第一篇：創業項目策劃--校園水果O2O創業計劃書

校園水果O2O創業計劃書

當代人們的生活水平的提高，對自身的身體健康也越來越重視，水果中含有好多微量元素，水果這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個重要組成部分。目前，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成集市水果攤、超市。

在校大學生而言，主要的水果消費途徑是學校水果超市，他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。不過這種同學不多，相對于外面來說在距離較遠對學生購買水果有一定的影響。

學生現在大多數沒有自己的收入來源，花銷大都從父母那里得到，考慮的經濟條件的原因，水果的價格適中。學校的幾家水果店，通過自身的調查，大多數學生對水果挺喜歡的、價格相對偏高、水果自身存在不新鮮現象，配送服務、缺斤短兩存在一些問題。綜合這些問題各方面改善自己的水果店。根據學生的喜愛，在后期的發展利用對水果喜愛增加一下時尚元素果汁、水果拼盤，建立屬于自身的水果屋。

我們能夠發現，為了順應市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供服務品質型商品的零售形式出現，這就是本計劃所要研究的學校水果超市的銷售形式，也是水果連鎖超市的基本定位。

結論：水果屋的市場定位是--低價、便利、時尚、誠信、高服務型的水果屋。

二、發展前景

對于我們學校來說，學生數量龐大，校內僅有一家水果超市，而且不是專營，因此在價格和質量乃至數量上都有些不盡人意，有40%的同學會選擇在校外水果攤位購買，同學們對水果的需求卻日益增加，女生相對與男生吃水果的比重高尤其是女生愛美，為了避免發胖，常常以水果代飯、用水果做美容，在這種情下。大部分的同學為了自身的健康都會去選擇性的購買水果。

學校里建立一個水果屋的前景是可想而知的，因此，建立學校水果屋是極其必要的。校園內的水果店普遍匱乏，因此以廊坊職業技術

三、店面介紹

我的水果屋建立在宿舍，水果超市的建立成本太高，走最低成本的路線，薄利多銷的原則，客流量人相對比較小，離宿舍近方便同學們親自挑選水果、同學們比較方便，利用好宿舍僅有的空間，各種水果分門別類排列，以便顧客挑選，有三臺電子秤，減少了同學們排隊等候的時間。每棟樓大約600人，專注潛在的客戶，高標準的服務。

創新的銷售，加入電話、網絡等方式訂購水果，提供上門送貨的服務，以新穎的方式吸引同學們的興趣，以此增加銷售。

每天傍晚我們會把沒賣光的水果低價處理，保證水果的新鮮度、爭取讓同學們每天吃上新鮮美味的水果，夏季臨近，若有腐爛變質的水果會馬上處理，堅守誠信，以保證同學們健康為重，爭當星級小店!

店名：每日鮮果

成員：

企業顧問：徐琳、王進

四、產品介紹

我店內的產品均是從水果批發市場進的新鮮時令水果，價位中等合理，若是同學們有需求，完全可以單獨為他(她)進一些昂貴的非時令水果，總之，一切以同學們的需求為首位!根據每個季節會選購時令水果，堅果類、核果類、漿果類、仁果類、柑橘類。目前是夏季，主營：西瓜，杏子，圣女果，桃子、菠蘿、西紅柿，桃子，櫻桃，甜瓜，黃瓜，香蕉等一些清熱消暑果疏。

五、發展戰略

作為校內一家水果屋，本著“誠信開店，服務同學”的宗旨，要把我的“天天水果屋”做到校內熟知，每天剩余水果不超過當天進貨量的百分之十。

5.1發展前期

1.考慮到自身場地、資金、創業的風險、人員、人脈等因素先會對學生宿舍進行考察，進行試點的展示，會選擇倆棟宿舍樓進行，會選擇一棟男宿舍樓和一棟女宿舍樓進行，會選擇夏季熱銷水果品種10中，銷售的緣故起初剛開始以防囤貨、水果的不新鮮，進貨選擇保守型每種20斤。

2.尋找自己的創業團隊大約5到8人，啟動資金每人500元，進行小規模的經營模式，每個試驗點三人，對人員進行分工，服務誠信的理念

3.團隊問題的協作，關于盈利采取平攤

4.在水果批發市場對水果的選購，與商家進行談判，讓賣家有最大的讓渡，買家以最低的成本，友好的合作關系

5.對每個試驗點進行水果器具和電子稱購買。

6.建立自己的一個微信平臺，每天進行水果的展示

7.利用現代信息的傳播，利用微信、qq、微博、貼吧、進行宣傳單的發放。

5.2發展中期

1.隨著水果的銷量，對水果每天的銷售量進行估計。對資金的積累和宿舍水果

屋的擴大、水果品種的增加。

2.確實銷量不錯，會進行擴大，場地的限制會采取存放在隔壁宿舍，利于對水

果的選購和管理，采取租賃的方式或一起合作的方式擴大資金鏈。

3.推出新的水果方式，像訂購牛奶一樣每天對訂購者進行配送，4.聘請配送人員。

5.完善自身的信息品臺，網上付款，線上和線下相結合的模式。

5.3發展后期

5.會增加一些果汁等飲品，現榨現賣的方式。

6.推出一些水果拼盤的形式。

7.水果籃，水果組合，從顏色，營養價值進行搭配。

5.4促銷計劃

1.在節假日、周末特別是開學時推廣一些優惠活動，爭取一些固定客戶。滿多 少減幾塊的等優惠措施、派發一些宣傳單，讓大家對天天水果屋有大體了解。

2.加大對自己店鋪的宣傳，在校內有知名度。進行一些積分卡，會員卡等長期

優惠措施，這樣，回頭客一定越來越多。

3.推出多種實惠套餐，組合購買

4.確保水果的不囤貨，水果的不新鮮當天晚上對水果進行低價出售，盡量保證

當天水果全部賣完不囤貨。

5.5價格決策

水果平價，與市場價格持平。都能讓大家接受。這里的價格戰指的是晚上的比早晨的便宜，天天有優惠。買的多送的多實惠，有優惠卡、會員卡的有折扣優惠，總之，同學們一定會喜歡的。

5.6銷售模式

線上模式與實體店相結合，預售、上門送貨服務、來店購買

1.通過電話、QQ、微信的訂購，盡快的配送

2.隨著逐步完善，網上訂購，進行配送

3.接受網上或電話預定，滿足客戶訂單要求。

六、管理結構

創業團隊的人共同管理，少數服從多數的原則

管理體系扁平化，團隊多溝通

店員若干名：兼職，輪流工作。

送貨員一名。

會計一名，記賬

七、經營目標

作為校內一家平價的水果店，本著“誠信開店，服務同學”的宗旨，要把我的“天天水果店”做到校內熟知，每天剩余水果不超過當天進貨量的百分之

十八、財務預算

水果成本：#元

保鮮成本：#元

員工工資：#元

宣傳用金：#元

其余：#元

總支出：#元

九、風險評估

9.1、風險分析

1.天氣差，水果難以保鮮儲存。

2.水果漲價，顧客減少。

3.賣水果的增加，競爭壓力增大

9.2應急計劃

1.注意天氣情況，掌握購入量。

2.增大促銷方式，吸引顧客購買。

3.誠信是金，保證質量，穩定價格，在同學們中留下好口碑，客源自然滾滾來。

總而言之，本著“一切為了顧客”的原則，處處為顧客著想，那店里自然興隆常在嘍！

第二篇：創新創業 創業項目計劃書

2012 ~2013學年第 2 學期 《創新與創業》課程作業

系

別： 經貿管理學院 專

業： 企業資源計劃管理

班

級： 企劃111 任課老師： 王效忠 團隊成員1：班級

企劃111

學號

1104143112

姓名

劉豐

成績

團隊成員2：班級 企劃112 學號 1107143135 姓名 王恒 成績

團隊成員3：班級 企劃112 學號

團隊成員1107143137 姓名 李忠金 成績

4：班級

企劃111

學號

姓名

張秦榮

成績

校園傳媒項目創業

團隊成員：組長 劉豐 組員 王計劃書

恒 李忠金 張秦榮 2013年 4 月 1 日

目錄

一.項目產品介紹..........................................5

二.企三四五六七八......業市營制經財風

場銷造營務險

戰預策計管計管略..................................................6 測..................................................9 略..................................................12 劃..................................................13 理..................................................13 劃..................................................18 理..................................................29 3

摘 要 校園傳媒有限公司以“引導廣大學子理性消費”為己任，據高校傳媒市場的需求應運而生。公司秉承“給學生最大的實惠”和“給商家最好的性價比”為服務理念。主要以多種傳媒手段相結合的方式，組建專業校園傳媒隊伍，力求將優質的服務擴展到常州各高校，乃至全國，讓更多的商家和學生搭建一座橋梁并從中受益。我們始終認為“理論必須基于實踐”，這不僅是我們公司的核心文化也是我們企業的信念，無論多么困難我們都將堅定的走下去。校園傳媒有限公司是以學生為主體，由學生自主經營，同時引進部分外部專業優秀人才而組建的專業化校園傳媒企業，公司以《校園DM》雜志為主導，采取多種傳媒手段相結合的方式——包括傳統傳媒手段（校園DM，各種貼近學生生活的宣傳冊，免費贈送物品等。）、新型傳媒手段（網站，DVG網絡電視，校園BBS、校園代理等）以及高校特有的落地實踐活動等傳播營銷方式。校園傳媒有限公司突破了以往單純為廣告宣傳而宣傳的方式，采用多維一體的校園傳媒方式，不僅預期廣告效果大大增強，而且還促進了校園文化的傳播和發展，節約了資源的使用。同時公司通過吸納勤工儉學（兼職）崗位，幫助大學生自主實踐、創業，項目具有極大的受益性（收益群體：學生和公司）。公司成立前3年，主要是以《校園DM》雜志為主，配合各種落地實踐活動，重點開發合肥本地高校市場，同時逐步完善公司內部各項機制，建立高素質的專業隊伍。公司成立4到5年期間，將逐步形成三維一體、全方位的宣傳機制，同時將品牌逐步擴展到江蘇省省各大高校，不斷鞏固市場占有率。5年之后，將利用品牌進軍全國高校市場，建立高校校園傳媒第一品牌。為了更好地展示公司業務操作流程，我們在下面設立了一個專門的章節進行具體 4

介紹。校園傳媒有限公司在常州黃金廣場現共有骨干成員3名，員工2名，同時在常州市12家高校分別設有分支機構，專業涉及政治學、金融學、新聞學、市場營銷學、會計學、法律學、物電學等。公司正式成立后還將廣泛吸收高素質的營銷、編輯、策劃等各個方面的專業優秀人才。公司采取直線職能式的組織結構，并建立完善的激勵和約束機制，力求塑造“創新、卓越、高效、務實”的企業文

化。校園傳媒廣告公司前期投入資本相對較小，可以通過融資和貸款的方式解決，公司運行后主要通過邊籌集資本邊運營的方式進行。通過對公司五年的發展預測，公司具有良好的發展前景及贏利能力。在公司運營中，存在著各種各樣的風險，如合作風險、財務風險、經營風險、信息傳播風險等。同時，對各種風險，我們都有相應的風險應對對策。

第一章 項目產品介紹

近年來，為促進大學生自主創業，國家出臺了一系列大學生創業扶持政策，根據中共常州市委常州市人民政府關于鼓勵和扶持大學生自主創業的政策意見（長發【2011】6號）規定，大學生自主創業，可獲得場地、資金、貸款、稅收、培訓等各個方面的政策支持，如意見規定：“大學創業項目申請無償資助的，由相關部門審批，每個項目一般在20萬元以內，且不超過企業自有資金的投入額度。首期撥付審批總額的60%，其余部分在首期資助資金通過考核審計后即予撥付。”、“大學生自主創業三年內，同級財政采取先征后返的方式減免其營業稅和個人所得稅的地方所得部分，市屬行政事業性收費全免；經評定為成長性好的項目，可繼續享受二年政策優惠” 等。校園傳媒有限公司以“引導廣大學子理性消費”為己任，據高校傳媒市場的需求應運而生。公司秉承“給學生最大的實惠” 5

和“給商家最好的性價比”為服務理念。主要以多種傳媒手段相結合的方式，組建專業校園傳媒隊伍，力求將優質的服務擴展到合肥各高校，乃至全國，讓更多的商家和學生搭建一座橋梁并從中受益。我們始終認為“理論必須基于實踐”，這不僅是我們公司的核心文化也是我們企業的信念，無論多么困難我們都將堅定的走下去。DM是英文Direct Mail Advertising的簡稱，又稱直接郵寄廣告。直郵廣告作為國際上一種先進的營銷方式，在國際流通領域的改革起過非常重要的作用。目前，DM在國內具體形式是DM雜志，由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優勢，近一兩年來在我國迅速發展。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導消費的作用。

1、受眾細分是媒體市場發展趨勢，校園消費類DM雜志在北京、上海、重慶等城市正在迅速形成規模，而DM在湖南特別是湖南的高校市場屬于絕對的空白。校園DM廣告客戶群龐大，任何與大學生生活學習相關的商業形式均可成為潛在客戶。DM雜志投資回報高，投資風險較小。

2、目前在國外DM廣告形式已占到廣告市場的10％至20％,我國DM廣告占廣告市場則僅1％的市場份額，與國外相比，國內DM媒體的成長空間巨大。第二章

企業戰略 公司根據現有條件及對市場的預測，初步制定了一個五年發展計劃。成立前3年，主要是以海報和網絡宣傳以及校園代理為主，配合各種落地實踐活動，重點開發長沙本地高校市場，同時逐步完善公司內部各項機制，建立高素質的專 6

業隊伍，并與一些大型商家簽訂獨家協議。公司成立4到5年期間，將逐步形成三維一體、全方位的宣傳機制，同時將品牌逐步擴展到安徽省各大高校，不斷鞏固市場占有率。5年之后，將利用品牌進軍全國高校市場，建立校園傳媒第一品牌。2.1五年發展規劃2.1.1第一年 預計公司運行第一年的市場情況：市場導入期（時間3個月），市場開拓期（時間3個月），市場成長期（時間6個月），市場成熟期（1年后）。市場導入期（前3個月）主要任務是完善公司的各項規章制度，組建公司核心專業團隊，完成公司的注冊等法律程序，同時力求使公司在常州地區獲得一定的知名度，以開展業務為輔。要充分利用各種渠道來為公司宣傳造勢。在政府部門方面，通過與創業部門、宣傳部門取得聯系并期望獲得其支持；在社會輿論方面，充分利用各大媒體進行宣傳造勢，如公司旗下《校園DM》創業團隊已于09年7月19日獲得三湘都市報的獨家報道；在學校方面，爭取得到學校的各方面支持，“益聲有你”引導大學生理性消費、利于環保、傳播校園文化，豐富校園生活，項目公益性明顯，值得學校方面大力支持和倡導。市場開拓期（第4到6月）將大范圍地與商家簽訂獨家合作協議，并在常州各高校為之做相應的宣傳，工作中心漸漸轉移到業務上來。市場成長期（第7到12個月）將在常州全面開展業務，同時大量招收兼職或全職業務員，開拓常州市場，逐步擴大業務量。2.1.2 第二年 第二年為公司市場成熟期，公司穩步發展，業務量不斷攀升，長沙高校市場 7

基本成熟，市場占有率穩步提高。品牌逐步形成，同時與一些公司形成長期的合作伙伴關系。公司內部機制基本完善，專業人才隊伍形成。2.1.3第三年 一方面保持在常州穩定的業務量和高校傳媒的領頭羊地位。另一方面在常州周邊較發達城市進行擴展試點，并派遣部分在常州有業務經驗的人員到擴展試點城市，由于在這個時候，已經有較多的潛在競爭者轉變成為真正的競爭者，因此，通過這些有市場經驗的人員進行市場管理，憑借他們相對熟練的市場敏銳度招聘和培訓更多的業務人員等進行市場爭奪。同時，我們也將擴大我們的服務范圍，提高我們的服務質量和內在價值度，不斷進行服務創新，將我們的服務擴展到房與大學生活有關的各個領域，吸引更多的商家與我們合作，進一步鞏固我們的市場領先者地位。2.1.4 第四年 創業第四年是一個承前啟后的轉折階段，這一年發展的好壞，關系到公司能否進一步發展壯大成一個全國性的企業。在這一個階段，一方面，公司的業務將擴展到網絡等新型傳播媒體上，另一方面，公司的市場范圍將從常州市擴展到省各大高校。在第四年中，我們將開辟“益聲有你”校園網站、“益聲有你”DVG網絡電視，配合《校園DM》雜志和各種落地活動進行有效宣傳。同時，我們將做大到在湖南全省規模較大城市都有我們的業務員，在總公司的領導下，將服務進行縱向延伸，通過在各大高校設立子公司的形式來促進整個傳媒服務的更好發展。與此同時，我們也將通過各種不同的宣傳手段，將品牌形象深深地印在顧客腦海里，讓他們覺得我們的服務是有保證的，享受我們的服務 8

是在享受一種品牌。2.1.5第五年 公司成立第五年，三維一體、全方位的宣傳機制基本形成，“益聲有你”品牌基本擴展到省各大高校，公司在全省的市場占有率逐步穩定。“益聲有你”穩居江蘇高校傳媒市場的第一品牌。2.2 公司五年后的設想 五年后，公司通過在湖南省的業務經營，已經形成了較高的業務量，“益聲有你”品牌深入人心，同時積累了大量的資金。在這個階段，公司將開始向全國進行業務擴展，首先通過大城市進行切入，以中心帶動周邊城市，逐步成為一個全國性的大型企業集團。同時公司應選擇在適當的時機，改制成股份制企業，并

爭取上市。真正形成全國高校傳媒第一品牌。第三章 市場預測 3.1.項目市場分析

1高校市場現狀及前景 高校校園是一個有2300萬人的龐大消費市場。目前，我國高等教育在校生已經超過2300萬，每個大學生平均年消費6000元，年消費水平1300多億，而連年的擴招和社會對高學歷人才的需要使得這一數量持續增加，隨著社會經濟水平的不斷提高，人均收入水平的不斷增長，這一數據也還在不斷上漲。作為國家未來的生力軍，大學生個人消費又有不同的發展，他們是時尚品、電子、影像、文化、培訓等產品的強大消費者和潛在消費者。高校一直是媒體宣傳的死角，傳統媒體的信息傳播觸角始終無法覆蓋校園，信息的相對匱乏形成大學生對校園傳 9

媒的客觀需要。縱觀現在的大學生，普遍消費欲望強烈，但是大學生畢竟還是無產階級，囊中羞澀，并且還存在一定的消費目的不明確，消費盲目等現象。因此，大學生迫切需要一種有效的媒介對其進行正確的引導，提供第一手的消費信息，引導廣大學子理性消費。對商家和企業來說，這就意味著一個巨大的、高素質的新型消費市場的形成。它占據整個消費市場不可忽視的一大份額，對商家和企業來說具有巨大的誘惑力。尤其對于初期我們著手經營的常州的12所高校，更是有著巨大的人氣：

1、隨著高校的擴招，在校大學生越來越多，2011年常州在校學生人數為--萬，常州教育廳在高校發展規劃會議上提出，到2012年，全省普通高校將發展到--所左右，高等教育在校學生總規模達到175萬人左右。而常州更是集中了絕大部分的高校資源。20萬人的大學群體，以每人每月600元生活費計，除去每月食宿等固定消費300元，余下的300元左右非食宿性消費資金將形成每月高達6千萬元的龐大消費力!高校又是傳統電視、報刊媒體的宣傳死角。由于缺乏專業傳媒隊伍及傳媒手段，企業進行校內廣告宣傳的成本普遍較高，且效果不明顯。因此高校市場對于廣告傳媒業來說仍然還是一個待開發的市場。

4、但高校市場的滲透有一定的難度，不僅需要一定的人力和財力，還必須與高校本身緊密結合，同時必須熟悉高校學生的生活以及消費習慣、與高校各社團組織緊密聯系，因此以《校園DM》雜志為主導且由學生自主創業的校園傳媒有限公司在這一獨特領域有著天然的環境優勢和保護屏障。只要能夠搶先占領高校這一相對空白的市場，就會在這個平臺中大有所為！

高校傳媒的意義

高校傳媒是在企業與學生之間搭起的一座橋梁。高校傳媒不僅能給企業帶去 10

短期的經濟利益，而且還能提高企業的知名度和品牌價值。對于學生來說，高校傳媒不僅能豐富他們的日常生活而且還能擴大他們的視野和知識面。因此，組建中國高校傳媒極具重要性與現實意義！

33高校市場的特殊性 大學的校園市場主要是由目前在校大學生組成，在這里，企業所面對的消費者、消費者的購買力及消費者的購買欲望均與一般的社會市場有所區別。因而，高校市場也就具備了其獨特的特點。4封閉性 在校大學生與電視媒體接觸不多，信息多來源于互聯網，信息的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產品的接受度主要依賴于其在高校市場內，也就是學生消費圈內的口碑，是利用關系營銷手法的重要市場 5容量大 資料顯示，隨著我國高等教育近些年的連續擴招，規模不斷壯大，目前，我國高等教育在校生已經超過2300萬，每個大學生平均年消費6000元，年消費水平1300多億，對商家和企業來說，也就意味著一個巨大的、高素質的新型消費市場的形成，也將占據整個消費市場不可忽視的一大份額。開發成本低 校園市場消費集中，能夠通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低。有效的信息傳達也比校園外市場更加迅速直接。校園市場是有未來導向性的，具有延續性。企業占領這個市場不僅會帶來短期的經濟效益，而且當代大學生一代擁有的知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質生活，具有鮮明的品牌意 11

識，是形成中國新生中產階級和引領青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費主導力量。7文化獨特性 高校的文化既是校園的文化，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨特性相結合的特點。新生代的高校學生熱衷于各種時尚、潮流的文化娛樂方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預示著高校市場文化消費的巨大潛力，而網絡的迅速發展，使得校園文化加速傳播與擴張，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現象，并將全國各個高校的校園文化連成一個統一、互動、活躍的整體使得文化消費成為不可忽視的一個消費熱點。企業市場 常州市有將近6千家企業，而中國有上千萬家企業，還不計未到工商局注冊的小型商家，即便參與其中的只是一小部分，仍有極大市場，所以校園廣告傳媒的前景極其廣闊。第四章 營銷策略 DM是英文Direct Mail Advertising的簡稱，又稱直接郵寄廣告。直郵廣告作為國際上一種先進的營銷方式，在國際流通領域的改革起過非常重要的作用。目前，DM在國內具體形式是DM雜志，由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優勢，近一兩年來在我國迅速發展。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導消費的作用。

1、受眾細分是媒體市場發展趨勢，校園消費類DM雜志在北京、上海、重慶等城市正在迅速形成規模，而DM在湖南特別是湖南的高校市場屬于絕對的空白。校園DM廣告客 12

戶群龐大，任何與大學生生活學習相關的商業形式均可成為潛在客戶。DM雜志投資回報高，投資風險較小。

2、目前在國外DM廣告形式已占到廣告市場的10％至20％,我國DM廣告占廣告市場則僅1％的市場份額，與國外相比，國內DM媒體的成長空間巨大。第五章 制造計劃 5.1 一站式服務圖 為了更好的服務商家，方便商家。我們給商家提供的一站式服務，最大程度的方便商家。從商家招商后，我們將為商家提供一站式、全方位服務。我們會由專業廣告隊伍，根據各個商家的不同特點及其要求，采用各種不同的方式，充分利用各種不同的宣傳手段進行有效的宣傳。從廣告的設計、廣告的實施到后期宣

傳效果的反饋我們都將為公司提供全方位的服務。5.2 校園傳媒推廣流程 我們通過建立一整套完善的宣傳平臺，為企業提供全方位的高校廣告宣傳服務，從而將企業形象扎根在大學生心中，帶動大學生和即將走入社會的大學生記住品牌形象，并引導他們的消費傾向。同時通過公司有效的宣傳效果，不斷地帶動公司品牌的推廣，最終成為高校傳媒第一品牌。第六章 企業經營管理 6.1組織結構（成形）13

說明公司 股東大會 性質是有限責監事會 任公司，初期董事會 組織結構采取顧問 直線職能制，突出公司發展總經理 重心而且結構簡潔明快，形宣市財人傳場務事成了由最高層部部部部經經經經到基層末端一理 理 理 理 條一線的指揮命令體系，使其具有較高的綜合能力也便于對整個企業的調整并強調各部門活動的重點工作，有利于根據員工的專業特色充分發揮員工的潛能，提高工作效率，實現公司整體目標。前期：創業合伙人3人+公司業務員2名6.2部門職責簡介 6.2.1

股東大會 股東大會是公司的最高權力機構，主要負責董事會的任免，利潤和盈余的分配，公司章程的修訂和修改等重大問題。

6.2.2 董事會 董事會是公司的最高決策機構，由公司全體董事組成，主要負責執行股東大會決議，制定發展戰略和決定經理人選。

6.2.3 監事會 14

監事會主要對董事會及隸屬于董事會的各部門進行監督，對股東大會負責，向股東大會匯報工作并負責公司的財務狀況，檢查及對各董事經理行為規范約束。6.2.4顧問 公司聘請湖南大學資深教授、MBA老師等作為公司顧問，負責對公司發展進行相關指導。

6.2.5 總經理 總經理： 總經理是公司業務執行的最高負責人。由董事會聘任產生，對董事會負責，在董事會的授權下，執行董事會的戰略決策，實現董事會制定的經營目標。并通過組建必要的職能部門，組聘管理人員，形成一個以總經理為中心的組織、管理、領導體系，實施對公司的全面有效管理。其職責主要有：

1、統籌編制的經營計劃、投資計劃和提出公司中長期發展規劃。

2、根據工作計劃，作出下階段工作部署，達到量化、細化，分類分項、按人、按時抓好布置、安排、檢查 和落實。

3、根據工作實際進展狀況，不斷完善內部管理和運作的機制，加強對各崗位人員的階段性工作檢查考證和年中、年末的考核，加強政治思想工作，提升業務能力。

4、定期向董事會報告擔保業務運行情況及財務收支情況。

5、召開辦公會議、擔保評審會等。

6、對每筆擔保業務進行審批，并承擔相應的管理責任。15

7、做好董事會交辦的其他工作。

6.2.6 市場部經理

市場部經理主要負責市場信息的搜集和分析處理及廣告市場的招商、拓展工作，是公司擴大市場份額，提高市場占有率，應對市場風險，完善企業市場風險防范機制的主要負責人員。依公司經營目標及長期計劃研訂營業計劃，加強對外公共關系及宣傳力度以提高公司的知名度。策劃市場調查、研究及分析活動，提供準確可靠的市場情報。市場部是公司的核心部門，公司的大部分廣告收入都來源于市場部。6.2.7 財務部經理 財務部經理主要負責公司的財務管理。嚴格執行公司的各項規章制度，控制費用支出。完善內控制度，確保公司財產物資的安全、完整。編制資金使用計劃，合理使用資金，提高資金的使用效率。負責公司各項活動的預算，編寫詳盡的預算情況，報告總經理決策。審核采購計劃、報銷憑據，保證會計信息的真實、準確、有效。定期編制公司財務報表。6.2.8 人事部經理 人事部經理負責主持人事部工作。組織部屬全場人員的政治、業務學習，負責思想政治教育和工作檢查，考核各項崗位職責的執行情況。負責草擬全場人員編制和員工培訓、培養計劃；組織辦理員工的招收、任免、調配、培養、工作考核、定級、工資調整和獎懲等項工作；組織整理、保管人事檔案。協調好與其他部門的工作關系，辦理總經理交辦的其他有關人事工作。6.2.9 宣傳部經理 宣傳部與市場部同為公司的核心部門。宣傳部主要負責公司對內和對外的宣

傳，對內創造良好的企業文化，對外全面負責各種廣告策劃、實施與反饋工作。宣傳部下設辦公室、雜志中心、網絡中心、活動中心等。其中辦公室負責內部企業文化的宣傳以及其他不屬于其他工作小組的事務，雜志中心負責管理《校園DM》雜志的運行；網絡中心負責校園網絡、DVG網絡電視等各項與網絡有關事務的工作；活動中心負責各種落地實踐活動的策劃實施等。

6.3 內部管理

6.3.1 激勵機制 6.3.1.1獎金制度 每個員工當月的獎金跟公司的利潤掛鉤，按照相應的比例付給員工。增強員工的工作熱情。6.3.1.2按勞分配制 公司員工的個人收入采取按勞分配原則，依據工作量大小給予相應報酬，如市場部人員的報酬與招商情況直接掛鉤，按照招商數額大小提取提成。從而有效地增強市場部人員開辟市場的積極性和主動性，不斷提高公司的市場占有率。6.3.2懲罰措施 若員工違反了公司制度將嚴懲，如扣工資，獎金減半，情節嚴重者將予以開除，以此來督促員工遵守相應的規章制度。6.3.3雇傭合同

公司與每一位骨干員工簽訂合同，其中明確規定（除特殊情況外）未經董事

會同意骨干員工不能離職，以此來保證公司利益。17

6.3.4保密協議與競業禁止協議 公司與骨干員工簽訂保密協議與競業禁止協議，規定在公司工作期間，有義務和責任保守公司的商業機密；骨干員工離開公司二年之內不得到與公司有競爭關系的公司任職。

第七章

財務計劃 校園傳媒有限公司對未來五年的財務分別做了前期固定成本預算、第一年的月計劃表、第二年的季度表、第三年的半年計劃表、第四及第五年的計劃表預算，并進行了資產負債的預算，通過圖表形象的將我們的盈利能力表現出來。以下是我們的財務報告表及圖像透視。7.1 前期固定成本 前期物品準備 單價（元）數量 金

額（元）注冊公司 100000 1 100000（虛擬2000）租房 500 1 500 電腦 600 2 1200 其他硬件設備 1500 1 1500 雜物費用 100 ————通訊費 500 合計 ————前期宣傳 傳單 0.1 1500*9 1350 18

海報 10 18*9 1620 交通費 800 ————合計 3770 ————前期固定成本 43570 ————融資 50000 表一：前期固定成本匯總表 從表一中，可以看出校園傳媒有限公司的前期固定成本近4萬5千元。這對于前期運營來說，需要通過一定的融資方式來獲得正常運營的資金。公司考慮到先從3個股東中進行融資50000元資金。

7.2業務期財務預測 秋季度財務計劃 單價 項目 數量 金額（元）（元）支付雜志制作成本 3 60000 180000 文字及照片采集成30000 30000 ——本 編輯人力成本 2000 10 20000 招商人力成本 600 50 30000 投遞雜志人力成本 0.2 60000 12000 交通費 5000 5000 ——水電及電話費及雜50005000 —— 費 19

合計：主營業務成本 282000 —— ——封面 40000 40000 1 封二 30000 30000 1 扉頁 24000 24000 1 封

二、扉頁跨頁 42000 42000 1 第一跨頁 32000 32000 1 第二跨頁 28000 28000 1 第三跨頁 26000 26000

1封三 20000 20000 1 封底 36000 36000 1 內頁跨頁 22000 22000 1 內頁整版 6000 12000 2 6000 2內頁1/2版（橫）（豎）3000

6750 3內頁1/3版 2250

6000 4內頁1/4版 1500

4800 8內頁1/8版 600

1800 16內頁1/16版 150 1600 32內頁1/32版 50 338950 合計：主營業務收入 —— —— 56950 月盈余 —— ——表二：季度財務計劃 從表二中，我們占據了商家打響新生市場的優勢，盈利很明顯。我們在12 20

年8月初招商完畢，9月開學之前將雜志做出，再加上我們投放量大，廣告效果明顯，所以預計招商不會有很大的問題。我們的在雜志的制作過程中聘任了有專業能力的人員，雖然成本較高，但可以一炮打紅我們的雜志并未其持續發展做好鋪墊。我們最終盈利預計達56950元，是相當可觀的。注：由于前期我們以雜志為主導，落地活動為輔，且由于存在不確定性等因素，因此落地活動的預算尚未計算入預算中。

12年冬季度財務計劃 單價

項目 數量

金額（元）（元）支付雜志制作成本 3 60000 180000 文字及照片采集成 —— 30000 30000本 編輯人力成本 2000 10 20000 招商人力成本 600 20 12000 投遞雜志人力成本 0.2 60000 12000 交通費 3000 3000 ——水電及電話費及雜40004000 —— 費 合計：主營業務成本

—— ——261000封面 40000 1 40000 封二 30000 1 30000 扉頁 24000 1 24000 21

封

二、扉頁跨頁 42000 1 42000 第一跨頁 32000 1 32000 第二跨頁 28000 1 28000 第三跨頁 26000 126000 封三 20000 120000 封底 36000 136000 內頁跨頁 22000 122000 內頁整版 6000 212000 26000 內頁1/2版（橫）（豎）3000

36750 內頁1/3版 2250

46000 內頁1/4版 1500

84800 內頁1/8版 600 161800 內頁1/16版 150 321600 內頁1/32版 50

338950 合計：主營業務收入

——

—— 77950 月盈余 —— ——表三：12年冬季度財務計劃 表三顯示，企業12年冬季度收入較秋季度收入有了提升，此時我們預算隨著業務的熟練和市場的打開，我們的成本會有所降低。季度盈余為77950元，較第一季度盈利漲幅提升了36.87%。第一年季度盈余表 22 時間 金額（元）第一個季度 56950 第二個季度 77950...第二年季度利潤表

時間 盈余（元）第一季度 175000 第二季度 185000 第三季度 190000 第四季度 200000 合計 750000 圖表六 第二年季度計劃利潤表 通過圖表，可以發現隨著我們影響力的不斷擴大，業務量的不斷上升，第二年四個季度的盈利狀況都十分不錯。在這個階段可能會有少數的競爭者出現，但考慮到他們的實力不足，所以對我們的盈利不會造成太大的影響。第三年半年利潤表 時間 利潤（元）上半年 850000 下半年 770000 23

圖表七 第三年半計劃利潤 從圖表七中，我們可以明顯看到隨著我們校園直郵雜志的發展成熟，已經成為有影響力高品質的雜志，所以招商的價格會逐步提高。我們在這一年開始逐步建設我們的網站，并開啟網絡校園傳媒的功能。上半年與下半年的利潤有明顯的落差，這是因為此時我們為擴大宣傳效果，完善宣傳網絡，在下半年中投入了大量資金用于網絡等基礎設施的建設。因此贏利空間縮小。

年利潤分配表 時間 項目 金額 373875 主營業務盈余 123378.8 稅收 287883.8 利潤 第一年 143941.9 股東紅利 86365.13 發展公積金 57576.75 管理者工資 750000 主營業務盈余 247500 稅收 第二年 502500 利潤 251250 股東紅利 24

150750 發展公積金 100500 管理者工資 1620000 主營業務盈余 534600 稅收 1085400 利潤 第三年 542700 股東紅利 325620 發展公積金 217080 管理者工資 3400000 主營業務盈余 1122000 稅收 2278000 利潤 第四年 1252900 股東紅利 683400 發展公積金 455600 管理者工資 5750000 主營業務盈余 1897500 稅收 3852500 利潤 第五年 1926250 股東紅利 1155750 發展公積金 770500 管理者工資 表八：年利潤分配表 25

注：稅率為33%，當年稅后利潤的30%留作發展公積金，利潤的50%分配到股東紅利，利潤的20%留作管理者的工資。從表五中，我們可以看出“益聲有你”校園傳媒有限公司五年來的利潤分配情況，五年的主營業務盈余是在往年的基礎上不斷增加。同時公司對員工工資的分配根據當年獲利情況而定，這能夠提高員工不斷擴大自己業務量的積極能動性。年計劃利潤表 時間 年計劃利潤（元）287883.8第一年 502500第二年 1085400第三年 2278000第四年 3852500第五年 圖表九 年計劃利潤 圖表中，我們可以明顯的發現“益聲有你”未來五年的盈利能力是在不斷穩步上升，在利潤上，第二年較第一年有74.54%的提高，第三年較第一年有大概有116%的提升，第四年較第三年有110%的增加，第五年較第四年大概提高了69.12%。“益聲有你”的盈利在第五年達到了穩定的發展，公司完全步入了正軌。26

資產負債表 時間 資產 期末數 負債和所有者權益 期末數

應收款 管理者工資 財務費用

—— 1100

—— 流動資產： 負債：

1051916.25 現金 50000 應付賬款 57576.75 1300000 11094931351100負債合計 流動資產合計 第一年 所有者權益： 固定資產： 股東資本 50000 土地和建筑 1200 143941.9 凈利 機器與設備 7500 86365.13 利潤留存 在建工程 30000 280307所有者權益合計 固定資產合計 38700 ***800資產總計 負債和所有者權益總計 流動資產： 負債： 現金 50000 —— —— 2936200銀行存款 200000 應付賬款 100500 3200000 應收款 管理者工資 第二年 30367003450000負債合計 流動資產合計 所有者權益： 固定資產：

股東資本 50000 土地和建筑 1200 251250 凈利 機器與設備 7500 150750 利潤留存 在建工程 30000 27

452000固定資產合計

38700 所有者權益合計

34887003488700資產總計 負債和所有者權益總計 流動資產：

負債：

50000 現金 ——

——

4853300銀行存款 應付賬款 3400000 217080

2500000

應收款 管理者工資

50703805950000負債合計

流動資產合計

第三年 所有者權益：

固定資產：

股東資本 50000 土地和建筑 1200 542700 凈利 機器與設備 7500 325620 利潤留存 在建工程 30000 918320所有者權益合計 固定資產合計 38700 59887005988700資產總計 負債和所有者權益總計 流動資產：

負債：

50000 現金 ——

——

6846800銀行存款 應付賬款 5900000 455600 3300000 應收款 管理者工資 第四年 73024009250000負債合計

流動資產合計 所有者權益：

固定資產：

股東資本 50000 土地和建筑 1200 1252900 凈利 機器與設備 7500 683400 利潤留存 在建工程 30000 28

1986300固定資產合計

38700 所有者權益合計

92887009288700資產總計 負債和所有者權益總計 流動資產：

負債：

50000 現金 —— —— 8866200銀行存款 應付賬款 9280000 770500

3400000

應收款 管理者工資

***負債合計 流動資產合計 第五年 所有者權益：

固定資產：

股東資本 50000 土地和建筑 1200 1926250 凈利 機器與設備 7500 1155750 利潤留存 在建工程 30000 3132000所有者權益合計 固定資產合計 38700 ***0資產總計 負債和所有者權益總計 表十：資產負債表 表十，介紹了未來五年公司資產負債的情況，從中我們可以看到公司內部的經營狀況以上數據能夠充分說明公司的發展是很有潛力的。也說明了校園傳媒，這一服務是值得投資的“潛力股”。第八章 風險管理 8.1機會預測 根據公司自身環境分析與市場環境進行分析，“益聲有你”校園傳媒有限公司搶占市場主要機會體現在如下幾個方面： 29

1、常州是一個高消費型城市，企業多達6多千家，各種商家更是數不勝數。做高校學生生意的商家很多。

2、常州高校學生平均年消費6000元，有近40萬高校在校生，并且還在以一定的比例激增。

3、高校流動人口大，每年加入合肥高校新生逾10萬，每個商家都想搶占高校市場，在學生心中建立品牌地位。

4、常州高校傳媒市場的巨大空白。常州現在做高校傳媒的沒有。8.2風險預測 8.2.1合作風險 高校傳媒業由于經營范圍廣、合作伙伴多，監督體系仍存在的缺陷，導致風險存在的可能性加大。且如果廣告宣傳未能達到預期效果的話，商家可能單方毀約，不按時交付宣傳費用。8.2.2信息傳播風險 在這個項目中，大學生是否能夠主動接受廣告信息是無法預測的。不管是雜志、網絡、落地活動等宣傳方式，大學生都可能只關注其內容而對其廣告置之不理，存在一定的風險性。8.2.3經營風險 校園傳媒業雖然是一個空白市場，但進入門檻卻不高。公司作為校園傳媒業的市場領跑者，在行業發展初期，預計盈利空間巨大。但當市場發展到一定階段，許多市場挑戰者就會迅速出現，將會面臨著市場份額減少，甚至降低的風險。8.2.4財務風險 因是新創公司，資金不足，仍得依賴于目標顧客的廣告投資，為保證公司的 30

正常運轉，我們必須保證一定的業務量，否則將面臨資金短缺的風險。同時在公司運行中，我們主要通過邊籌集資本邊運營的方式，通過商家的廣告資金來維持公司廣告項目的運作，因此存在較大的風險。8.3風險應對措施

8.3.1 針對合作風險的應對措施 通過制定嚴格的合同制度，與每一個合作商家簽訂具有法律效力的合同，同時要求商家事先支付一定定金的方式可以有效避免商家毀約的現象。同時在可能的情況下，我們要求商家事先支付全部廣告費用（對事先支付者給予一定的優惠），以此來降低風險。8.3.2經營風險對策 對于經營風險，我們一方面要不斷完善公司各項制度，建立高素質的專業隊伍，提高服務質量和服務水平，降低成本，從而提高公司的整體競爭力。另一方面要時刻關注各種現有競爭對手和潛在競爭對手，適當地進行市場的開拓，保證市場占有率。8.3.3財務風險對策 財務風險中主要是資金短缺，我們主要有以下措施：

1、公司內部主要負責人集資，幫助公司度過困難期。

2、利用國家創業扶持政策，進行銀行小額貸款。

3、積極開展業務，通過公司的收入來支撐公司的運轉

團隊打分表

任務完成情況 團隊評分結果 校園傳媒項目團隊 團隊成員1： 主要分工：收集信息 信息整合 文檔制作 姓名：劉豐 完成情況：較好 學號：1107143112 團隊成員2 主要分工：收集信息

信息整合 姓名：王恒 完成情況：較好 學號：1107143135 團隊成員3 主要分工：收集信息 信息整合 姓名：李忠金 完成情況：較好 學號：1107143137 團隊成員4 主要分工：收集信息

信息整合 姓名：張秦榮 完成情況：較好 學號：（注：團隊評分采用5分制，其中優秀5分，良好4分，合格3分，不合格2分，差0分）32

第三篇：創業項目大賽創業計劃書

附件3：

第二屆廣東大學生“U勢界”創業

項目大賽創業計劃書

項目名稱：所屬類別：負 責 人：電話：傳真：所在高校：電子郵箱：聯系地址：郵政編碼：

第二屆廣東大學生“U勢界”創業項目大賽組委會

參賽日期：年月日

目錄

一、項目（公司）簡介

二、項目（公司）目前主要產品/服務介紹

三、項目（公司）計劃的組織架構及股權分配

四、市場分析和營銷策略

五、財務分析

六、風險分析

七、可行性分析

八、其他附件

團隊成員簡歷（必須提交）

專利或知識產權報告

技術查新報告

技術開發合作合同

項目何時何地獲得獎勵證書

第四篇：水果撈創業計劃書

水果撈創業計劃書

xx水果撈主營港式甜品，其產品不添加任何添加劑，孕婦可以放心使用xx水果撈的每款產品，純手工制作，天然純正，口味正宗！xx水果撈有別于別家甜品，讓你同享品嘗港式糖水和港式小吃的雙重美味哦~精致甜品唇齒盛放，幸福滋味人人分享！

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延伸開拓、公司支持

兩年來，經過管理團隊的不懈努力，xx餐飲管理有限公司在香港正式注冊成立，使得xx的經營發展出現新的契機，為xx成為時尚餐廳的引領者奠定了堅實的基礎。接下來，時尚、年輕的xx，將不斷積累經驗、積蓄能量，向更廣闊的空間、更廣泛的領域拓展。

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4、在本地擁有良好的商鋪資源，滿足加盟店建店標準。

5、嚴格遵守公司的規章制度和國家的法定法規。

6、具有良好的信譽基礎和積極向上的創業激情。

7、具有強烈的創業精神和服務意識。

xx水果撈加盟優勢

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.加盟伙伴向我司提出業務咨詢;

2.加盟伙伴從網頁上下載《加盟申請表》如實填寫;

3.我司審核資料并批核申請，7個工作日內以電子郵件的形式給予答復;

4.初步確認的加盟伙伴到總部進行部面談，并參觀幾家具有代表性的專賣店;

5.基本確認的加盟伙伴要提供店鋪實際情況調查表，便于進行審核裝修、設計平面圖等工作。

6.裝修完畢后，我司會派專員進行開業籌備、產品知識介紹、店員培訓以及櫥窗陳列等指導服務，協助加盟商順利開業;

7.專賣店開業。

第五篇：水果種植創業計劃書

水果種植創業計劃書

“民以食為天”，飲食是人類本能的需求，也是人類文明的體現。在21世紀的中國，生活水平在不斷提高，綠色、環保消費理念在不斷轉換，這給果樹種植業的騰飛創造了更加難得的機遇，率先推出干凈衛生、綠色環保的無公害水果，順應消費潮流，既占領市場空白，滿足市場需求，也能獲得巨大的經濟效益農業范文農業范文。

一、基本情況

新野縣苗圃林場位于新野縣白河橋東300米，土壤肥沃，氣候溫和，事宜桃樹的生長。

二、產品原則和目標

桃樹是果樹品種，以鮮食為主，提前采收者一般選擇極早熟、早熟和中熟品種，延遲采收者則應選擇晚熟品種或易多次結果的品種，同時，要選擇樹體緊湊矮化、花芽形成快、促花容易、座果率高、易豐產、適應性強且自然休眠期短、易為人工打破休眠的品種，另外，同一設施內，應選擇同一品種，并按要求嚴格搭配好授粉品種。實行立體種植，樹下套種花生、西瓜等經濟作物

三、發展項目和資金

計劃種植優質桃樹20畝，每畝45-50棵，樹種每棵150元，約需26000元

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桃樹前三年不結果，約需管護費用500元/畝，計10000元。運輸車1臺，30000元農業范文投資創業。

耕種用拖拉機及配件35000元。

深水井2口，灌溉機械，21000元。

修剪、噴藥、耕種設備，10000元。

流動資金4000元。

共計136000元。

四、項目效益

提倡施用生物農藥，盡量控制化學農藥的施用量，嚴禁施用六六六等國家禁用農藥，以生產出高質量的無公害果品。

由于林場所產產品是無公害果品，結合現在的人們注重生活質量，鮮桃必將占領周邊市場，銷路順暢。

單棵桃樹產果50公斤，按8元/公斤，畝產值XX0元農業范文農業范文。20畝桃樹總產值400000元。

套種的花生、西瓜預計收入XX0元。

除去土地、管護等費用，掛果后計劃兩年內收回投資

五、管理計劃

1、林場人員的組成

場長：一人，鈔克文，58歲，高中畢業，XX年開始從事種植行業，并取得較好的經濟效益，為人謙和，管理能力強，對所從事行業非常熟悉，有一定的人格魅力。

其它人員情況：技術管理2人，員工5人。

本廠主要規章制度：制定生產、財務、銷售、安全等規章制度

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廠長：負責管理全盤事務。

員工：所有員工服從組織安排，做好職責范圍內及廠長交辦的每件事情農業范文投資創業。

按勞計酬，實行績效與獎金掛鉤，報銷本揚場事務內開銷，年終發放，年終付利。

2、果樹的栽培與種植技術

栽植制度：多年一栽制，即栽植建園一次，可進行多年設施栽培。壯苗建園，便于更新。

2)栽植：桃樹的栽植，除按常規的栽植要求進行園地規劃設計、土壤改良、定點挖溝、施肥回填、澆水沉實外，要適當淺栽，或者起壟栽植，把果樹植于壟上;經育壯促花和整形后，再行定植。

養根壯樹，提高營養物質貯藏。①增施有機肥;②提高土溫，使地下、地上生長發育協調一致;③根據樹體、品種特性及定植密度，采用合理樹形;多進行根外追肥，座果后，每隔10～15天1次。、人工輔助授粉或花期放蜂，提高座果率。

合理肥水：應較露天栽培增大有機肥的施用量，一般于9月上旬作為基肥施入，并應適當減少無機肥施用量，減少澆水次數和數量。

及時防治病蟲害：創造不適宜病菌生存的環境是防止病

害發生的根本措施。幼果脫落后，要及時摘除殘花;改善通風透光條件，及時進行通風換氣。對桃樹要注意防治細菌性穿孔病，發生時噴65%代森錳鋅500～800倍液或50%多菌靈可濕性粉劑800倍液等;蟲害主要是蚜蟲，可用菊酯類殺蟲劑噴霧防治。要注意多種藥劑輪換施用和采用科學的用藥濃度及劑量，防止病蟲出現耐藥性農業范文農業范文。提倡施用生物農藥，盡量控制化學農藥的施用量，嚴禁施用六六六等國家禁用農藥，以生產出高質量的無公害果品。

六、項目風險

由于周邊現有2個桃園，品種比較類似，已形成有一定銷售市場。由于我林場果樹采用新樹種，產品是無公害果品，技術力量雄厚，占據了很大優勢，銷售會很快打開，項目風險不是很大。