第一篇：實訓心得

順豐速運

在大學城推廣可行性 市場調(diào)查總結(jié)心得

學號：200920020307

姓名：岳本龍

指導老師：別寶強 學院：工商管理學院 專業(yè)：市場營銷

當今社會迎來了職業(yè)教育發(fā)展的春天。職業(yè)教育工作需要老師用心去做，用心教育好每一個學生，讓他們成為全面發(fā)展的人。溫家寶說：“職業(yè)學校最大的特征就是把教學、求知與做事和技能結(jié)合在一起。”

“實訓”可以折解為“實”和“訓”兩個字，“實”，乃實實在在、實際、實用、實戰(zhàn)的實，“訓”當然是訓練的訓，所以可以理解為實際的、實用的、實戰(zhàn)的訓練，可見不屬于“教學”范疇，是屬于經(jīng)驗交流、動手訓練的一種提高學生技能為主的手段.老師們對實訓是比較充滿熱心和激情的，授人以魚，不如授人以漁，能讓學生們掌握實用型的技術(shù)，或充實他們的知識，從根本上說，就是一件很快樂的事情。老師們總是及時發(fā)現(xiàn)學生存在的問題，動腦筋想辦法，第一時間解決問題，從而讓學生的學習更輕松，更有效率。

在學生參加數(shù)控實訓期間，指導老師們細心觀察學生在實訓中出現(xiàn)的問題，然后利用上課把實訓存在的問題一一解決。

第一，學生要養(yǎng)成吃苦耐勞的精神，對營銷實訓要堅持不懈，充滿信心；

第二，學生要自主學習，勤勞動手，把課堂上所學到的知識運用到時間當中；

第三，在課堂上，學生學習理論知識與實訓相結(jié)合；

第四，學生要具備團隊合作精神，要求學生共同成長，共同進步，采取互幫互助的策略提高整體學生的操作技能，做到不放棄不拋棄，盡快縮短目標距離，達到實訓問卷的標準。第五，學生要多動腦筋，放開手腳實訓，熟悉各類營銷的手段技巧，以便更好的營銷自己的產(chǎn)品，創(chuàng)造自己的價值； 第六，第一個要強調(diào)的就是安全問題。學生進入實訓階段第一時間就要想到“安全”這兩個字，按照老師的要求正規(guī)操作，遵守法律法規(guī)，切實執(zhí)行老師的安排。

本次實訓我們選取了順豐速運日照站為實訓對象，深入企業(yè)內(nèi)部，走訪調(diào)查居民、師生、商店老板對順豐速運的認識及了解，為順豐速運在日照職業(yè)技術(shù)學院與工商管理學院校企聯(lián)合開辦順豐速運站點的運營，打下堅實的基礎(chǔ)。公司簡介

順豐速運，于1993年3月27日在廣東順德成立,注冊資金1億元。在1996年，隨著客戶數(shù)量的不斷增長和國內(nèi)經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展。至2006年初，順豐的速遞服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋國內(nèi)20多個省及直轄市，101個地級市，包括香港地區(qū)，成為中國速遞行業(yè)中民族品牌的佼佼者之一。

順豐速運（集團）有限公司（以下簡稱順豐）作為一家主要經(jīng)營國際、國內(nèi)快遞業(yè)務(wù)的港資快遞企業(yè)，為廣大客戶提供快速、準確、安全、經(jīng)濟、優(yōu)質(zhì)的專業(yè)快遞服務(wù)。

順豐以“成就客戶，推動經(jīng)濟，發(fā)展民族速遞業(yè)”為自己的使命，積極探索客戶需求，不斷推出新的服務(wù)項目，為客戶的產(chǎn)品提供快速、安全的流通渠道。

為了向客戶提供更便捷、更安全的服務(wù)，順豐速運網(wǎng)絡(luò)全部采用自建、自營的方式。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，順豐已經(jīng)擁有6萬多名員工和4000多臺自有營運車輛,30多家一級分公司，2000多個自建的營業(yè)網(wǎng)點，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋20多個省、直轄市和香港、臺灣地區(qū)，100多個地級市。

為給客戶提供更優(yōu)質(zhì)的快遞服務(wù)，順豐仍然不斷投入巨資加強公司的基礎(chǔ)建設(shè)，提高設(shè)備和系統(tǒng)的科技含量，不斷提升員工的業(yè)務(wù)技能、自身素質(zhì)和服務(wù)意識，以最全的網(wǎng)絡(luò)、最快的速度、最優(yōu)的服務(wù)打造核心競爭優(yōu)勢，塑造“順豐”這以優(yōu)秀的民族品牌。立志成為“最值得信賴和尊重的速運公司”。

項目分析

一、快遞與快運的區(qū)別

快運與快遞，是指承運方將托運方指定在特定時間內(nèi)運達目的地的物品，以最快的運輸方式，運送和配送到指定的目的地或目標客戶手中。快運與快遞的市場基礎(chǔ)是對于時間比較敏感的運

輸需求。通常快遞業(yè)務(wù)比快運業(yè)務(wù)運輸?shù)呢浳镏亓俊Ⅲw積要小，但實際兩者之間的概念區(qū)別日益模糊。按照運輸方式分類，快運分為航空快運、公路快運、鐵路快運和水運快運。

二、為什么進行市場調(diào)研或者

為了滿足快速發(fā)展的市場需求和變化，這些需求和變化有時效性和區(qū)域性和社會統(tǒng)計有密切的相關(guān)性，根據(jù)需求變化我們可以創(chuàng)造相應的產(chǎn)品服務(wù)，人們從最早的刀耕火種時代就不斷的開辟嘗試，溫飽，安全，和繁衍，進而產(chǎn)生了現(xiàn)在的各個行當，社會分工和工業(yè)信息技術(shù)的革命，人們一直在探索，探索自己，動物植物，和提高生產(chǎn)率，很多的需求是有意識的，更多的需求是潛意識的，也就是說很多的需求是被科技創(chuàng)造出來的；

三、速運的行業(yè)趨勢

隨著中國去年開始的“大部委”制改革，國家郵政局劃歸交通運輸部管理，速運業(yè)進一步被劃歸入物流行業(yè)。物流與速運業(yè)由原來涇渭分明到現(xiàn)在的越來越模糊，兩者的交融也越來越密切。

目前，國際四大速運巨頭（Fedex、UPS、TNT、DHL）的業(yè)務(wù)構(gòu)成基本都是由速運（文件包裹）、物流（貨物運輸）、供應鏈解決方案三大塊組成。國內(nèi)速運公司多數(shù)是個快遞業(yè)務(wù)為主，物

流業(yè)務(wù)為輔。物流業(yè)務(wù)也只是個補充，并且也僅限于小貨量的貨物運輸，大貨量的貨物運輸還是由專業(yè)物流公司操作。

隨著市場競爭的加劇和行業(yè)利潤的下降，不少速運公司開始尋找新的發(fā)展方向，部分人正向物流方向走去。在任何市場里，競爭是提高企業(yè)素質(zhì)的最好推力。國內(nèi)的速運企業(yè)終將會向更綜合化的業(yè)務(wù)方案發(fā)展。而銷售手段也會從以前的自發(fā)性銷售向更加自覺的顧客式銷售發(fā)展。

國內(nèi)速運長期以來都不重視廣告宣傳，尤其是加盟性質(zhì)的快遞公司，業(yè)務(wù)的發(fā)展主要是靠網(wǎng)絡(luò)自發(fā)性延伸，即在派件過程中完成業(yè)務(wù)和品牌的宣傳和業(yè)務(wù)開拓。雖然部分快遞公司也做廣告宣傳，但力度往往是很不夠。申通、圓通、天天、韻達四家的年廣告支出不超過五百萬。連聯(lián)邦快遞在央視一年投入的四分之一還不到。國內(nèi)速運企業(yè)基本無設(shè)立專職銷售崗位甚至連市場營銷部門都沒有設(shè)立，營銷職能更是無從談起。很多企業(yè)沒有營銷計劃和預算，不做任何形式的廣告宣傳和活動。

快遞企業(yè)營銷模式單一化，且缺乏國際快遞集團多元化的經(jīng)營視角和觀念，這跟國內(nèi)快遞發(fā)展水平有直接關(guān)系。加上目前國內(nèi)企業(yè)融資能力有限，資本市場發(fā)展緩慢，所以國內(nèi)快遞發(fā)展到現(xiàn)在，還是沒有出現(xiàn)像美國Fedex這樣的超大規(guī)模的快遞集團。未來國內(nèi)快遞公司的發(fā)展方向?qū)窍蚓C合型的快遞企業(yè)（集

團）發(fā)展，銷售模式-全球品牌網(wǎng)-將由人對人的推銷向更廣闊的顧問式銷售發(fā)展。與此相配套的，高密度的廣告宣傳和營銷策劃將被廣泛應用，快遞業(yè)的廣告投入會隨著快遞企業(yè)資金的充裕程度而直線上升。由以快遞公司自身能為出發(fā)點向以客戶實際需求為出發(fā)點轉(zhuǎn)變。物流企業(yè)和快運企業(yè)的界線將更加融合，快運企業(yè)將更廣泛地進入物流業(yè)，人性化服務(wù)和定制解決方案會大量應用于快遞業(yè)務(wù)開拓。

可以預見，不久的將來，國內(nèi)快運企業(yè)也會像外資一樣，加大對廣告的宣傳，通過外部的宣傳推廣和內(nèi)部的顧客式銷售，這種內(nèi)外結(jié)合的營銷模式來搶占市場。

此次實訓教學是理論與實踐相結(jié)合的一種教學手段，有力的促進了我校人才培養(yǎng)計劃的完善，是職業(yè)教育的重要組成部分。

實訓教學達到了專業(yè)教學的預期目的。在實訓之后，學生普遍感到不僅實際動手能力得到了前所未有的提高。更重要的是通過具體的實作，進一步激發(fā)了廣大同學對專業(yè)知識的興趣，并能夠做到理論與實踐相結(jié)合，今后自身的就業(yè)及發(fā)展打下了扎實的基礎(chǔ)。

第二篇：實訓心得

宏圖三胞實訓心得

轉(zhuǎn)眼間，市場營銷實訓結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。將近一個月的實習經(jīng)歷，我對公司各環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)流程有了初步的了解。因為我是在銷售部實習，所以對銷售有更切實的體會。做銷售要先把自己推銷出去。我被分配到的是電腦附件區(qū)，我做好了準備。銷售前的準備，計劃工作，絕不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。

我覺得，銷售這個行業(yè)是比較鍛煉人的，并值得自己探索的職業(yè)。銷售員這份工作讓我接觸到比較復雜的人和事，感悟良多。這次實習也為即將踏入社會的我提供了可貴的經(jīng)驗。以下是我對銷售行業(yè)的一些認識。

1、首先要做好充分的物質(zhì)準備。物質(zhì)準備工作做得好，可以讓顧客感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。還要增強自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、，底數(shù)不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當然更不能接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。

2、不同部的協(xié)作。我們馬上就要步入社會，成功不可能一觸而就，這就需要我們從低層做起，擺正心態(tài)，虛心向長輩及同行學習。這次實習中，我更加注重鍛煉自己的執(zhí)行力，做的過程就是學習的過程，我不怕苦，不怕累，勤快認真，踏實地完成上級安排的任務(wù)。況且銷售部的工作并不是單一的，要和收銀部等相互協(xié)作。通過這次實習，我認識到每一份工作都不是單打獨斗，而是需要在團體中相互協(xié)作。每個部門的立場和出發(fā)點有時并不一致，這時就需要有協(xié)作的精神，請求其他部門協(xié)作時要客氣有禮，并做備份，這樣才能更好地完成任務(wù)。

3、其次，銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識。對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而已。既然銷售人員只是代表著公司，他就應該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟識這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。

4、在實習工作中，我才算真正接觸到真實的工作環(huán)境和氛圍，這不僅鍛煉了能力，更能幫助自我更好定位。在實習的時候，經(jīng)理會交給我們不同的工作任務(wù)，從不同的工作中我們可以了解到自己的優(yōu)勢與劣勢，認清自己的不足，從而加以完善。我認識到自己的溝通技巧還不夠全面，認識問題不能往往以偏概全，知識面還不夠廣，今后一定要加以強化。同時，實習也是實驗，實驗一下自己是否適合這份的工作，從而更好地指導自己今后的職業(yè)生涯。

實習已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學習，比如專業(yè)課的深入學習，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學時期的積累，毋庸置疑，必定是我人生的一筆財富。

第三篇：實訓心得

工程計量與計價實訓心得

此次為期兩周的工程計量與計價的實訓令我受益匪淺，它大大提高了我對造價知識與造價軟件的認知與操作，使我對造價流程有了初步的了解，也使我深深的體會到陸游所說：“紙上得來終覺淺”當時的那種心境。

時間一晃就過去了，我從一個大一的新生，一下子就變成了學姐了，似乎昨天才剛剛經(jīng)歷軍訓，可是學校日新月異的面貌和逐漸增長的年齡在告訴著我，我已經(jīng)大二了，即將面臨踏上社會，即將面臨各種挑戰(zhàn)。

大一的時候，學習《建筑材料》以及《工程制圖》，想想自己上課的漫不經(jīng)心，現(xiàn)在都有些后悔，但是時間已過，過去的不會再重來。每每到了上課老師提問的時候，自己卻一問三不知，才會感覺到知識積累的重要性，總是想著自己在假期補充補充點“能量”，充實自己，可是往往都是“說起來容易做起來難”，一到了放假，心就隨著周圍的事物與計劃南轅北轍了。

到了大二的時候，我們的課程也漸漸地增多，知識也逐漸地深入，上課稍不留神，自己就與老師的進度十萬八千里，即便課后努力的看書，也不及老師課堂講解來的明了，來的簡單，就拿上學期所學的《工程經(jīng)濟學》和今年下學期所學的《工程定額原理》來說，我在大二的時候由于考試等原因，請過幾次假，回來之后再來細算課程內(nèi)容，就感覺自己是一個“局外人”似的。

而如今我們已經(jīng)快要進入大三了，由于自己對造價軟件的不熟和基礎(chǔ)知識的不牢固，使得我此次的實訓忙的焦頭爛額，暈頭轉(zhuǎn)向。和懶惰做朋友的人注定也會和失敗成兄弟，畢竟“學而不思則罔，思而不學則殆”，沒有什么事情是可以一蹴而就的，只有不斷地積累和時時刻刻的準備，再加上力爭上游的決心才能掌握知識，與成功為伍。

看到實訓指導上的這些數(shù)字寥寥無幾，可是真正去算這些樁基工程，土石方工程，土建工程，以及裝飾工程的時候，才能感覺到勝利背后的汗水是有多么沉重。通過這次的實訓后，我今后會更加的珍惜這些來之不易的學習機會，為完善自己的不足和深入的了解造價的知識而不懈努力。

第四篇：實訓心得

會計模擬實訓報告

一、實習目的（重要性）

在大三我們已經(jīng)通過實訓1實際操作模擬了手工記賬的過程，但是隨著會計電算化的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始采用電子記賬的方法。為了將來進入企業(yè)能夠更好地處理業(yè)務(wù)掌握電子記賬方法十分必要。實訓2是在我們在學習了理論知識和手工記賬方法后，以某個模擬單位在一定時期內(nèi)發(fā)生的實際經(jīng)濟業(yè)務(wù)資料作為模擬實驗對象，讓我們利用會計軟件，模擬處理包括填制原始憑證和記賬憑證、登記會計賬簿、編制報表報表進行財務(wù)分析等業(yè)務(wù)。實際的操作可以把枯燥、抽象的書本知識轉(zhuǎn)化為實際、具體的操作，讓我們更容易掌握各種業(yè)務(wù)的處理方法，在模擬的過程中更加熟悉企業(yè)處理業(yè)務(wù)的流程，能夠比較系統(tǒng)、全面地掌握工業(yè)企業(yè)會計核算的基本程序和具體方法，增強實際操作能力和動手能力。同時，一個人操作使我們在不同崗位轉(zhuǎn)換并進行不同操作，這樣，我們不僅培養(yǎng)了職業(yè)道德和職業(yè)判斷能力，也提高了職業(yè)工作能力，將來走上工作崗位后將更迅速、更輕松地進入角色，工作起來就得心應手。軟件中不僅包含實際操作，還有相關(guān)理論知識的學習。在操作過程中有不明白的地方可以調(diào)出相關(guān)的法規(guī)和要求學習，既檢驗了操作能力又復習學生所學的會計理論、方法、技能和技巧。

二、模擬實習環(huán)境簡介（對系統(tǒng)的了解）

我們使用的是廣州福斯特公司的會計模擬實驗室系統(tǒng)，操作系統(tǒng)要求Windows2000/2003/xp操作系統(tǒng)，服務(wù)器端要安裝IIS5.0，瀏覽器用IE6.0。

數(shù)據(jù)庫要求SQL server2000企業(yè)版。在學校的實驗室或者圖書館電子閱覽區(qū)的電腦上均可進行操作。我們可以通過學校的會計平臺登錄會計實訓2，首次登錄沒有密碼，之后可以自己設(shè)置。每次操作完下線時需注銷自己的登錄信息。“多媒體會計模擬實驗室”是一個完備的多媒體教學系統(tǒng)，通過鼠標單擊就可以完成大部分的打開命令。窗口登錄后，進到學生目錄選擇界面，由此可看出會計模擬實驗室學生部分由實驗目的及要求、模擬企業(yè)資料、會計業(yè)務(wù)處理、實驗考核、會計知識講解共五大模塊組成，點擊五大模塊對應的按鈕，學生將進入模塊所對應的頁面。在每次填制完資料后要點擊存數(shù)據(jù)才可退出，且在引導學習和自我練習部分有答案提示，可以及時發(fā)現(xiàn)操作錯誤之處加以改正。

三、實習過程

實驗要求我們根據(jù)相關(guān)的會計政策法規(guī)，對模擬企業(yè)的日常業(yè)務(wù)進行正確的會計處理，從根據(jù)資料填制原始憑證、記賬憑證，到填制各種賬簿總賬，最后出具會計報表。在實習的開始，我學習了相關(guān)的財務(wù)法規(guī)要求，重新復習了相關(guān)會計科目的知識。在實際操作的過程中，首先熟悉了一些原始憑證如銀行匯票、發(fā)票等的填制方法，之后在了解業(yè)務(wù)資料的基礎(chǔ)上學習填制記賬憑證，在記賬的過程中學習掌握了從啟用賬簿到日記賬、明細賬、科目匯總表、結(jié)賬等一系列的操作知識。最后，我學習掌握了編制會計報表的方法，在此基礎(chǔ)上學習了財務(wù)分析方法以及稅務(wù)上的相關(guān)處理方法。在基本操作要求達成后，我拓展學習了理論學習部分，自我聯(lián)系填制了一些原始憑證，加深了自己的理解。

四、實習心得

首先，我在學習過程中更多地掌握了專業(yè)技能。利用理論學習部分復習鞏固自己的理論知識，通過做分錄，填制憑證到登賬做報表來鞏固我的操作技能。實驗系統(tǒng)讓我全面地了解了企業(yè)處理經(jīng)濟業(yè)務(wù)的整個流程，對所學理論有一個較系統(tǒng)、完整的認識，達到會計理論，會計實踐相結(jié)合的目的，為將來進入企業(yè)工作增強了信心。

其次，我在學習過程中磨練了自己的耐心。在實訓過程中，必須時刻記得存取數(shù)據(jù)，否則就會功虧一簣從頭填起，自己也在這方面吃了一些虧，不過在之后的操作中我能夠心平氣和地完成每一項要求了。雖然只有一個月的業(yè)務(wù)，但是因為是12月的業(yè)務(wù)，牽扯了大量的業(yè)務(wù)和成本分配等問題，自己做的非常累，但是也還是耐心地一筆筆處理下來了。

另外，我在學習過程中變得更加細心了。一個會計人員面對如此繁多的業(yè)務(wù)，必須保持細心與謹慎。通過這次實驗，讓我知道了在記賬過程中要注意的很多的細節(jié)，尤其是填制原始憑證的過程中，對于數(shù)字金額的大小寫，日期的大小寫，是否需要蓋章等等都要十分注意，否則就會犯錯。而在填制記賬憑證的過程中，每張憑證都不能忘記填寫附件張數(shù)，憑證編號，劃線和金額符號，自己在起初非常太容易遺漏，經(jīng)過長時間的操作訓練之后終于能夠記住這些注意點，把握每個細節(jié)。

這次實訓的內(nèi)容集實踐性、理論性和應用性于一體，注重將業(yè)務(wù)處理的實際操作訓練與會計職業(yè)判斷能力的培養(yǎng)融合。我在操作過程中不僅學到與專業(yè)有關(guān)的知識，也磨練了自己的耐心，變得更加細心，總體來說這是非常成功的一次實訓，自己收獲頗豐。

第五篇：實訓心得

班級：中管122

姓名：李雪垠

學號：1280A209

實訓心得

通過這一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓學習，我學到了許多在課本及生活中不易得到的寶貴知識。雖然上課期間從老師那里學習到了不少成功企業(yè)的營銷方法，可是通過這次實訓后，我深深的感受到了我的目光短淺。通過本次的實訓課程開拓了我的視野，提高了我的營銷能力。

這次是實訓，我們是以小組為單位成功完成了一系列的作業(yè)及各類活動，這不僅促進了我們的團隊合作精神，也拉近了我們小組成員之間的友誼，可謂一舉多得。

在這次實訓中，首先，我明白了市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要，實現(xiàn)企業(yè)目標的商務(wù)活動過程。包括市場調(diào)研，選擇目標市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷售，提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。

不僅是這樣，通過做作業(yè)還使我還明白了無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點，了解產(chǎn)品的所有信息；盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向，多找些資料預測一下這個產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼。

而且，每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點，例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式等等。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。

其次，在銷售方面我有了很大的收獲，我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣郑ド痰甑挠龅剿袌鰻I銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落，這正好迎合老師所說的：“營銷無處不在！”

這次實訓課已經(jīng)接近了尾聲，但我仍有一種意猶未盡的感覺。雖然在是訓中我們遇到了種種困難，但最終我們還是收獲了成功的喜悅。平常不干單獨上臺演講的我也在這次實訓中客服了以往的沉默，說明實訓課對于我來說有非凡的意義。64個學時真的很短暫，在這段時間內(nèi)，我每天都能學到不同的營銷知識，還可以與小組成員一起學習討論，鍛煉自己的團隊合作精神，讓我受益匪淺。