第一篇：飯掃光校園推廣策劃書

四川高福記食品有限公司

“飯掃光”系列產品

校 園 推 廣 策 劃 書

策劃人：溫馨

2013年5月

目 錄

一、項目概述...............................................................................................................1

二、市場分析...............................................................................................................1

1、市場潛力..........................................................................................................1

2、市場切入點......................................................................................................1

3、市場策略..........................................................................................................2

（1）組建大學生推廣團隊...........................................................................2（2）網絡策略...............................................................................................2（3）公益性策略...........................................................................................2

三、產品分析...............................................................................................................3

1、飯掃光推廣基礎分析......................................................................................3

2、飯掃光校園推廣業務分析..............................................................................3

3、飯掃光校園推廣項目的SWOT分析............................................................3

四、項目執行...............................................................................................................4

1、項目主題..........................................................................................................4

2、項目背景..........................................................................................................4

3、項目執行概述..................................................................................................4 方案一：“飯掃光”校園營銷推廣策劃大賽...........................................................5 方案二：“飯掃光”之校園“光盤行動”...............................................................6 方案三：“飯掃光”校園廚藝大賽...........................................................................7

五、方案的可行性分析...............................................................................................8 舌尖上的川味 “飯掃光”飄香校園

—飯掃光校園推廣策劃

一、項目概述

佐餐類產品是人們日常生活中不可缺少的一部分，尤其是開胃菜，隨著生活水平的提高，得到了越來越多消費者的青睞與肯定，通過對一些官方數據的分析可以看出佐餐類產品的生命周期正處于第二階段的成長期，也就是說正處于競爭日益激烈，利潤越來越來高的市場環境中。那么怎樣在這一階段拉攏更多地消費者，戰勝強大的競爭對手，樹立并強化自己的品牌是本行業的企業必須面臨的問題。

大學生對于大多數行業來說都是一個不可忽視的強大的消費群體，當然佐餐也不例外，雖然在大學的各個超市里面都有佐餐類的相關產品，但是目前幾乎沒有什么佐餐類品牌在大學校園進行推廣。正因為如此，國內各大佐餐類企業均希望在高校佐餐市場搶占先機，盡早盡快地在高校中挖掘并培養自己的潛在客戶，甚至可以發展成為未來幾十年的忠誠客戶。

四川高福記食品有限公司面對眾多競爭者，同樣需求新的經濟增長點和業務方向，而拓展校園市場無疑是實現此愿景的最佳選擇。因此我想通過這次推廣活動以點帶線、以線帶面地提升四川高福記食品有限公司“飯掃光”開胃菜系列產品在佐餐市場的市場占有率，并在高校的消費者或者是以后的潛在消費者中及早地塑造品牌形象、提升品牌美譽度，創造強烈的品牌社會效應。

二、市場分析

1、市場潛力

成都市共有77所高職院校，在校大學生約65萬人。各院校的分散聚集主要形成了郫縣團結、犀浦、溫江、雙流、龍泉、新都六座大學城，且均建立在成都三環附近。

2、市場切入點 據我了解，大多數大學生認為高等院校設立在城市中的校區與設立在郊區的校區在生活基礎設施和服務上存在很大的差異。不夠全面的生活設施及配套服務造成了各大高校學生生活不便的各種問題。另外，由于報紙和電視等媒體的缺乏，郊區學生獲取信息的方式大多以網絡為主。同時由于校區的相對封閉性，小范圍內的口口相傳往往也能產生很強的區域影響力。

針對以上情況，我認為可以通過校園貼吧、微博等進行網上宣傳推廣。

3、市場策略

（1）組建大學生推廣團隊

前期的校園宣傳和推廣：我建議選擇高校院學生會外聯部擔任。因為外聯部的同學善于溝通交流，并憑借其在校園內部的號召力和影響力，能在學生群體中起到對公司產品進行很好地宣傳作用。半官方的團隊性質在一定程度上保證了推廣團隊的高校執行力，因此，我認為學生會是我們前期開拓高校市場的最佳合作對象。后期的關系維護和進一步推廣：我建議由前期表現突出的個人或團隊擔任。

為了塑造企業入校形象，我建議公司為部分優秀學生提供兼職、專職或實習崗位，幫助高校完成社會實踐教育，提升學生實踐能力，輔助高校在一定程度上解決學生實習或就業問題，進而在高校內展現公司的高度社會責任感，塑造良好的企業形象。

我希望公司對通過團隊的獎勵和團隊中優秀人才的選拔逐漸形成公司對高校的人才對接、輸送模式，最大程度減少推廣項目在學校內部開展的阻力，從而實現產品在校內的精準營銷，進一步提升公司在高校片區的影響力和品牌效應，并逐漸輻射成都其他高校人群。

（2）網絡策略

公司可以讓團隊的相關人員申請加入高校校園貼吧和QQ群，建立專門的校園微博等進行網上宣傳推廣。并通過微博發布一些相關的促銷活動的信息，來更多地吸引學生們的關注。同時也能在一定程度上節約宣傳成本。

（3）公益性策略

公司可以不定期的在高校內舉辦一些公益性活動，通過這個平臺讓公司同客戶和潛在客戶一同參與公益項目。一方面不僅拉近了企業與同學們的距離，另一方面也可以為公司在客戶和潛在客戶群中建立起良好的品牌口碑。

三、產品分析

1、飯掃光推廣基礎分析

在校園各個超市佐餐類產品中都有“飯掃光”系列產品，而且種類齊全。“飯掃光”是部分大學生中用餐的必備品之一，其中以女生為主。

因此，基于很多同學對“飯掃光”有一定的認知的基礎上，推廣難度和同學們的接受程度稍微會容易些。

2、飯掃光校園推廣業務分析（1）飯掃光簡介

2002年1月推出的“飯掃光”開胃菜系列，憑借其完善的市場網絡，長期專業的市場營銷理念，迅速奠定了“飯掃光”在佐餐類產品中的領導地位，成為消費者的首選品牌。

“食用菌”的類飯掃光產品，以其豐富的營養，高蛋白、低脂肪、低熱能、多功效、有多種保健價值等特點以及蘊涵良好的川菜風味，深受市場熱捧。

（2）飯掃光的特點

“佐餐+調味品”的完美結合，“低鹽微辣”（3）飯掃光使用介紹 開蓋即食，方便實用！

3、飯掃光校園推廣項目的SWOT分析 優勢：

1、口味兒獨特，具有典型的四川麻辣風味，比較能夠抓住消費者的食欲。

2、高福記公司擁有200余畝無公害蔬菜基地，“飯掃光”原料全為無公害蔬菜，符合現代人的健康飲食標準，能夠提供品質保障。

3、四川品牌產品，AAA級誠信企業，通過ISO9001/2000質量管理體系認證、HACCP食品安全管理認證、QS食品質量安全生產認證、美國FDA認證。

4、通過7年的營銷，在市場上已經有了一定的知名度和消費者基礎，特別是在四川的市場上已經奠定了牢固的佐餐食品地位。

劣勢：

1、目前產品遭遇銷售瓶頸，在其他省市可能由于其獨特的川味造成區域性口味兒不適，接受程度不高。

2、與同類競爭產品差異化不大，容易被模仿。

3、產品形象設計還有不足，包裝不能吸引高端消費者。

4、產品訴求同質化，對產品和消費群體都沒有清晰的定位。機會：

1、產品正處于成長期，不斷為廣大消費者所認知，還有很大的市場空間，比如大學校園就是一個龐大的消費群體。

2、市場上除泡菜，榨菜，辣醬外與其十分類似的佐餐食品較少，成就了其獨特性，給其快速推廣提供了難得的機會。

3、新一代消費者特別是年輕消費群體的飲食結構和飲食需求正在發生著變化，生活質量的提高使其不再滿足于大魚大肉等油膩性的食品，轉而尋求一種新奇而簡單健康的食品。

威脅：

1、“飯掃光”正處于成長期，行業競爭相當激烈，行業門檻很低會使新進入者日趨增加，產品易被模仿。

2、產品需要不斷推陳出新，否則很難迎合消費者不斷變化的胃口。

3、還需打造新的定位于中高端消費者的產品，打響品牌，創造新的利潤增長點，否則很難擴張市場。

四、項目執行

1、項目主題

“飯掃光”——川味新感覺

2、項目背景

組織人員在各個大學進行“飯掃光”的促銷，首先，年輕消費群體本來就是“飯掃光”中低端產品的主要消費者，其次，學生群體的流動性比較大，只要占據了這一部分消費群體，就可以起到交叉宣傳的作用，進而實現以點帶動整個面的對“飯掃光”的消費興趣。

3、項目執行概述（1）主辦單位

四川高福記食品有限公司（2）項目執行時間 2013年9月（3）項目流程概述

1、前期項目策劃

2、公司物料準備

3、進行校園公關，做好校園宣傳準備

4、招募校園團隊

5、全面實施

6、項目成果展示

方案一：“飯掃光”校園營銷推廣策劃大賽

一、活動背景

舉辦一個“飯掃光”校園營銷推廣策劃大賽，增加鍛煉自己的營銷策劃能力，并積累實踐經驗；給獲獎者能給予一定的獎勵和獲獎證書，將來找工作的時候能多一個籌碼；通過參加比賽，獲得一個到企業里實習的機會，增加工作經驗，為將來找工作打好基礎。甚至能通過比賽，獲得畢業后直接到企業工作的機會。

二、活動目的

1、通過大學生能夠更好地了解他們自身的需求，以便更好地進行校園推廣。

2、進一步提高產品的在同學心目中的認知度和忠誠度。

3、塑造品牌形象、提升品牌美譽度。

三、活動主題

舌尖上的美味——“飯掃光”校園行

四、活動時間 2013年9月

五、活動安排

比賽時間安排—比賽地點—參賽方式—報名方式—比賽規則—獎項設置

六、活動宣傳

海報宣傳—條幅宣傳—傳單宣傳—校電臺宣傳—大型噴繪—網絡宣傳

七、經費預算（視具體而定）

八、效果展望

1、活動影響人數多，宣傳效果好；全面地了宣傳公司和產品。

2、活動時間長，不斷的強化宣傳，加深了同學對產品的記憶，提高了對產品的認準度和忠誠度。

3、提高了公司的知名度，美譽度，樹立了良好的企業形象。

方案二：“飯掃光”之校園“光盤行動”

一、活動背景

根據最新統計數據顯示：中國每年浪費食物總量折合糧食量約為500億公斤，接近全國糧食總產量的十分之一。即使按保守推算，每年最少倒掉大約2億人一年的口糧。為了減少“舌尖上的浪費”，讓“光盤行動”更加的深入人心，四川高福記食品有限公司特舉行此次獲得，號召同學們：不做必剩客，爭當“飯掃光”！

二、活動目的

1、為同學創建一個樹立“大學內練素質,外素形象”的平臺，同時在同學心目中建立良好的口碑。

2、公益活動能夠吸引更多的同學參與其中，進一步提高他們對公司產品的進一步了解的興趣。

3、體現公司社會責任感，塑造品牌形象、提升品牌美譽度。

三、活動主題

四、活動時間 2013年9月

五、活動口號

1、吃光盤中餐，不做剩男剩女

2、不做必剩客，爭當“飯掃光”

3、童鞋，今天你飯掃光了嗎？

六、活動安排

比賽時間安排—比賽地點—活動過程（歌曲或小品表演、簽名板、照片征集、建議墻、征集宣傳標語）—獎項設置

七、活動宣傳

海報宣傳—條幅宣傳—傳單宣傳—校電臺宣傳—大型噴繪—網絡宣傳

八、經費預算（視具體而定）

九、效果展望

1、在食堂、學生活動中心、宿舍樓張貼宣傳海報，活動影響人數多，宣傳更全面更充分，同時也全面地了宣傳公司和產品。

2、活動時間長，不斷的強化宣傳，加深了同學對產品的記憶，提高了對產品的認準度和忠誠度。

3、提高了公司的知名度，美譽度，樹立了良好的企業形象。

方案三：“飯掃光”校園廚藝大賽

一、活動背景

為了更好地倡導健康生活、科學合理的飲食習慣、營造我校積極向上、健康文明的校園飲食文化氛圍，豐富當代大學生的課余文化生活，開創全新的活動形式。為了促進全校學生間的交流，彰顯大學生的風采，四川高福記食品有限公司特舉行此次獲得，號召同學們：享受美味，快樂生活！

二、活動目的

1、為同學創建一個樹立“大學內練素質,外素形象”的平臺，同時在同學心目中建立良好的口碑。

2、公益活動能夠吸引更多的同學參與其中，進一步提高他們對公司產品的進一步了解的興趣。

3、體現公司社會責任感，塑造品牌形象、提升品牌美譽度。

三、活動主題 享受烹飪，健康生活

四、活動時間 2013年9月

五、活動口號

1、下一個廚神，就是你！

六、活動安排 比賽時間安排—比賽地點—報名方式—比賽規則—活動過程—獎項設置

七、活動宣傳

海報宣傳—條幅宣傳—傳單宣傳—校電臺宣傳—大型噴繪—網絡宣傳

八、經費預算（視具體而定）

九、效果展望

1、在食堂、學生活動中心、宿舍樓張貼宣傳海報，活動影響人數多，宣傳更全面更充分，同時也全面地了宣傳公司和產品。

2、活動時間長，不斷的強化宣傳，加深了同學對產品的記憶，提高了對產品的認準度和忠誠度。

3、提高了公司的知名度，美譽度，樹立了良好的企業形象。

五、方案的可行性分析

在進行方案設計之前，我首先對目標市場進行了調查，經過對一部分同學的了解，很多同學都比較反感商家直接到校園舉行促銷活動，更傾向于參加一些能夠積極互動、提升自己、表現自己的活動。因此在考慮方案時，我主要針對同學們的需求來設計，使方案具有較高的可執行性，同時經過修改的方案也更加貼近目標市場，更加易于操作。

組建校園團隊：當下，社會就業難這一社會問題早已被社會所普遍關注，隨著問題的逐步升級，企業的對大學生的要求也越來越苛刻，大多數企業在招聘會上都要求有一定的工作經驗，同時很多在校學生也抱怨缺少鍛煉機會，各種打著社會實踐名義的企業進入校園，利用學生的熱情為自己取得利益，盡管如此，學生的實踐熱情卻沒有絲毫減退，反而更加積極地尋找諸如此類的機會。因此，以大學生實踐為宗旨創建一支校園團隊的思路是可行的。

方案一：目前，“營銷策劃”是市場需求量很大的一個職業，不同于一般的推銷和促銷，它需要先進行一定的“策劃”：調查市場，分析市場，制定可行的營銷方案，執行，活動后期評估等。為了滿足市場對這一職業的需求，很多高校都開設“營銷策劃”相關的專業。參加“營銷策劃”方面的比賽，增加鍛煉自己的營銷策劃能力，并積累實踐經驗；對于獲獎者能給予一定的獎勵，比如獲獎證書，將來找工作的時候能多一個籌碼；通過參加比賽，獲得一個到企業里實習的 機會，增加工作經驗，為將來找工作打好基礎。甚至能通過比賽，獲得畢業后直接到企業工作的機會。這些都能更好地吸引大學生們的參與，在寫策劃的時也會主動地了解“飯掃光”這個產品，同時作為消費者本身來說制作的營銷策劃，當然可以更好地滿足自身地需求，從而也節省了企業的調查成本。因此方案一舉辦一個“飯掃光”校園營銷推廣策劃大賽進行宣傳推廣是可行的。

方案二：目前在各大高校，大學生公益活動的頻繁出現，充分說明了大學生對于參與公益活動的熱情高漲，不管是加入青年志愿者，還是自發地支援災區、無償獻血等等，大學生都在以各種方式參與公益活動，積極投入公益事業，體現當代大學生強烈的社會責任感。這種現實情況告訴我們，大學生這一特殊群體中從公益營銷是會得到很好的市場支持的，因此方案二以“飯掃光”之校園“光盤行動”在大學生群體中進行公益營銷是可行的。

方案三：21世紀大家都積極倡導“關注生活，關注健康”，為了更好地倡導健康生活、科學合理的飲食習慣、營造我校積極向上、健康文明的校園飲食文化氛圍，豐富當代大學生的課余文化生活，開創全新的活動形式。不僅促進了全校學生間的交流，而且彰顯大學生的風采，不僅活躍校園文化生活，而且提高了同學們對企業產品的了解和認知，因此方案三舉辦一場“飯掃光”校園廚藝大賽的營銷推廣策略是可行的。

第二篇：校園推廣策劃書

雷柏產品校園推廣策劃書

一、活動目的讓在校大學生了解雷柏產品的優越性，方便學生選購高質量的產品，提高雷柏產品在校園內的知名度和影響力，增加雷柏產品的市場占有率。

二、活動優勢

眾所周知，廣東工業大學學生眾多，大學城各高校間交流頻繁，各高校的學生都會穿梭于學校，由此產品銷售空間大，并且廣工男生占大部分，在電腦耗材方面需求量尤為可觀，特別是現如今使用的電腦基本是筆記本電腦，為了保護電腦，大多數人都會選擇外接鍵盤和鼠標，再加上雷柏產品性價比很高，宣傳活動必然會給學生指引良好的選購方向，也會給貴公司帶來不錯的經濟效應。

三、活動形式

1、前期宣傳活動

外聯部工作人員將于廣工的四個飯堂前派發宣傳傳單

時間：12:00~13:00（人流高峰時段）

在四個飯堂前的宣傳欄張貼海報，對雷柏產品進行長時間的深度宣傳時間：可以連續持續多天

2、現場攤位活動

現場展示雷柏展品（可以由工作人員講解電腦保養知識，以及雷柏產品的優越性），派發產品介紹傳單；

現場體驗雷柏產品:由雷柏公司提供樣品供學生體驗對比，讓學生更好的了解到雷柏優良的品質;

現場團購：擬定一份團購表，感興趣的同學現場留下聯系方式，團購報名。（其他活動方式可由貴公司提出，共同商榷）

時間；11；30~18:00

地點：廣工東區女生宿舍前（靠近飯堂及宿舍，該處人流量大，方便學生前去咨詢）一到四個攤位

四、人員安排

1現場活動工作人員由雷柏公司提供；外聯部在活動期間將安排至少兩人進行協助，派發傳單，維持秩序等工作。

五、費用細則

一個攤位1000元/天

派發一千份宣傳單300元

單幅海報張貼50元/天

(您好，具體執行方案可以再做商榷)

第三篇：校園推廣活動策劃書

校園推廣活動策劃書

（一）一、校園推廣活動的外部環境，主要包括其他品牌推廣活動產生的影響及目標群體對于推廣活動的知曉程度和接受程度等。

二、校園推廣活動自身的“內部環境”包括產品的特性、產品與推廣活動的契合點，推廣活動的針對性、創新性以及方案的執行力等。

一、環境分析

1、“映泰”外部環境分析

（1）在板卡市場上

目前主板產業已經是一個發展趨于成熟的產業，在這個時候必然會經歷一個殘酷的洗牌過程，這時候可能就會出現“大魚吃小魚”的過程。“映泰”在板卡市場是面臨著多個比自身實力強大的廠商的激烈競爭，尤其是在高端市場上由于消費者對于部分一線品牌的認可而致使市場份額很低。前幾年部分板卡廠商的產品在市場業績不錯，所以會不斷的擴張，可是當公司的業績和預期出現落差的時候，公司內部就會出現一些矛盾，導致2005、2006年眾多二線廠商出現業績下滑。

（2）校園社團

A、學校現有IT數碼方面的社團兩個：計算機愛好者協會與數碼愛好者已有數年的年齡，長期和定期地開展各種宣傳IT普及活動。同時，校內外也存在有多個銷售電腦配件的公司（如塔內PC）通過在學校吸納人才并與之合作成立團隊，不定期地在校園內組織開展了宣傳活動。

注：學校不允許校內宣傳活動以單純地商品展示與銷售形式進行，（據我所知其他部分院校則五這方面的硬性規定）這一點也是在我們學校做推廣活動必須要注意的一點。

B、推廣活動面臨的情況看：任何時候校園推廣活動在高效里邊都是不會缺少的，尤其以數碼產品居多，很多企業不僅在思考怎么樣做出更好的活動，得到更好的效果，而且已經開展實施其針對校園的推廣活動了。所以本次活動就面臨著：眾多校園推廣相同時間段進行的時間沖突，特別是同類型產品的推廣活動的對目標群體的分流影響

2、“映泰”內部環境分析

（1）產品特點：穩定性高，質量與做工都不錯，性價比高。

（2）產品定位：援引“映泰”一高管所言：“定位應該分為兩個層次，一個是產品功能定位還有一個是市場營銷定位。我們的產品定位是在中高端，我們強調的是設計理念和生產質量。而對于市場的營銷定位，我們采取的思路和想法是我們產品的定位比較高，但是我們產品的價格會貼近市場消費的平均值，我們不會提高價格，但是我們卻要提供更好的質量和設計。我們產品的宗旨是為顧客們提供一線的品質，性能和服務。”

（3）產品線：目前已經躋身全球主板廠商排名前五強行列。2005年映泰主板取得了嬌人的成績之后，年末映泰又開始進軍顯卡市場，推出了∑GATE映泰顯卡，進入大陸市場。

（4）分銷渠道：板卡銷售沿用主板渠道，一方面可以高效的利用現有資源，另一方面也非常尊重其合作伙伴。架構方面采用的是省代和城代的形式。

3、目標群體分析

（1）目標群體構成：絕大多數的在校大學生。

（2）目標群體消費特性：情感依賴性、認知品牌、重視性價比。

性情感依賴性，就是指大學生容易建立自己對某一品牌的信任感和依賴感，并且在以后的消費中一直選擇這個品牌。在實際調查中，我發現很多同學他們的電腦基本上采用同一品牌的產品，即使是以后要更換、升級產品，他們還是會選擇相同品牌的產品。

認知品牌性，就是由于大學生是高素質的消費群體，他們的消費傾向和行為相對理性。因此，在他們的購買什么樣的產品，很大程度取決他們對于這個品牌的認識和了解。毫無疑問，品牌形象，將是影響大學生選擇的決定性因素。在我們的實際調查中，我們發現目前廣州大學生中“映泰”的名氣還是亟待提高的。

重視性能，作為板卡這一類DIY需求比較大的產品，很大一部分消費者是對于電腦配件是有一定認知與了解的，所以理性的消費者很大程度上仍然是以產品的性價比為選擇要素的。

（3）影響消費者購買的因素分析：

二、本次校園推廣成功的機會點

對于現在許多校園推廣活動的分析：

1、活動傳播媒體選擇單一或者選擇失當。通過社會媒體影響大學生的性價比不高，而且往往并非企業主觀針對大學校園的行為；企業應該提高對校園媒體的利用，校園媒體主要包括平面媒體和絡媒體兩個方面，通過校園媒體，企業可以更加準確以及更低成本地覆蓋大范圍的受眾人群。

2、活動內容單調、形式單一，活動與產品形象不相匹配例如免費派發可以讓大學生直觀地感受到企業的產品，但是除非產品具有獨特性和較強的針對性，否則通過試用吸引到消費者的比例并不高；

3、活動單薄、過于倉促，覆蓋面不夠廣，持續時間過短，沒有在校園里面形成一定氛圍，造成預計的影響和效果無法達到。例如巡展是企業運用較多的方式，它能夠給學生更為直觀的感受，同時增強互動性和體驗性，從而獲得較好的效果，但是傳播的人群受到一定的限制。

所以，我們校園推廣的機會點：

機會點

（一）：一個參與度高，互動性強，充滿時尚氣息的推廣活動，并輔之以極具煽情與引起消費者心理共鳴的圓夢計劃，能夠吸引絕大多數大學生目光，激發部分學生購買欲望，培養潛在顧客。

活動內容：整個系列活動主題“映泰板卡，穩定之選”貫穿首尾，系列活動的總體宣傳、多次宣傳必將產生強力的影響，各個活動相互宣傳、影響和促進，起到“1+1+1>3”的效果。

機會點

（二）：本次校園推廣活動的活動時間、地點、以及宣傳手段等都是經過反復考慮之后的優化選擇，能夠良好地解決擴大受眾范圍，提升品牌形象，促進產品銷售等目的，同時就本人在大學城居住的這兩年的情況來看，IT企業所做校園推廣活動能夠將產品定位、產品特點與品牌內涵與活動很好地結合，并最終成功的并不是很多，活動的規模和影響也較小，同質化的活動相當嚴重，這也正是本次活動成功的切入點。

校園推廣活動策劃書

（二）一、活動目的

通過這次校園活動推廣，使年齡在18~25歲的年輕人這個校園細分市場內的消費群和潛在消費群第一次全方位地接觸公司產品，進一步了解公司產品以及企業所提供的服務內容，使公司產品能在最短時間內在校園市場中擁有較高的品牌知名度和較好的品牌美譽度。

二、市場調研

對于希望在這一塊有所作為的企業來說，一定要深入研究和分析校園市場，了解和把握學生的消費特點，分析他們的消費習慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學的影響，他們的消費觀念還未完全角成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場上的經驗和主觀臆斷來進行營銷決策。

三、活動前準備工作

1、項目部門

主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排。

2、宣傳部門

(1)海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間制出海報與同學們見面，以確保宣傳的時效性。

(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學生開展一個商品推介活動,運用豐富多彩的活動內容吸引學生們的眼球,并分發宣傳單。

(3)絡宣傳:進入該學校的BBS和帖吧等,以發表言論和帖子的方式進行宣傳。()

四、校園講座

校園講座，是由中國第一極校園傳媒盛大紅動提出的。校園講座是由教師不定期地向學生講授與學科有關的科學趣聞或新的發展，以擴大他們知識的一種教學活動形式，由主講人向學員傳授某方面的知識、技巧，或改善某種能力、心態的一種公開半公開的學習形式。

四、效果評估

通過這一次的校園活動推廣，能夠使公司產品成功地打進大學校園市場。大大提高了公司產品在大學生群體中的知名度，深入民心，建立了良好的公司形象。另外，擴大了公司產品在國內的市場，市場占有率有了較大提高，在大學校園這個市場內有了一個相對穩定的市場份額。同時，銷售量大大增加，在原來的基礎上，盈利快速增長。

第四篇：統一校園推廣策劃書

統一鮮橙多校園活動推廣計劃

一、活動目的1、現場大型活動配合促銷以增加銷量，保障經銷商的出貨率，提高經銷商主推品牌的信心；

2、在節假日飲料市場銷售旺季時，從終端上提高“音量”，打壓其它品牌的聲音，占領陣地；

3、加強學校和企業的聯系與合作，增加和知名企業的了解；為企業更多和更好地爭取和維護校園市場奠定基礎；提高企業在校園市場上的知名度和影響力；

4、通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴大本次促銷的影響度；

5、配合企業的下一步營銷計劃；

6、形成一定的社會效應，同時實現企業的社會效益和經濟效益。

二、市場分析

（一）、總體市場分析

1、飲料市場競爭狀況：目前的飲料市場，碳酸飲料以可樂、檸檬、橙味汽水為主；水飲料則分純凈水、礦泉水、蒸餾水、天然水、太空水、活性水、富氧水、離子水等五花八門的品類；茶飲料有冰紅茶和冰綠茶；果汁飲料以橙味為主打，葡萄味、番茄味等也有不同的細分市場；近年來，由于人們對飲料消費越來越追求天然、健康，強調飲料對人的調節機能，飲料界的新寵“新鮮果汁飲料”正日益成為飲料發展的主流趨勢。

2、果汁飲料興起，帶來果汁飲料廣告盛行。運用廣告打品牌，是中國企業的看家招數了。不過隨著競爭的日益激烈，中國市場的營銷情形已悄然改觀，既往的操作——包括廣告，也到了該換思路的時候了。

3、無論各大果汁飲料品牌相互間斗得多厲害，某種程度上大家都應該感謝鮮橙多，是鮮橙多的“多C多漂亮”打開了果汁飲料的市場，啟動了一個品類的成長。回到2001年，經歷了可樂、飲用水和茶飲料大戰，中國的飲料業已進入了競爭性營銷階段。新時期營銷的成功，已很難通過滿足消費者需求的方式來實現，而是來自于針對競爭對手的爭奪。而在這一層面上，走出成功一步的就是統一鮮橙多。

（二）、校園市場分析：

1、大學生消費觀念分析

（1）、前衛，時尚新潮，易于接受新事物，對新產品的接受能力快，易受周圍的消費環境影響。

（2）、他們有一定的資金支配權，消費水平較高。

（3）、消費領域廣泛，既囊括價格低的日常消費品，如飲料、方便面、啤酒等，又有中檔的消費品，如mp3、服裝等，還有價格昂貴的高檔消費品，如手機、數碼相機、手提電腦等。從低到高的價格商品，大學生都是一個潛力巨大的消費群體。

（4）、大學時代養成的消費習慣，比較固定，即使畢業離開學校環境都不易改變。

（5）、所以，占領了大學市場，不僅是占領了現在，更是占領了未來。

2、大學生對果汁飲料的消費特點：

（1）、大學生對各個價位的果汁飲料都有相應的消費能力。

（2）、并且校園內學生在喝過了可樂等碳酸飲料后，更愿意選擇以新鮮和補充維生素為主要特色的果汁飲料，所以產生了果汁飲料的巨大消費市場。

（3）、統一鮮橙多校園的廣告語是“多C多漂亮”，應該說一開始其目標消費群體是年輕時尚的女性群體，而發展到如今，果汁飲料消費在校園里男女群體上的細分并不明顯，很多男生也選擇果汁飲料。因此可以看出大學生就是統一鮮橙多的主要目標市場。

3、統一鮮橙多的目標消費群體是年輕的群體，他們追求時尚，喜歡體驗新鮮；而大學生市

場正是占這一群體的核心市場。

4、南京高校眾多，也是各大飲料商家的必爭之地。但是縱觀以往飲料商家的校園促銷，前期也取得了一定的宣傳效果，但是由于他們促銷方式單調，不注重后續跟進宣傳，因此最終并未達到的占領學生市場的目的。可見，飲料商家的校園促銷在方式選擇和后續跟進上的重要性。據此，特別策劃本校園推廣活動。

三、推廣主題：

“統一鮮橙多，多喝多漂亮”校園專場推廣活動

備用宣傳語：“新鮮、營養共分享，漂亮、健康有保證”

四、活動時間

2006年6-7月

五、活動地點

南京主要高校（具體待定）

六、活動組織機構

活動主辦單位：統一集團

活動承辦單位：南京常喜傳媒

七、推廣亮點

極限運動表演、校園歌手現場PK、校園漂亮寶貝秀場——邀請校園MM現場走秀、DIY大比拼

互動游戲

愛心活動

八、活動內容

1、宣傳：

發動學校學生會，根據各學校不同情況，制定宣傳方式。

本次宣傳必須結合統一鮮橙多的廣告理念“多C多漂亮“，海報、傳單的設計都必須緊緊聯系大學生的心理。把廣告語闡述為“新鮮、營養共分享，漂亮、健康有保證”，以情感來打動學生。

（1）、我們計劃在學校的宿舍區、海報張貼區等人流集中的地方張貼統一鮮橙多的海報

（2）、在學生宿舍區派發宣傳彩色傳單

（3）、利用校視聯的大學強勢欄目《大學動態》欄目宣傳和各大校園電視臺宣傳

2、前期準備

（1）、銷售代表與經銷商上報本銷售區域內的促銷活動計劃，包括時間、地點、場地、促銷內容；

（2）、營業部及校方審批；

（3）、廣告部根據各線路匯總情況，統一安排計劃并書面答復，知照代理商；

（4）、活動前一天，促銷人員、道具到位，晚間，安裝；

3、內容安排

（1）、現場促銷活動內容

街舞、主持人介紹介紹活動情況及呼吁大家踴躍參與。

極限運動表演、校園歌手現場PK、校園漂亮寶貝秀場——邀請校園MM現場走秀、DIY大比拼——2名參與者在限定的時間內用統一鮮橙多的空瓶完成一件作品，由現場觀眾評判獲勝者。獲勝者將獲得獎品。

煽情小品、互動游戲活動、銷售、咨詢、等；

（2）、愛心活動計劃

我們協會在學校內一直有從事愛心活動的傳統。每學期我們都會開展一系列的愛心活動，例如舊物募捐、貧困地區圖片展等來活躍校園文化。

我們在活動結束后的2個月份計劃開展一個書籍募捐活動，收集畢業生不用的書籍，然后捐給貧困地區開辦鄉村圖書館。

我們希望可以把這個活動與統一的促銷活動結合起來。

我們計劃給每位捐贈者贈送小禮品，禮品由統一公司提供。

把愛心活動與商業活動結合起來，可以降低活動的商業味，容易被學生接受，也更容易融入校園文化。

同時，該活動可以體現統一公司對愛心活動的支持，提升統一公司回報社會的公益形象。愛心活動初步安排

募捐場地： 具體待定

募捐日期： 具體待定

日工作時間：12：00------14：00

16：00------18：00

周六、周日： 9：00--------18：00

屆時我們會為愛心募捐活動進行一系列的宣傳，相信會獲得良好的社會效益。

（3）、互動游戲：

1、速飲比快

比賽規則：含紙杯，喝飲料比快

2、喜干杯

比賽規劃：兩人拿飲料相距4米蒙眼，吹一聲哨子互相走進一步，三次后干杯，成功干杯為贏

3、鏘鏹三人行

比賽規劃：兩組三人六足比賽，拿4杯飲料，兩邊各一杯，中間各一杯，先到終點為贏

4、其它小游戲

名稱、規則等

九、推廣活動監控

為了使本次推廣活動活動更能適合客戶的需要，需 要銷售代表大力的配合，同時為了產生更大的效果，將安排以下的辦法監控活動的執行：

1、每次促銷活動進行中，安排一名工作人員到場監控活動的全過程執行情況；

2、將制作代理公司、銷售代表、經銷商共同確認的活動效果評介表，并以此確診活動的執

行完整性；

3、每次活動至少準備4張照片存檔備查，分別反映活動的全景、舞蹈、極限運動表演等環節；

4、每次活動禮品消耗數量提供詳細報表；

5、人員到場情況提供準確的合影及簽到表；

十、費用預算（略）

十一、活動效果預測

1、快速增加消費者對本次促銷活動的理解、提高活動的影響力、直接促進南京地區銷量的上升；

2、提高品牌終端曝光率，飲料行業首次以貼近大學生、公益為背景的營銷方式，增加目標消費者對品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。

3、活動形式與內容參與感強，實現品牌與消費者互動，加大關注度；

4、促銷活動主題明確，持續時間長，力度大，活動新穎，影響深遠。

第五篇：校園推廣的策劃書

校園推廣的策劃書模板1

一、活動目的

通過這次校園活動推廣，使年齡在18~25歲的年輕人這個校園細分市場內的消費群和潛在消費群第一次全方位地接觸公司產品，進一步了解公司產品以及企業所提供的服務內容，使公司產品能在最短時間內在校園市場中擁有較高的品牌知名度和較好的品牌美譽度。

二、市場調研

對于希望在這一塊有所作為的企業來說，一定要深入研究和分析校園市場，了解和把握學生的消費特點，分析他們的消費習慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學的影響，他們的消費觀念還未完全角成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場上的經驗和主觀臆斷來進行營銷決策。

三、活動前準備工作

1、項目部門

主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排。

2、宣傳部門

(1)海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間制出海報與同學們見面，以確保宣傳的時效性。

(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學生開展一個商品推介活動,運用豐富多彩的活動內容吸引學生們的眼球,并分發宣傳單。

(3)網絡宣傳:進入該學校的BBS和帖吧等,以發表言論和帖子的方式進行宣傳。

四、校園講座

校園講座，是由中國第一極校園傳媒盛大紅動提出的。校園講座是由教師不定期地向學生講授與學科有關的科學趣聞或新的發展，以擴大他們知識的一種教學活動形式，由主講人向學員傳授某方面的知識、技巧，或改善某種能力、心態的一種公開半公開的學習形式。

四、效果評估

通過這一次的校園活動推廣，能夠使公司產品成功地打進大學校園市場。大大提高了公司產品在大學生群體中的知名度，深入民心，建立了良好的公司形象。另外，擴大了公司產品在國內的市場，市場占有率有了較大提高，在大學校園這個市場內有了一個相對穩定的市場份額。同時，銷售量大大增加，在原來的基礎上，盈利快速增長。

校園推廣的策劃書模板2

一、校園推廣活動的外部環境，主要包括其他品牌推廣活動產生的'影響及目標群體對于推廣活動的知曉程度和接受程度等。

二、校園推廣活動自身的“內部環境”包括產品的特性、產品與推廣活動的契合點，推廣活動的針對性、創新性以及方案的執行力等。

一、環境分析

1、“映泰”外部環境分析

（1）在板卡市場上

目前主板產業已經是一個發展趨于成熟的產業，在這個時候必然會經歷一個殘酷的洗牌過程，這時候可能就會出現“大魚吃小魚”的過程。“映泰”在板卡市場是面臨著多個比自身實力強大的廠商的激烈競爭，尤其是在高端市場上由于消費者對于部分一線品牌的認可而致使市場份額很低。前幾年部分板卡廠商的產品在市場業績不錯，所以會不斷的擴張，可是當公司的業績和預期出現落差的時候，公司內部就會出現一些矛盾，導致20xx、20xx年眾多二線廠商出現業績下滑。

（2）校園社團

A、學校現有IT數碼方面的社團兩個：計算機愛好者協會與數碼愛好者已有數年的年齡，長期和定期地開展各種宣傳IT普及活動。同時，校內外也存在有多個銷售電腦配件的公司（如塔內PC）通過在學校吸納人才并與之合作成立團隊，不定期地在校園內組織開展了宣傳活動。

注：學校不允許校內宣傳活動以單純地商品展示與銷售形式進行，（據我所知其他部分院校則五這方面的硬性規定）這一點也是在我們學校做推廣活動必須要注意的一點。

B、推廣活動面臨的情況看：任何時候校園推廣活動在高效里邊都是不會缺少的，尤其以數碼產品居多，很多企業不僅在思考怎么樣做出更好的活動，得到更好的效果，而且已經開展實施其針對校園的推廣活動了。所以本次活動就面臨著：眾多校園推廣相同時間段進行的時間沖突，特別是同類型產品的推廣活動的對目標群體的分流影響

2、“映泰”內部環境分析

（1）產品特點：穩定性高，質量與做工都不錯，性價比高。

（2）產品定位：援引“映泰”一高管所言：“定位應該分為兩個層次，一個是產品功能定位還有一個是市場營銷定位。我們的產品定位是在中高端，我們強調的是設計理念和生產質量。而對于市場的營銷定位，我們采取的思路和想法是我們產品的定位比較高，但是我們產品的價格會貼近市場消費的平均值，我們不會提高價格，但是我們卻要提供更好的質量和設計。我們產品的宗旨是為顧客們提供一線的品質，性能和服務。”

（3）產品線：目前已經躋身全球主板廠商排名前五強行列。20xx年映泰主板取得了嬌人的成績之后，年末映泰又開始進軍顯卡市場，推出了∑GATE映泰顯卡，進入大陸市場。

（4）分銷渠道：板卡銷售沿用主板渠道，一方面可以高效的利用現有資源，另一方面也非常尊重其合作伙伴。架構方面采用的是省代和城代的形式。

3、目標群體分析

（1）目標群體構成：絕大多數的在校大學生。

（2）目標群體消費特性：情感依賴性、認知品牌、重視性價比。

性情感依賴性，就是指大學生容易建立自己對某一品牌的信任感和依賴感，并且在以后的消費中一直選擇這個品牌。在實際調查中，我發現很多同學他們的電腦基本上采用同一品牌的產品，即使是以后要更換、升級產品，他們還是會選擇相同品牌的產品。

認知品牌性，就是由于大學生是高素質的消費群體，他們的消費傾向和行為相對理性。因此，在他們的購買什么樣的產品，很大程度取決他們對于這個品牌的認識和了解。毫無疑問，品牌形象，將是影響大學生選擇的決定性因素。在我們的實際調查中，我們發現目前廣州大學生中“映泰”的名氣還是亟待提高的。

重視性能，作為板卡這一類DIY需求比較大的產品，很大一部分消費者是對于電腦配件是有一定認知與了解的，所以理性的消費者很大程度上仍然是以產品的性價比為選擇要素的。

（3）影響消費者購買的因素分析：

二、本次校園推廣成功的機會點

對于現在許多校園推廣活動的分析：

1、活動傳播媒體選擇單一或者選擇失當。通過社會媒體影響大學生的性價比不高，而且往往并非企業主觀針對大學校園的行為；企業應該提高對校園媒體的利用，校園媒體主要包括平面媒體和網絡媒體兩個方面，通過校園媒體，企業可以更加準確以及更低成本地覆蓋大范圍的受眾人群。

2、活動內容單調、形式單一，活動與產品形象不相匹配例如免費派發可以讓大學生直觀地感受到企業的產品，但是除非產品具有獨特性和較強的針對性，否則通過試用吸引到消費者的比例并不高；

3、活動單薄、過于倉促，覆蓋面不夠廣，持續時間過短，沒有在校園里面形成一定氛圍，造成預計的影響和效果無法達到。例如巡展是企業運用較多的方式，它能夠給學生更為直觀的感受，同時增強互動性和體驗性，從而獲得較好的效果，但是傳播的人群受到一定的限制。

所以，我們校園推廣的機會點：

機會點（一）：一個參與度高，互動性強，充滿時尚氣息的推廣活動，并輔之以極具煽情與引起消費者心理共鳴的圓夢計劃，能夠吸引絕大多數大學生目光，激發部分學生購買欲望，培養潛在顧客。

活動內容：整個系列活動主題“映泰板卡，穩定之選”貫穿首尾，系列活動的總體宣傳、多次宣傳必將產生強力的影響，各個活動相互宣傳、影響和促進，起到“1+1+1>3”的效果。

機會點（二）：本次校園推廣活動的活動時間、地點、以及宣傳手段等都是經過反復考慮之后的優化選擇，能夠良好地解決擴大受眾范圍，提升品牌形象，促進產品銷售等目的，同時就本人在大學城居住的這兩年的情況來看，IT企業所做校園推廣活動能夠將產品定位、產品特點與品牌內涵與活動很好地結合，并最終成功的并不是很多，活動的規模和影響也較小，同質化的活動相當嚴重，這也正是本次活動成功的切入點。