第一篇：2018美容院促銷好時(shí)機(jī)——國(guó)慶節(jié)

2018國(guó)慶節(jié)正是美容院促銷好時(shí)機(jī)

2018年的國(guó)慶節(jié)即將到來(lái)，你的美容院促銷活動(dòng)準(zhǔn)備好了嗎？國(guó)慶節(jié)小長(zhǎng)假就要到來(lái)了，你的美容院的促銷活動(dòng)準(zhǔn)備好了嗎？美容院促銷活動(dòng)的好時(shí)間就要到來(lái)了，你的美容院的的促銷活動(dòng)準(zhǔn)備好了嗎？沒(méi)有的話現(xiàn)在就來(lái)和廣州歐泉美業(yè)小編一起看看怎么樣去利用這個(gè)促銷好時(shí)機(jī)吧。

現(xiàn)在的美容院的促銷活動(dòng)都是雷同的，美容院國(guó)慶節(jié)的活動(dòng)促銷應(yīng)該怎么樣去做呢？在美容院方案的活動(dòng)指定當(dāng)中，一般都會(huì)有折扣、特價(jià)、禮品促銷、會(huì)員促銷、還有免費(fèi)使用等這些促銷方式，美容院促銷方式的不斷普及，對(duì)于我們的美容院來(lái)說(shuō)的話，選擇一個(gè)適合自己的美容院的促銷方式就是至關(guān)重要的了。

美容院的促銷活動(dòng)一般情況下會(huì)有三種情況，一種是價(jià)格折扣和折讓，這樣的方式一般都會(huì)體現(xiàn)在美容院的會(huì)員制上，很多的美容院都會(huì)通過(guò)積分制來(lái)實(shí)行這個(gè)的一個(gè)折讓。通過(guò)這樣的方式可以更好的幫助我們的美容院增加會(huì)員，幫助美容院更好的發(fā)展。一種是贈(zèng)送護(hù)理或是一些精美的小禮品。這樣的促銷方式往往是和節(jié)假日的促銷聯(lián)系在一起的，就像這次美容院的國(guó)慶節(jié)的促銷活動(dòng)，在這個(gè)活動(dòng)期間，我們的美容院就會(huì)去贈(zèng)送一些小禮品，通過(guò)這樣的方式來(lái)提高美容院的進(jìn)店率。

還有一種就是美容院通過(guò)主題促銷，這樣的促銷方式一般是比較適合一些比較大規(guī)模的美容院，就像是我們的美容院可以開(kāi)設(shè)一些美容課堂，通過(guò)這樣的一個(gè)方式來(lái)提高美容院的進(jìn)店率。美容院也可以通過(guò)這樣的方式來(lái)幫助美容院更好的發(fā)展，更好的贏得顧客信賴，幫助美容院不斷地發(fā)展。

美容院想要搞好促銷活動(dòng)的方式有很多的，美容院的很多一樣的方式有比較大的關(guān)系，美容院想要更好的發(fā)展的話，放入也就應(yīng)該要做好這次的促銷活動(dòng)，幫助我們的美容院更好的去提高進(jìn)店率，幫助我們的美容院更好的發(fā)展。促銷的好時(shí)機(jī)，讓我們的美容院更好的去提高業(yè)績(jī)吧。

第二篇：2018美容院國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)

2018美容院國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)

夏天已經(jīng)過(guò)去了，因?yàn)榻衲甑奶鞖獗容^反常，今年的夏天所持續(xù)的時(shí)間也比較長(zhǎng)，并且現(xiàn)在已經(jīng)入秋了，天氣也還是相對(duì)比較炎熱，那么從這個(gè)角度來(lái)看的話，我們的消費(fèi)者來(lái)美容院的主要目的就是以美白修復(fù)為主，所以現(xiàn)在很多的美容院也在推出美白修復(fù)和曬斑修復(fù)等項(xiàng)目，還可以去推出一些新的活動(dòng)項(xiàng)目。

現(xiàn)在國(guó)慶節(jié)就要到來(lái)了，國(guó)慶過(guò)后的天氣也會(huì)慢慢的轉(zhuǎn)涼了，氣溫也會(huì)變得更加的干燥，所以我們的美容院也就可以推出很多補(bǔ)水、防干、美白的項(xiàng)目了。

并且由于今年夏季的炎熱的時(shí)間比較長(zhǎng)，所以今天秋天的美白修復(fù)的時(shí)間也會(huì)比較長(zhǎng)，那在這次美容院國(guó)慶節(jié)的活動(dòng)促銷當(dāng)中，我們?cè)趺茨苠e(cuò)過(guò)這次機(jī)會(huì)呢？通過(guò)國(guó)慶促銷這個(gè)活動(dòng)來(lái)宣傳我們的美容院，并且還可以很大的提升美容院的一個(gè)形象，和廣州歐泉美業(yè)小編一起來(lái)看看應(yīng)該怎么要做好美容院國(guó)慶節(jié)的活動(dòng)促銷吧。

首先當(dāng)然就是美容院的一個(gè)活動(dòng)宣傳啦，美容院想要做活動(dòng)促銷，當(dāng)然就應(yīng)該提前進(jìn)行宣傳，我們可以分線上和線下進(jìn)行一個(gè)宣傳，線上的話可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，線下的話可有通過(guò)派發(fā)宣傳單等方式。

美容院提前一周去把我們美容院的整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，在宣傳的時(shí)候，可以在人流密集的地方，就像是街道或是商業(yè)區(qū)主干，同時(shí)，我們還可以沿著街道發(fā)放宣傳單，或是優(yōu)惠劵，還可以在寫字樓的宣傳欄上張貼我們的宣傳海報(bào)。我們還可以在美容院的門口張貼告示和橫幅，還可以向從我們店面經(jīng)過(guò)的顧客進(jìn)行一個(gè)宣傳和講解，向他們送去祝福。

其實(shí)美容院的促銷活動(dòng)的宣傳方式有很多的，就是要看我們的美容院怎么樣去宣傳，怎么樣去幫助我們的美容院做好這次的促銷活動(dòng)，幫助美容院更好的發(fā)展。國(guó)慶節(jié)就要到來(lái)了，你的美容院準(zhǔn)備活動(dòng)做好了嗎？想好怎么樣來(lái)給我們的美容院進(jìn)行宣傳了嗎？還不知道怎么去宣傳的話，就進(jìn)來(lái)看看吧。

第三篇：國(guó)慶節(jié)美容院促銷活動(dòng)方案

國(guó)慶節(jié)美容院促銷活動(dòng)方案

【國(guó)慶節(jié)美容院促銷活動(dòng)方案】

活動(dòng)背景：

由于天氣相對(duì)比較反常，今年夏季持續(xù)炎熱的時(shí)間相比較長(zhǎng)，入秋之后也還是比較炎熱。所以從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后進(jìn)店消費(fèi)的會(huì)以美白修復(fù)為主。到目前為止美容院除了推出美白修復(fù)、曬斑修復(fù)等項(xiàng)目外，還要推出其他的銷售活動(dòng)。十一之后，很多地方的天氣將會(huì)變得越來(lái)越寒冷，氣溫變得干燥，美容院也將加大補(bǔ)水、防干、美白等項(xiàng)目的促銷活動(dòng)中。因此，今年秋季美白修復(fù)和曬后修復(fù)時(shí)間也許會(huì)比較長(zhǎng)，國(guó)慶十一黃金假期不僅是宣傳美容院的大好時(shí)機(jī)，而且還是提升美容院的形象的最佳時(shí)機(jī)。

活動(dòng)宣傳

1、可提前在美容院的官網(wǎng)、微博、論壇等網(wǎng)絡(luò)渠道上提前一周發(fā)布關(guān)于十一黃金假期的促銷活動(dòng)。

2、黃金周提前一周的時(shí)間到整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行期間，在人流密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)主干道等，沿街發(fā)放活動(dòng)的宣傳單以及以及優(yōu)惠卷，或者在寫字樓的宣傳欄上粘貼宣傳海報(bào)。

3、在美容院門口張貼海報(bào)，掛橫幅等

4、向在店內(nèi)消費(fèi)過(guò)的客戶發(fā)送節(jié)日祝福以及店內(nèi)的十一黃金周促銷活動(dòng)方案。

活動(dòng)注意事項(xiàng)

1、店內(nèi)需要營(yíng)造出節(jié)日的氛圍，裝飾擺設(shè)上最好以紅色、深紅以及棗紅為主。節(jié)日期間由于此次活動(dòng)相比教師節(jié)、中秋會(huì)比較長(zhǎng)，客流量也會(huì)相對(duì)較多。所以應(yīng)該照顧好店內(nèi)員工的情緒，十一結(jié)束之后可以舉辦慶祝活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)十一期間幸苦的員工們。

2、編寫給顧客的短信，不應(yīng)該只是從網(wǎng)上摘抄下來(lái)。短信內(nèi)容有新意，同時(shí)最好不要群發(fā)，短信內(nèi)容最好能夠加上顧客的姓，這樣能夠給顧客窩心的感受。

3、前臺(tái)登記好有贈(zèng)送項(xiàng)目客戶的名字及信息資料

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)時(shí)間可根據(jù)自己美容院狀況自行安排。活動(dòng)期間最好不要和其他活動(dòng)一起，主題上可根據(jù)當(dāng)時(shí)流行進(jìn)行修飾，比如“中秋后的又一美麗時(shí)”、“金色光環(huán)，在此刻為您打亮”、“長(zhǎng)假里的美麗天堂”......促銷的項(xiàng)目可以是以美白修復(fù)為主，也可以是補(bǔ)水為主，還可以是秋冬養(yǎng)生為主。

活動(dòng)優(yōu)惠：

為了更好的吸引顧客上門，在促銷活動(dòng)中，適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策必不可少，根據(jù)自家店與市場(chǎng)行情，推出優(yōu)惠套餐。怎樣更好做好促銷活動(dòng)呢?可以有如下招數(shù)：

招數(shù)1：開(kāi)卡促銷

開(kāi)卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開(kāi)卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。

運(yùn)用方法：國(guó)慶期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受一定的購(gòu)買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目，可以穩(wěn)定住忠誠(chéng)的老顧客。

招數(shù)2 折扣促銷

打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購(gòu)買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。

運(yùn)用方法：在國(guó)慶期間，美容院可以推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動(dòng)其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。

招數(shù)3 免費(fèi)試做促銷

免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。

運(yùn)用方法：在國(guó)慶期間，美容院可以將有某些需求的顧客集中起來(lái)，免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。

招數(shù)4 消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷

消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

運(yùn)用方法：在國(guó)慶期間，針對(duì)美容院的老顧客，美容院可以將之前達(dá)到一定積分的消費(fèi)顧客挑選出來(lái)，給她們相應(yīng)的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。

招數(shù)5 有獎(jiǎng)促銷

在顧客購(gòu)買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵(lì)顧客消費(fèi)的促銷手段。>

運(yùn)用方法：在此期間，美容院可贈(zèng)送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客;還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎(jiǎng)活動(dòng)，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過(guò)摸獎(jiǎng)的形式來(lái)激勵(lì)消費(fèi)。

第四篇：2014年國(guó)慶節(jié)美容院促銷活動(dòng)方案

金九銀十，深秋也是美容院銷售最佳季節(jié)，而能不能給美容院提高收入，國(guó)慶節(jié)這個(gè)重要的節(jié)日起到?jīng)Q定作用，所以美容院促銷方案活動(dòng)莫非就是重中之中了，那如何促銷，下面小編做如下整理：

活動(dòng)背景：

由于天氣相對(duì)比較反常，今年夏季持續(xù)炎熱的時(shí)間相比較長(zhǎng)，入秋之后也還是比較炎熱。所以從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后進(jìn)店消費(fèi)的會(huì)以美白修復(fù)為主。到目前為止美容院除了推出美白修復(fù)、曬斑修復(fù)等項(xiàng)目外，還要推出其他的銷售活動(dòng)。十一之后，很多地方的天氣將會(huì)變得越來(lái)越寒冷，氣溫變得干燥，美容院也將加大補(bǔ)水、防干、美白等項(xiàng)目的促銷活動(dòng)中。因此，今年秋季美白修復(fù)和曬后修復(fù)時(shí)間也許會(huì)比較長(zhǎng)，國(guó)慶十一黃金假期不僅是宣傳美容院的大好時(shí)機(jī)，而且還是提升美容院的形象的最佳時(shí)機(jī)。

活動(dòng)宣傳

1、可提前在美容院的官網(wǎng)、微博、論壇等網(wǎng)絡(luò)渠道上提前一周發(fā)布關(guān)于十一黃金假期的促銷活動(dòng)。

2、黃金周提前一周的時(shí)間到整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行期間，在人流密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)主干道等，沿街發(fā)放活動(dòng)的宣傳單以及以及優(yōu)惠卷，或者在寫字樓的宣傳欄上粘貼宣傳海報(bào)。

3、在美容院門口張貼海報(bào)，掛橫幅等

4、向在店內(nèi)消費(fèi)過(guò)的客戶發(fā)送節(jié)日祝福以及店內(nèi)的十一黃金周促銷活動(dòng)方案。

活動(dòng)注意事項(xiàng)

1、店內(nèi)需要營(yíng)造出節(jié)日的氛圍，裝飾擺設(shè)上最好以紅色、深紅以及棗紅為主。節(jié)日期間由于此次活動(dòng)相比教師節(jié)、中秋會(huì)比較長(zhǎng)，客流量也會(huì)相對(duì)較多。所以應(yīng)該照顧好店內(nèi)員工的情緒，十一結(jié)束之后可以舉辦慶祝活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)十一期間幸苦的員工們。

2、編寫給顧客的短信，不應(yīng)該只是從網(wǎng)上摘抄下來(lái)。短信內(nèi)容有新意，同時(shí)最好不要群發(fā)，短信內(nèi)容最好能夠加上顧客的姓，這樣能夠給顧客窩心的感受。

3、前臺(tái)登記好有贈(zèng)送項(xiàng)目客戶的名字及信息資料

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)時(shí)間可根據(jù)自己美容院狀況自行安排。活動(dòng)期間最好不要和其他活動(dòng)一起，主題上可根據(jù)當(dāng)時(shí)流行進(jìn)行修飾，比如“中秋后的又一美麗時(shí)”、“金色光環(huán)，在此刻為您打亮”、“長(zhǎng)假里的美麗天堂”……促銷的項(xiàng)目可以是以美白修復(fù)為主，也可以是補(bǔ)水為主，還可以是秋冬養(yǎng)生為主。

活動(dòng)優(yōu)惠：

為了更好的吸引顧客上門，在促銷活動(dòng)中，適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策必不可少，根據(jù)自家店與市場(chǎng)行情，推出優(yōu)惠套餐。怎樣更好做好促銷活動(dòng)呢?可以有如下招數(shù)：

招數(shù)1：開(kāi)卡促銷

開(kāi)卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開(kāi)卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。

運(yùn)用方法：國(guó)慶期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受一定的購(gòu)買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目，可以穩(wěn)定住忠誠(chéng)的老顧客。

招數(shù)2 折扣促銷

打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購(gòu)買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。

運(yùn)用方法：在國(guó)慶期間，美容院可以推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動(dòng)其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。

招數(shù)3 免費(fèi)試做促銷

免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。

運(yùn)用方法：在國(guó)慶期間，美容院可以將有某些需求的顧客集中起來(lái)，免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。

招數(shù)4 消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷

消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

運(yùn)用方法：在國(guó)慶期間，針對(duì)美容院的老顧客，美容院可以將之前達(dá)到一定積分的消費(fèi)顧客挑選出來(lái)，給她們相應(yīng)的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。

招數(shù)5 有獎(jiǎng)促銷

在顧客購(gòu)買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵(lì)顧客消費(fèi)的促銷手段。

運(yùn)用方法：在此期間，美容院可贈(zèng)送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客;還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎(jiǎng)活動(dòng)，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過(guò)摸獎(jiǎng)的形式來(lái)激勵(lì)消費(fèi)。

第五篇：美容院六一促銷

“六一”兒童節(jié)即將到來(lái)。對(duì)于正處于經(jīng)營(yíng)良好現(xiàn)狀的美容院，如果這次“六一”促銷活動(dòng)穿插安排妥當(dāng)，其影響還是很大的。美容院在策劃“六一”促銷活動(dòng)時(shí)，要想由小朋友來(lái)帶動(dòng)“媽媽消費(fèi)熱潮”，需考慮將美容院的這部分顧客群體與美容院自身的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)。

美容院“六一”促銷活動(dòng)主題：注重親子的共同參與

美容院節(jié)日促銷可以和具體節(jié)日的特色結(jié)合起來(lái)。“六一”美容院促銷首先應(yīng)該從美容院已有的顧客結(jié)構(gòu)出發(fā)，抓住“媽媽”這個(gè)群體，進(jìn)行活動(dòng)具體策劃。在活動(dòng)的具體進(jìn)行中，應(yīng)該注重親子的共同參與，最終打動(dòng)顧客，建立美容院長(zhǎng)期穩(wěn)定的顧客群體。

美容院“六一”促銷活動(dòng)參考主題一：“年輕媽媽親子大行動(dòng)”

美容院可特別鎖定有兒童的年輕媽媽，推出“年輕媽媽親子大行動(dòng)”的促銷活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)主題主要側(cè)重于產(chǎn)品的銷售。美容院可以進(jìn)購(gòu)一批兒童護(hù)膚品，與少量成人女性護(hù)膚品組成“親子套裝組合”，以極低的價(jià)格，讓顧客產(chǎn)生不在乎的感覺(jué)而下定決心購(gòu)買。在這項(xiàng)活動(dòng)的具體執(zhí)行上，需要配合宣傳單張以及美容院門前海報(bào)進(jìn)行宣傳。

美容院“六一”促銷活動(dòng)參考主題二：“親子同享美麗”

六月一日是兒童節(jié)，美容院可以聯(lián)合美容院附近的高尚住宅舉辦“親子同享美麗”的活動(dòng)。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛美容院的產(chǎn)品宣傳畫，凡到場(chǎng)小朋友如有母親陪同即可獲得小禮品一份，母親則可獲得美容院優(yōu)惠券。在禮品的形式上，要注重配合小朋友的需求。這種活動(dòng)形式，花費(fèi)很少的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，但通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳可直接帶動(dòng)美容院的美譽(yù)度，大大提高新客源的增長(zhǎng)率。

美容院“六一”促銷活動(dòng)參考主題三：“繽紛夏日，歡樂(lè)童年”

六一兒童節(jié)，美容院可以和所在的社區(qū)居委會(huì)共同組織協(xié)辦一場(chǎng)兒童文藝匯演，一來(lái)豐富社區(qū)文化生活，創(chuàng)造人文關(guān)懷的氛圍;二來(lái)能為社區(qū)以及周邊有才藝的孩子提供一個(gè)展示自己才藝的機(jī)會(huì)，借此宣傳美容院的服務(wù)，為社區(qū)愛(ài)美人士提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

在活動(dòng)宣傳上，美容院要注重突出六一節(jié)日的特色，顯出活潑，突出童趣的形象。在確定促銷主題后，還必須注意這一點(diǎn)：良好的客情關(guān)系不是一天就形成的，感情是長(zhǎng)期培養(yǎng)的結(jié)果。因此，美容院在制定促銷活動(dòng)時(shí)，要做好這樣的心理準(zhǔn)備：不要指望平常對(duì)美容院忠誠(chéng)度就不高的顧客，能夠通過(guò)這次促銷活動(dòng)對(duì)美容院的形象進(jìn)行改觀。所以，對(duì)于美容院經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，更關(guān)鍵的在于在平時(shí)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中一點(diǎn)一滴的積累。