第一篇：大型展會活動(dòng)策劃執(zhí)行合同書解讀

活動(dòng)策劃執(zhí)行合同

(合同編號:__________ 甲方: 乙方: 甲、乙雙方在平等自愿、公平、誠實(shí)信用的原則下,經(jīng)友好協(xié) 商,就甲方委托乙方承攬“ 活動(dòng)”相關(guān) 事宜達(dá)成并簽訂本合同。

一、委托范圍及工作內(nèi)容

1.1甲方委托乙方執(zhí)行舉辦于 年 月 日的“ 活 動(dòng)”;乙方負(fù)責(zé)向甲方提供活動(dòng)實(shí)施細(xì)化方案制定、活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng) 現(xiàn)場布置、道具設(shè)計(jì)及制作、安裝等事宜(具體事項(xiàng)以項(xiàng)目活動(dòng)策劃 方案為準(zhǔn)。

1.2工作內(nèi)容

1.2.1策劃活動(dòng)流程、設(shè)計(jì)布展方案、舞臺燈光設(shè)計(jì)方案、場地推薦、攝影攝像、主持人及演出人員的選擇、互動(dòng)游戲及道具的設(shè)計(jì)、抽獎(jiǎng) 活動(dòng)安排等;1.2.2活動(dòng)策劃方案、主持人稿件、致詞及其他文字稿件的撰寫;1.2.3活動(dòng)方案所涉及合作單位、媒體的邀約、溝通;1.2.4活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行及應(yīng)急處理;1.2.5活動(dòng)效果反饋及總結(jié)、活動(dòng)資料的保存與保密;1.2.6本委托執(zhí)行活動(dòng)涉及的其他需由乙方完成的工作。

二、費(fèi)用及付款方式

2.1費(fèi)用為人民幣:元整(小寫。

2.2本次活動(dòng)中因甲方的需要增加或更改制作產(chǎn)品或增加活動(dòng)內(nèi)容, 由甲、乙雙方主要負(fù)責(zé)人書面進(jìn)行確認(rèn),最終費(fèi)用按書面確認(rèn)單為 準(zhǔn)。

2.3本合同簽訂后 2個(gè)日內(nèi),甲方向乙方支付費(fèi)用的 30%【即人民 幣:元整(小寫: 】 作為首期款, 剩余款項(xiàng)在 “ 活 動(dòng)”結(jié)束,乙方向甲方提供合法等額完稅發(fā)票后 10個(gè)工作日內(nèi)一次 性支付給乙方。

三、實(shí)施

3.1活動(dòng)立項(xiàng)→活動(dòng)基本信息確認(rèn)及場地勘測→提供策劃初稿→正式 提案→甲方及甲方策劃代理公司審定→甲方書面簽字確認(rèn)提案→活 動(dòng)籌備→活動(dòng)預(yù)演→活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行→相關(guān)媒體宣傳→活動(dòng)效果反饋 及總結(jié)等。

四、甲方責(zé)任與權(quán)利

4.1甲方有權(quán)利按本合同的約定從乙方獲得活動(dòng)布置項(xiàng)目,并對布置 要求提供意見;4.2甲方有義務(wù)向乙方提供必要的資料以確保乙方能完成承攬任務(wù);4.3甲方有權(quán)對乙方的工作內(nèi)容及工作質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo),并對重 大問題有權(quán)要求乙方進(jìn)行更改;4.4甲方應(yīng)如約向乙方支付承辦費(fèi)用;

五、乙方的責(zé)任與權(quán)利

5.1乙方應(yīng)從甲方布置要求及要達(dá)到的效果出發(fā);5.2提供專項(xiàng)服務(wù)方案, 獲得甲方負(fù)責(zé)人同意并簽字確認(rèn)后方可實(shí)施, 并接受甲方的監(jiān)督與指導(dǎo);5.3未經(jīng)雙方書面許可不得擅自更改;5.4乙方應(yīng)保證工作的質(zhì)量及工作的進(jìn)度;5.5如在項(xiàng)目執(zhí)行期間發(fā)生緊急情況,乙方有義務(wù)及時(shí)通知甲方并積 極予以協(xié)助解決;

5.6乙方為完成承辦活動(dòng)而采購、擺設(shè)的各種物品、搭設(shè)的各種構(gòu)筑 物必須穩(wěn)固、安全,無潛在風(fēng)險(xiǎn)和隱患。并在本合同履行期間內(nèi)承擔(dān) 維修、維護(hù)、管理責(zé)任;

六、不可抗力

6.1不可抗力因素:因水災(zāi),火災(zāi),地震等或其他不可抗因素致使本 合同不能履行或不能完全履行時(shí), 雙方均不承擔(dān)法律責(zé)任, 但雙方應(yīng) 在相互信任的基礎(chǔ)上協(xié)商解決;6.2因國家政策或政治原因使本合同不能履行或不能完全履行時(shí),雙 方均不承擔(dān)法律責(zé)任, 但雙方有通知義務(wù)和協(xié)助義務(wù), 待不利原因消 除后另簽補(bǔ)充合同。

七、違約責(zé)任

7.1合同生效后, 若一方單方違約終止, 守約方將依法追究賠償責(zé)任, 并承擔(dān)合同總價(jià)款的 30%的違約金,并賠償給對方造成的損失。7.2甲方如逾期付款,乙方有權(quán)對逾期額每天以中國人民銀行發(fā)布的 同期同額貸款利率 150%要求乙方支付違約金,并要求甲方賠償損 失。

八、其他

8.1甲、乙雙方因本合同或在本合同履行過程中發(fā)生爭議的,應(yīng)協(xié)商 解決,達(dá)成一致簽署補(bǔ)充協(xié)議,與本合同具有同等法律效力;協(xié)商不 成時(shí),任何一方可向合同履行地人民法院提出訴訟。

8.2本合同自甲、乙雙方簽章之日起生效, 壹式貳份, 雙方各執(zhí)壹份。以 下無正文

甲方(蓋章 :乙方(蓋章 : 委托代理人:委托代理人: 通訊地址:通訊地址:

電話:電話: 開戶銀行: 銀行帳號: 簽訂日期:年 月 日 簽訂日期:年 月 日

第二篇：展會(策劃)執(zhí)行方案解讀

目錄

一、關(guān)于展會................................................................................................................2

二、參展目標(biāo)................................................................................................................3

三、參展準(zhǔn)備................................................................................................................3

（一）參展產(chǎn)品........................................................................................................3

（二）參展服飾........................................................................................................4

（三）宣傳資料........................................................................................................4

（四）關(guān)于禮品........................................................................................................4

（五）展臺設(shè)計(jì)........................................................................................................5

（六）參展人員........................................................................................................5

（七）人員培訓(xùn)........................................................................................................5

四、開展前期的工作準(zhǔn)備...........................................................................................6

（一）展臺的布置....................................................................................................6

（二）前期工作準(zhǔn)備................................................................................................6

（三）客戶邀請與信息搜集....................................................................................6

五、展期工作及人員安排...........................................................................................6

（一）工作內(nèi)容........................................................................................................7

（二）人員名單........................................................................................................7

六、會后總結(jié)................................................................................................................8

七、參展人員及展品統(tǒng)計(jì)...........................................................................................8

八、費(fèi)用預(yù)算................................................................................................................8 附一：............................................................................................................................9

一、每日工作流程....................................................................................................9

二、展示會中的接待步驟........................................................................................9 附二：............................................................................................................................9

一、展品信息統(tǒng)計(jì)表..............................................................................................10 1

二、會客登記表......................................................................................................10

三、展會客戶信息歸納表......................................................................................10

四、每日工作統(tǒng)計(jì)表..............................................................................................10 附三：..........................................................................................................................10

一、參加展覽紀(jì)律..................................................................................................11

二、參展人員的行為規(guī)范......................................................................................11

三、參展的注意事宜..............................................................................................11

一、關(guān)于展會 展會名稱：

展會地點(diǎn)： 展位面積： 展會時(shí)間： 展位號：

展會主辦方提供的工具及服務(wù)范圍（桌椅板凳水電，用餐茶水電話等）：

二、參展目標(biāo)

首先了解展會參觀者的大致情況，以及企業(yè)自身能投入多少資源。爾后制定出可量化目標(biāo)（便于用合理的評估機(jī)制監(jiān)控展會的績效）。展會的可選擇目標(biāo)如下：

1、接觸新客戶；

2、提升企業(yè)形象；

3、與顧客互動(dòng)；

4、促銷現(xiàn)有產(chǎn)品；

5、新品發(fā)布；

6、獲取競爭對手的情報(bào)；

7、趕超競爭對手；

8、提升士氣；

9、獲取銷售訂單；

10、接觸分銷商等

三、參展準(zhǔn)備

（一）參展產(chǎn)品

1、展品選擇考慮的因素

（1）種類；（2）數(shù)量；（3）主推產(chǎn)品；（4）銷售價(jià)格；（5）打折規(guī)范；（6）擺放主次位置；（7）樣機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)情況；（8）樣機(jī)的運(yùn)輸；（9）布展及撤展時(shí)間。

2、確定展品的選擇

（1）收集樣品實(shí)物帶數(shù)碼相機(jī)下工廠收集典型樣品實(shí)物，樣品不求多，但求精。帶不了的樣品拍相片，做好樣品的分類和編號，計(jì)下供應(yīng)價(jià)格。

（2）建立商品檔案將數(shù)碼相機(jī)拍攝的商品圖片導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫，然后，看圖補(bǔ)充商品其他詳細(xì)描述，輸入貨源的價(jià)格、規(guī)格及各種基本信息（貨號、顏色、規(guī)格、價(jià)格等），建立起商品資料庫。

（3）批量制作所有樣品的貨號標(biāo)簽，打印到不干膠紙上貼于樣品上。剪下每個(gè)編號的樣品條碼標(biāo)簽，貼到相關(guān)樣品實(shí)物上。

（二）參展服飾

直觀形象是最有影響力的，參展人員是公司的代言人，展會期間應(yīng)穿著正式、統(tǒng)一的服裝，佩上公司統(tǒng)一的司標(biāo)logo。一方面可代表公司的形象，另一方面也是對參觀者的尊重（選擇引人注目的形象，西裝是很好的選擇；合身、配套的上衣或T恤衫也會引來潛在顧客的詢問和尋求幫助）。

（三）宣傳資料

宣傳資料應(yīng)內(nèi)容詳盡并增加一些快速的信息查閱和視覺亮點(diǎn)，不可太大、太重、介紹模糊或介紹庸長，贈送給主要客戶和展覽中的參觀者。

宣傳單張——十六開大小，是展會過程中企業(yè)向參觀者派發(fā)最多的資料之一，上面應(yīng)有簡單的企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)介紹。宣傳單頁的畫面應(yīng)盡量精美一些，紙張做得特殊一些。

宣傳畫冊——宣傳畫冊反映的是企業(yè)的綜合實(shí)力和情況，信息范圍相對于宣傳單張寬泛一些，所以應(yīng)“穩(wěn)重一些”，在畫面上以圖文并茂的形式進(jìn)行介紹，在開本、工藝和裝訂方式等方面體現(xiàn)出強(qiáng)烈的個(gè)性。

（四）關(guān)于禮品

展會過程中所派發(fā)的物品包括宣傳冊、禮品袋等印刷品，以及文具和其它小禮品。

紀(jì)念禮品，首先要具有一定功能性（如立體臺歷、拼圖像框、漂亮的鼠標(biāo)墊等等），其次需要好的做工和質(zhì)量。最后打上企業(yè)信息。如紀(jì)念筆、便簽本、透明小膠盒、臺歷日歷、拼圖、鑰匙扣等。

禮品包袋，既然是禮品，要送就要送得體面、實(shí)用。做禮品袋，首先要漂亮，其次是禮品袋的材質(zhì)和質(zhì)量要有保證，最后打上企業(yè)信息。注意事項(xiàng)：

手冊、贈品及樣品盡量不要直接擺放在桌上任參觀者自動(dòng)拿走后離開，而應(yīng)由參展人員有目標(biāo)地將事先準(zhǔn)備好的企業(yè)印刷品或精致小禮品適時(shí)發(fā)送給潛力客戶。

（五）展臺設(shè)計(jì)

1、展位設(shè)計(jì)原則

（1）考慮展位利用率的最大化；（2）考慮人流心理及流向；（3）符合參觀對象的審美導(dǎo)向；（4）考慮施工難度及成本因素；（5）考慮安全性。

2、展臺設(shè)計(jì)要求

（1）多數(shù)參觀者來展會的目的是為了搜集信息，因此展臺需要布置得非常醒目，以吸引人們的注意力，還要能傳達(dá)企業(yè)的某些具體信息。

（2）展會是發(fā)布新產(chǎn)品的好機(jī)會，企業(yè)的最新產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)在展臺上有所體現(xiàn)。（3）在展會上劃出一塊遠(yuǎn)離公眾視線的安靜區(qū)域，這樣可以方便潛在顧客同銷售人員私下討論他們的要求，也可用做展臺工作人員的休息場所。

3、展位設(shè)計(jì)（略）

（六）參展人員

參展職員職責(zé)包括：布展、撤展，參展安全、后勤，傳譯（英文），展覽資料的發(fā)放，物品的運(yùn)輸、保管、分類、領(lǐng)取、統(tǒng)一回收等。爾后選擇由誰去？幾個(gè)人去？如何去？

（七）人員培訓(xùn)

培訓(xùn)材料需編印成冊，培訓(xùn)內(nèi)容要有系統(tǒng)，培訓(xùn)內(nèi)容和步驟可以分為如下三個(gè)部分：

1、情況介紹。包括人員介紹、籌備情況介紹、展出情況介紹等，目的是使展臺人員熟悉展出背景、環(huán)境和條件。

2、展出介紹，包括展覽會和展品情況。（展覽會情況包括名稱、地點(diǎn)、展出日期、開館時(shí)間、場地平面、展館位置、出入口、辦公室、餐廳、廁所位置等，展品介紹包括每一項(xiàng)展品的性能、數(shù)據(jù)、用法、用途、銷售價(jià)格等）

3、技術(shù)訓(xùn)練。主要訓(xùn)練展臺的接待和推銷技巧。爾后決定何時(shí)何地由誰培訓(xùn)怎樣培訓(xùn)？

四、開展前期的工作準(zhǔn)備

（一）展臺的布置

建議：選用少量、大幅的展示圖片，以創(chuàng)造出強(qiáng)烈的視覺效果。將圖片在視線以上的地方放置，并且使用大膽而搶眼的顏色，避免使用易融入背景的中性色彩，這樣使展臺從遠(yuǎn)距離便可突現(xiàn)出來。

（二）前期工作準(zhǔn)備

1、前期工作準(zhǔn)備包括工作安排、管理安排和行政安排。

（1）工作安排。向展臺人員布置展臺工作（包括觀眾接待、貿(mào)易洽談、資料散發(fā)、以及后續(xù)工作等，進(jìn)行分工），并提出要求和標(biāo)準(zhǔn)，必須使展臺上的每一個(gè)人知道并理解此次展出的目的。

（2）管理安排。包括工作時(shí)間、輪班安排、每日展臺會議、記錄管理等。（3）行政安排。包括展臺人員的宿、膳、行、日程等安排。

2、檢查核對參展的各項(xiàng)內(nèi)容是否到位，包括展品、產(chǎn)品資料、宣傳資料、貿(mào)易條款以及各設(shè)備工具等。

3、展會后勤工作：確保展會所需的裝備、陳設(shè)、促銷材料以及人員都能夠完好地在正確的時(shí)間到達(dá)展會現(xiàn)場。

（三）客戶邀請與信息搜集

委派1-3名人員負(fù)責(zé)會前的客戶邀請與信息搜集工作，職責(zé)如下：

1、上門送請柬（最好直接送到?jīng)Q策者手中），并嘗試邀請10到20個(gè)潛在的高端客戶到公司的展臺前參觀展臺，并準(zhǔn)備一些較獨(dú)特的產(chǎn)品作為禮物贈給邀請來的10到20位客戶。

2、到其他公司或同行業(yè)公司收集客戶和同行業(yè)企業(yè)的信息資料，尋找潛在客戶并努力與之成為朋友。

五、展期工作及人員安排

（一）工作內(nèi)容

1、迎賓（1-2人）：負(fù)責(zé)接待經(jīng)銷商進(jìn)入展區(qū)，派發(fā)活動(dòng)宣傳彩頁，向參會人員告知本公司展位及產(chǎn)品，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的簡單介紹，讓客戶明白公司的產(chǎn)品和服務(wù)的范圍。

2、產(chǎn)品介紹員（1-2人）：派發(fā)產(chǎn)品說明書，負(fù)責(zé)品牌、產(chǎn)品展示、講解及整體營銷策略的介紹，將有合作意向的經(jīng)銷商介紹給談判員。

3、談判員（1人）：重點(diǎn)講解招商政策，負(fù)責(zé)大客戶及重點(diǎn)經(jīng)銷商的深入溝通，統(tǒng)籌并調(diào)整招商策略。

4、信息搜集（1-2人）：參加展覽過程當(dāng)中派遣部分職員到其他公司或同行業(yè)公司收集客戶和同行業(yè)企業(yè)的信息資料，尋找潛在客戶并努力與之成為朋友。信息資料包括：（1）產(chǎn)品信息；（2）市場信息；（3）第三方信息；（4）競爭對手信息。

資料不需見人就發(fā)，可有選擇性地向意圖客戶發(fā)放資料，包括前來索要資料的行業(yè)客戶。對于認(rèn)真參觀的客戶，要具體介紹。

（二）人員名單 迎賓（1-2人）： 產(chǎn)品介紹（1-2人）： 談判（1人）：

信息搜集（1-2人）： 注意事項(xiàng)：

1、專注于潛在客戶，爭取和潛在客戶預(yù)約，并在展會后的4到5天內(nèi)面談或電話接洽。

2、展會期間，每天工作結(jié)束時(shí)和員工開會，收集整理潛在客戶的聯(lián)系方式，并立刻跟蹤服務(wù)，確保當(dāng)客戶回到他們的辦公室時(shí)，已經(jīng)有公司產(chǎn)品的一份樣品 7 在等著他們了。

3、保護(hù)好資源：準(zhǔn)備的宣傳資料，量大的，要求人人都有，比如宣傳單頁；重要的，要收好，有選擇性地發(fā)放，否則一窩蜂上來一下就沒有了，也來不及重新制作，等后面幾天的廠商來了，名片也沒有了，資料也沒有了，就不太好了。

4、努力結(jié)交朋友，這些朋友可以是行業(yè)里的管理人員，可以是同行，可以是上游供應(yīng)商、或是下游、媒體的朋友，政府的人員等等，同行交幾個(gè)朋友，同類交幾個(gè)朋友，政府里面交幾個(gè)朋友等等，多個(gè)朋友多條路。

六、會后總結(jié)

展會的收尾工作內(nèi)容如下：

1、總結(jié)意向客戶量、成交量以及利潤的實(shí)現(xiàn)情況。

2、會后搜集到信息的跟蹤處理工作。展會竣事后，收集到的客戶資料統(tǒng)一送交XX，再由XX負(fù)責(zé)跟進(jìn)并安排展會的后續(xù)行動(dòng)，后續(xù)行動(dòng)可能需要一個(gè)月時(shí)間，如果有當(dāng)?shù)乜蛻粢踩⒄梗部蛇吚m(xù)幾天，去拜訪他們。

七、參展人員及展品統(tǒng)計(jì) 參展人員： XX名

公司整體形象噴畫（加展架）： 1套

公司產(chǎn)品的廣告宣傳冊、展會贈品：XX個(gè) 名片（參展銷售人員每人4盒）：XX盒 公司宣傳袋、宣傳紙巾： XX包（個(gè)）

文具（簽名本、筆、透明膠等）、飲料： XX個(gè)

參展用設(shè)備： 服務(wù)器1臺 筆記本2臺 數(shù)碼攝像機(jī)1臺

八、費(fèi)用預(yù)算 展位費(fèi)用：

展位搭建費(fèi)用： 展覽物料費(fèi)用：

名片費(fèi)用 ：

宣傳物品制作費(fèi)用：

交通費(fèi)用（含樣機(jī)運(yùn)費(fèi)）：

相關(guān)禮品的準(zhǔn)備（資料袋、紙巾）費(fèi)用：

文具（簽名本、筆、透明膠等）、飲料、午餐費(fèi)用： 參展人員的住宿飲食費(fèi)用： 應(yīng)急開支： 其他：

總預(yù)算費(fèi)用：

附一：

一、每日工作流程

7:30：早飯后，負(fù)責(zé)人安排當(dāng)日工作，各人領(lǐng)取當(dāng)日所用物質(zhì) 8:30：準(zhǔn)時(shí)到達(dá)布展地點(diǎn)

9:00--11:30：招商工作進(jìn)展

11:30--13:00：負(fù)責(zé)人安排輪值午餐 13:00--17：00：招商工作進(jìn)展

17:00：清理物資及時(shí)遞交日總結(jié)報(bào)告，填寫報(bào)表 18:30：自由活動(dòng)，或根據(jù)公司安排其他工作

二、展示會中的接待步驟

1、登記（到會客戶的姓名、單位部門、聯(lián)系電話、落實(shí)責(zé)任人等）

2、現(xiàn)場演示

3、介紹公司及產(chǎn)品背景

4、展示其他樣機(jī)

5、將意向客戶請至洽談區(qū)促成成交

6、如有客戶當(dāng)場簽單，盡力渲染，制造高潮

7、發(fā)放資料、禮品

8、禮貌周到地送客戶出門，并預(yù)約下次拜訪時(shí)間

9、到簽到處記下客戶意向及責(zé)任人 附二：

一、展品信息統(tǒng)計(jì)表

二、會客登記表

三、展會客戶信息歸納表

備注：A類（已經(jīng)交易成功或者下訂單的客戶）；B類（準(zhǔn)客戶）；C類（意圖性客戶）。

四、每日工作統(tǒng)計(jì)表 附三：

一、參加展覽紀(jì)律

1、未經(jīng)允許，不得私自脫離展位，特殊環(huán)境可向負(fù)責(zé)人請假。

2、主顧到展位三步間隔，必需微笑相迎。

3、有主顧在展位的環(huán)境下，不得占坐主顧歡迎位。

二、參展人員的行為規(guī)范

1、真誠，對客戶詢問禮貌相待，不可挑揀，不是目標(biāo)客戶也要做好宣傳工作。

2、耐心，客戶的提問和關(guān)心越多，代表意象越大，但切記因過于熱情而嚇跑客戶。

3、專業(yè)，對品牌與產(chǎn)品的定位，市場、消費(fèi)心理分析和見解要專業(yè)客觀，清晰的表達(dá)能力能讓客戶更好的判斷品牌的市場價(jià)值。

三、參展的注意事宜

1、預(yù)約客戶：向公司現(xiàn)有及潛在客戶發(fā)出邀請，同重要的客戶約定見面時(shí)間，以加強(qiáng)業(yè)務(wù)聯(lián)系，避免了展覽會上自己的站臺門庭冷落的情況，給目標(biāo)買家留下較深的印象。

2、資料準(zhǔn)備：資料是企業(yè)和產(chǎn)品形象的重要體現(xiàn)。產(chǎn)品目錄應(yīng)重視，給人以正規(guī)的印象。宣傳材料的紙張及印刷應(yīng)該力求精美，版式設(shè)計(jì)方便閱讀，圖片盡量完善、清晰。一定要準(zhǔn)備充足的名片。營銷人員名片應(yīng)以中英文印制，數(shù)量以每日100-200張準(zhǔn)備。

3、展臺設(shè)計(jì)：應(yīng)盡量突出本公司的特色，有一個(gè)主題。可以請專業(yè)的展覽設(shè)計(jì)公司來做，效果會好一些。除非有特殊原因，不要將展臺四周密封起來，否則會失去很多機(jī)會。

4、參展人員要求：參展人員應(yīng)該了解公司的銷售意圖，熟悉本行業(yè)的市場行情，現(xiàn)場解說員應(yīng)解釋產(chǎn)品的功能性和作系統(tǒng)演示。人員著裝要正規(guī)，最好佩 11 上公司統(tǒng)一的司標(biāo)。

5、保持聯(lián)系人的統(tǒng)一：確保每個(gè)人遞給客戶的名片都是統(tǒng)一的，以方便潛在客戶以后的聯(lián)系。

6、胸牌：參展人員應(yīng)戴在身體右側(cè)，因?yàn)橛糜沂峙c參觀者握手時(shí)，右肩會向前傾，這樣胸牌就會靠近對方，引起對方注意。

7、甄別目標(biāo)客戶：在展會上，有些客人只是泛泛地了解一下，并沒有對某一產(chǎn)品表現(xiàn)特殊的興趣；但有些則會仔細(xì)閱讀參展資料，并且會詳細(xì)詢問展品的性能、規(guī)格、價(jià)格等，這時(shí)，就應(yīng)該對后者提出的問題詳細(xì)回答，并同時(shí)了解他所代表的公司、他的身份，再大力推銷他們感興趣的產(chǎn)品。無論意向如何，都應(yīng)記錄下對方的有關(guān)資料，以便日后聯(lián)系。對客戶的問題，需要實(shí)事求是地回答，不能搪塞或不置可否；對暫時(shí)回答不了的問題，應(yīng)告訴客人原因和明確的回答日期。

8、巧妙應(yīng)對報(bào)價(jià)：在展會上談生意，對不了解的買家，可以稍后調(diào)查其公司背景、資信情況再做決定。展會上的報(bào)價(jià)有講究，一般是統(tǒng)一報(bào)價(jià)，如有特殊需求，了解清楚后再報(bào)價(jià)。

9、聽取客戶建議贏得潛在定單：有的客戶雖然對現(xiàn)有產(chǎn)品沒有落單，但對某一產(chǎn)品提出具體改進(jìn)要求，或者提出建議希望二次開發(fā)，他們不僅是將來的買家，而且直接提供了市場信息。只要這些要求滿足起來并不困難，設(shè)法滿足。

10、誰是你的潛在客戶，準(zhǔn)備搜集多少潛在客戶的資料，要定一個(gè)目標(biāo)量，這樣才能考慮要帶多少人去，帶多少資料去。在現(xiàn)場，要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來看熱鬧的，潛在客戶一般會問什么問題，安排哪些人專門應(yīng)付潛在客戶，哪些人應(yīng)付觀光的人。

第三篇：2012某大型展會(策劃)執(zhí)行方案

2012某大型展會(策劃)執(zhí)行方案

發(fā)布人:中山俏佳人 | 發(fā)布日期:2012-05-11 | 訪問量:741

一、關(guān)于展會 展會名稱： 展會地點(diǎn)： 展位面積： 展會時(shí)間： 展位號：

展會主辦方提供的工具及服務(wù)范圍（桌椅板凳水電，用餐茶水電話等）：

二、參展目標(biāo)

首先了解展會參觀者的大致情況，以及企業(yè)自身能投入多少資源。爾后制定出可量化目標(biāo)（便于用合理的評估機(jī)制監(jiān)控展會的績效）。展會的可選擇目標(biāo)如下：

1、接觸新客戶；

2、提升企業(yè)形象；

3、與顧客互動(dòng)；

4、促銷現(xiàn)有產(chǎn)品；

5、新品發(fā)布；

6、獲取競爭對手的情報(bào)；

7、趕超競爭對手；

8、提升士氣；

9、獲取銷售訂單；

10、接觸分銷商等

三、參展準(zhǔn)備

（一）參展產(chǎn)品

1、展品選擇考慮的因素（1）種類；（2）數(shù)量；（3）主推產(chǎn)品；（4）銷售價(jià)格；（5）打折規(guī)范；（6）擺放主次位置；（7）樣機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)情況；（8）樣機(jī)的運(yùn)輸；（9）布展及撤展時(shí)間。

2、確定展品的選擇

（1）收集樣品實(shí)物帶數(shù)碼相機(jī)下工廠收集典型樣品實(shí)物，樣品不求多，但求精。帶不了的樣品拍相片，做好樣品的分類和編號，計(jì)下供應(yīng)價(jià)格。

（2）建立商品檔案將數(shù)碼相機(jī)拍攝的商品圖片導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫，然后，看圖補(bǔ)充商品其他詳細(xì)描述，輸入貨源的價(jià)格、規(guī)格及各種基本信息（貨號、顏色、規(guī)格、價(jià)格等），建立起商品資料庫。

（3）批量制作所有樣品的貨號標(biāo)簽，打印到不干膠紙上貼于樣品上。剪下每個(gè)編號的樣品條碼標(biāo)簽，貼到相關(guān)樣品實(shí)物上。

（二）參展服飾

直觀形象是最有影響力的，參展人員是公司的代言人，展會期間應(yīng)穿著正式、統(tǒng)一的服裝，佩上公司統(tǒng)一的司標(biāo)logo。一方面可代表公司的形象，另一方面也是對參觀者的尊重（選擇引人注目的形象，西裝是很好的選擇；合身、配套的上衣或T恤衫也會引來潛在顧客的詢問和尋求幫助）。

（三）宣傳資料

宣傳資料應(yīng)內(nèi)容詳盡并增加一些快速的信息查閱和視覺亮點(diǎn)，不可太大、太重、介紹模糊或介紹庸長，贈送給主要客戶和展覽中的參觀者。宣傳單張——十六開大小，是展會過程中企業(yè)向參觀者派發(fā)最多的資料之一，上面應(yīng)有簡單的企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)介紹。宣傳單頁的畫面應(yīng)盡量精美一些，紙張做得特殊一些。宣傳畫冊——宣傳畫冊反映的是企業(yè)的綜合實(shí)力和情況，信息范圍相對于宣傳單張寬泛一些，所以應(yīng)“穩(wěn)重一些”，在畫面上以圖文并茂的形式進(jìn)行介紹，在開本、工藝和裝訂方式等方面體現(xiàn)出強(qiáng)烈的個(gè)性。

（四）關(guān)于禮品

展會過程中所派發(fā)的物品包括宣傳冊、禮品袋等印刷品，以及文具和其它小禮品。紀(jì)念禮品，首先要具有一定功能性（如立體臺歷、拼圖像框、漂亮的鼠標(biāo)墊等等），其次需要好的做工和質(zhì)量。最后打上企業(yè)信息。如紀(jì)念筆、便簽本、透明小膠盒、臺歷日歷、拼圖、鑰匙扣等。

禮品包袋，既然是禮品，要送就要送得體面、實(shí)用。做禮品袋，首先要漂亮，其次是禮品袋的材質(zhì)和質(zhì)量要有保證，最后打上企業(yè)信息。注意事項(xiàng)： 手冊、贈品及樣品盡量不要直接擺放在桌上任參觀者自動(dòng)拿走后離開，而應(yīng)由參展人員有目標(biāo)地將事先準(zhǔn)備好的企業(yè)印刷品或精致小禮品適時(shí)發(fā)送給潛力客戶。

（五）展臺設(shè)計(jì)

1、展位設(shè)計(jì)原則

（1）考慮展位利用率的最大化；（2）考慮人流心理及流向；（3）符合參觀對象的審美導(dǎo)向；（4）考慮施工難度及成本因素；（5）考慮安全性。

2、展臺設(shè)計(jì)要求

（1）多數(shù)參觀者來展會的目的是為了搜集信息，因此展臺需要布置得非常醒目，以吸引人們的注意力，還要能傳達(dá)企業(yè)的某些具體信息。

（2）展會是發(fā)布新產(chǎn)品的好機(jī)會，企業(yè)的最新產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)在展臺上有所體現(xiàn)。

（3）在展會上劃出一塊遠(yuǎn)離公眾視線的安靜區(qū)域，這樣可以方便潛在顧客同銷售人員私下討論他們的要求，也可用做展臺工作人員的休息場所。

3、展位設(shè)計(jì)（略）

（六）參展人員

參展職員職責(zé)包括：布展、撤展，參展安全、后勤，傳譯（英文），展覽資料的發(fā)放，物品的運(yùn)輸、保管、分類、領(lǐng)取、統(tǒng)一回收等。爾后選擇由誰去？幾個(gè)人去？如何去？

（七）人員培訓(xùn)

培訓(xùn)材料需編印成冊，培訓(xùn)內(nèi)容要有系統(tǒng)，培訓(xùn)內(nèi)容和步驟可以分為如下三個(gè)部分：

1、情況介紹。包括人員介紹、籌備情況介紹、展出情況介紹等，目的是使展臺人員熟悉展出背景、環(huán)境和條件。

2、展出介紹，包括展覽會和展品情況。（展覽會情況包括名稱、地點(diǎn)、展出日期、開館時(shí)間、場地平面、展館位置、出入口、辦公室、餐廳、廁所位置等，展品介紹包括每一項(xiàng)展品的性能、數(shù)據(jù)、用法、用途、銷售價(jià)格等）

3、技術(shù)訓(xùn)練。主要訓(xùn)練展臺的接待和推銷技巧。爾后決定何時(shí)何地由誰培訓(xùn)怎樣培訓(xùn)？

四、開展前期的工作準(zhǔn)備

（一）展臺的布置

建議：選用少量、大幅的展示圖片，以創(chuàng)造出強(qiáng)烈的視覺效果。將圖片在視線以上的地方放置，并且使用大膽而搶眼的顏色，避免使用易融入背景的中性色彩，這樣使展臺從遠(yuǎn)距離便可突現(xiàn)出來。

（二）前期工作準(zhǔn)備

1、前期工作準(zhǔn)備包括工作安排、管理安排和行政安排。

（1）工作安排。向展臺人員布置展臺工作（包括觀眾接待、貿(mào)易洽談、資料散發(fā)、以及后續(xù)工作等，進(jìn)行分工），并提出要求和標(biāo)準(zhǔn)，必須使展臺上的每一個(gè)人知道并理解此次展出的目的。

（2）管理安排。包括工作時(shí)間、輪班安排、每日展臺會議、記錄管理等。（3）行政安排。包括展臺人員的宿、膳、行、日程等安排。

2、檢查核對參展的各項(xiàng)內(nèi)容是否到位，包括展品、產(chǎn)品資料、宣傳資料、貿(mào)易條款以及各設(shè)備工具等。

3、展會后勤工作：確保展會所需的裝備、陳設(shè)、促銷材料以及人員都能夠完好地在正確的時(shí)間到達(dá)展會現(xiàn)場。

（三）客戶邀請與信息搜集

委派1-3名人員負(fù)責(zé)會前的客戶邀請與信息搜集工作，職責(zé)如下：

1、上門送請柬（最好直接送到?jīng)Q策者手中），并嘗試邀請10到20個(gè)潛在的高端客戶到公司的展臺前參觀展臺，并準(zhǔn)備一些較獨(dú)特的產(chǎn)品作為禮物贈給邀請來的10到20位客戶。

2、到其他公司或同行業(yè)公司收集客戶和同行業(yè)企業(yè)的信息資料，尋找潛在客戶并努力與之成為朋友。

五、展期工作及人員安排

（一）工作內(nèi)容

1、迎賓（1-2人）：負(fù)責(zé)接待經(jīng)銷商進(jìn)入展區(qū)，派發(fā)活動(dòng)宣傳彩頁，向參會人員告知本公司展位及產(chǎn)品，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的簡單介紹，讓客戶明白公司的產(chǎn)品和服務(wù)的范圍。

2、產(chǎn)品介紹員（1-2人）：派發(fā)產(chǎn)品說明書，負(fù)責(zé)品牌、產(chǎn)品展示、講解及整體營銷策略的介紹，將有合作意向的經(jīng)銷商介紹給談判員。

3、談判員（1人）：重點(diǎn)講解招商政策，負(fù)責(zé)大客戶及重點(diǎn)經(jīng)銷商的深入溝通，統(tǒng)籌并調(diào)整招商策略。

4、信息搜集（1-2人）：參加展覽過程當(dāng)中派遣部分職員到其他公司或同行業(yè)公司收集客戶和同行業(yè)企業(yè)的信息資料，尋找潛在客戶并努力與之成為朋友。信息資料包括：（1）產(chǎn)品信息；（2）市場信息；（3）第三方信息；（4）競爭對手信息。資料不需見人就發(fā)，可有選擇性地向意圖客戶發(fā)放資料，包括前來索要資料的行業(yè)客戶。對于認(rèn)真參觀的客戶，要具體介紹。

（二）人員名單 迎賓（1-2人）： 產(chǎn)品介紹（1-2人）： 談判（1人）：

信息搜集（1-2人）：

注意事項(xiàng)：

1、專注于潛在客戶，爭取和潛在客戶預(yù)約，并在展會后的4到5天內(nèi)面談或電話接洽。

2、展會期間，每天工作結(jié)束時(shí)和員工開會，收集整理潛在客戶的聯(lián)系方式，并立刻跟蹤服務(wù)，確保當(dāng)客戶回到他們的辦公室時(shí)，已經(jīng)有公司產(chǎn)品的一份樣品在等著他們了。

3、保護(hù)好資源：準(zhǔn)備的宣傳資料，量大的，要求人人都有，比如宣傳單頁；重要的，要收好，有選擇性地發(fā)放，否則一窩蜂上來一下就沒有了，也來不及重新制作，等后面幾天的廠商來了，名片也沒有了，資料也沒有了，就不太好了。

4、努力結(jié)交朋友，這些朋友可以是行業(yè)里的管理人員，可以是同行，可以是上游供應(yīng)商、或是下游、媒體的朋友，政府的人員等等，同行交幾個(gè)朋友，同類交幾個(gè)朋友，政府里面交幾個(gè)朋友等等，多個(gè)朋友多條路。

六、會后總結(jié)

展會的收尾工作內(nèi)容如下：

1、總結(jié)意向客戶量、成交量以及利潤的實(shí)現(xiàn)情況。

2、會后搜集到信息的跟蹤處理工作。展會竣事后，收集到的客戶資料統(tǒng)一送交XX，再由XX負(fù)責(zé)跟進(jìn)并安排展會的后續(xù)行動(dòng)，后續(xù)行動(dòng)可能需要一個(gè)月時(shí)間，如果有當(dāng)?shù)乜蛻粢踩⒄梗部蛇吚m(xù)幾天，去拜訪他們。

七、參展人員及展品統(tǒng)計(jì) 參展人員： XX名

公司整體形象噴畫（加展架）： 1套

公司產(chǎn)品的廣告宣傳冊、展會贈品：XX個(gè) 名片（參展銷售人員每人4盒）：XX盒 公司宣傳袋、宣傳紙巾： XX包（個(gè)）文具（簽名本、筆、透明膠等）、飲料： XX個(gè)

參展用設(shè)備： 服務(wù)器1臺 筆記本2臺 數(shù)碼攝像機(jī)1臺

八、費(fèi)用預(yù)算 展位費(fèi)用： 展位搭建費(fèi)用： 展覽物料費(fèi)用： 名片費(fèi)用 ：

宣傳物品制作費(fèi)用： 交通費(fèi)用（含樣機(jī)運(yùn)費(fèi)）：

相關(guān)禮品的準(zhǔn)備（資料袋、紙巾）費(fèi)用： 文具（簽名本、筆、透明膠等）、飲料、午餐費(fèi)用： 參展人員的住宿飲食費(fèi)用： 應(yīng)急開支： 其他：

總預(yù)算費(fèi)用： 附一：

一、每日工作流程

7:30：早飯后，負(fù)責(zé)人安排當(dāng)日工作，各人領(lǐng)取當(dāng)日所用物質(zhì) 8:30：準(zhǔn)時(shí)到達(dá)布展地點(diǎn) 9:00--11:30：招商工作進(jìn)展

11:30--13:00：負(fù)責(zé)人安排輪值午餐 13:00--17：00：招商工作進(jìn)展

17:00：清理物資及時(shí)遞交日總結(jié)報(bào)告，填寫報(bào)表 18:30：自由活動(dòng)，或根據(jù)公司安排其他工作

二、展示會中的接待步驟

1、登記（到會客戶的姓名、單位部門、聯(lián)系電話、落實(shí)責(zé)任人等）

2、現(xiàn)場演示

3、介紹公司及產(chǎn)品背景

4、展示其他樣機(jī)

5、將意向客戶請至洽談區(qū)促成成交

6、如有客戶當(dāng)場簽單，盡力渲染，制造高潮

7、發(fā)放資料、禮品

8、禮貌周到地送客戶出門，并預(yù)約下次拜訪時(shí)間

9、到簽到處記下客戶意向及責(zé)任人

附二：

一、展品信息統(tǒng)計(jì)表 產(chǎn)品型號

顏色

規(guī)格

數(shù)量

銷售價(jià)格

打折范圍

最終價(jià)格

備注

二、會客登記表 公司名稱

客戶姓名

單位部門（職位）

電話/傳真

手機(jī)號碼

備注

三、展會客戶信息歸納表 填寫人： 填寫時(shí)間： 客戶名稱

聯(lián)系人

單位部門（職位）

電話/傳真

類別

（A、B、C）

備注

備注：A類（已經(jīng)交易成功或者下訂單的客戶）；B類（準(zhǔn)客戶）；C類（意圖性客戶）。

四、每日工作統(tǒng)計(jì)表 日

目

項(xiàng)

期

X月X日 X月X日

X月X日

X月X日

總計(jì)

意向客戶

成交量

利潤

附三：

一、參加展覽紀(jì)律

1、未經(jīng)允許，不得私自脫離展位，特殊環(huán)境可向負(fù)責(zé)人請假。

2、主顧到展位三步間隔，必需微笑相迎。

3、有主顧在展位的環(huán)境下，不得占坐主顧歡迎位。

二、參展人員的行為規(guī)范

1、真誠，對客戶詢問禮貌相待，不可挑揀，不是目標(biāo)客戶也要做好宣傳工作。

2、耐心，客戶的提問和關(guān)心越多，代表意象越大，但切記因過于熱情而嚇跑客戶。

3、專業(yè)，對品牌與產(chǎn)品的定位，市場、消費(fèi)心理分析和見解要專業(yè)客觀，清晰的表達(dá)能力能讓客戶更好的判斷品牌的市場價(jià)值。

三、參展的注意事宜

1、預(yù)約客戶：向公司現(xiàn)有及潛在客戶發(fā)出邀請，同重要的客戶約定見面時(shí)間，以加強(qiáng)業(yè)務(wù)聯(lián)系，避免了展覽會上自己的站臺門庭冷落的情況，給目標(biāo)買家留下較深的印象。

2、資料準(zhǔn)備：資料是企業(yè)和產(chǎn)品形象的重要體現(xiàn)。產(chǎn)品目錄應(yīng)重視，給人以正規(guī)的印象。宣傳材料的紙張及印刷應(yīng)該力求精美，版式設(shè)計(jì)方便閱讀，圖片盡量完善、清晰。一定要準(zhǔn)備充足的名片。營銷人員名片應(yīng)以中英文印制，數(shù)量以每日100-200張準(zhǔn)備。

3、展臺設(shè)計(jì)：應(yīng)盡量突出本公司的特色，有一個(gè)主題。可以請專業(yè)的展覽設(shè)計(jì)公司來做，效果會好一些。除非有特殊原因，不要將展臺四周密封起來，否則會失去很多機(jī)會。

4、參展人員要求：參展人員應(yīng)該了解公司的銷售意圖，熟悉本行業(yè)的市場行情，現(xiàn)場解說員應(yīng)解釋產(chǎn)品的功能性和作系統(tǒng)演示。人員著裝要正規(guī)，最好佩上公司統(tǒng)一的司標(biāo)。

5、保持聯(lián)系人的統(tǒng)一：確保每個(gè)人遞給客戶的名片都是統(tǒng)一的，以方便潛在客戶以后的聯(lián)系。

6、胸牌：參展人員應(yīng)戴在身體右側(cè)，因?yàn)橛糜沂峙c參觀者握手時(shí)，右肩會向前傾，這樣胸牌就會靠近對方，引起對方注意。

7、甄別目標(biāo)客戶：在展會上，有些客人只是泛泛地了解一下，并沒有對某一產(chǎn)品表現(xiàn)特殊的興趣；但有些則會仔細(xì)閱讀參展資料，并且會詳細(xì)詢問展品的性能、規(guī)格、價(jià)格等，這時(shí)，就應(yīng)該對后者提出的問題詳細(xì)回答，并同時(shí)了解他所代表的公司、他的身份，再大力推銷他們感興趣的產(chǎn)品。無論意向如何，都應(yīng)記錄下對方的有關(guān)資料，以便日后聯(lián)系。對客戶的問題，需要實(shí)事求是地回答，不能搪塞或不置可否；對暫時(shí)回答不了的問題，應(yīng)告訴客人原因和明確的回答日期。

8、巧妙應(yīng)對報(bào)價(jià)：在展會上談生意，對不了解的買家，可以稍后調(diào)查其公司背景、資信情況再做決定。展會上的報(bào)價(jià)有講究，一般是統(tǒng)一報(bào)價(jià)，如有特殊需求，了解清楚后再報(bào)價(jià)。

9、聽取客戶建議贏得潛在定單：有的客戶雖然對現(xiàn)有產(chǎn)品沒有落單，但對某一產(chǎn)品提出具體改進(jìn)要求，或者提出建議希望二次開發(fā)，他們不僅是將來的買家，而且直接提供了市場信息。只要這些要求滿足起來并不困難，設(shè)法滿足。

10、誰是你的潛在客戶，準(zhǔn)備搜集多少潛在客戶的資料，要定一個(gè)目標(biāo)量，這樣才能考慮要帶多少人去，帶多少資料去。在現(xiàn)場，要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來看熱鬧的，潛在客戶一般會問什么問題，安排哪些人專門應(yīng)付潛在客戶，哪些人應(yīng)付觀光的人。

第四篇：大型展會活動(dòng)策劃方案

展商大型展會活動(dòng)策劃文案（原文：點(diǎn)擊標(biāo)題）

“要想展覽會成功，活動(dòng)項(xiàng)目要明確。”

一、展會舉辦目的

目的分為：宣傳公司形象、促進(jìn)產(chǎn)品的銷售、展示新產(chǎn)品、密切聯(lián)系用戶、對市場的需求以及信息動(dòng)態(tài)深度把握等。

二、分析展會背景

例如：國際性、品牌性、權(quán)威性、專業(yè)性

三、場地的選擇

場地的選擇極為重要，首先要考慮的是人群流動(dòng)的方向，再依此挑選場位。可將攤位設(shè)在競爭對手隔壁，積極展示自己產(chǎn)品優(yōu)于競爭者的地方。展覽期間要把懸掛牌示選擇有清晰可見的地方。

四、安排展會

（一）、展前準(zhǔn)備： 1.確定參展主題； 2.確定展位的選擇； 3.設(shè)計(jì)并搭建展臺；

參加展覽會也已成為部分企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的一部分，參加展覽會，提升企業(yè)知名度，大伙參展有著一致的目的，參展是宣傳新產(chǎn)品或服務(wù)的大好機(jī)會。怎樣才能充分利用展覽會成為企業(yè)最佳的營銷工具呢？實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期經(jīng)營目標(biāo)是許多企業(yè)在眾多關(guān)注的條件中最核心的問題。

因此在設(shè)計(jì)與搭建展臺時(shí)要圍繞這個(gè)中心，總結(jié)如下：

展臺的設(shè)計(jì)要突出其主題、強(qiáng)調(diào)其個(gè)性，同時(shí)要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力且要方便大家交談。利用各種可能的要素，不斷給觀眾以新鮮感，比如，展臺的形成、材料、音響、光線、色彩和其他裝潢用品，刺激他們的好奇心，使其對展臺產(chǎn)生興趣，并且促進(jìn)展覽者談話的愿望。4．怎樣有效的邀請準(zhǔn)客戶呢？如下：

①盡早通過發(fā)送邀請函的方式去約準(zhǔn)客戶參加，盡早發(fā)送邀請函方便對方安排日程。并且做到會展開始的前一天提醒。

②精致準(zhǔn)備兩份禮品，一種展前先隨邀請函寄給準(zhǔn)客戶，另一種在展會結(jié)束后送給對方，印上公司logo（相當(dāng)于許多流動(dòng)的廣告牌免費(fèi)為公司宣傳），先送禮的含義是要讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。

（二）、展會中促銷

1．促銷產(chǎn)品活動(dòng)：當(dāng)場簽訂合同的客戶可給予有分量的禮品或者一定的優(yōu)惠，可促使猶豫的客戶盡早簽單。2.展中的注意事項(xiàng)

①除了統(tǒng)一著裝和佩帶公司標(biāo)識的胸牌外參加參展外，需特別注重自己的形象。

②拜訪同行需主動(dòng)。同行并非指同一種產(chǎn)品的企業(yè)，而是指同一類產(chǎn)品的企業(yè)。向他們推薦你的產(chǎn)品，給與對方一些樣本，并且向他們索取樣本，這樣可以起到資源共享的效果。

③展會如遇到同行中的探子時(shí)候要保持一定的警惕性。

④談話要點(diǎn)記錄下來，參展結(jié)束后對當(dāng)天的客戶進(jìn)行歸類整理，并且根據(jù)客戶談話判斷今年的產(chǎn)品流行趨勢，展后和公司決策層討論新產(chǎn)品的開發(fā)及推廣等。3．工作流程

7:30：早飯后，負(fù)責(zé)人安排當(dāng)日工作，各人領(lǐng)取當(dāng)日所用物質(zhì) 8:30：準(zhǔn)時(shí)到達(dá)布展地點(diǎn) 9:00--11:30：招商工作進(jìn)展 11:30--13:00：負(fù)責(zé)人安排輪值午餐 13:00--17：00：招商工作進(jìn)展

17:00：清理物資及時(shí)遞交日總結(jié)報(bào)告，填寫報(bào)表 18:30：自由活動(dòng)，或根據(jù)公司安排其他工作 4．展示會中的接待步驟

A.登記（客戶的姓名、聯(lián)系電話、單位部門等）B.現(xiàn)場演示

C.介紹公司及產(chǎn)品背景 D.展示其他樣機(jī)

E.將意向客戶請至洽談區(qū)促成成交 F.如有客戶當(dāng)場簽單，可想辦法制造氣氛 G.發(fā)放資料還有禮品

H.禮貌周到地送客戶出門，預(yù)約好下次的拜訪時(shí)間 I.到簽到處記下客戶意向及責(zé)任人 5．媒體報(bào)導(dǎo)：

①公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道。

②深圳、上海等國內(nèi)和國外行業(yè)媒體報(bào)道。③各大行業(yè)網(wǎng)站論壇/BBS/博客等宣傳。6．調(diào)動(dòng)展位現(xiàn)場人氣的活動(dòng)策劃：

展會上人流量大，增加展廳人氣，人都有喜歡向人多的地方聚集，好的現(xiàn)場造勢能吸引人群進(jìn)入展廳。例如：抽獎(jiǎng)包、發(fā)放禮品、免費(fèi)樣品檢測、有獎(jiǎng)知識問答、文藝表演、LED廣告宣傳片+活動(dòng)主題播放、拍賣等。展會期間要做到掌握競爭對手的動(dòng)態(tài)，確保每隔一兩個(gè)小時(shí)更新一次并迅速做出調(diào)整。可聘請臨時(shí)導(dǎo)購在展館入口處或者競爭對手附近派發(fā)單子，或者舉牌游行進(jìn)行攔。

（三）、展會結(jié)束后

1．展會上一些精彩的部分刻成光盤，進(jìn)行形象整合及包裝。2．跟進(jìn)代理商。3.后續(xù)的網(wǎng)站報(bào)道。

第五篇：某大型房地產(chǎn)展會策劃方案解讀

住宅博覽會策劃書

一、主辦、承辦及協(xié)辦單位: 主辦單位:********(政府部門

承辦單位:我愛我家房地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)、蘇州房地產(chǎn)展示中心、蘇州房地產(chǎn)網(wǎng)、愛家房吧連鎖 機(jī)構(gòu)

協(xié)辦單位:蘇州日報(bào)、蘇州電視臺電視臺 **欄目組

二、起止時(shí)間: 2011年 10月 1日至 2011年 10月 7日。

三、場地安排: 主 會 場:蘇州市體育中心中心

網(wǎng)絡(luò)會場:蘇州房地產(chǎn)網(wǎng)(www.tmdps.cn “ 2011年蘇州房地產(chǎn)秋季住宅博覽會網(wǎng) 絡(luò)會場”頻道

分 會 場:我愛我家房吧連鎖門店、參展單位銷售現(xiàn)場等

四、特色活動(dòng):

1、持卡尋寶總動(dòng)員活動(dòng): 在秋季住宅博覽會開始前連續(xù) 10天通過媒體宣傳,在愛家房吧連鎖門店進(jìn)行發(fā)放尋寶卡工 作。凡是有意向在展示月及后續(xù) 2個(gè)月期間購房的市民, 均可在交納 200元的購房意向金后, 獲得一張尋寶卡(所有參加者都可免費(fèi)獲得充有 500點(diǎn)積分的愛家會會員卡一張,前 50名 報(bào)名參加者可獲得已充有 3000點(diǎn)積分的愛家會黃金會員卡一張。

持卡人在秋季住宅博覽會期間的指定時(shí)段在活動(dòng)主辦方指定的樓盤特定區(qū)域(區(qū)域設(shè)定及布 置由指定樓盤方在活動(dòng)組織人員的指導(dǎo)下選擇和進(jìn)行, 建議首選精裝樣板間、成型的業(yè)主會 所、或者有特色的小區(qū)花園景點(diǎn)尋找標(biāo)有“蘇州房產(chǎn)展示中心”和“我愛我家地產(chǎn)顧問” 標(biāo)識的寶物卡,并根據(jù)寶物卡上的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)注到指定地點(diǎn)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。

獎(jiǎng)勵(lì)分以下幾種: 實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì):在卡片上標(biāo)注有“蘭”“州”“房”“產(chǎn)”“展”“示”“中”“心”組合或者 “我”“愛”“我”“家”“地”“產(chǎn)”“顧”“問”組合其中一個(gè)字的,按照所集卡片組 合可到展示主會場兌現(xiàn)對應(yīng)獎(jiǎng)品。包括: 集齊以上兩個(gè)組合其中之一的全部 8種卡片的,背投電視一臺、集齊以上兩個(gè)組合其中之一的 7張不同卡片的,高檔客廳家具組合一套、集齊以上兩個(gè)組合其中之一的 6張不同卡片的, 數(shù)碼攝像機(jī)一部、集齊以上兩個(gè)組合其中之 一的 5張不同卡片的,高檔廚房餐具一套

集齊以上組合其中之一的 4張不同卡片的, mp3一部

集齊以上組合其中之一的 2張不同卡片的,獎(jiǎng)勵(lì) ***火鍋城餐券(合人民幣 50元一張

積分獎(jiǎng)勵(lì):在卡片上標(biāo)注有 “積分獎(jiǎng)勵(lì)” 字樣的, 根據(jù)積分?jǐn)?shù)額充入尋寶人所持愛家會會員 卡中,可使用積分到指定的非地產(chǎn)合作企業(yè)消費(fèi)。

購房優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì):在卡片上標(biāo)注有 “購房優(yōu)惠” 字樣的, 可在參展項(xiàng)目購房時(shí)除展示月活動(dòng)本 身優(yōu)惠外,享受卡片標(biāo)注的額外優(yōu)惠,最大幅度總房款的 5%,最小 1%。購房優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)不能 累計(jì)。

說明:

尋寶卡發(fā)放登記采用實(shí)名制,且每次參加尋寶都須本人持與登記相符的身份證原件方可參 加。尋寶卡每人限領(lǐng)一張。

在同一時(shí)段每人在一個(gè)尋寶點(diǎn)只能持尋寶卡尋寶一次, 最多獲得以上 3種獎(jiǎng)勵(lì)中的卡片各一 張, 如果拿到超額卡片, 現(xiàn)場工作人員有權(quán)利收回超額卡片。但在同一時(shí)段可以到多處尋寶 點(diǎn)尋寶。

以上獎(jiǎng)勵(lì)只限于在秋季住宅博覽會期間和秋季住宅博覽會結(jié)束后 2個(gè)月內(nèi)(截至 2011年 7月 25日與參展項(xiàng)目單位簽訂了購房定金合同的購房客戶,兌現(xiàn)時(shí)需出示購房定金合同原 件、尋寶卡、與購房合同尋寶卡登記相對應(yīng)的業(yè)主身份證原件。

如在以上時(shí)間內(nèi)未定房者, 主辦方有權(quán)利不兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì), 同時(shí)尋寶者可在之前辦理尋寶卡的銷 售網(wǎng)點(diǎn)辦理退還 300元意向金手續(xù)。

同一家庭的不同成員分別領(lǐng)取尋寶卡的, 如果只購買了一套房產(chǎn), 則以房產(chǎn)合同文書簽署人 所獲得的寶物卡為領(lǐng)獎(jiǎng)依據(jù), 如購買了二套及以上房產(chǎn)的, 其他成員的尋寶所得按照房產(chǎn)數(shù) 量可以生效。

已兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)的購房者之后不得隨意違約定金合同,否則必須退還所得獎(jiǎng)勵(lì)方可辦理相關(guān)手 續(xù),否則所定樓盤銷售方有權(quán)利拒絕辦理退定手續(xù)。

2、聯(lián)動(dòng)業(yè)內(nèi)外企業(yè),實(shí)行購房會員積分制: 將與非地產(chǎn)企業(yè)合作, 對在活動(dòng)期間下定成交的購房者實(shí)行會員積分獎(jiǎng)勵(lì), 即這一部分購房 者可成為我愛我家房地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)愛家會的黃金會員, 除享受在參展單位購房時(shí)所獲得的巨 大優(yōu)惠外,同時(shí)可獲得 3000分的會員積分,可用這些積分在非地產(chǎn)合作企業(yè)消費(fèi)時(shí)享受額 外優(yōu)惠及部分免費(fèi)服務(wù)。成為黃金會員的購房者今后可在愛家會和蘇州房地產(chǎn)網(wǎng)享受終身地 產(chǎn)專家免費(fèi)專門咨詢服務(wù), 及在平時(shí)購買與我愛我家房地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)長期合作的房地產(chǎn)企業(yè) 的房產(chǎn)時(shí)的特別優(yōu)惠。

3、項(xiàng)目主題日:

在不同時(shí)段, 分別以不同的贊助項(xiàng)目命名該時(shí)段的主題, 在展會主展示區(qū)進(jìn)行專一項(xiàng)目的集 中推廣活動(dòng),同時(shí),展示中心提供一系列優(yōu)惠措施給主題項(xiàng)目單位,包括: ◆成為“持卡尋寶總動(dòng)員”活動(dòng)的指定尋寶項(xiàng)目

◆主題日當(dāng)天,主會場主展示區(qū)供主題項(xiàng)目參展單位無償使用,舉辦各種展示及促銷活動(dòng), 包括背景大屏幕多個(gè)時(shí)段的免費(fèi)宣傳

◆主展示區(qū)背景及周邊區(qū)域背景墻布置主題項(xiàng)目大幅宣傳圖片 ◆在網(wǎng)絡(luò)實(shí)播活動(dòng)中優(yōu)先安排主題項(xiàng)目 ◆地產(chǎn)論壇邀請主題項(xiàng)目單位總經(jīng)理演講

◆獲得在秋季住宅博覽會前期和期間記者會上承辦方向媒體推薦答謝的機(jī)會 ◆在蘇州房地產(chǎn)網(wǎng)上免費(fèi)為主題項(xiàng)目開辟專題欄目

◆在秋季住宅博覽會專刊上為主題項(xiàng)目免費(fèi)發(fā)布一次整版廣告

4、網(wǎng)絡(luò)實(shí)播活動(dòng): 通過主會場背景屏幕的實(shí)時(shí)播放,蘇州房地產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)上直播,合作電視媒體電視直播的形式, 派出多組外景采播人員對參展地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)景介紹, 從售樓處到小區(qū)(樓宇 實(shí)地到樣板 間(實(shí)景房 , 全面地介紹參展項(xiàng)目的情況, 達(dá)到購房者在展會會場或者通過網(wǎng)絡(luò)或者通過 電視都可以看到各家樓盤的詳細(xì)情況,加深購房者對參展項(xiàng)目的了解和認(rèn)識。

5、門店?duì)I銷網(wǎng)絡(luò)推廣: 在活動(dòng)主會場之外, 動(dòng)員愛家房吧連鎖門店進(jìn)行全方位的宣傳推廣, 做到:每店都是主會場 的一個(gè)有機(jī)延伸;每店張貼展示月活動(dòng)及參展項(xiàng)目宣傳海報(bào);每店配備經(jīng)過專門培訓(xùn)的銷售 專員熟悉掌握參展項(xiàng)目情況, 可隨時(shí)向每一位上店客戶介紹推

廣。而通過門店銷售出的參展 項(xiàng)目收益。可按事先商定的比例由項(xiàng)目開發(fā)商向門店所在公司支付傭金。

6、地產(chǎn)記者峰會: 在秋季住宅博覽會前期和期間多次舉行記者會,就 2011年蘇州房地產(chǎn)秋季住宅博覽會的活 動(dòng)主旨、活動(dòng)內(nèi)容、所取得的成果以及蘇州地產(chǎn)相關(guān)動(dòng)態(tài)和各媒體地產(chǎn)專業(yè)記者見面, 回答 記者所關(guān)心的問題并就合作促進(jìn)蘇州地產(chǎn)市場發(fā)展展開討論。

7、實(shí)行獨(dú)家新聞代理: 為了加強(qiáng)本次秋季住宅博覽會活動(dòng)的新聞宣傳工作, 除了我愛我家房地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)利用自身 網(wǎng)絡(luò)平臺蘇州房地產(chǎn)網(wǎng)進(jìn)行全面推廣外, 與蘇州各家新聞媒體(報(bào)紙、電視 建立廣泛的合 作關(guān)系,大力推廣活動(dòng)本身和參展項(xiàng)目。在此基礎(chǔ)上,與其中的 3家媒體單位(報(bào)紙 2家、電視 1家 達(dá)成專門的宣傳代理合作關(guān)系, 由其對本次活動(dòng)進(jìn)行全程新聞宣傳推廣和全程現(xiàn) 場報(bào)道跟進(jìn), 在每個(gè)專題內(nèi)容推介展期間, 由報(bào)紙媒體合作單位推出專題專刊, 刊登專題內(nèi) 容所涵蓋的地產(chǎn)項(xiàng)目的報(bào)道宣傳。

8、專題房產(chǎn)論壇: 邀請房地產(chǎn)發(fā)展商老總作專題報(bào)告, 向廣大市民闡述各自企業(yè)的發(fā)展理念, 介紹所自身項(xiàng)目 的開發(fā)思想,面對面地和購房者交流,建立地產(chǎn)商與市民之間的良好互動(dòng)關(guān)系。

9、地產(chǎn)專家講座: 由地產(chǎn)專家向購房者面授機(jī)宜, 解疑購房者在房產(chǎn)買賣中遇到的問題, 分析各種地產(chǎn)項(xiàng)目的 優(yōu)勢所在, 站在購房者的立場上來打消人們的持幣觀望態(tài)度, 促使購房者抓住機(jī)會, 購買令 自己稱心的房產(chǎn)。

五、日程安排:

◇ 10月 1日:上午:蘇州房地產(chǎn)展示中心揭牌儀式暨 2011年蘇州房地產(chǎn)秋季住宅博覽會開 幕式

愛家會成立儀式暨持卡尋寶總動(dòng)員大型活動(dòng)揭幕儀式 ◇ 10月 2日至 10月 7日:高檔地產(chǎn)項(xiàng)目推介展: 主題詞:精英人群開啟精致生活 主題概念: 什么樣的居所才是號為精英人群的白領(lǐng)們的家? 如何才能實(shí)現(xiàn)“出入皆鴻儒,往來無白丁”的生活理想? 怎樣才能從點(diǎn)滴細(xì)微之處彰顯主人的高貴品味? 一個(gè)品質(zhì)不凡的社區(qū)對于每一個(gè)高尚精致的成功人士而言, 就好像一座氣度絕倫的宮殿對于一位頤指江山的君王。高貴源于品質(zhì),高貴源于細(xì)節(jié), 高貴源于一切為了高貴而體察入微的服務(wù), 高貴源于高貴!專題日安排:10月 1日:**項(xiàng)目主題日 10月 2日:**項(xiàng)目主題日 10月 3日:**項(xiàng)目主題日 10月 4日:**項(xiàng)目主題日

10月 5日:持卡尋寶總動(dòng)員活動(dòng)高檔地產(chǎn)項(xiàng)目大尋寶開啟

“開啟精英生活”網(wǎng)絡(luò)實(shí)播活動(dòng): 主會場背景屏幕實(shí)時(shí)播放, 網(wǎng)上直播, 電視直播, 多組采播人員對各高檔地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)景 介紹(小區(qū)、樣板間、物業(yè)、等

10月 5日:“專家解析精致生活”專題講座(邀請地產(chǎn)專家主講 10月 6日:蘇州白領(lǐng)精英購房聚談會

10月 7日:蘇州高品質(zhì)地產(chǎn)項(xiàng)目論壇(邀請 ***企業(yè)總經(jīng)理、***企業(yè)總經(jīng)理演講

持卡尋寶總動(dòng)員活動(dòng)高檔地產(chǎn)項(xiàng)目大尋寶結(jié)束

◇ 10月 1日至 10月 7日:雁灘、安寧板塊地產(chǎn)項(xiàng)目推介展: 主題詞:崛起中的新城區(qū) 主題概念: 城市在發(fā)展,城市的中心也在不斷外移。

往日的灘涂早己灑滿都市的燈紅酒綠, 崛起的新城區(qū)正以驚人的速度大步前進(jìn)。隨著蘇州城 市邊緣化的開始,雁灘、安寧成為了人們矚目的焦點(diǎn)。

交通、就醫(yī)、就學(xué)、購物、休閑、娛樂,等等配套已和中心區(qū)域相差無幾,而環(huán)境的優(yōu)美、小區(qū)的規(guī)模和巨大的升值潛力使得新城區(qū)成為人們選擇居住的新寵兒。

你還在把去西關(guān)叫做“進(jìn)城”?那是 20年前的老皇歷了。專題日安排:10月 1日:**項(xiàng)目主題日 10月 2日:**項(xiàng)目主題日

10月 3日:**項(xiàng)目主題日 10月 4日:**項(xiàng)目主題日

10月 1日:持卡尋寶總動(dòng)員活動(dòng)雁灘、安寧板塊地產(chǎn)項(xiàng)目大尋寶開啟 “美麗新城區(qū)”網(wǎng)絡(luò)實(shí)播活動(dòng): 主會場背景屏幕實(shí)時(shí)播放, 網(wǎng)上直播, 電視直播, 多組采播人員對雁灘、安寧地區(qū)外景及板 塊各地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)景介紹(小區(qū)、樣板間、物業(yè)、等

10月 2日:“新蘇州新生活”專題講座(邀請市政規(guī)劃單位負(fù)責(zé)人主講

10月 3日:地產(chǎn)記者峰會:就本次 2011年蘇州房地產(chǎn)秋季住宅博覽會的活動(dòng)主旨、活動(dòng)內(nèi) 容、過去 10天的成果和后續(xù)活動(dòng)的預(yù)期以及蘇州地產(chǎn)相關(guān)動(dòng)態(tài)和各媒體地產(chǎn)專業(yè)記者見面, 回答記者所關(guān)心的問題并就合作促進(jìn)蘇州地產(chǎn)市場發(fā)展展開討論。

10月 5日:蘇州新城區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目論壇(邀請 ***企業(yè)總經(jīng)理、***企業(yè)總經(jīng)理演講

持卡尋寶總動(dòng)員活動(dòng)雁灘、安寧板塊地產(chǎn)項(xiàng)目大尋寶結(jié)束 ◇ 10月 6日至 10月 7日:主力小戶型項(xiàng)目推介展: 主題詞:一個(gè)家,一片天地 主題概念: 奔波半生仍然居無定所? 新婚燕爾卻不能有一個(gè)真正屬于自己的洞房? 30萬難道還買不到一套誠心如意的房產(chǎn)?

不要信這個(gè)邪。因?yàn)樾粜途湍軐?shí)現(xiàn)你的住房夢想。面積小不代表品質(zhì)低, 成熟的物業(yè)、完善的配套,?? 一切都在告訴你,買了這樣的房產(chǎn),值!專題日安排:5月 6日:**項(xiàng)目主題日 5月 7日:**項(xiàng)目主題日 5月 8日:**項(xiàng)目主題日

5月 6日:持卡尋寶總動(dòng)員活動(dòng)小戶型項(xiàng)目大尋寶開啟 小戶型住宅項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)實(shí)播活動(dòng): 主會場背景屏幕實(shí)時(shí)播放, 網(wǎng)上直播, 電視直播, 多組采播人員對主力小戶型各地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn) 行實(shí)景介紹(小區(qū)、樣板間、物業(yè)、等

5月 7日:“小戶型住宅的價(jià)值分析”專題講座(邀請地產(chǎn)專家主講

5月 9日:蘇州小戶型地產(chǎn)項(xiàng)目論壇(邀請 ***企業(yè)總經(jīng)理、***企業(yè)總經(jīng)理演講 持卡尋寶總動(dòng)員活動(dòng)小戶型項(xiàng)目大尋寶結(jié)束 ◇ 5月 10日至 5月 14日:山水景觀樓盤推介展: 主題詞:依山傍水錦繡家園 主題概念: 秀美山水,無限風(fēng)光,這是人們對居住一直以來的追求;而在蘇州這樣一個(gè)西部高原城市, 更成為了人們多年來的夢想。

推開窗,是波光粼粼的水面;走出家門,是郁郁蔥蔥的綠地;深吸口氣,是沁入心扉的清新空氣;閉上眼睛,四周一片寧靜。生態(tài)、環(huán)保、自然、和諧,?? 在山水之間從家的內(nèi)在走向外延。還有什么比住在風(fēng)景中更令人迷戀的呢? 專題日安排：5 月 10 日：**項(xiàng)目主題日 5 月 11 日：**項(xiàng)目主題日 5 月 12 日：**項(xiàng)目主題日 5 月 13 日：**項(xiàng)目主題日 5 月 10 日：持卡尋寶總動(dòng)員活動(dòng)山水景觀樓盤大尋寶開啟 “美山美水美人家”網(wǎng)絡(luò)實(shí)播活動(dòng)： 主會場背景屏幕實(shí)時(shí)播放，網(wǎng)上直播，電視直播，多組采播人員對山水景觀各地產(chǎn)項(xiàng)目以及 周邊環(huán)境進(jìn)行實(shí)景介紹（小區(qū)、樣板間、物業(yè)、等）5 月 11 日：“專家談‘環(huán)境、景觀與居住’”專題講座（邀請**大學(xué)或**環(huán)境研究機(jī)構(gòu)環(huán) 境專家主講）5 月 12 日：“您住在一個(gè)健康的環(huán)境中嗎？”居住環(huán)境市民大調(diào)查暨市民居住環(huán)境投訴活 動(dòng)（環(huán)境衛(wèi)生市政相關(guān)部門工作人員現(xiàn)場接訪）5 月 14 日：蘇州山水景觀地產(chǎn)項(xiàng)目論壇（邀請***企業(yè)總經(jīng)理、***企業(yè)總經(jīng)理演講）持卡尋寶總動(dòng)員活動(dòng)山水景觀樓盤大尋寶結(jié)束 ◇ 5 月 15 日至 5 月 19 日：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目推介展： 主題詞：無限商機(jī)只在一次投資 主題概念： 商業(yè)的社會，充滿了挑戰(zhàn)，也充滿著機(jī)會。如何才能讓有限的資金演繹出無限的投資精彩，這是許許多多的人一直在苦惱并不斷探求著 的問題。商業(yè)的社會，要把握商機(jī)，最好的辦法就是投資商業(yè)的地產(chǎn)。在股市持續(xù)低迷、期貨專業(yè)極強(qiáng)、儲蓄利率不斷下調(diào)的背景下，人們越來越認(rèn)識到可以升值 保值永遠(yuǎn)不會流失的商業(yè)地產(chǎn)才是最理想的保存并擴(kuò)充自己手中資金的辦法。機(jī)會轉(zhuǎn)瞬即逝，在于你是否把握。專題日安排：5 月 15 日：**項(xiàng)目主題日 5 月 16 日：**項(xiàng)目主題日 5 月 17 日：**項(xiàng)目主題日 5 月 18 日：**項(xiàng)目主題日 5 月 15 日：持卡尋寶總動(dòng)員活動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目大尋寶開啟 “商業(yè)社會商業(yè)地產(chǎn)”網(wǎng)絡(luò)實(shí)播活動(dòng)：

主會場背景屏幕實(shí)時(shí)播放，網(wǎng)上直播，電視直播，多組采播人員對商業(yè)地產(chǎn)各項(xiàng)目以及周邊 地段進(jìn)行實(shí)景介紹（樣板間、物業(yè)、等）5 月 16 日：“如何選擇適合你的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目”專題講座（邀請商業(yè)類地產(chǎn)專家主講）5 月 17 日： “地產(chǎn)投資詳析”專題講座（邀請地產(chǎn)投資專家主講）5 月 19 日：蘇州商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目論壇（邀請***企業(yè)總經(jīng)理、***企業(yè)總經(jīng)理演講）持卡尋寶總動(dòng)員活動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目大尋寶結(jié)束 ◇5 月 20 日至 5 月 24 日：中心區(qū)域地產(chǎn)項(xiàng)目推介展：

主題詞：地段就是價(jià)值 主題概念： 李嘉誠著名的房地產(chǎn)三要素理論告訴我們，房地產(chǎn)最大的價(jià)值就是地段。居于城市中心，坐擁都市繁華，無論吃、住、行，還是購物、就醫(yī)、就學(xué)，事關(guān)生活的方方 面面都在幾分鐘里輕松解決。這就是住在城市中心的好處。有人說，繁華的都市太過吵鬧。其實(shí)這種熱鬧又何嘗不是一種美麗。華燈初上，從居家的窗向外望去，燈光游動(dòng)，流彩四溢。這一刻你擁有了整座都市。專題日安排：5 月 20 日：**項(xiàng)目主題日 5 月 21 日：**項(xiàng)目主題日 5 月 22 日：**項(xiàng)目主題日 5 月 23 日：**項(xiàng)目主題日 5 月 20 日：持卡尋寶總動(dòng)員活動(dòng)中心區(qū)域地產(chǎn)項(xiàng)目大尋寶開啟 “中心地段中心價(jià)值” 網(wǎng)絡(luò)實(shí)播活動(dòng)： 主會場背景屏幕實(shí)時(shí)播放，網(wǎng)上直播，電視直播，多組采播人員對中心區(qū)域各地產(chǎn)項(xiàng)目以及 周邊地段進(jìn)行實(shí)景介紹（小區(qū)、樣板間、物業(yè)、等）5 月 21 日：“地段、地段還是地段”專題講座（邀請地產(chǎn)專家主講）5 月 22 日：愛家會第一次會員代表大會 5 月 24 日：蘇州中心區(qū)域地產(chǎn)項(xiàng)目論壇（邀請***企業(yè)總經(jīng)理、***企業(yè)總經(jīng)理演講）持卡尋寶總動(dòng)員活動(dòng)中心區(qū)域地產(chǎn)項(xiàng)目大尋寶結(jié)束 ◇ 房 地產(chǎn)宣言發(fā)布儀式 下午：答謝酒會 5 月 25 日：上午：2011 年蘇州房地產(chǎn)展示月閉幕儀式及 2011 年蘇州