第一篇：物理專業實習報告

實習報 告

題 目：實習報告

學校學院：燕山大學 理學院 專業班級：光電子科學與技術13-1班 學生姓名： 學 號： 指導教師：丁喜峰

完成時間：2016年09月23日

燕山大學實習報告

目 錄

第一章 引言???????????????????1 1.1 實習目的?????????????????1 1.2 實習流程?????????????????2 1.3 實習要求?????????????????2 第二章 實習過程?????????????????3 2.1 實習動員與培訓??????????????3 2.2 秦皇島市內實習??????????????4 2.3 天津市拓普儀器有限公司實習????????5 2.4 天津自然博物館和天津市博物館參觀實習???8 2.5實習總結?????????????????8 第三章 實習總結?????????????????9 3.1 實習收獲?????????????????9 3.2 實習感想?????????????????10 第四章 致謝???????????????????11 第五章 實習成績與教師評語????????????12

燕山大學實習報告

第一章 引 言

隨著社會的快速發展，用人單位對大學生的要求越來越高，對于即將畢業的光電子科學與技術在校生而言，為了能更好的適應嚴峻的就業形勢，畢業后能夠盡快的融入到社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎，實習是必不可少的階段。實習能夠使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在專業課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎，只有在實習期間盡快調整好自己的學習方式，適應社會，才能被這個社會所接納，進而生存發展。

1.1實習目的

1、為了將自己所學專業知識運用在社會實踐中，在實踐中鞏固自己的理論知識，將學習的理論知識運用于實踐當中，反過來檢驗書本上理論的正確性，鍛煉自己的動手能力，培養實際工作能力和分析能力，以達到學以致用的目的。通過專業實習，深化已經學過的理論知識，提高綜合運用所學過的知識，并且培養自己發現問題、解決問題的能力

2、通過位實習，更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強自身對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的觀念與業務距離。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎；

3、通過實習，了解專業崗位工作流程，從而確立自己在最擅長的工作崗位。為自己未來的職業生涯規劃起到關鍵的指導作用。通過實習過程，獲得更多與自己專業相關的知識，擴寬知識面，增加社會閱歷。接觸更多的人，在實踐中鍛煉膽量，提升自己的溝通能力和其他社交能力。培養更好的職業道德，樹立好正確的職業道德觀。

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1.2實習流程

實習時間為2016年08月29日——2016年09月23日，具體流程安排如下： 1、2016年08月29日——2016年09月02日： 實習動員與實習培訓； 2、2016年09月01日：

秦皇島市康泰醫療系統有限公司和燕山大學大學生創業孵化基地參觀實習； 3、2016年09月04日——2016年09月08日： 天津市拓普儀器有限公司實習； 4、2011年09月09日：

天津自然博物館和天津博物館參觀實習； 5、2016年09月10日——2016年09月23日： 實習總結；

1.3實習要求

1、校內實習期間，嚴格遵守學校規章制度，服從專業老師的安排，做好筆記，注重理論與實踐相結合，善于發現問題;

2、校外實習期間遵守公司各項規章制度，有嚴格的時間觀念，不遲到不早退，虛心向有經驗的同事請教，積極主動完成單位分配的任務，與單位同事和諧相處;

3、每天都認真總結當天的實習工作所遇到的問題和收獲體會，及時撰寫實習日記。

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第二章 實習過程

2.1實習動員與培訓

時間：2016年08月31日；地點：理學樓404會議室； 內容：實習動員與培訓。

實習動員會議在上午9:00準時召開。先強調了紀律問題。要求在集體活動之前，必須提前五分鐘到場，不能遲到早退。簡單介紹了實習安排。安排如下： 1、2016年08月29日——2016年09月02日： 實習動員與實習培訓； 2、2016年09月01日：

秦皇島市康泰醫療系統有限公司和燕山大學大學生創業孵化基地參觀實習； 3、2016年09月04日——2016年09月08日： 天津市拓普儀器有限公司實習； 4、2011年09月09日：

天津自然博物館和天津博物館參觀實習； 5、2016年09月10日——2016年09月23日： 實習總結； 3實習動員

老師跟我們強調了實習的重要性和必要性。因為我們一直都是在學校學習書本知識，從來沒有接觸過學校以外的社會，所以這次實習，更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強自身對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的實踐能力。所以，實習有很重要的意義。

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4實習經驗分享

老師和我們講了一些以前學長學姐出去實習的事情，有值得學習的，也有值得注意的。值得注意的：有的同學在公司，沒事兒的時候，就拿著手機玩不停。這樣不僅學不到什么東西，而且也會給人留下不好的印象。值得學習的：有的同學遇到不懂和感興趣的東西，能和公司的人員交流溝通，給人留下了很好的印象。所以，老師鼓勵我們多想多問，讓實習變得更有意義。實習分組

因為班級人數較多，集體活動時統計人數和出行都不太方便，尤其是在天津，涉及打車問題，所以每4個人分成一個小組，特別強調，一組不能全部是女生，因為安全問題。

2.2秦皇島市內實習

時間：2016年09月01日；地點：康泰醫療系統有限公司 燕山大學大學生創業孵化基地；

內容：參觀實習。

秦皇島市康泰醫學系統有限公司是專業從事電子醫療儀器研制、生產和銷售的高新技術企業、軟件企業。今天我們參觀的車間，看到了很多醫療器械，有ECG1200G十二道心電圖機、TLC6000動態心電圖儀、MS100血氧模擬儀、電子聽診器、CMS8000病人監護儀、CMS600B1便攜式群數字B型超聲診斷設備、MS200無創血壓模擬儀等。不僅了解了這些醫療器械的功能，還對器械之中所應用的物理原理有了一定的認識。不僅看到了這些成型的器械，而且還看到了很多器械的半成品，有的半成品放在老化區，所以，也對器械的內部構造有了一定的認知。車間里的人各司其職，井然有序，到處透露著大公司的氣息

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燕山大學大學生創業孵化基地，地處燕大西苑，在燕山大學大學生產業孵化基地里的公司都是燕大同學創立的，剛起步的小公司，它們能得到基地的支持的原因就是因為他們不是給別人做項目，而是有自己的技術，有自己的項目，基地看重的是公司的發展前景。我們參觀了解了一些公司，比如秦皇島燕大科苑旅行社有限公司、秦皇島鴻途會議展覽服務有限公司、秦皇島微界景觀設計有限公司、秦皇島沿途網絡科技有限公司等?；氐呢撠熑烁覀兘榻B了一下基地入駐的條件，也對我們的自主創業給予了一些寶貴的建議，包括政策和條件等，讓我們對自主創業有了更深的了解。

2.3天津市拓普儀器有限公司實習

時間: 2011年09月04日；地點：秦皇島—天津； 內容：生產實習前期安排。

到了天津之后，先坐地鐵去了住的地方。安排好住宿問題后，老師開了個會，簡單說了一下天津實習期間的安排，叮囑大家實習期間要注意的各種問題，比如團隊意識和待人接物的方式方法，特別強調安全問題，這個問題是最重要的，一定要特別特別注意。開完會之后，同學們結伴外出，熟悉了附近的環境，掌握了附近能解決吃飯問題的地方。購買了必需的生活用品，為幾天的生活做好準備。事先掌握了未來幾天往返實習基地與住所的交通方式，并且通過網絡初步了解了實習基地的基本情況，為生產實習做好了準備。

時間：2016年09月05日；地點：天津市拓普儀器有限公司； 內容：實習安排與準備、做線。

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到了公司，負責我們實習的劉老師給我們簡單講述了拓普公司的公司的基本情況，包括歷史、主要產品、部門設置和公司現狀等，并給我們介紹了在拓普公司的實習安排，當天由于特殊情況，所有同學分為兩組，分別安排在車間和辦公室，兩組相互輪換。我被安排在車間這一組。到了車間，老師做的儀器是紫外近紅外分光光度儀，我們做的是這個儀器的零件，給我分配的任務是做線。

老師先給我演示了一遍做線的過程：拿剝線鉗先把線頭的2-3mm處 去掉橡膠皮，只剩導線；然后拿壓接鉗把鋁套管固定，把剪好的線頭穿過去，讓全部的導線和一小部分橡膠皮卡在鋁套管的兩個凹槽上；用力壓壓線鉗，完成鋁套管和電線的固定。

按老師的方法，雖然遇到各種狀況，但是最后掌握了技巧，完成了PbS增益控制線，AD電源線的工作。

時間：2016年09月06日；地點：拓普第二制造車間； 內容：做線，焊接電源開關線。

上午9:00，實習開始。

今天上午的內容還是做線，但是改變了方法，劉老師來看了我的做線方法，然后教了我一種更簡單的方法。就是先把電線卡在凹槽里，然后用壓接鉗壓住固定。這種方法不僅簡單，而且合格率高，大大提高了工作效率。上午完成了高壓板控制線和PbS信號線。

下午老師安排我去做焊接GK122光電開關線的任務。主要步驟：將4個引腳中的兩個用鉗子夾到一起，變成三個引腳；將引腳和三條導線都事先鍍錫；按圖樣中的順序，把引腳和導線焊接在一起。熟悉了焊接過程，完成了焊接GK122光電開關線的工作。

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時間：2016年09月07日；地點：拓普公司會議室； 內容：觀摩并實踐光學實驗，了解實驗儀器。

上午9:00，實習開始。

今天的實習內容是觀摩并實踐干涉衍射實驗，用到的是拓普公司生產的實驗設備WYS-6型干涉衍射測量實驗裝置。該套設備使用了輕便的光學導軌，再配上低壓鈉燈和多種光學元件，具有輕便、使用方便、效果好等特點，非常適用于教學?？梢蚤_設的實驗有：楊氏雙縫、菲涅爾雙棱鏡干涉、夫朗禾費單縫衍射等實驗。

實驗做了兩個：楊氏雙縫干涉實驗，觀察到干涉條紋；夫朗禾費圓孔衍射實驗，由于實驗設備問題不能調直光路，所以最好的狀態是只能看到部分明暗相間的圓弧，無法觀察到艾里斑。實踐實驗做了一個:夫朗禾費單縫衍射，觀察到平面上的光強分布為:中央為亮紋，向外延伸亮暗相間，且亮度逐漸減小。

時間：2016年09月08日；地點：拓普第二制造車間、會議室； 內容：焊接、鍍錫、實習總結。

上午9:00，實習開始。

今天的內容是給電線一端焊接鋁套管、一端鍍錫。焊接鋁套管的步驟：把鋁套管放在鐵塊上；把焊槍放在鋁套管的一端，把焊錫從另一端伸入，在鋁套管中灌滿錫；把焊槍放在鋁套管的一端，加熱焊錫，把導線從另一端插入；拿開焊槍，焊錫凝固，完成焊接。

因為有了之前焊接的經驗，今天的工作很順利，而且效率很高。

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下午在拓普會議室做了實習總結。公司做了一個簡單的測試，測試內容為對公司產品的了解。隨后做了一個問卷調查，寫下了此次實習的感想體會與對公司或車間的建議。合影留念，和老師道謝。

16:00，大家離開公司，實習結束。

2.4天津自然博物館和天津市博物館參觀實習

時間：2016年09月09日；地點：天津自然博物館和天津市博物館 內容：參觀實習。

在天津自然博物館，看到了很多動物植物的化石，了解了生物進化過程，并參觀了研究海洋生物進化過程的化石，在生態展廳里體驗到了世界各地的地貌風情，和各地的代表動植物。

參觀天津市博物館時見識了天津近百年的歷史變遷，文化更迭。博物館里不僅記錄了歷史上發生的各大重要事件，還記述了天津各大文化名片的歷史淵源，另外還有幾個展廳陳列的是各類館藏文物，有名人字畫、中國古玉器、宮廷遺物等等。

2.5實習總結

時間：2016年09月10日——2016年09月23日；地點：燕山大學； 內容：實習總結。

對實習進行總結回顧，完成實習日志和實習報告，并按時上交。

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第三章 實習總結

3.1實習收獲

這次實習,除了讓我對企業的基本工作有了一定了解,并且在實踐過程中，掌握到了許多生產中用到的基本技能，學習到了非常實用的專業知識與技巧之外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我,這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺,為我今后踏入社會奠定了基礎.首先,我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責任心.在工作崗位上,我們必須要有強烈的責任感,要對自己的崗位負責,要對自己辦理的業務負責.如果沒有完成應該完成的工作,那職員必須得完成后再下班;如果不小心出現了錯誤，也必須負責糾正。

其次, 感受到了在團隊中分工合作的重要性。成員各司其職，可以使工作極具條理性，從而可以大大地提高工作效率；由于“木桶原理”的存在，又在團隊中要求成員之間互幫互助，和衷共濟，從而使團隊整體效率得到提高，同時使個人能力在團隊成員的互相幫助之間得到進一步的提高。所以個人與團隊之間是一種互相促進的關系，團隊成員具有極強的團隊意識可以增強團隊實力，造就優秀的團隊；而身處一個優秀的團隊可以提高個人素質，成就個人，最終形成一個雙贏的局面。最后,我覺得到了實際工作中以后,學歷并不顯得最重要,主要看的是個人的業務能力和交際能力.任何工作,做得時間久了是誰都會做的,在實際工作中動手能力更重要.燕山大學實習報告

3.2實習感想

這次實習順利結束了，但我明白：今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會，因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會有更大的收獲和啟發的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。一年前，我期盼著早日完成畢業實習，走進社會，以為這樣不用每天對著課本，過著簡單而重復的校園生活肯定會輕松多了，可如今真正實習了，才深深地體會到它并不是想象中那么簡單，現實社會比起校園生活那是復雜多了，因為有了比較，才使我感覺到校園生活是那么的美好，那么的令人回味呀！也由此感到一種緊迫感。

在假期實習期間，我不但學會了許多書本沒有的專業知識，還從中體檢到人生的苦與樂。通過實際操作，一方面檢驗了課堂理論教學中基本知識掌握的程度；另一方面擴大了知識面；再者是鍛煉和增強了實際動手和獨立工作的能力，培養了良好的工作作風和嚴謹求實的科學態度。

因此,我體會到,如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起,用實踐來檢驗真理,使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識,這才是我們實習的真正目的.燕山大學實習報告

第四章 致 謝

本次生產實習圓滿結束，令我受益良多，除感謝學校提供的這次實習機會之外，在此，特真摯地對以下個人或單位表示感謝：

① 感謝丁老師對為此次實習工作的無私付出，② 感謝車間老師的耐心教導

③ 感謝團隊成員在工作中的互幫互助，④ 感謝小組成員之間的相互支持，⑤感謝秦皇島市康泰醫療系統有限公司、燕山大學大學生創業孵化基地、天津市拓普儀器有限公司實習、天津自然博物館和天津市博物館、陽光招待所的場地支持。

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第五章 實習成績與教師評語（黑體小三）

實習成績：

教師評語：

2016年 月 日

第二篇：物理管理專業實習報告

物理管理專業實習報告 實習時間：2010.4.19——2010.7.8

實習地點：上海奧銀房地產有限公司

實習性質：頂崗實習

實習崗位:項目顧問

實習生：物流0711 易素君

為期3個月的實習結束了，在這三個月的實習中，貼近了社會，豐富了社會經驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益非淺。現在我就對這三個月的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位：

一.實習單位概況

上海奧銀房地產開發有限公司密切關注中國經濟成長和城市化進程所帶來的巨大商業機會，專注于中國一線和二線城市的不動產投資機會和不良資產重組收購業務，并為符合投資條件的地產項目提供多元化融資途徑和引入戰略投資者服務。

上海奧銀房地產開發有限公司在開發建設的過程中，重質量，講誠信，做一個工程，樹一個精品。不斷創新的勇氣，銳意進取的精神，堅忍不拔的意志，一步一個腳印地走出一條不斷上升的成長軌跡。

自07年起公司將資攜手中國具發展潛力的20個城市，推出環球美食項目（環球奧食卡），將匯聚世界一流餐飲品牌、聯合頂尖商業管理機構，打造中國城市最具影響力的美食主題商業地產項目，分享中國商業地產和美食產業的成長機會，為中國城市發展創造活力與價值。（環球奧食卡）將是每一座城市的美食主題商業標桿，引領新食尚生活潮流。

二.本次實習概況 光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個月的實習生活已經過去了，在最近的 幾個月的實習過程中，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓，這些成功的經驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。

記得“打工皇帝”唐駿與年輕人交流成功心得時，曾經這樣表示：“第一份工作一定要選一家好公司，不是選一份好職業，不是選一份好薪水?！薄哆~阿密先驅報》的幽默專欄作家戴夫?巴里，也曾經用他的經歷告訴我們：一個人的第一份工作的重要性不在于收入多少，而在于學到什么。

首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的房地產銷售技巧說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。

1：房地產銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱

情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。

2：接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件；同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，是重要條件；更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。

3：機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。

4：做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。

5：經常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

6：提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

7：學會運用房地產銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當的逼客戶盡快下定。凡事心急人不急沉著應戰也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現出越急躁的態度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時候，所要表現出來的態度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

8：與客戶維系一種良好的關系，多為客戶著想一下也是一種房地產銷售技巧，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。

9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現在的經濟形勢是不會出現這樣好的結局的。假設這次沒有能夠現場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。

10：記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的時候，你工作有點疲倦了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當成是自己的傭金，沒有誰會不喜歡錢吧，為了傭金而去好好地對待客戶。呵呵，這樣似乎有點俗氣，但是，在自己很累的時候，如果把個人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動力。

三．總結

來到公司也有幾個月了，從最開始身為新丁的陌生、茫然再到漸漸熟悉，也算是經歷了一段職場路程，正式踏入了我的銷售生涯，并且總結出了一點小小的體會。

1.行業知識

銷售員不等同于工程師，不需要掌握太過專業和細致的技術知識，但銷售卻是接觸客戶的第一前線?？蛻舻男枨?、態度和對產品的各種意見，都是銷售員最先掌握的。此時，一個銷售員行業知識的豐富與否，既體現了個體的職業素質，更重要的是能夠代表公司的形象。在最初的與客戶前期溝通中，如果能用自己專業的行業知識完全解答客戶的疑問，讓客戶對自己、對公司產生信任，這個銷售單已經成功了一半。

當然，有些太過細致的技術問題，在自己并不清楚的情況下，如果亂答一通，讓客戶產生期望后再失望，反而造成反效果，這就需要技術人員的配合，畢竟銷售員也不是萬能的。身為銷售員，更重要的是熟悉這個行業、熟悉產品的各個功能。

2.客戶服務

銷售不僅是種行為，更是種過程。在與客戶的接觸過程中，服務態度的好壞、是否及時跟進，將直接影響客戶對自己、對這間公司的評價。畢竟客戶買的不僅僅是一個產品，在現今的服務型社會中，客戶會越來越看重一間公司的服務質量。所以，在跟進客戶過程中，應該及時察覺客戶的需求，并積極主動的跟進。在與客戶的溝通過程中，要不斷的從客戶的角度出發，站在客戶的立場上想問題。讓客戶體會到你的誠意，讓他覺得購買這個產品不僅僅能解決目前的難題，更能給公司帶來更多的發展。

3.堅定立場

立場代表著自己的底線，公司的形象！在銷售過程中，難免有與客戶切磋的時候，特別是遇到難纏的客戶時，自己的立場堅定與否，就顯得特別重要。買賣是雙方公平交易的行為，然而有些客戶就是喜歡提難題，但其實客戶也是站在自己公司的立場上，想為自己公司謀求最大利益化。這時候，身為銷售，堅定自己的立場就顯得特別重要。如果剛開始立場就搖擺不定，不僅可能丟失客戶，甚至會讓客戶對自己公司的實力產生懷疑。

4.關系

銷售不僅是買賣，更是一種交際。純粹的銷售，在現今這個社會是不存在的，畢竟人活在這個社會，就會有各種情感。在與客戶溝通中，應盡可能保持一種良好的朋友關系，只有立足于平等的地位上，客戶才會信任你，甚至是主動幫你完成這個項目。

以上就是我的房地產銷售技巧，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領！

從事房地產銷售工作的人員應致力于個人及事業的發展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。很多經理都說心態決定一切，但是什么是正確的心態呢？要記住人是有很多弱點的，比如感情和沖動。不要主觀，往往結果都超出你的想象。剛剛進入房地產的時候常聽見一句話：沒有賣不出去房子，只有不會推銷的銷售員。我認為自信非常的重要，在給別人介紹房產的第一步你應該先推銷你自己，在地產界到處都是人海戰術，有幾個客戶能記住你？能記住你的名字？能在想買房的時候，在有房地產方面的需求的時候能想到你？機會是靠你自己去爭取的，它對于每個人來說都是公平的，關鍵是你有沒有自信去抓住它而已。

在工作的過程當中，我發現地產這個行業所涉及的面是非常的廣，很有挑戰性。我給自己設定了一個目標，用2年時間打基礎，2年以后，我不會再做銷售人員。在努力工作的同時每天閱讀大量的書和新聞，加強自己的專業知識和理論知識。

所以，一個積極的心態，是對自我的一個信心培養過程，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。比如像我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的還有就是正氣的一個人。這就是自我的形象。其實并不需要非常漂亮和美麗的形象，大眾的臉才是大眾最容易接受的。

五．結束語

通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應支持仔細認真的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。實習中，我開始認識到實踐的重要性。實踐中蘊涵著無窮無盡的知識，這些知識需要我們在實踐去發現、去總結。在實習單位中有許多同事，他們沒有受過正規的大學教育，但是他們仍然作出了良好的業績，在公司占據了一席之地，為公司和個人都帶來了良好的效益。這一切證明了實踐出真知，實踐是認識發展的動力和源泉。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”通過幾個月的實踐學習，我學到了學多在校園內無法學到的知識，這些寶貴的人生經歷將激勵我在以后的人生路上勇于實踐，開拓創新，為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎，成為我受益終生的寶貴

財富。

第三篇：物理專業師范生實習報告

在10月8日那天，我開始了將近兩個月的實習生活。時間過的很快，但在這兩個月的時間里，我受益匪淺。帶領我的班主任，也是物理老師，是位非常優秀的老師。而我們班級和隔壁班都是成績非常好的班級。除學風優良以外，我們班級還團結互助，負有責任感。而我在這兩個月的時間里，從我們班主任身上學到很多。我學會了如何教學，學習了如何應對學生之間的各種突發的事件，更重要的是讓我感受到了教師這個職業的神圣重任，體會到了教師工作的辛苦，特別是班主任就比一般的任課老師付出的心血多一倍。在實習過程中，我對比自己的學生時代，感受著差別，90后學生的能力一代比一代強，信息接收面廣。這對老師也提出了越來越高的知識要求。

這次的個人總結，就作為一名在這實習物理的師范生--我自己來說說談談我在物理教學這個方面最深的體會，這些將引導我更好地步入以后的教壇的難得的人生財富。現將總結報告如下。

一、學校簡介

我自主聯系的學校--冊山中學，它坐落在羅莊區冊山辦事處，設計格調樸素大方。

學?，F有34個班級，名優骨干教師和本科以上學歷教師比例居全區同類學校前茅。全校教師愛崗敬業，業務精良，治學嚴謹，學校教研氛圍濃厚，教學成果顯著。

學校秉承“守則、勤學、向上”的學風，“厚德、專業、思進”的教風，堅持以德為先，在日常行為規范管理中注重學生行為習慣養成教育，通過行規達標、班級競賽、學生個人德育考核、文明寢室競賽、值周班評比等形式督促學生培養文明素養，塑造學生美好心靈，促進學生健全人格。并致力于探索適合每位學生健康成長的教育模式，以素質教育為主旋律，以提高教學質量為重點，以提高辦學效益為目標，積極開展新課程教學改革。

二、物理教學歷程

月8日，指導老師兼班主任程老師帶著我走進初二（6）班，讓我簡單的做個自我介紹。因為沒有任何心里準備，于是臨時湊了幾句話說：“同學們，我們是新來的實習老師，我叫孫玉騫，以后大家可以叫我孫老師。恩，來這里的日子，我希望大家能互相勉勵，一起學習！以后請多多關照！”這個由46名可愛的同學會聚一堂的快樂團結而又積極奮進的班級，對著我想起了雷鳴般的掌聲，頓時讓我的心里忐忑減少了許多。

通過與班主任和班委的直接交流，我用了一個星期的時間了解了班上的每個學生以及他們學習的基本情況。同時，在第一個星期，因為剛來學校與學生了解不多，于是我的主要任務是認真聽指導老師和別的老師上課。很慶幸，正好碰上了市里的地方優質課程來這里做評比?，F場聽課的感覺和以前完全不一樣，以前聽課是為了學習知識，現在聽課是學習教學方法。目的不一樣，上課的注意點就不一樣。聽過十幾位老師的不同的授課方式，吸取了許多的經驗，發現每個老師都會有各自不同的教學風格。讓我明白了“教無定論”的真正含義。應該說這些聽課，給我感觸最深的不是具體詳盡的教學模式，而是讓塑造個性化教學的觀念在我的頭腦里越來越明顯、清晰。

在第二個星期，我的指導老師程老師也讓我試一試，讓我上初二年級的物理課--《直線運動》。于是我便認認真真的準備備課。備課是上課的先導，要在課堂上發展學生的思維，培養學生的想象能力，首先要求教師把力量用在備課上。不僅要鉆研教材，而且要把教師、教材、學生三者融合成一個有機的整體，從教材的難易程度和學生的實際水平出發，使備課為課堂上教師的循循善誘、學生的積極思維、由淺入深地認識事物打下良好的基礎。我做的是詳案，自己要說的每一字每一句都完完整整地記錄下來，并背好。

到了第二個星期的星期五，我以一名老師的身份正式地站在了那神圣的七尺講臺上，開始我的第一堂授課。因為第一次上課，緊張的心一直跳個不停。不過很出乎我的意料，學生非常的配合，并且積極得回答問題。但是，我怕講物理知識不能帶動學生的積極性。于是，我便用圖文并茂的方法，將物理知識形象而生動的表達出來，把學生的注意力成功的集中在一起。在上課之前，我將學生該有的反應和他們有興趣的方面都做了謹慎的考慮。而通過這堂課，我深刻地切身體會到教案和講課是相輔相成的，是必須靈活變通的。而我的教案、我的課堂，學生的參與它們是一個不可忽略的極其重要的組成部分。

通過這次的上課，我了解到以自己的思維來揣度學生的思維是非常關鍵的。因為也許自己認為很簡單的問題，對于剛剛涉及這一知識的學生來說很可能就會是一個無法理解的地方，這時候，我們以何種方式將此知識點向他們表達清楚就顯得猶為重要了。并且，讓學生能夠參與，是課堂成為他們自己的舞臺，也是至關重要的。于是，在以后的備課過程中，我非常側重于如何將知識的來龍去脈向學生表達清楚，以及想好學生的各個反應和學生有興趣的方面。

作為實習生，幸運的是每一次上課前與上課后都有老師的指導，我更是抓住這個難得的機會，做好課后的反思和總結，在實踐中發現自己的不足，糾正錯誤，完善自己，才會得到發展。

都說，教師要給學生一杯水，自己必須有一桶水。特別在課改的今天，教師理當首先成為學習型的人，給學生做學習的榜樣，讓學生在熏陶感染、潛移默化中熱愛學習、學會學習、最終成為學習型人才，正所謂師高弟子強。因而在空閑時，我還要閱讀，善于積累。還應把讀書與思考相結合，只有厚積才能簿發。這樣既充實了自己的文化底蘊和理論素養，又為教學廣開了鮮活的源泉。我相信，精誠所至金石為開。雖然我現在還只是初涉教壇，不管在知識儲備還是經驗積累上都甚為單薄。不過，我已經愛上了這份職業，我會努力。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬身！”通過這次真槍實彈的課堂教學，我更加看清了自己，看清了未來的路。

三、班主任工作

班主任工作是貫穿于我們實習始終的一項工作。從我10月8日進校到今天為止，我始終都沒有脫離班主任工作。這個工作和教學工作一樣，需要付出真心實意。而如何形成亦師亦友，積極健康的學習氛圍和團結的集體關系，對于一個新集體來說并不容易。我的班主任工作主要是每日帶早自習與早操，早中晚檢查下學生的衛生情況，與班級班委一起組織學生進行學習，并組織一次班會課。

原蘇聯教育家蘇霍姆林斯基說過：“教育技巧的全部奧秘也就是如何愛護兒童”。作為一名實習生，我也同樣要用愛的心靈、愛的行為去感動學生，去幫助啟迪了學生。而這種高尚純潔的熱愛就是教師與學生心靈之間的一條通道，是開啟學生心智的鑰匙，是用以點燃照亮學生心靈的火焰。老師一次關切的目光，一句溫暖的話語，一次耐心的輔導，會將師愛的滋養匯入學生的心田。很多成功的教育證明，正是教師用尊重、信任、關心、用理解、寬容、期待，讓我們的學生在溫馨與幸福的道路上成長。

這段時間，從班主任程老師那學習到了怎樣管理班級的知識，技巧和技能等。在與學生溝通的過程中，發現了不少學生都存在的一定的問題，如學習基礎差，跟不上班，但很想努力學；聰明但自控能力差；上課愛開小差；對異性有好感等等。我及時地給學生做思想工作，開導他們，幫助他們樹立積極的心態，并給他們講大學的美好時光，鼓勵他們努力學習，考上自己理想的大學。

四、實習總結

在這兩個月的時間里，我終于體會到了要做好一名教師，并不像想象中的那么容易，也明白了要做好一名人類靈魂的工程師的責任感和重要性。實習，也讓我意識到了自己的不足，也讓我深切地感受到：只要你用心做了，就會有進步，就會有提高。

這是我在教師舞臺的第一次，我知道以后還會遇到很多可愛的學生，但是，他們--我所有教過的學生，見證了我一步步從幼稚慢慢的成長，他們也是我人生中的老師，叫我怎么學著做一個好老師，他們帶給我的不僅僅是我的提高，更教會了我珍惜！

這次實習，對我來講是上了一堂重要的社會課，受益匪淺。在這個過程中，非常感謝程老師、鄭老師、林老師以及陳老師、夏老師、潘老師，感謝我可愛的初二（6）班與初二（5）班的學生，是你們讓我更加明白要成為一名優秀的老師需要怎樣的努力，走入社會，需要學習的東西還很多。這次分別不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做的更好。如果說我以后要成為一個老師的話。那么這一次的實習就算是開了一個好頭。好的開始是成功的一半。

第四篇：物理專業實習報告

物理與電子工程學院物理學專業

教育（專業）實習報告

年級：xxxx級學生姓名：xx學號：xxxxxxxxxx

一、實習基本情況

時間：2011年10月8日至2011年11月12日

地點:廣西壯族自治區百色市平果縣馬頭鎮教育路241號

實習學校：平果高級中學（廣西壯族自治區師范性高中）

實習班級：高一xx班。

二、實習主要內容

思想紀律

用實際的行動去學習，用真實的情感去感悟世界，用自己的眼睛去看到更大、更寬的社會。作為一名從未真正走出社會的大學生而言，我從未真正觸碰到世界的真實，我們世界的藍圖還需大量的填補與修改。所以，作為一名師范生，在實踐中得出真知，在行動中升華自我，是一個必須的選擇。要相信只有當我們看到更多，感受更多，才能真正地對這個社會做出貢獻。通過平果高中實習的這段時間，讓我更加認識到教師的責任和重要性以及我將來需要向哪個方向發展。在平果高中我主要做了三方面的工作：教學工作、班主任工作、教育調研工作。

1、教學工作方面

在聽課前，我認真閱讀了教材中的相關章節，如果是習題課，我則會事先認真把題目做一遍，想一下如果是我來講我會怎么講。到了聽課時，我會認真做好聽課筆記，聽課的重點是注意科任老師講解過程中與自己思路不同的部分，以吸收老師的優點。同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什么會這樣講。每個老師各有特點，都有值得我學習的地方。同時，我注意學生的表情反應，而思考以后我要以怎樣的形式方法去上課才能達到良好的效果，也就是“備學生”。我們班學生普遍喜歡物理，課堂氣氛活躍，原因是他們覺得我們這些實習老 師和他們年齡差不多很好相處。在備第一節課時，我花了很大心思設計課堂結構和實驗，盡量使課堂生動起來。

在院系老師趙老師和指導老師廖老師的悉心指導下，我多次修改教案并進行多次試講，雖然這期間我暴露了很多不足，但老師的親切鼓勵讓我變的有信心，有熱情，讓我覺得如果將來針對從事教師這個職業我可以做的很好。同時，我們實習小組的成員之間互相交流，吸取經驗彌補自己的不足。

我一共上了六節課，達到了預期的效果，但是還是有不足的地方。除了上課外，我還負責批改學生的試卷、作業。我的指導老師帶了三個班，所以作業量比較多，但我每 都認真批閱，并注評語，將學生作業中的問題及時的反映給指導老師，協作老師作分析總結。在這些工作中我體會到了作為老師的辛苦和責任感。做一名好老師的確很難。教學工作復雜而又繁瑣，要管理好整個集體，提高整體教學水平，同時又要顧及班中每一名學生，不能讓一名學生落伍。這就要求教師不能只為了完成教學任務，還要多關心留意學生，經常與學生交流，給予學生幫助。做學生學習上的良師，生活上的益友。

2、班主任工作

一個班級就像一個大家庭，而班主任就是這個家庭的家長。在注重教學工作的同時，我也一直在努力做好班主任的工作。班主任交付了一些工作任務都按時認真的完成。監督早自習，課間操，午自習及值日工作等。在這同時，我有了一些領悟。要做好班主任要了解學生，愛學生，信任學生。在這一個多月的班主任生活中，我逐漸能叫出每一個學生的名字，并了解學生的性格，特長以及優缺點。這是作為一個班主任的基本要求。愛學生就要關心學生的學習，生活以及思想情感，應該相信學生的能力，讓他們有發揮個人的空間。但信任不等于放縱。所以我很注意把握了一個度。我運用教育學，心理學知識處理學生中出現的問題。開展有益的班級活動，與學生交朋友。做好學生的思想工作，與學生打成一片。加強了與學生能夠之間的感情而在上課。考試時，又要有一定的嚴肅度。這樣在學生面前保持了一定的威信。在這期間，我們精心準備并召開了一次題為“發現別人的閃光點”的主題班會。讓學生學會欣賞與贊美別人和自己。對學生進行了一次生動的情感教育。我組織同學們打了兩場籃球友誼賽，通過友誼賽，增進了師生間的交流與了解，增強了班級的凝聚力。

班主任工作是瑣碎繁復的，然而每天當我面對這些學生的時候，覺得是那么的親切，那朝氣，讓我有責任感，有動力來開始新一天的工作，我又從原任班主任那里學習了班級管理方法和學生教育方法，這是一筆寶貴的財富。

回憶起剛中學的我們，現在我們進步、成長了。一個月的實習生活讓我獲益匪淺，并使我愛上了教師這一光榮的職業。實習，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做的很好。

3、教育調研

高中學生在學習物理過程中, 普遍感到困難, 有的甚至感到害怕, 提起物理就頭痛。很多學生有這樣的體會：物理課一聽就懂，一做就錯。有時在物理練習上花了很多時間，做題無數，也歸納，也總結，但就是收效甚微，考試時力不從心，成績進步不明顯，以至于喪失學習興趣和動力，甚至被迫放棄物理科的學習。不止學生如此，很多的教師也感嘆：這物理，不知該如何教了！因為付出的夠多了，方法也講過不少了，但學生成績還是很羞澀，很難有較大突破。而且歷年來，高考中物理得分率總是較低，這更是加重了學生對物理的畏難情緒。那么，物理學習為什么會讓那么多人的困擾？問題出在什么地方？

于是我和搭檔試圖通過問卷調查的方式探究這個問題的癥結所在。我們認為，只要能找到困擾的真正原因，就會找到解決的方法。通過調查問卷我們找到了問題所在，并共同商討了進一步的解決辦法：

針對這些情況，只強調或要求學生如何做顯然是不夠的，還必須同時反省教學方法。為此，在幫助學生找出問題的同時，也認真思考和審視了現行的教學模式，除鼓勵學生努力學習外，試圖以教學方式的改變帶動和促進學生的學習。具體做法有如下幾點：

1)培養學生預習習慣，加快課堂節奏.2）培養學生成就感

3）改變測試方式，進行課堂測驗

4）快速反饋測驗成績。

5）改變備課方式，調整課堂節奏

6）進行學法指導，鼓勵學生努力上進。

三、實習總結與體會

通過本次實習我發現講課一定要從學生的角度出發，要善于對書上的知識問為什么，然后告訴學生為什么會形成這樣的結論，認識到了理論與實踐相結合的重要性。教師是一個很特別的職業，肩負著傳承人類文明的重任，是人類科學文化的橋梁。對于即將走出大學校門，成為這支光榮隊伍一員的我來說，責任更是重大，只有擁有過硬的本領，才能更好地接過這副重擔，否則只會誤人子弟。隨著思想境界的提升，我也切實體會到了實習的重大意義。作為物理老師，我更要加倍努力，不斷擴充自己的專業知識，廣泛閱讀，多思考，多鉆研，革新觀念，使自己成為一名經得起大風大浪考驗的飽學之士，實實在在地為傳播人類科學知識貢獻出一份綿薄之力。

實習期間，我積極主動向指導老師請教有關教育方面的問題，聽課與講課相結合，每天兢兢業業，絲毫不敢怠慢。良好的敬業態度贏得了老師們的一致好評，始終堅持在自己工作崗位上的堅韌毅力也深深打動著組里的每個成員，他們也樂于將自己多年的教學經驗拿出來與我分享，因而，我學到了許多實用的技能，認識到了能夠把自己既有的知識輕松的傳授給學生，而學生又樂于接受，這才是一名優秀的教師。傳授一種切合實際的知識技能，對學生來說是相當有用的，所以課堂的授課方式也是不容忽視的，它直接影響著一個老師的教學成果。教學的目的是讓學生掌握老師傳授的知識，學生是教學的對象，所以，我們不能只為了講而講，應該更注重學的結果，應以學生為中心。

經過實習，我認識到了良好的教態和課前充分備課的重要作用，老師能否發揮自如，能否和學生們進行有效的互動，都有賴于這些方面的知識。真實的感受，切實的體會，我找出了自己平時很少注意的細節問題，這些問題的發現，對我來說意義非凡，對我今后的工作也有很大的幫助，取長補短，這樣才能不斷進步，走好以后的發展之路。細細想來，我覺得我的收獲有知識方面的，也有為人處事能力方面的提高?？傊?，這是一個充滿了機遇和挑戰的現代化社會，我覺得不但要把自己的工作做好，還要與人和諧共事，搞好團結，真心對待別人，才能換來別人的尊敬。這些都是我在實習后悟出來的，也是我受益終生的道理。

第五篇：應用物理專業實習報告（xiexiebang推薦）

應用物理專業實習報告

實習內容：

從11月7日開始，在柳xx老師的帶領下，我們應用物理專業的同學開始了為期兩周的實習工作，當天，柳xx老師為我們開了實習動員會議，在會議上柳老師和我們講了實習要做的準備工作、各種注意事項和我們的實習任務。給我們的實習生涯拉開了帷幕，讓我們對實習加深了認識。對我們現在學的理論物理來講去參加學習一些實際的工廠工作的實習，是很有必要也很有意義的。

我們帶著學習的心態來到了我們的實習單位！

：中國南車 時代新材料科技有限公司（總部、東湖基地）

公司全稱：株洲時代新材料科技股份有限公司，主要從事高分子減振降噪產品、高分子復合改性材料和特種涂料及新型絕緣材料三大系列產品的研制開發、生產、銷售和服務。目前，公司建立了集材料技術基礎性研究和新技術應用研究與新項目孵化器于一體的國家認定企業技術中心，擁有新材料系統結構領域企業博士后科研工作站、國內唯一的國家軌道交通高分子材料及制品檢測中心，形成了材料技術、系統與結構、工藝裝備、檢測分析四大核心技術，實現了新材料領域和產品結構技術相結合的重大突破。取得國家專利130多項，承擔十多項國家“863”和“國家火炬”計劃等重大科研項目。

公司科研轉化能力強，具備大批量、低成本的生產能力，產品廣泛應用于鐵路機車車輛、鐵路橋梁、城市軌道交通、汽車、風力發電、工程機械、工業裝備、軍事、化工等行業，并且實現對世界主要機車車輛制造公司的大批量出口。先后四次榮獲美國GE公司“最佳供應商”、“最佳質量控制獎”稱號；成為了Bombardier公司戰略合作伙伴；是ALSTOM公司的A級供應商；公司質量體系完善，取得了ISO9001和ISO/TS16949、IRIS質量體系認證。

要了解一個公司或企業的成績怎樣，就要看公司的產品，產品做得好公司也就不言而喻了。在展品室中，我們看到了機車中最新最前沿最核心的部分元件。“橡膠旁承體”“圓錐形軸箱定位器”等等都是比較前沿的科研成果，其產品如“橡膠旁承體”是由鐵質與橡膠間夾在一起的元件，既有橡膠的軟度彈性，又有鐵質的堅硬保護，雙向兼得，我們物理知識中有彈性力緩沖力的應用知識，而在機車中這些原理知識起著舉足輕重的作用，物理化學用品遍及我們生活的方方面面。所用到的知識也只不過是：聲光熱電力，讓人感嘆物理世界的博大!

生產車間有嚴格的要求：高標準、精細化、零缺陷。我們隨老師進入工房車間，在車間離機械2.3米的安全距離中，參觀車間產品生產的一個流程，此車間房中大概有百來臺生產器，再進行工作。都在高溫高壓的條件，進行一步一步的產品制作，在工廠中我們看到了工房的文化，現場管理、現場曝光、在監督組嚴格的監督下，拍下了各種各樣的不良習慣與安全隱患，其次是質量報警，對產品的缺陷度，不合格度進行監督?？芍^是對質量進行嚴格把關。再者即使榮譽榜，對工作認真負責積極維守工作任務的工作組給予鼓勵，企業工業文化其實是最重要的，企業的生命力就是一種文化的表現，企業文化越豐富多彩，企業生命力越旺盛。在參觀了生產車間之后，我們來到了煉膠中心，混泥膠的待檢區、卸貨區、空簧產房、磨具存放區，庫房等等，讓我們大開眼見。

南車時代新材技術中心首次跨入全國百強企業技術中心行列，名列第54位

11月2日，國家發展和改革委員會公告了2011國家認定企業技術中心評價結果，南車時代新材技術中心在全國729家國家認定企業技術中心中排名第54位，較上次評價排名攀升了49個名次，首次成功跨入全國百強企業技術中心行列。

根據《國家認定企業技術中心管理辦法》，每兩年進行一次綜合評價，重點考察企業科研投入、創新能力建設、發明專利擁有量等關鍵指標，旨在引導企業加大研究開發投入，增強自主創新能力。

南車時代新材于2004年獲批“國家認定企業技術中心”。近年來，該技術中心在技術平臺建設、核心技術基礎研究、國家重大科技項目攻關、科研成果轉化、國內外技術合作與交流、科技人才培養、以及開展“產、學、研”項目合作等方面發揮了主導作用。申報和獲得的國家專利授權、主持或參與制定的國際、國家和行業標準數量均呈現快速增長，對外技術交流不斷深入，企業自主創新能力不斷增強。企業技術中心多

次承擔和參與國家及省部級項目的科研成果均已實現產業化，成為支撐企業快速發展的原動力。

截止到2011年10月，南車時代新材共申報專利290項，其中發明專利160項。授權專利160余項，授權發明專利53項。

其中產品分為種類：彈性元件產品、橋梁建設及房屋減隔震產品、風力發電產品、絕緣材料及制品、工程塑料及制品。

時代新材技術中心具備高的創新水平、技術實力和行業競爭力，于2004年獲批升級為國家認定企業技術中心。中心致力于高分子復合改性材料、彈性元件及系統結構技術、新型絕緣材料與特種涂料的研究與推廣，全面推進我國機械裝備系統高速度、舒適性、安全性的技術進步。技術中心不斷深化高分子材料、系統結構、工藝技術、檢測分析四大核心技術的基礎研究，確保了公司在國內高分子復合改性材料及橡塑彈性元件行業的領先地位。

技術中心先后引進了具有國際先進水平的全套科研檢測儀器，建立了從原材料檢驗、配方試驗到產品檢測和可靠性試驗的專業實驗室。引進大型有限元分析軟件ANSYS、ABAQUS系統和計算機UG、CAD產品設計工作平臺，使公司技術水平無論從儀器、設備等硬件配置還是科研管理體制、技術創新成果等軟件建設都領先于國內同行企業。

技術中心集聚了一批結構合理、經驗豐富、銳意創新的高素質科技人才隊伍，現有博士37人，教授級高工4人，高級工程師9人，工程師21人。

2002年以來，株洲時代新材料科技股份有限公司與多所國內高等院校合作成立工程碩士培養基地，并被批準為“湖南省研究生培養創新基地”，共培養出優秀博士、碩士研究生20余人，有效的促進了企校雙方教學和科研工作的開展。2003年獲準設立企業博士后工作站，堅持“培養與使用相結合”的原則，在學習中創新，在創新中發展，取得了顯著的成績，立站至今，招收、培養博士后4人，其中3人已完成課題研究，順利出站。

2001年以來，技術中心先后承擔國家‘863’計劃、國家科技支撐計劃、國家重點火炬計劃、國家高技術產業化示范工程項目等國家重大科研項目共20余項，為行業技術進步、企業經營發展和創造安全、舒適的運動空間做出了重大貢獻。

公司全稱：株洲湘火炬火花塞廠，受老師領導的關注，我們參觀了株洲湘火炬火花塞有限公司，它主要生產各種各樣的火花塞。年生產量高達1億3500支。我們主要的實習任務是學習了解火花塞的生產過程，以及公司的一些企業介紹與企業文化。它分很多車間，有殼體車間，磁組件車間、組裝車間等等，殼體車間主要是利用高溫高壓將鋼鐵可塑化練成火花塞的外殼的基本殼形，外殼的框架形成之后，在挑選加工。制定統一大小質量，嚴格要求，達到萬無一失。然后磁阻車間，將制作火花石與磁件的組裝。最后進行組裝成原型的機動車的火花塞器件。一件基本的火花塞就完成了，然后我們進入報告廳，聽周董講解了許多的企業運營、工作。業績等。

株洲火花塞廠主要以生產，工業、機動車火花塞。一些通用汽車火花塞在內，他的外銷有國外42%，國內供銷36%，再者就是直銷22%。目前產品年制造達1.5億，其中產品的利用率達70%以上，在全球本行業中都是比較靠前的，產值在5億上，但其中的產品合格率萬中無一，可見其高質量性，成品率之高。火花塞的研究隊伍中有三位火炬委員會委員，擔當者重要的作用，擁有自己的研究組所。意味著自己無窮的生命力。

再整個實習的過程中，柳老師和各個實習單位老師給予了我們更多的實習機會，在我們對自己本身專業還不全面不完善的情況下，我們的到了更多的實踐知識，也在我們以后的工作中給予了莫大的幫助。在老師的帶領下，我的物理實習工作便到此為止了。

實習體會：經過這些天的實習，是我對物理知識有了進一步的認識，熟悉物理一些機械的工作原理，更重要的是深刻體會到了物理應用的廣泛性，再取得實效的同時，在實習過程中發現了一些不足，總結了以下兩點：專業方面，作為一個物理研究人員應該具備扎實的專業知識和良好的專業思維能力，對待試驗的態度要有恒心、耐心。其次，要有吃苦耐勞的精神和平和的心態。用積極地的心態處理日常遇到的難題、人際交往方面。

總而言之，在此兩周的實習，我們能夠更好的了解了自己的不足，了解了材料物理方面的本質，了解這個社會的方方面面，能夠讓我們更早的為自己做好職業規劃，同時也對理學院的領導老師和實習單位的老師在這段時間的關心和指導表示衷心的感謝！