第一篇：專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

前言：

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)，但是如果我們?cè)趯?shí)際當(dāng)中不能靈活運(yùn)用，那就等于沒有學(xué)。實(shí)習(xí)就是將我們?cè)谡n堂上學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中。我們?cè)鯓硬拍馨颜n本上的知識(shí)靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中去，成為對(duì)別人對(duì)社會(huì)有用的人才？我們?cè)鯓硬拍苓m應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會(huì)，怎樣才能確定自己的人生坐標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值呢？抱著這些疑問(wèn)，懷著對(duì)未來(lái)的憧憬走進(jìn)了重慶宏華摩托車制造有限公司如愿以償?shù)倪M(jìn)入了計(jì)調(diào)物資部。在那里，我接觸到了真正的制造企業(yè)物流管理。

一、實(shí)習(xí)基本情況

（一）實(shí)習(xí)目的1.物流管理專業(yè)實(shí)習(xí)是理論聯(lián)系實(shí)際和提高教學(xué)質(zhì)量的重要的措施,增強(qiáng)學(xué)生對(duì)物流活動(dòng)、物流的流程和物流的發(fā)展現(xiàn)狀有感性認(rèn)識(shí)。

2．了解物流的特點(diǎn)，主要設(shè)備和作業(yè)流程，對(duì)其進(jìn)行分析，并依據(jù)學(xué)習(xí)的理論提出自己意見。

3.通過(guò)實(shí)習(xí)，我們能自覺主動(dòng)地把學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)與工作實(shí)踐相結(jié)合，能根據(jù)實(shí)際情況找出自己的差距，鍛煉獨(dú)立思考、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，也為將來(lái)的工作奠定良好的基礎(chǔ)。

4.實(shí)習(xí)充分調(diào)動(dòng)主觀能動(dòng)性，并結(jié)合學(xué)過(guò)的知識(shí)，學(xué)以致用，了解學(xué)到的知識(shí)在制造企業(yè)里應(yīng)該如何運(yùn)用才能發(fā)揮其最大功效。

（二）實(shí)習(xí)時(shí)間

2014年11月27至2015年1月16日

（三）實(shí)習(xí)地點(diǎn)

重慶市江北區(qū)魚復(fù)工業(yè)園

（四）實(shí)習(xí)單位和部門

實(shí)習(xí)單位:重慶宏華摩托車制造有限公司 實(shí)習(xí)部門:計(jì)調(diào)物資部 實(shí)習(xí)崗位：計(jì)劃員

二、實(shí)習(xí)工作內(nèi)容

（一）公司概述及企業(yè)文化

（1）公司概述：

重慶市宏立摩托車配件制造有限公司坐落于巴南花溪工業(yè)園區(qū)，公司成立于1997年12月，生產(chǎn)區(qū)域面積近18000平方米。主要從事摩托車座墊、汽車座椅骨架、汽車泡沫的生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)、進(jìn)出口等。因公司市場(chǎng)前景很好，擬擴(kuò)大重慶本部生產(chǎn)規(guī)模，同時(shí)已在北京、深圳、南京、哈爾濱等地新建分工廠投入了生產(chǎn)，兩江新區(qū)占地50多畝的新工廠也處于邊建設(shè)邊生產(chǎn)的特殊階段。在2015年1月初，兩江新區(qū)的新工廠也正式更名為“重慶宏華摩托車制造有限公司” 重慶宏華順應(yīng)國(guó)際汽車、摩托車行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，公司按“高起點(diǎn)進(jìn)入、高速發(fā)展、高效運(yùn)作”的經(jīng)營(yíng)思想，從臺(tái)灣引進(jìn)具有國(guó)際水平的兩條自動(dòng)化生產(chǎn)線，并打造出一支高素質(zhì)及管理隊(duì)伍。作為眾多國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的供應(yīng)商，在短短幾年的時(shí)間內(nèi)我們已為客戶設(shè)計(jì)出多款產(chǎn)品，并獲得客戶的肯定。在公司專注于提供優(yōu)質(zhì)座墊的同時(shí)，思考產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的多元化發(fā)展、探討汽摩座墊新技術(shù)、新工藝、新材料運(yùn)用的可能性，正逐步打開汽摩座墊高技術(shù)新局面。

公司推行精益生產(chǎn)和精細(xì)管理，導(dǎo)入ISO/TS16949:2002質(zhì)量體系，作為摩托車座墊專業(yè)開發(fā)商，我們的力量來(lái)自于我們強(qiáng)大的研發(fā)設(shè)計(jì)、工藝技術(shù)、精良制造能力，同時(shí)通過(guò)我們世界級(jí)合作伙伴的戰(zhàn)略聰明和技術(shù)合作，我們?cè)诓粩嗟奶嵘覀兊姆?wù)質(zhì)量。（2）企業(yè)文化

企業(yè)的基本法以市場(chǎng)為導(dǎo)向，持續(xù)增強(qiáng)企業(yè)盈利能力，品質(zhì)化，多元化，信息化，追求更高的企業(yè)價(jià)值；以客戶為導(dǎo)向，持續(xù)增強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)交付能力，重品質(zhì)，重服務(wù)，重結(jié)果，追求更高的顧客滿意；矢志不移，持之以恒，打造中國(guó)最優(yōu)秀的汽車零部件供應(yīng)商。

企業(yè)理念：惟一惟精，惟實(shí)惟新

企業(yè)宗旨 ：追求全球技術(shù)領(lǐng)先、實(shí)現(xiàn)宏立精良制造

企業(yè)使命：創(chuàng)造速度和能量、追求極限和極致、造福人類，以科技創(chuàng)造動(dòng)感之美 核心價(jià)值觀：引領(lǐng)時(shí)代潮流，創(chuàng)造完美價(jià)值(二)實(shí)習(xí)工作內(nèi)容

作為一名計(jì)調(diào)物資部的計(jì)劃員，我的工作職責(zé)主要有：

（1）根據(jù)市場(chǎng)部的合同評(píng)審，按生產(chǎn)線的產(chǎn)能及零件在庫(kù)狀況，及時(shí)回復(fù)合適的產(chǎn)品出貨日期。這也是生產(chǎn)計(jì)劃制定的依據(jù)，一般在合同評(píng)審下達(dá)的四個(gè)小時(shí)之內(nèi)回復(fù)交期。

（2）負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)計(jì)劃的編排、制定、跟進(jìn)與實(shí)施安排，直至產(chǎn)品出貨。生產(chǎn)任務(wù)單一式5份（采購(gòu)一份，物資二份，生產(chǎn)部二份）對(duì)于同一客戶，同種型號(hào)的產(chǎn)品使用相同的批號(hào)。對(duì)于新單和大單，以及缺件訂單作為重點(diǎn)的跟蹤對(duì)象。

（3）依據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃的完成情況、采購(gòu)零件的供應(yīng)情況，合理調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃達(dá)成出貨要求； 若出現(xiàn)零件的品質(zhì)異常，或生產(chǎn)線產(chǎn)能有限，應(yīng)適時(shí)地調(diào)整計(jì)劃，確保生產(chǎn)線不停產(chǎn)。

（4）協(xié)調(diào)公司內(nèi)各部門（包括市場(chǎng)部，制造二部，技術(shù)部，品管部等），解決生產(chǎn)障礙，保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行。

（5）依訂單生產(chǎn)的要求，跟蹤需料需求、備料情況、跟蹤缺件的落實(shí)工作。每天適時(shí)跟蹤訂單的缺件情況，對(duì)缺件的零件及時(shí)上報(bào)采購(gòu)員進(jìn)行跟催。

（6）周計(jì)劃和月計(jì)劃的制定，以及針對(duì)每日的產(chǎn)品入庫(kù)情況進(jìn)行日?qǐng)?bào)上報(bào)，和每個(gè)月底的月報(bào)及投入產(chǎn)出表的上報(bào)工作。

（7）ISO9000、6S的執(zhí)行。(三)實(shí)習(xí)感想

這次實(shí)習(xí)讓我有了很大的收獲，它使我對(duì)本專業(yè)有了一個(gè)更深的認(rèn)識(shí)，雖然和我當(dāng)初想象中的有很大的出入，比如當(dāng)初剛進(jìn)大學(xué)時(shí)我對(duì)物流的認(rèn)識(shí)僅限于汽車和火車的貨物運(yùn)輸，以為這就是物流的全部了，沒想到通過(guò)一次實(shí)習(xí)我就就讓我明白了我對(duì)本專業(yè)的了解還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。倉(cāng)庫(kù)的參觀讓我明白了貨物從進(jìn)庫(kù)，儲(chǔ)存，保管，出庫(kù)的全部流程，需要注意的事項(xiàng)，以及裝卸搬運(yùn)所用到的機(jī)器比如說(shuō)叉車，老虎車的等等。通過(guò)講座我從宏觀的角度上掌握了當(dāng)前物流業(yè)的發(fā)展情況;第三方物流的進(jìn)一步發(fā)展和完善，第四方物流萌芽的出現(xiàn)等等。

還有就是感受到了學(xué)校和社會(huì)的距離：在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。在這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎么做人，來(lái)提高自己的能力。記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是學(xué)學(xué)搞笑，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份，而走進(jìn)企業(yè)，接觸各個(gè)的客戶，同事，上司等等，關(guān)系復(fù)雜。得去面對(duì)從未面對(duì)過(guò)的一切。在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的只是一點(diǎn)都用不上的情況。或許工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式是的就能完成一線任務(wù)，有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)的這么吃力呢?這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎?也許老是是正確的。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但總算是社會(huì)的一部分，這是不可佛人的事實(shí)。作為一個(gè)新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，四年大學(xué)念完后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一份子了。要與社會(huì)交流。為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為一名合格，對(duì)社會(huì)有用的人才，多接觸社會(huì)是很有必要的。這次實(shí)習(xí)還有一個(gè)更重要的收獲，那就是我開始意識(shí)到就業(yè)危機(jī)，雖然物流是一個(gè)需求量很大的行業(yè)，但其發(fā)展水平還是不是很高，競(jìng)爭(zhēng)壓力和其他行業(yè)一樣很大，我只有加強(qiáng)自己對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌握才能在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，找到自己理想的工作。

二、實(shí)習(xí)總結(jié)

（一）實(shí)習(xí)成績(jī)和缺點(diǎn)

（一）實(shí)習(xí)成績(jī)

通過(guò)專業(yè)實(shí)習(xí)，在了解企業(yè)概況的基礎(chǔ)上，一步一步的熟悉本職工作，到實(shí)習(xí)中期的時(shí)候已經(jīng)能夠在主管的引導(dǎo)下完成生產(chǎn)車間異常情況的處理，在實(shí)習(xí)后期已經(jīng)能夠獨(dú)立的完成每日生產(chǎn)計(jì)劃的編排和非生產(chǎn)進(jìn)度的掌控。雖然以前沒有任何的工作經(jīng)驗(yàn)，但這一個(gè)多月的時(shí)間，我對(duì)計(jì)劃員的工作已有所了解和適應(yīng)，能夠很好的為領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)的工作任務(wù)。在今后的工作中，我要虛心向其它部門的前輩們學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)工作上的理論知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量

（二）實(shí)習(xí)缺點(diǎn)

工作中仍然有不足的地方。比如，公司產(chǎn)品型號(hào)多種多樣，其生產(chǎn)所需的零件總類也比較多，我仍然還需在這方面花一些時(shí)間來(lái)了解各型號(hào)所對(duì)應(yīng)的零件和各產(chǎn)品的工序流程。對(duì)工作中存在問(wèn)題，我也有一些想法和建議。工作的這段時(shí)間來(lái)，生產(chǎn)的異常主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面。第一，設(shè)備故障是造成生產(chǎn)異常停線的最主要原因，由必要加強(qiáng)對(duì)設(shè)備的日常維護(hù)和檢修。第二，物資物料到貨不及時(shí)，由于物料零件的缺失導(dǎo)致生產(chǎn)停線，可以提高采購(gòu)預(yù)測(cè)精度，開發(fā)新的供應(yīng)商，縮短采購(gòu)周期。第三，生產(chǎn)臺(tái)賬數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，不利于生產(chǎn)對(duì)賬和后續(xù)計(jì)劃的編排，可以通過(guò)月底靜態(tài)盤存來(lái)梳理臺(tái)賬，提高庫(kù)管員的素質(zhì)，體高做賬的準(zhǔn)確度。

（二）實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

（一）實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)

一是專業(yè)知識(shí)得到運(yùn)用。作為實(shí)踐教學(xué)的主體，在實(shí)習(xí)單位很好的做到了理論和實(shí)際的結(jié)合，吸收許多課堂上沒有的社會(huì)知識(shí)，并通過(guò)實(shí)習(xí)逐步把專業(yè)知識(shí)應(yīng)用到物流領(lǐng)域中的最基礎(chǔ)物流環(huán)節(jié)一一運(yùn)輸及倉(cāng)儲(chǔ)的實(shí)作中。在日常工作中主要從事的工作有調(diào)度，包括生產(chǎn)日、周、月計(jì)劃的編排，尤其是我在遇到自己不清楚或無(wú)法解答的問(wèn)題的時(shí)候，都能做到與公司員工多學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我已能獨(dú)立完成生產(chǎn)日計(jì)劃的編排、車間異常情況的處理，貨物的跟蹤以及倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)幕静僮鳎⒛芫臀锪鬟^(guò)程中的一些問(wèn)題提出富有建設(shè)性的想法和意見。

二是社會(huì)實(shí)踐能力、交際能力得到提升。能夠積極發(fā)揮主動(dòng)性，提高與人溝通的能力，盡快融入到工作環(huán)境中，把自己作為公司的一員，進(jìn)入到角色中去，了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，增強(qiáng)自我獨(dú)立的能力。工作中自覺遵守公司勞動(dòng)紀(jì)律，吃苦耐勞，比如我剛?cè)ス旧习嗟臅r(shí)候就被主管安排在了辦公室里做文職工作，而我主動(dòng)要求的現(xiàn)場(chǎng)，甚至是到裝配組上去做裝配工做的一些工作，因?yàn)槲矣X得在辦公室很少能學(xué)到真正的東西，而在車間里面的工作條件很艱苦，每天都要工作到很晚才能回來(lái)休息，有時(shí)候剛回來(lái)休息有業(yè)務(wù)必須馬上回去工作，而我一點(diǎn)怨言都沒有。在車間的鍛煉，可以不斷加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的溝通與交流，建立了融洽的人際關(guān)系，增強(qiáng)了社會(huì)交往能力。如有些新進(jìn)員工，實(shí)習(xí)起始階段在公司就一言不發(fā)地坐著，面對(duì)忙碌的同事只是偶爾和他們交流，但經(jīng)過(guò)一段較短的適應(yīng)后，很快意識(shí)到自身存在的問(wèn)題，徹底改變了自己。每天認(rèn)真對(duì)待每一件事情，包括主動(dòng)清掃辦公室衛(wèi)生、整理文件資料等瑣碎的事情，并主動(dòng)與經(jīng)理和同事們交流，請(qǐng)教業(yè)務(wù)上的知識(shí)。用她自己的話講：“要把每一天當(dāng)成新的開始，新的起點(diǎn)，不管干什么，既然干了，就要干得最好，更重要的要相信自己的能力。”各個(gè)公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員都把我們當(dāng)成一家人，在工作中和生活中對(duì)他們給予很大的幫助，經(jīng)常和學(xué)生講要日常工作中要注意的要點(diǎn)，力求在有限的時(shí)間內(nèi)讓我們學(xué)到更多的知識(shí)。從一開始的不適應(yīng)這里的環(huán)境到現(xiàn)在的依依不舍，其間的轉(zhuǎn)變是明顯的。

三是適應(yīng)能力得到加強(qiáng)。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我生由起初的不適應(yīng)環(huán)境、不適應(yīng)社會(huì)到現(xiàn)在逐步認(rèn)識(shí)社會(huì)，融入工作環(huán)境，這也是我們?nèi)〉玫闹匾尚е弧?shí)踐學(xué)習(xí)讓學(xué)我懂得了：是自己去適應(yīng)環(huán)境，而不是環(huán)境來(lái)遷就自己；是努力去付出，而不是被動(dòng)等待索取；是主動(dòng)去接受錘煉，增強(qiáng)自身的綜合素質(zhì)，而不是面對(duì)困難，望而卻步。

（二）實(shí)習(xí)教訓(xùn)

由于在工作上有時(shí)粗心大意，有一次計(jì)劃編排好了按正常程序發(fā)放出去了，但是后來(lái)庫(kù)管員在配料的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有一個(gè)車型的計(jì)劃編排意思不明確，導(dǎo)致配料的時(shí)候不清楚是該車型的高配還是低配，后來(lái)經(jīng)過(guò)庫(kù)管員的反應(yīng)及時(shí)糾正計(jì)劃編排的錯(cuò)誤，才能繼續(xù)生產(chǎn)。由于編排的不明確，導(dǎo)致生產(chǎn)時(shí)間的推遲，影響后續(xù)的生產(chǎn)和交付進(jìn)度。通過(guò)這次事件我深刻的意識(shí)到工作疏忽量成的麻煩，和對(duì)公司的影響，在工作中我們每個(gè)人的責(zé)任心非常的重要，只有我們認(rèn)真對(duì)待工作中的每件事，才能避免類似的事情發(fā)現(xiàn)。

（三）、未來(lái)展望

雖然1個(gè)多月的實(shí)習(xí)快要結(jié)束了，回顧實(shí)習(xí)生活，感觸很深，收獲頗豐。通過(guò)實(shí)習(xí)我更加認(rèn)識(shí)到實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零，理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。我感覺實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長(zhǎng)，就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一起，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實(shí)踐中提高自己的各方面知識(shí)、能力、技術(shù)等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然也就不一樣。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他的知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。此次實(shí)習(xí)我認(rèn)識(shí)到很多工作常識(shí)，意志得到了鍛煉，對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事須躬行。做事不可以眼高手低，往往看似簡(jiǎn)單的東西想要做好并不容易，只有親身實(shí)踐才能知其根本，才會(huì)做出理想的成績(jī)。在實(shí)習(xí)時(shí)我們要將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神、提高動(dòng)手能力，加強(qiáng)社會(huì)活動(dòng)能力，嚴(yán)肅認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，為走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

作為應(yīng)屆畢業(yè)生，我們還有半年的時(shí)間去好好體味校園生活，應(yīng)該認(rèn)真去珍惜屬于我們的時(shí)光。畢業(yè)之后還有很長(zhǎng)的路要走，奮斗才剛剛開始。雖然前進(jìn)的路上有很多的艱難險(xiǎn)阻，但我一定不會(huì)退縮，一往無(wú)前直到成功！不管別人怎么說(shuō)怎么做，我只求自己能對(duì)的起自己！“豈能盡如人意，但求無(wú)愧我心！

至此感謝公司給了我這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝指導(dǎo)老師給予的幫助。

第二篇：專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

11市場(chǎng)營(yíng)銷本科專業(yè)實(shí)習(xí)

調(diào)研報(bào)告

分 院: 專 業(yè): 班 級(jí): 學(xué) 號(hào): 姓 名: 指導(dǎo)老師: 實(shí)習(xí)單位：

管理分院 市場(chǎng)營(yíng)銷 11市場(chǎng)營(yíng)銷本1

李可樂 孟佳

寧波源正房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司

2014年08月30 日

一、實(shí)習(xí)說(shuō)明

（1）

實(shí)習(xí)時(shí)間：2014年8月1日至2014年8月31日（2）

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：寧波源正房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司（3）

實(shí)習(xí)性質(zhì)：暑期專業(yè)實(shí)習(xí)

（4）

實(shí)習(xí)職位：銷售部置業(yè)顧問(wèn)，主要是擺位接待客戶、講解沙盤、帶客戶去工地看房、回訪客戶、樓盤銷售統(tǒng)計(jì)、接電話等。

二、實(shí)習(xí)目的

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。

（一）檢驗(yàn)自己所學(xué)，培養(yǎng)理論應(yīng)用能力

在學(xué)校，我們專注于培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，一年后我們將真正進(jìn)入社會(huì)參與工作，社會(huì)和企業(yè)更加要求我們具有較好的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。參加專業(yè)實(shí)習(xí)，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中不可避免的。專業(yè)實(shí)習(xí)能夠加強(qiáng)我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論、基本方法和基本技能認(rèn)識(shí)和掌握。

（二）為畢業(yè)實(shí)習(xí)和就業(yè)積累條件

通過(guò)實(shí)習(xí)，我們能更好地找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)和工作期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，專業(yè)實(shí)習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過(guò)程，更是一種磨練或者說(shuō)一次歷李練，也是我們從校園走向工作崗位的過(guò)渡橋梁。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

（一）企業(yè)概況

寧波源正房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司成立于XX，是一家新興的專業(yè)化、高效創(chuàng)新的專業(yè)房地產(chǎn)公司，位于浙江寧波鄞州，目前很多資源仍依托于和源房地產(chǎn)有限公司，并與其有很多的密切的合作。源正房產(chǎn)有限公司是主要受開發(fā)商等委托人的委托，以委托人的名義從事房地產(chǎn)買賣、租賃、納稅、權(quán)屬登記、抵押貸款等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，從事房地產(chǎn)市場(chǎng)研究、產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、投資策劃、品牌策劃等業(yè)務(wù)。公司以房產(chǎn)策劃和樓盤營(yíng)銷的系統(tǒng)化整合為手段，提供實(shí)現(xiàn)樓盤價(jià)值增值的一體化終端解決方案和全程營(yíng)銷項(xiàng)目。

公司凝聚了一批博采睿智的創(chuàng)意人才和務(wù)實(shí)敬業(yè)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，擁有專業(yè)的房地產(chǎn)理論和一定的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；具備科學(xué)的產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)，先進(jìn)的信息采集分析系統(tǒng)和不斷累積的營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，致力于為房地產(chǎn)發(fā)展商提供全面的專業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)服務(wù)，有效地為開發(fā)商服務(wù)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。

自2004年成立以來(lái)，源正有限公司先后成功代理了金地銀座、南苑上都等樓盤項(xiàng)目，都贏得了較好的口碑和不俗的業(yè)績(jī)。

此次我實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是源正近期項(xiàng)目南苑上都售樓中心。南苑上都所在鎮(zhèn)是奉化的周邊衛(wèi)星鎮(zhèn)，車程為5到10分鐘，所以其實(shí)當(dāng)?shù)氐暮芏嗌願(yuàn)蕵吩O(shè)施都是直接依托于奉化市區(qū)的，而且工業(yè)污染較少，生態(tài)環(huán)境較好，小區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施、安全系統(tǒng)都較好，南苑上都已經(jīng)打造成這個(gè)鎮(zhèn)首屈一指的高檔舒適小區(qū)，相對(duì)于市區(qū)的住宅，價(jià)格實(shí)惠，在當(dāng)下樓市相對(duì)低迷的時(shí)期，銷售形勢(shì)還是比較好的。

（二）行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境

在房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的今天，我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)不斷高速發(fā)展，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)已出現(xiàn)由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過(guò)度的趨勢(shì)。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃對(duì)促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展以及增強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力具有重要的意義。面對(duì)市場(chǎng)變化，如何迎合消費(fèi)者的口味，吸引更多消費(fèi)者成為各房地產(chǎn)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中亟需解決的問(wèn)題。其內(nèi)容主要包括市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分、項(xiàng)目定位、管理策略等；其方案的設(shè)計(jì)主要應(yīng)突出風(fēng)格、規(guī)劃、戶型、物業(yè)管理等；營(yíng)銷方案的實(shí)施過(guò)程中，要全面貫徹房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案，及時(shí)反饋調(diào)節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案，充分運(yùn)用服務(wù)營(yíng)銷策略，以達(dá)到提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，取得理想的營(yíng)銷成果的目的。因此，房地產(chǎn)商不得不研究市場(chǎng)規(guī)律，重視營(yíng)銷問(wèn)題，把營(yíng)銷管理上升到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，以滿足消費(fèi)者需求為目的制定營(yíng)銷策略。

（三）營(yíng)銷部門的職責(zé)及內(nèi)部分工

營(yíng)銷部門主要負(fù)責(zé)管理發(fā)現(xiàn)消費(fèi)需求、產(chǎn)品定位、主導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)、價(jià)格策略與競(jìng)爭(zhēng)、通路管理、推廣、組織和部門日常管理、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃和策略執(zhí)行等系列工作。以下是源正房地產(chǎn)公司營(yíng)銷部門的結(jié)構(gòu)：

1.策劃部職責(zé)

策劃部就是以企業(yè)的品牌、促銷、廣告為主要工作的部門。主要負(fù)責(zé)公司品牌推廣、企劃工作，公司項(xiàng)目企劃工作的掌控以及公司對(duì)外形象的建立與宣傳。策劃部的主要職責(zé)為：（1）負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品方案與營(yíng)銷計(jì)劃，統(tǒng)一安排立項(xiàng)和整體方案設(shè)計(jì)。

（2）負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)研究工作。及時(shí)收集有關(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。

（3）組織項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研，編寫調(diào)研報(bào)告、可行性分析報(bào)告、開發(fā)建議、定位報(bào)告、營(yíng)銷策劃報(bào)告。

（4）負(fù)責(zé)根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略擬定項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告以及各項(xiàng)推廣策劃方案。（5）項(xiàng)目操作過(guò)程中，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。負(fù)責(zé)確定項(xiàng)目營(yíng)銷方案的制定與配合實(shí)施。

（6）負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃和方案的實(shí)施，協(xié)助制定客戶政策、管理合同簽約和管理客戶檔案、建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。

（7）負(fù)責(zé)組織客戶接待、合同簽訂等銷售活動(dòng)。并注意挖掘開發(fā)新的客戶。（8)負(fù)責(zé)根據(jù)公司具體要求制定銷售管理制度、程序并監(jiān)督貫徹執(zhí)行。

2.銷售部職責(zé)

銷售部為市場(chǎng)營(yíng)銷部的下屬三個(gè)部門之一，主要負(fù)責(zé)樓盤的銷售。售樓部的主要職責(zé)為：(1)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，搜集市場(chǎng)信息，搞好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，不斷開發(fā)、提高市場(chǎng)占有率。(2)根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和銷售趨勢(shì)，編制季度、銷售計(jì)劃。(3)按日向總辦、財(cái)務(wù)部上報(bào)實(shí)現(xiàn)銷售情況統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

(4)加強(qiáng)全同管理，建立用戶檔案，經(jīng)常走訪用戶，反饋用戶對(duì)樓盤的意見。(5)努力做好售后服務(wù)工作，樹立良好的企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度。(6)配合廣告部做好企業(yè)樓盤的廣告宣傳工作。(7)負(fù)責(zé)合同的簽訂，回收售樓款，及時(shí)清理欠款。(8)加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)。

3.客服部職責(zé)

客服部是通過(guò)建立完善的客戶服務(wù)體系，為客戶提供完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保持和不斷提升客戶對(duì)企業(yè)的滿意度，提升企業(yè)的品牌知名度和美譽(yù)度，提高顧客重復(fù)購(gòu)買率，從而為企業(yè)創(chuàng)造源源不斷的商機(jī)。客服部的主要職責(zé)為：

(1)負(fù)責(zé)收集客戶提出的疑問(wèn)以及投訴，并與各個(gè)相關(guān)部門銜接，提出整改、解決方案；(2)及時(shí)將無(wú)法解決的投訴問(wèn)題上報(bào)給客服部領(lǐng)導(dǎo)；(3)每周電話回訪客戶，及時(shí)記錄客戶建議；

(4)詢客戶對(duì)本公司印象，收集客戶對(duì)項(xiàng)目的質(zhì)疑，定期總結(jié)形成文字，回饋給營(yíng)銷部領(lǐng)導(dǎo)，以完善銷售策略，改進(jìn)項(xiàng)目銷售工作中出現(xiàn)的不足；(5)負(fù)責(zé)完成營(yíng)銷部領(lǐng)導(dǎo)交代的其它工作。

三、實(shí)習(xí)結(jié)果

（一）源正營(yíng)銷策略

1.人文營(yíng)銷。房地產(chǎn)營(yíng)銷應(yīng)該是以人為本的，為顧客創(chuàng)造良好的環(huán)境，體現(xiàn)人文情懷。文化是人文的重要組成部分，深厚的文化底蘊(yùn)或高品位文化景觀和樓盤的結(jié)合可以給顧客以享受。人文的另一個(gè)方面體現(xiàn)在房地產(chǎn)開發(fā)商與顧客的關(guān)系建立上。“顧客就是上帝”，對(duì)于現(xiàn)在正處于買方市場(chǎng)的房地產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)該更加注意與顧客建立良好的關(guān)系，與顧客形成互動(dòng)，展示企業(yè)形象的同時(shí)，更讓顧客感受到關(guān)懷，在選擇時(shí)傾向性更加明顯。所以，源正從售樓到售后的服務(wù)完整貫徹以人為本的原則，力求為買主提供最大便利

2.知識(shí)營(yíng)銷。目前，對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者而言，他們對(duì)房地產(chǎn)的理解往往只是限于“一棟房子”這樣淺顯的概念，而想了解，又苦于沒有途徑。因此，源正本著誠(chéng)實(shí)的原則定期開展相關(guān)知識(shí)的宣講會(huì)，在宣講會(huì)前可以進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，了解消費(fèi)者在此方面的困惑，達(dá)到讓消費(fèi)者獲得知識(shí)的目的。此外，宣講會(huì)也同時(shí)宣傳了企業(yè)的品牌，提高大眾的認(rèn)知度，增加購(gòu)買欲望，推薦樓盤的銷售

3.綠色營(yíng)銷。居住環(huán)境的質(zhì)量已經(jīng)成為人們購(gòu)房時(shí)考慮的重要因素，于是，開發(fā)區(qū)域的綠地覆蓋率也就成為樓盤的賣點(diǎn)。于是，源正提出以環(huán)境保護(hù)為營(yíng)銷理念，綠色文化為價(jià)值觀，以綠色營(yíng)銷為核心的營(yíng)銷戰(zhàn)略。在綠色營(yíng)銷上，源正聯(lián)合開發(fā)商，除了重視單純的綠地的規(guī)劃以外，還提出了能源緊缺而提出的綠色節(jié)能住宅的概念，并運(yùn)用到綠色營(yíng)銷中，增加社會(huì)效應(yīng)。雖然目前節(jié)能住宅的單價(jià)相對(duì)普通住宅要高，但由于“發(fā)展節(jié)能住宅是利國(guó)利民的大事”，綠色節(jié)能住宅的發(fā)展成為賣點(diǎn)。

（二）給公司的小小建議

通過(guò)一個(gè)月的實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)公司在營(yíng)銷過(guò)程中存在一些問(wèn)題，以下是我就在房產(chǎn)銷售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題表達(dá)我自己的看法。

1.銷售人員對(duì)產(chǎn)品不熟悉、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤不了解

該現(xiàn)象主要出現(xiàn)在新進(jìn)員工和散漫員工身上。偶爾會(huì)發(fā)現(xiàn)有銷售人員答不上客戶的提問(wèn)和質(zhì)疑，這會(huì)使客戶對(duì)樓盤的印象和信任大大降低，從而使整個(gè)銷售工作無(wú)法良好進(jìn)行。對(duì)策：樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確實(shí)了解及熟讀所有資料。進(jìn)入銷售場(chǎng)時(shí)，應(yīng)針對(duì)周圍環(huán)境，對(duì)具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解。多講多練，不斷修正自己的措辭。隨時(shí)請(qǐng)教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。

2.客戶追蹤效果不大、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠

由于客戶群比較集中，往往出現(xiàn)一個(gè)客戶由多個(gè)銷售人員在進(jìn)行追蹤或一個(gè)銷售人員同時(shí)分散追蹤多個(gè)客戶，這導(dǎo)致了客戶追蹤效果不明顯，從而使銷售滯后。

對(duì)策：每日設(shè)立規(guī)定時(shí)間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動(dòng)追蹤。電話追蹤或人員拜訪，都應(yīng)事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時(shí)回報(bào)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理，相互研討說(shuō)服的辦法。盡量避免電話游說(shuō)，最好能邀請(qǐng)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。3.銷售人員對(duì)部分樓層的積極性不高

據(jù)我所知，每一套房子的成交銷售人員都是有提成的，但是每幢樓層都有最受歡迎的和最不受歡迎的樓層，如這次我參與銷售的南苑上都的樓盤都是小高層，一般情況下低層尤其是二層及以下很難被顧客接受。針對(duì)低層賣不動(dòng)的現(xiàn)象公司作出了較好的措施——降低低層住宅的價(jià)格，但是銷售人員對(duì)低層的銷售積極性仍舊不高。

對(duì)策：對(duì)銷售人員進(jìn)行專門的低層樓層銷售的培訓(xùn)，并制定低層樓層額外獎(jiǎng)勵(lì)制度，從精神和物質(zhì)兩個(gè)方面，推動(dòng)低層樓層的銷售。

（三）自我認(rèn)知

經(jīng)過(guò)這次專業(yè)實(shí)習(xí)，我不僅對(duì)社會(huì)和企業(yè)有了更大的認(rèn)知，對(duì)自己也有了更多的認(rèn)知。1.工作熱情有余，但恒心不夠

剛到崗位上那幾天，充滿新鮮感和求知欲，表現(xiàn)得十分積極，但過(guò)了一個(gè)星期，對(duì)公司和整個(gè)銷售過(guò)程有了一定的了解，對(duì)自己的工作也基本能夠掌握，工作積極性就沒那么高了。這就需要我有恒心，才能使我在職場(chǎng)上走得更穩(wěn)更好。2.能夠較好地完成任務(wù)，但做事仍欠穩(wěn)妥

做事一直大大咧咧，這次實(shí)習(xí)也因此犯了一些小錯(cuò)誤。生活中的一些小細(xì)節(jié)不會(huì)造成太多的“事故”，但在企業(yè)里，一個(gè)小數(shù)點(diǎn)、一個(gè)不當(dāng)?shù)拇朕o就有可能給企業(yè)造成巨大的損失，今后我會(huì)努力注意每一個(gè)細(xì)節(jié)，爭(zhēng)取成為一個(gè)做事穩(wěn)妥、細(xì)心的從業(yè)者。3.待人熱情，但說(shuō)話太直接，不太圓滑

這是父母、很多朋友都跟我提過(guò)的我的一個(gè)特點(diǎn)，太過(guò)直接的話語(yǔ)難免讓人不舒服或者尷尬甚至是郁悶生氣，不過(guò)我已經(jīng)慢慢在學(xué)習(xí)如何恰當(dāng)好處的得體地說(shuō)話，相信時(shí)間會(huì)帶走我收獲。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

雖然只有一個(gè)月，但我在源正學(xué)到了很多，也成長(zhǎng)了許多。

首先對(duì)房地產(chǎn)的銷售過(guò)程和房子的戶型等都有一個(gè)較完整的了解和熟悉，掌握了一些售樓的基本技巧和專業(yè)能力。比如，房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。具體些，我還了解了“限購(gòu)令”的內(nèi)容，知道了哪幾個(gè)樓層是最吃香的，知道了第一套購(gòu)房第二套購(gòu)房的稅收，知道了購(gòu)房的相關(guān)程序需要哪些證件等等。

其次積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法，訓(xùn)練了自己的溝通后能力和交際能力。盡管以前也有一些社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，但這次的工作在溝通和交際能力上有更大的收獲，原因是：跟之前的促銷或者導(dǎo)購(gòu)經(jīng)歷相比，售樓工作的周期較長(zhǎng)，從電話預(yù)約到現(xiàn)場(chǎng)的接待、沙盤解說(shuō)、樣板房解說(shuō)等到最后的簽約入住，這其中需要花費(fèi)的時(shí)間較長(zhǎng)，與客戶的接觸次數(shù)也較多，而且住房是價(jià)格偏大的一種產(chǎn)品，客戶的考慮時(shí)間自然長(zhǎng)，這就要求售樓人員具有良好的溝通能力、專業(yè)的行業(yè)知識(shí)以及源源不斷的耐心和熱情。另一方面，我們?cè)趯W(xué)校與同學(xué)的相處輕松愉快，而且大多數(shù)都有共同的話題，你可以選擇和志同道合的同學(xué)一起上課一起共事，但社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟上司同事客戶處理好關(guān)系真得需要許多技巧。以下是我得出的結(jié)論：

1、首先要尊重別人

2、用辨證的方法去分析問(wèn)題，站在不同的角度去理解別人和事物。

再者我深刻地感受到了社會(huì)工作中的艱苦性，也鍛煉了自己的意志力，提升了自己的實(shí)踐能力。實(shí)習(xí)工作看似輕松，但是也有不少心酸：在學(xué)校雖然起得早但是生活節(jié)奏沒那么快，一節(jié)課45分鐘，可是上班除了午餐時(shí)間和偶爾的午休時(shí)間，一天八個(gè)小時(shí)的工作難免略帶倦意；有時(shí)候大中午的要帶顧客去樣板房參觀；有時(shí)候接連十幾個(gè)電話累得喉嚨沙啞；有時(shí)候一份合同或者銀行的按揭事項(xiàng)你需要跟客戶說(shuō)上一個(gè)小時(shí)才能讓他明白??但作為一個(gè)即將踏入社會(huì)的大學(xué)生，我應(yīng)該明白并且認(rèn)清自己已經(jīng)是一個(gè)成年人，日后肩上會(huì)擔(dān)負(fù)起更多的責(zé)任，所以我必須時(shí)刻做好吃苦的準(zhǔn)備，努力工作，從容生活。

最后在實(shí)習(xí)期間，朝九晚五早睡早起的生活規(guī)律是從未有過(guò)的，從中的感受是有規(guī)律的生活帶給我們身心的健康和從容。但是我也發(fā)現(xiàn)，真正開始工作，我們會(huì)會(huì)很少再有精力去學(xué)習(xí)了，睡前看會(huì)兒書還可以，但是真正的學(xué)習(xí)是比較難的，這會(huì)使我更加珍惜剩余的在學(xué)校里的學(xué)習(xí)時(shí)光。

5.附錄（實(shí)習(xí)輔佐材料）

售房相關(guān)書面資料：

戶型資料：

工作現(xiàn)場(chǎng)：略

樓盤沙盤：

第三篇：專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告集錦

【精選】專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文集錦7篇

我們眼下的社會(huì)，我們都不可避免地要接觸到報(bào)告，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。那么一般報(bào)告是怎么寫的呢？以下是小編精心整理的專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告7篇，希望對(duì)大家有所幫助。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

昆鋼始建于1939年2月，總部位于春城昆明西南32公里的安寧市境內(nèi)，占地面積約為10平方公里，是國(guó)家特大型工業(yè)企業(yè)和全國(guó)520戶國(guó)有重點(diǎn)企業(yè)之一，云南省最大的鋼鐵聯(lián)合生產(chǎn)基地，也是云南省內(nèi)第一個(gè)銷售收入突破100億元的云南省屬工業(yè)企業(yè)，范文之實(shí)習(xí)報(bào)告:冶金認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告。現(xiàn)具備年產(chǎn)550萬(wàn)噸鋼的綜合生產(chǎn)能力，是一個(gè)集鋼鐵冶金、礦產(chǎn)開發(fā)、機(jī)械制造、建筑安裝、房地產(chǎn)開發(fā)、耐火材料、建材、運(yùn)輸、商貿(mào)、進(jìn)出口、工程設(shè)計(jì)、電子信息、環(huán)保、旅游為一體的企業(yè)集團(tuán)。

擁有高速線材、連軋棒材生產(chǎn)線、130m2燒結(jié)機(jī)、20xxm3高爐和雙機(jī)架緊湊式爐卷軋機(jī)等先進(jìn)裝備。主要產(chǎn)品有高速線材、螺紋鋼、熱軋板、冷軋板、鍍鋅彩涂板、鐵合金和焦化產(chǎn)品等。

生產(chǎn)部門：煉鐵廠，煉鋼廠，棒材廠，線材廠，板帶廠，物流中心，煤焦經(jīng)營(yíng)部，礦業(yè)開發(fā)部，銷售分公司，物資采購(gòu)。

二、實(shí)習(xí)過(guò)程、收獲總結(jié)

8月28日上午指導(dǎo)老師做了實(shí)習(xí)動(dòng)員，讓我們?nèi)ビ^看了鋼鐵冶金錄象，使我們對(duì)這一行業(yè)有了個(gè)簡(jiǎn)單了的認(rèn)識(shí)。現(xiàn)代化鋼鐵聯(lián)合企業(yè)由以下生產(chǎn)環(huán)節(jié)組成：礦山→采礦→原料處理(燒結(jié))→焦化→高爐煉鐵→煉鋼→軋鋼;昆鋼沒有自己的礦山，所以只有原料處理(燒結(jié))→焦化→高爐煉鐵→煉鋼→軋鋼，這些流程。

8月31日，參觀鋼鐵燒結(jié)廠和高爐煉鐵廠：

1、原料廠

公司現(xiàn)有占地面積為 30.8 萬(wàn)平方米 的現(xiàn)代化大型綜合原料場(chǎng)、有翻車機(jī) 10 臺(tái)、堆取料機(jī) 8 臺(tái)、皮帶運(yùn)輸機(jī) 142 臺(tái)，年進(jìn)料量為 500 萬(wàn)噸，處理量為 550 萬(wàn)噸。據(jù)工廠師傅說(shuō)，昆鋼的原料一半以上都是來(lái)自從澳大利亞、南非、巴西的進(jìn)口，所以成本較高也是制約昆鋼發(fā)展的一個(gè)重要因素。

我們參觀的第一個(gè)廠就是原料廠，來(lái)到原料廠就看到一個(gè)龐大的機(jī)械設(shè)備在將整火車皮的原料倒入傳送帶，大大的節(jié)省了人力，也降低的空氣污染，提高了工作效率。這使我感覺到了機(jī)械化、自動(dòng)化的重要性。

2、燒結(jié)廠

(1)燒結(jié)生產(chǎn)的意義

首先是富礦粉等需造塊之后才可以入爐，其次是爐塵、軋鋼皮等廢棄物可以得到利用再者可以改善礦塊的冶金性能

(2)燒結(jié)過(guò)程

將礦粉、燃料、溶劑、和返礦，按照一定比例組成混合料，配以適當(dāng)?shù)乃?jīng)過(guò)混合，鋪于燒結(jié)機(jī)臺(tái)車上，在一定的壓力下點(diǎn)火、燒結(jié)。燒成的燒結(jié)礦，經(jīng)破碎、篩分后，成品送往高爐，篩下物為返礦。

3、高爐煉鐵廠

高爐煉鐵的冶煉原理：高爐冶煉用的原料主要由鐵礦石、燃料(焦炭)和熔劑(石灰石)三部分來(lái)組成。通常，冶煉1噸生鐵需要1.5-2.0噸鐵礦石，0.4-0.6噸焦炭，0.2-0.4噸熔劑，總計(jì)需要2-3噸原料。為了保證高爐生產(chǎn)的連續(xù)性，要求有足夠數(shù)量的原料供應(yīng)。因此，無(wú)論是生鐵廠家還是鋼廠采購(gòu)原料的工作是尤其重要。

高爐生產(chǎn)是連續(xù)進(jìn)行的。一代高爐(從開爐到大修停爐為一代)能連續(xù)生產(chǎn)幾年到十幾年(昆鋼的20年左右)。生產(chǎn)時(shí)，從爐頂(一般爐頂是由料種與料斗組成，現(xiàn)代化高爐是鐘閥爐頂和無(wú)料鐘爐頂)不斷地裝入鐵礦石、焦炭、熔劑，從高爐下部的風(fēng)口吹進(jìn)熱風(fēng)(1000～1300攝氏度)，噴入油、煤或天然氣等燃料。裝入高爐中的鐵礦石，主要是鐵和氧的化合物。在高溫下，焦炭中和噴吹物中的碳及碳燃燒生成的一氧化碳將鐵礦石中的氧奪取出來(lái)，得到鐵，這個(gè)過(guò)程叫做還原。鐵礦石通過(guò)還原反應(yīng)煉出生鐵，鐵水從出鐵口放出。鐵礦石中的脈石、焦炭及噴吹物中的灰分與加入爐內(nèi)的石灰石等熔劑結(jié)合生成爐渣，從出鐵口和出渣口分別排出。煤氣從爐頂導(dǎo)出，經(jīng)除塵后，作為工業(yè)用煤氣。現(xiàn)代化高爐還可以利用爐頂?shù)母邏海脤?dǎo)出的部分煤氣發(fā)電。

參觀高爐的時(shí)候看到整個(gè)的高爐就由幾個(gè)人坐在控制室用電腦控制一切的生產(chǎn)過(guò)程，我又感受到自動(dòng)化生產(chǎn)的重要。不過(guò)在高爐上，感覺污染還是比較嚴(yán)重，需要改善。

9月3日，參觀了鋼鐵轉(zhuǎn)爐煉鋼廠和高線生產(chǎn)地

4、轉(zhuǎn)爐煉鋼廠

根據(jù)所煉鋼種的要求把生鐵中的含碳量去除到規(guī)定范圍，并使其它元素的含量減少或增加到規(guī)定范圍的過(guò)程。簡(jiǎn)單地說(shuō)，是對(duì)生鐵降碳、去硫磷、調(diào)硅錳含量的過(guò)程。這一過(guò)程基本上是一個(gè)氧化過(guò)程，是用不同來(lái)源的氧(如空氣中的氧、純氧氣、鐵礦石中的氧)來(lái)氧化鐵水中的碳、硅、錳等元素。

反應(yīng)生成的一氧化碳很容易從鐵水排至爐氣中而被除掉。生成的二氧化硅、氧化錳、氧化亞鐵互相作用成為爐渣浮在鋼水面上。生鐵中硫、磷這兩種元素在一般情況下對(duì)鋼是有害的，在煉鋼過(guò)程中必須盡可能除去。在煉鋼爐中加入石灰(cao)，可以去除硫、磷。

在使碳等元素降到規(guī)定范圍后，鋼水中仍然含有大量的氧，是有害的雜質(zhì)，使鋼塑性變壞，軋制時(shí)易產(chǎn)生裂紋。故煉鋼的最后階段必須加入脫氧劑(例如錳鐵、硅鐵和鋁等)，以除去鋼液中多余的氧。同時(shí)調(diào)整好鋼液的成分和溫度，達(dá)到要求可出鋼，把鋼水鑄成鋼錠。

煉鋼的方法主要有轉(zhuǎn)爐、電爐和平爐三種。平爐煉鋼的主要特點(diǎn)是可搭用較多的廢鋼(可搭用鋼鐵料的20～50%的廢鋼)，原料適應(yīng)性強(qiáng)，但冶煉時(shí)間多。我國(guó)目前主要采用平爐煉鋼。轉(zhuǎn)爐煉鋼廣泛采用氧氣頂吹轉(zhuǎn)爐，生產(chǎn)速度快(1座300噸的轉(zhuǎn)爐吹煉時(shí)間不到20分鐘，包括輔助時(shí)間不超過(guò)1小時(shí)，而300噸平爐煉1爐鋼要7個(gè)小時(shí))，品種多、質(zhì)量好，可煉普通鋼，也可煉合金鋼。電爐煉鋼是用電能作熱源進(jìn)行冶煉。可以煉制化學(xué)工業(yè)需要的不銹耐酸鋼，電子工業(yè)需要的高牌號(hào)硅鋼、純鐵，航空工業(yè)需要的滾珠鋼、耐熱鋼，機(jī)械工業(yè)用軸承鋼、高速切削工具鋼，儀表工業(yè)需要的精密合金等

5、高速線材廠

隨著現(xiàn)代軋鋼技術(shù)的進(jìn)步，軋制節(jié)奏的不斷加快，工藝上對(duì)檢測(cè)技術(shù)提出了更高的要求，要求更加快速、穩(wěn)定、精確地自動(dòng)測(cè)量成品尺寸，以適應(yīng)高速軋制節(jié)奏，提高成品合格率。由于圓鋼要求精度高，調(diào)整難度大，如果人工監(jiān)測(cè)不及時(shí)，將會(huì)造成不少在外觀質(zhì)量上存在缺陷的廢品，也常常因?yàn)槁z而帶來(lái)不少質(zhì)量異議。隨著用戶要求的不斷提高，人工監(jiān)測(cè)取樣很難嚴(yán)格控制實(shí)物質(zhì)量，并滿足市場(chǎng)要求。因此采用先進(jìn)的檢測(cè)技術(shù)，不僅僅對(duì)產(chǎn)品精度控制有益，對(duì)用戶也

是一種最好的保證手段。在線材產(chǎn)品尺寸精度控制水平不斷提高的同時(shí)，在線尺寸檢測(cè)技術(shù)也得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，在線尺寸檢測(cè)設(shè)備也從無(wú)到有，從初期單一的“監(jiān)視”功能到后來(lái)的“知道調(diào)整”、“參與控制”作用，角色也變得越來(lái)越重要。

jdc-jgx棒線材在線測(cè)徑儀在昆明鋼鐵廠投入運(yùn)行。此測(cè)徑儀的使用對(duì)于分析工藝參數(shù)、指導(dǎo)生產(chǎn)十分有利;通過(guò)友好的人機(jī)界面可以十分容易地看到八個(gè)不同方向的尺寸波動(dòng)情況，對(duì)于輥縫面、軋制面的變化一目了然，可以幫助操作人員分析、調(diào)整壓下量及確定是否需要更換軋輥。此測(cè)徑儀在同一斷面上由8個(gè)平行光投影、攝像，可完整的從8個(gè)方向測(cè)出投影尺寸，可求出不圓度、平均直徑等并顯示輪廓缺陷示意圖，由于高速電子攝像時(shí)間可小于萬(wàn)分之一秒，所以運(yùn)動(dòng)物體的振動(dòng)等影響均可忽略。值得一提的是：此測(cè)徑儀無(wú)機(jī)械和電器旋轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)，其可靠性和穩(wěn)定性較高。

三、參觀云鋁——鋁業(yè)金部分

1、云南鋁業(yè)股份有限公司簡(jiǎn)介

1）總體概況

云南鋁業(yè)股份有限公司是云南冶金集團(tuán)總公司將其全資企業(yè)--云南鋁廠的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)，以發(fā)起，整體改制，社會(huì)公開募集股份方式設(shè)立的股份有限公司。公司于1998年3月20日正式成立，同年4月8日“云鋁股份”股票在深交所上市。公司的職工總?cè)藬?shù)為3500余人，其中大中專以上學(xué)歷的各類科技人員共1299人，占職工總數(shù)的40.4;全公司共有工程系列技術(shù)人員604人，具有高級(jí)職稱13人，中級(jí)職稱154人，初級(jí)職稱680人。

良好的職工隊(duì)伍素質(zhì)和良好的教育培訓(xùn)機(jī)制能較好地承擔(dān)和適應(yīng)公司高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，在不斷發(fā)展壯大的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)，有著雄厚的科技力量。總資產(chǎn)近60多億元，產(chǎn)能規(guī)模為鋁冶煉約30萬(wàn)噸、碳素17萬(wàn)噸、鋁加工15萬(wàn)噸。綜合生產(chǎn)超過(guò)70萬(wàn)噸。是國(guó)家重點(diǎn)扶持的14家鋁企業(yè)之一。先后獲得“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”、“中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄?0強(qiáng)”、“云南省高新技術(shù)企業(yè)”、“全國(guó)綠化先進(jìn)單位”等榮譽(yù)。20xx年，公司被評(píng)為全國(guó)有色金屬行業(yè)第一家“國(guó)家環(huán)境友好企業(yè)”，同時(shí)被中央文明辦授予“首屆全國(guó)文明單位”的榮譽(yù)稱號(hào)。

2）云南鋁業(yè)主要的六個(gè)生產(chǎn)單位

電解一廠、電解二廠、碳素廠、加工廠、合金廠和動(dòng)力廠。其中電解一廠年產(chǎn)量為10萬(wàn)噸左右;電解二廠年產(chǎn)量為20萬(wàn)噸左右，有248臺(tái)電解槽;碳素廠下設(shè)煅燒、成型、锫燒，組裝、煤氣五個(gè)車間;有設(shè)備技術(shù)科和生產(chǎn)調(diào)度室兩個(gè)科。煅燒車間有設(shè)備：回轉(zhuǎn)窯4臺(tái)，余熱鍋爐4臺(tái)，余熱發(fā)電汽輪機(jī)等。生產(chǎn)產(chǎn)能：13萬(wàn)噸煅后焦/年。成型車間日產(chǎn)量：900--1000塊。

云鋁始終堅(jiān)持“依靠科技進(jìn)步、定位世界一流”的發(fā)展思路，歷經(jīng)三次大規(guī)模的技術(shù)改造，特別是經(jīng)過(guò) “九五”、“十五”兩期“環(huán)境治理、節(jié)能技術(shù)改造”工程(總投資36億元)，至20xx年底，公司主要技術(shù)裝備達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)、國(guó)內(nèi)一流水平，規(guī)模及主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)躍居全國(guó)鋁行業(yè)前列，企業(yè)的綜合實(shí)力得到顯著增強(qiáng)。公司嚴(yán)格按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，先后通過(guò)了iso9001,iso14001,ohsm18001,iso10012和iso16949五個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。

于9月5日，學(xué)院胡漢老師給我們上了一上午關(guān)于鋁冶金的課，使我們對(duì)鋁冶金有了大體上的了解。第二天，我們乘車來(lái)到云鋁，早上云鋁生產(chǎn)部的副部長(zhǎng)向我們介紹了云鋁及鋁冶煉的相關(guān)的知識(shí)。下午在工人師傅的帶領(lǐng)下，我們依次參觀分解一廠、分解二廠、炭素廠。

2、電解廠

電解廠分為分解一廠和分解二廠，分解一廠投產(chǎn)于1998年，年產(chǎn)量10萬(wàn)噸，有202臺(tái)電解槽，186ka的工藝生產(chǎn)線，下屬電解二車間，電解三車間，供料凈化車間，計(jì)算站，鑄造車間和設(shè)備科;分解二廠投產(chǎn)于20xx年，規(guī)模比一廠大，它年產(chǎn)量20萬(wàn)噸，有248臺(tái)電解槽，300ka的工藝生產(chǎn)線，下屬電解四車間、電解五車間、供料凈化車間，計(jì)算站，鑄造車間和設(shè)備科。

1）電解鋁的生產(chǎn)原理

鋁電解的原理是使直流電通過(guò)以氧化鋁為原料、冰晶石為溶劑組成的電解質(zhì)，在950-970℃下使電解質(zhì)溶液中的氧化鋁分解為鋁和氧。

2）電解鋁的工藝流程

現(xiàn)代鋁工業(yè)生產(chǎn)采用冰晶石—氧化鋁融鹽電解法。熔融冰晶石是溶劑，氧化鋁作為溶質(zhì)，以碳素體作為陽(yáng)極，鋁液作為陰極，通入強(qiáng)大的直流電后，在950℃—970℃下，在電解槽內(nèi)的兩極上進(jìn)行電化學(xué)反應(yīng)，既電解。陽(yáng)極產(chǎn)物主要是二氧化碳和一氧化碳?xì)怏w，其中含有一定量的氟化氫等有害氣體和固體粉塵。為保護(hù)環(huán)境和人類健康需對(duì)陽(yáng)極氣體進(jìn)行凈化處理，除去有害氣體和粉塵后排入大氣。陰極產(chǎn)物是鋁液，鋁液通過(guò)真空抬包從槽內(nèi)抽出，送往鑄造車間，在保溫爐內(nèi)經(jīng)凈化澄清后，澆鑄成鋁錠或直接加工成線坯.型材等。

3.炭素廠

概況：下設(shè)煅燒、成型、焙燒、組裝、煤氣5個(gè)車間，有設(shè)備技術(shù)科和生產(chǎn)調(diào)度室2個(gè)科室。

四、實(shí)習(xí)心得

短短幾天的參觀實(shí)習(xí)，在老師和工廠技術(shù)人員的指導(dǎo)下了解了很多，也學(xué)到了很多。盡管是認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，但是我們還是從中學(xué)到了不少的東西，感受頗多。冶金工程，是一個(gè)比較艱苦的專業(yè)，比起其他的行業(yè)來(lái)說(shuō)，肯定是要累的，而且還存在著一定的危險(xiǎn)性。我們第一天出去實(shí)習(xí)的時(shí)候，去昆鋼，去的時(shí)候心情特別的激動(dòng)，畢竟這是我們第一次校外實(shí)習(xí)。

給我的感覺不像大家說(shuō)的那么累，總體來(lái)說(shuō)比較的干凈，像在燒結(jié)廠，要比我們看的錄像上干凈多了。在高爐旁的控制室，里面全部是計(jì)算機(jī)，看來(lái)應(yīng)該是全自動(dòng)化控制了。現(xiàn)在科技這么發(fā)達(dá)，安全問(wèn)題，環(huán)境問(wèn)題等等一系列的都會(huì)解決，因此冶金行業(yè)存在著很大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。作為一名大學(xué)生，應(yīng)該多得到這方面的鍛煉和學(xué)習(xí)研究，為冶金的自動(dòng)化，環(huán)保做出自己的貢獻(xiàn)!

還有一個(gè)心得，就是一個(gè)人知道的畢竟少，特別是剛剛接觸專業(yè)知識(shí)的我們，要多多向老師和專業(yè)技術(shù)人員學(xué)習(xí)請(qǐng)教，還可以在以后多向同學(xué)、同事學(xué)習(xí)。另外多看些專業(yè)的書籍，多關(guān)注一下電視，網(wǎng)絡(luò)上的資源，多學(xué)多問(wèn)。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

一、前言

(一)、實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)等介紹

1、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx/11/16—20xx/01/102、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：四川省成都市人民南路四段10號(hào)華川飯店B座4F153、實(shí)習(xí)單位：成都友好旅行社總社

4、實(shí)習(xí)崗位：地接計(jì)調(diào)

(二)、實(shí)習(xí)目的培養(yǎng)我的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及思維能力。通過(guò)旅行社實(shí)習(xí)使我進(jìn)一步的鞏固和理解課堂所學(xué)知識(shí),培養(yǎng)和提高理論聯(lián)系實(shí)際的能力，更好的掌握課本的知識(shí)和世界的操作能力。

(三)、實(shí)習(xí)單位概況

成都友好旅行社總社,簡(jiǎn)稱友之旅,英文名CHENGDU FRIENDSHIp TRAVEL SERVICE HEAD OFFICE,縮寫為CFTS。位于四川省成都市人民南路四段10號(hào)。成立于1995年，歷年來(lái)先后被評(píng)為“成都國(guó)內(nèi)旅游十強(qiáng)社”“成都國(guó)內(nèi)旅游二十強(qiáng)社”，秉承“挑戰(zhàn)市場(chǎng)，規(guī)范操作，注重細(xì)節(jié)，團(tuán)結(jié)協(xié)作”的經(jīng)營(yíng)理念，以獨(dú)到的旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)，精心的線路安排，周到的服務(wù)質(zhì)量和超值而合理的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期以來(lái)贏得了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)同，得到客戶的交口稱贊，新的時(shí)期，新的理念，新的整合，新的運(yùn)作方式，將給您帶來(lái)嶄新的旅行享受和難忘的旅行回味。

現(xiàn)公司擁有針對(duì)個(gè)性化服務(wù)需求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)室;針對(duì)川內(nèi)客人出行熱點(diǎn)需求的若干專線部門;滿足來(lái)川客戶各方需求的地接中心;提供完美旅游策劃方案的企劃室;能為省內(nèi)外客戶提供盡善盡美的旅行服務(wù)和周到的安排。

公司長(zhǎng)期提供代訂省內(nèi)外各星級(jí)賓館，代訂各地特色餐飲，設(shè)計(jì)個(gè)性化的旅游產(chǎn)品，咨詢各地旅游優(yōu)惠價(jià)格，代訂機(jī)票，代訂各語(yǔ)種導(dǎo)游，提供旅游資料等免費(fèi)服務(wù)，并定期舉辦旅行講座，讓旅游者更了解旅行過(guò)程及知識(shí)，增強(qiáng)自我保護(hù)能力。

友好旅行社近年主要社會(huì)活動(dòng)及工作業(yè)績(jī)：調(diào)至友好旅行社后花費(fèi)較大精力和時(shí)間宣傳促銷抓客源，使友好從無(wú)到有、從默默無(wú)聞的小社，通過(guò)股份制(全國(guó)第二家)改造，“百萬(wàn)農(nóng)民游成都”、“深情游覽府南河”、“先旅游，后付款”等系列社會(huì)活動(dòng)，一舉取得較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。知名度的提高、服務(wù)質(zhì)量的穩(wěn)定得到業(yè)內(nèi)外的公認(rèn)和贊賞，同時(shí)獲得成都旅游“五強(qiáng)社”、“十強(qiáng)社”、“市民信得過(guò)旅行社”、“創(chuàng)優(yōu)工作先進(jìn)單位”、“財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)先進(jìn)單位”等稱號(hào)。98年起注重抓經(jīng)濟(jì)效益，采取目標(biāo)考核工資制，優(yōu)化組合目標(biāo)制等方法，迅速提高經(jīng)濟(jì)收益和利潤(rùn)指標(biāo)。目前仍名列全市國(guó)內(nèi)旅行社前茅。

(四)、實(shí)習(xí)內(nèi)容

這次實(shí)習(xí)我非常榮幸的于20xx年11月16日到20xx年1月10日期間在成都友好旅行社總社展開我的實(shí)習(xí)工作。由于處于旅游淡季，散客量和同行業(yè)務(wù)量都不多，而作為旅行社新來(lái)的實(shí)習(xí)地接計(jì)調(diào)，剛到首先實(shí)習(xí)的是負(fù)責(zé)前臺(tái)接待和咨詢的工作，在這項(xiàng)工作中我首先是要充分了解我們旅行社推出的線路，如線路的行程如何安排、住宿情況、交通工具、游玩景點(diǎn)和要注意的事項(xiàng)等等。之后慢慢熟練了解業(yè)務(wù)內(nèi)容后，參與了公司新線路產(chǎn)品的制作過(guò)程。作為新人，當(dāng)然幫忙做一些其他瑣碎的工作是我們的責(zé)任，簡(jiǎn)而言之就是幫經(jīng)理和計(jì)調(diào)們打打下手，平時(shí)接接電話，傳傳真，為出團(tuán)的做做準(zhǔn)備，資料歸檔，核對(duì)一下票據(jù)，跑腿打雜當(dāng)然也不在話下。實(shí)習(xí)期中，各項(xiàng)工作中我都接觸到很多新鮮事并多中學(xué)會(huì)了學(xué)會(huì)摸索客人的心里，對(duì)此也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，這些工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)我畢業(yè)后真正踏進(jìn)社會(huì)工作將有著更大的影響和幫助。

二、實(shí)習(xí)工作總結(jié)

(一)、實(shí)習(xí)工作過(guò)程中的收獲

在旅行社的內(nèi)部工作，我不僅接觸了前臺(tái)服務(wù)員的接待工作，也接觸了旅行社內(nèi)部運(yùn)行工作的情況，在一定程度上對(duì)旅游市場(chǎng)運(yùn)作得到了充分的認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)。另外從我對(duì)旅行社日常的管理和計(jì)調(diào)上的觀察，有助于對(duì)所學(xué)過(guò)的管理學(xué)和人力資源管理學(xué)等科目的深入理解，進(jìn)一步完善了自身的知識(shí)體系和提高了自己的管理能力。對(duì)現(xiàn)今這個(gè)需要專業(yè)技術(shù)和全方位能力人才的市場(chǎng)中認(rèn)識(shí)到了自己需要，取長(zhǎng)補(bǔ)短，彌補(bǔ)和進(jìn)一步學(xué)習(xí)，對(duì)我以后無(wú)論在學(xué)習(xí)上還是生活中都有著極大的幫助。

在接待工作中，對(duì)于在和客人交談旅游線路時(shí)的談話、舉止等要適當(dāng)其分。因?yàn)榭腿藢?duì)你的第一印象非常重要，如何在短時(shí)間內(nèi)讓客人信任你然后參與你的團(tuán)隊(duì)工作是個(gè)很好的前提。我認(rèn)為，第一要必須面帶微笑，讓客人覺得有一種親切的感覺;第二是在做介紹線路時(shí)要時(shí)刻以客人的立場(chǎng)上出發(fā)，投其所好;第三是對(duì)于外出游玩的介紹上，要及時(shí)向客人說(shuō)明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)情況、風(fēng)俗情況、注意事項(xiàng)等。更重要的是要時(shí)刻站在客人角度上為他們著想，他們才會(huì)覺得我們是真的很體諒他們，盡心盡力在為他們服務(wù)。總之，在接待與服務(wù)的工作上，不僅要掌握好線路的流程而且還要懂得摸索客人的心理等技巧。

旅游接待工作在很大程度上就代表了旅行社的形象。由于旅游產(chǎn)品具有很強(qiáng)的綜合性，包含了住宿、餐飲、交通、娛樂、游覽、購(gòu)物等服務(wù)項(xiàng)目，接待的過(guò)程就是上述服務(wù)實(shí)現(xiàn)的過(guò)程，所以，接待工作是一項(xiàng)綜合性很強(qiáng)的工作。由于旅游產(chǎn)品是先購(gòu)買、后消費(fèi)，為了保證旅行社的產(chǎn)品質(zhì)量，使客人滿意消費(fèi)者滿意，旅行社全部的服務(wù)過(guò)程要按照規(guī)范，標(biāo)準(zhǔn)來(lái)實(shí)現(xiàn)，只有這樣才能使接待工作能順利進(jìn)行，所以，接待工作具有很強(qiáng)的規(guī)范性。旅游活動(dòng)包含著對(duì)文化的了解、對(duì)知識(shí)的渴求，這在客觀上要求接待工作具有較高的文化性，接待工作的主要部分是導(dǎo)游接待服務(wù)，導(dǎo)游接待服務(wù)不僅要幫助，照顧客人的旅行生活,更重要的是要在講解的過(guò)程中傳播文化，所以，接待工作具有較強(qiáng)的文化性。由于接待工作是獨(dú)立進(jìn)行的，接待人員和客人是雙向交流的，所以，接待工作要遵守兩個(gè)原則：一是必須堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，嚴(yán)格按照黨的方針政策辦事;二是要切實(shí)遵守外事紀(jì)律和旅游工作的各項(xiàng)規(guī)章制度及有關(guān)工作細(xì)則。所以，總的看來(lái)旅游接待工作具有綜合性、規(guī)范性、文化性和原則性，這就讓旅行社不得不注重旅游接待工作，特別是安排旅游接待活動(dòng)的重要執(zhí)行者——旅游計(jì)調(diào)。

在旅行社中，計(jì)調(diào)首當(dāng)其沖成為其中一個(gè)形象代表。它是旅行社完成地接，落實(shí)發(fā)團(tuán)計(jì)劃的總調(diào)度、總指揮、總設(shè)計(jì)。“事無(wú)巨細(xì)，大權(quán)在握”，計(jì)調(diào)工作具有較強(qiáng)的專業(yè)性、自主性,、靈活性。如果說(shuō)“外聯(lián)”是辛勤的采購(gòu)員，那么計(jì)調(diào)就是“烹飪大師”，經(jīng)他們的巧手要把“酸、甜、苦、麻、辣、咸”的不同滋味調(diào)制出來(lái)以滿足不同團(tuán)隊(duì)的“口味”，確實(shí)需要一定的技巧。所以，計(jì)調(diào)人員要提高工作效率，避免差錯(cuò)應(yīng)注意以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：

首先是人性化。

計(jì)調(diào)人員在講話和接電話時(shí)應(yīng)客氣、禮貌、謙虛、簡(jiǎn)潔、利索、大方、善解人意、體貼對(duì)方，養(yǎng)成使用“多關(guān)照”，“馬上辦”，“請(qǐng)放心”，“多合作”等“謙詞”的習(xí)慣，給人親密無(wú)間、春風(fēng)拂面之感。每個(gè)電話、每個(gè)確認(rèn)、每個(gè)報(bào)價(jià)、每個(gè)說(shuō)明都要充滿感情，以體現(xiàn)你合作的誠(chéng)意，表達(dá)你作業(yè)的信心，顯示你準(zhǔn)備的實(shí)力。書寫信函、公文要規(guī)范化，字面要干凈利落、清楚漂亮、簡(jiǎn)明扼要、準(zhǔn)確鮮明，以贏得對(duì)方的好感，以換取對(duì)方的信任與合作。一個(gè)優(yōu)秀的計(jì)調(diào)人員，一定是這個(gè)旅行社多彩“窗口”的展示，它像“花蕊”一樣吸引四處的“蜜蜂”紛至沓來(lái)。

然后是條理化。

計(jì)調(diào)人員一定要細(xì)致地閱讀對(duì)方發(fā)來(lái)的接待計(jì)劃。重點(diǎn)是具體時(shí)間、人數(shù)、用房數(shù)、是否單雙間、小孩是否占床、用早、政府稅如何繳納。抵達(dá)大交通的準(zhǔn)確時(shí)間和抵達(dá)口岸，核查中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)通知對(duì)方，迅速進(jìn)行更改。此外，還要看看人員中有否少數(shù)民族或宗教信徒，飲食上有無(wú)特殊要求，以便提前通知餐廳。如果發(fā)現(xiàn)有在本地過(guò)生日的游客，記得要送他一個(gè)生日蛋糕以表慶賀。如人數(shù)有增減，要及時(shí)進(jìn)行車輛調(diào)換。條理化是規(guī)范化的核心，是標(biāo)準(zhǔn)化的前奏曲，是程序化的基礎(chǔ)。

再次是周到化。

“五定”(定房，定票，定車，定導(dǎo)游員，定餐)是計(jì)調(diào)人員的主要任務(wù)。盡管事物繁雜繚亂，但計(jì)調(diào)人員頭腦必須時(shí)刻清醒，逐項(xiàng)落實(shí)。這很像火車貨運(yùn)段編組站，編不好就要“穿幫”，“撞車”，甚至“脫節(jié)”。俗話說(shuō)：“好記性不如爛筆頭”。要做到耐心周到，還要特別注意兩個(gè)字：第一個(gè)字是“快”，答復(fù)對(duì)方問(wèn)題不可超過(guò)二十四小時(shí)，能解決的馬上解決。解決問(wèn)題的速度往往代表旅行社的作業(yè)水平，一定要爭(zhēng)分奪秒，快速行動(dòng)。第二個(gè)字是“準(zhǔn)”，即準(zhǔn)確無(wú)誤，一板一眼，說(shuō)到做到，“不放空炮”，不變化無(wú)常。回答對(duì)方的詢問(wèn)，要用肯定詞語(yǔ)，行還是不行，“行”怎么辦，“不行”怎么辦。千萬(wàn)不能模棱兩可，是似而非。不然很難讓客戶產(chǎn)生信任，缺乏安全感，或許生意就這樣“黃”了。

還有就是多樣化。

組一個(gè)團(tuán)不容易，往往要做到價(jià)格既要低質(zhì)量又要好，計(jì)調(diào)人員在其中往往發(fā)揮很大作用。因此，計(jì)調(diào)人員要對(duì)地接線路多備幾套不同的價(jià)格方案，以適應(yīng)不同游客的需求，同時(shí)留下取得合理利潤(rùn)的空間。同客戶“討價(jià)還價(jià)”是計(jì)調(diào)人員的家常便飯，有多套方案、多種手段，計(jì)調(diào)就能在“變數(shù)”中求得成功。不能固守“一個(gè)打法”，方案要多、要細(xì)、要全，你才可“兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩”，縱然千變?nèi)f化，我有一定之規(guī)。

最后就是知識(shí)化。

計(jì)調(diào)人員即要具有正常作業(yè)的常規(guī)手段，還要善于學(xué)習(xí)，肯于鉆研及時(shí)掌握不斷變化的新動(dòng)態(tài)、新信息，以提高作業(yè)水平，肯下工夫?qū)W習(xí)新的工作方法，不斷進(jìn)行“自我充電”，以求更高、更快、更準(zhǔn)、更強(qiáng)。如要熟練掌握賓館飯店上下浮動(dòng)的價(jià)位;海陸空價(jià)格的調(diào)整，航班的變化;本地新景點(diǎn),新線路的情況，不能靠“聽人家說(shuō)”，也不能只靠電話問(wèn)，應(yīng)注重實(shí)地考察。只有掌握詳細(xì)，準(zhǔn)確的一手材料，才能沉著應(yīng)戰(zhàn)，對(duì)答如流，保證作業(yè)迅速流暢。

(二)、實(shí)習(xí)單位運(yùn)行現(xiàn)狀(優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn))

成都友好旅行社總的來(lái)說(shuō)是一個(gè)各方面都很全面的旅行社，無(wú)論是對(duì)內(nèi)還是對(duì)外。

特別值得提出的是友好旅行社的內(nèi)部管理上，是十分優(yōu)秀的。對(duì)于計(jì)調(diào)人員，一直是定期培訓(xùn)，輪流去聽業(yè)界有一定地位聲望的旅游從業(yè)人員授課學(xué)習(xí)。平日的工作里，小到接電話的語(yǔ)言表達(dá)藝術(shù)，大到線路安排上的問(wèn)題，也是隨時(shí)指出計(jì)調(diào)們工作上的不足，并幫助他們改進(jìn)提高。而對(duì)于旅行社的導(dǎo)游人員，也是有經(jīng)常的培訓(xùn)，根據(jù)當(dāng)時(shí)旅游業(yè)的需求進(jìn)行培訓(xùn)提高。也經(jīng)常開展導(dǎo)游之間的聚會(huì)，讓社內(nèi)導(dǎo)游們互相交流溝通，在親切的溝通交流氣氛中一共同分享資源和信息，共同進(jìn)步，為旅行社更好的工作。導(dǎo)游是直接接觸游客為游客們提供服務(wù)的，他們代表這旅行社的形象，所以，素質(zhì)高能力強(qiáng)的導(dǎo)游將大大提高旅行社在游客心目中的形象和地位，招徠更多游客，提高旅行社客源量。看來(lái)成都友好旅行社很是深深明白這一點(diǎn)，這一方面做得非常好。

然而在旅行社對(duì)外招徠交際中，我卻認(rèn)為還有一點(diǎn)不足之處。雖然友好旅行社非常注重“團(tuán)隊(duì)跟蹤”、客戶反饋。每次團(tuán)隊(duì)運(yùn)行時(shí)，計(jì)調(diào)都會(huì)隨時(shí)關(guān)心導(dǎo)游客戶，掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)變化情況;送走團(tuán)隊(duì)后，盡責(zé)的計(jì)調(diào)們也不忘繼續(xù)“跟蹤”，收集掌握客戶的反饋信息，以備后用和自身提高。

但是，在對(duì)于同行(酒店，航空公司，其他旅行社)之間的溝通交際卻是欠缺的。節(jié)假日不曾采取一切手段，如傳真、電話、QQ、MSN、E—mail等送去祝福，平日里也不太注重與他們的交往溝通，經(jīng)常都是在業(yè)務(wù)來(lái)了，要合作時(shí)才派外聯(lián)去洽談，這樣是不行的。如果在旺季到來(lái)時(shí)，人家當(dāng)然會(huì)把房呀，車呀，票呀什么的優(yōu)先給平時(shí)經(jīng)常聯(lián)系交往的社，畢竟人家互相都是“熟人”了，感情到位了。所以我覺得外部管理在重要程度上絲毫不遜于內(nèi)部管理。

(三)、對(duì)實(shí)習(xí)單位運(yùn)行的幾點(diǎn)建議

剛剛提到成都友好旅行社的外部管理上的不足之處，因?yàn)橛?jì)調(diào)人員不可能做到任何事情都能安排得完美無(wú)缺，很多時(shí)候還是會(huì)在客觀因素的作用下而使得很多旅游計(jì)劃不得不停滯或取消，由這些改變而帶來(lái)的損失也是不得已的，所以旅行社就應(yīng)該在外聯(lián)上下功夫了。我們所能做的就是盡量做到更及時(shí)更全面地掌握外界的變化，并及時(shí)地根據(jù)自己的實(shí)際情況做出相應(yīng)的改變，以適應(yīng)整個(gè)工作環(huán)境整個(gè)旅游業(yè)甚至整個(gè)社會(huì)的變化。

一、加強(qiáng)旅游知識(shí)產(chǎn)權(quán)的改革。

我發(fā)現(xiàn)旅行社雖各異，但各旅行社所列出的旅游路線都幾乎相同。在行程、用餐、住宿、交通等各方面大同小異，因?yàn)槁糜萎a(chǎn)品的單一相同，導(dǎo)致各旅行社大打價(jià)格戰(zhàn)，各旅行社都盡量壓低一條線路的價(jià)格，這必然會(huì)導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量的下降。而旅行社又不愿去開發(fā)新的旅游路線，旅游產(chǎn)品，因?yàn)橐粭l新的旅游路線的開發(fā)需要大量的人力物力財(cái)力，花費(fèi)成本很大。而且新的線路開發(fā)出去以后很快會(huì)被其他旅行社抄襲使用，這樣會(huì)使旅行社的競(jìng)爭(zhēng)力減弱。所以，加強(qiáng)旅游產(chǎn)權(quán)勢(shì)在必行，這還不光是保護(hù)旅行社的權(quán)利，更是為了廣大消費(fèi)者能體現(xiàn)新的驚喜。

二、做到酒店與旅行社的雙贏。

酒店與旅行社是合作的關(guān)系，彼此互惠互利。旅行社負(fù)責(zé)給酒店招徠客人，而酒店則是給予客人在住店期間享受安逸和諧舒適的居住及飲食方面的服務(wù)。每一個(gè)酒店都有自己的價(jià)格策略，它要根據(jù)整個(gè)酒店的消費(fèi)情況。如耗電、維修、采購(gòu)、裝修、招聘、服務(wù)項(xiàng)目等多種因素來(lái)制定適合自己酒店的客房銷售策略，以維持整個(gè)酒店的運(yùn)營(yíng)操作。一般地，旅行社在對(duì)外預(yù)訂客房沒有利潤(rùn)的情況下，往往就會(huì)尋求酒店的幫助，以申請(qǐng)優(yōu)惠價(jià)的方式獲取保本的利潤(rùn)。或者在與客人交往中發(fā)生利益沖突時(shí)，也會(huì)與酒店協(xié)商，贈(zèng)送果籃、鮮花等以表示謝意或歉意。

而酒店也會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際情況，盡力滿足旅行社的要求。也就是說(shuō)在共同的服務(wù)對(duì)象服務(wù)目標(biāo)服務(wù)宗旨下，使得雙方的合作更加愉快更加緊密也更加團(tuán)結(jié)。

三、與航空公司保持密切的關(guān)系。

作為一個(gè)旅行社，最好的招徠客人的方式并不是宣傳自己的實(shí)力有多棒，而是要有一個(gè)固定有競(jìng)爭(zhēng)力的航空的售票處為后盾。現(xiàn)在很多游客并不是沒有消費(fèi)能力，他們訂房無(wú)法確定的很大一個(gè)因素便是機(jī)票無(wú)法落實(shí)。除了個(gè)別地方航班較少機(jī)票難訂外，還有就是隨之越漲越高的燃油費(fèi)。大部分的游客心理都希望能從交通消費(fèi)上減少一部分資金來(lái)用于更多的娛樂項(xiàng)目上。因?yàn)榻煌ㄖ皇且环N通往目的地的手段，而不是享受的過(guò)程。所以游客更傾向于訂所謂的優(yōu)惠票、打折票、特價(jià)票，而考慮到時(shí)間的比較少。這樣的選擇同時(shí)也給旅行社出了難題，如果想接到客首先就要先為其訂到票，而且是較便宜的票，為此各旅行社都爭(zhēng)相在各大航空公司詢票。因?yàn)橹灰邕^(guò)了這個(gè)門檻，那么后面的便不是個(gè)難題，而且客人也會(huì)樂意與你合作。所以說(shuō)，為了更好地爭(zhēng)取到更多的客源，最好的擴(kuò)展方式便是與航空公司進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

總而言之，旅行社是一個(gè)綜合性服務(wù)行業(yè)，它涉及的領(lǐng)域非常多，工作量大且煩瑣，知識(shí)要求范圍也特別廣。要想成為一個(gè)優(yōu)秀的計(jì)調(diào)，不但要眼觀四面、耳聽八方，還要膽大心細(xì)、誠(chéng)信謙虛，真正做到與時(shí)俱進(jìn)，充分調(diào)動(dòng)起自己的積極性與激情才能永久性地做好這份工作。

三、實(shí)習(xí)工作的心得

(一)、當(dāng)前社會(huì)旅游就業(yè)的基本訴求

在這短短兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中，我體會(huì)到在旅游這個(gè)行業(yè)中，社與社之間的競(jìng)爭(zhēng)、人與人競(jìng)爭(zhēng)是非常之大的。在旅行社業(yè)這樣的服務(wù)性行業(yè)中，需要的人才不僅是要有一定的專業(yè)知識(shí)，還需要你懂得如何為人處事和接人待物，以及對(duì)旅行社顧客的耐心以及責(zé)任心。其中最為重要的不是你的專業(yè)知識(shí)多么多么好，而是社會(huì)交際能力。當(dāng)然，一定的專業(yè)知識(shí)水平和時(shí)間操作能力是基礎(chǔ)條件，而且良好的開朗、樂觀、積極向上的性格對(duì)一個(gè)旅游從業(yè)人員來(lái)講野是有很大幫助的，所以大多從事這個(gè)行業(yè)的`人員性格上大多都是外向活潑的，旅行社業(yè)也特別偏愛和歡迎這類人的加入。然而要想在這個(gè)行業(yè)混好，混出名堂，那就要取決于你的EQ，也就是社會(huì)交往能力、待人接物的能力、危機(jī)狀況的反應(yīng)能力等等的高低了。

(二)、自身需要加強(qiáng)的能力素質(zhì)

這次的實(shí)習(xí)工作使我獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于現(xiàn)在社會(huì)上各個(gè)企業(yè)聘用人才時(shí)處處講究工作經(jīng)驗(yàn)的前提下，這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軐?duì)我畢業(yè)后初步踏入社會(huì)作鋪墊。在真正的實(shí)踐過(guò)程中我才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的欠缺，真是那句老話“學(xué)到用時(shí)方恨少”啊。我感覺在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)和自己在工作中實(shí)踐其實(shí)并不是一個(gè)概念,我想這也是學(xué)校之所以每年暑假讓我們參加假期實(shí)習(xí)的原因,使我們進(jìn)一步的鞏固和理解課堂所學(xué)知識(shí),培養(yǎng)和提高我們的能力,理論聯(lián)系實(shí)際。所以我認(rèn)為旅游管理專業(yè)中實(shí)踐環(huán)節(jié)中最重要的就是理論聯(lián)系實(shí)際,提高了我們調(diào)查研究、觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力和方法,培養(yǎng)在校大學(xué)生在社會(huì)中的生存及能力。

這次實(shí)習(xí)工作，我真實(shí)體會(huì)到了一個(gè)畢業(yè)生所面臨的崗位競(jìng)爭(zhēng)是非常嚴(yán)峻的，要找個(gè)好的崗位是非常難的，所以，必須用一個(gè)良好的態(tài)度和心態(tài)去找工作，不要自視過(guò)高，手高眼低，不要認(rèn)為有了高學(xué)歷就了不起，這樣的心態(tài)往往很難找好到工作。所以，在以后的時(shí)間里應(yīng)該不斷完善自身的知識(shí)體系充實(shí)自己，工作時(shí)要把社會(huì)實(shí)踐和工作經(jīng)驗(yàn)放在首位，不能只顧及眼前利益。自身素質(zhì)的培養(yǎng)也是非常重要的。在這次實(shí)習(xí)中我就看到了一些素質(zhì)不夠高的導(dǎo)游因太過(guò)于急功近利，受不了金錢誘惑而受到客人的投訴最終丟掉了自己的飯碗。所以我認(rèn)為作為一名大學(xué)生，我們必須切實(shí)將自己的綜合素質(zhì)提高，即使你是一名服務(wù)人員也可以得到客人的認(rèn)可和尊重。處理好人理關(guān)系，建立好人際網(wǎng)絡(luò)，也是必不可少的，這樣才有利于你今后的工作。機(jī)會(huì)是均等的，就要看你自己以前所種的果多還是少，所謂人多力量大，多和別人交流，從中學(xué)取對(duì)我們有用的東西和經(jīng)驗(yàn)，多問(wèn)為什么多提出問(wèn)題多思考，這樣的你才能得到更多的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)，不被社會(huì)所淘汰，立足于社會(huì)。

總的來(lái)說(shuō)，這次的實(shí)習(xí)然我獲益良多，不僅能在工作中檢驗(yàn)了自己的學(xué)習(xí)成果，也在實(shí)踐中積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，讓我在以后工作中又多了一個(gè)很重要的砝碼。在旅行社的實(shí)習(xí)中一方面讓我接觸了解到了各個(gè)部門的工作，進(jìn)而讓我對(duì)整個(gè)旅行社的管理和運(yùn)行得到了更進(jìn)一步的了解;另一方面也讓我看到了自身的不足，這樣有利于我明確今后的學(xué)習(xí)的方向和動(dòng)向。我會(huì)從這次實(shí)習(xí)和以前的暑假假期實(shí)習(xí)相結(jié)合起來(lái)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己，為以后的工作打下牢固的根基，讓以后的工作能過(guò)更加能如魚得水。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

模具是一種技術(shù)密集、資金密集型產(chǎn)品，在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)巾的地位也非常重要。模具工業(yè)已被我國(guó)正式確定為基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，并在xx中列為重點(diǎn)扶持產(chǎn)業(yè)。由于新技術(shù)、新材料、新工藝的不斷發(fā)展，促使模具技術(shù)不斷進(jìn)步，對(duì)人才的知識(shí)、能力、素質(zhì)的要求也在不斷提高。

實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開了視野，增長(zhǎng)了知識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由于我選擇的是鉗工和模具方面的，便不得不與銼刀打交道。從第一天的安全教育到拿起銼刀進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，看似簡(jiǎn)單，其實(shí)它是一個(gè)理論結(jié)合實(shí)踐的過(guò)渡，是理論銜接于實(shí)踐的一個(gè)重要階段，同時(shí)又是一個(gè)相對(duì)很難的適應(yīng)性的開始。

然而我在常熟xx汽車零部件有限公司的實(shí)習(xí)快要結(jié)束了，也就表明我即將要畢業(yè)了，在那里工作后的感受很多，對(duì)各種用途的模具都有了清晰的感性認(rèn)識(shí)，熟悉了各種用途的模具，對(duì)b8的部分模具有了很深的了解。熟悉使用了各種鉗工常用的工具，知道了一定的模具安裝要求以及安裝步驟，熟悉知道了模具安裝的過(guò)程和安裝時(shí)可能遇到的問(wèn)題，知道如何設(shè)計(jì)廢料滑道，熟悉模具材料的熱處理，知道鑲塊、韌口啃壞如何修補(bǔ)，猶豫經(jīng)驗(yàn)少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺。現(xiàn)在才明白，做一名在校學(xué)生，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社會(huì)，早晚要面對(duì)這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，多學(xué)一點(diǎn)總比沒有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對(duì)以后擇業(yè)會(huì)有很大的幫助。

在校期間，我虛心求學(xué)、刻苦認(rèn)真、吃苦耐勞，工作兢兢業(yè)業(yè)，及時(shí)總結(jié)；注重理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)自己的自學(xué)能力以及分析、解決問(wèn)題的能力。在豐富多彩的大學(xué)生活中，為了擴(kuò)大知識(shí)面和培養(yǎng)自己的業(yè)余愛好；積極參加校內(nèi)外的實(shí)踐活動(dòng)，重視團(tuán)隊(duì)合作精神。在出色地完成上級(jí)交予的任務(wù)外，還在校內(nèi)組織和開展一些有意義的活動(dòng)中，能有力地組織同學(xué)及調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性；從中也鍛煉和提高了自己的組織和領(lǐng)導(dǎo)能力。表現(xiàn)出較強(qiáng)的與人密切合作的能力和良好的環(huán)境適應(yīng)能力；并且深受同學(xué)們和老師以及領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時(shí)同事有事要晚來(lái)一點(diǎn)，就要我一個(gè)人辦公，偶爾我也會(huì)的，大家相處的很好，沒有什么隔合。有幾次要回學(xué)校辦點(diǎn)事，去向經(jīng)理請(qǐng)幾小時(shí)的假，經(jīng)理也都很體諒，直接就給批假了。這個(gè)時(shí)候心里很開心；遇到一個(gè)如此好說(shuō)話的經(jīng)理。所以，感覺現(xiàn)在的工作還是挺不錯(cuò)的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯(cuò)的。

心里上沒有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學(xué)習(xí)。先就業(yè)，后擇業(yè)。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習(xí)，之后相信自己通過(guò)努力一定會(huì)找個(gè)好工作來(lái)回報(bào)父母及其所有的老師的。別的沒有什么奢求的，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位，在這一個(gè)多月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時(shí)還做不好。現(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短，最重要的一點(diǎn)就是堅(jiān)持不懈。現(xiàn)在，我工作的時(shí)間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點(diǎn)，會(huì)比以前為人處事了。

在日常生活中以積極的態(tài)度和與同學(xué)們的相處極為融洽，受到同學(xué)們的歡迎；同時(shí)自身的交際能力隨之增強(qiáng)，作為一名有志青年，我堅(jiān)決擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)；堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則。

光陰似箭，大學(xué)x年的美麗時(shí)光已近結(jié)束；x年的校園生活，使我自身的綜合素質(zhì)、修養(yǎng)、為人處事能力以及交際能力等都有了質(zhì)的飛躍；讓我懂得了除學(xué)習(xí)以外的個(gè)人處事能力的重要性和交際能力的必要性。大學(xué)生活與社會(huì)生活是相互映射，所以大學(xué)階段的個(gè)人綜合素質(zhì)與能力的培養(yǎng)、提高；才是我們作為當(dāng)代大學(xué)生的主題。

總之，五年的大生涯是我人生路上的一小段，并且通過(guò)系統(tǒng)化、理論化的學(xué)習(xí)；學(xué)到了很多的知識(shí)，更重要的是如何以較快速度掌握一種新事物的能力，思想成熟了很多，性格更堅(jiān)毅了。如今我有信心接受任何新的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。我相信我以后的人生一定會(huì)走的更遠(yuǎn)飛的更高！

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

基本情況：

生產(chǎn)實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)目的：

通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

樂昌市造廠

總結(jié)報(bào)告：

為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺。現(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國(guó)營(yíng)企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬(wàn)元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。

自元月20日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購(gòu)原材料。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過(guò)程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過(guò)各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁(yè)。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過(guò)車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買紙皮，其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是會(huì)賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料，那就要了解，分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購(gòu)買了還要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始！

接下來(lái)的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙。

“皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問(wèn)題：

（1）由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；

（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；

（3）市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

If you can dream it,you can make it!

最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

前言：

隨著社會(huì)的快速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。對(duì)即將畢業(yè)的大學(xué)生的要求越來(lái)越高。這次能有機(jī)會(huì)去工廠實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)，我感到非常榮幸。鑒于汽車行業(yè)的發(fā)展和我們對(duì)于汽車行業(yè)及其運(yùn)作認(rèn)知缺乏。為了能更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)。學(xué)院為我們安排了專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。旨在讓學(xué)生走入社會(huì)、接觸實(shí)際、了解專業(yè)，了解汽車行業(yè)的發(fā)展及其行業(yè)及其運(yùn)作情況。從而明確學(xué)習(xí)目標(biāo)并加深對(duì)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的認(rèn)識(shí)。同時(shí)鍛煉學(xué)生分析實(shí)際問(wèn)題和主動(dòng)學(xué)習(xí)的能力。

一、工學(xué)結(jié)合實(shí)踐教學(xué)過(guò)程

首先我剛到時(shí)參觀過(guò)東風(fēng)小康汽車有限公司總裝配車間，此次實(shí)習(xí)安排在內(nèi)飾一工段十號(hào)崗位。總裝車間的布局分為四個(gè)工段。內(nèi)飾一工段、內(nèi)飾二工段、底盤工段和終線工段，整條裝配線崗位都分配有序。內(nèi)飾工段開始的地方離車身涂裝車間的來(lái)源非常近，這就縮短了車身上線的距離。而底盤工段的開始處正好安排在內(nèi)飾一工段與內(nèi)飾二工段的會(huì)聚處。終線工段，正好也被安排在離底盤最近的地方。整個(gè)總裝車間都有一條冗余的軌道，軌道上的小車可以自由滑動(dòng)，小車連著一個(gè)滑輪裝置，而裝置的作用是保證冗余的車輪自由滑動(dòng)，正常情況它們都不受力，因?yàn)樗鼈兌际侨哂嗟摹５?dāng)受力的推動(dòng)小車就可以滑動(dòng)。

總裝車間的每條線上的裝配件擺放得很整齊，也很科學(xué)。裝配件離裝配車位的距離非常近，以節(jié)約來(lái)回拿件的時(shí)間。而且分類擺放也很重要，如果擺放得比較亂，那在拿件的時(shí)候就浪費(fèi)了尋找的時(shí)間。車間地面很少能看到垃圾，每天早晚清潔和拖地，這不僅給人帶來(lái)一種清爽的感覺，同時(shí)也減少了空氣的浮沉量，對(duì)一線員工的健康是有利的。總的來(lái)說(shuō)，總裝車間給人的感覺就是明亮、整潔和有序。

其次是安全問(wèn)題。安全第一。來(lái)到一個(gè)新崗位先熟悉周圍的環(huán)境，從中發(fā)現(xiàn)安全隱患，時(shí)刻提醒自己。干活之前先掌握安全要領(lǐng)，防止傷到自己，同時(shí)也要防止傷到別人。總之安全必須貫穿崗位作業(yè)的全過(guò)程。拿件的時(shí)候要小心，特別是重件，一定要拿穩(wěn)，防止摔下來(lái)砸到自己，走動(dòng)的時(shí)候要注意周圍的危險(xiǎn)，件不能對(duì)著別人，以免碰撞傷到別人。裝配的時(shí)候防止磕碰和劃傷。這說(shuō)起來(lái)很容易，但做起來(lái)就很難，在裝車門鎖的時(shí)候，手臂經(jīng)常被劃傷，因?yàn)槭忠爝M(jìn)車門，拉手的固定卡扣要使很大的勁才能卡進(jìn)去，一旦用力過(guò)猛碰到鐵皮就被劃傷。

再次質(zhì)量也很重要，不能保證質(zhì)量的產(chǎn)品，如同廢品。人要有責(zé)任心，才能保證質(zhì)量。車間里每完成一道工序，責(zé)任人都要在流程卡規(guī)定的地方簽名，當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，就可以直接找到責(zé)任人，以考核的方式進(jìn)行處理，以此來(lái)激起員工的責(zé)任意識(shí)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，有些工序因?yàn)樽约翰荒鼙ＷC質(zhì)量，所以盡量找?guī)煾祹兔Α１热缭诼葆敶虿簧系臅r(shí)候，我以前總是沒辦法把中間的螺栓打緊，原因是螺栓沒對(duì)正打歪了，我就只好找?guī)煾祹兔Α０惭b完之后自己也會(huì)多檢查，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行修復(fù)。而在很多情況下我發(fā)現(xiàn)自己打的螺栓沒有打緊，我自己覺得問(wèn)題不大，但最終還是放心不下，問(wèn)師傅要不要重新打上。師傅的回答是肯定的。于是我還是跑回去，重新再打一次。雖然自己很不愿意這樣做，不過(guò)當(dāng)我把事情做好了就有一種放下包袱的輕松感。

最后效率的提高不僅縮短了工作時(shí)間，而且減少浪費(fèi)，更輕松，更省力地把事情做好。有位班長(zhǎng)教我要善于運(yùn)用身體的力量，尤其在干的活相對(duì)比較費(fèi)勁的時(shí)候，不能光靠雙手用蠻力，同時(shí)用身體的力量，可以達(dá)到事半功倍的效果。用身體向前傾的力，可以很輕易地把卡扣壓條壓入。但我在這方面做得還不夠好，交給我的活太復(fù)雜的話，我就會(huì)拉線。不過(guò)也因?yàn)樽约涸诿總€(gè)崗位干的時(shí)間不長(zhǎng)久，還不熟練。有句話：熟能生巧。就說(shuō)明這個(gè)道理。總的來(lái)說(shuō)，一線實(shí)習(xí)要注意三個(gè)問(wèn)題：安全，質(zhì)量，效率。

二、體會(huì)和認(rèn)識(shí)

雖然只有三個(gè)月的時(shí)間，但是在這段時(shí)間里，對(duì)于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識(shí)，感覺到受益匪淺。

第一：通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，使我自身在專業(yè)上知識(shí)和其它各方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，通過(guò)實(shí)習(xí)工作我對(duì)汽車有了更深刻的了解，也收獲了很多東西，了解了汽車的基本構(gòu)造和基本知識(shí)，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作精神，真正在工作中體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并勇于展現(xiàn)自我。同時(shí)也增強(qiáng)了積極面對(duì)和克服困難以及吃苦耐勞的能力，為以后對(duì)工作的適應(yīng)打下了比較好的基礎(chǔ)。在那里只要你用心去發(fā)現(xiàn)去學(xué)習(xí)總能學(xué)到很多知識(shí)，可以搞懂很多看書看不明白的問(wèn)題。

第二：社會(huì)工作能力得到了相應(yīng)的提高，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們不僅從企業(yè)職工身上學(xué)到了知識(shí)和技能，更使我們學(xué)會(huì)了企業(yè)中科學(xué)的管理方式和他們的敬業(yè)精神。感到了生活的充實(shí)和學(xué)習(xí)的快樂，以及獲得知識(shí)的滿足。真正的接觸了社會(huì)，使我們消除了走向社會(huì)的恐懼心里，使我們對(duì)未來(lái)充滿了信心，以良好的心態(tài)去面對(duì)社會(huì)。同時(shí)，也使我們體驗(yàn)到了工作的艱辛，了解了當(dāng)前社會(huì)大學(xué)生所面臨的嚴(yán)峻問(wèn)題，促使自己努力學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，為自己今后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。

第三：獲得與專業(yè)有關(guān)知識(shí)技能，接受實(shí)習(xí)單位文化的熏陶，了解公司管理模式，讓自己理論知識(shí)更加扎實(shí)，專業(yè)技能更加過(guò)硬，更加善于理論聯(lián)系實(shí)際。學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，提高分析和解決專業(yè)問(wèn)題的能力。培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和正確的就業(yè)觀，強(qiáng)化勞動(dòng)觀念和紀(jì)律觀念。鍛煉艱苦奮斗的精神，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度和團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力，培養(yǎng)勞動(dòng)意識(shí)和職業(yè)素質(zhì)。學(xué)習(xí)如何處理人際關(guān)系，如何待人接物，開闊視野，增長(zhǎng)見識(shí)，在實(shí)踐中了解社會(huì)，為走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。回顧實(shí)習(xí)生活，感觸很深，收獲頗豐。通過(guò)實(shí)習(xí)我更加認(rèn)識(shí)到實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。

在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，雖然有時(shí)候工作很苦很累，但是感到更加的充實(shí)，我從中體會(huì)到了做人做事的道理，從實(shí)踐中學(xué)到了專業(yè)技術(shù)，積累了實(shí)踐技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)習(xí)的過(guò)程發(fā)生的點(diǎn)滴給我留下了深刻的印象。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我還要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力改正自己的缺點(diǎn)和不足，爭(zhēng)取在思想、工作、學(xué)習(xí)和生活等方面取得更大的進(jìn)步。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6

1、實(shí)習(xí)目的。

對(duì)土木工程專業(yè)知識(shí)進(jìn)行初步、直觀的了解。對(duì)自己將來(lái)所從事專業(yè)環(huán)境進(jìn)行直接接觸。認(rèn)識(shí)建筑材料、建筑結(jié)構(gòu)體系，對(duì)建筑企業(yè)進(jìn)行一般了解，對(duì)施工程序、施工管理及質(zhì)量檢驗(yàn)程序有所認(rèn)識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)，接觸社會(huì)，開闊眼界，使其對(duì)專業(yè)知識(shí)產(chǎn)生較濃厚的興趣，為進(jìn)一步學(xué)好以后的專業(yè)課打下基礎(chǔ)。

2、實(shí)習(xí)內(nèi)容。

（1）地點(diǎn)。

（2）工程概況。

（3）實(shí)習(xí)內(nèi)容。

3、認(rèn)識(shí)總結(jié)。

開挖土方的施工順序：施工測(cè)量→場(chǎng)地清理→挖掘機(jī)挖土→自卸車運(yùn)土、余方棄置→基底整平、壓實(shí)→邊坡整理→自檢、整修→驗(yàn)收。不同的建筑適用的結(jié)構(gòu)類型：一般的結(jié)構(gòu)類型分為砌體承重的混合結(jié)構(gòu)系統(tǒng)和鋼筋混凝土墻承重系統(tǒng)。前者主要用于底層或多層，而后著主要用于各種高度的建筑，特別是高層建筑。因?yàn)樵阡摻罨炷翂Τ兄叵到y(tǒng)中適當(dāng)布置剪力墻，則剪力墻不僅能夠承受垂直荷載，還能夠承受水平力，為建筑提供較大的抗側(cè)力剛度這對(duì)于抵抗側(cè)向風(fēng)力地震水平分布力的影響都是十分重要的，高層住宅樓一般適用這種結(jié)構(gòu)，在我們實(shí)習(xí)地中如陜西理工學(xué)院三村7住宅樓、漢中市萬(wàn)邦時(shí)代廣場(chǎng)的住宅樓均采用這種結(jié)構(gòu)。現(xiàn)澆鋼筋混凝土墻承重體系的特點(diǎn)：現(xiàn)澆鋼筋混凝土墻承重體系建筑主體結(jié)構(gòu)在現(xiàn)場(chǎng)整體澆注，墻體布置與預(yù)制裝配的相比之下較為靈活，橫墻承重、縱墻承重、縱橫墻混合承重等方案均可選擇。由于鋼筋混凝土在抗剪、抗彎方面的優(yōu)越性，這類承重體系往往大量應(yīng)用于高層建筑，特別是辦公樓、旅館、病房、住宅等建筑中，平面往往成條形布置。不過(guò)出于高層建筑物必須對(duì)抗水平側(cè)力方面的考慮，縱墻承重的方案應(yīng)在適當(dāng)布置橫墻剪力墻。保證大體積混凝土的質(zhì)量的措施：

（1）選擇合適水泥，要求商品混凝土公司選擇比較大的水泥生產(chǎn)廠家，實(shí)行定點(diǎn)采購(gòu)，使水泥質(zhì)量相對(duì)穩(wěn)定。

（2）減少水泥用量。

（3）摻外加劑，控制水灰比。

（4）嚴(yán)格控制骨料級(jí)配和含泥量。

（5）強(qiáng)技術(shù)管理。

①、加強(qiáng)原材料的檢驗(yàn)、試驗(yàn)工作。施工中嚴(yán)格按照方案及交底的要求指導(dǎo)施工，明確分工、責(zé)任到人。加強(qiáng)計(jì)量監(jiān)測(cè)工作，定時(shí)檢查并做好詳細(xì)記錄，認(rèn)真對(duì)待澆筑過(guò)程中可能出現(xiàn)的冷縫，并采取相應(yīng)措施加以杜絕。

②、加強(qiáng)對(duì)人員的技術(shù)管理，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)的施工節(jié)點(diǎn)，都要進(jìn)行施工前的技術(shù)交底，施工結(jié)束后要進(jìn)行施工過(guò)程的技術(shù)應(yīng)用總結(jié)，特別是對(duì)大體積混凝土施工過(guò)程中產(chǎn)生的各種現(xiàn)象，仔細(xì)分析，討論研究，做到施工過(guò)程中不出現(xiàn)差錯(cuò)。

（6）合理組織勞動(dòng)力及機(jī)械設(shè)備。

（7）加強(qiáng)混凝土的養(yǎng)護(hù)及溫測(cè)工作，采用蓄水法保溫養(yǎng)護(hù)。商鋪樓承臺(tái)在混凝土施工期間通入冷卻循環(huán)水，以便加快承臺(tái)內(nèi)部熱量的散發(fā)。

塔吊的上升方法：由于現(xiàn)代建筑越來(lái)越高，用于施工的塔吊也需要越來(lái)越高，過(guò)去的塔吊是一次性將塔身立起來(lái)。現(xiàn)在就不是，普遍采用的叫自升式塔吊。他是由一段一段的標(biāo)準(zhǔn)節(jié)組成。只有上部一大段是相對(duì)固定的。要升高時(shí)，在內(nèi)部裝上標(biāo)準(zhǔn)節(jié)。然后利用塔機(jī)上的液壓裝置將相對(duì)固定的機(jī)身升上去，到規(guī)定位置，用連接件卡住。再加標(biāo)準(zhǔn)節(jié)，再提升再固定。當(dāng)然必須固定了才能使用。就這樣逐漸上升的。拆除的時(shí)候港好相反。

4、實(shí)習(xí)收獲總結(jié)。

一個(gè)星期的實(shí)習(xí)雖短，但收獲很大，這次實(shí)習(xí)讓我進(jìn)一步的增加了對(duì)這門專業(yè)的興趣，所獲得的知識(shí)更是讓我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái)，來(lái)展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自己的理想而奮斗。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7

一、序言

1.1實(shí)訓(xùn)目標(biāo) 1.2實(shí)訓(xùn)要求 1.3實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 1.4實(shí)訓(xùn)時(shí)間安排

二、使用SuperMap對(duì)柵格圖形進(jìn)行地圖數(shù)字化

2.1 SuperMap的數(shù)據(jù)管理方式和工作空間 2.2 SuperMap對(duì)柵格圖形進(jìn)行地圖數(shù)字化

三、MapInfo軟件對(duì)柵格圖形的處理

3.1 MapInfo基礎(chǔ)操作

3.2空間信息的數(shù)字化采集與處理 3.3空間數(shù)據(jù)庫(kù)的建立 3.4屬性數(shù)據(jù)庫(kù)的建立 3.5緩沖區(qū)分析

3.6統(tǒng)計(jì)圖與專題圖的制作（選做）

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

一、序言

GIS地理信息系統(tǒng)是以地理空間數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)，在計(jì)算機(jī)軟硬件的支持下，運(yùn)用系統(tǒng)工程和信息科學(xué)的理論，科學(xué)管理和綜合分析具有空間內(nèi)涵的地理數(shù)據(jù)，以提供管理、決策等所需信息的技術(shù)系統(tǒng)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，地理信息系統(tǒng)就是綜合處理和分析地理空間數(shù)據(jù)的一種技術(shù)系統(tǒng)。

《地理信息系統(tǒng)基礎(chǔ)》實(shí)訓(xùn)是《地理信息系統(tǒng)基礎(chǔ)》課程的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，而且也是整個(gè)學(xué)習(xí)理論聯(lián)系實(shí)際過(guò)程中不可缺少的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)來(lái)提高我們對(duì)于知識(shí)掌握的廣泛性、應(yīng)用性和動(dòng)手能力，以及對(duì)各有關(guān)先修課程的知識(shí)進(jìn)行較為全面而綜合復(fù)習(xí)。

1.1實(shí)訓(xùn)目標(biāo)

通過(guò)練習(xí)和強(qiáng)化MapInfo與SuperMap軟件的操作技能，能夠快速準(zhǔn)確地對(duì)柵格圖形進(jìn)行地圖數(shù)字化，并在矢量地圖成果的基礎(chǔ)上進(jìn)行常規(guī)的統(tǒng)計(jì)分析與后期加工。從而鞏固課堂所學(xué)知識(shí)，加深對(duì)基本理論的理解，能夠用有關(guān)理論指導(dǎo)作業(yè)實(shí)踐，做到理論與實(shí)踐相統(tǒng)一，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

掌握MapInfo與SuperMap操作的知識(shí)，并能夠理解其工作原理；掌握用MapInfo與SuperMap軟件進(jìn)行地圖數(shù)字化的過(guò)程和方法；掌握MapInfo與SuperMap的實(shí)用能力與技巧；根據(jù)學(xué)生自己的興趣和愛好，獲得一定的實(shí)際操作技能，進(jìn)一步提高學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，增強(qiáng)實(shí)踐技能，并培養(yǎng)學(xué)生勇于動(dòng)手、勤于動(dòng)手、熱愛本專業(yè)的思想。

1.2實(shí)訓(xùn)要求

地圖數(shù)字化又稱為地圖矢量化，其實(shí)質(zhì)是將柵格數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為矢量數(shù)據(jù)，并利用數(shù)字化的成果—矢量地圖，做一些統(tǒng)計(jì)分析或后期加工。數(shù)字化工作雖然簡(jiǎn)單，但需要從事數(shù)字化的人員有足夠的細(xì)心與耐心，還需要對(duì)所使用的軟件相當(dāng)?shù)厥煜ぁ?/p>

在實(shí)訓(xùn)期間，做好實(shí)訓(xùn)日記、以及實(shí)訓(xùn)所得資料、內(nèi)容的整理工作。實(shí)訓(xùn)結(jié)束時(shí)，寫出實(shí)訓(xùn)報(bào)告并有實(shí)訓(xùn)作品。實(shí)訓(xùn)報(bào)告內(nèi)容詳略得當(dāng)，要有步驟及結(jié)果說(shuō)明。

實(shí)訓(xùn)要在機(jī)房中計(jì)算機(jī)上完成整個(gè)實(shí)訓(xùn)任務(wù)，對(duì)MapInfo與SuperMap課程的掌握上應(yīng)使學(xué)生應(yīng)達(dá)到以下要求：

1、熟悉MapInfo或SuperMap的安裝步驟。2、掌握MapInfo或SuperMap的基本操作。

3、掌握MapInfo或SuperMap軟件的操作技能，能夠快速準(zhǔn)確地對(duì)柵格圖形進(jìn)行地圖數(shù)字化。

4、掌握MapInfo或SuperMap軟件進(jìn)行常規(guī)的統(tǒng)計(jì)分析與后期加工。培養(yǎng)分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。

5、培養(yǎng)細(xì)心與耐心，樹立實(shí)事求是、認(rèn)真工作的思想。

1.3實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

1、根據(jù)MAP1壓縮文件中提供的不同學(xué)校的柵格化地圖，分別是清華大學(xué)、上海大學(xué)、溫州大學(xué)、河海大學(xué)等，從中選取一幅自己喜歡的學(xué)校地圖，使用SuperMap把這幅柵格地圖轉(zhuǎn)化為矢量地圖。

我選擇的地圖如下：

2、根據(jù)提供的中國(guó)行政區(qū)劃柵格化地圖，使用MapInfo軟件建立各類用地類型數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)表，為數(shù)字化要素保存空間特征信息與屬性特征信息，進(jìn)行空間信息的數(shù)字化采集與處理、空間數(shù)據(jù)庫(kù)的建立、屬性數(shù)據(jù)庫(kù)的建立以及緩沖區(qū)分析。

第四篇：【推薦】專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

【推薦】專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告匯編9篇

隨著個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，報(bào)告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。一聽到寫報(bào)告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)？下面是小編為大家整理的專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告9篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

首先我想說(shuō)說(shuō)對(duì)導(dǎo)游的認(rèn)識(shí)和我認(rèn)為導(dǎo)游應(yīng)該有的素質(zhì)和帶團(tuán)的技巧。

在日常生活中，在旅游行業(yè)中，導(dǎo)游一直是個(gè)敏感而又熱門的話題。

導(dǎo)游是什么？導(dǎo)游是種工作，是門職業(yè)。所以有人說(shuō)導(dǎo)游是“一張嘴，兩條腿；走遍山山和水水”。

一張嘴要說(shuō)。說(shuō)什么？要說(shuō)山要道水。怎么說(shuō)？要洋洋灑灑，盡情發(fā)揮；要指點(diǎn)江山，激揚(yáng)文字；要熱情洋溢，慷慨激昂；要俠骨柔情，蕩氣回腸。

兩條腿要走。怎么走？即不走回頭路，不走重復(fù)路，不走冤枉路，不走失敗路。引領(lǐng)游客觀賞大中華的名勝古跡和走遍祖國(guó)的山山水水。

導(dǎo)游是“五大員”。

是宣傳員一要宣傳科學(xué)，傳播知識(shí)，弘揚(yáng)文化，促進(jìn)精神文明的建設(shè)。

是安全員一要注意行車安全，旅游安全，食宿安全和人身安全等。

是衛(wèi)生員一要懂一些醫(yī)藥常識(shí)，急救知識(shí)；要會(huì)處理旅途中突發(fā)的事件。

是服務(wù)員-要解決吃住行游娛購(gòu)等事宜。

因此要全心全意，真心實(shí)意地對(duì)待游客，要滿腔熱誠(chéng)。以誠(chéng)待人，以情感人。

旅游六要素

食一民以食為天，要知道一些各地的特色萊肴，如川菜粵菜本幫菜；以及各地的特色風(fēng)味小吃等，要安排好游客的正餐。

宿一要知道你所去的地方住宿標(biāo)準(zhǔn)，房間設(shè)施和服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)范圍等。

行一要了解交通工具，會(huì)掌握時(shí)間，要注意行車安全。還要會(huì)制造旅途氣氛，如說(shuō)笑話、猜謎語(yǔ)、講故事、做游戲等，以解除游客旅途的寂默。

游一要知道各地的名勝古跡，山水風(fēng)光；各地建設(shè)成就和風(fēng)土人情等。

娛一要有參與性，娛樂性，趣味性和藝術(shù)性。

購(gòu)一要不誤導(dǎo)，不賣假，不上當(dāng)受騙。

有人說(shuō)，導(dǎo)游是旅行社的門面和旗幟，的確如此。一個(gè)好的旅行社必定有好的導(dǎo)游，優(yōu)秀的導(dǎo)游和出賣拔萃的導(dǎo)游。這些人是旅行社的頂梁柱。

正因?yàn)閷?dǎo)游如此重要，所以有人把導(dǎo)游徹底稱為是旅行社的靈魂，這是一點(diǎn)也不過(guò)份的。

導(dǎo)游有專業(yè)和業(yè)余之分。

如果有人問(wèn)我下輩子干什么？我會(huì)非常自豪地告訴他，下一輩子我還干旅游，還當(dāng)導(dǎo)游。為付么呢？因?yàn)槲沂钦娴南矚g，真的熱愛。

常言道，“三百六十行，行行出狀元”，現(xiàn)在看來(lái)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止了。“狀元”指什么呢？是指某一專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的佼佼者。何為佼佼者？就是在導(dǎo)游工作的各方面都出類拔萃者。具體表現(xiàn)在那里呢？主要表現(xiàn)在思維方式，表達(dá)能力，辦事效率，應(yīng)變能力等方面的與眾不同。就是我們平時(shí)所說(shuō)的要有“大將風(fēng)度”。大將風(fēng)度：要膽大心細(xì)，遇事不慌，要胸有成竹，指揮若定；要臨危授命，力挽狂瀾。“將在外君命有所不受”，遇到突發(fā)事件要果斷處理，能獨(dú)擋一面；因?yàn)椤皽婧M流，方顯英雄本色”。導(dǎo)游是一種形象

形態(tài)的：手拿小旗子，肩背小喇叭；別著BP機(jī)，拿著大哥大；身扎大腰包，嘰哩又哇啦。

精神的：干干凈凈，大大方方；雷厲風(fēng)行，意氣風(fēng)發(fā)。

作風(fēng)的：走路風(fēng)風(fēng)大大，說(shuō)話響響亮亮，回答干干脆脆，辦事利利落落。說(shuō)走咱就走，風(fēng)風(fēng)火火闖九州。路見不平一聲吼，該出手時(shí)就出手。

艱苦性：起早摸黑，披星戴月，跋山涉水；從雞叫忙到鬼叫，忙得象個(gè)赤佬。有人說(shuō)，愛情兩個(gè)字好辛苦，我說(shuō)，旅游兩個(gè)字好辛苦。因此，要以苦為樂，苦中作樂。

導(dǎo)游是門技術(shù)

任何工作都有自己的專門技術(shù)，導(dǎo)游工作也不例外。

首先要認(rèn)真負(fù)責(zé)。世界上怕就怕“認(rèn)真”二字，無(wú)論什么事，也無(wú)論大小，只有“認(rèn)真”了，才能敢于“負(fù)責(zé)”。除了“認(rèn)真’’了，還要“熟練”。要“熟”只有一個(gè)方法，那就是要多練！練到什么程度呢？要練到“滾瓜爛熟”。知識(shí)這個(gè)東西是“待到用時(shí)方恨少”。所以平時(shí)要“拳不離手曲不離口’，到用時(shí)才能從容不迫，如數(shù)家珍一般。只有“熟”了才能“生巧”，也只有“熟能生巧做到這一步還只是個(gè)“熟練工”，離我們所說(shuō)的好導(dǎo)游、優(yōu)秀導(dǎo)游還有很大的距離。不要灰心，既然入了門，就得下恒心。入門既不難，深造也是辦得到的。“世上無(wú)難事，只怕有心人。只要工夫深，鐵棒磨成針”。功夫定會(huì)不負(fù)有心人。還要一專多能，多才多藝。導(dǎo)游隊(duì)伍是個(gè)藏龍臥虎之地，因此不管你是什么原因進(jìn)旅游業(yè)的，入行就要遵循行規(guī)。隨著導(dǎo)游工作時(shí)間的增長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)，還要向?qū)в喂ぷ鞯纳疃群蛷V度進(jìn)軍，如有機(jī)會(huì)還要進(jìn)一步的深造。

導(dǎo)游更是門藝術(shù)

要把著龍頭走，上了車我就是老大。我們知道，一條船上只能有一個(gè)老大，老大多了船要翻的。正常情況下，首先是要照顧大多數(shù)人的利益，不能耽誤大家的游程。

對(duì)待生人：不管你是什么級(jí)別，上了車我就是最大，哪怕你是市長(zhǎng)部長(zhǎng)。

對(duì)待熟人：要熟規(guī)無(wú)睹，視而不見，目中無(wú)人，目空一切。千萬(wàn)不能緊張，那樣你才能發(fā)揮的好。

要掌握節(jié)奏：該快就快，該慢就慢，快慢接合。

要順著潮流：看大趨勢(shì)，要因勢(shì)利導(dǎo)，適時(shí)引導(dǎo)，不能擰著來(lái)。

要跟著感覺走：感覺好時(shí)，盡情發(fā)揮；感覺不好時(shí)，及時(shí)調(diào)整。要控制住自己的情感，要掌握分寸，不能亂了方寸。

要一專多能：要多才多藝，會(huì)說(shuō)會(huì)唱，會(huì)跳會(huì)喝。如會(huì)一些攝影、攝像，書法，繪畫等更好，對(duì)你的導(dǎo)游工作將大有幫助。

要揚(yáng)長(zhǎng)避短：要即興發(fā)揮，發(fā)揮自己的強(qiáng)項(xiàng)，往往能超常發(fā)揮。

如果說(shuō)“熟”是技術(shù)，那么“巧’’就是藝術(shù)。

為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)檫@不但是種工作能力的提高，也是種境界的升華，更是種藝術(shù)的造詣。巧的藝術(shù)就是時(shí)間上恰到好處，是姓鄭的嫁恰姓何的一鄭（正）何（合）氏（適）。完美的藝術(shù)就是技藝上的爐火純青，即不溫不火。程度上的恰如其分，要適時(shí)發(fā)表，即不早不晚。

導(dǎo)游是種素質(zhì)。

從事每樣工作都需要具備一定的素質(zhì)，導(dǎo)游工作也不例外。首先人要正派。心理素質(zhì)要好，承受能力強(qiáng)。文化素質(zhì)要好，知識(shí)面要廣博豐富。身體素質(zhì)要好，要經(jīng)得起風(fēng)吹雨打。

導(dǎo)游是種能力。

導(dǎo)游工作是綜合能力的體現(xiàn)，或者說(shuō)是各種能力的綜合。說(shuō)法不同，意思一樣。就是說(shuō)導(dǎo)游要有能力。

要有社交能力：男的要成為公關(guān)先生，女的要成為公關(guān)小姐。

要有說(shuō)話能力：說(shuō)話要沉穩(wěn)老練，要充分留有余地，即看人說(shuō)話。說(shuō)話時(shí)還要看對(duì)象，看層次，看時(shí)機(jī)，看場(chǎng)合。

要有組織能力，還要有因時(shí)而異、因人而異、因地而異的應(yīng)變能力。

導(dǎo)游是種風(fēng)格。

風(fēng)格即人，即人的個(gè)性。要親切自然，同游客談話，如敘家常。還要幽默風(fēng)趣，讓人參加你一次旅游，多少年后還記得你。脾氣性格要熱烈豪爽，那樣才會(huì)給人留下深刻的印象。

當(dāng)我們遇到問(wèn)題時(shí)遇到難題時(shí)要問(wèn)誰(shuí)呢？首先要問(wèn)自己！

為什么要問(wèn)自己？因?yàn)橹挥凶约喊炎约簡(jiǎn)柮靼琢瞬挪粫?huì)誤人子弟。“以其昏昏使人昭昭”是不行的。要知其然，還要知其所以然。要一而再，再而三，要不厭其煩。

出發(fā)前要備課：做到心中有數(shù)。要一種方案多種準(zhǔn)備，寧可備而不用；也不要臨時(shí)抱佛腳倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，以至手足無(wú)措。要強(qiáng)聞博記，要以變對(duì)變，還要自信。試想一個(gè)人連自己都不相信自己，那別人還會(huì)相信你嗎？問(wèn)同行！過(guò)去總是說(shuō)文人相輕，同行是冤家。不對(duì)了！因?yàn)闀r(shí)代不同了。該將那些陳腐的觀念和陋習(xí)扔到東洋大海里去。不要閉關(guān)自守，孤陋寡聞。要互相學(xué)習(xí)，互相交流；揚(yáng)長(zhǎng)避短，取長(zhǎng)撲短。掌握最新動(dòng)態(tài)，采取拿來(lái)主義，為我所用。問(wèn)社會(huì)！社會(huì)是個(gè)大課堂，在這個(gè)臨時(shí)家庭中三教九流，各色人等無(wú)所不有。各種思潮，各種生活方式和生活習(xí)慣，都會(huì)頑強(qiáng)的表現(xiàn)出來(lái)。外面的世界很精彩，高樓大廈，山珍海味；奇花異草，靚女麗人；黑白黃。偷盜搶；什么都有。但外面的世界也很無(wú)奈：也有突發(fā)事件，也有天災(zāi)人禍。有時(shí)真是上天無(wú)路，入地?zé)o門。叫天天不應(yīng)，叫地地不靈。

怎么辦？靠自己！開動(dòng)腦筋，走出困境，因?yàn)樘鞜o(wú)絕人之路。路就在你自己腳下。

怎樣才能做到這一點(diǎn)呢？就是平時(shí)要多做有心人。

怎么才算有心人？就是平時(shí)要多思多想，多聽多說(shuō)，多走多跑，多看多問(wèn)。功到自然成，皇天不負(fù)有心人。這個(gè)皇天就是你自己。從來(lái)就沒有什么救世主，也不靠神仙皇帝。要靠朋友，關(guān)鍵是要靠自己。

看什么？問(wèn)什么？就是要看要問(wèn)賓館、飯店、游船、車隊(duì)，旅行社、管委會(huì)等資料和信息。看了問(wèn)了要記住，以后會(huì)有好處的。關(guān)鍵時(shí)、危急時(shí)就可派上用場(chǎng)。

導(dǎo)游更是門科學(xué)

正因?yàn)閷?dǎo)游是種職業(yè)，是種形象，是門技術(shù)，是門藝術(shù)；是種素質(zhì)，是種能力，是種風(fēng)格；所以它也是種學(xué)問(wèn)，也是門學(xué)科。既是學(xué)科就要用科學(xué)的態(tài)度去對(duì)待它，研究它。

現(xiàn)在我們大學(xué)都基本上有導(dǎo)游專業(yè)，國(guó)家旅游局每年都有導(dǎo)游資格和導(dǎo)游等級(jí)考試。

這一切都為我們敞開了大門，提供了機(jī)遇，因此，我們要善于抓住它，把握它。要乘勢(shì)而上，時(shí)不我待，要急起直追。

一句話，要干中學(xué)，要學(xué)中干！“書山無(wú)路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟”。

學(xué)海無(wú)涯，人生苦短。時(shí)代在前進(jìn)，社會(huì)在發(fā)展。因此導(dǎo)游也要不斷地確立新高度，不斷地挑戰(zhàn)自己，不斷地超越自己。

實(shí)踐出真知，讓我們?cè)谧约旱墓ぷ鲘徫簧现绣憻挸砷L(zhǎng)，在風(fēng)雨中百煉成鋼。

現(xiàn)在是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)，竟?fàn)幖ち校虼藘?yōu)勝劣汰一成為一種歷史的必然。長(zhǎng)江后浪推前浪，奔騰不息向海洋。我相信，青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，一代更比一代強(qiáng)。

我相信，經(jīng)過(guò)目前這個(gè)短暫的混亂的過(guò)渡時(shí)期，在不久的將來(lái)，經(jīng)過(guò)大浪淘沙，一定會(huì)出現(xiàn)一大批優(yōu)秀的、出類拔萃的導(dǎo)游群體。那時(shí)，人們會(huì)對(duì)導(dǎo)游隊(duì)伍刮目相看，重新評(píng)定。

我以后的就業(yè)是為了在旅行社里能夠更好的利用自己學(xué)到的知識(shí)在旅游行業(yè)里混出自己的一片天空來(lái)，所以我覺得以后在旅行社工作應(yīng)該具備很多能力。

能力是完成某一具體活動(dòng)所必備的知識(shí)、技術(shù)、本領(lǐng)及處世方式等因素的總和，包括完成一定活動(dòng)的具體方式以及順利完成一定活動(dòng)所必須的心理特征。能力并不局限于知識(shí)、學(xué)歷和資格。一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生可能具有良好的知識(shí)基礎(chǔ)，但并不能等同于他已具備實(shí)際能力。能力總是與某一具體的活動(dòng)聯(lián)系在一起，它隨著活動(dòng)的改變而變化。能力包括的范圍非常廣泛，如對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握能力，技術(shù)操作能力，與別人溝通交往的能力，自我管理和管理他人的能力，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，團(tuán)隊(duì)合作能力等等。

旅行社在一個(gè)動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境中生存和發(fā)展，旅行社服務(wù)的無(wú)形性、不可見性、差異性、不可貯存性等特點(diǎn)，對(duì)服務(wù)人員的主動(dòng)性、積極性、創(chuàng)造性和適應(yīng)性提出了更高的要求。我們認(rèn)為，旅行社專業(yè)服務(wù)人員應(yīng)該一專多能，他們應(yīng)具備以下幾方面的能力：

（一）交際能力

善于與他人交往是旅行社專業(yè)服務(wù)人員應(yīng)具備的首要能力，專業(yè)服務(wù)人員必須懂得怎樣與顧客接觸，建立和維持關(guān)系，學(xué)會(huì)傾聽別人的意見，表達(dá)自己的想法，注重交往藝術(shù)，能夠區(qū)別不同性格、不同場(chǎng)合、不同年齡、不同文化背景的人應(yīng)采取的交往方式，有正確的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)態(tài)度，才能為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

（二）合作能力

旅行征服務(wù)工作不像某些物質(zhì)生產(chǎn)那樣工序分明，無(wú)論是前臺(tái)還是后臺(tái)的服務(wù)人員，都必須與上司、下屬、同事、顧客、供應(yīng)商等進(jìn)行合作。專業(yè)服務(wù)人員應(yīng)有全局的觀念，較強(qiáng)的協(xié)調(diào)、溝通意識(shí)，學(xué)會(huì)與供應(yīng)商協(xié)商，與同事合作，充分發(fā)揮不同角色的作用，利用現(xiàn)有各種因素，為顧客提供滿意的服務(wù)，真正發(fā)揮旅行社的紐帶、中介作用。

（三）學(xué)習(xí)能力

旅行社專業(yè)服務(wù)人員為顧客提供服務(wù)的過(guò)程，也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。服務(wù)人員必須根據(jù)顧客的具體需要確立服務(wù)方式。服務(wù)人員越了解顧客的期望，就越能為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。市場(chǎng)需求的不斷變化，要求旅游服務(wù)人員應(yīng)有不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能的能力，有較強(qiáng)的適應(yīng)性。

（四）教育、說(shuō)服能力

在旅游服務(wù)過(guò)程中，顧客往往必須參與服務(wù)過(guò)程，配合服務(wù)人員的工作，因此，顧客在消費(fèi)過(guò)程中，學(xué)習(xí)必要的知識(shí)和技能。然而，不少顧客，特別是第一次接受旅游服務(wù)的顧客，卻缺乏消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和足夠知識(shí)，這就要求專業(yè)服務(wù)人員做好這類顧客的指導(dǎo)和培訓(xùn)工作。旅行社專業(yè)服務(wù)人員應(yīng)具備通過(guò)語(yǔ)言去吸引人、打動(dòng)人、說(shuō)服人的能力，懂得清晰、簡(jiǎn)潔、明了地表達(dá)自己的思想，為顧客提供準(zhǔn)確、易懂的信息，服務(wù)的過(guò)程也是一個(gè)信息溝通的過(guò)程，個(gè)人溝通能力直接影響到溝通的結(jié)果。

（五）企業(yè)環(huán)境、顧客知識(shí)

在服務(wù)過(guò)程中，對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、對(duì)市場(chǎng)情況、對(duì)顧客的特點(diǎn)掌握得越全面，就越能為顧客提供滿意的服務(wù)。例如，服務(wù)人員善于觀察顧客的消費(fèi)行為，設(shè)身處地為顧客著想，根據(jù)企業(yè)本身的特點(diǎn)，調(diào)整自己的服務(wù)方式，可以使服務(wù)工作更順利地完成。

（六）文化修養(yǎng)

旅游不僅是一項(xiàng)物質(zhì)享受，更是一項(xiàng)高尚的精神文化享受，旅行社專業(yè)服務(wù)人員無(wú)疑應(yīng)具備一定的文化修養(yǎng)，才能夠與顧客更融洽、更有效地溝通。旅行社專業(yè)人員若能“上知天文，下曉地理”，具備廣博的知識(shí)和良好的精神面貌，將有利于與顧客之間的感情交流。

（七）技術(shù)性能力

技術(shù)性能力是完成某一具體服務(wù)活動(dòng)所需要的本領(lǐng)。旅行社往往可以通過(guò)培訓(xùn)，使服務(wù)人員掌握一定的操作程序，適應(yīng)崗位的需要。對(duì)于某些新招聘的人員來(lái)說(shuō)，具備某方面的技術(shù)性能力往往是進(jìn)入某一行業(yè)的最起碼的要求。隨著高新科技飛速發(fā)展，旅行社不斷地推出新的服務(wù)項(xiàng)目，服務(wù)技術(shù)越來(lái)越復(fù)雜，如果服務(wù)人員缺乏技術(shù)知識(shí)和技能，就無(wú)法為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，技術(shù)性能力是旅游服務(wù)人員為顧客提供服務(wù)的基礎(chǔ)。

（八）管理能力

旅行社專業(yè)服務(wù)人員在服務(wù)過(guò)程中，需要與別人建立聯(lián)系，管理自己、激勵(lì)別人、處理沖突、控制情緒等等，這一切都與管理才能有關(guān)。對(duì)于大部分旅行社來(lái)說(shuō)，許多人認(rèn)為這一能力的要求往往是針對(duì)決策層、管理層而言，但是在市場(chǎng)導(dǎo)向的管理體制中，企業(yè)組織從“金字塔型”組織結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)椤暗菇鹱炙汀苯M織結(jié)構(gòu)，服務(wù)工作決策權(quán)從管理部門和職能部門轉(zhuǎn)移到服務(wù)工作第一線，每位服務(wù)員都成為服務(wù)工作“管理”人員。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

1.前言

一.實(shí)習(xí)概述

1.實(shí)習(xí)任務(wù)依據(jù)：激發(fā)波在不同地層介質(zhì)中的傳播速度不同，從而劃分地層和巖層;

2.實(shí)習(xí)內(nèi)容：?jiǎn)芜吪帕屑ぐl(fā)的平面波速實(shí)驗(yàn)法;孔中波速測(cè)試，地面波速測(cè)試，陸地聲納法探測(cè)基巖深度;根據(jù)觸探試驗(yàn)劃分地層和基巖面;認(rèn)識(shí)多功能鉆機(jī)的操作過(guò)程，巖心編錄;望峰崗煤礦現(xiàn)場(chǎng)參觀認(rèn)識(shí)煤礦建設(shè)及生產(chǎn)過(guò)程。

3.實(shí)習(xí)老師：王興陣..蔡勁松..4.實(shí)習(xí)地點(diǎn)：資環(huán)系辦公樓東南角及望峰崗煤礦

5.實(shí)習(xí)安排：11月15日：鉆機(jī)操作認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，巖心編錄及保存

11月16日：平面波速試驗(yàn)及靜力觸探試驗(yàn)

11月17日：望峰崗煤礦實(shí)習(xí)

11月18日：靜力觸探試驗(yàn)及電法測(cè)井及三維電測(cè)深

11月19日：王興陣?yán)蠋熃榻B實(shí)習(xí)報(bào)告的具體寫法

6.實(shí)習(xí)要求：(1)實(shí)習(xí)中主動(dòng)動(dòng)手去做，去思考并遵守紀(jì)律(2)文字簡(jiǎn)練，圖表清晰，結(jié)論正確，建議合理。

二.XY—1型多功能鉆機(jī)

主要設(shè)備：鉆機(jī)鉆進(jìn)深度100米;泵量95Lmin;平孔直徑110 mm;終孔直徑75mm;鉆機(jī)質(zhì)量620Kg;最大起重量10KN;最大泵壓1.2Mpa;柴油機(jī)功率12馬力;壓力表0-2.5Mpa;柴油機(jī)型號(hào)ZS1105;標(biāo)定功率12.1Kw;標(biāo)定轉(zhuǎn)速2200rmin;凈質(zhì)量160Kg

地下部分主要由鉆桿和鉆頭組成，鉆頭有五顆鉆齒，合金剛成分。當(dāng)碰到強(qiáng)度大的基巖時(shí)，用鋼砂管取巖心。麻花鉆用來(lái)取土心。墊叉起支撐鉆桿重量的作用。自由鉗用來(lái)?yè)Q鉆尜和鉆頭。

2.操作過(guò)程

我們首先到達(dá)系樓的東南角。在鉆機(jī)開啟前，工程師師傅向我們介紹了鉆機(jī)的結(jié)構(gòu)，鉆機(jī)主要由柴油機(jī)，傳動(dòng)裝置，鉆掘裝置組成。鉆進(jìn)裝置由水壓機(jī)，油壓機(jī)，鉆頭，鉆桿組成，鉆頭的較較鉆桿粗，直徑約10厘米，鉆頭鉆進(jìn)材料為合金鋼，主要是在較軟的土.頁(yè)巖泥巖等較軟的巖石或土中鉆進(jìn)，用于中小型鉆機(jī)的配置。本次鉆進(jìn)的主要目的是劃分基巖面，同時(shí)取出巖芯，供編錄使用。

鉆機(jī)開動(dòng)后，工程師傅在調(diào)節(jié)鉆機(jī)的同時(shí)，向我們介紹了鉆機(jī)各個(gè)機(jī)械調(diào)節(jié)桿的作用，并在他的幫助下，有幾位同學(xué)試著操作鉆機(jī)。隨后，開啟泥漿泵，調(diào)節(jié)合適的壓力，開始鉆進(jìn)。

大約半個(gè)小時(shí)后，鉆機(jī)的速度明顯下降，此時(shí)的深度為6.4M，碰到基巖，隨后，工程師師傅開始調(diào)節(jié)鉆機(jī)，以能夠更好地鉆進(jìn)。

對(duì)于鉆進(jìn)速度，有以下幾個(gè)方面影響因素。

1.柴油機(jī)的標(biāo)定功率，在其他條件相同的情況下，配套的柴油機(jī)的標(biāo)定功率越大，鉆進(jìn)速度越大，效率越高。當(dāng)然，也不是標(biāo)定功率越大越好，否則容易造成能量的額外消耗過(guò)大。

2.另一個(gè)影響鉆掘效率的主要因素是鉆桿和鉆頭的質(zhì)量。鉆頭一般為合金鉆頭，合金鉆頭的使用范圍較大，主要是由于它的價(jià)格較便宜，同時(shí)，在技術(shù)條件不斷提高的情況下，其鉆進(jìn)效率不斷提高;

3.金剛石鉆頭的鉆進(jìn)效率最高，但是它的價(jià)格較高，對(duì)于較小的鉆進(jìn)效費(fèi)比不合算，其主要在較大較深的鉆進(jìn)過(guò)程中使用。

4.例如，我國(guó)現(xiàn)在在東海大陸架上進(jìn)行的大陸超深鉆，計(jì)劃鉆進(jìn)深度為10000M,所用主要就是合金鉆頭。

5.基巖的強(qiáng)度大小。土.軟巖軟土中的鉆進(jìn)速度較快，而在較堅(jiān)硬的巖石中，如砂巖.灰?guī)r中的鉆進(jìn)速度就慢得多了。

6.鉆機(jī)的泥漿循環(huán)裝置。現(xiàn)在的鉆機(jī)采用液壓機(jī)抽取泥漿池的的泥漿，并臨時(shí)儲(chǔ)存在高壓儲(chǔ)存罐中。液壓機(jī)的壓力的大小直接影響鉆進(jìn)的速度。

除此之外，鉆進(jìn)速度還受傳動(dòng)裝置，泥漿水壓等其他條件的影響。

各鉆桿和鉆頭和鉆桿之間一般采用錐形螺紋，即是越向內(nèi)，鉆桿的孔徑越小，這樣的，更好地保證了鉆桿間的連接牢固性，同時(shí)，也容易拆卸。鉆機(jī)除可以打鉆外，還可以取巖芯。巖芯管和鉆桿間的接口處的設(shè)計(jì)更為獨(dú)特。為了保證取芯順利，接口處有以自由活動(dòng)的鋼珠，在鉆進(jìn)的過(guò)程中，在一定的泥漿壓力作用下，鋼珠所堵的孔是通泥漿的，從而保證了取芯管中無(wú)空氣。而在停止鉆進(jìn)后，鋼珠堵塞了孔，下部則處于真空狀態(tài)，這樣就形成了自巖芯至鋼珠段的負(fù)壓，從而成功取芯。

取出的巖芯約為0.87M，為第三系“紅層”分紅色砂巖,是一種未固結(jié)的含巖屑砂巖，紫紅色，中粒。由于未固結(jié)，用手捻磨，有砂粒掉落，石英長(zhǎng)石含量較高，因此，硬度較高。

3.巖心及編錄

在鉆探過(guò)程中要仔細(xì)觀察，詳細(xì)記錄，掌握第一手工程地質(zhì)資料，這是全面闡述場(chǎng)地工程地質(zhì)條件的和正確評(píng)價(jià)工程地質(zhì)問(wèn)題的主要依據(jù)。

1.基巖鉆孔的編錄和要求：認(rèn)真填寫報(bào)表和鉆探日志。要詳細(xì)記錄鉆具陷落、進(jìn)尺較快、漏水、孔壁掉快、跨塌等的深度。巖心描述的內(nèi)容包括巖石顏色、成分、結(jié)構(gòu)、產(chǎn)狀、裂隙發(fā)育程度、風(fēng)化程度等。鉆進(jìn)深深度和巖性分層深度的測(cè)量誤差不超過(guò)0.05米。巖心采取率一般不能小于80%。巖心按順序編號(hào)，妥善保管。終孔后編制鉆孔柱狀土和說(shuō)明書。

2.土層鉆孔編錄：土層鉆孔的鉆金速度較快，下鉆提鉆頻繁。所以要求地質(zhì)編錄人員熟練掌握土樣描述、分層、取樣、原位測(cè)試和進(jìn)尺深度測(cè)量等項(xiàng)目的操作技術(shù)，及時(shí)填好鉆探野外記錄表。

4.操作人員及注意事項(xiàng) ：鉆桿是錐形齒，外徑大內(nèi)徑小，不易回轉(zhuǎn)松動(dòng)。

卷?yè)P(yáng)機(jī)：提升鉆桿;鉆頭內(nèi)有四個(gè)鉆珠：防止水回流。

傳動(dòng)齒輪得到作用：切換卷?yè)P(yáng)機(jī)和轉(zhuǎn)動(dòng)齒輪之一來(lái)工作，靠小齒輪與大齒輪相互作用來(lái)使鉆桿轉(zhuǎn)動(dòng)，并鉆進(jìn)下去。

底部活動(dòng)連桿的作用：類似“打氣筒”作用。從蓄水池中吸入水，儲(chǔ)存在高壓儲(chǔ)水罐中，并不斷維持儲(chǔ)水罐中的巨大水壓力，促使稀泥漿循環(huán)流動(dòng)。其中活動(dòng)連桿向左或者向右運(yùn)動(dòng)，作用相同，都向儲(chǔ)水罐中輸入水并從儲(chǔ)水池中吸收水。

取心率=巖心實(shí)際長(zhǎng)度/鉆孔進(jìn)尺深度。只有當(dāng)取心率大于等于80%時(shí)才為成功的 0.87/1.2=72.5%，不算成功。

在人員安排上，一臺(tái)鉆機(jī)工作需要3人，一人主操作，一人在鉆孔處協(xié)調(diào)主機(jī)手工作，并清理從鉆孔中涌出來(lái)的碎屑物質(zhì)。第三個(gè)人搬運(yùn)裝卸鉆桿。

控制卷?yè)P(yáng)機(jī)的操縱桿有三個(gè)檔次：上升，停止，下降。離合器兩個(gè)檔次：斷開，連接。控制卷?yè)P(yáng)速度的桿有三個(gè)檔次：

三.平面波速試驗(yàn)

雙孔—孔中激發(fā)孔中接收

接KD2111Y—3型地震儀

三分量應(yīng)變儀

扣板

單邊排列：道間距1米，12個(gè)檢波器，偏移距0.5米，移動(dòng)步距0.5米

四.靜力觸探試驗(yàn)

靜力觸探是將電測(cè)應(yīng)力傳感器(應(yīng)變片等)探頭,用靜力勻速貫入土中,根據(jù)電測(cè)傳感器的信號(hào),測(cè)定探頭所承受的貫入阻力,進(jìn)而推測(cè)土層的工程地質(zhì)性質(zhì).常用的探頭有:測(cè)試比貫入阻力(Ps)的單橋探頭;測(cè)試錐尖阻力(qc)及側(cè)壁摩阻力(fs)的雙橋探頭;能同時(shí)測(cè)試孔隙水壓力的兩用探頭(Ps-u);三用(Ps-u-fs)探頭.國(guó)外還研發(fā)出各種多功能探頭,如電阻率探頭,測(cè)振探頭,側(cè)應(yīng)力探頭,旁壓探頭,波速探頭,地溫探頭等.靜力觸探試驗(yàn)的工程目的主要是:

(a)土層劃分及土類判別;

(b)測(cè)定砂土的相對(duì)密實(shí)度Dr,內(nèi)摩擦角φ;

(c)測(cè)定粘性土的不排水抗剪強(qiáng)度cu,土的壓縮模量ES,變形模量E0,飽和粘土的不排水模量Eu,砂土的初始切線彈性模量Ei及初始切線剪切模量Gi;

(d)確定地基承載力,單樁承載力,固結(jié)系數(shù),滲透系數(shù)及黃土濕陷性系數(shù);

(e)判別砂土液化;

(f)檢驗(yàn)地基加固處理質(zhì)量.靜力觸探具有測(cè)試結(jié)果可靠,效率高,成本低等顯著優(yōu)點(diǎn),適用于粘性土,粉土和砂土,不適用于碎石土及巖石.(1)試驗(yàn)設(shè)備:

手搖式輕型靜力觸探儀(,地面電測(cè)儀(CDL-4).手搖式輕型靜力觸探儀示意圖

1.靜力觸探桿;2.靜力觸探儀框架;3.轉(zhuǎn)軸;4.手搖把;5.傳力鏈條;6.鏈條壓傳力板長(zhǎng)銷釘;

7.傳力板;8.卡板;9.觸探桿凹槽;10.地錨桿;11.地錨桿壓下橫梁銷釘;12.觸探儀下橫梁;

13.地錨盤;14.空心柱;15.應(yīng)變片;16.頂柱;17.探頭錐尖

手搖式輕型靜力觸探儀由靜探儀框架,傳力設(shè)備(搖柄,轉(zhuǎn)軸,鏈條,傳力板,卡板),地錨,探頭四部分組成.利用地錨提供反作用力.通過(guò)地錨桿壓下橫梁銷釘將靜探儀下橫梁,即將整個(gè)靜探儀固定在地表.操縱手搖柄轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)軸,使鏈條上的鏈條壓傳力板長(zhǎng)銷釘向下運(yùn)動(dòng),迫使傳力板與卡板向下運(yùn)動(dòng),而卡板是嵌在靜力觸探凹槽位置處的,也迫使靜力觸探桿向下運(yùn)動(dòng).觸探桿下端的探頭在向下運(yùn)動(dòng)中,錐尖受到土的阻力,使探頭內(nèi)頂柱向上運(yùn)動(dòng),則探頭內(nèi)空心柱變形伸長(zhǎng),貼在空心柱上的電阻應(yīng)變片的應(yīng)變值也就隨之增大(即傳感器的應(yīng)變→電阻的變化→電壓的變化).這種變化通過(guò)傳感器上的電纜線傳入地面電測(cè)儀.(2)試驗(yàn)步驟:

(a)將地錨旋入土中,地錨盤盡量落在較硬的土層中.通過(guò)地錨桿壓下橫梁銷釘, 將靜探儀固定于地表.(b)將觸探桿穿過(guò)觸探儀框架上,下孔,接觸地面,依次裝上卡板和傳力板,搖動(dòng)轉(zhuǎn)軸,使傳力鏈條上的壓傳力板長(zhǎng)銷釘剛好壓在傳力板上.(c)將單橋探頭或雙橋探頭傳感器的電纜線接入電測(cè)儀進(jìn)線接頭上.選擇單橋測(cè)試鍵或雙橋測(cè)試鍵.(d)按調(diào)零鍵,將電測(cè)儀內(nèi)應(yīng)變初值調(diào)到200-500(10-6)區(qū)間,已防止測(cè)試過(guò)程中出現(xiàn)負(fù)應(yīng)變,(儀器在以后溫度校正時(shí)會(huì)自動(dòng)還原).(e)將探頭勻速,垂直地壓入土中,貫入標(biāo)準(zhǔn)速率宜為1.2m/min(即5秒鐘貫入10cm).每貫入10cm,記錄一次應(yīng)變量(本試驗(yàn)按動(dòng)深度控制器開關(guān)一次,便可記錄一次).(f)由于應(yīng)變片受地溫影響較大,因此在深度為0m,0.5m,2m,4m,6m……終孔位置處,皆應(yīng)進(jìn)行溫度校正.每次溫度校正時(shí),應(yīng)將錐尖向上提10cm左右,在錐尖側(cè)壁皆受力的狀態(tài)下進(jìn)行校正.(校正方法,儀器有具體說(shuō)明).(g)觸探過(guò)程中遇到薄的堅(jiān)硬層時(shí),可拔出靜探頭,用輕型動(dòng)探擊穿此堅(jiān)硬層再用靜探頭作二次測(cè)試.(h)終止試驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn):錐尖阻力為8MPa(或依照設(shè)計(jì)要求).此時(shí)錐尖幾乎不能再向下貫入,而地錨出現(xiàn)反拔現(xiàn)象.(3)資料整理:

(a)儀器可自行顯示每10cm處的土的阻力,單橋顯示指標(biāo)為比貫入阻力Ps(MPa);雙橋探頭顯示錐尖阻力qc(MPa),側(cè)壁阻力fs(Kpa),摩阻比Rf.Ps =(MPa)

qc =(MPa)

fs =(Kpa)

Rf =()×100%

(b)繪制Ps,qc,fs,Rf隨深度的變化曲線.Ps-h關(guān)系曲線,qc-h,fs-h,Rf-h關(guān)系曲線

(4)試驗(yàn)成果的應(yīng)用:

(a)土層分類:

使用雙橋探頭時(shí),由于不同土的qc和fs不可能都相同,因而可以利用qc和

Rf兩個(gè)指標(biāo)來(lái)劃分土類(表3-25).對(duì)比結(jié)果證明,此法效果較好.在做實(shí)驗(yàn)前，首先應(yīng)檢查儀器，CL-20xx測(cè)力儀要?dú)w零，要檢查觸探儀的工具是否完整,儀器裝載的是否正確，探頭線頭的塑料保護(hù)膜是否被拔下一小截等。

準(zhǔn)備好以后，開始選擇合適的鉆孔點(diǎn)打地錨，地錨的作用是固定觸探儀，地錨的間距一般在80CM-1米之間，實(shí)際試驗(yàn)中以固定觸探儀為準(zhǔn)。在鋪設(shè)枕木的時(shí)候，要先鏟平鉚桿外側(cè)的地表面，然后一個(gè)人從枕木的一側(cè)用枕木向下砸擊地面，使地面盡量水平。然后，鋪好枕木以后，在觸探儀底座和枕木之間加銷釘，以保證觸探儀的水平和探桿的鉛直。

首先把探頭和第一根探桿通過(guò)螺齒連接，然后開始準(zhǔn)備探進(jìn)。

在探進(jìn)過(guò)程中，小組內(nèi)各個(gè)同學(xué)的協(xié)作是快速準(zhǔn)確完成試驗(yàn)的保證，同時(shí)各個(gè)成員都要積極參與，才能在有限的實(shí)習(xí)機(jī)遇里使跟多的人掌握這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)的技術(shù)。本次實(shí)驗(yàn)以10厘米為一個(gè)記錄節(jié)點(diǎn)，每過(guò)10厘米讀一次數(shù)，充分考慮到了試驗(yàn)的精確度要求，減小造成地

層缺失的可能性，并且在0.5M.2.0M.4.0M.6.0M三處各進(jìn)行一次校正調(diào)零，減少鉆進(jìn)過(guò)程中由于鉆探擠壓以及與地層之間的摩擦而引起的熱量等，使鉆頭受到損壞或者讀書不準(zhǔn)。

同時(shí)鉆探過(guò)程中觸探儀的移位所造成的誤差也通過(guò)回升鉆桿來(lái)得到校正。，探進(jìn)要保持勻速探進(jìn)，一般0.8-1.2M/MIN的探進(jìn)速度，本次所用的觸探儀位手動(dòng)搖把，因此，同學(xué)要把握好速度，同時(shí)由于搖把容易松動(dòng)，搖的時(shí)候一定要注意安全措施。在使用時(shí)一定要注意安全。首先是探頭，在碰到較堅(jiān)硬的巖石后，不要用力的去搖搖把，否則會(huì)把探頭損毀。

開始的時(shí)候由老師帶領(lǐng)大家做試驗(yàn)，王興陣?yán)蠋熯厡?shí)驗(yàn)邊跟我們講解各個(gè)部件的用途和用法后，同學(xué)們自己操作。后來(lái)，在第一次試探孔完成以后后，由我們自己獨(dú)立操作完成了靜力觸探孔的成功鉆探。

對(duì)于CL-20xx型測(cè)力儀，有兩個(gè)測(cè)力量程，一個(gè)是0-20xx千克力，另一個(gè)是0-4000千克力，當(dāng)超出測(cè)Ⅰ的測(cè)力范圍后，就要用第二個(gè)量程。共由四個(gè)接線柱，A.B接紅藍(lán)線，.C.D.分別接上黃綠線，實(shí)驗(yàn)前和試驗(yàn)中要多次調(diào)零。

根據(jù)單橋探頭所測(cè)的PS值的大小來(lái)確定土層的分類，單位Mpa，表1 土層的PS值分類

PS(Mpa)

土的種類

PS < 0.5

淤泥與淤泥質(zhì)粘土

0.5 < PS < 1.0

新近沉積的粘性土

1.0 < PS < 3.0

一般性粘土

PS > 3.0

老粘土

根據(jù)所測(cè)力的值，壓縮模量ES,變形模量EO,地基承載力f0.ES=3.72PS+1.26(Mpa),據(jù)工業(yè)與民用建筑工程地質(zhì)勘探規(guī)范T721-77中的要求，0.3≤ PS < 5.0(Mpa)

變形模量EO=6.06 PS-0.90(Mpa)，據(jù)建筑部綜勘院的標(biāo)準(zhǔn)，PS < 1.6，一般是軟土，一般性粘土。

地基承載力f0=0.104 PS+25.9(Kpa)，300≤PS<6000Kpa，一般是淤泥質(zhì)土，一般粘性土，老粘土。

根據(jù)以上數(shù)據(jù)，可將土層劃分位三層：

第一層,地表至0.9M深處，主要是一些新近沉積的粘性土;

第二層為0.9M至1.9M 深處，是一些一般性粘土;

第三層1.9M至6.4M深處，為老粘土;

6.4M以下為基巖面，成分為第三系的紅層，未固結(jié)的中粒含碎屑砂巖。

3.2.6.5標(biāo)準(zhǔn)貫入試驗(yàn)

標(biāo)準(zhǔn)貫入試驗(yàn)適用于砂土,粉土及一般粘性土.標(biāo)準(zhǔn)貫入實(shí)際上是一種特殊的動(dòng)力觸探試驗(yàn),適用于砂土,粉土,一般粘性土及強(qiáng)風(fēng)化巖等.該試驗(yàn)用質(zhì)量為63.5kg的穿心錘,以76cm的自由落距,將一定規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)貫入器預(yù)先打入土中0.15cm,然后再打入0.30cm,記錄0.30cm的錘擊數(shù),稱為標(biāo)準(zhǔn)貫入擊數(shù)(N).標(biāo)準(zhǔn)貫入試驗(yàn)的工程目的是:

(a)劃分土層類別,采集擾動(dòng)試樣;

(b)判斷砂土的密實(shí)度或粘性土及粉土的稠度;

(c)估測(cè)土的強(qiáng)度及變形指標(biāo),確定地基土的承載力;

(d)評(píng)價(jià)砂土及粉土的振動(dòng)液化;

(e)估算單樁承載力及沉樁可能性;

(f)檢驗(yàn)地基加固處理質(zhì)量.(1)試驗(yàn)設(shè)備:

標(biāo)準(zhǔn)貫入試驗(yàn)由觸探頭(又稱貫入器,對(duì)開式管筒),錘墊及導(dǎo)向桿,落錘(質(zhì)量為63.5kg的穿心錘)三部分組成().落錘距離由自動(dòng)脫鉤裝置控制.標(biāo)準(zhǔn)貫入試驗(yàn)設(shè)備見副表(另附錄)

1.穿心錘;2.錘墊;3.探桿;4.貫入器;5.出水孔;6.貫入器內(nèi)壁;7.貫入器靴

(2)試驗(yàn)步驟 :

(a)先用鉆具鉆至欲測(cè)土以上15cm.且鉆具拔出后孔底與孔壁應(yīng)保證無(wú)軟粘土等擠出堵塞鉆孔.(b)標(biāo)貫探頭入土之前,先測(cè)出探頭靴口到錘墊底面之間的長(zhǎng)度,及探桿長(zhǎng)度.(c)將探頭壓入欲測(cè)土表面,然后進(jìn)行錘擊,錘擊速率為15-30擊/min,錘擊落距76±2cm,先記錄貫入15cm的預(yù)打擊數(shù),然后記下再貫入30cm 的標(biāo)貫實(shí)測(cè)擊數(shù)N′.(d)若30cm內(nèi)錘擊數(shù)超過(guò)50,則停止試驗(yàn).(e)若需進(jìn)行下一深度的貫入試驗(yàn)時(shí),一般應(yīng)隔1m后在進(jìn)行.(f)整個(gè)標(biāo)貫過(guò)程中,孔壁不能有垮坍或孔壁上軟粘土等擠出,造成探桿側(cè)壁摩擦加大.(g)拔出探入器,分開對(duì)開式管筒,取出筒內(nèi)土樣描述和試驗(yàn).(3)資料整理:

A.探桿長(zhǎng)度校正:

當(dāng)探桿長(zhǎng)度大于3m時(shí),需按下式修正

N=αN·N′

式中:N—修正后的標(biāo)貫擊數(shù)(擊/30cm)

αN—桿長(zhǎng)修正系數(shù),按表3-43確定

B.土的自重壓力的影響:

(a)圖表法:錘擊數(shù),上覆土壓力—砂土的相對(duì)密度.(b)美國(guó)Peck得出砂土自重壓力對(duì)標(biāo)準(zhǔn)貫入試驗(yàn)的影響為:

N = CN N’

式中CN--自重壓力影響修正系數(shù),查表取值.(c)地下水影響的校正:

砂層的貫入擊數(shù)N’大于15時(shí),有效擊數(shù)按下式校正:

N=15+1/2(N’-15)

表3-43 標(biāo)貫試驗(yàn)桿長(zhǎng)修正系數(shù)αN

探桿長(zhǎng)度(m)注:《建筑地基基礎(chǔ)設(shè)計(jì)規(guī)范》(GB50007-20xx),《巖土工程勘察規(guī)范》(GB50021-20xx)對(duì)桿長(zhǎng)修正作以下說(shuō)明:我國(guó)一直用經(jīng)過(guò)修正后的N值確定地基承載力,用不修正的N值判別液化和判別砂土密實(shí)度.因此應(yīng)按具體巖土工程問(wèn)題,確定是否修正,且需在報(bào)告中說(shuō)明.3.,地基均勻性評(píng)價(jià)

地基均勻性宜從以下幾方面進(jìn)行評(píng)價(jià)并采取相應(yīng)措施:

(1)當(dāng)?shù)鼗至訉用嫫露却笥?0%時(shí),可視為不均勻地基.此時(shí)可加深基礎(chǔ)埋深使之超過(guò)持力層最低的層面深度,當(dāng)加深基礎(chǔ)不可能時(shí),則可采取墊層等措施加以調(diào)整.(2)地基持力層和第一下臥層在基礎(chǔ)寬度方向上,地層厚度的差值小于0.05b(b為基礎(chǔ)寬度)時(shí),可視為均勻地基;當(dāng)大于0.05b時(shí),應(yīng)計(jì)算橫向傾斜是否滿足要求,若不能滿足應(yīng)采取結(jié)構(gòu)或地基處理措施.(3)地基土的均勻性以壓縮層內(nèi)各土層的壓縮模量為評(píng)價(jià)依據(jù).(a)當(dāng),的平均值小于10MPa時(shí),符合下式要求者為均勻地基.(b)當(dāng),的平均值大于10MPa時(shí),符合下式要求者為均勻地基.式中 ,—分別為基礎(chǔ)寬度方向兩個(gè)鉆孔中,壓縮層范圍內(nèi)壓縮模量按厚度的加權(quán)平均值(MPa),取大者為,小者為.當(dāng)不能滿足上式要求時(shí),屬不均勻地基,應(yīng)進(jìn)行橫向傾斜驗(yàn)算,采取結(jié)構(gòu)或地基處理措施

(4)器材：探頭6239#.測(cè)試范圍0-20KN 測(cè)力儀器：CL20xx..系數(shù)：1069

用鉚桿和鉚釘固定靜力觸探儀，打鉆前纜線應(yīng)穿入鉆桿內(nèi)。枕木放平，否則裝載鉆桿和鉆頭時(shí)無(wú)法放鉛直，而且固定半環(huán)無(wú)法放到固定孔中去。

對(duì)于CL20xx：AB為供電電極，CD接收傳感器的電信號(hào)

在探頭快要接觸地面之前，要校正測(cè)力儀：先按下“校正”-——調(diào)為1069——按下“測(cè)1” ——調(diào)為000

五.望峰崗煤礦現(xiàn)場(chǎng)參觀實(shí)習(xí)

上午8：20到達(dá)望峰崗煤礦，之后在三樓會(huì)議室召開簡(jiǎn)單的介紹會(huì)，由地質(zhì)科老總介紹本煤礦的概況。老總是987年從我們學(xué)校畢業(yè)的。此礦1986年第一次開采，1997年瓦斯爆炸，之后停工。20xx年重新建井，預(yù)計(jì)20xx年全面投產(chǎn)。主要開采-660米，-960米，-1200米三層的煤，目前已經(jīng)開采到了-960米的煤層。該礦地址構(gòu)造比較復(fù)雜，地層有倒轉(zhuǎn)現(xiàn)象。瓦斯多，裂隙發(fā)育，易發(fā)生突水和瓦斯突出，如20xx年在建井過(guò)程中就發(fā)生了瓦斯和煤一起突出的事故，造成12人被埋，死亡。同時(shí)由于開采深度大，地壓大，地溫高，也造成了開采難度大。預(yù)計(jì)投產(chǎn)后每年產(chǎn)煤300萬(wàn)噸，由預(yù)計(jì)儲(chǔ)量3億噸可知能開采100年。次礦主要開采優(yōu)質(zhì)煤，主要用于化工和煉綱，成分是焦煤和肥煤。主要有五個(gè)井筒：1個(gè)主井，2個(gè)附井，2個(gè)風(fēng)井。主井運(yùn)輸煤，附井運(yùn)輸器材和人員及煤矸石等，風(fēng)井是通風(fēng)作用的。在02#井停留了較長(zhǎng)的時(shí)間，老總們介紹了此井的建設(shè)過(guò)程。早期采到-300米，即將采-960米的'，最終采到-1030米。在建井中早期遇到的是粉紅色砂巖，;裂隙發(fā)育，涌水多，需要打注漿孔注入水泥.水玻璃等，同時(shí)需要地質(zhì)工作者計(jì)算涌水量，注漿壓力.范圍.深度。

一般在建井過(guò)程中涌水不能太多，但也不能太少，否則灰塵太大，工人很難在井下工作。此井直徑8米，依靠人工爆破挖掘，大約每22-27小時(shí)可以掘進(jìn)4.5米，其過(guò)程如下：先用傘鉆同時(shí)大十幾個(gè)炮孔，放炮-——清理碎石——用護(hù)模支撐井筒壁，并在護(hù)模和井筒壁之間用水泥沙漿充填——固結(jié)后拆模——傘鉆打炮眼——放炮，如此循環(huán)下去。在瓦斯井的鉆探現(xiàn)場(chǎng)我們見到了超大型鉆機(jī)，了解了超大型鉆機(jī)的工作過(guò)程并與我們?cè)趯W(xué)校實(shí)習(xí)的多功能鉆機(jī)驚醒了比較，從而找出二者的不同。大型鉆機(jī)的鉆齒和牙輪的尖齒是合金綱制成的，硬度在8以上，牙輪主要起破碎作用。鉆孔分三次才能完成，直徑先是30厘米——65厘米——80厘米

瓦斯抽出以后經(jīng)過(guò)提純可以發(fā)電，居民供暖做飯，或者供應(yīng)激動(dòng)車輛，如出租車。另外影響煤產(chǎn)量的因素有：采煤工作面的煤量供應(yīng)情況，井下運(yùn)輸能力，主井提升能力，抽排瓦斯所需要的時(shí)間等。

六.實(shí)習(xí)總結(jié)

發(fā)現(xiàn)的本專業(yè)課程設(shè)置上的不足(學(xué)校有待改進(jìn)的)：

1.校內(nèi)實(shí)習(xí)(工程勘察生產(chǎn)實(shí)習(xí))比較實(shí)用，但時(shí)間過(guò)短(只有幾天)，次數(shù)過(guò)少(只有一次)，兩個(gè)班配備兩個(gè)指導(dǎo)老師，四年的大學(xué)學(xué)習(xí)中，學(xué)生在專業(yè)上的練習(xí)不足。學(xué)校應(yīng)該更加務(wù)實(shí)，為學(xué)生的未來(lái)負(fù)責(zé)，每學(xué)期都應(yīng)有二十天左右時(shí)間模擬整個(gè)工程勘察的操作過(guò)程。.發(fā)現(xiàn)專業(yè)上的不足(有待改善的)和優(yōu)勢(shì)：

實(shí)踐工程地質(zhì)目前是大底部，明智者不是出逃，而是投入。特別是那些初入這個(gè)行業(yè)的畢業(yè)生，一定能夠趕上工程地質(zhì)的下一波牛市行情。雖然按預(yù)測(cè)，牛市行情還需等待5～7年，但我們完全可以在這個(gè)震蕩的底部區(qū)間，充分理解這個(gè)專業(yè)的特色，靜下心來(lái)，打下堅(jiān)實(shí)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)，博覽眾家之長(zhǎng)，集聚豐富的實(shí)踐和理論經(jīng)驗(yàn)和智慧，從而在未來(lái)的牛工作生活中獲得豐厚的收益。

2.工程地質(zhì)是一個(gè)十分復(fù)雜又非常特殊的學(xué)科和專業(yè)，需要堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)、廣博的學(xué)識(shí)、相關(guān)學(xué)科專業(yè)的知識(shí)、對(duì)工程建設(shè)的理解、對(duì)地質(zhì)學(xué)科的感悟，更需要一種浪漫的情趣和執(zhí)著的精神。人是需要有精神的，有了精神，業(yè)務(wù)、知識(shí)、能力都可以在實(shí)踐中得到補(bǔ)充和提升。如果對(duì)工程地質(zhì)專業(yè)的追求精神能夠達(dá)到某種癡迷的程度，那么我們一定可以成為很優(yōu)秀的地質(zhì)工程師。能夠從事工程地質(zhì)專業(yè)學(xué)科的工作并不難，而要做好做精卻不易。把從事這個(gè)學(xué)科專業(yè)當(dāng)成謀生的手段和職業(yè)，這是我們普通地質(zhì)師的選擇。如果大家要想成為優(yōu)秀的學(xué)者和專家，建議您把地質(zhì)工作當(dāng)成樂趣、興趣、境界和事業(yè)去追求，這時(shí)我們還要，不辭辛勞，爬山鉆洞在所不辭，受人嘲笑一笑了之。不迷信權(quán)威，不看人臉色，堅(jiān)持真理，創(chuàng)新進(jìn)取，我們才有可能可以成為名副其實(shí)的專家學(xué)者。在實(shí)際的操作過(guò)程中我們把理論知識(shí)和工程實(shí)際經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了對(duì)比，看到了理論知識(shí)和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的差別，懂得了理論聯(lián)系實(shí)際的重要性。我們雖然沒有自己親自動(dòng)手操作的機(jī)會(huì)，但是畢竟在現(xiàn)場(chǎng)目睹了鉆探的實(shí)際操作過(guò)程，了解到許多在理論上成立，但是在實(shí)踐中無(wú)法實(shí)現(xiàn)的生產(chǎn)過(guò)程，并了解到在實(shí)踐中處理問(wèn)題的方法與理論方法的區(qū)別。.通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我們認(rèn)識(shí)到實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的重要性，意識(shí)到地質(zhì)實(shí)踐工作的辛勞和地址工作的樂趣。地址工作是一個(gè)危險(xiǎn)、刺激、有趣的工作，既需要極大的工作熱情和勇氣也需要地質(zhì)工作者在工作中謹(jǐn)慎細(xì)微地觀察、記錄，從而準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)工程地質(zhì)條件，并提出科學(xué)合理的改善地質(zhì)條件和減小危害的工程治理措施。

6.有理想有目標(biāo)，能夠去做，但毅力和堅(jiān)持不夠，送給自己一句話：只付出一般的努力是實(shí)現(xiàn)不了理想的!

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

作為一個(gè)醫(yī)學(xué)院的學(xué)生,在藥廠實(shí)習(xí)半個(gè)的實(shí)習(xí)報(bào)告生產(chǎn)實(shí)習(xí)是工科學(xué)生實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)中非常重要的一個(gè)組成部分。通過(guò)實(shí)習(xí)不僅可以使學(xué)生將所學(xué)基礎(chǔ)理論知識(shí)和專業(yè)知識(shí)與生產(chǎn)實(shí)際結(jié)合起來(lái), 而且更重要……

社會(huì)實(shí)踐中大學(xué)生認(rèn)識(shí)自我、完善自我與認(rèn)識(shí)社會(huì)、服務(wù)社會(huì)之間的關(guān)系是密不可分的，也是相輔相成的。樹木要成材，不是在溫室，而是在肥沃的土壤上吸收天地日月精華，經(jīng)受風(fēng)霜雨雪考驗(yàn)。大學(xué)生要成才，不應(yīng)只是在大學(xué)這座象牙塔里“風(fēng)聲，雨聲，讀書聲，聲聲入耳”，而應(yīng)在社會(huì)這個(gè)廣闊天地里自我歷練，作到 “家事，國(guó)事，天下事，事事關(guān)心”，真正在認(rèn)識(shí)自我、完善自我、認(rèn)識(shí)社會(huì)、服務(wù)社會(huì)的社會(huì)實(shí)踐中成長(zhǎng)為社會(huì)英才。

只有認(rèn)識(shí)了自我，完善了自我，才能更好地認(rèn)識(shí)社會(huì)，服務(wù)社會(huì);只有在認(rèn)識(shí)社會(huì)、服務(wù)社會(huì)的過(guò)程里才能更好地認(rèn)識(shí)自我、完善自我……

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

一：實(shí)習(xí)講座

(１)：水輪發(fā)電機(jī)的運(yùn)行

水力發(fā)電站的主要設(shè)備

水輪機(jī)：將水能轉(zhuǎn)換為機(jī)械能。

發(fā)電機(jī)：將機(jī)械能轉(zhuǎn)換為電能。

(２)：控制系統(tǒng)。

1：閉環(huán)控制系統(tǒng)

以轉(zhuǎn)速為輸入量，對(duì)轉(zhuǎn)速進(jìn)行控制。

2：勵(lì)磁控制系統(tǒng)的作用

a:空載時(shí)恒定輸出端電壓在給定的水平上。發(fā)電機(jī)空載是指帶空載電壓，不帶任何負(fù)載；

b:與無(wú)窮大電網(wǎng)并行運(yùn)行時(shí)，維持機(jī)組無(wú)功負(fù)荷的穩(wěn)定運(yùn)行與合理分配。

(３)：發(fā)電機(jī)

電從線圈中輸出。

轉(zhuǎn)速底用凸極式----------水電站

轉(zhuǎn)速高用凹極式-----------火電站

發(fā)電機(jī)的額定值：

sf(w)3200—32/3250(型號(hào))

-------有功功率3200w，磁極32，定子內(nèi)空直徑為3250mm.。

額定值：s=4000kva

額定機(jī)端電壓：ufn=6300kv,ifn=s/ufn*3=367a

(４)：發(fā)電機(jī)與系統(tǒng)并列

同期并列：1，相序相同（相角順時(shí)針滯后，反時(shí)針超前。）

2，頻率相同（w相同，△=0.1~0.2hz）

3,電壓副值相同.4,初始相位相同.檢查dl兩端是否同期:

1,燈光法:在dl兩端接上小燈泡,如三個(gè)燈泡全部熄滅就可以合上dl,2,用同期表檢測(cè)dl兩端是否同期.(５):軟件智能控制—plc計(jì)算機(jī).pcl有頻率高速口和時(shí)間高速口.fh—計(jì)數(shù)方式.th—計(jì)時(shí)方式.二：影像教學(xué)

從歷史上看，自動(dòng)化技術(shù)的發(fā)展都是與軍事領(lǐng)域密切相關(guān)的。主要可以從三個(gè)方面看：即

一是控制理論的產(chǎn)生與發(fā)展在第二次世界大戰(zhàn)期間一大批科學(xué)家為了解決高炮控制魚雷導(dǎo)向和飛機(jī)導(dǎo)航等問(wèn)題而逐步形成了經(jīng)典控制理論；

二是六十年代中期由于自動(dòng)化技術(shù)應(yīng)用于航天武器系統(tǒng)而產(chǎn)生和形成了一些新的控制方法，空間技術(shù)的發(fā)展迫切需要?jiǎng)?chuàng)立新的控制理論如狀態(tài)空間法最優(yōu)控制理論自適應(yīng)與隨機(jī)控制理論卡曼-布什濾波理論系統(tǒng)辨識(shí)微分對(duì)策和分布式系統(tǒng)等等，從而形成了現(xiàn)代控制理論的基本結(jié)構(gòu)；

三是現(xiàn)在人們廣泛應(yīng)用的互聯(lián)網(wǎng)也是來(lái)源于軍事應(yīng)用internet的前身就是美國(guó)高級(jí)發(fā)展研究局darpa于1959年組建的用于軍事用途的apar網(wǎng)。今天這一網(wǎng)絡(luò)從一個(gè)軍用的位于北美大陸的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展成為全世界廣泛范圍的巨型網(wǎng)絡(luò)。在20世紀(jì)中毫無(wú)疑問(wèn)的事實(shí)是許多最先進(jìn)最突出的科技成果都是首先應(yīng)用于軍事領(lǐng)域之中許多民用產(chǎn)品大多數(shù)的來(lái)龍去脈都與軍事領(lǐng)域密切相關(guān)。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

實(shí)習(xí)起止日期：

實(shí)習(xí)單位及部門(崗位)：

主要實(shí)習(xí)內(nèi)容：

對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)理論知識(shí)的掌握及運(yùn)用情況：通過(guò)兩年半的學(xué)習(xí)和兩個(gè)月的緊張培訓(xùn)，讓我學(xué)會(huì)了電路圖的分析和工作原理，當(dāng)看到一份電路圖是能自己分析出各個(gè)不分電路和工作原理及在電路中的作用，學(xué)會(huì)了家電的維修思路和故障的排除方法，學(xué)會(huì)了基本電子元器件的焊接和各種機(jī)器拆裝方法和技巧。能自己獨(dú)立的維修機(jī)器。

課程設(shè)計(jì)的背景：根據(jù)以前的經(jīng)驗(yàn)，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)以及其他任何專業(yè)十分重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力和分析問(wèn)題解決問(wèn)題能力、理論與實(shí)踐相結(jié)合的基本訓(xùn)練，認(rèn)真抓好生產(chǎn)實(shí)習(xí)的教學(xué)工作，提高生產(chǎn)實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量，是提高學(xué)生業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想素質(zhì)的重要環(huán)節(jié)。現(xiàn)在的大學(xué)畢業(yè)生非常缺乏實(shí)踐的動(dòng)手能力，為了現(xiàn)在的畢業(yè)生能更好的接軌，能更快的適應(yīng)的公司的要求，能更好的適應(yīng)工作環(huán)境，勝任自己的崗位，我校決定行一次有效的畢業(yè)生實(shí)習(xí)。

課程設(shè)計(jì)的目標(biāo)：掌握家用電器的各個(gè)部分電路的分析和工作原理，學(xué)會(huì)家用電器故障的排除方法和維修的思路。

課程設(shè)計(jì)的內(nèi)容：在畢業(yè)之前于～年在海信電子有限公司實(shí)習(xí)過(guò)一個(gè)月，通過(guò)實(shí)習(xí)對(duì)電視機(jī)的生產(chǎn)過(guò)程和原理有了一定的了解，以及未來(lái)趨向等方面有了更加具體的認(rèn)識(shí)。

通過(guò)短短的兩個(gè)月的培訓(xùn),像一個(gè)小小的切口,通過(guò)它,我看到了什么是優(yōu)秀,什么是愛崗敬業(yè),什么是xx客服的好員工。兩個(gè)月里,從原理到實(shí)踐,那么多優(yōu)秀的維修工程師熟練地講著自己工作中的經(jīng)驗(yàn)。談到公司,談到工作,他(她)們眼睛里閃爍著自信的光芒;談起未來(lái),談起我們,他(她)們言語(yǔ)里盡是關(guān)照。

作為一個(gè)即將畢業(yè)的的大學(xué)生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動(dòng)手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學(xué)起、做起，比如元器件的認(rèn)識(shí)與焊接等。每位師傅對(duì)我都能盡心盡力地指導(dǎo)和幫助，都盡可能最大程度地容忍我的很多欠妥之處，一點(diǎn)一滴的溫暖讓我很感激她們。

實(shí)習(xí)期間，除了淺層次地學(xué)習(xí)了專業(yè)技能外，我還感受和體會(huì)到了很多技能之外的東西。首先是xx客服人員的敬業(yè)和那種生機(jī)蓬勃的工作氛圍。走進(jìn)這樣的一個(gè)集體中，你的心會(huì)不由自主地年輕起來(lái)，你的腳步會(huì)不由自主地跟著大家快起來(lái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的脫離了我們學(xué)校以前的那種懶散、自由的作風(fēng)，而你的工作態(tài)度更會(huì)變得努力、認(rèn)真，再認(rèn)真一些，再努力一點(diǎn)。也許，這就是一個(gè)集體的凝聚力，這就是一個(gè)企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”!

要想長(zhǎng)久的留住客戶，絕對(duì)不是靠壓低價(jià)格，還要靠品牌和實(shí)力，服務(wù)和硬件才是創(chuàng)造品牌、增強(qiáng)實(shí)力的途徑啊!競(jìng)爭(zhēng)如激烈，我們靠什么勝出?最簡(jiǎn)單的道理就是企業(yè)要跟隨市場(chǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)需要什么，企業(yè)就要提供什么，我們必須提供給客戶n+100個(gè)最優(yōu)的服務(wù)!我們必須有熟練的維修技術(shù)。

其次，還有幾個(gè)小問(wèn)題，我覺得應(yīng)該注意一下：大家要盡量做到開單時(shí)書寫跡清楚，不能太草，應(yīng)該讓錄單人員能比較容易辨認(rèn)。

當(dāng)然，以上僅僅代表我個(gè)人的想法，是“井底之蛙”之見，如有冒犯之處，實(shí)屬無(wú)心，請(qǐng)多包涵。

在和xx客服結(jié)緣之后，我一直在為自己“估價(jià)”，也一直在想我到底能為公司做些什么。我不敢驕傲、不敢妄言，我只能說(shuō)，在以后的日子里，我會(huì)盡我的最大努力，盡最大的熱情去工作，我期盼著自己能夠很好的從最低點(diǎn)做起，一步一步扎扎實(shí)實(shí)地往前走，全心全意為成為一個(gè)合格，再到優(yōu)秀，直至出色的xx售后人而努力!

四、謝辭

首先，感謝xx售后給我這樣的機(jī)會(huì)，讓我為她而工作;同時(shí)也為給公司帶來(lái)的諸多不便，深感不安。

其次，我要深深感謝妥善安排并確保我的實(shí)習(xí)順利實(shí)施的管理部;我還要感謝海運(yùn)部的各位工程師。

課程設(shè)計(jì)的參考資料：《xx電子產(chǎn)品電路圖冊(cè)》、《歐珀產(chǎn)品原理與圖集》《xx手機(jī)原理與維修圖集》。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6

年終將至，民事法律診所半年的課程也即將結(jié)束。半年的時(shí)間雖然短暫，但診所的學(xué)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)卻是個(gè)充滿挑戰(zhàn)的過(guò)程。曾經(jīng)帶著對(duì)民法學(xué)習(xí)的熱情，對(duì)司法實(shí)踐的渴望進(jìn)入了民事法律診所，半年后的今天，在這個(gè)診所內(nèi)我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。下面我將從幾個(gè)方面總結(jié)一下：

一、課堂學(xué)習(xí)

在進(jìn)入診所學(xué)習(xí)之前就聽往屆的師兄師姐說(shuō)過(guò)，法律診所教育是從美國(guó)引進(jìn)的一種全新的教學(xué)模式。但是百聞不如一見，第一次走進(jìn)教室確實(shí)讓我耳目一新。桌子圍成圓形，老師和同學(xué)坐在一起，讓大家在一個(gè)平等的地位上進(jìn)行交流和學(xué)習(xí)。接下來(lái)就是老師的授課方式，以往的法學(xué)授課難以擺脫老師臺(tái)上講，學(xué)生臺(tái)下聽的模式。師生之間在課堂上很少展開討論，法律思維的培養(yǎng)完全建立在已知案件或虛擬想象的基礎(chǔ)上。考試中更多的是對(duì)記憶而不是對(duì)分析能力、推理能力的測(cè)試，這很難培養(yǎng)學(xué)生思辨和獨(dú)立思考的能力。而診所學(xué)習(xí)，大部分時(shí)間都是學(xué)生在說(shuō)，而老師只是在必要的時(shí)候進(jìn)行一下指導(dǎo)。通過(guò)真實(shí)案件、參與案件的全部過(guò)程和細(xì)節(jié)，訓(xùn)練解決問(wèn)題的方法和技巧，培養(yǎng)學(xué)生的判斷力、職業(yè)責(zé)任心，并深刻理解法律和律師的社會(huì)角色。

多樣靈活的教學(xué)方式還包括寓教于樂的游戲教學(xué)。給我印象最深刻的就是張老師在講證據(jù)方法時(shí)做的游戲。30個(gè)人分成兩組分別傳一句相同的話，最后的一位同學(xué)把自己聽到的內(nèi)容記錄下來(lái)。就是在這樣一個(gè)看似簡(jiǎn)單的游戲過(guò)程中，我們卻出現(xiàn)了很多笑話和問(wèn)題。首先是老師給的話都很長(zhǎng)，你要在聽到一個(gè)同學(xué)說(shuō)完后在最短的時(shí)間內(nèi)以最準(zhǔn)確的語(yǔ)言轉(zhuǎn)述給下一個(gè)同學(xué)。然而傳到最后一位同學(xué)那里總是出現(xiàn)五花八門的答案。從這個(gè)看似簡(jiǎn)單的游戲里，我們可以很清楚的了解到傳來(lái)證據(jù)和原始證據(jù)的證明力及距離的遠(yuǎn)近對(duì)證據(jù)證明力的影響。這種方式比起我們?cè)趥鹘y(tǒng)的課堂上去記憶傳來(lái)證據(jù)和原始證據(jù)的特征、概念一類枯燥的東西更有助于理解和在司法實(shí)踐中準(zhǔn)確的適用。

在診所的課堂上還有一種獨(dú)特的教學(xué)方式，那就是大腦風(fēng)暴。每節(jié)課我們都會(huì)有一個(gè)主題，大家分成小組圍繞主題來(lái)發(fā)表自己的看法。最后由同學(xué)自由進(jìn)行發(fā)言。診所課堂上同學(xué)們的發(fā)言既輕松又活潑，就連我這樣一向不喜歡在課堂上發(fā)言的人也被那種課堂氣氛所感染了，也是踴躍發(fā)言。在課堂上我們可以進(jìn)行爭(zhēng)論，可以為了一個(gè)問(wèn)題爭(zhēng)得面紅耳赤。即使是這樣大家同樣會(huì)感到很開心，因?yàn)樵谟懻撝袝?huì)發(fā)現(xiàn)自己的觀點(diǎn)存在的問(wèn)題及學(xué)習(xí)其他同學(xué)在分析問(wèn)題方面的優(yōu)點(diǎn)，也就是老師們經(jīng)常說(shuō)的“學(xué)習(xí)在學(xué)習(xí)的能力”。

在教學(xué)內(nèi)容上，傳統(tǒng)的法學(xué)教育諸種理論的熏陶，但診所教育更多的注重操作層面的東西，正好彌補(bǔ)了傳統(tǒng)教育的不足。我們的學(xué)習(xí)內(nèi)容包括文書寫作、法律職業(yè)道德，就連接待當(dāng)事人也在我們的演練范圍內(nèi)。診所老師的和善以及同學(xué)之間關(guān)系的融洽給人一種溫馨的感覺。所以說(shuō)診所的每次課我必定去，從來(lái)不會(huì)缺課。

二、課外活動(dòng)

在生動(dòng)活潑的課堂內(nèi)容之余，法律診所還有著許多豐富多彩的課外活動(dòng)，比如診所值班，與當(dāng)事人一同去取證、了解案件情況，參加12。4普法活動(dòng)。

將理論知識(shí)融入到法律實(shí)踐的過(guò)程中，是法律診所課程的核心所在。為了充分鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力，診所將學(xué)生進(jìn)行分組，每周一到周五在法律診所值班室值班。主要負(fù)責(zé)接聽求助人的電話，接待當(dāng)事人，“診斷”他們的法律問(wèn)題，開出“處方”，對(duì)求助的法律問(wèn)題進(jìn)行解答，及時(shí)為求助人提供法律幫助。這個(gè)學(xué)期診所接聽的電話有來(lái)自省內(nèi)的也有來(lái)自省外的，涉及的內(nèi)容包括婚姻、家庭、合同糾紛等民事案件，也有部分行政案件和刑事案件。

起初的我們真的招架不住，因?yàn)閬?lái)訪人大都文化水平較低，缺乏相應(yīng)的法律知識(shí)，經(jīng)常是想到什么說(shuō)什么，把接待的同學(xué)當(dāng)成了傾訴的對(duì)象。在這種情況下，接待的同學(xué)總是不能掌握談話的主動(dòng)權(quán)，輕易地陷入了與來(lái)訪者的語(yǔ)言漩渦，而不能有效地從對(duì)方的話語(yǔ)中迅速摘取有效的法律信息，不能分辨哪些是客觀現(xiàn)實(shí)哪些是當(dāng)事人的主觀臆斷。在之后的這所學(xué)習(xí)中，我們逐漸學(xué)會(huì)了引導(dǎo)當(dāng)事人敘述有效的法律信息以及和當(dāng)事人談話的技巧。

在接待當(dāng)事人的過(guò)程中，診所老師起了導(dǎo)航的重要作用。診所的老師有著豐富的司法實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和深厚的理論功底。他們并不是簡(jiǎn)單的把答案告訴我們，而是以向我們提問(wèn)的方式來(lái)指引我們?nèi)绾卧诎讣袡z索信息。老師們常說(shuō)“授之以魚不如授之以漁”，應(yīng)該就是這個(gè)道理吧。

12。4普法宣傳日，我們和西安市蓮湖區(qū)某街道辦事處合作進(jìn)行了一次普法宣傳活動(dòng)。給群眾介紹了一下在日常生活中經(jīng)常會(huì)遇到的法律問(wèn)題，告訴他們?nèi)绾斡梅傻奈淦鱽?lái)維護(hù)自己的合法權(quán)益。在這個(gè)過(guò)程中同樣充滿了曲折，雖說(shuō)同學(xué)們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)基本上覆蓋了各個(gè)部門法，但是在實(shí)際案件中涉及大量的相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域的問(wèn)題，這就給我們解決案件帶來(lái)了很大的挑戰(zhàn)。許多專業(yè)術(shù)語(yǔ)概念的理解，專業(yè)領(lǐng)域的規(guī)范及法律對(duì)其的規(guī)制都不是任何一個(gè)法典可以精確解決的。我們給當(dāng)事人留了電話，回到學(xué)校以后，我們?cè)谫Y料里尋覓，查找相關(guān)特別法的規(guī)定及相關(guān)領(lǐng)域的書籍，充分利用圖書館，網(wǎng)絡(luò)等媒介來(lái)獲取信息。通過(guò)這件事，也使我們看到了只有在實(shí)踐中才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。法律不僅僅是寫在紙上的東西，而是要運(yùn)用到實(shí)踐中并發(fā)揮作用的東西。因此這種實(shí)踐活動(dòng)會(huì)讓我們發(fā)現(xiàn)許多問(wèn)題，在以后學(xué)習(xí)中，我們應(yīng)多了解與法律密切相關(guān)的一些領(lǐng)域的信息，豐富自我。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7

我是一名商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生。在即將畢業(yè)的這幾個(gè)月里，我主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容是辦公室文秘。在這一過(guò)程中，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。為以后正常工作的展開奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從個(gè)人發(fā)展方面說(shuō)，對(duì)我影響最大的應(yīng)該是作為一個(gè)社會(huì)人工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專業(yè)知識(shí)對(duì)工作的重要作用，因?yàn)檫@些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過(guò)的方面，所以我將在報(bào)告中首先講述我在實(shí)習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由于我所在的公司是北京駐烏的一個(gè)辦事處，是一家私企，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和傳真機(jī)旁。很耗時(shí)間，第一天就因?yàn)樽艘惶煅岜惩吹摹５沁^(guò)了幾天就稍有點(diǎn)習(xí)慣了，每天向我同一個(gè)辦公室的女孩學(xué)習(xí)一些辦公知識(shí)。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的。現(xiàn)在在辦公室，有閑的時(shí)候就會(huì)看一些會(huì)計(jì)方面的書，雖然自己所學(xué)的專業(yè)在此時(shí)沒有派上什么用場(chǎng)，但我覺得應(yīng)該多學(xué)點(diǎn)，有幾個(gè)技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉€(gè)選擇。我現(xiàn)在上班近兩個(gè)月了，在這短短一個(gè)多朋中，曾有幾次想過(guò)干完一個(gè)月不干了。也許我是剛開始工作，有時(shí)受不了經(jīng)理給的“氣”，自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了。但靜下心來(lái)仔細(xì)想想，再換個(gè)工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么？剛開始。就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會(huì)干不好的。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來(lái)說(shuō)待遇挺不錯(cuò)的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對(duì)人怎么說(shuō)話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗(yàn)少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺。現(xiàn)在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社會(huì)，早晚要面對(duì)這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，多學(xué)一點(diǎn)總比沒有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對(duì)以后擇業(yè)會(huì)有很大的幫助。

再說(shuō)回來(lái)，在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時(shí)同事有事要晚來(lái)一點(diǎn)，就要我一個(gè)人在辦公室辦公，偶爾我也會(huì)的，大家相處的很好，沒有什么隔合。有幾次要回學(xué)校辦點(diǎn)事，去向經(jīng)理請(qǐng)幾小時(shí)的假，經(jīng)理也都很體諒，直接就給批假了。這個(gè)時(shí)候心里很開心；遇到一個(gè)如此好說(shuō)話的經(jīng)理。所以，感覺現(xiàn)在的工作還是挺不錯(cuò)的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯(cuò)的。心里上沒有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學(xué)習(xí)。先就業(yè)，后擇業(yè)。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習(xí)，之后相信自己通過(guò)努力一定會(huì)找個(gè)好工作來(lái)回報(bào)父母及其所有的老師的。別的沒有什么奢求的，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位，更何況現(xiàn)在的待遇還不錯(cuò)。在這一個(gè)多月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時(shí)還做不好。現(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短，最重要的一點(diǎn)就是“忍”了也就是堅(jiān)持不懈。現(xiàn)在，我工作的時(shí)間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點(diǎn)，會(huì)比以前為人處事了。

人生難免會(huì)遇到挫折，沒有經(jīng)歷過(guò)失敗的人生不是完整的人生。在秘書這個(gè)職位上，技術(shù)性的勞動(dòng)并不多，大多是些瑣碎重復(fù)的工作，因而秘書在工作中所會(huì)遇到的挫折主要可能發(fā)生在：與上司溝通不好；上司給的某份工作感覺吃力，難以勝任；對(duì)瑣碎重復(fù)的工作感到怨煩；與上司發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8

三月份，我們地本02的全部人去進(jìn)化水文站實(shí)習(xí)，我從水文站實(shí)習(xí)回來(lái)后寫了這份實(shí)習(xí)報(bào)告：

1金華水量概況

金華屬中亞熱帶季風(fēng)氣候，熱量豐富，雨量較多，有干、濕季節(jié)。春早秋短，夏季長(zhǎng)而炎熱，冬季 光溫互補(bǔ)。盆地小氣候多樣，有一定的垂直差異，災(zāi)害性天氣較頻繁。6月10日進(jìn)入梅汛期。受冷空氣影響，6月10—11日降下入梅后的第一場(chǎng)雨。本次降雨時(shí)空分布不均，武義江流域降雨大于東陽(yáng)江流域。其中永康市前倉(cāng)雨量站測(cè)為24小時(shí)降雨量達(dá)198。8毫米，9、10兩 日降雨量218毫米，近年來(lái)少見的特大暴雨，暴雨引發(fā)的局部洪水造成公路交通中斷，康市的前倉(cāng)、石 柱等地受災(zāi)嚴(yán)重。

20xx年，金華市梅汛一是時(shí)間短，只有18天；二是降雨連續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，但降雨總量和強(qiáng)度不大。金 華站梅汛期降雨量131毫米，比多年平均值偏少62%；4—10月降雨量692。4毫米，比多年平均值偏少32% ；年降雨量1172。5毫米，比多年平均降雨偏少18。4%；金華站20xx年蒸發(fā)量755。9毫米。

20xx年，金華市降雨偏少，各主要江河水位站年最高水位都未達(dá)到警戒水位。金華站年最高水位35。11米（吳淞）；武義蓮塘口站68。72米；義烏市佛堂站52。56米；蘭溪站29。39。因未達(dá)預(yù)報(bào)標(biāo)準(zhǔn)，金華、佛堂、蓮塘口站20xx年均未發(fā)布洪水預(yù)報(bào)。蘭溪站于6月26日連續(xù)發(fā)布 預(yù)報(bào)三次，最后一次預(yù)報(bào)蘭江最高水位29。30米，實(shí)測(cè)29。39米，精度達(dá)到規(guī)范要求。20xx年市水文 站共收發(fā)水情信息8940份。

金華市1月份雨量普遍偏多，所以金華站和佛堂站的年最高水位均出現(xiàn)在1月份。金華站最高水 位35。11米，是解放以來(lái)年最高水位最低的一年。但浦江芳地水文站6月10日出現(xiàn)建站以來(lái)最高水位，達(dá)3。65米。

2金衢丘陵盆地

土地面積約8500平方公里，總?cè)丝诩s300萬(wàn)，耕地約150萬(wàn)畝。域內(nèi)主要河流為衢江和金華江，均為 錢塘江上游水系。該地區(qū)已建有烏溪江、安地、金蘭、銅山源、沙畈等大中型水庫(kù)以及烏溪江引水工程等。由于該地區(qū)地處丘陵盆地，蒸發(fā)量大，農(nóng)業(yè)灌溉用水占較大比重，而本地水資源有限，且開發(fā)條件較差，因此，該區(qū)域水資源配置的主要思路為：

（1）推行節(jié)水灌溉

改變農(nóng)業(yè)田間漫灌以及減少灌區(qū)滲漏是農(nóng)業(yè)節(jié)水的重點(diǎn)。正在建設(shè)的烏溪江引水灌區(qū)續(xù)建配套工程 等項(xiàng)目可節(jié)省一定的農(nóng)灌用水量用于工業(yè)生活。

（2）向相鄰山區(qū)調(diào)水

考慮向?yàn)跸嫌螢跸畮?kù)以及金華江上游的安地、金蘭、沙畈、橫錦、南江等水庫(kù)引水。已建成的烏溪江引水工程以及正在研究的義烏向橫錦水庫(kù)引水和規(guī)劃的好溪水利樞紐等工程就是這種水資源配置方式。

3金華”未來(lái)之水”不容樂觀

在3月22日第十一屆”世界水日”和3月22～28日第十六屆”中國(guó)水周”即將來(lái)臨之際，金華市水利部門向市民提出警告：水危機(jī)正逐步逼近金華，如果不能有效地保護(hù)水資源，全市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和民生將受到嚴(yán)重影響。

去年6月公布的《金華市水資源公報(bào)》表明，20xx年金華市降水量為145。55億立方米，比多年平均年降水量偏少11。9%；年平均徑流644。4毫米，折合水資源量70。4億立方米，比多年平均水資源量偏少18。1%，其中地下水資源量15。22億立方米，低于多年平均值12。5%；全市人均占有水資源量1570立方米，比低于全國(guó)平均水平的全省人均占有量還偏少22%。更令人擔(dān)憂的是，數(shù)量極有限的淡水，正越來(lái)越多地受到污染。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年全市廢污水排放總量達(dá)4。96億立方米，其中達(dá)標(biāo)排放的只占35%。去年，金華市水利部門對(duì)轄區(qū)36個(gè)監(jiān)測(cè)斷面進(jìn)行采樣分析，發(fā)現(xiàn)452公里的河流中，符合I類水標(biāo)準(zhǔn)的河長(zhǎng)只有30。8公里，占總河長(zhǎng)的6。8%。金華市水利局副局長(zhǎng)江國(guó)富告訴記者，金華水資源緊缺、水污染情況正隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展而日益嚴(yán)重，這急需引起政府和市民的重視。金華必須高度重視水資源合理開發(fā)利用、節(jié)約和保護(hù)工作，為全市人民永遠(yuǎn)喝上”放心水”而努力。水資源相對(duì)貧乏的義烏市在飽嘗水荒之后，今年決定投資１２．１５億元，在我省率先啟動(dòng)分質(zhì)供水工程，并將 其列入今年該市重點(diǎn)工程項(xiàng)目。[Page]

4金華水資源有效地開發(fā)和保護(hù)

２００１年，金華市建成了日供水１５萬(wàn)噸的金沙灣水廠，使市區(qū)及白沙河流域的７０萬(wàn)人口喝上了優(yōu)質(zhì)生活飲用水。打開水龍頭，清澈的沙畈水嘩嘩長(zhǎng)流。幾年來(lái)，金華市相繼建成了沙金蘭引水工程、義烏大陳供水工程等２０多項(xiàng)供水工程，東陽(yáng)橫錦至義烏引水工程正在加緊建設(shè)，建成后將改善近１３萬(wàn)人的用水問(wèn)題。

另一方面，金華市積極治理水流域環(huán)境污染。２０００年前后，金華市在金華江流域?qū)嵭辛恕绷泓c(diǎn)行動(dòng)”和”一控雙達(dá)標(biāo)”整治活動(dòng)，市縣多次聯(lián)動(dòng)，對(duì)造紙、印染、醫(yī)藥化工、建筑陶瓷、水泥 等行業(yè)企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)檢查，對(duì)一批違法排污企業(yè)依法作了處理，金華江流域”一控雙達(dá)標(biāo)”整治活動(dòng)效果明顯。”千里清水河道整治”工程也初戰(zhàn)告捷，截至１０月底，金華市已完成１７０公里整治任 務(wù)中的１５０公里。

總體來(lái)說(shuō)，金華的水資源不容樂觀，希望政府和市民引起高度重視，雖說(shuō)水是可再 生資源，但如果大幅度的污染，浪費(fèi)，再多的資源也將離我們而去。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9

20xx年4月18日上午，珠海網(wǎng)易達(dá)公司的黃源新經(jīng)理給我們介紹了珠海網(wǎng)易達(dá)公司，這是一所專業(yè)從事手機(jī)游戲和手機(jī)動(dòng)漫等無(wú)線娛樂產(chǎn)品的開發(fā)、發(fā)行和內(nèi)容服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。由于我們的專業(yè)是電氣工程及其自動(dòng)化，大家就業(yè)的目標(biāo)可能都是一些電氣公司，電網(wǎng)公司等，而去從事手機(jī)游戲開發(fā)的公司就業(yè)的學(xué)生可能是少之又少，但掌握多一些知識(shí)對(duì)自己的發(fā)展總是有好處。對(duì)于黃經(jīng)理提到的各款智能手機(jī)的操作系統(tǒng)，如android，symbian，ios，windows mobile等，由于本人對(duì)這些手機(jī)操作系統(tǒng)都比較感興趣，之前對(duì)這些也有經(jīng)常關(guān)注，還曾想和同學(xué)一起做基于android系統(tǒng)的手機(jī)游戲開發(fā)，因此，本人很認(rèn)真的聽了黃經(jīng)理的課。

在上課期間，黃經(jīng)理給我們介紹了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，智能手機(jī)的市場(chǎng)前景，以及手機(jī)游戲的開發(fā)流程。所謂移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，就是將移動(dòng)通信和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合。當(dāng)然，移動(dòng)通信主要還是通過(guò)智能手機(jī)來(lái)作為載體，畢竟一些平板電腦（如蘋果的ipad等）還尚處于起步階段，用戶量較小，而智能手機(jī)才是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主要使用設(shè)備。據(jù)黃經(jīng)理說(shuō)，中國(guó)的手機(jī)用戶量已達(dá)8。1億，其中大部分是使用智能手機(jī)，因此，從事手機(jī)游戲和手機(jī)動(dòng)漫的開發(fā)，市場(chǎng)前景非常的廣闊。若能開發(fā)出用戶喜歡的游戲，或者是軟件、動(dòng)漫等，都將能夠帶來(lái)很好的經(jīng)濟(jì)效益。在這次課的結(jié)尾階段，黃經(jīng)理從企業(yè)的角度上就大學(xué)生就業(yè)發(fā)表了自己的看法，他認(rèn)為企業(yè)需要的人才在工作時(shí)是非常主動(dòng)的，能夠在工作的過(guò)程中不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并勇于向上級(jí)表達(dá)。對(duì)于企業(yè)所需的人才，我認(rèn)為其實(shí)就是那些能夠給企業(yè)帶來(lái)真正實(shí)用價(jià)值的人，能夠給企業(yè)帶來(lái)利益的人，當(dāng)然，這人自身則必須要包含很多好的方面，我覺得最重要的就是要有高的智商和高的情商，既有很強(qiáng)的口頭交際能力，又掌握了扎實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)，善于把握和應(yīng)用人性的優(yōu)缺點(diǎn)，若人能集這些特點(diǎn)于一身，就等于有了黃經(jīng)理說(shuō)的鐵飯碗，不光是企業(yè)，世界范圍內(nèi)的各行各業(yè)都會(huì)需要這種人。

在互動(dòng)環(huán)節(jié)，有學(xué)生提問(wèn)黃經(jīng)理關(guān)于企業(yè)在招聘時(shí)對(duì)碩士生和本科生的起點(diǎn)不同的看法，黃經(jīng)理提到在企業(yè)招聘時(shí)碩士生比本科生的起點(diǎn)要高，因此碩士生的薪酬會(huì)高許多，因?yàn)榇T士生在讀研時(shí)跟著老師做項(xiàng)目，學(xué)生的科研素質(zhì)能夠得到系統(tǒng)的鍛煉，但之后企業(yè)還是會(huì)主要看重學(xué)生的工作能力。因此，我們學(xué)生在大學(xué)里面，應(yīng)提高我們自身的學(xué)習(xí)能力，因?yàn)樵诖髮W(xué)里邊學(xué)到的在進(jìn)入企業(yè)之后不一定會(huì)用的上，正如黃經(jīng)理引用李開復(fù)的話說(shuō)，“大學(xué)教育的本質(zhì)，是將在大學(xué)里邊學(xué)到的東西全部忘掉之后所剩下的東西，即學(xué)生的學(xué)習(xí)能力”。的確，學(xué)生能力的強(qiáng)弱可以決定一個(gè)人未來(lái)的發(fā)展。

另外，在課程的最后，劉新東老師關(guān)于學(xué)生選擇供電局作為就業(yè)場(chǎng)所發(fā)表了自己的觀點(diǎn)。老師認(rèn)為學(xué)生進(jìn)供電局，可以在壓力不太大之下能夠穩(wěn)定的維持小康生活，但是進(jìn)供電局，學(xué)生若想在幾年內(nèi)賺到很多錢，難度卻是非常的大，盡管是清華或北大畢業(yè)的學(xué)生，不管是碩士生還是本科生，進(jìn)入供電局之后都會(huì)在艱苦的工作環(huán)境下工作一段時(shí)間，受到領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)的就可能會(huì)被升職，若該員工不受領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)，則可能在艱苦的環(huán)境下干一輩子。我認(rèn)為，決定自己未來(lái)發(fā)展的因素還是根源于自身，若自己足夠優(yōu)秀，無(wú)論在什么領(lǐng)域下工作都將會(huì)脫穎而出，都能夠成為該領(lǐng)域的佼佼者。因此，全方面提升自身能力，在自身發(fā)展的任何階段都是首要任務(wù)。

結(jié)論及建議

計(jì)算機(jī)的飛速發(fā)展，給我們的工作、生活帶來(lái)了很大的方便，當(dāng)今世界的各行各業(yè)的發(fā)展，都與計(jì)算機(jī)技術(shù)息息相關(guān)，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展引領(lǐng)著世界走向高度智能化。

在這為期兩天的上課中，黃勇老師、黃源新經(jīng)理和劉新東老師給我們所傳授的知識(shí)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)都將是一筆寶貴的財(cái)富，雖然這次上課的主題是圍繞計(jì)算機(jī)應(yīng)用實(shí)踐，但在上課的過(guò)程中，老師們都會(huì)時(shí)不時(shí)的透漏自己的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)使我們?cè)诮窈蟮陌l(fā)展中能夠少走許多彎路。

對(duì)于在這兩天課的學(xué)習(xí)中，本人主要有如下總結(jié)：

1）努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，特別是計(jì)算機(jī)知識(shí)，學(xué)好計(jì)算機(jī)編程，做到精通一門語(yǔ)言，再依次延伸，進(jìn)而精通多門語(yǔ)言。只有這樣，才能使自己不會(huì)在高度信息化，智能化的時(shí)代落伍。

2）堅(jiān)持從全方面，多渠道來(lái)提高自己的能力，包括學(xué)習(xí)能力，工作能力，口頭交際能力以及計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力等。

另外，基于在這兩天學(xué)習(xí)的體會(huì)，對(duì)我們電氣所的大三學(xué)生的計(jì)算機(jī)應(yīng)用實(shí)踐實(shí)習(xí)提出如下建議：

1）盡量選擇多家企業(yè)讓學(xué)生參觀，最好尋找大型企業(yè)，這樣會(huì)更有利于拓展學(xué)生的視野，達(dá)到實(shí)習(xí)的目的。

2）實(shí)習(xí)之前務(wù)須向?qū)W生說(shuō)明實(shí)習(xí)的目的，意義。

3）計(jì)算機(jī)應(yīng)用實(shí)踐實(shí)習(xí)不一定要在期末進(jìn)行，在平時(shí)也有很多的空閑時(shí)間，可以考慮把實(shí)習(xí)時(shí)間定在平時(shí)。

4）要有嚴(yán)格的課堂紀(jì)律制度，遲到或缺席者必須嚴(yán)懲。

企業(yè)參觀總總結(jié)及感想

20xx年4月19日上午8點(diǎn)，我們的11級(jí)暨南大學(xué)電氣自動(dòng)化研究所第一批計(jì)算機(jī)應(yīng)用實(shí)踐實(shí)習(xí)生從暨大北門出發(fā)，坐公車前往珠海網(wǎng)易達(dá)電子科技發(fā)展有限公司參觀，由于這是一家從事手機(jī)游戲和手機(jī)動(dòng)漫等無(wú)線娛樂產(chǎn)品開發(fā)的公司，因此，生產(chǎn)設(shè)備就是幾臺(tái)電腦，無(wú)需大型廠房，所以這家公司只有三個(gè)面積不太大的辦公室，擁有員工數(shù)130多人，屬于高新技術(shù)企業(yè)。

去到公司，我們被公司秘書領(lǐng)進(jìn)會(huì)議室，在進(jìn)會(huì)議室的過(guò)程中，看到該公司的一些員工在寫程序，一些在聊Q，一些在看動(dòng)漫，或許這就是進(jìn)軟件公司工作的一大優(yōu)勢(shì)吧，因?yàn)榭磩?dòng)漫，聊Q也是他們工作的一部分，他們必須從這些日常生活里邊汲取靈感，最后把這些靈感應(yīng)用于創(chuàng)作上。

進(jìn)入會(huì)議室，公司的穆總給我們講授了公司的發(fā)展?fàn)顩r和業(yè)務(wù)，他還從公司的角度就企業(yè)用人談了他的一些看法，并且給我們介紹了該公司招聘實(shí)習(xí)生，以及實(shí)習(xí)生的培訓(xùn)安排和實(shí)習(xí)生薪酬的情況。最后，穆總還邀請(qǐng)了3名在我們暨南大學(xué)畢業(yè)之后在該公司工作的師兄和我們交流經(jīng)驗(yàn)，其中一位是04級(jí)計(jì)算機(jī)的師兄，另兩位是06級(jí)軟工的師兄。在交流經(jīng)驗(yàn)時(shí)，那位04級(jí)的師兄談到，大學(xué)學(xué)到的東西在就業(yè)的時(shí)候基本上沒用，即工作時(shí)用不上，說(shuō)實(shí)話，我不太同意那位師兄的看法，因?yàn)楸M管在工作中你沒有使用到在大學(xué)期間學(xué)到的課本知識(shí)，但學(xué)習(xí)能力卻是在大學(xué)里邊培養(yǎng)的。從那師兄的言語(yǔ)中，我能感覺到，大學(xué)期間學(xué)習(xí)書本知識(shí)固然重要，但是，培養(yǎng)和提高自己的學(xué)習(xí)能力更加的重要。

下面對(duì)大學(xué)畢業(yè)生畢業(yè)后擇業(yè)和今后的發(fā)展談?wù)勎覀€(gè)人的看法。

在我擇業(yè)時(shí)，我會(huì)選擇那些對(duì)我能力提高有很大幫助的公司，對(duì)于那些對(duì)我能力提高幫助不大的公司，即使給我的待遇再好，我可能也不會(huì)去，因?yàn)槲矣X得在大學(xué)畢業(yè)后的前幾年，先不要談?wù)摴镜拇觯匠辏滓劦膽?yīng)該是該公司是否重視人才，領(lǐng)導(dǎo)是否有遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略目光，公司的運(yùn)營(yíng)模式是否有利于自身能力的提高。因此，無(wú)論在工作的哪一階段，我都會(huì)很認(rèn)真的學(xué)習(xí)前輩的經(jīng)驗(yàn)，高效完成工作中的任務(wù)并自身不斷積累經(jīng)驗(yàn)，利用各種渠道來(lái)提高自己的能力。人一輩子短則幾十年，長(zhǎng)則上百年，我覺得人既然生在這世上，就要有屬于自己的事業(yè)，屬于自己的品牌，就要給子孫后代留下一點(diǎn)寶貴的東西，無(wú)論是在精神方面的還是在物質(zhì)方面。

通過(guò)這次計(jì)算機(jī)應(yīng)用實(shí)踐實(shí)習(xí)，不但讓我學(xué)到了很多獲益終生的知識(shí)，還讓我發(fā)現(xiàn)了自身存在的不足，對(duì)于自身存在的不足我都會(huì)積極給予改正，以自信、優(yōu)秀的大學(xué)生風(fēng)貌融入到今后的工作和學(xué)習(xí)之中。感謝劉新東老師，周署老師，黃勇老師、黃源新經(jīng)理、穆總以及對(duì)這次計(jì)算機(jī)應(yīng)用實(shí)踐實(shí)習(xí)給于大力資助的電氣自動(dòng)化研究所的全體老師。

就這次企業(yè)參觀期間我們08級(jí)電氣所學(xué)生所暴露出來(lái)的問(wèn)題，提出如下改進(jìn)意義：

1）在企業(yè)參觀的過(guò)程中，學(xué)生必須時(shí)刻保持安靜。

2）在企業(yè)參觀期間，聽企業(yè)的相關(guān)人員講解的時(shí)候，學(xué)生必須時(shí)刻用記錄本記錄下相關(guān)的情況，這不僅有利于自己實(shí)習(xí)報(bào)告的撰寫，還是對(duì)企業(yè)講解人員的尊重。

3）在企業(yè)講解人員在講解相關(guān)知識(shí)的過(guò)程中，必須時(shí)刻專心聽講，保持虛心的態(tài)度，遇到感興趣的及時(shí)向相關(guān)人士提問(wèn)。

第五篇：【實(shí)用】專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

【實(shí)用】專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告3篇

在學(xué)習(xí)、工作生活中，報(bào)告十分的重要，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(zhǎng)。那么報(bào)告應(yīng)該怎么寫才合適呢？下面是小編收集整理的專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

[實(shí)習(xí)目的]

通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的知識(shí)，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力，為順利畢業(yè)進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。

[實(shí)習(xí)內(nèi)容]

能對(duì)電腦交易和具體的電腦安裝步驟進(jìn)行了解，并查閱資料鞏固自我缺漏的電腦經(jīng)驗(yàn)。

能將具體的計(jì)算機(jī)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際中，在電腦交易的同時(shí)，將自己的所學(xué)所想所感付諸實(shí)踐。

能夠熟練掌握一定的計(jì)算機(jī)技巧，比如安裝系統(tǒng)，安裝插線，識(shí)別型號(hào)，處理圖形和flash等。

能夠與別人進(jìn)行一定程度的計(jì)算機(jī)交流，并且提供各種買賣信息以及電腦性能好壞的識(shí)別。

能夠推銷販賣計(jì)算機(jī)，并且積累豐厚的社會(huì)交流經(jīng)驗(yàn)和提升自我的語(yǔ)言表達(dá)能力。

[實(shí)習(xí)體會(huì)]

職高生活讓我對(duì)計(jì)算機(jī)理論知識(shí)有了一定的了解。但實(shí)踐出真知，唯有把理論與實(shí)踐相結(jié)合，才能更好地為社會(huì)服務(wù)。

經(jīng)過(guò)實(shí)踐和實(shí)習(xí)，我對(duì)未來(lái)充滿了美好的憧憬，在未來(lái)的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)：

一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)。

在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會(huì)積極響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。

二、努力實(shí)踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。

只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。

三、提高工作積極性和主動(dòng)性

實(shí)習(xí)，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，做好個(gè)人工作計(jì)劃，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

最后感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我的支持和幫助，我會(huì)繼續(xù)努力的。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

實(shí)習(xí)是一個(gè)學(xué)生從學(xué)生的身份向一個(gè)職業(yè)者改變的一個(gè)過(guò)渡過(guò)程，是一小我邁向社會(huì)的很主要一步。我在公司實(shí)習(xí)的禮拜時(shí)代，在黌舍教員、企業(yè)率領(lǐng)的指導(dǎo)和輔佐下，順?biāo)斓赝瓿闪诉@個(gè)十分有意義課程而且收成很年夜。

經(jīng)由過(guò)程這段時(shí)刻的出產(chǎn)實(shí)習(xí)，我從蒙昧到認(rèn)知，到深切體味了公司和社會(huì)，從起頭的磕磕碰碰著后來(lái)的.工作起來(lái)還算順?biāo)臁Ｔ谡麄€(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我天天都有良多的新的體味，想說(shuō)的良多，我總結(jié)下來(lái)首要有以下幾點(diǎn)：

1、嚴(yán)酷遵守公司章軌制

在黌舍里進(jìn)修糊口，雖然有一些校園紀(jì)律在約束自己的行為，但相對(duì)于在公司里工作，還長(zhǎng)短常懶散和不受節(jié)制的。因?yàn)檫@校園紀(jì)律年夜都是警告性質(zhì)的，不會(huì)對(duì)自己的成長(zhǎng)有多年夜的影響。在公司里工作，在方方面面都有具體的規(guī)章軌制，這些軌制就像高壓電線一樣，若是觸犯它們，就會(huì)受到賞罰，這些影響可能會(huì)對(duì)你往后的成長(zhǎng)帶來(lái)很壞的影響。同時(shí)，要成為一個(gè)很是職業(yè)、很是有素質(zhì)的職業(yè)者，必需積極地去面臨自己的工作，當(dāng)真吃苦的來(lái)把工作做好，想盡一切法子把自己的工作做的完美。而作為一個(gè)職業(yè)者，當(dāng)真負(fù)責(zé)、積極進(jìn)取的立場(chǎng)會(huì)是自己發(fā)奮工作的原動(dòng)力。所以，要成功地進(jìn)行實(shí)習(xí)，必需首先樹立去當(dāng)真負(fù)責(zé)、吃苦、積極進(jìn)取的職業(yè)操守，像一個(gè)真正的職業(yè)者一樣要求自己。

2、多聽、多看、多想、多做、少說(shuō)

我們到公司工作往后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)頭是看你自己看待工作的立場(chǎng)。立場(chǎng)對(duì)了，即使自己以前沒學(xué)過(guò)的常識(shí)也可以在工作中逐漸的把握。立場(chǎng)欠好，就算自己有常識(shí)基本也不會(huì)把工作做好，我剛到這個(gè)崗位工作，根柢不清楚該做些什么，而且這和我在黌舍讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛起頭我感受很頭痛，可經(jīng)由工作過(guò)程中多看別人若何做，多聽別人若何說(shuō)，多想自己應(yīng)該若何做，然后自己親自脫手去多做，終于在短短幾天里對(duì)工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的熟悉，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說(shuō)是不行的，所以，我們此后不管干什么都要?jiǎng)澏ǘY貌自己的立場(chǎng)，這樣才能把工作做好。

3、少埋怨

有的人會(huì)感受公司這里欠好那兒那里欠好，同事也欠好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會(huì)影響自己的工作情感，不單做欠好工作，還增添了自己的壓力，所以，我們應(yīng)該少埋怨，要看到公司好的一面，對(duì)存在的問(wèn)題應(yīng)該設(shè)法子去解決而不是去埋怨，這樣才能連結(jié)工作的激情。

4、虛心進(jìn)修

在此次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們碰著良多問(wèn)題，有的是我們懂得的，也有良多是我們不懂的，不懂的工具我們要虛心向同事或率領(lǐng)就教，當(dāng)別人教我們常識(shí)的時(shí)辰，我們也應(yīng)該虛心的接管，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。

5、錯(cuò)不成怕，就怕一錯(cuò)再錯(cuò)

每一小我都有犯錯(cuò)的時(shí)辰，工作中第一次做錯(cuò)了沒緊要，公司率體味更正并原諒你，但下次你還在統(tǒng)一個(gè)問(wèn)題上犯錯(cuò)誤，那你就享受不到第一次犯錯(cuò)時(shí)的待遇了。

經(jīng)由此次實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了良多課本沒有的工具，在就業(yè)心態(tài)上我也有很年夜改變，以前我總想找一份適合自己快樂喜愛，專業(yè)對(duì)口的工作，可此刻我知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，良多工具我們初到社會(huì)才接觸。所以我此刻不能再像以前那樣期待更好機(jī)緣的到來(lái)，要成立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)不美觀。應(yīng)盡快丟失蹤對(duì)黌舍的依靠心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)上自力，敢于加入與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。再就是時(shí)常要連結(jié)一顆進(jìn)修、思慮的心。作為一位年夜學(xué)生，最主要的就是自己進(jìn)修和思慮的能力。在企業(yè)這樣一個(gè)新情形中，由我們良多值得進(jìn)修、值得思慮的處所，這就需要自己連結(jié)一顆進(jìn)修、思慮的心。首先在手藝方面，要吃苦的填補(bǔ)自己的不足，當(dāng)真地看待工作，不時(shí)刻刻的思慮和進(jìn)修。同時(shí)，在企業(yè)的情形中，更要注重進(jìn)修企業(yè)前進(jìn)前輩的打點(diǎn)和人文文化，以豐碩自己的社會(huì)常識(shí)和打點(diǎn)文化常識(shí)。這樣，可覺得自己日后的職業(yè)生涯生計(jì)打下精采的基本。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

老師帶上班上的同學(xué)一起去張家界烈士公園實(shí)習(xí)。主要是運(yùn)用所學(xué)的園林藝術(shù)知識(shí)去認(rèn)識(shí)和欣賞園林。這次實(shí)習(xí)感受挺大的，領(lǐng)略到了烈士公園的園林美的同時(shí)，也看到其不足之處。

張家界烈士塔公園有傳統(tǒng)園林的美麗，也不失現(xiàn)代園林的特征。公園里茂密的樹木，很容易讓人聯(lián)想到森林公園，一種綠色的自然美。這兒空氣清新宜人，交通方便，有完善的生活福利設(shè)施，適合園林的文化娛樂活動(dòng)和美麗安靜的休息環(huán)境；有可遮陰避風(fēng)雨及休息就餐和觀賞相結(jié)合的建筑物，體現(xiàn)了公園的生活美。園里的塔和亭等都帶給了游人重溫歷史之感，讓人肅然起敬，但并不壓抑沉悶。這些就是以自然美為特點(diǎn)，與藝術(shù)美和生活美高度統(tǒng)一而來(lái)的園林美的體現(xiàn)。烈士公園是紀(jì)念性園林，是開敞的外向的環(huán)境，它以植物為主組織，林中的建筑密度不高，體現(xiàn)了其現(xiàn)代的特征。

實(shí)習(xí)途中，我們用仰視、平視、俯視進(jìn)行觀賞。如在上石階時(shí)，我們會(huì)仰視高高的烈士塔，這樣對(duì)的高度的感染力特別強(qiáng)烈，形成雄偉、莊嚴(yán)、緊張的氣氛。這在園林中有很大的用處。在園林中為了強(qiáng)調(diào)主景形象高大,可以把游人視點(diǎn)安排在離主景高度的一倍內(nèi),不使人有后退的余地,借用錯(cuò)覺使景象顯得比實(shí)際高大，這是經(jīng)濟(jì)的藝術(shù)處理手法之一.一路上左右平時(shí)著四周的風(fēng)景,尤其是里層及遠(yuǎn)處的樹木,距離愈遠(yuǎn)樹木愈小,色澤愈灰,反映出了景物的遠(yuǎn)近與深度.可見平視對(duì)景物的深度有很強(qiáng)的感染力.站在塔的四周,可以眺望下方的樹木階梯,可以鳥瞰都市,居高臨下,讓人感覺目光遠(yuǎn)大,心曠神怡,這就是俯視景觀帶來(lái)的強(qiáng)烈的空間垂直深度感.當(dāng)然仰視、平視、俯視有時(shí)不能截然的分開，因?yàn)轱L(fēng)景是游賞空間，是連續(xù)的立體畫。

然而這美麗的公園也有不足之處。紀(jì)念性園林的主景是紀(jì)念塔，雖然處在最高處，但是并不在主軸線—石階的端點(diǎn)上。其次，在植物配置方面也有不妥之處，如紀(jì)念性園林應(yīng)該多植蒼松翠柏，尤其是在塔的周圍。在我看來(lái)，似乎種類不夠豐富，栽種的樟樹頗多，特別是在行道周圍。最后臺(tái)階的規(guī)劃也不是很佳。一眼望去幾乎可見最高的那個(gè)臺(tái)階，上了很多個(gè)臺(tái)階，累得氣喘噓噓好哦啊不容易才有了個(gè)休息平臺(tái)。所以我認(rèn)為每隔一定行的臺(tái)階就應(yīng)設(shè)一個(gè)休息臺(tái)，這樣既能邊休息養(yǎng)精蓄銳邊觀賞首位的風(fēng)景。

通過(guò)此次實(shí)習(xí)，我對(duì)園林有了更好的認(rèn)識(shí)。我們一定要好好的學(xué)習(xí)園林知識(shí)，更要用心的去觀察實(shí)踐真實(shí)的園林風(fēng)景，做到學(xué)以致用。通過(guò)園林，把美麗的大自然規(guī)劃建造得更美麗。