第一篇：教育咨詢實習日記（大全）

實習日記 學號1027439111 竇依然

2014年4月1日 星期二1 今天是實習的第一天，心情自然舒暢。因為人們在憧憬一個新的開始的時候總是覺得是美好的，我也一樣，希望自己的實習生活從第一天到最后一天都是順順利利，開開心心的。當然，我也希望在這個過程中能夠學到更多，讓自己更快的成長，為走出社會適應社會做好準備。所以對于實習生活我抱著一種空杯的心態，要把自己當作一無所知的人,才能學到東西。

也許是因為第一天上班興奮的緣故吧，我提前20分鐘就到了，去到那里一個人都沒有，大門緊鎖。沒有辦法，只有等啦。第一天的工作主要是熟悉環境。辦公環境，認識同事，還有就是了解我的崗位職責。

校長助理陸老師，也是咨詢部的咨詢師，看起來挺和善的，首先帶我參觀了學校的教學樓，宿舍，食堂等地方，轉一圈下來覺得學校不大，教學設施方面還算可以，但當然不能跟我們學校相比啦。這里的辦公環境還是不錯的，安靜而且室內裝修給人舒爽的感覺，教育氣息還是挺濃的。在參觀學校的過程中我聽到朗朗的英語讀書聲，覺得有點詫異，沒想到培訓學校的學習氛圍比我們學校還好，同事們都挺熱情，不過笑容有點怪，好像都把我當小姑娘看待。面對這種情況我除了無奈還是無奈。

由于我沒有什么工作經驗，而且他們那現在正缺咨詢助理，所以就讓我先干咨詢助理這個崗位。他們都很忙，所以也沒有時間教我，只是給我一臺電腦叫我自己看咨詢助理的相關PPT，還有就是 一些PPT。就這樣一個上午就過去了。一個人在那看PPT確實有點無聊但不可否認確實學習到了東西。下午陸老師有空了先是對我上午所學做一個考核，然后是給我講解電話咨詢和當面咨詢的一些具體流程，以及接電話和接待來訪者的一些禮儀。其實說是很容易，要記下來也容易，但是真正要做起來還是有點壓力的。陸老師說先讓我自己練習，下午下班前考核我??也許是剛剛過來所以對工作都很不了解，也沒有一個系統的概念，心里難免會有壓力，擔心自己做不好會給別人添麻煩。不過還好下午的考核結果還不錯，但是陸老師又給了我一個難題，讓我在實習一個星期的時候做一個PPT的演講。通過這個演講，他們主要是想考察我語言表達的能力和反應能力。要象老師一樣在講臺上講解PPT，這確實是對我的挑戰但同時也是一個很好的鍛煉機會。我會好好準備。

第一天的實習生活雖然沒有做什么具體的工作，但是是充實的，開心的，充滿希望的。(*^__^*)

2014年4月2 日 星期三2 今天是我工作的第二天，我擔任的是教育顧問，我的工作主要是收集客戶資料，聯系學員作電話回訪；并且根據學員的需求和其實際情況為他們設計安排課程。在開始工作之前主管對我說了很多應當注意的事宜，雖然在此之前我是經過了一周的培訓。在那看似短暫的一周里我接觸的都是關于課程或者是怎樣作電話回訪，雖然那樣是生活是枯燥，但正如Lily所說的一樣，我們要學會和自己的產品談戀愛。

很緊張得和我的客戶聯系，邀約她來中心試聽課程，因為她是我成功邀約來的第一個客戶，自己開始的時候沒有什么底氣，說話的聲音都是顫抖的。當客戶到培訓中心來的時候，我反而忘記了自己開始打好的腹稿，完全忘記了自己應該怎樣介紹課程以及我們培訓中心的理念 在同事的幫助下，向她和她母親進行了許久的交談，但最終這位客戶并沒有成為我的第一個CASE，一直以來自己都沒有想明白問題究竟出在哪里，只是在這次與客戶的交談之后發現了自己的問題：底氣不足沒有拿出一個教育顧問應當有的“氣質”，對課程的了解程度不夠，不夠了解我們的產品。1

當自己進入公司、進入職場后才發現理論和實際是有很大差別的，很多的東西都是需要自己去體會的，只有經歷了之后自己才能夠明白其中的奧妙。

2014年4月3日 星期四3 來公司慢慢熟悉了工作方法后,我也正是步入了工作當中,開始了我第一天的電話銷售,電訪100個客戶,當然第一天很興奮也很認真,電訪數超出了100,不過有意向的客戶很少,才兩個。

第一次做電話銷售的工作,我的心里有了很多變化,既有興奮也有失落,電話中客戶的一句 ,居然就能讓我緊張半天,就如同一對剛戀愛的情侶看到對方一樣,需要許久才能平靜,在平靜的過程中,我思考著整個電話過程中我哪些地方說的不好,以后遇到了應該怎么說,還有漏掉了哪些信息沒說沒問,以后要記得問清楚,等想清楚之后再繼續接下來的工作。

今天很開心。因為今天經理夸我了，說我工作很認真。我非常的開心啊。原來認真的去做一件事而得到別人的認同是一件這么開心的事。就像通過自己的雙手和努力，達到目標，得到了別人的認同和尊重，最后實現了自己的價值一樣，是件非常有成就感的事情。通過幾天的相處，我和同事還有經理都蠻熟了，還會時不時的開開玩笑。大家都很好相處的。有位同事姓張我就叫他張姐。因為她比我大，對我很照顧，所以很感激她。我有空的時候一有問題就會請教她，她也很會很耐心的教我，不會因為我是新人什么都不懂就批評罵我。我的指導老師是林經理，她平時也是個和藹可親的人，但是只要說到工作上的事情的時候人就變的很嚴肅，有點怕怕的。不過自己小心的做事就不會有事的，美好的一天。

2014年4月4日 星期五4 又是大晴天。又是美好的一天。今天正式上班我穿上了公司的制服。深藍色的西服套裝配上自己的白襯衫很清爽。我人也很激動。早早的來到了公司。也許是這幾天學習成了自然的習慣吧。看到人都會自然的去行禮和微笑。看來有進步。有學習到點東西。來到辦公事那個同事早到了。進門一個微笑送過去，她也回了一個。不錯，是個好的開始。

晚點經理進來了交代了我一寫要做的事情后就出去了。因為今天沒安排銷售的工作，這兩天我都不要抱著電話了有點開心。突然轉換工作其實我根本就沒弄清楚自己該做些什么事情的。不過那個同事是個老員工了，對這些很熟悉不懂的我都向他請教。她都會教我。合作愉快。其實我的工作也很簡單就是整理一些文件什么的。坐在辦公桌前忙了一早上也沒什么感覺，認真去做一件事時間總過的很快的。吃午飯的是和經理還有那個同事一起的。我們公司有專門的員工食堂。伙食還不錯，吃的很開心。下午就是在重復早上的事了同事也鼓勵我說讓我不要緊張我可以的，我相信沒有做不好的事只要我相信自己并充滿激情的去嘗試。我相信在這個過程中我會慢慢成熟。

2014年4月5日 星期六5

開完早會，今天會議開始了，在校長辦公室開市場部會議。我做會議記錄。主 開完會后就馬上整理會議記錄，錄入電腦并發送給每一個與會人員。在錄入完畢后還認真讀了一遍，覺得還是放心

不下，讓陸老師抽空看了一遍才發給別人，真的怕有象上次一樣出現錯別字。工作的事情千萬不能馬虎，給人留下不好印象。

今天午休之后經理看我打字還挺快的，就讓我先到公司檔案室幫忙單據的錄入，說最近檔案室工作很多，人手一下子不夠也忙不過來，我今天手上沒那么多工作就讓我先過去幫忙。我說好啊，也算是去見識見識。她說讓我先打完就整理最近一個月公司的各種檔案。然后第一個任務是人事檔案裝盒，拿案卷目錄找到人事檔案然后對號把剛歸檔的材料放到相應的位置就可以了！人事檔案按照姓氏筆畫的多少排列。我先制作表格，然后根據整理的結果諸次錄入，很快我就整了好多，經理說我挺細心的，其實這我在校有弄過，做一會上手了就沒有多大的困難了。然后就是把銷售等檔案也一次歸類整理清楚。

周記 一

實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。

幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。

2014年4月7日 星期一6 今天來到公司的第一件事就是學習銷售技巧并做總結,我們部門經理讓我們互相銷售產品,當兩個人互動時,另外兩個人要找出他們在交談過程中的優點與缺點,最后我的總結得到了經理的好評,并帶領其它隊員為我鼓掌了,當時真的好高興,因為得到了經理的認可,隨后,經理給我們講了狠多銷售方面的技巧與方法,聽完后,真的感覺經理是給我們上了一堂課,而這堂課不同于我們在學校上的課.這堂課更多的是實戰技巧,更有利于我們以后的工作。

一份耕耘,一份收獲.今天的討論讓我認識到,銷售不僅是一份需要耐力的工作，而且是一份需要技巧的工作,在今后的工作中,我會不斷學習將經理傳授的技巧運用于工作當中,努力完成工作任務。

中午我們幾個同事喊了外賣來辦公室享受享受呵呵。下午經理一直沒有來，也沒有電話來安排什么工作給我，我就 自己負責聯系客戶鍛煉自己。同時幫同事復印文件，學會了使用復印件。這一天過的很慢很慢。今天的收獲 學會了使用復印件和傳真機。回到家后不知怎么了，感到有些疲倦。是因為閑的？我笑了一下，忙的時候累的暈頭轉向的

漸漸已經適應了工作的生活，工作的時候覺得還不錯可一旦自己空閑下來的時候就開始想自己在這里究竟學到了什么，起初清楚明白自己來公司的目的，但不知道為什么自己竟覺得茫然，質疑自己工作收獲，工作我并沒有成功的進行角色的轉換。

2014年4月8日 星期二7 我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產品、熟悉產品，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產品。這里面的關鍵是要會說，不僅要說對，還要說地能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了。先是自己對著機器練，再是對著同事練，然后再找經理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了老板臉上露出來的笑容。

值得慶祝的是我今天簽到了我的第一張單，是位學日語的客戶，她很爽快的就報名參加我們的課程，但我卻在開收據的時候連續開錯了兩張，后來才知道收據是不允許開錯的，而我又連續的寫錯亂兩張，就廢了，是會被罰款的，當時的我是悲喜交加，喜是因為今天是自己的第一次簽單，悲的是我出了錯，給主管出樂觀難題，當時的我真的很想哭，同事都勸我說要相信主管可以搞定的叫我不要想那么多。可是怎么能不想呢？

因為真正進入了公司，才明白了一家公司的運作不是一件簡單的事情，與此同時我也發現了公司并沒有我想象的那么好，雖然公司很小，但不是如麻雀一般，公司的運作及各個部門之間沒有很有效的溝通。和同事一起的時候我們也有討論這個問題。

2014年4月9日 星期三8 原本說要回信加坡的教育總監竟回來了,今天一早他就給我們開了上月的銷售會,作銷售要有目標、要有自己的重點，做銷售就應當狠。在銷售會結束之后的幾個小時內自己還挺有動力的，還積極地給客戶打電話，可不知道為什么過了陣就失去了動力，自己也不知道為什么，是自己的惰性還是什么樣的原因。但是因為我只是實習生公司對我們的要求會適當放松點這讓我很開心。

但是回想自己在公司來的一周的自己的成果，很是讓人失望，雖然同事們都說我這里的有效客戶是最多的，每次我邀約來的客戶都需要同事的幫助我才能夠比較好的完成與客戶的交談。說起來自己的成長真的很慢，并不是我不想獨立地去完成我的工作，是自己對自己沒有信心，不相信自己可以作到。很希望這樣的情況可以改變，有時候有些不明白我的有位同事為什么每次在我邀約客戶來的時候都會到我的旁邊來“協助”我，或許他是希望可以幫我，但就是因為他的幫助才使得我不能自己獨立的去面對，去處理。同事安慰我說我已經做得很好了，謝謝他們的支持和鼓勵！

2014年4月10日 星期四9 今天又很早就趕到了公司，其他同事還沒來呢。因為我的工作是教育咨詢類的電銷只是其中一個環節，我們實習生是有輪崗的，今天我抽空在電腦前好好的對那些辦公的軟件進行了一次系統的了解，把不清楚的地方記了下來，等同事回來了好好請教下。晚點同事來了，一大早的向誰問比較好呢？這種程度的問題肯定不能問經理，要不就真是自討沒趣了。只好問辦公區的一些老同事了，環顧了一下，平時就很和善的張姐現在好像有空的樣子。于是我就面帶笑容的走過去，很禮貌的我

把問題向她提了。沒想到她很在行，都耐心的幫我解決了。真是很開心。可謝謝她呢。解決了問題用起來就是不一樣，順手多了。掌握了要領后，剩下的就得靠自己有空多加練習了，看來工作了也要不停的學習啊。俗語說的真沒錯，活到老學到老。

2014年4月11日 星期五10 新的一天開始了但不知道為什么自己依然沒有什么精神，沒有動力，今天我會有個客戶來公司，是個要出國的孩子需要對他的英語進行突擊，今年高中畢業，家里準備將他送到國外讀大學，但他的英語實在不好，之前來幫他詢問的是他的姐姐，而今天他的父母會來公司。下午3點他們一大家子來到培訓中心，不知道為什么自己在面對他和他父母的時候很是沒有底氣，似乎有點不知道怎么開口說話了似的，本來和他姐姐說的是來的時候會有個免費的測試給孩子，不巧的是他們來的時候教育總監外出恰巧不在，我和Lily盡力的向他們介紹一些關于公司的情況以及我們的理念等等。幸運的是過了段時間之后兩位教育總監都回來了，之后的事還比較順利。只是出現了個小小的插曲，在主管填單的時候我說了句這個客戶是我的，而沒有顧及我的同事，事后自己很是后悔，因為這張單子能夠成功的談下來Lily的付出比我多很多，而且我也只是到公司作兼職的。和Lily談了很多，自己也發現自己在這件事情的處理上很不得當，也想Lily道歉了的。是才接觸到辦公室的一些事情所以在處理的時候不能全面的思考。

我的業績是有了，不知道為什么我并不開心，大概今天的成果并不是我自己付出而收獲的。

周記二

實習第二周開始，已經逐漸進入狀態。開始獨立接觸一些業務，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。

現在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。

工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

周末的時候，經理請我吃了一頓飯，對我關照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。

2014年4月14日 星期一11 今天遲到了，9：02到的但是門卻還沒有開，這么大家都這么不守時呢!幸好保衛的門是開的，我可以去那里拿報紙看。發現地板有點臟了，只有先搞衛生啦。既然拖地板了，就順便把桌子也擦擦吧，勞動最光榮呵呵！

一閑下來就錄入昨天的會議記錄，夠長的，我的筆記本記了三頁多。錄入的過程也不乏電話“騷擾”，接電話是重要工作，每天必做，而且還要做到熱情，及時，禮貌，準確。要是接到咨詢電話就要及時登記來電的號碼之類，再轉咨詢師。要是接到上級領導電話就要隨機應變靈活處理了。一個上午會議記錄終于搞定，發到各個同事的郵箱。

下午市場部的小吳從回來，帶回了11個咨詢量。我簽收并錄入“戶外咨詢量”表里。錄完后平均分配給咨詢師。順便問咨詢師拿了資料登記回訪情況。統計整理見面會的人員數據及資料，錄入電腦相應表格，做好記錄。并查看戶外咨詢量表看那些人來了那些人沒有來，做好登記。有人來面試講師及咨詢助理的，負責接待。

2014年4月15日 星期二12 這幾條我掌握了一些技巧，總結一下我在說一下開場之后我們如何洞察對方想法進而掌握主動權當客戶顧左右而言它時，用探詢的技巧，會幫助你走出困境，柳暗花明，發現機會。因為如果你明白某人行動的真實含義，你就可以了解這個人對事物的態度和做事的動機，最重要的就是可以知道他（她）的基本需要，這是非常重要的。因為個人的基本需要直接決定其行為。而現在你最重要的就是用交流控制其行為！

每一份工作都不是那么容易的，以前我們都是依靠父母的收入，過著衣食無憂的神仙生活。而有些人則是大手大腳的花錢。那時在學校還天天抱怨課業任務繁重，現在參加了工作才發現上班更是辛苦!天天準時上班不能隨便遲到不說，請假早退更是難上加難，而且社會上的人情世故比學校里可是負責許多，一個處理不當可不只是互不搭理這么簡單就能解決的。所以在工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養自己的理財能力，我們剛畢業，工資水平普遍不高，除掉路費餐費和日常的開支，有時候同事間還有應酬，不是結婚過生日，就是吃飯唱歌，到月末就留那么點錢給父母補貼家用，搞得我常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

2014年4月16日 星期三13 人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。比如我們公司做網絡推廣的同事，他們很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事搶去自己的業績，因而關系顯得有點淡漠。但是環境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更

加珍惜與同學之間的相處。

2014年4月17日 星期四14 銷售咨詢是一件復雜的事,尤其在教育業。身為教育咨詢,一定會面對各種各樣的壓力。公司的銷售指標,同行業競爭對手,客戶需求的不斷變化,國家政策的影響,等等。所以,對于一個咨詢代表來講,為了在競爭中立于不敗之地,除了要掌握專業的銷售技巧以外,還要讓自己有一種積極的人生態度。不單是教育銷售，當下的銷售行業日趨白熱化，如何在共性的工作模式下獲得優勢與成功才是我們新一代銷售咨詢人員最應該學習的。

今天我了解了有相關競爭產品的重要信息只有通過咨詢代表與客戶的對話才能真正了解課程及相關競爭產品的一些重要信息。這對你的用處十分重要，比如你的競爭教育品種請那些客戶會議啊，你了解到這些信息后要迅速行動，彌補不足，防止客戶丟失。現代社會的競爭很大程度上在于你對信息的了解程度，教育代表了解到的信息越多，那么成功的機率就越大。

2014年4月18日 星期五15 今天是實習第十五天了，已經失去了往日的新鮮感和當新人的緊張感，當早上六點半鬧鈴響的時候又接著睡了四十分鐘，猛然發現已經睡過頭了，起床就趕緊洗臉，慌張的吃了早飯就驅車向總公司奔去，心中只一個信念——剛開始實習，也算是工作的序幕，一定不能遲到！總算是憑借多年上學趕公車飛奔的經驗“安全上壘”了，阿彌陀佛，要是遲到肯定會被經理訓斥的，沒準這個月的全勤獎也會被扣光的，而且也會給同事留下不好的印象，看來明天要多來幾個鬧鐘“驚天動地”一番。好在今天沒什么特別的工作內容，無非接接電話、做做登記、解答下客戶的問題、數據的錄入打印和傳法而已。就這樣緊張而繁忙的一天就又這樣過去了。工作閑暇下來就會想念起家里舒適溫暖的大床，真想飛奔回家撲上去滾上一番。真想始終這個時候能飛快的走到下班時哈哈。

今天有1個當面咨詢和，他們問了下課程的情況，我才發現來了這么久很多專業性的東西我還不懂。吳老師拿了7個咨詢量回來，需要錄入電腦并分配咨詢師。下午還跟周老師核對當面咨詢及電話咨詢的情況，并在相關表格上做好記錄。

周記三

經過兩個禮拜的鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

2014年4月21日 星期一16 每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是接聽客戶的電話或者在電腦面前打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，特別是銷售部進進出出的都是銷售的數據，要是多個0少個0的，可是天差地別!所以還是得認真完成。而象同公司的業務員每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業務并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職，而業務主任們就經常得喝咖啡熬夜趕項目。所以相比我這個崗位已經很是輕松了，所以更應該打起精神好好工作才是。繁忙的一天又過去了，同事們對我的表現很滿意，我在這里過的也很充實愉快

2014年4月22日 星期二17 今天公司開會以前都是周一因為這月事情多會議也多了，經理級的和其助理都要參加。9點多開始的會議，持續了3個多小時。期間老板說了很多。對公司這一段時間的工作做了一些總結。我拉長耳朵聽的可認真了，因為我要記入一些存檔起來的。3個多小時的時間都不停的記錄，不管是腦部神經還是手部神經都是高度的緊張啊。看來回去要備一支錄音筆來，有高科技產品不用真是無知了。仔細觀察了下老板是個很成熟的中年，看的出來是個成功的商人。不知道我什么時候也能混到他那境界，呵呵。好不容易結束了，手都不是我的了。但是不能停，回到辦公事又要進行整理存檔到電腦里面去。我感覺以前在學校學習的電腦知識現在很好用。像什么Word、Excel、PPT什么的辦公室軟件還是很好用的，現在大部分企業都還是用Office的辦公軟件的。不過另外還有一些軟件用起來不是很順手，還需要好好的花些時間去學習和研究下的。

下午繼續我的咨詢工作，我不建議將客戶看做上帝一樣的客戶，那樣的話你會永遠放不開自己。一種無法逾越的障礙將會一直羈絆你的前進！你在熟習對放脾氣秉性后，盡快將其朋友化，當讓不要對客戶太隨意，畢竟客戶關系不能那樣隨意。只有將客戶發展為自己朋友一樣的客戶時，你的工作將會輕松許多，你的VIP客戶也會持續增加并且更加穩定。你的業績才會不斷的攀升！

2014年4月23日 星期三18 “在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的算是咨詢一職，平時在工作幾乎沒用上自己所學的專業知識。而同公司的業務開拓人員就大不一樣了。市場競爭日新月異，在一個項目中，他們經常被要求在很短的時間內學會用一種新的方式進行開發設計，他們只能在自己以前的基礎上努力自學盡快掌握知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

在咨詢過程中可以通過探詢也可以了解到客戶對你、對你的公司、對你的產品還有他自己需求的看法，這一點非常重要。如果教育咨詢在交流的過程中只注意自己的目的，自己如何達成銷售，而忽略了客戶對你和對你產品的看法，就不能實現真正的教育咨詢師。

2014年4月24日 星期四19 抽空完成了前三周報表，電話咨詢表，當面咨詢表，咨詢師數據分析表，市場投放轉換率總結表，以及市場宣傳統計表等。輕松了很多，上個月的表格總算做完了，眼睛也盯累了。把這些表格發給咨詢主管周老師核對審查。

今天下午是有外出的任務。經理要到別的區去辦些證把我帶上了。其實以前也偶爾來過，但是感覺卻不一樣的。這是我第一次外出，很興奮。坐做公司的車上看外面的風景都特別的漂亮。經理是要去工商局辦個什么證我也不清楚就叫我和他一起的，反正可以休息下也不錯。工作也不緊。車上和經理閑聊了很多東西。開車的司機也時不時的和我們說話。也是個很幽默的大叔。經理說要是我有駕照會開車就好了，以后出門辦事也方便多了。想想也沒錯，多個證多個門路嘛，好歹也算多個技能。打算以后有空去學車。現在家住的遠自己出行也很不方便的，有能力開車來上班也是件好事。

2014年4月25日 星期五20 今天是實習的最后一天，早上新來了個咨詢助理，以后我實習結束了她就接我的班。我現在先帶帶她。我們是同齡人，做起事情來就是有動力。先教她接電話，打電話，接待時遇到的各種情況該如何處理以及一些基本禮儀，涉及的一些表格準備下午再和她說。說得差不多了就讓她看我昨天自己寫的崗位描述，讓她有問題就問。真的很開心有個人來陪我，我總是想把我做事情的時候經常犯錯的地方告訴她，說話滔滔不絕的，可能也正式因為這樣吧，我一下子說了太多，她說她記不住那么多。后來陸老師讓我給她看有關我們公司PPT，下班前就要考核她，這樣我就只能做自己的事情不能打擾她了。

下午她就不來了。下午我要完成工作流程內容概要。這個挺讓我頭痛的，工作太細了，可上邊交代下來的工作是不得不做的。而且還叮囑要認真填寫，以后要作為模板的。我想不通為什么要一個實習生做這樣的事情，畢竟我還是什么經驗都沒有，很多企業里的條條框框我都沒有經歷過，雖然只有我一個咨詢助理但他們那么信任我嗎？下班的時候接到一個咨詢電話，咨詢師不在就隨便和他聊了一下，約他明天上門，忘了問他的聯系方式只記了他來顯的號碼。然后把工作交代了就下班了。

周記四

平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發現原來我短暫的一個月的事情就快要過去了。其實如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會從事這個行業，這個崗位，但這次的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學。果然沒錯。

一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

臨別的時候，更經理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見，但我會記住這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助，感謝你們，好人一生平安！

至此，我的暑期社會實踐圓滿結束。其間還有太多種種是不能用言語表達的，但我會一直記得這次經歷，并會牢記大家的教誨，在將來很好的鞭策自己，努力學習，努力邁向人生的新臺階。

第二篇：教育實習日記

須加入這個行列，雖然說我們都沒有分到很重要的工作，但是在討論的過程中，讓我學習到許多注意事項，很多都是我不會去注意到的，例如：在校稿的部分必須要分三次不同的老師，而且在有多音字的部分都必須統一，像是「一ˋ」年一班還是「一」年一班這是很重要的，一定要有個準則，否則就會一校再校白費工了，另一個部分就是在照作品的部分，必須在作品未張貼之前就先照相存檔，否則在張貼出去之后要將作品與相機鏡頭平行對焦是非常困難的事……等等的事，都是老師們提供的經驗，在會議中實習生都沒有提出很多意見與問題，但是，在無形中我們都已經吸收到很多寶貴的經驗。

然而，這周我是屬教務處的實習生，所以我與教學組長負責去永和送美術作品，其它實習生則是留在學生協助活動舉行。這次送美展的經驗讓我知道「訓練自己不暈車」是件很重要的，以往坐車時都是一上車就趕緊睡覺，來避免暈車的情形，但是這次我坐在教學組長的旁邊，我知道我不能睡覺，因為這是基本禮貌，所以來回的兩個小時我都沒有睡，一到學校，我的胃真的快翻過來了，感覺非常不舒服，根本無法再協助收拾小區有教室的會場，由此看來，訓練自己不暈車也是件很重要的事呢！

第六篇：在這幾周的見習下來，老師的教學模式我大概可以抓的到了，不過在數學方面，這是屬于比較活的科目，每個單元幾乎都會有不同的上課方式，這是我必須注意的地方。

除了這一點，我發現在數學方面，學生的程度不一對于老師的教學有很大的影響，這是高年級每位老師所會面對的問題，有些學生有上安親班對于課程單元已經很熟悉，學校等于是在幫他們復習；然而，卻有些學生是屬于第一次接觸，甚至還有兩位學生還不會背九九乘法，這算是很大的落差，所以老師采用留校制度，盡量地將學生拉回應有水平，但是這是件很累人的事，第一、老師必須先與家長溝通，不過大部分的家長都會同意，第二、基于安全關系，老師盡量讓學生五點就可以回家，所以效果有限，第三、留校的學生常常不懂老師的苦心，常常不守規矩的聊天說笑，這些都是我們必須去克服的事，我會盡力在旁協助老師，而在期間也讓我看到老師的辛勞，這種精神真的很令人敬佩！

這周的行政實行較為忙碌，第一、我和一位實習老師要協助教務主任想三個方案的名稱，最后將方案打印并燒錄出來，參與比賽；另外，在學務處方面，我必須協助許多運動會的相關事務，像是制作秩序冊、當預賽的終點登記裁判、將成績公布…等的事，所以這周算是教務與學務兩邊跑，幾乎完全沒有時間待在班上。

不過也因為如此，我算是對運動會最為熟悉的實習生，其中我在當終點紀錄裁判時，我也觀察到終點計時裁判如何按碼表、如何討論秒數的過程，這是我在之前實習運動會時所沒有看到的東西，在協助的過程中，雖然比其它實習生都還要忙，但是看到實務上的東西真的比較多，我想這應該是值得的。

第七篇：這周連續帶了三次課，第一次是代自己班(五年一班)的兩節課，主要內容是國語的形式深究，由于在吉安國小集中實習時就是上國語課，所以只要重新熟悉課文，在教法上并沒有什么太大的問題，又加上是自己班的學生，師生都相互熟悉所以沒有什么太大的問題。

第二次是代五年四班星期三整天課，其中內容是上兩節國語、一節數學以及一節計算機，代課的前一天，原班老師有跟我說他們班的情況，說他們有點吵鬧，我要兇一點，否則會治不了他們，至于上課內容就按照我的方式上就行了，她沒有什么太大的意見。當天，我一到班上發現他們班沒有分組競賽，我就在黑板上簡單的將班上分成四組，其中包含的認真上課以及常規的獎懲，所以整個班我都還算掌握的住。只是在數學課方面，是上因子與倍數的第一節課必須建立起學生的因子概念，但是我很少有上數學課的經驗，又遇上如此抽象的單元，讓我在前一天花了不少的時間準備，上課過程中我有把所準備的內容都上完，但是我不知道我所表達的話語，學生是否真的了解，然而這是代課，我無法觀察到學生的狀況，我想我必須在找時間問問看原班老師，學生在上完我的數學課是否有達到我所期待的效果吧！

第三次是帶六年二班星期五的整天課，同樣的我在事前都有先跟班上老師討論過原班的狀況，只是這次原班老師跟我說我要有心理準備，因為他們班在每位代課老師帶過一次之后就不想來代了，因為他們班有所謂的四大金剛，常常會用斜眼瞪人、易出現不屑的態度，另外，有一位情緒障礙的學生，他常常會誤會人家的好意，而莫名的生氣，當他發作起來就會像第三次世界大戰，所以原班老師并沒有安排我上課，只請我監督他們考試，并讓他們制作運動會海報。

代課過程中，我覺得他們的確是比一般班級還吵，但是原班的女生會自行管秩序，所以還算控制的住，我想也許因為我沒上課的關系，所以并沒有什么太大的問題，唯一出現的一個問題是，那會情緒障礙的學生在分組制作海報時，突然跑到教室陽臺蹲在隔壁班的門邊，當我去了解情況時，原來他認為大家都排擠他、不用他的紙、不采納他的意見，但是事實并非如此，其實是他自己誤會別人的意思了，我跟他說明后他還是不理我，不停喃喃自語自怨自艾，當我不知道該如何是好時，還好隔壁班的一位男老師出來協助，因為他們班恰巧沒課，于是他將學生叫進他們班上，過了十分鐘左右，那位學生恢復正常的回來，似乎什么事都沒發生。我很慶幸有這位老師的協助，下次我一定要好好的請教這位老師，當時他到底是用何方式使這位學生冷靜！

第三篇：教育實習日記

教育實習日記

實習1 September 11

(1)進入教育實習地點——溫嶺職業技術教育學校

(2)熟悉學校環境，接受工作安排

懷揣著興奮的心情，坐著學校統一安排的汽車來到了教育實習的地方——溫嶺職業技術學校，學校現分為兩個校區，一個是北山校區（原溫嶺師范），占地120畝，擁有最適宜學生學習的校園環境；另一個是石夫人校區，占地200多畝，坐落在溫嶺市太平街道風景秀麗的石夫人山下。我們就在石夫人校區教育實習，在這個校區實習的一共有3個同學:我、王X、張XX。一下車接待我們的是鄭老師，她安排了我們的住宿、吃飯的地點等等。

在鄭老師的安排下我進了高二旅游班，我們班共24人，班主任老師是吳老師，以后我的指導老師也是她。吳老師和鄭老師都是很好說話的人，很熱心。經過一番與吳老司機的交流后，她把我帶進了教室，我向學生介紹了自己，第一次在同學們面前展示我自己，有一點點小緊張啦，可能是因為沒有做好心理準備的原因，因為在沒有任何準備的情況下，吳老師匆匆把我帶進了教室，教室不大，容納24人稍稍顯得有些擁擠，但是同學們都高高抬著頭看著我這個新來的實習老師，她們的眼睛里有著新奇、好奇的眼光，當然啦，對于我們的到來，學生們也很是歡迎，她們讓我感受到了高中生青春洋溢的熱情，通過交流，我發現我的學生們都很外向，愛交流，愛玩耍。

學生都是些很可愛的孩子，雖然比他們大不了幾歲，可是還是很喜歡叫他們孩子，樓梯上聽到的“老師好”讓我覺得真的很別扭，不過也很開心，自己已經為人師表了，真是有歷史意義的一天。

雖然沒做什么大的事情，一天就這樣晃悠過去，不過今天只是個開始，明天，后天還有很久，我能和同班同學一起實習覺得挺開心的。呵呵。希望大家也一切都好。

第四篇：教育實習日記

十一回來的繼續實習，早起有點犯困，于是整天都不很清醒，估計是在家睡習慣了。第一節課，“小四班如期開門迎客”不完成作業的學生在初三還屢見不鮮，可見他們目前的學習狀態了，而且有幾個竟然是因為作文沒交電子版而被請到小四班的，這個理由未免有些苛刻。再說說他們假期做的化學卷子，我一個人批了一班的全部外加幾份三班的，最后一個題基本都沒把現象寫了，這些孩子讀題還是十分馬虎，要么就是偷懶應付差事!中午休息了一下，聽聞非師的師范生也來實習了，不過還沒見到幾個……原本上鋪已經準備好了被褥，不知為何仍中午又消失了，總之沒來初三就是萬幸!下午繼續跟班聽課，戢老師竟然也拉肚子了，最近碰見不少，于是晚自習也沒上和其他老師換了，我也就能騰出時間來搞課題2的ppT了，希望這次的教案不要被胡老師大批特批= =||臨近吃飯時意外發生了，天津市教委不知什么原因沒有我的信息和免師協議，叫我給他們掃描一份發過去，好在協議帶回北京來了，只好麻煩339的室友幫個忙了~~

10.10

今天是雙十節，六七年級去秋游了，初三明天去，聽說去房山，這一趟可夠遠的!早起還是把三腳架搬到了辦公室，等著他們試講，沒想到指導老師告訴我們下周才開新課，這也給了我們充分的準備時間，昨天發給胡老師的教案今天給回復了，評價比上次高了一些，不過還是需要大該= =||一天四節化學課，把元素總算是講完了，教學效果應該還可以，尤其是最后那個游戲軟件，做得不錯，有機會自己也嘗試一下或者找大牛給俺開發一個，中午渾渾噩噩的很困，在教師閱覽室爬了一節課。晚自習前年級組長又召集所有住校的男生給他們開了會，再三搶到宿舍的紀律問題，有機會去幫助生活指導老師督查一下吧。今天貌似他們做物理實驗了，其實可以去聽一下吧，不過2班有個學生竟然用導線捅電門，弄的任課老師和班主任糾結了一晚上，這些孩子好奇心有些過頭了……..明天跟隨他們去秋游，希望玩得開心，多拍幾張照片回來。

10.1

1今天陪著學生們去秋游了(學校的活動還挺多)，拍了不少照片。早起很高興的上了大巴，結果被告知座位不太夠，臨時調來一輛小車讓我們坐，還碰上小車要去加油，夯澄夯等9:00才上高速。但是校車司機怕超速，始終保持在80邁溜達的狀態，結果被人家后出發的首汽100多邁轟然超過，最后竟然比人家晚到20min。午飯時被坐這輛車的老師廣為詬病，回程時本想早出發，無奈又耽擱了，結果沒比人家首汽早多少，結果又被人家在高速上甩沒影了，等人家都送完學生出了太陽城那個口，我們才到= =||再說說午餐，老師的待遇是比學生好，學生只能面包火腿榨菜，并且他們吃的是給我們老師在路上餓了墊啵的，老師中午吃的則是現成的小炒，不過說實話真沒亞太的伙食好，而且基本上也就吃了個5分飽，無奈和眾老師同桌外加校醫，還是不能那么沒出息滴。總的來說今天玩的挺歡樂的，即便沒和學生們參與多少項目，不過最后那一個小時確實樂在其中，拍了不少照片，學生玩時還鬧出了不少笑話，最后我跟的班還得了個第一名，1班的孩子們榮譽感也油然而生。晚上一個人在寢室休息，突然發現要填畢業信息表了，還要弄個什么就業推介手冊，估計天津籍的全學校就我一個，希望明年年初雙選會時能競爭力強些。明天聽說督導的老師要來，可是在初三實習的一個老師還是木有回來，不知道明天會不會被抓到……..10.1

4十一回來的一周感覺活動很多，周四秋游，周日有在北師英東樓開合唱會;尤其是今天的“金帆情”合唱演出，作為北師大的地主，實習學校把我們安排在了第一排，弄得我都不好意思拍照了，之后偷拍鳥-_-#這些孩紙們唱得還是不錯的，甚至還有德語、法語的歌曲，估計他們都是用諧音記下來的。下午圍觀易牛他們的比賽，感覺ACM已經好遙遠了，前隊友也成為2隊主力隊員了，拿了個銀牌，1隊大牛們基本上一只腳已經踏入了world final;要是進了并且能借此機會舉辦明年的區域賽的話，到時一定要來圍觀，并且將來簽約時沒準兒這也是我的一個優勢。剛剛過去的一周實際上是我們實習的第三周，主旋律還是批作業，第三單元才慢慢了結，下周準備讓我講第四單元的課，之前布置任務時就知道課題1愛護水資源不好講，于是備的課題2，而且和導師商量過后又能多講一個課時，醬要是兩個班的平行課的話，就有4課時了！不過唯一不好的地方就是，這兩節可能無法連堂……希望上講臺時內心的緊張情緒能夠平復一些，把這4節課上好，最后能評個優啥的^_^Y大組里有個同學因為找工作幾乎一周沒來“上班”，甚至于明天她和兩個化學的實習生都不來，初三本來任務就多，現在就剩我倆了，而且她倆還特別躲著活干，最后評價時沒準指導老師不會給她們好果子吃唄?!實習差不多已經過半了，該準備一節班會課了，初步設想給他們介紹我當年初三的學習經驗。

10.1

5今天忙了小半天。早起還好穿了三件上衣，但還是抵擋不住這陰冷的天氣，升旗時凍得只打哆嗦，氣溫仿佛一夜就降下來了，明天還得多穿哦~~之后就開始忙碌的一天，先把作業卷子批了發現一個很詭異的現象：有些不走腦子的學生抄作業竟然把17抄成了D= =||，之后數學作業又主動“被”找上門來，于是乎今天晚上年級組長的心情不是很好了就只有班會任務也下來了誠信考試，雖然有點緊，但是買的書里的恰好有，網上的資料也有很多，爭取明天把它搞出來吧。下午6、7節第三單元小測驗，題很簡單，有些人10min就搞定了，但是分數不太好，有些學生沒有用心去做。最后一節去聽了同學的課，感覺準備得不是太充分，可能和老師的突然襲擊有關：2班的老師今天請假了，而她又是2班的實習班主任，so之后帶了一節;效果應該還好，但是有些拖堂，內容太多反而不好!明天給老師試講我那節課，希望最后能把這兩節上好，感覺指導老師對我還是很有期待的!

第五篇：教育實習日記

教育實習日記范文大全[1]

下午三點，我們就到達了實習基地--欽州學院東校區，然后我們搞好宿舍內務，整理好行李，“安頓”好電腦，也差不多到開飯時間了。哈哈，有什么說的，開飯吧，可別餓壞了肚子。只是怎么感覺怎么那么少人在飯堂吃的而已，吃過之后才知道是怎么回事，原來是他們這邊的飯菜一點都不好吃，老實一點來說，我也吃不下，有什么辦法呢，將就一點啦，剛到，可不能做什么出格的事情。晚上8點鐘，我們全體實習學生集體到校禮堂聽取實習見面大會，首先是聽領導們講話。然后我們就相互的與任課老師、原班主任見面，最后就由原班主任帶隊到班上與學生們見面，了解文秘042班的具體情況。

初次見面，我們也不懂得怎么說，也就勉強的站到講臺上說了2句話而已，然后就聽馮老師安排下一周的工作和其它注意事項。后來我們還和學生們說了一些話，我們也不懂得從那里開刀，得，一下字，“擒賊還得先擒王”,就從老班(班長大人)開始吧。

想不到班長大人和我是老鄉(會說客家話)，好，那以后班里有什么事就找她就可以了。呵呵~~~ 真是狡猾，嘻嘻~~~ 有什么辦法呢，我們本來也是這么賴的人，只不過到了這里身份不同而已，后來我們還和那些班干聊了一會。就這樣啦，能過去就行了，我們在要求也不高。

晚上我們還和馮老師到他們男生宿舍走訪，因為剛來就有一個男生喝醉酒打碎了學校辦公室的玻璃。我們到了那里的時候，門不開，叫也不應，可能是睡著了吧，后來馮老師只能叫來別一個宿舍的一位男生叫幫開了門，但是我們進去的時候那位男生已經睡了，蒙了被子。

宿舍的別一個人說，老師，你們不要叫他了，要是叫醒了，呆會他發酒瘋，誰都幫不了你。呵呵，明哲保身，撤吧，我們就和馮老師說，現在那么晚了，要不我們就先回去了，改天再來找他談了。后來就這樣回去了，有什么辦法，人在屋檐下，哪能不低頭。回去的時候還聽馮老師說，這是班上唯一的一位愛好學習的男生，早操的時候，其它男生一般都不出來，就得他一個在那里了。

沒有什么辦法了，誰知道他受到了什么打擊，一下子跑去喝醉，還鬧事，而且我們是剛到的第一個晚上，什么也不知道，能過就先過了吧，管那么多干嘛?不要搞得吃不了兜著走就行了。

3.27 星期一

今天是星期一，也是我們見習周的第一天，早上6點鐘我們就起床了，然后到他們宿舍叫他們起床出操，但是叫了半天也不見反映，我們也就只能怏怏回來了。早操過后就是早讀，然后叫她們去打掃保潔區，7.35還要升旗，這是例行規定，每個星期一都要這樣的。

下午第6節是他們班的班會課，內容為改選班干，評“三好”和優干等事項，有什么辦法，遇到了，上吧，我們就叫她們采取無記名的方式來投票，搞了半天也還不見結果出來，真是郁悶喲，后來4.30又到了他們班的男子籃球比賽(中專部舉行的)，也就只能帶隊去了。沒做完的事情也就只能等到晚上再繼續干了。

值得高興一點的就是，他們男生是大部分是從體育班轉過來的，個個“牛高馬大”,身強體壯，聽說上一次的“三人懷”他們也得了第一了，這是不出奇的。

那些女生也算夠聽話，個個都過去看，馮老師也去了，真是難得。

3.28 星期二

這是見習周的第二天，早上3、4節有黃老師上的《網頁制作》上機課，我們也跟著去了，去輔導他們完成作業。

我發現她們做得也蠻快的，而且也比較好，不過也存在一些細節問題，有些學生什么都還沒有做，而有的學生早就做完了。不知道她們是不是不懂得做，我們2位實習老師也就只能幫他們一下了。呵呵，要是不幫的話，她們那幫家伙對我們有意見就麻煩了。

后來我也順便把我的教案和課件給黃老師看了。一致通過，沒有什么大問題，只是黃老師說她們不是專業班，不用講那些深奧的東西(代碼)給他們，不過我覺得也沒有什么的啦，隨便講講，讓她們高興高興就得了。

3.29 星期三

今天沒有什么特別的事情，就是他們班下午4:30有球賽，我們也跟著去了，我覺得他們班的男生唯一的特長就是體育，每次比賽都是第一。(有點幫他們的感覺，可能是愛上他們班了，真是無可救藥)

3.30 星期四

今天，值得高興的就是她們的早讀，她們的讀書聲非常響亮，而且也比較整齊。

下午第6節，是黃老師的《網頁制作》理論課，我們也跟著去聽了。他上了一些Ftp上傳網站的知識，蠻好上的。我學得，只是不知道到我上去得時候，還能不能那么體態自然休閑瀟灑。