第一篇：玩具產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

玩具制造創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

企劃人:XX(XXX班 聯(lián)系電話XXXXXXXX)

目錄 摘要………………………………………………………………………………3

1、公司簡(jiǎn)介…………………………………………………………………………3

2、市場(chǎng)分析…………………………………………………………………………3

3、競(jìng)爭(zhēng)分析…………………………………………………………………………4

4、產(chǎn)品服務(wù)…………………………………………………………………………5

5、市場(chǎng)營(yíng)銷…………………………………………………………………………5

6、財(cái)務(wù)計(jì)劃析…………………………………………………………………………6 …………………………………………………………………………7

78、、風(fēng)內(nèi)

險(xiǎn)部

分管理…………………………………………………………………………7 2 摘要 1.公司基本情況介紹（公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、公司地址、主營(yíng)業(yè)務(wù)、大致發(fā)展戰(zhàn)略）2.行業(yè)市場(chǎng)概況（市場(chǎng)分析與前景、市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者分析）3.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度分析（對(duì)潛在進(jìn)入者、購(gòu)買者、供應(yīng)商、替代產(chǎn)品、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析，說明公司選擇進(jìn)入玩具行業(yè)的理由）4.產(chǎn)品服務(wù)（售前說明和廣告宣傳、使用中的服務(wù)體驗(yàn)）5.市場(chǎng)營(yíng)銷（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主，說明具體策略和其理由）6.財(cái)務(wù)計(jì)劃（資金來源、用途、使用計(jì)劃、2年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)）7.分析預(yù)測(cè)和預(yù)期應(yīng)對(duì)方法（解決庫(kù)存積壓、保證資金鏈）8.內(nèi)部管理（人事設(shè)置與分配、員工薪資與獎(jiǎng)金設(shè)置、勞動(dòng)合同、管理層權(quán)利分配）

1公司簡(jiǎn)介 本公司全名是××有限責(zé)任公司，在2014年3月于寧波注冊(cè)成立。出于資金和政策考慮計(jì)劃坐落于寧波市創(chuàng)業(yè)園區(qū)。本公司是一家產(chǎn)品銷售市場(chǎng)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，生產(chǎn)加工各類玩具的現(xiàn)代企業(yè)。公司創(chuàng)業(yè)類型屬于模仿型創(chuàng)業(yè)。公司目前策略是生產(chǎn)中低端普通的玩具來占有日益壯大的市場(chǎng)份額，期間以擴(kuò)大銷售地區(qū)和生產(chǎn)更多種類產(chǎn)品為目標(biāo)；在逐步積累一定資金并成功獲得一定的市場(chǎng)后，大力投資開發(fā)，完成向創(chuàng)新型企業(yè)的的轉(zhuǎn)變。2 市場(chǎng)分析 2.1市場(chǎng)容量 據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)現(xiàn)有的14億人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒有4億，其中城市兒童1億人，農(nóng)村兒童3億人，這是玩具行業(yè)的一塊大市場(chǎng)。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的飛速增長(zhǎng)，人們對(duì)娛樂需求的支出越來越大；以及人們對(duì)玩具功能觀念的改變，玩具的消費(fèi)群體也正在迅速擴(kuò)大。玩具已不再是兒童的專利，越來越多高檔、新穎的玩具開始成為成年人的休閑、娛樂用品。中國(guó)城市兒童玩具人均年消費(fèi)僅55元，而農(nóng)村兒童玩具人均消費(fèi)不足30元。城市中年人玩具平均年消費(fèi)僅20元，農(nóng)村成年人玩具人均年消費(fèi)基本上為零。這種極低的消費(fèi)金額差異，恰好反映出我國(guó)玩具消費(fèi)市場(chǎng)所擁有的難以估量的發(fā)展?jié)摿Α?.2 消費(fèi)市場(chǎng) 由于玩具市場(chǎng)潛力巨大以及城鄉(xiāng)消費(fèi)差距的存在，決定了我國(guó)玩具市場(chǎng)在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)各個(gè)檔次、各類品種共存的態(tài)勢(shì)。因此消費(fèi)者對(duì)玩具的需求方向是各種各樣的。隨著城市居民收入的提高，家長(zhǎng)對(duì)孩子進(jìn)行智力開發(fā)極為重視。而玩具能在陪伴孩子娛樂之時(shí)同時(shí)能對(duì)孩子進(jìn)行智力開發(fā)。因而這也是家長(zhǎng)表達(dá)愛心、對(duì)孩子進(jìn)行培育的重要方式。集知識(shí)趣味、動(dòng)手動(dòng)腦于一體的玩具迎合了城市家長(zhǎng)們望子成龍的心理。有50%的城市消費(fèi) 3

者對(duì)電子型玩具情有獨(dú)鐘，30%的城市消費(fèi)者認(rèn)為智能型玩具更有吸引力，20%的城市消費(fèi)者則青睞于高檔的毛絨、布制裝飾類玩具。農(nóng)村消費(fèi)對(duì)象仍然以傳統(tǒng)的玩具類型為主，50%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購(gòu)買電動(dòng)型玩具，25%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購(gòu)買拼裝型玩具，25%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購(gòu)買中低檔次的毛絨、布制類玩具。明顯地，電動(dòng)型與智能型玩具在社會(huì)上無論是城市或是農(nóng)村都有絕大多數(shù)受眾。3 競(jìng)爭(zhēng)分析 本計(jì)劃書對(duì)玩具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析采用波特的五力模型工具，分別從潛在進(jìn)入者、購(gòu)買者、供應(yīng)商、替代產(chǎn)品、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五個(gè)方面進(jìn)行分析。3.1 潛在進(jìn)入者 潛在的行業(yè)新進(jìn)入者是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一種重要力量，這些新進(jìn)入者大都擁有新的生產(chǎn)能力和某些必需的資源，期待能建立有利的市場(chǎng)地位。而進(jìn)入壁壘則是決定是否能順利進(jìn)入的主要因素。3.2 購(gòu)買者 購(gòu)買者是一個(gè)不可忽視的競(jìng)爭(zhēng)力量，購(gòu)買者常常通過要求壓低價(jià)格和提高產(chǎn)品質(zhì)量來形成對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

●玩具行業(yè)不是新興行業(yè)，雖然市場(chǎng)在快速增長(zhǎng)著，行業(yè)企業(yè)多，購(gòu)買者可選擇性較多。

●購(gòu)買者主要是25歲與40歲之間的有孩子的父母，數(shù)量巨大，單個(gè)購(gòu)買者購(gòu)買量有限，不能對(duì)銷售量產(chǎn)生巨大影響使得其議價(jià)能力較低。

●玩具可以是面向所有人的，有標(biāo)準(zhǔn)化特性，同時(shí)大量銷售同一款產(chǎn)品是可行的。

●雖然玩具行業(yè)在地區(qū)內(nèi)來說現(xiàn)有企業(yè)較多，但隨著人們消費(fèi)能力的提升很快，各種各樣的產(chǎn)品的需求較大，新產(chǎn)品也有很好的銷售前景，屬于賣方市場(chǎng)，價(jià)格主導(dǎo)權(quán)更多的在賣方手中。綜上所述購(gòu)買者在玩具企業(yè)面前有一定的議價(jià)能力，但是整體來說議價(jià)能力較低

3.3 供應(yīng)商 玩具企業(yè)主要是將電子產(chǎn)品、紡織、木制、塑料制原料通過技術(shù)加工組裝成成品，市場(chǎng)原材料供應(yīng)商眾多，所以其供應(yīng)商議價(jià)能力較低。3.4 替代產(chǎn)品 玩具是娛樂產(chǎn)品，當(dāng)下人們的娛樂方式日趨多樣，低齡的兒童也變得更喜歡數(shù)碼產(chǎn)品進(jìn)行娛 4 樂，但處于健康角度，其監(jiān)護(hù)人會(huì)購(gòu)買新的玩具使兒童增加對(duì)更健康益智的玩具的興趣。因此玩具可以說是兒童的生活必需品。3.5 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 結(jié)合以上分析，本計(jì)劃書給出了行業(yè)的五力分析模型圖： 潛在進(jìn)入者 進(jìn)入壁壘一般 ↓ 供應(yīng)商 現(xiàn)有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 購(gòu)買者 市場(chǎng)供應(yīng)商眾多 →雖然現(xiàn)有行業(yè)較多，← 購(gòu)買者議價(jià)能力較低 供應(yīng)商議價(jià)能力低 競(jìng)爭(zhēng)激烈情況一般 ↑ 替代品 相應(yīng)替代品較少，且現(xiàn)有替代品的競(jìng)爭(zhēng)力較低 4 產(chǎn)品服務(wù) 玩具雖然不是消耗品，但由于其使用人群多數(shù)為低齡兒童，使用過程中會(huì)有大量撞擊而導(dǎo)致經(jīng)常性磨損。這樣的行業(yè)特性導(dǎo)致售后服務(wù)的開展難度很大，因此公司只發(fā)展售前服務(wù)和產(chǎn)品使用中的體驗(yàn)服務(wù)。售前服務(wù)主要集中在廣告和產(chǎn)品包裝上。將各類產(chǎn)品信息簡(jiǎn)單明了的注明在包裝之上，寫明文字之余還會(huì)打印上圖片來說明，以此將一定的信息告知兒童。堅(jiān)固耐用是公司產(chǎn)品的核心服務(wù)。好的質(zhì)量帶給消費(fèi)者好的印象，以決定其下次再次的購(gòu)買本公司的其他產(chǎn)品的消費(fèi)意圖。5 市場(chǎng)營(yíng)銷 除開傳統(tǒng)營(yíng)銷手段之外，公司將重點(diǎn)著力于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。國(guó)內(nèi)電子交易正在噴薄發(fā)展，搭上這輛飛奔的列車是公司前期擴(kuò)大業(yè)績(jī)的最佳道路。相比于普通的實(shí)體店和網(wǎng)店，本公司自產(chǎn)自銷，銷售渠道短，可以最大程度的降低價(jià)格，以低價(jià)優(yōu)質(zhì)吸引消費(fèi)者。另外在公司網(wǎng)站上開通定做產(chǎn)品的通道，建立與消費(fèi)者的聯(lián)系，及時(shí)了解需求，提供專門的個(gè)性服務(wù)與個(gè)性產(chǎn)品，達(dá)到更好提供服務(wù)與手機(jī)消費(fèi)者信息的目的。為了更進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所帶來的效應(yīng)，企業(yè)還會(huì)將網(wǎng)站的廣告信息發(fā)布到用戶瀏覽量較高的商務(wù)網(wǎng)站中。因?yàn)榫W(wǎng)站本身所起到的推廣作用是有限的，需要從更多的方面對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，為公司做推廣，發(fā)布到其他商務(wù)網(wǎng)站可以讓網(wǎng)站被更多的人所認(rèn)識(shí)，從而提高了網(wǎng)站的知名度，這是本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中關(guān)鍵策略。5

財(cái)務(wù)計(jì)劃 6.1 資金來源及使用概況 經(jīng)過初步測(cè)算，公司在成立時(shí)，擁有約100萬元資金，來源于企劃人個(gè)人儲(chǔ)蓄及部分貸款。固定資產(chǎn)主要包括廠房、生產(chǎn)設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備等；無形資產(chǎn)主要指的是我們公司的技術(shù)以及專利權(quán)等，流動(dòng)資產(chǎn)以貨幣資金為主，使用方向?yàn)橘?gòu)買原材料和廣告宣傳。資金需求構(gòu)成（單位：萬元）費(fèi)用項(xiàng)目 金額（萬元）40.00 固定資產(chǎn)投入 20.00 無形資產(chǎn) 40.00 流動(dòng)資產(chǎn) 100.00 合計(jì) 隨著隨著公司的運(yùn)行，深刻總結(jié)每一個(gè)時(shí)期的公司業(yè)績(jī)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定相應(yīng)發(fā)展走向，專門設(shè)定人員來以此積極尋求投資人與獲取貸款來擴(kuò)大公司生產(chǎn)規(guī)模。6.2 2年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 公司聘請(qǐng)有相應(yīng)專業(yè)和法律知識(shí)的人才作為財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)人員，保證財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的正確合法。根據(jù)銷售預(yù)測(cè)及成本費(fèi)用預(yù)算表編制預(yù)測(cè)利潤(rùn)表： 財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì) 單位：萬元 第一季第二季第三季第四季第五季第六季第七季第八季合計(jì)

一、營(yíng)業(yè)收入 40 60 80 80 90 100 120 140 710 減：營(yíng)業(yè)成本 20 30 40 40 45 50 60 70 305 稅金及附加 4 6 8 8 9 10 12 14 71 銷售費(fèi)用 3 4 5 6 7 8 9 10 52 管理費(fèi)用 2 2 2 3 3 3 4 4 23 財(cái)務(wù)費(fèi)用 4 4 5 5 6 6 6 7 45 7 14 20 18 20 23 29 35 營(yíng)業(yè)凈利潤(rùn) 166 6 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 公司面對(duì)的主要風(fēng)險(xiǎn)是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和其他原因?qū)е碌膸?kù)存積壓而中斷資金鏈。擬指定的應(yīng)對(duì)方法有：1.在公司發(fā)展中時(shí)刻保持公司各部門間的協(xié)調(diào)，不使公司內(nèi)部信息傳遞出現(xiàn)脫節(jié)情況； 2.發(fā)展和擴(kuò)大銷售渠道，加大其他如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的銷售宣傳； 3.促銷，在新款產(chǎn)品生產(chǎn)的同時(shí)對(duì)老批次產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)； 4.緊急借款保證資金鏈。其他還有對(duì)生產(chǎn)實(shí)施做好時(shí)時(shí)安全防護(hù)，聘請(qǐng)法律顧問做好資金安全和業(yè)務(wù)詐騙的防范等等。8 內(nèi)部管理 8.1公司人事分工 本公司是有限責(zé)任公司，由企劃人個(gè)人出資加上外部投資組建而成，擁有高水平的管理人員隊(duì)伍，在生產(chǎn)、營(yíng)銷、市場(chǎng)開發(fā)、公共關(guān)系、人事關(guān)系等各方面都具有明確的分工。8.2 薪資 公司在員工管理方面，會(huì)與每個(gè)雇員簽訂勞動(dòng)用工合同，以保證雇員的合法權(quán)利，同時(shí)與相關(guān)員工簽訂公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同，對(duì)關(guān)鍵技術(shù)人員和對(duì)公司貢獻(xiàn)高的人員會(huì)采用與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽訂勞工協(xié)議，同時(shí)對(duì)泄露公司秘密的人員提起訴訟并追究刑事責(zé)任。勞動(dòng)工資采取基本工資、獎(jiǎng)金、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等多種方法。如下表所示： 工資結(jié)構(gòu) ↓ ────────── ↓ ↓ 崗位技能工資制 浮動(dòng)工資（獎(jiǎng)金）↓ ↓ ──────────────── ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ 基 崗 工 業(yè) 年 特 全 本 位 齡 績(jī) 終 殊 勤 工 技 工 考 獎(jiǎng) 貢 獎(jiǎng) 資 能 資 核 獻(xiàn) 工 獎(jiǎng) 獎(jiǎng) 資 8.3 公司決策

企劃人為公司日常生產(chǎn)運(yùn)作中第一負(fù)責(zé)人。重大決策由所有投資人召開會(huì)議商討決定。日常定期舉行職員會(huì)議，時(shí)刻優(yōu)化公司運(yùn)行機(jī)制。7

第二篇：智能玩具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

智能玩具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、摘要

ACE玩具有限公司于2013年在哈爾濱商業(yè)大學(xué)成立，本公司是集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、回收在開發(fā)并銷售多種兒童玩具為一體的玩具公司，并致力于打造二手玩具回收在開發(fā)特色。ACE取自撲克牌中的A，源自于法語，有頂尖、王牌的意思。本計(jì)劃書從市場(chǎng)、產(chǎn)品、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)以及管理等方面闡述我公司創(chuàng)建的優(yōu)勢(shì)以及詳細(xì)計(jì)劃。

二、公司簡(jiǎn)介

2.1公司概況

ACE玩具有限公司擬成立于2013年，預(yù)設(shè)立于哈爾濱商業(yè)大學(xué)。我公司設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、回收在開發(fā)并銷售多種兒童益智類、構(gòu)造類、角色類、教具類、科普類、實(shí)驗(yàn)類、運(yùn)動(dòng)組合玩具，共計(jì)13000多種。ACE玩具有限公司擁有總占地面積5000平方米，設(shè)施齊全、設(shè)備先進(jìn)的專業(yè)玩具生產(chǎn)基地。公司內(nèi)擁有包括：注塑機(jī)、EVA冷熱壓機(jī)、沖孔機(jī)、超聲波、吸塑機(jī)、搪膠爐、油爐、小槍噴油位、大槍水簾柜、移印機(jī)、裝配拉、彩繪拉、電流整流機(jī)等先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備。為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓兒童玩的開心，讓家長(zhǎng)買著放心。公司擁有完整的企業(yè)架構(gòu)，下設(shè)：高層管理、生產(chǎn)部、市場(chǎng)部、銷售部。

主營(yíng)特色包括：玩具批發(fā)、玩具定制、玩具加工以及二手玩具的回收與在開發(fā)。

主要業(yè)務(wù)包括：電子玩具、面具、兒童益智玩具、手工制作玩具、玩具改造等

目標(biāo)群體：0~12歲兒童

2.2公司的宗旨和目標(biāo)

ACE玩具有限公司秉承顧客至上、銳意進(jìn)取的經(jīng)營(yíng)理念，以精湛的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，贏得了國(guó)內(nèi)外各大客戶的好評(píng)；公司管理采用了現(xiàn)代化的企業(yè)管理體質(zhì)，為員工提供一個(gè)良好的發(fā)展空間，以保障質(zhì)量至上、用心服務(wù)的服務(wù)宗旨。

2.3產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)

1、空白市場(chǎng)高附加值

中國(guó)傳統(tǒng)玩具設(shè)計(jì)刻板、功能單一，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、日趨飽和，既無法滿足孩子和家長(zhǎng)新的消費(fèi)需求，贏利能力也越來越低。隨著近幾年歐美市場(chǎng)兒童玩具在教育化和智能化方面的迅猛發(fā)展，玩具智能化也日益成為國(guó)內(nèi)玩具行業(yè)新潮流。ACE研發(fā)設(shè)計(jì)的玩具產(chǎn)品快樂、時(shí)尚、睿智、新穎，功能獨(dú)特而且具有相當(dāng)大的開發(fā)潛能，而二手玩具回收價(jià)格低，利用先進(jìn)的在開發(fā)技術(shù)變廢為寶，真正做到無毒、無害、無污染，減少家庭浪費(fèi)，節(jié)約企業(yè)成本，產(chǎn)品附加值高，平均毛利率達(dá)60-70%，經(jīng)營(yíng)者的盈利能力大大增強(qiáng)。

2、依托研發(fā)快速更新

品牌是消費(fèi)者選擇的首要因素，而產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)是品牌的核心要素。ACE不僅依托高效的研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷研發(fā)出益智、新穎、時(shí)尚的潛能開發(fā)玩具產(chǎn)品，還和國(guó)內(nèi)多家知名玩具廠商合作，為廣大經(jīng)銷商提供更多差異化、時(shí)尚化、多樣化、個(gè)性化的產(chǎn)品，滿足廣大消費(fèi)者的不同消費(fèi)需求。

3、親子互動(dòng)全家選擇

ACE潛能開發(fā)玩具不僅能滿足孩子潛能開發(fā)的需求，還能通過DIY系列、人際關(guān)系等系列玩具，讓家長(zhǎng)陪孩子動(dòng)手動(dòng)腦、歡樂互動(dòng)，益智的同時(shí)還能培養(yǎng)父母親跟孩子的親子關(guān)系，以此促進(jìn)孩子跟父母的良好交流和溝通，并保持信任和諧的親子關(guān)系。

4、價(jià)格適宜消費(fèi)群廣

ACE系列產(chǎn)品大部分是幾元到幾十元的中低價(jià)位產(chǎn)品，價(jià)格適宜、消費(fèi)群體廣泛，再加上產(chǎn)品由總部統(tǒng)一定價(jià)、區(qū)域內(nèi)將獨(dú)家壟斷經(jīng)營(yíng)，避免了惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，確保利潤(rùn)空間。

5、新奇獨(dú)特寓教于樂

ACE兒童潛能開發(fā)玩具依托強(qiáng)大高效的研發(fā)力量，不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品，款款獨(dú)特，樣樣新奇，孩子們會(huì)被樣式新穎、功能獨(dú)特的眾多玩具所吸引，家長(zhǎng)也會(huì)因?yàn)橥婢弋a(chǎn)品所具備的潛能開發(fā)特性和寓教于樂而選擇購(gòu)買。

6、品類豐富多樣選擇

ACE以敏銳的的市場(chǎng)信息、強(qiáng)大的研發(fā)力量以及高效的管理團(tuán)隊(duì)，潛心打造兒童潛能開發(fā)玩具，開發(fā)出運(yùn)動(dòng)拓展、音樂感知、自然認(rèn)知、人際關(guān)系、DIY、數(shù)學(xué)邏輯、空間思維、語言認(rèn)知、魔術(shù)益智、科學(xué)智能、寶貝禮物、個(gè)性雕塑等十二方面的玩具產(chǎn)品，增加了孩子選擇玩具的的多樣性，大大滿足了家長(zhǎng)對(duì)開發(fā)孩子潛能的消費(fèi)需求。

2.4核心管理團(tuán)隊(duì)

ACE有著一批專業(yè)認(rèn)真，勇于創(chuàng)新的年輕團(tuán)隊(duì)。上到總裁下到基層工作人員

都會(huì)盡心盡力為大家呈現(xiàn)滿意的產(chǎn)品。

公司主要管理人員：

三、市場(chǎng)分析

3.1行業(yè)市場(chǎng)分析

目前市場(chǎng)二手兒童玩具回收在開發(fā)的公司或店鋪鮮有人經(jīng)營(yíng)，這是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先入為主的優(yōu)勢(shì)，對(duì)發(fā)展尤其有利。

玩玩具是孩子的天性，我們每個(gè)人也都曾擁有過玩具，可以說人們對(duì)玩具的需求到什么時(shí)候都少不了。玩具是孩子的天使，孩了是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩了的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越來越高了，市場(chǎng)上各式各樣的玩具一也就層出不窮了，孩子們的很多玩具玩不了多一長(zhǎng)時(shí)問就會(huì)被淘汰，而買一件好玩具少則一百元，多則上千元；但家長(zhǎng)們買玩具的速度卻總是跟不上孩子們，喜新厭舊的習(xí)性，又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。這昂貴的玩具消費(fèi)已經(jīng)成為家庭里一項(xiàng)不菲的開支。如何即滿足孩子們的玩具需求，又幫助家長(zhǎng)節(jié)約這種家庭支出呢?這樣促使了兒童玩具回收行業(yè)的萌芽和發(fā)展。

比如嬰幼兒人都需要童車，而中檔童車價(jià)格人約在300-500元之間,高檔一點(diǎn)的在1000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購(gòu)買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車，還有電子玩具、小型兒童家庭娛樂設(shè)施等等。如果開一家二手兒童玩具回收再開發(fā)的公司，既能給家庭減少費(fèi)用，又能給孩子帶來更多的玩具。

3.2目標(biāo)群體分析

本公司主打二手玩具回收與銷售。玩具出售主要的目標(biāo)群體是0-12歲的兒童，由于本階段兒童娛樂依賴于玩具，而目前玩具市場(chǎng)種類重復(fù)性很大，而且價(jià)格較貴，使得有些家庭對(duì)于玩具買玩不久孩子膩了就不長(zhǎng)久堆在一邊了看著可惜，不買又不行。家庭狀況一般的對(duì)現(xiàn)在市面玩具的承受能力有限，而我公司應(yīng)用高端技術(shù)，使得成本比其他公司低很多，所以我公司自有產(chǎn)品價(jià)格合理，而回收二次開發(fā)的玩具更是成本低廉，對(duì)0~12歲玩需求量大的這個(gè)階層正好適用。

3.3市場(chǎng)需求分析

據(jù)統(tǒng)計(jì)，以每三口之家每年至少支出30元購(gòu)買兩件玩具計(jì)算，玩具年消費(fèi)高達(dá)200億元，中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)已經(jīng)證實(shí)了這一點(diǎn)。如果中國(guó)玩具消費(fèi)達(dá)到亞洲平均水平，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將突破1000億元人民幣。內(nèi)地玩具市場(chǎng)未來將以每年40%的速度增長(zhǎng)。2020年，銷售額將超過500億元人民不，估計(jì)城市地區(qū)的孩子平均每人擁有10至15件玩具，在不少城市乃至中型城市里，高達(dá)1000元以上甚至1萬元左右的新穎，高檔玩具同樣有其市場(chǎng)。

在2020年前，我國(guó)人口增長(zhǎng)將保持每年1600萬到2000萬人的水平，這是我國(guó)玩具消費(fèi)的一個(gè)重要群體。與前幾個(gè)高峰期不同的是，新的生育高峰主要群體是改革開放初期生育的一代獨(dú)生子女，這些獨(dú)生子女在關(guān)注孩子成長(zhǎng)的花費(fèi)方面表現(xiàn)出兩個(gè)特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越來越重視兒童的素質(zhì)教育，這將會(huì)帶來一個(gè)全新的兒童玩具消費(fèi)市場(chǎng)。

四、競(jìng)爭(zhēng)分析

分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及應(yīng)對(duì)策略。

4.1主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者主要包括新進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

1.新進(jìn)入者的威脅

新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地，這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及公司的生存。對(duì)于公司的新進(jìn)入者威脅主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）有些企業(yè)看到了回收玩具的利潤(rùn)，便不惜以增加收購(gòu)成本贏取更多的供應(yīng)方，而這些提高的成本將在清潔成本中扣除，造成整個(gè)產(chǎn)業(yè)的信譽(yù)度降低。（2）供應(yīng)方自行形成一個(gè)聯(lián)盟，解決自己的廢舊玩具問題。

2.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)

大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，所以，在實(shí)施中就必然會(huì)產(chǎn)生沖突與對(duì)抗現(xiàn)象，這些沖突與對(duì)抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面。

以下是我公司的競(jìng)爭(zhēng)者的具體分析

一.進(jìn)貨渠道：

貨物供應(yīng)商對(duì)于普通玩具商店來說，只是單方向的伙伴關(guān)系，即供應(yīng)商只向商店提供貨物。但對(duì)于我公司來說，供應(yīng)商還是我們的消費(fèi)人群，很大一部分家長(zhǎng)們?cè)谫u掉舊玩具的同時(shí)也會(huì)留意一下我公司的玩具產(chǎn)品，對(duì)我公司的宣傳有很好的作用。

進(jìn)貨渠道優(yōu)劣分析

銷售渠道

售后服務(wù)方式優(yōu)劣分析

4.2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

市場(chǎng)營(yíng)銷的基本策略

以網(wǎng)站為主要的傳播手段，為兒童玩回收出售行業(yè)建立一個(gè)完善成熟的經(jīng)營(yíng)模式。

店內(nèi)貨物定位可分三類擺放：（1）嬰幼兒類（0~3）（2）小孩子玩具類（4~6）（3）大孩子玩具類（7~12）

網(wǎng)店銷售在網(wǎng)站上有圖片和文字的方式，展示所有商品，讓顧客知道我們的店鋪，讓他們放心和滿意。

直銷店銷售展示廳內(nèi)標(biāo)一識(shí)物的放置：放置服務(wù)公約、賠償表、會(huì)員登一記表和業(yè)務(wù)介紹說明。嚴(yán)格執(zhí)行回收物品專業(yè)消毒房方案：為了讓顧客知道自己以后買到的本公司產(chǎn)品是干凈的，高品質(zhì)的，在店內(nèi)建立消毒房，會(huì)收到的物品都要經(jīng)過消毒后才運(yùn)回本公司，消毒藥品是經(jīng)衛(wèi)生防疫部門推薦的放心品牌。

加人前期的宣傳力度：因玩具回收是新事物，店鋪又剛開業(yè)，所以前期營(yíng)銷的重點(diǎn)是讓附近區(qū)域所有0-12歲的兒童家長(zhǎng)知道有一個(gè)玩具回收銷售店開業(yè)。

媒體的炒作：玩具回收出售是個(gè)新事物，對(duì)很多新聞媒體來說很有采訪價(jià)值，所以開業(yè)后，應(yīng)跟當(dāng)?shù)氐拿襟w聯(lián)系，引起媒體興趣，以達(dá)到我們?cè)诋?dāng)?shù)剞Z動(dòng)的效應(yīng)。

媒體炒作時(shí)首先依靠電腦網(wǎng)絡(luò)在各個(gè)相關(guān)的論壇、QQ群進(jìn)行廣泛的宣傳，并準(zhǔn)備出臺(tái)一系列的優(yōu)惠活動(dòng)每季度都推出一款新玩具，并且評(píng)選出一位幸運(yùn)顧客可以免費(fèi)獲得一樣玩具。

重點(diǎn)是推出會(huì)員積分制度，用積分換玩具，把喜歡的玩具拿回家。會(huì)員要填寫一份個(gè)人詳細(xì)資料的申請(qǐng)書就可以得到一個(gè)賬戶和密碼用來登陸和查詢積分。積分從會(huì)員第二次購(gòu)買玩具算起，以后每100元錢得到1點(diǎn)積分即1元錢，會(huì)員的積分卡親戚朋友不分時(shí)間地點(diǎn)都可以用，會(huì)員每介紹一個(gè)客戶購(gòu)買玩具也可以得到相應(yīng)的積分，當(dāng)積分積累到一定數(shù)量就可以換取相等價(jià)玩具歸會(huì)員所有，并且一定積分后也可以用積分換白金卡等，用于以后買玩具享受更高的折扣。促使消費(fèi)者去購(gòu)買本公司產(chǎn)品

4.3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

1.技術(shù)優(yōu)勢(shì)

公司將采用精湛的技術(shù)以及專業(yè)的知識(shí)團(tuán)隊(duì)研發(fā)新產(chǎn)品，使得產(chǎn)品容易被兒童接受并對(duì)其頭腦有一定的啟迪。我公司還會(huì)利用良好的清潔系統(tǒng)進(jìn)行玩具清潔與翻新，公司將組建由朱迪帶領(lǐng)的技術(shù)研發(fā)部幫助破損玩具的功能修復(fù)在開發(fā)，使二手玩具不再是二手玩具。

2.人才優(yōu)勢(shì)

公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員主要來源于哈爾濱商業(yè)大學(xué)，掌握最尖端的人才技術(shù)資源。同時(shí)公司將聘請(qǐng)哈爾濱商業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院的教授幫助調(diào)整公司管理與技術(shù)，這大大提高了公司的技術(shù)和管理水平。

3.資源節(jié)約優(yōu)勢(shì)

由于公司本著擁護(hù)資源節(jié)約型社會(huì)的建立而建立的，玩具的回收利用本身就能很大程度上的提高資源利用率，而我公司改造后的產(chǎn)品以及自主研發(fā)的產(chǎn)品均無毒無害，材料可再生，這將會(huì)獲得國(guó)家的政策支持。

五、產(chǎn)品服務(wù)

5.1產(chǎn)品描述及其特征

ACE玩具有限公司致力于玩具批發(fā)、玩具定制、玩具加工以及二手玩具的回收與在開發(fā)。

我們主要生產(chǎn)和收購(gòu)高檔毛絨玩具、遙控玩具、電動(dòng)玩具、變形金剛、航模、車模等，經(jīng)過我們廠房的自動(dòng)化消毒機(jī)，再包裝等流程后，出廠銷售。因此我們的出產(chǎn)的玩具，經(jīng)過比較簡(jiǎn)單的幾個(gè)工藝流程，成本控制較好，我們的玩具具有售價(jià)低廉的優(yōu)勢(shì)，能被大多數(shù)家庭所接受。

在我們公司發(fā)展的后期，在我們對(duì)所收購(gòu)的幾種玩具的基本功能結(jié)構(gòu)有很好的掌握之后，我們將會(huì)吸納一大批自動(dòng)控制人才，對(duì)現(xiàn)有的二手玩具進(jìn)行改造，讓玩具更加智能化，科技含量更好，并且有利于開發(fā)孩子的智商，真正實(shí)現(xiàn)我們“為天下做玩具，為孩子圖未來”的藍(lán)圖。

5.2產(chǎn)品的價(jià)值

5.2.1產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值

我們的產(chǎn)品來源廣泛，收購(gòu)以及制造的價(jià)格可以得到有效的控制，同時(shí)支出設(shè)備的固定成本與正常損耗、電能消耗等方面的成本較低，因此可以對(duì)產(chǎn)品的出廠價(jià)格有很好的控制。因此，該產(chǎn)品具有較高的單位利潤(rùn)。

同時(shí)市場(chǎng)分析也顯示，低等收入家庭的孩子迫切得需要價(jià)格低廉而又高檔耐玩的玩具，我們的部分產(chǎn)品恰好迎合了這一點(diǎn)。憑借較好地口碑，我們產(chǎn)品可以打入低等收入家庭。據(jù)此，我們的產(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng)，利潤(rùn)較高，有很好的商業(yè)價(jià)值。

5.2.2產(chǎn)品的社會(huì)價(jià)值

玩具是我們生活中非常常見的東西，可是隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和我們社會(huì)貧富差距的擴(kuò)大，有些家庭可能會(huì)沒有玩具，而有些家庭的孩子可會(huì)有很多玩具；并且會(huì)存在玩具過多并且孩子已經(jīng)玩膩了的現(xiàn)象。

我們公司有義務(wù)承擔(dān)這樣的社會(huì)責(zé)任，將富裕家庭孩子玩膩了的玩具收購(gòu)回來，并進(jìn)行再包裝，滿足那些可能買不起高檔玩具家庭的孩子的玩具夢(mèng)想，盡可能地開拓他們的視野與智力。

5.2.3產(chǎn)品的研究與開發(fā)

ACE玩具有限公司的產(chǎn)品發(fā)展階段是與公司的整體規(guī)劃密切相關(guān)的。在公司發(fā)展的初期階段，我們的產(chǎn)品主要是對(duì)收購(gòu)來的玩具進(jìn)行清洗、消毒、修復(fù)與再包裝的一個(gè)過程。

在公司發(fā)展的后期，逐漸掌握幾種玩具的結(jié)構(gòu)與原理的基礎(chǔ)之上，公司將會(huì)聘用大量的自動(dòng)控制人才，對(duì)現(xiàn)有玩具進(jìn)行改造，在其內(nèi)部加入電路及單片機(jī)實(shí)現(xiàn)對(duì)其的自動(dòng)化控制，從而提升玩具檔次，提高玩具的附加值。結(jié)合前期我們做的簡(jiǎn)單玩具，自主創(chuàng)造不同價(jià)位，不同功能的豐富多彩的產(chǎn)品，來迎合不同需求消費(fèi)者的需要。

5.3生產(chǎn)與運(yùn)輸

ACE玩具有限公司的優(yōu)勢(shì)之一就是大大簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程，降低企業(yè)運(yùn)作成本，為客戶提供方便快捷的購(gòu)物平臺(tái)。而ACE公司企業(yè)成本優(yōu)勢(shì)的建立和保持、客戶滿意度的獲得必須以可靠和高效的物流配送作為保證。ACE玩具有限公司以“為客戶提供快捷、即使的送貨服務(wù)”為原則，參照公司的不同發(fā)展階段選擇相應(yīng)的配貨方式。

在公司的初創(chuàng)階段，在為提供客戶快捷、及時(shí)的送貨服務(wù)的基礎(chǔ)上，為使公司能更加專注與核心業(yè)務(wù)的發(fā)展，我們公司會(huì)選擇傳統(tǒng)配送方式，利用郵政網(wǎng)絡(luò)及第三方物流公司合作的方式為客戶提供配送服務(wù)。但由于這種方式不易于跟蹤產(chǎn)品訂單、提供銷售統(tǒng)計(jì)和報(bào)表，隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大和業(yè)務(wù)的逐漸增多，公司會(huì)在第二年增加配送部，涉足物流配送業(yè)務(wù)，采取中心城市發(fā)展物流模式。建立覆蓋全國(guó)的配送網(wǎng)絡(luò)，使更多的客戶享受到公司物流的快捷、及時(shí)的配送服務(wù)，提高客戶滿意度。

六、市場(chǎng)營(yíng)銷

6.1目標(biāo)市場(chǎng)

全國(guó)國(guó)有的玩具批發(fā)商、經(jīng)銷商、適齡兒童、學(xué)生甚至是部分成年人都是我們的目標(biāo)市場(chǎng)。

6.2產(chǎn)品

6.2.1產(chǎn)品

嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，研發(fā)出更為先進(jìn)的產(chǎn)品。

我公司在中后期將會(huì)生產(chǎn)有關(guān)智能玩具的系列產(chǎn)品，增強(qiáng)本公司的市場(chǎng)占有率，拓展銷售渠道。

6.2.2服務(wù)

公司將會(huì)建立高質(zhì)量、更人性化的服務(wù)體系，分為售前、售中和售后服務(wù)。售前服務(wù)：采用宣傳、交流和試玩等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使顧客更好的了解本公司產(chǎn)品的性能情況，并與全國(guó)主要的玩具銷售商建立起聯(lián)系，做好消費(fèi)者對(duì)智能玩具的各方面性能需要的調(diào)查。

售中服務(wù)：生產(chǎn)出本公司的各個(gè)系列產(chǎn)品，并把好質(zhì)量關(guān)，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（電話訂貨，網(wǎng)上訂貨），急顧客所需，及時(shí)送貨上門。

售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與客戶搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁，并定期舉行回饋客戶大促銷活動(dòng)。

6.2.3品牌

本公司生產(chǎn)的智能玩具產(chǎn)品，初定為“夢(mèng)想之都”，這樣有利于建立自己的品牌形象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的升值。

建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名、利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。

公司為建立良好的品牌形象，從下面幾個(gè)方面入手：

1.健全的銷售服務(wù)；

2.高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品；

3.良好的信譽(yù)度；

4.良好的銷售態(tài)度。

6.3價(jià)格

公司生產(chǎn)的一系列產(chǎn)品應(yīng)該從最終消費(fèi)者買得起、愿意買這兩方面著手，應(yīng)該盡量降低上產(chǎn)成本從而降低產(chǎn)品的價(jià)格。（確定最終價(jià)格還需要最終預(yù)算）

6.4銷售渠道

我公司的銷售渠道主要是通過宣傳和與其他的玩具批發(fā)商、經(jīng)銷商建立聯(lián)系、簽訂合同。

我公司將會(huì)在東北一些城市建立銷售點(diǎn)，實(shí)行就近原則。哪兒需要產(chǎn)品，就可以在最近的銷售點(diǎn)回收購(gòu)買。

建立公司網(wǎng)站，積極開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，適時(shí)建立電子商務(wù)。也可以通過電話和傳真訂購(gòu)回收業(yè)務(wù)。

6.5推廣策略

6.5.1推銷

主要是以批發(fā)、零售為主，我公司將在東北地區(qū)間隔八個(gè)區(qū)域分銷中心，在一些地區(qū)尋找合適的代理商、經(jīng)銷商批發(fā)銷售。公司前期還可以在百貨商場(chǎng)，圖書商城里的少兒圖書賣場(chǎng)等地方設(shè)立銷售益智玩具的展臺(tái)和專架，每個(gè)站臺(tái)和專架前還要分配一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)講解玩具的特點(diǎn)、功能、使用兒童年齡段等知識(shí)，使家長(zhǎng)了解玩具有益于孩子的健康成長(zhǎng)，對(duì)孩子的學(xué)習(xí)有幫助，從而樂于為孩子買合適的玩具。與此同時(shí)也可以采取投入較低，門檻不高，可以大大節(jié)約成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，在淘寶，易趣等電子商務(wù)交易平臺(tái)中開設(shè)網(wǎng)店銷售。此外，前期可安排多種促銷，試玩等活動(dòng)，使消費(fèi)者更好地了解本公司生產(chǎn)的玩具。

6.5.2廣告

公司的產(chǎn)品在初期可能不被最終消費(fèi)者了解，所以在初期，應(yīng)做好產(chǎn)品性能以及帶來的賣點(diǎn)的介紹。

廣告可以通過以下方式或媒介來進(jìn)行宣傳：

1.廣播和電視；

2.網(wǎng)絡(luò)；

3.雜志和報(bào)紙；

4.通過公益廣告樹立公司良好的形象；

5.做廣告時(shí)注意的問題：不能太過宣揚(yáng)，這樣沒有真實(shí)感；主要介紹產(chǎn)品性能；要提高品牌的形象。

6.5.3公關(guān)

在公司成立之初就應(yīng)該進(jìn)行公關(guān)工作，有關(guān)活動(dòng)的原則是：樹立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于嘗試、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。

公關(guān)工作可以通過以下方式展開：

1.開展學(xué)術(shù)交流；

2.創(chuàng)立網(wǎng)站；

3.在幼兒園及小學(xué)設(shè)立成績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)方案；

4.開通免費(fèi)咨詢熱線。

七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

7.1資金需求說明

通過個(gè)人集資的方式，由7位隊(duì)員共出資30萬，尋求風(fēng)險(xiǎn)投資商的投資14萬，以資產(chǎn)抵押的形式貸款10萬，共54萬作為初期資本。

第二年開始通過短期借款、長(zhǎng)期借款進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)大。

7.2資金投入計(jì)劃

第一年首期需要一次性投入資金54萬元。為了以后的發(fā)展。我們采取首期投入最低資金，并在第二年開始不斷追加進(jìn)貨等費(fèi)用。主要用于廠房的租用，機(jī)器的購(gòu)買，機(jī)器的維修費(fèi)用，人工的雇傭，原材料的購(gòu)買，銷售費(fèi)用，廣告費(fèi)用等。

7.3投資收益預(yù)測(cè)

2012年中國(guó)玩具市場(chǎng)的銷售額為200億元。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)中國(guó)玩具市場(chǎng)將繼續(xù)以每年40%的速度增長(zhǎng)，到2014年中國(guó)玩具市場(chǎng)的消費(fèi)額將超過1000億元。預(yù)計(jì)還將以每年40%的速度增長(zhǎng)。中國(guó)的成人玩具市場(chǎng)基本處于空白狀態(tài)，也很值得投資。據(jù)中國(guó)玩具協(xié)會(huì)估計(jì)，大陸的兒童玩具市場(chǎng)一年可達(dá)到達(dá)500億元人民幣左右。

國(guó)內(nèi)玩具業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，兒童玩具回收市場(chǎng)尚未真正形成。現(xiàn)階段兒童玩具回收再開發(fā)行業(yè)利潤(rùn)較高，毛利在120%至130%，零售毛利也可達(dá)到40%至50%。

根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)及公司的盈利情況,從2013年起開始進(jìn)行網(wǎng)站的建設(shè)、擴(kuò)展以及市場(chǎng)的推廣。本公司銷售收入根據(jù)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)可達(dá)到平均增長(zhǎng)。

103.98%。

銷售收入： 第一年：53.84萬元

第二年：146.55萬元 增長(zhǎng)速度：172%

凈利潤(rùn)： 第一年：7.42萬元

第二年：49.23萬元

7.4預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)報(bào)表

7.4.1 預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表

預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表提供本企業(yè)資產(chǎn)，負(fù)債和所有者權(quán)益的全貌。據(jù)此，還可以了解到本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力、短期償債能力等。

7.4.2預(yù)測(cè)利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表

預(yù)測(cè)利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表主要針對(duì)的議題是交易最終導(dǎo)致了本企業(yè)凈值的增長(zhǎng)還是減少。其中主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金的提取比例為5%。法定的盈余公積金均按稅后利潤(rùn)的5%提取。當(dāng)盈余公積超過本企業(yè)注冊(cè)資金的50%時(shí)，可以不在提取。但本公司在超過50%后，即從第五年開始以3%的比例仍提取盈余公積金。稅后利潤(rùn)的25%是分給投資者的利潤(rùn)。但是為了鞏固本企業(yè)的收支平衡點(diǎn)，前兩年不向投資者分利，是作為未分配利潤(rùn)留存。從第三年開始分配利潤(rùn)。所得稅按30%計(jì)提。

7.4.3預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量

任何時(shí)候，本企業(yè)都必須有一定數(shù)量的現(xiàn)金可供企業(yè)支配，以避免資金周轉(zhuǎn)困難，最終因財(cái)務(wù)問題而造成破產(chǎn)。詳細(xì)的預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量（資產(chǎn)折現(xiàn)力規(guī)劃）能夠確保本企業(yè)有一個(gè)正的現(xiàn)金流量，這涉及到償付能力，是否需要引進(jìn)資金，何時(shí)需要以及需求量等問題。由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的穩(wěn)定和政府的宏觀調(diào)控，所以，我們考慮了所得稅對(duì)現(xiàn)金流的影響，而未考慮通貨膨脹對(duì)現(xiàn)金流的影響。第一年貸款采用一年一次還本分期付息方式：其貸款年利率為3.94%。在擴(kuò)大公司規(guī)模的需要下，第三年借入一年一次還本分期付息貸款20萬。第四年借到兩年期貸款20萬元。貸款年利率為4.4%。分期付息，到期還本。

八、風(fēng)險(xiǎn)分析

8.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，競(jìng)爭(zhēng)的基本動(dòng)機(jī)和目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)最大化收入。但是，競(jìng)爭(zhēng)者的預(yù)期利益目標(biāo)并不是總能實(shí)現(xiàn)的，實(shí)際上，競(jìng)爭(zhēng)本身也會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)者面臨不能實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)的危險(xiǎn)，甚至在經(jīng)濟(jì)利益上受到損失。這種實(shí)際實(shí)現(xiàn)的利益與預(yù)期利益目標(biāo)發(fā)生背離的可能性，就是競(jìng)爭(zhēng)者面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)是由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不確定性因素很多，雖然每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都期望實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)，但總不能全都成功，必然會(huì)有某些競(jìng)爭(zhēng)者在競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來，承受競(jìng)爭(zhēng)的損失。

從規(guī)范的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制來看，有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：一是競(jìng)爭(zhēng)必須公平；二是競(jìng)爭(zhēng)必須相對(duì)充分；三是競(jìng)爭(zhēng)必須有序。

我公司市場(chǎng)主體在競(jìng)爭(zhēng)中面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)主要有兩大類

1.自然和社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)

自然災(zāi)害、個(gè)人或社會(huì)團(tuán)體的某些行為，如水災(zāi)、火災(zāi)、偷盜、戰(zhàn)爭(zhēng)等，都可能給某些市場(chǎng)主體造成重大的經(jīng)濟(jì)損失，形成自然或社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。

2.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)或市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

公司在投資、生產(chǎn)和銷售等市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，都會(huì)因?yàn)闆Q策依據(jù)的信息不完全、決策手段不完善、決策執(zhí)行不及時(shí)和不充分、以及競(jìng)爭(zhēng)的加劇等原因而蒙受經(jīng)濟(jì)損失，形成經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

自然或社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)一般地說是可以運(yùn)用概率方法進(jìn)行預(yù)測(cè)的，是屬于可保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，能通過投保而節(jié)制和轉(zhuǎn)移；經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)營(yíng)者的主觀因素和市場(chǎng)運(yùn)行狀態(tài)相關(guān)，其可能的損失及其程度無法測(cè)算，是不可保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，從而不能通過投保而轉(zhuǎn)移，只能通過改善經(jīng)營(yíng)決策和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)而降低損失的可能程度。

影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的因素

我公司市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的大小主要取決于三個(gè)基本因素

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)模

競(jìng)爭(zhēng)雙方投入的競(jìng)爭(zhēng)力量和成本越大，競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模越大，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)就越大。

2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度主要表現(xiàn)為企業(yè)間在爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率、提高銷售額和盈利率等方面的抗衡狀態(tài)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，競(jìng)爭(zhēng)雙方所面臨的風(fēng)險(xiǎn)就越大。

3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方式

競(jìng)爭(zhēng)方式是競(jìng)爭(zhēng)雙方在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)所采取的手段和策略，一般可以劃分為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)兩類。一般地說，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，特別是競(jìng)爭(zhēng)雙方輪番降價(jià)，經(jīng)常造成兩敗俱傷。

8.2產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

目前產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)研究的主要問題如下：

1、絕大多數(shù)的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)管理方法屬于靜態(tài)法，適合于產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目啟動(dòng)前的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)和評(píng)估.但風(fēng)險(xiǎn)管理將伴隨著復(fù)雜產(chǎn)品研發(fā)的整個(gè)過程，成為產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目管理的重要組成部分，而目前缺乏對(duì)復(fù)雜產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)態(tài)管理體系研究.2、缺乏對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)一體化識(shí)別與評(píng)估模型的研究 8.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

基本類型：

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)寶庫(kù)：籌資風(fēng)險(xiǎn)，投資風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，存貨管理風(fēng)險(xiǎn)，流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)

我公司的應(yīng)對(duì)對(duì)策：

1、建立財(cái)務(wù)預(yù)警分析指標(biāo)體系，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生財(cái)務(wù)危機(jī)的根本原因是財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)處理不當(dāng)，因此，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，建立和完善財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)尤其必要。

2、建立短期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)，編制現(xiàn)金流量預(yù)算。由于企業(yè)理財(cái)?shù)膶?duì)象是現(xiàn)金及其流動(dòng)，就短期而言，公司能否維持下去，并不完全取決于是否盈利，而取決于是否有足夠現(xiàn)金用于各種支出。

3、確立財(cái)務(wù)分析指標(biāo)體系，建立長(zhǎng)期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)。對(duì)公司而言，在建立短期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)的同時(shí)，還要建立長(zhǎng)期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)。其中獲利能力、償債 能力、經(jīng)濟(jì)效率、發(fā)展?jié)摿χ笜?biāo)最具有代表性。

4、樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，健全內(nèi)控程序，降低或有負(fù)債的潛在風(fēng)險(xiǎn)。如訂立擔(dān)保合同前應(yīng)嚴(yán)格審查被擔(dān)保企業(yè)的資信狀況；訂立擔(dān)保合同時(shí)適當(dāng)運(yùn)用反擔(dān)保和保證責(zé)任的免責(zé)條款；訂立合同后應(yīng)跟蹤審查被擔(dān)保企業(yè)的償債能力，減少直接風(fēng)險(xiǎn)損失。

5、科學(xué)地進(jìn)行投資決策

8.4政策風(fēng)險(xiǎn)

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，由于受價(jià)值規(guī)律和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的影響，各企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)資源，都希望獲得更大的活動(dòng)自由，因而可能會(huì)觸犯國(guó)家的有關(guān)政策，而國(guó)家政策又對(duì)企業(yè)的行為具有強(qiáng)制約束力。另外，國(guó)家在不同時(shí)期可以根據(jù)宏觀環(huán)境的變化而改變政策，這必然會(huì)影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。因此，國(guó)家與企業(yè)之間由于政策的存在和調(diào)整，在經(jīng)濟(jì)利益上會(huì)產(chǎn)生矛盾，從而產(chǎn)生政策風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)此，我公司對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn)的防范主要取決于市場(chǎng)參與者對(duì)國(guó)家宏觀政策的理解和把握，取決于投資者對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的正確判斷，并且通過保險(xiǎn)等方法也可以減少政策性風(fēng)險(xiǎn)的損失。

九、內(nèi)部管理

9.1公司組織結(jié)構(gòu)

由于我們ACE玩具有限公司目前的規(guī)模較小，人員數(shù)量較少，所以采用了直線制組織形式。

總裁CEO---執(zhí)行總裁---財(cái)務(wù)總監(jiān)-----生產(chǎn)總監(jiān)

采購(gòu)總監(jiān) 營(yíng)銷總監(jiān)

集中統(tǒng)一指揮的優(yōu)點(diǎn)，并吸收了職能制發(fā)揮專業(yè)管理職能作用的長(zhǎng)處。直線制結(jié)構(gòu)的主要優(yōu)點(diǎn)是：

（1）指揮系統(tǒng)單純，從而決策迅速，命令統(tǒng)一，很容易貫徹到底。

（2）每個(gè)組織成員的職權(quán)、職責(zé)很明確，都知道自己向誰匯報(bào)，誰向自己匯報(bào)。

（3）直線結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、好懂、管理費(fèi)用低。

今后，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，組織結(jié)構(gòu)會(huì)逐步向矩陣形式過度。

9.2公司管理制度

管理模式：為了員工規(guī)范自身的建設(shè)，加強(qiáng)企業(yè)成本控制、維護(hù)工作秩序、提高工作效率、增加公司利潤(rùn)、增強(qiáng)企業(yè)品牌影響力，我公司以合作化人性管理思想為指導(dǎo)，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心，同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識(shí)管理。

目標(biāo)管理：將ACE十年發(fā)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解、落實(shí)，明確責(zé)任，以目標(biāo)為尺度進(jìn)行考核。

數(shù)字化管理：利用先進(jìn)的信息技術(shù)建立公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)資源共享與信息的快速傳遞。

柔性管理：提倡“人性為本”，建立柔性組織，實(shí)行彈性工作，提供特色柔性產(chǎn)品、服務(wù)，增強(qiáng)安美奇靈活性、適應(yīng)性和創(chuàng)新性。

知識(shí)管理：知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來自對(duì)知識(shí)資源的開發(fā)和利用。安美奇將建立基于內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)庫(kù)，完善知識(shí)共享機(jī)制，培養(yǎng)和提高ACE的集體創(chuàng)造力。

我們公司具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。

9.3人力資源計(jì)劃

人才是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的財(cái)富之源。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，說到底，就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，誰擁有人才，誰就擁有財(cái)富。ACE奉行人本主義企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值最大化為人力資源管理的目標(biāo)。

建立科學(xué)合理的人才智力、時(shí)間結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造嶄新的人才空間，實(shí)現(xiàn)人才的互補(bǔ)效應(yīng)。

建立公開、公平、公正的績(jī)效考評(píng)體系與合理的薪酬制度。

推行“員工持股計(jì)劃”，實(shí)現(xiàn)知識(shí)與資本的結(jié)合，構(gòu)建利益共同體，增強(qiáng)ACE發(fā)展的動(dòng)力。

采取股票期權(quán)等多種股權(quán)激勵(lì)方式，促使經(jīng)營(yíng)者以實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化為目標(biāo)，解決所有者與經(jīng)營(yíng)者之間目標(biāo)背離問題。

導(dǎo)入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。

積極開展員工培訓(xùn)工作，建立起集管理培訓(xùn)、技術(shù)、學(xué)位培訓(xùn)和新員工上崗培訓(xùn)于一體的培訓(xùn)體系。提倡員工之間交叉互動(dòng)式學(xué)習(xí)，同時(shí)，與大專院校合作以委托培養(yǎng)等方式進(jìn)一步提升員工素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)安美奇價(jià)值與員工價(jià)值的同步增長(zhǎng)。

為了將公司內(nèi)部成員的個(gè)人技能得以充分發(fā)揮，以求人盡其才。我公司的核心部門精英人才及職責(zé)如下：

總裁CEO： 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，管理各個(gè)部門的工作，并作出決策。執(zhí)行總裁： 負(fù)責(zé)將決策傳達(dá)到各部門并監(jiān)督執(zhí)行 財(cái)務(wù)總監(jiān)： 負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理 生產(chǎn)總監(jiān)（產(chǎn)品市場(chǎng)）： 負(fù)責(zé)市場(chǎng)對(duì)比，研究 生產(chǎn)總監(jiān)（產(chǎn)品研發(fā)）： 負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā) 營(yíng)銷總監(jiān)： 負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售 采購(gòu)總監(jiān)： 負(fù)責(zé)原材料的采購(gòu)

9.4內(nèi)部激勵(lì)方案

我公司的激勵(lì)方案有：工作激勵(lì)，成果激勵(lì)和培訓(xùn)教育。

工作激勵(lì)：工作內(nèi)容符合員工的愛好和特長(zhǎng)，工作的目標(biāo)應(yīng)具有一定的挑戰(zhàn)性。通過設(shè)計(jì)合理的工作內(nèi)容，分配適當(dāng)?shù)墓ぷ鱽砑ぐl(fā)員工內(nèi)在的工作熱情。成果激勵(lì)：獎(jiǎng)品在一定程度上滿足員工的需求。獎(jiǎng)勵(lì)的多少與員工的工作業(yè)績(jī)相互掛鉤。在正確評(píng)估員工工作成果的基礎(chǔ)上給予起合理的獎(jiǎng)懲，以保證員工行為的良性循環(huán)。

培訓(xùn)教育：通過思想，文化教育和技術(shù)培訓(xùn)，樹立崇高的理想和職業(yè)道德，提高員工的素質(zhì)，從而增強(qiáng)員工的進(jìn)取精神和工作能力。

第三篇：玩具公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

玩具公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

出版與傳播系 會(huì)展2班 王菁（1103521161）

第一章 前言

第二章 公司概述

第三章 市場(chǎng)分析

第四章 公司經(jīng)營(yíng)

第五章 經(jīng)營(yíng)管理

第六章 財(cái)務(wù)分析

第七章 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

第八章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

第一章 前言

中國(guó)是全球玩具第一大生產(chǎn)國(guó)。我國(guó)玩具行業(yè)是從上世紀(jì)80年代后發(fā)展起來，70%以上還是來料加工和來樣加工，自主開發(fā)和創(chuàng)新的能力不強(qiáng)，能夠以自創(chuàng)品牌出口的還為數(shù)不多，要從依附式發(fā)展轉(zhuǎn)向自主式發(fā)展還需要一定的過程。玩具智能化成為玩具行業(yè)的發(fā)展新趨勢(shì)。高科技智能化玩具不僅滿足了兒童的好奇心，加強(qiáng)了孩子和玩具的互動(dòng)，同時(shí)也激發(fā)了孩子的求知欲。玩具企業(yè)將計(jì)算機(jī)、電子、通訊等領(lǐng)域內(nèi)的先進(jìn)技術(shù)“嫁接”到玩具產(chǎn)品中，突破了傳統(tǒng)玩具的局限性，賦予玩具“聽”、“說”功能，與人進(jìn)行互動(dòng)。智能化玩具的形式多樣、內(nèi)容豐富、寓知于樂，可以與孩子們進(jìn)行“情感”交流，進(jìn)而培養(yǎng)孩子良好的習(xí)慣，并在愉悅中學(xué)習(xí)、體會(huì)生活，真正達(dá)到寓教于樂的目的。而且玩具已經(jīng)不在僅是兒童的專利。據(jù)中國(guó)玩具協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，約64%的成人消費(fèi)者表示有興趣購(gòu)買適合自己的玩具，估計(jì)成人休閑益智玩具市場(chǎng)每年約值500億元人民幣。傳統(tǒng)玩具的市場(chǎng)日趨下滑，益智類、成人類玩具的出口已不斷呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。

第二章 公司概述

1.公司名稱：童話DIY兒童益智玩具出租公司

2.公司性質(zhì)：民營(yíng)企業(yè)

3.公司宗旨：誠(chéng)信為本，科技領(lǐng)先，質(zhì)量第一，顧客至上

4.公司目標(biāo)：打造代表在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的優(yōu)秀形象

5.創(chuàng)業(yè)理念：打造一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的玩具之家，一盈利為目的，服務(wù)至上，以一家公司為模版，進(jìn)一步發(fā)展連鎖企業(yè)，打造全國(guó)知名的租賃公司品牌，我們可以用較少的投資去承擔(dān)較低的風(fēng)險(xiǎn)，用最好的產(chǎn)品和服務(wù)去擴(kuò)大自己的品牌效應(yīng)，逐步發(fā)展自己的玩具王國(guó)。

6.公司服務(wù)：建立完善的服務(wù)體系，為顧客提供良好的玩具“租玩”服務(wù)。

第三章 市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)描述：玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的，但是由于各種原因父母并不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望，同時(shí)，由于孩子的天性，對(duì)玩具喜新厭舊，一個(gè)幾百塊的玩具也許玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的新的玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒子玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。

2.目標(biāo)群體：玩具出租主要的目標(biāo)群體是0~12歲的兒童。由于出租玩具的種類繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭的孩子。

3.建設(shè)進(jìn)步：

（1）開辦初期，市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者較少，可以采取相對(duì)高價(jià)高促銷的策略，以保證盡快收回成本獲得利潤(rùn)。進(jìn)入成熟期后，隨著一些效仿者的加入，競(jìng)爭(zhēng)的激烈，再降低成本，吸引顧客。

（2）做好促銷宣傳。可以采取針對(duì)家長(zhǎng)、兒童雙管齊下的方法。針對(duì)兒童，印刷一些帶有卡通人物的傳單，文字不需要多，但要有煽動(dòng)力；針對(duì)父母，制作的傳單要側(cè)重玩具的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，玩具要定期消毒，衛(wèi)生有保證，還可以采取贈(zèng)送入場(chǎng)券，開業(yè)前5天采取折價(jià)服務(wù)等方法打開市場(chǎng)。

（3）經(jīng)營(yíng)者可提供一種“租玩”服務(wù)，即家長(zhǎng)只需按玩具價(jià)值交一些押金，便可以讓孩子把玩具帶回家，玩夠了再還回來，按天數(shù)交適量的租費(fèi)即可。

4.競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)：目前上海出租兒童玩具的公司或店鋪規(guī)模發(fā)展都不大，這是一個(gè)新興行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先入為主的優(yōu)勢(shì)，特別是對(duì)發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。

第四章 公司經(jīng)營(yíng)

1.公司業(yè)務(wù)：玩具租賃，玩具出租連鎖加盟店

2.營(yíng)銷策略：

（1）銷售物品：店內(nèi)貨物定位為三類擺放：①一嬰幼兒類（童車。童床、學(xué)步車類）②兒童玩具類（遙控類、體育類、學(xué)習(xí)類、拼裝類、音樂類）③銷售類

（2）顧客消費(fèi)選擇：消費(fèi)卡依次分為年卡、季卡、月卡（會(huì)員制），也可以一次性消費(fèi)，上繳對(duì)應(yīng)的租金。

（3）顧客優(yōu)惠原則：采取積分制，每租一次玩具都上傳到電腦里積分，達(dá)到一定的分?jǐn)?shù)就可以獲得禮品。

（4）握住顧客的心即讓他放心，在一個(gè)租賃的玩具店里不只是交易那么簡(jiǎn)單，健康育兒的知識(shí)資料、講座、交流都會(huì)給顧客心靈上的舒適。

3.經(jīng)營(yíng)障礙（市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)）：

（1）競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場(chǎng)空間時(shí)，必會(huì)引來競(jìng)爭(zhēng)者。

（2）玩具對(duì)兒童的傷害是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)

第五章 經(jīng)營(yíng)管理

1.玩具更新?lián)Q代快，要緊跟潮流，不斷更新，一適應(yīng)小顧客追求新奇的心理。

2.玩具使用壽命一般不長(zhǎng)，容易壞，因此，在開業(yè)之前，應(yīng)當(dāng)結(jié)合其壽命進(jìn)行詳細(xì)的成本核算，定出底線，保證獲利。

3.地點(diǎn)最好設(shè)在幼兒園、小學(xué)附近，方便孩子們玩耍。

4.健康衛(wèi)生是關(guān)鍵，嚴(yán)格執(zhí)行“出租物品專業(yè)消毒房”方案：為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的，高品質(zhì)的，在店內(nèi)建立消毒房，租賃到期的物品都要經(jīng)過保養(yǎng)消毒后才能再度使用。

第六章 財(cái)務(wù)分析

1.成本預(yù)算：

（1）辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用：1200元

(2)店鋪（100平方米）租金及押金：10000元

(3)裝修： 10000元

(4)購(gòu)產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用： 30 000元

(5)公司其他開支： 10000元(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)

（6）工資首月：1800*4

（7）廣告宣傳費(fèi)：1000

總計(jì)約：70 000元左右

2.盈利狀況

（1）銷售會(huì)員卡是本店的主要收入來源，會(huì)員卡有效期為1年，實(shí)行計(jì)名制。

（2）賠償金收入（因顧客歸還玩具時(shí)，有些玩具可能會(huì)由于關(guān)鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的賠償比例表，按比例賠償）

（3）銷售玩具

（4）連鎖加盟店的收入連鎖加盟的收費(fèi)為每家3萬元

第七章 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

1.玩具對(duì)兒童的傷害是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)，為避免此類風(fēng)險(xiǎn)，可采取以下方法：

（1）進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān)，明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系

（2）向小孩家長(zhǎng)詳細(xì)說明玩具的使用方法

（3）明確與被租方的責(zé)任關(guān)系

2．競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場(chǎng)空間時(shí)，必會(huì)引來競(jìng)爭(zhēng)者。為了能讓企業(yè)在市場(chǎng)中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟店時(shí)，要實(shí)行五個(gè)統(tǒng)一管理模式，建立自身的品牌，提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)行情也是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的有利方法。

第八章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

1.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)述：本團(tuán)隊(duì)人數(shù)4人，一名擔(dān)當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)，負(fù)責(zé)與顧客的各項(xiàng)工作：一人擔(dān)當(dāng)會(huì)計(jì)，負(fù)責(zé)店鋪收支問題：一名玩具維修保養(yǎng)員，負(fù)責(zé)玩具維修保養(yǎng)工作：一名市場(chǎng)策劃，負(fù)責(zé)店面宣傳和連鎖加盟店的策劃。

2.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述：這份關(guān)于玩具出租創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大概描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)理念，由于個(gè)人驚艷尚淺，也許計(jì)劃書內(nèi)容尚不完善，但人希望呈現(xiàn)給大家一份完整而清晰的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，疏漏之處，懇請(qǐng)指正。

第四篇：玩具線上銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

“淘淘樂”網(wǎng)上優(yōu)質(zhì)玩具超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、市場(chǎng)分析

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)14億人口中，14歲以下的少年兒童占4億左右，其中大約四分之一為城市兒童。而且據(jù)調(diào)查，某些玩具，如遙控車、遙控飛機(jī)、超級(jí)英雄的模型、汽車模型等的受眾中一大部分為成年人。因此，玩具市場(chǎng)巨大的。中國(guó)市場(chǎng)同美國(guó)市場(chǎng)不同，美國(guó)玩具市場(chǎng)發(fā)展成熟，已經(jīng)具備一定的規(guī)模和品牌文化。如“孩之寶”、“費(fèi)雪”和丹麥的“樂高”等優(yōu)質(zhì)玩具都發(fā)展良好和專業(yè)。但卻少有零售商將玩具零售做得專業(yè)和全面。中國(guó)的玩具市場(chǎng)發(fā)展較為雜亂，在部分地區(qū)，可供兒童選擇的優(yōu)質(zhì)玩具門店較少，而且部分地區(qū)市場(chǎng)比較狹小，門店盈利能力低，而高檔玩具店又因種類不豐富和價(jià)格高昂而形成了購(gòu)買的抗力，渠道成為優(yōu)質(zhì)玩具銷售的短板。“淘淘樂”網(wǎng)上優(yōu)質(zhì)玩具超市將整合優(yōu)質(zhì)玩具的生產(chǎn)廠家作為供應(yīng)商，開展線上的優(yōu)質(zhì)玩具零售。

二、目標(biāo)客戶細(xì)分

1、根據(jù)上述圖數(shù)據(jù)分析可知，0-3歲的孩子對(duì)毛絨玩具的需求是最高的，對(duì)其他類型的玩

具的需求有明顯下降，對(duì)模型類和仿真類玩具的需求有小幅度的上升。

2、4-6歲的兒童對(duì)各類玩具的需求是較平穩(wěn)的，其中對(duì)毛絨玩具和電動(dòng)遙控類玩具需求較

高。對(duì)模型類玩具興趣不高。

3、7-10歲的兒童對(duì)模型類的玩具興趣最高，對(duì)積木類的玩具興趣最低，其他玩具需求量持

平。

4、11-13歲的孩子對(duì)毛絨玩具和電動(dòng)遙控玩具需求量很高，對(duì)有聲音的玩具興趣較低，其

他玩具興趣持平。

5、14-16歲的孩子對(duì)毛絨玩具需求量最高，但其他的類型需求量較低。

6、男孩對(duì)電動(dòng)遙控類玩具需求量最多，對(duì)毛絨玩具、積木類、非積木益智類的玩具興趣較

低，女孩對(duì)毛絨玩具興趣最大，對(duì)變形類的玩具不怎么感興趣。

分析上述總結(jié)果可發(fā)現(xiàn)，16歲以下的孩子們喜歡的玩具受歡迎程度為：毛絨玩具>電動(dòng)遙控玩具>有聲音的玩具>積木類玩具>模型類玩具>變形類玩具>仿真類玩具。因此制定產(chǎn)品組合的時(shí)候應(yīng)根據(jù)各種玩具的受歡迎的程度制定權(quán)重比例，避免盲目增加某一類目的數(shù)量或減少某一類目的數(shù)量。另外在網(wǎng)站建設(shè)上要引入數(shù)據(jù)庫(kù)的應(yīng)用，即使獲取買家的點(diǎn)擊和瀏覽信息，由此來確定營(yíng)銷方案。在客戶進(jìn)入界面上，應(yīng)以男孩或女孩的視角來進(jìn)行產(chǎn)品分類，加上以年齡段的玩具分類，和為家長(zhǎng)而設(shè)計(jì)的“玩具功能”：益智類，鍛煉類，規(guī)劃類等的以家長(zhǎng)視角購(gòu)買玩具的分類通道。以及建立對(duì)于成年人而設(shè)立的仿真玩具、漫威超級(jí)英雄模型、汽車模型等的成年人分類通道。

三、SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：

1、作為市場(chǎng)補(bǔ)缺者，起初市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力小，精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位具有盈利的能力：面向全國(guó)的線上優(yōu)質(zhì)品牌玩具零售。

2、前期可以在淘寶上做，初始成本低，無網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用和門店建設(shè)費(fèi)用。

3、品牌和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，只提供優(yōu)質(zhì)的玩具，避免了因質(zhì)量問題而失去的市場(chǎng)。

劣勢(shì)：

1、起步的信譽(yù)問題和知名度，剛開業(yè)的淘寶店鋪信用值低下，與信譽(yù)高的店鋪相比被搜索

到的排名較靠后，不利于營(yíng)業(yè)額的上升。

2、優(yōu)質(zhì)玩具的進(jìn)貨渠道需要跟各大廠家進(jìn)行洽談，沒有零售店的支持，進(jìn)貨渠道有難度。

3、若前期自己建設(shè)網(wǎng)站則有技術(shù)上和營(yíng)銷上的難點(diǎn)。

機(jī)會(huì)：

1、線上購(gòu)物的市場(chǎng)不斷變大，零售店的高價(jià)和種類少將為線上的銷售提供機(jī)會(huì)。

2、若前期信譽(yù)值底下可以考慮進(jìn)駐天貓商城，也可以考慮自己創(chuàng)建網(wǎng)站。或考慮淘寶服務(wù)

者進(jìn)行刷信譽(yù)。

3、目標(biāo)客戶群體數(shù)量龐大。

4、日益提高的收入水平將為優(yōu)質(zhì)玩具提供更大的市場(chǎng)空間。

威脅：

1、潛在進(jìn)入者對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的沖擊，一些營(yíng)銷能力和進(jìn)貨議價(jià)能力高的模仿者會(huì)侵占成功的果實(shí)。

2、相較于其他一般品質(zhì)的玩具線上店鋪，沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

3、有小孩的顧客有一部分沒有網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣。

四、具體方案制定

進(jìn)貨商家暫定：奧迪AULDEY(中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,廣東奧迪玩具實(shí)業(yè)有限公司)美泰MATTEL(含費(fèi)雪,芭比Barbie,總公司設(shè)于美國(guó)加州)孩之寶HASBRO(1923 年在美國(guó),孩之寶亞太區(qū)市場(chǎng)浉拓展有限公司)驊威HWTOYS(中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,廣東驊威玩具工藝股份)樂高Lego(十大玩具品牌,于1932 年丹麥Billund)萬代Bandai(于1950 年日本東京,世界玩具卡通/娛樂公司)多美TOMY(十大玩具品牌,日本的TOMY 創(chuàng)業(yè)至今約80 年)銀輝(十大玩具品牌,1977 年?yáng)|莞,銀輝玩具制品有限公司)智高(十大玩具品牌,東莞市智高文具有限公司)百利威(美國(guó)迪斯尼玩具合作伙伴,廣州錦威貿(mào)易有限公司)

1、前期在淘寶上進(jìn)入消費(fèi)者保障，開設(shè)低成本店鋪，找淘寶服務(wù)商進(jìn)行前期的裝修和初步

推廣。

2、產(chǎn)品拍攝前期可以外雇專業(yè)淘寶照片拍攝機(jī)構(gòu)進(jìn)行，后期盈利后可以自己購(gòu)買相機(jī)和雇

傭修圖人員或培訓(xùn)修圖人員，3、建立小型倉(cāng)庫(kù)和發(fā)貨流程機(jī)制，對(duì)合伙人進(jìn)行集中培訓(xùn)。

4、盈利情況好的情況下考慮進(jìn)駐天貓商城或者自創(chuàng)網(wǎng)站平臺(tái)。

5、視情況創(chuàng)立自己的論壇，在論壇上讓大家自由交流，以此來掌握消費(fèi)者的信息，為制定

產(chǎn)品組合和營(yíng)銷計(jì)劃做依據(jù)。

五、預(yù)算及融資計(jì)劃

淘寶店鋪建立方案預(yù)算

網(wǎng)站建設(shè)方案預(yù)算：去掉天貓進(jìn)駐費(fèi)用和淘寶旺鋪、消費(fèi)者保證項(xiàng)目的費(fèi)用，多出網(wǎng)站建設(shè)人員的聘請(qǐng)費(fèi)用，服務(wù)器租用和日常維護(hù)的費(fèi)用暫訂為50000元。

融資計(jì)劃：合伙人集資，3個(gè)合伙人初步只需每人投入10000元，較低的投入無融資壓力，后期盈利后考慮將利潤(rùn)用于擴(kuò)展業(yè)務(wù)規(guī)模。

六、推廣計(jì)劃

1、郵件推廣：向數(shù)據(jù)公司購(gòu)買目標(biāo)客戶的郵件地址，并群發(fā)郵件。

2、百度推廣：在百度推廣上購(gòu)買競(jìng)價(jià)排名。

3、在論壇上發(fā)布廣告信息，包括親子類論壇，專業(yè)玩具論壇，地域論壇等。

4、長(zhǎng)期推廣需要制作精良的廣告：付費(fèi)向?qū)I(yè)的廣告設(shè)計(jì)公司，制作專業(yè)的網(wǎng)頁(yè)、玩具視頻廣告以及優(yōu)質(zhì)廣告語是必要的。

5、微博推廣：購(gòu)買微博的推廣服務(wù)，講消息推送給目標(biāo)客戶。

6、微信推廣：建立微信公眾平臺(tái)，定期發(fā)布產(chǎn)品信息、廣告信息、促銷信息。

7、團(tuán)購(gòu)：在各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上發(fā)布明星產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)，定價(jià)方式可以按照成本定價(jià)法，為前期積累人氣。

8、與其他網(wǎng)站進(jìn)行合作，互相彌補(bǔ)產(chǎn)品線的缺失，在網(wǎng)站上提供其他網(wǎng)點(diǎn)的友情鏈接，與其網(wǎng)站進(jìn)行客戶資源共享。（風(fēng)險(xiǎn)較大）

七、總結(jié)

我國(guó)玩具市場(chǎng)尚處于初級(jí)發(fā)展階段，市場(chǎng)潛力很大，可以對(duì)美國(guó)和臺(tái)灣等發(fā)達(dá)地區(qū)的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查和參考，用最先進(jìn)的零售方式作為管理的標(biāo)桿，避免經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)“重蹈覆轍”的情況。再根據(jù)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)行情進(jìn)行定位和推廣。利用電子商務(wù)的方式，進(jìn)行優(yōu)質(zhì)玩具的在線銷售將是有利可圖的。但在實(shí)際操作過程中會(huì)出現(xiàn)很多問題，我們將根據(jù)實(shí)際情況做出積極的應(yīng)對(duì)措施和修改方案。

八、課程感想

學(xué)習(xí)電子商務(wù)的課程獲益匪淺，了解了很多公司的盈利模式，當(dāng)今的營(yíng)銷越來越反傳統(tǒng)，用傳統(tǒng)的理論和視角難以駕馭產(chǎn)品的走向了，社會(huì)化媒體越來越成為營(yíng)銷方面的重頭戲，以后還要買書學(xué)習(xí)微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷等等知識(shí)，多學(xué)習(xí)讓自己能用上的知識(shí)。

電子商務(wù)為年輕人提供了更多的創(chuàng)業(yè)可能，與傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)方式非常不同，前期投入可以很低，避免了前期固定成本過高的問題。

電子商務(wù)的興起改變了人們的購(gòu)物習(xí)慣，對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)沖擊很大，但對(duì)消費(fèi)者來說卻是多了一條購(gòu)買的渠道，和多重可選擇的購(gòu)物方式。

雙學(xué)位的課程較短，關(guān)于技術(shù)性的東西學(xué)了之后應(yīng)用較少，還有很多知識(shí)沒有接觸到，望以后有機(jī)會(huì)多多學(xué)習(xí)更多方面的電子商務(wù)知識(shí)。

第五篇：某某玩具公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

玩具公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、創(chuàng)業(yè)者情況介紹

(1)本人的工作經(jīng)驗(yàn)

本人有3年兒童玩具廠的工作經(jīng)驗(yàn)和5年的場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

(2)本人的社會(huì)資源與一批兒童玩具廠和行內(nèi)人士有良好的關(guān)系。

(3)本人教育背景本人大專畢業(yè)，專修場(chǎng)營(yíng)銷，工作后不斷進(jìn)修，對(duì)企業(yè)管理和場(chǎng)分析有一定的特長(zhǎng)。

(4)本人的資金支持

自主創(chuàng)業(yè)愿望已久，啟動(dòng)資金已完全到位。(5)環(huán)境及地理優(yōu)勢(shì)

廣州地處珠江三角洲的中心城，玩具場(chǎng)非常活躍，兒童玩具生產(chǎn)廠家很多，品種繁多，貨源充足，交通方便，信息靈通。

二、項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目名稱：喜羊羊兒童玩具出租連鎖加盟店

經(jīng)營(yíng)范圍：以出租兒童玩具和嬰幼兒童床、童車為主，兼售嬰幼兒用品項(xiàng)目投資：10萬元回收成本期限：6個(gè)月樣板店地址：柏莊花園小區(qū)內(nèi)項(xiàng)目概況：先組建喜羊羊兒童玩具出租連鎖加盟樣板店，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個(gè)以社區(qū)為依托、以下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。企業(yè)宗旨：讓孩子更聰明，讓家長(zhǎng)更錢，讓加盟者更成功!

三、玩具公司場(chǎng)分析

1.目標(biāo)群體分析玩具出租主要的目標(biāo)群體是0～12歲的。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發(fā)的成熟小區(qū)，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對(duì)出租玩具的承受能力均沒有任何問題。

2.場(chǎng)需求分析玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。同時(shí)，由于孩子的天性，對(duì)玩具喜新厭舊，一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價(jià)格大約在300～500元之間，高檔一點(diǎn)的在1 000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購(gòu)的童車平均使用期為一年左右，不童車不行，吧，用完后又很難處理，而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學(xué)步車，兒童玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費(fèi)用，又給孩子帶來更多的玩具，生意肯定興隆。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析目前廣州出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾，這是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢(shì)，特別對(duì)發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。

四、項(xiàng)目可行性分析

(一)社會(huì)需求分析孩子對(duì)玩具的喜愛和好奇，以及家長(zhǎng)又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望，會(huì)促進(jìn)玩具出租行業(yè)的發(fā)展。

(二)項(xiàng)目規(guī)模的可行性分析小規(guī)模的玩具出租店，投資不大，風(fēng)險(xiǎn)較小，以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥。

(三)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析隨著近期北京、上海等地的玩具出租公司開業(yè)并相繼火爆，給廣州場(chǎng)會(huì)帶來一定的影響。從另一角度分析，廣州民的理性消費(fèi)觀念比北京、上海民的理性消費(fèi)觀念要強(qiáng)，兒童玩具的出租更迎合廣州民的消費(fèi)理念，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看好，只要抓住了機(jī)遇，就可能會(huì)成功。

五、成本預(yù)算

(一)樣板店的成本預(yù)算樣板店啟動(dòng)資金大約在7萬元左右，具體安排：(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用： 1200元

(2)店鋪（50平方米）租金及押金： 9000元（按租金3000元/月，兩押一租）

(3)裝修： 10000元

(4)工資(1個(gè)月)： 6 800元

(5)購(gòu)產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用： 30 000元

(6)咨詢顧問及資料費(fèi)： 3 000元

(7)公司其他開支： 10000元(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)總計(jì)：70 000元左右

(二)組建連鎖加盟店的費(fèi)用預(yù)算組建2～3個(gè)連鎖加盟店，主要費(fèi)用開支是策劃費(fèi)和連鎖加盟店主的培訓(xùn)費(fèi)和管理費(fèi)。

(1)策劃費(fèi)：

(2)店主培訓(xùn)費(fèi)：

(3)管理費(fèi)：總共：總成本預(yù)算(啟動(dòng)資金)：