第一篇：現(xiàn)貨黃金理財個人話術(shù)演練

電話營銷溝通話術(shù)

業(yè)務員：您好！張先生小姐嗎。我是湛江美富盈投資策劃有限公司的投資顧問，請問您有沒有做一些投資或者炒股呢？ 客戶：沒有呀，你有事嗎？

業(yè)務員：是嗎，現(xiàn)在中國市場很有潛力的，你一定應該把握一下機會噢！昨天我們的一個客戶又很輕松賺了幾千元?？蛻簦河谐垂裳?，怎么了？

那可要恭喜你，應該賺不少錢吧？08年的股票及經(jīng)濟趨勢不知您有沒有了解一些？

客戶：你們是做什么的嘛？ 業(yè)務員：我們是專門為湛江的成功人士做投資的經(jīng)紀人，您有聽過黃金投資嗎？ 客戶：我對這行又不懂，我怎么做？

業(yè)務員： 股民剛開始的時候，對炒股也不懂啊，通過一段時間的學習和鍛煉，現(xiàn)在不是個個也成專家了嗎？我們公司有專業(yè)的系統(tǒng)性的免費培訓，也會不定期地安排一些客戶講座，還有每天會作行情分析，相信你也很快就成為專家的，當然你能賺到可觀的錢，這才是最重要的，您說對嗎？ 客戶：那黃金怎么做呢？

業(yè)務員：黃金買賣有兩種,一種是實物黃金,也就是金條金磚,現(xiàn)在市場上每一公斤賣20萬左右,那需要很大的資金.另一種叫現(xiàn)貨黃金,也就是人們常說的“紙黃金”,這種黃金的買賣,只需要投入一定量的保證金就可以操作了。（約見）客戶：那怎么操作呢？

業(yè)務員：要不這樣吧，李先生下午我給你送點資料，你是今天下午還是今天上午比較方便呢？

客戶：是不是投入很大? 黃金買賣有兩種,一種是實物黃金,也就是金條,現(xiàn)在市場上每一公斤賣20萬左右,那需要很大的資金.另一種叫現(xiàn)貨黃金,也就是人們常說的“紙黃金”,這種黃金的買賣,只需要投入一定量的保證金就可以操作了。現(xiàn)在國際市場上的標準,是用1000美金作保證金，就可以買相當于8萬多美金的一張合約?？蛻簦耗秋L險會不會很大？

您的話有道理，首先明確的是，任何的投資，都是有風險的，而“不可預知”的風險，才是最大的風險。國際市場上的信息、數(shù)據(jù)、報價都是及時、公開和透明的，這一點給我們提供了很大的有利條件，其次我們可以通過止損、止盈、下限價單等各種靈活的操作方式，最大限度地控制好自己的風險，打比方說，我們在平臺上設定止損的點，市場報價只要到那個價位，系統(tǒng)會自動給平倉，不象股票市場里，如果一路跌停后面沒人接，只能眼睜睜地看著自己的錢一直虧下去，沒法控制。所以相對來講，我們這交易方式，機會更多，而風險更小。對于這個您可能比我更明白對吧？ 客戶：很賺錢嗎？

因為這個市場的雙向性，可以買漲也可以買跌，并且是T＋０交易（就是每天可以多次地買賣平倉），隨著市場價格的波動，每天可以有很多次的短線買賣機會，所以機會非常多。從中長線的角度來講，隨著人們的避險意識越來越強，國際上黃金供求關(guān)系越來越緊張，投資黃金以求保值、增值的人也會越來越多，因此，把握好機會，盈利的空間是非常大的。

五、那你們這行，投資需要多少錢？

因為我們這個是國際市場，不象做股票，兩三千塊就可以進行買賣，我們這里開戶最低要１０萬人民幣，當然了，投資的資金量越大，賺得會快些，但我們建議您開始可以不用太多資金，待你賺到錢您可以再投入大點。這樣您來說比較安全些您說是嗎？

七、要提供什么資料？

1、約見

2、這個很簡單的，我們只要填一份合約協(xié)議，然后把您的有效身份證明或護照副本復印一份、用于轉(zhuǎn)賬的銀行賬戶號碼或存折復印副本一份、入金后銀行提供的匯款過濾復印副本一份，提交給公司就行了。

針對股票或基金的客戶

做黃金有什么好處？

因為黃金比別的投資品種更賺錢，風險更好控制。他有保值的性質(zhì)，是對付通脹的最好的手段。他與別的投資品種相比有很大的優(yōu)勢。第一，從資金上講，他可多可少以桿扛比例操作。

第二，從交易上講他是T+0，24小時雙向交易，靈活性較好，獲利機會多。第三，從風險上講，他控制比較完善可以提前設一個止損價和止盈價。

第四,從市場講他很難出現(xiàn)莊家，只有買家和賣家。不受各國政府的影響，也就不會出現(xiàn)像530這樣的情況了。

第五，黃金他不要稅收，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移方便，抵押時比較快，不容易變質(zhì)是最后的支付手段。

交易的流程是怎樣的？ 交易只需通過我，耳麥網(wǎng)站下載一個軟件就行了。之后憑投資者的帳號和密碼直接進入交易界面網(wǎng)上下單，在網(wǎng)絡出現(xiàn)故障的情況下還可以通過電話交易。行情如何得知？

下載交易平臺后可以直接看到行情，行情準確性如何？

隨著國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，目前全球的消息、資訊都可在2分鐘以內(nèi)全球共享，而匯率報價更是直接連接各大銀行報價，所以說其準確度是不用擔心的。如何保證帳戶的資金安全？

公司的賬戶是香港匯豐銀行代理的，他由香港期監(jiān)會監(jiān)管公司在銀監(jiān)會監(jiān)管有備案。他要求下屬的會員首先要向清算交易所繳納一定比例的結(jié)算保證金，客戶存入該交易商所在銀行賬戶下的交易保證金，必須存入該交易商在銀行開設的特別賬戶―――(客戶基金賬戶)，該賬戶必須和該交易商自身的運營賬戶分開記賬（即專戶專用），監(jiān)管機構(gòu)主要是監(jiān)管客戶基金賬戶的運作情況，交易商必須定期甚至每天提交結(jié)算頭寸報表，一旦交易商凈頭寸余額過大，必須馬上增大結(jié)算保證金。所以在如此嚴密的監(jiān)管下，交易商不可能挪用客戶保證金，從而保證了客戶資金的安全。

銀行黃金實盤與桿杠式黃金的差異是怎樣的？

你在銀行實盤操作一手單要用70多萬人民幣才可以買得到，桿杠式黃金你就只需用一萬人民幣就可以買到一手單。為什么中國境內(nèi)沒有黃金交易商。

還未與國際接軌所以做不了。亞洲有兩大平臺東京和香港。我沒有時間？ 我沒有興趣？

。我是湛江美富盈投資策劃有限公司的投資顧問，今天打電話你是咨詢下你對黃金投資有沒有了解過？你之前操作過股票、基金、之類的投資呢？

1；我不想去關(guān)心黃金，我沒這個興趣？

答案A：你的想法其實我也能夠理解，無可否認，當你沒有了解一件事情之前，當然是沒有興趣的，但是你要知道，如果你了解了這件事不僅僅是黃金漲跌，而是關(guān)于您一個很好賺錢機會的時候，我想就算興趣不大也會了解一下的。

答案B：我們公司本身就是向沒興趣的人介紹的。如果您早有了興趣，而且你已經(jīng)做了，我還須向你介紹嗎？做投資最重要的不是做什么，而是有沒有得做？您先了解一下情況，有得做便做，沒得做便算，最起碼可以了解一個獲利機會。黃金現(xiàn)在是市場最熱門的投資品種，得到市場普遍認可，中國已至世界上，每天都有無數(shù)的人在進行黃金交易，這么多的人在做，就是因為他們覺得有的做。其實每天你都可以看到電視媒體和新聞報紙上不斷有黃金的行情報道。這是為什么？就是因為有很國人都在關(guān)注這個市場，大家都認可這項投資。

答案c:你說你沒興趣其實這就像是90年國內(nèi)做股票一樣，當時你也沒興趣，也不了解，后面你不一樣也開戶在做了嗎？其實做什么興趣不重要，最主要是能否給你帶來收益，這才是關(guān)鍵。你說呢？

如果黃金投資真像你說的那這樣好，你們自己完全可以投資還告訴我干什么？

答案：A:您說的一點都沒錯，我們現(xiàn)在自己都已經(jīng)開戶做了，同時我的好幾個親戚朋友也已經(jīng)開戶在做了，但是一個市場不是幾十，幾百人參與就能發(fā)展的，股票2006年到2007年是牛市，證券公司的人不但自己在做，同時也在幫其他人開戶交易！這個市場好不好，最終還是要你自己多了解的。

答案：B:其實黃金投資到底好不好，并不是我說了算的，你平時也有看一些財經(jīng)節(jié)目，新聞美體等相關(guān)報道，或多或少了解過的人都知道現(xiàn)貨黃金是被市場廣泛認同的，但是你要知道，有多少錢辦多少事，一個市場的存在不是靠幾十幾百個人參與就能發(fā)展的，我們公司提供的是一個開戶交易的平臺，類似于證券公司的開戶交易，就如當年證券公司的人員對股票推廣是一樣，告訴客戶現(xiàn)階段的黃金市場的黃金市場的情況也是我們的工作。我相信你有買過房，萬科地產(chǎn)你應該知道是國內(nèi)最大的地產(chǎn)公司，他們的樓盤品質(zhì)也是很高的，如果像你這樣說的，人家都知道萬科的房子好，那售樓工作人員自己把樓盤買下來好了，還要推廣到市場干什么？因為沒有一個人和一個機構(gòu)能把整個市場的利潤賺凈的，再說了現(xiàn)貨本身就是在國際的平臺上，不但我們能夠參與，只要開戶后，大家都可以參與。3：中國的A股做不好，黃金投資我更加操作不了？

答案A:中國的A股您不是做不好，而是現(xiàn)在這個階段不好做！在06，07年當時大牛市中，我相信您和大多數(shù)人一樣賺錢，現(xiàn)在股票行情不好了，你沒收益了，是因為在熊市中。所以你要知道黃金現(xiàn)在處在一個什么階段，黃金從幾十年前幾十塊一克，漲到現(xiàn)在的380元一克，正在進入一個逐漸上行的過程中，這樣的市場您都操作不了，那什么樣的市場才適合你啊？你虧的幾率幾乎是1600分之一，因為你每買入1間公司股票都是需要進行多方面了解的，包括每股收益，市盈率，凈資產(chǎn)，未來3的公司業(yè)績，機構(gòu)持股情況等等，我相信這樣一些數(shù)據(jù)連專業(yè)人士都不可能每家都掌握，何況作為普通投資人的你呢？還有A股市場只能買漲不能買跌，是單向交易的市場，在牛市中上漲中你好獲利，但在熊市中做當然只能套牢了，再說中國98%的股票都是有主力莊家在操控，就算你買到一個好股票，但是主力資金在一段時間內(nèi)不拉升，你同意是賺不到的！黃金現(xiàn)貨就是一個單一品種，買漲買跌雙向交易，假如你把黃金也看做一只股票的話，你覺得是在200多只股票中選擇一只股票容易還是在1只股票中不斷做波段容易呢？再說了黃金現(xiàn)貨是國際平臺，每天成交有20萬億美元，沒有那個機構(gòu)和財團能夠人為操控如此巨大的市場，所以他是一個公平，公正的市場，只要你明白了黃金現(xiàn)貨的買賣機制，我想你肯定能在這個市場中有所收獲。再說了黃金在全球是非常

成熟的市場了，都是一對一的喊單指導的！

答案：B:其實時間是人定出來的，我有許多的客戶都像你一樣是公司老板，高管，白領(lǐng)，他們也是很忙，沒有時間為什么他們會做呢？因為他們認為現(xiàn)在黃金是市場的熱點，是值得參與的。您現(xiàn)在應該考慮的不是時間的我呢他，而是這個投資可不可以做。前2年是股票的牛市，每天只有4個小時的交易時間，您不是一樣擠出時間在做嗎？何況黃金每天24小時交易，如果這個投資能賺錢的話，您就算再忙，我想您也會考慮的。假設您已經(jīng)成為我們的客戶了，每天所花的時間也只不過是幾個電話而已，因為每天我們會先計劃什么點買入，什么價位離場，只需幾個電話聯(lián)絡就可以了，我相信你不會忙到幾個電話都沒時間接把？

5：我沒錢怎么做？

答案：講到現(xiàn)在，我從頭到尾都沒有向你提過錢的問題，假如我告訴你的這個市場投資是可行的話，相信就算沒錢，您也會想辦法的。相反如果你手上有很多余錢，但投資計劃行不通，我想您同樣不會做，所以對你來說不是錢的問題，而是能不能做的問題。

11、我不想做任何投資投資，錢放在銀行最安全？

答案：對，錢放在銀行是安全的，但是您要知道現(xiàn)在國內(nèi)通貨膨脹與日俱增，貨幣天天都在貶值，把錢放在銀行自然安全，表面上有幾厘利息可收，但實際購買力卻日日下降。您有沒有聽說過，“人賺錢難”，“錢賺錢容易”。香港的李嘉誠都那么有錢，還要去做投資，就是這個原因吧?，F(xiàn)階段黃金正處在一個牛市當中，同時又可以增值保值，我想您就算不想賺大錢，也不想眼睜睜的看著自己的資產(chǎn)縮水吧？

12、我比較喜歡股票，黃金太太復雜了，我不懂再說我對黃金也沒感覺？

答案：其實股票和黃金沒您想的那樣復雜，它們都是通過電子盤和電話委托交易，通過K線組合和分時走勢來看盤分的，你既然知道股票您都您夠買賣，難道1個黃金的你就不會操作買賣了嗎？現(xiàn)階段你也知道股票市場三天的還漲的還不如一天跌的，你做股票的目的也是為了賺錢你不會因為沒感覺就放棄一個市場的熱點同時能給你帶來更大收益的市場吧。（然后再從黃金的八大優(yōu)勢下手，讓客戶理進一步了解黃金的特點）

13、我有更好的投資渠道，我做實體投資？

答案：我也非常贊成你做實體投資，但是任何投資都是有風險的，不是因為實體投資就包賺的，做投資要講究資金配置的，就像雞蛋不要放在一個籃子里的一個道理。我相信投資黃金最簡單、回報更快捷。您想想，投資黃金不必建場地租地方請職員買原料只要你用平時的娛樂時間，和一點休息時間就可以參與其中了。

14、我相信“富貴由天”這句話？

答案：如果有人說你您擁有的事業(yè)地位財富，只不過是交上好運得來的，相信你會氣的發(fā)抖的，因為他把你多年的努力和經(jīng)營全都否認了，任何一個人都先要有理想只要你花點時間多了解，如果真的是相信“富貴由天”這句話那你足不出戶也腰藏萬慣了。

7、聽說這塊風險很大，不太能賺錢？

答案A：其實剛才你也說到了，是聽說而已，至于具體能不能賺錢，一定是你深入了解后才知道的，道聽途說是在金融市場上最忌諱的。（此問題最好是隨意帶過）。

答案B:其實任何投資都有風險，沒有任何投資是“包賺”的。但是您要知道投資是分隊段的，所以你要了解黃金現(xiàn)在是處于什么階段，過段時間國內(nèi)的通貨膨脹居高不下，黃金的價格從2年前的100多元/克漲到現(xiàn)在的250多元/克，它現(xiàn)階段就是增值保值最好的工具，也就是剛剛才起上步的階段。如果我們能夠運用它雙向交易，T+0買賣的操作機制，定能夠?qū)L險降到最低，隨而把握賺錢機會，您想想看，如果我們的股票也能有這樣的做多做空機制，那股市還會有90%以上的人套住嗎？所以你的投資思路決定你的收益，現(xiàn)在已經(jīng)不是做股票的時代了，現(xiàn)在黃金才剛剛起步，你贏就要贏在起起點上！你說不太能賺到錢，這個就因情況而定了，我們公司在黃金操作的領(lǐng)域有多年的投資經(jīng)驗，又有自己的分析和操盤團隊，只要您把握心態(tài)不要感太貪的話，我想賺錢不是太難的一件事。

8、我曾經(jīng)在別的公司虧過錢，我不考慮再做了？

答案A：哦，您以前曾經(jīng)做過這場的投資，那確實證明現(xiàn)在黃金得到了很多人的認可，但如果您是虧損的話，有沒考慮什么問題引起的？是不是因為開戶公司的資質(zhì)，分析數(shù)據(jù)的準確經(jīng)紀人的服務等。如果真的有以上情形，為什么沒考慮換別的公司開戶呢？然后再介紹公司的優(yōu)勢：例如：我們公司是上海黃金交易所的席位會員，黃金領(lǐng)域有多年的實際操作經(jīng)驗，我深信我們的經(jīng)驗和服務比其他公司更為全面。

答案B：這個市場可以買漲買跌，您怎么會虧損的？那你是自己操作的還是經(jīng)紀人幫你操作的？如是：自己操作，您自然不容易賺錢了。其實最重要的就是心態(tài)了，您自己做，沒有開戶公司的信息和幫助，當然不容易賺錢了，選擇一個發(fā)的經(jīng)紀人很重要，只有對你的服務到位。您才能有更多的機會。如是：經(jīng)紀人操作。您怎么能把自己的賬戶給經(jīng)紀人操作呢？經(jīng)紀人是通過傭金來取提成的，你的賬戶是不是每天很多的交易手數(shù)，這樣的炒單操作，是永遠不賺錢的，我們公司有明文的規(guī)定經(jīng)紀人是不能惡意為客戶炒單的，如客戶有這方面的投訴，不但公司要賠償客戶虧損的資金，就連這個經(jīng)紀人也是要被辭退的，其實這就要看公司的正規(guī)性了，我們是黃金交易所的下屬會員公司，只有我們這樣資質(zhì)的公司對您才是有保障的。

9、我朋友做過黃金虧過錢，我不做。

答案：您朋友做的是那塊的黃金投資？黃金其實分2塊，有實物黃金和虛擬黃金2種，你朋友是做黃金現(xiàn)貨虧的錢嗎？（如果是的話）他是做這個虧錢的,你知道他是怎么操作的嗎?你要知道做黃金現(xiàn)貨操作思路非常重要，同時對原油和美元指數(shù)的相關(guān)數(shù)據(jù)都要及時的了解，所以你要選擇專業(yè)的公司和有良好服務的經(jīng)紀人，只有這樣你才能把握機會，做到好的收益。如果像你說的朋友虧了錢就嚇到您了，那你朋友股票可能也虧過錢，但也沒有看到他股票沒做嘛，你朋友虧了錢，并不代表黃金市場沒有賺錢的機會，任何市場都有人虧，如果虧了錢的市場就沒有人做，那金融市場就不存在了，所以你要了解具體的情況，只有你真正了解后你才能知道黃金市場風險并不像你想象的那么大。10·我要多了解一些情況，慢慢考慮考慮？

答案A：對，您是可以慢慢考慮，但是機會永遠是給有準備的人，你可能會說反正買漲買跌都可以賺錢，機會永遠有，只要你對黃金這塊的交易方式都了解清楚了，就可以先開戶了，只有先開戶你才去考慮什么時候做好了，沒有開戶您考慮也是多余的。

B:還要考慮嗎？你知道因為你的考慮錯失了多少機會？上次我聯(lián)系的時候黃金價格還是在1440點的位置你看現(xiàn)在已經(jīng)在1576了，就是因為你的猶豫不決才導致了這么大的收益您都沒抓住。您再慢慢考慮，又有多少機會被你流逝，象1999年認購，多少人想買又怕買，最后錯失機會，到現(xiàn)在后悔還來不及?。ó敃r30元/張，后面兌換成股票漲到一萬/張）

11、我不想做任何投資投資，錢放在銀行最安全？

答案：對，錢放在銀行是安全的，但是您要知道現(xiàn)在國內(nèi)通貨膨脹與日俱增，貨幣天天都在貶值，把錢放在銀行自然安全，表面上有幾厘利息可收，但實際購買力卻日日下降。您有沒有聽說過，“人賺錢難”，“錢賺錢容易”。香港的李嘉誠都那么有錢，還要去做投資，就是這個原因吧?，F(xiàn)階段黃金正處在一個牛市當中，同時又可以增值保值，我想您就算不想賺大錢，也不想眼睜睜的看著自己的資產(chǎn)縮水吧？

12、我比較喜歡股票，黃金太太復雜了，我不懂再說我對黃金也沒感覺？

答案：其實股票和黃金沒您想的那樣復雜，它們都是通過電子盤和電話委托交易，通過K線組合和分時走勢來看盤分的，你既然知道股票您都您夠買賣，難道1個黃金的你就不會操作買賣了嗎？現(xiàn)階段你也知道股票市場三天的還漲的還不如一天跌的，你做股票的目的也是為了賺錢你不會因為沒感覺就放棄一個市場的熱點同時能給你帶來更大收益的市場吧。（然后再從黃金的八大優(yōu)勢下手，讓客戶理進一步了解黃金的特點）

13、我有更好的投資渠道，我做實體投資？

答案：我也非常贊成你做實體投資，但是任何投資都是有風險的，不是因為實體投資就包賺 的，做投資要講究資金配置的，就像雞蛋不要放在一個籃子里的一個道理。我相信投資黃金最簡單、回報更快捷。您想想，投資黃金不必建場地租地方請職員買原料只要你用平時的娛樂時間，和一點休息時間就可以參與其中了。

14、我相信“富貴由天”這句話？

答案：如果有人說你您擁有的事業(yè)地位財富，只不過是交上好運得來的，相信你會氣的發(fā)抖的，因為他把你多年的努力和經(jīng)營全都否認了，任何一個人都先要有理想只要你花點時間多了解，如果真的是相信“富貴由天”這句話那你足不出戶也腰藏萬慣了。

15、我要和家人商量下聽聽他們的意見（些般是愛人的）？

答案：家庭的和睦是很更要的，這樣的事情當然需要和家人（假裝和朋友商量其實是取得朋友信任）是你的朋友和家人對這方面很了解嗎？如果他們都這一塊不夠?qū)I(yè)，他們給你的建議可以是為了你好，但是缺少權(quán)威性和正確性，也就不能真的幫到你可能會給你帶來誤導和損失你現(xiàn)在對這一塊的了解可能比他們還多，那你的家人怎么能幫你分析呢？我個人覺得目見為實耳聽為慮，你自己親眼看到了回去問家人，在沒有任何資料和我們專業(yè)人員講解下他們肯定就不明白了。一個人對一件事都不太明白的話那他肯定不會支持你，就拿股票來說吧大多數(shù)人都說這支股票漲真正的結(jié)果都是錯的，賺錢是及少數(shù)的人也就是這個道理。

16、我的親戚朋友也是做黃金經(jīng)紀人的？

答案：哦這樣啊，其實親戚本身就是經(jīng)紀人，那可見黃金市場真的是得到了大家的認可了但是金融投資不像別的行業(yè)，就像我有客戶以前有做股票經(jīng)紀的親戚最是最終沒找他的親戚做他的經(jīng)紀人，因為股票和黃金的交易都是靠較強的專業(yè)知識和豐富經(jīng)驗，關(guān)系相比之下就沒那么重要了，您說呢？打個比方如果交給一個的經(jīng)紀人投資做的不好您可以隨時換人或投訴他，但如果交給一個親戚礙與面子，一般不便換人，如一但產(chǎn)生加大虧損的話可能又會產(chǎn)生毛盾，關(guān)系難以維持我想親戚之間出現(xiàn)毛盾不是您想看到的吧！何況做親戚的他可能也會把您的情況告之周圍的親戚或朋友，你愿意讓你的財產(chǎn)收入讓大家都知道嗎？您仔細想想。

17、現(xiàn)在外面騙人的公司太多，萬一投資了你們公司不在怎么辦？ 答案：我們公司是跟據(jù)香港法第三十二章條例正式注冊成立的公司，是上海黃金交易所會員單位又是上海老廟黃金的合作伙伴，您的資金在您自己獨立的黃金賬戶中你如果認為我們騙你開戶但是資金又是在你個人的獨立賬戶中，我們又取不出來這樣做有必要嗎？證券公司也幫你提供開戶，你不怕他們騙你嗎？剛剛你說了“萬一”？也就是萬分之一，連萬分之一的事你認為都會發(fā)生，那我認為當時做股票的時候應該考慮的更多吧，那你還不是在做嗎？我看這個“萬分之一”連萬分之一的事你認為都會發(fā)生，那我認為你當時股票的時候應該考慮的更多吧，那你還不是在做嗎？我看這個“萬一”你是我慮了。

18、現(xiàn)在外面像你們這橛的公司大多不正規(guī)，怎么相信你們公司？

答案;你千萬不要把我們公司同一而論，我們是上海黃金交易所下屬的成員單位，還是老廟黃金上海合作伙伴。這些資質(zhì)你都可以查詢的，其實每個行業(yè)都有不正規(guī)的公司，但總歸是少數(shù)的，重要的是自己要認真辨別，有些公司根本沒營業(yè)執(zhí)照，只是掛靠在其他公司下面那肯定不正規(guī)的，這些你都要查看清楚的，再說了我們是提供開和交易的平臺你的資金永遠都是在你自己賬戶中，你還有什么不放心的呢？

19、我覺得你們的傭金收取的太高了，我不想做？

答案：其實你這樣認為是還是因為你沒了解實際情況，就拿股票來說吧，股票傭金國家來回收你千之之2，證券公司一般來回收你千分之4，2項相加就是千分之6了，你看到我們資料中1手我們來回共收210元，你把210和7000的本金去比那當然高了，你要知道你的7000元其實是買了31.1035*100*200=622070元價值的黃金，你的傭金210/622070=0.0003(萬分之3)，你算一下就知道我們公司收你的傭金只有說證券公司的20分之1，我想這個費用對你來說是可以接受的吧？

20、如果我要開戶，那資金到底是打到哪里？

答案：你的資金當然是打到自己個人獨立的黃金賬戶中，前面告訴過你，因為現(xiàn)貨黃金我們

公司是用美元進行交易，所以你的資金先打入我們公司的指定賬戶（萬年金（香港）國際集團有限公司：交通銀行上海分行交銀大廈支行），此賬戶只能找入美金和港幣，到時候轉(zhuǎn)入你自己黃金賬戶中就能夠用美元進行交易了，銀行會有你轉(zhuǎn)賬到我們公司的憑證，事后我們會出據(jù)相關(guān)的財務收據(jù)及入金證明。這個是你1對1的個人賬戶，絕對能保證您的資金安全。21.你說你們公司是上海黃金交易所的會員單位，但現(xiàn)在你說的是國際金的開戶，那我怎么知道到你們公司開戶我有保障？

答案：首先，我們公司本身是上海黃金交易會所的會員單位，這點您知道的，同時，我們公司也是上海老廟黃金的合作公司，我們是取得了這樣的資質(zhì)才能開展這樣的相關(guān)業(yè)務的，國際金的開戶我們也是得到香港金銀貿(mào)易場的授權(quán)，我們的交易平臺都是國家相關(guān)職能部門認可的，所以你完全放心好了。

22.人民幣在升值的厲害，換成美元不劃算？

答案：現(xiàn)在人民幣對美元是升值的，但是對內(nèi)其實是貶值的，現(xiàn)在黃金和大宗商品期貨的牛市也得益于美元的貶值。變成美元可以參與黃金的牛市，現(xiàn)在人民幣升值也有一定幅度了，空間也不是很大了，最近你可以發(fā)現(xiàn)美元已經(jīng)開始反彈?，F(xiàn)在國家儲備的美金也很多，政府也希望能藏匯于民。

第二篇：個人話術(shù)總結(jié)

個人話術(shù)總結(jié)

1.你好 我是XX公司，看到您投遞給我們一份簡歷，應聘XX職位，想問一下（1，你現(xiàn)在找到工作了么？）

（2，看您簡歷之前是做過XX職位，做過多久，在哪里呢？想問下你上一份工作是什么原因不做了呢？（優(yōu)秀的簡歷可以先問您現(xiàn)在還是在職狀態(tài)么？）

（3，你今年多大，您是哪里人呢？您是什么學歷呢，學的什么專業(yè)呢）（4.你現(xiàn)在人在哪里，我們今天上或下午有XX職位的面試，你過來了么）

因而而異，選擇性詢問，目的就是正式化話術(shù)。

2.你們是什么公司，做什么的？

我們是XX公司 做什么的（以所招公司為主）現(xiàn)在需要招X個優(yōu)秀XX職位人員，看你的簡歷比較符合，今天上下午有X職位面試（或者什么時間有X職位面試）你帶好簡歷和二代身份證過來面試，（如果過不來在約其他時間）。

3.你們公司是中介嗎？

我們不是中介公司，不收取任何費用，我們是廠區(qū)直招，這邊是我們的駐外人事部，初試都在我們這邊，初試通過后，在我們這邊辦理報到手續(xù)，統(tǒng)一去廠區(qū)。

4.我是X地的,你們這邊沒有工廠么? 有的,但是目前我們X地沒有招聘崗位,目前只有南京地區(qū)招聘,您可以加我個QQ,我們某地區(qū)招聘時可以再聯(lián)系您,或者您有朋友想過來發(fā)展可以聯(lián)系我,(留下有效聯(lián)系方式,外地可逐步溝通)

5.我是外地的,到你們那邊你們包吃住么? 我們所有崗位都提供住宿,只要初試通過,報到當日即可安排住宿,我們所有工廠都是免費食宿的,都提供保險,完全可以放心的.6.你們的薪資待遇怎么樣？

XX職位一般試用期第一個月大概都3000左右，過了試用期會有各項補助，餐補，津貼，獎金，加班等各項福利，綜合工資一個月大概5000左右，多勞多得，這個工資是很穩(wěn)定的，也是很可觀的。

短信發(fā)送：

XX您好，經(jīng)過初步審核您符合我們公司XX職位的招聘條件，請于X月X日X時到南京江寧區(qū)龍灣地鐵站總部基地43棟406室進行初試，請攜帶有效二代身份證及簡歷一份，如預約時間有變動請?zhí)崆芭c我聯(lián)系，聯(lián)系人：XX 電話XXXXXXX 收到請回復！

第三篇：現(xiàn)貨黃金營銷話術(shù)

黃金投資電話營銷話術(shù)

您好！

我是天津國騰貴金屬有限公司的投資顧問，我的名字叫，。由于業(yè)務需要，我們在對黃金投資的認識程度做一個市場調(diào)查，（所以現(xiàn)在稍微占用您兩分鐘時間），稍作停頓。不知道您現(xiàn)在在做哪些的投資呢，比如基金、期貨、股票等？

回答

一、沒做過投資理財：

您知道嘛，現(xiàn)在物價上漲，通貨膨脹劇烈，銀行利息這么低，通過金融行業(yè)的調(diào)查，如果您現(xiàn)在有一百萬在銀行，十年以后，只相當于61萬的價值，就因為CPI的上漲，以每年5%遞增，您將會損失40萬，所以您應該合理進行價值投資，一方面可以做到規(guī)避掉您的資金貶值損失，同時還能讓您的資產(chǎn)穩(wěn)定增值。為了您進一步了解，我公司協(xié)助光大銀行和交通銀行會定期的舉辦一些金融理財討論，希望您能抽時間過來，屆時將會有權(quán)威性投資理財師講解。

或者您可以來我們公司看看，讓公司的投資理財顧問給您做一個詳細的講解?；卮?/p>

二、做過股票：

由于當前股市深度整理，調(diào)整過大，使更多的股民資金被套，您做的怎么樣？您對新興行業(yè)黃金投資了解多少？有沒有聽說過“黃金投資”如果有時間，您愿意來公司了解一下黃金投資嗎？為了不打擾您，更好的為您服務，請問您平時什么時候打電話給您比較方便？金融理財方面，有什么需要都可以找我，請您撥打我的電話：13???.我姓?..叫??在此祝您工作愉快，感謝您的支持，再見！

（了解客戶的基本信息：姓、手機號碼、QQ號碼、了解他的作息時間、如果是家里座機號碼必須要得他的手機隨身號碼）為下一通電話做伏筆：明確什么時候有空，對于沒做股票但有做其他投資的人：

您好！我是****公司的高級投資顧問，我姓。。由于業(yè)務需要，公司特委派我做個市場調(diào)查，幫助廣大投資者明確投資方向，調(diào)查對黃金投資的認識程度，請問您對金融投資了解嗎？比如基金，外匯，股票等，您現(xiàn)在在做什么投資呢？（客戶回答做過投資）真為您高興，您真是個很有投資理財意識的人（市場調(diào)查表）我們經(jīng)常和銀行合作舉辦黃金討論，或者您可以抽個時間到公司來了解一下，我們的理財論壇，屆時將會有權(quán)威性投資理財師講解，因為來聽講座的人特別多，所以要確定名額提前預留位子，您什么方便，或者到時候我提前給您打電話幫您預訂個位置。

您們怎么知道我的電話號碼的？波段

我現(xiàn)在忙（我沒時間，我在開會，我在出差）？ 1.確實沒時間。（下次打）

2.借口（耽誤您一分鐘時間，麻煩您記下我的電話）

一． 我沒興趣？

您沒有興趣是因為您還不太了解，我相信您肯花點時間做進一步了解，做什么投資都是先了解的，我想一開始您做股市都是先了解才會有興趣去投資吧。作為一個投資者多了解一項投資對您本身都是有好處的。（問答要比您直接跟他說灌輸理念要好）現(xiàn)在市場上很多媒體都有報道過黃金投資，大家都在關(guān)注，做投資主要的是賺錢，要這樣賺錢，要看他的風險性和收益性，認清他的特點，做到從業(yè)余到專業(yè)，從投資新手成為一個理財高手，您知道現(xiàn)在賺錢最快的是金融業(yè)，相信您身邊有很多朋友都是股票投資者，有沒有賺錢，您也清楚，是看他們是理財產(chǎn)品和操作技巧，如果您沒有賺錢，是否考慮更換理財產(chǎn)品，如果您操作的不好，是不是應該多學習，投資是為了賺錢，要靠好的投資產(chǎn)品，不了解，要多向?qū)I(yè)人士學學。。。我們認識也是緣分，我希望我們有空交個朋友，您多了解黃金投資，我們下次約個時間好好聊聊，希望您今天過的開心。

二． 您說的就是黃金期貨嗎？

不是，是現(xiàn)貨黃金，不是期貨，它相對期貨有一定優(yōu)勢，也就是不用擔心合約交割日期，所以比期貨風險更小，而且更好的控制風險。

三． 您們的黃金投資和銀行的紙黃金一樣嗎？

不一樣。紙黃金主要時銀行推出的，是100%的資金投入，您雖然付出了100%的錢，但是您還看不到黃金，拿到的就只是一份紙合同，我們只需要8%的保證金就可以交易100%的黃金了，杠桿比例是1：12.5，所以您不必擠壓太多的資金在這里，可以很好的利用資金，并且白天晚上都可以進行交易，能以小的投資獲得大的收益。（具體操作內(nèi)容，您要到我公司了解，您看看實盤操作，您就知道怎么收益的，您將明白什么是價值投資。）

四． 我不懂做黃金投資，不會操作怎么辦？

您完全放心好了，剛才跟您提到過。我公司有專業(yè)的投資分析專家，您現(xiàn)在不專業(yè)不要緊，只要是我們公司的客戶，我們會隨時提供信息和咨詢服務，指導您如何交易，我們可以免費提供模擬盤進行學習操作，在您自己操作時有什么技術(shù)問題，可以隨時與我們溝通聯(lián)系，讓風險最小化，利益最大化，讓您及時受益。當然我公司還會定期舉行新老客戶進行技術(shù)培訓和交流，希望您在我們的帶領(lǐng)下，成為投資贏家。

五． 為什么要做黃金投資？ 1.對通貨膨脹最好的避險工具

近年來，通貨膨脹愈演愈烈導致各國貨幣傾向大量縮水，給以存款為主要方式的投資者的個人財產(chǎn)帶來了巨大的損失。相反，黃金本身作為一種貨幣，具有升值價值。另外，國際地緣政治局勢動蕩不安，中東戰(zhàn)爭國際恐怖主義造成在這些國家貨幣信用崩潰，黃金已成為人們財產(chǎn)最好的避險工具了。2.公開透明

與世界上任何股票和期貨市場相比，黃金交易市場更加穩(wěn)定，更加安全，另外，任何地區(qū)性股票市場都有可能被認為操縱，但黃金市場絕不會出現(xiàn)這種情況，金市是全球性的投資市場，全球一樣的投資對象，一致的價格，現(xiàn)實中還沒有哪一個財團具有可以操縱金市的實力，黃金投資者也就獲得了很大的投資保障。

3.24小時不間斷交易，適合各類人群

全球黃金市場24小時不停地運轉(zhuǎn)，一天之中，從悉尼，東京，新加坡，香港，蘇黎世，法蘭克福，巴黎，倫敦，紐約的黃金市場依次開始交易黃金。

在黃金市場里，交易者可以不分晝夜對重大新聞作出反應，由于黃金交易是全球范圍市場，允許客戶24小時交易，交易者因此避免了因市場關(guān)閉，黃金對重大新聞事件及時作出反應的風險。投資人也可對黃金出場的時間有彈性的規(guī)劃，越來越多的私人投資者為黃金交易的巨大利潤所吸引，加入到黃金交易的行列。

4、交易成本低

由于黃金交易無需在中央交易所進行，交易的成本近乎沒有，由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在網(wǎng)上黃金交易讓投資者可以直接和市場制造者進行交易，省卻了中間人的費用，進一步降低投資者需要負擔的交易成本。而黃金市場的極高交易額和流動性，大減低了買賣的差價，不論是透過電話或網(wǎng)絡下單，黃金交易都不另負擔傭金、。

印花稅，而在股票市場進行買賣，除了價差之外，投資人還必須額外負擔傭金或手續(xù)費，黃金市場的店頭交易的結(jié)構(gòu)削減了交換與清算的成本，因此降低了交易的成本。

5、杠桿比率(保證金制度)

黃金市場的波動性相對于股票和期貨為低，投資者可以透過運用杠桿比率來量身訂造可接收的風險程度，杠桿的作用是允許投資者用借貸的資金參與交易，咱們國內(nèi)合法的黃金交易給客戶提供的是1:12.5，讓小額投資者也都可以參與，也就是我們常說的以小博大功能。在線交易平臺有良好的風險管理功能，讓您可以及時有效的監(jiān)看您的黃金部位，投資者可以善用1：12.5保證金來做黃金的交易，不用隨時擔心追加保證金的狀況發(fā)生。

6、不論熊市還是牛市都有獲利機會

股票市場通常被視為一個買方市場，因為在相關(guān)的法律架構(gòu)下，市場并不鼓勵放空操作，只可買漲，對于可買漲買跌的黃金市場來說，不論市場的趨勢向上還是向下，對黃金投資而言，獲利的機會都是均等的。黃金市場的趨勢通常是循環(huán)不斷的，不管投資者通徹基本面分析法，還是技術(shù)麗分析法。在一段時期內(nèi)傾向都會有明顯的價格走勢，較容易捕捉市場趨勢，是適合套用技術(shù)分析法的市場。

7、不會過時

自從中國加入WTO以來，中國的金融市場正在加速實現(xiàn)全球化和放寬有關(guān)規(guī)定，根據(jù)中美兩國簽訂的協(xié)議，外資

銀行能夠經(jīng)營人民幣個人業(yè)務-這表明曾經(jīng)保護中國免受全球金融市場沖擊的屏障正在逐步的消失。中國的金融將直接面對國際投資者的沖擊，如何規(guī)避黃金風險將成為政府和投資者最為關(guān)心的問題。事實上，一旦人民幣可以自由流通，國際金融集團和投資者們將會沖擊中國市場，危及中國資本安全和本國企業(yè)及個人利益。在人民幣完全流通之前，準備好迎接挑戰(zhàn)，而且黃金交易在中國還是一個年輕的行業(yè)，學習更多的黃金知識為自己資產(chǎn)保值增值打好基礎?，F(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)黃金交易代表著黃金市場的未來和發(fā)展方向，互聯(lián)網(wǎng)是交易的載體，而選擇和發(fā)展正確的技術(shù)是黃金交易的關(guān)鍵部分?；ヂ?lián)網(wǎng)意味著無論您在世界的任何地方，可以真正地對這種保持完全控制。

8、易學易懂

無須金融投資專業(yè)背景，在中國股票市場有將近有三千多支股票，活躍的有幾百支，在北美市場上有上萬支股票，要想從中選出理想的股票來，要花相當?shù)墓Ψ蚝途哂邢喈數(shù)乃剑绻ㄍ瑯佣嗟臅r間在黃金品種上，那么可能您對黃金比率的漲跌就有市場的深層認識，就能夠隨著市場的浮動而動。黃金市場是新的投資趨勢之一，越來越多的投資者懂得把投資項目分散，現(xiàn)在您有更好的選擇，您可以體驗一下黃金交易。七，您們能給我保證100％賺錢嗎?

哦，投資有風險，您問這個問題證明您不是一個專業(yè)的投資者或者是您給我開玩笑呢。任何投資項目也不能保證您100％賺錢，黃金投資是一種比較穩(wěn)的投資品種，但也是有風險的，但我們有嚴格的交易制度，可以把您的風險控制在一定范圍內(nèi)，以小的風險賺取大的收益，讓您的盈利機會在好的行情下達到80％以上，在差的行情下，我們以保值為基本，增值為導向。如果說，能保證您100％賺錢，那是騙您的，世上沒有絕對的事，只有相對的事，您沒有做過黃金投資，您需要做進一步了解。八，跟您們合作我的資金有保證嗎? 這個您完全可以放心，像您把錢存銀行，您放心嗎?一樣的，和炒股是一樣的，我們是天津貴金屬交易所的會員單位，而且您的資金是放在銀行的跟股票一樣?，F(xiàn)在農(nóng)行負責資金的第三方托管。九，跟您們合作，我們能得到什么服務? 首先聲明，我們公司是做黃金投資的，關(guān)于服務和技術(shù)指導全由我們公司專業(yè)人才提供。

您和我們公司合作。

第一，我們的專家團隊提供給您第一信息和技術(shù)指導，嚴格的止損止盈設置，盡可能的做好每一筆交易，使您的投資盈利最大化。第二，我們公司將為客戶免費診斷股票，免費為客戶指導投資理財，免費為客戶申請模擬賬號，網(wǎng)上模擬操作，指導模擬操作技術(shù)。第三，我們有專業(yè)的理財分析師，可以給您提供專業(yè)的投資建議。在股市，虧損的投資者經(jīng)常在一起討論的是市場的多么的不好，莊家是多么的壞，莊家在信息、分析工具上是多么有優(yōu)勢，但是從來沒有研究過他們的投資手法，沒有研究自己如何去賺錢?也許您做過股票．您去過證券公司，證券公司里面自己操盤的客戶，分化也很明顯，您可以看得到大戶和大戶在一起，小戶和小戶在一起，我想問一下，您所在證券公司，投資公司有沒有賺錢的投資者，如果沒有，您就該換環(huán)境，換合作朋友了。所以，您跟我們合作，您將復制我們的操盤能力和賺錢能力，(那您們公司有什么能力?)要想了解的話。十，您們說的那么好，您們?yōu)槭裁床煌跺X操作，還要找我們? 作為一個金融投資領(lǐng)域的人都不希望內(nèi)部人員自己操作，那樣會影響我們的工作，就像是證券公司的人一樣，都很少有操作的！一個工作的性質(zhì)責任要區(qū)別開，我們的目的是拓展業(yè)務！我們自己也一直在投資，不光是我們自己做，包括我們的朋友也在做，公司搭建這個黃金交易平臺，為了更好的發(fā)展，把這個平臺做大，做好，特地組織市場營銷，有錢大家一起賺，就是因為這樣，所以要把這個新的投資平臺告訴您們，國家也在大力推廣黃金投資理財品種，鼓勵藏金于民，只有更多人參與了，才能做活黃金市場，讓更多的人受益。

十一、我想考慮一下，和家人商量一下再說。

答：商量一下下是應該的，家和萬事興嘛。但是我想今天我給您詳細介紹了我們公司平臺，以及我們的服務，可是您的家人對我們公司并不了解，他知道我們的操盤運作原理和方法嗎?他知道我們黃金投資的主要特點和投資優(yōu)勢嗎?他怎么給您一個專業(yè)的建議。您原來買股票是不是也問過您的朋友和家人，他們讓您賺錢了嗎?如果沒有，那么說明雖然您的家人主觀上是為了您好，但是客觀上他們不專業(yè)。是幫不了您的，黃金，它是讓您的財富保值與增值。我希望您抽個時間，帶上您的家人和朋友來我公司看看，聽聽專家的技術(shù)分析、理財分析，讓自己更好的把握投資方向，因為黃金投資正火，受很多人關(guān)注，到我們這里來聽專家講座的人很多，我們這邊要提前約定名額，怕來的人多了坐不下，安排不好，怠慢客戶，希望您能確定一下時間，機會不容錯過。當大家都非常了解這個項目時，您賺錢的機會就少了。您周末有時間嗎?我們在本周末下午2點有黃金投資理財論壇。您能準時到

場嗎?

十二、我的錢都套在股票里了，等解套再說吧? 答：看您說的，自己的錢套了，要知道是怎么套的，虧錢是怎么虧的，技術(shù)不好，要找機會學，等是不行的。您是知道的沒有不好的股票，只有不好的操作，才會有下次把錢賺到口袋的機會，我認識的很多股票投資者，他們?yōu)槭裁刺濆X，很大部分是由于他們賺錢時的不落袋為安，．盈利時貪心，虧錢時死守，等著解套，結(jié)果越等越套，(您的股票是哪支?我們這邊有股票分析專家?？梢詾槟\斷。一下，為您提供一些建議，看看您這支個股后期有沒有增長潛力?)。您的心情我很理解，大家都不想賠錢，對不對?對個股情況要認真分析，該減倉的減倉．該換股的換股。對于沒有潛力的死抱著不放，是不明智的選擇。您的股票沒有主力資金關(guān)注，拉不起來，您不拋，別人拋，拋的人多了，這支股票就繼續(xù)下跌。每個被套的股民都不愿面對已經(jīng)虧錢的事實。對于沒有增長潛力的個股，一定要賣。不賣已經(jīng)虧錢了，賣了只是多出點手續(xù)費而已。換句話說，讓您重新再買股票。您還會買這去嗎？)(不買)您都不會買這支股票，您想機構(gòu)會看好這去股票嗎?您是機構(gòu)的話，您會選擇什么樣的股票，不可能每支股票您都買吧!不要把雞蛋放在一個籃子里，多主面了解投資品種，掌握市場信息．跟著專業(yè)團隊操作。您知道在股市里怎么虧錢的嗎?股市是政府和機構(gòu)在操作不是靠技術(shù)和好心態(tài)就能掙錢的，在這里您只需要看一支股票，跟著我們學好技術(shù)，就可以賺錢，因為這里沒有莊家可以操作得動，對于一個投資者，是不會等時間的。以前賺錢講究的是怎么抓住機會掙錢，現(xiàn)在賺錢講究的是技巧和速度。和專業(yè)的人在一起才能學到技術(shù)，劉翔如果沒有老師的指導，他不可能成功，比爾蓋茨如果在非洲，他連電腦都沒見過，就算他有230的智商，也不可能成為電腦王國的領(lǐng)袖，不可能成為世界首富。所以您要改變自己的理財觀念，以前沒有掙到錢，想想是什么原因。是自己不專業(yè)，還是自己被別人控制，技術(shù)、掙錢的能力要掌握在自己手里。您說對嗎?所以您要抓住時機，果斷決策．合理利用您的資金，把您前期虧的錢給賺會來，再說：您做黃金投資不需要很多錢的．有我們專業(yè)團隊帶您操作，您還擔心什么?

十三、您們是怎么樣開戶的，如何收費?怎么服務的?怎么分成的? 答：開戶是很簡單的，像您在證券公司開戶一樣。只需要和我們公司簽下合同。資金帳戶也是有銀行和您自己監(jiān)管的，做黃金交易，白天與晚上都可以在網(wǎng)上交易?？茨臅r間安排。收費是每筆交易雙邊收取，單邊是萬分之8。股票是雙邊2?加上證券公司收3?～6?和其它費用(規(guī)費)加在一起是7?左右，由于現(xiàn)在國家也在大力支持這個項目投資，黃金市場剛起步，市場前景非常好。所以暫未收其它費用，公司免費為客戶開戶，免費為客戶提供理財投資指導。

十四、您們炒黃金和外匯有個么區(qū)別?聽說外匯風險很大，我不敢炒．

黃金投資與外匯相同都是保證金交易，買賣方式差不多，但黃金的波動是相對較小，而且比較穩(wěn)定，杠桿比例比外匯小，所以風險比外匯小得多了。再說了，您只是聽說。您知道，炒股票也是一樣．沒有不好的股票只有不好的操作，還有就是黃金除了貨幣功能外，還有商品功能。所以黃金有它固有的價值存在。做黃金投資是比較穩(wěn)的投資方式。況且我們專業(yè)技術(shù)人員，嚴格指導您設置止損止盈控制風險，以保值增值為基礎。合理的運用您的資金，跟著我們專業(yè)團隊操作，所以您就放心好了。

十五、我對這一行不熟悉，不想做。

答：不想做的原因有以下幾點：沒有時間、騙人的。第一：《如果真的沒有時間就不會隨便接電話，既然接電話了，就會有預留時間~》（騙人：投資是多樣性的，總有一款適合您，既然同是投資品種，為什么是騙人的呢？）激進型的：只要對他有獲利空間就可以投資,資產(chǎn)量基本上500-1000萬左右隨便做兩天收入比中長線的客戶要大；

穩(wěn)健型的客戶：要讓他知道能把握住這個市場；

保守型的客戶：往往是沒有錢的客戶，基本上會投資國債等投資 第二：介紹我們公司的正規(guī)性，會員號，天津交易所成立兩年了 都有相關(guān)的報道。您不熟悉，不了解，這是理所當然的，如果您熟悉了，可能我們現(xiàn)在已經(jīng)是共同命運的黃金投資者了，就像您做生意一樣，如果您熟悉的行業(yè)已經(jīng)供大于求，進入衰退期，您跟風做，肯定賺不到錢，您一定聽說過這樣的一句諺語，早起的鳥兒有蟲吃，做事要做到別人的前面，賺錢也要先人一步嘛!不了解要過來了解一下，了解晚了機會就失去了。只能看著別人賺錢。

十六、黃金風險大，賺小虧多，不如投資股票或者房地產(chǎn)。

每一個行業(yè)都會有虧有賺，就投資來說，股票和房地產(chǎn)的投資資本比較大，由于房地產(chǎn)和國內(nèi)股票交易不靈活，占用的時間長。而且一旦政策不利于行業(yè)性的變動，其風險也不小。而黃金市場采取的是保證金交易制度，占用 的資金比較少，風險控制交易靈活，加上有專業(yè)化咨詢設備和人員的配合，大大提高成功的比率，只要能緊守交易法則，我相信這個行業(yè)是很好的行業(yè)，要不然我也不會在這個行業(yè)發(fā)展。就風險而言·股票是T+I交易，黃金呢是T+0，入市看錯走勢，您可以設上3％的止損，看準走勢了，就可以順而為，馬上賺錢，就交易時間而言，股票每天四小時，黃金,24小時，可以隨時解套，而股票只能虧1％－10％到第二天才能割肉，甚至有可能還會繼續(xù)虧損，您說哪個風險大昵?

十七、其對黃金投資不了解，不感興趣，不想做。

正因為您不了解，所以才需要了解，也許您現(xiàn)在正忙，對這些陌生但是會使您獲得收益的投資品種，我個人還是希望您抽時間來我們公司了解一下，了解完了，覺得不合適，或是不想賺更多的錢，不做也沒有關(guān)系。今天您不想做，不代表您永遠不做，沒有一個人是不想賺錢的，希望您給自己一個賺錢的機會，對公司了解一下，如果您不懂，您可以找個懂點的朋友，一起來了解，相信您朋友了解了他會做，您也會來做的，機會是自己把握的，機會是不等人的，需要您自己來了解，改天我給您電話，希望您認真的考慮一下，我是高級理財師，請記住我的電話：13*****，我叫**，也許我忙的時候會忘了和您聯(lián)系，您有什么需要我?guī)兔Φ哪梢灾苯勇?lián)系我。

十八、贏家是否能復制?

要成為贏家，首先要找到贏家，和贏家在一起。

贏家的首要秘訣是環(huán)境，古有“盂母三遷”，您原來的合作對象沒有幫您掙到錢，那么您就要換地方，換行業(yè)，換合作對象。找對老師，只有這樣，才能找到方法，找到適合您發(fā)展的環(huán)境，您才能學到技術(shù)，在投資領(lǐng)域里，真正做到價值投資。您就不會再擔心，您的投資是靠運氣，而不是本領(lǐng)，所以贏家是能夠復制的。

您好，這里是***貴金屬。我是客戶代表xxxx，您叫我xxx好了。

我們在**地區(qū)正在做一份市場調(diào)研。想請問先生/女士 幫助我完成這個工作好嗎？ 您有在進行哪些投資理財?shù)姆绞剑热纾汗善?、基金、黃金、期貨。沒有，（轉(zhuǎn)入理財意識培養(yǎng)）

您沒有任何投資理財?shù)脑蚴鞘裁矗?/p>

關(guān)于投資理財，作為我們專業(yè)理財規(guī)劃中認為您不理財，財不理您，或可將您的資金分配到不同的投資渠道中來實現(xiàn)保值與增值地目的。

（插入國際形勢的內(nèi)容、通脹的內(nèi)容，自行選擇）

將來，您是否愿意了解一個全新的投資品的信息？轉(zhuǎn)入-A

有，（任一投資品）

您的投資更傾向于高風險高回報呢？還是風險型且回報率略高的？或者保本但同時回報率較低的？ 您的目前投資情況是否滿意？

將來，您是否愿意了解一個全新的投資品的信息？ 轉(zhuǎn)入-B A． 感謝您的接聽與協(xié)助，我是xxx公司的xxx，我們會根據(jù)您的寶貴建議與期望進行投資產(chǎn)品推出，敬請期待，再會。（此處請微笑）

B． 請您告知我一下您的電子郵箱，這樣我可以第一時間將最新的信息發(fā)給您。感謝您的接聽與協(xié)助，我是xxx公司的xxx。再會。（此處請微笑）

1）在發(fā)送短信或者郵件時，特別注意 加入自己的姓名、職別、聯(lián)系電話（重要）。

2）如果僅是郵件發(fā)送，那么請額外用短信信息進行通知客戶，同樣加入自己的姓名、職別、聯(lián)系電話（重要）。3）客戶邀約通常在二次聯(lián)系的時候進行。第一次電話基本上是簡單的溝通。有一定概率會遇到主動來公司或者邀約的，請不要急于應約，詢問客戶具體的時間，并告知客戶自己也要安排時間。

基本認知

1）客戶沒錢的，我解決不了，我不能給您錢，只能給您一個可以賺錢的平臺。

2）客戶沒腦的，我解決不了，我不能給您智慧，只能教您如果賺錢的技巧。3）客戶有很多是有錢沒投資渠道的，我解決您的投資渠道問題。

4）我們提供給客戶一個全新的投資渠道，并且在當前國內(nèi)投資渠道狹窄與全球金融危機的壓力下，我們依然可以保值增值。

5）我們幫助客戶正確的認知投資與投機，我們引導客戶理性投資，而避免盲目的投機行為。

6）我們需要與客戶為善，能夠保持良好的溝通，是親善客戶的必要途徑，而這也是我們成交的基礎。7）電話營銷的特點是，時間短、無地域限制、頻率高、見效快，善用這些特點可以在相對短期內(nèi)收效。8）這種方式比起面對面的營銷來得更為簡便，您的第一印象就是開場的那幾句和您的聲音、語速、情緒 而已。再也不會有以貌取人的現(xiàn)象。

9）我們站在客戶的角度來搜集匯總問題，從中成長是我們近期的重點，因此做好每一天的紀錄，每一位客戶的溝通，都請在excel的管理表格中進行登記，這樣您會在未來的時間里再度回顧時，發(fā)現(xiàn)自己的成長。當然，若是在那時您回顧到這樣的表單空空如也的話，成長的狀態(tài)那就很明顯了。10）

黃金現(xiàn)貨延期交易推廣角度

您好，很冒昧給您打這個電話，我們是天津市貴金屬交易所的會員單位，耽誤您一下做一個黃金現(xiàn)貨遞延交易業(yè)務的市場推廣，耽誤您兩三分鐘的時間？

Q: 您對黃金交易有了解嗎

1）A：有 Q：做過什么呢？

A：紙黃金/黃金期貨/T+D(然后與他的產(chǎn)品進行對比)2）A：沒有。

Q：您有沒有做過相關(guān)投資？比如股票、基金、期貨等。1）A：做過。

Q：您做的是什么品種？（與他做的產(chǎn)品對比講）那您平時是怎樣進行分析的？經(jīng)營狀況怎么樣? A1：盈利。各位同仁，努力，有任何疑問我們一起磋商！

Q： 那您用什么方法來控制的風險呢？ 我們公司是做黃金現(xiàn)貨交易的，交易機制與國際接軌，風險更容易控制，我覺得像您這樣的投資高手應該做一些了解。任何投資都有風險，但盈利或虧損風險大小并不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是能不能控制住這些風險。比如股票市場很多人被套牢就是因為不懂真正的風險在哪里，更不知如何控制風險而賠錢。

我們公司有一套簡單易學的控制風險的理念和方法，適用于各種市場，就是想與大家共享一下，可能會對您的資產(chǎn)保值有一定的幫助。而且可以免費介紹給您去驗證。我們會不定期的舉辦理財座談會，到時我再通知您具體時間到公司了解一下，我們公司在南京路與河北路交口的君隆廣場1201室，如果您方便的話我也去拜訪您，您看您是周六日方便還是平時方便一點？到時我跟您電話聯(lián)系。

如果不方便您也可以給我留一個其他聯(lián)系方式，比如QQ,Email之類的，我給您發(fā)一些簡單的資料發(fā)給您。您先有個了解。

2）A：沒做過。

Q：那您不參與投資理財是出于什么原因？是不了解還是覺得風險比較大？

A1：不了解。

Q：是，我完全能理解您，人們對不了解的東西都不會輕易地去接觸，我們就提供了一個讓大家去了解的平臺，因為現(xiàn)在物價上漲，以及通貨膨脹都導致您的資金貶值，所以以現(xiàn)在的狀況進行一項適合您的理財產(chǎn)品是非常有必要的，我們公司是做黃金現(xiàn)貨交易的，交易機制與國際接軌、風險更容易控制，您可以了解了解對您沒有壞處。而且我們現(xiàn)在有一套經(jīng)過多年驗證的控制風險的理念和方法適用于各種投資市場，簡單易學并且可以免費與大家共享一下，可能會對您的資產(chǎn)保值有一定的幫助。而且更可以免費讓您去驗證。我們會不定期的舉辦理財座談會，到時我再通知您具體時間，希望您到公司了解一下，我們公司在南京路與河北路交口的君隆廣場1201室，如果您方便的話我也可以去拜訪您，您看您是周六日方便還是平時方便一點？到時我跟您電話聯(lián)系！

A2：風險大。

Q2：沒錯，任何投資都有風險，但盈利或虧損風險大小并不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是能不能控制住這些風險。比如股票市場很多人被套牢就是因為不懂真正的風險在哪里，更不知如何控制風險而賠錢。

我們公司有一套簡單易學的控制風險的理念和方法，適用于各種市場，就是想與大家共享一下，可能會對您的資產(chǎn)保值有一定的幫助。而且可以免費介紹給您去驗證。我們會不定期的舉辦理財座談會，到時我再通知您具體時間到公司了解一下，我們公司在南京路與河北路交口的君隆廣場1201室，如果您方便的話我也去拜訪您，您看您是周六日方便還是平時方便一點？到時我跟您電話聯(lián)系。

如果不方便您也可以給我留一個其他聯(lián)系方式，比如QQ,Email之類的，我給您發(fā)一些簡單的資料發(fā)給您。您先有個了解。

投資理念推廣角度

您好，很冒昧給您打這個電話，我們是天津貴金屬交易所的會員單位，耽誤您做一個風險類投資品種關(guān)于投資理念的市場推廣。

Q：您有沒有做過風險類投資？ 1.A：做過。

Q：您以前有沒有過投資理念的相關(guān)培訓？ A：有過。

Q：那對您有沒有幫助？

A：目前我們公司正在做風險投資理念的普及，還會有風險投資座談會，適用于多種投資市場，也是針對大多數(shù)投資者都賠錢的狀況，想與大家共享一下，可能會對您的資產(chǎn)保值有一定的幫助。您看您是周三下午2點有時間還是六日下午2點時間方便到我們公司參加風險投資理念的座談會？ 2.A：沒做過。

Q：那您不參與投資理財是出于什么原因？是不了解還是覺得風險比較大？

A1：不了解。

Q1：是，我完全能理解您，人們對不了解的東西都不會輕易地去接觸，我們就提供了一個讓大家去了解的平臺，因為現(xiàn)在物價上漲，以及通貨膨脹都導致您的資金貶值，所以以現(xiàn)在的狀況進行一項適合您的理財產(chǎn)品是非常有必要的，我們公司是做黃金現(xiàn)貨交易的，交易機制與國際接軌、風險更容易控制，您可以了解了解對您沒有壞處。

A2：風險大。

Q2：沒錯，任何投資都有風險，但盈利或虧損風險大小并不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是能不能控制住這些風險。比如股票市場很多人被套牢就是因為不懂真正的風險在哪里，更不知如何控制風險而賠錢。我們公司是做黃金現(xiàn)貨交易的，交易機制與國際接軌、風險更容易控制，您可以了解了解對您沒有壞處。因為現(xiàn)在物價上漲，以及通貨膨脹都導致您的資金貶值，所以以現(xiàn)在的狀況進行一項適合您的理財產(chǎn)品是非常有必要的。

目前我們公司正在做風險投資理念的普及，還會有風險投資座談會，適用于多種投資市場，也是針對大多數(shù)投資者都賠錢的狀況，想與大家共享一下，可能會對您的資產(chǎn)保值有一定的幫助。您看您是周三下午2點有時間還是六日下午2點時間方便到我們公司參加風險投資理念的座談會？

問題一 不感興趣 當然，我完全理解，對一種新投資理財產(chǎn)品您都不了解，又怎么會對它產(chǎn)生興趣了。我們并不是讓您現(xiàn)在來投資，只是對這項業(yè)務進行一下推廣，因為目前有很多人對這項投資理財產(chǎn)品并不了解。當您了解之后我想您一定會產(chǎn)生興趣。

問題二 忙，沒時間

嗯，我理解，生意當然是越忙越好啊。但是，您有沒有想過，您忙的目的就不也是為了積累財富嗎？而我們的投資理財產(chǎn)品也會給您帶來利潤而且不需要您這么累，還不耽誤您的生意。所以，只需要耽誤您幾分鐘的時間給您介紹一下新的投資理財產(chǎn)品，我認為對您來說是非常值得的，而且您也不會有什么損失，您說是吧？ 問題三 暫時不需要 沒錢沒實力

我們并不是讓您現(xiàn)在就進行投資，而是對投資產(chǎn)品做一個推廣，當您有一天想進行投資理財?shù)脑?，能夠讓您有多一種選擇，我覺得自己的工作也沒有白做，而且耽誤您幾分鐘時間對您也不會有任何損失。問題四 您們是來推銷的

您誤會了，我們并不是推銷，我們只是推廣投資理財產(chǎn)品。這是一種全新的黃金白銀投資產(chǎn)品。您了解之后，您會認為這種理財產(chǎn)品將給您帶來收益的。

問題五 覺得風險太大

沒錯，每個行業(yè)都存在投資風險，投資越大風險越大，但同時利潤也越高。風險再大只要能夠合理控制就會降低風險甚至沒有風險，風險再小如果不加以合理的控制也會出現(xiàn)大的風險。就像，行人過馬路，其實風險很小，但稍有松懈可能會釀成慘禍。風險投資也是一樣，只要我們合理的控制住風險，再加上一些成功的方法，我們就能夠在這個市場做到盈利。我們公司會針對風險問題專門對客戶進行培訓。問題六 能賺到錢嗎？

既然您會猶豫，就說明這個投資產(chǎn)品有吸引您的地方，換句話說，就是它有值得您駐足的優(yōu)勢和價值，您同意我的說法嗎？如果它真的不能給您帶來利潤，我想您連看也不會看它一樣，不是嗎？再說了，對投資者來說，結(jié)果是很重要的，但是，關(guān)鍵還是要看過程，只要您在操作中結(jié)合正確的投資理念和投資方法，相信您將來一定會有不錯的收益，您不妨再多了解了解。當然這種投資理念和投資方法公司都會有專門的培訓。

問題七 我再考慮考慮

嗯，您考慮是應該的，當然要慎重點。如果在您沒完全了解之前，我們也不會讓您盲目投資的。您考慮的原因是什么呢？是不是在哪些方面還存在疑問。您不妨說出來，我再給您加以說明。

問題八 您們的開戶資金太大

是這樣的，您的開戶資金都是存放在銀行您的個人賬戶里，就和您存放在其它銀行是一樣的道理，并且，您賬戶

里的資金量越大，您的回報就越大，抗風險的能力就越強，相反，您的回報就會小一些，您抗風險的能力也相對低一些。

問題九 您們是賣金條的

您只說對了一半，我們主要是做黃金現(xiàn)貨延期交割業(yè)務的，也就是用指定的交易平臺來買賣黃金而從中賺取差價的。當然，您要交割實物也是可以的，只需要在建倉的第二天填寫一張交割單，補齊余款，并付一定的提貨費就可以了。但是，您交割實物的目的也是為了保值增值，這一點從我們的交易平臺就可以體現(xiàn)出來了，并且可以很快兌現(xiàn)，這樣您不就可以省去很多的麻煩嗎？ 問題十 您們的手續(xù)費太高了

您錯了，相比之下，其實我們的手續(xù)費并不高，就拿最常見的股票來說，它的手續(xù)費是千分之三，而我們的才千分之一點六，比它們的還少千分之一點四，之所以您會覺得它高，是因為您忘了您其實是以保證金的形式在做交易，如果您按全額算，您就可以知道哪個手續(xù)費高了，并且，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢是同類中最多的，您說呢？ 問題十一 您們的點差太高了

其實在股票市場里也是存在點差的，只是這個點差相對較小，主要是因為股票市場已經(jīng)形成一定的規(guī)模，參與群眾多了，點差也就不明顯了。問題十二 賣空是怎么回事

就是您看好后市行情會跌，就做空單。如果它真的跌了，您就可以賺取其中的差價。問題十三 持倉價是怎么來的

就是您建倉的當天沒有平倉，而到了每天凌晨四點的時候是結(jié)算時間，您的浮動盈虧就已結(jié)算到您的賬戶，而次日的開盤價就是您的持倉價了。問題十四 百分之八的保證金去哪了

這百分之八的保證金還是在您的賬戶里，只不過是被凍結(jié)了。問題十五 你們能確保資金的安全嗎

這個您可以放心，本身我們就是合法的，并且資金是由銀行來三方托管的，您的資金都是存在托管銀行的您的個人賬戶上，就和您存在別的銀行是一樣的道理，這些資金您都是可以隨時存取的。所以，您不用擔心資金安全性的問題。

問題十六 如果大家都賺錢了，那誰來賠這個錢

您不用去追究誰來賠這個錢，您只要知道您賺了錢您的賬戶就會體現(xiàn)出來就可以了。問題十七 股票一天還波動10%呢，黃金才3%，沒有什么錢賺啊

咱們做個假設，如果拿十萬做股票，百分之百投入，漲百分之十，可獲利10000元；拿同樣的十萬元做天通金，同樣是百分之百投入，最多可以做5手，按每天波動的百分之三算，黃金每天每克的波動就是百分之十五。一天您的贏利是15000。

第四篇：現(xiàn)貨黃金營銷話術(shù)

一． 我現(xiàn)在忙（我沒時間，我在開會，我在出差）？ 1.確實沒時間。（下次打）

2.借口（耽誤你一分鐘時間，麻煩你記下我的電話）

二． 我沒興趣？

你沒有興趣是因為你還不太了解，我相信你肯花點時間做進一步了解，做什么投資都是先了解的，我想一開始你做股市都是先了解才會有興趣去投資吧。作為一個投資者多了解一項投資對你本身都是有好處的。（問答要比你直接跟他說灌輸理念要好）現(xiàn)在市場上很多媒體都有報道過黃金投資，大家都在關(guān)注，做投資主要的時賺錢，要這樣賺錢，要看他的風險性和收益性，認清他的特點，做到從業(yè)余到專業(yè)，從投資新手成為一個理財高手，你知道現(xiàn)在賺錢最快的是金融業(yè)，相信你身邊有很多朋友都是股票投資者，有沒有賺錢，你也清楚，是看他們是理財產(chǎn)品和操作技巧，如果你沒有賺錢，是否考慮更換理財產(chǎn)品，如果你操作的不好，是不是應該多學習，投資是為了賺錢，要靠好的投資產(chǎn)品，不了解，要多向?qū)I(yè)人士學學。。。我們認識也是緣分，我希望我們有空交個朋友，你多了解黃金投資，我們下次約個時間好好聊聊，希望你今天過的開心。

三． 你說的就是黃金期貨嗎？

不是，是現(xiàn)貨黃金，不是期貨，它相對期貨有一定優(yōu)勢，也就是不用擔心合約交割日期，所以比期貨風險更小，而且更好的控制風險。四．你們的黃金投資和銀行的紙黃金一樣嗎？

不一樣。紙黃金主要時銀行推出的，是100%的資金投入，你雖然付出了100%的錢，但是你還看不到黃金，拿到的就只是一份紙合同，我們只需要1%的保證金就可以交易100%的黃金了，杠桿比例是1：12.5，所以你不必擠壓太多的資金在這里，可以很好的利用資金，并且白天晚上都可以進行交易，能以小的投資大的收益。（具體操作內(nèi)容，你要到我公司了解，你看看實盤操作，你就知道怎么收益的，你將明白什么是價值投資。）

五．我不懂做黃金投資，不會操作怎么辦？

你完全放心好了，剛才跟您提到過。我公司有專業(yè)的投資分析專家和職業(yè)操盤手，你現(xiàn)在不專業(yè)不要緊，只要成為我客戶，有兩個方案，一是你自己操作，我們提供信息和咨詢服務，指導你如何操盤，我們可以免費提供模擬盤進行學習操作，在你自己操作時有什么技術(shù)問題，可以隨時與我們溝通聯(lián)系，讓風險最小化，讓你及時受益。第二，你也可以完全委托我公司職業(yè)操盤手代為操作，具體合作方案，可以與我們操盤手面談。當然我公司還會定期舉行新老客戶進行技術(shù)培訓和交流，希望你在我們的帶領(lǐng)下，成為投資贏家。

六．為什么要做黃金投資？ 1.對通貨膨脹最好的避險工具近年來，通貨膨脹愈演愈烈導致各國傾向大量縮水，給以存款為主要方式的投資者的個人財產(chǎn)帶來了巨大的損失。相反，黃金本身作為一種貨幣，具有房屋價值。另外，國際地緣政治局勢動蕩不安，中東戰(zhàn)爭國際恐怖主義造成在這些國家貨幣信用崩潰，黃金已成為人們財產(chǎn)最好的避險工具。2.公開透明

與世界上任何股票和期貨市場相比，黃金交易市場更加穩(wěn)定，更加安全，另外，任何地區(qū)性股票市場都有可能被認為操縱，但黃金市場絕不會出現(xiàn)這種情況，金市是全球性的投資市場，全球一樣的投資對象，一致的價格，現(xiàn)實中還沒有哪一個財團具有可以操縱金市的實力，黃

金投資者也就獲得了很大的投資保障。3.24小時不間斷交易，適合各類人群

全球黃金市場24小時不停地運轉(zhuǎn)，一天之中，從悉尼，東京，新加坡，香港，蘇黎世，法蘭克福，巴黎，倫敦，紐約的黃金市場一次開始交易黃金。

在黃金市場里，交易者可以不分晝夜對重大新聞作出反應，由于黃金交易是全球范圍市場，允許客戶24小時交易，交易者因此避免了因市場關(guān)閉黃金對重大新聞事件及時作出反應的風險。投資人也可對黃金出場的時間有彈性的規(guī)劃，越來越多的私人投資者為黃金交易的巨大利潤所吸引，加入到黃金交易的行列。

4、交易成本低

由于黃金交易無需在中央交易所進行，交易的成本近乎沒有，由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在網(wǎng)上黃金交易讓投資者可以直接和市場制造者進行交易，省卻了中間人的費用，進一步降低投資者需要負擔的交易成本。而黃金市場的極高交易額和流動性，大減低了買賣的差價，不論是透過電話或網(wǎng)絡下單，黃金交易都不另負擔傭金、。

印花稅，而在股票市場進行買賣，除了價差之外，投資人還必須額外負擔傭金或手續(xù)費，黃金市場的店頭交易的結(jié)構(gòu)削減了交換與清算的成本，因此降低了交易的成本。

5、杠桿比率(保證金制度)

黃金市場的波動性相對于股票和期貨為低，投資者可以透過運用杠桿比率來量身訂造可接收的風險程度，杠桿的作用是允許投資者用借貸的資金參與交易，大部分經(jīng)紀商都提供l：100或以上的杠桿比率給投資者，讓小額投資者也都可以參與，也就是我們常說的以小博大功能。在線交易平臺有良好的風險管理功能，讓你可以即對有效的監(jiān)看你的黃金部位，投資者可以善用1：100保證金或是更高的比例來做黃金的交易，不用隨時擔心追加保證金的狀況發(fā)生。

6、不論熊市還是牛市都有獲利機會

股票市場通常被視為一個買方市場，因為在相關(guān)的法律架構(gòu)下，市場并不鼓勵放空操作，只可買漲，對于可買漲買跌的黃金市場來說，不論市場的趨勢向上還是向下，對黃金投資而言，獲利的機會都是均等的。黃金市場的趨勢通常是循環(huán)不斷的，不管投資者通徹基本面分析法，還是技術(shù)麗分析法。在一段時期內(nèi)傾向都會有明顯的價格走勢，較容易捕捉市場趨勢，是適合套用技術(shù)分析法的市場。

7、不會過時

自從中國加入WTO以來，中國的金融市場正在加速實現(xiàn)全球化和放寬有關(guān)規(guī)定，根據(jù)中美兩國簽訂的協(xié)議，兩年后，在中國的外資銀行能夠經(jīng)營人民幣公司業(yè)務。五年后，外資銀行能夠經(jīng)營人民幣個人業(yè)務-這表明曾經(jīng)保護中國免受全球金融市場沖擊的屏障正在逐步的消失。中國的金融將直接面對國際投資者的沖擊，如何規(guī)避黃金風險將成為政府和投資者最為關(guān)心的問題。事實上，一旦人民幣可以自由流通，國際金融集團和投資者們將會沖擊中國市場，危及中國資本安全和本國企業(yè)及個人利益。在人民幣完全流通之前，準備好迎接挑戰(zhàn)，而且黃金交易在中國還是一個年輕的行業(yè)，學習更多的黃金知識為自己資產(chǎn)保值增值打好基礎。現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)黃金交易代表著黃金市場的未來和發(fā)展方向，互聯(lián)網(wǎng)是交易的載體，而選擇和發(fā)展正確的技術(shù)是黃金交易的關(guān)鍵部分。互聯(lián)網(wǎng)意味著無論你在世界的任何地方，可以真正地對這種保持完全控制。

8、易學易懂

無須金融投資專業(yè)背景，在中國股票市場有一千多支股票，活躍的有幾百支，在北美市場上有上萬支股票，要想從中選出理想的股票來，要花相當?shù)墓Ψ蚝途哂邢喈數(shù)乃?，如果花?/p>

樣多的時間在黃金品種上，那么可能你對黃金比率的漲跌就有市場的深層認識，就能夠隨著市場的浮動而動。黃金市場是新的投資趨勢之一，越來越多的投資者懂得把投資項目分散，現(xiàn)在你有更好的選擇，你可以體驗一下黃金交易。

七，你們能給我保證100％賺錢嗎?

哦，投資有風險，你問這個問題證明你不是一個專業(yè)的投資者。任何投資項目也不能保證你100％賺錢，黃金投資是一種比較穩(wěn)的投資品種，但也是有風險的，但我們有嚴格的交易制度，可以把你的風險控制在一定范圍內(nèi)，以小的風險賺取大的收益，讓你的盈利機會在好的行情下達到80％以上，在差的行情下，我們以保值為基本，增值為導向。如果說，能保證你100％賺錢，那是騙你的，世上沒有絕對的事，只有相對的事，你沒有做過黃金投資，你需要做進一步了解。

八，跟你們合作我的資金有保證嗎?

這個你完全可以放心，像你把錢存銀行，你放心嗎?一樣的，和炒股是一樣的，我們是天津交易所的會員，同時我們的業(yè)務是遍布全國大企業(yè)，我們的實力您不用擔心，這些實力也不是隨便就可以獲得的，對吧!而且我們還有正式的合同保證你的資金安全，入金出金特別方便，所以你不用擔心。

九，跟你們合作，我們能得到什么服務?

首先聲明，我們公司是做黃金投資的，關(guān)于服務和技術(shù)指導全由我們公司專業(yè)人才提供，你和我們公司合作。

第一，我們的專家團隊提供給你第一信息和技術(shù)指導，嚴格的止損止盈設置，盡可能的做好每一筆交易，使你的投資盈利最大化。第二，我們公司將為客戶免費診斷股票，免費為客戶指導投資理財，免費為客戶申請模擬賬號，網(wǎng)上模擬操作，指導模擬操作技術(shù)，前期可以由我們公司專業(yè)操盤手代為操作，使你的投資風險最小化。第三，我們有專業(yè)的理財分析師，可以給你提供專業(yè)的投資。有多年從事黃金、股票、期貨、外匯操盤的職業(yè)操盤手。如果你要想成為投資贏家。必須和贏家在一起。也就是成功吸引成功，民工吸引民工，贏家和贏家在一起，輸家和輸家在一起，在股市，虧損的投資者經(jīng)常在一起討論的是市場的多么的不好，莊家是多么的壞，莊家在信息、分析工具上是多么有優(yōu)勢，但是從來沒有研究過他們的投資手法，沒有研究自己如何去賺錢?也許你做過股票．你去過證券公司，證券公司里面自己操盤的客戶，分化也很明顯，你可以看得到大戶和大戶在一起，小戶和小戶在一起，我想問一下，你所在證券公司，投資公司有沒有賺錢的投資者，如果沒有，你就該換環(huán)境，換合作朋友了。也就是想成功，你就得和成功人在一起。所以，你跟我們合作，你將復制我們的操盤能力和賺錢能力，(那你們公司有什么能力?)要想了解的話。

十，你們說的那么好，你們?yōu)槭裁床煌跺X操作，還要找我們?

作為一個金融投資領(lǐng)域的人都不希望內(nèi)部人員自己操作，那樣會影響我們的工作，就像是證券公司的人一樣，都很少有操作的！一個工作的性質(zhì)責任要區(qū)別開，我們的目的是拓展業(yè)務！我們自己也一直在投資，不光是我們自己做，包括我們的朋友也在做，公司搭建這個黃金交易平臺，為了更好的發(fā)展，把這個平臺做大，做好，特地組織市場營銷，有錢大家一起賺，就是因為這樣，所以要把這個新的投資平臺告訴你們，國家也在大力推廣黃金投資理財品種，鼓勵藏金于民，只有更多人參與了，才能做活黃金市場，讓更多的人受益。

十一、我想考慮一下，和家人商量一下再說。

答：商量…下是應該的，家和萬事興嘛。但是我想今天我給你詳細介紹了我們公司平臺，以及我們的服務，可是你的家人對我們公司并不了解，他知道我們的操盤運作原理和方法嗎?他知道我們黃金投資的主要特點和投資優(yōu)勢嗎?他怎么給你一個專業(yè)的建議。你原來買股票是不是也問過你的朋友和家人，他們讓你賺錢了嗎?如果沒有，那么說明雖然你的家人主觀

上是為了你好，但是客觀上他們不專業(yè)。是幫不了你的，黃金，它是讓您的財富和到保值與增值。我希望你抽個時間，帶上你的家人和盟友來我公司看看，昕聽專家的技術(shù)分析、理財分析，讓自己更好的把握投資方向，因為黃金投資正火，受很多人關(guān)注，到我們這里來聽專家講座的人很多，我們這邊要提前約定名額，怕來的人多了坐不下，安排不好，怠慢客戶，希望你能確定一下時間，機會不容錯過。當大家都非常了解這個項目時，您賺錢的機會就少了。你周末有時間嗎?我們在本周末下午2點有黃金投資理財論壇。您能準時到場嗎?

十二、我的錢都套在股票里了，等解套再說吧?

答：看您說的，自己的錢套了，要知道是怎么套的，虧錢是怎么虧的，技術(shù)不好，要找機會學，等是不行的。

你是知道的沒有不好的股票，只有不好的操作，才會有下次把錢賺到口袋的機會，我認識的很多股票投資者，他們?yōu)槭裁刺濆X，很大部分是由于他們賺錢時的不落袋為安，．盈利時貪心，虧錢時死守，等著解套，結(jié)果越等越套，你是知道的，5．30被套的股票，到現(xiàn)在都還有很多沒解套，甚至還有上市公司退市。(您的股票是哪支?我們這邊有股票分析專家?？梢詾槟\斷。一下，為您提供一些建議，看看你這支個股后期有沒有增長潛力?)。您的心情我很理解，大家都不想賠錢，對不對?對個股情況要認真分析，該減倉的減倉．該換股的換股。對于沒有潛力的死抱著不放，是不明智的選擇。你的股票沒有主力資金關(guān)注，拉不起來，你不拋，別人拋，拋的人多了，這支股票就繼續(xù)下跌。每個被套的股民都不愿面對已經(jīng)虧錢的事實。對于沒有增長潛力的個股，一定要賣。不賣已經(jīng)虧錢了，賣了只是多出點手續(xù)費而已。換句話說，讓你重新再買股票。你還會買這去嗎》)(不買)你都不會買這支股票，你想機構(gòu)會看好這去股票嗎?你是機構(gòu)的話，你會選擇什么樣的股票，不可能每支股票你都買吧!不要把雞蛋放在一個籃子里，多主面了解投資品種，掌握市場信息．跟著專業(yè)團隊操作，你知道在股市里怎么虧錢的嗎?股市是政府和機構(gòu)在操作不是靠技術(shù)和好心態(tài)就能掙錢的，在這里你只需要看一支股票，跟著我們學好技術(shù)，就可以賺錢，因為這里沒有莊家可以操作得動，對于一個投資者，是不會等時間的．以前賺錢講究的是怎么抓住機會掙錢的，現(xiàn)在賺錢講究的是技巧和速度。和專業(yè)的人在一起才能學到技術(shù)，劉翔如果沒有老師的指導，他不可能成功，比爾蓋茨如果在非洲，他連電腦都沒見過，就算他有230的智商，也不可能成為電腦王國的領(lǐng)袖，不可能成為世界首富。所以你要改變自己的理財觀念，以前沒有掙到錢，想想是什么原因。是自己不專業(yè)，還是自己被別人控制，技術(shù)、掙錢的能力要掌握在自己手里。您說對嗎?所以你要抓住時機，果斷決策．合理利用你的資金，把你前期虧的錢給賺會來，再說：你做黃金投資不需要很多錢的．有我們專業(yè)團隊帶你操作，你還擔心什么?

十三、你們是怎么樣開戶的，如何收費?怎么服務的?怎么分成的? 答：開戶是很簡單的，像您在證券公司開戶一樣。只需要和我們公司簽下合同t資金帳戶也是有銀行和你自己監(jiān)管的，做黃金交易，白天與晚上都可以在網(wǎng)上交易?？茨臅r間安排。收費是每筆交易雙邊是千分之2。5左右。股票是雙邊2‰加上證券公司收3‰～6‰。和其它費用(規(guī)費)左右，由于現(xiàn)在國家也在大力支持這個項目投資，黃金市場剛起步，市場前景非常好。所以暫未收其它費用，公司免費為客戶開戶，免費為客戶提供理財投資指導。

十四、你們炒黃金和外匯有個么區(qū)別?聽說外匯風險很大，我不敢炒．

黃金投資與外匯相同都是保證金交易，買賣方式差不多，但黃金的波動是相對較小，而且比較穩(wěn)定，杠桿比例比外匯小，所以風險比外匯小得多了。再說了，你只是聽說，沒有見過是怎么錢的，你知道，炒股票也是一樣．沒有不好的股票只有不好的操作，還有就是黃金除了貨幣功能外，還有商品功能。所以黃金有它固有的價值存在。做黃金投資是比較穩(wěn)的投資方式。況且我們專業(yè)操盤手嚴格指導你設置止損止盈控制風險，以保值增值為基礎。合理的運用您的資金，跟著我們專業(yè)團隊操作，所以您就放心好了。

十五、我對這一行不熟悉，不想做。

答：不想做的原因有以下幾點：沒有時間、騙人的。第一：《如果真的沒有時間就不會隨便接電話，既然接電話了，就會有預留時間~》（騙人：投資是多樣性的，總有一款適合你，既然是同是投資品種，為什么是騙人的呢？）激進型的：只要對他有獲利空間就可以投資,資產(chǎn)量基本上500-1000萬左右隨便做兩天收入比中長線的客戶要大；穩(wěn)健型的客戶：要讓他知道能把握住這個市場；保守型的客戶：往往是沒有錢的客戶，基本上會投資國債等投資 第二：介紹我們公司的正規(guī)性，會員號，天津交易所成立兩年了 都有相關(guān)的報道.您不熟悉，不了解，這是理所當然的，如果您熟悉了，可能我們現(xiàn)在已經(jīng)是共同命運的黃金投資者了，就像您做生意一樣，如果您熟悉的行業(yè)已經(jīng)供大于求，進入衰退期，你您跟風做，肯定賺不到錢，您一定聽說過這樣的一句諺語，早起的鳥兒有蟲吃，做事要做到別人的前面，賺錢也要先人一步嘛!不了解要過來了解一下，了解晚了機會就失去了。只能看著別人賺錢。

十六、黃金風險大，賺小虧多，不如投資股票或者房地產(chǎn)。

每一個行業(yè)都會有虧有賺，就投資來說，股票和房地產(chǎn)的投資資本比較大，由于房地產(chǎn)和國內(nèi)股票交易不靈活，占用的時間長。資金希有，一旦政策不利于行業(yè)性的變動，其風險也不小。而黃金市場采取的是保證金鉸易制度，占用的資金比較少，風險控制交易靈活，加上有專業(yè)化咨詢設備和人員的配合，大大提高成功的比率，只要能緊守交易法則，我相信這個行業(yè)是很好的行業(yè)，要不然我也不會在這個行業(yè)發(fā)展。就風險而言·股票是T+I交易，入市看錯走勢，你可以設上3％的止損，看準走勢了，就可以順而為，馬上賺錢，就交易時間麗言，股票每天四小時，黃金其4小時，可以隨時解套，而股票只能虧1％－10％到第二天才能割肉，甚至有可能還會繼續(xù)虧損，你說哪個風險大昵?

十七、其對黃金投資不了解，不感興趣，不想做。

A、正因為你不了解，所以才需要了解，也許你現(xiàn)在正忙，對這些陌生但是其希望你抽時間來其公司了解，了解完了，覺得不合適，或是不想賺更多的錢，不做也沒有關(guān)系，今天你不想做，不代表你永遠不做，沒有一個人是不想賺錢的，希望你給自己一個賺錢的機會，對公司了解一下，如果你不懂，你可以找個懂點的朋友，一起來了解，其相信你朋友了解了他會做，你也會來做的，機會是自己把握的，機會是不等人的，需要你自己來了解，改天我給你電話，希望你認真的考慮一下，我是高級理財師，請記住我的電話：13*****，我叫**，也許我忙的時候會忘了和你聯(lián)系，您有什么需要我?guī)兔Φ哪憧梢灾苯勇?lián)系我。

第五篇：個人現(xiàn)貨黃金理財

易昊大通金行如皋分公司

個人現(xiàn)貨黃金理財

易昊大通金行

公司簡介

無錫易昊大通金銀制品有限公司，創(chuàng)立于2006年，以黃金現(xiàn)貨交易、金銀制品銷售、投資管理咨詢?yōu)橹鳡I業(yè)務，數(shù)年間，憑著對黃金投資行業(yè)的堅定信心、順應行業(yè)市場發(fā)展規(guī)律和法則，公司正高速發(fā)展目前已在全國設立了70多家分公司，公司以易昊大通投資型標準金條、易昊大通經(jīng)典首飾系列為代表的黃金投資產(chǎn)品和易昊大通黃金俱樂部為核心的星級、創(chuàng)新型黃金投資者服務體系。憑借正確的定位、明確的目標，易昊大通正邁入嶄新的發(fā)展階段。

無錫易昊大通金銀制品有限公司采用國際市場Loco-London定盤報價，是現(xiàn)今國內(nèi)獨一無二的報價方式。公司所有黃金投資產(chǎn)品均嚴格遵守國際標準，并推出“正公差銷售”、“免手續(xù)費回購”、“以國際實時金價銷售與回購”等舉措，得到投資者的廣泛認可。易昊大通標準金條加工制造商是國內(nèi)知名的專業(yè)化黃金冶煉、精煉加工企業(yè)，是中國黃金行業(yè)首家通過倫敦金銀市場協(xié)會產(chǎn)品認證的企業(yè)，上海黃金交易所標準金錠供應商和世界黃金協(xié)會制定生產(chǎn)商。目前，易昊大通專業(yè)、人性化的營銷體系，已成為中國黃金投資領(lǐng)域的服務標桿。

易昊大通品牌集國際優(yōu)勢，與國內(nèi)多家銀行機構(gòu)、基金公司、信托集團形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，致力于將國際先進的黃金投資服務理念和模式植入國內(nèi)市場，著力打造貼心、安全、便捷的綜合性黃金投資服務平臺。公司深通黃金投資之道，以滿足廣大投資者的現(xiàn)有和未來需求為使命，秉承以誠信優(yōu)質(zhì)為基礎，打造品質(zhì)與服務卓越領(lǐng)先的全方位理財模式。以高效創(chuàng)新為宗旨，構(gòu)建市場與流通覆蓋全球的貴金屬投資網(wǎng)絡的公司精神?！罢\信服務贏得客戶，專業(yè)服務貼近客戶，價值分享回報客戶”的經(jīng)營理念，借助中國市場發(fā)展的勢頭傲立全球。

1交易規(guī)則

1、更容易選擇價格低點買入，價格高點賣出

易昊大通采用連線國際現(xiàn)貨金價的方式銷售與回購黃金，國際金價是時時波動的，而波動主要在北京時間的晚間，這段時間通常不是金店的營業(yè)時間，投資者無法實現(xiàn)即時買入或賣出。通過易昊大通預付款交易系統(tǒng)，投資者可以以較少的預付款比例，24小時進行買賣(國際金融假日除外)，在金店正常營業(yè)時間內(nèi)交收即可。

2、交易方法便捷

通過易昊大通預付款交易系統(tǒng)，足不出戶就可進行黃金買賣，安全、便捷，無地域、時間限制（國際金融假日除外）。

3、自助交易與行情分析同時進行

愿現(xiàn)貨黃金給您帶來金子般的人生！！

通過易昊大通預付款交易系統(tǒng)，投資者不僅可以自主選擇買賣，還可以利用系統(tǒng)提供的實時行情分析功能，了解即時黃金價格走勢，并可以進行各種圖表技術(shù)分析。

4、自主選擇預付款比例，資金利用率高

投資者選擇20%預付款比例，也可以根據(jù)自身情況選擇合適自己的預付款比例提高資金利用率，有利于實現(xiàn)快速增值。

5、自由買賣，雙向獲利

投資者可以選擇以預付款方式購買易昊大通標準金條，在未實際交收之前，也可以將金條賣出；投資者也可以將非易昊大通出品的其他合格交收品種出售給易昊大通。金價漲跌均可以獲利。

6、報價數(shù)據(jù)源為倫敦黃金現(xiàn)貨市場實時報價

所有報價數(shù)據(jù)均為倫敦黃金現(xiàn)貨實時報價，陽光、透明。

7、易學好懂，操作簡便

易昊大通預付款交易系統(tǒng)由加恒資本正版軟件開發(fā)商專項開發(fā)，界面設計人性化，易學好懂，操作簡便。

（1）低價買入，高價買入，即做漲（做多）

（2）高價賣出，低價賣出，即做跌（做空）

2我公司提供平臺給客戶，每天會進行行情的分析，分析后會提供當天操作方法于客戶，然后客戶自行選擇操作方式

（1）電話交易。我公司提供相應的交易電話號碼給客戶，客戶撥打該號碼即可叫單，客

戶僅收取市話費。

（2）網(wǎng)上交易?？蛻艨梢酝ㄟ^登陸易昊大通的網(wǎng)站下載交易系統(tǒng)。3利潤空間

（賣出價-買入價）*手數(shù)=收入

例：做多：

當價格上漲的時候，先低價買入，然后高價賣出，比如您投1萬元(人民幣)，每次做10盎司，900元買入，950元賣出平倉，那么就是（950-900）*10盎司=500元,而你實際投入成本只是1000元，利潤就是50%

做空：

當價格下跌的時候，先高價沽空，低價平倉，同樣您投1萬元，每次做10盎司，先950元賣出，900元平倉，那么就是（950-900）*10盎司=500元

4回報率問題

黃金平均每天的波動在100-200元，如果我們每天只抓住50元的利潤，那么：

50*10=500元（人民幣）這就是一手的收益。同時因為是T+0交易，再加上多空都可以賺錢，那么如果在平掉多單時，再下一手空單，這樣金價在回調(diào)的時候，我們也能有非常不錯的收益。特殊行情下波動巨大，如2008年9月17日雷曼兄弟破產(chǎn)。伊拉克戰(zhàn)爭，石油上漲，美元貶值等都會給金價帶來巨大利潤空間。

5風險問題

另外再加上公司提供的多空軟件，24小時客服指導意見，最大限度的降低你的投資風險！投資的流程及資金監(jiān)督：

投資者與公司簽訂具有法律效應的合同后，會給客戶開一個個人專屬的賬號及密碼，用于黃金交易操作。然后投資者客戶通過公司提供的網(wǎng)上委托軟件，發(fā)出操作指令將資金通過工行自由轉(zhuǎn)進個人專屬的賬戶。確認客戶成功入金后，就可以自由買賣操作了。這整個過程都是受到相關(guān)監(jiān)管機構(gòu)監(jiān)管的?？蛻舻馁Y金也是有保障的，相關(guān)規(guī)定明確說明，客戶資金的提取必須先由本人提出申請，并提供正確的投資賬戶，再經(jīng)過銀行的核查。黃金簡介

近年來，黃金投資以其“風險低，流動性強和收益高”的特性，成為繼股市，期市，匯市，債市后又一個理想的投資市場。僅2009年倫敦黃金從863美元一路上揚到歷史最高點1920美元，兩年時間內(nèi)，金價最大漲幅高達55%。一時間，黃金投資成為最具吸引力的市場，資金紛紛流入其中。事實上，黃金作為一種稀有貴金屬，以其“抵抗通脹”，“規(guī)避戰(zhàn)爭風險”等優(yōu)勢，已經(jīng)逐漸成為各國央行，大型機構(gòu)，大型交易商不可或缺的一種選擇，因此，黃金價格今后仍然具備較大的上升潛力。

除通脹之外，避險因素也是令金價獲益上揚的一大因素。黃金作為一種國際通用的支付工具，其價值受到不確定因素的影響極小，因此通常成為投資者規(guī)避風險的工具。盡管世界進入和平發(fā)展的年代，但全球各地不斷地爆發(fā)的地緣危機和恐怖襲擊，以及像希臘等國的經(jīng)濟危機，令投資者廣泛尋求黃金做為避險工具。

綜合上述因素，黃金投資正當其時，我相信您一定能在現(xiàn)貨黃金市場得到你想要的回報！我本人是安徽世金投資管理有限公司的黃金代理人，我相信我會成為您最好的投資理財助手，為您的財產(chǎn)增值保值提供專業(yè)的意見和服務。

公司地址：如皋市水澮園東大門易昊大通金行

董事長：蔣孝峰 ***

技術(shù)指導：夏軍***