第一篇：中國銀行淘寶信用卡營銷方案

中國銀行淘寶信用卡營銷方案

策劃目的：

隨著我國改革開放的發展，越來越多國外的消費理念融入中國，成為當下流行的趨勢。而青年人這樣一個特定的年齡層次，更加容易接受這種風潮。伴隨這互聯網的發展，物流的進步，網上購物越來越成為一種潮流，所以中國銀行因此特推出淘寶信用卡，來滿足此方面的消費需求，并夸大銀行信用卡的種類，增加銀行效益。

一、營銷環境分析

（一）宏觀環境分析：

(1)

隨著經濟全球化進程飛速發展，信用卡這種高效、便捷而且先進的支付結算工具越來越廣泛地被全世界接受。利用信用卡進行支付、結算已成為不可阻擋的國際潮流。我國要加快金融業發展的步伐，實現與國際接軌的目標，拓展信用卡業務刻不容緩且市場潛力巨大;(2)

中央在《建立社會主義市場經濟體制若干問題的決定》中明確要求提高結算效率、積極推行信用卡、減少現金流通量。我國發展信用卡業務已不僅僅是商業銀行自身經營與發展的需要，也是國家政策和國民經濟發展的迫切需要;(3)

在我國加入WTO的新形勢下，意味著金融業的競爭日益激烈，包括信用卡在內的金融產品將首先面臨嚴峻的考驗。當務之急，就是要對制約我國信用卡業務發展的營銷策略問題進行分析、解決，從而對加快我國信用卡業務發展，提高其經營管理水平和經濟效益做出科學、理性的策略選擇和相關的制度安排信用卡業務的發展，對我國目前商業銀行的改革和發展來說，具有積極的、重大的、不可替代的作用;不僅具有經濟效益，也有社會效益。

（二）微觀環境分析：

中信銀行南京分行與部分南京高校簽有合作協議，江蘇經貿職業技術學院等高校學生普遍持有此行的借記卡，作為還款方式來講，兩卡關聯的模式更方便了大學生使用淘寶信用卡業務。而發展持有的中國銀行借記卡的年輕客戶成為淘寶信用卡的使用客戶也成為此次營銷的一長處。

（三）市場概況：

據不完全統計，我國大學生信用卡持有者約占大學生總人數的30.3%，其中大部分為09年、10年辦卡者。這個比例在全國大型城市，如：上海、北京、廣州，更高一些。而在南京，大學生信用卡持有率不足10%，而且，根據《萬事達卡國際組織大學生理財和信用卡觀念調查報告》，約有58％的被調查者認為有必要為在校大學生提供信用卡服務，50％的被調查者認為有必要申請自己的個人信用卡。從兩個數據間的差距不難看出，大學生的信用卡市場仍有很大的空間可以進入。

二、消費者分析

1、大學生消費的情緒性還表現在消費上的連續性，如果消費一次后如果感覺很滿意，很可能會連續消費同企業的相同或不同產品，并且還會推薦自己的伙伴消費；若不滿意很可能不再消費，而且這樣的感覺因為大學生之間信息的迅速交流，會感染到周圍的同學，因此企業應該著重注意產品的質量，企業的服務等，要給大學生留下一種親切的感覺，產生下次還想來的欲望，切不可對他們進行坑騙等不良行為，也不可以設一些“合法的陷阱”，這樣會砸掉自己的產品和企業信譽，產生連鎖反應。

同時情緒性的另一面是沖動消費，容易受廣告等宣傳的影響和商家宣傳和促銷方式的引導（尤其在黃金周等時期），消費具有沖動的特點，因此商家要注意利用廣告等宣傳形式，尤其加強適合學生特點口味的宣傳，如公益與商業相結合的互動型大學生活動，或對大學生活動提供一些贊助。百事可樂大學生藝術新星大賽就是這樣的活動，造成了很大的影響力，這種活動影響比較深遠。

2、先鋒性消費，消費觀念越來越超前。

大學生站在先進文化的最前端，容易接觸到、也容易接受新事物的產生和發展，消費觀念也比較超前，消費觀念也變化比較快，比如對網上購物容易接受，對“花今天的錢圓明天的夢”的對新興消費方式也比較容易接受。

大學生具有勇于嘗試的個性特點，比較容易接受新事物，同時比較喜歡新事物，消費觀念比較超前。新事物包括全新的物品以及在原有功能的基礎上增加的新功能，新包裝，新內涵，新形象，舊產品的新購買方式（如網上購物）、促銷活動（如有獎促銷）等等，因此企業應該根據大學生不斷變化的心理，結合社會新出現的時尚開發新產品和新創意，并注意作好宣傳，增加內涵等附加價值。

3、消費產品集中，購買集中特征明顯

目前消費產品比較集中，主要停留在時尚、電子、影像、文化、娛樂、交友、培訓上，隨著大學生消費觀念的變化和時尚物品花樣的發展，受示范效應的影響，消費逐漸向多元化發展，但目前來講仍然處于一個集中的水平，但具體物品變化較快，比如在IT消費產品上，可能在一段時期內流行的是CD機，而另一段時期可能就是MP3了。

另外，大學生消費最大的特點還在于追求時尚化，追求時尚的東西，喜歡新奇的和浪漫的事物，消費品追求個性的張揚。追求時尚也是大學生消費具有盲目示范效應的原因，這對于企業來說也比較容易把握大學生產品的方向。大學生消費有一個趨勢就是從實用化向時尚化過渡，消費的大頭已經不再是學習用品、書籍之類的東西，已經轉變成了電腦網絡、手機、旅游等比較前衛的帶有時尚氣息的產品。

4、對商品的品牌比較看重。

名牌對大學生的吸引力很大，通常大學生在購買東西時，非常看重品牌。沒有牌子的東西一般不會去關注。在大學生的心目中，品牌既是一種質量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強的品牌意識，在他們看來，有品牌才會有質量。他們認為一個品牌的建設需要很長時間。他們認為“一個品牌能生存下來，就表示市場肯定，有相對可信度，同時建立一個品牌，產品質量是保證。另外，良好優質的售后服務也是非常關鍵的。”同時大學生有很高的品牌忠誠度。一旦嘗試了某個品牌，覺得很好用，一直都會使用這個品牌。當然，對于類似于服裝之類的時尚商品，大部分同學表示，畢業之后不會再買現在喜歡的品牌。而且，大部分大學生是上了大學之后，從開 始關注一些品牌，對一些品牌的忠誠度也是在之后才慢慢形成的。可見，大學階段對于大學生的品牌意識和忠誠度的培育是非常重要的一個階段，這個階段，大學生能夠接觸到海量產品信息，同時他們判斷能力也不斷趨于成熟，而且這個階段形成的一些品牌觀念也很有可能會帶到他們畢業以后的生活中。

5、大學生群居性、集中性購買

大學生群居性、集中性購買的特點非常利于商家們進行季節性的重點促銷，因此企業應該加強重點性的有針對性的促銷，眾所周知，在每年的九月份，隨著新生入學，高校市場會形成一次井噴的過程，同時在各個節假日來臨之際，學生經濟能力較強，消費欲旺盛。校園消費將進入井噴狀態，形成了“節假日經濟”，這實際上成為商家在高校范圍內樹立屬于自己的獨特商業品牌的良好時機。

以上幾點獨特的商業價值，都呈現出大規模、低成本，以及高質量等幾個特點，使得校園營銷極具商業價值。簡要地說，企業開展產品和品牌推廣，近期可以影響甚至改變大學生的購買行為，產生實際的營銷結果，遠期可以長期地改變大學生的消費觀念，意義非常重大。

三、金融產品分析

（一）產品特點

(4)密碼加簽名 使用更安心

您可以任選憑“簽名”或憑“密碼+簽名”進行刷卡消費，讓您使用更放心，我們的服務更貼心。注：如果您選擇了憑“密碼+簽名”校驗，境外商戶通常不能提供輸入密碼的功能，此時您將憑“簽名”刷卡消費。

(5)短信及時通 賬戶有靈犀

中國銀行特為中銀淘寶信用卡持卡人提供周到貼心的短信服務。內容包括實時交易通知、自動還款結果提示、可疑交易確認等，確保您與賬戶心有靈犀，讓您盡享信用，高枕無憂，更有豐富的優惠活動信息，讓您對購物資訊了如指掌。

(6)還款更輕松 消費更自在

中國銀行提供多種還款方式供您選擇：網上銀行還款、網點柜臺還款、自助設備還款、自動轉賬還款(7)掛失無風險 高枕無憂行

如您的中銀淘寶信用卡不慎遺失，只需撥打24小時客服熱線40066-95566/（010）66085566辦妥掛失手續，則無需承擔掛失后的任何風險。

(8)天天刷中銀 年年免年費

成功申請即可直接免除首年年費，一年內只需在實體商戶刷卡五次不限金額，即可輕松免除本卡次年年費，讓您天天刷，年年免。網上支付不計入免年費交易統計中。

(9)優惠商戶網 折扣天天有

中國銀行和海內外眾多優質商戶鼎力合作，為您全面打造中銀精選優惠商戶網絡。各類餐飲、購物、健身優惠店面恭候您的光臨。您 可www.tmdps.cn或撥打24小時客戶熱線4006695566搜索查詢優惠商戶信息。

(10)申請附屬卡 額度由您定

中國銀行提供更加靈活的附屬卡服務。您可為指定的直系親屬申領附屬卡，并為其自由指定信用額度，附屬卡還可享受獨立的對賬單服務。

(11)分信用有循環 理財又享受

先消費，后還款，更有最長50天免息還款期，讓您理財更靈活，消費更便利。

（二）SWOT分析

(1)優勢：

中銀淘寶校園卡是中國銀行股份有限公司聯手阿里巴巴集團旗下淘寶網、支付寶，針對高校在校學生共同推出的聯名銀行卡產品。因此中國銀行淘寶卡在于淘寶的對接上要比其他信用卡方便很多，只需將名下信用卡及支付寶賬戶簽約綁定后，無需通過網上銀行而直接登錄支付寶賬戶、憑支付寶支付密碼，即可從綁定的信用卡進行支付的功能，體驗簡單、安全、快速的支付寶網上支付。

淘寶VIP鉆石卡 中銀淘寶信用卡持卡人可直接升級為淘寶鉆石VIP，尊享頂級會員待遇，在淘寶網數萬精品商家千萬商品中享受特別折扣優惠。每3個月內有任一成功支付寶交易即可將淘寶VIP鉆石卡自動續期3個月。

積分計劃

中銀淘寶信用卡持卡人自動加入中國銀行“中銀積分365”消費積分獎勵計劃，您可以使用信用卡積分兌換豐富多彩的禮品，具體禮品及規則可查詢中國銀行網站www.tmdps.cn。此外，您還可選擇將中行消費積分兌換為支付寶積分，進而換領支付寶購物券、數碼家電、虛擬點卡、戶外運動等多種禮品，更貼近您的網絡購物需求。(2)劣勢：

適用對象：僅是18（含）周歲以上，具有完全民事行為能力的高校在校學生，限制了人群的使用范圍，一定程度上增加了使用人群的局限性！此外，還有其他與之存在市場競爭的大學生銀行卡產品，其中中國工商銀行的牡丹學生卡、中國農業銀行的優卡是其中較有代表性的產品，這兩款大學生銀行卡的性質都是信用卡，并且辦卡門檻同樣不高，手續簡便，牡丹學生卡甚至是取現免費的信用卡。(3)機會：

盡管中信銀行與郵政儲蓄銀行等金融機構已陸續有開通淘寶卡，但是目前針對高校的大學生的淘寶信用卡還沒有推出，這就意味著中銀淘寶信用卡有更多的時間和機會占領市場。中銀淘寶信用卡的主打服務特色是“淘寶”，并且具備了許多淘寶卡都沒有的功能，貸記功能，可以說是開辟了一種新型淘寶卡。

(4)威脅：

中信銀行推出了淘寶銀行卡！與中國銀行的內容大體一致的情況下更增加了保險，白金首發等其他業務內容，而且沒有限制人群的使用范 圍，完善了中國銀行淘寶卡的部分不足！

四、市場競爭狀況分析

如今，搶占大學生信用卡市場的銀行共有5家，分別為：建設銀行、廣東發展銀行、招商銀行、興業銀行、中國農業銀行。young卡是招商銀行推出的國內首張專屬學生的雙幣國際信用卡，專為當代大學生量身定做，可以讓學生從大學時代就開始累積自己的信用，畢業后可以直接獲發招商銀行標準信用卡，并能出具權威信用報告，為大學生步入社會打下良好的信用基礎。招商銀行的“young”卡與去年在部分高校進行小規模試點之后，于今年正式介入大學生信用卡市場。其宣傳方式主要為入校宣傳、網絡宣傳以及pop，“young”卡得到了辦理學生的親睞，但因其借記卡并未在高校中推廣，相比而言我們的潛在客戶更多，需求動力更足。廣發真情卡屬貸記卡，由廣東發展銀行推出，分金卡和普通卡兩種，均采用國內首創的透明卡版設計。此卡具有人民幣卡全國通行、透支消費取現、無需擔保人、報失零風險、安全網上購物等信用卡功能。于11年進入大學生信用卡市場，但并未有大型的推廣活動，而僅僅依靠各支行營銷部工作人員在各大學進行設攤推銷與推廣，其力度遠不及招商銀行對市場的沖擊。

五、目標市場分析：

調查顯示，目前淘寶網已經成為中國青年消費者最為青睞的網上消費交易平臺，是多數參與網購的“淘客”進行網絡商品消費的必搜網站。而淘寶會員中超過１４％的職業為學生，占據著重要的一席之地。但是之前，各大銀行的信用卡的申請條件門檻過高（主要要求是有穩定的收入來源），而在校學生群體對銀行卡，尤其是既具有諸如提供“淘寶網”消費等特殊服務，又兼具一般卡種功能的銀行卡使用需求日益上升。為此，中國銀行針對高校１８周歲以上的無收入來源在校學生，推出中銀淘寶信用卡，為給他們提供更全面、便捷的專業服務。

中銀淘寶信用卡自動綁定支付寶賬號，并實現卡通支付功能，即持卡人無需開通網上銀行，只需輸入支付密碼就能直接進行支付，完成網上購物。此外，成功申請中銀淘寶校園卡，就可直接升級為淘寶鉆石ＶＩＰ。據悉，淘寶ＶＩＰ卡分為黃金、白金和鉆石三種，淘寶會員中擁有鉆石ＶＩＰ的比例不足１％，普通客戶只能通過在淘寶網的各種活躍行為獲取成長分，成為鉆石ＶＩＰ必須累計成長分超過６０００點。而作為鉆石ＶＩＰ即可在淘寶網數萬精品商家千萬商品中享受特別折扣優惠。中銀淘寶信用卡客戶，還可將在超市、商場、餐飲等日常消費商戶刷卡所獲得的信用卡積分，兌換為支付寶積分，滿足個性化需求。

六、營銷策略

(一)客戶定位：

調查顯示，目前淘寶網已經成為中國青年消費者最為青睞的網上消費交易平臺，是多數參與網購的“掏客”進行網絡商品消費的必搜網站。而淘寶會員中超過１４％的職業為學生，占據著重要的一席之地。所以此次營銷主要是針對廣大高校在校生 或者即將畢業的青年人。

(二)營銷方法

①部分同學認為“沒有使用信用卡的必要”，其理由多為習慣使用現金支付、其余功能借記卡都可替代。

※ 我們的對策：鼓勵刷卡消費習慣的養成，強調“個人信用體系”在日后的重要性。，并告知他們，我行將定期出具權威信用狀。

② 雖然南京大學生的每月平均消費額不超過1500元，但他們對信用額度的要求依然較高，大多集中在5000、10000元。由此可見，在學生心中信用額度并不是一個消費水平，而是一個銀行對大學生個人價值的評價度。

※ 我們的對策：對大學生群體的授信層次將會提高，努力推出靈活的大學生專用分期按揭產品。

③ 在現有大學生持有信用卡中，招行因為較早進入市場而排在首位，我行起步雖晚但后勁十足，面對大量潛在客戶，我們有信心也有能力開展一場淘寶信用卡營銷的戰役。

④ 信用卡必備功能中，免年費成為最高要求，這與大學生現有的消費水平有一定關聯，同時校園周邊可刷卡店面也占有很大比例。

※我們的對策：在學校附近開發商戶，吸引更多的學生消費群。淘寶信用卡刷卡免年費的口號一定要喊的響亮，積分活動一定要搞的有特色。

七、計劃執行與費用預算

本次策劃上的費用合計為180000元。高校代理人員招聘及培訓：5000元

高校代理人員工作報酬：30000元

高校網絡宣傳：45000元，主要用于宣傳中銀淘寶信用卡。

高校活動贊助：70000元，對各大高校的營銷策劃大賽、電子商務大賽、高校運動會等活動進行贊助。

口號有獎征集：30000元，用于獎金支付和相關活動費用。

第二篇：中國銀行淘寶信用卡營銷方案

中國銀行淘寶信用卡營銷方案

策劃目的：

隨著我國改革開放的發展，越來越多國外的消費理念融入中國，成為當下流行的趨勢。而青年人這樣一個特定的年齡層次，更加容易接受這種風潮。伴隨這互聯網的發展，物流的進步，網上購物越來越成為一種潮流，所以中國銀行因此特推出淘寶信用卡，來滿足此方面的消費需求，并夸大銀行信用卡的種類，增加銀行效益。

一、營銷環境分析

（一）宏觀環境分析：

(1)隨著經濟全球化進程飛速發展，信用卡這種高效、便捷而且先進的支付結算工具越來越廣泛地被全世界接受。利用信用卡進行支付、結算已成為不可阻擋的國際潮流。我國要加快金融業發展的步伐，實

現與國際接軌的目標，拓展信用卡業務刻不容緩且市場潛力巨大;

(2)中央在《建立社會主義市場經濟體制若干問題的決定》中明確要

求提高結算效率、積極推行信用卡、減少現金流通量。我國發展信用

卡業務已不僅僅是商業銀行自身經營與發展的需要，也是國家政策和

國民經濟發展的迫切需要;

(3)在我國加入WTO的新形勢下，意味著金融業的競爭日益激烈，包

括信用卡在內的金融產品將首先面臨嚴峻的考驗。當務之急，就是要

對制約我國信用卡業務發展的營銷策略問題進行分析、解決，從而對

加快我國信用卡業務發展，提高其經營管理水平和經濟效益做出科學、理性的策略選擇和相關的制度安排信用卡業務的發展，對我國目前商

業銀行的改革和發展來說，具有積極的、重大的、不可替代的作用;

不僅具有經濟效益，也有社會效益。

（二）微觀環境分析：

中信銀行南京分行與部分南京高校簽有合作協議，江蘇經貿職業技術學院

等高校學生普遍持有此行的借記卡，作為還款方式來講，兩卡關聯的模式更方便了大學生使用淘寶信用卡業務。而發展持有的中國銀行借記卡的年輕客戶成為淘寶信用卡的使用客戶也成為此次營銷的一長處。

（三）市場概況：

據不完全統計，我國大學生信用卡持有者約占大學生總人數的30.3%，其

中大部分為09年、10年辦卡者。這個比例在全國大型城市，如：上海、北京、廣州，更高一些。而在南京，大學生信用卡持有率不足10%，而且，根據《萬事達卡國際組織大學生理財和信用卡觀念調查報告》，約有58％的被調查者認為有必要為在校大學生提供信用卡服務，50％的被調查者認為有必要申請自己的個人信用卡。從兩個數據間的差距不難看出，大學生的信用卡市場仍有很大的空間可以進入。

二、消費者分析

1、大學生消費的情緒性還表現在消費上的連續性，如果消費一次后如果感覺很滿意，很可能會連續消費同企業的相同或不同產品，并且還會推薦自己的伙伴消費；若不滿意很可能不再消費，而且這樣的感覺因為大學生之間信息的迅速交流，會感染到周圍的同學，因此企業應該著重注意產品的質量，企業的服務等，要給大學生留下一種親切的感覺，產生下次還想來的欲望，切不可對他們進行坑騙等不良行為，也不可以設一些“合法的陷阱”，這樣會砸掉自己的產品和企業信譽，產生連鎖反應。

同時情緒性的另一面是沖動消費，容易受廣告等宣傳的影響和商家宣傳和促銷方式的引導（尤其在黃金周等時期），消費具有沖動的特點，因此商家要注意利用廣告等宣傳形式，尤其加強適合學生特點口味的宣傳，如公益與商業相結合的互動型大學生活動，或對大學生活動提供一些贊助。百事可樂大學生藝術新星大賽就是這樣的活動，造成了很大的影響力，這種活動影響比較深遠。

2、先鋒性消費，消費觀念越來越超前。

大學生站在先進文化的最前端，容易接觸到、也容易接受新事物的產生和發展，消費觀念也比較超前，消費觀念也變化比較快，比如對網上購物容易接受，對“花今天的錢圓明天的夢”的對新興消費方式也比較容易接受。

大學生具有勇于嘗試的個性特點，比較容易接受新事物，同時比較喜歡新事物，消費觀念比較超前。新事物包括全新的物品以及在原有功能的基礎上增加的新功能，新包裝，新內涵，新形象，舊產品的新購買方式（如網上購物）、促銷活動（如有獎促銷）等等，因此企業應該根據大學生不斷變化的心理，結合社會新出現的時尚開發新產品和新創意，并注意作好宣傳，增加內涵等附加價值。

3、消費產品集中，購買集中特征明顯

目前消費產品比較集中，主要停留在時尚、電子、影像、文化、娛樂、交友、培訓上，隨著大學生消費觀念的變化和時尚物品花樣的發展，受示范效應的影響，消費逐漸向多元化發展，但目前來講仍然處于一個集中的水平，但具體物品變化較快，比如在IT消費產品上，可能在一段時期內流行的是CD機，而另一段時期可能就是MP3了。

另外，大學生消費最大的特點還在于追求時尚化，追求時尚的東西，喜歡新奇的和浪漫的事物，消費品追求個性的張揚。追求時尚也是大學生消費具有盲目示范效應的原因，這對于企業來說也比較容易把握大學生產品的方向。大學生消費有一個趨勢就是從實用化向時尚化過渡，消費的大頭已經不再是學習用品、書籍之類的東西，已經轉變成了電腦網絡、手機、旅游等比較前衛的帶有時尚氣息的產品。

4、對商品的品牌比較看重。

名牌對大學生的吸引力很大，通常大學生在購買東西時，非?？粗仄放啤]有牌子的東西一般不會去關注。在大學生的心目中，品牌既是一種質量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強的品牌意識，在他們看來，有品牌才會有質量。他們認為一個品牌的建設需要很長時間。他們認為“一個品牌能生存下來，就表示市場肯定，有相對可信度，同時建立一個品牌，產品質量是保證。另外，良好優質的售后服務也是非常關鍵的?！蓖瑫r大學生有很高的品牌忠誠度。一旦嘗試了某個品牌，覺得很好用，一直都會使用這個品牌。當然，對于類似于服裝之類的時尚商品，大部分同學表示，畢業之后不會再買現在喜歡的品牌。而且，大部分大學生是上了大學之后，從開

始關注一些品牌，對一些品牌的忠誠度也是在之后才慢慢形成的。可見，大學階段對于大學生的品牌意識和忠誠度的培育是非常重要的一個階段，這個階段，大學生能夠接觸到海量產品信息，同時他們判斷能力也不斷趨于成熟，而且這個階段形成的一些品牌觀念也很有可能會帶到他們畢業以后的生活中。

5、大學生群居性、集中性購買

大學生群居性、集中性購買的特點非常利于商家們進行季節性的重點促銷，因此企業應該加強重點性的有針對性的促銷，眾所周知，在每年的九月份，隨著新生入學，高校市場會形成一次井噴的過程，同時在各個節假日來臨之際，學生經濟能力較強，消費欲旺盛。校園消費將進入井噴狀態，形成了“節假日經濟”，這實際上成為商家在高校范圍內樹立屬于自己的獨特商業品牌的良好時機。

以上幾點獨特的商業價值，都呈現出大規模、低成本，以及高質量等幾個特點，使得校園營銷極具商業價值。簡要地說，企業開展產品和品牌推廣，近期可以影響甚至改變大學生的購買行為，產生實際的營銷結果，遠期可以長期地改變大學生的消費觀念，意義非常重大。

三、金融產品分析

（一）產品特點

(4)密碼加簽名 使用更安心

您可以任選憑“簽名”或憑“密碼+簽名”進行刷卡消費，讓您使

用更放心，我們的服務更貼心。注：如果您選擇了憑“密碼+簽名”校

驗，境外商戶通常不能提供輸入密碼的功能，此時您將憑“簽名”刷

卡消費。

(5)短信及時通 賬戶有靈犀

中國銀行特為中銀淘寶信用卡持卡人提供周到貼心的短信服務。

內容包括實時交易通知、自動還款結果提示、可疑交易確認等，確保

您與賬戶心有靈犀，讓您盡享信用，高枕無憂，更有豐富的優惠活動

信息，讓您對購物資訊了如指掌。

(6)還款更輕松 消費更自在中國銀行提供多種還款方式供您選擇：網上銀行還款、網點柜臺

還款、自助設備還款、自動轉賬還款

(7)掛失無風險 高枕無憂行

如您的中銀淘寶信用卡不慎遺失，只需撥打24小時客服熱線

40066-95566/（010）66085566辦妥掛失手續，則無需承擔掛失后的任何風險。

(8)天天刷中銀 年年免年費

成功申請即可直接免除首年年費，一年內只需在實體商戶刷卡五

次不限金額，即可輕松免除本卡次年年費，讓您天天刷，年年免。網

上支付不計入免年費交易統計中。

(9)優惠商戶網 折扣天天有

中國銀行和海內外眾多優質商戶鼎力合作，為您全面打造中銀精

選優惠商戶網絡。各類餐飲、購物、健身優惠店面恭候您的光臨。您

可或撥打24小時客戶熱線4006695566搜索查詢優惠商戶

信息。

(10)申請附屬卡 額度由您定

中國銀行提供更加靈活的附屬卡服務。您可為指定的直系親屬申

領附屬卡，并為其自由指定信用額度，附屬卡還可享受獨立的對賬單

服務。

(11)分信用有循環 理財又享受

先消費，后還款，更有最長50天免息還款期，讓您理財更靈活，消費

更便利。

（二）SWOT分析

(1)優勢：

中銀淘寶校園卡是中國銀行股份有限公司聯手阿里巴巴集團旗下

淘寶網、支付寶，針對高校在校學生共同推出的聯名銀行卡產品。因此

中國銀行淘寶卡在于淘寶的對接上要比其他信用卡方便很多，只需將名

下信用卡及支付寶賬戶簽約綁定后，無需通過網上銀行而直接登錄支付

寶賬戶、憑支付寶支付密碼，即可從綁定的信用卡進行支付的功能，體

驗簡單、安全、快速的支付寶網上支付。

淘寶VIP鉆石卡

中銀淘寶信用卡持卡人可直接升級為淘寶鉆石VIP，尊享頂級會員

待遇，在淘寶網數萬精品商家千萬商品中享受特別折扣優惠。每3個月

內有任一成功支付寶交易即可將淘寶VIP鉆石卡自動續期3個月。

積分計劃

中銀淘寶信用卡持卡人自動加入中國銀行“中銀積分365”消費積

分獎勵計劃，您可以使用信用卡積分兌換豐富多彩的禮品，具體禮品及

規則可查詢中國銀行網站。此外，您還可選擇將中行消費積

分兌換為支付寶積分，進而換領支付寶購物券、數碼家電、虛擬點卡、戶外運動等多種禮品，更貼近您的網絡購物需求。

(2)劣勢：

適用對象：僅是18（含）周歲以上，具有完全民事行為能力的高

校在校學生，限制了人群的使用范圍，一定程度上增加了使用人群的局限性！此外，還有其他與之存在市場競爭的大學生銀行卡產品，其

中中國工商銀行的牡丹學生卡、中國農業銀行的優卡是其中較有代

表性的產品，這兩款大學生銀行卡的性質都是信用卡，并且辦卡門檻

同樣不高，手續簡便，牡丹學生卡甚至是取現免費的信用卡。

(3)機會：

盡管中信銀行與郵政儲蓄銀行等金融機構已陸續有開通淘寶卡，但

是目前針對高校的大學生的淘寶信用卡還沒有推出，這就意味著中銀淘

寶信用卡有更多的時間和機會占領市場。中銀淘寶信用卡的主打服務特

色是“淘寶”，并且具備了許多淘寶卡都沒有的功能，貸記功能，可以

說是開辟了一種新型淘寶卡。

(4)威脅：

中信銀行推出了淘寶銀行卡！與中國銀行的內容大體一致的情況下

更增加了保險，白金首發等其他業務內容，而且沒有限制人群的使用范

圍，完善了中國銀行淘寶卡的部分不足！

四、市場競爭狀況分析

如今，搶占大學生信用卡市場的銀行共有5家，分別為：建設銀行、廣東

發展銀行、招商銀行、興業銀行、中國農業銀行。young卡是招商銀行推出的國內首張專屬學生的雙幣國際信用卡，專為當代大學生量身定做，可以讓學生

從大學時代就開始累積自己的信用，畢業后可以直接獲發招商銀行標準信用卡，并能出具權威信用報告，為大學生步入社會打下良好的信用基礎。招商銀行的“young”卡與去年在部分高校進行小規模試點之后，于今年正式介入大學生

信用卡市場。其宣傳方式主要為入校宣傳、網絡宣傳以及pop，“young”卡得

到了辦理學生的親睞，但因其借記卡并未在高校中推廣，相比而言我們的潛在客戶更多，需求動力更足。廣發真情卡屬貸記卡，由廣東發展銀行推出，分金

卡和普通卡兩種，均采用國內首創的透明卡版設計。此卡具有人民幣卡全國通

行、透支消費取現、無需擔保人、報失零風險、安全網上購物等信用卡功能。

于11年進入大學生信用卡市場，但并未有大型的推廣活動，而僅僅依靠各支行

營銷部工作人員在各大學進行設攤推銷與推廣，其力度遠不及招商銀行對市場的沖擊。

五、目標市場分析：

調查顯示，目前淘寶網已經成為中國青年消費者最為青睞的網上消費交易

平臺，是多數參與網購的“淘客”進行網絡商品消費的必搜網站。而淘寶會員

中超過１４％的職業為學生，占據著重要的一席之地。但是之前，各大銀行的信用卡的申請條件門檻過高（主要要求是有穩定的收入來源），而在校學生群體

對銀行卡，尤其是既具有諸如提供“淘寶網”消費等特殊服務，又兼具一般卡

種功能的銀行卡使用需求日益上升。為此，中國銀行針對高校１８周歲以上的無收入來源在校學生，推出中銀淘寶信用卡，為給他們提供更全面、便捷的專

業服務。

中銀淘寶信用卡自動綁定支付寶賬號，并實現卡通支付功能，即持卡人無

需開通網上銀行，只需輸入支付密碼就能直接進行支付，完成網上購物。此外，成功申請中銀淘寶校園卡，就可直接升級為淘寶鉆石ＶＩＰ。據悉，淘寶ＶＩ

Ｐ卡分為黃金、白金和鉆石三種，淘寶會員中擁有鉆石ＶＩＰ的比例不足１％，普通客戶只能通過在淘寶網的各種活躍行為獲取成長分，成為鉆石ＶＩＰ必須

累計成長分超過６０００點。而作為鉆石ＶＩＰ即可在淘寶網數萬精品商家千

萬商品中享受特別折扣優惠。中銀淘寶信用卡客戶，還可將在超市、商場、餐

飲等日常消費商戶刷卡所獲得的信用卡積分，兌換為支付寶積分，滿足個性化

需求。

六、營銷策略

(一)客戶定位：

調查顯示，目前淘寶網已經成為中國青年消費者最為青睞的網上消費交易平臺，是多數參與網購的“掏客”進行網絡商品消費的必搜網站。而淘寶會員中超過１４％的職業為學生，占據著重要的一席之地。所以此次營銷主要是針對廣大高校在校生

或者即將畢業的青年人。

(二)營銷方法

①部分同學認為“沒有使用信用卡的必要”，其理由多為習慣使用現金支付、其余功能借記卡都可替代。

※ 我們的對策：鼓勵刷卡消費習慣的養成，強調“個人信用體系”在日后的重要性。，并告知他們，我行將定期出具權威信用狀。

② 雖然南京大學生的每月平均消費額不超過1500元，但他們對信用額度的要求依然較高，大多集中在5000、10000元。由此可見，在學生心中信用額度并不是一個消費水平，而是一個銀行對大學生個人價值的評價度。

※ 我們的對策：對大學生群體的授信層次將會提高，努力推出靈活的大學生專用分期按揭產品。

③ 在現有大學生持有信用卡中，招行因為較早進入市場而排在首位，我行起步雖晚但后勁十足，面對大量潛在客戶，我們有信心也有能力開展一場淘寶信用卡營銷的戰役。

④ 信用卡必備功能中，免年費成為最高要求，這與大學生現有的消費水平有一定關聯，同時校園周邊可刷卡店面也占有很大比例。

※我們的對策：在學校附近開發商戶，吸引更多的學生消費群。淘寶信用卡刷卡免年費的口號一定要喊的響亮，積分活動一定要搞的有特色。

七、計劃執行與費用預算

本次策劃上的費用合計為180000元。

高校代理人員招聘及培訓：5000元

高校代理人員工作報酬：30000元

高校網絡宣傳：45000元，主要用于宣傳中銀淘寶信用卡。

高?；顒淤澲?0000元，對各大高校的營銷策劃大賽、電子商務大賽、高校運動會等活動進行贊助。

口號有獎征集：30000元，用于獎金支付和相關活動費用。

第三篇：淘寶營銷方案

封店原因之一：信譽炒作

避免方法：

1．不能用同個機器（就是同個IP地址）買賣商品，甚至是同個單位的局域網

2．不能在修改價格時，價格差價太大，例如100元的商品，改成1元，會認為成交價就是1元，會被理解為擾亂市場，有炒作信用的嫌疑，會把得到的相關好評刪除

封店原因之二：支付寶使用率不足50%

避免方法：使用支付寶交易要達到80%以上，如果是見面交易或其他方式，因為沒有發貨憑證（就是發貨單據記錄），淘寶后臺記錄會認為是信用炒作，還有一點很重要就是交易額跟交易筆數不能不成正比，就是說例如賣數碼(淘寶數碼產品熱賣)相機(淘寶相機熱賣)的店成交額應該都是幾千元，記錄中不能老是幾十元，就會被系統認為就是支付寶交易率不足50%

封店原因之三：高仿的商品或假貨

避免方法：類似于名牌商品，數碼(淘寶數碼產品熱賣)產品，或香水(淘寶香水熱賣)一類，需要拿出是正品的有力證據，以防會誤判為高仿品或假貨

封店原因之四：關閉交易過多

避免方法：不能在短期內經常關閉交易，例如一個月中關閉幾十個，所以遇到誤拍的或搗亂的很頭疼

封店原因之五：重復開店

避免方法：不能用同一個IP地址（就是同一個地址），在同個時間在線，賣想類似的商品 封店原因之六：價格定的太低

避免方法：為了促銷或提高成交量，定的價格不能低于淘寶市場整體價，要不會被判為違背網絡誠信交易網

封店原因之七：標題上有不能用的字

避免方法：

1．如果是批發的賣家，在商品標題或屬性上不能有“批”這個字

2．標題上不能有“代銷”這兩個字

封店原因之八：商品放錯類目

避免方法：現在淘寶把類目分的很細，好多都是新更新的，建議在放時，先搜索下，看看標準的放法，免的出錯。

封店原因之九：違反“出售禁售品懲罰規則”

避免方法：仔細閱讀淘寶關于禁止出售的商品的相關規定。商品發布管理規則

封店原因之十：轉行賣差價很高的商品

避免方法：轉行前為了快速升鉆，提高信譽賣貨值較低的商品，后來信譽提高了改賣貨值較高的如手機數碼(淘寶數碼產品熱賣)類的商品，會被懷疑信譽誤導買家

封店原因之十一：成交商品和店里描述不附

避免方法：買家實際買到的商品和店里商品描述中不一致，包括圖片，文字，甚至是圖片和文字的誤導

刷信譽，交易時間短，成交率低于50%會被封店。14天內不能重復交易。同買賣家每月刷分不超過6分。底線就是，只要被淘寶偵查系統發現就會被封店。

第四篇：2013最新淘寶營銷方案

2013最新淘寶營銷方案

一、站內優化

? 寶貝上架時間

買家在淘寶貝的時候，淘寶的默認排序方式是按下架時間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時候接近下架，那么要控制寶貝的下架時間，當然只能從上架時間著手了，所以上寶貝的時候最好選擇人氣較旺的時候上寶貝！? 合理設置寶貝名稱

寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關鍵詞，當然是要跟寶貝有關的，不然算是違規。多包含熱門搜索關鍵詞，能增加寶貝被搜索到的機率，自然也增加了被買走的機率。

? 用好櫥窗推薦

使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到，而且機率大好幾倍！一定要推薦快下架的寶貝，最好是既漂亮，又便宜的寶貝。這樣買家才更有興趣到店里來逛逛。? 利用店鋪留言進行宣傳

在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優勢寫出來，促銷信息寫出來，買家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購買的機率。另外還可以跑到別人的店里去留言哦，不管認不認識，進去先看一下人家賣的產品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦，緊接著就是我們的廣告信息，這家店有客人來的時候就可能看到我們的留言信息哦，就很有可能被吸引到店里來！? 利用好評價管理

評價管理包括給買家的評價和買家給我們的評價。我們在給買家評價的時候，可以適當的打一下小廣告哦，反正又不花錢又不費事，能起到一定的宣傳效果，何樂而不為呢？同時買家給我們評價以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評差評的時候才需要解釋，好評的時候我們更應該好好利用這個機會進行宣傳，因為許多聰明的買家在買我們的東西之前都會看一下我們的評價，這里如果有廣告信息的話，效果就會很好！

? 多搞促銷活動

買家們都希望在節日的時候買到特價商品，搞促銷，薄利多銷，信譽上去了，人氣旺了，以后的生意也好做了！不一定要等節日的時候才可以搞促銷哦，平時也多搞促銷活動拉人氣，只有人氣旺了，生意才會越來越紅火。

? 發紅包，抵價券，送小禮物

發紅包，抵價券，送小禮物,很容易得到那些因為價格而徘徊猶豫的顧客。

? 建立會員折扣制度

想讓第一次上門的顧客變成老主顧嗎？呵呵，來個會員折扣吧，把買家設置為會員，以后來買東西給優惠，這樣到他下次想買這個東東的時候，自然又會到我們的店里來啦！

? 淘寶客推廣

“淘寶客”是指幫助淘寶賣家推廣商品賺取傭金的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買家通過您的推廣鏈接進入淘寶店鋪購買商品并確認付款，就能賺取由賣家支付的傭金，無需投入成本，無需承擔風險，最高傭金達商品成交額的50%。

淘寶客推廣是一種按成交計費的推廣模式，淘寶客只要從淘寶客推廣專區獲取商品代碼，任何買家（包括您自己）經過您的推廣（鏈接，個人網站，博客或者社區發的帖子）進入淘寶賣家店鋪完成購買后，就可得到由賣家支付的傭金。

? 淘寶直通車

淘寶直通車是由阿里巴巴集團下的雅虎中國和淘寶網進行資源整合，推出的一種全新的搜索競價模式。他的競價結果不只可以在雅虎搜索引擎上顯示，還可以在淘寶網（以全新的圖片+文字的形式顯示）上充分展示。每件商品可以設置200個關鍵字，賣家可以針對每個競價詞自由定價，并且可以看到在雅虎和淘寶網上的排名位置，并按實際被點擊次數付費淘.(每個關鍵詞最低出價0.05元 最高出價是100元，每次加價最低為0.01元)。

二、站外推廣

? 社區發帖回帖

發帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因“貼”而異，有的人一篇帖子能帶來數百甚至上千的瀏覽量，而有的人發了幾十個帖子，帶來的瀏覽量卻寥寥無幾，所以我們不能光看數量，最重要的是帖子的質量哦！多發些高質量的貼子，并在論壇簽名檔里面留下自己的店址、QQ、旺旺ID等信息。

? 到其他論壇發軟廣告

除了淘寶社區，其他論壇也應該多去逛逛哦，順便發幾個小廣告，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來一定的流量哦。不過發廣告可要注意了，現在許多論壇都反感廣告，直接去發廣告的話，會被刪貼的哦，那我們的辛苦就白費了?？梢圆捎帽容^含蓄的辦法發廣告，寫個帖子，內容豐富一些，然后再其中透露出廣告信息，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。

? 博客營銷

利用博客寫寫軟文，也是會給店鋪帶來流量和商機！

? 微博營銷

利用微博把我們的促銷信息，以及我們的優勢等等信息傳播出去。

? 賺銀幣搶廣告位

社區廣告位的效果還是很明顯的哦！每天論壇里的人不知多少萬，能在這里做廣告，效果可不是一般的好！

? 加入商盟

商盟可比群大多了，里面人氣也比較旺，跟大家成為朋友，也就多了不少潛在顧客，而且當盟友的顧客需要購買的產品正好店里有的話，盟友會給你介紹過來的哦！而且加入商盟以后，買家會覺得我們的店鋪更有保障！

? 登錄各大搜索引擎

利用書生商友來推廣。

? 群發信息

利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具給別人發廣告。這種廣告，比較惹人反感。所以要適度，要把握好，不然一發廣告就被拉黑了，那可就得不償失了。特別是旺旺上要注意少發，其他的聊天工具可以多發。? 利用旺旺個性簽名推廣

將旺旺的個性簽名設成“上新貨了”或者“特價促銷”或者“包郵”等等一系列的促銷信息或者廣告信息，這樣買家才能更容易的看到店鋪的最新狀態，如果夠誘人的話，自然就到我們的店里來！? 郵件推廣

利用電子郵件，給每一個我們知道的地址發一封郵件，當然開頭要問候一下對方的近況，或者寫些關心的話，隨后附上我們淘寶旗艦店開張的消息，寫上我們經營的產品，我們的店鋪地址等等。對方回不回信不要緊，只要他收到信看了，就達到我們的目的了！

? 利用關系網推廣

在認識的朋友中可以提到我們的公司的產品以及近期有什么優惠活動，把信息傳達出去，有的朋友也正好有這方面的需要，或是朋友的朋友有需要，可以到我們淘寶旗艦店來逛逛，都是熟人，也會比較放心購買！

? 個人空間管理

個人空間也是我們店鋪的一部分。當有人進入到我們空間的時候，就好象走到了我們的店門口，進不進我們的店，那就看我們的大門口有沒有裝修好啦。我們自己的空間是可以隨便發廣告的，把我們的寶貝圖片做的漂漂亮亮的，再寫一些比較讓人感興趣的描述，等有人到我們空間來看的時候，就好象是在店里看寶貝一樣，這樣是不是等于把逛空間的朋友變成了逛店鋪的買家呢！當然空間里不能全是讓人索然無味的廣告了，其他加一些內容，讓我們的空間豐富多彩，叫人來了一回還想來第二回的樣子，那樣就更完美了。

? 關注求購信息

經常到求購區去看看，有沒有人求購的寶貝是我們店里有的。運氣好的話，能找到好多顧客哦，即使我們店里沒有買家求購的東西，也能發現不少潛在顧客，把他們都加為好友吧，順便推銷一下跟他求購的寶貝差不多的東西，很容易成交的哦！

? 參加群拍賣

群拍賣見效快，幾分鐘就能看到拍賣結果。聚集人氣也非常迅速有效，可以認識很多潛在買家，雖然拍賣的東西只有一個，卻發現了好多潛在顧客，好好想想辦法把潛在的顧客變成準顧客！

三、輔助營銷

? 訪問老顧客

想讓買家變成回頭客，經常聯系拜訪是必須的，每到節日，或者買家生日之類的特殊日子，一定要記得給買過我們東西的買家們發個信息，祝福他們節日快樂哦。讓他們感受到我們的真心，我們的關懷和溫暖，這樣他們也會把我們記在心里，在到需要買東西的時候，就會自然的想起我們啦。如果不到我們店里買他心里都會過意不去的。長此以往，建立穩定的顧客群，生意也就做得穩了。

? 超級買家秀

當買家收到我們發去的寶貝以后，要及時的跟買家聯系，看他們對貨物滿意不滿意，如果不滿意，則要弄清楚為什么不滿意，以及解決的辦法。及時的跟蹤和交流能挽救很多因誤會而產生的中評或者差評，保持我們良好的信譽度；如果買家對我們的寶貝很滿意，那我們就可以請買家們幫我們做宣傳，把買到的寶貝到社區的超級買家秀專區去秀出來，讓大家都知道我們的寶貝好！這就是所謂的口碑宣傳，我們自己打的廣告說產品質量多好多好人家未必信，但是由買家寫出來的使用感受，那可是更令人信服的哦！其宣傳效果比我們自己做廣告強多了！這個方法效果好，而且不用花錢，值得一試！

? 建立詳細的客戶資料

當我們的買家越來越多的時候，是不是覺得很難記住這么多買家的信息呢？是不是有時候某個買過我們東西的買家給我們發信息來了，卻想不起他是誰呢？注意了，出現這種狀況可是很危險哦！買家會覺得你不重視他，下次再也不會到你的店里來買了！多么可悲的事情啊，堅決不能讓這種事情發生！于是我們就要建立完善的客戶資料，不僅要記下買的是什么東西，還要寫下什么時候買的，買了以后感覺如何，滿意不滿意，有哪些地方下次需要注意的，等等這些信息，都要記錄下來，等下次這個買家再來的時候，我們就清楚的知道該怎樣為這個上帝服務～這樣一來，老客戶才能長久的留住哦！

? 尋找同行賣家的顧客

這一計說起來有點不太光彩，說的難聽點就是挖別人的墻角。不過商場如戰場，同行之間搶顧客也是在所難免的。到同行的店里去看看，跟買過他東西的買家聯系，以更優質的產品，優惠的價格，完善的服

務去爭取顧客，將同行的顧客變成自己的顧客。為什么現在店家都會建議客戶匿名購買，但是也有不少買家拍得急忘記匿名了，那就給我們創造了機會。

四、淘寶營銷工具

? 微券

新型優惠券營銷!在支付寶微客(weike.alipay.com)，微博等社區展示、出售、傳播優惠卡券。全面提升品牌曝光率、引進流量、帶動銷售、提高轉化！注：為確保正常使用，集市賣家信用需≥2鉆以上并已訂購店鋪優惠券。

該服務30天內被瀏覽 1.8萬 次，約 1,328 人正在使用

15元/月40元/季75元/半年120元/年

? 淘團購_店鋪聚劃算

團購功能+團購模板同時擁有，配合您的營銷方案，幫您快速設計促銷活動。

1、功能：倒計時、限時折扣、同步參團人數；

2、模板：展示在首頁、寶貝頁、列表頁等?，F在購買淘團購即免費送198元軟件（到淘團購后臺領取）該服務30天內被瀏覽 5.1萬 次，約 1.4萬 人正在使用

10元/月27元/季48元/半年84元/年

? 阿旺_一鍵營銷

已為淘寶賣家帶來超過100萬的流量！微博營銷工具第1，賣家工具總排名前4，超過12萬賣家的選擇！一鍵推廣，讓寶貝在微博、社區網絡里一傳十、十傳百，銷售滾滾來；效果追蹤，哪個活動好，哪個渠道旺，一鍵告訴您！

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體驗版：免費

標準版： 9元/月25元/季50元/半年100元/年

? 易拉客寶貝推薦專家

最專業的寶貝關聯推薦營銷工具包括：手動寶貝推薦和自動寶貝推薦，設置靈活、風格多變；以及最智能的自動調整上架工具，自動櫥窗推薦、自動評價、寶貝醫生，還有功能最齊全的批量修改工具。（商城賣家也可以使用）

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免費服務版本：免費

基礎服務版本： 6元/月18元/季35元/半年66元/年

VIP服務版本： 8元/月24元/季45元/半年88元/年

? 冰點促銷

限時冰點營銷_賣家促銷打折工具 一月免費試用

限時打折。無寶貝數量和促銷時長限制。原價/促銷價同時顯示，讓買家真正感受到實惠。支持打折/減價等促銷。強大的營銷功能確保您的各種營銷策略的有效實施。讓賣家的促銷活動獲得最大的收益。

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高級版： 10元/月25元/季45元/半年69元/年

? 限時打折

1.詳情：系統幫助賣家設置限時限量的打折活動，買家方便迅速尋找打折商品。

2.功能：超低折扣吸引流量，限時限量刺激購買行動力。

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30元/季

? 滿就送

簡介：1.詳情：滿就送積分；滿就送禮物；滿就減現金；滿就免郵。2.功能: 提升店鋪銷售業績，提高店鋪購買轉化率，提升銷售筆數，增加商品曝光力度，節約人力成本。

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24元/季

? 搭配套餐

簡介：1.詳情：將幾種商品組合設置成套餐來銷售，通過促銷套餐讓買家一次性購買更多商品。2.功能: 提升銷售業績，提高購買轉化率，提升銷售筆數，增加商品曝光率，節約人力成本。

該服務30天內被瀏覽 3.4萬 次，約 29.5萬 人正在使用

15元/季

第五篇：中國銀行信用卡證明

中國銀行信用卡證明

中國銀行信用卡證明

在中國銀行辦理信用卡最重要的是準備完整的個人資料，再按照中國銀行信用卡申請流程辦理就行，一般可以借助我愛卡等信用卡網站查看具體的中國銀行信用卡申請流程。這里提供一些資料希望對大家有幫助~

(1)申請人(主、附屬卡)身份證復印件;

(2)工作證明文件：帶有申請人工作單位名稱、本人姓名及照片的工作證/牌復印件或單位人事部門出具的工作證明原件;

(3)住址證明(以下所列各項選擇提供一項)：現住所最近期的水、電、氣、固定電話等費單的原件。

提供以下資料可以增加信用的額度：

(1)申請信用卡人的房屋產權證明復印件;

(2)信用卡申請人經年審的的汽車行駛證復印件;

(3)申請信用卡人的深圳發展銀行定期存單復印件;

(4)信用卡申請人的中級以上職稱或其他專業資格證書的復印件;

(5)申請信用卡人的收入證明文件：包括近期所得稅扣繳憑證復印件、近期銀行代發工資存折復印件、工資單原件等。

其實，在一些網站上也可以申請信用卡，如果你覺得去網點辦理比較麻煩，可以試試這些辦法。比如我愛卡網的申請就算比較快的，相對你看-中-國銀行信用卡申請流程來說要省力氣。___信用卡中心：

茲有我單位________(同志)在________部門，從事________工作，固定月收入為_____元人民幣，年收入為_____元人民幣，特此證明。

備注：本證明僅限用于申請___信用卡，且不負責員工的信用卡法律及欠款責任。

單位詳細地址：___

單位聯系人(簽名)：

聯系電話：

單位名稱___

單位(蓋章)

年月日

信用卡工作證明格式

相辦信用卡工作證明和收入證明怎么開啊請把草稿寫出來

中顧網律師解答：

工作證明

公司員工張三分屬我公司..部門..職位,月薪....年收入計約.......特開此據,以做證明.部門經理:......日期：。(公司財務公章)

公章最好是在工商局注冊過的，這樣信用高，申請容易，(外觀看來，注冊過的中間有紅色五角星)

茲證明________是我公司員工，在________部門任________職務。至今為止，一年以來總收入約為__________元。特此證明...相辦信用卡工作證明和收入證明怎么開啊請把草稿寫出來

中顧網律師解答：

轉載自xiexiebang.com，請保留此標記

工作證明

公司員工張三分屬我公司..部門..職位,月薪....年收入計約.......特開此據,以做證明.部門經理:......日期：。(公司財務公章)

公章最好是在工商局注冊過的，這樣信用高，申請容易，(外觀看來，注冊過的中間有紅色五角星)

員工工作及收入證明

________________:

茲證明________是我公司員工，在________部門任________職務。至今為止，一年以來總收入約為__________元。

特此證明。

本證明僅用于證明我公司員工的工作及在我公司的工資收入，不作為我公司對該員工任何形勢的擔保文件。

蓋章：

日期：______年___月___日

------------------------------

收入證明

茲證明我公司(XXXX公司)員工XXX在我司工作XX年，任職XX部門XX經理(職位)，每月總收入XXXXX.00元，為稅后(或稅前)薪金。

XXXX公司

2006年X月X日

記住要蓋個公章。