第一篇：情況說明書

情況說明書

滄州市新華區(qū)公安分局各位領(lǐng)導(dǎo)好

2016年2月20日馬圻給我來電話說馬圻一個月賺了200多萬，馬圻是北京市北交所福麗特平臺莊家炒郵幣卡，非常賺錢，郵幣卡和股票一樣，馬圻和老板掌控大盤價格漲降。讓我多集資給馬圻，馬圻給炒郵幣卡買賣，帶著我賺錢，同富共榮。馬圻承諾賺了錢，馬圻提30%利潤，賠錢馬圻保本金。讓我多發(fā)展人員集資給馬圻，發(fā)展一個人給200元傭金，發(fā)展人越多，有源源不斷的獲利。

2016年2月27日我將4萬元現(xiàn)金，按馬圻指定交給馬林升，再由馬林升匯入馬圻銀行賬號（買映日荷花原始票，800元/張，共計50張，馬圻說只有內(nèi)部人才能買到）。3月20日馬圻再給我來電話，讓我再多給馬圻匯錢，買毛澤東100周年郵票，我向親友借了96000元現(xiàn)金給馬林升再由馬林升轉(zhuǎn)給馬圻。用于買毛澤東100周年郵票，馬圻以800元/張買入，共計12張。4月28日映日荷花從800元，漲到8000元/張，漲了10倍，馬圻給賣出映日荷花，本金和利潤給我8萬元。我問馬圻應(yīng)該是本和利28萬元，馬圻說上面就給這些錢，過了幾天馬圻買了一輛200萬元左右的路虎越野車，馬圻自己花了一部分錢，馬圻老板給馬圻一部分錢，馬圻讓馬林升在家鄉(xiāng)找更多人，更多的錢給馬圻，馬圻說映日荷花和毛澤東100周年郵票，是他們炒作的，讓它漲就漲，讓它跌就跌，馬林升騙了很多人的錢。5月7日馬圻再次向我要7萬元，給我開戶，密碼賬號馬圻直接掌控炒作買賣。5月11日平臺關(guān)停毛澤東100周年郵票和映日荷花郵票。在2016年11月24日至12月8日平臺公布可以置換毛澤東郵票和映日荷花，每日可換30張，馬圻、馬林升換出大部分錢私吞。我多次找馬圻，馬林升要本金及利潤，馬圻讓馬林升給我寫了一個保本金證明，在2017年7月份我向平臺詢問，平臺人員回告不認(rèn)識馬圻、馬林升，2017年12月26日經(jīng)警方證實，馬圻用他表哥李勇名在2017年6月份以前在平臺辦的個人一級代理。7月份馬圻用他母親李新英名變更一級代理，沒有公司。馬圻、馬林升、未經(jīng)金融監(jiān)管部門批準(zhǔn)，無有營業(yè)證、稅務(wù)證。平臺禁止代理商以傳銷、非法集資、詐騙向公民推薦藏品，代客理財，承諾預(yù)期收益等違法活動，可馬圻、馬林升這些違法活動都做到了。

以上所述都是事實，盼望貴局領(lǐng)導(dǎo)再百忙中查清事實，為國除害，為民伸冤。

馬軍 滄縣李天木鎮(zhèn)自來屯村 手機：***

身份證：***5202033

第二篇：說明書

高等教育自學(xué)考試考前密押試卷

馬克思主義基本原理概論

（一）第Ⅰ部分 選擇題

一、單項選擇題（本大題共30小題，每小題1分，共30分）在每小題列出的四個備選項中只有一

個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。

1．就理想的內(nèi)容來劃分，有生活理想、職業(yè)理想、道德理想、社會理想等。其中全部理想的核心是(A)

A．社會理想B．道德理想C．職業(yè)理想D．生活理想

2．馬克思主義的理論品質(zhì)是(B)

A．批判精神B．與時俱進(jìn)C．不迷信權(quán)威D．尊重客觀規(guī)律

3．形而上學(xué)唯物主義的局限性是(D)

A．簡單性、機械性、教條性、僵化性B．片面性、直觀性、表面性、庸俗性

C．片面性、不徹底性、抽象性、外在性D．機械性、形而上學(xué)性、直觀性、不徹底性

4．下列活動中，屬于最基本的實踐活動的是(C)

A．處理人際關(guān)系的倫理活動B．處理社會關(guān)系的實踐活動C．物質(zhì)生產(chǎn)實踐活動D．科學(xué)實驗活動

5．在唯物辯證法看來，水果同蘋果、梨、香蕉、桃子等的關(guān)系屬于(B)

A．全體和部分的關(guān)系B．共性和個性的關(guān)系C．本質(zhì)和現(xiàn)象的關(guān)系D．內(nèi)容和形式的關(guān)系

6．區(qū)分量變和質(zhì)變的根本標(biāo)志是(D)

A．事物的變化是否迅速B．事物的變化是否平穩(wěn)C．事物的變化是否具有必然性

D．事物的變化是否超出度的范圍

7．從哲學(xué)上看，我國制定的“十一五”計劃的根據(jù)是(C)

A．抽象的可能性B．人民群眾的愿望C．現(xiàn)實的可能性D．先進(jìn)分子的構(gòu)想

8．正確發(fā)揮意識能動作用的前提是(A)

A．正確反映客觀規(guī)律B．徹底克服保守思想C．充分發(fā)揮集體智慧D．充分調(diào)動個人的積極性

9．整個人類的認(rèn)識是(A)

A．有限與無限的統(tǒng)一B．理論與實踐的統(tǒng)一C．感性與理性的統(tǒng)一D．正確與錯誤的統(tǒng)一

10．把經(jīng)過實踐證實的理論看成絕對真理，并當(dāng)成檢驗其他一切認(rèn)識真理性的標(biāo)準(zhǔn)，這是一種

(A)

A．形而上學(xué)和唯心主義觀點B．辯證法和唯物主義觀點C．相對主義詭辯論觀點

D．輕視實踐經(jīng)驗的唯理論觀點

11．既承認(rèn)實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，又承認(rèn)邏輯證明在認(rèn)識和探索真理中的作用，就是認(rèn)為(C)

A．檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)是多元的B．邏輯證明可以取代實踐標(biāo)準(zhǔn)C．被邏輯證明和證偽了的認(rèn)識最終還要靠實踐的檢驗D．邏輯證明可以最終證實或駁倒真理

12．生產(chǎn)力范疇反映的是(B)

A．人與社會之間的關(guān)系B．人與自然之間的關(guān)系C．人與人之間的社會關(guān)系D．人與勞動產(chǎn)品之間的關(guān)系

13．在三種社會形態(tài)劃分法和五種社會形態(tài)劃分法中(C)

A．只有三種社會形態(tài)劃分法是馬克思提出來的B．五種社會形態(tài)劃分法是斯大林首先提出來的C．兩種社會形態(tài)劃分法各自從不同角度說明了人類歷史發(fā)展的進(jìn)程D．應(yīng)該用三種社會形態(tài)劃分法取代五種社會形態(tài)劃分法

14．劃分階級的主要標(biāo)志是各種社會集團(tuán)(D)

A．在國家政權(quán)中的不同地位B．在勞動組織中的不同作用

C．取得勞動產(chǎn)品的不同方式D．對生產(chǎn)資料的不同關(guān)系

15．唯物史觀和唯心史觀在歷史創(chuàng)造者問題上的根本分歧在于是否承認(rèn)(A)

A．人民群眾是推動歷史發(fā)展的決定力量B．剝削階級代表人物在歷史發(fā)展中的作用

C．思想動機在歷史發(fā)展中的作用D．杰出的個人在歷史發(fā)展中的作用

16．商品生產(chǎn)者要獲得更多收益必須使生產(chǎn)商品的(B)

A．個別勞動時間等于社會必要勞動時間B．個別勞動時間低于社會必要勞動時間

C．個別勞動時間高于社會必要勞動時間D．個別勞動時間大大高于社會必要勞動時間

17．在私有制經(jīng)濟(jì)中價值規(guī)律的作用會導(dǎo)致小商品生產(chǎn)者(C)

A．都成為資本家B．都成為雇傭工人C．兩極分化D．徹底破產(chǎn)

18．一個資本家通過提高效率加強管理等方法所獲得的剩余價值或利潤是(C)

A．絕對剩余價值B．相對剩余價值C．超額利潤D．壟斷利潤

19．資本主義意識形態(tài)的核心是(B)

A．實用主義B．利己主義C．自由主義D．民主主義

20．年剩余價值率是(C)

A．剩余價值與可變資本之比B．剩余價值與總資本之比

C．一年內(nèi)生產(chǎn)的剩余價值總量與一年內(nèi)預(yù)付可變資本量之比

D．一年內(nèi)生產(chǎn)的剩余價值總量與一年內(nèi)預(yù)付總資本量之比

21．資本主義的利潤率是(A)

A．剩余價值與預(yù)付總資本的比率B．剩余價值與所費總資本的比率

C．剩余價值與可變總資本的比率D．剩余價值與不變總資本的比率

22．在平均利潤率既定且借貸供求也較為平衡的情況下，影響利息率的最重要因素是(C)

A．社會心理因素B．政府的經(jīng)濟(jì)政策C．習(xí)慣和法律傳統(tǒng)D．風(fēng)險因素

23．資本主義絕對地租的源泉來自(C)

A．土地的勞動生產(chǎn)率B．土地的資本主義經(jīng)營壟斷C．農(nóng)業(yè)工人的剩余勞動D．土地私有制

24．馬列主義政治經(jīng)濟(jì)學(xué)中的金融資本概念是指(C)

A．壟斷的工業(yè)資本B．壟斷的銀行資本

C．壟斷的工業(yè)資本和銀行資本融合生長構(gòu)成的資本形式

D．私人壟斷資本和國家壟斷資本結(jié)合的資本形式

25．壟斷利潤的產(chǎn)生說明(D)

A．壟斷可以創(chuàng)造新價值B．壟斷能轉(zhuǎn)移更多舊價值

C．價值規(guī)律不再起決定價值的作用D．價值規(guī)律作用的形式發(fā)生了變化

26．壟斷資本主義時期資本輸出的財力基礎(chǔ)是(C)

A．資本的原始積累B．剩余價值的資本化C．“過剩資本”的出現(xiàn)D．銀行壟斷的形成27．以下不屬于資本主義生產(chǎn)關(guān)系的局部調(diào)整和部分質(zhì)變的是(D)

A．從自由競爭資本主義發(fā)展到壟斷資本主義B．從一般壟斷資本主義發(fā)展到國家壟斷資本主義

C．資本社會化形式的發(fā)展D．資本主義企業(yè)內(nèi)部管理的加強

28．從資本主義向社會主義過渡時期無產(chǎn)階級專政的首要任務(wù)是(B)

A．進(jìn)行社會主義革命，奪取政權(quán)B．無產(chǎn)階級使自己上升為統(tǒng)治階級

C．以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心發(fā)展生產(chǎn)D．完成剝奪剝奪者的任務(wù)

29．社會主義國家政權(quán)的階級基礎(chǔ)是(B)

A．無產(chǎn)階級先鋒隊B．工農(nóng)聯(lián)盟

C．無產(chǎn)階級專政D．社會主義民主

30．資本主義社會為自身被新的社會制度所取代準(zhǔn)備的社會條件是(B)

A．社會化大生產(chǎn)B．現(xiàn)代無產(chǎn)階級C．馬克思主義理論D．市場經(jīng)濟(jì)體制 來源:

二、多項選擇題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）在每小題列出的四個備選項中至

少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無

分。

31．馬克思主義的直接理論來源，除德國古典哲學(xué)外，還有(CD)

A．古希臘羅馬哲學(xué)B．十八世紀(jì)的法國唯物主義C．英法兩國的空想社會主義D．英國古典經(jīng)濟(jì)

學(xué)

32．下列各項體現(xiàn)量變引起質(zhì)變的哲學(xué)道理的有(ABC)

A．九層之臺，起于壘土B．千里之行，始于足下C．千里之堤，潰于蟻穴D．物極必反，相反相

成33．真理具有絕對性，下列各項正確說明真理的絕對性的含義的有(AD)

A．任何真理都包含著不依賴于主體的客觀內(nèi)容

B．任何真理都是對客觀世界各個方面的正確認(rèn)識

C．任何真理性的認(rèn)識都會隨著客觀世界的變化而變化

D．每一個真理性認(rèn)識都是向著無限發(fā)展著的物質(zhì)世界的接近

34．物質(zhì)資料的生產(chǎn)方式是人類社會存在和發(fā)展的基礎(chǔ)，其表現(xiàn)有(ABC)

A．它決定整個社會的面貌B．它決定社會制度的性質(zhì)

C．它決定社會形態(tài)的更替D．它是全部社會關(guān)系的總和

35．下列各項屬于人民群眾創(chuàng)造歷史的作用的表現(xiàn)的有(ABD)

A．人民群眾是物質(zhì)財富的創(chuàng)造者B．人民群眾是精神財富的創(chuàng)造者

C．人民群眾的各種活動都能推動社會進(jìn)步D．人民群眾是實現(xiàn)社會變革的決定力量

36．絕對剩余價值生產(chǎn)和相對剩余價值生產(chǎn)之間的聯(lián)系和區(qū)別是(ACD)

A．二者的共同本質(zhì)在于都是提高對工人剝削程度的方法

B．相對剩余價值生產(chǎn)是絕對剩余價值生產(chǎn)的起點

C．絕對剩余價值生產(chǎn)是相對剩余價值生產(chǎn)的起點

D．相對剩余價值生產(chǎn)以生產(chǎn)技術(shù)變革為條件，絕對剩余價值生產(chǎn)則不是

37．生產(chǎn)價格與價值的關(guān)系是(BCD)

A．生產(chǎn)價格與價值無關(guān)B．生產(chǎn)價格是價值的轉(zhuǎn)化形式

c．生產(chǎn)價格的形成以價值為基礎(chǔ)D．生產(chǎn)價格與價值在數(shù)量上經(jīng)常不一致

38．資本主義國家宏觀經(jīng)濟(jì)管理與調(diào)節(jié)的主要目標(biāo)包括(ABCD)

A．促進(jìn)充分就業(yè)B．保持一定程度的經(jīng)濟(jì)增長

C．保持幣值和物價穩(wěn)定D．促進(jìn)國內(nèi)國際收支平衡

39．馬克思恩格斯認(rèn)為，社會主義的主要特征是(ABCD)

A．生產(chǎn)資料歸全社會所有的公有制B．商品經(jīng)濟(jì)逐漸消亡，對社會生產(chǎn)的計劃管理和調(diào)節(jié)

C．個人消費品實行按勞分配D．階級對立和階級差別逐漸消失，國家開始消亡但尚未完全消亡

40．馬克思主義政黨的領(lǐng)導(dǎo)核心作用主要體現(xiàn)在(AB)

A．社會主義革命中B．社會主義建設(shè)中C．改革開放事業(yè)中D．自發(fā)的群眾運動中

第Ⅱ部分 非選擇題

考前密押試卷

（一）41．簡要說明馬克思主義的理論品質(zhì)。

(1)與時俱進(jìn)是馬克思主義的理論品質(zhì)。與時俱進(jìn)就是黨的全部理論和工作要體現(xiàn)時代性，把握規(guī)律性，富’于創(chuàng)造性。

(2)體現(xiàn)時代性，要求我們站在時代前列，把握時代特點，反映時代的進(jìn)步和歷史發(fā)展的要求。

(3)把握規(guī)律性，要求我們不斷加深對共產(chǎn)黨執(zhí)政規(guī)律、社會主義建設(shè)規(guī)律和人類社會發(fā)展規(guī)律的認(rèn)識，為實際工作提供規(guī)律性的指導(dǎo)。

(4)富于創(chuàng)造性，要求我們適應(yīng)新形勢、新任務(wù)，不斷提出新理論，開拓各項工作的新局面，把各項事業(yè)提高到新的水平。

42．簡述感性認(rèn)識和理性認(rèn)識各自的特點。(1)感性認(rèn)識是認(rèn)識的初級階段，它是對事物的各個片面、現(xiàn)象和外部聯(lián)系的反映，是具體的、豐富的、生動的，然而卻是表面的、不深刻的。

(2)理性認(rèn)識是認(rèn)識的高級階段，它是對事物的全體、本質(zhì)和內(nèi)部聯(lián)系的反映，是抽象的、間接的、相對穩(wěn)定的，它比感性認(rèn)識深刻。

43．簡要說明社會生活在本質(zhì)上是實踐的。(1)勞動實踐是人類和人類社會產(chǎn)生的決定性環(huán)節(jié)。勞動改變了古猿的生理結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造了人的手和腦，產(chǎn)生了語言和意識，形成了各種社會關(guān)系，從而形成了人類和人類社會。(2)生產(chǎn)實踐是人類社會得以存在的基礎(chǔ)。人類要生存，社會要存在，就必須解決人們吃、穿、住、用的問題，為此就必須進(jìn)行物質(zhì)資料的生產(chǎn)活動。

(3)實踐是推動社會發(fā)展的動力。生產(chǎn)實踐的持續(xù)進(jìn)行，使生產(chǎn)力不斷發(fā)展。處理社會關(guān)系的實踐使生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)與上層建筑的矛盾得以解決，推動社會不斷發(fā)展。科學(xué)實驗的進(jìn)行推動了科技進(jìn)步和社會各方面的發(fā)展。

44．簡述馬列主義關(guān)于無產(chǎn)階級專政的思想。

(1)馬克思恩格斯在他們的著作中闡明了無產(chǎn)階級專政的思想，列寧認(rèn)為馬克思主義在國家問題上一個最卓越的思想就是無產(chǎn)階級專政。無產(chǎn)階級專政的實質(zhì)就是無產(chǎn)階級作為統(tǒng)治階級掌握國家政權(quán)。無產(chǎn)階級專政的國家政權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)核心是工人階級的先鋒隊共產(chǎn)黨，階級基礎(chǔ)是工農(nóng)聯(lián)盟，最終目標(biāo)是消滅剝削、消滅階級，進(jìn)入無階級社會。

(2)無產(chǎn)階級要通過社會主義革命奪取政權(quán)，使自己上升為統(tǒng)治階級，建立起無產(chǎn)階級的政治統(tǒng)治，即由無產(chǎn)階級對整個社會實行國家領(lǐng)導(dǎo)。

(3)無產(chǎn)階級專政，也即無產(chǎn)階級的政治統(tǒng)治和社會主義民主是緊密結(jié)合在一起的。無產(chǎn)階級專政的國家不但是鎮(zhèn)壓各種敵對勢力的強有力的國家機器，更是無產(chǎn)階級和廣大勞動人民自己的真正民主的國家政權(quán)。

(4)無產(chǎn)階級專政的任務(wù)是改造社會、發(fā)展生產(chǎn)、消滅剝削、消滅階級，最終實現(xiàn)共產(chǎn)主義。

45．簡述從社會主義向共產(chǎn)主義過渡的特點。(1)從社會主義社會過渡到共產(chǎn)主義社會，同歷史上以往的不同性質(zhì)的社會形態(tài)之間的過渡和更迭具有重大差別。以往不同性質(zhì)的社會形態(tài)的過渡和更迭是由新的、性質(zhì)完全不同的生產(chǎn)關(guān)系和上層建筑取代舊的生產(chǎn)關(guān)系和上層建筑。伴隨著這種過渡和更迭，必然是尖銳的矛盾和激烈的斗爭，乃至通過武裝斗爭的形式來實現(xiàn)。

(2)社會主義社會和共產(chǎn)主義社會是同一種社會形態(tài)的兩個成熟程度不同的發(fā)展階段，它們都是以生產(chǎn)資料公有制為基礎(chǔ)的社會制度，二者之間不存在對抗性矛盾。因而從社會主義社會過渡到共產(chǎn)主義社會，只是從不成熟的共產(chǎn)主義社會發(fā)展到成熟的共產(chǎn)主義社會，它表現(xiàn)為同一社會形態(tài)內(nèi)部的過渡和變化。這個過渡可以在社會主義社會的生產(chǎn)力不斷發(fā)展的基礎(chǔ)上，依靠社會主義制度的自我革新、調(diào)整、完善和發(fā)展，逐步對生產(chǎn)關(guān)系不適應(yīng)生產(chǎn)力的方面和上層建筑不適應(yīng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的方面進(jìn)行改革，使共產(chǎn)主義因素日益孕育、壯大和成熟，為實現(xiàn)共產(chǎn)主義創(chuàng)造出必要條件，從而在將來逐步過渡到共產(chǎn)主義社會。

四、論述題（每小題10分，共20分）

46．說明社會形態(tài)的發(fā)展是一種自然歷史過程。(1)所謂社會形態(tài)的發(fā)展是一種自然歷史過程，是說人類社會的發(fā)展也像自然界一樣，是客觀的、物質(zhì)的、辯證的過程，具有不以人的意志為轉(zhuǎn)移的客觀規(guī)律性。

(2)每一代人在社會上開始生活時，所遇到的都是既成的生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系。任何人都不能自由地選擇生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系。這種既得的生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系預(yù)先規(guī)定了這一代人的生活方式和活動方式。

(3)人們不能自由地選擇生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系，并不是說不可以按照自己的目的和需要去改變原有的生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系。但人們按照自己的目的和需要所從事的社會活動將引起什么樣的社會結(jié)果，自己是意識不到的。

(4)把社會關(guān)系歸結(jié)于生產(chǎn)關(guān)系，把生產(chǎn)關(guān)系歸結(jié)于生產(chǎn)力的水平，就有可靠的根據(jù)把社會形態(tài)的發(fā)展看作自然歷史過程。

47．試述資本主義為社會主義取代的歷史必然性和長期性

(1)資本主義生產(chǎn)方式?jīng)Q定了它的歷史過渡性質(zhì)。向社會主義過渡的歷史必然性，是由資本主義的基本矛盾和資本主義的歷史局限性決定的。社會主義必然取代資本主義，是生產(chǎn)關(guān)系一定要適合生產(chǎn)力狀況這一經(jīng)濟(jì)規(guī)律的客觀要求。資本主義條件下生產(chǎn)社會化的全面發(fā)展，推動了資本關(guān)系的日益社會化，為向社會主義轉(zhuǎn)變準(zhǔn)備了日益完備的社會經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

(2)人類社會發(fā)展的歷史表明，一種新的社會制度取代舊的社會制度，往往要經(jīng)歷漫長的歷史過程。一種私有制代替另一種私有制是這樣，以社會主義公有制取代資本主義私有制更是這樣。資本主義社會中生產(chǎn)力的發(fā)展和生產(chǎn)社會化程度的提高，雖為社會主義制度的建立準(zhǔn)備了完備的物質(zhì)基礎(chǔ)，但這并不意味著資本主義社會將自行滅亡。資本主義向社會主義的轉(zhuǎn)變，不僅是一個逐步的漸進(jìn)的長期過程，而且它會觸及資產(chǎn)階級的既得利益，必然會遭到阻撓和反抗，因而，資本主義向社會主義的過渡必然是一個復(fù)雜的、曲折的、長期的歷史過程。資本主義是一種自我調(diào)節(jié)能力較強的社會生產(chǎn)方式，發(fā)達(dá)資本主義國家的生產(chǎn)關(guān)系還有可能隨著生產(chǎn)社會化程度的提高而不斷調(diào)整，從而在較長時期內(nèi)能夠容納社會生產(chǎn)力的進(jìn)一步發(fā)展。不發(fā)達(dá)資本主義國家若沒有特殊的矛盾集結(jié)和革命形勢，則要經(jīng)過資本主義發(fā)展的較長歷程，逐步為社會主義準(zhǔn)備物質(zhì)基礎(chǔ)。因此，從世界范圍來看，資本主義向社會主義過渡必將是一個從個別國家逐步向更多國家擴(kuò)展的相當(dāng)長的歷史過程、尤其是在經(jīng)濟(jì)較為落后，在特殊的歷史條件下建立起來的社會主義國家，建設(shè)社會主義的任務(wù)會更加艱巨

第三篇：說明書

情況說明格式

財務(wù)情況說明書寫作格式及范文財務(wù)情況說明書，情況說明格式詳細(xì)介紹，財務(wù)情況說明書概念財務(wù)情況說明書財務(wù)會計報告組成 指會計財務(wù)情況應(yīng)當(dāng)對下列情況說明：財務(wù)情況說明范本-財務(wù)情況撰寫的說明范本...xx 公司 xx 財務(wù)情況說明書

一、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的基本情況

（一）企業(yè)主營業(yè)務(wù)范圍和附屬其他情況說明書范本

財務(wù)情況說明書的格式及其相關(guān)內(nèi)容（范本）

財務(wù)情況說明書寫作格式及范文

財務(wù)情況說明書

財務(wù)情況說明書概念

財務(wù)情況說明書是財務(wù)會計報告的組成部分，指會計單位提供的財務(wù)情況至少應(yīng)當(dāng)對下列情況作出說明：（1）企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的基本情況；（2）利潤實現(xiàn)和分配情況；（3）資金增減和周轉(zhuǎn)情況；（4）對企業(yè)財務(wù)狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量有重大影響的其他事項。財務(wù)情況說明書寫作格式

一、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的基本情況

（一）企業(yè)主營業(yè)務(wù)范圍和附屬其他業(yè)務(wù)，納入會計決算報表合并范圍內(nèi)企業(yè)從事業(yè)務(wù)的行業(yè)分布情況；未納入合并的應(yīng)明確說明原因；企業(yè)人員、職工數(shù)量和專業(yè)素質(zhì)的情況；報表編報口徑說明。

（二）本生產(chǎn)經(jīng)營情況，包括主要產(chǎn)品的產(chǎn)量、主營業(yè)務(wù)量、銷售量（出口額、進(jìn)口額）及同比增減量，在所處行業(yè)中的地位，如按銷售額排列的名次；經(jīng)營環(huán)境變化對企業(yè)生產(chǎn)銷售（經(jīng)營）的影響；營業(yè)范圍的調(diào)整情況；新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝開發(fā)及投入情況。

（三）開發(fā)、在建項目的預(yù)期進(jìn)度及工程竣工決算情況。

（四）經(jīng)營中出現(xiàn)的問題與困難，以及需要披露的其他業(yè)務(wù)情況與事項等。

二、利潤實現(xiàn)、分配及企業(yè)虧損情況

（一）主營業(yè)務(wù)收入的同比增減額及主要影響因素，包括銷售量、銷售價格、銷售結(jié)構(gòu)變動和新產(chǎn)品銷售，以及影響銷售量的滯銷產(chǎn)品種類、庫存數(shù)量等。

（二）成本費用變動的主要因素，包括原材料費用、能源費用、工資性支出、借款利率調(diào)整對利潤增減的影響。

（三）其他業(yè)務(wù)收入、支出的增減變化，若其收入占主營業(yè)務(wù)收入10%（含10%）以上的，則應(yīng)按類別披露有關(guān)數(shù)據(jù)。

（四）同比影響其他收益的主要事項，包括投資收益，特別是長期投資損失的金額及原因；補貼收入各款項來源、金額、以及扣除補貼收入的利潤情況；影響營業(yè)外收支的主要事項、金額。

（五）利潤分配情況

（六）利潤表中的項目，如兩個期間的數(shù)據(jù)變動幅度達(dá)30%（含30%）以上，且占報告期利潤總額10%（含10%）以上的，應(yīng)明確說明原因。

（七）會計政策變更的原因及其對利潤總額的影響數(shù)額，會計估計變更對利潤總額的影響數(shù)額。

（八）其他。

三、資金增減和周轉(zhuǎn)情況

（一）各項資產(chǎn)所占比重，應(yīng)收賬款、其他應(yīng)收款、存貨、長期投資等變化是否正常，增減原因；長期投資占所有者權(quán)益的比率及同比增減情況、原因、購買和處置子公司及其他營業(yè)單位的情況。

（二）資產(chǎn)損失情況，包括待處理財產(chǎn)損益主要內(nèi)容及其處理情況，按賬齡分析三年以上的應(yīng)收賬款和其他應(yīng)收款未收回原因及壞賬處理辦法，長期積壓商品物資、不良長期投資等產(chǎn)生的原因及影響。

（三）流動負(fù)債與長期負(fù)債的比重，長期借款、短期借款、應(yīng)付賬款、其他應(yīng)付款同比增加金額及原因；企業(yè)嘗還債務(wù)的能力和財務(wù)風(fēng)險狀況；三年以上的應(yīng)收賬款和其他應(yīng)付款金額、主要債權(quán)人及未付原因；逾期借款本金和未還利息情況。

（四）企業(yè)從事證券買賣、期貨交易、房地產(chǎn)開發(fā)等業(yè)務(wù)占用資金和效益情況。

（五）企業(yè)債務(wù)重組事項及對本期損益的影響。

（六）資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益項目中，如兩個期間的數(shù)據(jù)變動幅度達(dá)30%（含30%）以上，且占報告期資產(chǎn)總額5%（含5%）以上的，應(yīng)明確說明原因。

四、所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）增減變動情況

（一）會計處理追溯調(diào)整影響年初所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）的變動情況，并應(yīng)具體說明增減差額及原因。

（二）所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）本年初與上年末因其他原因變動情況，并應(yīng)具體說明增減差額及原因。

（三）所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）本內(nèi)經(jīng)營因素增減情況。

（四）對國有資本保值增值產(chǎn)生影響的主要客觀因素情況及增減數(shù)額。

五、對企業(yè)財務(wù)狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量有重大影響的其他事項。

六、對企業(yè)收支利指標(biāo)進(jìn)行全面分析，從數(shù)據(jù)后面闡述問題的原因，從分析得出企業(yè)的經(jīng)營情況，對存在的問題進(jìn)行闡述，新擬采取的改進(jìn)管理和提高經(jīng)營業(yè)績的具體措施。財務(wù)情況說明書基本要求

突出重點、兼顧一般（對上級領(lǐng)導(dǎo)比較關(guān)心的問題和當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運行重點、熱點、變動指標(biāo)比較大的情況進(jìn)行分析，如去年非典對支出影響，今年宏觀調(diào)控，鐵路全力運電煤是贏錢還是賠錢，煤、電漲價對支出影響，煤電運輸增大和支出比較是否有贏利，加息對支出影響，這些要是定量分析，不能定性）；

觀點明確、抓住關(guān)鍵（有主有次抓住問題，要讓人明白、讓人看出你寫的當(dāng)期經(jīng)營情況到底怎么樣，不能模棱兩可，總之一句話知道你講什么）；

注重實效、抓住關(guān)鍵（時效性對報告質(zhì)量影響很大，目前報表由于清算數(shù)出的慢已經(jīng)嚴(yán)重影響了報表質(zhì)量，大家應(yīng)理解很深，因為時效不強對決策意義不大，甚至出現(xiàn)負(fù)面影響）； 客觀公正、真實可靠（依賴于我們報表的質(zhì)量，報表數(shù)據(jù)是真實的完整的，報告就越有科學(xué)性）；

報告清楚、文字簡練（一篇文章要結(jié)構(gòu)清楚，看的人也舒服，如果缺乏條理、缺乏邏輯你分析的再好也可能達(dá)不到效果）。

企業(yè)財務(wù)會計報告分析的步驟和主要方法

財務(wù)會計報告分析的主要步驟： 1．報告分析目的：首先要明確閱讀對象，閱讀對象不同內(nèi)容也有所不同，對象要有針對性。寫這個報告的靈魂：分析工作要達(dá)到什么目的，整個工作要圍繞目的展開。2．制定分析方案：首先要明確范圍，也就是你合并所有企業(yè)，其次要開始搜集資料，搜集資料的方法；再次確定分析方法；最后人員分工，寫哪部分確定下來，并確定工作進(jìn)度。3．搜集整理分析資料：這要求大家平時積累，積累信息對分析工作有重大意義，你信息越多，寫出材料就越好，不僅對數(shù)據(jù)進(jìn)行搜集，還要對環(huán)境數(shù)據(jù)（非財務(wù)數(shù)據(jù)，國家宏觀政策，部制定并出臺的相關(guān)政策）也要進(jìn)行搜集。4．選擇合理的分析方法：介紹我們經(jīng)常使用的方法：（1）定性、量分析方法：現(xiàn)在流行定量分析方法，因為用數(shù)據(jù)說話有說服力，另外定性分析的方法也要使用，當(dāng)你不能使用定量，用定性。

（2）絕對數(shù)、相對數(shù)比較，絕對數(shù)就是當(dāng)期與比較期的數(shù)差額，相對數(shù)百分比。橫向比較：可以和其他鐵路局比價，和本地區(qū)同行業(yè)（情況類似）比價；縱向比較，不同比較，注意口徑應(yīng)一致。

（3）財務(wù)比率分析方法：反映經(jīng)濟(jì)效益情況：如凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)報酬率、主營業(yè)務(wù)利潤率、成本費用利潤率等。反映資金周轉(zhuǎn)情況：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率；反映嘗債能力：資產(chǎn)負(fù)債率、流動比率、速動比率、獲利倍數(shù)等。

（4）結(jié)構(gòu)分析法：投資率：（資本形成總額/支出法gdp）×100%；

消費率：（最終消費/支出法gdp）× 100%（5）速度分析法：

比上年同期、比基期、環(huán)比發(fā)展速度=（報告期水平/基期水平）×100% 增長速度=（報告期水平-基期水平）/基期水平×100%=發(fā)展速度-1 平均增長速度=報告期水平/基期水平開n次根號減1=平均發(fā)展速度-1（6）邊際分析法：在教科書有介紹，下面介紹一個比率：國有企業(yè)上交稅金對當(dāng)其財政收入增長的貢獻(xiàn)率=當(dāng)期國有企業(yè)上交稅金增加額/當(dāng)期財政收入增加額×100%（7）模型分析法：利用數(shù)學(xué)模型對經(jīng)濟(jì)運行的內(nèi)在規(guī)律、發(fā)展趨勢進(jìn)行分析和預(yù)測。（8）進(jìn)入分析起草階段：分析結(jié)束開始起草報告。分析中應(yīng)注意的幾個問題：文字表格、缺乏邏輯性、不注意閱讀對象、為了分析而分析、缺乏客觀性、不注意數(shù)據(jù)口徑、人云亦云。財務(wù)情況說明書范文

財務(wù)情況說明書

一、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的基本情況

（一）企業(yè)主營業(yè)務(wù)范圍: 營業(yè)執(zhí)照上描述的公司設(shè)有董事會、監(jiān)事會；公司下屬 xx家控股子公司，分公司 xx 家；所處行業(yè)為xx業(yè)。納入合并范圍子公司基本情況

企業(yè)名稱

注冊資本

投資額

持股

比例

注冊地址

法定代表人

與母公司

關(guān)系

（二）本生產(chǎn)經(jīng)營情況: 全年實現(xiàn)銷售xxxx達(dá)yy噸，較去年同期xxxx噸增加yy%，銷售xxxx達(dá)yy噸。實現(xiàn)收入xxxx萬元，較去年同期xxxx萬元增加了yy%。實現(xiàn)毛利xxxx萬元，較去年同期xxxx萬元增加了yy%。實現(xiàn)利潤總額xxxx萬元，較去年同期xxxx萬元增加yy%。本年流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)達(dá)xx次較去年同期xx次提高yy次。本年凈資產(chǎn)收益率為xx%較去年同期xx%增加yy%。

（三）開發(fā)、在建項目的預(yù)期進(jìn)度及工程竣工決算情況 項目名稱

年初余額

本期增加

本期減少

其中 年末余額

轉(zhuǎn)增固定資產(chǎn)

合計 xx年新建工程yy項，共投入資金xxxx元，其中：xxxx期初投入資金yyy元，已轉(zhuǎn)增固定資產(chǎn)xxxx元；xxxx期初投入資金yy元，現(xiàn)已全部竣工，全額轉(zhuǎn)增固定資產(chǎn)；新增xxx項目yy元。xx年在建工程xx項，xx工程年初余額yy元，現(xiàn)已全部竣工，全額轉(zhuǎn)增固定資產(chǎn)；xx改造工程年初余額yy元，現(xiàn)已全部竣工，全額轉(zhuǎn)增固定資產(chǎn)；xx工程年初余額yy元，現(xiàn)已全部竣工；xx改造工程及xx工程現(xiàn)已全部竣工，年初余額yy已全額轉(zhuǎn)增固定資產(chǎn)； xx工程、xx改造工程、xx工程、現(xiàn)已全部完工。截至2005年12月31日，在建工程轉(zhuǎn)增固定資產(chǎn)總計金額yy元。

（四）經(jīng)營中出現(xiàn)的問題與困難 從經(jīng)營指標(biāo)的完成進(jìn)度來看有一定的差異，主要是上半年各項指標(biāo)完成情況差異很大，其原因

一是，省略

二是，省略

三是。省略

二、利潤實現(xiàn)、分配情況

（1）實物量分析

項目

同期對比

情況說明格式范文 尊敬的老師，校領(lǐng)導(dǎo)：

首先寫我這段時間在學(xué)校學(xué)的很好 老師也很好 感謝老師和學(xué)校等等 其次寫不能來的原因

最后道個歉 并再次感謝老師和學(xué)校 xxx 年月日

情況說明

中華人民共和國 海關(guān)：

茲有我司 年 月 日一票進(jìn)口貨物，貨物情況如下：

品名：

提單號：

報關(guān)單：

維修原因

以上情況屬實，如有不實，由我司承擔(dān)一切法律責(zé)任與費用。

感謝貴關(guān)對我司的一貫幫助和支持，由此給貴關(guān)帶來的不便之處，敬請諒解！謝謝！

有限公司

年 月 日篇二：情況說明

情況說明

公司：

本工程項目于2007年5月份開工建設(shè)，為了滿足工程施工要求，自2009年10月份從炳靈水電站工地轉(zhuǎn)入、進(jìn)場了水泥混凝土攪拌站、裝載機、混凝土攪拌運輸車、混凝土輸送泵、電焊機等公司設(shè)備。

一、工程概況 新疆和田喀拉喀什河波波娜水電站整個引水系統(tǒng)總長12.393km，其中引水隧洞段長11.629km。本標(biāo)段承建2#施工支洞及引k3+000～引k6+900段的發(fā)電引水隧洞施工。本合同標(biāo)段主要工作內(nèi)容為：發(fā)電引水隧洞的開挖、支護(hù)、斷層處理、灌漿、混凝土工程。

本工程施工地址位于新疆和田朗如鄉(xiāng)波波娜村一狹長山谷內(nèi)，工程于2010年12月底完工，大部人員、設(shè)備已退場。

二、設(shè)備狀況

公司設(shè)備現(xiàn)存置于波波娜村一閑置院落內(nèi)、露天堆放，留守兩名看場人員日夜24小時看守。

本地域多風(fēng)沙、揚塵天氣，日照時間長，設(shè)備露天堆放、受惡劣的自然環(huán)境影響，設(shè)備閑置磨損也非常嚴(yán)重，諸如：多數(shù)內(nèi)胎在自然力的影響下，均爆裂。閑置期間，無專業(yè)維修人員保養(yǎng)，設(shè)備老化嚴(yán)重。

通過對設(shè)備進(jìn)行技術(shù)鑒定，初步結(jié)論：認(rèn)為上述設(shè)備成新率均不高，基本已達(dá)到設(shè)備的經(jīng)濟(jì)壽命，無維修價值。若再考慮設(shè)備的后期

閑置老化及轉(zhuǎn)運成本等因素，設(shè)備可使用價值更低。故建議：盡早投入市場轉(zhuǎn)賣變現(xiàn)以求更新，具體見《設(shè)備技術(shù)鑒定表》。

三、社會環(huán)境狀況

和田地區(qū)位于祖國的西部邊陲，恐怖活動猖獗，民族關(guān)系緊張，地區(qū)不穩(wěn)定因素與不可預(yù)料風(fēng)險相對較大。

自7.5事件以來，地區(qū)不穩(wěn)定因素較多，大、小社會摩擦不斷，特別是今年7月18日，和田發(fā)生襲警事件后，和田地區(qū)防恐形勢更加嚴(yán)峻。

而我公司設(shè)備停靠地位于維族聚集村莊內(nèi)，隨著波波娜項目的完工，各參建單位均已退場，留守少量的后期人員也均已向和田市轉(zhuǎn)移，而我部為了保障設(shè)備的安全，不得不留守兩名人員長居此地。一定程度增加了看場人員及設(shè)備的安全風(fēng)險。

基于特殊的地域環(huán)境與安全形勢，設(shè)備看場人員思想波動較大，多次提出退場要求。

四、跟蹤市場情況

因市場競爭的激烈及全球通貨的膨脹，跟蹤市場情況并不理想，目前無可就近轉(zhuǎn)移的工地。

以上情況屬實！

葛洲壩集團(tuán)第六工程有限公司

新疆和田波波娜水電站發(fā)電引水洞（ⅱ標(biāo)）項目部 2011年8月10日篇三：崗位說明書范文

某公司某部崗位說明書

崗位說明書 1 2 崗位說明書 3 4 崗位說明書 5篇四：商品說明書格式范文

商品說明書格式范文

商品說明書含義

商品說明書是以說明為主要表現(xiàn)方法對商品的性能、制作、使用、保養(yǎng)、維修等進(jìn)行簡明介紹的文書。

商品說明書種類

以說明書排版?zhèn)鞑サ姆绞椒郑袃宰邮缴唐氛f明書、傳單式商品說明書、包轉(zhuǎn)式商品說明書等。

商品說明書特點

（一）科學(xué)性

商品說明書主要是生產(chǎn)單位向用戶推介自己生產(chǎn)的產(chǎn)品。

（二）說明性

商品說明書以說明為主要表達(dá)方式，不議論不抒情，客觀真實的對產(chǎn)品作出介紹，使用戶了解商品，認(rèn)識商品，從而購買商品。

（三）簡明性

商品說明書以用戶為說明對象，所以語言淺顯易懂，簡潔明快。

商品說明書格式

商品說明書在寫法上很靈活，沒有固定的格式要求。

（二）正文

1、一段式結(jié)構(gòu)。

2、多段式結(jié)構(gòu)。

3、項目式結(jié)構(gòu)。

4、分條式寫式。

（三）結(jié)尾

商品說明書范文

濃維生素e膠丸說明書

維生素e是一種對人體生長、發(fā)育、促進(jìn)健康與預(yù)防衰老有關(guān)的營養(yǎng)要素。早在1992年evens等已發(fā)現(xiàn)它的功能，可調(diào)節(jié)生育機能，防治流產(chǎn)和不育。半個世紀(jì)以來，就生理和機理作用，近代分子生物學(xué)學(xué)者作了詳盡研究，在營養(yǎng)及醫(yī)療上有了重要發(fā)現(xiàn)。1.本品能促進(jìn)人體能量代謝，增強人的體質(zhì)和活力： 2.本品能預(yù)防因多不飽和脂肪酸(pufa)異常氧化所致的有害物質(zhì)積累而損傷正常組織引起的早衰，有延遲衰老的作用。3.本品能改善血液循環(huán)，促進(jìn)潰瘍愈合。4.本品能防止膽固醇沉積，能預(yù)防治療動脈硬化。5.本品能調(diào)整性機能，廈更年期綜合癥。6.本品能保護(hù)肝臟。[適應(yīng)范圍]動脈硬化、腦血管硬化、冠心病、間歇性跛行、胃腸潰瘍、皮膚潰瘍、血栓性靜動脈炎、靜脈曲張、肝功能障礙、肌肉萎縮、不孕、習(xí)慣性流產(chǎn)、性機能衰退、燒傷、凍傷、貧血以及預(yù)防衰老。[用法與用量] 日服量：每次50mg-100mg，每日三次或遵醫(yī)囑。[規(guī)格]50mg，100mg。[貯藏]密閉、遮光、陰涼處保存。

第四篇：崗位說明書

崗位說明書

職務(wù)描述

職務(wù)名稱：營銷總監(jiān)

直接上級：董事長

直接下級：營銷總監(jiān)助理、市場部經(jīng)理、產(chǎn)品部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理 本職工作：負(fù)責(zé)公司的整體運營

工作責(zé)任

全面了解國家宏觀政策，塑造企業(yè)形象，制定市場運營前景規(guī)劃和市場設(shè)計工作。

規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)整體運營，業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊建設(shè)。

依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織全國市場銷售推廣工作。

制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品和策略和政策。

依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織全國市場銷售推廣工作。

對品牌推廣的總體費用進(jìn)行控制。

對重要部門進(jìn)行公關(guān)并對公關(guān)項目進(jìn)行整體管理。

職務(wù)描述

職務(wù)名稱：營銷總監(jiān)助理

直接上級：營銷總監(jiān)

直接下級：市場部經(jīng)理、產(chǎn)品部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理

本質(zhì)工作：協(xié)助營銷總監(jiān)做好公司整體運營管理 工作責(zé)任

參與公司品牌戰(zhàn)略的研究，根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)、經(jīng)營預(yù)算，制定公司營銷工作的方針、政策，對公司內(nèi)部的營銷管理提出改進(jìn)方案。

貫徹落實公司的各項營銷、運營管理方案。

組織相關(guān)的市場調(diào)研，收集相關(guān)的市場信息，分析營銷對象的內(nèi)外和環(huán)境，從而確定目標(biāo)市場，制定公司相關(guān)的競爭策略并組織實施。

公司的產(chǎn)品進(jìn)行定位以及協(xié)助開發(fā)部門產(chǎn)品開發(fā)。

維護(hù)與重要客戶的聯(lián)系，在參與重大的業(yè)務(wù)洽談時，解決在業(yè)務(wù)拓展中出現(xiàn)的問題，維持和開拓相關(guān)的渠道進(jìn)行銷售，不斷地擴(kuò)大市場的份額。

負(fù)責(zé)指導(dǎo)重要客戶建立完善的售后服務(wù)體系，保證客戶的需求得到滿足，以此來提升公司的整體品牌形象。

職務(wù)描述

職務(wù)名稱：銷售部經(jīng)理

直接上級：營銷總監(jiān)助理

直接下級：大區(qū)經(jīng)理

本質(zhì)工作：負(fù)責(zé)銷售部整體運營管理 工作責(zé)任

全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶管理和產(chǎn)品銷售組織工作。

定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，制定市場銷售策略，確定主要目標(biāo)市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針，報總經(jīng)理審批后組織實施。

根據(jù)企業(yè)的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、財務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，提出銷售計劃編制原則、依據(jù)、組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預(yù)算，提出產(chǎn)品價格政策實施方案，向銷售部人員下達(dá)銷售任務(wù)，并組織貫徹實施。

掌握國內(nèi)外產(chǎn)品市場的動態(tài)，分析銷售動態(tài)、銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等，提出改進(jìn)方案和措施，監(jiān)督銷售計劃的順利完成。

協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系，經(jīng)常保持同客戶的密切聯(lián)系，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

提交產(chǎn)品重要銷售活動和參加國內(nèi)產(chǎn)品展銷活動實施方案，組織人員，準(zhǔn)備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳本公司產(chǎn)品和服務(wù)，對銷售效果提出分析。

經(jīng)常和客戶保持聯(lián)系，掌握客戶意向和需求。

定期檢查銷售計劃實施結(jié)果，提出銷售計劃調(diào)整方案，報審批后組織實施。

掌握產(chǎn)品價格政策實施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節(jié)和價格水平，定期走訪客戶，征求客戶意見，掌握其他公司銷售情況和價格水平，分析競爭態(tài)勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應(yīng)市場競爭需要。

掌握客戶拖欠貨款情況，分析原因，負(fù)責(zé)客戶拖欠款組織催收工作，防止長期拖欠，導(dǎo)致壞死帳出現(xiàn)。

加強組織對部門員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓所屬員工熟悉公司各類產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)用范圍突出優(yōu)特點，組織所屬員工不斷學(xué)習(xí)有關(guān)營銷策略和方法，提高銷售技巧。

配合公司的廣告宣傳，擴(kuò)大公司影響，提高公司知名度，發(fā)展目標(biāo)代理高，加強營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，不斷拓展市場，增加銷量。

制定銷售部管理制度、工作程序、并監(jiān)督貫徹實施。

嚴(yán)格控制銷售費用開支，規(guī)定開支范圍和標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督銷售費用的使用。

職務(wù)描述

職務(wù)名稱：大區(qū)經(jīng)理

直接上級：銷售部經(jīng)理

直接下級：區(qū)域經(jīng)理

本質(zhì)工作：制定并實施本區(qū)域營銷計劃、銷售目標(biāo)，管理指導(dǎo)下屬人員完成分解銷售目標(biāo)

工作責(zé)任

參與公司市場營銷策略的制定。

執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃。

制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標(biāo)。

提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息。

督導(dǎo)區(qū)域團(tuán)隊建設(shè)及業(yè)務(wù)開展工作，落實本區(qū)域貨款的回收。

督導(dǎo)營銷總部的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行。

控制所轄區(qū)域費用開支。

直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，處理客戶投訴。

對下屬的工作進(jìn)行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃，對下屬人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。

職務(wù)描述

職務(wù)名稱：區(qū)域經(jīng)理

直接上級：大區(qū)經(jīng)理

直接下級：渠道經(jīng)理

本質(zhì)工作：制訂并完成銷售計劃、保持和開拓銷售市場、管理指導(dǎo)下屬銷售人員

工作責(zé)任

制訂本區(qū)域的銷售指標(biāo)，并按照計劃貫徹落實。

全面負(fù)責(zé)本區(qū)域的銷售市場，與重點客戶長期保持溝通，按計劃拜訪客戶。

指導(dǎo)協(xié)助下屬完成銷售任務(wù)，參與重要客戶談判。

管理所轄區(qū)域經(jīng)銷商的信用風(fēng)險、銷售應(yīng)收帳款的管理。

控制所轄區(qū)域銷售費用開支。

研究市場情況，收集行業(yè)信息（如大型工程信息，房地產(chǎn)開發(fā)信息）市場趨勢、需求變化、競爭對手產(chǎn)品、價格和質(zhì)量情況和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息。

協(xié)調(diào)處理公司各部門之間的關(guān)系，并與之保持良好的關(guān)系。

處理突發(fā)事件。

對下屬的工作進(jìn)行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃，對下屬人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。

職務(wù)描述

職務(wù)名稱：渠道經(jīng)理

直接上級：區(qū)域經(jīng)理

直接下級：

本質(zhì)工作：完成銷售計劃、保持和開拓銷售市場

工作責(zé)任

填寫區(qū)域銷售周報、月總結(jié)，并上報業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人。

每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上交到客戶經(jīng)理。

遵照區(qū)域經(jīng)理渠道開拓計劃，完成開拓和銷售任務(wù)。

配合執(zhí)行區(qū)域經(jīng)銷商促銷落實方案。

負(fù)責(zé)在所屬區(qū)域品牌與店面形象的管理和維護(hù)，傳達(dá)公司品牌、營銷等政策的思想。

負(fù)責(zé)所直轄區(qū)域公司品牌在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)推廣。

維護(hù)所在區(qū)域公司的營銷政策和制度。

負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和店員產(chǎn)品與銷售培訓(xùn)工作。

負(fù)責(zé)本區(qū)域競爭對手的調(diào)查和分析工作

做好店面開展計劃，協(xié)助經(jīng)銷商店面裝修工作和費用核報工作。

協(xié)助經(jīng)銷商完成店面管理工作。

完成上級交給的工作任務(wù)。

第五篇：招標(biāo)說明書

招招標(biāo)標(biāo)文文件件

招

標(biāo) 說 明 書

公司 2018年8月23日

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招招標(biāo)標(biāo)文文件件

一.項目名稱：[單擊輸入項目名稱] 二.項目內(nèi)容：[單擊輸入項目招標(biāo)內(nèi)容]

三.項目量：[單擊輸入項目量（必要時分項列出）] 四.項目要求：

1.資質(zhì)要求：[單擊輸入對資質(zhì)、能力等要求]

2.技術(shù)要求：[單擊輸入詳細(xì)的技術(shù)、工藝、參數(shù)等要求] 3.時間要求：[單擊輸入項目周期要求] 4.其它要求：[單擊輸入其它要求內(nèi)容] 五.特殊說明：

1.[單擊輸入需要做特殊說明的內(nèi)容（分項列出）]