人民幣的消費市場。

海虹控股牽手迪斯尼進軍中國互聯網，是不是奏響了國際娛樂集團叩開中國娛樂大門的先聲?

三、品牌：娛樂產業的保證

在當今美國，每一個平臺都塞滿了各種各樣的產品：更多的娛樂電視節目、更多的圖書、更多的CD、VCD、DVD、更多的雜志、更多的報紙、更多的電影。今天出版的書比5年前多1萬本。1998年唱片公司和獨立發行公司發行的唱片超過3萬張，只有2%能賣到5萬張以上。1998年發行的新雜志接近900種。過去十年，制片廠發行的情節影片增加了80%。以前在大街上的兩廳電影院，現在被二到三家購物中心的影音綜合娛賣場取代，一次可以播放12部新片。如果不是出現了55億美元的電視游樂產業，保守估計會有數十億美元流向傳統的娛樂行業。有線電視最早是要將無線電視網的節目送到郊外地區，今天它的節目已經有強勁的競爭力，吸引了主要時段的觀眾，并與四大無線電視網共享收視率。門戶網站，像美國在線和搜尋引擎(Inforseek)都準備好要搶奪雜志、報紙和電視的廣告收入。迪斯尼世界和迪斯尼樂園從前是全球主題樂園的標志，今天多了許多新建或翻新的家庭游樂場，也有與迪斯尼直接競爭的主題樂園，以及新的博物館。主題樂園的選擇多了許多，都在分享主題樂園的市場。在這樣一個競爭激烈的環境下，品牌，也只有品牌才能使娛樂傳媒企業牢牢地立足于社會。

娛樂品牌越來越成為娛樂經濟的支撐平臺和潮流領袖，中國也不例外。1993年新創立的《時尚》雜志只是業內人士的一種期待，寂寂無名的幾年奮斗后，如今它已成為領導國內時尚的一面獵獵飄揚的旗幟。筆者清楚地記得1993年的那個上午，現任《時尚》雜志副總編輯的劉江先生，親臨筆者公司所在地——北京舞蹈學院內，希望我能為他出謀劃策的情景。真沒想到，經歷90年代末的雜志大收購、大整頓、大競爭之后，時尚娛樂雜志的領頭羊中，會有《時尚》這一赫赫品牌。8年后的今天再一次審視和剖析《時尚》，她已成為當今中國當之無愧的第一時尚了，當年見面的情景尚在，如今更增加了一份祝福和敬重，乃至于呵護的情懷。

說到這里，我又不由地想起另一件讓我意料不到但令人驚嘆的事情，這也是一個人物品牌和一個傳媒品牌的故事。1999年9月中旬，筆者的專著《電影營銷》出版以后，為使該書能在剛開通的8848網絡上登出網絡版，延伸數字化版權，我來到聯邦軟件公司。在吳鐵總裁的介紹下，筆者在一間又小又窄的樓道式房間里，第一次見到了尚是名不見經傳的具體分管8848網站的王峻濤先生。他很熱情，后來我們成了很好的朋友?，F在回想起來，當日那位貌不驚人、說話結結巴巴的人，想不到后來竟成了網絡界的風云人物。真是人不可貌相，尤其IT產業之中。他領導的8848，竟然成為我國后來火爆一時、意義深遠的網絡經濟的杰出品牌。今年他在董事會的壓力下離開8848所引發的一陣陣震動，說明這個網絡英雄也是一個不低的人物品牌。

Martha Stewart是美國一位著名的電視節目主持人，她利用自己在消費群中確立的形象，經過數年的營銷規劃和實施，將自己的名字魔力般地塑造成一個面對女性的時尚品牌，涵蓋面包括電視節目、網站、圖書、商店、禮品、家政、烹調、婚禮、園藝和娛樂。她的品牌定位是有魅力和品味。2000年我在伊麗人女性網站兼任高級副總裁時，CEO張鳴鳴女士就經常在我耳邊嘮叨：我們網站的榜樣就是Martha Stewart，她的經營路線，就是我們經營網站的路線。若真能將Stewart中國化，伊麗人肯定不會是現在的狀況，更不會從招商局豪華辦公室搬至普通寫字間了。《X檔案》(The X-Files)原本是一個電視節目品牌，自1993年以來，除電視節目本身創造了5億美元的收入以外，還包括圖書30多部、票房1億5000萬美元的電影、18種狂賣的錄像帶，以及各種各樣的相關產品。這是一個價值高達10億美元的品牌。

這些文化品牌是如何建立起來的呢? 我們知道，任何一個文化品牌都是營銷出來的，沒有出色且獨特的營銷創意，沒有對消費者想要就給的市場迎合，消費者就無法進入充滿時尚、品味、流行和歡樂的世界，一個能充分表現生活風格的娛樂品牌也就無從建立。沒有品牌發展所必需的成長環境，任何娛樂產品都會被很快淘汰出局。

娛樂企業將自己的暢銷產品發展成品牌的途徑主要有：

1.營銷導向的品牌成長方式(小營銷模式)正如娛樂經濟專家邁克爾·沃爾芙介紹的那樣，一部片子上市后一旦獲得市場成功，如果消費者還想要，電影制片公司就會考慮拍續集；如果消費者仍不滿足，應該將電影轉拍成電視連續劇；如果消費者興趣未減，應馬上推出一系列相關產品。制造并利用流行，既是消費者的需求，也是制片廠的決策。只要有錢賺，何樂而不為? 伴隨《人間四月天》這部戲而衍生的周邊商品倍受歡迎。香港商維京百代唱片公司原來并不看好這個市場，只打算推出1萬張電視原聲帶CD，但電視劇還不到10集，1萬張CD就賣光了。與徐志摩、張幼儀和林徽音相關的書籍，也被出版社從塵封已久的倉庫里搬出來重新上市，并且大受歡迎。公視和“縱橫影視”合作出版的《人間四月天》錄像帶，在推出兩天后，前500名的七折優惠，已全部額滿；“縱橫”和其他公司合作出版的VCD，以及加入公視之友就送的筆記書，也形成一股搶購熱潮。與“縱橫”合作開拍此片的大陸“榮幸達”公司，還打算推出會念詩的“志摩娃娃”。總之，能開發的衍生產品都獲得了很大的成功。1997年，好萊塢推出“星球大戰”特別版，帶來了新一輪的“星球大戰”熱，當時在舊金山市最大的玩具店櫥窗里擺放著按1：1比例制作的“黑武士”盔甲，而2層熱賣的主題就是“星戰”系列，從杯子、玩偶、模型、拼畫到電子游戲等等，應有盡有。在“VIRGIN”的音像大樓里，隨處可見“星球大戰特別版”的CD、VCD和錄像帶。在洛杉磯環球影城的商店中，盧克高舉激光劍保護公主的小銅像售價100多美元，一架非常精致的義軍X戰機塑料模型居然賣到1500多美元，連一個黑武士頭型的瓷茶杯也要9.99美元!1998年初，華盛頓的美國國家宇航博物館專門舉辦了以“星球大戰”為主題的展覽，將片中的飛行器模型、服裝等請進館來。

HBO雖然已經成為一個名牌有線電視頻道，但還是在2000年將1999年名為“這不是電視，是HBO”的塑造品牌形象的廣告宣傳戰役，轉變成為營銷特色節目檔上。這個策略上的改變為HBO確立下兩個大獲成功的電視劇《索珀諾》(講述新澤西北部一伙地痞盲流的故事)和《欲望城市》(演繹了四個紐約女士尋找愛情的故事)，并為HBO創制出一種有效的病毒營銷戰略，這就是透過口啤營銷、大蓬車旅行、重點目標市場的聚會，以及大范圍的直復營銷活動等形式，進行全方位滲透。

不論怎么評價他們，HBO在2000年干得很不錯。當年，它獲得了美國廣播公司頒發的“黃金時段艾美獎”。媒介的評估是對于HBO成功的肯定，這些榮譽使得HBO的聲望得到巨大的提升。

建立品牌的目的主要有三：識別產品、重復銷售和銷售新產品，其中最重要的是產品識別。如果一提到產品的類別、使用環境、特性或消費者獲得的利益，人們就會立刻想到它。這樣的產品，可稱之為著名品牌。

2.資本導向的品牌成長方式(大營銷模式)現在越來越多的人認識到，在建設娛樂產業的過程中，品牌不只是與消費者認知、消費者使用態度、廣告和競爭者之類的營銷概念有關，而且越來越涉及資本、金融的含義。甚至可以說，一個強大品牌的最基本價值體現在資本及其運用上。

亞馬遜網上書店在成立的最初6個月的收入是2.04億美元，大概虧損3000萬美元，但它的市場價值卻有50億美元。這部分市值一部分來互聯網的魅力，另一部分則來自投資者對亞馬遜的樂觀估計。

美國在線創立于1985年，是新興網絡產業的領頭羊?，F有注冊用戶1700萬，遍布全球，是世界上最大的在線服務商。過去兩年它在收購了擁有200萬用戶的網景公司之后更是如虎添翼，也是網絡產業為數不多的盈利公司之一。時代華納是世界最大的媒體公司，擁有眾多著名品牌。但是在網絡沖擊波的影響下，近年來增長速度日益減緩?；ヂ摼W公司積極設法豐富網上服務內容，尤其是信息服務，但是信息的權威來源目前仍然是傳統媒體，傳統媒體公司也在謀劃如何利用互聯網技術擴大自己的市場份額，增強競爭力。

1月10日，美國在線宣布以換股方式收購時代華納。并購后的新公司業務從雜志、電視網、電影公司、音樂公司、卡通一直延伸到互聯網，它將重新規劃人們獲取信息和娛樂的方式。新的公司將擁有《時代》、《財富》、《人物》、CNN電視網、華納兄弟電影公司、HBO電視頻道、卡通網絡、華納音樂集團、《娛樂周刊》雜志等著名媒體品牌以及美國在線、網景、ICQ信息通、數字都市等著名網絡品牌，其競爭力之強可想而知。

從實物經濟出發，時代華納明顯勝于美國在線。時代華納的營業額是美國在線的四點五倍，總資產是美國在線的7.45倍，盈利能力比美國在線高56%，商譽更是美國在線的36.6倍。然而，在資本市場上，一切發生了反轉。在消息公布之前，美國在線的市值高達1634億美元，而時代華納只有833美元，美國在線的市值是時代華納的兩倍。

股市反映的是預期，而不是過去和現在。網絡產業代表未來，傳統媒體代表過去。時代華納的老板很清楚被美國在線收購意味著獲得了新生，意味著傳統媒體對網絡巨大潛力的承認，并愿意一起分享成果。網絡產業的價值也得到承認。這一切，都標志全球媒體產業的權杖從傳統媒體交接到網絡產業手中，網絡產業的價值在虛擬經濟之外得到了確認。

美國《商業周刊》今年公布了一百家最值錢的品牌，迪斯尼榮列前十名，位居第七名。這是迄今為止世界上最具商業價值的娛樂品牌。

筆者偶然在網上看見一篇由資深證券分析師譚曉雨女士撰寫的分析文章，名為“東方明珠與上海媒體產業發展策略研究”。該文通過分析國際媒體產業跨國滲透與擴張的新趨勢，明確指出了上海媒體產業重組的基本思路，即充分運用資本運營手段籌措資本加速擴張，大規模涉足以信息數字技術為特征的新型媒體產業，組建多層次綜合性媒體產業集團，逐步增強實力，迎接國際媒體產業集團日益臨近的競爭與挑戰。

看來，像東方明珠、北京歌華集團、湖南電廣傳媒這樣的文化娛樂品牌，包括筆者所統帥的縱橫娛樂文化傳播體系，已到反思娛樂產業化這一關系未來發展的大課題了。北京光線電視傳播公司的總裁王長田先生，你也應該從百忙中抽空調節一下自己的思緒：是先上市再產業化，走快捷但政治風險極大的路線，還是逐步邁向產業化，走穩健但投資風險較大的路線?千萬別忘了：光線與電廣傳媒和歌華不同，人家是國家所有的娛樂品牌，而光線則是民營的。幾年前圖書行業最大的民營書店——四川成都希望書店在一夜間快速瓦解可提供前車之鑒。

四、Window：娛樂產業的整合 從市場營銷角度看，或者說，如果按最有效的資源配置方式來說，今后娛樂公司最大的資源將不是大牌導演、明星演員、歌手、主持人、球星、名?；駽EO，更不是頂尖級的專業人員，而將是幾個原創故事、人物的所有權。就像米老鼠之于迪斯尼、《七龍珠》之于Bandi公司，或者《星球大戰》之于盧卡斯公司、《寶蓮燈》之于上海美術電影制片廠。原創的故事或人物形象不僅打通了各種大眾娛樂形式(暢銷書、電影、電視劇、游戲軟件、卡通、音樂劇、CD、VCD、DVD甚至游樂場)之間的堡壘，而且在與之相關的衣食住行上，挖掘出一個創造巨大財富的聚寶盆。

這些原創形象和故事背后的娛樂企業，以及這些娛樂企業背后的知識產權法則，應該就是相關娛樂產品開發的經濟與法律背景。所以，娛樂產業之大，不僅是指娛樂企業本身的規模之大，也指娛樂企業與各種媒體和流行產品的關系日益密切而最終成為一個“牽一發而動全身”的知識產權市場集合體，在這一大集合體中，各種媒體和產品是活躍的變量，它們的級數雖然不同，但在娛樂時尚市場里彼此勾連相互呼應的關系是不變的。誰擁有相關產品開發權，誰就擁有了推進產業化最重要的資源。

那么，何為相關產品開發呢?所謂相關產品開發是指以原創娛樂節目的主題、演員、歌手、影像、形體、旋律、名號、事件、創意為藍本設計、制造、傳播和銷售一系列相關的產品，分自行開發和授權開發兩大類。

相關產品開發的市場前提是熱賣，是暢銷，不熱賣暢銷的娛樂產品是無法進行相關產品的市場開發的。

由定義來看，影響一般文化，造成文化特殊現象的熱賣商品并不多見。雖然許多公司套用老招，好像這些是使商品熱賣創造文化影響力的公式，但事實上并無創造熱賣商品與文化影響力的靈丹妙藥。套用老招，不是在展望未來，而只是在“克隆”最近最成功的產品經驗。有一陣子，大家都認為大投入、高科技的動作影片是票房保證。有些相當成功，像《星際終結者》和《龍卷風》，但《水世界》與《酷斯拉》的例子，則顯示這類電影不會自動成為轟動的影片。《酷斯拉》沒有造成風潮，顯示觀眾已經了解造勢宣傳手法，而且開始有點煩了。電影公司可以花大把鈔票大作廣告，最后，卻是低成本、沒有特效、口耳相傳的影片贏得勝利。

每一個產業巨子都有相同的熱切期望：創造一個成功的商品，引領購買的風潮。引發購買風潮的熱門產品，是推動娛樂經濟的基本動力。大賣的熱門產品不只是經濟上的成功，它也提供一個文化脈絡，人們可以透過它來看到自己。人們是用聽的歌、看的電影、讀的書、穿的衣服和開的車來建構自我。熱門商品把純粹商業轉換成消費主義的文化主張。

熱門商品的效果具累積性也具有滲透性。人們很容易想起它們的名字?！哆€珠格格》是熱門的電視劇，《珍珠港》是部熱門電影，《窮爸爸富爸爸》是暢銷書，這些產品從商品堆里突顯出來。在眾多商品里，它們抓住了消費者的注意，并且將他們的注意轉變成多樣化的購買決策。這是娛樂商品里最稀少最珍貴的品種，它們所代表的不只是成功，而是根本重新定義了成功。它改變了市場與市場的追隨者，它滲透了我們的社會。

《泰坦尼克號》、辣妹合唱團、911美國遭襲的報道、《快樂大本營》、《開心辭典》、舞蹈家楊麗萍、沈培藝、劉敏、黃豆豆、球星邁克爾·喬丹、歌星王菲、田震、劉歡、那英、喜洋洋唱片公司、作家瓊瑤、《臥虎藏龍》、《不見不散》、主持人白巖松、李湘、曹穎，這些都是娛樂產品，都在我們的意識里隱然占了一個大地方，深深觸動我們的生活。有些非娛樂產品以同樣驚人的方式，深深沖擊我們的文化，像各種手機，使行動電話可以方便地帶著走，名人PDA在你的掌心放個電腦，休旅車則兌現帶你去任何地方的諾言，全球資訊網把資訊放在每個人的指尖，偉哥則讓我們重獲年輕時代最重要的歡娛。

每一個影響文化，在文化上造成顯著現象的熱賣商品，都能席卷整個市場和文化，就像野火燎原一樣，同時在所有的地方冒出火苗。青少女涌進電影院看《泰坦尼克號》，好像浪漫愛情的觀念被這部電影重新擦亮了。辣妹，吸引了十幾歲的少女，重振了垂死沉沉的音樂市場，不到兩年就賣出了3100萬張唱片。無疑挽救了垂死的EMI。隨身聽改變了我們聽音樂的時間和地點，它適合隨身攜帶，很快成為數千萬追求健康消費者的外出標準裝備。休旅車在90年代重新定義了家庭房車生意的性質，遠遠超過消費者對越野的真正需求，而這是四輪驅動車原始的設計目的。在這些產品里都有某些東西，超越了單純的電影、單純的合唱團、單純的消費電子產品，或是單純的個人交通工具。每個例子里，都有消費者的情緒性聯結，同時也都填滿了共同的需求。這個需求太強了，整個將文化顛了個兒。

《侏羅紀公園》本來是本暢銷書，落入環球電影公司(Universal)和斯皮爾伯格(Steven Spielberg)的魔掌以后，迅速變成品牌帝國。其中重要的文化概念是“我們都為恐龍著迷”。一旦影院熱映，家庭錄像帶系統也創造出來，主題公園開始討論，麥當勞的恐龍套餐也選定，萬圣節的化妝衣飾也裁剪完畢。以往這些都被視為狗尾續貂，現在則稱之為了解整體市場，而且有全盤的計劃。環球電影公司在續集《失落的世界》(The Lost World)照章玩一遍，而且做得更多。Hasbro玩具公司是環球公司的營銷伙伴，早在電影開始拍攝以前，就設計了一些可以在電影里玩的汽車。斯皮爾伯格拿到這些設計以后，把它當做電影中汽車的范本。甚至，它還發展出非常成功的“史前世界”系列錄像帶，這是比較不那么暴力，適合年紀較小的孩童。它也吸引年輕的恐龍迷，為“失落的世界”的商機做準備。1999年5月19日，《星球大戰首部曲：幽靈的威脅》公演這一天有人歡喜有人愁，許多聰明的老板無可奈何給職員放了假，反正他們的心思也不在工作上。當然，不放假的占大多數，正常的生活怎能給一部胡說八道的電影讓路?但讓老板們憤怒的是，雇員們竟敢編出各種各樣的理由拒絕上班，學校里也是這樣。CNN當天的晚間新聞報道說：有兩百萬雇員當天沒有去工作，而是鉆進了影院，美國的國民生產總值為此損失了五個億。這個數據是真是假不得而知，但盧卡斯公司和?？怂构敬_實賺了個盆滿缽滿：19日午夜至凌晨收入700萬，全天24小時收入2850萬美元，超過了由《失落的世界》(1997年)創下的2610萬美元的單日票房紀錄。

至于影片帶來的附加產值，恐怕沒有哪部電影能與之相比，據推算，1977年至1983年，前三部《星球大戰》派生出來的玩具、音像制品、書籍畫冊、食品、服裝等等共收入40億美元以上?！缎乔虼髴鹗撞壳河撵`的威脅》的副產品剛上市不久，美國最大的娛樂品直銷網站amazon已有50種產品出售，最貴的60多美元，最便宜的不到10美元，這其中自然有那個插科打諢的佳佳，還有片中的各路好漢，最讓孩子們心動不已的激光劍和侍衛手槍，當然還有阿納金的那輛超級賽車。

誠如沃爾芙所指出的那樣：“不錯，這些營銷與拉抬，都遠遠不及在電影院看電影的原始娛樂經驗重要，但是，如果沒有其他種種收入來源，電影可能會逐漸失去利潤，沒有利潤就沒有長期的生意?！弊匀坏兀瑠蕵樊a業化的設想，便將成為夢中樓閣。

相關產品開發，伴隨著大媒體時代的來臨，晃動著它那充滿商機和財富的富態身軀，由20世紀50年代駛進了21世紀被互聯網溶為一體的地球村。它攜科技進步之神威，打破了電影產業一直以來單一票房收入格局的寂靜沉悶，宣告了從單一發行影片到一套稱為“window”(發行窗口)戰略的發行流程的歷史性大轉移；它以知識產權的法律之劍撕開了通往多渠道創收的暴利之門，以人類智慧的不竭油料發動娛樂經濟的強大引擎，又借電視、音樂、VCD、DVD、錄像帶、互聯網和游戲軟件之勢，席卷礦藏豐富、商機無限的娛樂市場，為創建歡樂新世界的娛樂產業，開辟了百慮而一致、殊途而同歸的寬闊大道。

在1974年，也就是HBO開始普及收費電視的前一年，美國電影業的利潤為20億美元，全部來自電影院的票房收入，而到1999年，全美電影業的利潤已達330億美元。票房收入與非票房收入在總利潤中所占比例分別為23%和77%，這當然要歸功于新的立體營銷渠道的發展，同時也要歸功于window(發行窗口)策略對立體發行渠道的有效整合。沒有window的整合作用，整個電影的發行體系勢必雜亂無章，漏洞百出。

所謂發行窗口(window)策略，指的是電影公司在精心安排的連續時段內，通過不同的渠道發行影片，或者說，是指影像產品完成以后，從上游到下游、推出時間間隔的控制。一部電影從電影院發行，到錄像帶、VCD、DVD上市，再到有線電視、無線電視等周邊媒體，每一個媒體出現時間的間隔，就是window(發行窗口)。

當這一個窗口的消費者需求開始下降時，下一個窗口就打開了。因此，電影行業根據消費者們的不同愛好、生活習慣和需求，提供了多種不同的選擇。消費者可以到電影院看電影，可以租影碟、買影碟，可以看凌晨三點的收費點播電影，還可以等著看有線電視的播出。不同的渠道、不同的窗口，都對消費者有著吸引力，而這種吸引力不僅取決于電影的數量，受影片價格、質量、方便性因素的影響之處亦甚大。一般而言，影片離開影院以后，會以較低的價格逐步移向其他市場制造賣點、增加賺錢機會。這是一種“價格遞減策略”(countdown strategy)，價格將精確地反映需求，因為價格是根據需求情況確定的，并隨著需求的變化而迅速調整。事實上，價格可以自動調節，從8美元的電影票，到4美元租影碟和5.95美元的收費點播。

電影行業的發行窗口策略對音樂產業、電視產業和圖書產業有何借鑒作用呢?好萊塢經驗是否對工商企業也存在一定的啟示? 按照好萊塢的做法，有線電視節目的類別往往與節目制作流通的渠道有關，也就是說取決于其發行窗口(windows)，發行商控制著發行窗口。電影院正在上映的電影是付費和計次付費收視頻道的節目大戶。影片在影院上映完后，又以家用錄像帶的形式售賣或出租，并依照計次付費收視頻道、付費頻道、增值頻道、無線電視聯播網的秩序在電視上播出，最后通過辛迪加組織賣給無線電視臺和其他的有線電視網。這期間的每一段時間、任何一個環節，都是一個發行窗口。每當新的渠道和營銷策略適時推出，新的發行窗口也隨之增加。由此可見，電影行業與電視行業在既對抗又合作當中，早已就發行窗口策略達成了默契，并在實際操作過程中有效地進行了互動。

那么對于音樂產業呢? 一年前，美國搖滾音樂家坎特尼·拉伍在紐約的一次集會演講中說：“唱片公司擋在了音樂家和樂迷們中間，我們被迫與唱片公司簽訂可怕的合約，因為他們控制著我們通往大眾的道路。但是如果世界上有完全自由的連通性，唱片公司失去了控制能力，那么藝術家們就能把CD直接奉獻給樂迷。我們可以與成千上萬的網站直接簽合同，把我們更好的音樂奉獻給更多的人，而那些老調的唱片公司永遠也別想染指?！?/p>

大唱片公司一直牢牢地控制著音樂市場，互聯網的出現則點燃了很多人的希望，樂迷們相信網絡能夠松動掌握在唱片公司手中的駕馭音樂產業的韁繩。事實證明，互聯網確實做到了這一點，可惜的是時間非常短暫。隨著MP3.com和Napster這兩顆毒牙被拔去，音樂產業中的主導品牌又重新回到了舞臺中央。

不難看出，聯手控制著全球3/4唱片市場的5大唱片公司正在重新握緊其手中的產業韁繩。但是他們能否長久保持住自己的控制力呢?面對網上音樂的機遇與風險，我們相信，音樂產業完全可以借用電影產業的“發行窗口”策略和方法。

這必須從消費者欣賞音樂的新方式開始說起。

從留聲機公司(The Phonograph Company，后來發展為哥倫比亞唱片公司)錄制第一張唱片開始，消費者只有幾種有限的方式來欣賞音樂。主要的選擇不外乎是：(1)購買經過包裝的產品，主要是唱片；(2)收聽免費廣播，而廣播的質量和選擇的余地都是十分有限的。

從80年代直到90年代，CD的出現曾掀起一陣購買的狂潮。最后，CD成了一種固定的發行方式，銷售量也開始下滑。過去5年來，CD唱盤在全球范圍的銷售額基本持平，為370億美元，利潤增長的空間已經不大。但到了90年代中期，隨著MP3和Napster的出現，消費者對音樂的熱情再度被點燃。MP3與Napster聯手，從唱片公司手中奪回了音樂產業的主導權，并依靠互聯網技術，給消費者帶來了許多全新的選擇。樂迷們不用再跑到唱片店中去購買他們喜歡的音樂。網上銷售結合了廣播與唱片最吸引人的特點。數碼音樂的下載是免費的，這一點與廣播一樣。而下載后就歸消費者所有，還可以選擇收聽，這兩點則是唱片的優點。從此，樂迷們可以選擇下載他們喜歡的歌曲，而不必為了一兩首歌而買下整張CD。

一張CD的售價在14美元以上，如果消費者只花2美元就能買到一支單曲，唱片公司的損失就大了。以今日的消費者行為來看，弱肉強食是一項合理合法的行為。畢竟，大多數樂迷到Napster上下載，是因為他們要的是某支單曲，而不是整張專輯。這就與音樂產業中銷售完整專輯的原則相悖。解決這一難題，我們仍然相信，可以借用“發行窗口”策略。電影公司就是通過這一策略來擴大消費者需求和增加總收入的。

大唱片公司在發展的過程中，逐步將注意力由實際的專輯發行轉向組織多種發行渠道，以及為消費者提供信息上，這走的是電影業的老路。電影業也曾隨著新的發行平臺的出現而轉移他們的工作重點。40年代后期，電影公司曾因反托拉斯的浪潮而減少了影院發行。隨著電視在50年代的流行，電影公司開始將影片的銷售權交給第三方。后來的十余年中，電影公司又開始發行家庭錄像和有線電視所用的錄像帶，以控制通過這些渠道發售的影片。唱片公司也可以效仿著走這條路，最終以新的數碼發行方式取代原有的有形銷售。

隨著收費的網絡音樂下載服務日益成為大家關注的焦點，“開放窗口”越來越成為一項切實可行的策略。這些收費的音樂下載服務能讓唱片公司在保護現有收入的同時，又給消費者提供新的購買方式。的確，當音樂產業觸及到那些以前很少買甚至幾乎不買音樂的消費者群體時，總收入應該是會增加的。下面就來看看“發行窗口”是怎樣運作的：銷售順序的起點與今天一樣，是發行CD和通過廣播電視進行宣傳。那些急于擁有一張暢銷專輯的狂熱樂迷，會花上13美元到18美元的高價來買CD。最初的熱銷過后，第一扇網絡窗口就會打開。網絡音樂迷們可以下載某支單曲或整張專輯。下一扇窗口則是訂購服務。選擇這項服務的消費者，只需每月繳納一定費用，就可以獲得特別挑選的某種風格或某位歌手的音樂。最后一步則是唱片俱樂部。這就使那些不愿意花太多錢購買音樂的消費者也能購買。表10-1將這項潛在的開發窗口策略同現有的電影發行窗口進行了一番比較。

音樂產業作為時尚產業，具有特殊的無法預料性和偶然性，甚至帶有賭博性。根據大量的調查顯示，通常90%-95%的簽約藝人都是要讓唱片公司損失利潤的。唱片公司把大把的錢都投資到了開發和市場方面，而這其中的大部分都消失在了“黑洞”里。我們認為，數字銷售方式能讓音樂業利用新的銷售渠道，拓寬產品性能，并針對不同的消費群體采取靈活的定價方式，從而走出“黑洞”。

對音樂業來說，數字銷售還是一種全新的概念。正如電影業完全能適合新的技術和銷售渠道一樣，由于數碼音樂已經動搖了音樂業的現有運作模式，為了分享數碼音樂的利潤，唱片公司也不得不重新組合，并提出合理的“發行窗口”策略。此舉不僅能給樂迷們更多聽音樂的方式，也將推動音樂業新一輪的發展浪潮。

將來，利潤還會增加，想來分一杯羹的人也會越來越多。那些承擔風險、向消費者推出新服務的人將分得更多利潤。唱片公司、中間機構將共同決定這塊餅將怎么分。

總而言之，娛樂企業的windows營銷方式是對相關商品開發的支撐、實現和整合。無論是對電影、電視，還是圖書、音樂而言，windows都是對各個產業領域相關商品市場的層層擠占和關關設卡，盡可能地獲得相關商品市場所能開發的利潤及市場份額。windows的出現和發展，是與社會高科技的出現和發展相適應的，因此，windows對于娛樂企業的產業化、規?；涂萍蓟l展趨勢，勢必有著整合相關商品全部資源的作用和意義。

五、光線娛樂產業：即將呈現的一道奇觀

因為對光線一直的關注和觀察，因為與王長田先生共同感到光線的產業化、規?；推放苹瘜⑹且粋€必然趨勢，更因為光線確實是一個非常理想的、資源豐富的娛樂產業之源，因此，在加盟光線之初，筆者就對光線的各種資源進行了考察和整合，提出了自己的設想，希望在光線眾多同仁的集體智慧影響下，把光線推向娛樂產業的前沿。下文是筆者從相關產品開發角度對光線娛樂產業發展的一個概述性企劃。出于商業機密的緣故，在此只能透露部分內容。

作為企業，電視機構是一顆挺拔的搖錢樹。

電視傳媒業是一個以知識產權為基礎的行業，它擁有自己的獨特資訊資源——影像、文字、聲音、音樂和創意——的所有權，這些資源是電視機構價值連城的無形資產，根據市場的需要進行無縫貼合，可以轉換成各種現實的相關物質產品和精神產品。誰真正掌握了電視知識產權，并進行強力的市場滲透與切分整合，誰就掌握了未來發展的命脈。這樣說毫不過分!作為中國最大的民間電視節目制作商和內容提供商，光線經過幾年的發展，已經積累了非常豐富的、商業價值極大的電視品牌資源。從最有效的資源配置方式角度考察，光線已具備從單一的娛樂電視節目品牌向整合的娛樂產業方向發展的足夠實力。電視、電影、圖書、報刊、音樂(包括CD、VCD等)、游戲、玩具、互聯網、時尚產品、旅游、明星經紀和演藝學校，這是一個完整的生態價值體系，一個以大眾娛樂和時尚流行為紐帶的貫穿各種不同媒體和市場的食物鏈和贏利增長點。光線只要在這些不同市場的娛樂和時尚主題上積極地運籌帷幄，抓緊進行跨媒體資源的整合和跨產業的操作，必將成為中國娛樂產業的最大贏家。

“山雨欲來風滿樓”，大媒體、產業化時代的競爭已悄然來臨。為了回避政策和法律方面的障礙，光線從以資本為后盾的大媒體、產業化視角采取不同層面切入、曲線切分的策略，快、準、狠地向相關商品開發主市場沖鋒，已刻不容緩。

1.光線相關商品的分類

所謂的光線相關商品開發是指以光線幾大電視節目主題、片中角色、影像、形體、名號、事件、創意為藍本設計、制造、銷售一系列的相關商品。這個過程是一個法律過程，合作開發商依法給付特定的版權費給光線，以獲得使用后者的知識產權制造和銷售相關商品的過程。

從世界范圍看，以電視節目為基礎的相關商品范圍廣，包括以熱門電視節目里的角色或主題制作的商品，也有經典節目的人物或主題的商品。電視商品的主力是主題公園、軟件、圖書、雜志、明信片、寫真集、T恤衫、CD、VCD、錄像帶、服裝、飾品、玩具、卡通、游戲，還有時鐘、臺歷、馬克杯、食物、版畫、雕塑、化妝品、帽子、仿制獎座、文具、磁帶、毛巾、床單、電話、海報、陶瓷器、唱片、紀念酒、眼鏡、教育用品，等等。只要有創意，貼近生活，可以開發出成千上萬種相關商品。

電視相關產品市場，是“后電視市場”，其價值有時超過電視節目本身。相關商品能否熱賣，關鍵在于該部電視節目的收視率。如果節目賣點突出，引發收視熱潮，就會引發相關商品熱賣。粗制濫造的節目，本身不會有市場，更說不上相關商品開發。從這一意義上說，光線電視節目已具備開發相關產品的潛力。

可以看得見的是，今后電視機構最大的財源不是節目發售，也不是貼片廣告，而是來自原創資源的相關產品開發。電視無形資產的具體表現，一切有關電視的理念、資訊、產品、符號、情節、文字、影像、主題、人物、聲音，都可以物化為具體的消費品，滿足大眾的日常生活需要，推動電視產業的超常規發展。可以說，電視相關產品只要找到市場感覺，把握市場脈絡，緊貼市場，就能成為消費品市場上的常青樹。從目前光線電視資源的現況看，可將光線相關產品的開發主要分成三類：媒介類、演藝類和時尚類。這種分類應該是明智的，也是可行的。

光線開發媒體類產品是大媒體時代的必然要求，也是中國加入WTO以后光線與國際媒體集團角逐的競爭需要和戰略思考。以光線電視為龍頭的、由圖書、報紙、雜志、電臺、互聯網組成的媒體群，將是光線走向產業化的傳媒軍團，而這些文化傳媒的整合，將塑造光線的核心競爭力。沒有強大的跨媒體文化傳播集團，光線在國際信息文化交流中的影響力將大大削弱，從而難以與國際傳媒集團進行抗衡。這是光線娛樂產業的基本層次。

光線開發演藝類產品是借助光線娛樂電視節目這一全國影響的平臺，進行娛樂產業的整合與升華，其本質是對演藝市場的核心品牌產品——明星，進行品牌經營與管理，也就是說，一方面通過整合營銷傳播進行明星制造，同時以品牌經營與管理進行明星經紀。這項內容包括：MTV、DTV、FTV、演唱會、娛樂學院、娛樂研究院、明星包裝與經紀。從明星就是傳播這一角度看，光線在這方面具有得天獨厚的優勢。這是光線娛樂產業的第二層次。

光線開發時尚類產品的大動作應該說深受好萊塢電影營銷思想的影響。其實質是在大媒體之外進行跨行業的滲透和經營。這是光線娛樂產業的第三層次。它包括：生活用品、女性用品、娛樂用品、婚禮用品、游戲軟件、酒吧、時裝、專賣店和玩具等。這類產品的開發空間大、操作難度大、不易把握，且要求營銷手段靈活、多樣化，但贏利的空間頗具誘惑性。開發這類產品的目標是：統一品牌，多元延伸，系列開發，特許經營，在不久的將來，成為娛樂產業中的第一品牌。這就要求我們必須關注社會生活中一些具備文化意義的時尚趨勢。我們期望：在不久的將來，社會大眾美好的時尚生活都能體現光線的默默奉獻。

迄今以前，光線擁有的娛樂資源雖然豐富且市場潛力很大，但很多處于閑置狀態，現在我們對這些內部資源進行產業化的整合，旨在把“光線”的品牌做大(國際化)、做強(多元化)和做長(品牌化)，以迎接殘酷競爭時代的來臨。

2.光線開發與盈利模式(1)授權開發模式

電視知識產權所有人將電視資源一部分或整體轉讓給其他企業，供其在一定范圍內生產和銷售相關商品。授權開發模式可以使電視知識產權所有人財源滾滾，坐享其成。建議光線傳播機構的時尚類產品主要采取此種開發模式。

授權的核心是電視節目創意、形象、資源，它們是獨特的，具有不可替代性，一旦與市場結合，將產生巨大的商業價值。在運作商品授權時，必須與開發商簽訂有關協議。只有這樣，才能避免法律糾紛。

授權開發的形式有二：買斷式授權和分成式授權。

①買斷式授權

光線向開發商收取一次性報酬，將某一相關商品類型的開發，銷賣權授給開發商。買斷式操作的關鍵是節目商要恰當估計該種商品的市場潛力，拿出一個概數價格，并為開發商接受，或由開發商報數，光線同意。買斷式授權還可以運用拍賣的方式提高效益。

②分成式授權

光線還可以將某種相關商品開發權授予生產商，其營業額所得由兩家按一定比例分享。在法律規范、財務完善的發達國家，大多數節目商更愿意采用這種方式。因為只要銷售額增加，其提成額也增加。(2)自行開發

自行開發往往是產供銷一條龍，適合大型娛樂集團。影視巨頭，如時代華納、中央電視臺。中央電視臺建立了大觀園、三國演義城、水滸城等主題公園，并推動其上市。這要求具備相當的經濟實力。建議光線傳播機構的媒體類產品和演藝類產品采取這種開發模式。面對知識經濟的挑戰，電視節目相關商品自行開發操作要解放思想，從整合營銷傳播和文化傳播的高度來制定整體規劃，避免低層次、低效率地利用電視資源。特別是大媒體開發，具有投入小、產出大的特點，與主體電視媒介相輔相成。(3)混合開發

混合開發是指綜合授權開發與自行開發的優勢，進行利潤最大化、最優化的開發。對于利潤空間大、壟斷性強、易掌握的產品，可以保留開發權，自主生產、銷售；對于投資大、周期長、技術性強、渠道不熟悉的，可采用授權方式開發，與開發商簽訂合作協議。

從利潤最大化、風險最小化角度出發，筆者建議在贏利模式的選擇上，采用以自行開發為主、授權開發為輔的混合開發的贏利模式。具體一點講，就是如前所述，在媒體類產品和娛樂 類產品方面，采取自行開發方式，而在時尚類產品方面，則采用授權開發方式。

總而言之，相關商品開發是電視機構集團化、多元化、產業化地低成本擴張的最佳選擇。在這個問題上，光線決策層應站到戰略性的高度，給予充分的重視。

第五篇：自動化消防設備產業項目商業計劃書

自動化消防設備產業項目商業計劃書 第一部分 摘要

一、公司簡單描述

二、公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）

三、公司目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產品或服務介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業務部門及業績簡介

八、核心經營團隊

九、公司優勢說明

十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一、融資方案（資金籌措及投資方式）

十二、財務分析

1.財務歷史數據（前3年～5年銷售匯總、利潤、成長）

2.財務預計（后3年～5年）

3.資產負債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一、公司的宗旨（公司使命的表述）

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經營目標

四、公司管理

1.董事會

2.經營團隊

3.外部支持（外聘人士／會計師事務所／律師事務所／顧問公司／技術支持／行業協會等）

第二章 自動化消防設備技術與產品

一、自動化消防設備技術描述及技術持有

二、自動化消防設備產品狀況

1.自動化消防設備主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）

2.自動化消防設備產品特性

3.正在開發／待開發產品簡介

4.研發計劃及時間表

5.知識產權策略

6.無形資產（商標／知識產權／專利等）

三、自動化消防設備產品生產

1.資源及原材料供應

2.現有生產條件和生產能力

3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

4.原有主要設備及添置設備

5.產品標準、質檢和生產成本控制

6.包裝與儲運

第三章 自動化消防設備市場分析

一、自動化消防設備市場規模、市場結構與劃分

二、自動化消防設備目標市場的設定

三、自動化消防設備產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白／新開發／高成長／成熟／飽和），產品排名及品牌狀況

五、自動化消防設備市場趨勢預測和市場機會

六、自動化消防設備行業政策

第四章 自動化消防設備競爭分析

一、自動化消防設備有無行業壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、公司產品競爭優勢

第五章 市場營銷

一、概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）

二、銷售政策的制定（以往／現行／計劃）

三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

四、主要業務關系狀況（代理商／經銷商／直銷商／零售商／加盟者等），各級資格認定標準及政策（銷售量/回款期限／付款方式／應收賬款／貨運方式／折扣政策等）

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1.主要促銷方式

2.廣告／公關策略媒體評估

七、產品價格方案

1.定價依據和價格結構

2.影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九、市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3年～5年）銷售額、占有率及計算依據

第六章 投資說明

一、資金需求說明（用量／期限）

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式（貸款／利率／利率支付條件／轉股－普通股、優先股、任股權／對應價格等）

四、資本結構

五、回報／償還計劃

六、資本原負債結構說明（每筆債務的時間／條件／抵押／利息等）

七、投資抵押（是否有抵押／抵押品價值及定價依據／定價憑證）

八、投資擔保（是否有抵押／擔保者財務報告）

九、吸納投資后股權結構

十、股權成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十三、雜費支付（是否支付中介人手續費）

第七章 投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第八章 風險分析

一、資源（原材料／供應商）風險

二、市場不確定性風險

三、研發風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財政風險（應收賬款／壞賬）

九、管理風險（含人事／人員流動／關鍵雇員依賴）

十、破產風險

一、公司組織結構

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃（配備／招聘／培訓／考核）

四、薪資、福利方案

五、股權分配和認股計劃

第十章 經營預測

增資后3年～5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據 第十一章 財務分析

一、財務分析說明

二、財務數據預測

1.銷售收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及分配明細表

7.現金流量表

8.財務指標分析

（1）反映財務盈利能力的指標

a.財務內部收益率（FIRR）

b.投資回收期（PT）

c.財務凈現值（FNPV）

d.投資利潤率

e.投資利稅率

f.資本金利潤率

g.不確定性分析：

(1)盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

(2)反映項目清償能力的指標

a.資產負債率

b.流動比率

c.流動比率

d.固定資產投資借款償還期

一、附件

1.營業執照影印本

2.董事會名單及簡歷

3.主要經營團隊名單及簡歷

4.專業術語說明

5.專利證書／生產許可證／鑒定證書等

6.注冊商標

7.企業形象設計／宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

8.簡報及報道

9.場地租用證明

10.工藝流程圖

11.產品市場成長預測圖

二、附表

1.主要產品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經銷商名單

4.主要設備清單

5.主場調查表

6.預估分析表

7.各種財務報表及財務預估表