第一篇：2012石家莊職業技術學院校園展銷會參展合同（最終版）

2012石家莊職業技術學院校園展銷會參展合同 甲方（主辦方）：石家莊職業技術學院 乙方（參展商）：

一、參展商基本情況

單位地址： 郵 編： 法人代表： 參展聯系人： 電子郵箱： 電 話： 手 機： 傳 真： 參展項目：

預售正號： 預售證號： 預售證號：

二、展位及廣告訂購（1）乙方確定參加“2012年石家莊職業技術學院校園展銷會”，并租用展位：□A館 □B館 展位 個，展位號 ；現場展位號（為方便參觀者，組委會在現場所使用的展位號）；單價：人民幣 元；合計：人民幣 元；大寫： 萬 仟 佰 拾 元整；

（2）乙方在確定展位后5個工作日內需簽署合同并支付定金，共計人民幣小寫： 元，大寫： 萬 仟 佰 拾 元。5個工作日內定金未到賬者支付參展定金并與本合同簽訂之日起5個工作日內將剩余款 元，大寫： 萬 仟 佰 拾 元整，匯入大會指定賬戶;戶名：石家莊職業技術學院；賬號：123245678910：開戶銀行：建行、平安支行。

（3）展區收取參展管理押金100元/標準展位 押金共計人民幣小寫： 元，大寫： 萬 仟 佰 拾 元整。參展單位在布展報到時，憑參展押金收據的原件或加蓋單位公章的復印件領取布展、參展證件。

（4）乙方認購展會廣告項目，計人民幣小寫： 元，大寫： 萬 仟 佰 拾 元整。

（5）上述各項合計：人民幣小寫： 元，大寫： 萬 仟 佰 拾 元整。

三、關于安全與防火責任

為貫徹“預防為主、防消結合”的安全與消防工作方針，積極落實安全與消防崗位責任制，努力辦好這個校園展銷會，乙方負責安排專人（先生/女士）為區域安全與防火責任人。

區域安全與防火責任人職責

□ 協助展館與組委會安全負責人搞好、維護好安全消防工作； □ 認真執行《中華人民共和國消防法》和其他消防法規； □ 維護、保護公共場所的消防設施和器材； □ 按規定安全使用大功率電器；

□ 同意緊急情況下物業管理人員進入乙方安全與防火區域應急處理，保證展館內群眾生命財產安全。

四、參展規則

（1）參展企業必須在規定時間內將參展費用付清，否則不能確保安排展出，并追究相應的法律責任。

（2）除非參展單位不獲組委會接納，否則一交展位費概不退還。

（3）參展單位在布展期最后半天仍未報到入館且未作任何解釋的，組委會有權將其展位安排他用，已交展位費概不退還。

（4）大會展場安排及會場布置由組委會統一進行，參展企業必須服從大會安排，參展企業可參照展位平面布置圖預訂展位，但組委會有最終整體調整的權力，參展商須服從安排。（5）各參展商只能在租用的展位范圍內進行裝修設計及展銷，不得占用展會通道及其上空。如參展商展位范圍超過上述標準，組委會將向該站為參展商發出書面參展違規通知，并不予退換管理押金。

（6）展位圖紅色、藍色區域展位限高4.5米，展位圖黃色區域展位限高6米（以甲方所示展位圖為準）。如果展商展位高度超過上述標準，組委會將向該展位參展商發出書面參展違規通知，并不予退還管理押金。

（7）展場內不安排任何參展商掛旗，場內掛旗由大會統一安排。（8）展臺的裝飾、產品的陳列、運輸等均有參展企業自行負責。

（9）參展企業未經同意，不得私自轉讓展位或容留無業、個體人員出售物品。每個展位之展品資料均應交組委會備案，如私自展示違規物品，組委會有權將其清理出場并沒收無關物品。

（10）不得出售未獲預售或許可證或手續不全的物品，對不聽勸告者，組委會有權取消其參展資格，已交展位費不予退還。如造成不良后果的，組委會及主管部門有權追究其法律責任。

（11）易燃、易爆、有毒等危險品，或對其他參展企業、人員構成威脅或妨礙其他人員正常洽談業務的展品以及任何不符合大會要求的展品，組委會有權將其撤出展館。組委會將協助展館的保安工作。對于來訪者、參展人員及其參展品所可能遭受的任何風險，組委會概不承擔其經濟損失和法律上的責任。對于貴重、易損唯品，參展企業自行購買保險。

（12）參展單位必須遵守會場的有關規定，如損壞或遺失場館內的物品，組委會有權要求賠償。

（13）對任何組委會認為有損大會形象的行為，組委會有權予以懲處。

（14）遇不可預測及不可抗拒之因素、天災人禍等事件，組委會有權縮短或延長舉辦日期甚至取消此次展覽會，在此情況下，參展企業無權要求退款或賠償。

甲方：石家莊職業技術學院 乙方：

負責人 負責人：

2012年 月 日

第二篇：石家莊職業技術學院商品展銷會立項策劃書

石家莊職業技術學院商品展銷會立項策劃書許楠 許云輕 劉天巍 吳月文

一、關于校園商品展銷

校園商品展銷是校園生活的重要組成部分，是根據校園生活來確定展品。校園商品可以包括服裝、飾品、生活用品、娛樂用品等，具體特點如下：

實用性：根據校園生活所需要的商品從而確定展品；

時尚性：結合當今流行元素，展銷時尚商品；

應用廣泛：與大學生生活緊密相關。

低廉性：把握大學生消費心理和消費水平。

二、校園商品展銷會是豐富校園生活的重要組成部分

1.學校市場現狀及趨勢分析

（1）學生消費水平不斷提高；

（2）市場需求不斷健康發展。

2.對校園展銷會有關法律法規的分析（略）

三、展會的基本框架

1.布展時間：2012年5月30—31日

2.展覽時間：2012年6月1—3日

3.撤展時間：2012年6月4—5日

4.所在地點：石家莊職業技術學院圖書館前

5.會展類別：校園商品

6.展覽規模：九個標準展位，一個特殊展位

7.主辦單位：石家莊職業技術學院

8.協辦單位：管理系

9.執行單位：11級會展專業

10.展覽范圍：服裝、飾品、生活用品、娛樂用品等

四、展會價格及初步預算方案

1.展位價格

（1）.標準攤位 300元/個 特殊展位 500/個

（2）設施：展臺支架、桌子一張、椅子兩把

（3）光地：20元/平方米

（4）招商：贊助費1000元

2.初步預算

（1）成本費用：展臺支架的費用 300元/個*10=3000

宣傳頁150元 手提袋50元地毯250元 其他費用500元 條幅100元

（2）收入預測 300*9+500+1000-3000-150-50-250-500-100=150

五、展會工作人員分工計劃

1.確立展覽會組織機構

2.對各部門進行詳細分布

六、展會宣傳招商計劃

1.發動參展單位自主邀請公司客戶

2.收集客戶信息

3.拜訪客戶

4.發放宣傳單頁

七、展會籌備進度計劃（見會展計劃作業）

八、展會開幕和現場管理計劃

策劃部負責開幕式活動流程，工程部負責音響等設施的安裝，綜合部負責現場秩序及手提袋的發放，安保部負責現場的安全。

第三篇：第一屆石家莊職業技術學院校園商品展銷會立項策劃書（推薦）

第一屆石家莊職業技術學院校園商品展銷會立項策劃書

一、關于校園商品展銷會

校園商品展銷會是豐富校園文化，培養學生能力，發揮專業技能的平臺。它是為同學們而搭建的、鍛煉和展示學生商貿才能的一個平臺，融專業實踐與校園文化活動為一體。在此過程中能夠增強大學生的決策、組織、領導、控制及創新的實際管理能力，而且也培養了同學們的團隊合作與競爭意識，積極迎接挑戰，更好的走向社會，成功就業。

二、辦展環境分析

1.地點優勢：學校是重要的消費場所，目前我院在校大學生10000左右，周邊有若干所大

學，龐大的消費主體便成為了我們展銷前提之一。

2.產品優勢：本次展銷會的貨源都是由學生尋求的，在同一立場更了解同學的需求，從而

做到賣同學們所需，供同學們所求。

3.地域優勢：交通便利，貨物運輸方便。

4.安全優勢：校園內部無風險，學院為我們提供了各方面的安全保障。

三、展覽會的基本框架

1． 布展時間：2012年6月9日

2． 辦展時間：2012年6月10日至6月12日

3． 撤展時間：2012年6月13日

4． 舉辦地點：石家莊職業技術學院

5． 展覽規模：15個展位

6． 主辦單位：石家莊職業技術學院

7． 承辦單位：石家莊職業技術學院管理系會展策劃與管理專業

8． 展覽內容：小飾品、衣服、泳衣、鞋包、DIY小制品、太陽傘、護膚品等等

四、展會價格及初步方案預算

1、展位價格：攤位標準100、200、300元/個

2、設施：桌椅、展架

1、橫幅宣傳

2、網絡媒體、廣播站

3、人脈宣傳

五、展會籌備進度計劃（詳見工作計劃表）

六、展會開幕和現場管理計劃

1、各部門協調完成開幕工作

2、管理部負責主要管理事項（詳細工作見任務分配表）

七、展會期間舉辦的相關活動計劃（綜合部負責）

八、展會結算計劃（財務部負責）

3、初步預算（成本費用、收入預測、盈虧平衡分析、現金流量分析）

九、展會工作人員分工計劃（詳細見表）

十、展會招展計劃

學校周邊、市中心各商場

十一、展會宣傳計劃

4、海報、網站宣傳

5、發宣傳手冊、手提袋

第四篇：石家莊職業技術學院校徽

1.本校徽已按比例縮放，請點擊圖片在新窗口中查看清晰原圖。

2.www.tmdps.cn整理的系列中國大學校徽，旨在為您制作簡歷時提供方便。

3.“石家莊職業技術學院校徽”的版權歸屬原設計者、學校所有。

第五篇：廣西經貿職業技術學院第五屆校園展銷會 - 副本

廣西經貿職業技術學院第五屆校園展銷會

－經貿系展銷技能大賽個人實訓報告

姓名:羅安林

班級:營銷三班 學號:20103121338 指導老師:陳娟娟

為期三天的經貿系校園商品展銷會已經取得了圓滿的成功.這次的校園商品展銷會是針對我院營銷與策劃專業的學生開展的,雖然展銷會的規模不算大,但我們的收獲頗多.我們在這幾天的展銷會實踐中學到了很多在課堂上根本學不到的知識.雖然這次展銷會僅僅只有三天,但它能讓我們學會了如何去銷售商品,如何去選購商品才能做到低風險高收入.在這過程中我們組總共有五個人,我們每個人對待這次展銷會的態度都很認真,而且我們也很團結,我們分工很明確,每個人都有屬于自己的任務,并很認真的去做好它,我們努力推銷我們的產品,雖然到最后我們的產品經營情況不是很理想,但是我們得到的銷售經驗是千金難買的.在展銷會開始的第一天,也是我們銷售額最高的一天,由于是在校園里面展銷商品,所以我們認識到商品的選擇非常重要,因此我們在展銷會開始前先進行了市場調查和市場分析以及市場定位,真正的去了解到同學們真正需要的是什么,而并不是說根據我們自己的個人需要去選擇商品進行展銷.確定自己將要展銷的商品在目標市場上的競爭地位,必須讓我們自己的產品在同學們心目中占有重要的地位,并且能引起同學們的注意.然而在調查中發現,由于我們學校是女生居多,基本是以女生為主,因此我們選擇的商品是適合女生使用的精品商品,例如指甲油,時尚褲襪,個性暖水袋,流行服飾和固體清新劑等等,實踐證明我們的選擇也并沒有錯,這些商品的整體價格算不上貴,并且都是些容易讓人接受的小飾品.這些東西對于女生來說就算本來就有再買新的也不會嫌多的東西,可以說是女生的心頭愛.所以我們的商品總的來說是挺暢銷的,但是在這次的展銷會中,我們組還有個最大的亮點,那就是由于我們考慮到了投入資金與盈利的問題,我們的部分商品是采取了和商家合作的形式,即我們從商家手中拿貨回來展銷,我們先與商家簽訂協議,我方先交部分的貨物押金,在展銷會結束后我們所剩下的貨物可以全款退回,賣出貨物的利潤是歸我們所得,這樣即達到了一個使雙方都能共贏的局面,事實也證明了我們這樣做是能取得很好的效果的,最后也使我們的銷售利潤大大的提升了一個層次.在這三天的展銷會中,第一天我們商品的定價稍微高點,因為我們大家都知道開始的這一天也是最重要的一天,也是能決定我們在這次校園展銷會中是否能實現盈利的一天,所以我相信在這次展銷會中所有的商家都不會把價格壓得過低,因此我們也稍微把價格抬高來,而在后兩天則會采取甩貨的形式,因為我們考慮到了,在校園里展銷商品,在競爭十分激烈的同一產品市場上,消費者對產品的行情很清楚,各商家彼此間也十分了解,只要價格稍微有出入,顧客就會涌向價廉的攤位,如果沒有價格優勢的話,購買者就會主要存在于熟人和好奇的人以及小部分人群中.當然,在展銷會的過程中,熟人基本都會被掃光,但是好奇的那部分人則會再展銷會的前期進行購買,還有那么一小部分人則是被我們的展品所吸引過來的,只要我們的服務態度好,價格合理,那么促成交易的可能性也比較大.在這其中,我們的人員安排和分工都很明確,我們安排口才好的人進行人員推銷,根據消費者的心理需要來幫助其選購適合的商品以滿足其需求.在這同時也反映出了一個問題,那就是在做銷售的這一行業中,人脈關系是決定我們銷售人員工作業績的一個重要因素,當然這也和我們的服務態度是分不開的.在這次校園展銷會中,我認為我們組做得非常好的一點就是我們非常團結,從進行這次展銷會的準備工作開始到現在展銷會的圓滿結束,我們組的五個人就一起盡心盡力,在這過程中,我們大家發現有問題就提出來,然后一起討論,一起解決并提出建議.雖然在這過程中,我們偶爾也會因為一些小的事情而發生爭執,有過不愉快,但過后都能很快自覺的調整好自己發的個人情緒,因為在我們心中,我們大家都清楚的認識到這次展銷會需要的是我們每個人的努力,而并非單靠某個人就可以把它做好的.我們需要的是大家的共同努力.但在這整個過程中,能我們看到和感受到最多的就是我們大家互相幫助,互相照顧,共同努力和團結的畫面,因為我們都相信團結的力量能解決所有的事情.相信這點讓我們每個人心里都會很溫暖,很感動,并且會給我們留下深刻的記憶.有好的方面當然也會有不好的一面,我們做得不好的一面就是我們在這次展銷會的整個過程中稍微帶了點娛樂的心態,很多時候我們都在玩在開玩笑,更重要的一點就是我們的展會工作人員對部分產品了解得不夠全,導致在給顧客介紹產品的時候提不出產品的亮點所在,給顧客一種不專業的感覺.還有就是我們的價格更改,因為后兩天都處于甩貨的階段,為了降低我們的風險,我們會把價格降低,這就會使有些顧客再回頭買的時候出現的尷尬局面.這都是我們考慮不周導致的.這也是我們在以后的工作中需要改進和完善的地方.展銷會的圓滿成功,我相信這和我們整個團隊的努力和大家的充分準備是分不開的,在這次的校園展銷會中,我們組公共盈利了298.4元,雖然這錢不多,但我們開展這次展銷會的最終目的并不是為了賺很多得錢,最重要的是給予我們營銷與策劃專業的同學的一個實踐平臺,并把這次的商品展銷會作為一次營銷實戰演習,讓我們把所學到的只是應用到實際工作中去,更讓我們體會到做營銷靠的不僅僅是體力,更要靠頭腦來思考.這三天下來使我們收獲的不僅僅是我們的銷售利潤,更多得是銷售的方法和技巧,以及作為一個營銷人員來說所需要具備的個人素質和專業知識.有了這樣的一個鍛煉機會,使我們的閱歷和經驗都得到了迅速的提高,同時,這次實訓大賽對于我們來說也是一次很大的挑戰,在展會上遇到的各種問題也使我們的知識面得以拓展并從中涉取經驗.這三天的校園展銷會中對于我們來說可謂獲益良多,從前期的準備工作到營銷技能的體現再到后期工作的協調配合,整個過程中使我們積累了更加豐富的經驗,我相信這對我們以后的工作會有很大的幫助,讓我們對未來充滿信心.