第一篇：廣東培正學院2018年本科插班生專業課考試大綱

廣東培正學院2018年本科插班生專業課考試大綱

《市場營銷學》考試大綱

Ⅰ.考試性質

普通高等學校本科插班生招生考試是由?？飘厴I生參加的選拔性考試。高等學校根據考生的成績，按已確定的招生計劃，德、智、體全面衡量，擇優錄取。該考試所包含的內容將大致穩定，試題形式多種，具有對學生把握本課程程度的較強識別、區分能力。

Ⅱ.考試內容

一、考試基本要求

要求考生能理解并準確地解釋市場營銷學基本概念，樹立現代營銷管理理念，堅持理論聯系實際，構建營銷思維方式，掌握學科的基本概念、基本原理和基本方法，培養營銷分析能力，能熟練掌握營銷工具進行各種組合開展營銷活動，具備分析問題和解決問題的基本能力。

二、考核知識點及考核要求

本大綱的考核要求分為“識記”、“領會”、“應用”三個層次，具體含義是： 識記：能解釋有關的概念、知識的含義，并能正確認識和表達。

領會：在識記的基礎上，能全面把握基本概念、基本原理、基本方法，能掌握有關概念、原理、方法的區別與聯系。

應用：在理解的基礎上，能運用基本概念、基本理論、基本方法分析和解決有關的理論問題和實際問題。

專題一 市場營銷與市場營銷學

一、考核知識點

1、市場營銷學含義

2、市場營銷內涵

3、市場營銷學的產生和發展

二、考核要求

1、識記（1）市場的含義（2）市場營銷概念和含義（3）關系營銷的定義

2、領會

（1）市場營銷概念的的內涵（2）市場營銷核心概念（3）交換和交易之間關系

3、應用

（1）相關學科對市場營銷學的貢獻（2）市場營銷職能在企業中的地位

專題二 市場營銷哲學的演變

一、考核知識點

1、市場營銷觀念的概念和特點

2、顧客讓渡價值的含義

3、市場營銷組合概念及其擴充與演變

4、市場營銷哲學新視野

二、考核要求

1、識記

（1）顧客讓渡價值概念及內容

（2）市場營銷組合（4P），4C組合，4R組合

2、領會

現代企業的六種市場營銷哲學，即生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、客戶觀念和社會市場營銷觀念。

3、應用

（1）區分六種市場營銷哲學觀念（2）社會營銷觀念中的綠色營銷觀念

專題三 戰略計劃與市場營銷管理

一、考核知識點

1、企業戰略內容

2、企業評價戰略業務單位的主要方法

3、企業發展新業務的主要途徑

4、市場營銷管理的任務

5、市場營銷信息系統的構成

二、考核要求

1、識記

（1）企業戰略概念（2）戰略業務單位的特征

（3）戰略計劃及過程：規定企業使命，確定企業目標，安排業務組合，制定新業務計劃（4）市場營銷管理的任務

2、領會

（1）一體化增長戰略（2）“產品/市場發展”矩陣（3）目標市場選擇策略

3、應用

企業評價戰略業務單位的主要方法（波士頓矩陣法）

專題四 市場營銷環境分析

一、考核知識點

1、環境威脅與市場營銷機會對企業市場營銷的影響

2、市場營銷微觀環境與宏觀環境的構成

二、考核要求

1、識記

市場微觀環境與宏觀環境的構成

2、領會

分析市場營銷環境的方法

3、應用

企業對機會和威脅的反應

專題五 市場調研與市場需求預測

一、考核知識點

1、市場營銷調研的含義和主要步驟

2、市場營銷數據分析的主要方法

3、估計當前市場需求的主要方法

4、市場需求預測的主要方法

二、考核要求

1、識記

（1）市場營銷調研的含義

（2）原始營銷數據的收集方法：觀察法，實驗法，調查法，專家評估法

2、領會

（1）市場營銷調研主要研究活動（2）定量分析與定性分析的概念（3）評估二手數據的標準

3、應用

市場需求預測的主要方法

專題六 消費者市場及其購買行為

一、考核知識點

1、影響消費者購買行為的因素

2、消費者購買決策過程的主要參與者

3、消費者市場購買行為的主要類型

4、消費者購買決策過程的主要步驟

二、考核要求

1、識記

（1）文化因素：文化、亞文化、社會階層（2）社會因素：參照群體、家庭（3）參與決策的角色

（4）消費者購買行為：復雜型購買行為、協調型購買行為、習慣性的購買行為、變換型購買行為

2、領會

（1）消費者角色身份

（2）消費者的認知過程：感知與知覺（3）消費者個性：個性、動機

3、應用

消費者購買決策過程：引起需要、收集信息、評價方案、決定購買、購后感覺和行為

專題七 組織市場分析

一、考核知識點

1、組織市場的主要類型

2、產業購買者的行為類型

3、中間商購買行為的主要類型

4、政府采購制度對企業市場營銷的影響

二、考核要求

1、識記

（1）組織市場的構成（2）產業市場概念（3）產業市場的特點

2、領會

（1）產業購買者的行為類型：直接重購、修正重購、全新采購（2）影響產業購買者決策的主要因素（3）政府采購方式

3、應用

產業購買決策的參與者：使用者、影響者、采購者、決定者、信息控制者

專題八 目標市場戰略

一、考核知識點

1、企業進行市場細分的主要方法

2、企業選擇目標市場的主要方法及其特點

3、企業進行市場定位的方法

二、考核要求

1、識記

（1）消費者市場細分的依據（2）市場細分的有效標志（3）市場定位的內容

2、領會

（1）市場細分的原理與理論依據：地理、人口、心理、行為因素

（2）目標市場戰略：無差異市場營銷戰略、差異市場營銷戰略、集中市場營銷戰略（3）市場定位的步驟：通過調研確認目標市場的競爭優勢、選擇競爭優勢和定位戰略、準確傳播定位觀念（4）市場定位依據

3、應用

（1）市場細分的方法

（2）目標市場選擇：市場集中化、選擇專業化、產品專業化、市場專業化、市場全面化（3）市場定位的方法

專題九 市場競爭戰略

一、考核知識點

1、識別競爭者的主要方法

2、三種基本競爭戰略

3、市場地位與競爭戰略的選擇

4、戰略聯盟的主要形式，戰略聯盟的建立與管理

二、考核要求

1、識記

（1）基本的競爭戰略：成本領先戰略，差異化戰略，目標集聚戰略（2）市場挑戰者主要戰略（3）市場跟隨者三種跟隨戰略

（4）市場補缺者進行專業化市場營銷方法（5）戰略聯盟的優勢

2、領會

（1）選擇競爭對策時應考慮的因素：競爭者強弱，競爭者對本企業的相似度，競爭者表現的好壞

（2）成本領先戰略的優勢和潛在風險（3）成本領先戰略的的實現途徑（4）差異化戰略的優勢和潛在風險（5）差異化戰略的的實現途徑

3、應用

判斷競爭者的市場反應：從容不迫型競爭者、選擇型競爭者、強勁型競爭者、隨機型競爭者

專題十 新產品開發戰略

一、考核知識點

1、新產品的概念及類型

2、新產品的開發過程

3、新產品采用和擴散過程

二、考試要求

1、識記

（1）新產品的概念（2）新產品的三種類型

（3）新產品開發的戰略選擇：領先型新產品開發戰略，跟隨型新產品開發戰略

2、領會

（1）新產品創新的三種類型

（2）新產品采用過程五個階段：認識階段、說服階段、決策階段、實施階段和證實階段（3）新產品擴散的過程

3、應用

新產品失敗的營銷原因

專題十一 產品與服務策略

一、考核知識點

1、產品整體概念的主要層次

2、產品組合的優化和調整

3、產品生命周期各階段的營銷策略

4、服務的特點

5、服務質量管理的主要方法

6、服務的有形展示

二、考試要求

1、識記

（1）產品整體概念：核心產品、有形產品、附加產品

（2）服務的概念（3）服務質量的定義

2、領會

（1）產品生命周期四個階段的特點及市場營銷策略（2）服務特點

（3）服務市場營銷與產品市場營銷的差異

（4）服務質量測定五大標準（5）服務有形展示的三大類型

3、應用

服務質量與顧客服務管理

專題十二 品牌策略

一、考核知識點

1、品牌的含義及作用

2、品牌資產的含義及認知

3、品牌策略的選擇

二、考試要求

1、識記

（1）品牌整體含義的六個層次

（2）品牌資產構成的四個因素：品牌知名度，品牌美譽度，品牌忠誠度，品牌聯想

2、領會

品牌有無策略，品牌使用者策略和品牌統分策略

3、應用

品牌擴展策略的好處和弊端

專題十三 定價策略

一、考核知識點

1、企業定價目標、成本、需求和競爭對企業定價的影響

2、企業定價的主要方法

3、企業定價策略的主要內容

4、企業價格變動對顧客需求的影響

二、考試要求

1、識記

（1）定價目標：維持生存、當期利潤最大化、市場占有率最大化，產品質量最優化（2）新產品定價策略：撇脂定價，滲透定價

2、領會

（1）成本導向定價法：成本加成定價法，目標定價法（2）需求導向定價法：感受價值定價法，反向定價法（3）心理定價策略（4）差別定價策略

3、應用

（1）顧客對企業價格變動的反應（2）企業對競爭者價格變動的反應

專題十四 分銷策略

一、考核知識點

1、分銷渠道的職能與類型

2、分銷渠道的設計與管理

3、批發商的職能與主要類型

4、零售商的主要類型

二、考核要求

1、識記

（1）分銷渠道的概念

（2）分銷渠道的職能

（3）分銷渠道的寬度：密集分銷、選擇分銷、獨家分銷（4）批發商的職能

2、領會

（1）分銷渠道的層次

（2）影響分銷渠道選擇的主要因素（3）零售商的主要種類型

3、應用

竄貨現象的原因及整治方法

專題十五 促銷策略

一、考核知識點

1、促銷組合的構成及影響因素

2、整合營銷傳播

3、廣告策略

4、推銷策略

5、公共關系策略

6、銷售促進策略

二、考試要求

1、識記

（1）影響促銷組合的五大因素（2）促銷中推式策略和拉式策略的內容

（3）促銷支出在產品效果生命周期四個階段中的作用（4）整合營銷傳播的內涵（5）整合營銷傳播的效果（6）公共關系的職能

2、領會

（1）整合營銷傳播的層次

（2）植入式廣告的特征和類型（3）推銷的優點與缺點（4）銷售促進的分類

（5）銷售促進策略的實施步驟（6）公共關系含義（7）公共關系的活動類型

3、應用

（1）廣告媒體的優點與弊端

（2）影響植入式廣告傳播效果的主要因素

Ⅲ.考試形式及試卷結構

1、考試形式為閉卷，筆試，考試時間為120分鐘，試卷滿分為100分。

2、試卷內容比例：專題一～專題三占20%，專題四～專題七占25%，專題八～專題十占25%，專題十一～專題十五占30%。

3、試卷題型比例：單選題占20%，名詞解釋占20%，簡答題占24%，論述題占24%，案例分析占12%。

4、試卷難易比例：易、中、難分別為30%，50%，20%。

Ⅳ.參考書目

《市場營銷學通論》（第七版），郭國慶，錢明輝編著，北京：中國人民大學出版社，2017年7月 第7版。

Ⅴ.題型示例

一、單選題（每題2分，選錯或多選都無分，共20分）1.顧客讓渡價值中的顧客總成本是()。

A.時間成本 B.產品成本 C.貨幣和非貨幣成本的總和 D.精力成本 2.在社會市場營銷觀念中，所強調的利益應是()。

A.企業利益 B.消費者利益 C.社會利益 D.企業、消費者與社會的整體利益

二、名詞解釋（每題4分，共20分）1．服務 2．營銷調研

三、簡答題（每題8分，共24分）

1．一般來說，社會文化群主要包括哪些內容? 2．簡述渠道管理策略的主要內容。

四、論述題（每題12分，共24分）

試述企業定價方法的種類及影響企業定價的主要因素。

五、案例分析（12分）

20世紀80-90年代，我國彩電生產能力急劇擴張，加上外商轉移到大陸的生產能力，到90年代末總生產能力突破4000萬臺/年，但內需加上出口總計不足3000萬臺/年。此外，一些核心技術仍控制在外商手中，并存在著國產彩電嚴重趨同化等問題。自1989年長虹首次發動價格戰以來，彩電市場頻頻爆發價格大戰。

運用市場營銷學相關理論知識回答：

1.我國彩電市場為什么會頻頻爆發價格大戰？（4分）

2.彩電降價為什么會有利于擴大銷售？在以后的價格大戰中，長虹失敗的基本原因是什么？（4分）

3.你認為振興我國彩電產業的出路何在？（4分）

第二篇：廣東培正學院2018年本科插班生專業課考試大綱

廣東培正學院2018年本科插班生專業課考試大綱

《供應鏈管理》考試大綱

I.考試的性質

普通高等學校本科插班生招生考試是由專科畢業生參加的選拔性考試。高等學校根據考生的成績，按已確定的招生計劃，德、智、體全面衡量，擇優錄取。《供應鏈管理》課程考試的目的和要求是：通過本課程的考試，檢驗考生對相關基本理論、基本知識和基本方法的掌握程度和理解水平，并衡量考生運用相關知識分析和解決管理中實際問題的能力，測試考生是否達到本校物流管理專業本科生的學習要求。

II.考試內容及要求

一、考試基本要求

本課程考核以湖南師范大學出版社出版的《供應鏈管理》為命題參考教材，要求考生能夠樹立供應鏈管理理念，掌握供應鏈管理的基本理論和實務操作，運用供應鏈管理的相關理論分析和解決企業實際問題，構建供應鏈管理思維方式，掌握學科的基本概念，具備分析問題和解決問題的基本能力。

二、考核知識點及考核要求

本大綱的考核要求分為“識記”、“領會”、“應用”三個層次，具體含義是： 識記：能解釋有關的概念、知識的含義，并能正確認識和表達。

領會：在識記的基礎上，能全面把握基本概念、基本原理、基本方法，能掌握有關概念、原理、方法的區別與聯系。

應用：在理解的基礎上，能運用基本概念、基本理論、基本方法分析和解決有關的理論問題和實際問題。

專題一 供應鏈管理基礎理論

一、考核知識點

1、供應鏈管理思想起源

2、供應鏈管理理論的發展

3、供應鏈的結構

4、供應鏈管理的概念

二、考核要求

1、識記

（1）供應鏈的特征（2）供應鏈管理的特征（3）供應鏈管理的關鍵要素（4）供應鏈管理的原理

2、領會

（1）供應鏈涉及的四個領域：供應、生產作業、物流、需求（2）供應鏈鏈狀模型和供應鏈網狀模型

3、應用

（1）供應鏈管理在企業經營中應用

專題二 供應鏈管理方法

一、考核知識點

1、快速響應

2、有效客戶響應

3、企業資源計劃

二、考核要求

1、識記

（1）快速響應機制理論

（2）有效客戶響應的實施原則和方法（3）ERP原理及特征

2、領會

（1）影響快速響應的主要因素

（2）有效客戶響應的實施方法

（3）MRP，MRPII和ERP的三者之間聯系和異同（4）ERP與供應鏈管理的相關性分析

3、應用

（1）ERP在在供應鏈管理中應用

專題三 供應鏈關系管理

一、考核知識點

1、供應鏈合作伙伴關系

2、供應鏈合作伙伴關系的優點

3、供應鏈客戶關系管理

二、考核要求

1、識記

（1）建立合作伙伴關系的標準（2）供應鏈合作伙伴關系風險

2、領會

（1）建立供應鏈合作伙伴關系的流程（2）客戶、關系和客戶價值（3）供應鏈高新與客戶關系管理整合

（4）供應鏈管理與客戶關系管理整合的途徑分析

3、應用

（1）供應鏈合作伙伴關系的建立

（2）供應鏈管理與客戶關系管理整合的案例分析

專題四 供應鏈采購管理

一、考核知識點

1、采購與采購管理

2、準時化采購

3、熟悉準時化采購的條件

4、供應商的選擇與評價

二、考核要求

1、識記

（1）采購與采購管理的異同（2）準時化采購的特點

2、領會

（1）實施準時化采購的條件（2）供應商的資質管理（3）供應商的選擇與評價（4）供應商關系管理

3、應用

（1）合作型供應商關系的建立

專題五

供應鏈生產運營管理

一、考核知識點

1、生產管理技術

2、供應鏈管理模式下生產計劃與控制

3、供應鏈管理模式下的生產計劃與控制模式

二、考核要求

1、識記（1）準時制生產（2）精益生產（3）敏捷制造

2、領會

（1）最優化生產技術（2）約束理論（3）供給排產技術

3、應用

（1）供應鏈管理模式下生產計劃與控制

專題六

供應鏈庫存管理

一、考核知識點

1、庫存管理

2、庫存成本經濟分析理

3、庫存控制理論與方法

4、供應鏈管理模式下的庫存控制策略

二、考核要求

1、識記

（1）確定型庫存控制模型（2）多級庫存的控制方法

2、領會

（1）合計預測與補給（2）供應商管理庫存（3）聯合庫存管理（4）協同計劃、預測與補給

3、應用

（1）供應鏈庫存管理模式的比較

專題七

供應鏈信息管理

一、考核知識點

1、供應鏈中信息流的建模

2、供應鏈管理的信息共享

3、供應鏈間企業信息系統集成

二、考核要求

1、識記

（1）牛鞭效應

（2）供應鏈上企業信息共享的范圍

2、領會（1）組織重構（2）流程重構（3）技術結構

3、應用

（1）供應鏈間企業信息系統集成的策略（2）供應鏈中信息共享模式

專題八

供應鏈構建與集成

一、考核知識點

1、供應鏈的構建過程

2、供應鏈的構建應注意的問題

3、供應鏈構建的模型——供應鏈運作參考模型

4、集成化供應鏈管理

二、考核要求

1、識記

（1）集成化供應鏈管理的基本內涵（2）供應鏈管理集成化的理論分析

2、領會

（1）供應鏈管理集成化的博弈分析（2）供應鏈管理集成化的交易成本分析（3）供應鏈管理集成化的系統分析

3、應用

（1）供應鏈管理集成化的實施案例分析（2）供應鏈管理集成化的理論模式分析

專題九

供應鏈成本與績效評價

一、考核知識點

1、供應鏈成本及構成

2、供應鏈成本管理的特點

3、供應鏈績效評價

4、供應鏈績效評價系統的基本組成

二、考核要求

1、識記

（1）戰略成本管理（2）精益成本管理（3）交易成本理論

2、領會

（1）供應鏈績效評價的內容

（2）供應鏈績效評價的主要方法（3）國家績效指標法（4）平衡記分卡法

3、應用

（1）關鍵績效指標法的應用（2）供應鏈績效評價的案例分析

專題十

供應鏈戰略管理

一、考核知識點

1、戰略管理概念

2、供應鏈戰略的基本配置要素

3、有效的供應鏈戰略標準

4、供應鏈戰略聯盟

二、考核要求

1、識記

（1）外包戰略

（2）客戶服務戰略

（3）資產網絡戰略

2、領會

（1）供應鏈戰略聯盟協調機制層次（2）戰略協調層（3）利益協調層（4）業務協調層

3、應用

（1）供應鏈戰略聯盟的案例分析

Ⅲ.考試形式及試卷結構

1.考試形式為閉卷，筆試，考試時間為120分鐘，試卷滿分為100分。

2.試卷內容比例：第1-4專題約占35%，第5-7專題約占35%，第8-10專題約占30%。3.試卷題型比例：單選10%、填空10%，判斷題16%、名詞解釋20%、簡答24%、論述題20%、4.試卷難易比例：易、中、難分別為30%，50%，20%。

Ⅳ.參考書目

王秀繁主編，《供應鏈管理》.長沙:湖南師范大學出版社,2013.Ⅴ.題型示例

一、單選題（每題1分，共10分）

如：分銷資源計劃是：（）

A:DRP B:MRP C:RPD D:CRP

二、填空題（每空1分，共 10分）

如：供應鏈管理的目標在于__________和________，并且需求兩個目標之間的平衡。

三、判斷改錯題（正確的打“√”，錯誤的打“×”并改正。每小題判斷1分，改正1 分，共16分。）

如：選擇供應商的方法中，往往采用采購成本法建立接近人類思維模式的定性與定量相結合的綜合評價現狀模式。

四、名詞解釋（每小題5分，共20分。）

如：客戶關系管理。

五、簡答題（回答要點或簡單扼要作解釋，每小題8分，共24分。）

如：準時制采購的特點。

六、論述題（每小題10分，共20 分。）

如：供應鏈如何實現精益生產？

第三篇：廣東培正學院2018年本科插班生專業課考試大綱

廣東培正學院2018年本科插班生專業課考試大綱

《廣告學概論》考試大綱

Ⅰ.考試性質

普通高等學校本科插班生招生考試是由?？飘厴I生參加的選拔性考試。高等學校根據考生的成績，按已確定的招生計劃，德、智、體全面衡量，擇優錄取。該考試所包含的內容將大致穩定，試題形式多種，具有對學生把握本課程程度的較強識別、區分能力。

Ⅱ.考試內容

一、考試基本要求

要求考生能理解并準確地解釋廣告基本概念，熟悉現代廣告運作的流程和基本原理，掌握廣告媒體選擇，廣告策劃、廣告信息的處理，廣告效果測定等廣告業務操作的基本方法，對廣告歷史、廣告環境、廣告管理和國際廣告有所認知和了解。

二、考核知識點及考核要求

本大綱的考核要求分為“識記”、“領會”、“應用”三個層次，具體含義是： 識記：能解釋有關的概念、知識的含義，并能正確認識和表達。

領會：在識記的基礎上，能全面把握基本概念、基本原理、基本方法，能掌握有關概念、原理、方法的區別與聯系。

應用：在理解的基礎上，能運用基本概念、基本理論、基本方法分析和解決有關的理論問題和實際問題。

專題一 廣告概論

一、考核知識點

1、廣告的定義

2、廣告的構成要素

3、廣告的分類

二、考核要求

1、識記（1）廣告的概念（2）廣告環境的概念

2、領會（1）廣告的分類（2）廣告的構成要素

3、應用

（1）現代廣告業的變化（2）現代廣告環境的變化

專題二 廣告的起源與發展

一、考核知識點

1、古代廣告

2、世界近現代的廣告的發展

3、中國近現代廣告的發展

二、考核要求

1、識記

（1）中國古代廣告的歷史（2）世界現代廣告的發展

專題三 廣告學與其他學科的關系

一、考核知識點

1、廣告學與市場營銷學的關系

2、廣告學與心理學的關系

3、廣告學與社會學的關系

二、考核要求

1、識記

（1）廣告學與市場營銷學的關系（2）廣告學與心理學的關系（3）廣告學與社會學的關系

2、領會

（1）市場細分與廣告定位（2）產品生命周期理論（3）整合營銷傳播

3、應用

（1）從具體案例中判斷心理學原理在廣告中的應用（2）從具體案例中判斷社會學原理在廣告中的應用

專題四 現代廣告業

一、考核知識點

1、現代廣告業的性質與任務

2、廣告的功能與作用

3、現代廣告對社會的影響

二、考核要求

1、識記

（1）現代廣告業的性質和任務

2、領會

（1）廣告的功能與作用（2）現代廣告對社會的影響

3、應用

（1）廣告作用的雙重性的理解

專題五 廣告原理與運作規律

一、考核知識點

1、廣告學的基本原理

2、廣告定位理論

3、USP理論與整合營銷傳播 4、5W理論 4P與4C理論 6W+6O理論與消費者行為研究

5、認知理論與廣告心理研究

二、考核要求

1、識記

（1）廣告與公共關系的聯系（2）廣告的傳播學原理

2、領會

（1）廣告定位論（2）整合營銷傳播（3）4P-4C的理論轉變

3、應用

（1）USP理論與整合營銷傳播的應用

專題六 廣告運作規律

一、考核知識點

1、廣告活動的一般規律

2、廣告公司的運作規律

3、廣告策劃

二、考核要求

1、識記

（1）廣告活動的一般規律（2）廣告公司的運作規律

2、領會

（1）廣告策劃的含義和特性（2）廣告策劃的主要內容（3）廣告策劃的一般程序

3、應用

（1）結合具體廣告目標進行廣告策劃的主要內容編寫

專題七 廣告主體與客體

一、考核知識點

1、廣告組織的類型

2、廣告代理制

二、考核要求

1、識記

（1）廣告組織的類型和運作

2、領會

（1）廣告代理制的內容（2）廣告代理制的實施意義

專題八 廣告信息

一、考核知識點

1、廣告信息的構成與傳播

2、廣告主題

3、廣告創意

二、考核要求

1、識記

（1）廣告信息傳播中的障礙

（2）廣告主題理論與實踐發展的幾個階段

2、領會

（1）什么是廣告主題（2）廣告創意的要求與方法（3）廣告創意實施

3、應用

（1）廣告主題確定（2）廣告創意（3）廣告文案寫作

專題九 廣告媒體

一、考核知識點

1、廣告媒體類型

2、廣告媒體特征

3、媒介計劃制定

二、考核要求

1、識記

（1）廣告媒體類型（2）廣告媒體特征

2、領會

（1）媒介計劃制定與執行（2）新媒體與傳統媒體對比特征

3、應用

（1）媒介計劃的制定

專題十

一、考核知識點

1、廣告客體構成和性質

2、廣告與消費者行為

3、廣告與網絡時代的受眾行為

二、考試要求

1、識記

（1）廣告客體構成與性質（2）消費者含義與類別

2、領會

（1）影響消費者行為的因素（2）網絡時代受眾的新特點

3、應用

（1）網絡廣告觀念的轉變（2）網絡廣告策略

廣告客體

專題十一 廣告效果測定

一、考核知識點

1、廣告效果含義

2、廣告效果測定的基本方法

3、網絡廣告效果測定

二、考試要求

1、識記

（1）廣告效果含義（2）廣告效果分類

2、領會

（1）廣告效果測定的基本方法（2）網絡廣告效果測定指標

3、應用

（1）具體案例廣告效果測定

專題十二 廣告管理

一、考核知識點

1、廣告管理定義特點

2、廣告管理內容

二、考試要求

1、識記

（1）廣告管理定義和特點

2、領會

（1）對不同對象廣告管理的內容

3、應用

判定虛假廣告、違規廣告

專題十三 國際廣告

一、考核知識點

1、國際廣告現狀

2、國際廣告發展趨勢

二、考試要求

1、識記

（1）國際廣告現狀（2）國際廣告策略

Ⅲ.考試形式及試卷結構

1、考試形式為閉卷，筆試，考試時間為120分鐘，試卷滿分為100分。

2、試卷內容比例：第一章～第四章占30%，第五章～第九章占45%，第十章～第十二章20%，第十三章占5%。

3、試卷題型比例：單選題占20%，判斷題占10%，名詞解釋占12%，簡答題占24%，論述題占20%，案例分析14%。

4、試卷難易比例：易、中、難分別為30%，50%，20%。

Ⅳ.參考書目

《廣告學概論（第三版）》，陳培愛主編，北京：高等教育出版社，2014.Ⅴ.題型示例

一、單選題（每題2分，選錯或多選都無分，共20分）

1.廣告的基本功能是()A.引導消費 B.促進銷售 C.激勵競爭 D.傳播信息 2.在產品生命周期的()，廣告需要在大量市場中打開知名度。A.導入期 B.成長期 C.成熟期 D.衰退期

二、判斷題（正確的打“√”，錯誤的打“×”。每小題1分，共10 分。）

1．廣告的社會監督包括消費者監督、廣告群眾的監督、新聞輿論監督等。（）2．廣告創作是藝術表現的隨意發揮，為使創意具有靈活性，它不需要也不應該 建立在市場調查和科學分析的基礎上。（）

三、名詞解釋（每題4分，共12分）

1．廣告 2．廣告主題

四、簡答題（每題8分，共24分）

1．廣告實體定位的具體內容是什么？ 2．廣告創意的方法有哪些？

五、論述題（每題10分，共20分）

1．試論USP理論在廣告創作中的應用。2．論述4C理論在廣告中的應用。

六、廣告創作題（1題，共14分）

盼盼食品集團始創于1996年，是以農產品精深加工為主的國家級農業產業化重點龍頭企業，在全國范圍內建立了16家分公司。“艾比利”系列膨化產品以馬鈴薯全粉、淀粉等主要原料的油炸型膨化食品，有真情原味、激情香辣味、田園番茄味、風情燒烤四種口味。目前公司推出新產品艾比利透明裝薯片，希望通過廣告對該產品進行宣傳和推廣。

目標消費群：12-28歲消費群體（大學生、中學生及時尚、年輕的白領上班族）品牌調性：年輕、時尚、休閑

廣告主題：薯片艾比利，快樂我定義（艾比利薯片），好身材 亮出來（艾比利透明裝）傳播與營銷目的：讓目標消費群體特別是高校學生充分了解盼盼食品集團，了解盼盼食品品牌和產品，特別了解分品牌“艾比利”系列膨化產品，從而能夠更好地理解健康安全食品的概念，向消費準確傳達艾比利品牌“年輕、時尚、休閑”的調性，在提及休閑食品時能自然聯想到盼盼食品特別是艾比利薯片系列食品。

題目：請根據以上背景資料，為盼盼薯片撰寫一份針對大學校園推廣的簡要廣告策劃書，預算100萬。

要求：創意新穎，結構完整，寫作規范，條理清晰，突出體現盼盼艾比利薯片的特點和品牌訴求，符合廣告主題和企業傳播與營銷的目標。

第四篇：廣東培正學院2018年本科插班生專業課考試大綱

廣東培正學院2018年本科插班生專業課考試大綱 《英美文學及翻譯》考試大綱

Ⅰ.考試性質

普通高等學校本科插班生招生考試是由專科畢業生參加的選拔性考試。高等學校根據考生的成績，按已確定的招生計劃，德、智、體全面衡量，擇優錄取。該考試所包含的內容將大致穩定，試題形式多種，具有對學生把握本課程程度的較強識別、區分能力。

Ⅱ.考試內容及要求

一、考試基本要求

1.英美文學部分：主要考核學生對英美文學知識的了解和掌握，內容涉及英國文學史、美國文學史、重要作家、作品、流派以及文學現象等。同時考查學生對經典作家作品的賞析和解讀，借以了解學生的批判思維以及分析問題和解決問題的能力。

2.翻譯部分：主要考核學生的翻譯能力，內容涉及英漢、漢英段落的翻譯。重點考查學生英語和漢語的語言組織能力和表達能力，借以了解學生的語言技能、專業知識、學科素養和創新能力。

二、考核知識點及考核要求

本大綱的考核要求分為“識記”、“領會”、“應用”三個層次，具體含義是： 識記：能解釋有關的概念、知識的含義，并能正確認識和表達。

領會：在識記的基礎上，能全面把握基本概念、基本原理、基本方法，能掌握有關概念、原理、方法的區別與聯系。

應用：在理解的基礎上，能運用基本概念、基本理論、基本方法分析和解決有關的理論問題和實際問題。

專題一 英美文學

一、考核知識點

1.英國文學

（1）Chapter 1 The Old and Medieval Period 1)Beowulf 2)Geoffrey Chaucer

第五篇：廣東培正學院2018年本科插班生專業課考試大綱

廣東培正學院2018年本科插班生專業課考試大綱

《人力資源管理》考試大綱

Ⅰ.考試性質

普通高等學校本科插班生考試《人力資源管理》科目，是升入廣東培正學院工商管理本科專業就讀的專業課考試科目。該課程考試的目的和要求是：通過本課程的考試，檢驗考生對相關基本理論、基本知識和基本方法的掌握程度和理解水平，并衡量考生運用相關知識分析和解決實際問題的能力，測試考生是否達到本校人力資源管理專業本科生的學習要求。

Ⅱ.考試內容及要求

一、考試基本要求

考試大綱的編寫著重于考查考生對專業課程基本理論、基礎知識和基本技能的掌握程度以及運用相關理論知識進行問題認識、問題分析、問題解決的能力。

二、考核知識點及考核要求

本大綱的考核要求分為“識記”、“領會”、“應用”三個層次，具體含義是： 識記：要求記住人力資源管理的有關基本概念和理論并能正確表達。

理解：在識記的基礎上，能全面把握基本概念、基本原理、基本方法，能掌握有關概念、原理、方法的區別與聯系。

應用：在理解的基礎上，能運用基本概念、基本理論、基本方法分析和解決有關的理論問題和實際問題。

專題一 人力資源概述

一、考核知識點

1.理解人力資源管理概念 2.理解人力資源的特征 3.掌握人力資源管理的基本功能 4.掌握人力資源管理的重要性

二、考核要求 1.識記

（1）人力資源管理的概念（2）人力資源管理的基本功能

2.領會

（1）人力資源管理的重要性

（2）傳統人力資源管理與戰略人力資源管理的區別

3.應用

新經濟時代對人力資源管理的挑戰

專題二 人力資源戰略與規劃

一、考核知識點

1.了解企業戰略

2.理解企業戰略與人力資源戰略的關系 3.理解人力資源規劃的含義 4.掌握人力資源規劃的程序

5.掌握人力資源需求預測與供給預測的基本方法

二、考核要求 1.識記

（1）人力資源戰略的概念（2）人力資源規劃的程序

2.領會

（1）企業戰略與人力資源戰略的關系（2）人力資源需求預測與供給預測的方法

3.應用

平衡人力資源供求的措施

專題三 職務分析與職務描述

一、考核知識點

1.理解職務分析的概念 2.了解職務分析的意義 3.掌握職務分析的方法

二、考核要求 1.識記

（1）職務分析的概念(2)職務分析的基本程序

2.領會

（1）職務分析的意義（2）職務分析所需要的材料（3）職務分析的方法

3.應用

職務描述書的編寫

專題四 員工招聘與甄選

一、考核知識點

1.理解員工招聘的意義 2.掌握員工招聘的程序 3.掌握 員工招聘的渠道 4.熟悉員工招聘的過程管理 5.掌握人員測評與甄選的方法 5.掌握招聘評估

二、考核要求 識記

1）內部招聘與外部招聘的概念 2）面試的類型 3）面試的程序 領會

1）員工招聘的要求及程序 2）員工招聘的過程管理 3）招聘評估的意義

應用

能有效組織面試與測試 專題五

一、考核知識點

1.理解員工培訓與發展的作用 2.掌握企業培訓的具體方法 了解企業員工培訓的操用流程 了解企業員工的職業生涯管理

二、考核要求 1.識記

1）員工培訓與發展的原則 2）員工培訓的具體方法 3）培訓需要的確定

員工培訓與發展 1.（（（2.（（（3.3.4.（（（2.領會

（1）企業員工培訓系統模型（2）員工入職導向活動（3）員工職業生涯管理

3.應用

做培訓需求分析與培訓方案；員工入職導向活動

專題六 員工績效考評

一、考核知識點

1.理解績效的概念 2.理解績效產生的原因 3.了解考評的目的與一程序 4.理解績效考評的內容與標準 5.熟悉績效考評的方法

二、考核要求 1.識記

（1）績效、績效管理的概念（2）績效考評的實施

2.領會

（1）績效考評的內容與標準（2）各種不績效考評的方法

3.應用

能夠運用不同的方法進行績效考評操作

一、考核知識點

1.理解薪酬與薪酬管理的概念 2.福利與福利的設計 3.掌握薪酬設計的基礎理論

專題七 薪酬設計與管理

二、考核要求 1.識記

（1）薪酬、薪酬謝管理、福利的概念（2）薪酬制度的要求

（3）寬帶薪酬、薪點工資制、能力薪酬體系、談判工資制的概念

（4）可變薪酬制度

2.領會

（1）企業工資制度的合理設置（2）可變薪酬制度（3）員工福利制度

3.應用

能夠為企業設置合理的各項基本薪酬制度

專題八 人力資源管理法律法規

一、考核知識點

1.理解勞動關系概念 2.了解勞動管理相關法律規定 3.理解社會保險的具體內容 4.了解企業的民主管理 5.熟悉勞動爭議處理程序

二、考核要求 1.識記

(1)勞動關系與勞動合同的內容

（2）相關勞動管理的法律規定

（3）社會保險的內容

（4）勞動爭議處理的程序

2.領會

（1）勞動合同的內容（2）社會保險（3）勞動爭議

3.應用

正確運用勞動管理相關法律規定處理勞動爭議

Ⅲ.考試形式及試卷結構

1.考試形式為閉卷，筆試，考試時間為120分鐘，試卷滿分為100分。

2.試卷內容比例：第1專題約占5%，第2-3專題約占15%，第4專題約占20%。第5專題約占10%，第6專題約占15%第7專題約占20%；第8專題約占15%。

3.試卷題型比例：單選題占30%，多選題占10%，名詞解釋20%，簡答題占18%，論述題占10%，案例分析題占12%。

4.試卷難易比例：易、中、難分別為30%，50%，20%。

Ⅳ.參考書目

《人力資源管理》（第四版），陳維政、程文文，高等教育出版社，2015.Ⅴ.題型示例

一、單選題（從下列各題的備選答案中選出一個正確答案。多選或選錯都無分，每小題1分，共15分）

如:人力資源管理始的主題是（）A、績效管理 B、薪酬管理

C、員工是組織的寶貴財富 D、勞動關系管理

二、多選題（每題都有兩個或兩個以上的正確選項，多選少選或選錯都無分，每小題2分，共14分）

如:人力資源的特征有（）A、雙重性 B、能動性 C、持續性 D、時效性 E、社會性

三、名詞解釋（每小題3分，共15分）

如:人力資源管理

五、簡答題（每小題6分，共24分）

如:簡述影響薪酬制度設計的主要因素。

六、論述題（每小題12分，共12分）

試述面試的程序。

七、案例分析題（共12分）

某機械公司新任人力資源部部長W先生，在一次研討會上學到了一些他自認為不錯的培訓經驗，回來后就興致勃勃地向公司提交了一份全員培訓計劃書，要求對公司全體人員進行為期一周的脫產計算機培訓-以提升全員的計算機操作水平。

不久，該計劃書獲批準。公司還專門下撥十幾萬元的培訓費。可一周的培訓過后，大家對這次培訓說三道

四、議論紛紛。除辦公室的幾名文員和45歲以上的幾名中層管理人員覺得有所收獲外，其他員工要么賞得收效甚微，要么覺得學而無用，白費功夫。大多數人認為，十幾萬元的培訓費只買來了一時的“轟動效應”。有的員工甚至認為，這次培訓是新官上任點的一把火，是某些領導拿單位的錢往自己臉上貼金!聽到種種議論的W先生則感到委屈：在一個有著傳統意識的老國企給員工灌輸一些新知識，為什么效果這么不理想?當今競爭環境下，每人學點計算機知識應該是很有用的，怎么不受歡迎呢?他百思不得其解。

請分析：

(1)導致這次培訓失敗的主要原因是什么?(7分)(2)企業應當如何把員工培訓落到實處?(5分)