第一篇：千淘萬漉雖辛苦,吹盡黃沙始到金—2018年江蘇省信息學奧賽夏令營小組討論交流活動

千淘萬漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金

——2018年江蘇省信息學奧賽夏令營小組討論交流活動

作者：金陵中學河西分校

朱學興

2018年江蘇省信息學奧賽夏令營于7月3日-10日在鎮江揚中高級中學舉行，全省各地共有900多名學生參加了本次夏令營活動。

信息學奧寒夏令營安排的時間正處于暑期開始，天氣炎熱，往年為減輕學生負擔，往往白天安排聽講座、上機測試練習，晚間則在教室或宿舍自由復習。這樣帶來的結果是，學生輕松了，但大把的時間卻浪費了，培訓效率低下，不利于下半年參加全國聯賽發揮最佳水平。

今年，為提高培訓效率，推行精細化管理，大家經過充分討論，對夏令營活動的組織架構、時間分配、目標設定、活動形式、成果反饋，特別是晚間時間管理進行了精細化設計。

我們從所有帶隊老師中挑選出責任心強的老師擔任班主任，專門負責晚間學生的討論學習。具體做法是：

1、帶隊老師自我申請，由營委會根據學生報名情況選定確認；

2、學生按地區、學校分成20個臨時班，并安排好指定教室；

3、讓班主任在班級里組織若干個2-6人的研討小組；

4、每天講座后，講座老師預留3-5個討論話題給學生；

5、每天晚上6：00-8：00在相應教室，由班主任組織學生分小組討論交流當天的學習內容和話題；

6、要求班主任在小組討論基礎上進行小組分享，每天評選最佳小組，分享較好的小組最終推薦參加最后一天大組交流活動；

7、最后一天晚上由營委會組織全體學生進行大組交流活動，分享各班研討學習成果。

今年，在營委會的指導下，在帶隊老師和教練員的大力支持下，大組交流活動取得圓滿成功，學生參與熱情高，分享內容豐富，遠遠超出我們當初的設想。原來預計一個半小時，因為大家交流討論熱烈，最后兩個半小時才結束。我們深感，學生的創造力與想象力是無窮的，只要我們的組織者給他們找建好舞臺，孩子們就能夠給我們創造想象不到的奇跡。

通過這個活動，同學們學會了學習，學會了交流，學會了分享，同時在語言表述、心理調節、文字表達、分工協作、集體意識的培養等方面也得到了全面發展。

通過小組討論，孩子們對知識點的理解更加深刻，對于同伴良好學習方法的體認更加到位，對于當天設置問題的解決更加高效，對于指導老師關鍵時刻畫龍點睛的指導意義的領會更加準確。

小組溝通交流，讓孩子們學會了與人真誠相處，學會了互幫互學，學會了分享經驗、方法、成功與快樂。

通過小組討論，分享交流發言，同學們學會了如何準備有條理的匯報，學會了用什么樣的語言表達，學會了如何制作精美的PPT展示學習成果，學會了如何通過分工協作完成復雜的學習任務。

今年的夏令營活動，老師們付出了很多，學生們的收獲更多。

每一棵大樹的成長，都要經歷風雨的洗禮；每一顆金子的閃光，都要經歷千淘萬漉的艱辛。為了把今天的懵懂頑童造就成明天的棟梁之材，我們愿意付出辛勤的汗水，因為我們所有老師的心里都有一個不變的信念：千淘萬漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金。

第二篇：教學論壇千淘萬漉雖辛苦,淘盡黃沙始得金

千淘萬漉雖辛苦，淘盡黃沙始得金

談二次備課

人們都說教學是一門藝術，而藝術成就取得的背后是大浪淘沙的辛苦。而備課就是這淘沙之始。眾所周知，備好課是上好課的前提和基礎。通過備課,讓課堂教學目標明確，結構嚴謹，層次清晰，有的放矢。但大多數教師,都有這樣的體會：同樣的教學內容,越是后上的班級,教學效果會越好,這就是課后反思的結果，即教師在結合教材完成第一次備課的基礎上，根據學生的實際情況以及課堂上的各種反映，對教案進行調整、修改、完善，以達到課堂教學效果的最優化。這也就是我們通常所說的二次備課。

二次備課的意義

首先對教學具有重要的推動作用。

經過課堂教學及學習檢測后，結合本班實際和自己的教學風格，進行二次備課，對教學中暴露出來的問題，通過反思、回授和分析，進行糾錯和彌補，認真修改，批判吸收，合理取舍，形成個性化的教學設計，使之更貼近自己的教學實際，就會使課堂教學更富有魅力。這也充分體現了新課程標準的理念，以學定教。

其次，二次備課還對教師提出了更高的要求。

二次備課要求教師必須具備更高的專業教學水平。教師只有專業知識豐富淵博，才能針對課堂實際及時提出更加科學的，完善的教學設計；又要求教師具備敏銳的洞察力和良好的課堂應變能力。即能及時觀察學生，捕捉學生的反饋信息，又能機智的處理一些超出教學預期的突發狀況，把這些充實在二次備課中，才能更好的駕馭課堂。

何時進行二次備課

對于如何進行二次備課，什么時候進行二次備課，花多少時間進行二次備課，我覺得只要達成預期效果，這些都可以不一而論。

（一）及時反思，呈現精彩

一節課結束后的課間十分鐘，我們可以及時反思，將本節課的精彩之處、閃光點、瞬間掠過的靈感等精華所在進行備錄,對于一些細節的不足，遺憾，及時進行調整。這對下一個班級的教學或將來教學有極大的幫助。比如哪個情景創設更好的引入新課題;在重點和難點的突破上，怎樣讓學生更輕松的理解和把握,哪些問題的設計比較生硬，需要潤色;有效教學時間怎樣分配更加合理等。短短十分鐘的反思，可以讓我們的課堂

更加合理、完善、甚至精彩，這也符合二次備課的及時性原則。例如，在講解《傳統文化的繼承》時，第一節課在講到傳統文化的相對穩定性和鮮明的民族性的時候，第一節上課的時候選取的材料是一則比較老的材料，宋楚瑜回鄉祭祖。由于所選的材料較陳舊，學生的興趣較低，效果不夠明顯。于是在第二節課前，做了調整，選取了學生交感興趣的周杰倫歌曲中，讓學生從中感受傳統文化的繼承性，相對穩定性，鮮明的民族性。從而激發學生的興趣，課堂氣氛變得熱烈了許多。

（二）厚積薄發，創新思路

當然，二次備課也可以在較長時間之后進行，相信經過較長時間的積淀，當我們在翻開從前的教案，值得我們修改的內容就會越多，收獲也會更大。例如在多年前，我曾執教過《樹立正確的消費觀》一框，今天，當我再看當時的教案時，感覺到處處都應該修改。當時選用的材料，早已不符合今天的學生的實際，很難用它來激發現在學生的興趣，基本上需要全部推倒，重新搜集整合材料。隨著教材的更換，一些知識也做了調整，需要從新定位教學目標及重難點。教學的過程設計也需要打亂重來。一切都需要重新定位，重新備課，自己就給自己提出了更高的要求。當然，我們也不能全盤否定過去的努力，老教案里的精華還是要吸取的。相信，經過這樣跨時間的一次二次備課，在教學上會有長足的進步。

那二次備課我們應該備些什么呢？我認為要把握以下幾點：

首先，“增、刪、改、調”，捕捉瞬間靈感

二次備課的總體要求，即做到“增、刪、改、調”。在教學過程中，在與學生的交流中，總有一些智慧的、新鮮的火花涌現，這就需要教師及時捕捉這些靈感，并在二次備課中通過“增、刪、改、調”體現出來。

增：增加一些在首次備課中忽視的一些教學細節，如必要的教學素材、教學方法等，如在講授《為人民服務的政府》一課時，我設置了一則政府關注“蟻族”材料，讓學生分析材料是如何體現為人民服務的政府的，但在教學中發現，學生對“蟻族”一詞不了解但感興趣，于是在二次備課中，及時的搜集了關于“蟻族”的介紹及圖片，從而讓課堂更具活力，取得更好的教學效果。

刪：刪除原教案中自己認為不必要的或過于繁雜的教學內容環節，從而讓課堂教學更加簡潔精練。例如在《傳統文化的繼承》中，在講述傳統文化面面觀一目中，為了讓學生了解傳統文化繼承性的四個方面，我搜集了大量材料。恨不得全部展示給學生。結果導致課堂容量擴大，時間嚴重不夠用，使得后面本該是重點的特點、態度被壓縮。整堂課頭重腳輕，沒能達成預想的三維目標。痛定思痛之后，對課件做了大幅調整，忍痛割愛，刪掉了許多圖片、文字材料，又精心改進了設問，讓學生在自己思考、展示中掌握知識，效果好了許多。

改：改正原教案中的一些不足，從而讓教案更加適應本班學生的教學。原有的教案總會因為時間、條件等的變化而顯得或陳舊或拖沓或不夠精致，需要我們隨時改進。

調：即創造性的使用教材，根據需要調換教學內容及教學環節的呈現形式，調整原教案中過程設計的先后順序。例如在講授《經濟全球化》一課時，根據學生的興趣點，把經濟全球化的積極作用和不利影響這一部分內容放到教學的開始，能更有效的吸引學生的眼球。

其次，關注學情，打造個性課堂

學生是課程學習的主體，教學重點尤其是教學難點是針對學生的學習而言的。因此，我們要了解學生，研究學生。要了解學生原有的知識和技能的狀況，了解他們的興趣、需要和思想狀況，了解他們的學習方法和學習習慣。這樣，才能打造出有魅力的個性課堂。一個班級中的學生,在學習習慣、行為方式、思維品質和興趣愛好等方面都存在不同,表現在學習需求和能力發展上也不盡一致。這就要求教師要充分了解學生,注意個體的差異性,認真分析每個學生的實際情況。

二次備課時應以班級學生的認知發展水平為基礎，重新解讀集體備課教案的教學目的和教學重難點，看其是否與本班學生的認知發展水平相適應，是否要做出相應的調整與修改。或降低難度，或適度拔高，以適應不同層次的學生的需要。尤其是在高三下學期的教學中，一部分學習藝術的學生回到學校學習。這部分學生基礎差，又有一段時間脫離學習，與其他學生有較大差距。這是，在授課時，在教學目標的制定上就要適當的分開層次。備課時，教師要根據教材特點及學生情況，在了解學生的基礎上，做出預見，預見學生在接受新知時的困難、產生的問題，以便對癥下藥。避免教學中的主觀主義和盲目性，切實做好理論聯系實際。從而確定好自己的課堂教學的靜態和動態重點難點。

再次，課堂感悟，及時彌補不足

二次備課的教學設計應該更加科學，更加具有可操作性、針對性。課前教學情境的創設是否能有效調動學生的積極性，是否與學生的生活實際相近，是否能與上一課的知識相銜接，設置的問題是否嚴謹，指向性明確，教學問題的設計是否具體一定的層次性與開放性，是否能啟發、引導學生的積極思維，是否能促使學生掌握所學知識的本質特征，領悟學習的方法與技巧。

例如在講授《中國和聯合國》一課時，導入新課時選取最熱的朝韓互相炮擊事件以及該事件發生后聯合國的反應作為情境導入，但在設置問題時比較松懈，并為形成文字，只是老師口頭上提出問題，導致問題不夠嚴謹，學生無法有效的及時的抓住關鍵，解決問題。在二次備課中，做了修改，并把問題細化，以書面形式用多媒體呈現出來，讓學生思考討論，從而取得了較好的效果。

總而言之，備課沒有最好，只有更好。千淘萬漉雖辛苦，淘盡黃沙始得金。備課從來不是一件簡單事，不停的反思，才能不停進步。付出才有收獲，只有我們能及時反思，在進行二次備課時，結合學情，具體教學內容和自己對課標的深入理解潛心鉆研，不斷積淀，日積月累，就會讓我們的課堂更加精彩。

參考書目

[1]《關于二次備課》

[2]《教學重點難點的確定與解決 》

周瑞 西崗教育

第三篇：千淘萬漉雖辛苦,吹盡狂沙始到金——淺談降本增效

千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金

——淺談降本增效

近期，公司面臨嚴重的危機，形勢對我們極為不利。經濟危機已現端倪，有色金屬行業發展受限，鉬產品價格大幅下跌，公司效益驟減。公司繼2002年以來的高盈利期已經中止，勒緊褲腰帶的日子又要來了！

公司為應對這種局面，于2012年8月22日召開了《2012年下半年生產經營工作專題會議》，對公司未來的發展進行了統一部署。這次會議，其鮮明主題，其基本目標，其最終歸旨，盡可以用一句話來概括：“直面危局，降本增效勢在必行！”困難和問題就擺在那里，公司也已把形勢講清，目標講透，任務講明。復雜的局面業已厘清，我們要做的就是“知道并做到”：創造利潤是方向，直面危局是心態，降低成本是方法。

企業利潤是由產品價格和生產成本決定的，產品價格受控于外部競爭和市場需求，漲落由客觀因素的變化決定，而成本費用的高低則掌握在企業手中，只要基本功過硬，內部工作管理做得好，成本就可以降低，利潤就能被創造出來。這是左右企業發展的一個法則，只要按其辦事，嚴控成本，企業就會賺取利潤，就能生存發展。

公司效益的好壞直接關系到員工的切身利益，在公司效益不好的情況明朗后，公司的很多人對于自己的工資可能要降低感到擔憂。設身處地地想，產生這種恐懼心理是正常的，畢竟公司員工靠公司發的工資養家糊口，對此應當予以充分的理解，但是同時也應當明白，我們依附于企業生產、生活，公司的利益直接決定著我們的利益，配合公司擺脫困境是此時此勢我們對公司最大的幫助，也是對我們自己利益的最大維護。危機雖然考驗的是公司，但實際上真正考驗的卻是全公司所有的人，拷問著人的良心、品格。拷問著人能不能飲水思源，拷問著人能不能同甘苦，共進退，拷問著公司里的你、我、他，拷問著公司里的你們、我們和他們。

面對危局，以至戰勝危局，就要有強者的魄力和精氣神，這是一種態度，而態度則影響我們處置危局的結果。國有企業長期存在著很多舊思想、舊觀念，如“吃大鍋飯”“東西隨便用，反正都是國家的”，這種思想將員工和企業分割開來，甚至對立起來，剝離了員工對企業的情感因素，削弱了員工和企業之間的有機聯系，是極其消極的、錯誤的。我們員工才是企業的主人，沒有主人翁的意識和心態，家再大業再大也會被揮霍殆盡，企業也沒有發展前途可言。現在，嚴峻的形勢要求我們員工必須推翻這些舊的思想，摒棄這些舊的觀念，節衣縮食，勤儉持“家”，過過一段時間“指甲縫里找米粒”的苦日子了。

生存法則很簡單，就是忍人所不忍，能人所不能。忍是一條線，能是另一條線，兩線之間就是生存空間，如果我們真的做到忍人所不忍，能人所不能，那我們就有更寬的生存空間。我們的先輩頂風冒雨，披荊斬棘，拼著不要命才有了我們企業的今天，繼承著他們優良傳統的我們有他們的品性，只要愿意，我們就能做到，更何況我們現在的條件遠比他們優越，咬咬牙，事情上心點，工作多干點，工資少拿點，忍一忍沒什么難關不能渡過。公司擁有完整的鉬產業鏈，有先進的管

理體系和經驗，有技術過硬的工人隊伍和國家政策的支持，這些都是我們的優勢，所以我們能。

前景很光明，拋掉思想包袱，端正心態，直面困難，即使是危局也終將被化解。

三、有效的落實降本工作是

降本是增效的方法，因為如此，此次危機就不全是壞事。凡事都有兩面性，不應該只看到這次公司遇到的危機的反面，我們還要看到危機的正面。因為有了這次危機，公司才能深度開發“降本”這一片“市場”，才能重拾曾經的忽略點，才能暫緩腳步休整休整，才能苦練基本功，才能騰出手來“打掃完屋子再請客”。

說的好不如做得好，降本工作千頭萬緒，工作量極大，因此，把握重點核心，有的放矢就顯得尤為重要，我個人認為應當從以下三個方面著手：

一、以質代量，精益求精抓質量，在市場不景氣的情況下，往往我們的客戶會更“難伺候”，更難“搞定”，要爭取到客戶就要把客戶當做衣食父母，以客戶的需求為中心，制造最合適的產品，最優質的產品。

二、公司以及公司各個單位部門要“省”：省材料，省能源，省時間，省開銷；要“攢”：攢客戶，攢技術，攢士氣，攢經驗;要“收”：收建議，收人心，收人才，收效益。

三、降本不是企業什么事情都要縮手縮腳，畏首畏尾。相反，降本是企業各個部門單位大膽創新，積極探索，有效地進行資源整合，精簡流程，從而提高生產運行的效率。

千淘萬漉雖辛苦，但我們要堅信終有一天會“吹盡狂沙始到金”。衷心祝愿我們公司百尺竿頭更進一步，發展地越來越好！

第四篇：期末復習動員發言稿：千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始見金

期末復習動員發言稿：千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始見金

老師們、同學們：

大家下午好！

再過4天，我們就將送走不平凡的2011年，迎來令人期待的2012年，在此預祝同學們新年快樂！這幾天，天氣特別陰冷，“數九寒天，冷在三九”，確實給同學們的學習帶來了很多不便。

南宋著名詩人朱熹在《勸學詩》中寫道：“少年易學老難成，一寸光陰不可輕。未覺池塘春草夢，階前梧葉已秋聲。”掐指一算，離期末考試只有14天的時間了，在校時間僅有8天，不免有些緊張。今天的集會，就是一次期末復習的總動員。我有兩點建議：

一、要有想法。

1、要有夢想。雨果曾經說過：“沒有理想的人生是不幸的人生”。同學們，你有考入高一學校的夢想嗎？人生要有遠大的理想和幸福的夢想，作為學子更要有自己的理想和夢想。我們的學區有昌中、昌職兩所高中類學校。一所是浙江省一級重點高中，剛剛舉行建校七十周年慶典，70年來為國家、為社會、為家鄉培養了一大批人才，學子遍布全世界，人才輩出，是兩昌地區的最高學府。從70周年慶典中，讓我看到了一個全新的昌中，奮發的昌中，蓄勢待發的昌中，讓我看到了昌中的美好前景。昌化高中無疑是我們這些學子心中的“夢想”地。另一所是省級重點職高，校風優良，環境優美，很多學子經過昌職的培養，發現自我，展現自我，實現自我。全國職高類高考成績在浙江省、乃至全國都名列前茅的昌化職高，也能讓我們圓自己的夢想。

2、要不示弱。要有“不甘示弱、永不言敗”的精神。要有全力以赴的精神，要有堅持不懈的精神；要有不達目標誓不罷休的精神。▲就像昨天初三體育模擬檢測中：初三（1）班陳新鵬、陳林峰、江敏；初三（2）班羅林松、翁鐘偉、潘雯燕、章文亮；初三（3）班王超、童成鵬、童其杰、江峰、陳煒；初三（4）班姚佳偉、童國城、章宇芬、潘昀、翁文清等一大批同學一樣不甘落后，沖鋒在前，用實際行動體現“不甘示弱、永不言敗”的學校精神。

3、要“比一比”。要“比一比”。和誰比？和同班同學比，和同校同學比，和全市同學比；要和自己比，和過去比。比什么？比誰進步，比誰勤奮，比誰刻苦；比誰早，比誰快，比誰硬；比誰少說話，比誰坐的牢，比誰聽得進；比誰現在能扎扎實實復習、踏踏實實學習，比誰希望能快快樂樂過年，輕輕松松休假。怎么比？要“不比闊氣比志氣”，要“不比基礎比進步”，要“不比聰明比勤奮”。一句話：一定要“比”，和自己比，和別人比，和過去比。

▲今天早晨，5：50前全校23人已經在教室安靜復習。（初三（4）班：姚佳偉、陳屹、江源、童國城、邵文松；初三（2）班：江慧、潘雯燕；初三（1）班：王文苑、楊蓉、王翎、李銘鑫、江敏、陳珂、李碧玉、李碧琴、邵金珠、陳新鵬、王柳婷、潘晨沁、潘鴻吉；初二（1）班：李嬋、陳婉玲。）6：00之前全校81人進入教室安靜復習。（初一（1）班9人，初一（2）班3人，初一（3）班3人；初二（1）班3人，初二（2）班18人，初二（3）班1人；初三（1）班20人，初三（2）班10人，初三（3）班11人，初三（4）班13人。）

二、要有拼勁。

1、拼時間：珍惜時間是保證。期末考試只有14天的時間了（在校時間28、29、30、31、4、5、6、9日，八天時間，10日、11日考試）那么怎樣可以使你在有限的時間內做更多的事情呢？我認為：

（1）利用時間。利用別人沒有利用的時間。要有“三更燈火五更雞”、“把大家喝咖啡的時間都用上”的想法和做法。這樣你便獲得了比別人多的多時間。比誰早（進），比誰晚（出），比誰少（說），比誰多（練）。▲（初三（2）班童林清，每天晚自習下課后返家均要在復習1小時，很多初三同學雙休日在家每天學習時間不下3小時，有一部分初一學生利用假日邀請任課教師輔導。）學校決定：周三12月28日開始，早鍛煉復習思品、社會（由政社任課教師安排內容并督班）；課間操復習科學（由科學任課教師安排內容并督班）。

（2）杜絕浪費。杜絕浪費時間。通過自我控制，你能養成好習慣，改掉懷習慣。聊天，沒有節制的玩，無目的的東張西望，無目的的看卡通書，為崇拜的人分散精力，做白日夢，看或寫或說不必要的東西，整理頭發或服裝、上課睡覺等等。這些都是時間“殺手”，白白地搶走了你的時間，你要在學習上取得成功，就考試近在眼前，我要求同學們一切以復習迎考為中心。

特別是那些平時學習沒有抓緊，知識掌握比較薄弱的同學，我在這里向你們提出如下的勸告：不要灰心，不要自卑，從今天就行動起來，亡羊補牢，為時不晚。俗話說：“平時不燒香，臨時抱佛腳”，但是臨時抱佛腳比不抱要好得多。

2、拼效率：方法科學求高效。古人云：“取法乎上，僅得其中；取法乎中，只得其下。”保證復習課的聽課效率。上課保持旺盛的精力，要學會聽課，精記筆記，善于歸納、善于把握規律。（▲陳燕爾：晚上開夜車，加班加點——精神可嘉，方法不可取。可以采用“放電影”的方式解決問題。）

3、拼毅力：刻苦努力不松懈。古語說：“行百里者半九十”（一百里的路程，走到九十里也只能算是才開始一半而已。激勵人在做事的時候要一鼓作氣，不可半途而廢。）。最后14天（8天）的復習時間，正是“路遙知馬力”的關鍵時刻，這個時候的一絲松懈都將影響期末考的成績，在此特別提醒同學們要以高昂的學習熱情、忘我的學習態度、持之以恒的學習精神投入到期末復習中去。成功的關鍵不止于薪火初起，更在于恒久堅持。要把“勞其筋骨、餓其體膚”、“頭懸梁、錐刺股”等做法聯系在一起。

初一標語：爭分奪秒巧復習，勤學苦練創佳績。

初二標語：多一份努力，多一分成績；多一點堅持，多一點希望。

初三標語：用好分秒時間，積累點滴知識；解決疑難問題，學會舉一反三。

風，從水面刮過，留下粼粼波紋；陽光，從云中穿過，留下絲絲溫暖；歲月從樹林走過，留下圈圈年輪。泰戈爾曾說過：“天空沒有留下我的痕跡，但是我已經飛過！”我們一定會從清中求學的三年舞臺上走過，留下什么呢？我們要在清中三年求學路上留下全力以赴的拼搏身影。

“千淘萬漉（lu）雖辛苦，吹盡狂沙始見金。”同學們，你做好準備了嗎？你下定決心了嗎？你咬緊牙關了嗎？你發下狠心了嗎？人生能有幾回搏，此時不努力更待何時，讓我們勇敢起來，勤奮起來，向青春的天空發出我們的最強音：全力以赴，永不放棄！不甘示弱、永不言敗

最后，祝同學們期末考試取得好成績！

第五篇：千淘萬漉雖辛苦,吹盡狂沙始到金-皇家精典劉志立創業史

千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金

――記深圳市“皇家精典”工藝禮品有限公司總經理劉志立

人們常說：有潮水的地方就有潮人；有潮人的地方就有潮商。

他，是一名不折不扣，生于斯長于斯的潮商：他深諳“窮則變，變則通”之道，善于審時度勢，以變求存；他熟悉市場運作規律，憑著鷹隼一樣的商業眼光，一次又一次走在對手前方，見端而知末；他從“打工仔”做起，在廣州、深圳、東莞等地闖蕩多年，最后在深圳打響了自己的品牌。他，身上折射著“潮商”的諸多特質——誠信，刻苦，堅持。他，就是深圳“皇家精典”工藝禮品有限公司總經理劉志立先生！

【正文】

昔日的汕頭小鎮，依然日復一日地上演著潮起潮落，今天的深圳大城，“皇家精典”的名字享譽工藝禮品行業。在成功塑造“皇家精典”品牌之前，他整整用了13年時間來歷練自己，積累經驗，儲備資金，打通人脈??，如今，他已經從一個“摸著石頭過河”的創業者成功轉型為一名運籌帷幄的管理者。

盛名背后，總有動人的故事。回溯劉總與“皇家精典”一路的歷程，潮商的精神，仿佛又得到了另一種詮釋！

起步期：紙上得來終覺淺，欲知此事須躬行

初中畢業后，年僅16歲的他開始在家鄉峽山鎮做起了電子產品生意。創業之初，他充滿了熱情，正所謂初生牛犢不怕虎，他經常一個人去深圳進貨，然后運回峽山鎮去賣，為了不影響到店里的生意，他經常晚上出發，在車上睡覺，這樣第二天就可以趕回去。在與供貨商還有旅途中形形色色的人長期接觸中，他的觀察能力越來越強。雖然，他也沒有擺脫年輕人愛犯的通病——年少輕狂，但是，他又同時具有一種年輕人難得的品格——細心。每一次談判，每一次銷售，他總能總結經驗，將竅門認真記錄下來，并實踐到工作中，將成本降到更低，將服務做到更好。

然而，并不是光有熱情和膽識就能成功，當年的他畢竟還很年輕，力量單薄，加上沒有后續資金的維持，資歷也有限，他的電子產品生意一直處于半饑餓狀態，在認真分析電子產品在當地的消費力后，他開始思考新的出路。

1990年，他果斷地結束了人生第一份事業。他覺得自己需要到更廣闊的地方去歷練自己，而不是局限在家鄉的小鎮。他知道年輕是自己最大的本錢，他不怕吃苦，不怕挫折，他迫切需要更多的學習機會。于是，在親戚的幫助下，他來到深圳人民橋批發市場做石英手表批發。

一切從零開始，陌生的行業，陌生的人流，他每天從早上9點一直忙到晚上10點，一直到市場關門，不剩下一個顧客，他才可以放松緊繃的神經。下班后，別人都去逛街或休息了，他還常常加班到深夜，學著自己裝配手表。他每天都把自己的時間安排很滿，當同齡人正享受著新娛樂，他總把自己鎖定在店面和住所兩點一線，而且從不抱怨，因為他知道，自己和他們不一樣，他有遠大的夢想等著去實現。

日子倏忽而過，眨眼三年就過去了。當年那個涉世未深的小孩，經過社會的洗禮，已經是一個能處理大小事務，有實戰經驗的“生意人”。在心智和經驗方面，他都走向成熟。也正是這四年的沉淀，為后來“皇家精典”的銷售模式奠定了基礎。

摸索期：千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風

當他正為重新創業猶豫不決時，機會卻來了。1994年，因手表店老板要移民國外，于是，他以8萬元的價格，正式接管了其位于深圳人民橋批發市場的店鋪，首付4萬元。但是，這筆首付對他來說可不是一筆小數目，當他從務農的父親手中接過東挪西湊的4萬元時，他感到異常的沉重，因為里面凝聚著整個家庭的希望，也包含著家庭對他的一筆賭注。他接過錢的手有些顫抖，心里默默地發誓：這次，我把家里幾十年全部的積畜都投進去了！這次，只許成功不許失敗！

為了不辜負家人的期望。他更加勤奮，開拓銷路。不出一年，店鋪批發的石英表品種和利潤均翻了幾翻，客戶遍布全深圳，輻射惠州、東莞等市場。1995年，他趁到廣州出差的機會，仔細考察了當地市場，并得出一個結論：比起深圳，廣州的表業市場前景更大！

每一個成功的人都需要有一種冒險的精神和魄力，劉總對自己的判斷很有信心，加上生意場上機遇總是轉瞬即逝的，他立馬決定：轉戰廣州表業市場。

不久，他就在廣州站西路九龍表行租了一個面積較之前面積兩倍多的店鋪。當時，他將客戶定位在以珠三角地區為核心，面向全國拓寬銷售渠道。同時，他開始有意識地將經營重點放在禮品表系列產品的開發上。事實證明，他的這條路走得十分正確。1997年，籍著“香

港回歸”的契機，他向市場大量投放香港回歸紀念禮品表，同時，為中央電視臺制作了同一主題的高檔禮品表5000套。同樣地，遵循同一個市場規律，早在澳門回歸之前，他就開始緊鑼密鼓地籌劃澳門回歸紀念禮品表生產銷售計劃，并于1999年，如期向市場大量投放澳門回歸紀念禮品表系列。

就這樣，僅在1995年至1999年間，他的禮品表系列產品在全國市場的占有率最高已達80%，最好業績甚至創下了年銷售60萬套以上的銷售高峰。

然而，市場并不是一成不變的，兩個銷售高峰期過后，受市場價格因素的影響，1999年開始出現大幅度的萎縮現象。當同行的企業艱難地堅守固業，劉總已經嗅到了新的契機。他撇開手表，開始轉戰工藝禮品市場，開發金屬工藝品、千禧禮品，并帶動原來從事表業經營的老客戶也轉為工藝禮品經營。功夫不負有心人，出自劉總店鋪的千禧禮品的市場占有率竟高達60%。

發展期：大鵬一日乘風起，扶搖直上千萬里

深圳是工藝禮品配套生產基地，2002年，他將店鋪從廣州遷回深圳，并注冊成立了“深圳市寶安區新安皇家精品制造廠”（“皇家精典”的前身），以制造銷售合金類禮品、琉璃類禮品和樹脂類禮品為主要業務。同時，開始摸索、研制中國紅瓷器的加工技術。

此后，他的事業如日中天，2003年，公司成功為“水井坊”、“國窖1573”、“舍得”酒廠等國內知名酒廠定制了時尚的促銷禮品，并一力承擔起了中國道教協會舉辦的“世界老子誕辰紀念大會”所需的200套高檔紀念禮品的設計制造任務。在高檔紀念禮品的設計、制造方面，開始越來越得到客戶和業界的認可。僅2003年到2006年間，公司“發財羊”、“前程如意”、“王者至尊”、“步步高升”和“皇家御馬”等5種工藝品先后榮獲國家專利局頒發的外觀設計專利證書。中國移動、中國聯通、中石油、中石化、北京大學、西安交通大學等都成了他的服務客戶。

2006年，他的事業取得了一項新突破，成功攻克了加工制造中國紅瓷器的多項難關，并形成了一套日漸成熟的中國紅瓷器加工技術體系和一支技術過硬的專業隊伍。同年，公司正式更名為“深圳市皇家精典工藝禮品有限公司”（簡稱“皇家精典”）。

騰飛期：霸氣藏胸中，風云任馳騁

“皇家精典”依托紅瓷加工技術的支撐，很快成為有較高知名度的高檔工藝禮品品牌。2007年，隨著業務訂單增多，他投資2000萬元進行生產設備的更新和生產基地的建設，企業規模不斷壯大。

同時，他還意識到，企業的生命力需要有一支強大的設計開發團隊支持，于是他調整戰略，重視“人才”。高薪聘請陶瓷技術人員，以及禮品開發設計師。除此之外，劉總還廣泛結交書畫藝術師，聘請陶瓷書畫名師擔任企業的藝術顧問。而且，不定期舉辦書畫交流會，將他們的藝術思想和美學觀念吸取到產品的設計中，讓產品具有深厚的文化內涵。

2008年，皇家精典的產品渠道已經擴散到全國各地，山東、北京、上海、浙江等20個省（市區）設立了一級經銷商，在武漢、長沙、南昌等32個城市設立了二級經銷商，企業的發展呈現出喜人的局面。

2009年，為了建立品牌效應，他在深圳羅湖工藝禮品城附近成立了公司的總部，并設立了皇家畫苑，將陶瓷產品與書畫收藏結合起來，走向真正傳承中國千年陶瓷文化的道路上來。這一舉措得到了社會各界的認可，經常有藝術名流過去參觀指導，并即興作畫。

企業有靈魂，產品有品質，人才有品格，劉總將三者結合起來。將“品格人生”導入企業教育系統，培養員工有一顆正直善良的心，用心為客戶服務。

2010年是事業騰飛的一年，他緊緊抓住上海世博會和深圳大運會的契機，尋求質的飛躍。公司的迅猛發展引起了多家媒體的廣泛關注，成為社會各界關注的焦點，《南方都市報》、香港《文匯報》、《禮贏天下》、《全國工商聯禮品業商會產品推薦畫冊》、《發現?資源》等報紙雜志都對其進行了采訪報道。

目前，他的事業已經羽翼豐滿，為了讓“皇家精典”的品牌走向世界，他于今年啟動了連鎖加盟店招商項目。我們期待，劉總的事業會一直輝煌騰達！